確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

營銷方案實施 營銷具體方案篇一

根據(jù)有效合作學習特點，按照“組內(nèi)異質,、組間同質”的原則來分組,，每組的學生在學習能力、組織能力,、性別,、個性、興趣,、特長等方面進行合理搭配,，以此來保證組內(nèi)成員間的差異性、互補性和組間競爭的公平性,。如：在教學中,，一般我們根據(jù)學生的四列橫隊(或者四路縱隊)把學生分成四個大組，這樣的分組只適應學習同一個簡單的內(nèi)容,，如做游戲,，分小組400-600米自然地形跑，但帶有技術性的項目,，我一般按人數(shù)要求來分組,，如二人一組籃球傳球技術學習，四人一組足球傳球練習,，6-8人一組迎面接力等;分組時學生既可以自由結合,，也可以教師引導結合，此時教師還得隨時關注游離在組外的學生,，這些學生往往自身原因,，許多小組“不歡迎”，被 “拒之合作大門門之外”,，此時教師盡快“牽線搭橋”,，讓這些人歸隊，此外,，教師還得盡量考慮合作的每組中有的活潑好動的,，有文靜內(nèi)秀的;或者有的是學習上較好的學生，有的是學習困難者……在教學活動中教師根據(jù)合作學習的內(nèi)容來靈活確定合作的組別,，讓每個學生參與到合作中去,，享受合作帶來的樂趣。

教師開始運用小組合作時,，應改先從小問題著手,，由小小組合作開始逐步過度到大范圍合作學習,，從二人到四人再到七八人的合作，在實踐中提升合作的質量,，逐漸形成規(guī)范的,、生動的小組合作學習。教師不要擔心合作過程會花去過多的時間,，拖延教學,，影響效果，殊不知“磨刀不誤砍柴功”,，此時要保證學生合作練習,、主動參與、探究交流表現(xiàn)的時間,，讓學生在動手,、動腦、動口,、的交互合作中感受體驗小組合作學習帶來的真正樂趣,，這種方式遠比教師中斷學生的合作討論，由老師或個別優(yōu)秀學生說出他們的感受要強的多,，學生獲得的對體育運動的感受,、體驗、對學習過程的體驗,、對學習方式的感悟也將是截然不同的,，作為體育教師我們絕不能因小失大。另外,，在小組表演,、展示中我們應盡可能讓不同程度、不同特長學生的體育運動技術,、技能充分地發(fā)揮,，尤其是激發(fā)所謂學習困難者的興趣和自信，使多數(shù)學生能很好地完成合作學習的目標任務,，并逐漸擴大合作面,，從而提升合作學習的價值和有效性。

體育中的很多項目需要合作學習,，而學生本身就是一種很好的教學資源,，因此體育課堂上的生生之間的合作常見不鮮。每個學生獲取受教育的機會多,、渠道廣,，他們身上都具有一定的信息，我們老師應很好地利用這種財富、智慧,、資源,，創(chuàng)設相互學習,、相互幫助,、相互交流、共同進步的氣氛,，共同完成每堂課的教學目標,。采用師生合作的形式，首先要建立新型的師生關系,。體育新課程推崇一種開放的,、“合作伙伴”式的師生關系，正如美國教育學家多爾說的那樣：教師在師生關系中的地位是“平等中的首席”,。由此看來,，老師和學生是互相合作的一方，平等參與式和合作互補式都是良好的方式,。

在合作學習中,，需要教師的正確組織、指導與協(xié)調,。小組合作學習的過程,，教師很有必要參與其中，了解情況,，并給予適當?shù)闹笇Ш蛶椭?，及時扭轉小組內(nèi)學生參與不均衡和小組長說了算的局面，有時還可以直接參與到小組的討論中去,，這對于體育課中的合作學習顯得尤為突出,。久而久之，組內(nèi)學生會越來越感到自身在小組合作中的價值;合作,、探究的興趣也會愈來愈濃厚,。相反如果教師放任自由，小組合作過程容易偏離中心,，這時的合作學習成了形式主義,，既浪費時間又丟了合作的本質。

在對小組合作學習進行評價時,，小組的合作表現(xiàn)應做為主要指標,。在課堂討論中，教師盡可能以小組為單位組織發(fā)言,，讓發(fā)言人代表本組匯報小組學習的結果;在學業(yè)成績上,，教師在公平分組的情況下可以考慮用小組平均分加個人成績做為學習小組成員平時成績。這種捆綁式的成績評價有利于學生加強小組合作,，達到共同提高的目的,。

另外,，在小組合作、分組表現(xiàn)中,，教師應善于從不同角度發(fā)現(xiàn)各組的優(yōu)點,，多一些激勵，少一些否定和各組間誰好誰不好的評價,。教師的評價要讓學生側面間接地感到自己與他人(組)的距離,，認識到不足，明確努力的方向,。我在平時的教學實踐中,，發(fā)現(xiàn)合作討論結束后的分組表現(xiàn)過程很容易造成各個小組間的小集體主義傾向，不利于各組間的交流,，這時教師合理貼切的評價會起到很好的協(xié)調作用,。

小組合作是新時期體育教師的職責，讓學生學會有效地合作更是我們體育教育工作者的追求,。讓有效地合作學習成為體育課堂一道亮麗的風景,，讓我們的體育教學煥發(fā)無限的生機和無窮的魅力。

營銷方案實施 營銷具體方案篇二

全國愛牙日即將來臨,，口腔保健應從小做起,，在學生階段養(yǎng)成良好的口腔衛(wèi)生習慣是做好牙防保健的關鍵，為不斷促進學生的口腔健康,，增強自我保護意識,，提高口腔保健水平，學校決定開展“愛牙日”主題教育活動,。

“定期口腔檢查 遠離口腔疾病”

xxx年9月

全校學生

1,、上一節(jié)“愛護牙齒”的健康課和制作黑板報

每班上一節(jié)有關“愛護牙齒”的健康課。六年級出一期主題黑板報(9月25日前完成),，通過以上活動引導學生提高認識,，掌握方法，從而有效普及口腔保健常識的活動,。

2,、組織一節(jié)主題班會課

主題：“定期口腔檢查 遠離口腔疾病”――9.20愛牙日主題活動小學愛牙日活動方案小學愛牙日活動方案。內(nèi)容：以四個護齒好習慣(早晚用含氟牙膏刷牙,、餐后零食后咀嚼無糖口香糖,、定期進行口腔檢查、保持飲食平衡)作為中隊課的內(nèi)容,。

3,、舉辦一次愛牙手抄報比賽

三―六年級每班至少上交兩份學生創(chuàng)作的手抄報作品。紙張要求：八開紙，作品上交時間：9月23日(星期三)前,。

1,、高度重視，精心組織

開展口腔保健宣傳教育是我校扎實推進爭當“四好少年”的一項重要措施,，促進少年兒童培養(yǎng)良好習慣,、健康快樂成長的重要活動，各班要高度重視,，精心組織,，將各項活動落到實處，充分發(fā)揮好本次活動的積極作用,。

2、積極宣傳,，廣泛動員小學愛牙日活動方案主題班會,。要加大活動宣傳力度，通過各種有效的宣傳渠道,，積極宣傳科學保健知識,，讓全體少先隊員充分了解活動的意義，動員更多的隊員積極參加到活動中來,。

3,、認真總結，及時報送,?；顒娱_展過程中，各班要注意認真搜集,、整理各類活動資料,，活動結束后，認真總結并按照要求上交學校,。

營銷方案實施 營銷具體方案篇三

我們利用淘寶這個平臺?，F(xiàn)在網(wǎng)絡營銷的平臺特別的多，現(xiàn)在最大眾化的就是淘寶這個平臺,，我們用益體網(wǎng)的商品數(shù)據(jù)包使用這個平臺來推銷和推廣自己的商品來達到我們的目的

我們要為自己的商品爭取更多的廣告,，讓自己的客戶群更廣闊，使自己的客戶群層面更廣,。然后就是給自己的店面取一個響亮的名字和對店面精心的布置來吸引客戶的眼球,，甚至可以找一些專業(yè)的人士來給自己店面設計。網(wǎng)絡經(jīng)營可以給自己節(jié)約更多的資金,，客戶足不出戶就可以買到一個自己滿意的商品,，而且交易便捷，完全的迎合了顧客的喜好和要求，使顧客很快的達到了貨比三家的目的,，我們會承諾我們的商品是最好的,，價格是最低的，而且在服務質量上是有嚴格的標準,，使顧客完全信賴我們的商品,，賺取更多的回頭客人，讓我們有良好的口碑,，也給我們的商品賺取了很好的宣傳度,。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳,；

（5）通過團隊媒體進行宣傳；

（6）在團隊名片等對外資料中標明網(wǎng)址,；

（7）在團隊所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

（1）.我們怎么去更好的爭取店面的人氣以及口碑

我們使用短的,、簡潔的以及有吸引力的標題,。不要太深奧和太多的創(chuàng)造性。確保自己的賣點的集中

（2）.我們的店鋪需要有強烈的號召力,，在我們的能力范圍內(nèi)給與最大的折扣,，要在最顯眼的位置給與折扣商品的標題。

（3）.我們必須要突出商品的信息和特點,，使我們的商品在最短的時間被顧客所了解以及在最短的時間完成交易,，提高我們的效率，更快的提高我們的信用度,。

（4）.要在我們的店鋪里用不同的促銷方式,，不排除送些小商品，像一些小公仔,，體育明星的海報等等,。

5.1網(wǎng)絡營銷的背景

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（cnnic）19日發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至20xx年底,，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4．57億人,，較xx年底增加7330萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34．3％,，較xx年提高了5．4個百分點,。20xx年8月30日,，商務部發(fā)布《中國電子商務報告（20xx-xx）》，報告指出xx年,，我國電子商務交易額達3.8萬億元,，網(wǎng)絡購物交易額達到2586億元人民幣，同比增長105.8%,。

目前我國的電子商務正處于一次重要的轉型與升級時期,，服務于企業(yè)供應鏈整合與協(xié)同的更深層次的電子商務服務是未來電子商務發(fā)展的方向。中國網(wǎng)民的購物潛力仍未被完全釋放,，網(wǎng)購市場前景誘人,。目前中國網(wǎng)民中，大約4個人中有1個人是購物用戶,，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家,，網(wǎng)民中網(wǎng)絡購物比例已經(jīng)超過2/3。各大網(wǎng)絡購物網(wǎng)站致力于打造更加簡單易行的購物平臺,，網(wǎng)購購物的門檻越來越低,，只要會上網(wǎng)就可以學會網(wǎng)絡購物。中國網(wǎng)絡購物的潛力還遠未被釋放,。

政府和業(yè)界致力于推動電子商務發(fā)展。xx年上半年政府繼續(xù)出臺相關政策,，規(guī)范和引導電子商務發(fā)展,，如上海市xx年3月1日起實行的《上海市促進電子商務發(fā)展規(guī)定》，xx年上半年商務部正在制定網(wǎng)上交易管理辦法,，主要內(nèi)容是規(guī)范欺詐,；xx年6月上旬，浙江省教育廳下發(fā)《關于對普通高等學校畢業(yè)生從事電子商務(網(wǎng)店)進行自主創(chuàng)業(yè)認定的通知》規(guī)定等,。業(yè)界為更好地推動網(wǎng)絡購物的發(fā)展,，在支付體系方面，采取更加嚴格的加密措施降低支付風險,，同時加強物流監(jiān)控,，甚至組建自己的物流體系來提升服務質量。在這種大形勢下,，預期未來幾年電子商務仍處于快速發(fā)展階段,。

5.2網(wǎng)絡營銷的實施方法

①電子郵件營銷：

利用軟件提取電子郵件地址，廣泛的發(fā)送相關郵件,，快速推廣并提高知名度,。

②利用社區(qū)網(wǎng)絡進行宣傳：

利用社區(qū)，如我們學校的“湖工大在線”,，發(fā)布“益體網(wǎng)”詳細情況,，最近活動等,，及時與論壇會員進行溝通。利用吸引性很強的標題,，提高點擊量,，使其成為熱帖。 ③微博營銷：

這是隨著微博的火熱剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式,，微博是手機短信,、社交網(wǎng)站、博客和im等四大產(chǎn)品優(yōu)點的集成者,，我們可以隨時隨地更新微博,，以短短幾句話高速、便捷,、廣泛在網(wǎng)上發(fā)布消息,。

④圖片營銷：

網(wǎng)絡圖片營銷現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡營銷方式之一，也是一種很吸引人的方式,，我們時常在qq上或msn上發(fā)布本店有創(chuàng)意有吸引力的圖片,，在各大論壇上發(fā)布以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少參有一些廣告信息,。

營銷方案實施 營銷具體方案篇四

目錄

一,、社區(qū)app市場前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2

二、社區(qū)app行業(yè)現(xiàn)狀----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3

三,、目標群體----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13

四,、產(chǎn)品簡介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

五、營銷策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14

六,、預計下載人數(shù)----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28

一,、市場前景

$1.1社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

線下的生活服務市場空間巨大，保守估計市場規(guī)模在1萬億元左右,。在歐美國家,，社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會商業(yè)總支出的60%以上，而在中國,，目前整體水平不足30%,。社區(qū)是一塊未被開掘的金礦。在土地資源日漸稀缺,、住宅產(chǎn)品同質化嚴重,、客戶對物業(yè)專業(yè)化服務意識增強的趨勢下，物業(yè)管理服務背后,，社區(qū)商業(yè)更加蘊藏著巨大的收益空間,。以萬科為例，公司目前在全國管理著362個社區(qū),、40萬住戶,、約300萬的社區(qū)人口,，未來5年將可能增加到500~600個社區(qū)、100萬住戶,、約800萬的人口規(guī)模,。如果每人每月在萬科社區(qū)內(nèi)消費1000元，僅社區(qū)商業(yè)收益就可達到800億元,，這是一個巨額利潤的想象空間,。

成都的市場也要講

中國物業(yè)管理已經(jīng)走過了32個年頭，擁有7萬多家企業(yè),，600多萬從業(yè)人員,，目前面臨整體行業(yè)虧損。長期依靠地產(chǎn)業(yè)務補貼物業(yè)服務是不可行的,，但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界,，放棄了社會資源的整合、延伸服務的挖掘和商業(yè)平臺的開拓,，只能是在“討飯吃”,。“智能社區(qū)”,、“云社區(qū)”的概念恰好就在社區(qū)o2o的時間節(jié)點上,，也正是整個行業(yè)承上啟下的關鍵時刻被提出，給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來了轉型發(fā)展的希望,。

二,、行業(yè)現(xiàn)狀

$2.1行業(yè)壁壘較低，大量競爭者入場

$2.2競爭主體多元,，背景多樣化。

3,、行業(yè)發(fā)展初期,，資本市場較為青睞

pest分析：

三、目標群體

（在市場營銷業(yè)和廣告業(yè)里,，目標群體又稱目標顧客,、目標受眾和目標客群是一個營銷活動所作為目標的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動,，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動,。目標群體可以是某一個人口群體，如年齡組,、性別,、婚姻狀況、等等,。常見群體有青少年,、女性,、單身、等等,。目標群體也可以包括幾個不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性,。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標群體。決定一個產(chǎn)品或服務的適當群體是市場調查中很重要的一部分,。不了解自己的目標群體能造成一個超額的低效力的營銷活動,。）

$3.1項目所涉及群體

業(yè)主：

準業(yè)主：

潛在客戶：

$3.2xx市目標群

據(jù)不完全統(tǒng)計xx市快遞公司xx多家

上海年齡xx歲的人口為xx人

四、產(chǎn)品概述

$4.1產(chǎn)品簡介

模式簡介：利

$4.2產(chǎn)品特性

現(xiàn)有功能：（萬客會功能特點總結一下）

五,、營銷策略

$5.1體驗式營銷

體驗式營銷是在銷售當中，讓客戶參與其中，親身體驗產(chǎn)品的功能性,，在不同產(chǎn)品的對比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點,，從而進行一系列產(chǎn)品的銷售的行為,。體驗式營銷，在全面客戶體驗時代,，不僅需要對用戶深入和全方位的了解,，而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重,、被理解和被體貼,。 體驗式營銷如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗中消費,，在消費中享受,！

第一：現(xiàn)場包裝，包括圍墻,、售樓部以及樓梯本身,，這是一個基本的概念，到今天為止,，大部分公司都注意到了現(xiàn)場營銷氛圍的營造，只是每一個細節(jié)的多少問題,，如銷售中心設置兒童游樂城,，這是一個細節(jié)，因為很多帶小孩看房的顧客,，那么你如何讓顧客在看房的時候不受到小孩子的干擾,，這是企業(yè)細節(jié)服務的一個表現(xiàn)，在消費者心目中,，你連這個問題的考慮到了,，肯定對你的印象品牌加分,！售樓部的設置現(xiàn)在更加多樣化，比如咖啡廳,，比如音樂茶座,，比如vip貴賓室，或者說電影展示中心等,；

再比如在如圍墻到底做多高,？用什么樣的材質體現(xiàn)？有用純粹巨幅廣告做圍墻的,，也有只是將工地的圍墻做噴繪,，還有根據(jù)產(chǎn)品的調性，來專門設置圍墻,，體現(xiàn)未來小區(qū)高雅氣質的,，如何做沒有定論，關鍵是你怎么結合你公司的以及項目的狀態(tài),，結合現(xiàn)場,，用體驗式營銷的思想來做這些工作！

第二：設置產(chǎn)品的展示區(qū),；產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個真實產(chǎn)品的感官,，包括所用品牌的內(nèi)涵！在工地專門設置區(qū)域,，也可以在售樓中心設置單獨的展示空間,，這種空間用來給外行的顧客，比如未來房間的窗戶細節(jié)是一個什么具體的做法,？弱電系統(tǒng)包括對講,，監(jiān)控,，紅外對射等整套系統(tǒng)，讓顧客在買房之前就有一個具體的認識,，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等,，都可以在產(chǎn)品的展示區(qū)進行展示,，我們?nèi)绻凶銐虻淖孕牛梢宰岊櫩蛯⒄故緟^(qū)的做法留存,，拍照；給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的,，質量可以保證,，住進去是一種享受！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程,，同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法,！ 第三：樣板園林和樣板房的啟用，這兩樣也是非常常見的做法,。

第四：結合樓盤定位的各種活動,，確定樓盤的品牌形象！從而促進銷售,，作為體驗,，你必須有一個主題，你樓盤定位的主題用體驗讓顧客產(chǎn)生認知,，比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多,！

當然還有很多，比如房屋試住體驗中心,，這是一項創(chuàng)新,，就是顧客先入住，后付款,，不滿意就退房,？呵呵，八仙過海各顯神通,！

以上是一種氛圍的營造,，就是要讓顧客在這些體驗中，感受到我們產(chǎn)品的品質感,，感受到價值的提升,，從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán)，讓他們心甘情愿來消費我們的產(chǎn)品,。最重要的是一種服務,，就是以客戶為中心的服務，所有體驗營銷的核心要點是提供顧客滿意的,，超值的服務,，甚至讓顧客驚喜的服務，因為情感的傳遞是通過人來進行的,，顧客的感知需要人這種媒介來進行擴大或者深刻,！

$5.2注意力營銷

市場客戶需求為導向的時代，企業(yè)以什么為王?在經(jīng)過市場上無數(shù)次交鋒之后，一條原則似乎已經(jīng)得到確認：注意力為王,，注意力衡量企業(yè)產(chǎn)品價值,。不管做線上的，還是做線下的,，廣告及活動的目光整齊劃一地直指“注意力”,。在炒作“注意力”概念過程中，往往還連著誘人的“優(yōu)惠”二字,。因為在如今這以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會中,，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價值的東西,。因此,，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”,。

$5.3如何吸引用戶

$5.3.1用戶需求

需要將軟件自身的優(yōu)勢展現(xiàn)給有需求的客戶, 應用型軟件應主要突出軟件實用性功能.

$5.3.2用戶心理

*用戶好奇心理

*用戶利益驅動心理

*用戶品牌依賴心理

*用戶炫耀趕潮心理

*用戶喜歡便宜心理

*用戶從眾心貪利理

營銷方案實施 營銷具體方案篇五

營銷目標：

1,、小區(qū)洽談成功率在5套左右

2、接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上

3,、有效洽談接單（向業(yè)主提供初步平面設計方案和工程概算）在（50）戶以上 開展業(yè)務的方式：

小區(qū)營銷方式

1、業(yè)務員四人分兩隊,，每隊負責2-3棟樓,；小組人員進入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶,，主動溝通,、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設計師駐點處進行深入洽談

2,、設計師小組三人一隊,，保證一名設計師在辦公桌洽談,，另外兩人抓住身邊的客戶,，選擇小區(qū)合適地點布置現(xiàn)場辦公環(huán)境，桌,、椅,、筆記本,、戶型圖,、工程概預算初步方案等，進行現(xiàn)場洽談,、設計

準備工作的時間節(jié)點,、工作方式：

小區(qū)營銷組織成員準備：

1、專職營銷業(yè)務員4名

2,、主任設計師3名

3,、營銷負責人、設計負責人和質量負責人全面負責和監(jiān)控營銷計劃的實施

其他準備：

1,、市場調研分析

①地理位置和交通：

②房產(chǎn)商和物業(yè)公司資料：

③小區(qū)配套設施,、業(yè)主消費水平、小區(qū)檔次

④其他裝飾公司的情況

⑤調研分析

2,、收集小區(qū)套房型圖

3,、由設計師以最短的時間完成所有房型的《平面配置圖和工程概算》初步方案，

設計,、概算分為（高,、中,、低）三種檔次

4,、收集效果圖

5,、在現(xiàn)場布置的“工藝標準,，驗收標準”展板； “部分材料”圖片展示

6,、小區(qū)環(huán)境布置宣傳：如橫幅,、彩旗,、廣告牌、樓梯間招貼等 活動現(xiàn)場工作及注意事項：

1,、手袋,、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放

2、各套型平面概算方案與客戶溝通與發(fā)放

3,、前20位業(yè)主可獲取工程款抵用券的優(yōu)惠宣傳

4,、組團家裝優(yōu)惠活動細則宣傳

5、住宅裝飾裝修工程設計,、施工手冊與客戶溝通,、講解

3、每個小組必須注意不要忘了登記客戶信息

每一項經(jīng)費支出估算,。

20xx

營銷方案實施 營銷具體方案篇六

1、發(fā)短信：

用短信群發(fā)的方式做汗蒸房宣傳,，特點：費用低,，10000條短信一般500元

2、在當?shù)貓蠹堊鰪V告

利用當?shù)貓蠹埫襟w連續(xù)做廣告,，叫顧客知道本美容院有汗蒸房

3,、張貼畫、宣傳彩頁

在小區(qū)張貼汗蒸房張貼畫,，叫服務員到人員集中的地方發(fā)放汗蒸的宣傳彩頁,，叫顧客知道，本美容院有汗蒸房

4,、顧客宣傳

利用本美容院的顧客做免費宣傳員,。要求美容師人人會講汗蒸的好處，使顧客明白汗蒸 再讓顧客給咱們美容院做宣傳

5,、搞活動宣傳

造勢,，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房,，汗蒸房開業(yè)啦

1,、免費試蒸

對新顧客免費試蒸3次（第一次美容師要講解汗蒸的好處，第二次

美容師要勸導顧客辦汗蒸卡,、第三次美容師要想法生法叫顧客購買汗蒸卡）

2,、美容師銷售

美容師在給顧客做美容、身體時利用談話的時間,，講解汗蒸的好處,、勸導顧客辦年卡，辦半年卡,、辦季卡,、辦月卡,、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法,。

a,、注意加大給美容師提成，因為汗蒸后沒有售后服務,。

b/ 根據(jù)當?shù)厍闆r制定年卡,、半年卡、季卡,、月卡價格,。

3、 汗蒸和美容產(chǎn)品捆綁銷售：

購買本公司產(chǎn)品200元送一次汗蒸,，購買500元產(chǎn)品送3次汗蒸,、凡是買產(chǎn)品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住,。使汗蒸房起到納客,、鎖客的作用。然后勸導顧客辦年卡,，辦半年卡,、辦季卡、辦月卡,。

4,、 和美發(fā)捆綁銷售

凡是美發(fā)辦卡的顧客送汗蒸一到三次，叫顧客了解汗蒸的好處,、勸導顧客辦年卡,，辦半年卡、辦季卡,、辦月卡,。或美發(fā)幾次送一次汗蒸,。

5,、 和美容、做身體捆綁銷售

根據(jù)當?shù)厍闆r制定顧客,，做幾次身體,，美容幾次送一次汗蒸

6、 單次銷售

a;根據(jù)當?shù)厍闆r制定汗蒸一次多少錢

1,、汗蒸房汗蒸一次用電的'成本一人一次不超過一元,、

2、來汗蒸的人越多越好,，每來一個客人汗蒸,，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處,，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡,、半年卡,、季卡月卡，把顧客留下來做美容,，做身體,，穩(wěn)定顧客，發(fā)展顧客,。

3,、既要把汗蒸房看做一個項目，又要把汗蒸房看做一個載體,，注意捆綁式銷售,，使汗蒸項目起到鎖客、穩(wěn)客,，發(fā)展客戶的作用

3,、利用宣傳單開發(fā)新顧客

開發(fā)顧客的方法之一，可以利用宣傳單,。此宣傳單的目的在于加強口碑的效果，來積極開拓會員,。方法是分發(fā)宣傳單給來店光顧的顧客,，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特殊優(yōu)待,。對使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施,，應配合當時營運情形、季節(jié)特色,、流行趨勢等,，使汗蒸養(yǎng)生館的意愿創(chuàng)意化，達到真正提高養(yǎng)生動機的目的,。

4,、 會員制發(fā)展，是您提前收回投資成本的捷徑

對于經(jīng)營汗蒸房來說,，通過銷售會員卡的方式來經(jīng)營,，是最好的收回投資成本的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡,、季卡,、年卡，可以提前收回投資,，并且能夠把不固定消費顧客發(fā)展成為自己的穩(wěn)定消費顧客,。有關具體會員卡的形式,、定價可以根據(jù)當?shù)叵M情況而定。

5,、 開業(yè)促銷,，打響汗蒸事業(yè)的頭炮

首先，要開展市場調查,，“知己知彼,，百戰(zhàn)百勝”以便策劃更有競爭力的促效方案。它包括：

（1）對競爭對手的了解,，了解其地理位置,，規(guī)模，店容店貌,，品牌,，形象，價位,，消費群體,，是否正在做促銷，怎么做的等等,。

（2）對周邊消費群體的認識,，消費者的需求，愛好,，生活習慣,，購買能力，購買行為,，購買潛力,，購買意識等等。

（3）對目標客戶群體的分析,。

年齡結構的不同,，也會影響消費的差別，一般20-30歲的顧客,，其生理特點決定了其消費心理以護理為主,，愿意花的錢和時間在養(yǎng)生美容的相對較少；30-40歲的顧客,，問題皮膚日益加重,，健康狀況相對較差，她們的消費能力強,，消費意識強,，愿意花一定的時間和金錢在美容養(yǎng)生館做護理，保養(yǎng)，以達到延緩衰老,，提升魅力的目的,；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養(yǎng)生館做享受，放松身心,，以得到心靈的安慰,，氣質的提升。

其次,，制訂促銷方案,，開業(yè)前可以通過花車宣傳，免費派發(fā)免費體驗卷,、宣傳彩頁,、優(yōu)惠券，汗蒸館圖片,、服務項目介紹等等資料,，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備,，如媒體廣告,、品牌燈箱、廣告?zhèn)?，禮品袋等等,，做好店內(nèi)外的裝飾，陳列,，用草藤,，鮮花，香薰燈,，氧吧來點綴溫馨幽雅的環(huán)境，烘托熱烈的氣氛,，花籃,，條幅，鞭炮必不可少,，甚至是汗蒸養(yǎng)生顧問,、服務人員的著裝，氣質面貌也必須重視,，盡量通知更多的親朋好友來捧場,，提高人氣，也可促成銷售,。

營銷方案實施 營銷具體方案篇七

要對本汽車呆滯件產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模,、優(yōu)質,、專業(yè)、服務的良好形象）,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動,，共同努力保證策劃高質量地完成,。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設計新的階段性方案,。

汽車呆滯件產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷，然后說明汽車呆滯件產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務,，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等。

▲新車上市庫存

▲新站開業(yè)強制性壓庫存“鋪底”

▲部分車型過保修期

▲盲目訂購

▲車間索賠需求量預訂件的誤判

▲廠家預期消耗和實際表現(xiàn)不一致

▲顧問推銷技巧缺失

▲平衡服務中心和備件中心點的關系

▲按照訂貨流程的管理辦法和安全庫存的管理思想訂購

▲按照長安商用任務做好需求分析

▲對于市場和長安商用庫存充足的鈑噴件,、底盤件不要做庫存,，進銷一致

▲嚴控“帳、卡,、物”的管理

▲提高內(nèi)部營銷能力及計劃采購能力

▲明確備件“訂,、進、銷,、存”四大流程管理

▲服務專員預約和推介時掌握庫存,，避免“有貨不出，有出無貨” ▲審核備件分類管理,，避免混淆出庫

汽車呆滯件產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了汽車呆滯件產(chǎn)品營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

汽車呆滯件產(chǎn)品質量不過關,，功能不全,，被消費者冷落。

汽車呆滯件產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

汽車呆滯件產(chǎn)品價格定位不當。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務質量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即汽車呆滯件產(chǎn)品 營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,， 確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,、渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建 筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以汽車呆滯件產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

1）汽車呆滯件產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2）汽車呆滯件產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系,。

3）汽車呆滯件產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4）汽車呆滯件產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5）汽車呆滯件產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質量的改善和提高。

拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以汽車呆滯件產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括汽車呆滯件產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等。

這一部分是作為汽車呆滯件產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷方案實施 營銷具體方案篇八

根據(jù)相關資料顯示, 在經(jīng)歷了20xx年價格困境和國標危機等一系列不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的情境之后,，20xx年中國電動車行業(yè)開始迎來新的發(fā)展面貌,，國標暫緩為行業(yè)爭取了更大的發(fā)展空間；價格戰(zhàn)也由20xx年的幾乎全民參戰(zhàn)過渡到局部應戰(zhàn),，降價力度也大為減緩,；電動車被正式納入家電下鄉(xiāng)范疇；從國際形勢來看,，低碳環(huán)保成為全社會關注的焦點和未來交通發(fā)展不可逆轉的潮流和趨勢,，作為綠色環(huán)保交通工具的電動車，未來發(fā)展?jié)摿统砷L空間無可限量,。

20xx年電動車行業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)出上行趨勢,，與20xx年同期相比，增長幅度超過10%,，銷量從20xx年的.720萬達到800萬輛,。價格方面雖然持續(xù)下行趨勢，但相比20xx年同期下降幅度大幅放緩,，價格戰(zhàn)勢頭大為收斂,；20xx年眾多企業(yè)摒棄了單純價格戰(zhàn)的市場行為，開始在新產(chǎn)品開發(fā)和內(nèi)部管理上下工夫,，產(chǎn)品與營銷雙管齊下,，而這也不失為行業(yè)開始理性回歸的一種信號,；品牌方面一線品牌與二三線品牌開始分化形成，品牌之間的差距在進一步拉大,，從20xx年的品牌行為來分析,，一線品牌重守勢，二三線品牌強調攻勢,，其他一些弱小品牌的生存空間進一步被壓縮,。從產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上來分析，無論是上游的整車與配套,，還是終端各區(qū)域品牌銷售,，仍然面臨著各種困

境與挑戰(zhàn)，但是行業(yè)整體運營呈現(xiàn)出上行趨勢,，20xx年的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；驅⒃俅螌崿F(xiàn)自20xx年產(chǎn)業(yè)滯脹后的首次增長。

某某市作為魯西南中心城市而言,，電動車市場是令人滿意的,。某某城區(qū)的電動車市場已經(jīng)非常成熟，城區(qū)市場的飽和給商家的經(jīng)營帶來難度,，如何從城區(qū)的這種困境走出來,，是眾多商家一直思考的問題。然而通過調查,，某某良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場卻似乎填補了這個問題的空洞,。其實在很多地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力都是很大的,。希望通過不斷的挖掘和發(fā)展,，在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動車這一塊市場能夠取得更好的成績。

山東某某商務有限公司成立于20xx年,，注冊地山東某市,。作為開拓全國連鎖電動車渠道銷售的企業(yè)，某某可謂是電動車行業(yè)的“新軍”,。在近趨飽和的某某城區(qū)市場中分得一杯羹,，是一件不容易的事情。

某某公司首先將戰(zhàn)略重點放在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，是非常正確的,。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大力培植銷售終端，通過建設某“某某家園”,、成立“某某基金”,、為經(jīng)銷商購買養(yǎng)老保險等方法，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，從而和經(jīng)銷商結成利益共同體,，占領農(nóng)村市場份額,，走“農(nóng)村包圍城市”的路子，是某某實現(xiàn)崛起的捷徑,。

某某某文化傳媒集團由某某出資8800萬元注冊成立,，集團以某某某文化傳媒有限公司為母體，集團依托某某廣播電視媒

體平臺及強大的廣電品牌,，擁有一支高水平的電視節(jié)目制作、主持人,、策劃團隊,，為客戶提供市場營銷、品牌經(jīng)營,、活動策劃,、廣告推廣等系列服務，為客戶打開某某市場提供強大的推動力,。

集團在某某市區(qū)及各縣市區(qū)擁有豐富的人脈資源,，依托某某及各縣市廣播電視節(jié)目資源，可為某某電動車打造一個強大的營銷平臺,。

在一個相對成熟,、近趨飽和的市場中，后來者欲分取一部分市場份額,，無疑是具有相當難度的,。如果循領先者的足跡前行，按其制定的游戲規(guī)則出牌,，必將耗盡資源,，陷入市場泥潭，最終難逃淘汰的命運,。

某某電動車的營銷決策者深刻的意識到了這一點,，決定把打開市場的突破口放在了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在某某各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以優(yōu)惠條件招募經(jīng)銷商,，在目前競爭者勢力最薄弱的地方建立“灘頭陣地”——這是某某電動車正在實施的行動,。

與此同時，各大電動車品牌也正磨刀霍霍——借助“家電下鄉(xiāng)”的勢頭,，大舉進攻農(nóng)村市場,。

顯然，某某電動車僅僅靠“灘頭陣地”上的 “機槍”,、“迫擊炮”等常規(guī)武器開拓市場,，是遠遠不夠的！

某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎,？

當然需要,，但是“廣告轟炸”從來都是極少數(shù)“超級富豪”的游戲,，大捆大捆的鈔票撒下去之后，最終飄向那里,，能達到什么樣的市場效果,，是個未知數(shù)！

是“大篷車”式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝巡演嗎,？

和燒錢的廣告轟炸相比,，這是一種不錯的選擇。組織一支演出隊伍到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡演,，進行面對面的商品推銷,。但這是一種相對低級的推銷方式，缺乏美譽度和公信力,，遠達不到營銷的高度和力度,！

電動車是一種具有較高價值的耐用消費品，某某電動車剛剛投放市場,，在知名度幾乎為零,、沒有其他廣告營銷手段配合的前提下，在僅僅一次集市露演促銷活動中,，就讓消費者打開錢包,，難度應該不小,！