為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)方案 商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)思路篇一

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市,，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程,，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口,。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈,，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,，商鋪面積達(dá)80000平米,，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭,，以產(chǎn)業(yè)為依托,，以物流為基礎(chǔ)，來(lái)打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì),、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì),，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求,，它高起點(diǎn)的定位,、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念,，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路,，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化,，品牌化,，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具,、石材油漆,、燈具家具、木業(yè)制品,、移門櫥柜,、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾,、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作,。另外，工商,、技監(jiān),、金融、供水,、供電等及教育,、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全,。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易,、倉(cāng)儲(chǔ)物流、科技服務(wù),、信息交流為一體的科技商貿(mào)城,、文化城、信息城。

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口,。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程,。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū),。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程,，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

1,、s——優(yōu)勢(shì)

(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里,，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越,、位置顯赫,。

(2)交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程,。

(3)口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目,，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè),。

(4)物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝,，該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米,，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米,。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。

(5)配套——配置自動(dòng)扶梯,、6500平米的大型停車場(chǎng),，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備,。

(6)品牌商家入駐——一期,，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷,，麒麟床墊,，全友家私，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷,，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣,，品牌影響力強(qiáng)大。

2,、w——劣勢(shì)

(1)由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有成熟給投資者帶來(lái)了憂慮,。

(2)句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開(kāi)始需要一定周期的培育,。

(3)項(xiàng)目臨104國(guó)道道,，車流快,，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成,。

(4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外,，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足,。

3,、o——機(jī)會(huì)

(1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條,、銀行存款利率太低,，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式,。

(2)政策因素——國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng),，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來(lái)了商機(jī),。

(3)市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高,，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng),，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景也越來(lái)越美好,。

(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū),，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展,，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量,。

(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望,。

4,、t——威脅

(1)國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租,。

(2)工商局以及廣告法對(duì)返租,、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無(wú)法將信息傳達(dá)到位,。

(3)國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)熱不斷的控制,，銀行利息不段上調(diào)。

(4)招商難度大,，開(kāi)業(yè)時(shí)若無(wú)大量商戶進(jìn)入,，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī),。

(6)商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、經(jīng)營(yíng)困難,，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無(wú)法徹底解套,。

招商部職責(zé)

一,、部門本職：

1、組織及負(fù)責(zé)整個(gè)商城的招商工作：市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目定位、信息收集,、反饋信息,、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動(dòng);

2,、負(fù)責(zé)招商洽談工作,，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二,、主要職能：

1,、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃;

2,、業(yè)務(wù)開(kāi)展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開(kāi)展;

3,、規(guī)范制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;

4、檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督,、檢查和考核;

5,、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理;

6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;

7,、市場(chǎng)拓展：開(kāi)展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?

8,、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告;

三、管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍,。

四,、工作要求：

1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

2,、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層,，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息,，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略;

3,、將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則，高質(zhì)量完成好本職工作,，促進(jìn)公司整體管理服務(wù)水平的提高;

4,、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問(wèn)題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);

5,、同事之間,，分工不分家,，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作,。

招商部經(jīng)理：

一,、崗位職責(zé)：

1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;

2,、負(fù)責(zé)制定招商工作計(jì)劃及目標(biāo);

3,、根據(jù)招商計(jì)劃及目標(biāo)，制定相關(guān)招商工作方案,，落實(shí)及實(shí)施各項(xiàng)招商方案,，統(tǒng)籌本部人員聯(lián)系客戶，并洽談?wù)猩碳?xì)節(jié);

4,、建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則;

5,、評(píng)估部門下屬各人員的工作業(yè)績(jī);

6、評(píng)估各項(xiàng)招商方案的工作效果;

7,、定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)招商工作情況;

8,、定時(shí)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào);

9、建立完整的一套招商資料庫(kù),。

二,、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、對(duì)部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);

2,、對(duì)下屬人員的工作質(zhì)量,、服務(wù)水平負(fù)責(zé);

3、對(duì)下屬人員的整體行為規(guī)范,、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé),。

商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)方案 商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)思路篇二

鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)全稱牙克石亞洲太平洋地區(qū)冬季汽車測(cè)試高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，以汽車測(cè)試產(chǎn)業(yè)為主兼顧旅游產(chǎn)業(yè),。主要包括五個(gè)不同功能的區(qū)域,，分別為鳳凰山亞太(中國(guó))汽車測(cè)試中心;德國(guó)博世冬季汽車性能測(cè)試場(chǎng);國(guó)家aaa級(jí)旅游景區(qū)云龍山莊;國(guó)家aa級(jí)旅游景區(qū)鳳凰山滑雪場(chǎng)和鳳冠高級(jí)滑雪場(chǎng)。牙克石市力爭(zhēng)用3—5年時(shí)間打造亞太地區(qū)冬季汽車測(cè)試,，新技術(shù)研發(fā)與汽車零部件生產(chǎn)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、國(guó)內(nèi)外重大冰雪,、山地競(jìng)技體育賽事基地和集特色種植,、養(yǎng)殖、汽車測(cè)試,、休閑度假,、會(huì)議服務(wù)、觀光旅游等于一體的園區(qū),。

園區(qū)于20xx年12月29日,，被自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)為自治區(qū)級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區(qū)級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。園區(qū)位于牙克石市東南郊4公里處,，牙克石林場(chǎng)施業(yè)區(qū)內(nèi),，東至扎敦河，南連301國(guó)道,，西接南博草原,，北鄰濱洲鐵路，規(guī)劃建設(shè)面積132平方公里,。

到20xx年底,，園區(qū)共接待國(guó)內(nèi)外游客50余萬(wàn)人次，旅游業(yè)純利潤(rùn)超過(guò)6000萬(wàn)元,。隨著博世集團(tuán)二期,、三期陸地測(cè)試場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)和其在亞太地區(qū)汽車測(cè)試業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，到20xx年高新區(qū)內(nèi)僅汽車測(cè)試產(chǎn)值將增至10倍,，達(dá)到20億人民幣;待eps,、abs兩條共性生產(chǎn)線成功引入高新區(qū)后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值26億元人民幣,，屆時(shí)高新區(qū)僅德國(guó)博世集團(tuán),、埃特姆公司就可實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)值達(dá)46億元人民幣。

1,、博世冬季汽車性能測(cè)試中心有限公司

德國(guó)博世集團(tuán)是世界的汽車零部件生產(chǎn)商,，世界前100強(qiáng)企業(yè)。博世集團(tuán)投資園區(qū)建設(shè)冬季汽車性能測(cè)試中心,，主要是對(duì)汽車abs(防抱死制動(dòng)系統(tǒng))和esp(電子穩(wěn)定程序)等先進(jìn)制動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行匹配測(cè)試,，為建設(shè)園區(qū)提供了優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向優(yōu)勢(shì)。園區(qū)自20xx年以來(lái)先后與西班牙伊迪達(dá),、德國(guó)大陸,、奇瑞、上海大眾等汽車生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了有效對(duì)接,，廣汽集團(tuán)高層赴我市進(jìn)行了考察,，就入駐高新區(qū)做具體對(duì)接，目前已進(jìn)入論證階段,。博世集團(tuán)現(xiàn)已在我市投資2億元人民幣,，從20xx年到20xx年將投資1.5億元人民幣，總計(jì)投資3.5億元人民幣,。

2,、瑞典埃特姆公司

瑞典埃特姆公司是冰雪測(cè)試場(chǎng)的管理、服務(wù)企業(yè),。該公司于20xx年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼倫貝爾)汽車測(cè)試場(chǎng)服務(wù)有限責(zé)任公司,。20xx年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動(dòng),，蘭博基尼、保時(shí)捷,、奔馳,、奧迪等諸多國(guó)際聞名的汽車廠商來(lái)到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度,，也對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用,。高新區(qū)名車冰雪展示與體驗(yàn)，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場(chǎng)上一道靚麗的風(fēng)景線,。

1,、云龍山莊

云龍山莊接待中心是國(guó)家aaa級(jí)旅游景區(qū)，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地,，景區(qū)集中了呼倫貝爾“山,、水、林,、原,、草”五大特色景觀，建有大興安嶺林區(qū)野生動(dòng)物園,，具備100人住宿,、900人同時(shí)用餐的接待能力，是國(guó)內(nèi)外游客觀光旅游,、休閑避暑的理想場(chǎng)所,。

2、鳳凰山滑雪場(chǎng)

鳳凰山接待中心可提供會(huì)議,、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務(wù),，是國(guó)家aa級(jí)旅游景區(qū)，于20xx年投資3.5億元建成,，中心內(nèi)鳳凰山滑雪場(chǎng)是目前我區(qū)規(guī)模較大,、雪上項(xiàng)目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場(chǎng),。中心建設(shè)有功能齊全的綜合會(huì)議中心,，木刻楞別墅群以及野生動(dòng)物標(biāo)本室，現(xiàn)擁有500人住宿,、600人會(huì)議,、800人就餐、1000余人滑雪娛樂(lè)的旅游接待能力,。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節(jié)、并多次舉辦國(guó)際滑雪邀請(qǐng)賽,、全國(guó)青少年越野滑雪錦標(biāo)賽,、國(guó)際雪聯(lián)夏巡賽,、國(guó)際汽車越野拉力賽等重大旅游節(jié)慶活動(dòng)和體育賽事。

3,、鳳冠滑雪場(chǎng)

鳳冠滑雪接待中心總體規(guī)劃設(shè)計(jì)由芬蘭貝利(中國(guó))咨詢公司編制完成,，總投資1億元，現(xiàn)已完成投資7000萬(wàn)元,，20xx年底投入使用,。2818米長(zhǎng)的索道為目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的滑雪索道，配有6人吊廂,，設(shè)有3000米,、4000米雪道各一條，110米長(zhǎng)的魔毯1條以及長(zhǎng)300米,、400米的拖牽各1條,。該雪場(chǎng)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、高端技術(shù),、環(huán)保理念,、建設(shè)規(guī)模均為世界一流，為承辦國(guó)內(nèi)外重大冰雪賽事,、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1、自然環(huán)境：園區(qū)內(nèi)山水林原相連,，小徑迂回,，綠樹成蔭，馴鹿,、狍子,、狐貍、野兔,、松鼠等動(dòng)物穿梭其中;夏天可以觀賞森林和草原風(fēng)光,，參加射擊、騎馬,、漂流,、垂釣、篝火晚會(huì)等娛樂(lè)活動(dòng);冬天可以體驗(yàn)嶺上滑雪的快感,，還可以乘雪橇,、堆雪人、打雪仗,、欣賞風(fēng)格各異的雪雕作品,。

園區(qū)內(nèi)林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃,，沼澤地1157公頃,，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米,。林木樹種主要有落葉松,、白樺、山楊,，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%,，林分長(zhǎng)勢(shì)良好，有200多種野生動(dòng)植物棲息和繁衍于此,。

2,、水資源：園區(qū)內(nèi)已經(jīng)建設(shè)人工湖4處,總水域面積362萬(wàn)平方米，總庫(kù)容為945.18萬(wàn)立方米,。項(xiàng)目區(qū)的人工湖,，除了可以為項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)水源外，冬季可以為汽車測(cè)試廠商提供冰面測(cè)試場(chǎng)地,，夏季可以開(kāi)發(fā)旅游項(xiàng)目和水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目,。

3、會(huì)議中心：鳳凰山會(huì)議中心占地面積20xx平方米,，設(shè)備功能齊全,。擁有總面積共5000平方米風(fēng)格各異的別墅16棟;面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務(wù)中心，可同時(shí)接待400人住宿,、500人會(huì)議,、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會(huì)議旅游團(tuán)隊(duì)的能力,。中國(guó)汽車安全技術(shù)發(fā)展國(guó)際論壇,、20xx華佗ceo論箭年會(huì)、中央黨?！皩?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型暨牙克石實(shí)踐高層論壇”均在這里成功舉辦,。

4、交通：國(guó)鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)北側(cè)通過(guò),。301國(guó)道在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)西側(cè)及南側(cè)通過(guò),。

5、通訊：園區(qū)內(nèi)開(kāi)通了移動(dòng),、電信通訊和寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù),。開(kāi)辦了郵政快件、特快專遞,、電子信函等業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò)，并建有衛(wèi)星電視地面接收系統(tǒng)。

6,、電力：園區(qū)北有匯流河發(fā)電廠,，電力來(lái)源充足,。

鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面招商：

1,、依托園區(qū)環(huán)境優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)特色種植、養(yǎng)殖及特色種養(yǎng)殖產(chǎn)品精深加工項(xiàng)目,、有機(jī)農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目,。如種植黃花菜、蕨菜,、柳蒿芽,、蒲公英等特色山野菜;種植沙棘、藍(lán)莓,、山丁子,、沙果等特色經(jīng)濟(jì)林;養(yǎng)殖狍子、馴鹿,、馬鹿,、野豬、獺兔,、貂,、北極狐、貉子,、冷水魚(高白鮭,、虹鱒魚)等，同時(shí)可根據(jù)種植,、養(yǎng)殖項(xiàng)目品種,、規(guī)模，建設(shè)集綠色天然食品精深加工,、銷售為一體的配套項(xiàng)目,。

2、鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有耕地20xx畝,，基本達(dá)到旱澇保收田標(biāo)準(zhǔn),，適宜種植有機(jī)農(nóng)作物。擬將耕地建設(shè)成為有機(jī)農(nóng)作物高,、新,、特種植開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)可建設(shè)恒溫鋼架大棚,、日光溫室,、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜,，形成有機(jī)農(nóng)業(yè)綜合種植園區(qū),。

3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測(cè)試基地項(xiàng)目,。

4,、國(guó)內(nèi)外汽車整車廠家進(jìn)行全季節(jié)汽車測(cè)試、試驗(yàn)項(xiàng)目,。

5,、汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目。

6,、別墅群,、休閑、養(yǎng)老,、滑雪會(huì)館等旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,。

7、劃船,、賽艇,、帆船、垂釣等水上娛樂(lè)項(xiàng)目,。

8,、冰雪運(yùn)動(dòng)、森林景觀,、餐飲娛樂(lè),、生態(tài)觀光等綜合旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

9,、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶,，組建航空俱樂(lè)部具有地位優(yōu)勢(shì)，鳳凰山景區(qū)在各通用航空機(jī)場(chǎng),、臨時(shí)起降點(diǎn)能夠起到承上啟下的作用,。組建一家通用航空飛機(jī)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)單位,，建設(shè)專門機(jī)場(chǎng),，引進(jìn)各類飛機(jī)及配套服務(wù)管理體系，組建航空俱樂(lè)部,，進(jìn)行航空培訓(xùn),，形成國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、就地配套能力,、產(chǎn)業(yè)聚集度的通用航空產(chǎn)業(yè)特色區(qū)域,。目前機(jī)場(chǎng)場(chǎng)地平整已經(jīng)完成,，正在論證階段。

投資額度由建設(shè)規(guī)模大小確定,。

1,、政策支持

牙克石市在充分享受國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)、扶持邊疆少數(shù)民族地區(qū)等各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策外,，還享受內(nèi)蒙古自治區(qū)和呼倫貝爾市的一系列優(yōu)惠政策,。同時(shí)，牙克石市還立足于本地區(qū)實(shí)際,對(duì)大項(xiàng)目實(shí)行特事特辦,、一事一議的原則,。

2、前期工作

已經(jīng)被內(nèi)蒙古自治區(qū)批準(zhǔn)為自治區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),，聘請(qǐng)芬蘭貝利公司完成園區(qū)的總體規(guī)劃，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完畢,。

3,、合作方式

獨(dú)資、合資,、合作均可,。

商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)方案 商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)思路篇三

新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司于xxxx年8月成立，注冊(cè)資金1000萬(wàn),，是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),，娛樂(lè)業(yè)、石油業(yè)為主,，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè),，下設(shè)天潤(rùn)苑娛樂(lè)有限公司，開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有黃崗別墅區(qū),、化工路營(yíng)住房,，盛潤(rùn)城市印象(3萬(wàn)多㎡)，近期的新項(xiàng)目有亞太廣場(chǎng)(6萬(wàn)多㎡),，已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的面積有4萬(wàn)多㎡,。

新鄉(xiāng)盛潤(rùn)廣場(chǎng)是經(jīng)xxxx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會(huì)第一次會(huì)議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā),，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃,、籌備、招商,，集購(gòu)物,、生活休閑、娛樂(lè)多功能一站式的購(gòu)物中心,。周邊高檔社區(qū),、政府機(jī)關(guān)單位,、銀行、證券匯集,，經(jīng)商氛圍異常濃厚,。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大,。

1,、廣場(chǎng)地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段，

2,、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓,，

3、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米,，是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)項(xiàng)目工程,，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層(a座16層,，b座12層)的綜合樓,，北退人民路紅線10米，東退地界6米,，西距高層營(yíng)住樓16米,，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長(zhǎng)49054米,，南北進(jìn)深63.24米,，地下室為停車場(chǎng)及設(shè)備間，一至四層為營(yíng)業(yè),，建筑面積11937016平方米,，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(zhǎng)49054米,，南北進(jìn)深19044米,，高4809米，建筑面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端,，東西長(zhǎng)4905米,，南北進(jìn)深12064米，高40.6米,，住宅建筑面積4881.03平方米,，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色,，蘭色外干墻漆,。我公司將臨街負(fù)一層、一層,、二層,、三層,、四層對(duì)外招租，(每層xxxx平方米—3000平方米),。每層貨載xxkg,，擬定商場(chǎng)配置扶梯6部、觀光電梯1部,、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)停車位約3000平方米等設(shè)施,。

1、廣場(chǎng)的位置：盛潤(rùn)廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段,，道路寬敞,，交通便利，臨市區(qū)地勢(shì)-龜背廣場(chǎng),，西北接駁火車站和各大商場(chǎng)的龐大人流,、物流，東邊人民公園,、體育中心近在咫尺,，休閑、娛樂(lè),、經(jīng)濟(jì)，一觸即發(fā),，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展,，預(yù)計(jì)在不短時(shí)間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道,，此處尚未有一家有規(guī)模的商場(chǎng),，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓,、攝影,、上島咖啡、華聯(lián)超市,、美容美發(fā),，小型步行街、小吃類等,。沿盛潤(rùn)廣場(chǎng)商住樓往東,，大片的住宅樓正在建設(shè)之中，此處多為高級(jí)住宅區(qū),，應(yīng)有很好的發(fā)展前景,。

2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：盛潤(rùn)廣場(chǎng)座落于商業(yè),、文化,、行政,、簇?fù)淼姆比A地段，商業(yè)氛圍異常濃厚,，周邊財(cái)政局,、區(qū)委、區(qū)政府,，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集,，輝龍花園、金桂園,、蓮花園,、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉,，這里文化氛圍良好,，居民消費(fèi)檔次高，生活品味高,，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購(gòu)物中心的地段,，另外醫(yī)院、學(xué)校,、銀行,、證券公司遙相呼應(yīng)，道路寬敞,，出行方便,，能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體，是居家經(jīng)商的理想之地,，也是有實(shí)力,、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造旺鋪的黃金寶地,，盛潤(rùn)廣場(chǎng)的原址被稱為“龜背仙地”集天時(shí),、地利、人和為一體,，是商家云集的風(fēng)水寶地,，可望在不久的將來(lái)，盛潤(rùn)廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心,。

商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)方案 商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)思路篇四

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì),，簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生,，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨,，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。

我們有一個(gè)專門的人才庫(kù),，運(yùn)行高效合理,，可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才,，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:strivefordreams!一直以來(lái),，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開(kāi)展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20xx年11月,，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神,，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開(kāi)展至今,。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司、中國(guó)人壽廣州分公司,、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司,、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作,，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì),，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處,，幫助到有需要的同學(xué),。20xx年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立,，協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,，邀請(qǐng)了包括美國(guó)總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開(kāi)了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈,。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者,、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭",。20xx年11月，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國(guó)旅馬爾代夫杯",，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性,，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。20xx年3月開(kāi)始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今,，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,，開(kāi)展過(guò)諸如講座、展銷等形式的活動(dòng),，獲得了諸多好評(píng),，規(guī)劃方案《公益活動(dòng)方案招商策劃書》,。

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，許多老百姓都過(guò)上了小康生活,。然而還有一群人，他們孤獨(dú),，他們無(wú)助,，他們需要我們的幫助。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童,，孤獨(dú)老人等,。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來(lái)了很多環(huán)境問(wèn)題,，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活,。

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開(kāi)展此次主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽,，希望能夠喚醒大家做公益的想法,，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人,。

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過(guò)開(kāi)展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽,，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng),，投入到公益活動(dòng)中來(lái),，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面,，在這一次活動(dòng)中,，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象,。

"我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選

(1)照片展宣傳公益活動(dòng)

(2)征集公益活動(dòng)方案

(3)公益活動(dòng)方案初賽

(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)

(續(xù)上表)

改革開(kāi)放以來(lái),，中國(guó)的經(jīng)

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活,。于是,，在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下，人們開(kāi)始更多地關(guān)注慈善事業(yè),。商家如果從慈善事業(yè)入手,，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化,，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受,。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無(wú)形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加,，在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì),，為商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

(1)主辦方可行性:

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中的，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院,。并且學(xué)院里各部門都很活躍,，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且,，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,，到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門的同學(xué)們參與其中。況且,，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義,，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬(wàn)不是問(wèn)題。

(2)時(shí)間可行性:

如今正是新學(xué)期伊始,，大家的課余時(shí)間很寬裕,，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中,。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多,，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳,，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來(lái),。

(3)活動(dòng)形式可行性:

這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽，是迎合社會(huì)發(fā)展的需要,。商家也能從中獲得無(wú)形資產(chǎn),，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利。

總而言之,，這次活動(dòng),，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的,?？梢?jiàn)這次活動(dòng)是可行的。

九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(1)策劃書中涉及的對(duì)其他物資的贊助,，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動(dòng)期間,，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;

(3)活動(dòng)結(jié)束后，如商家需要,，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答

商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)方案 商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)思路篇五

1.全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的,，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2.項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合,，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓,，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位,。

1.用地概述

本地塊為國(guó)土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”,，規(guī)劃用地位于西路北側(cè)，路東側(cè),、中路西,，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡,，規(guī)劃區(qū)間道路面積20xx㎡,，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

2.項(xiàng)目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)

2.1商鋪部分：約15000㎡

2.2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡

2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺(tái)綠化)

2.4地下建筑：約6000㎡

3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)(略)

4.用地紅線圖

(見(jiàn)附件)

---效益和品牌

1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成

1.1短期銷售必須成功,，順利渡過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期,，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開(kāi)發(fā)資金,。

1.2總銷售額,、回款額、銷售進(jìn)度,、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn),。

2.項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。

2.1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功,，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力,。

2.2綜合提升x房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力,。

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則,，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則,，就是“房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則”,。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌,，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌,，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡,，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者,，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新,，品牌價(jià)值不斷提升,。所謂三贏是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升,。通過(guò)對(duì)樓盤潛在價(jià)值,、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒,、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆,。最終達(dá)到財(cái)富涌流,、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合,。

通過(guò)前期招商，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi),、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,，顛覆舊有商業(yè)格局。

注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念,，對(duì)項(xiàng)目精心包裝,。

通過(guò)超常規(guī)宣傳，通過(guò)事件營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作,，讓該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”,，推出短期租賃政策,，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群,。

1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

1.1地理位置優(yōu)越,，商圈人氣興旺

廣場(chǎng)位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級(jí)商業(yè)中心向次級(jí)商業(yè)中心過(guò)渡的邊緣地帶,，距人民路僅500米,，緊鄰震川路、柏廬路主干道,，交通便利,。公交車有：2路、3路,、5路,、9路、18路,、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地,。

1.2商業(yè)配套完善,，商業(yè)活動(dòng)便捷

1.3商鋪市場(chǎng)需求較大

商業(yè)買家較多，商業(yè)炒家占了相當(dāng)比例

2.項(xiàng)目劣勢(shì)

2.1周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多,，從某種程度上分流消費(fèi)群體,。

2.2雖然本項(xiàng)目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對(duì)滯后,，缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施,，導(dǎo)致本項(xiàng)目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購(gòu)物中心的連動(dòng),，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū),。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)

3.1經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素

柏廬路地位的提升，與其說(shuō)是開(kāi)發(fā)商著力打造的結(jié)果,，還不如說(shuō)是xx城市規(guī)模擴(kuò)大,、核心商業(yè)圈對(duì)外延伸的必然。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，城市東擴(kuò)飛速進(jìn)行,，目前已形成南北以前進(jìn)路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局,。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故,，商業(yè)地位迅速上升。

3.2地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)

目前xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟,，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì),。因此，以超前的決策意識(shí),，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,，便可以搶占“先機(jī)”。

3.3項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

本項(xiàng)目對(duì)面的萊茵廣場(chǎng)已經(jīng)落成,，據(jù)悉,，怡景灣的住客有40%都是中國(guó)臺(tái)灣人，如能完善和補(bǔ)充萊茵廣場(chǎng)的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，降低運(yùn)作成本,，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益,。

3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣

隨著城市的發(fā)展和知名度的提升,，區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來(lái)人氣的上升，而本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)”,，為增加項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基矗

4.風(fēng)險(xiǎn)

4.1市場(chǎng)因素

從目前xx市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看,，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開(kāi)始,，已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視，按我們的開(kāi)發(fā)周期測(cè)算,，一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿,。那時(shí)，本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性,。

4.2自身因素

本項(xiàng)目對(duì)面的萊茵廣場(chǎng)與其他商鋪已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比,，假如本項(xiàng)目沒(méi)能創(chuàng)新超越萊茵廣場(chǎng)的話，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見(jiàn)的,。

5.綜合分析

從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析,、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存,。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場(chǎng),，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素,，運(yùn)用智慧,，創(chuàng)造出具有超前性、差異性,、引導(dǎo)性,、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本,、利潤(rùn),，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性,，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值,。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣,，地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩?，人流量大、道路暢通,、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念,，當(dāng)前的商業(yè)模式開(kāi)始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”,、“一站式購(gòu)物”的大買場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套,，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊能源狀況，包括面寬,、進(jìn)深,、層高及對(duì)消費(fèi)的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水,、電,、煤氣,、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對(duì)商鋪的功能影響很大,，投資者考慮范圍較大,。

商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)方案 商業(yè)招商運(yùn)營(yíng)思路篇六

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行,、甚至走樣，那么一切都前功盡棄,，一個(gè)富有熱情、精干,、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵,。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃,。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：

1,、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人,。

2,、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，長(zhǎng)于說(shuō)服,、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神,、服從意識(shí)和大局觀念,。

3、招商助理若干,，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品,、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談,、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作,。

5、其它服務(wù)人員如文案,、平面設(shè)計(jì),、接線及接待人員。

打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、能吃苦,、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì),，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證,。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作,，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn),。

(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)

1,、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼,，勝不驕,，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：

(1)堅(jiān)定的事業(yè)心,，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神,，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取,，勇于創(chuàng)新,。

(2)強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神,，剛毅果斷,，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任,。

(3)堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力,、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難,，并不為小恩小惠誘惑,。

(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益,，心理上處于對(duì)立狀態(tài),，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見(jiàn)。

2,、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí),、社交能力和語(yǔ)言表達(dá)能力

(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué),、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí),，而且新知識(shí),、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識(shí),，適時(shí)學(xué)習(xí)充電,，才能更好做好招商。

(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為,，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策,，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通,，因而交際工作十分必要且有效。

(3)招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的,，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的,。招商人員語(yǔ)言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語(yǔ)法,、修辭和邏輯,，使表達(dá)更具吸引力、說(shuō)服力和感染力,。

3,、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力

(1)敏銳的觀察力通過(guò)察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力，通過(guò)對(duì)手的語(yǔ)言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察,、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷,。

(2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化,、審時(shí)度勢(shì)，爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策,，使判斷向有利已方的方向發(fā)展,。

(一)招商人員的特殊素質(zhì)

1、熱愛(ài)商業(yè)地產(chǎn)的招商工作,，對(duì)招商具有特有的興趣,。

2、具有局勢(shì)控制能力,，主要表現(xiàn)在對(duì)招商準(zhǔn)備工作,，了解自身項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對(duì)方的招展實(shí)情,，并在時(shí)間上,、心理優(yōu)勢(shì)占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

3,、較佳的團(tuán)隊(duì)精神,，招商是整體運(yùn)作的，雖然整體項(xiàng)目按商品或服務(wù)項(xiàng)目的大類或中類分至每位招商人員,，但各個(gè)功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項(xiàng)目招商是否成功,。

4、外語(yǔ)知識(shí),。

(三)招商人員的培訓(xùn)

招商人才并非天生就有的,，他們是通過(guò)選拔、培訓(xùn)并在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的,?？?jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制在招商實(shí)踐中對(duì)人才的培養(yǎng)起到重大的作用,。培訓(xùn)就是通過(guò)理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實(shí)踐,，使其達(dá)到知識(shí)廣博,、經(jīng)驗(yàn)更豐富，能夠勝任招商工作,。

招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1,、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

2,、溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言,、洽談技巧,、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

3,、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧,、接聽(tīng)電話,、注意事項(xiàng)等)。

4,、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等),。

招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開(kāi)始面臨的是大量的實(shí)施工作,。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案,、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃,、準(zhǔn)備合同文本,、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。

(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測(cè)

招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合,，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，包括價(jià)格、租賃方式,、業(yè)主投資收益等方面,。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購(gòu)物中心,，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購(gòu)物中心的最佳功能比例是零售,、餐飲、娛樂(lè)為52：18：30，并稱之為黃金比例,。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的,，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購(gòu)物中心首先是一個(gè)賣場(chǎng),，購(gòu)物功能應(yīng)占到至50%的比例,。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心;娛樂(lè)比例太多,，就是娛樂(lè)中心,，都不能稱之為購(gòu)物中心。過(guò)分強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)功能,，對(duì)發(fā)展旅游有好處,，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂(lè)做得最好,，但95%的游客只去過(guò)一次,。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài),，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi),。

項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割,、分層、整體出租三種方案,。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣,，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單,、可一次性回籠大量資金,，但回收期較長(zhǎng)而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊);分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大,，但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%),，采用分割出租方式，開(kāi)發(fā)商自主規(guī)劃空間大,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小,。

(二)廣告投放

考慮到項(xiàng)目建設(shè)周期較長(zhǎng)，且涉及到拆遷的問(wèn)題,，在土建施工之前不宜大規(guī)模投放廣告,，在項(xiàng)目地點(diǎn)周邊大量投放平面廣告即可。在土建進(jìn)行到一定程度時(shí)可開(kāi)始大規(guī)模投放廣告,，傳播渠道包括傳統(tǒng)的電視,、報(bào)紙、電臺(tái)等，也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放,。

廣告宣傳是影響消費(fèi)者的利器,，使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應(yīng)該做好以下工作。

1,、做好地方媒體調(diào)查：對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查,，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者收聽(tīng)、收視率較高的節(jié)目和價(jià)格作合理組合,，使產(chǎn)出比例平衡,。對(duì)戶外廣告價(jià)位以及影響力進(jìn)行調(diào)查，如公交車身廣告,、寫字樓平面廣告,、干道路燈廣告以及公交車、的士停車牌廣告等,。以調(diào)查結(jié)果進(jìn)行宣傳模式組合,。

2、擇好廣告發(fā)布內(nèi)容：一般來(lái)說(shuō),，宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的usp(獨(dú)特的銷售主張)加深顧客對(duì)產(chǎn)品的記憶和影響,，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解,，從每個(gè)角度,，按不同的方式，向客戶細(xì)細(xì)闡述,，達(dá)到理性購(gòu)買的目的,。

3、據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入,。

4,、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的強(qiáng)大廣告，采用相應(yīng)有效對(duì)策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況,，應(yīng)避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品正面廣告接觸,。

(三)主要目標(biāo)客戶鎖定

首先是確定核心主力店，核心主力店應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶,，成立專案組進(jìn)行宣攻關(guān),。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線，以大帶小就是用核心主力店來(lái)帶動(dòng)次主力店和中小商家,。核心主力店對(duì)項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用,，它決定了項(xiàng)目的品牌形象、主力客戶群,、人流量和物流,、人流動(dòng)線,。

其次確定次級(jí)主力店和中小商家，次級(jí)店和中小商家的選擇應(yīng)配合核心店的定位,，使核心店與次級(jí)店形成互補(bǔ)關(guān)系,，相輔相成。次級(jí)主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間應(yīng)有初步規(guī)劃,，項(xiàng)目可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力和項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位的確定,，基本上可以從以下幾個(gè)方面考慮：

1,、業(yè)態(tài)定位：其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目;

2、目標(biāo)市場(chǎng)定位：滿足地區(qū)全客層消費(fèi)者需要;

3,、主題特色：符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營(yíng)主題設(shè)計(jì);

4,、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：吃、穿,、用,、玩、樂(lè),、賞,、游等項(xiàng)目的合理配置;

(四)招商談判

招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：

第一次信息的處理(來(lái)函,、來(lái)電)——第一次信息回復(fù)——第二次信息處理(二次來(lái)函,、復(fù)電、咨詢,、商洽)——第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)——招商總部零星接單(上門洽談,、簽約)——招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國(guó)性會(huì)議,、區(qū)域性會(huì)議)——發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問(wèn)詢者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者)——接收?qǐng)?bào)名,、督促參會(huì)——召開(kāi)會(huì)議并簽約——督促履約——店鋪入駐,。

在這過(guò)程中，首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇,，好的招商廣告發(fā)布后,，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息。對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函,，我們的工作主要是對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類,，對(duì)求租者姓名、地址,、電話,、基本狀況和問(wèn)題做記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹,、招商活動(dòng)的安排),，同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)一等的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究,。需要注意的`是,，不必在電話中向詢問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息,。對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”,，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目,、了解運(yùn)作方案等,，以免流失“加盟商”。

1.核心主力店的招商談判

核心店招商談判的基本策略是專題專攻,。

首先明確談判目的,，招商談判的工作就是圍繞談判目的進(jìn)行的。目的確定后,，就要明確招商談判的各個(gè)目標(biāo),，目標(biāo)在談判中達(dá)成，談判目的也就實(shí)現(xiàn)了,。目標(biāo)分三個(gè)等級(jí)：最高的目標(biāo)(設(shè)想中最好的);基本目標(biāo)(可以接受的);最低目標(biāo)(底線),。談判工作就是圍繞這些目標(biāo)爭(zhēng)取最大的利益。

目的明確之后就要制定談判策略,，制定策略的依據(jù)則是對(duì)談判對(duì)象的信息整理,。我們要了解談判對(duì)象的狀況，對(duì)方關(guān)注的焦點(diǎn),，設(shè)想對(duì)方會(huì)提出的疑問(wèn)并制定相應(yīng)對(duì)策,。

核心店招商難度最大、地位最重,，情況特殊時(shí)可以妥協(xié),，降低條件以便能盡早完成核心店招商。

2.次級(jí)店及中小商家的招商談判

次級(jí)店一起中小商家的招商談判基本策略是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，公正公平,。次級(jí)店和中小商家的個(gè)體與核心店不同，它占整個(gè)項(xiàng)目的比重并不大,，而且個(gè)體之間差異很大,。我們要做的是統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一權(quán),、責(zé),、義,。統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶租金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，相同位置租金差異化會(huì)使租戶與招商小組產(chǎn)生矛盾,。

其次要約定次級(jí)店及中小商家的經(jīng)營(yíng)范圍，次級(jí)店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設(shè)計(jì)的,，隨意更改經(jīng)營(yíng)范圍會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)造成不良的影響,。

3.特殊商戶

特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營(yíng)單位,，引進(jìn)特殊商戶可以為商業(yè)街增加亮點(diǎn),，形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請(qǐng)入場(chǎng),，以吸引人氣,。

會(huì)后舉行自助酒會(huì)。