每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

學(xué)生頂崗實習(xí)周記 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇一

老師的職責(zé)就是把自己會的知識傳授給學(xué)生,，讓學(xué)生會,，讓學(xué)生理解,，讓學(xué)生掌握,。這不僅要求老師對所講的知識理解透徹,，更重要的是學(xué)會怎樣與學(xué)生溝通，怎樣把自己的意圖更準(zhǔn)確的表達(dá)出來,。作為一名實習(xí)教師的我,，初來乍到，總會有些學(xué)生表現(xiàn)出“不買賬”的態(tài)度,，經(jīng)過一段時間的磨合,，通過不斷地找學(xué)生談心,，主動去了解學(xué)生的情況,，慢慢的我和學(xué)生之間開始相互了解了,。在實習(xí)的過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易,，但想要上一堂精彩的課很難，需要下很大的功夫,。

在整個教學(xué)過程中,，我本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,，盡心盡力的做好每一件事,，自己在實踐活動中得到了極大的提升，學(xué)習(xí)到了很多課本上根本學(xué)不到的知識,，受益匪淺,，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的經(jīng)驗,。但是在教學(xué)過程中,，時間把握不當(dāng)，不能再有限的四十五分鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo),，教學(xué)過程和教學(xué)環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)疏漏的地方，給學(xué)生造成一定的理解困難;同時在課堂引導(dǎo)方面,，方法還不夠成熟,，尤其是在學(xué)生思考問題時，不能很好地給予提示和引導(dǎo),，所以,，我認(rèn)為，作為一名師范生,，將來要真正走向了工作崗位,，還需要在以后的實踐中不斷努力,，追求進(jìn)步，不斷地去完善自己,。

實習(xí)盡管很忙碌,，但確實是自己人生當(dāng)中的一大有益的嘗試和磨練,，我深深地體會到：教師必須要不斷的學(xué)習(xí)，不斷地提高自身的科學(xué)文化素養(yǎng)。在平時的工作中,，我邊教邊學(xué)，多聽辦公室其他老師的課,，吸取他人的先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗,，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論,，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)學(xué)生的實際情況進(jìn)行教學(xué)，盡量做到面向全體學(xué)生,，因材施教,，讓每個學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。

學(xué)生頂崗實習(xí)周記 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇二

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)一個月了,，短短的一個月發(fā)生了許多我從未接觸過的事,，也由此積累一些經(jīng)驗。

教什么怎么教,，關(guān)鍵在于你教的是什么樣的學(xué)生,。這是我的切身感受。剛開始講課時,，我按照在學(xué)校的試講,，設(shè)計教案。在實際授課過程中,，他們的回答充滿希望,，但結(jié)果卻令人大失所望。事后指導(dǎo)老師告訴我不能高估他們的理解能力,。你講的內(nèi)容多么精彩,，你講的多么激情四射并沒有用，關(guān)鍵在于他們有沒有在聽,，能不能聽懂,。要學(xué)會根據(jù)他們的實際水平來備課，學(xué)會用他們最容易理解的方式講述新內(nèi)容,。了解自己的學(xué)生是你第一步要做的,。

如何利用起立。起立是每節(jié)課上課前所必須的,，有效的利用起立是十分重要的,。起立是為了告訴學(xué)生上課了,，要恢復(fù)秩序。學(xué)生起立時老師要給予重視,，不能在只顧整理自己的講課資料連頭都不抬,。你可以借此時機(jī)掃視全班并且重點關(guān)注“混亂區(qū)域”。在秩序混亂時不要急于讓他們坐下,，也許你耽誤了這一分鐘卻可以換來一節(jié)課的良好狀態(tài),。

一個也不少并不現(xiàn)實。剛開始實習(xí)時我也信奉“不拋棄,，不放棄”“一個也不少”,，經(jīng)過這一個月我發(fā)現(xiàn)這并不現(xiàn)實。這并不是說我的豪情壯志被消磨了,，而是代表我變得理智了,。我不在妄想可以輕易改變一個學(xué)生，讓他改掉以往的所有壞習(xí)慣,，奮發(fā)圖強,，名次突飛猛進(jìn)。這很美好卻不現(xiàn)實,。對于我教的學(xué)生,，我能夠做的是領(lǐng)著想學(xué)的好好學(xué)，拉著徘徊的好好學(xué),。而對于實在不學(xué)的,，我能做的是讓他們盡可能安安靜靜，保證一個較為良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

尊重學(xué)生才能得到尊重,。對于所有的學(xué)生都要尊重，不論他學(xué)還是不學(xué),，成績好還是壞,。對于成績不好的學(xué)生更應(yīng)給予尊重與關(guān)懷,，其實他們想要的并不多,，一句鼓勵的話，一個回答問題的機(jī)會,，一次表揚都足以讓他們好好的聽一節(jié)課,，認(rèn)真的學(xué)一陣兒。其實他們更像小孩子,。

讓學(xué)生信服的是能力,，不是老師的身份。我并不認(rèn)為作為老師成天板著臉,，就可以讓學(xué)生好好學(xué)習(xí),。學(xué)生信服的是你的講課能力和人格魅力,，提高教學(xué)水平這是必須的。同時如果你只是任課老師不是班主任,，你可以選擇讓學(xué)生先接受你,，這樣對上課很有用。有些學(xué)生會因為喜歡你而喜歡你教授的科目,，進(jìn)而認(rèn)真聽講,。

學(xué)生頂崗實習(xí)周記 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇三

時間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，三個月的頂崗實習(xí)在忙碌的生活中悄然而去,，回首那些與同事相處的日子真是令人難忘,，雖然有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時候內(nèi)心又是那么地不舍，在公司實習(xí)的這三個月將會成為我人生中最有收獲的歲月,。

不知道頂崗的生活會是怎樣,，公司怎么樣，同事好不好相處,，會是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)歷過,，一切都充滿疑惑。問了一下師姐師哥,，答案卻是相差甚大,，一切都是未知數(shù)。雖然對自己不是很有信心,，但我相信應(yīng)該有所收獲,，想鍛煉一下自己，早晚都要面對就業(yè)還不如盡早地適應(yīng)環(huán)境,，有什么不足的地方回到學(xué)校還有辦法彌補,。

回顧三個月以來，作為一名實習(xí)技術(shù)員,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下,，我順利地完成了頂崗實習(xí)，也順利完成了實習(xí)期間的各項任務(wù),，自身在各方面都有所提升,，但也有不足，需要將來不斷學(xué)習(xí),、不斷積累工作經(jīng)驗,，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。

在學(xué)校時,，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。我擔(dān)任的是技術(shù)員，平時在工作除了補充專業(yè)知識還要自學(xué)其他工程軟件的使用,。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的,。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

由于自己是實習(xí)生,，所以要早早的到辦公室打掃衛(wèi)生，所以每天7點不到就得起床去擠公交車,，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少,。雖說是實習(xí)也不能隨心所欲地不想上班就不來,，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦,。像我就是每天基本就是坐在辦公室學(xué)習(xí)資料,，顯得枯燥乏味。但是也懈怠不得,，說不定馬上就有一個工程,，師傅會帶著你一起完成那時就得看平日的功夫了，打好下手也是大功一件啊,。犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能扔臉色更不能賭氣說不干就不干?，F(xiàn)將這三個月的實習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一,、踏實的工作態(tài)度：

三個月以來,，我堅持工作踏實，自覺維護(hù)公司企業(yè)形象,，妥善地做好本職工作,，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。技術(shù)人員尤其是電氣技術(shù)人員,，工作半點馬虎不得,。

(1)每天我都認(rèn)真做好各項工作記錄,，和第二天的工作計劃,。

(2)建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里,，一項一項的去完成,，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象,。

二、盡心盡責(zé),，認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，協(xié)助師傅保持良好的工作秩序和工作環(huán)境。

同時做好后勤服務(wù)工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂,。

1、日常工具的及時整理,，個歸個類,，保證下一步工作的順利進(jìn)行。

2,、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表,，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門領(lǐng)用情況,，進(jìn)行領(lǐng)用登記,。

三、實習(xí)所學(xué)知識：

1,、對學(xué)校知識的進(jìn)一步完善,。

2、學(xué)習(xí)實踐中的基本的知識,，個人電腦的簡單維護(hù),，編程軟件的基本操作，自動化系統(tǒng)的三層網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建平臺,。

3,、英文軟件及學(xué)習(xí)方法的提供，還時刻提醒我加強英文的學(xué)習(xí)及鍛煉等,。

4,、photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設(shè)計。

5,、學(xué)習(xí)在工作中有條理處理事情的方法,。

6、費用申請單的規(guī)范填寫,、存檔文件的正確裝訂方法,。

7、整理及歸檔方法,，加強英文閱讀能力,。

8、internet的廣泛運用，用心做好每一件事,。

9,、認(rèn)為是對的事情，就放膽努力去做,，就算最后沒有成功也沒關(guān)系,，至少曾經(jīng)努力過。

學(xué)生頂崗實習(xí)周記 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇四

實習(xí)即將結(jié)束,，我有很多想說的話,。大四開學(xué)，我們班就一直在討論著實習(xí)的事情,，當(dāng)時,，對于選擇集中實習(xí)還是頂崗實習(xí)，自己心里一直很糾結(jié),，但現(xiàn)在,，頂崗實習(xí)的三個月即將結(jié)束，我的心里一點也沒有后悔,，而且我很慶幸自己選擇了頂崗,，頂崗的三個月，讓自己成長了不少,，也懂得了做一個人民教師的艱辛,。

依然還記得，才來到文山州馬關(guān)縣第四中學(xué)的時候,，路上遇到學(xué)生叫自己老師好的時候,，臉都會紅。我自己還沒從這種角色中轉(zhuǎn)換過來,，最重要的是,，自己還沒有心理準(zhǔn)備。但今天,，學(xué)生在叫我老師好時,，我的心里充滿了激動和自豪，因為我就是一個老師,。我教的是七年級3個班的歷史,，每周9節(jié)課，課不多,，但我一直在盡力上好每一節(jié)課,。城鄉(xiāng)結(jié)合的孩子和城里的孩子存在著很多的差距，尤其是以前歷史不參加中考,，所以養(yǎng)成了學(xué)生不是很重視歷史學(xué)科的習(xí)慣,。才來的那天,，看著學(xué)生30多分的歷史成績，我自己覺得很痛心,。當(dāng)時,，我就在心里下定了決心,，一定要好好上課,，三個月時間，讓學(xué)生真正意識到歷史的重要性,。我一直和學(xué)生有個約定,，我不想看到60分以下的歷史。

這次實習(xí),，讓我感觸最大的就是文山州馬關(guān)縣第四中學(xué)給了我們頂崗實習(xí)的同學(xué)很大的信任,。作為一個還未畢業(yè)的大四學(xué)生，即使你有很強的專業(yè)知識,，但你缺少真正走上課堂的實踐經(jīng)驗,，學(xué)校憑什么把七年級的歷史都交給我們?所以，當(dāng)學(xué)校把初一歷史學(xué)科的整個期中考都叫我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)時,，我的心里感受到了從未有過的信任,。在七年級老師和班主任，歷史教研組老師的指導(dǎo)下,，整個七年級歷史學(xué)科的出卷,，閱卷，登分,，學(xué)生質(zhì)量分析,，都井然有序的進(jìn)行著，雖然出現(xiàn)了一些問題,，比如第一次寫的質(zhì)量分析不合格,，被教務(wù)處打下來重寫，但最后都解決啦,，在這個過程中,，我真正體會了教師的工作。

有一次和張榮年副校長聊天時,，他告訴我,，一個真正成功的教師，必須讓學(xué)生對你做到“又敬又愛”,，當(dāng)達(dá)到這個境界時,，你便成功了。當(dāng)時,，我對這還一直半信半疑的,，直到有一天,，我發(fā)現(xiàn)我在七年級(203)班學(xué)生面前講話不起作用時，我才真正意識到了問題的嚴(yán)重性,。我?guī)吣昙?0__03班的歷史,，實習(xí)七年級201班班主任。其他兩個班的課堂都比較好上,，但問題就在203班,，因為和他們朝夕相處，漸漸的,，203班的同學(xué)把我的脾氣摸清楚了,，就開始和我開起各種玩笑了。這時,，我想起了張榮年副校長的話,，我開始有意識到和203班的學(xué)生保持距離，并叫他們學(xué)會區(qū)分課上和課下,。三個月下來,，情況好多啦，我也從201班同學(xué)口中獲得了一個光榮的稱號：“小班”,。老班和小班,，201班的孩子夠受的。

我不喜歡放棄任何學(xué)生,，尤其是歷史學(xué)科,，我一直的觀點都是，歷史這種知識,，任何人都應(yīng)該學(xué)會,，至少考試及格。所以,，自我接手以來,，我就一直特別關(guān)注差生，課堂上給差生很多回答問題的機(jī)會,。但期中考之后,，問題就出來啦，203班的整體歷史成績是上來了,，但優(yōu)生率偏少,。這時，我深深的反思自己,，是不是應(yīng)該接受一些老師的觀點,，抓住好生就行啦。我矛盾過,，但最后我的結(jié)論仍然是：我不放棄任何一個學(xué)生,。即使有的學(xué)生課堂上連書本都懶得打開,，我也只得走下去，幫他把課本翻開,。學(xué)不學(xué)是他的態(tài)度問題,，但我自己一定會對得起自己的良心。漸漸的,，有一部分差生有了很大的改觀,，即使他聽不懂，即使聽不進(jìn)去,，他也不在我的課堂上搗亂,。而在校園中,，每遇到他們一次,，我都會叫他們好好讀書。有一次一個學(xué)生和我開玩笑說：小班啊,，你越來越像老班啦,，嘮叨個沒完。我知道,，那一瞬間,，他懂事了。當(dāng)然,，對于成績好的同學(xué),，我一遍一遍的和他們講歷史學(xué)科的重要性。沒有教不會的學(xué)生,，只有不會教的老師,，還有就是態(tài)度的問題。有時,，學(xué)生會和我講：老師,，你別走了，和學(xué)校講一下么,，留下來教我們,。我知道，這是一個學(xué)生對老師課堂認(rèn)可的最淳樸的方式和表達(dá),。我淡然一笑,，天知道，那一瞬間,，我的心里有多感動,。

實習(xí)期間，只要學(xué)校有需要我們幫忙的地方,，我從來沒有怨言,。三個月,，我在教務(wù)處幫過忙，在圖書館錄入過書籍,，守過七年級和九年級的自習(xí)?，F(xiàn)在，我走出去,，一個校園里,，好多都是我認(rèn)識的學(xué)生，有的我雖然不認(rèn)識,，但人家認(rèn)識我,。一片的老師好，叫的我心里自豪啊,。那一瞬間,，真希望能永遠(yuǎn)留在文山州馬關(guān)縣第四中學(xué)中學(xué)，留在這群孩子之間,。當(dāng)然,，頂崗最大的缺點，我個人覺得,，就是沒有老師在你身邊手把手的教你,，很多東西，我們都要自己摸索,，自己總結(jié),，自己反思。當(dāng)然,，這里要特別的感謝一下文山州馬關(guān)縣第四中學(xué)八年級的歷史老師,，黃興紅老師，在實習(xí)期間,，她給了我很大的指導(dǎo)和幫助,，無論是教學(xué)中出現(xiàn)的問題，還是生活中出現(xiàn)的問題,，只要找到她,，她都給我們很好的解釋和幫助。

從總體上說,，這次的頂崗實習(xí),，將成為我人生的一次重要經(jīng)歷，我通過這次實習(xí),，學(xué)習(xí)到很多新知識,，進(jìn)一步提高了自己在各個方面的能力，尤其是教學(xué)能力,，積累了不少教學(xué)及班級管理的經(jīng)驗,。但由于對學(xué)生知識水平的估計不夠充分,，使得我在課堂調(diào)控上還不能得心應(yīng)手。此外,，遇事容易沖動,，易操之過急是我在班主任工作上最大的缺點。這些都是今后我在教學(xué)實踐及班主任工作中必須注意克服的問題,。這次實習(xí)使我加深了對教師工作的認(rèn)識和了解,，提高了獨立從事中學(xué)歷史教學(xué)、班級管理工作及教育研究工作的能力,，更加堅定了我從事教育工作的信念,。當(dāng)然，作為一名即將畢業(yè)的大四學(xué)生,，我會從各個方面嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真總結(jié)這次實習(xí)的得與失，爭取做一名合格的畢業(yè)生,。

學(xué)生頂崗實習(xí)周記 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇五

一轉(zhuǎn)眼,，三個月的實習(xí)生涯就將告以段落,?；叵氘?dāng)初剛踏入社會時那份激情和對未來的無限希望。感覺自己是那么的幼嫩,。通過這三個月來的頂崗實習(xí),，不管是對自己專業(yè)知識還是適應(yīng)社會的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本次頂崗實習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：

(一)實習(xí)內(nèi)容

在這里實習(xí)的崗位是材料員一職,，雖然不是所學(xué)專業(yè)，就基于我對建筑業(yè)的滿腔熱情,，不管是什么困難都會通通的給我趴下,。從而把所有應(yīng)該做的事情全部做好。材料又叫物質(zhì),，材料又是建筑主要組成部分,。可見,，材料員在這里的作用是多么的重要,。材料的運進(jìn)與運出都與我們有很大的關(guān)系，因此,，材料的進(jìn)場就必須由我們直接承接,，直至用料現(xiàn)場，保證工期的正常運行,。從而,，我們的工作面就是相當(dāng)?shù)拇?，還包括工地里的內(nèi)轉(zhuǎn)材料。因為地塊與地塊之間工期也是不一樣的,，這樣以來就需要不斷的周轉(zhuǎn)材料,，保證材料再一次使用。這些都是材料員的工作,。從離開校園那一刻起,，我便知道不管做什么事，都得從基層做起,，腳踏實地一步一步的前行,。做為建筑行業(yè)的一員，就應(yīng)該明白工作環(huán)境并沒有那么優(yōu)越,。但要想真正學(xué)到知識,，就應(yīng)該吃的了苦。深入施工現(xiàn)場去親身實踐書本上那些理論的知識,。只有自己去體會,、去探索，去追尋,，那些施工工藝和專業(yè)知識才會根深蒂固,。自己也才會真正學(xué)到知識，才能不斷進(jìn)步,。

(二)實習(xí)心得

雖然踏入社會的時間并不長,，但讓我對工作、對未來感受很深,。通過這段時間以來,，使我受益良多,，具體的實踐體會如下：

1,、是要有堅定的信念。不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作給我們實習(xí)生實際操作,，一般都是先讓我們看，時間短的幾天,，時間長的要幾周,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便產(chǎn)生離開的想法,，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。其實對于困難我們要端正心態(tài),，對于我們前進(jìn)道路中的困難，取決于我們踏腳的位置,，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板,。

2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度,。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手,。

3,、要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通，只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系,，工作起來順理成章,，與同事相處一定要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關(guān)心,、相互包容和相互體諒。

4,、要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作，以前在學(xué)校,，下課后就知道和同學(xué)嬉戲,、大聲談笑。在這里,，可不能這樣,，因為，這里是公司,，是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情，工作,，來不得半點馬虎,，半點閃失，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失,，所以,，絕對不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅,、認(rèn)真,、努力地工作。

5,、要多聽,、多看、多想,、多做,。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒有學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,，態(tài)度不好,，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，剛到一個新的環(huán)境,，可能會有一些不適應(yīng),，但經(jīng)過工作過程中多看別人怎么做，多聽別人怎么說,，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做，慢慢就會了解相關(guān)的工作了,，所以今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,，這樣才能把事情做好。

6,、要學(xué)會虛心,，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快,。

總得來說,，在實習(xí)期間，雖然很辛苦,，但是,，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā),，我明白，今后的工作還會遇到更多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。因此,，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試,，一定會能有更大的收獲和啟發(fā)的,。

(三)實習(xí)總結(jié)

此次的畢業(yè)實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機(jī)會,，讓我在實際的社會活動中感受生活,，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力，為未來奠定了堅實的基礎(chǔ),。未來,，我會加倍的努力!對得起社會，對得起父母,，對得起自己,。還是那句話：“努力過，沒有遺憾!”加油,，要走的路還長,，因為年輕!

學(xué)生頂崗實習(xí)周記 大學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇六

這是實習(xí)第二個月了，我在一邊學(xué)習(xí)的同時一邊不斷將其應(yīng)用到實際當(dāng)中,，這個月中旬我開始自己獨立接待客戶,，帶著最真摯的熱情認(rèn)真對待我的每一個客戶。我自己心中有個標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)客戶到站直接找我,，說明這個顧客我服務(wù)是成功的,。帶著這樣的心，這樣的工作態(tài)度開始慢慢地適應(yīng)這份工作,，在這份工作中找到了自信,。下面我想以自己向客戶成功推銷__原廠雨刮片的事實來給自己一點小小的鼓勵。

首先是一名__汽車客戶向我們表達(dá)了想更換雨刮片想法,，但是不懂得區(qū)別__雨刮片的真假,，上次已經(jīng)更換過雨刮片，銷售人員說是原廠生產(chǎn)的,，但經(jīng)過我和同事的觀察，客戶的雨刮片并非原廠生產(chǎn),，首先我向客戶指出其雨刮片鋼片上沒有白色編號,，塑料外殼上沒有鐘型印標(biāo)，這都是非原廠生產(chǎn)的標(biāo)志,，隨后我引領(lǐng)客戶到接待室,，并向其展示我們店內(nèi)原廠生產(chǎn)的雨刮片，告知__原廠雨刮片的明顯特征：塑料外殼有鐘型印標(biāo)，鋼片上有白色編號,，插孔內(nèi)有深黃色阻尼,，卡口鋼芯有黃綠色或白色編號，并且原廠采用石墨膠條,，在膠條上摸一下手上就有黑色石墨而假冒的無石墨,，原廠的膠條還有一股淡淡是香味。

在教客戶辨別__雨刮片的真假完畢,，客戶對是否購買已在心里有了個底但尚未同意更換,，此時我進(jìn)一步向客戶解釋說：您看您開車也有不長時間了吧，您也知道使用優(yōu)質(zhì)的雨刮片能減小汽車高速行駛時雨刮器的振動頻率及幅度,，降低雨刮片對玻璃的磨損,，也有利于您雨天行車安全，并且我們店里面的產(chǎn)品都是有質(zhì)量保證的,，絕對是原廠生產(chǎn),，如假包換。對于我們的雨刮片是不是真的好用,，我們讓事實說話好吧?

也許是客戶確實相信了我的話,，也許只是抱著試試看的心態(tài)，但最終客戶購買了我向其推銷的雨刮片,，這對我來說是一次小小的成功,，也是一個好的開始。