為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

營銷方案策劃書 營銷策劃公司怎么做的篇一

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省,、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來,，隨著機械化水平的提高,，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大,，飼喂費工費時,，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元,。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化,，粵東、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面：

1、價格風(fēng)險：肉價市場的變動,。以目前物價的上升和生活水平的提高,，牛肉的價格波動較低，因此價格風(fēng)險也較低,。

2,、疾病風(fēng)險：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對象,。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一,。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程,，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足、氣候相宜,、地勢平坦,。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國內(nèi)牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯,、利木贊,、海福特、皮爾蒙特等,。這些進口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順、體格高大,，前軀發(fā)達,，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強的優(yōu)點,，日增重率,、屠宰率等各項生理指標(biāo)均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強,，耐粗飼,，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報酬高,，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草===》西門塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚,、黃鱔、蚯蚓===》鴨

新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價值很高的牧草,，對牛的口適性好，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚,，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護環(huán)境,，也可增加收入,。

營銷方案策劃書 營銷策劃公司怎么做的篇二

開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路,。為什么這樣說,，因為準(zhǔn)確的定位、合理的房價,、良好的合作信譽都具備的同時,，信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品,，大量投放媒體廣告,，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段,。所以定期回訪是最重要的,。

1,、旅行社客源

(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化,，在淡季時追求高的出租率,，吸引各社團隊。

(2)穩(wěn)住本島的主要大社,、走出去尋訪廣東,、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,，力爭為指定酒店,。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,，在旅行社客源市場的開發(fā),，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總,，保證節(jié)日用房,，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的,。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進行公關(guān),。

(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源,。

(4)推出“年價團隊房”(一年一個價)。

(5)為擴大餐飲消費,，團隊要求含早餐,、正餐。

(6)加強日本團,、韓國團,、會議等促銷。

2,、會務(wù)客源促銷

(1)促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù),、散客。

(4)建全代理制,，組織省內(nèi)外會務(wù)客源,。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學(xué)術(shù)研討,，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議,。

3、散客客源

散客市場客源的開發(fā),，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場,，要在有限的房數(shù)提高總量,，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場,，重點是?？谑袌觯浯问菎u內(nèi)其它縣市,，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外,，廣東、上海和北京等地,。

1,、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力開發(fā)新客戶,，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

2,、針對散客,，客房、餐飲捆綁銷售,，客戶在酒店住房,，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠,。

3,、根據(jù)不同客人的`需要，設(shè)計多種套餐(包價),，含客房,、餐飲、,。

4,、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。

5,、擴大司機拉客量,，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法,。

6,、開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房,，

(1)增加品種和特色菜,，降低價格，提高質(zhì)量。

(2)舉辦“美食節(jié)”,，中西餐培訓(xùn)班,。

(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴,、婚慶宴等,。

(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴,、良緣宴,、，贈送客房,，或免費接送及小禮品,、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺,、電臺送歌活動,。

(5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣,，增加團隊自點餐和風(fēng)味餐消費,。(每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系,。)

a,、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈

1、外部宣傳和促銷

(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,，除正常的廣告播放和欄目的合作,，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度,。

(2)交通工具上的宣傳：

如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

(3)人員促銷,、交易會促銷,、信函促銷，通過旅行社宣傳,，電子郵件,，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng),，把客人吸引進來,。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們,，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進酒店的大廳開始,，就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片)，走進電梯,，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告,，到了客房，除了一些重點介紹的項目外,，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南,，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法,、電視節(jié)目,、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等,，,。同時還有酒店位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹,、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等,。打開電視應(yīng)在整點插播酒店介紹專題片。

3,、內(nèi)部消費鏈的促成

通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費鏈的構(gòu)成。

通過促銷,，把客人引進來,，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在,，只有留住客人,，讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累,，才會有存量的增加,，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外,，還有軟件(包括服務(wù),、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)),，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房,，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣,，住房一定數(shù)量后,，憑卡可申請vip金,、銀卡，贈送娛樂消費,。

通過市場分析,，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段,。首選改變團隊結(jié)構(gòu),，再是改變團散比例。改變團隊結(jié)構(gòu),，提高團隊房價,。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量,，當(dāng)求積少成多(中小社因量相對較小,，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次,，減少對客房物品的損耗,，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法,，達到提高團隊房價的目的,。

改變團散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團隊接待量,，力爭在一年內(nèi)為能達到散團各占50%,，這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個重要指標(biāo)，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑,。

1,、建全團、散下單程序,、復(fù)查程序,，公開旅游、車,、票等代理價格,，堵塞銷售漏洞。

2,、進一步強化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平,。

3、調(diào)配部門層級設(shè)制,，定崗定編,，降低銷售成本。

4、目標(biāo)考核,，制定內(nèi)外激勵機制,，調(diào)動全部員工積極性。

營銷方案策劃書 營銷策劃公司怎么做的篇三

小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一,。不過,，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業(yè)越大,，主要表現(xiàn)在：

1. 國家精裝房政策的實施,，開發(fā)商統(tǒng)一采購、統(tǒng)一裝修,，小區(qū)推廣的目標(biāo)客戶群流失,。

2. 國內(nèi)一類城市特別是北京、上海,、廣州,、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大,。

3. 長期的推廣活動培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識”,，有道是水漲船高，早幾年企業(yè)在進行小區(qū)推廣時,，對小區(qū)物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠,，即可長驅(qū)直入，但隨著小區(qū)推廣競爭的日趨激烈,，甲方(小區(qū)物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高,，所謂欲壑難填，小區(qū)推廣的成本越來越高,，在一些廠家或商家眼里成為雞肋：食之無味,、棄之可惜。

當(dāng)然,，據(jù)筆者觀察,，企業(yè)在進行小區(qū)推廣或輔導(dǎo)經(jīng)銷商進行小區(qū)推廣時，也或多或少的存在問題,，主要表現(xiàn)在：

1. 應(yīng)付公司的小區(qū)推廣的政策,，為了推廣而推廣。比如場次,、規(guī)模,，應(yīng)付公司領(lǐng)導(dǎo)檢查等，得過且過,。為什么在小區(qū)推廣上企業(yè)的業(yè)務(wù)人員會簡單應(yīng)付呢?我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考核的事,，而不會做企業(yè)期望他們做的事,。被“考核的事”，是“必須這樣做”,，和業(yè)務(wù)人員的待遇,、績效掛鉤，業(yè)務(wù)人員自然努力為之,，要不然升遷無望,，飯碗不保。被“期望的事”,，是“建議這樣做”,，業(yè)務(wù)人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維,。這是人性的弱點,，也是人性的本然。

2. 企業(yè)市場部人員高高在上,，脫離實際,。本來小區(qū)推廣的方式不能墨守成規(guī)，一成不變,。市場如戰(zhàn)場,，不同的時期、不同的區(qū)域,、不同的對象,，小區(qū)推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢,。但是某些企業(yè)市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維,，容不得絲毫的變更。其實整齊劃一是必要的,，首先可以考慮基本元素的整齊劃一,，比如現(xiàn)場產(chǎn)品的堆放統(tǒng)一、基本色調(diào)的統(tǒng)一,、現(xiàn)場導(dǎo)購語言的統(tǒng)一,。但推廣的節(jié)奏、元素的組合,、采取的策略盡可千差萬別,。

3. 淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳,。沒有嘗到小區(qū)推廣的收益,。卻嘗到了操作小區(qū)推廣的麻煩：物料準(zhǔn)備的麻煩、人員組織的麻煩,、小區(qū)溝通的麻煩,、財力投入的麻煩等。

那么,，是不是小區(qū)推廣空間越來越小,，已至窮途末路呢，當(dāng)然不是,，小區(qū)推廣作為一種策略與方法,，還有很大的操作空間：

1. 房地產(chǎn)由升溫至火爆，空間巨大,。真是“全國人民大團結(jié),，掀起了社會主義建設(shè)高潮”，房地產(chǎn)市場20xx年以前如果可以用“升溫”來形容的話,，近幾年可說是“火爆”了,。20xx年國內(nèi)gdb總量中，有40%是房地產(chǎn)貢獻的,。有市場就有消費,，小區(qū)推廣大有潛力可挖。

2. 隨著生活水平的提高,，人們對裝修的要求越來越高,，裝修不在是簡單應(yīng)付，而是力求突出業(yè)主的品味,、格調(diào)及追求個性化情趣,。這就必然從整體上擴大家裝的市場容量。

3. 工裝市場容量越來越大,。行業(yè)數(shù)據(jù)表明,，工裝市場的容量遠(yuǎn)大地家裝市場的容量。

營銷方案策劃書 營銷策劃公司怎么做的篇四

王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌,，是廣東涼茶文化的代表,。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,，具有清熱去濕等功效的“藥茶”,。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名,。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱,。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地,。

市場分析

（一）,、飲料市場概況

1,、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,，飲料市場容量在不斷的擴大,，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間,，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長,。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2,、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水,、茶飲料,，以及果汁飲料四大品類。

3,、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場,，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化,。喝飲料不再僅僅是為了解渴,，而希望飲料能提供如降火、美容,、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能,。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。

（二）,、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1,、劣勢與威脅

（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭,，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔,。

（2）,、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

（3）,、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

（4）,、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營,，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多,，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù),。

2、優(yōu)勢與機會

（1）,、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

（2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高,，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求,。

（3）,、日益細(xì)分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味,、品牌,、價格、包裝,、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。

3,、重點問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值,，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式

1、消費者的總體消費態(tài)勢

（1）,、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加,，飲料市場容量在不斷的擴大,，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

（2）,、根據(jù)市場調(diào)查分析看出,，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少,。

2,、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高,，比例超過50%以上,。可見,，口味是影響消費群體購買的最重要因素,。其次,，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素,。同時,，品牌知名度、保質(zhì)期,、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素,，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力,。

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示,，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多,，分不清好壞。2.共性太強,，項目策劃個性太少,。3品牌雜亂。4.營養(yǎng)成分缺乏,。5.碳酸飲料太多,。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一,。

2,、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異,。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期,，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長,。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期,，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期,，相信市場前景非常廣闊,。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢,。

營銷方案策劃書 營銷策劃公司怎么做的篇五

背景一：國慶節(jié)后行情 “井噴”。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”,，讓很多技術(shù)分析人士激動萬分,；工程機械、煤炭等與宏觀經(jīng)濟密切相關(guān)強周期行業(yè)很多個股紛紛創(chuàng)出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟面臨上行信號”，讓很多基本分析人士異常興奮,！ “似曾相識牛歸來”,，雖仍需小心求證，但已可大膽假設(shè),?？赡軄砼R的市場機遇，要求我部在營銷上必須進一步加大力度,！

背景二： “關(guān)于進一步加強證券公司客戶服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”,。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公平對待所有客戶，在對客戶進行分類的基礎(chǔ)上,，按照“同類客戶同等收費”,、“同等服務(wù)同等收費”的原則，制定證券交易傭金標(biāo)準(zhǔn),。即將來臨的市場價格秩序重整，要求我部必須有所動作防范,、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險并抓住可能催生的機遇,。

背景三：證券投資顧問業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開始在業(yè)內(nèi)廣泛征求意見；今年開業(yè)的中金公司武漢營業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資顧問作為其營銷體系的核心,；根據(jù)我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來國內(nèi)布點可能強化投資顧問環(huán)節(jié)的競爭,。可能來臨的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構(gòu),，要求我部在培養(yǎng)和提高投資顧問隊伍上進一步加大力度,。

因此，抓機遇（近期行情走強,；年底前還可不論規(guī)模與服務(wù)差別異執(zhí)行差別化價格策略招攬客戶）,、化風(fēng)險（繼續(xù)大力、全面推進把金元理財俱樂部服務(wù)到現(xiàn)有客群,，以達到通過服務(wù)差異化來化解新法規(guī)引致價格秩序重整風(fēng)險和爭取新增客戶靈活定價的更大空間,；組織與現(xiàn)有重點客群面對面交流活動，增進營業(yè)部客服與重點客群的感情,，謀求存量開發(fā)）,、練隊伍(激發(fā)員工的營銷熱情，鍛煉提高員工的營銷能力),，是本輪營銷活動的三條有機結(jié)合的主線,。

圍繞“抓機遇、化風(fēng)險,、練隊伍”三條營銷主線,，本輪營銷活動將沿著“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”兩個方向展開。 “資產(chǎn)競賽”，即設(shè)定特定時期執(zhí)行的額外獎勵政策,，以營銷人員個體為單位,，開展新增資產(chǎn)競賽。 “存量開發(fā)”,，即組織“以球（羽毛球）會友”,，“農(nóng)家樂（農(nóng)家菜館聚餐）”等成本相對低廉又利于增進了解與感情的多種形式的小范圍交流活動，進一步加強與存量重點客群的聯(lián)絡(luò),，一方面穩(wěn)定重點客群的資產(chǎn)與價格,，另一方面謀求存量開發(fā)實現(xiàn)進一步的突破。

活動時間：本報告獲總部批準(zhǔn)之日至1月底（春節(jié)前）

營銷人員：可展業(yè)的后臺員工,、客戶經(jīng)理,、經(jīng)紀(jì)人（若四季度我司通過經(jīng)紀(jì)人制度驗收）

1、“資產(chǎn)競賽”活動

① 活動總結(jié)獎,。分為“開戶大獎”和“資產(chǎn)大獎”兩類獎項,，在活動截止日前，營銷人員按照其活動期間開戶數(shù)和新增資產(chǎn)量的多少進行排名,，每類獎項取前三名,。第一名獎勵上網(wǎng)本（3500元以內(nèi)）（其中開戶大獎要求新開有效戶35戶（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)3000萬（含）以上）,、第二名獎勵時尚手機（20xx元以內(nèi)）（其中開戶大獎要求新開有效戶20戶（含）以上,，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)1000萬（含）以上）、第三名獎勵“三峽游”（800元以內(nèi),，若實施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開戶大獎要求新開有效戶8戶（含）以上,，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)500萬（含）以上），若第一名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達標(biāo)只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎項,，或第二名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達標(biāo)只能領(lǐng)取第三名獎項,，造成不同排名同等獎項情形，則對排名高者另獎派克筆（200元以內(nèi)）,。

② 階段式開戶獎,。即對活動期間新開有效戶戶數(shù)多的營銷人員發(fā)放額外的階段式開戶獎，營銷人員新開有效戶2戶（含）每戶獎勵100元,，新開有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎勵150元,，新開有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎勵200元，新開有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎勵250元,，新開有效戶第31戶起每戶獎勵300元（公司設(shè)定的新開有效戶每戶獎勵100元包含在內(nèi)）,。

③ 渠道開發(fā)獎。渠道建設(shè)方面爭取開辟20個宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進場為標(biāo)志）,，把銀行網(wǎng)點,、居民小區(qū),、寫字樓電梯間、需等待消費（群體面向中產(chǎn)階級）場所等作為主攻方向,，營銷人員找

好點后經(jīng)客服部經(jīng)理或營銷總監(jiān)同意后即可實施,，每個宣傳陣地可獎勵找點營銷人員200元（公關(guān)或維護成本較高的點可向營業(yè)部總經(jīng)理申請最高不超過500元的獎勵），宣傳資料成本由營業(yè)部承擔(dān),。

2,、“存量開發(fā)”活動

該活動是以營銷總監(jiān)、客服部經(jīng)理,、營銷部經(jīng)理三人為核心的營業(yè)部“中臺”（職責(zé)是服務(wù)重點客群和全體營銷人員）,，將在活動期間發(fā)起以“似曾相識牛歸來”活動主題的多種形式、不同角度的研討會,、茶話會等,，在增強與客戶溝通交流，鞏固重點客群服務(wù)的基礎(chǔ)上,，為“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”提供依托點及創(chuàng)造發(fā)力點,。

①服務(wù)對象：營業(yè)部重點客群。按照“分片包干”原則把每一個重點客戶的細(xì)化服務(wù)職責(zé)落實到至少一人的職員身上（其中公共客戶由營業(yè)部“中臺”組織實施,，經(jīng)紀(jì)客戶由其客戶經(jīng)理實施營業(yè)部“中臺”協(xié)助）,。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分?jǐn)偟皆摽蛻舻幕顒映杀静怀^該客戶前一年對營業(yè)部的凈貢獻的5%為標(biāo)準(zhǔn)，超過這一標(biāo)準(zhǔn)須由客服部經(jīng)理決定,。重點客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪規(guī)劃。

②標(biāo)準(zhǔn)化活動流程：以“似曾相識牛歸來”為活動關(guān)鍵詞,，統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營銷話術(shù)（電話,、短信、qq三種交流渠道使用）,，制作招攬客戶聽課或參加活動的宣傳畫報或易拉寶等,，邀請存量客戶參與活動，活動結(jié)束后,，對參與人員信息進行統(tǒng)計和匯總,，做到服務(wù)過程的留痕。

③活動項目：逐步建立并完善的幾項標(biāo)準(zhǔn)化活動有,，一是定期投資報告會或交流會（營業(yè)部散戶大廳）并在會后組織座談,，二是每周周六或周日一次羽毛球“運動會”（選擇配有臨場休息室的場館），三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂”等,。

④考核指標(biāo)：以營業(yè)部全體“中臺”人員必須完成每月10戶客戶情況報告的數(shù)量考核指標(biāo)和每月1戶“存量開發(fā)”質(zhì)量考核指標(biāo)（“中臺”人員因階段性工作原因可經(jīng)營業(yè)部總經(jīng)理同意減少當(dāng)月數(shù)量考核指標(biāo)）,。

1、營銷費用預(yù)算