隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

管理崗位競(jìng)聘述職報(bào)告 競(jìng)聘述職匯報(bào)篇一

大家好,！

我叫xxx,，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái)，我競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理,，站在這里競(jìng)聘,，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中,，意料之外是我沒(méi)有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)闆](méi)有當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo),，便少了一些為官的禁錮,，一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍(lán)圖,，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水,。

在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí),，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展,，占有一定的品牌優(yōu)勢(shì),、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái),，隨著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化,，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力,。因此,，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變,。

基于上述思考,，假如我能擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理,，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí),、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo),。具體來(lái)說(shuō)：

一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段,，雖然名稱叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”,，不“營(yíng)”,。因此，樹(shù)立以客戶為中心,，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念勢(shì)在必行,。

二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā),，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍觀全局,、想全局,、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力,。同時(shí),，在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為。因?yàn)?，在依法治?guó),、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活,、工作息息相關(guān),，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差,，導(dǎo)致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn),，提高法律意識(shí)，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益,，又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失,。

實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的`內(nèi)容是：

1、建構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。在做好昆明水泥市場(chǎng)的同時(shí),，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)向地州輻射,。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路,、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn),，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡,、問(wèn)家壩,、小灣電站為突破口，搶占62·5級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng),，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并,、收購(gòu)地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造,，興建粉磨站,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

2,、建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道,。結(jié)合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面,，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，規(guī)避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端,。

3,、資源優(yōu)化配置。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,，根據(jù)其特長(zhǎng),、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才,、人盡其力,、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事,，充分尊重他們的人格,，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍,，真正產(chǎn)生“人心齊,、泰山移”的效果。

今天的競(jìng)聘,，我的態(tài)度是：不怕失敗,，因?yàn)槲冶緛?lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功,，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>

最后,，以一幅對(duì)聯(lián)來(lái)結(jié)束我的演講,，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開(kāi),?！毕侣?lián)是“敗無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”,，橫批是“繼續(xù)工作”,。

管理崗位競(jìng)聘述職報(bào)告 競(jìng)聘述職匯報(bào)篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！

我叫李×,，現(xiàn)任公司檢測(cè)部經(jīng)理。

今天能有幸參加公司副總經(jīng)理的競(jìng)聘感到非常榮幸,，同時(shí)也非常感謝研究院和康科瑞公司給大家提供的這個(gè)展示自我的舞臺(tái),。時(shí)光如梭,，來(lái)公司已有6個(gè)年頭,，通過(guò)6年的歷練，感覺(jué)成長(zhǎng)了許多,，也成熟了許多,，借此機(jī)會(huì)對(duì)過(guò)去6年工作做一個(gè)梳理和總結(jié)。

首先,，我對(duì)入職以來(lái)的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹：

20xx年3月至20xx年9月期間,，主要參與并負(fù)責(zé)部分現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)工作；通過(guò)大量的現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)及檢測(cè)后檢測(cè)報(bào)告的撰寫(xiě),，我熟練的掌握了各種儀器設(shè)備的操作方法,，全面掌握了鋼結(jié)構(gòu)常規(guī)檢測(cè)，地鐵施工變形監(jiān)測(cè),，工程雷達(dá)地質(zhì)病害普查,，房屋可靠性及抗震能力鑒定等檢測(cè)核心技術(shù)。在掌握了檢測(cè)核心技術(shù)后,，我開(kāi)始研究現(xiàn)有客戶群的特點(diǎn),，并有意識(shí)多渠道的開(kāi)拓新的客戶群體，我相信每一次為客戶服務(wù)的機(jī)會(huì)都是一次免費(fèi)做廣告的良機(jī),，通過(guò)與客戶的不斷接洽,，憑著客戶至上，服務(wù)至上的理念,，做到了高質(zhì)量高效率的為客戶提供服務(wù),，實(shí)現(xiàn)了存量客戶的深度挖掘及客戶轉(zhuǎn)介紹帶來(lái)的新增客戶量的突破。檢測(cè)核心技術(shù)的熟練掌握及市場(chǎng)開(kāi)拓能力的不斷提高,，為我之后的工作打下了很好的基礎(chǔ),。

20xx年9月至今,，擔(dān)任檢測(cè)部經(jīng)理，這一次角色的轉(zhuǎn)換讓我備受鼓舞,，但同時(shí)也感到了一份沉甸甸的壓在肩上的責(zé)任,，我清楚自己干好還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我需要帶領(lǐng)檢測(cè)部的全體員工同舟共濟(jì),，為檢測(cè)部的未來(lái),，為檢測(cè)部每一位同事的未來(lái)交上一份滿意的答卷。我當(dāng)時(shí)給自己定下一個(gè)目標(biāo),，通過(guò)大家的團(tuán)結(jié)努力,，讓部門(mén)的各位同事生活水平有所提高，也就是錢(qián)包要鼓起來(lái),，這是基本目標(biāo),；另外，要讓大家通過(guò)不斷歷練,，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣,，熟練掌握各項(xiàng)檢測(cè)技術(shù)，也就是讓大家的腦袋鼓起來(lái),，如果有一天他們離開(kāi)了檢測(cè)部,，離開(kāi)了康科瑞公司，可以有能力找到更好的工作,。在這個(gè)大方向的指引下,，我嚴(yán)格要求每一位同事認(rèn)真完成每一個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)及報(bào)告的撰寫(xiě)工作，并經(jīng)常與大家進(jìn)行交流,，總結(jié)和反思每一個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn),，不斷改進(jìn)工作流程。通過(guò)大家的通力合作,，檢測(cè)部在20xx年,，20xx年項(xiàng)目額實(shí)現(xiàn)了一個(gè)新的突破。20xx年全年完成項(xiàng)目額190萬(wàn)元,；20xx年僅上半年,，項(xiàng)目完成額達(dá)250萬(wàn)（20xx年7月后資質(zhì)被停用）。而xx年以前,，檢測(cè)部完成項(xiàng)目額均在150萬(wàn)元左右,。這一成績(jī)的取得，離不開(kāi)檢測(cè)部每一位同事的辛勤努力,，團(tuán)結(jié)合作,。作為檢測(cè)部負(fù)責(zé)人，我又一次深刻的體會(huì)到了1+1大于2的神奇力量。

其次,，談一下我對(duì)副總經(jīng)理這一崗位的理解和認(rèn)識(shí)：

康科瑞公司不同于一般的儀器設(shè)備公司,，它是集工程檢測(cè)與儀器生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合企業(yè),，也就是說(shuō)我們公司不僅銷(xiāo)售設(shè)備,，還同時(shí)具有較強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)，檢測(cè)技術(shù)及生產(chǎn)能力,，基于我公司的這一特質(zhì),，我認(rèn)為我們應(yīng)該充分發(fā)揮資源互補(bǔ)，信息共享的優(yōu)勢(shì),。銷(xiāo)售給客戶的不僅僅是一臺(tái)設(shè)備,，而是一系列與設(shè)備配套的技術(shù)，服務(wù),，甚至是理念,。這對(duì)一個(gè)企業(yè)品牌的打造有著深遠(yuǎn)的意義。一方面,，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售設(shè)備后,，請(qǐng)培訓(xùn)部為客戶進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)請(qǐng)檢測(cè)部的同事與客戶進(jìn)一步交流,，如遇具體工程檢測(cè)方面的問(wèn)題,，檢測(cè)部同事可為客戶提供檢測(cè)技術(shù)指導(dǎo),。這樣,，不但提高了我公司在客戶方的服務(wù)質(zhì)量即整體形象，同時(shí)為檢測(cè)部也開(kāi)拓了新的客戶群,，如果我公司能實(shí)現(xiàn)這種捆綁式的營(yíng)銷(xiāo)模式,，這類企業(yè)就會(huì)成為我公司的`忠誠(chéng)客戶。另一方面,，研發(fā)部懂設(shè)備,，懂程序，但對(duì)檢測(cè)規(guī)范和檢測(cè)專業(yè)可能會(huì)有所欠缺,，而檢測(cè)部正好可以彌補(bǔ)研發(fā)在這方面的不足,，為研發(fā)提供檢測(cè)規(guī)范及專業(yè)方面的技術(shù)支持、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),。這種全方位的營(yíng)銷(xiāo)與配合,，可以化使用我公司現(xiàn)有的資源，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用和高度整合,。

作為一名中層干部,，應(yīng)該培養(yǎng)自己的全局觀念，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度、公司的高度看問(wèn)題,、想問(wèn)題,，從大處著眼。我公司的主要利潤(rùn)來(lái)源為設(shè)備銷(xiāo)售,，檢測(cè)部在做好本職工作外,，要全力配合銷(xiāo)售部門(mén)，協(xié)助解決好檢測(cè)技術(shù)上的難題,，為實(shí)現(xiàn)順利銷(xiāo)售掃清檢測(cè)技術(shù)障礙,。銷(xiāo)售部門(mén)在客戶方得到的關(guān)于設(shè)備使用過(guò)程中出現(xiàn)的一些亟待解決的問(wèn)題，第一時(shí)間與研發(fā)部門(mén)進(jìn)行溝通,，研發(fā)部門(mén)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化,，滿足客戶更高層次的需求，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,，研發(fā),，檢測(cè)內(nèi)部的協(xié)同合作。

作為一名副總經(jīng)理,，要對(duì)本單位的各項(xiàng)工作了如指掌,，對(duì)所從事的專業(yè)工作要得心應(yīng)手，要有敏感性和洞察力,。及時(shí)掌握檢測(cè)領(lǐng)域最前沿的資訊,，為研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供思路和指導(dǎo)。

團(tuán)結(jié)就是力量,，在工作中,，要注意去發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn),，查找,、糾正自己的缺點(diǎn)，識(shí)大體,，顧大局,，真正做到思想上同心，目標(biāo)上同向,，行動(dòng)上同步,，事業(yè)上同干，大事講原則,，小事講風(fēng)格,，同心同德，攜手共進(jìn),，增強(qiáng)各個(gè)部門(mén)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

今天,，我們能夠走到一起，在康科瑞這個(gè)大家庭中共同工作,，學(xué)習(xí),，我認(rèn)為是一種緣份。我倍感珍惜,。無(wú)論是否能夠競(jìng)聘上副職這個(gè)崗位,，在今后的工作中，我都會(huì)以不拋棄,，不放棄的精神,，做好本職工作，為康科瑞的發(fā)展盡自己的一份力量,，也希望康科瑞公司能在大家的共同經(jīng)營(yíng)下,，乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)輝煌,！

管理崗位競(jìng)聘述職報(bào)告 競(jìng)聘述職匯報(bào)篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

今天之所以走上講臺(tái)，參加競(jìng)聘,，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵(lì),，更主要的是覺(jué)得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年,，我應(yīng)該義不容辭地站出來(lái),，接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的挑選。當(dāng)然,，如果有可能的話,，希望在新的崗位上施展才能，為推進(jìn)*行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。我的競(jìng)聘條件有：

我性格較外向,，喜歡和人溝通,，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng),。通過(guò)幾年來(lái)的鍛煉，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,。在辦理業(yè)務(wù)時(shí),，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾，做出及時(shí),、妥善的處理,，對(duì)潛在客戶我也能主動(dòng)的上前溝通，及時(shí)了解客戶的需求,，并盡力滿足客戶的需求,。因此，從溝通、組織,、協(xié)調(diào)能力而言,，作為客戶經(jīng)理，我可能算是一塊可造之才,。

我年輕,，有活力，并且勤學(xué)好問(wèn),，悟性較強(qiáng),。在實(shí)際工作中，勤于思考,，善于鉆研,，十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識(shí)體系，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要,。自己雖然剛參加工作不久,，但由于長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)積累和不斷的鉆研，使我拓寬了思路,、開(kāi)闊了眼界,，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識(shí)和熟練的業(yè)務(wù)技能。我相信,，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中,。

我出生于一個(gè)普通家庭,，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的道理,。我的.家庭教育,、生活和多年學(xué)習(xí)經(jīng)歷，使我鍛煉了很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神,，為了完成繁重的工作任務(wù),，經(jīng)常廢寢忘食、通宵達(dá)旦地加班加點(diǎn),。并始終以“明明白白做人,、實(shí)實(shí)在在做事”的信條工作。同時(shí),，這些年來(lái)的工作,，也造就了我勇于承擔(dān)責(zé)任，永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格,。所有這些,，都為我做好客戶經(jīng)理工作提供了可靠的保障,。

金無(wú)足赤，人無(wú)完人,。在這里,，我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給評(píng)委。那就是我年輕,，處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足,。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，虛心求教,，加以彌補(bǔ),。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信，既然我自己能認(rèn)識(shí)到這些不足,，也就一定能努力克服,，不斷完善自己的人格。

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài),，讓我走上客戶經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)崗位,，我將不負(fù)眾望，不辱使命,，勤奮工作,，以的熱情投入到工作中，我將努力以下三個(gè)方面做好客戶經(jīng)理工作：

一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié),，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作,。多年的工作經(jīng)歷，使我認(rèn)識(shí)到同事之間,，支持,、諒解和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面,，我一定要擺正位置,，正確認(rèn)識(shí)和看待自己。在生活上多關(guān)心同事,，做到多理解,，多鼓勵(lì)、多支持,。努力把客戶部的員工隊(duì)伍帶好,，團(tuán)結(jié)他們一道工作。

二是抓營(yíng)銷(xiāo),，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。我的初步設(shè)想是做好“五個(gè)一”,。這五個(gè)一是,，打牢一個(gè)基礎(chǔ),，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ)；堅(jiān)持一個(gè)中心,，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心,；做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷(xiāo)這篇文章；筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻,；達(dá)到一個(gè)目的就是要達(dá)到**銀行與客戶的雙贏,。

三是做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。在與高端客戶的交道的過(guò)程中,，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越顯得重要了,，怎么做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作至關(guān)重要。為此,，我將根據(jù)目前我行的情況,，樹(shù)立全新的服務(wù)理念。加大對(duì)部門(mén)員工的培訓(xùn)力度,，使服務(wù)工作更上一層樓,。同時(shí)，加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的重視程度,，把服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提到一個(gè)重要議程,。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度,，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性,，為做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作提高保障。

最后,，我將努力提高自身素質(zhì)建設(shè),。

打鐵先要自身硬,。如果我能夠競(jìng)聘成功,，我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì),。在為金融事業(yè)的奮斗中樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，自覺(jué)經(jīng)受考驗(yàn),，在紛繁復(fù)雜的社會(huì)里把握好人生之舵，校正好人生航向,。把一顆赤誠(chéng)的心奉獻(xiàn)給我國(guó)的金融事業(yè),。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委們,，記得香港首富李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò),，他在用人方面不喜歡“大材小用”,，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”,。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi),，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰,，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進(jìn)工作的創(chuàng)新，從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì),，我將盡我所能,，做好自己的工作！作為客戶經(jīng)理,，目前或許我不是秀的,，但我一定做最努力的，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們相信我,，考驗(yàn)我,！

管理崗位競(jìng)聘述職報(bào)告 競(jìng)聘述職匯報(bào)篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好,！

首先,，非常感謝組織給予我再次登上這公平公正競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，與各位有識(shí)之士在競(jìng)爭(zhēng)中互相切磋經(jīng)驗(yàn),，互相學(xué)習(xí)工作技巧方法,，在這個(gè)難得展示自我的機(jī)會(huì)里，我競(jìng)爭(zhēng)白家灣自助加油站經(jīng)理一職,，接受組織的選拔審閱,。我此次演講內(nèi)容分為：

我叫張志宏，今年32歲,，目前是黔江本部?jī)?cè)山加油站的一名普通員工（加油員）,，過(guò)去十余載在公司基層各崗位上接受過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的工作實(shí)踐與積累，對(duì)加油站各環(huán)節(jié)的工作都了如指掌,，也承蒙公司栽培,，同仁厚愛(ài)，赴區(qū)外市場(chǎng)利川利沙加油站組織前期經(jīng)營(yíng)管理工作（時(shí)任利沙加油站站長(zhǎng)）,；次年由于工作的需要,，組織將我調(diào)遣至建始鄴州加油站任加油站經(jīng)理，配合片區(qū)經(jīng)理張勇組織開(kāi)展鄴州站的各項(xiàng)前期初始化工作及后續(xù)經(jīng)營(yíng)；05年初公司領(lǐng)導(dǎo)將其召回,，緊鑼密鼓的拉開(kāi)了本部正陽(yáng)加油站的工作帷幕（時(shí)任正陽(yáng)加油站經(jīng)理）,，在這些日子里雖未給黔江公司立下汗馬功勞,，但也為公司鞍前馬后用心奔波數(shù)載,。

從進(jìn)入公司至今的十余年里，我懷著對(duì)石油事業(yè)的高度熱情,，抱著對(duì)奉獻(xiàn)能源,，服務(wù)大眾的真切愿望，始終堅(jiān)持吃苦在基層,，從加油工干起,，努力向業(yè)務(wù)精、經(jīng)濟(jì)驗(yàn)足的領(lǐng)導(dǎo)及同行學(xué)習(xí),，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的崗位起浮鍛煉,，政治覺(jué)悟與業(yè)務(wù)水準(zhǔn)都有大幅度的提升。更能恪守崗位職責(zé),、接合自身優(yōu)勢(shì),，搞好本職工作。

1,、對(duì)加油站的日常經(jīng)營(yíng),、管理和服務(wù)工作，都有較深的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

2,、也能有效的把領(lǐng)導(dǎo)意志與加油站的實(shí)際情況相結(jié)合，制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略,、促銷(xiāo)方案,，更懂得怎樣組織人員對(duì)干線內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)管理，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行密切調(diào)查,，為本站的業(yè)務(wù)拓展,，作好堅(jiān)實(shí)的鋪墊；定期完成對(duì)固定客戶的回訪,，對(duì)這類客源加以穩(wěn)固,；另外不間斷的組織員工，挖掘潛在消費(fèi)群體,，促成銷(xiāo)售攀升,，效益遞增。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)qhse政策,、制度，確保員工與加油站無(wú)事故,、無(wú)污染,、無(wú)職業(yè)危害的qhse目標(biāo)達(dá)成,，努力搞好本站的創(chuàng)星達(dá)標(biāo)工作。

4,、搞好現(xiàn)場(chǎng)管理：按時(shí)完成日常巡檢,，設(shè)備保潔、維護(hù)與責(zé)任分工落實(shí),，確保站內(nèi)員工著裝整潔,，服務(wù)熱情，工作有序,，來(lái)有迎聲,，走有送聲，有求必應(yīng),；盡可能做到保質(zhì),、保量、保安全,，環(huán)境好,、服務(wù)好，顧客滿意的銷(xiāo)售工作之“三保,、兩好,，一滿意”。

5,、恪守職責(zé)監(jiān)督,、檢查油品計(jì)量工作及油品的進(jìn)、銷(xiāo),、存和數(shù),、質(zhì)、量,；定時(shí)組織盤(pán)存便利店商品的購(gòu)進(jìn),、銷(xiāo)售、庫(kù)存,，有效監(jiān)管便利店經(jīng)營(yíng)狀況,；督促核算崗對(duì)本站的資產(chǎn)、資金,、銷(xiāo)售業(yè)務(wù),、日常費(fèi)用的核算，控制好費(fèi)用支出,，實(shí)現(xiàn)節(jié)支增效,，使單站利潤(rùn)盡可能的化。

6、督促各班組做好班與班交接工作,，做到班報(bào),、日?qǐng)?bào)、旬報(bào),、月報(bào),，各報(bào)表數(shù)據(jù)匯總與進(jìn)帳資金相吻合，做到站內(nèi)無(wú)賒欠與坐支,，更不允許有假賬,，挪用等事件發(fā)生,。嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)班人員隨身攜帶資金不得超過(guò)400元的嚴(yán)格規(guī)定,，把它定為白家灣加油站的一大禁，確保24時(shí)內(nèi)大額資金按時(shí)上繳進(jìn)帳及進(jìn)柜封存,；做好票據(jù)的登記及保管,，做好各類臺(tái)帳，確保帳帳相符,，帳實(shí)相符,，無(wú)涂改，無(wú)差損,，按時(shí)向財(cái)會(huì)及業(yè)務(wù)部門(mén)提交旬報(bào),、月報(bào)，配合搞好資金安全,，帳務(wù)累計(jì),、盤(pán)存，完成公司下達(dá)的其他任務(wù),。

7,、把安全工作作為站內(nèi)工作的重中之重來(lái)抓；把事故的苗頭作事故處理,。無(wú)論是資金安全,，人員安全，加油站都要制定明細(xì)的預(yù)案,，定職,、定責(zé)到人，若發(fā)現(xiàn)有不安全因素必須上報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，立即啟動(dòng)相關(guān)預(yù)案,，盡可能把安全風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

8,、對(duì)各崗位實(shí)行績(jī)效考核,，多勞多得原則，提高員工的.工作積極性與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定每月的優(yōu)秀員工,，作為年度上報(bào)公司參評(píng)優(yōu)秀員工的基本依據(jù),。

9、對(duì)加油現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行走動(dòng)管理,，監(jiān)督好當(dāng)班員工工作區(qū)間保潔與定期設(shè)備保養(yǎng),，并作出檢查記錄，切實(shí)關(guān)注細(xì)節(jié),，確?，F(xiàn)場(chǎng)工作有序開(kāi)展，設(shè)備,、設(shè)施清潔良好運(yùn)行,。

10、定期配合公司安保部門(mén)或站內(nèi)自行組織對(duì)地埋管線罐子有無(wú)滲漏的觀測(cè)與登記,，對(duì)各靜電接地點(diǎn)進(jìn)行檢測(cè),，對(duì)配電與發(fā)電設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)；隨時(shí)觀測(cè)站內(nèi)各加油機(jī)油品數(shù)量,、質(zhì)量是否符合國(guó)家規(guī)定誤差范圍,，并作登記。

自xx年7月10日上午8時(shí)重慶首座投資1750多萬(wàn)元的自助式加油站——袁家崗加油站正式投入運(yùn)營(yíng),，意味著自助式加油站將成為重慶公司以后加油站建設(shè)及經(jīng)營(yíng)的主要模式,，黔江的白家灣自助加油站是繼重慶袁家崗之后在遂渝高速、重慶主城區(qū)及永川,、萬(wàn)州,、黔江等地增建的自助型加油站之一。

任職白家灣自助加油站后我不光要恪守自身崗位職責(zé),，把過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)與目前工作有效融合,，搞好份內(nèi)工作，努力做好全方位服務(wù)型加油站向自助服務(wù)型加油站工作意識(shí)及工作重心的自我調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)換,，還要帶動(dòng)與培訓(xùn)員工作好此類工作,，讓全站上下團(tuán)結(jié)一致把前期顧客自助使用加油器械、設(shè)施,、設(shè)備的使用與安全指導(dǎo)工作做好,、做細(xì)、做全,。另外,，還要把這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶成一個(gè)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)向上的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),，讓白家灣自助加油站的聲譽(yù)響徹黔城及周邊市縣,，為我司樹(shù)立一個(gè)標(biāo)桿站,、形象站。

反省過(guò)去,，從頭再來(lái),。我雖然曾在人生道路上走過(guò)彎路，但是我用兩年的不眠之夜來(lái)審查過(guò)去千百次,，今天的我,、以后的我將把他當(dāng)作人生的一面明鏡，讓他照亮我的前路,，警示我不再犯錯(cuò),。做一個(gè)積極進(jìn)取的人，做一個(gè)為工作盡職盡忠的熱心人,，請(qǐng)大家相信我,，給我一次機(jī)會(huì)，投我一票看,，我會(huì)在實(shí)際工作中是實(shí)現(xiàn)我的理想我的抱負(fù),。

管理崗位競(jìng)聘述職報(bào)告 競(jìng)聘述職匯報(bào)篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好,！

一元復(fù)始、萬(wàn)象更新,。非常高興在20xx年的“開(kāi)篇”之際,，有機(jī)會(huì)參加科技部總經(jīng)理的競(jìng)聘。在此,，我要由衷地感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我提供了這樣一個(gè)展示自我,、公平競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，謝謝大家,！新的一年,，新的希望、新的目標(biāo),、新的規(guī)劃,！今天，作為科技部前任總經(jīng)理,，我?guī)е鴮?duì)部門(mén)工作的無(wú)限熱愛(ài),、帶著對(duì)科技部今后工作的規(guī)劃和設(shè)想來(lái)到這里，此刻,，我最想對(duì)大家說(shuō)的就是：“請(qǐng)相信,，我能行！

為了便于大家對(duì)我有一個(gè)更全面的了解,，我先簡(jiǎn)單介紹一下自己的基本情況,。

我今年19歲,，我叫劉丹我是貴州省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校的學(xué)生我20xx年x月畢業(yè)于xxx學(xué)校，20xx年x月至20xx年x月在xx單位（部門(mén)工作）,。

今天我之所以信心百倍地來(lái)參加這次競(jìng)聘,，是因?yàn)槲艺J(rèn)為憑借以下優(yōu)勢(shì)，自己完全可以勝任這一工作：

人們常說(shuō),，一個(gè)人做不好工作往往可以找出很多借口,，但要做好工作，三個(gè)字就夠了,，那就是”負(fù)責(zé)任“,！從走上工作崗位的第一天起，我就將”負(fù)責(zé)任“三個(gè)字銘記于心,，并切切實(shí)實(shí)地體現(xiàn)在行動(dòng)中,。特別是擔(dān)任科技部總經(jīng)理以來(lái)，我時(shí)刻告誡自己,，保安全工作責(zé)任重大,，不能有一絲一毫的疏忽和懈怠。因此,，我始終以如臨深淵,、如履薄冰的謹(jǐn)慎態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)對(duì)待自己的工作,，大到部門(mén)的整體工作目標(biāo),，小到工作的細(xì)枝末節(jié)，我都認(rèn)真規(guī)劃,、嚴(yán)格督促檢查,、確保落實(shí)到位、確保萬(wàn)無(wú)一失,。

在擔(dān)任科技部總經(jīng)理期間,，我與部門(mén)員工共同努力，強(qiáng)化內(nèi)部管理,、提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,，不遺余力保安全。我們將it服務(wù)臺(tái)與維護(hù)服務(wù)流程相結(jié)合,，做好對(duì)部門(mén),、支行的.維護(hù)服務(wù)工作，確保了問(wèn)題處理的及時(shí)性及支行的反饋意見(jiàn),，促進(jìn)科技改進(jìn)工作,，提高效率。去年,，科技信息部it服務(wù)臺(tái)接聽(tīng)處理電話12000余次,?？萍夹畔⒉咳晏幚砜偛考爸袠I(yè)務(wù)查詢、維護(hù)2400余次,，業(yè)務(wù)需求400余條,，程序升級(jí)66次，累計(jì)解決業(yè)務(wù)需求310余條,，外出維護(hù)900余次,，調(diào)整前臺(tái)操作員180余次，協(xié)助司法機(jī)關(guān)查詢80余次,。特別值得一提的是,，在去年兩個(gè)奧運(yùn)會(huì)前期，為保障奧運(yùn)期間科技信息工作的安全運(yùn)行,，我部門(mén)開(kāi)展信息系統(tǒng)應(yīng)急演練,，完成信息系統(tǒng)運(yùn)行隱患排查，實(shí)時(shí)監(jiān)控,、建立同城災(zāi)備等一系列工作,，面對(duì)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作,，大家愛(ài)崗敬業(yè),、無(wú)私奉獻(xiàn)，保證了我行在奧運(yùn)期間安全無(wú)事故,，為我行贏得了良好的聲譽(yù),，創(chuàng)造了巨大的無(wú)形價(jià)值。

在工作中,，我們不固步自封、墨守成規(guī),，而是主動(dòng)嘗試,、大膽創(chuàng)新，促進(jìn)了工作的發(fā)展和提升,。例如,，我們大膽嘗試新的維護(hù)模式，由原來(lái)的松散式維護(hù)管理向”維護(hù)經(jīng)理責(zé)任制“轉(zhuǎn)變,，大大提高了硬件維護(hù)組的工作效率,，縮短了支行維護(hù)等待時(shí)間，確保了支行部門(mén)設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行,；又如,，我們實(shí)行需求、申請(qǐng)的統(tǒng)一出入口管理,，指定專人負(fù)責(zé)接收各種需求和申請(qǐng),，實(shí)行需求論證會(huì)制度,，使科技信息部人員與業(yè)務(wù)部門(mén)更好的緊密合作，大大提高了工作效率,，自去年7月開(kāi)始的五個(gè)月時(shí)間共受理業(yè)務(wù)需求118個(gè),，實(shí)現(xiàn)本年度需求85個(gè)，完成率98%,；再如,，我們解決了金卡鍵盤(pán)的寫(xiě)磁信息遺留的問(wèn)題、銀聯(lián)熱備網(wǎng)絡(luò)切換的問(wèn)題,、atm受結(jié)帳日切過(guò)程影響的問(wèn)題,、并根據(jù)銀聯(lián)下發(fā)的銀行卡運(yùn)行情況分析影響交易成功率的因素進(jìn)行改進(jìn)……這些措施有效地提高了我行的跨行交易質(zhì)量，二季度我行銀行卡跨行交易成功率躍居全國(guó)城商行第二,，全省第一,。

當(dāng)然，優(yōu)勢(shì)也好,，成績(jī)也罷,，只能說(shuō)明過(guò)去，并不代表未來(lái),。今天,，如果承蒙大家的厚愛(ài)，使我繼續(xù)留任科技部總經(jīng)理的工作崗位,，我將戒驕戒躁,，更加嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身素質(zhì),，為把科技部建設(shè)成理念超前,、管理優(yōu)異、工作優(yōu)良,、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的部門(mén)而竭盡全力,。具體來(lái)說(shuō)，我要做好以下幾方面的工作：

創(chuàng)新是工作進(jìn)步的強(qiáng)大推動(dòng)力,。如果繼續(xù)留任,，我將把持續(xù)創(chuàng)新作為科技部工作的主旋律，除了繼續(xù)深化和完善”維護(hù)經(jīng)理制度“,，并根據(jù)相關(guān)單位的實(shí)際工作需要做好業(yè)務(wù)流程的創(chuàng)新,，還要細(xì)致分析我行網(wǎng)絡(luò)的故障點(diǎn)，安全點(diǎn),，對(duì)我行網(wǎng)絡(luò),、系統(tǒng)進(jìn)行全面的安全評(píng)估，借外網(wǎng)統(tǒng)一管理和網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)環(huán)境的有利條件,，開(kāi)拓出一條適合我行發(fā)展的內(nèi)外網(wǎng)安全管理之路,，同時(shí),，要做好風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控系統(tǒng)正式啟用前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保保安全工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

有道是管理也是生產(chǎn)力,。科技部作為保安全的重要部門(mén),，工作涉及面廣,、業(yè)務(wù)量大、責(zé)任重大,。如果我繼續(xù)留任,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)管理，向管理要工作效率,。我要繼續(xù)完善科技信息部的各項(xiàng)制度建設(shè),，強(qiáng)化制度的落實(shí)情況，建立制度監(jiān)督機(jī)制,，保證制度落實(shí)到位,，特別要對(duì)中心機(jī)房和災(zāi)備機(jī)房進(jìn)行制度完善，強(qiáng)化制度的落實(shí),，提高it服務(wù)臺(tái)的管理效能,，做到各項(xiàng)工作事事有人管，有人負(fù)責(zé),，同時(shí)要加強(qiáng)工作計(jì)劃的嚴(yán)肅性,，保證工作忙而有序，按部就班,、有條不紊地進(jìn)行,。另外，還要進(jìn)一步強(qiáng)化員工的安全意識(shí),，警鐘長(zhǎng)鳴做好保安全的各項(xiàng)工作,。

我要進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一支業(yè)務(wù)過(guò)硬,、團(tuán)結(jié)合作的高效團(tuán)隊(duì)。我們將堅(jiān)持”每天晨會(huì)“的制度,，全體員工每天利用晨會(huì)時(shí)間總結(jié)工作,、集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和開(kāi)展的體育活動(dòng)、組織豐富多彩集體小游戲等活動(dòng),。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和交流,，使每位員工不僅鍛煉身體，學(xué)習(xí)知識(shí),，更增加人與人之間的信任度,，增強(qiáng)科技信息部的向心力和凝聚力,，以團(tuán)隊(duì)的力量促進(jìn)部門(mén)工作的全面發(fā)展，為我行發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量,。

同志們,，面對(duì)浩瀚的藍(lán)天，雄鷹選擇了奮飛,；面對(duì)洶涌的巨浪,，水手選擇了搏擊；面對(duì)至愛(ài)的事業(yè),，我選擇了拼搏和創(chuàng)新,！我相信，有了大家的信任,、支持和幫助,，有了大家的執(zhí)著和努力，我們定能發(fā)揮科技部的巨大作用,，用科技為金融安全保駕護(hù)航,，在我行不斷發(fā)展的。壯麗畫(huà)卷上留下最絢爛的一筆,，讓我們帶著這個(gè)美好的愿望一起上路吧,！

我的述職完畢，謝謝大家,！

管理崗位競(jìng)聘述職報(bào)告 競(jìng)聘述職匯報(bào)篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

首先我要感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，不論這次成功與否,，我都將受益匪淺，對(duì)我今后做好本職工作都有很大的幫助,。

我本次要競(jìng)聘的職位是對(duì)公客戶經(jīng)理(項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組),，20xx年我進(jìn)入x行工作，在這1年多里,，得到各位前輩的言傳身教,，我嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、勤勤懇懇,、好學(xué)上進(jìn),、努力工作。在工作之余,，我總是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)充電,，努力補(bǔ)充與豐富自己的理論知識(shí)。在閑暇時(shí)，依然沒(méi)有忘記加緊練習(xí)業(yè)務(wù)技能的訓(xùn)練,。

在工作中積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn),，熟悉各項(xiàng)對(duì)公業(yè)務(wù)技能，在快速高效的辦理業(yè)務(wù)同時(shí)注重文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),。通過(guò)這一年多來(lái)在公司業(yè)務(wù)部的工作實(shí)踐,，我的工作經(jīng)驗(yàn)日漸豐富，理論知識(shí)日益扎實(shí),，我覺(jué)得自己有信心也有能力擔(dān)任項(xiàng)目客戶經(jīng)理這一職,。

對(duì)于對(duì)公客戶經(jīng)理(項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組)這一崗位，我是這樣理解與認(rèn)識(shí)的：這一崗位應(yīng)當(dāng)既是銀行與客戶關(guān)系的代表,，又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表,。做為一名合格的項(xiàng)目客戶經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)全面了解客戶需求并向其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,、爭(zhēng)攬業(yè)務(wù),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好項(xiàng)目貸款業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)的執(zhí)行；同時(shí)應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù),，做好本人管戶企業(yè)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與管理,；做為一名客戶經(jīng)理，還應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地防范金融風(fēng)險(xiǎn),，努力建立和保持與客戶的長(zhǎng)期密切聯(lián)系,。

假如我有幸能競(jìng)聘成功，我的首要工作措施有以下3點(diǎn)：

首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握,。這是關(guān)鍵,，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起,。更談不上客戶的開(kāi)發(fā),。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更重要的是一種營(yíng)銷(xiāo),。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流

洞察客戶的想法,，為其提供滿意的'服務(wù),。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,，更是一種人的關(guān)系,；客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面,。”然后在這一理念的指導(dǎo)下,，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,，為客戶提供合理建議,。

一是重視簡(jiǎn)式快速小企業(yè)貸款的發(fā)放工作，主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好,，實(shí)力雄厚的小企業(yè),，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，搶占小企業(yè)信貸市場(chǎng),。二是從存量客戶入手,，努力尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)；三是將低風(fēng)險(xiǎn)信貸業(yè)務(wù)（如貼現(xiàn),、簽票等）作為突破口,，尋求量的迅速擴(kuò)張。

客戶關(guān)系的維護(hù)是客戶經(jīng)理從事客戶管理的重要內(nèi)容,。當(dāng)今金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，與客戶之間建立深厚的感情,，只有這樣，才能保證營(yíng)銷(xiāo)工作旺盛的生命力,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事，我參加競(jìng)聘的崗位是客戶經(jīng)理(項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組),，但其它崗位只要有需要,，我愿意全面奉獻(xiàn)自己。不管這次競(jìng)聘的成功與否,，我將一如既往為xx的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱,。

管理崗位競(jìng)聘述職報(bào)告 競(jìng)聘述職匯報(bào)篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好,，我現(xiàn)在分行公司部工作,，今天競(jìng)聘分行副經(jīng)理職位，非常感謝分行黨委利用最寬松的用人政策給我們搭建這個(gè)平臺(tái),，讓我能有一個(gè)展示自我,、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì),。我將客觀地說(shuō)明我自己所具備的應(yīng)聘能力,，并且將心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的挑選。

我xx年畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué),，xx年1月分至銀行工作,，自進(jìn)行以來(lái)，分別在城郊營(yíng)業(yè)所、縣支行營(yíng)業(yè)部,、縣支行信貸部,、分行信貸部、分行公司部工作,，分別從事過(guò)信貸員,、信貸會(huì)計(jì)、客戶經(jīng)理,、信貸業(yè)務(wù)審查工作,。本人全日制大學(xué)學(xué)歷，96年11月,、06年5月先后通過(guò)經(jīng)濟(jì)類,、會(huì)計(jì)類中級(jí)職稱考試并取得資格，我的工作曾得到了在座的各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁的親切關(guān)懷和悉心幫助,，我不敢辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的殷切期望，多年來(lái)勤勤懇懇,，不斷進(jìn)取,，在思想上和工作能力上都有了不少的進(jìn)步。因此,，我今天充滿信心走上這競(jìng)聘講臺(tái),。

我覺(jué)得我競(jìng)聘副經(jīng)理一職有如下六點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

我有近7年的時(shí)間一直在基層營(yíng)業(yè)所工作，艱苦的基層環(huán)境既是磨練人毅力和耐力的地方,，也是積累基礎(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn)的地方,，我珍惜工作的每一個(gè)地方，每一個(gè)崗位,，勤于學(xué)習(xí),，善始善終，較好地鍛煉了自己,。在進(jìn)行21年里,，我有近12年的時(shí)間從事信貸員（客戶經(jīng)理）工作、近4年的時(shí)間從事信貸會(huì)計(jì)工作,、5年半的時(shí)間從事信貸業(yè)務(wù)的審查工作,，不同的工作地方、不同的工作環(huán)境,、不同的工作要求,，使我有了較豐富的工作經(jīng)歷，為現(xiàn)在從事的'工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

作為具體業(yè)務(wù)的辦事人員,，我始終堅(jiān)持“做個(gè)銀行的有心人”這個(gè)想法,，自增工作壓力，主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)和新精神,，努力掌握最新的經(jīng)濟(jì),、金融政策和法律法規(guī)知識(shí)，多次參加行內(nèi),、行外的金融專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)較全面地掌握了金融管理的理論知識(shí),。

多年的銀行信貸,、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，讓我積累了較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。無(wú)論是客戶的準(zhǔn)入,、信用等級(jí)評(píng)定、企業(yè)綜合授信,、信貸業(yè)務(wù)的調(diào)查,、審查、新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)等工作,，我都能較熟練掌握,，并能獨(dú)擋一面，高質(zhì)高效完成較復(fù)雜的工作,。近年來(lái),，我主要在公司部從事機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)客戶管理,、小企業(yè)業(yè)務(wù),、自律監(jiān)管、報(bào)表統(tǒng)計(jì)及收發(fā)文等工作,。由于機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)服務(wù)對(duì)象的特殊性,，機(jī)構(gòu)客戶成了各家金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，為了能在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎出來(lái),，我總能積極主動(dòng)地將獲得的最新信息以最快的速度傳遞到各支行,，并時(shí)時(shí)與上下級(jí)行保持聯(lián)系，全身心投入到新工作的前期宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)一步推動(dòng),、業(yè)務(wù)操作疑難解答、報(bào)表及相關(guān)調(diào)查調(diào)研等工作,。工作中及時(shí)向上級(jí)行和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)展情況,，提出合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，督促和推動(dòng)全行上下機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展,。近年來(lái),，主要進(jìn)行了第三方存管業(yè)務(wù),、銀期轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)、市縣級(jí)非稅代收代繳業(yè)務(wù),、擔(dān)保公司,、小額貸款公司、礦山保證金帳戶,、企業(yè)年金等業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工作,。

我能在工作中撰寫(xiě)相關(guān)信息報(bào)道，并盡責(zé)做好金融知識(shí)的宣傳,。能積極參加業(yè)務(wù)相關(guān)方面的調(diào)研,，并撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。近年來(lái)先后參加教育類客戶,、同業(yè)客戶,、公積金業(yè)務(wù)、第三方存管,、部隊(duì)客戶,、財(cái)政客戶等多種調(diào)查。

在從事信貸員（客戶經(jīng)理）工作的9年里,，我能深入企業(yè)進(jìn)行貸前調(diào)查和貸后檢查工作,，及時(shí)形成調(diào)查材料供領(lǐng)導(dǎo)參考，由于工作較細(xì)致,，多次得到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。1999年被支行評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。

20xx年—20xx年,，我在分行信貸部從事信貸審查工作,，5年半以來(lái)共召開(kāi)貸審會(huì)xx次，整理信貸檔案400多本,。默默的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，20xx年被評(píng)為分行部室先進(jìn)個(gè)人，20xx年被分行評(píng)為先進(jìn)工作者,，20xx年被評(píng)為分行優(yōu)秀員工,。

自06年在分行公司部工作以來(lái)，我努力做到工作上兢兢業(yè)業(yè),，態(tài)度上服務(wù)熱情,，能力上不斷提高。所做的工作獲得一定的認(rèn)可,，08年被省分行評(píng)為20xx年度第三方存管工作先進(jìn)個(gè)人,。

在日常信貸工作中，能?chē)?yán)格執(zhí)行總,、分行的相關(guān)規(guī)定,，廉潔公正,、自警自律。

以上所述情況是我競(jìng)聘分行副經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)條件,，假如我有幸競(jìng)聘上崗,，將積極協(xié)助經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，并全力以赴,、理清思路,、找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，求真務(wù)實(shí),、與時(shí)俱進(jìn),。在突出公司業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)方面，將以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心,，提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，提升經(jīng)營(yíng)層次,；以資產(chǎn),、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)為一體,，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)，提高銀行的綜合效益,；以自律監(jiān)管為基點(diǎn),，落實(shí)貸后管理，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作,，努力提高經(jīng)營(yíng)管理水平,。在勤奮盡職方面，我將會(huì)一如既往地服從和支持行領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理的工作安排,，做到盡職不越權(quán),，到位不越位，團(tuán)結(jié)同志,，并勇于承擔(dān)責(zé)任,，努力當(dāng)好一名合格的助手。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁,，誠(chéng)懇待人、為人正派是我為人態(tài)度,，勤奮務(wù)實(shí),、開(kāi)拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度，如果組織上委以我副經(jīng)理的重任,，我將不辜負(fù)大家的期望,，充分發(fā)揮我的聰明才智,，以昂揚(yáng)的工作熱情和高度的工作責(zé)任心，加倍努力工作,。如果我競(jìng)聘不上,，我將一如既往地勤奮工作，用自己實(shí)際行動(dòng)來(lái)支持更優(yōu)秀的同志走上領(lǐng)導(dǎo)崗位,。我的述職完畢,。

謝謝大家

管理崗位競(jìng)聘述職報(bào)告 競(jìng)聘述職匯報(bào)篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好,！

一條好的渠道,，會(huì)引來(lái)一池活水；一個(gè)好的用人機(jī)制,，能使無(wú)數(shù)人才脫穎而出,。為實(shí)現(xiàn)xx集團(tuán)20xx年的宏大目標(biāo)，完成新的一年的銷(xiāo)量,，集團(tuán)舉行了這次,。在此，衷心感謝xx集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持,。

xx集團(tuán)已進(jìn)入高速成長(zhǎng)的關(guān)鍵期,，愛(ài)崗敬業(yè)的我希望有更廣闊的舞臺(tái)為，所以,，我參加了辦事處經(jīng)理的競(jìng)聘,。高爾基說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展的越快,，對(duì)社會(huì)就越有益處,。”我很欣賞這句話,，多年來(lái)一直受這句話的鼓舞和激勵(lì),，不斷的挑戰(zhàn)，不斷的追求,，不斷的超越,。

辦事處經(jīng)理主要負(fù)責(zé)辦事處的日常管理工作，包括業(yè)務(wù)和客戶的管理,，月銷(xiāo)售任務(wù)的下達(dá)以及跟蹤完成情況,，上級(jí)安排的各項(xiàng)工作的落實(shí)情況，與上級(jí)和工廠的溝通,，貨源的聯(lián)系,，保證客戶有充足的貨源，滿足市場(chǎng)需求,，檢查監(jiān)督終端產(chǎn)品的陳列情況,，硬件的投放情況,，新產(chǎn)品的終端鋪貨情況，產(chǎn)品的新鮮度即有沒(méi)有老日期產(chǎn)品,，有沒(méi)有及時(shí)調(diào)換,，對(duì)市場(chǎng)存在的問(wèn)題下發(fā)整改通報(bào)；積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)域給予促銷(xiāo)支持,；落實(shí)企業(yè)誠(chéng)信立企，德行天下的企業(yè)文化,。所以,，這個(gè)崗位需要具備多方面的綜合能力。但我認(rèn)為自己已具備擔(dān)任該崗位的這些素質(zhì)和才能,。

具有履行崗位職責(zé)所需的政策理論水平,。工作踏實(shí)，勤懇,，有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感，堅(jiān)持原則,，遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同事,，廉潔奉公,，作風(fēng)正派。

多年的工作培養(yǎng)了我能吃苦,、能忍耐,、能戰(zhàn)斗、能奉獻(xiàn)的良好品質(zhì),，養(yǎng)成了我遇事不含糊,，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我不唯書(shū),、不唯上,、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度,。

在新產(chǎn)品的推廣,、終端品嘗式鋪貨、超市打堆頭,、品嘗引導(dǎo)等方面工作卓有成效,。我思想比較活躍，愛(ài)好廣泛,，接受新事物比較快,，勇于實(shí)踐,，具有開(kāi)拓精神；同時(shí)我朝氣蓬勃,，精力旺盛,，工作熱情高、干勁足,，具有高昂斗志,。

能團(tuán)結(jié)業(yè)務(wù)員和客戶兩支隊(duì)伍，執(zhí)行力強(qiáng),，對(duì)市場(chǎng)情況十分了解,，并及時(shí)采取對(duì)策。在工作上有思路,，不守舊,，多年來(lái)的工作經(jīng)歷，豐富了我的知識(shí),，增強(qiáng)了我的能力,，拓展了我的視野，更重要的是培養(yǎng)了我樂(lè)觀豁達(dá),、冷靜沉穩(wěn)的性格和顧全大局,、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神和作風(fēng)。而這樣的性格和作風(fēng),，無(wú)疑是一名辦事處經(jīng)理必備的素質(zhì),。

千帆競(jìng)技，百舸爭(zhēng)流,。我們xx集團(tuán)事業(yè)正蓬勃發(fā)展,，我作為和xx集團(tuán)一起成長(zhǎng)的一名員工，肩負(fù)著責(zé)任和使命,，更有義務(wù)爭(zhēng)做xx集團(tuán)事業(yè)的脊梁,。我是一個(gè)熱愛(ài)xx集團(tuán)的人，我希望有更廣闊的舞臺(tái)為xx集團(tuán)的發(fā)展多作貢獻(xiàn),。假如這次我能夠競(jìng)聘成功,，我將履行職責(zé)，發(fā)揮作用,，圍繞xx集團(tuán)20xx年的宏大目標(biāo),，使辦事處工作有新的突破，再上新臺(tái)階,。

管理崗位競(jìng)聘述職報(bào)告 競(jìng)聘述職匯報(bào)篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家好！

首先，衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲姨峁┻@樣一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),，使我有幸參與今天的競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告,。

我叫向xx，1984年參加工作,，大學(xué)本科學(xué)歷,，20xx年5月進(jìn)入本草堂，先擔(dān)任連鎖公司行政部經(jīng)理,，20xx年7月調(diào)入公司總經(jīng)辦至今,，主要從事勞動(dòng)用工、社會(huì)保險(xiǎn)等工作,。

我今天競(jìng)聘的崗位是綜合管理部經(jīng)理,。之所以競(jìng)聘這一職位，是因?yàn)楣拘聏x屆領(lǐng)導(dǎo)班子為建設(shè)規(guī)范,、現(xiàn)代企業(yè),，不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行改革，我也想在這場(chǎng)改革中,，發(fā)揮能力,、施展才干。我競(jìng)聘此崗位是因?yàn)榫哂幸韵聝?yōu)勢(shì)：

首先,，我具備良好的思想品質(zhì)和愛(ài)崗敬業(yè),、甘于奉獻(xiàn)的精神。二十多年的工作經(jīng)歷,，無(wú)論是在哪個(gè)單位,、哪個(gè)崗位，我都十分注重加強(qiáng)自身思想道德修養(yǎng),、文化素質(zhì)提高，“做一個(gè)高尚的人,，一個(gè)純粹的人,，一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人?！?/p>

其次,，我具備擔(dān)任綜合管理管理部經(jīng)理的素質(zhì)和能力。我是四川大學(xué)企業(yè)管理本科畢業(yè),，畢業(yè)后一直在辦公室工作,。從簡(jiǎn)單的摻茶倒水接待做起，到組建連鎖公司時(shí),，為辦照奔波于藥監(jiān)局,、工商局、衛(wèi)生局等大大小小的行政機(jī)關(guān)，練就了謙虛周到,、不卑不亢的行政接待作風(fēng),。從積極為本草堂期刊投稿，每期都有佳作發(fā)表,，并為公司企業(yè)文化建言獻(xiàn)策,，到起草公司部分公文，提高了文字表達(dá)能力,，掌握了文秘寫(xiě)作基本方法,。從在“瑞森藥業(yè)”公司嘗試績(jī)效工資改革，到全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)人力資源管理知識(shí),，基本具備了人力資源管理能力,。多年的辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了我組織管理,、協(xié)調(diào)溝通,、洞察細(xì)節(jié)和邏輯縝密的能力，具備了所聘職位要求的素質(zhì)和能力,。

最后,，我有做好工作的具體思路。

1,、本部門(mén)分工協(xié)作,，高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

2,、建立制度化管理體系,。即以制度規(guī)范為基本手段對(duì)公司進(jìn)行管理。過(guò)去我們有一些規(guī)章制度,，但在員工知曉率和制度執(zhí)行力方面較差,。根據(jù)公司目前員工組織紀(jì)律渙散的情況，先制定員工管理制度,，包括：工作時(shí)間,、考勤和休假的'規(guī)定，員工獎(jiǎng)懲規(guī)定,，員工差旅費(fèi)管理規(guī)定,，員工合理化建議的規(guī)定，員工越級(jí)投訴的規(guī)定等等,。然后制定基礎(chǔ)管理方面的制度,，包括：工作崗位分析，崗位設(shè)置,，對(duì)內(nèi)對(duì)外人員招聘,，員工績(jī)效管理，人員培訓(xùn)等等。通過(guò)制度的強(qiáng)有力運(yùn)行,，使個(gè)人與權(quán)力相分離,；隨意性被理性所取代；人身依附關(guān)系不復(fù)存在,。一個(gè)準(zhǔn)確,、連續(xù)、穩(wěn)定的秩序?qū)⒈ＷC各部門(mén)之間協(xié)調(diào)一致,，從不同側(cè)面保證公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

3、按步驟推出管理制度,。為保障管理制度的健全和完善,，在進(jìn)行管理制度規(guī)劃時(shí)要集思廣益，反復(fù)調(diào)查,、調(diào)整,。先提出管理制度草案，然后廣泛征求意見(jiàn),，最后充實(shí)完善,，審核批準(zhǔn)、執(zhí)行,。

目前,，我們企業(yè)文化建設(shè)主要體現(xiàn)在“形象工程”——《本草堂》期刊上?！捌诳痹趯?duì)外樹(shù)立公司形象方面發(fā)揮了積極作用,。然而由于“內(nèi)功修練”不足，出現(xiàn)了約稿艱難,，不能按期出刊現(xiàn)象,。因此，必須從提倡讀書(shū)入手,，比如建立一個(gè)圖書(shū)室,，使員工養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣，逐步提高員工文化素質(zhì)和專業(yè)知識(shí),，這樣，企業(yè)文化建設(shè)才有不竭之源,，也才是真正,、全面的企業(yè)文化建設(shè)。

檔案管理現(xiàn)在主要是對(duì)書(shū)面原始檔案進(jìn)行管理,，比如：各種審批的人事手續(xù),、員工勞動(dòng)合同、擔(dān)保書(shū)等等。除此之外,，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)電子檔案的管理,，如現(xiàn)有的：考勤記錄、社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)明細(xì)表,、工資表等,。為節(jié)省成本，以后將盡可能使用電子檔案,，如：崗位圖,、員工獎(jiǎng)懲記錄、員工績(jī)效考核表等,，并對(duì)其分類妥善保存,。

由于我對(duì)公司法律事務(wù)知之甚少，所以這是我的劣勢(shì),。有待在今后的工作中學(xué)習(xí)提高,。

由于人力資源管理是本次改革的利器，當(dāng)觸及到裙帶關(guān)系人員的利益時(shí),，既需要相關(guān)股東或部門(mén)經(jīng)理大公無(wú)私大力配合,，更需要公司領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持，這樣,，本部門(mén)的職能才能得以高效履行,，公司的改革也才能得以實(shí)現(xiàn)。

公司這場(chǎng)改革以中層干部競(jìng)聘上崗開(kāi)始,，昭示著一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將拉開(kāi)帷幕,。競(jìng)爭(zhēng)，就必然有優(yōu)劣之分和成敗之別,。古人云：豈能盡如人意,，但求無(wú)愧我心。人的一生,，只要堅(jiān)持做到勇于競(jìng)爭(zhēng),，只要是為追求正確的人生目標(biāo)付出辛勞，既使沒(méi)有達(dá)到理想的彼岸,，沒(méi)有得到完善的結(jié)局,，也會(huì)問(wèn)心無(wú)愧、無(wú)怨無(wú)悔,。正如柳宗元在《小石潭記》里所說(shuō)的：“可以盡我志,，而不能至者，可以無(wú)悔矣,，其孰能譏之乎,?！币虼耍还芪业母?jìng)聘能否成功,，我都將不改初衷,，鍥而不舍，一如既往地虛心學(xué)習(xí),，一如既往地扎實(shí)工作,，一如既往地追求進(jìn)步。

最后,，作為本次競(jìng)聘發(fā)言的結(jié)束,，那就是，給我一次機(jī)會(huì),，還你一個(gè)驚喜,。

管理崗位競(jìng)聘述職報(bào)告 競(jìng)聘述職匯報(bào)篇十

我叫xxx，xx歲,，沙炭灣煤礦從xxxx年開(kāi)始我一直從事煤炭銷(xiāo)售管理工作,。今天，我應(yīng)聘的職位是：沙炭灣煤礦的銷(xiāo)售經(jīng)理,。

首先,，請(qǐng)?jiān)试S我向各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝,！感謝你們給了我這次展示自我的舞臺(tái),，我將誠(chéng)懇地接受大家的評(píng)議。之所以我競(jìng)聘這個(gè)崗位是因?yàn)?，我認(rèn)為自己完全有能力勝任這個(gè)職位,，有以下5點(diǎn)理由：

大家知道，目前煤炭產(chǎn)大于銷(xiāo),，可以說(shuō)困難重重,。作為銷(xiāo)售主管的我，強(qiáng)烈的責(zé)任心要求我,，必須參加這一崗位的競(jìng)聘,，我也希望承擔(dān)更大的責(zé)任！由于自己的責(zé)任心和工作業(yè)績(jī)的突出,，參加工作以來(lái)受到幾任老板與領(lǐng)導(dǎo)的信任和表?yè)P(yáng),。這些榮譽(yù)足以證明，我已具備銷(xiāo)售科長(zhǎng)的責(zé)任心和政治素養(yǎng),。

我積累下豐富的理論知識(shí),。參加工作以來(lái)，先后負(fù)責(zé)了：沙炭灣煤礦的銷(xiāo)售主管,、地面鏟車(chē)司機(jī)管理,、火工品購(gòu)買(mǎi)等工作。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面,，學(xué)到了許多銷(xiāo)售技巧,，增強(qiáng)了自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力。

我相信自己的工作能力,，但是我非常自信我為人坦蕩,、誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)。如果我競(jìng)聘成功,，我一定把我們“誠(chéng)信相濟(jì),，義利共生”的企業(yè)道德，傳遞給我們的員工與合作伙伴,！

下面我談?wù)劊喝绻腋?jìng)聘成功的`主要工作思路,，首先，緊密依靠組織,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,，銷(xiāo)售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的終端，是一切工作的最后結(jié)果,。如果我競(jìng)聘成功,，我會(huì)在礦長(zhǎng)的支持、幫助下,，把握好銷(xiāo)售工作總體航向,。只有精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力,。如果我競(jìng)聘成功,，我會(huì)特別培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)全局意識(shí)，增進(jìn)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，集中團(tuán)隊(duì)智慧,，努力創(chuàng)造一種分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、愉快和諧的工作氛圍,。做好市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道,、構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，要想做好銷(xiāo)售工作，搞好市場(chǎng)調(diào)研是必須的,。我一定更進(jìn)一步深入調(diào)研市場(chǎng),，保證半月提交1份《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，做好為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的最新依據(jù),。

為了使煤礦在最短的時(shí)間里成功推向市場(chǎng),，我認(rèn)為“非常時(shí)期”應(yīng)該采取“非常策略”,。尤其在煤炭產(chǎn)大于銷(xiāo)的“非常時(shí)期”，需要轉(zhuǎn)變新觀念,、開(kāi)創(chuàng)新思路,。我們應(yīng)該樹(shù)立“高產(chǎn)高效、以量取勝”的營(yíng)銷(xiāo)觀念,；建立“開(kāi)發(fā)周邊地銷(xiāo)市場(chǎng),，拓展外圍市場(chǎng)；以“讓利給有實(shí)力中間商代銷(xiāo)”,，和“面向用戶直接銷(xiāo)售”的兩條渠道,，這樣有望在短期內(nèi)迅速搶占市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面,，

銷(xiāo)售科是煤礦對(duì)外的窗口,，而這扇窗子的玻璃清凈與否，關(guān)鍵在于管理,。我集各種管理的優(yōu)勢(shì)——規(guī)范崗位標(biāo)準(zhǔn),，完善管理制度，實(shí)施精細(xì)化管理業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),，用準(zhǔn)軍事化手段,，打擊違章、違紀(jì),，大力推行企業(yè)文化,，把“心系客戶，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念傳遞給我們的客戶,！

煤礦需要我們強(qiáng)烈的責(zé)任心和過(guò)硬的政治素養(yǎng),；需要我們系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)；需要我們多年煤炭銷(xiāo)售管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),！沙炭灣更需要我們負(fù)責(zé),、勤懇、誠(chéng)信的品質(zhì),！

我懇請(qǐng)大家給我一個(gè)施展才能的舞臺(tái),；給我一個(gè)為“沙炭灣煤礦”銷(xiāo)售開(kāi)拓疆土的機(jī)會(huì)！我會(huì)換給大家一個(gè)保證：我保證在安全生產(chǎn)的前提下,，把我們的“煤”賣(mài)出去,！賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)！開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng),！

最后祝愿沙炭灣煤礦事業(yè)興旺,、生意興隆！

謝謝大家,。