為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

招生策劃宣傳方案 招生宣傳策略篇一

1、學校簡介：…………

2,、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。 市場營銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間,，最后實現(xiàn) 消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過系 列的分析,、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用,，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程,。當前對職業(yè)學校來說，應該了解 和實施這種管理過程,，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,，指以科學的方法收集、整理,、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求,，使主管人員能更有效地設計,、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進行研究分析,；

或用分層調(diào)查法,，以學校為單 位,，分為領導,、教師、學生和家長諸個層面,，以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需 求,，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。

由分析結果建立目標市場,，所謂目標市場,，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類 別,，學校和區(qū)域為主,，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標市場,。

2,、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位,。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象,，學 校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代,，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客,、產(chǎn) 品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備,、環(huán)境、就業(yè)率,，服務等進行評估、比較,、根據(jù)學生認知調(diào)查,，選擇自身強項和 特色,，突出學校形象,。

（二）選擇競爭優(yōu)勢,，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差、辦學條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學生和家長心理切合,，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅持， 定位是一個心理認知問題,，應該是學校和學生、家長的溝通,，通過宣傳，使自身特色,、辦學理念、教育觀為大眾認同,。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳 學校樸實校風就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。

定位是學校品牌，學生,、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象,，也要實事求是。 定位是消費者認知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持,，全力以赴。定位應有好的標的物,，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象,；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接,，比重新建立形象要容易,。

也可以采用新位置策略,，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標,，甚至合并或擴張、重組,、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,，如大學擴招,、普高熱等，也需要根據(jù) 實際情況加以調(diào)整,。

營銷推廣包括人員推銷、廣告,、促銷和公共關系,。 1、人員推銷,，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強,，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高,。在招生工作中，人員推 銷可有對個人訪談,、開會、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系,，了解學生心理、興趣,、能把握學生思想,，有較好的語言能力,，為學生所信服,， 是招生工作中推銷人員首選。

或可采用職校校長,、教師、學生的綜合營銷法,，多層次展開，校長打開局面,，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會 關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干,。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新,，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校,。

2,、廣告,，具有面廣、生動,、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務是建立學校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì),、及學校特色,、環(huán)境、服務等,。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀 可升學,，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向,。

廣告的目標可分為通知、說明,、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生 需求和欲望,。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標往往采取比較手法,，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù) 性,、反復播放，加深顧客印象,；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學理念,、校訓、校史,、校舍,、環(huán)境、及學校各種活動,，也可采用側面辦 法，如播放學校獻愛心,、公益活動、校風校紀的材料,。

3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關系,，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成,，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致,，從而被學生和家 長接納。公共關系具有長期,，特定的功能，建立絕非一朝一夕,。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿意率。

公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力,，輔以多種手段，加深加固印象,。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好,，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生,，為了與學生家長溝通，影響其 周邊人群,，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會,，表達學校重視與家庭溝通,，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū),；

又如職校參加的`社會公益活動,，在校慶,、節(jié)慶假日,、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體,、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持,；熱線電話、網(wǎng)站,，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中,，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象,，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且,，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運用,，存乎一心,。一方面,，招生渠道要多；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,，善于與時俱進、善于另辟蹊徑,，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情,，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信 的,；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,，你才會擁有激情,。招生員在招生的時候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣,，才能真誠地打動你的學員。

1 ,、尋找學員 不論你在哪里，面對的是什么人,，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2 ,、評審你的招生團隊 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中,，目的是你怎樣才能找到 20% 代理,？找到這些優(yōu)秀團隊,，業(yè)績的增長就是必然的。

（ 1 ）圈定市場范圍

（ 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單

（ 3 ）對現(xiàn)有代理進行分類

（ 4 ）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

（ 5 ）讓他們工作起來

招生策劃宣傳方案 招生宣傳策略篇二

我們此次策劃的目的就是宣傳商專,，吸引目標群體。所以主題也將迎合目標群體的喜好,。我們的主題如下：

1,、針對學生家長：放心,、安全、省錢

2,、針對學生本人：輕松,、娛樂,、鍛煉

我們的策劃方案主要針對的是高中畢業(yè)生推出,，因為我校是高職院校，招收的就是高中畢業(yè)生,。那如何讓他們對我們的學校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請看我們以下的項目設計：

20xx年6月組織貴陽市市區(qū)及下轄三個縣的高中應屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進行為期一周的參觀體驗,。期間活動包括：參觀商專本校區(qū)，南,、北分校區(qū)，白云新校區(qū);體驗商專大學生活,。期間學校只提供吃、住,，其余由自己承擔。如若學生自愿,，還提供假期生活體驗：兼職平臺,，免中介,。(限定名額100人)

1)成立各負責小組：接待導游小組，后勤小組,，外交通訊小組，新聞播報小組,，財務小組。在活動期間各小組各負其責,，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學生會成員,，自制力、組織力,、應變力較強的本校同學)

2)做好活動期間各種節(jié)目程序的策劃，避免出亂子,。

1)“踩點”宣傳。即在過年后高三學子返校時,，到校口頭宣傳,，并填報志愿表。

2)網(wǎng)絡宣傳,。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專style,。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致,，我們在宣傳的時候應充分利用,。并且網(wǎng)絡宣傳成本低，效果好,，較為實用,。

1)星期日下午17：:00，清點人數(shù),，確定學生到齊,。18:00正式開始商專生活體驗,。19：00準時收假。

2)星期一至星期二參觀各校區(qū),。期間早操、晚自習,、宿舍打掃不得間斷。

3)星期三觀看社團風采展,。參觀學生也可參與其中體驗。場地：操場,。

4)星期四學生會、督導隊等校級學生組織風采展,。參觀學生也可參與其中體驗。

5)星期五參觀學生寢室文化大賽展示,。設有獎項。

6)星期六貴陽標志性場地一日游,。例如，黔靈山公園,，人民廣場等。

招生策劃宣傳方案 招生宣傳策略篇三

20xx年1月17日晚8點

feelinghouse

國際合作部

通過一次化妝晚會,，讓外教與海歸老師與廣大同學切身交流，讓廣大同學對斯威本科技大學以及出國留學的有更深的了解,。屆時，晚會將邀數(shù)名外教與留學回國人士等作為晚會的特邀嘉賓,。晚會作為招生項目的第一次活動，我們會積極的做好活動前準備,，同時將緊扣“文化無國界，放眼看世界”這個主題，力求把晚會辦出特色,，辦出水準，擴大影響力,。

1、主持人介紹到場領導及嘉賓，宣布晚會正式開始,；

2、晚會活動正式開始,，播放錄制mv

3、由6位嘉賓選6位自認為帶面具最炫的人員進行面對面交流,。

4、cosplay表演

5,、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯,、歌曲、對白）

6,、魔術堡壘表演。

7,、由6位上場人員，抽名片,。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并進行交流,。

8、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集各類隨身物品）

9,、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾，評選最出位、最驚艷個性服飾獎,；

10、悄悄話：“新年心愿”,、“直言直語”、“砰然心動”,；

11、經(jīng)典英文歌曲大合唱,。

12、播放活動結尾曲－《友誼天長地久》英文版,。

六,、準備工作：

（1）提交書面申請（并附經(jīng)費預算）,。

（2）確定出兩位合適的晚會主持人,。在篩選上會考慮英文水平和臺風問題。并通知他們提前作好主持本晚會的準備,；

（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動漫真人show）與魔術堡壘出的奇幻魔術世界（未定）

（4）作好本次晚會的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺,、海報的形式，在晚會前充分宣傳,，使被邀請的老師、同學都了解并參與本次晚會,；

（5）制作晚會專用邀請函（數(shù)量大約學生30,，教師15）,，寫好請柬,，并派工作成員一一送達誠邀嘉賓的和同學；錄制關于海歸老師留學感想的dv以及制作mv當晚播放,；制作迎賓牌以及vip卡,；制作來賓登記表格,；準備齊全的招生項目的相關資料。

（6）購買面具、彩燈,、蠟燭、禮物,、氣球、彩帶,、拉花等晚會會場布置用品。同時將當晚所用的音樂集中刻碟,，并備一份，以防音樂臨時故障,。并預先去餐廳預定當晚的食物，以備餐廳準備不充分,。

（7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項目安排（簽到、派發(fā)面具,、鮮花、活動時派發(fā)禮物,、迎送貴賓。

（8）布置會場；

1．提早去考察會場,，確定桌子等場地擺放，當晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場進行布置,。

2．安排到具體人員負責會場的各項管理和服務事宜，例如禮儀,、音響設備、內(nèi)部人員的聯(lián)系等,；

（9）分派具體任務

晚會策劃：寒葦烙夕

主持人：06電腦藝術

現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術

邀請函、工作表格,、迎賓牌制作：06多媒體

dv前期制作：05信管

負責會場布置、禮品購買：06電腦藝術

負責音響,、燈光：06網(wǎng)絡技術

負責相關的禮儀事務（書房門口、以及上臺禮物派送）：06電腦藝術

負責舞臺道具的迎賓登記,、派發(fā)面具、鮮花,、撤離等：06電腦藝術

包場：1500元

場地布置：200元

獎品：100元

宣傳費用：100元

不可預計費用200元

招生策劃宣傳方案 招生宣傳策略篇四

針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校,，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習,。

1、回饋老學員,。

2、招收新學員,。通過本次活動,，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注,，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光,，從而招收更多學員。

3,、擴大我校知名度,、信任度,。

紀念碑廣場

五月一日上午9：00-11：00

患有自閉癥的孩子及家長

點亮未來 健康成長——星之光教學成果匯報會

（一）準備階段：

1、成立籌備小組,；

2、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù)、康復比例,、即特別個人案例,；

3、致電老學員學生家長,，進行預約；

4,、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識,；

5、對已經(jīng)入小學,。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）,；

6,、邀請已康復的學生或家長參加本次活動,；

7,、收集學生的繪畫、>作文,、生活照等反映學生良好近況的作品；

8,、在網(wǎng)站、貼吧,、報紙,、電視等媒體宣傳本次活動；

9,、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。

（二）實施階段：

1,、把學生作文、繪畫,、生活照,、在校生或照片集中在展示板上,，供活動對象閱覽,；

2、邀請校領導,、學生家長、學生,；

3、校領導致辭,、學生家長致辭、學生致辭,；

4,、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例,、學生在校生活,、課程安排；

5,、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況,；

6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度,、學習態(tài)度、人生觀,、價值觀等

7,、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。

1,、媒體宣傳費用：

2、材料費用：

3,、人員費用：

4、機動費用：