計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

年度工作計(jì)劃格式及篇一

（一）1月—3月做好煙花爆竹的宣傳和生產(chǎn)廠家各經(jīng)營(yíng)戶(hù)的換證工作,。

2.嚴(yán)格審查安全條件,，把好經(jīng)營(yíng)許可發(fā)證關(guān)。根據(jù)《湖南省煙花爆竹經(jīng)營(yíng)單位銷(xiāo)售許可證管理暫行辦法》,，嚴(yán)格審查安全條件,，對(duì)不符合安全條件、達(dá)不到安全要求,，一律不得辦理《煙花爆竹銷(xiāo)售許可證》,。

（二）4月—6月規(guī)范煙花爆竹市場(chǎng)，加大對(duì)非法經(jīng)營(yíng)的打擊力度,。

1.理順生產(chǎn)企業(yè)‘批發(fā)公司,、零售戶(hù)三者之間的關(guān)系，批發(fā)公司應(yīng)當(dāng)向生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)煙花爆竹,，向零售戶(hù)供應(yīng)煙花爆竹,，零售戶(hù)應(yīng)向批發(fā)公司采購(gòu)煙花爆竹。

3.批發(fā)企業(yè)：批發(fā)企業(yè)倉(cāng)庫(kù)是否存在超量,、超品種儲(chǔ)存,、無(wú)序堆放現(xiàn)象；防靜電防雷設(shè)施是否定期檢測(cè),；是否存在采購(gòu)和銷(xiāo)售含低鉀等違禁藥物的產(chǎn)品和非法生產(chǎn)的煙花爆竹產(chǎn)品的現(xiàn)象,；是否未經(jīng)許可擅自進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)施改擴(kuò)建的；是否建立值班巡查和產(chǎn)品流向登記制度,。

（三）7月-9月開(kāi)展從業(yè)人員的培訓(xùn)工作,。

利用高溫停產(chǎn)、停業(yè)期間對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行安全培訓(xùn)教育,，監(jiān)督指導(dǎo)企業(yè)制定并落實(shí)教育計(jì)劃,，提高教育效果，做到持證上崗。

（四）10月-11月監(jiān)督各企業(yè)做好恢復(fù)生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)的一系列工作,，保證煙花爆竹市場(chǎng)的規(guī)范化。

（五）12月進(jìn)行全年的工作總結(jié),，查找存在的不足,，制定下年度的工作計(jì)劃。

年度工作計(jì)劃格式及篇二

2017年公司綜合辦公室將根據(jù)集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略,，緊緊圍繞公司的重點(diǎn)中心工作和集團(tuán)對(duì)綜合辦公室的要求,，特此制定綜合辦公室2017年度工作目標(biāo)計(jì)劃。

一,、行政后勤管理方面,。

1、提高辦公室行政服務(wù)意識(shí),，優(yōu)化辦公室人力組織結(jié)構(gòu)提升服務(wù)能力,。

(1)總務(wù)后勤工作事無(wú)巨細(xì)，擺正心態(tài)服務(wù)為先,。后勤無(wú)小事,，做好后勤服務(wù)保障是綜合辦公室的工作職能。切實(shí)做好會(huì)務(wù)安排及訪(fǎng)客接待招待工作,，提升集團(tuán)企業(yè)形象,。做好辦公樓辦公環(huán)境、職工宿舍,、職工食堂,、塑木生產(chǎn)車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生管理：

2017年春節(jié)前完成起草制定衛(wèi)生檢查和督導(dǎo)相關(guān)管理規(guī)定流程，將辦公區(qū)域的安全環(huán)境衛(wèi)生工作落實(shí)到部門(mén),，安全衛(wèi)生3月份起依據(jù)衛(wèi)生督察規(guī)定流程,。將辦公樓工作區(qū)域的安全環(huán)境衛(wèi)生落實(shí)到部門(mén)。4月至6月上旬創(chuàng)建評(píng)優(yōu)處罰考評(píng)管理機(jī)制(列入職業(yè)安全衛(wèi)生考評(píng)項(xiàng)目)并試運(yùn)行,。

7月份起將安全職業(yè)管理納入綜合辦公室工作常態(tài)化管理,。12月中旬開(kāi)始，對(duì)后勤,、集團(tuán)職業(yè)安全衛(wèi)生管理等綜合辦公室工作績(jī)效評(píng)估總結(jié),，找出差距并在2017年工作中進(jìn)行改進(jìn)。不斷相互學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短與時(shí)俱進(jìn),，提高綜合辦公室人員自身的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,，與集團(tuán)同舟共濟(jì)，同命運(yùn)共呼吸實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,。

(2)加強(qiáng)后勤總務(wù)人力配置,，提高服務(wù)能力。根據(jù)今年后勤工作狀況，后勤亟待增加1名水電維護(hù)崗位人力編制,。2017年1月份向集團(tuán)提請(qǐng)?jiān)黾尤肆Y源編制,，爭(zhēng)取在2017年春節(jié)(1月底)前到崗。具體崗位職責(zé)工作和要求在招聘前,，報(bào)人力資源部,。

(3)2017年元月份(春節(jié)前)明確綜合辦公室人員工作分工，做到職責(zé)清晰工作目標(biāo)任務(wù)明確,。根據(jù)集團(tuán)要求實(shí)現(xiàn)工作績(jī)效考核,。

(4)積極做好各部門(mén)及項(xiàng)目工地相關(guān)工作的溝通協(xié)調(diào)，做好上傳下達(dá)工作,。

2,、率先垂范樹(shù)立節(jié)約意識(shí),，做好日常行政事務(wù)成本控制,。

(1)按照集團(tuán)公車(chē)管理、私車(chē)公用等車(chē)輛管理制度和規(guī)定,，切實(shí)做好公車(chē)使用管理和私車(chē)公用用車(chē)管控,，做好集團(tuán)機(jī)動(dòng)車(chē)輛管理。提高各部門(mén)工作效率,，進(jìn)一步降低用車(chē)費(fèi)用支出,。3月份將出臺(tái)相關(guān)車(chē)輛管理辦法。根據(jù)集團(tuán)用車(chē)規(guī)定出臺(tái)具體實(shí)施時(shí)間節(jié)點(diǎn),，將車(chē)管工作做實(shí)做細(xì),。切實(shí)履行自己的監(jiān)督管理職責(zé)。

(2)加強(qiáng)辦公固定資產(chǎn)的管理,，做好辦公用品的發(fā)放及管控,。嚴(yán)格執(zhí)行《職工手冊(cè)》有關(guān)辦公用品的驗(yàn)收、保管發(fā)放制度流程,。

3,、規(guī)范綜合辦公室辦公流程。

下發(fā)集團(tuán)綜合辦公室的所有文件,、通知,、材料函件(含電子文檔)等，辦公室造冊(cè)編號(hào)登記,，根據(jù)具體要求由辦公室主任簽署意見(jiàn)流轉(zhuǎn)至總經(jīng)理,、董事長(zhǎng)簽署閱辦意見(jiàn)，交相關(guān)部門(mén)或承辦人完成,。辦公室負(fù)責(zé)跟催并將落實(shí)情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理或董事長(zhǎng),。工作事項(xiàng)完成后，將相關(guān)圖表等材料作為附件存檔，收文存檔期限暫定三年,，到期后造冊(cè)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后銷(xiāo)毀或送有資質(zhì)的單位處理,。

(3)集團(tuán)辦公室辦公行文。集團(tuán)辦公室主責(zé)承辦對(duì)外申請(qǐng),、報(bào)告,、請(qǐng)示等，集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門(mén)草擬的對(duì)外報(bào)告,、申請(qǐng),、函件等上行文由辦公室登記分發(fā)文號(hào)，成文后留存原件存檔,。集團(tuán)內(nèi)部各部門(mén)申請(qǐng),、報(bào)告、通知等上下行文,，向辦公室申領(lǐng)文號(hào)并登記編號(hào),，成文并留存存檔。

(4)加強(qiáng)文檔資料管理,。在做好收發(fā)文存檔管理的同時(shí),，外聯(lián)申報(bào)項(xiàng)目做到一個(gè)項(xiàng)目一份檔案。按申辦流程從集團(tuán)批準(zhǔn)確定立項(xiàng)到申辦成功,。辦公室相關(guān)資料(含電子檔)編號(hào)按建檔,。

二、產(chǎn)業(yè)政策經(jīng)營(yíng)外聯(lián)工作方面,。

1,、產(chǎn)業(yè)政策經(jīng)營(yíng)。

(1)2017年3月底前完成省高新企業(yè)認(rèn)定上報(bào),，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部,、咨詢(xún)公司做好評(píng)估審核等相關(guān)事項(xiàng)，爭(zhēng)取2017年9月份申報(bào)工作完成,。

(2)根據(jù)集團(tuán)2017年總體生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃,，2017年5月底前完成《投資500萬(wàn)元塑木產(chǎn)能擴(kuò)大項(xiàng)目》工信局立項(xiàng)，6月份完成項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估及環(huán)境評(píng)估,。并持續(xù)跟進(jìn)工信局該項(xiàng)目后續(xù)工作進(jìn)展,。

(3)2017年度完善政策經(jīng)營(yíng)作業(yè)流程，使該項(xiàng)工作程序化,、規(guī)范化,，逐步達(dá)成產(chǎn)業(yè)政策經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式目標(biāo)。

(4)多渠道收集獲取國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策扶持項(xiàng)目信息,。主動(dòng)加強(qiáng)與省市區(qū)工信局,、科技局,、發(fā)改委、住建局,、中小企業(yè)局及街道的溝通,。綜合辦公室負(fù)責(zé)人、外聯(lián)負(fù)責(zé)人,、行政專(zhuān)員(該工作項(xiàng)目將列為每月主要績(jī)效考核項(xiàng)目)每天半小時(shí)上網(wǎng)瀏覽相關(guān)政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，了解政府產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向及項(xiàng)目信息，由行政專(zhuān)員每周匯總項(xiàng)目信息,。有價(jià)值的政策信息提請(qǐng)建集團(tuán)申請(qǐng)內(nèi)部立項(xiàng)啟動(dòng)申報(bào)程序,。

(5)12月中旬起編制2017年工作總結(jié)及2017年工作目標(biāo)計(jì)劃及外聯(lián)年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

3,、外聯(lián)工作,。

(1)積極完成董事長(zhǎng)、總經(jīng)理日常交辦接待任務(wù)及綜合辦公室日常對(duì)外接待工作,。

(2)構(gòu)建與政府相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)和諧的工作關(guān)系和友誼,。日常多溝通多交流，并采取靈活多樣的公關(guān)形式,，培育暢通的工作渠道,。為集團(tuán)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展打下基礎(chǔ),。

(3)外聯(lián)工作延伸,，協(xié)調(diào)協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)提升集團(tuán)知名度，拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)及業(yè)務(wù),。

三,、集團(tuán)環(huán)境安全衛(wèi)生管理方面。

1,、建立健全安全保衛(wèi)工作責(zé)任制度,，完善公司安全管理制度。

(1)3月底前完成安全保衛(wèi)制度的制定,，包括塑木公司,、施工現(xiàn)場(chǎng)安保管理、施工安全審查相關(guān)制度起草工作于4月起開(kāi)始實(shí)施,。

(2)6月份起逐步將安保,、生產(chǎn)安全管理工作納入常態(tài)化管理并制定事故追究制度,。7月至10月份強(qiáng)化綜合辦公室在安保,、生產(chǎn)安全工作中的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)職能,，減少和杜絕生產(chǎn)安全事故,、盜竊案件等安全事故的發(fā)生,，避免員工人身傷害,、集團(tuán)財(cái)產(chǎn)損失。

2,、做好安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作,，提高職工的安全意識(shí)掌握基本的安全消防技能及職業(yè)安全健康常識(shí)，保護(hù)職工身心健康,，保障集團(tuán)公司生產(chǎn)施工工作的正常進(jìn)行,。

(1)2016年12月25日前完成制定2017年度集團(tuán)職工生產(chǎn)安全培訓(xùn)計(jì)劃，3月下旬至5月底完成各施工工地的安全保衛(wèi),、施工安全初步培訓(xùn),。6月份至12月份按培訓(xùn)計(jì)劃適時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)并做好培訓(xùn)記錄和材料存檔備查工作。安全培訓(xùn)工作計(jì)劃,，完成月度季度年度培訓(xùn)工作,。不走形式、不走過(guò)場(chǎng),，杜絕形式主義,。培訓(xùn)后對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行考評(píng)，采取考試,、問(wèn)卷等不同形式評(píng)估,，成績(jī)交人力資源部納入員工績(jī)效考核。

(2)指導(dǎo)集團(tuán)各項(xiàng)目工地制定安全培訓(xùn)工作計(jì)劃并按計(jì)劃落實(shí)實(shí)施,。

(3)做好特種作業(yè)人員的培訓(xùn)管理,。建立臺(tái)賬，證照到期提前一個(gè)月,，提醒相關(guān)人員參加審驗(yàn)換證,。

3、強(qiáng)化集團(tuán)安全工作的常態(tài)化管理,。

(1)加強(qiáng)日常檢查力度,，做到每周每月及節(jié)日放假前安全保衛(wèi)檢查，督導(dǎo)集團(tuán)各項(xiàng)目工地遵照?qǐng)?zhí)行,。

(2)做好安全生產(chǎn)管理臺(tái)賬,、安全管理相關(guān)作業(yè)表單的登記及存檔。例如消防器材每月巡檢表,、每周安全檢查表,、項(xiàng)目工地及門(mén)衛(wèi)值班日志等。

4,、編制事故救援預(yù)案,，每年至少進(jìn)行2次應(yīng)急演練。

(1)2016年12月25日前,，編制《緊急事故救援預(yù)案》,、《緊急事件演練方案》,，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后綜合辦公室具體實(shí)施。2017年6月前,、11月消防宣傳月各做一次《緊急事件救援預(yù)案》演練,。

(2)相關(guān)文字材料、圖片存入安全生產(chǎn)管理檔案,。

年度工作計(jì)劃格式及篇三

為認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委,、區(qū)政府2014年禁毒工作安排，不斷推動(dòng)禁毒各項(xiàng)工作往縱深發(fā)展,，全面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建?無(wú)毒單位?的總目標(biāo),，再創(chuàng)禁毒工作新業(yè)績(jī)，現(xiàn)制定我局2014年禁毒工作計(jì)劃,。

一,、指導(dǎo)思想。

以鄧小平理論,、三個(gè)代表?重要思想為指導(dǎo),，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞?創(chuàng)建‘無(wú)毒單位’,、構(gòu)建‘和諧鞏留’?的總體目標(biāo)，堅(jiān)持?預(yù)防為主,，綜合治理,，禁種、禁制,、禁販,、禁吸并舉?的工作方針,，明確禁毒責(zé)任,，夯實(shí)基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化預(yù)防教育，創(chuàng)新幫教形式,，嚴(yán)抓重點(diǎn)整治為重點(diǎn),，把解決當(dāng)前突出問(wèn)題與推動(dòng)禁毒工作長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展相結(jié)合,，積極推進(jìn)全局禁毒工作不斷深入開(kāi)展,。

年度工作計(jì)劃格式及篇四

根據(jù)xx年年度工作情景以及存在的不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政人事部xx年年度工作計(jì)劃將從以下幾方面開(kāi)展：

度及規(guī)定進(jìn)行修改,，有效的規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)xx相關(guān)規(guī)定,，從xx年x月x日起用人單位規(guī)章制度中有罰款資料將被警告,，而亂扣工資將按照被罰款或者扣減工資的人數(shù)每人xx元以上x(chóng)x元以下的標(biāo)準(zhǔn)處以罰款。

從新出臺(tái)的xxx來(lái)看,，我司現(xiàn)行的絕大部分制度將面臨修改,，異常是《員工手冊(cè)》、《工作行為管理制度》,、《行政人事獎(jiǎng)懲制度》,、《員工宿舍管理規(guī)定》、《公司例會(huì)制度》,、《安全生產(chǎn)管理》,、《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度》諸多資料將重新修訂，并且必須在xx年第一季度修訂完成,，保證在xx年5月1日能夠執(zhí)行新的廠紀(jì)廠規(guī),。

(三)對(duì)總部及分公司員工數(shù)量,、質(zhì)量、結(jié)構(gòu),、員工流動(dòng)性,，以及人力資源管理關(guān)鍵職能的效能進(jìn)行人力資源現(xiàn)狀分析，根據(jù)分析結(jié)果制定確實(shí)可行的人員調(diào)整和配置方案,。

(四)根據(jù)行業(yè),、產(chǎn)品特點(diǎn)、公司運(yùn)作模式以及公司人員需求歷史數(shù)據(jù),，做好xx年人力資源供需預(yù)測(cè),，保證企業(yè)的用工需求和正常運(yùn)作。

根據(jù)公司來(lái)年的經(jīng)營(yíng)情景,，尋求突破,，力圖打破吃大鍋飯，實(shí)現(xiàn)多勞多得,，按績(jī)?nèi)〕?。針?duì)不一樣崗位和業(yè)務(wù)特點(diǎn)實(shí)行不一樣的薪酬管理制度，辦公室職員采用“底薪+崗位津貼+職位津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金”的綜合計(jì)薪方式,，而產(chǎn)線(xiàn),、品質(zhì)的員工繼續(xù)推行計(jì)件薪酬制度。

績(jī)效考核需要強(qiáng)化,，做到考核不走形式,，不走過(guò)場(chǎng)，關(guān)注考核結(jié)果,；同時(shí)對(duì)評(píng)定為先進(jìn)的員工能夠試行“總經(jīng)理異常獎(jiǎng)”予以重獎(jiǎng)或晉升,，對(duì)業(yè)績(jī)或考評(píng)不佳的員工則強(qiáng)制實(shí)行“末位淘汰制”。

xx年行政人事部在培訓(xùn)方面的力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，除了日常的入職培訓(xùn)在循序漸進(jìn)的推行以外,，專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)為零記錄。為此,，在xx年我部必須根據(jù)公司發(fā)展需求及部門(mén)人員培訓(xùn)需求制定詳細(xì)的,、有針對(duì)性、實(shí)用性的培訓(xùn)課程,，以滿(mǎn)足公司發(fā)展戰(zhàn)略和員工綜合素質(zhì)的提升。

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，公司將經(jīng)過(guò)培訓(xùn)逐步調(diào)整員工知識(shí)結(jié)構(gòu),，提高員工敬業(yè)精神，構(gòu)成良好的職業(yè)道德,，提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì),，這也是編制本年度培訓(xùn)方案的出發(fā)點(diǎn),。

(二)培訓(xùn)需求調(diào)查與分析。

(三)培訓(xùn)指導(dǎo)思想,。

培訓(xùn)的目的是經(jīng)過(guò)“培訓(xùn)-工作”的結(jié)合,，從而提高員工工作本事，改變工作態(tài)度,，改善工作績(jī)效,，把員工培養(yǎng)成“企業(yè)人”，所以培訓(xùn)主要在工作過(guò)程中進(jìn)行,。

2,、培訓(xùn)講求實(shí)效。

培訓(xùn)的課程選擇是根據(jù)各部門(mén)及各崗位實(shí)際需求及崗位特點(diǎn)而設(shè)定的,，它必須緊密聯(lián)系培訓(xùn)對(duì)象的本職工作,，并且結(jié)合實(shí)際的開(kāi)展培訓(xùn)工作。

3,、培訓(xùn)目標(biāo),。

(1)滿(mǎn)足各級(jí)管理層和工作任務(wù)的需要。管理者管理技能,、態(tài)度和綜合素質(zhì)的提升,，有利于提高工作任務(wù)完成的效率，增加公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性,。

(2)滿(mǎn)足員工需要,。經(jīng)過(guò)提高員工的崗位技能及綜合素質(zhì)，增加員工工作信心,，并且讓員工在工作崗位上應(yīng)用這些技能,，從而促進(jìn)部門(mén)目標(biāo)的完成。

(3)塑造公司的“學(xué)習(xí)文化”,。構(gòu)成一種公司學(xué)習(xí)的氛圍,，堅(jiān)持公司的持續(xù)發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(一)人事檔案管理,。

做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作，保證檔案的完整性,、齊全性,、保密性。

(二)勞動(dòng)合同管理,。

一如既往的貫徹國(guó)家及地方相關(guān)法律及政策,，及時(shí)的與員工簽訂《勞動(dòng)合同》，并且實(shí)事求是的進(jìn)行用工登記及勞動(dòng)合同備案。

(三)社會(huì)保險(xiǎn)管理,。

及時(shí)的辦理社會(huì)保險(xiǎn)事宜,，及時(shí)跟進(jìn)社保辦理及制卡的進(jìn)度，及時(shí)準(zhǔn)確的供給社會(huì)保險(xiǎn)繳納數(shù)據(jù),，及時(shí)按國(guó)家的相關(guān)政策調(diào)整繳費(fèi)基數(shù)和比例,。

(四)職工宿舍管理。

繼續(xù)推行職工宿舍評(píng)比制度,，嚴(yán)抓職工宿舍衛(wèi)生及紀(jì)律,，對(duì)衛(wèi)生及紀(jì)律表現(xiàn)優(yōu)秀的宿舍成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)衛(wèi)生及紀(jì)律表現(xiàn)差的宿舍成員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰,。經(jīng)過(guò)獎(jiǎng)罰及日常督促使職工宿舍營(yíng)建成一個(gè)“干凈”,、“舒適”、“和諧”,、“安全”的職工之家,。

行政人事部在完成上述工作的同時(shí)，將加大力度在員工食堂,、行政后勤,、安全生產(chǎn)、行政會(huì)議,、工資核算,、員工福利、居住證辦理等方面的管理,，充分發(fā)揮行政人事部的職能作用,，做好員工與企業(yè)的橋梁和紐帶作用。

綜合上述,，行政人事部工作在新年伊始之際,，僅有科學(xué)的根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，合理的規(guī)劃xx年部門(mén)工作,，不斷的進(jìn)行管理上的改革和創(chuàng)新,，不斷的加強(qiáng)自身素養(yǎng)，緊密結(jié)合部門(mén)職能才能取得更大的提高和提升,。

年度工作計(jì)劃格式及篇五

工作計(jì)劃是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算,。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確,，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊。

1,、計(jì)劃的名稱(chēng),。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“xx學(xué)校團(tuán)委20xx年工作計(jì)劃”,。

2,、計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,，工作的項(xiàng)目和指標(biāo),，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做,、做什么怎么做,、做到什么程度。

3,、最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期,。

1、情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）,。制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。

2、工作任務(wù)和要求（做什么）,。根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3,、工作的方法,、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會(huì)精神,，武裝思想。

2,、認(rèn)真分析本單位的具體情況,，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3,、根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn),。

4、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn),、障礙、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng),。

5,、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,，明確分工,。

6、計(jì)劃草案制定后,，應(yīng)交全體人員討論,。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo),。

7、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃,。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充,、修訂,，使其更加完善，切合實(shí)際,。

年度工作計(jì)劃格式及篇六

二,、草擬寫(xiě)作提綱。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和上級(jí)指示精神,，列出本年度工作計(jì)劃的寫(xiě)作提綱,。工作計(jì)劃一般分為指導(dǎo)思想,、工作項(xiàng)目、推進(jìn)節(jié)點(diǎn)等內(nèi)容,。

三,、充實(shí)寫(xiě)作內(nèi)容。根據(jù)工作計(jì)劃提綱,，展開(kāi)計(jì)劃內(nèi)容,。計(jì)劃的內(nèi)容除了常規(guī)性的工作以外,，還要體現(xiàn)出新年度的工作內(nèi)容,、工作特點(diǎn)，特別是應(yīng)該突出本年度的亮點(diǎn),。這里需要結(jié)合上年度的工作計(jì)劃,、工作總結(jié)、上級(jí)工作計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)工作思路,。

四,、完成計(jì)劃初稿。初稿形成后,，一定要反復(fù)修改,，在文字結(jié)構(gòu)、敘述語(yǔ)言,、文字編排等方面盡可能形成初步的文章,。

五、要交由領(lǐng)導(dǎo)審閱,。由于領(lǐng)導(dǎo)很忙,，可能沒(méi)太多的時(shí)間細(xì)細(xì)審閱，在交給領(lǐng)導(dǎo)審閱的同時(shí),，一定要把年度計(jì)劃的主體意思簡(jiǎn)要和領(lǐng)導(dǎo)介紹,，讓領(lǐng)導(dǎo)明白大體內(nèi)容。

六,、展開(kāi)進(jìn)一步修改,。這個(gè)步驟主要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思進(jìn)行修改，盡可能按照領(lǐng)導(dǎo)意思辦就是了,， 但一定要在語(yǔ)言上通順,、語(yǔ)法正確、意思合乎邏輯,，做到前后不矛盾,。

七、再次交由領(lǐng)導(dǎo)審閱,。這時(shí)如果沒(méi)有大的變動(dòng)就基本成稿了,，所以稿件應(yīng)基本成型,。領(lǐng)導(dǎo)再次審閱如有新的內(nèi)容，就再加,，直到領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意,。

年度工作計(jì)劃格式及篇七

以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的`突破口,，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展,，建立完善科學(xué)的管理體系，深化體育教學(xué)改革,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,。加強(qiáng)體育課改教研活動(dòng)，努力施行新課程標(biāo)準(zhǔn),，用新的理念來(lái)強(qiáng)化教育教學(xué)活動(dòng),，從學(xué)生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生勤于鍛煉的良好習(xí)慣,，使學(xué)生身心得到和協(xié)地發(fā)展,。爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校的體育特色和大課間活動(dòng)列全區(qū)前矛，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生,。

一,、工作要求：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變觀念,，力求創(chuàng)新。

認(rèn)真學(xué)習(xí)強(qiáng)化新課程標(biāo)準(zhǔn),，加深對(duì)課改工作的認(rèn)識(shí),，在工作中積極實(shí)施課改要求，轉(zhuǎn)變觀念,，用現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念來(lái)指導(dǎo)體育工作,，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學(xué)的模式,，從學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和興趣愛(ài)好為出發(fā)點(diǎn),，培養(yǎng)學(xué)生終身鍛煉的好習(xí)慣。

2,、依照新課程標(biāo)準(zhǔn),，搞好體育課改活動(dòng)。

要全面開(kāi)展體育課改活動(dòng),。在體育課中要有新的理念,，要有創(chuàng)新意識(shí)，在上好平時(shí)課的前提下,，體育教師要在體育健康課上,，力求有創(chuàng)意,，逐步使我校的體育課正規(guī)化。同時(shí)讓學(xué)生在體育課中得到鍛煉,，身心得到和諧地發(fā)展,。

3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的課堂評(píng)價(jià),。

正確評(píng)價(jià)學(xué)生能提高學(xué)生參與活動(dòng)的積極性,，根據(jù)小學(xué)生的心理特點(diǎn)，在體育課堂教學(xué)中,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的評(píng)價(jià),。評(píng)價(jià)還要從學(xué)生的自身?xiàng)l件出發(fā)，因材施教,，提高學(xué)生積極參加,、主動(dòng)參與體育活動(dòng)興趣。

4,、抓好“兩操”“課外體活、大課間,、特色體育活動(dòng)”積極貫徹全民健身活動(dòng)綱要,。

學(xué)校“兩操”,、“課外體育活動(dòng),、大課間、特色體育活動(dòng)”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”,，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口,，抓好"兩操"和“課外體育活動(dòng)、大課間,、特色體育活動(dòng)”也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。抓好“兩操”“課外體育活動(dòng)、大課間,、特色體育活動(dòng)”更要促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開(kāi)展,。所以各班要認(rèn)真抓好廣播操訓(xùn)練工作，要做到人人參與,，師生共練,。爭(zhēng)創(chuàng)體育特色和大課間活動(dòng)列全鎮(zhèn)前矛，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生,。

5,、繼續(xù)抓好業(yè)余訓(xùn)練，爭(zhēng)取更大成績(jī)：

認(rèn)真抓好我校業(yè)余訓(xùn)練工作,。秋冬季是訓(xùn)練的大好時(shí)機(jī),。為了全面提高我校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的競(jìng)技水平,，學(xué)校決定對(duì)我校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)全面選拔和分項(xiàng)強(qiáng)化訓(xùn)練力爭(zhēng)在明年夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽中取得更好的成績(jī)，為校爭(zhēng)光,。

二,、重視體育課安全問(wèn)題。

體育課的安全問(wèn)題是我們體育教師所必須重視的問(wèn)題,。首先,，我們要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，用滿(mǎn)腔的熱情去關(guān)愛(ài)學(xué)生,，對(duì)學(xué)生充滿(mǎn)愛(ài)心,。上課前，應(yīng)認(rèn)真檢查場(chǎng)地器械是否牢固安全;在課堂中,，應(yīng)仔細(xì)觀察學(xué)生的活動(dòng)情況;在教學(xué)中,，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故,。

三,、具體工作安排：

2、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)和校本課程的教學(xué)理念,。

3,、做好冬季業(yè)余訓(xùn)練計(jì)劃，繼續(xù)業(yè)余訓(xùn)練工作;,。

4,、做好全校廣播操訓(xùn)練。

5,、抓好大課間,、乒乓球特色活動(dòng)。

6,、全校進(jìn)行健康標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目訓(xùn)練,。

年度工作計(jì)劃格式及篇八

1、健全隊(duì)伍,，完善機(jī)制,，逐步形成宣傳工作網(wǎng)絡(luò)。在政府各部門(mén),、鎮(zhèn)直各單位,、駐鎮(zhèn)各單位、各村居建立通訊員隊(duì)伍,，探索和建立農(nóng)村宣傳員隊(duì)伍,。設(shè)立鎮(zhèn)新聞中心，要求各部門(mén),、各單位在每周,、每月例會(huì)上提供新聞宣傳素材,，鎮(zhèn)新聞中心進(jìn)行宣傳素材資源整合、編輯,，對(duì)有新聞宣傳價(jià)值的,，鎮(zhèn)新聞中心進(jìn)行電視、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙三位一體的宣傳,。從而形成一個(gè)以鎮(zhèn)新聞中心為平臺(tái)，各部門(mén),、各單位提供的新聞宣傳素材為基礎(chǔ),，各部門(mén)、各單位通訊員隊(duì)伍為支撐,，變被動(dòng)接受為主動(dòng)參與的宣傳工作網(wǎng)絡(luò),。同時(shí)設(shè)立宣傳思想工作單項(xiàng)創(chuàng)新獎(jiǎng)，賦予新的內(nèi)容,，改進(jìn)評(píng)選方式,，激勵(lì)和調(diào)動(dòng)各部門(mén)、各單位通訊員的工作積極性,，充分發(fā)揮上情下達(dá),、下情上傳的中介樞紐作用，為全鎮(zhèn)改革發(fā)展穩(wěn)定營(yíng)造良好的輿論環(huán)境,，努力開(kāi)創(chuàng)我鎮(zhèn)宣傳思想工作的新局面。并向社會(huì)公布新聞線(xiàn)索征集熱線(xiàn),，向社會(huì)收集新聞線(xiàn)索,。

2、改良政務(wù)公開(kāi)頻道,。購(gòu)置專(zhuān)業(yè)非編卡和字幕機(jī)對(duì)現(xiàn)有的非編系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造,，提高視頻采集和節(jié)目制作質(zhì)量，通過(guò)字幕機(jī)提高政府信息播出范圍,，改變單一頻道進(jìn)行信息播出狀況,，為增加廣告業(yè)務(wù)量打下基礎(chǔ)。（現(xiàn)長(zhǎng)期與我鎮(zhèn)進(jìn)行廣告合作的單位只有風(fēng)景區(qū)移動(dòng)公司一家,，大部分廣告客戶(hù)均反映單一頻道進(jìn)行廣告宣傳效果不大）,。對(duì)采集的新聞素材沒(méi)有在區(qū)臺(tái)采用的新聞節(jié)目進(jìn)行編輯，定時(shí)在政務(wù)公開(kāi)頻道上播出,，并同步上傳至網(wǎng)絡(luò),。

3、突出新聞策劃立體化,。在新聞策劃過(guò)程中,，注意多角度分析新聞素材,，根據(jù)各類(lèi)媒體的特點(diǎn)和需求，各有側(cè)重地總結(jié)新聞經(jīng)驗(yàn),，策劃相應(yīng)的宣傳方案,，并巧借外力，加強(qiáng)與省,、市,、區(qū)電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體的溝通,，對(duì)接新型媒體,，與網(wǎng)絡(luò)媒體加強(qiáng)合作，拓展新聞宣傳渠道,，打造立體宣傳網(wǎng)絡(luò),，從而大大提高新聞報(bào)道的成功率，實(shí)現(xiàn)新聞宣傳的立體化效果,。

4,、成立文藝骨干隊(duì)伍。以學(xué)校為主體,，通過(guò)政府投入,，搭建一個(gè)涵蓋表演、創(chuàng)作,、音響設(shè)備調(diào)試人才的操作平臺(tái),。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)創(chuàng)作出一批具有鄉(xiāng)土特色、企業(yè)特色,、校園特色的節(jié)目,，并以旅游企業(yè)和各村居為載體經(jīng)常性開(kāi)展文化活動(dòng)。

5,、確定**文化發(fā)展的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo),。近期目標(biāo)就是要深入調(diào)研，挖掘好地方文化,，創(chuàng)作出一批鄉(xiāng)土節(jié)目,。遠(yuǎn)期目標(biāo)就是要做好文化人才的培養(yǎng)，將西方文化融入進(jìn)來(lái),，走與“兩個(gè)重鎮(zhèn)”相匹配的文化發(fā)展路子,。

6、通過(guò)一系列的文化活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)文化人才和精品節(jié)目,，以建立**文化人才庫(kù)和節(jié)目庫(kù)。并選出優(yōu)秀節(jié)目，包裝成旅游項(xiàng)目,，適時(shí)到各旅游企業(yè)演出,，從而實(shí)現(xiàn)以文養(yǎng)文和自我造血功能。

7,、突破文化工作格局,。構(gòu)建全方位、多層次,、寬領(lǐng)域的大文化格局,，是文化工作蓬勃發(fā)展的需要。在大型文化活動(dòng)中,，積極整合區(qū)域內(nèi)的企業(yè)資源,，在市場(chǎng)運(yùn)作方式籌措文化活動(dòng)經(jīng)費(fèi)上取得一定的突破，有效解決經(jīng)費(fèi)不足的問(wèn)題,，形成政府與企業(yè)共同關(guān)心文化的局面,。

8、加強(qiáng)引導(dǎo),建立群眾文化社團(tuán),。通過(guò)加強(qiáng)引導(dǎo),在翡翠,、九龍社區(qū)建立起以音樂(lè)、書(shū)法等內(nèi)容文化社團(tuán),，并健全組織網(wǎng)絡(luò)體系和建立文化社團(tuán)人員花名冊(cè),發(fā)揮這些社團(tuán)的作用,讓其形成社區(qū)文化活動(dòng)的主力軍,。由社區(qū)牽頭,成立社區(qū)文化工作領(lǐng)導(dǎo)小組,社區(qū)創(chuàng)設(shè)舞臺(tái),由其來(lái)唱戲,并逐步達(dá)到活動(dòng)系列化,組織網(wǎng)絡(luò)化,發(fā)展目標(biāo)化,繁榮社區(qū)群眾文化藝術(shù)。

年度工作計(jì)劃格式及篇九

xx年末余總和鄧總與我談了20xx年xx體檢的發(fā)展前景和我的工作任務(wù),，感到總經(jīng)理助理的工作任務(wù)會(huì)更繁重,，隨著人民群眾對(duì)健康的需求，可能預(yù)料我們明年的健康體檢工作會(huì)更加繁忙,，對(duì)我的要求會(huì)更高;需要掌握的知識(shí)也更多更廣,，為此我將更加勤奮工作、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理工作技能,，在今后的工作中，我將注意發(fā)揮好五個(gè)作用：

一是在科學(xué)管理的決策中進(jìn)一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學(xué)習(xí)醫(yī)院管理的新方法和新理論,，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室的全面工作,，做好參謀、助手,、認(rèn)真做到全方位的服務(wù),。

二是總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好中心具體管理工作的布置、實(shí)施,、檢查,、督導(dǎo)、落實(shí)情況，協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究,、了解公司管理情況,，并提出處理意見(jiàn)或建議，實(shí)事求是的為中心領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息,，供總經(jīng)理決策,。

三是在掌握全中心工作動(dòng)態(tài)方面，進(jìn)一步發(fā)揮好辦公室,、醫(yī)事部,、護(hù)理部綜合管理協(xié)調(diào)作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室，掌握第一手資料,，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務(wù),。

四是在提高工作效率方面，進(jìn)一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上,，為臨床醫(yī)技科室服好務(wù),，做好保障工作，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作,，保障健康體檢一線(xiàn)工作順利進(jìn)行,。

五是在樹(shù)立xx體檢中心形象上，發(fā)揮好醫(yī)事部,、護(hù)理部的管理職能,，做好護(hù)士的培訓(xùn)和醫(yī)師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作。帶領(lǐng)醫(yī)生,、護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)體檢各項(xiàng)規(guī)章制度,、工作流程，并負(fù)責(zé)落實(shí),、督導(dǎo);工作中自己要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，做好榜樣帶好護(hù)理隊(duì)伍,。為中心的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)增磚添瓦,。

六是做好中心辦公室人力資源開(kāi)發(fā)工作，根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計(jì)劃,、設(shè)計(jì)并完善中心崗位特點(diǎn),，人員資源結(jié)構(gòu)，合同書(shū)的制作,，完成公司人力資源的日常招聘工作,。

七是做好中心管理制度、規(guī)章制度及落實(shí)方案的修訂,，對(duì)行政后勤的醫(yī)用耗材,、辦公用品,、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運(yùn)行要配合監(jiān)督管理到位,。

八是做好xx體檢中心向政府主管部門(mén)的各項(xiàng)申報(bào),、年檢、申領(lǐng)各類(lèi)證照,、的材料整理,，完成批文手續(xù)等事宜。

九是做好示范,，凡要求別人做的,，自己要先做好。平時(shí)在工作中：堅(jiān)持三管三不管,，事關(guān)大局的事,，管;影響公司形象的事，管;有損公司利益事管;管則管?chē)?yán),，不留余地,。個(gè)人私生活，不管;個(gè)人習(xí)慣,，不管;與公司無(wú)關(guān)的事,，不管;不求全責(zé)備，不管小節(jié);xx中心雖小,，立志遠(yuǎn)大;基礎(chǔ)薄弱,，目標(biāo)宏偉，20xx年北京體檢中心取得更大的成績(jī),。

年度工作計(jì)劃格式及篇十

圍繞著20xx年年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，結(jié)合本部門(mén)的作用，現(xiàn)將本部門(mén)20xx年度工作計(jì)劃及措施安排如下：

結(jié)合本年度生產(chǎn)目標(biāo)3.124億只及劃分到每月的生產(chǎn)目標(biāo),，目前主要存在的問(wèn)題是訂單量不能滿(mǎn)足生產(chǎn)需要,，引起的連鎖反應(yīng)是由于包材有一定的`lead-time，導(dǎo)致包材到位較晚,，影響生產(chǎn),，在20xx年度在“抓好經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的建設(shè)”“向市場(chǎng)索取產(chǎn)值”的前提下，作為pmc,計(jì)劃從下面幾個(gè)方面來(lái)改善:,。

1.每周三與包材狀況一起向銷(xiāo)售部提供目前訂單狀況并與其討論分析訂單生產(chǎn)狀,。

并配送相對(duì)應(yīng)的包材。

3.結(jié)合每月入庫(kù)需求量,，在訂單充足的情況下，要求盒包及弶農(nóng)外包點(diǎn)每天成品入庫(kù)量達(dá)到下面數(shù)量：

單位：萬(wàn)只,。

對(duì)報(bào)關(guān)核銷(xiāo)工作一年的體會(huì)是要做到及時(shí)準(zhǔn)確,，在新年度繼續(xù)保持，主要從這幾方面入手，一是及時(shí)準(zhǔn)確把業(yè)務(wù)提供的出貨信息進(jìn)行商檢,；二是把余量用完的手冊(cè)進(jìn)行及時(shí)核銷(xiāo),，確保每月2本手冊(cè)核銷(xiāo)完畢，從而保證因保證金導(dǎo)致的資金積壓,；另外主要是總結(jié)一年來(lái)與政府相關(guān)部門(mén)的接觸經(jīng)驗(yàn),，提高與他們的溝通能力。

新年度里面本部門(mén)建設(shè)主要從下面兩方面進(jìn)行：

在新年度里,，計(jì)劃從下面幾點(diǎn)出發(fā),，提高與各部門(mén)的配合程度：

2.組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行銷(xiāo)售訂單的審核。

3.與其他部門(mén)一起配合公司的管理,，提高管理效率及應(yīng)變能力,。

年度工作計(jì)劃格式及篇十一

一、繼續(xù)強(qiáng)化電網(wǎng)調(diào)控管理工作,，保證電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行,。嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)度規(guī)程、安規(guī)及兩票有關(guān)規(guī)定,，每月月初及重大節(jié)日,，安排調(diào)控員對(duì)電網(wǎng)繼電保護(hù)及安全自動(dòng)裝置900多塊壓板進(jìn)行核實(shí)，保證壓板正確投入,；規(guī)范檢修計(jì)劃流程,，由地調(diào)統(tǒng)一安排平衡電網(wǎng)月度檢修計(jì)劃，使檢修計(jì)劃工作有序開(kāi)展,，原則上每年一條線(xiàn)路只安排停電一次,。積極推動(dòng)“大檢修”模式，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)大修,、技改,、基建等工作，真正做到“兩個(gè)減少”,；開(kāi)展月度檢修計(jì)劃安全校核,，提前制定影響電網(wǎng)安全運(yùn)行事故預(yù)案，并進(jìn)行反事故演練,，確保調(diào)控員在發(fā)生事故后能夠迅速,、正確處理。

二,、加大對(duì)地調(diào)直調(diào)高危,、重要用戶(hù)的管理力度。地調(diào)針對(duì)每個(gè)直調(diào)高危重要用戶(hù)或涉及到高危,、重要用戶(hù)供電時(shí)制定出詳細(xì)的供電方案,，并做好事故預(yù)案,。與調(diào)度協(xié)議已到期的直調(diào)用戶(hù)續(xù)簽協(xié)議，規(guī)范用戶(hù)停送電聯(lián)系制度,、優(yōu)化用戶(hù)內(nèi)部供電方式,、督促用戶(hù)完善繼電保護(hù)與安全自動(dòng)裝置。計(jì)劃于明年7月舉辦一次地調(diào)直調(diào)用戶(hù)及發(fā)電廠值班員培訓(xùn)班,，以進(jìn)一步規(guī)范直調(diào)用戶(hù)及發(fā)電廠與地調(diào)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，提高各直調(diào)用戶(hù)及發(fā)電廠值班人員的業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行和對(duì)用戶(hù)的可靠供電,。

作：編制10kv系統(tǒng)接地序位表及所帶高危用戶(hù)明細(xì)表,，加深10kv線(xiàn)路互供能力研究，保證對(duì)用戶(hù)的可靠供電,。重新編制電力調(diào)度控制規(guī)程,，為“大運(yùn)行”順利實(shí)施保駕護(hù)航。

四,、提高負(fù)荷預(yù)測(cè)管理水平,。根據(jù)20xx年電力供需形勢(shì)，對(duì)電網(wǎng)28座變電站20xx年的負(fù)荷情況進(jìn)行預(yù)測(cè),；地調(diào)每周對(duì)地區(qū)16座小電廠下達(dá)發(fā)電計(jì)劃,，要求其嚴(yán)格按計(jì)劃發(fā)電；各縣公司,、營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)所轄電網(wǎng),、用戶(hù)用電情況，編制負(fù)荷預(yù)測(cè)曲線(xiàn)上報(bào)地調(diào),，地調(diào)總體分析電網(wǎng)負(fù)荷特性和變化規(guī)律,，建立負(fù)荷預(yù)測(cè)典型日分析制度，從而強(qiáng)化負(fù)荷預(yù)測(cè)管理,，努力提高負(fù)荷預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,。

縣調(diào)完善各種規(guī)章制度、管理流程,，從而建立標(biāo)準(zhǔn)化的地,、縣調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)縣級(jí)調(diào)控機(jī)構(gòu)窗口單位,。加大對(duì)縣調(diào)控機(jī)構(gòu)職能管理,，每季度到各縣調(diào)檢查工作和召開(kāi)地縣調(diào)季度例會(huì)。加強(qiáng)對(duì)縣調(diào)人員培訓(xùn)工作,，計(jì)劃明年7月由地調(diào)人員到各縣調(diào)進(jìn)行授課,，促進(jìn)縣調(diào)人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

控專(zhuān)業(yè)互相學(xué)習(xí),、共同提高,；加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí),，每月組織調(diào)控員下現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)一次，并邀請(qǐng)變電運(yùn)行,、繼電保護(hù)等專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家授課，全面掌握設(shè)備運(yùn)行的原理和規(guī)定,，為更好的從事電網(wǎng)調(diào)度,、監(jiān)控工作打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，培養(yǎng)出綜合型電網(wǎng)調(diào)控員,。使調(diào)度,、監(jiān)控業(yè)務(wù)逐步從人員融合進(jìn)入業(yè)務(wù)全面融合階段。

建議：

220kv變電站110kv線(xiàn)路之間的聯(lián)絡(luò)能力,，并完善相關(guān)保護(hù)?，F(xiàn)在電網(wǎng)形成220kv雙環(huán)網(wǎng)向110kv輻射供電網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，一些110kv線(xiàn)路與220kv變電站之間的聯(lián)絡(luò)較薄弱,，比如連莊站與紅衛(wèi)站110kv線(xiàn)路之間的聯(lián)絡(luò),。220kv變電站110kv線(xiàn)路之間的聯(lián)絡(luò)好處就是當(dāng)220kv變電站主變因故停運(yùn)時(shí)，可以由另一個(gè)220kv變電站通過(guò)110kv線(xiàn)路返供電,。若220kv站內(nèi)發(fā)生事故造成停電,，這時(shí)監(jiān)控人員可以通過(guò)遠(yuǎn)程操作，返供停電變電站,，這樣可以大大縮短停電時(shí)間,，從而保證對(duì)用戶(hù)的可靠供電。建議：

1,、從20xx年元月開(kāi)始,，電網(wǎng)21座110kv變電站10kv出線(xiàn)已全部收歸地調(diào)調(diào)度，目前共有219條出線(xiàn),，再加上主網(wǎng)設(shè)備,，大大增加了調(diào)度員的工作強(qiáng)度，特別是在天氣惡劣時(shí)期,，因10kv線(xiàn)路事故較多,，若主網(wǎng)設(shè)備再發(fā)生事故，調(diào)度員處理事故將耗費(fèi)大量的精力,，而且目前主值調(diào)度員還兼任當(dāng)班值長(zhǎng),，存在安全隱患，所以建議增加調(diào)度員數(shù)量,，調(diào)度員改為3人值班,。

2、隨著電網(wǎng)發(fā)展,，越來(lái)越多的變電站投入運(yùn)行,，有很多新技術(shù),、

新設(shè)備運(yùn)用其中，特別是站的啟動(dòng)送電,，標(biāo)志著地區(qū)有了第一座職能化變電站,。而目前調(diào)度、監(jiān)控員很少到現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí),，不了解現(xiàn)場(chǎng)新設(shè)備的運(yùn)行情況,，造成與操作隊(duì)業(yè)務(wù)聯(lián)系困難，建議每月組織調(diào)度,、監(jiān)控員下現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)一次,，使大家對(duì)設(shè)備狀態(tài)特別是新啟動(dòng)設(shè)備有直觀影響，也可以邀請(qǐng)變電運(yùn)維,、二次運(yùn)維專(zhuān)家一起到現(xiàn)場(chǎng)給調(diào)度,、監(jiān)控員進(jìn)行講解，從而使調(diào)控員全面掌握一,、二設(shè)備運(yùn)行原理和規(guī)定,，為更好的從事電網(wǎng)調(diào)度、監(jiān)控工作打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),。

年度工作計(jì)劃格式及篇十二

20xx年社區(qū)工作的總體思路是：深入學(xué)習(xí)實(shí)踐,，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的黨的十九大精神，緊緊圍繞“抓黨建,、強(qiáng)治理,、促服務(wù)”的主題，社區(qū)工作以黨建聚核心,、以民主促民生,，用創(chuàng)新推發(fā)展，用規(guī)范提服務(wù),，全力推動(dòng)社區(qū)工作再上新臺(tái)階,。

今年是全面落實(shí)城市基層黨支部規(guī)范化建設(shè)開(kāi)局之年，社區(qū)以此為契機(jī),，計(jì)劃在黨建工作方面主要做法有如下4點(diǎn)：

(一)建立“樓道紅管家”,，強(qiáng)化黨員模范性。從社區(qū)黨員,、在職黨員中,，挑選具有較高威信、較好群眾基礎(chǔ)和較強(qiáng)管理服務(wù)能力的擔(dān)任樓道長(zhǎng),，作為樓道“紅管家”,。“紅管家”身兼宣傳員、信息員,、服務(wù)員,、調(diào)解員、監(jiān)督員,、示范員“六大員”角色,。計(jì)劃先在社區(qū)目前比較規(guī)范的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行建立，爭(zhēng)取在年底,，全面推行,。

(二)創(chuàng)新載體，深化社區(qū)“大黨建”工作運(yùn)行機(jī)制,。通過(guò)20xx年的努力社區(qū)目前與17家共駐共建單位已經(jīng)初步開(kāi)展了一些共駐共建工作。

進(jìn)一步完善“六聯(lián)六共”制度,，計(jì)劃開(kāi)展“黨支部多聯(lián)一”活動(dòng),，共同促進(jìn)黨員的管理教育，促進(jìn)黨員發(fā)揮作用,，增強(qiáng)黨組織的凝聚力,。在共建單位為社區(qū)及居民服務(wù)的同時(shí)，探索社區(qū)為共建單位服務(wù)的方式和方法,，達(dá)到共建活動(dòng)的雙向互動(dòng),、共促共贏，實(shí)現(xiàn)社區(qū)服務(wù)資源共享,、服務(wù)設(shè)施同建,、服務(wù)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)、服務(wù)活動(dòng)聯(lián)搞,，最大限度地提高社會(huì)資源的共享程度,。

(三)“黨員認(rèn)崗”成為社區(qū)黨員發(fā)揮作用的重要途徑。

一是將黨員認(rèn)崗的崗位逐步拓展;,。

二是將認(rèn)崗黨員隊(duì)伍逐步拓展,，

三是將認(rèn)崗黨員履行職責(zé)的情況納入目標(biāo)考核。使社區(qū)黨員能通過(guò)黨員認(rèn)崗的途徑,，找到自己發(fā)揮作用的位置,，同時(shí)增強(qiáng)了社區(qū)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)作用和凝聚力，黨員認(rèn)崗工作走上了正?；?、制度化、規(guī)范化的軌道,。在社區(qū)逐步建立在職黨員“雙向聯(lián)系,、雙向管理”制度，組織開(kāi)展形式多樣的在職黨員黨性實(shí)踐活動(dòng)和為民服務(wù)活動(dòng),，開(kāi)展駐區(qū)單位黨組織和黨員與社區(qū)貧困家庭子女結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng),。在職黨員進(jìn)社區(qū)志愿認(rèn)崗,，積極參與社區(qū)組織的公益事業(yè)活動(dòng)，架起黨員聯(lián)系群眾的橋梁,，拓展社區(qū)黨建領(lǐng)域,，推動(dòng)我社區(qū)黨建工作的有效開(kāi)展。

(四)黨員實(shí)行網(wǎng)格化管理,，形成“四位一體”共建管理,。強(qiáng)化了黨員責(zé)任感和榮譽(yù)感。社區(qū)黨建網(wǎng)絡(luò)以創(chuàng)建和諧社區(qū)為目標(biāo),，社區(qū)形成了協(xié)商共建,、四位一體的網(wǎng)格化管理模式，即以社區(qū)黨支部為核心,，聯(lián)合社區(qū)居委會(huì),、業(yè)主委員會(huì)、物業(yè)公司,，形成“四位一體”共建管理,。社區(qū)黨支部擺脫了以前包攬所有社區(qū)管理職能的問(wèn)題，社區(qū)轉(zhuǎn)變工作職能,，除了完成居委會(huì)的基本職責(zé)外,，主要充當(dāng)一個(gè)協(xié)調(diào)各方的角色。

我社區(qū)將轄區(qū)內(nèi)的居民區(qū)樓群,、駐社區(qū)單位,、黨員、老年人,、殘疾人,、優(yōu)撫對(duì)象、兒童,、特困人群以及下崗失業(yè)人員等,，也包括普通居民全部納入管理范圍，實(shí)行屬地管理,，并充分整合社區(qū)資源,，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)各組織的作用，形成橫向到邊,、縱向到底的社區(qū)管理網(wǎng)格,。

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)民主管理，推進(jìn)社區(qū)民主自治進(jìn)程,。

社區(qū)的主體是居民,，推動(dòng)社區(qū)民主自治是社區(qū)建設(shè)與發(fā)展的根本方向，因此要把提高居民自治意識(shí)，增強(qiáng)社區(qū)自治能力作為一項(xiàng)重要工作,。

一是要加強(qiáng)相關(guān)制度建設(shè),。在議事會(huì)、聽(tīng)證會(huì),、居務(wù)公開(kāi),、業(yè)委會(huì)、社情民意等“五項(xiàng)自治機(jī)制”的基礎(chǔ)上,，要從社區(qū)居民關(guān)心的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題入手，著重于完善居務(wù)公開(kāi)制度和民主監(jiān)督制度,，把居民群眾關(guān)注和涉及居民切身利益的辦事制度,、程序公之于眾，接受群眾監(jiān)督,、保障群眾的知情權(quán);積極推廣民主聽(tīng)證會(huì),、議事會(huì)等做法，保障居民群眾的民主決策權(quán),，使社區(qū)步入決策、執(zhí)行和監(jiān)督的規(guī)范程序,。

二是要做好黨務(wù),、居務(wù)公開(kāi)。社區(qū)都要通過(guò)公開(kāi)欄等形式,，根據(jù)社區(qū)黨工委,、管委會(huì)文件要求，按照規(guī)定的內(nèi)容,、時(shí)間,、形式和程序，做好黨務(wù),、居務(wù)公開(kāi)工作,，增強(qiáng)社區(qū)工作的透明度，保障社區(qū)居民的知情權(quán),、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán),。

三是要培育居民自治意識(shí)。通過(guò)居民自身感興趣,，關(guān)心,、關(guān)注的事物，在加以集中體現(xiàn)的基礎(chǔ)上形成特色,，通過(guò)懇談,、聽(tīng)證議政等形式，有組織、有計(jì)劃的聽(tīng)取意見(jiàn)建議,，暢通社情民意表達(dá)渠道,，引導(dǎo)居民自覺(jué)參與社區(qū)公益事業(yè)和公共服務(wù)，增強(qiáng)居民的凝聚力,、參與力,。四是要做實(shí)“社情民意”制度規(guī)范。通過(guò)強(qiáng)化社區(qū)每日突發(fā)事件,、好人好事,、計(jì)劃生育、社區(qū)環(huán)境及其它事物的信息通報(bào),，同時(shí)建立社區(qū)qq信箱與百姓的互動(dòng),，在社情民意通報(bào)中把拿好社區(qū)民情脈搏。

(二)深入““4+1+n”網(wǎng)格化管理”規(guī)范綜合治理,，推動(dòng)社區(qū)法制建設(shè)進(jìn)程,。

1.社區(qū)成立幫教小組對(duì)轄區(qū)內(nèi)的矯正對(duì)象及重點(diǎn)人員采取每月定期上門(mén)走訪(fǎng)，了解思想動(dòng)態(tài),，掌握一手情況,，使他們走上正道，服務(wù)社會(huì),。

2.通過(guò)搭建服務(wù)回訪(fǎng)線(xiàn),，最大限度使矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素解決在社區(qū)，消滅在萌芽狀態(tài),，確保不發(fā)生群體上訪(fǎng)事件,，防止邪教活動(dòng)，切實(shí)維護(hù)社區(qū)和社會(huì)的安定團(tuán)結(jié),。

3.以治安維穩(wěn)線(xiàn)為主導(dǎo),，完善轄區(qū)內(nèi)的群防群治隊(duì)伍，堅(jiān)持在重大事件期間,、重大節(jié)假日期間義務(wù)巡邏,，按照“以人為本、以物為基,，防管結(jié)合”的要求全面加強(qiáng)社區(qū)安全防范工作,，力保轄區(qū)平安。

4.積極開(kāi)展綜合治理宣傳,，3月份以“人人參與平安創(chuàng)建,，個(gè)個(gè)享受和諧家園”為主題開(kāi)展學(xué)法、守法,、用法,、維法宣傳;9月份以“增強(qiáng)居民群眾安全感”為主題開(kāi)展宣傳,。

5.禁毒、反對(duì)邪教規(guī)范社區(qū)創(chuàng)建工作,，持續(xù)做好“七五普法”宣傳教育工作,。

6.萬(wàn)事“安”為先，只有安居才能樂(lè)業(yè),，20xx年針對(duì)安全我們從以下幾個(gè)方面加大力度,。首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量。對(duì)社區(qū)居民,、外來(lái)人口和青少年進(jìn)行法制安全方面的教育,，提高他們的安全意識(shí)和自我防范能力;其次增強(qiáng)群防群治力量，在完善,、整合群防群治隊(duì)伍的基礎(chǔ)上,，形成由樓院長(zhǎng)、物業(yè)保安,、安全專(zhuān)干組成的社區(qū)的防護(hù)體系,，以保證社區(qū)安全、調(diào)高社區(qū)安全系數(shù);再有制定檢查制度,，每周定期檢查和隨時(shí)抽查相結(jié)合的方法,，對(duì)技防的設(shè)施、設(shè)備是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行檢查,，以提高轄區(qū)內(nèi)單位,、居民對(duì)安全的重視程度，最終達(dá)到社區(qū)的安全,。

(三)多方發(fā)掘社區(qū)資源，搭建平臺(tái)提升社區(qū)德治能力,。

1.大力推進(jìn)居民思想道德建設(shè),。抓住十九大順利召開(kāi)的重大契機(jī)，采取講座,、座談會(huì),、宣傳欄、等多種形式深入宣傳學(xué)習(xí)實(shí)踐十九大精神,，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，引導(dǎo)居民保持昂揚(yáng)向上、勇于開(kāi)拓,、奮發(fā)進(jìn)取的精神狀態(tài),。

2.以深入開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)為載體，大力推進(jìn)志愿者服務(wù)活動(dòng),。廣泛開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng),。利用學(xué)雷鋒日,，組織開(kāi)展“我身邊的雷鋒”為主題的系列活動(dòng)。社區(qū)黨支部,、團(tuán)支部,、婦聯(lián)組織廣大黨員、團(tuán)員青年,、在職黨員開(kāi)展“學(xué)雷鋒·送溫暖”志愿者活動(dòng);大力弘揚(yáng)志愿服務(wù)精神,。以弘揚(yáng)雷鋒精神為主題，充分發(fā)揮志愿者服務(wù)隊(duì)作用,，深入居民群眾大力開(kāi)展科技,、法律、衛(wèi)生知識(shí)宣傳,、關(guān)愛(ài)空巢老人,、關(guān)愛(ài)留守兒童、關(guān)愛(ài)農(nóng)民工,、關(guān)愛(ài)殘疾人等志愿者服務(wù)活動(dòng),，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，充分利用宣傳欄,、板報(bào)等形式,，廣泛宣傳志愿服務(wù)活動(dòng)，形成我為人人,、人人為我的濃厚氛圍,。

今年以來(lái)，社區(qū)推行“五零”工作法,，創(chuàng)新社區(qū)管理模式,，提升社區(qū)網(wǎng)格化服務(wù)管理水平，進(jìn)一步提升服務(wù)水平,，提高群眾滿(mǎn)意度,。主要做法：

社情民意“零盲點(diǎn)”。每個(gè)網(wǎng)格員對(duì)網(wǎng)格內(nèi)的社區(qū)低保戶(hù),、殘疾居民,、優(yōu)撫對(duì)象、精神病患者,、信訪(fǎng),、維穩(wěn)等n項(xiàng)工作走訪(fǎng)，隨時(shí)了解社情民意,，及時(shí)給予答復(fù),，適時(shí)做好教育引導(dǎo)。社區(qū)還通過(guò)qq,、微信群,、手機(jī)短信等多渠道,，了解居民訴求。

矛盾糾紛“零激化”,。社區(qū)矛盾糾紛排查圍繞容易引發(fā)不穩(wěn)定事端的小區(qū)樓院,、重點(diǎn)人員進(jìn)行排查，一有不穩(wěn)定因素信息,，立即組織網(wǎng)格員到涉及區(qū)域進(jìn)行下訪(fǎng)約訪(fǎng),，盡量將矛盾化解在社區(qū)內(nèi)。對(duì)接到的來(lái)信來(lái)訪(fǎng)及時(shí)處理,、及時(shí)答復(fù),，妥善解決問(wèn)題，做到矛盾糾紛“零激化”,。

社區(qū)服務(wù)“零距離”,。按照進(jìn)一步加強(qiáng)三級(jí)聯(lián)動(dòng)便民服務(wù)體系建設(shè)的通知要求，社區(qū)建立了便民服務(wù)代辦點(diǎn),。社區(qū)服務(wù)大廳干部公開(kāi)身份,、公開(kāi)職責(zé)、公開(kāi)承諾,，針對(duì)居民需求,，做好回答和解釋工作。

關(guān)愛(ài)幫扶“零缺失”,。社區(qū)主要對(duì)殘疾人,、低保困難戶(hù)、高齡老人,、貧困黨員,、特殊人群“六必幫”。社區(qū)結(jié)合實(shí)際,，積極為他們爭(zhēng)取,、提供力所能及的社會(huì)救助和幫扶。

服務(wù)對(duì)象“零投訴”,。工作人員嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律。社區(qū)對(duì)服務(wù)窗口工作人員實(shí)行一月一考評(píng),，一年一考核,。堅(jiān)持“以人為本，服務(wù)為民”的理念,，做到流程規(guī)范,、辦事公正、服務(wù)文明,、微笑服務(wù),。

年度工作計(jì)劃格式及篇十三

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的`引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

1,、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

2,、其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬,。

3,、如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn),，不是我們想買(mǎi)什么,，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的,。找到客戶(hù)的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的合起來(lái),。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣,?？蛻?hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn),，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則，是不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售,、有利于客戶(hù)的需求,。