為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

公司活動促銷方案篇一

可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大,，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒,，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區(qū),。20_年可口可樂品牌價值高達(dá)674億美元,，位居全球榜首。

1927年可口可樂在中國設(shè)立了第一家分公司,，1979年又重返中國,。至今已在中國投資達(dá)12億美元，到20_年,，在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房,，擁有中國籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂,、雪碧,、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水,、茶飲料等幾大領(lǐng)域,。可口可樂公司在中國軟飲料市場上占主導(dǎo)地位,，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52%,，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。

1.可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析

對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析,，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅,，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和限制的條件,。

1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析

對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析,，是確認(rèn)和評價政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素,、技術(shù)因素,、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。

1.1.1政治法律因素環(huán)境分析,。

可口可樂在改革開放的初期重返中國,。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定,，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高,。借著我國改革開放吸引外資,，支持外資企業(yè)來中國投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展,。經(jīng)過二十多年的發(fā)展,。雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善,，但我國政府支持外資,，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定,，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境,。

3.定價

1)在谷歌、百度,、新浪,、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費用：1000，000

2)動漫設(shè)計,、廣告植入：300,，000

3)網(wǎng)絡(luò)視頻,、論壇、博客費用：80,，000

4)移動,、電子附件費用：20，000

5)關(guān)系營銷：50,，000

6)網(wǎng)站促銷,、活動費用：30，000

1“可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料,，更為有利,。尤其外省人，對此名字,，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。

以下各點為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條件：

第一,、“可口可樂”為美國生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料,，擁有世界性聲譽，在全球市場均處于領(lǐng)導(dǎo)地位,。

第二,、每瓶六兩半裝，只售新臺幣四元,，堪稱價廉物美,。

第三、四季咸宜,，令人心曠神怡,，萬事如意。

可口可樂以標(biāo)榜“正宗”,、“原創(chuàng)”,、“獨一無二”而使消費者相信它具有無可替代的價值。

2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略中采用了廣告片,、活動官網(wǎng),、三維視頻、卡通動漫,、屏保,、賀卡等多種形式。

借活動,、新聞,、事件來推品牌，都是要推動銷售“跑”起來以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動或故事為推廣的切入點,，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,、網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)視頻、sns,、im及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺的媒介傳播和互動溝通價值

通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣,，讓更多的消費者喜歡和更多的了解可口可樂。

3論壇,、sns等平臺有一個比較強(qiáng)大的功能,，它能夠讓更多的消費者在最早，最短的時間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌,，因而可以增加一定的銷售量,。

4.通過點擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名度,，是品牌深入消費者心中,。

公司活動促銷方案篇二

根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)

1,、所需物品—開業(yè)條幅(2條),，拱形門，易拉寶,，鞭炮,，海報，宣傳單,，贈品,，會員卡，優(yōu)惠卡,，音響,，氣球人等

2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單,、手提袋,、計算器、零錢,、顧客檔案記錄冊等

3,、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理,、招牌醒目,、陳列泡滿

4、人員—營業(yè)人員到位,，形象干練,，裝飾清潔清爽

1、確定好開業(yè)時間,，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

2,、海報宣傳(提前3天張貼)

3,、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)

4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

1,、開業(yè)：鳴炮奏樂,，彩旗飄舞，以氣球人(或拱形門)吸引眼球,，以音樂引起聽覺注意,，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進(jìn)行多感官促銷!

2,、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3,、海報寫清促銷活動方案，并實施

4,、后續(xù)跟蹤回訪

用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣

用愛創(chuàng)造的世界,，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦!

尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：

大家好!

你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看,，讓我們牽起手,，一起去追尋幸福吧!更多快樂，更多驚喜,，更多幸福,，盡在愛幼多——幸福大家!

1,、本店開業(yè)為x月x日,，開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間

2、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售,，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦

3,、活動當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費獲得t恤一件

4、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,，并可成為愛幼多“小愛星”;購物超過100元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”,，以后均享受本店所有優(yōu)惠政策;

5、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購物顧客,，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓,，享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費獲得本店的孕養(yǎng)知識培訓(xùn);

6、購物滿150元顧客,，填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張,，成為愛幼多俱樂部會員，享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動

公司活動促銷方案篇三

通過“_紅酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,，來拉動紅酒銷量,，提高品牌知名度。

9月初至9月26號

各大商超賣場以及娛樂夜場

買任意一款_紅酒產(chǎn)品,，即可參加“_紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,，一等獎為免費獲得全免“_紅酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張,；二等獎為享受三折“_紅酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折“_紅酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡,；四等獎為享受七折“_紅酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡,；五等獎為享受九折“_紅酒—神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式,，五天抽取一次,。

五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié),。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,，這可能是一個銷售的高潮。為此,，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,，推出“_紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買_紅酒,。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵,。

實際上“_紅酒—神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán),，利用公司總部在云南的優(yōu)勢,，這樣一來，成本費用便大大降低,，可以讓更多的人參加進(jìn)來,，擴(kuò)大活動轟動效果。旅游路線為長沙—————紅酒酒莊,。彌勒縣（參觀_紅酒種植園及生產(chǎn)線）——————昆明———長沙,，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,，）開辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）,。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,，極大的刺激消費者的博,、彩心理。

媒體投放：tv,、fm,、報紙,、賣場pop等

有效控制中獎面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù),。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點）

預(yù)定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動,，讓團(tuán)員們心情愉悅,。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是_紅酒重要的口碑傳播者,。（因為他們是_紅酒酒莊的親歷者）

公司活動促銷方案篇四

對三一五本身來說,，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件，在這個時期,，不僅僅提升業(yè)績,，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期,，在整個社會,，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動,，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大,。

利用3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點，結(jié)合20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢,，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間,，進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣活動。

通過3.15消費者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā),。有效地促進(jìn)了銷量提升,，搶占市場份額,。同也樹立了良好的品牌形象,。

為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循精誠所至,，金石為開的銷售理念,，響應(yīng)月月有活動，天天有促銷的促銷政策,，贏得良好的營銷業(yè)績,。

誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，陶瓷3.15優(yōu)惠大行動

20xx年3月10日至3月17日

陶瓷各大專賣店

誠信保衛(wèi)戰(zhàn),，與消費者同陣線!

1,、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛!

活動前交預(yù)約金200元,，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份,，活動當(dāng)天交定金20元以上,，預(yù)約金可抵扣貨款。

享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,，活動當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品,。

活動當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金20元后,，預(yù)約金即可抵作貨款,。所預(yù)約產(chǎn)品為免費贈送。不補(bǔ)交定金的,，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款;預(yù)約金不退,。每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次,。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效,，其它預(yù)約無效;定金只可用于購買品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品,。

2,、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)到底! 活動當(dāng)天排隊的前30名顧客,，均可享受大地磚,、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起(不含花片,、腰線,、潔具，限量),。

前15名客戶享受3.15折范圍：大地磚15平米,，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米 第615名客戶享受3.15折范圍：大地磚10平米,，墻磚6平米,，廚衛(wèi)小地磚2平米 第1630名客戶享受3.15折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米,，廚衛(wèi)小地磚1平米

3,、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，全場3.15折起;

提前預(yù)約的客戶,，活動當(dāng)天補(bǔ)交定金,，可享受全場產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如：交10000元定金0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品,，余額6850元按活動優(yōu)惠價;潔具和五金件,、畫片、腰線除外)

交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金,。

公司活動促銷方案篇五

：中秋節(jié)前后的大力宣傳,、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。

：8月25日——9月27日

：終端客戶

1,、首單進(jìn)貨6萬元活動政策：

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日,，8月31日,，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn),，酒會用酒免費提供,，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設(shè)計提供：x展架,，條幅,、宣傳手冊等。

活動期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,，并有專人負(fù)責(zé)推薦,，店內(nèi)全員銷售。

2,、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶,，均可以享受有買即贈活動?；顒右粋€月期間

團(tuán)購促銷：（名莊酒除外）

購葡萄酒滿5萬元,，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺,，加油卡1000元,；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,，全年免費儲酒,，免費侍酒，免費送貨,。

購葡萄酒滿2萬元,，即贈12支裝酒柜一臺,，并加送高檔酒杯2盒,，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員,，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,，全年免費儲酒，免費侍酒,，免費送貨,。購葡萄酒滿5000元,，高腳杯一對，海馬酒刀兩把,；立即升為本店vip會員,，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，

以上四種會員卡均可進(jìn)行積分,，每1元為一分,，特價商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換,。零售促銷：

購買xx兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568—288）x2—35=245元）

購買xx兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個,；（利潤（188—80）x2—25=191元）

購買波爾xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個,；（利潤（168—85）x2—25=141元）

購買xx兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88—48）x2—25=55元）

購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個,；（海馬酒刀支出為10元,，原木禮盒支出為10元）

3、針對店內(nèi)營業(yè)員

為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性,，特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,，對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取,。

：高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）,、雙支木盒100個（2500元）,，單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元）,，雙支皮盒10個（600元）,，雙支手提袋100個、x展架三個,、條幅三條,、宣傳手冊100本。

業(yè)務(wù)人員,、促銷人員（店員）

公司活動促銷方案篇六

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州

國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會,。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合,、小區(qū)的聯(lián)合,，聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店認(rèn)真布置店堂,，增加節(jié)日氣氛,。

簡單、直接的力道,，提升銷售業(yè)績,，為全年目標(biāo)的完成沖刺。

9月29日-10月5日

【百萬讓利】

全場6.5折

注：促銷品除外

【鉅獻(xiàn)豪禮】

筆記本電腦,、豪華冰箱,、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕

購馬可波羅瓷磚滿3000元送_x牌折疊自行車一輛(價值300元)

購馬可波羅瓷磚滿5000元送_x牌微波爐一臺(價值500元)

購馬可波羅瓷磚滿8000元送_x一臺(價值800元)

購馬可波羅瓷磚滿10000元送_x一臺(價值1000元)

購馬可波羅瓷磚滿15000元送_x洗衣機(jī)一臺(價值1500元)

購馬可波羅瓷磚滿20_0元送_x牌冰箱一臺(價值20_元)

購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(價值3700元)

促銷品除外

注：具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場定

【華誕特供品】

建議：推出幾款特惠磚價格有史以來最低。

【節(jié)日禮上禮,、送又送】

活動期間凡在本店購磚的顧客,，可領(lǐng)取精美禮包一個。每戶限領(lǐng)一個,，送完為止,。(禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣,、保鮮杯,、圍裙、多功能工具箱每樣一個)

①“至尊服務(wù)”

②“800電話”

注：特價品除外;活動期間購磚,，退貨不超過購買金額的5%,，退補(bǔ)貨執(zhí)行實際購買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠,。

1,、物料制作：單頁、海報,、x架,、橫幅、噴繪,、地貼,、吊旗。

2,、布置：所有宣傳物料請各工作人員認(rèn)真布置,，整齊、到位,、美觀,。

3,、店內(nèi)

店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州”kt板吊牌;

a.張貼活動主題海報,、擺放x架(畫面朝外),，形象臺擺放活動單頁;

b.統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭;門店保持清潔，樣品堆放整齊;

c.所有導(dǎo)購人員必須統(tǒng)一著裝,、佩胸牌;

d.做好店內(nèi)綠化,、備足咖啡、牛奶等飲品;

e.營造氣氛(如布置氣球及氣球門,、掛海報等),，店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。

4,、店外：(在店門口或爭取建材市場較好位置)

a.氣拱門,、門頭主題橫幅;

b.櫥窗張貼海報;

c.在店外或市場內(nèi)主要入口擺放大太陽傘;

d.爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗(早插晚收);

e.爭取在市場內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼;

f.建材市場(超市)主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發(fā)單頁,。

3,、雙休日攻勢：

目的：通過派發(fā)傳單、舉牌隊等方式吸引眼球,、擴(kuò)大影響,、形成氣勢、提升銷售,、展示品牌,。

a.發(fā)傳單(建議請臨時派單員)。

b.舉牌：4至6人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區(qū)域,。

4,、期間應(yīng)發(fā)動團(tuán)購、推進(jìn)小區(qū)宣傳,。

小區(qū)宣傳;網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳,。從9月22日開始,，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳贤斗呕顒榆浳募坝矎V。

2,、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告,，營造氣勢。

3,、公交媒體：公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅,。

4、其它媒體：

網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文,、發(fā)貼,。

手機(jī)短信：小區(qū)短信(定位),、全球通用戶短信。

小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū),，懸掛噴繪,、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單,。

商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級商業(yè)區(qū)(商店,、寫字樓)專項宣傳。

5,、將活動單頁以夾報,、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;

6,、經(jīng)銷商投入廣告,，市場部樣稿支持。(請速報規(guī)格)

1,、重點門店新品x架展示到位,。

2、活動按時結(jié)束,，到期后不再享受優(yōu)惠,。

3、做好促銷登記表,。

4,、詳情敬請惠顧各店。

5,、以上活動法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有,。

◆致經(jīng)銷商：

一、促銷注意事項

1,、宣傳物料及贈品支持請查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款;

2,、宣傳物料及贈品單價請洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表;

3、宣傳物料及贈品直接向業(yè)務(wù)代表申請,，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù),。

4、活動期間,，應(yīng)要求店長認(rèn)真做好促銷登記工作,。活動結(jié)束后,，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查,，如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

二,、本次促銷操作

1,、本次活動經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議,。

2、本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度;

3,、活動按時結(jié)束,，到期后不再享受優(yōu)惠;

4、活動結(jié)束后,，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查,。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格,。

公司活動促銷方案篇七

作為電子商務(wù)的第一步,，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段,。當(dāng)前,，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意,，并已開始實際應(yīng)用,。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試,，使公司的營銷工作步入全新的軌道,，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

1,、網(wǎng)站的設(shè)計,、優(yōu)化

1) 根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

2)根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能,。

3)確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個頻道的子欄目,。

4)確定網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式。

5)網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致,，要符合企業(yè)規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃,，保持網(wǎng)頁的整體一致性,。

6)在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等。

7)制定網(wǎng)頁改版計劃,，如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。

2、搜索引擎廣告策劃

統(tǒng)計表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充;向google、雅虎和msn,，搜狐,，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時間。

3,、微信,、微博、博客推廣

作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農(nóng)夫山泉,，我們在關(guān)注其公眾號之后,，可以了解其更多產(chǎn)品息，與第三方(如自動售飯機(jī)的合作)讓我們通過微信支付可直接購買,，省時方便,。而在新浪微博上，農(nóng)夫山泉除了借助媒體明星,、草根大號等意見領(lǐng)袖進(jìn)行內(nèi)容的傳播外,，還與新浪微博強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在其新浪官方微博上試用微錢包進(jìn)行其昵稱瓶定制版的營銷推廣,。

1.農(nóng)夫山泉與電視媒體的合作：在中國市場,，農(nóng)夫山泉一直扮演著品牌創(chuàng)新“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營銷工具時,，農(nóng)夫山泉便希望在推銷時給消費者更愉悅的感覺,。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節(jié)目中,。農(nóng)夫山泉在整合營銷上一直尋求突破和創(chuàng)新,，在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動的優(yōu)秀媒體。

2.農(nóng)夫山泉與騰訊的合作：農(nóng)夫山泉發(fā)現(xiàn),，騰訊不僅擁有目前網(wǎng)絡(luò)媒體中最龐大的年輕用戶群,，其不斷完善的360度服務(wù)也已經(jīng)深入到年輕人生活的方方面面。無論是用戶的活躍程度,，還是其資源平臺例如qq秀,、qq寵物、qzone等都是非常獨特和具有創(chuàng)新性的

3,、電子郵件推廣,。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,，獲得定期、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果;我們每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter),。通訊中提供產(chǎn)品信息或活動，并鏈接回公司網(wǎng)站,。與電子郵件合作,，打開電子郵件的時候自動播放廣告。

要實現(xiàn)雙向的o2o,，就必須結(jié)合消費者切身的情感需求和可以引發(fā)線下線上互動的手段,。通過對網(wǎng)民的聆聽，了解受眾在享受網(wǎng)絡(luò)時代便捷的同時,，內(nèi)心深處都渴望著一些過往傳統(tǒng)所帶來的情感回憶,。他們希望在每日被賬單,、廣告,、垃圾郵件掩埋的電子信箱外，能奇跡般的從門口的郵箱,，出現(xiàn)一張來自郵差遞送的遠(yuǎn)方的明信片或一份來自朋友或家人手寫的祝福,。

在看慣了電子屏幕上整齊劃一、面目可憎的符號后,，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字,，握在手里反復(fù)翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大部分的社交媒體用戶如今在享受美好的食物,，寄送或收到禮物等開心時刻，都會選擇發(fā)微博并@相關(guān)的朋友,，而這正是社交媒體線上與線下結(jié)合的絕佳觸點,。基于此,，在圣誕節(jié)來臨前夕,，農(nóng)夫山泉選擇了這個在電子時代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過線上@收件人,，線下為用戶本人和家人,、朋友寄送的方式，創(chuàng)造并實踐了一種社交媒體o2o的新模式,。

公司活動促銷方案篇八

1,、指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和有效實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力,，提高企業(yè)形象,。

2,、加強(qiáng)管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性,，以保證公司整體市場目標(biāo)的完成,。 3、促銷管理制度化、規(guī)范化,、科學(xué)化,，保證促銷活動執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管,、評估考核。

促銷管理中責(zé)任到各職能部門,，明確各部門的權(quán)限與責(zé)任,，以保證各部門之間相互配合，策劃與實施有效的促銷活動,，達(dá)成理想的促銷目標(biāo),。部門：營銷副總

職責(zé)：負(fù)責(zé)對市場的整體把控與方向，負(fù)責(zé)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn),，以保證完成公司整體市場目標(biāo),。

部門：企劃部

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費用預(yù)算,。

2,、策劃a、b類促銷活動,，并制定具體的實施計劃,。

3、每月協(xié)助各區(qū)域選定c類促銷方案和實施計劃,，協(xié)助促銷品的設(shè)計,、選購和配給。

4,、負(fù)責(zé)對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析,，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具,。 5,、負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購計劃進(jìn)行按時、保質(zhì),、保量的采購,，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷品的信息。

部門：銷售部

職責(zé)：負(fù)責(zé)促銷活動的全程監(jiān)督和執(zhí)行,。

部門：辦事處(區(qū)域經(jīng)理)

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)c類促銷的決策和申請，選擇和計劃c類促銷方案;同時實施,、跟蹤,、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé),。

2,、區(qū)域促銷活動及資源管理，區(qū)域促銷費用控制,，促銷人員的管理,。

部門：財務(wù)部

職責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計劃，及時辦理相關(guān)費用支付,，同時對各項促銷費用進(jìn)行審核和監(jiān)督,。

部門：行政部(物流部)

職責(zé)：負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單，及時準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)運到目標(biāo)區(qū)域市場,，做好物流保障工作,。

部門：監(jiān)審部

職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況,，促銷用品的發(fā)放情況,，促銷費用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報告,，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。

根據(jù)促銷活動的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同,，將促銷活動分成a,、b、c三大類,，責(zé)任到各職能部門,，以方便促銷管理。

a類促銷：

由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷,，主要目的為配合公司品牌塑造,、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標(biāo)的達(dá)成,。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃,，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實施。

b類促銷：

主要是快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞,，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷,。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實施。

c類促銷：

主要是各區(qū)域市場針對行銷中的一些經(jīng)常性問題：如打擊竄貨,，增加網(wǎng)點,，拉動流量，維系客情關(guān)系,，打擊競爭對手等,，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請,，企劃部協(xié)助策劃,，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持,。

企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預(yù)算,，上報領(lǐng)導(dǎo)審批后財務(wù)部備案。每一促銷項目實施前,，責(zé)任人也應(yīng)做好計劃及相關(guān)費用預(yù)算,，上報營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃,，公司在營銷費用的總費用率為55%(例：55元的投入,，產(chǎn)出即100元)，促銷費用也包括在總用費率55%之內(nèi),，促銷費用包括促銷活動中產(chǎn)生的物料,、人工、場地費,、活動費等費用,。

2、c類促銷的其他規(guī)定i：時間上的分配

季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=?：?：?：?

每一季度的費用分配根據(jù)銷售情況做相應(yīng)的調(diào)整,，每年未用完的促銷費用不記入下一年度,，每季度不可以超標(biāo)使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度,，單月的費用比率最低為0,，最高為季度總額的? ii：地域的分配

每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷,，每一單體市場(比如：厚街,、深圳羅湖區(qū))至少每月參加一次促銷活動。

iii：c類促銷費用?？顚Ｓ?，不得挪做他用。

各類促銷活動嚴(yán)格按照流程式申報,、審批,、執(zhí)行,，各崗各司其職。

a類促銷管理流程

b類促銷管理流程

c類促銷管理流程

a類促銷活動的申請

企劃部每月20日前申報下月的月度促銷方案,，由企劃部提供具體的促銷方案,，申報營銷副總，獲批后由企劃部,、銷售部,、辦事處共同執(zhí)行。(具體內(nèi)容見表格)

b類促銷活動的申請

針對競爭對手的促銷活動,，由企劃部或辦事處提出申請,，申報到營銷副總或企劃部，緊急情況在一天內(nèi)審批,，獲批后各部門共同執(zhí)行,。(具體內(nèi)容見表格)

c類促銷活動的申請

辦事處統(tǒng)計所管轄區(qū)域各個市場下月要執(zhí)行的促銷活動，如：4月的促銷活動安排在3月15日之前或15-18號之間申報,，提交申請單到營銷副總或企劃部處審批,。(具體內(nèi)容見表格)

1、促銷活動的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下,，企劃部與辦事處各區(qū)域市場共同執(zhí)行,，需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷售、渠道,、競爭產(chǎn)品的實際狀況,，把握區(qū)域性促銷活動的開展，確保促銷活動的有效性,。

2,、辦事處需做好促銷活動及相關(guān)資源的管理，做好促銷人員的管理;確保促銷用品的正確發(fā)放;促銷費用?？顚Ｓ?，指導(dǎo)現(xiàn)場促銷人員的各種行為。

3,、每次促銷活動開展前做好公司背景、產(chǎn)品知識,、促銷知識,、基本銷售技能等相關(guān)的培訓(xùn)工作，經(jīng)培訓(xùn)后的人員方可上崗,。

4,、做好現(xiàn)場產(chǎn)品、禮品,、贈品的標(biāo)準(zhǔn)備化陳列,，保證現(xiàn)場整潔、美觀。

5,、促銷過程中收集相關(guān)消費者資訊,、競品信息，顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理,，并及時上報領(lǐng)導(dǎo),。

根據(jù)各辦事處審報的促銷活動，監(jiān)審部進(jìn)行定期或不定期的市場巡查,，營銷中心將根據(jù)監(jiān)審部門反饋的信息對各區(qū)域市場進(jìn)行考核,。(具體的見表格)

促銷活動的效果評估主要從投入產(chǎn)出比、銷售增量回報,、效益增量回報三方面進(jìn)行,，按月度、季度,、年度做考核,。