為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇一

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料,、經(jīng)編針織面料,、仿裘皮面料、復(fù)合面料,、印花,、提花、拔色,、壓皺等各類風(fēng)格的面料,、特種功能性面料及窗簾、床上用品,、玩具,、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種,。公司是國家級火炬計劃高新技術(shù)企業(yè),，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術(shù)中心,，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè),。公司先后承擔國家級,、省級火炬計劃、星火計劃七項,；國家級,、省級國際技術(shù)合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)”,、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”,、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”,、“江蘇省先進型企業(yè)”,、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進企業(yè)”等榮譽稱號,。

公司技術(shù)力量雄厚,，管理基礎(chǔ)扎實，生產(chǎn)設(shè)備先進,，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,，服務(wù)水平一流。已通過iso9001質(zhì)量體系,、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認證,。產(chǎn)品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的青睞,。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好,，種類多，品種齊全,，風(fēng)格多樣,，設(shè)計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的,。毛絨可以做成毛毯,、衣服、毛絨玩具,，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛,。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，因此該公司也在努力設(shè)計獨特的產(chǎn)品系列。

（1）網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素：時尚,、可愛,、漂亮、靚麗,，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具,，配以生動形象的文字描述,，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖,、清新自然,、和諧簡約的感覺。還可以設(shè)計一些趣味區(qū)域,，添加網(wǎng)上交易的功能,，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買,，擴大網(wǎng)頁功能,。

（2）消費者分析

1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,，達到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）,。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例最高,，達到34.3%,，個人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?？梢?，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。

2,、中國玩具消費者分析

中國人是毛絨玩具的忠實消費者,，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢,。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增,。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,，除了它的玩具功能,，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋,，一個毛絨靠墊,，一只毛絨小熊,，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元,，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，以每年40%的速度遞增！到20xx年,，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元,。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的,。相對于日益火爆的市場需求,，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌,、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài),，雖然有相當多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn),、批發(fā),、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段,。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西,，這就是品牌。所以,，誰先扛起“品牌”這面大旗,，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。

1,、產(chǎn)品策略：

打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品,；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品,；更新迅速,，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

2,、價格策略

網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話,，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外,，由于競爭者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格,。

3,、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的促銷效果。

4,、推廣策略

我們可以通過注冊搜索引擎來進行網(wǎng)站推廣,。搜索引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊,，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,，競價排名要哦交納預(yù)付款，至少300,；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴展型4500元一年,；百度競價排名自己定只需500,；google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；yahoo快速加注3500元一年,。

5,、e-mail營銷策略

郵箱已成為每個網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱,，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶,，同時聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,，來吸引顧客,。

6、博客,、論壇

可以在博客,、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品，因為其在線人數(shù)多分布廣,，推廣的比較的快,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇二

近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導(dǎo)報》的一項調(diào)查顯示,，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%,。且經(jīng)一些經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美,、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛,，比如說歐萊雅系列化妝品,。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮,，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,，擴大銷售,，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機會,，同時,，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用,。

二,、歐萊雅系列化妝品市場分析。

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立,。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高)，但對于中國大陸市場來說,，仍是一個新牌子,、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品),，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻,、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能,，但要想取得消費者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時,，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益,。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析,。

歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：

(1)宣傳攻勢沒有展開,，造成知名度低,。

(2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施,，樹立品牌特點,。

(3)進入商場后沒有實行配套服務(wù)(如免費美容等工作)。

(4)價格較高,，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力,。

(5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力),。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚,、柔軟皮膚,、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低,、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的。

一.化妝品市場分析。

1.1化妝品市場特征分析,。

1.2化妝品渠道分析,。

二.化妝品目標消費群分析。

2.1大眾消費群體,。

2.2特殊消費群體,。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

4.1品牌定位,。

4.2化妝品命名策略,。

4.21產(chǎn)品命名策略。

化妝品營銷渠道策略,。

六,、合作內(nèi)容。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃,。

1,、品牌概念提取及定位;。

2,、品牌故事及文化建立;,。

3、品牌的核心價值主張;,。

4,、品牌核心訴求和廣告語。

2.新品上市規(guī)劃,。

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

(2)市場分析。

(3)市場定位,。

3.化妝品促銷活動策劃,。

制定促銷綱要。

(1)促銷任務(wù),。

(2)促銷目標,。

(3)促銷對象分析。

(4)促銷投入經(jīng)費,。

七,、化妝品形象設(shè)計：

(1)品牌標志及vi設(shè)計。

a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項),。

b應(yīng)用要素系統(tǒng),。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計。

八,、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略,。

(1)市場策略建議,。

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用,、市場占領(lǐng)/擴張,。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點,、廣告執(zhí)行區(qū)域,。

八、化妝品招商體系建立,。

1)化妝品招商設(shè)計,。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計,、參展方案、交易會軟文撰寫,。

2,、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計。

2)化妝品招商管理,。

1,、招商培訓(xùn)計劃。

2,、代理商培訓(xùn)計劃,。

3、招商合同,表格及單據(jù),。

4,、市場人員培訓(xùn)計劃。

九,、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

共和國際化妝品策劃書范本,。

一.化妝品市場分析。

1.1化妝品市場特征分析,。

1.2化妝品渠道分析,。

二.化妝品目標消費群分析。

2.1大眾消費群體,。

2.2特殊消費群體,。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài),。

4.1品牌定位,。

4.2化妝品命名策略。

4.21產(chǎn)品命名策略,。

化妝品營銷渠道策略,。

六,、合作內(nèi)容。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃,。

1,、品牌概念提取及定位;。

2,、品牌故事及文化建立;,。

3、品牌的核心價值主張;,。

4,、品牌核心訴求和廣告語。

2.新品上市規(guī)劃,。

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

(2)市場分析。

(3)市場定位,。

3.化妝品促銷活動策劃,。

制定促銷綱要。

(1)促銷任務(wù),。

(2)促銷目標,。

(3)促銷對象分析。

(4)促銷投入經(jīng)費,。

七,、化妝品形象設(shè)計：

(1)品牌標志及vi設(shè)計。

a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項),。

b應(yīng)用要素系統(tǒng),。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計。

八,、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略,。

(1)市場策略建議。

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機會利用,、市場占領(lǐng)/擴張。

(2)廣告策略,。

包括廣告切入點,、廣告執(zhí)行區(qū)域。

八,、化妝品招商體系建立,。

1)化妝品招商設(shè)計。

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計,、參展方案、交易會軟文撰寫,。

2,、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計。

2)化妝品招商管理,。

1,、招商培訓(xùn)計劃。

2,、代理商培訓(xùn)計劃,。

3、招商合同,表格及單據(jù),。

4,、市場人員培訓(xùn)計劃。

九,、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇三

中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣,。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入,。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍,。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。

三、策劃方略

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研,；

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研,；

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研,。

經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

四,、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ,；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ,；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ,；

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,， 并以此為制高點狙擊跟進者,。

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額,。

可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起,！

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點

（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系,；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性,；

（5）如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。

七,、定位措施

（1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品",；

（2）針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品"；

（3）主打廣告語"做事我靠它",。

3,、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種）。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象,。

5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案,，促進品牌產(chǎn)品促銷互動,。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案,。

9,、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售,。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度,。

八,、市場策略

2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）,。

九、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天）,，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同,。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計到2004年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標,。

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二,、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能,、賣點、利益點）

五,、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六,、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導(dǎo)向下的'產(chǎn)品

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費用,。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點,，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪,，關(guān)系維護,。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇四

你又沒有這樣的經(jīng)歷?早晨的陽光已經(jīng)灑滿了整個房間,，鬧鐘已經(jīng)響了好久，但你就是不想起,，一分鐘,，兩分鐘，直到快遲到了,，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前,，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發(fā)呆,，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音,，感嘆著時光的流逝，卻始終不想著手去做,。

我設(shè)計的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合,，就是專門為“懶人們”設(shè)計的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴重”的后果,。相信這款產(chǎn)品一定會幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習(xí)慣,。

產(chǎn)品描述：

這款產(chǎn)品由一個圓形鐘表和一個鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病,。圓形鐘表設(shè)計很簡約,，其表盤被分割成十二個區(qū)域，每一個區(qū)域代表一個小時,。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石,，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。這個表的特色也就在于這些小磁石上,。每個小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項,。只需要將這些小磁石貼在相應(yīng)的時間區(qū)，每一次看表就能知道下一小時該做什么了,。每完成一項計劃,，就可將磁石取下，反之表針就會無情地將磁石推向下一時段,。當看到越來越多的小磁石聚集在一個時間區(qū)域里,，相信不管多懶惰的人，都不可能無動于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧,。

鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機”,。在睡前把鈔票放進鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心決定,。當鈴聲響起后你仍舊拖延時間不肯起床,，那這款鬧鐘就會變身碎紙機，把里面的鈔票切的粉碎,。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面,，人們肯定會趕緊起床，拯救自己的錢!!

當然,，這個效果和放進去的鈔票面額有著很大的關(guān)系,。這個產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡單但巧妙的創(chuàng)意,，讓使用者在學(xué)會珍惜時間,，改掉拖延毛病的同時，體會到生活中的小樂趣,。

市場分析：

市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過市場調(diào)研,，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品，其差異性也多集中于外觀,，對于功能的改進較少，因此該產(chǎn)品有一定的推廣性,。目標消費群體消費者市場又稱消費品市場或終極市場,，是指為滿足生活消費需要而購買商品或服務(wù)的一切個人和家庭的集合,。

以下從文化因素，社會因素,，心理因素,，個人因素四個方面進行目標消費群體的定位。

a.文化因素,。

活方式,，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的這一需求。第三,，這一階層工作學(xué)習(xí)壓力大,，需要這樣一款產(chǎn)品來督促他們抓緊時間，并為緊張的生活增加情趣,。

b.社會因素,。

社會因素，主要包括消費者相關(guān)群體,、家庭,、角色與地位等。

就這款產(chǎn)品而言,，主要針對生活方式追求標新立異的群體,。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由,。他們的角色可以是在校的學(xué)生,，也可以說出盡職場的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母,。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會地位,，但是他們追求自我，是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費者,。

c.個人因素,。

個人因素是消費者購買決策過程最直接的影響因素。

從這一點來看,，這款產(chǎn)品針對那些性格相對散漫,，控制力不強的人，這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習(xí),，從而起到心理滿足的作用,。

影響定價的因素很多，分析的時候從需求,、成本,、定價目標和其他因素這些方面進行分析。

a.需求。

需求分析要從需求的收入彈性,，價格彈性,，交叉彈性三個方面來確定。

由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素,，價格一定會比普通產(chǎn)品的價位要高,，所以它的需求收入彈性會比較大，也就意味著隨著消費者收入的提高,，對該類產(chǎn)品的需求也會相應(yīng)提高,。

該產(chǎn)品的需求價格彈性會比較高,，即隨著價格升高,，對該產(chǎn)品的需求量會減少,。同時,，該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價格彈性是正值,，即兩者是替代品,，當普通產(chǎn)品的價格上升,，該產(chǎn)品的需求量會相應(yīng)上升,。

b.成本,。

c.定價目標,。

由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品，具有較強的時效性,，因此該產(chǎn)品以獲取當期利潤最大化為定價目標,。

d.其他因素。

還可以從消費者的心理因素方面進行考慮,，因為消費者對商品一般都有客觀的估價,，這種估價又被成為期望價格。期望價格也是制定價格的尺度之一,。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品,，因此有兩種定價策略可以選擇：

撇脂定價，滲透定價,，通過對該產(chǎn)品的定位,，可以確定適用滲透定價，通過將價格定的相對較低,，來吸引消費者,。因此可以將價位定為100至200之間。

產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品定位的步驟：

一,、識別潛在的競爭優(yōu)勢,。

功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢。作為市場上的新產(chǎn)品,，其新穎的設(shè)計理念無疑是該產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢,。另外,，其時尚的外觀，彰顯個性的產(chǎn)品特點也會成為其競爭優(yōu)勢之一,。

二,、企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢定位,。

獨一無二的設(shè)計是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,。

三、傳播和送達選定的市場定位,。

產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢最終要被消費者認同后才具有現(xiàn)實意義,，因此，在確定好市場定位后,，就必須采取切實措施把理想的市場定位傳達給目標消費者,，并在消費者心目中留下深刻印象。

因此,，首先應(yīng)當讓消費者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色,，在消費者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次,，通過精心設(shè)計的營銷組合,，強化目標顧客對產(chǎn)品形象的認識穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度。最后,，注意目標顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差,，及時進行矯正。

市場推廣：

促銷的方式：人員推銷,，廣告,，銷售促進，公共關(guān)系,。

該產(chǎn)品可以采取廣告,，銷售促進等方式進行促銷活動，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式,。

廣告媒體主要有報紙,，雜志，電視,，廣播,，直接郵寄，戶外物,，互聯(lián)網(wǎng)等方式,。報紙廣告?zhèn)鞑V，費用低,，但表現(xiàn)力差,。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品,，可以在特定報紙的特定版面刊登廣告，達到宣傳的目的,。雜志廣告可以較好的接近目標市場,，針對性強，但靈活性,，時效性差,。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進行刊登。電視,，網(wǎng)絡(luò)是很好的載體,，但對廣告設(shè)計的要求較高。

效益估算：

成本收益估計：預(yù)計收益為年收益100萬左右,。

用戶數(shù)量預(yù)測：用戶數(shù)量估計為500萬至1000萬,。

總結(jié)：

經(jīng)過以上的分析，初步確定了該產(chǎn)品的市場定位,，目標人群,，核心競爭力，推廣方式,，促銷策略等,。

通過分析，可以得出一下結(jié)論：

1.該產(chǎn)品有推廣性,，預(yù)期可以取得良好收益,。

2.該產(chǎn)品需要有科學(xué)有效的分銷和促銷途徑，以取得預(yù)期的銷售目標,。

3.該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費者的使用情況的反饋進行改進和完善,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇五

2、建立業(yè)務(wù)團隊,，成員3至5名,，進行業(yè)務(wù)的開拓。

1)與裝修公司建立合作關(guān)系,，首先將產(chǎn)品打進裝修公司的辦公室,，讓其設(shè)計師親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點，將設(shè)計公司變成體驗館,，把設(shè)計師變成宣傳者及銷售員,。

2)對高檔樓盤，特別是別墅區(qū),，以電梯廣告,、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進行產(chǎn)品的宣傳,，直接面對終端客戶群體,。

二,、建立分銷體制，組建分銷團隊,，成品2名,，進行網(wǎng)點的銷售。

1)針對陶瓷的一,、二線品牌進行合作洽談,，以趟板形式介入其店面銷售。

2)針對一,、二級鎮(zhèn)進行網(wǎng)點的鋪點工作,，首先在半年內(nèi)將一級鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進行二級鎮(zhèn)的工作,。當然同步進行亦可。

3)對各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點的員工,，實行定時溝通及培訓(xùn),。爭取鋪點后當月出成績，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營的方法實施下去,。

4)針對同行墻身建材行業(yè),，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進行洽談合作,、攻關(guān)工作,。

三、建立工程隊伍,，成員3名及以上,，進行全市的工程開拓工作。

1)首先從設(shè)計院,、大型工裝裝修公司入手,，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系,。

2)協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點,，發(fā)動其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò),，收集工程信息,，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

3)針對房地產(chǎn)項目,，娛樂行業(yè),，特別是卡拉ok場所，爭取做樣板房工程,，打開前期的工裝市場大門,。

四,、建立網(wǎng)頁，由1至2人負責管理,，進行網(wǎng)上宣傳及推廣工作,。

1)建立網(wǎng)頁，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上,。

2)建立網(wǎng)點q群,，進行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點q群管理，及時了解各鎮(zhèn)區(qū)情況,。

3)建立設(shè)計師q群,，了解設(shè)計師的動向及關(guān)注的生意情況，從而及時溝通銷售,。

4)與網(wǎng)上團購網(wǎng)建立合作關(guān)系,，爭取每一季度進行團購活動。

五,、“產(chǎn)說會”的開展及銷售,。

1)培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家,，進行酒店式產(chǎn)品介紹會,。

2)通過已建立的設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團購網(wǎng),，組織大型的產(chǎn)品推廣會,，從而增加銷售量。

六,、廠家配合的事宜及建議,。

1)根據(jù)市場的調(diào)研，建立廠家需進行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計,、

變更,。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味,。

2)產(chǎn)品宣傳,，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用,。

動畫方式進行,。

3)前期的市場開拓，在進入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考,。

慮用“專屬”趟板,。

4)渠道開發(fā)、廠家的支持力度,，能給予什么配合?

起草人：

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇六

管理溝通作業(yè)：

09營專2班。

16號,。

一,、市場背景分析及推廣目的1、市場背景,。

a.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應(yīng)求,。

b．目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場,。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案,。

2,、推廣目的打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益。

3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭,。

1．電視廣告,。

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,，讓更多的人認識荔枝酒,。

2．報紙雜志的廣告。

3.媒體廣播,。

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹立一個品牌的形象。

三．描述及核心利益分析,。

主要內(nèi)容：

1）荔枝酒的口味,、功能、包裝,、規(guī)格,、箱容,、價格、毛利,、目標消費群等要素詳細描述,。

2）同類競品的優(yōu)勢。

如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計,、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少,？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性,。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏,，我們一定能贏！

1,、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn),。

2,、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā),、零售渠道進行鋪貨,，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3,、消費者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā)、零售,、家屬區(qū)等各通路,，針對店。

方和消費者做怎樣的促銷活動,？具體的時間,、地點、方式等細節(jié)的落實,。

4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間,、頻率,、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字,。

六、其他：

2、費用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢,，來決定是否批準你的計劃,。所以，費用預(yù)算要盡可能的精準,，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,，你就慘啦,！

3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少,；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本,、毛利額,、銷售費用、管理費用,、營業(yè)利潤等項內(nèi)容,。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算,。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù),。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇七

方案一：在大型的超市賣場（家樂福,、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特,、萬達,、大悅城、興?。﹥?nèi),，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場擺設(shè)大的展臺,，展臺上放置產(chǎn)品的宣傳海報,，現(xiàn)場發(fā)放產(chǎn)品dm單，請專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關(guān)于紅酒的知識,，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進行互動,，答對問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設(shè)置的品鑒專區(qū)進行紅酒的品鑒,，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠,，并參加抽獎。

方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開瓶器,、高腳杯,、紙巾盒、酒水牌,、dm單,、產(chǎn)品海報及樹立的宣傳海報放置到市內(nèi)各個符合產(chǎn)品定位市場的餐廳。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇,、微博,、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引,，以便網(wǎng)友一點擊就可以進入產(chǎn)品的網(wǎng)站,。郵件推廣。

方案四：與本地知名媒體合作,，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會,，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加,，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加,，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場定位選擇）

一,、 市場推廣分析

一)優(yōu)勢分析：

1,、越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類并給人一種喜慶的'氣氛。

2,、新產(chǎn)品容易引發(fā)消費者的首次購買（試用,、品嘗、好奇）行為

3,、我們可以對目前的k/a客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).

4,、可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

5、可以適當?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受新品紅酒產(chǎn)品.

二）劣勢分析

1.網(wǎng)絡(luò)尚未健全

2.酒行,、ktv/超市等尚未完全鋪貨

3.本地品牌入市時間早,，有一定的市場份額，已基本為當?shù)叵M群體接受

4.尚無媒體投放,，認知度極低,，更談不上知名度。

通過分析,我們可以得出結(jié)論: 新品紅酒人們對產(chǎn)品缺乏必要的了解,信息并未傳達給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望很難.消費者接受程度自然不如張裕,、長城及王朝等老品牌,。因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識,，倡導(dǎo)紅酒文化是新品紅酒廣告宣傳的重點,，要把紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為我們的忠實消費者。

三）推廣目的

1． 與目標消費者取得直接溝通,，促成消費者實施購買與經(jīng)營葡萄酒的各種中間商取得直接溝通,，促進經(jīng)銷商積極推銷宏豐貿(mào)易的新品葡萄酒。

2,、與社會公眾群體架起橋梁,，樹立宏豐貿(mào)易新品葡萄酒良好的品牌形象與媒體及相關(guān)機構(gòu)取得溝通，取得社會的支持與協(xié)作,。

二,、銷售渠道建議

關(guān)系， 積極開展產(chǎn)品鋪貨,、上柜展示,、售賣 3、利用促銷小姐,、店員推薦銷售

三,、媒體宣傳策劃

一）媒體宣傳目標：

讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對新品紅酒有了一個清晰的了解,，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為,。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝我們紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”,。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力,，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán),。我們力求產(chǎn)品嘗試率達 30-40% ,；品牌認知度達 40%以上； 品牌知名度達40%以上 ,；l年內(nèi)銷售目標達：xx 萬箱,。 二）整體營銷策略：

1、 整體營銷思路實施以煙酒行,、超市、百貨商場,、娛樂場所終端賣場為主,，企事業(yè)單位團購為輔助的營銷策略，中檔價位占領(lǐng)終端售點,，以推拉結(jié)合品牌加形象推廣,，推進市場的推廣，最終走品牌營銷之路。逐步細分市場,、準確定位,，易于在其他同類產(chǎn)品中脫穎而出。

2,、傳播定位：產(chǎn)品傳播定位必須考慮與競爭對手有區(qū)別,；須是自己產(chǎn)品的主要優(yōu)勢、優(yōu)點,、特點,；要被消費者認可， 也就是我們廣告主張的利益點是消費者認同的,，否則就打不動消費者,，就是王婆賣瓜，我們應(yīng)認真研究自己產(chǎn)品的功能,，找出自己的主要特點,，既區(qū)別于競爭者又為消費者認可，或者是市場上同類產(chǎn)品的盲點和弱點,，以避開競爭,。

三）媒體宣傳整合建議

l 大眾媒體進行為期3個月高密度廣告投放，雜志,、報紙,、網(wǎng)站、led屏,、pop ,、公交等廣告媒體一起投放，短期內(nèi)提高產(chǎn)品認知度,、傳播產(chǎn)品定位,。

2 終端媒體超市、煙酒行,、商場傳播以展架pop立牌或者燈箱為主,，分別擺設(shè)展架及試品展位，張貼,、派發(fā)促銷活動與公關(guān)活動為輔,，維持15天至一個月，以造聲勢,。

清潔工等大規(guī)模贈送及公益活動,。

4．舉行買一贈一：突出附加值訴求。并策劃“宏豐xx紅酒-神秘之旅”迎五一新品發(fā)布會及抽獎酬賓活動等,。

5．舉辦有獎知識競賽等以吸引目標受眾加深對我們產(chǎn)品的了解與記憶,。

二） 市場強化期：

3個月媒體以雜志,、dm報紙軟性文案為主，加大活動宣傳及戶外媒體和店頭廣告投放力度,，同時加強終端工作,。強化期代理商將進一步加大終端各種促銷與服務(wù)工作。 并策劃系列“最佳經(jīng)銷商評選活動”及“推酒高手培訓(xùn)班活動”等炒熱品牌,。 三） 市場維持期：

3 個月僅以間斷性雜志,、報紙軟文和戶外廣告為主。持之以恒開展終端工作,，全面在零售店,、單位、企業(yè),、醫(yī)院展開促銷,、公關(guān)、與服務(wù)工作,，配合以宣傳品派發(fā),。

（未完請繼續(xù)）

四、全年媒體廣告投放表：

全年媒體廣告費用估算：

媒體廣告投放費用預(yù)算全年共分三個階段,，宣傳費用投入共約22萬元,，第一階段約10萬元，第二階段約7萬元,，第三階段約5萬元,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇八

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人,，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省,，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一,，用戶至上,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨,，憑借著良好的信譽,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持,。

就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠,，比較有象征性,。前景是很可觀的。

（二）消費者分析,。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq,，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè),。

從使用產(chǎn)品類型劃分,，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失,，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺,，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù),。

從企業(yè)規(guī)模,，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣,、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理,，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外,。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng),。

（三）競爭對手分析。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理,，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有,。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進行比拼,，創(chuàng)造業(yè)績,。每個領(lǐng)域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊,，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多,。

1、企業(yè)qq,。

（1）騰訊企業(yè)認證,，安全可靠；

（4）好友容量1500,，可以綁定企業(yè)郵箱,，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；

（5）可以一鍵克隆好友,；

（6）后臺管理便捷,，權(quán)全由高層設(shè)置；

（7）可以進行考勤,，每天每周每月會自動顯示出出勤明細,；

（8）可以一鍵廣播通知,，快速便捷；

（9）聊天記錄永久漫游保存,。

2,、營銷qq。

（1）好友容量10萬,；

（2）聊天記錄永久漫游保存,；

（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證,；

（5）客戶管理便捷,；

（6）轉(zhuǎn)接功能，多個子賬號協(xié)作,。

1,、企業(yè)qq。

（1）安全,。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍,。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動客戶資源不動,。

（2）高效,。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開,，提高員工工作效率,。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職,，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作,。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本,，提高了企業(yè)效率,。

（3）可管理。對于內(nèi)部而言,，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布,，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明,，可以對內(nèi)部人員進行管理,。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,，從而針對性的進行指導(dǎo),。

2、營銷qq,。

（1）400/800靚號定制,；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定),，積淀海量客戶；

（3）同一號碼多工號協(xié)作,；

（4）群發(fā)消息主動精準營銷,；

（5）消息記錄在線保存實時查看。

優(yōu)勢（s）劣勢（w）,。

1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高,；

2,、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理,，有一定知名度,；

3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大,，值得推廣,。

4、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導(dǎo),；

5,、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。

機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略,。

1,、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；

2,、個人qq辦公的許多弊端,，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

3,、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流,；

4,、對員工進行培訓(xùn)指導(dǎo)；

5,、成立一個專門指導(dǎo)操作團隊,。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。

1,、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn),；

2、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3,、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進行推廣,；

4、維護好老客戶關(guān)系,。

5,、公司部門明確分工，加強專業(yè)性,；

6,、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

四,、產(chǎn)品定位,。

（一）市場細分。

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè),。

（二）目標市場選擇,。

所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn),、電子科技,、裝飾類。教育培訓(xùn),、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大,，競爭也很激烈,，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源,。

（三）市場定位,。

安全可靠、可發(fā)展,。

（一）營銷目標,。

1、提高企業(yè)形象,；

2,、提高產(chǎn)品知名度；

3,、提高銷售業(yè)績,。

（二）具體目標。

1,、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,；

2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；

3,、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq,。

（一）廣告詞、廣告語,。

1,、企業(yè)qq，安全,、高效,、可管理；

2,、營銷qq為您獲得更多潛在商機,。

（二）公關(guān)活動。

利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,，也請部分有意向合作的客戶參加。

（三）促銷活動,。

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,，

1、送3000元左右的網(wǎng)站一年,；

2,、送400電話一臺；

3,、送qq抓取軟件一個,；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。

七,、經(jīng)費預(yù)算,。

項目內(nèi)容金額（元）。

電話費xxxx,。

禮品費xxx,。

促銷費xxxxx。

年會xxxx,。

備用金xxx,。

合計xxxx。

八,、效果評估,。

通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評,，提升企業(yè)的形象,，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率,。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標進行公平公正的分析和評價,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇九

陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主,，市場主要在信陽地區(qū)。為了在2008年能有一個好的銷量,，特制定此推廣計劃,。

一、信陽重點縣：息縣,、淮濱,、羅山。

二,、主要產(chǎn)品：樂斯本,、使它隆、稻杰,、稻艷,。

三、銷量計劃：

1,、零售商會議,。

在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣,、淮濱召開零售商會議,。會議資料要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷,，講一些對零售商有觸動的資料,，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨,，制定一些獎勵措施,，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵,，能夠是物質(zhì)獎勵,，也能夠給其做一個門頭等方式給予獎勵。

2,、人員促銷,。

信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱,、息縣,、羅山三縣做推廣,。使它隆、樂斯本,、稻杰重點推廣,。

以開農(nóng)民會、站店促銷為主,，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范,，可采取多種方式推廣。

4,、廣告宣傳,。

可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好,，在其它地方有待提高知名度,，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖,，水花生發(fā)生很嚴重,，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆,，有必要做一下拉動,。

5推廣方向。

樂斯本：防治水稻田二,、三化螟、稻縱卷葉螟,、稻飛虱,，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲,。

賣點：全球量最大的殺蟲劑,，能防治多種害蟲，且效果都十分好,。問題：持效期短,，缺少防治地下害蟲的資料。

使它?。撼送ㄉ贤茝V,，還能夠防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑,，對水稻安全,。稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病,。賣點：目前缺少獨特的賣點,，請告知。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣點：對水稻安全,，殺草譜寬,，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特,、禾大壯相比效果好,，利潤高。還可用于旱稻田,。

6,、病蟲草害預(yù)報。

可與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報印上我們的產(chǎn)品,。并結(jié)合做一些活動,。

五、目前存在的問題,。

1,、市場保護。

河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨,，主要從安徽,、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰,、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨,，價格比河南低。推薦加強市場保護,。

2,、返利結(jié)算時光返利結(jié)算時光太長，要跨年度的話,，對客戶關(guān)系影響不好,。推薦12月31日之前全部結(jié)算完畢。

3,、個別產(chǎn)品賣點不是太突出,。

4、市場推廣力度不夠,。

沒有一個整體的市場推廣計劃,，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃,。這是一個2008年的信陽市場推廣計劃,，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有必須的優(yōu)勢,，我們準備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題,。這需要我們共同來做工作,，只要大家同心協(xié)力，相信在2008年會打一個漂亮的大勝仗的,。