方案在各個領(lǐng)域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關(guān)重要的角色,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇一

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,，它的保質(zhì)期或長或短,，我們也可以稱有保質(zhì)期的`產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品,。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過程中，時常會遇到一個難題,，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去,，這就衍生出了人們常說的促銷,。接下來將為您解讀,，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案,。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯,，一年的各個時節(jié)變化不大,；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,，例如空調(diào),、冰箱,、冷飲等,，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋,、羽絨服等產(chǎn)品,，冬季則是需求的旺季,，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品,，此外像彩電,，也有銷售的旺季和淡季之分,。因此，需要針對旺,、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為,。 旺季的促銷是為了爭取銷量,，不是旺季的促銷是為了樹立品牌,。旺季促銷時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成,。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨,，從而保證旺季時市場上有充足的貨源,。搶占先機(jī)非常重要，因為經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上,，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性,，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強”,。比如說,，每年的夏季是冷飲的旺季,，企業(yè)一般在三,、四月份就要進(jìn)入市場,，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案,，給他們一定的折扣,，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點,，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場,。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后,，企業(yè)要支持經(jīng)銷商,，幫助他們進(jìn)行末端促銷,，讓他們感覺到產(chǎn)品確實好賣，這樣他們就會主動進(jìn)更多的產(chǎn)品,，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額,，實現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對,，例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷,，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè),，消費者也不一定支持企業(yè),，因為產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動,，經(jīng)銷商感覺不到利益,，消費者感覺不到企業(yè),。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式,，一般做現(xiàn)場促銷，通過導(dǎo)購人員來說服消費者,，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的,，一旦旺季結(jié)束,，市場需求發(fā)生改變,，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變,。這時需要做大型的促銷,，以便刺激消費者的需求,，使旺季盡可能延長,，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快,。夏天最熱時,，空調(diào)的需求量最大,，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路,。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲,，有的品牌提供買空調(diào)免費安裝服務(wù)等等。

到了真正的旺季結(jié)束,，進(jìn)入淡季時,，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷,。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,，所以要動員他們囤貨,，讓他們在第二年市場啟動時,，先把庫存消化掉,。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心,，給他們比較大的淡季折讓等,。

為廣大企業(yè),、商家、個人,，提供平面設(shè)計、裝修設(shè)計,、建筑設(shè)計、起名改名,、策劃文案,、網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣等服務(wù),。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù),，都可以通過來完成,。若您有類似需要，請點擊立即發(fā)布項目另,，上也有著各式各樣的任務(wù),，無論您是擁有技能的專業(yè)人士,，還是只剩時間的技術(shù)小白,。都能在上找到您能參與的項目。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇二

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,，它的保質(zhì)期或長或短,，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過程中,，時常會遇到一個難題,，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷,。接下來將為您解讀,，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案,。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性,。有的表現(xiàn)得不明顯,，一年的各個時節(jié)變化不大,；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào),、冰箱,、冷飲等,，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季,，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品,，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電,，也有銷售的旺季和淡季之分。因此,，需要針對旺,、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量,，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈,，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成,。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作,，讓他們配合鋪貨,，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要,，因為經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性,，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,，所以我們要“先下手為強”,。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季,，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場,，聯(lián)系好經(jīng)銷商,，和經(jīng)銷商確定促銷的方案,，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點,，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場,。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后,，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進(jìn)行末端促銷,，讓他們感覺到產(chǎn)品確實好賣,，這樣他們就會主動進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額，實現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對,，例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷,，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè),，消費者也不一定支持企業(yè),，因為產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動,，經(jīng)銷商感覺不到利益,，消費者感覺不到企業(yè),。

在旺季,，企業(yè)不需要很多的促銷形式,，一般做現(xiàn)場促銷,，通過導(dǎo)購人員來說服消費者,，爭取盡可能多的市場份額,。但是旺季總是具有時間限制的,，一旦旺季結(jié)束,，市場需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變,。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求,，使旺季盡可能延長,，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快,。夏天最熱時,，空調(diào)的需求量最大,，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路,。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲,，有的品牌提供買空調(diào)免費安裝服務(wù)等等,。

到了真正的旺季結(jié)束，進(jìn)入淡季時,，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷,。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,，所以要動員他們囤貨,，讓他們在第二年市場啟動時,，先把庫存消化掉,。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心,，給他們比較大的淡季折讓等,。

為廣大企業(yè),、商家,、個人，提供平面設(shè)計,、裝修設(shè)計,、建筑設(shè)計,、起名改名,、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè),、營銷推廣等服務(wù),。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過來完成,。若您有類似需要，請點擊立即發(fā)布項目另,，上也有著各式各樣的任務(wù),，無論您是擁有技能的專業(yè)人士,，還是只剩時間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項目,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇三

一、項目背景

中國（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

二、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入,。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍,。

4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

三,、策劃方略

對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研,；

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研,；

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；

對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研,。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ,；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分 ；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ,；

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者,； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五,、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)， 并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者,。

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康,、桐君閣藥廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點市場,，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場拼搶市場份額,。

可以預(yù)見 ：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六,、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點

（1）品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系,；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性,；

（5）如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分,；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同,。

七、定位措施

（1）針對常規(guī)消費市場,，產(chǎn)品定位于"鉆石補品"；

（2）針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品",；

（3）主打廣告語"做事我靠它"。

3,、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略,。（價格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種）,。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象。

5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動,。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案,。

9,、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售,。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度,。

八、市場策略

2003年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）,。

九,、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天）,，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計到2004年春節(jié),，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

目錄

第一章,；市場調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場分析

2，日韓風(fēng)格服飾市場格局

二,；競爭對手的分析

第二章,；品牌的定位與形象

一,；品牌形象設(shè)計

二,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三；產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢

四,；本企業(yè)的swot分析

第三章,；品牌營銷推廣策略

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

二；品牌推廣策略

三,；廣告營銷策略

第一章,；市場調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場分析

2004年國家加強了對外貿(mào)易,，通過國際外貿(mào)來開放國內(nèi)市場，吸引外資企業(yè)來中國投資,，服裝外貿(mào)在那個時候也是相當(dāng)?shù)幕钴S；隨著08年金融危機(jī)的到來,，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響,，外貿(mào)不好,，必定會影響國內(nèi)市場,；從金融危機(jī)到借貸危機(jī),，雖然是在艱難的前進(jìn),，但是市場意識也慢慢變強,，從一個代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局,。

然而,，挑戰(zhàn)無處不在,，對外開放的十幾年，很多外國品牌進(jìn)入了國內(nèi),，與本地品牌進(jìn)行了強烈的競爭?？鞎r尚h&m,，zara一流的設(shè)計，三流的價格捕獲了更多年輕消費者的心,。特別是最近這兩年,，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國內(nèi)市場，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭,。

隨著90后成為主流消費群體，他們更注重品牌,，價值和個性，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,，而是可以表達(dá)他們情感,，而是一種追求美得體現(xiàn),。

2,，日韓風(fēng)格服飾市場格局

以國內(nèi)市場來看,，在南方，主要有深圳貨,，廣貨,，杭貨，福建貨,。深圳貨高檔優(yōu)雅，有點類似歐美風(fēng),；廣貨偏時尚休閑,；福建男裝比較有名,；杭貨主要是少淑裝,，學(xué)院風(fēng),。然而,，近幾年,，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞,。我在杭州做過調(diào)查,，在服裝零售店中,，大部分的老板都會去進(jìn)一些廣貨和日韓貨,，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化,；有些老板直言并不喜歡杭派貨，因為杭派貨太有局限性,，而且雷同比較多，當(dāng)我問及為什么會選擇日韓貨的時候,，老板直言,，日韓貨比較注重款式,，設(shè)計,，上身的效果更好,。

另外,，如果說歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟,，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約,。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約,，柔美，含蓄和精致,。

雖然日韓貨在市場上比較流行,，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在，而且由于市場是開放性的,，所以也會出現(xiàn)很多的串貨,，假貨,，甚至打著日韓的標(biāo)志就說是日韓貨，在市場上并沒有很完善的機(jī)制和管理,。

二,；競爭對手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主,，經(jīng)銷商都是要去檔口進(jìn)貨,。日韓風(fēng)格衣服是很流行，但是缺少品牌之路,，而且渠道模式單一,，同時日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識,。

對此,，競爭對手分為三大類；

第一類,；坐商，以檔口為主

這是最常見的模式,，也是最容易打開市場的模式,，因為批發(fā)市場是人流量最多的地方,，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方,。優(yōu)勢也是明顯的,，可以通過小客戶來吸引大客戶,，可以從做散客到打包客,；劣勢是很難做出品牌,，市場很難管理,，預(yù)見性不強,。

第二類,；日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實力的企業(yè),，如優(yōu)衣庫，服裝中的零部件,，這類比較有實力的企業(yè)會在國內(nèi)成立分公司來運營國內(nèi)市場，目前我們還沒實力跟其競爭,。

1，廠家直接發(fā)貨,，但是沒有退還貨，庫存壓力大

2,，雖然服裝具有韓國風(fēng)情時尚,，但是缺少國內(nèi)一些風(fēng)情,，沒能做到符合中國消費者

3,，跟公司隔著太遠(yuǎn)，經(jīng)營管理不方便

第三類,；符合中國特色的日韓風(fēng)格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個代表,，它在原有日韓風(fēng)情時尚中加入中國特色文化,，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時尚,，又不脫離本源的美,。它的定位是18到38歲得知性女性,，愛時尚,，但是消費水平不高,，所以要打造一個大眾都消費的`起的中國風(fēng)日韓時尚,。開發(fā)直營店,，來打開本地市場,，尋找代理商來拓展外地市場,。結(jié)合電子商務(wù)，達(dá)到分銷的效果,，線上線下結(jié)合，使利潤最大化,。

分析上面三種類型的競爭對手,，日韓風(fēng)格品牌市場還是有一點的空間的，只要我們定位明確,，渠道多樣化,，也是可以很快占有市場的,。

第二章,；品牌的定位與形象

一；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1,，目標(biāo)消費群體和價格

2，產(chǎn)品設(shè)計上

從品牌名來看,；paly color（玩彩）

paly是玩的意思，這符合消費群體的特點,，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力；color是色彩的意思,，色彩多樣化,，繽紛色彩,，不單一，年輕,。連在一起，不僅是玩色彩,，更是玩時尚的一種體現(xiàn)。所以整個品牌形象設(shè)計要符合這些特點,。

品牌logo設(shè)計,，色彩運用,；公司網(wǎng)站的設(shè)計；宣傳畫冊,；店鋪形象設(shè)計（這對于開發(fā)市場很重要）等等都要跟整個品牌價值相符,，統(tǒng)一的文化，統(tǒng)一的價值理念更能給消費者一種品牌的體驗,。

三；本企業(yè)的swot分析

下面來分析一下我們的優(yōu)勢,，劣勢,，機(jī)會和威脅

第三章,；品牌營銷推廣策略

什么是品牌推廣？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣,，不是給你一件衣服,，只要你把它賣出去就好了,；而是你不僅把服裝賣出去,，同時也要把品牌傳播出去,，讓消費者覺得自己是在消費品牌,，讓品牌的文化傳到消費者的觀念里,。

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

1,，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計,。我們要追求時尚的設(shè)計，精致的做工,，真誠的服務(wù),。讓每個人都穿的起日韓風(fēng)格的時裝，讓時尚流行成為一種情感的表達(dá),?！扒啻?，多彩，活力,，時尚”成為我們品牌的代言詞,。

2,，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣,，產(chǎn)品傳播也是一部分,。但是我們產(chǎn)品的傳播點在哪里,？

3,，形象包裝

4,，價格策略

任何東西都要賣出去才能實現(xiàn)這個品牌的價值,，我們要著種消費者對滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求,，打造成“多樣化時尚的大眾消費”來贏得廣大消費者。

5,，渠道策略

我一直相信一句話,，那就是“做品牌,，就要做渠道”,。沒有好的渠道,，沒有豐

富的渠道，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費者的手中,。

直向以直營店為主（路店,，商場），橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場,。線上以電商為主，輔助線下銷售,。同時也會考慮一些跨界合作，比如跟一些學(xué)校,，社團(tuán)，青年社來合作,，以達(dá)到更廣泛的概括。

二,；品牌推廣策略

對于我們這個新的品牌，現(xiàn)在僅僅是一個導(dǎo)入期,，要先讓市場知道這個品牌，可以分為幾步來執(zhí)行,。

1，前期的一個導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市,，向消費者傳遞我們品牌,；paly color（玩彩）是一個廣州本地日韓風(fēng)格服裝,，并說明我們產(chǎn)品特性,；時尚,，個性,，活力,，做工精致,，現(xiàn)在正式面向廣大消費者。傳播手段,；可以通過網(wǎng)站,，論壇,，軟文，報紙等等,。

另外,，我們也要在市場上試銷售,，比如我們可以挑一些款式,，選擇最容易接觸我們消費群體的地段,，通過放在店鋪或者現(xiàn)場活動來試銷,，看消費者的接受度如何。

2,，產(chǎn)品的看貨會,，新品訂貨會

首先要做的是資源整合,，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶,，分析他們的需求,，看適合做我們的品牌,，然后邀請他們來公司看新品,。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會的時間,，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會,，借助這個平臺和機(jī)會把我們的品牌推廣出去,。

3,，入駐商場,，開設(shè)直營店

通過自設(shè)直營店或者入駐商場來打開市場的第一步，來傳遞我們品牌形象,，看看市場對我們產(chǎn)品的接受程度和市場反應(yīng),。

4,，借助五一勞動節(jié)

在五一期間,，推出“愛玩，愛學(xué)習(xí),，愛勞動,，讓生活多姿多彩”的活動,。因為每年五一都會有學(xué)?；蛘呱鐖F(tuán)搞活動,，然后我們可以跟他們合作,，在活動期間,，提供我們的品牌服裝,。

5,，拓展市場

我們已經(jīng)有了自己的直營店,，一定市場,，消費者也對我們有一點的認(rèn)識。這

是我們要做的是規(guī)劃市場,，分析市場,，劃分市場,，進(jìn)行一步一步的拓展,。通過尋找代理商，加盟商來擴(kuò)大其他地方市場,。

6，開通網(wǎng)上商城，季末促銷

7,，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計，店鋪管理,，陳列培訓(xùn)加強，系統(tǒng)優(yōu)化,，訂貨制度的改善

.

…..等

三,；廣告營銷策略

1,，我們的消費群體,，也就是廣告的受眾,。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣,，這樣才好設(shè)計廣告的內(nèi)容,，什么時候播出,，在哪里投放廣告,。

2，廣告的創(chuàng)意,。廣告的口號是什么？傳達(dá)什么價值,，什么內(nèi)容,？廣告的創(chuàng)意度,，會不會讓人一看了就會反感,，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容,，也要讓消費者記住我們的品牌,。

3,，投放成長階段。前期投入期,，盡量全面,，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個品牌,，認(rèn)知我們的品牌；成長期,，減少數(shù)量,，緩和一下。這個時候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價值和好感,，讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它；補充期,，這階段主要是來表達(dá)我們品牌的未來價值，來激發(fā)經(jīng)銷商對加盟我們品牌的信心,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇四

管理溝通作業(yè)：

09營專2班

16號

產(chǎn)品推廣策劃方案

一,、市場背景分析及推廣目的1,、市場背景

a.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

b．目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,，可以很好地占領(lǐng)各地的市場,。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴(kuò)大市場,，我們制定了此推廣方案,。

2,、推廣目的打開市場銷路,，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益

3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外）,，如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓,。同類產(chǎn)品的競爭

二．產(chǎn)品的推廣方式：

1．電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,，讓更多的人認(rèn)識荔枝酒,。

2．報紙雜志的廣告

3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹立一個品牌的形象

三．描述及核心利益分析

主要內(nèi)容：

1）荔枝酒的口味,、功能,、包裝、規(guī)格,、箱容、價格,、毛利,、目標(biāo)消費群等要素詳細(xì)描述。

2）同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計,、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少,？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的,，該功能開發(fā)的可靠性,。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏,，我們一定能贏,！

五,、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1,、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2,、鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,，要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā),、零售,、家屬區(qū)等各通路,，針對店

方和消費者做怎樣的促銷活動,？具體的時間,、地點,、方式等細(xì)節(jié)的落實,。

4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字,。

六,、其他：

2、費用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價,、花多少錢,，來決定是否批準(zhǔn)你的計劃,。所以,，費用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費用嚴(yán)重超支的時候,，你就慘啦,！

3,、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少,；它一般包括銷售收入,、生產(chǎn)成本,、毛利額,、銷售費用,、管理費用,、營業(yè)利潤等項內(nèi)容,。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn),、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù),。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進(jìn)行修改。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇五

新產(chǎn)品上市策劃,，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間,、上市地點和目標(biāo)顧客群,，然后有針對性的采取營銷策略,。

1,、上市時機(jī)的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市,，利用節(jié)假日推出,。

如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品,，可以選擇：a,、搶先進(jìn)入,，以獲得先入為主的優(yōu)勢,，b、同時進(jìn)入,，可以分擔(dān)廣告費用和風(fēng)險，c,、延后進(jìn)入,，節(jié)省費用，減少風(fēng)險,。

2,、上市地點的選擇

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點,，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市,，在重點城市上市等。

3,、目標(biāo)顧客的選擇

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

a,、產(chǎn)品的早期使用者

b,、產(chǎn)品的大量使用

c,、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者,。

d,、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者,。

4,、營銷策略的選擇

新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期,、成長期、成熟期三個階段,，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：

導(dǎo)入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜,。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品,，就采取高價撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率,，就采用低價滲透戰(zhàn)略,。

促銷要針對渠道,、終端,、人員,、消費者各個環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷,，提高渠道進(jìn)貨的積極性,、終端與人員推廣積極性、消費者重復(fù)購買的興趣,。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強,。

成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復(fù)購買后,，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案,，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨,，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度,。

考核重點：產(chǎn)品的鋪面率,、生動化和新產(chǎn)品的增長率,，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動,。

促銷重點：針對銷售人員和消費者,，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣,，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo),。同時,，培訓(xùn)消費者的忠誠度。

成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段,，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列,，終端品牌的個性化塑造。

加大投入力度

新產(chǎn)品在前期市場投放后,，如果市場反映效果不錯,，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度,，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟,，降低產(chǎn)品的費用率。另外,，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員,、車輛,、廣告、促銷等,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇六

活動是快速拉新、活躍用戶的一個很重要的方式,，比如：做拉新活動、做付費活動,、做活躍活動、做引流活動等等,，一場活動如果做得好,，帶來的效果不可估量。但是我們很多小伙伴明明策劃書寫得四平八穩(wěn)，做起活動來卻漏洞百出,，bug不斷？今天大叔就和大家聊一聊完整的產(chǎn)品活動運營推廣策劃思路是什么樣子的,，希望對于小伙伴們有所幫助,。

一,、競品分析

1、做好定位,，選擇競品

一般來說,，競品分析選擇兩個產(chǎn)品最好,，最多三個,。那么,，我們該如何獲取競品呢？

通常來說,，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢,，功能設(shè)計,，運營推廣策略等方面來展開,，這里我們把它細(xì)化成以下幾個維度：

（1）產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu),；（2）市場分析,；（3）用戶分析,；（4）需求調(diào)研,；（5）功能分析,；（6）運營分析,；（7）總結(jié)。重點關(guān)注市場分析及運營推廣策略,。

這里拿一款移動生活app來說,，運營數(shù)據(jù)可從下載量,、用戶數(shù),、留存率,、轉(zhuǎn)化率,、活躍用戶數(shù),、活躍時長等來進(jìn)行競品分析,。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應(yīng)用市場投放,，移動論壇,，市場活動,，軟文投放,，社交化媒體表現(xiàn)等,。

3,、得出結(jié)論,，制定計劃

通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論,，然后跟結(jié)論制定一個合理的app運營推廣方案,。

二、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性,。

清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運營推廣的基石,；目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰,，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用,。

1,、產(chǎn)品定位

一句話清晰描述你的產(chǎn)品,，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場,，比如： 陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具,。

qq空間：一個異步信息分享和交流的平臺,，是qq即時通訊工具的補充 青瓜傳媒：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，app推廣運營干貨,。

2,、產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場一個什么問題,，這個問題分析的越透徹,，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題,；微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應(yīng)用。

3,、目標(biāo)用戶定位

一般按照年齡段，收入,，學(xué)歷,，地區(qū)幾個維度來定位目標(biāo)用戶群體,。

4,、目標(biāo)用戶特征

（1）常用用戶特征：年齡,，性別，出生日期,，收入,，職業(yè),，居住地,，興趣愛好,，性格特征等,。

（2）用戶技能：熟練電腦辦公,，外語能力強,。（3）與產(chǎn)品相關(guān)特征：

電子商務(wù)類：購物習(xí)慣,，消費預(yù)算等,。

交友類：是否單身,，擇偶標(biāo)準(zhǔn),。

游戲類：是否喜歡3d游戲,，有無同類型游戲經(jīng)驗,。5,、用戶角色卡片

根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。6,、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標(biāo)用戶群投放到實際的使用場景中,。

還是以上app為例,，小李看到一款商品,，打折870,，心動想入手,，他用比價app進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價680,，淘寶售價620,，app主動提示建議在淘寶購買,。

三,、

移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊,，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,，用最小的投入把品牌效果最大化,。

在想到的100種方法里,，不斷測試出一種最有效的方法,，剔除掉其中99個,，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上,，不斷放大,，不斷分析,，等待爆發(fā),。

最終吸引更多的注冊用戶,，提高自己的市場份額,。1,、渠道推廣

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,，分析得出核心用戶特征,。

堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容,。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進(jìn),。

創(chuàng)意,，還是創(chuàng)意,，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化,。

（2）品牌基礎(chǔ)推廣

百科類推廣：在百度百科,，360百科建立品牌詞條。

問答類推廣：在百度知道,，搜搜問答，新浪愛問,，知乎等網(wǎng)站建立問答。

（3）微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化,，講故事,，定位微博特性,，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,；在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進(jìn),，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力,。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號,，借鑒他們的經(jīng)驗,。

互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動,，提高品牌曝光率,?；顒樱罕匾獣r候可以策劃活動,，微博轉(zhuǎn)發(fā)等,。

（4）微信推廣

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀,，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多,，但是一定要精并且符合微信號的定位,。

種子用戶積累：初期可以給定個kpi指標(biāo),，500個粉絲一個門檻,，種子用戶可以通過同事好友,，合作伙伴推薦,，微博引流，官網(wǎng)引流等,。小號積累：開通微信小號,，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群,。

小號導(dǎo)大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號,。微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,，可以加入一些微信互推群,。

（5）事件營銷 事件營銷絕對是個體力活和腦力活,，這需要整個團(tuán)隊保持敏銳的市場嗅覺,，此外還需要有強大的執(zhí)行力,，配合一定的媒體資源,，事件才得以在最快的速度推出去,。

事件營銷的前提必須是團(tuán)隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,，把這些信息整合,，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞,。

對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點,，我們會馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,，對事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行,，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃,，開始做項目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

（6）數(shù)據(jù)分析

每周花一些時間去認(rèn)真分析每一條微博,、微信,、每一個渠道背后的數(shù)據(jù),，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關(guān)聯(lián)性,，這樣非常有利于自己官方微博,、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,，運營起來也更接地氣,。

3,、線下推廣

利用宣傳經(jīng)費印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報，做宣傳,。介紹海報：在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳。宣傳單：與合作商家商議,，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方,。地推卡傳單：制作精美傳單,，在辦公區(qū)域相對集中的地方,、商場發(fā)布傳單,。

四,、推廣預(yù)算 根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預(yù)算配比,，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算,。

五,、制定目標(biāo)

對于一款app,，大叔覺得由兩方面決定關(guān)注指標(biāo)： 1,、產(chǎn)品運營階段

（1）種子期：主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù),，與產(chǎn)品設(shè)計時的用戶模型做對比,，有目的性調(diào)優(yōu),。

主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化,，按鈕點擊，啟動次數(shù),，啟動時間段，停留時長等,。

這個階段數(shù)據(jù)量不求大,，但求真實,，用戶來源的話，可以先做免費渠道,，如果能有一些首發(fā)資源更好了,。（2）推廣期：主要目的在于擴(kuò)大影響,，吸收用戶,。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增,，活躍,，留存以及渠道數(shù)據(jù)。

在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下,，用戶量能有爆發(fā)是最好的了,。（3）營收期：主要目的在于通過各種活動運營,、增值服務(wù)創(chuàng)造營收,。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費用戶數(shù)、付費金額,、付費路徑轉(zhuǎn)化、arpu等,。

2、產(chǎn)品類型

如社區(qū)類,，活躍用戶和ugc很重要,；游戲,，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵,，根據(jù)app產(chǎn)品類型及所處運營階段,，制定app數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表,，如下圖顯示：

這里有一張整理過的圖來說明一下吧,，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo),，感覺比較實用,，制作方案的時候可以參考,。

六、關(guān)于app數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

app的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系主要分為五個維度,，包括用戶規(guī)模與質(zhì)量、參與度分析,、渠道分析,、功能分析以用戶屬性分析,。

用戶規(guī)模和質(zhì)量是app分析最重要的維度,，其指標(biāo)也是相對其他維度最多，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人要重點關(guān)注這個維度的指標(biāo),。

1、留存用戶和留存率

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況,，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因,。

app獲得一定用戶以后,，剛開始用戶會比較多,，隨著時間的推移會不斷有用戶流失,，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3-5個月后達(dá)到穩(wěn)定,。其中閱讀資訊,、社交溝通,、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用,，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右,。留存率提高了,，才會有更多的用戶留下來,，真正使用app的用戶才會越來越多,。

次日留存：因為都是新用戶,，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因,，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失,，提升次日留存率,，通常這個數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了,。

周留存：在這個時間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來,，就有可能成為忠誠度較高的用戶,。月留存：通常移動app的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況,，一個版本的更新,。

總是會或多或少的影響用戶的體驗,，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響,。

渠道留存：因為渠道來源不一,，用戶質(zhì)量也會有差別,。

所以有必要針對渠道用戶進(jìn)行留存率分析,，而且排除用戶差別的因素以后,，再去比較次日,，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題,。

2,、活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失,，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù),，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的,，所以通常會結(jié)合活躍率和整個app的生命周期來看,。

活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度,，但隨著時間周期的加長,，用戶活躍率總是在逐漸下降的。

所以經(jīng)過一個長生命周期（3個月或半年）的沉淀,，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%,，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用,，得視產(chǎn)品特點來看,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇七

1、招導(dǎo)購員3名,，進(jìn)行門面銷售;

2,、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊，成員3至5名,，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓,。

1)與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦公室,，讓其設(shè)計師親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點,，將設(shè)計公司變成體驗館，把設(shè)計師變成宣傳者及銷售員,。

2)對高檔樓盤,，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告,、橫幅,、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對終端客戶群體,。

二,、建立分銷體制，組建分銷團(tuán)隊，成品2名,，進(jìn)行網(wǎng)點的銷售,。

1)針對陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談,，以趟板形式介入其店面銷售,。

2)針對一、二級鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點的鋪點工作,，首先在半年內(nèi)將一級鎮(zhèn)鋪完,，一年內(nèi)進(jìn)行二級鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可,。

3)對各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點的員工,，實行定時溝通及培訓(xùn)。爭取鋪點后當(dāng)月出成績,，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營的方法實施下去,。

4)針對同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料,，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作,、攻關(guān)工作。

三,、建立工程隊伍,，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開拓工作,。

1)首先從設(shè)計院,、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品,，建立關(guān)系,。

2)協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點，發(fā)動其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員,，利用其網(wǎng)絡(luò),，收集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程,。

3)針對房地產(chǎn)項目，娛樂行業(yè),，特別是卡拉ok場所,，爭取做樣板房工程，打開前期的工裝市場大門,。

四,、建立網(wǎng)頁，由1至2人負(fù)責(zé)管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作,。

1)建立網(wǎng)頁,，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。

2)建立網(wǎng)點q群,，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點q群管理,，及時了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。

3)建立設(shè)計師q群,，了解設(shè)計師的動向及關(guān)注的生意情況,，從而及時溝通銷售。

4)與網(wǎng)上團(tuán)購網(wǎng)建立合作關(guān)系,，爭取每一季度進(jìn)行團(tuán)購活動,。

五、“產(chǎn)說會”的開展及銷售

1)培養(yǎng)講師,，結(jié)合廠家,，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會。

2)通過已建立的設(shè)計師網(wǎng)絡(luò),，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購網(wǎng),，組織大型的產(chǎn)品推廣會，從而增加銷售量,。

六,、廠家配合的事宜及建議。

1)根據(jù)市場的調(diào)研,，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計,、

變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味,、“科技”味,。

2)產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸,，是否考慮用

動畫方式進(jìn)行,。

3)前期的市場開拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考

慮用“專屬”趟板,。

4)渠道開發(fā),、廠家的支持力度，能給予什么配合?

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新產(chǎn)品推廣方案策劃篇八

一,、市場背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力,、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率，降低成本,。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的,。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......

3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略,，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場,，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平,、目標(biāo)客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境,。

......

二,、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研,，主要采取以下幾個步驟：

1. 政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪,、座談

3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪,、座談

......

在可能的情況下，也可采取問卷的方式,。

(市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上,，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。)

三,、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場,，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,，準(zhǔn)確傳播的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣,，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識階層等)

最終目標(biāo)：專家式點對點溝通,，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四,、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導(dǎo)入cis)

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ),，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標(biāo)簽,，營造獨特的個性。

1.(企業(yè)理念識別)mi

2.(企業(yè)行為識別)bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”,、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我 們能提供一些特別的”等。

3.(企業(yè)視覺識別)vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”,。一個沒有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計,、傳播,、溝通等各方面形成獨特的“烙印”。

五,、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況,，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性,、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”,，一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點,。

(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),，需要集各方面的智慧共同討論,。)

2. 項目優(yōu)勢(賣點設(shè)計)

從策劃宣傳的角度講,，賣點是需要設(shè)計的。一般來講,，設(shè)計賣點的原則是少而精,。從實 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：

(1) 技術(shù)優(yōu)勢

(2) 服務(wù)優(yōu)勢

(3) 特別的增值服務(wù)

賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快,，直指要害,。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué),、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性,，包括群體及區(qū)域 的針對性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場,、高速公路等;另外,，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等,。

六,、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合,。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”,，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳網(wǎng)站等

宣傳對象：較廣泛的公眾,，包括：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

方式：以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專家研討會,、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點,，引起媒體關(guān)注報道;

并輔以付費軟性新聞......

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳)

宣傳對象：行業(yè)公眾,，學(xué)者、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊,、服務(wù)手冊,、通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視,、電臺

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路,、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

3.專家式點對點溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù),、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢,，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交,。

參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體......

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點,。

七,、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八、媒體計劃(略)

九,、推廣預(yù)算

十,、附件

1 ci方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. “熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案

5. 各區(qū)域市場調(diào)研報告

6. 產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計制作

7. 各種平面,、影視等廣告設(shè)計

8. 分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案

9. 網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,，譬如：《通 訊》,、客戶廠慶賀禮,、定期客戶聯(lián)誼,、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布,、免費為客戶提供自動化信息培訓(xùn),、定期客戶回訪制度等)

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇九

方案一：在大型的超市賣場（家樂福,、樂購,、沃爾瑪）和商場（新瑪特,、萬達(dá),、大悅城,、興隆）內(nèi),，做產(chǎn)品推廣展示,，現(xiàn)場擺設(shè)大的展臺，展臺上放置產(chǎn)品的宣傳海報,，現(xiàn)場發(fā)放產(chǎn)品dm單,，請專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關(guān)于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進(jìn)行互動,，答對問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品,。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒,，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠,，并參加抽獎。

方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開瓶器,、高腳杯,、紙巾盒,、酒水牌、dm單,、產(chǎn)品海報及樹立的宣傳海報放置到市內(nèi)各個符合產(chǎn)品定位市場的餐廳,。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博,、微信上投放軟文,。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站,。郵件推廣,。

方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會,，來參加的人員由媒體提供,，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加,，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳,，（依據(jù)產(chǎn)品市場定位選擇）

一、 市場推廣分析

一)優(yōu)勢分析：

1,、越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類并給人一種喜慶的'氣氛,。

2、新產(chǎn)品容易引發(fā)消費者的首次購買（試用,、品嘗,、好奇）行為

3、我們可以對目前的k/a客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).

4,、可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

5,、可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受新品紅酒產(chǎn)品.

二）劣勢分析

1.網(wǎng)絡(luò)尚未健全

2.酒行、ktv/超市等尚未完全鋪貨

3.本地品牌入市時間早,，有一定的市場份額,，已基本為當(dāng)?shù)叵M群體接受

4.尚無媒體投放，認(rèn)知度極低,，更談不上知名度,。

通過分析,我們可以得出結(jié)論: 新品紅酒人們對產(chǎn)品缺乏必要的了解,信息并未傳達(dá)給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望很難.消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌,。因此,，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識,，倡導(dǎo)紅酒文化是新品紅酒廣告宣傳的重點,，要把紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為我們的忠實消費者。

三）推廣目的

1． 與目標(biāo)消費者取得直接溝通，促成消費者實施購買與經(jīng)營葡萄酒的各種中間商取得直接溝通,，促進(jìn)經(jīng)銷商積極推銷宏豐貿(mào)易的新品葡萄酒,。

2、與社會公眾群體架起橋梁,，樹立宏豐貿(mào)易新品葡萄酒良好的品牌形象與媒體及相關(guān)機(jī)構(gòu)取得溝通,，取得社會的支持與協(xié)作。

二,、銷售渠道建議

關(guān)系,， 積極開展產(chǎn)品鋪貨、上柜展示,、售賣 3,、利用促銷小姐、店員推薦銷售

三,、媒體宣傳策劃

一）媒體宣傳目標(biāo)：

讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對新品紅酒有了一個清晰的了解,，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為,。只有當(dāng)消費者形成了“喝紅酒就要喝我們紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”,。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力,，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán),。我們力求產(chǎn)品嘗試率達(dá) 30-40% ,；品牌認(rèn)知度達(dá) 40%以上； 品牌知名度達(dá)40%以上 ,；l年內(nèi)銷售目標(biāo)達(dá)：xx 萬箱,。 二）整體營銷策略：

1、 整體營銷思路實施以煙酒行,、超市,、百貨商場、娛樂場所終端賣場為主,，企事業(yè)單位團(tuán)購為輔助的營銷策略,，中檔價位占領(lǐng)終端售點，以推拉結(jié)合品牌加形象推廣,，推進(jìn)市場的推廣,，最終走品牌營銷之路。逐步細(xì)分市場,、準(zhǔn)確定位,，易于在其他同類產(chǎn)品中脫穎而出。

2、傳播定位：產(chǎn)品傳播定位必須考慮與競爭對手有區(qū)別,；須是自己產(chǎn)品的主要優(yōu)勢,、優(yōu)點、特點,；要被消費者認(rèn)可,， 也就是我們廣告主張的利益點是消費者認(rèn)同的，否則就打不動消費者,，就是王婆賣瓜,，我們應(yīng)認(rèn)真研究自己產(chǎn)品的功能，找出自己的主要特點,，既區(qū)別于競爭者又為消費者認(rèn)可,，或者是市場上同類產(chǎn)品的盲點和弱點，以避開競爭,。

三）媒體宣傳整合建議

l 大眾媒體進(jìn)行為期3個月高密度廣告投放,，雜志、報紙,、網(wǎng)站,、led屏、pop ,、公交等廣告媒體一起投放,，短期內(nèi)提高產(chǎn)品認(rèn)知度、傳播產(chǎn)品定位,。

2 終端媒體超市,、煙酒行、商場傳播以展架pop立牌或者燈箱為主,，分別擺設(shè)展架及試品展位,，張貼、派發(fā)促銷活動與公關(guān)活動為輔,，維持15天至一個月,，以造聲勢。

清潔工等大規(guī)模贈送及公益活動,。

4．舉行買一贈一：突出附加值訴求,。并策劃“宏豐xx紅酒-神秘之旅”迎五一新品發(fā)布會及抽獎酬賓活動等。

5．舉辦有獎知識競賽等以吸引目標(biāo)受眾加深對我們產(chǎn)品的了解與記憶,。

二） 市場強化期：

3個月媒體以雜志,、dm報紙軟性文案為主，加大活動宣傳及戶外媒體和店頭廣告投放力度,，同時加強終端工作,。強化期代理商將進(jìn)一步加大終端各種促銷與服務(wù)工作,。 并策劃系列“最佳經(jīng)銷商評選活動”及“推酒高手培訓(xùn)班活動”等炒熱品牌。 三） 市場維持期：

3 個月僅以間斷性雜志,、報紙軟文和戶外廣告為主,。持之以恒開展終端工作，全面在零售店,、單位,、企業(yè)、醫(yī)院展開促銷,、公關(guān),、與服務(wù)工作，配合以宣傳品派發(fā),。

（未完請繼續(xù)）

四,、全年媒體廣告投放表：

全年媒體廣告費用估算：

媒體廣告投放費用預(yù)算全年共分三個階段，宣傳費用投入共約22萬元,，第一階段約10萬元,，第二階段約7萬元，第三階段約5萬元,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十

（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省,，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一,，用戶至上,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨,，憑借著良好的信譽,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持,。

就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠,，比較有象征性,。前景是很可觀的。

（二）消費者分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq,，這都是針對公司運作管理的,，消費群體是各種類型的企業(yè)。

從使用產(chǎn)品類型劃分,，消費者可以分為兩類,，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等,。另一類是自主營銷型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶,，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù),。

從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),，大型企業(yè)是需要將繁瑣,、等級分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外,。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

（三）競爭對手分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理,，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有,。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼,，創(chuàng)造業(yè)績,。每個領(lǐng)域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊,，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多,。

二、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品特點分析

1,、企業(yè)qq

（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證,，安全可靠；

（4）好友容量1500,，可以綁定企業(yè)郵箱,，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；

（5）可以一鍵克隆好友,；

（6）后臺管理便捷,，權(quán)全由高層設(shè)置；

（7）可以進(jìn)行考勤,，每天每周每月會自動顯示出出勤明細(xì),；

（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷,；

（9）聊天記錄永久漫游保存,。

2、營銷qq

（1）好友容量10萬,；

（2）聊天記錄永久漫游保存,；

（3）企業(yè)活動,、促銷推廣；

（4）企業(yè)空間,、企業(yè)微博認(rèn)證,；

（5）客戶管理便捷；

（6）轉(zhuǎn)接功能,，多個子賬號協(xié)作,。

（二）產(chǎn)品核心利益點分析

1、企業(yè)qq

（1）安全,。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍,。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動客戶資源不動,。

（2）高效,。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開,，提高員工工作效率,。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職,，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作,。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本,，提高了企業(yè)效率,。

（3）可管理。對于內(nèi)部而言,，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布,，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明,，可以對內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存,，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,，從而針對性的進(jìn)行指導(dǎo)。

2,、營銷qq

（1）400/800靚號定制,；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶,；

（3）同一號碼多工號協(xié)作,；

（4）群發(fā)消息主動精準(zhǔn)營銷；

（5）消息記錄在線保存實時查看,。

三,、產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢（s）劣勢（w）

1,、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

2,、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,，而且是xx的總代理，有一定知名度,；

3,、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣,。

4,、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；

5,、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠,。

機(jī)會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理,；

2,、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件,。

3,、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式,，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流,；

4、對員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),；

5,、成立一個專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

1,、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn),；

2、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3,、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；

4,、維護(hù)好老客戶關(guān)系,。

5、公司部門明確分工,，加強專業(yè)性,；

6、培養(yǎng)員工素質(zhì),。

四,、產(chǎn)品定位

（一）市場細(xì)分

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè),。

（二）目標(biāo)市場選擇

所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn),、電子科技,、裝飾類。教育培訓(xùn),、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,，達(dá)到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大,，競爭也很激烈,，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源,。

（三）市場定位

安全可靠,、可發(fā)展。

五,、推廣目標(biāo)

（一）營銷目標(biāo)

1,、提高企業(yè)形象；

2,、提高產(chǎn)品知名度,；

3、提高銷售業(yè)績,。

（二）具體目標(biāo)

1,、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；

2,、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq,；

3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq,。

六,、推廣策略

（一）廣告詞、廣告語

1,、企業(yè)qq,，安全、高效,、可管理；

2,、營銷qq為您獲得更多潛在商機(jī),。

（二）公關(guān)活動

利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請部分有意向合作的客戶參加,。

（三）促銷活動

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,，

1,、送3000元左右的網(wǎng)站一年；

2,、送400電話一臺,；

3、送qq抓取軟件一個,；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個,。

七、經(jīng)費預(yù)算

項目內(nèi)容金額（元）

電話費xxxx

禮品費xxx

促銷費xxxxx

年會xxxx

備用金xxx

合計xxxx

八,、效果評估

通過本次策劃方案的實施,，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象,，提高騰訊產(chǎn)品知名度,，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場的占有率,。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評價,。

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