為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

閱讀推廣活動方案篇一

二、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè),，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機,。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好,，圍墻也可以,。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對面得空地上立廣告牌,，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款,。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢,，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛,，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由,。

2,、民房就稍微好辦一點，買點禮品,，或者給點錢說明來意,，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡,，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置,，不容忍后者掠奪,。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。

3,、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,，這就必須要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況,，看這個老板喜好什么，喜歡品茶,，送盒茶葉,，是個財迷，送個財神爺,，或者象征財富的裝飾品,。是個文人，送兩本書,、有“禮”行遍天下,。

三、廣告制作要求

1,、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料,。

2、廣告版面設(shè)計必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計,，三選一,。

3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號,，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!

4,、版面的內(nèi)容必須醒目,，第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華!

四、方案實施之后分析預(yù)測

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一,，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二,，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三,，買賣交談 下決定購買還是放棄,。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲,。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告,，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

我最擔(dān)心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應(yīng)電機的電機廠家的抵觸,，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

閱讀推廣活動方案篇二

一,、方案前提

延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象,，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下,，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢,，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費者和全社會的一致認同,。

二、方案主題

離家千里,，心系親人

人人在線,，全家一網(wǎng)

三、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人,，延安電信在身旁

四,、方案概述

活動發(fā)起人：延安電信

活動執(zhí)行人：

活動內(nèi)容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式,，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌,。

活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的,。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想,，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式,。同時,，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把廣告片,、路演,、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮最大效果,。當然，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策,，并且效果顯著,，活動的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為,，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻,。

五,、市場策略

◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟發(fā)展水平不一,，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主,，產(chǎn)品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季),，形式上強調(diào)全覆蓋,、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，體現(xiàn)國企實力和政府決心,，力爭波及最廣大人群,。◎活動宣傳建議低調(diào)開始,，高調(diào)結(jié)束,，走農(nóng)村包圍城市的道路,，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實證明真實,。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持,。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,，以定制的老年人手機和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者,。

◎電影選題以主旋律,、地方戲曲、老電影等為主,，懷舊親情是活動的主題,。電信的廣告片建議播放iptv使用指南、寬帶上網(wǎng)常識,、老年手機的使用等實用知識,，避免過多的不知所云的形象宣傳。

六,、方案執(zhí)行

5月,，確定預(yù)算，成立活動指揮小組,，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào),，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實地調(diào)查組,，實地考察路線和放映場地,，聯(lián)系通知當?shù)卣Ｖ贫ǚ庞秤媱?，制作延安電信活動專題廣告片,，準備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,，包裝車輛訂購禮品,。建立宣傳放映隊伍，培訓(xùn)放映促銷人員,。

6月,，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動,。

6-9月,，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點,，讓人物說話,。

10月,，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周,，并舉辦大型文藝表演,，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動,。宣傳放映隊構(gòu)成：

每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部,，促銷放映員5-6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套,，路演道具和禮品若干,。

宣傳放映隊放映能力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地,，晚上六點至十點放映電影,。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場,，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上,，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時間,。

根據(jù)實際情況,，增加放映輪次數(shù)量，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動共計放映場次要求達到三千場以上,。

七、方案預(yù)算

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間,，人員服裝,、工資、補助,、獎金合計大約每月2.5萬元,，5個月合計12.5萬元;交通、食宿,、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右,。以上合計約47.5萬元。

4支隊伍共計預(yù)算約200萬元,。

媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計,。

促銷禮品待定,。

活動結(jié)束的大型演藝組織費用另計。

八,、效果預(yù)估

此次活動爭取與政府合作,，借勢助力,，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動,，與消費者直接接觸,，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達到3000次以上,，相當于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動,，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時將近半年,。爭取觀影人數(shù)達到兩百萬人次,，領(lǐng)取宣傳資料達到100萬份以上。

九,、備注

閱讀推廣活動方案篇三

一,、活動背景：

地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量,，還是終端市場的較量,。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,，掌握終端,，贏在終端。分銷商,、裝潢公司,、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，(這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強三個關(guān)鍵因素)前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控,，而小區(qū)這個終端,，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團購,、集采為主,，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性,。如果我們公司能夠抓住這個有利時機,，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天,。

二,、活動思路：

小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā),，除了找對人,，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期,、拜訪客戶,、樣板房征集及開放期、活動期(家居裝修懇談會,、捐贈活動,、集采團購活動、抽獎活動,、和諧水鄉(xiāng),、夢幻江南旅游活動)。

三,、活動周期：一個月為一個周期,。

四、活動內(nèi)容及流程：

(一)物業(yè)公關(guān)

這是小區(qū)營銷的第一步,，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜,，可以從以下方面入手：

給小區(qū)的實惠：

1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費用,。(一個月)

2,、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣,、小區(qū)樓層貼,、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。

3,、家裝懇談會：聘請當?shù)刂O(shè)計師與業(yè)主溝通,，便利業(yè)主裝修。

4,、團購,、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠,，享受震撼冰點價,。

5、物業(yè)推薦成功可以拿**元/的提成,。

6,、提供業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊、裝修須知,、宣傳單頁等),。

7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動,。

我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個,。

1、小區(qū)宣傳一個月：橫幅、傳單,、廣告牌、電梯廣告,、業(yè)主手冊廣告,。

2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼,，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期,。(實在不提供也成)

3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料,。

4,、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

5,、小區(qū)下一期開盤時間,、舉辦其它活動通知我們。

(二)宣傳造勢：(第一個星期)主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳,，因地方而異,，有所取舍。

1,、橫幅內(nèi)容：

1)富得利地板賀第**期成功交付,。

2)富得利地板熱烈

歡迎第**期業(yè)主入住*小區(qū)。

3)富得利橡木地板盛裝上市!預(yù)約享受折!

預(yù)約電話： 專賣地址：

4)富得利橡木地板靚裝上市!預(yù)約享受折!

預(yù)約電話： 專賣地址：

5)富得利地板感恩業(yè)主震撼特惠(冰點價)團購,、集采活動開始了……

6)富得利地板(新品推介會)(小區(qū)名)樣板房品鑒會暨(小區(qū))家裝懇談會*月*日盛大開幕!

7)**名專業(yè)設(shè)計師,、套設(shè)計方案、種裝修風(fēng)格與業(yè)主相約家裝懇談會

8)富得利地板(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……

聯(lián)系電話： 專賣地址：

9)熱烈祝賀富得利地板(小區(qū)名)樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒!

品鑒地址：幢 預(yù)約電話：

2,、廣告牌：宣傳品牌為主,。

3、電梯廣告：宣傳品牌為主,。

4,、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主,。

5,、短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內(nèi)容。

6,、業(yè)主的郵箱,、門縫里放宣傳單頁。

(三)客戶拜訪(第一個星期和第二個星期)

1,、短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶,，告訴他們活動的時間和內(nèi)容。

2、業(yè)主信箱：放宣傳資料,、放傳單,。

3、以物業(yè)公司的名義進行電話或上門拜訪,，邀請他們參加我們的活動,。

4、需要的話,，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團購,、集采活動,。

(四)樣板房征集及開放(第三個星期日樣板房開放)

1,、橫幅：富得利地板(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……

聯(lián)系電話： 專賣地址：

2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……聯(lián)系電話： 專賣地址：

3,、發(fā)放傳單給來主：放屋里,、放信箱,、附業(yè)主手冊內(nèi)。

4,、樣板房管理：每個星期六,、或星期天開放讓業(yè)主參觀?；蛘甙堰@當作一種促銷方式,，先提高價格再進行優(yōu)惠。評出10名樣板房,，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書,，享受終生免費維修和每年兩次保

養(yǎng)服務(wù)。

(五)團購活動(最后一個星期造勢活動)

主辦單位：物業(yè)公司,、萬事順木業(yè)分公司,、裝潢公司

1、活動主題：

1)富得利地板感恩業(yè)主震撼特惠團購集采活動暨家裝懇談會隆重開幕

2)富得利地板感恩業(yè)主震撼特惠團購集采活動暨樣板房品鑒會

3)富得利地板超耐磨實木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨家裝懇談會隆重開幕

2,、活動目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng),，精準打擊目標受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量,。

3,、活動時間：一個月最后一個星期天。(經(jīng)銷商自行安排)

4,、活動內(nèi)容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務(wù)

5,、活動流程：

●司儀宣布活動開始

●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●萬事順木業(yè)分公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●萬事順捐贈儀式

●10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式

以下為同時進行

●樣板房開放，請業(yè)主參觀

●團購簽單交定,、家裝洽談(團購優(yōu)惠活動方案準備好)

●交完訂金參加抽獎活動,，中獎率100%(地墊,、拖把、100500元不等代金券,，代金券可以在交貨的時候抵貨款,。)

●萬事順分公司總經(jīng)理抽取旅游幸運大獎(以訂單號為準)

活動說明：此次團購活動，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊事宜,，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量,，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費安裝,。抽獎結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品,。

6,、活動前準備：

1)活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌,、網(wǎng)絡(luò),、媒體、傳單,、短信平臺發(fā)布消息等

2)現(xiàn)場布置：橫幅,、帳篷、主席臺,、易拉寶,、x展架、宣傳資料(單頁,、促銷方案等),、彩旗、海報,、禮儀小姐,、樣板展示架(背景、拱門,、空飄,、舞臺)、抽獎箱,、抽獎卡,、訂單表(給客戶自己填寫，便于登記),。

3)活動前,，電視播放格林思寶宣傳片

4)具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實際情況準備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理,。

五,、活動預(yù)算(略)

六,、效果評估

1)活動期內(nèi)銷量。

2)小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評價,。

3)物業(yè),、房產(chǎn)公司評價。

4)相關(guān)地板品牌關(guān)注度,。

閱讀推廣活動方案篇四

一,、活動時間：

建議為周五、周六,、周日,，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要,，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習(xí)慣,，消費者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長,，所以周五是重要的宣傳時間,。(有和家人商量的時間)

二、活動地點：

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量(價格高,，條件好),、常駐住戶數(shù)量(越多越好，便于推廣),、消費能力(經(jīng)濟條件),、消費習(xí)慣(健康意識)，根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū),。(質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機),。

三、活動主題：

好水好健康,，奔泰來幫忙!,、 奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活! 選擇奔泰,，對您的家人更加關(guān)愛!

四,、宣傳人員：

專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉,，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗,。

五、宣傳物料：

遮陽傘一把(四角),、x展架一套,、橫幅三條、演示機一臺(ro機),、展臺(演示臺)一套,、電水壺一只,、樣機四臺(ro壁掛機+ro廚下機)、桌椅一套,、紅色桌布,、電解設(shè)備一套、tds筆一支,、海報5-10張,、插線板一個、工作牌,、服裝,、宣傳冊200份、使用過的濾芯(pp棉),、客戶資料登記表(登記送禮品),、免費體驗協(xié)議書、贈品,、音響等。

六,、場地費用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用,，員工午餐補貼交通補貼。

現(xiàn)場布置

一,、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備,，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示,，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范,，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力,。

二,、迎接顧客：

1、動作：微笑,，將宣傳冊雙手遞給顧客,。

2、問候語：您好,，請隨便看看,，這里是奔泰凈水，以前有過了解么?

3,、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品,。

三、介紹活動目的：

1,、您好,，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動,。

2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水,。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān),。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重)3,、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水,。

四、現(xiàn)場講解：

我們可以在這里做一個實驗,。

1,、自來水、開水,、純凈水電解對比,。

2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準,，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水,，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達到4-6左右,，完全可以直接飲用,，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力,。好水好健康,，奔泰來幫忙!用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜,。

3,、算賬，一天用2桶水,，成本不超過5毛錢,。(包括淘米、洗菜,、做飯,、煲湯、洗臉刷牙都用這個水)如果用桶裝水要16元左右,，一個月就是16*30=480元,，一年就是480*12=5760元。成本太高,。

五,、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：

20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時,，會關(guān)心問題大概有一下幾個方面：

a,、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng),，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里,。

b,、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的,，他們對家居的美觀有很高的要求,，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào),，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計,，而且安裝方便，快捷,，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞,，滿地是灰的。(微笑)

c,、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi),，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%,，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚,，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹,、碳酸鈣、碳酸鎂,、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔,，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在,，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題,，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較,，也就是我們常說的貨比三家,。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：

a、和自來水與桶裝水的對比：(1)經(jīng)濟方面：以ro機為例,。 pp棉濾芯： 20元/支*2=40元/年

顆?；钚蕴浚?30元/支*2=60元/年

壓縮活性炭： 30元/支*2=60元/年

ro反滲透膜： 300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯： 30元/支*2=60元/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

(2)健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好,，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準,，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康,，也還是不能讓人完全放心,。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲,，好水自己造，干凈衛(wèi)生,，健康,，便捷。b,、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值,，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句,，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家,，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序,，而我們奔泰產(chǎn)品是對消費者負責(zé)的,。

c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析,，十八歲正在發(fā)育的青少年,，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水,，對下一代的危害極大,，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大,。

d,、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù),，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品,，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜,，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的,，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì),，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用,，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些,，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助,，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的,。

50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比,，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女,，然后讓子女購買,，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：

a、 站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三

十年代怎么樣,，五十年代怎么樣,，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌,。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵,，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題,，這時候便可以向他們推銷了,。(有些人會反問，但是這么多年也下來了,，也活的好好的啊,，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長,，但是身體素質(zhì)卻在下降,，藥、醫(yī)院接觸的多了,，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān))

b,、 安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。

c,、 和桶裝水做對比,。(同上)。

六,、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣,。大多問題如下：

1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝,，應(yīng)該沒有問題吧?

2,、我們家有飲水機就行了,，用的挺好的?

3,、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物,，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了?

4,、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

七,、成交—臨門一腳最重要;

銷售過程中最重要的一步就是成交,，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候,，顧客一旦猶豫不決,，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買,。實際上,，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人,、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵,。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議,。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣,，不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色,，了解顧客的真實意圖;要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力,。

閱讀推廣活動方案篇五

主標題：豐功碩德、鴻圖大展

副標題：賀鴻豐超市盛大開業(yè)

本活動旨在將開業(yè)慶典與開業(yè)促銷活動有機結(jié)合從而使開業(yè)期間的經(jīng)濟效益與社會效益得到雙重收益,。

a,、品牌認知——通過開業(yè)慶典儀式告知廣大消費者——一個庫爾勒最全面社區(qū)型超市誕生了。

b,、賣點展示——舒適的環(huán)境,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

c,、效益提升——使開業(yè)期間的經(jīng)濟效益與社會效益得到同步提升,。

a、隆重,、熱烈

b,、以現(xiàn)場布置的大氣、隆重來襯托本購物廣場和超市的規(guī)模與雄厚的經(jīng)濟實力,。

c,、將促銷與開業(yè)慶典有機結(jié)合

a、創(chuàng)意型慶典

b,、隆重的儀式

c,、良好的銷售

d、巨大的影響力

20xx年4月22日上午12：00（北京時間）

xx市東購物廣場

a,、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)

b,、廣場高層領(lǐng)導(dǎo)

c、部分知名品牌加盟店業(yè)主

d,、媒體記者

e,、主要目標消費群

f、特邀明星

g、其他人群

a,、前期宣傳

b,、現(xiàn)場布置（氣氛喧染）

c、剪彩儀式

d,、舞臺演藝

e,、答謝午宴

f、現(xiàn)場互動

a,、前期宣傳 （提前一周進行重點宣傳）活動如下：

1,、4月15日至22日上午宣傳車（10輛）排成一行繞市區(qū)宣傳公司開業(yè)時間及活動具體內(nèi)容。

2,、在市區(qū)商業(yè)中心和人員集中地區(qū)（如金三角）發(fā)行海報,、宣傳單，可在鴻豐購物廣場十字路口設(shè)禮儀引導(dǎo)隊,，吸引來往行人,，利于宣傳，引人注意,，預(yù)告開業(yè)訊息,。

3、電視專題宣傳：

在庫爾勒電視臺整屏字幕廣告,，為期7天,，或者制作專題片。

4,、報紙媒體宣傳,。（暫定以平面廣告為主，主要圍繞日報,、晚報,、時光三家媒體，來進行全面的開業(yè)宣傳和公益宣傳,。一方面告知廣大消費者

關(guān)注公司的開業(yè),，另一方面可以從公益角度上提升公司的知名度和美譽度，再一方面重點宣傳公司的與眾不同及特色服務(wù)吸引顧客前來消費,。

每期宣傳重點我們要相輔相成,，使我們的報紙媒體宣傳有一定的連貫性。

5,、以手機短信息的方式,，告之市民中有消費能力的目標群體,，內(nèi)容為：庫爾勒開業(yè)及促銷訊息,。

（可也僅限周邊縣市，暫定10萬條）

6、與出租車公司協(xié)商在出租車前插帶有公司標志的小旗或粘紙,，來擴大宣傳范圍,。

b、現(xiàn)場布置

1,、場外布置

a,、賣場前用紅地毯鋪滿（突出喜慶主題），兩側(cè)各置中式花籃60個,。 在廣場放置紅黃藍三色的彩色氣球拱門兩座,，一方面可以營造開業(yè)的喜慶

氛圍另一方面可以營造出較為強烈的時代氣息。2座彩門分別放置宣傳條幅,，寓意：2在中國民俗中是福氣的代表,，主彩虹門兩側(cè)分立一只燈籠

氣柱模型，讓庫爾勒的人民感覺大企業(yè)的氣勢,。賣場主入口旁設(shè)大型舞臺及威風(fēng)鑼鼓表演區(qū),，舞臺上放置大功率音響設(shè)備，麥克風(fēng)及麥克架,，

鋪紅色禮儀地毯,。

b、在主彩虹拱門入口設(shè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到處,，對參加活動的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓由禮儀小姐引導(dǎo)在簽名薄上簽名,，突出本次活動的高檔次。

c,、在廣場旁豎立賣場經(jīng)營結(jié)構(gòu)示意圖,，讓不是很了解賣場的顧客更直觀的熟悉賣場的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。

d,、簽名幅：

為了使我們和廣大消費者的魚水關(guān)系更進一步的加深,。設(shè)計一條90x588cm的簽名幅。簽名主題為“精英薈萃,，大展鴻圖”凡來店消費或參加慶典的朋友都可以簽名,。并給簽名的觀眾發(fā)放小禮品，使公司和支持公司的所有群體的距離拉得更近,，再次掀起開業(yè)的另一個高潮,。

e、在廣場舞臺兩側(cè)拉8個懸掛彩色垂幅的升空氣球,，并在樓體上懸掛彩色條幅,，上面張貼公司的系列祝福語 。（內(nèi)容待定,，主要圍繞：開業(yè)主題,、開業(yè)賀詞等）

2,、場內(nèi)布置

a、在賣場內(nèi)懸掛開業(yè)宣傳pop或吊旗,，在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要位置展示（依據(jù)賣場的標識色和經(jīng)營特色來設(shè)計宣傳pop）,。主要突出開業(yè)的喜慶氛圍。吊旗的懸掛位置主要集中在大廳和各走廊上,。（具體位置需要現(xiàn)場定酌）

b,、在一樓入口擺放一棵精美的“許愿樹”，所有顧客在本賣場消費后,，每人都可以免費得到一張精美許愿卡片,，在上面可以寫下自己的美好愿望、祝?；?qū)u場的期望,、意見、建議,，用一條精美的小絲帶懸掛在許愿樹上,。對許過愿的顧客將增送小禮品

c、剪彩儀式

08：00各部門人員衣著整齊,，全部到崗進行開幕式前所需物的準備工作,。

08：30—10：30 保安及外場人員到位，各部門檢查準備情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),，及時補救。（所有工作就緒）

10：30—11：10音響起,，活動總指揮最后一次檢查現(xiàn)場,，慶典進入倒計時準備狀態(tài)。

11：10—11：30威風(fēng)鑼鼓隊熱場：以方陣的形式排列在舞臺前,，人數(shù)60個,，退場至舞臺兩側(cè)。（工作人員在舞臺前準備禮花,、禮炮等）

11：30—11：50舞獅隊上臺熱場表演：結(jié)束后退至舞臺兩側(cè),。（舞獅表演時，領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、由禮儀小姐引導(dǎo)到主席臺就坐，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓胸前配帶胸花,。）

11：50—12：00司儀上臺介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,，恭請開幕式主持人并介紹。

12：00—12：10 主持人宣布開幕慶典儀式正式開始,，尊請庫爾勒鴻豐購物廣場張董事長宣讀歡迎辭,。

12：10—12：15尊請州市領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

12：15—12：20尊請兄弟企業(yè)代表先生致辭。

12：20—12：25員工代表講話

12：25—12：30 特邀明星嘉賓助興致辭,。（禮儀小姐手托綢花托盤，內(nèi)備剪彩剪刀,，從左向右將剪彩彩綢一字排位在領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓即將站的位子旁,。）

12：30—12：40主持人宣布剪彩并邀請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪彩（剪彩結(jié)束，威風(fēng)鑼鼓隊,、舞獅表演,，18個手筒禮花及18門禮鋼炮同時發(fā)射，全場沸騰,。）

12：40—12：42剪彩結(jié)束,，張董事長宣布開門迎客，并邀請領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場參觀,。

d,、舞臺演藝

13：00—13：05 司儀上臺宣布現(xiàn)場文藝演出正式開始，串詞引出開場節(jié)目,。

13：05—13：10 開場歌<今天是個好日子>

13：05—15：00（節(jié)目待定）

閱讀推廣活動方案篇六

第一步：微信營銷策劃

也許很多人會納悶,，第一步不是應(yīng)該先進行微信二次開發(fā)，搭建微信營銷平臺嗎?那么微信營銷策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項目與微信營銷結(jié)合起來進行定位：

1,、客戶定位,。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結(jié)合這些人群的心理特點去分析,。

2,、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格,，還是地中海風(fēng)情,，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國風(fēng)。戶型的大小也會對房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響,，在微信平臺將這些特色一一展現(xiàn)出來,，當然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影，或者拍一些漂亮的照片,，或者書寫一些房子的美好故事,。

3、價格定位,。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調(diào)查,，綜合分析用戶的心理價格來確定。

4,、營銷策略定位,。營銷的方式有很多,，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單,，或者做大量的戶外廣告,，或者展會。那么做微信營銷,，是否需要將營銷主力引入線上,，或者線上線下結(jié)合的方式來進行?這些營銷人員都必須謹慎考慮。

在整個的微信營銷過程中,，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤的宣傳推廣,，幫助房地產(chǎn)的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機會，促進客戶的購買率,。

第二步：微信營銷平臺制定

房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同,，消費者每天都需要吃飯，但對于房子的購買,，可能20或者30年才會有一次,，是一輩子的家。因此,，在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素,，要讓購房者在多次的查看、對比,、咨詢過程中,，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息,。因此對于公眾賬號名稱擬定,、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個詳細的方案,。

第三步：推廣

微信營銷中,，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會大量的做廣告,、戶外廣告,、電梯廣告、公交站牌廣告,，隨處可見房地產(chǎn)廣告的身影,。將微信營銷結(jié)合起來，又該怎么去推廣呢?

1,、推廣二維碼

在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼,，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時尚好玩,。當然了,，二維碼的推廣有一些細節(jié)需要注意,，向公交車這些始終處于移動狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧,。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏,、高速路廣告也不要印上二維碼，每當小例看到這些廣告上的二維碼,，都很想知道這是誰的設(shè)計靈感?是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢?其實,，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法,?？梢栽谛麄麟s志,、樓盤宣傳手冊,、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

可以和合作的媒體互推,，也可以在門戶網(wǎng)站進行推廣，借助名人微博,、知名論壇等推廣,，還可以通過百度競價來推廣。就拿微信平臺來說,，推廣方式就不少,，微信公眾平臺推廣、微信群聊推廣,、微信朋友圈推廣等等,。

3、平面媒體推廣

在x展架上,、報紙雜志上都可以印上二維碼,，還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言,，幾乎都會印上二維碼,，二維碼的設(shè)計亦是別出心裁，圍棋狀,、用蛋糕盤托著的二維碼等等,。

第四步：運營維護

房地產(chǎn)微信營銷運營人員能否在微信平臺和用戶一起互動呢?比如隨時發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎,、房屋裝修知識問卷,。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會員系統(tǒng)，對客戶分組管理,，定期向客戶發(fā)起一些問候,，做一些有針對性的節(jié)日活動,。像剛剛來到的國慶節(jié)，可以趁國慶熱潮策劃一起國慶余溫微信活動,，讓客戶能夠感受到切實的關(guān)懷,，而不僅僅是一個房屋銷售人員的推銷。

閱讀推廣活動方案篇七

一,、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度,，影響力。

二,、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè),，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌,，或者對面是民房那就最好,，圍墻也可以。

1,、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款,。但是我堅信沒有辦不成的事情,，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛,，愛護路邊花草”等公益宣傳字句,。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2,、民房就稍微好辦一點,，買點禮品，或者給點錢說明來意,，就差不多搞定了,。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡,，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展,。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪,。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以,。

3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,，這就必須要下點功夫了,。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶,，送盒茶葉,，是個財迷，送個財神爺,，或者象征財富的裝飾品,。是個文人，送兩本書,、有“禮”行遍天下,。

三、廣告制作要求

1,、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料,。

2、廣告版面設(shè)計必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計,，三選一,。

3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號,，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!

4,、版面的內(nèi)容必須醒目,，第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華!

四,、方案實施之后分析預(yù)測

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二,，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要,，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買賣交談 下決定購買還是放棄,。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害,，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲,。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹,，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

閱讀推廣活動方案篇八

基于背景分析的特點,，本商場可看引領(lǐng)區(qū)域消費的龍頭,，因此首先要逐漸進步著名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶,。所有這些需要前期宣傳活動來培養(yǎng)消費者的認知度,。當然開業(yè)當天才是重中之重。

“開業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要題目,，尤其貿(mào)易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳,，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度,，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟,。

1,、 必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力 ,。

2,、通過開業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象,。

3,、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感,，最好能夠形成新聞點以易于傳播,。

4、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",，終極增加本商城的美譽度,。

5、本項目策劃方案應(yīng)該便于操縱實施,，并具有風(fēng)險可控性,。

通過成功舉辦開業(yè)慶典活動，達成進步商場著名度,、促進招商以及吸引消費者的目的,。

開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動,。

開業(yè)前一周或十天,，向四周居民以及過路職員和各個學(xué)校發(fā)放開業(yè)宣傳資料。

開業(yè)前一周或3天,，在商城四周放置飄空氣球,，下懸開業(yè)慶典條幅，營造喜慶氣氛,。為正式剪彩做預(yù)熱工作,。

開業(yè)前一周，加大促銷活動力度,，確保開業(yè)當天的客流量,。

1、活動要素

活動名稱：國際體育城

活動時間：xx年xx月

活動地點：卓威國際體育城

活動人群：商城領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓,、四周居住區(qū)居民,、攔截過往散客等

活動目標：通過成功舉辦開業(yè)活動，達成進步商場著名度,、促進招商以及吸引消費者的目的,。

2、組織活動內(nèi)容

a,、商場外氣氛裝飾

b,、現(xiàn)場布置：

舞臺和音響配置，花籃,、條幅和飄空氣球及冷煙火,，禮節(jié)組織等c、演出節(jié)目：

軍樂隊,，舞獅表演,，街舞和唱歌表演，以及第二,、三天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛

d,、前期宣傳工作：

1）宣傳車進進縣（郊）區(qū)巡回演藝宣傳促銷

2）商場pop海報、展板等,，營造喜慶熱鬧的氛圍

e,、后期宣傳工作：

持續(xù)三天（天天下午）演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛,。

以上方案由我公司經(jīng)過多方面的討論確定,，請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，籌備此次慶典活動儀式,，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”,、“節(jié)儉”與“縝密”三原則,、所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快,、喜慶、隆重而令人激動的氛圍,，而不令其過于煩悶,、乏味。

慶典儀式刪繁就簡,，但卻不可缺少熱烈,、隆重。與其平平淡淡,、草草了事,，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場,，反倒不如索性將其略往不搞,。所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中，在經(jīng)費的支出方面實事求是,。節(jié)制,、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時,。既要遵行禮節(jié)慣例,，又要具體情況具體分析，認真策劃,，注重細節(jié),，分工負責(zé)，一絲不茍,。力求周密,、細致，嚴防鴨蛋雖密也有縫,，臨場出錯,。

總之，我們將和貴方多協(xié)商,、多探討,，并將活動用度降到最低，活動效果做到最佳,。

閱讀推廣活動方案篇九

通過對萬維標準網(wǎng)站的推廣,，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的溝通、自我宣傳,、自我營銷的目的,，積累有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源。

以下是在萬維標準網(wǎng)站推廣中會運用到的方法以及可能達到的推廣效果,。

1,、通過友情鏈接交換來推廣網(wǎng)站

(1)在網(wǎng)站主頁跟其他相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。

盡量和活躍度比較強的網(wǎng)站互換鏈接,，這樣能在短時間內(nèi)達到明顯的效果,。

(2)在博客或者其他獨立網(wǎng)站添加友情鏈接。

在新浪博客做友情鏈接交換,，新浪博客可以添加的友情鏈接個數(shù)沒有限制,。

因此，別人通過博客中的友情鏈接來瀏覽該網(wǎng)站的可能性很小,，取得得效果不是很明顯,。

在其他博客做友情鏈接，比如百度空間,、天涯,、網(wǎng)易博客等等,，但都由于博客瀏覽量很小、人氣低,，取得的效果也不是很明顯,。

在獨立網(wǎng)站做鏈接。

聯(lián)系站長,，多和站長交流,，爭取在他們站內(nèi)做上萬維標準網(wǎng)站的鏈接。

網(wǎng)站帶來的流量比較大,，添加的友情鏈接也不多,，因而這種方式取得的效果不錯。

尋找交換鏈接的方法

1,、通過搜索引擎檢索等方式,，獲取相關(guān)行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站信息，通過目標網(wǎng)站上的聯(lián)系方式與網(wǎng)站管理員聯(lián)系,，并說明自己的目的,。

2、利用搜索引擎搜索站長qq群,，并加入該群,。

群內(nèi)有好多發(fā)布交換鏈接信息的站長，和他們聯(lián)系,，并說明自己的目的,。

主動發(fā)布交換鏈接的信息，尋求有意向者,。

3,、在交流時告訴對方做的是交換鏈接，注意網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀也是必不可少的,。

心得體會

在做交換鏈接的過程中,，會接觸不少站長，和他們交流的過程,，也是在學(xué)習(xí)的過程,。

雖然會被拒絕，但是至少嘗試了,、努力爭取過，就不后悔,。

當然,，也會有好多比較友好的站長，不僅容易做成交換鏈接,，同時也成可能會成為互相學(xué)習(xí),、互相進步的好朋友,，增加了自己的人脈，對以后的工作是非常有利的,。

在這期間中有可能會失敗,，之所以失敗，肯定會有失敗的理由,，不斷改正,，不斷進步，才是最重要的,。

在這過程中,，還能學(xué)會如何發(fā)有效的邀請郵件，需要認真撰寫郵件內(nèi)容,，經(jīng)過充分測試和比較,，對自己的郵件內(nèi)容充滿自信，否則很難得到回復(fù),。

2,、在網(wǎng)站內(nèi)文章中加內(nèi)鏈

(1)在網(wǎng)站內(nèi)的文章中添加鏈接，爭取所寫文章能吸引更多眼球,，這樣被閱讀的可能性才會大,，相應(yīng)取得效果才顯著。

(2)在新浪博客中寫博文,，也能起到一定的宣傳作用,。

3、利用qq,、旺旺,、msn等即時工具推廣

在各種聊天工具的資料里以及自動回復(fù)語言中添加萬維標準網(wǎng)鏈接，在群內(nèi)發(fā)布鏈接,。

這種方式,，在初級階段有效果，但是漸漸地效果不再明顯,，甚至引起群內(nèi)人的反感,。

使用即時工具阿里旺旺、qq,，介紹本站并推廣,，發(fā)布網(wǎng)站鏈接。

通過阿里旺旺建立自己的群組,，對網(wǎng)站進行推廣,。

4、在百科創(chuàng)建詞條,，在詞條內(nèi)容中添加網(wǎng)站信息

在新浪百科,、百度百科創(chuàng)建或者編輯詞條,，在詞條內(nèi)容中添加萬維標準網(wǎng)鏈接。

新浪百科中詞條比較容易通過,，百度百科相對比較難,。

相應(yīng)地，在百度百科中通過的詞條容易被搜索引擎收錄,，所以能達到不錯的效果,。

方法及技巧

1、首先對在線百科網(wǎng)站進行了解,，注冊用戶,，了解編輯說明。

2,、編寫跟網(wǎng)站相關(guān)的詞條,。

在編寫的過程中應(yīng)注意：首次提交內(nèi)容可以相對少一些，但是盡量不要加入外部鏈接,，避免被認為廣告的嫌疑,，而不被通過。

3,、審核改過之后逐步添加內(nèi)容以及鏈接,，擴展閱讀。

內(nèi)容一定要精煉,，不要隨便提交質(zhì)量不高的內(nèi)容,。

4、如果是編輯已存在的詞條,，修改原因要寫的清楚易懂,，提高審核速度。

5,、詞條內(nèi)容中盡量用圖片來直觀地說明問題,。

這樣，內(nèi)容就會顯得多彩,，不要僅限于單調(diào)的文字描述,。

5、論壇,、微博營銷

(1)在天涯論壇,、電子商務(wù)論壇、阿里巴巴論壇發(fā)帖,、回帖,。

開始發(fā)帖的時候直接在內(nèi)容中網(wǎng)站鏈接，可能會被管理員刪除,，因而起不到作用,。

在回帖中巧妙地加鏈接就不被刪除了，效果不錯,，好多帖子還可能被轉(zhuǎn)發(fā),。

論壇營銷具有極強的低投入高產(chǎn)出能力，被認為是“營銷新媒體”,，簡單的說論壇營銷是指通過網(wǎng)絡(luò)論壇的發(fā)帖方式的進行信息宣傳,，推廣等等。

在里面發(fā)表關(guān)于網(wǎng)站的帖子,，以吸引更多的群眾,，同時與其他同行業(yè)所發(fā)的熱帖進行跟帖回帖等，為自己的論壇帖子帶來更多的點擊率,，發(fā)現(xiàn)更多潛在人群,。

(2)在新浪微博、騰訊微博以及網(wǎng)易,、天涯微博發(fā)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容附帶鏈接,。

6、進行播客營銷

現(xiàn)在有很多企業(yè)和個人都利用“播客”,。

開展營銷,、宣傳活動，并取得較好的效果,。

“播客”最大的特點是可以免費和絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)進行鏈接,，又可以通過電子郵件、msn,、qq,、博客、論壇,、開通三g手機等途徑發(fā)給您的目標群眾等等,，也可以上傳到各種視頻網(wǎng)站進行傳播或訪問別人的播客和博客達到宣傳自己的目的。

7,、軟文營銷

在站長網(wǎng)寫軟文,，高質(zhì)量的軟文能給網(wǎng)站帶來很大的流量。

關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容的分析

所推廣網(wǎng)站——萬維標準網(wǎng),，顧名思義,，是描述各項標準的網(wǎng)站。

因此在撰寫網(wǎng)站內(nèi)容的時候,，應(yīng)該以標準要點進行撰寫,，突出網(wǎng)站的特點及優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞以及標簽的分析

由于網(wǎng)站為大型百科類網(wǎng)站,，主要內(nèi)容是各類標準,，網(wǎng)站名稱為“萬維標準網(wǎng),，”首先選擇關(guān)鍵詞“萬維標準網(wǎng)”既能突出重點，又符合人群的搜索習(xí)慣,，使得網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄,。

標簽選擇：“標準修編”“標準修訂”“標準查詢”“標準維護”等等，因為不同的人搜索關(guān)鍵詞也不相同,，要滿足大多數(shù)人的需求,，就要選擇所有可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，這樣才能滿足更多的搜索者,，發(fā)現(xiàn)更多的潛在人群,。

總之，網(wǎng)對網(wǎng)站進行推廣,，就要分析網(wǎng)站的各方面,，使網(wǎng)站得到優(yōu)化，推廣效果相應(yīng)也會提升,。

推廣感言

在這條道路上,，一路走來的都是風(fēng)景，只要善于發(fā)現(xiàn),，其實推廣的過程是一種享受更是一種境界,，在這里我們會收獲的很多很多。

在這個推廣平臺的海洋里,，我們還會發(fā)現(xiàn)自己的不足,。

但只要付出就會有收獲，沒有什么是做不到的,，只有不想做的,。

腳踏實地，一步一步來,，沒有誰是一下就成功的,，都是一天天積累的，我們只看到了成功者身上美麗的光環(huán),，卻沒有看到背后他們辛勤的付出,。

在這里我們會懂得該如何面對困難，如何與大家共同進步,，如何與人更好的溝通,。

從而感覺自己真的投入到工作當中，不再像以前那樣,，只是漂在茫茫大海中沒有方向的一只帆,。

閱讀推廣活動方案篇十

一、前期準備

1、做好公眾號定位,。

不可能也做不到大而全的公眾號,，如果能在細分市場分到一杯羹，你就偷笑吧,，內(nèi)容的形成,，是建立在滿足用戶需求的基礎(chǔ)之上,，解決用戶的實際需求等等,。微信公眾號需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為主。

2.做好微信認證,。

因為認證的微信號會有搜索中文的特權(quán),，另外認證以后就可以發(fā)外鏈，可以外接一些很有用的接口,，這在以后的發(fā)展中是很重要的,。

二、吸粉方案

(一) 社交網(wǎng),、客戶端推廣

微博：1,、微博圖片推廣

二維碼-這種方式最守得住節(jié)操，不管是個人微博小號還是官方號,，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式,。

文章推送-微博開始每天轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號的文章，

2,、微博微信大號推廣

利用微博大號推廣微信公眾號信息,，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲,。

3,、微博合作互推

先做到一定基礎(chǔ)粉絲(如1000)后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲,。(微信互推的效果遠比微博互推的效果好,，但互推次數(shù)需謹慎，被舉報可能被封號)

群用戶挖掘

通過結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性,，在qq群中進行關(guān)鍵詞檢索,，能更好的找到精準屬性的潛在用戶群。同時qq賬號與微信的打通,，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度,。通過qq郵件、好友邀請等方式,，都能批量實現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入,。

微信自身：1、基于定位的推廣

個性簽名-設(shè)置好誘導(dǎo)個性簽名，后查看附近的人,，你就可以被別人看到,，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注,。有人試過,，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關(guān)注120人左右,。

漂流瓶-設(shè)置好誘導(dǎo)性的介紹內(nèi)容及關(guān)注方法,，不定期投放漂流瓶。

2,、微信互推

相關(guān)性的微信可以互推,。雖然微信現(xiàn)在禁止互推，但是適當?shù)耐扑]公眾賬號還是可以的,，但要把握好尺度,。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接,，推薦一個賬號就行,，別推薦太多。

其他客戶端推廣：

豆瓣,、貼吧,、空間等等進行推廣。貼吧,，可以將二維碼做成簽名圖片,，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣。

(二)企業(yè)實體資源推廣

1,、現(xiàn)有資源推廣

實體店,、平臺，已有客戶群體等合理應(yīng)用,，在顯眼的地方張貼廣告,、二維碼，活動宣傳等,。

2,、企業(yè)廣告資源和營銷資源

通過宣傳單、海報,、產(chǎn)品包裝,、名片等形式制作，可將公眾賬號二維碼進行很好的展示及傳播,。

3,、媒體推廣法

找新聞點讓傳統(tǒng)的媒體,，報紙、電視,、廣播等等報道,。

(三) 互動活動推廣(此種方法靈活性強，易制造話題,，搭配禮品回饋等,，吸粉效果顯著)

基于活動推廣的可分為線上和線下。

1,、線上方式

包括互聯(lián)網(wǎng),、微信活動，方式眾多,。如在微博上發(fā)起活動,，關(guān)注就有機會活動禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等,。

2,、線下方式

如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等,。

三,、具體推廣方法

(一)、線上具體方法

1,、軟文推廣

寫好軟文之后或引用好文章,，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，發(fā)布到大流量的平臺,。點擊量達到10萬的話,，也能吸引不少的粉絲關(guān)注，重點在于軟文的質(zhì)量,，還有發(fā)布軟文的平臺,。比如得到某些大神的推薦，比如通過專業(yè)的微信營銷社區(qū)推薦,。文章標題是關(guān)鍵一定要達到消費者主動轉(zhuǎn)發(fā)的效果,。內(nèi)容為王自然增長。

2,、視頻推廣法

尋找或制作相關(guān)的熱門視頻,，把自己的微信號、qq號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方,，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號的視頻,，當用戶搜索你設(shè)置的某個關(guān)鍵字的時候你的視頻排名就會靠前,，別人就會看到你的微信號過來關(guān)注你,。

3、限制內(nèi)容下載推廣法

素材加密嗎，用戶想要得到這些內(nèi)容,，需轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號內(nèi)容，并關(guān)注要推廣的微信號來索取密碼,。如測試,，想知道測試結(jié)果需關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)。

4,、手機app推廣法

尋找用戶基數(shù)大的app應(yīng)用嵌入做營銷推廣,、如唱吧、各類新聞app,。

5,、名片網(wǎng)站推廣法

在名片上，產(chǎn)品包裝,、官網(wǎng),，一切自己能掌控的網(wǎng)絡(luò)資源，附上二維碼,。

6,、互動推廣法(最新流行)

(1)微信id追蹤吸粉

最新的微信id追蹤技術(shù)吸粉，最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用,，后來明源云客620購房節(jié)也使用了,，就是制作一個h5廣告分享頁面，微信用戶只需分享該頁面就會收到現(xiàn)金紅包,，很多人領(lǐng)到現(xiàn)金紅包后會把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群,，把福利分享給小伙伴，形成病毒傳播,，同時也引來大量增粉,，即使活動結(jié)束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動，購房節(jié)期間共計花費紅包費用120xx元,，共計吸粉4200人左右,，頁面轉(zhuǎn)發(fā)分享2萬多次，形成強勢社交傳播和大量增粉,。

(2)直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉

關(guān)注即送紅包,，簡單直接有效，最典型案例就是分眾專享,，關(guān)注即可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包,，筆者曾經(jīng)親測，領(lǐng)取了1.01元紅包,，現(xiàn)在市場不少這種可以實現(xiàn)關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具,，一旦大眾領(lǐng)到紅包后會到處傳播,，分享給好友，進而實現(xiàn)品牌效應(yīng)和粉絲增長,。

(3)h5互動游戲吸粉

現(xiàn)在市場不少第三方h5互動游戲,，很多游戲都有紅利激勵，最常見就是刮刮卡,、大轉(zhuǎn)盤,、砸金蛋，這些游戲可以設(shè)置關(guān)注公眾號方可參加,，尤其分享助力類游戲,，如幫忙拆禮包，效果非常好,，既能形成病毒分享,，又能實現(xiàn)粉絲增長。

(4)類似寶貝評選,，全家拉票活動策劃

如今微信曬娃已成為一種時尚,，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會促使父母,，乃至爺爺奶奶,、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來投票,，這樣形成強勢分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播和新增粉絲，投票設(shè)置關(guān)注才能投票,，吸粉效果更好,。

(5)微信紅包群：社群吸粉

每逢活動或節(jié)點，均可建紅包群,，然后讓群友不斷拉人,，每天準時發(fā)一次紅包，每增加100人發(fā)一次紅包,。每次發(fā)紅包前,，把公眾號名片發(fā)到群內(nèi)，要求大家關(guān)注,，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)公眾號二維碼到朋友圈,，并告知關(guān)注即可進群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動,，換頭像,，發(fā)九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了,。除了自己建群外,，還可以和當?shù)厣畲筇柡献?，大號一般都有粉絲群，通過合作,，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注,，同時，通過與大號互推,，導(dǎo)流粉絲,。

(6)關(guān)鍵字回復(fù)vs日常線上活動

公眾號日常運營維護中，可以做一些互動,，其中關(guān)鍵字回復(fù)最為有效,，因為首先要關(guān)注了公眾號才能回復(fù)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字回復(fù)最經(jīng)典案例便是新年簽,。日常每次發(fā)送做一些有獎測試,、問答、猜謎,、腦筋急轉(zhuǎn)彎,、找茬(找錯別字)等需要回復(fù)的活動，用紅利激勵,，增強互動性,，增加粉絲。日常創(chuàng)意趣味圖文,、點擊藍色字體,、長按掃描指紋、公眾號趣味簡介等引導(dǎo)也會有一定作用,。

(二)線下具體方法

1,、事件營銷vs掃碼送禮

商業(yè)中心、人流廣場,、交通站點,、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳,，又能起到快速吸粉的效果,。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營銷的炒作效果,，比如碧桂園送姨媽巾,，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議,，事件營銷的好奇心也會引來不少粉絲,。再配以線上互動，活動現(xiàn)場或禮品隨手拍可抽獎,，傳播效果就更佳了,。

2,、日常陣地：案場吸粉

案場是日常吸粉的主要陣地，案場擺放大大的立體二維碼,、引導(dǎo)掃碼關(guān)注的桁架或趣味海報,，案場免費wifi也可有效把到訪客戶轉(zhuǎn)換成粉絲，每逢案場活動,，掃碼簽到,，掃碼參加，都可把客戶轉(zhuǎn)化,，客戶比較主動掃碼的還是微信照片打印機,，客戶掃碼關(guān)注公眾號，發(fā)送照片手機照片到公眾號即可現(xiàn)場打印照片,。

3,、物料吸粉：滿城盡帶二維碼

日常長期吸粉，物料是必不可少的,，要把二維碼當logo用,，所有物料均要印上二維碼。置業(yè)顧問名片,、臺卡,、樓書、折頁,、dm單,、手提袋、海報,、報廣,、公交站牌、網(wǎng)絡(luò)軟文....,，尤其是客戶禮品，環(huán)保購物袋成本較低,，實用頻率較高,，讓二維碼移動起來，兼職或模特外出,，身著二維碼服裝,，讓滿城盡帶二維碼。

4,、自己人vs利益相關(guān)者

微信第一批粉絲其實常常來自于自己人,，一個項目營銷、技術(shù)等各部門員工首先關(guān)注,，還可以要求供應(yīng)商,、廣告商,、代理商、合作媒體,、合作商家等都關(guān)注,，并可以進行公眾號互推，導(dǎo)流粉絲,，完成第一批粉絲積累,，并常常發(fā)動自己人分享，實現(xiàn)病毒式傳播增粉,。

四,、不同粉絲階段

1、種子粉絲期

公眾好剛建立后,，第一批關(guān)注的粉絲,。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的粉絲,。一般是公司同事,、請朋友好友、合作伙伴等,。

2,、初始粉絲期

通過種子粉絲朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享、一些微博,、微信,、貼吧等客戶端的傳播推廣，一些線下實體物料宣傳等,，積累粉絲,。

3、增長粉絲期

過了初始粉絲期,，該是大力發(fā)展粉絲階段,。這是推廣方法多樣，結(jié)合線上線下,，力度加大,，見效要快。目標應(yīng)該制定更高點,，這個階段有事需要用到一定付費部分,。

五、增粉后的后期維護

1,、高質(zhì)內(nèi)容推送

2,、增強與粉絲互動活動

3、長發(fā)福利回饋粉絲

4、提供良好客戶服務(wù)

閱讀推廣活動方案篇十一

第一：分析行業(yè)情況

網(wǎng)絡(luò)推廣人員只有對這個行業(yè)有了深入的了解,，才能有好的把握有用信息進行推廣,。

1.我們屬于哪個行業(yè)?

2.行業(yè)現(xiàn)狀如何?

a：行業(yè)發(fā)展情況;

b：行業(yè)目前競爭情況;

3.行業(yè)前景預(yù)測

第二：建造品牌文化

品牌是企業(yè)的形象，全面打造企業(yè)品牌文化,，提升企業(yè)影響力,。

1.結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)歷來提練企業(yè)文化

2.借助一切可宣傳的東西,，將我們的品牌融入其中

3.借勢,、活動、名人,、事件來全面提升企業(yè)品牌

第三：目標客戶分析

網(wǎng)絡(luò)推廣前對目標客戶有一個清晰的認識,，就能大大提升網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率。

1.目標客戶特征

性別,、年齡,、工作集中類型、收入程度,、興趣愛好,、性格特征等;

2.目標客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣

包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣(瀏覽新聞或者參與bbs討論等),，搜索引擎使用習(xí)慣分析(搜索引擎選擇,、關(guān)鍵詞選擇等);

3.目標客戶接受信息反應(yīng)分析

對被動接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容

第四：分析競爭對手

競爭對手是我們一個參考，從哪些方面去分析競爭對手呢?

1.競爭對手的產(chǎn)品特點或服務(wù)模式及定位

a：競爭對手產(chǎn)品有哪些特點,，與我們產(chǎn)品的區(qū)別之處,，競爭對手的服務(wù)模式是什么樣的?

b：競爭對手的主要客戶群體是哪些，與我們的有哪些區(qū)別?

2.競爭對手網(wǎng)站全面剖析

網(wǎng)站的風(fēng)格,、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站的功能、網(wǎng)站優(yōu)化狀況,、用戶體驗如何等

3.推策競爭對手的網(wǎng)絡(luò)推廣手段

a：競爭對手是否做過百度競價,、百度聯(lián)盟、門戶類廣告等;

b：競爭對手的團隊,、每天的更新頻率,、排名情況;

c：競爭對手主要的推廣手段分析

第五：企業(yè)自身現(xiàn)狀剖析及包裝

了解自己，完善自己,，企業(yè)才能“跑”得更遠。

1.目前企業(yè)現(xiàn)狀是什么情況與同行的差距

2.我們有哪些優(yōu)勢(產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù),、環(huán)境等)

3.重新包裝，創(chuàng)造點亮(產(chǎn)品的特殊性,、服務(wù)上的創(chuàng)新等)

第六：制定相應(yīng)的推廣方案

選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，讓企業(yè)步步盈利,。

1.通上面的分析、結(jié)合自身產(chǎn)品或企業(yè)服務(wù)選擇適合的網(wǎng)絡(luò)推廣方法;

常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：問答類推廣,、信息平臺推廣,、百科推廣、百度文檔推廣,、博客推廣,、論壇社區(qū)推廣、qq群推廣,、軟文推廣,、微薄推廣等

2.是否考慮付費推廣

目前行之有效的推廣方式：付費推廣+免費推廣

付費推廣主要有：百度競價、百度聯(lián)盟,、門戶類廣告,、媒體廣告等

3.合作式推廣

采取合作式分成模式，找門戶站或廣大站長合作

4.活動推廣

線上活動：定期的制定相應(yīng)的活動：可以以某個話題在網(wǎng)上(威克)進行征文,，可以進行利用自身網(wǎng)站推出新的有特色的活動

線下活動：在目標人群較大的區(qū)域做活動

5.視屏宣傳推廣

由策劃部制定一系列主題的視屏,，在各大視屏站進行宣傳

6.下載式推廣

整理行業(yè)相關(guān)的信息，巧妙融入我們的品牌信息,，然后上傳到各大可提供下載的網(wǎng)站

7.明確每一階段的推廣目標

a：網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何?

b：每天ip訪問量,、pv流覽量

c：各搜索引擎收錄多少?

d：外部鏈接每階段完成多少?

e：網(wǎng)站的排名、pr值權(quán)重多少?

f：網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少?

g：關(guān)鍵詞多少,、各搜索引擎排名情況如何?

第七：效果評估與監(jiān)測

網(wǎng)絡(luò)推廣效果如何,，后期的監(jiān)測與評估是相當重要的。

1.利用統(tǒng)計分析工具監(jiān)測推廣效果

2.定期的對推廣目標進行數(shù)據(jù)分析,、總結(jié)

3.關(guān)注市場變化,，及時對推廣方案進行調(diào)整

閱讀推廣活動方案篇十二

網(wǎng)站推廣方案大致分為四類：網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷推廣,、郵件推廣,、專題推廣。

一,、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.廣告聯(lián)盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣,。

付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告,，還有一些大型的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟做定向宣傳,。

免費推廣主要是通過論壇發(fā)帖、博客軟文,、微博信息,、友情鏈接、廣告互換等。

由推廣部制定一些營銷活動,，以此來吸引更多的企業(yè)在訪問并注冊易曬網(wǎng),。

1、優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉(zhuǎn)移

把阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽高,、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過電話、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng),，不僅能使交易順利進行,，也能避免出現(xiàn)騙子商家，保證易曬網(wǎng)的聲譽,，而且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗?zāi)軌虼俪梢讜窬W(wǎng)的不斷優(yōu)化,，達到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業(yè)往往對慣用的電子商務(wù)平臺很信任,，有一種依附性,，因此轉(zhuǎn)移起來有一定的難度，需要投入一定的人力,，將此項工作長期進行下去,。

具體轉(zhuǎn)移方式

按照一定的標準選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單

發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家。

備注：詳情請見郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家”

客戶點擊了“同意安家”按鈕后,，將跳轉(zhuǎn)到申請表格,，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫?？蛻籼顚懞锰峤缓?，運營后臺可以直接看到，之后根據(jù)客戶的選擇進行后續(xù)服務(wù),。

針對不同客戶,，郵件推廣之后，我們可以采取電話營銷模式,，也可以采取聊

天工具的溝通,。

2、企業(yè)注冊送大禮活動

“注冊送大禮”活動的開展,，主要是提升用戶注冊數(shù)量,，實現(xiàn)用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化。

a) 首先設(shè)計我們的廣告語,，如 “免費注冊易曬網(wǎng),，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng),，驚喜獎品連連送”等

b) 其次,，要求技術(shù)部配合推廣部,，制作廣告專題頁面，和郵件模板

c) 發(fā)送郵件以及通過qq群等溝通軟件群發(fā)活動信息,，吸引客戶

參與說明：

a. 注冊為易曬用戶并填寫真實完整商鋪信息;

b.每月共20名，注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動獎勵;

c. 每月進行用戶注冊統(tǒng)計,，以注冊速度和商鋪質(zhì)量為標準,，越早注冊并且商鋪質(zhì)量度越高用戶獲得獎品越豐厚;

參與流程：

了解注冊獎勵

注冊(注冊的引導(dǎo))

完善企業(yè)資料

發(fā)布商品

建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站

獲得獎勵郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件、定期郵件,、專題郵件等

1. 產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件,，主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣傳推廣郵件，如移動寶,、網(wǎng)商通,、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件。

2. 定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件,、訂購到期郵件等

3. 專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等,，吸引更多的網(wǎng)站流量!

四、專題推廣

專題包括活動推廣專題和新聞專題,，分別由推廣部和編輯部策劃執(zhí)行,，技術(shù)部配合制作。制作專題的目的是為了更集中的表現(xiàn)某一活動和某一事件,，希望以此更能引起客戶的興趣,，從而更加深入的了解全程電子商務(wù)、運用全程電子商務(wù),。

以上就是我們推廣的四個策略,，細節(jié)部分可以參考金算盤運營管理文件的營銷推廣。我們應(yīng)該認真的從每一個細節(jié)堅決執(zhí)行,，付出必有收獲,。