無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售崗位說明書標準篇一

1,、和各部門密切配合完成工作。

2,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，處處起到表率作用。

3,、制訂月/周銷售計劃,。

4、確定實時的銷售政策和設(shè)計銷售模式,。

5,、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議,。

6,、銷售人員的招募、選擇,、培訓,、調(diào)配。

7,、銷售業(yè)績的考察評估,。

8、銷售渠道的開拓和管理

銷售崗位說明書標準篇二

銷售代表

職位名稱

銷售代表

職位代碼

所屬部門

銷售部

職系

職等職級

直屬上級

薪金標準

填寫日期

核準人

職位概要:

建立,、維護,、擴大銷售終端，完成分銷目標,、分銷計劃,，

工作內(nèi)容:

為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場提供專業(yè)性支持工作;

在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率;

按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料;

對所管轄的零售店進行產(chǎn)品宣傳,、入店培訓,、貨品陳列、公關(guān)促銷等工作;

建立客戶資料卡及客戶檔案,，完成相關(guān)銷售報表;

參加公司召開的銷售會議或組織的培訓;

與客戶建立良好關(guān)系,，以維護企業(yè)形象。

任職資格:

教育背景:

市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷,。

培訓經(jīng)歷:

受過市場營銷,、產(chǎn)品知識等方面的培訓。

經(jīng)驗:

1年以上銷售經(jīng)驗,。

技能技巧:

熟悉市場營銷工作;

熟悉零售運作模式;

有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系。

態(tài)度:

坦誠自信,，樂觀進取,，高度的工作熱情;

有良好的團隊合作精神,，有敬業(yè)精神;

具有獨立的分析和解決問題的能力;

良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力,。

工作條件:

工作場所:辦公室及零售店,。

環(huán)境狀況:比較舒適。

危險性:基本無危險,無職業(yè)病危險,。

直接下屬間接下屬

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位

銷售統(tǒng)計員

職位名稱

銷售統(tǒng)計員

職位代碼

所屬部門

銷售部

職系

職等職級

直屬上級

銷售部經(jīng)理

薪金標準

填寫日期

核準人

職位概要:

工作內(nèi)容:

編制銷售月報,，為公司制定正確的銷售策略提供及時、準確的`決策依據(jù);

編制并修改市場部有關(guān)文件,，以保證銷售市場部按照公司的管理模式及質(zhì)量標準進行工作;

迅速而準確地將訂單錄入,，為公司的運行提供及時和可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ);

隨時了解客戶的變化，配合銷售人員的業(yè)務(wù)工作,，保證公司能夠及時滿足客戶的需求,。

任職資格:

教育背景:

統(tǒng)計、市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷,。

培訓經(jīng)歷:

受過市場營銷,、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、財務(wù)統(tǒng)計等方面的培訓,。

經(jīng)驗:

1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,。

技能技巧:

對市場營銷工作有所了解;

熟練掌握統(tǒng)計軟件;

熟練操作辦公軟件。

態(tài)度:

坦誠自信,，高度的工作熱情;

具有團隊合作精神,。

工作條件:

工作場所:辦公室。

環(huán)境狀況:舒適,。

危險性:基本無危險,無職業(yè)病危險,。

直接下屬間接下屬

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位

電話銷售代表

職位名稱

電話銷售代表

職位代碼

所屬部門

銷售部

職系

職等職級

直屬上級

薪金標準

填寫日期

核準人

職位概要:

通過直銷方式發(fā)展客戶。

工作內(nèi)容:

通過電話及直郵方式開發(fā)新客戶;

對客戶進行回訪,、調(diào)查;

客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,。

任職資格:

教育背景:

專業(yè)不限，大專以上學歷,。

培訓經(jīng)歷:

受過市場營銷,、產(chǎn)品知識等方面的培訓。

經(jīng)驗:

不限,。

技能技巧

良好的中英文口頭表達能力,，語言親和力強;

熟悉計算機的基本操作。

態(tài)度:

工作認真,，踏實肯干,，主動，膽大心細;

頭腦靈活，具有很強的應(yīng)變能力和市場開拓精神,，喜歡從事具有挑戰(zhàn)性的工作,。

工作條件:

工作場所:辦公室。

環(huán)境狀況:舒適,。

危險性:基本無危險,無職業(yè)病危險,。

直接下屬間接下屬

晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位

銷售崗位說明書標準篇三

二、 直接上級：營銷總經(jīng)理

三,、 直接下屬：經(jīng)理助理,、 兩廣經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理,、銷售計劃員,、

業(yè)務(wù)主管、物流主管,、外貿(mào)主管,、 廣告主管、片區(qū)主管,、營銷文員

四,、 部門職能

2、 管理協(xié)調(diào)營銷部的日常工作;

3,、 監(jiān)控及督導下屬的目標執(zhí)行情況;

4,、 掌握市場動態(tài)，及進行應(yīng)對準備策略;

5,、 監(jiān)控各類營銷業(yè)務(wù)項目的開展;

6,、 定時檢討營銷部運作狀態(tài)，提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見;

7,、 協(xié)助營銷副總處理好營銷雜務(wù),，并做好營銷策略參謀;

8、 協(xié)助營銷副總做好對外公關(guān)工作;

五,、 崗位職權(quán)

1,、 根據(jù)上級指示，對本部門運作有決策指揮權(quán);

2,、 按國家和公司有關(guān)規(guī)定,，有權(quán)對下屬進行獎懲、調(diào)動,、任免;

3,、 在規(guī)定的范圍內(nèi)，有權(quán)自主使用各種資金,、人員和物資;

4,、 有權(quán)拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人,、財、物的不合理攤派;

6,、 對公司的決策知情權(quán),，對本部門政策有決議權(quán)及抗辯權(quán);

7、 有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇;

8,、 其它職權(quán);

六、崗位職責

1,、計劃管理

1.1,、 負責制訂年度、()月度營銷目標計劃,，并呈報營銷副總;

1.2,、 負責跟進目標計劃的實施;

1.3、 負責營銷實績的管理,，并督導所屬文員進行統(tǒng)計,、歸類并存檔;

1.4、 負責監(jiān)督所屬部門的對于營銷目標的執(zhí)行情況,，并制訂月度營銷實績報告;

1.5,、 負責日常車輛使用的審批;

1.6、 合理編排公司出貨計劃,，安排車次,，以降低運輸成本;

1.7、 負責組織成品出貨,，報總經(jīng)理簽字放行,。

銷售崗位說明書標準篇四

崗位職責：廣告市場開發(fā)與銷售工作

職位要求：

1、有一年以上媒體,、網(wǎng)站廣告從業(yè)經(jīng)驗,，或有廣告公司工作經(jīng)驗，

2,、掌握傳媒,、廣告等專業(yè)知識，有成功案例者優(yōu)先,。

3,、廣告、市場營銷等專業(yè)畢業(yè),。

4,、有開拓進取和創(chuàng)新精神。

5,、溝通能力強,，善于團隊合作,。

(二)崗位名稱：市場活動專員人數(shù)：2人形式：全職/兼職

崗位職責：

1、針對公司現(xiàn)有的資源開展具體的活動策劃工作

2,、負責策劃案的撰寫和實施

3,、協(xié)助其他相關(guān)部門對客戶進行有效的服務(wù)

職位要求：

1、熟悉市場策劃工作,，具有項目策劃經(jīng)驗和成功案例

2,、踏實肯干，善于根據(jù)公司的目標和資源制定實施方案

(三)崗位名稱：網(wǎng)絡(luò)編輯?定員：1人形式：全職/兼職

崗位職責：

負責網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和專題策劃,，提升訪問量和固定瀏覽人群;

負責網(wǎng)站相關(guān)的專家及專業(yè)機構(gòu)資源的維護;

策劃,、組織、執(zhí)行線上和線下的宣傳及推廣活動;

任職資格：

1,、了解并喜歡關(guān)注孩子教育,、健康和營養(yǎng)知識，有需求挖掘能力,。

2,、熟悉計算機操作，掌握photoshop,、dreamweaver等網(wǎng)站編輯工具,，了解html代碼語言，對網(wǎng)頁制作有一定了解,。

3,、文案寫作能力、采編能力和策劃能力

銷售經(jīng)理主要職責有以下三項：

1,、執(zhí)行公司各項政策,，完成公司下達的銷售目標。

2,、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍,。

3、建設(shè)一個高效率的銷售網(wǎng)絡(luò),。

銷售經(jīng)理最主要的職責：

按計劃有效地,、并有效率地完成公司長期和短期目標，

資料

銷售經(jīng)理主要工作內(nèi)容

1,、制定計劃-----有效和有效率地處理日常事務(wù)計劃,。

2、建立方案-----實施每一個具體行動步驟的詳細描述,。

3,、制定策略-----整體行動方案或利用各類資源實現(xiàn)特定目標的計劃。

4,、戰(zhàn)術(shù)指導-----組成策略計劃的日行動方案,。

5,、設(shè)立監(jiān)控-----將實際表現(xiàn)與預定標準作比較。

銷售經(jīng)理崗位說明書

部門

銷售部

崗位名稱

銷售經(jīng)理

直接上級

營銷總監(jiān)

直接下級

區(qū)域經(jīng)理,、主管,、代表

本職工作

負責整體銷售運作，以完成銷售部的使命(銷量,、利潤等),，同時以高效的經(jīng)濟手段保證銷售市場的健康發(fā)展。

崗位工作職責：

1,、根據(jù)銷售部的銷售計劃,，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位,，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控,、調(diào)整,，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責,。

2,、負責組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負責對管轄區(qū)的人員進行招聘,、培訓,、指導、提升,、管理和監(jiān)控,，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進行考核,、激勵,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

3,、依據(jù)銷售部管理制度,，對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強,，并對其執(zhí)行效果負全責,。

4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃,，加強市場的建設(shè),，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、維護和發(fā)展負全責,。

5,、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時地開展工作,，宣傳新計劃,，尋求新機會，培訓具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍,，樹立“團隊”精神,。

6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控,，并對銷售的貨款回收負責,。

7,、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

銷售崗位說明書標準篇五

崗位職責：廣告市場開發(fā)與銷售工作

1,、有一年以上媒體,、網(wǎng)站廣告從業(yè)經(jīng)驗,，或有廣告公司工作經(jīng)驗,。

2,、掌握傳媒、廣告等專業(yè)知識,，有成功案例者優(yōu)先。

3,、廣告、市場營銷等專業(yè)畢業(yè),。

4,、有開拓進取和創(chuàng)新精神。

5,、溝通能力強,，善于團隊合作,。

銷售崗位說明書標準篇六

1、負責監(jiān)督,，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系,，并指導售樓員的銷售工作,。

2,、負責每日的晨會,，并安排當天的工作內(nèi)容,。

3,、負責每日的晚會,，并匯總當天的工作總結(jié)。

4,、負責整個樓盤的案場銷控,。

5,、根據(jù)樓盤的具體情況,，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議,。

6,、負責現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。

7,、收集,，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計,。

8,、負責幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。

9,、定期給業(yè)務(wù)員做培訓工作,。

10、參與銷售業(yè)務(wù)及周,，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書,，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù),，來電次數(shù),，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理,，負責傭金計算,。

11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào),，監(jiān)督售樓員及催繳房款,。

12、負責處理樓盤售后管理工作,。

13,、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理,。

14,、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

15,、負責處理售樓人員和客戶的糾紛,。

16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作,。

17,、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃,。

18,、負責外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

19,、負責把外部信息及時匯報到銷售中心,。

銷售崗位說明書標準篇七

銷售助理的崗位

說明書

職 務(wù):銷售助理

直接上級：銷售經(jīng)理

直接下級：銷售人員

本職工作：協(xié)作銷售經(jīng)理日常工作及銷售日常的內(nèi)務(wù)工作,。

負責銷售檔案管理,，包括簽報、傳真,、通知,、政府頒布的影響房地產(chǎn)銷售法律法規(guī)、會議紀要,、廣告設(shè)計軟盤或mo電子資料,、公司銷售廣告等，負責將有關(guān)資料分派到有關(guān)部門,，如每次重新使用的價格表,，送到辦公室、財務(wù)部,、起草審核相關(guān)銷售業(yè)務(wù)

合同

負責廣告及其他零星費用開支的具體經(jīng)辦，已發(fā)生費用均分類錄入電腦,，按費用計劃表,，進行費用控制與統(tǒng)計，制訂月報表,。

負責會議紀要的編寫與督促落實,。

負責部門各種文件資料的打印工作。

參與價格系統(tǒng)的調(diào)整(如價目表,、付款方式),。

參與銷售業(yè)務(wù)及周、月的電腦統(tǒng)計分析,，認購書,，合同簽約的統(tǒng)計分析，現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總,、錄入,、歸類存檔建檔，參與傭金計算,。

負責日?？记凇I(yè)績考核的發(fā)放與收加交予部門經(jīng)理,、報紙整理與銷售部辦公室的環(huán)境工作,。

負責編制各種銷售報表,。

根據(jù)客戶應(yīng)交樓款金額及時間表，監(jiān)督催款情況,。

負責客戶關(guān)系處理,，個別事件的應(yīng)變協(xié)調(diào)。

與財務(wù)部的協(xié)調(diào)和配合,。部門經(jīng)理安排的其他工作,。

負責簽約客戶資料的確認，與簽約客戶資料不全的跟蹤,。

負責出售單位認購書復印件存檔,。

填寫銷售部全體人員考勤統(tǒng)計表。

對本職工作范圍內(nèi)合理性安排建議權(quán);

銷售代表工作業(yè)績評審異議權(quán);

銷售經(jīng)理工作相關(guān)事件提醒權(quán),。

銷售崗位說明書標準篇八

經(jīng)經(jīng)理授權(quán),，行使銷售內(nèi)部事務(wù)及管理權(quán)力。

3)接,、發(fā)處理,、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞;

4)按合同要求與客戶做好銜接工作;

5)協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔;

6)按要求進行市場信息收集;

8)建立客戶檔案管理體系：包括聯(lián)系人,、合同明細等;

9)市場部辦公用品的申請,、領(lǐng)取和發(fā)放;

10)完成領(lǐng)導交給的其他任務(wù)。

銷售崗位說明書標準篇九

2. 提報年度銷售預測給營銷副總;

3. 制定年度銷售計劃,，進行目標分解,，并執(zhí)行實施;

4. 管理、督導營銷中心正常工作運作,，正常業(yè)務(wù)運作;

5. 設(shè)立,、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;

6. 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7. 建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8. 合理進行銷售部預算控制;

9. 研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動其積極性;

10. 制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制;

11. 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

12. 預測渠道危機,，呈報并處理;

13. 檢查渠道阻礙,，呈報并處理;

14. 按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;

15. 按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款,。

銷售崗位說明書標準篇十

1、尋找潛在顧客及顧客拜訪,。

2,、接待展廳內(nèi)顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車,。

3,、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌,。

4,、注意禮儀、禮節(jié),，隨時關(guān)注展廳的環(huán)境,，保持清潔、清新,、整潔而美觀的工作環(huán)境,。

5、負責展廳內(nèi)展車的布置,，要求展車：整潔,、無手印、粘貼好標志牌,。

6,、負責精品柜的整潔擺放，價目表清晰,，品種分類擺放,。

7、負責跟蹤上牌情況,，盡快收齊車款,，及時將車輛交給客戶。

8,、負責與顧客保持良好的關(guān)系,，盡量提高顧客滿意度。

9,、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項,。

10、負責辦理收車及新車檢驗,、加油,、清潔和擺放車輛。

11,、填寫銷售員負責的各種報表,。

12、熟悉廣本系列車型(參數(shù),、性能特點),。

13、市場信息的反饋,、收集和總結(jié),，了解市場及競爭對手的情況,。

14、完成上級領(lǐng)導布置的工作,。

15,、引導新業(yè)務(wù)員熟悉各項業(yè)務(wù)知識。

銷售崗位說明書標準篇十一

崗位職責：

1.負責與合作伙伴進行產(chǎn)品的溝通,、推進市場活動的開展;

2.負責公司產(chǎn)品的渠道建設(shè);

3.根據(jù)客戶需求,，進行方案的設(shè)計、策劃與實施跟蹤;

4.維護與渠道客戶的關(guān)系,，與客戶保持暢通的溝通渠道;

5.完成合同項目的跟蹤,、簽約及管理。

崗位要求：

1.安防,、計算機,、通信等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，本科以上學歷;

3.具有較強的市場市場開拓能力和商務(wù)談判能力;

具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力,，具有進取精神和良好的團隊合作精神

銷售崗位說明書標準篇十二

還在找銷售工作的崗位

說明書

崗位名稱: 銷售員 所屬部門：市場部

定員標準： 直屬上級：區(qū)域經(jīng)理

實戰(zhàn)銷售和服務(wù),，信息反饋，執(zhí)行上級領(lǐng)導的銷售計劃,，解決產(chǎn)品銷售過程出題現(xiàn)的所有問,，回收貨款，公司與客戶溝通的橋梁,，公司形象的代表者,，客戶利益的創(chuàng)造者，公司發(fā)展的推動者,。

1,、尋找潛在客戶，建立準客戶信息群;

2,、客戶跟蹤,，需求了解，商務(wù)談判!

合同

3,、完成規(guī)定的銷售任務(wù);

4,、維系好新老客戶的關(guān)系;

5、及時反饋客戶提出的意見和建議,，不斷提高銷售技巧,，每月有銷售業(yè)績。

6、 負責公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售,，能獨立完成項目工作,。

7、必須徹底了解公司產(chǎn)品,，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點

9,、搜集市場信息，客戶動態(tài)資料,，競爭對手資料,，并及時準備相關(guān)報告,。

10.完成主管及公司交給的其他任務(wù),。

1、所受監(jiān)督：在基本的銷售工作方面,，接受銷售經(jīng)理的指示和監(jiān)督,。

2、所施監(jiān)督:一般的銷售人員,。

2.外部聯(lián)系：在公司貸款回收方面,，與客戶財務(wù)部發(fā)生協(xié)作關(guān)系。

1,、按照公司給你的市場區(qū)域,，對所負責的產(chǎn)品和相應(yīng)的行業(yè)客戶進行電話拜訪。向客戶介紹你的公司和產(chǎn)品的特點,、價值,，對客戶的利益。

2,、了解客戶的需求,，向客戶提供有建議性的解決方案。

適當?shù)臅r機與客戶見面交流,，有些情況需要技術(shù)人員進行產(chǎn)品講解與方案介紹,。

3、安排客戶參觀你的案例,。

4,、與客戶進行商務(wù)洽談，并簽訂合同,。

5,、履行合同，負責解決客戶的各種問題,，并催收回款,。

6、維護好客戶關(guān)系,，定期回訪,。

1,、對客戶以下訂單，重復訂單的確認權(quán)

2,、對訂單收款期改變的申請權(quán)

3,、對客戶消費能力評價的建議權(quán)

根據(jù)工作內(nèi)容要求選擇公司辦公或走訪客戶

早上8點上班，下午1點半上班,。一天8小時,。周末休息

第二部分 員工規(guī)格要求

1.工作經(jīng)驗：

具有三年或以上銷售工作經(jīng)驗

2、技能要求

(1)熟悉相關(guān)行業(yè)客戶情況,，有一定的背景資源;

(2)具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力;

(3)具有優(yōu)秀的表達能力和理解能力,，善于溝通與協(xié)調(diào);

3.學歷要求

大專以上學歷，管理,、計算機,、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

身高、性別,、相貌：無特殊要求

體能：身體健康,、精力充沛、能承受工作壓力具有一定的協(xié)調(diào)力和記憶力

心理品質(zhì)

(1) 具有強烈的事業(yè)心和責任感

(2)具有良好的職業(yè)道德

(3)具有正確的推銷理念

能力要求

1,、業(yè)務(wù)素質(zhì)

(1)企業(yè)知識

(2)產(chǎn)品知識

(3)顧客知識

( 4)市場知識

(5)法律知識

2,、觀察能力

銷售人員可以從顧客的行為中，發(fā)現(xiàn)許多反映著顧客內(nèi)心購買活動的信息,，觀察能力成為揭示顧客購買動機的重要一環(huán),。科學的觀察方式,，要求觀察路線力求正確：先上后下,、先表后里、先局部后全部,、先個別后整體等;注意力的分布要合理,，視覺和聽覺要密切配合，觀察與判斷也要有機地結(jié)合起來,。

2,、創(chuàng)造能力

銷售人員具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。

3,、社交能力

從某中意義上說，銷售人員是企業(yè)的外交家,，需要同各種顧客打交道,。這就要求推銷人員具備與各種各樣顧客交往的能力，能在各種場合應(yīng)付自如，圓滿周到,。

4,、語言表達能力

良好的語言表達能力的修養(yǎng)標準是：清晰、準確,、條理井然,、重點突出;富于情感，是顧客聽了感到溫暖,、親切,，起到感染顧客的作用。

5,、應(yīng)變能力

在各種復雜的特別是突如其來的情況下,，營銷人員僅用一種姿態(tài)或模式對待顧客是很難奏效的，這就要求營銷人員具有靈活的應(yīng)變能力,。

2.熟練使用常用辦公軟件,、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò),，收發(fā)電郵

考核周期

1,、月度考核，對當月的工作表現(xiàn)進行考核,，考核時間為下月的1日~5日,，遇節(jié)假日順延。

考核內(nèi)容

考核結(jié)果運用

1,、考核結(jié)果劃分

每月考核總分為100分,，考核結(jié)果實行正態(tài)分布法，對不同人員的成績采取不同的人事政策,。

2,、考核結(jié)果應(yīng)用

對考核結(jié)果在85分以上的人員，公司給予相應(yīng)的加薪,、晉升或獎勵,。 對于考核結(jié)果在45分以下者予以勸退。

銷售崗位說明書標準篇十三

1,、執(zhí)行廣州本田喜悅銷售流程,。

2、向顧客演示廣州本田的產(chǎn)品和服務(wù),，包括試乘試駕,。

3、消除顧客的疑慮與抗拒,，專業(yè)地處理顧客投訴,。

4、維持與顧客的良好關(guān)系，并及時更新顧客資料,。

5,、通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單,，促進銷售,。

6、填寫銷售報告,、表卡,。

7、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動,、市場開發(fā),、促銷計劃。

銷售崗位說明書標準篇十四

統(tǒng)一社會信用代碼：_______________

住所：_______________

聯(lián)系電話：_______________

聯(lián)系地址：_______________

乙方：_______________

統(tǒng)一社會信用代碼：_______________

住所：_______________

聯(lián)系電話：_______________

聯(lián)系地址：_______________

乙方委托甲方招聘企業(yè)高級經(jīng)營管理人才,，現(xiàn)就雙方的權(quán)利與義務(wù)訂立以下：

第一條 乙方委托甲方面向全社會公開招聘營銷經(jīng)理以及人力資源管理經(jīng)理各____ 名,。

第二條 乙方要求營銷經(jīng)理資質(zhì)、能力,、條件如下：________________ ,。

乙方要求人力資源管理經(jīng)理的資質(zhì)、能力,、條件如下：________________ ,。

第三條 甲方必須完全依照乙方上述用人條件需求招聘人才;同時乙方必須對招聘到的人才的資質(zhì)、能力,、條件的真實性承擔保證責任,，否則，如發(fā)現(xiàn)虛假,，甲方必須承擔一切損失賠償責任,。

第四條 乙方必須支付甲方工作報酬 ________萬元，大寫：________ ,。合同簽訂時支付甲方工作報酬全部的 %,，人才報到時支付甲方工作報酬全部的 %，人才通過試用期與甲方正式簽訂勞動合同后 天內(nèi)付清余款,。

第五條 甲方為乙方招聘到符合上述要求的人才達 次,，乙方必須接受，否則,，視甲方已經(jīng)履行了合同,。甲方不得采用登報(雜志)的形式招聘。

第六條 乙方因經(jīng)營發(fā)生重大變化(如經(jīng)營方向,、宗旨變化),，造成乙方客觀上不需要招聘人力資源管理經(jīng)理和營銷經(jīng)理時,，本合同自行終止。

第七條 甲方應(yīng)認真負責為乙方招聘人才,，不能招聘甲方或乙方工作人員的親戚,。

第八條 甲方在招聘中必須保護乙方的商業(yè)秘密，也保護招聘員工的個人隱私及資料,，同時,，必須保證招聘不損害其他企業(yè)的商業(yè)利益。

第九條 必須為招聘的人才辦理一切法律手續(xù)：如： (勞動合同和社會保險除外),。

第十條 違約責任：________________________ ,。

第十一條 糾紛解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，協(xié)商未能解決的,，按下述第____ 種方式解決：____________(只能選擇一種)

1.提交 ________仲裁委員會仲裁;

2.依法向 ________人民法院起訴,。

第十二條 本合同共 頁，一式 ____份,，甲方 ____份,，乙方____ 份。

甲方： (章)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?乙方： (章)

代表：_______________ (簽字) 代表：_______________ (簽字)

______年 ___月 ___日______ 年___ 月___ 日

銷售崗位說明書標準篇十五

職位名稱

銷售代表

職位代碼

所屬部門

銷售部

職 系

職等職級

直屬上級

薪金標準

填寫日期

核 準 人

職位概要:

建立,、維護,、擴大銷售終端，完成分銷目標,、分銷計劃,。

工作內(nèi)容:

為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場提供專業(yè)性支持工作;

在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率;

按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料;

對所管轄的零售店進行產(chǎn)品宣傳,、入店培訓、貨品陳列,、公關(guān)促銷等工作;

建立客戶資料卡及客戶檔案,，完成相關(guān)銷售報表;

參加公司召開的銷售會議或組織的培訓;

與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象,。

任職資格:

教育背景:

市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷,。

培訓經(jīng)歷:

受過市場營銷、產(chǎn)品知識等方面的培訓,。

經(jīng) 驗:

1年以上銷售經(jīng)驗,。

技能技巧:

熟悉市場營銷工作;

熟悉零售運作模式;

有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系。

態(tài) 度:

坦誠自信,，樂觀進取,，高度的工作熱情;

有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神;

具有獨立的分析和解決問題的能力;

良好的溝通技巧和說服能力,，能承受較大的工作壓力,。

工作條件:

工作場所:辦公室及零售店,。

環(huán)境狀況:比較舒適。

危 險 性:基本無危險,無職業(yè)病危險,。

直接下屬 間接下屬

晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位

職位名稱

銷售統(tǒng)計員

職位代碼

所屬部門

銷售部

職 系

職等職級

直屬上級

銷售部經(jīng)理

薪金標準

填寫日期

核 準 人

職位概要:

建立,、管理、維護銷售部文件數(shù)據(jù)檔案,，為部門制定正確的銷售方案,、銷售計劃提供決策依據(jù)。

工作內(nèi)容:

編制銷售月報,，為公司制定正確的銷售策略提供及時,、準確的決策依據(jù);

編制并修改市場部有關(guān)文件，以保證銷售市場部按照公司的管理模式及質(zhì)量標準進行工作;

迅速而準確地將訂單錄入,，為公司的運行提供及時和可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ);

隨時了解客戶的變化,，配合銷售人員的業(yè)務(wù)工作，保證公司能夠及時滿足客戶的需求,。

任職資格:

教育背景:

統(tǒng)計,、市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷。

培訓經(jīng)歷:

受過市場營銷,、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟,、財務(wù)統(tǒng)計等方面的培訓。

經(jīng) 驗:

1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,。

技能技巧:

對市場營銷工作有所了解;

熟練掌握統(tǒng)計軟件;

熟練操作辦公軟件,。

態(tài) 度:

坦誠自信，高度的工作熱情;

具有團隊合作精神,。

工作條件:

工作場所:辦公室,。

環(huán)境狀況:舒適。

危 險 性:基本無危險,無職業(yè)病危險,。

直接下屬 間接下屬

晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位

職位名稱

電話銷售代表

職位代碼

所屬部門

銷售部

職 系

職等職級

直屬上級

薪金標準

填寫日期

核 準 人

職位概要:

通過直銷方式發(fā)展客戶,。

工作內(nèi)容:

通過電話及直郵方式開發(fā)新客戶;

對客戶進行回訪、調(diào)查;

客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,。

任職資格:

教育背景:

專業(yè)不限,，大專以上學歷。

培訓經(jīng)歷:

受過市場營銷,、產(chǎn)品知識等方面的培訓,。

經(jīng) 驗:

不限。

技能技巧

良好的中英文口頭表達能力,，語言親和力強;

熟悉計算機的基本操作,。

態(tài) 度:

工作認真，踏實肯干,，主動,，膽大心細;

頭腦靈活,，具有很強的應(yīng)變能力和市場開拓精神，喜歡從事具有挑戰(zhàn)性的工作,。

工作條件:

工作場所:辦公室,。

環(huán)境狀況:舒適。

危 險 性:基本無危險,無職業(yè)病危險,。

直接下屬 間接下屬

晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位

銷售崗位說明書標準篇十六

1. 協(xié)助銷售經(jīng)理對銷售部進行合理的管控及改善流程,。

2. 建立銷售客戶資料及銷售檔案的保管工作。

3. 對庫存車輛進行管理,。

4. 銷售報表的填寫,、制作，銷售業(yè)績統(tǒng)計,。

5. 與公司各部門進行協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù),。

6. dms系統(tǒng)數(shù)據(jù)的管理。

7. 交車審核,。

8. 完成銷售經(jīng)理交辦的任務(wù),。

銷售崗位說明書標準篇十七

網(wǎng)絡(luò)銷售是一種常見的職位，小編為大家精心搜集了一篇“網(wǎng)絡(luò)銷售崗位

說明書

1、利用網(wǎng)絡(luò)進行公司產(chǎn)品的營銷及推廣;收集客戶資料,，在網(wǎng)站上尋找資源為公司提供業(yè)務(wù)來源,。

2、負責公司網(wǎng)站及各電子商務(wù)平臺產(chǎn)品信息的發(fā)布及維護;

3,、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息;反饋客戶需求,。

4、通過網(wǎng)絡(luò)進行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;同時負責客戶咨詢工作,。

5,、積極拓展和開發(fā)客戶，維護,、跟蹤、反饋客戶需求,，并協(xié)調(diào)處理客戶反饋,。按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動。

6、及時更新公司網(wǎng)站動態(tài)及博客，使客戶在第一時間內(nèi)知道我們的新活動新項目,。

1,、負責幫助銷售員在網(wǎng)上收集相應(yīng)地區(qū)的企業(yè)信息，并提供給銷售員;

2,、當有銷售員的地區(qū)的企業(yè)進行網(wǎng)上咨詢時,，將該信息提供給當?shù)貥I(yè)務(wù)員;

2,、負責外購產(chǎn)品的詢價,、講價,、性能對比，為銷售員提供準確,、詳細的信息;

3,、負責各分管區(qū)域需要送貨的物流單位信息;

4、負責公司銷售員所需產(chǎn)品在公司內(nèi)部的流轉(zhuǎn)并最終發(fā)貨到指定地點,。

1,、網(wǎng)絡(luò)招聘銷售員與業(yè)務(wù)員;暫時幫助網(wǎng)絡(luò)招聘公司其他崗位人員;

2、制作公司標書;

3,、公司領(lǐng)導臨時安排的其他工作,。