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大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇一

來到公司實(shí)習(xí),，這是首周,，也是我感覺度過最為漫長的一周，真的感覺壓力很大,，我是做電話銷售的實(shí)習(xí),，而這一周的工作就是參加公司給我們做的培訓(xùn)，要懂得如何的去操作呼出的軟件,，同時也是要懂得話術(shù)該如何的運(yùn)用,，開始的前幾天也是熟悉我們的產(chǎn)品，帶領(lǐng)我們的部長也是告訴我們要賣出去的產(chǎn)品是哪些,，又有哪些的方面是需要注意的,，我們的產(chǎn)品是一套課程，專門針對的也是都市的白領(lǐng)階層,，主要是做銷售的一個技巧課程,，其實(shí)也是很多的人會日常用到，像在朋友圈發(fā)廣告賣東西的,，其實(shí)都是有一定的技巧的,。

而我也是盡快的.熟悉產(chǎn)品，然后要記住在電話溝通里面的話術(shù),，這些話術(shù)很多,，要背的也是很多。在大學(xué)的時候,，其實(shí)要去背的東西真的很少,，而這還是高中才做的多的事情,，這次的記，真的感覺不是那么多容易,，光是開頭的一段就是讓我覺得困難,。

經(jīng)過頭一周的培訓(xùn)，我也是對于話術(shù)有了很多的了解,，而這周主要也是做模擬的訓(xùn)練,，讓我們更加的清楚如何的使用話術(shù)，去和客戶溝通,，我們也是分發(fā)了一些資料，各自扮演撥打電話的人和客戶,，當(dāng)然周一一過來,，就是先背出話術(shù)來，然后再去做模擬的訓(xùn)練,，我也是由于一時的緊張,，第一次背的時候居然出錯了，而第二次也是有些勉強(qiáng)的通過,，讓我也是感覺到工作并不是那么容易去做的,，何況我這還是實(shí)習(xí)的階段，我也是了解過正式員工的同事他們的每天工作量也是非常的大,，和我們相比,，我們的培訓(xùn)真的要感覺到幸福的。在模擬之中,，我也是不斷的犯錯,，不過部長也是沒有說什么，反而是說,，模擬中犯錯沒關(guān)系,，改過來就是，只要到時候真的和客戶溝通不會犯錯就好了,。

經(jīng)過了一周的模擬,，我們也是熟悉了話術(shù)，運(yùn)用起來也是很順利,，但是也是感受到新的一周也是壓力很大,，的確如此，在這一周里面,，雖然我來到了公司已經(jīng)半個多月了,，但是也是和客戶的溝通，沒有什么大的成效,，每天的目標(biāo)其實(shí)并不是很高,，但是我完成的情況并不是特別的理想,，雖然經(jīng)過了模擬，但是真的和客戶去溝通,，還是挺生疏的,，這一周的時間，我也是盡力的去完成工作的目標(biāo),，部長雖然沒有特別嚴(yán)厲的要求,，但是我也是不想做的很差，那樣也是覺得自己的水平太次了,。

不過最后還好,，目標(biāo)也是勉強(qiáng)的完成了，也是周五快要下班的時間,，才最終的達(dá)成,，讓我也是松了一口氣，這周的工作也算是結(jié)束了,。

漸漸的我也是進(jìn)入到工作的一個狀態(tài)上來了,，當(dāng)然這一周的工作任務(wù)也是加重了，畢竟之前也是適應(yīng)了,，每天要撥出的數(shù)量也是讓我從早忙到晚,，基本沒有什么太多的休息時間，不過在這忙碌之中,，我對于話術(shù)也是更加的熟練去掌握了,，同時我也是通過量的積累，以及上周完成了目標(biāo)的成就感,，這周也是超額的完成,，得到了部長的肯定，不過看到我的周排行在同事中的位置,，我也是感到有些失落,，的確實(shí)習(xí)的水平和那些優(yōu)秀同事的業(yè)績水平差距真的巨大啊。

不過我也是不氣餒,，我來到公司都還沒有一個月,，而且真的工作也才兩周的時間，我想再努力努力,，肯定可以迎頭追上去的,。畢竟我的能力我還是相信能做好的。

來公司也是一個多月了,，這一周我的工作任務(wù)依然完成了,，雖然每一周都是會給我們加量，但是感覺部長也是在我們承受的一個范圍內(nèi)給到的目標(biāo),，同時我也是從開始的感覺到壓力很大,，到而今也是比較的適應(yīng)了,，不過看到優(yōu)秀同事們的業(yè)績，我也是感到有些失落,，我也是算熟悉了,，但是依舊沒有他們那么好，不過在和同事中午休息聊天的時候,，我也是清楚,，他們很多都是工作半年甚至數(shù)年的都有，對于工作比我是更加的熟悉,，也是有一些經(jīng)驗(yàn)了,，而我其實(shí)在交流之中，一些客戶依舊還是沒有那么容易的去解決,，我也是請教同事,，該怎么做，同事也是樂意的教我,。雖然我也是聽了，但是這周也是沒有機(jī)會嘗試,，畢竟這些客戶不是那么容易遇到的,，同時我們做電話的銷售，一些一接電話就掛掉的,，這個也是沒有太大的辦法去解決,。

我也是差不多打了快一個月的電話了，對于這份工作也是有了更多的理解,，其實(shí)我們的課程我自己也是覺得不錯的,，雖然價格的確是有些高，不過能學(xué)到,，也是能讓自己懂得更多的銷售技巧,，我自己也是嘗試了，的確挺好用的,，但是客戶的接受程度不是那么的高,，目標(biāo)的完成，已經(jīng)讓我并沒有覺得特別有成就感了,，我更是希望自己可以把一些難以解決的客戶去解決,，去達(dá)成交易，而這些客戶,，也是可能會產(chǎn)生大量業(yè)績的,，從這差不多一個月的撥打電話之中，我也是感受到,，我也是要進(jìn)入到第二輪的一個學(xué)習(xí)了,，而今雖然熟悉了工作,，但是要更進(jìn)一步，也是需要自己對于銷售的理解更深一些才行,。

這周部長也是組織我們做了一次工作的分享會議,，大家一起暢談自己在工作之中遇到的問題，一些有用的經(jīng)驗(yàn),，通過這次的會議,，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一樣的難題,，也是有一些我不曾遇到的客戶類型,，而聽他們說，我也是對于工作有了更深的體會,，一些問題,，我以為很難解決的，其實(shí)同事已經(jīng)是找到了方法,，我也是記錄下來,，下次的時候去嘗試使用，盡量的也是轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗(yàn),，多去嘗試,，做的多了，那么也是會熟悉了,，更能把業(yè)績?nèi)ヌ嵘?/p>

來公司這么長的時間,，我也是感受到同事們的相處雖然有一些競爭，但是也是積極向上的,，遇到問題,，也是多去問他們，他們也是非常的樂意來幫忙,，來幫我解決,。我也是在這種氛圍之中感受到自己的進(jìn)步真的很快。

這周,，我感受到自己遇到的客戶真的特別的難纏,，而且也是目標(biāo)的增加，讓我感覺到了壓力,，最終這周的業(yè)績目標(biāo)還是差一些,，沒有完成，我也是特別的懊惱,，周五下班之后,，部長也是找我談話，對于我沒有完成業(yè)績,，他也是沒有說太多,，也是鼓勵了我,，說雖然目標(biāo)是沒完成，但是和之前相比,，其實(shí)也是一直都在進(jìn)步的,，而且工作之中，怎么可能不會遇到挫折,。

遇到了,，跌倒了，并不可怕,，只要站起來,，勇敢的前行，下次努力,，達(dá)成就好了,，也是讓我覺得部長真的關(guān)心我們，照顧我們,，雖然目標(biāo)是差了一些,，但是我并沒有特別的低落，特別是部長說完之后,，我也是想著,，下周一定要做好，不能讓部長失望,，周末的時候，我也是要去多思考這周做的不好的地方是哪些,，要去改進(jìn),。

這一周，我又是重新的出發(fā),，重新的達(dá)成了目標(biāo),，我也是感到特別的高興，之前在周末的反思還是非常的有用,，特別是部長跟我的談話,，也是讓我意識到，一時的挫折并沒有什么,，再接再厲就是了,，特別是我也是感受到自己的進(jìn)步很大，和優(yōu)秀的同事差距也是越拉越近了,，雖然還沒有超過他們,，但是也不算差了。

況且我還是個實(shí)習(xí)的,，我想等我經(jīng)歷得更多,，對于客戶更加的熟悉,，有了更多的經(jīng)驗(yàn)，那么我的業(yè)績也是會名列前茅的,，特別是我也是感受到看到我的成績,，其他和我一起來到公司實(shí)習(xí)的同事，也是更加的努力了,，的確別人可以,，那么我為什么就不行，其實(shí)也是努力,，去執(zhí)行,，去多反思把方法用對，業(yè)績的目標(biāo)是完全可以達(dá)成的,。

最后一周的工作,，我依舊順利的做好，目標(biāo)業(yè)績也是完成,，有些感慨,，實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了，感覺過得真快啊,，以前在學(xué)校的時候,，兩個月多的時間，感覺過得不算快,，還覺得有些漫長,，但是在工作里頭，每一天都是一下子就到了下班的時間,，到了周末也是感覺一周一周就這么轉(zhuǎn)瞬即逝,。

不過在這實(shí)習(xí)之中，我也是收獲很大,，認(rèn)識了很多的朋友,，在銷售工作之中也是給予了我很多的照顧，業(yè)績也是順利的達(dá)成了部長布置的目標(biāo),。自己也是收獲很多,，對于銷售，對于溝通方面的技巧更加的熟悉,，更多的懂得了如何去做好一份工作,，通過這次的實(shí)習(xí)，我也是更加的對于進(jìn)入社會有信心,，也是相信自己可以去在崗位上把工作去給做好,。讓自己在社會上去立足。對于自己以后的發(fā)展，我也是有了更加清晰的了解,，工作其實(shí)壓力也會有,，動力也是會有，只要自己努力,，愿意去做,，其實(shí)很多的事情都是可以去做好的。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇二

來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周,，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總,，然后就按計劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員,。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生,，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象,。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快,，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會,，第二天我就準(zhǔn)時的到了，先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號,。剛開始還真不習(xí)慣,，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語,。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話,，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的,，特別是穿著正裝去上班,，感覺自己也還是挺像個回事的。

這十來天,，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基矗做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

兩個星期過去了,，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的,，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,，我覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)》,。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯常今天下來,，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇三

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里跟著師父做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查,，打聽該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

平時在家里晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里,，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情,。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,。初踏社會便有了很深的感受,，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇四

實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會,，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個非常好的過度階段,，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容,，培養(yǎng)好工作能力,，顯的尤為重要。為此本站演講稿欄目小編為大家收集整理了精彩的實(shí)習(xí)周記范文,，供大家參考,，希望對大家有所幫助!

參加了多場的招聘會、面試了多家的公司,、衡量了多方面的因素,，我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮,、激動地心情,，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣,，憧憬著新的一天,。

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn),，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙,，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧,。

實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣,，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手,。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等,。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境,。

實(shí)習(xí)的第二個星期——小有收獲,。

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過,，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時候,，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等,。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,，在你可以選擇的時候,，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候,，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”,，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好份內(nèi)事,，勤學(xué)、勤問,、勤做,，就會有意想不到的收獲。

實(shí)習(xí)的第三個星期——初試牛刀,。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化,，除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理,，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個很簡單的工作,，因?yàn)樵趯W(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了,，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,，比如在初次的回訪中,，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘,，就應(yīng)該結(jié)束談話,，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中,，如何自報家門,，如何進(jìn)行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時候,，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話,，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等,，如有可能盡量約見見面的時間,，因?yàn)楹芏鄷r候,，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的.一個真實(shí)的想法,，在一些問題的說明上更具說服力,。

實(shí)習(xí)的第四個星期——現(xiàn)場操作。

一周的電話回訪,，從陌生到熟練,，從一個電話到n個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的,，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪,，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的,，也許你打了100個電話,，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣,，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了,。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜,、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步,。

實(shí)習(xí)的第五個星期——意外的收獲。

時間飛逝而過,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個多月了,。回首過去的幾個星期,，學(xué)到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人,，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰,。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥,。在他們的幫助下,，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識,，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸,，感覺在拿起電話來也比較上手了,，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務(wù),，開始給自己制定周計劃,，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃,。看似簡單的工作計劃,，卻涵蓋了很多內(nèi)容,，一個工作計劃必須是可實(shí)施的，每一個工作目標(biāo)不是空話,，必須是可實(shí)現(xiàn)的,，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的,，只有在實(shí)現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后,，工作才會更有動力。

實(shí)習(xí)的第六個星期——新的鍛煉,。

經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后,，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié),，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點(diǎn)了),。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,，在了解清楚客戶背景資料后,，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃,。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn),，更重要的是交談的技巧等等。

當(dāng)然以上所談的那些,，老員工是不會告訴你的,，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等,，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點(diǎn),。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練,，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有一個進(jìn)步,，要不就只是簡單的紙上談兵了,。

實(shí)習(xí)的第七個星期——小的進(jìn)步。

經(jīng)過一個月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來,，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好!

實(shí)習(xí)的第八個星期——新的認(rèn)識,。

在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情,。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個月的事情就快要過去了,。學(xué)到的了不少的東西,，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的,。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識,。

展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè),，展覽最直系關(guān)系的是主辦,，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商),。旁系關(guān)系的有媒體,，酒店，交通,，飲食,，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等,。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇五

本周,，我的感覺就是當(dāng)老師不容易，但好老師更不容易,。老師的職責(zé)就是把自己會的東西傳授給學(xué)生,，讓學(xué)生理解，讓學(xué)生掌握,。這不僅要求老師對所講的知識理解透徹,，更重要的是學(xué)會怎樣與學(xué)生溝通，怎樣讓學(xué)生掌握,，怎樣把自己的意圖更盡可能準(zhǔn)確的表達(dá)出來,。一位老師站在講臺上，成為學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn),，他不僅要頂住各種壓力,，去把知識傳授給學(xué)生，去與學(xué)生互動,，調(diào)動學(xué)生的積極性,，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，自己則是個引導(dǎo)者,。做好這些實(shí)在需要好好下一番功夫,。

指導(dǎo)老師為了讓我有更多的機(jī)會去鍛煉去提升自己的教學(xué)能力。從第一周開始就給了我上課的機(jī)會,，在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下,，我認(rèn)真準(zhǔn)備教案，虛心向老師請教,。慢慢的習(xí)慣了在臺上的講課教學(xué),。課后指導(dǎo)老師的鼓勵以及朋友般的探討指導(dǎo)，指出了課上的一些不足,，并提出了改進(jìn)的建議和方法,，還有她的很多很寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。都給了我很大的幫助,。

批改作業(yè)也是實(shí)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié),，它糾正學(xué)生的錯誤，彌補(bǔ)其中的不足,，是非常重要的,。在批改之后，我都會指出其優(yōu)點(diǎn)和不足,，寫上激勵的評語,，并且強(qiáng)調(diào)改正缺點(diǎn)的重要性,，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之、開導(dǎo)之,。我覺得教師必須要用足夠的耐心和毅力去愛護(hù)每一個學(xué)生,。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇六

本周我主要是在餐廳做樓面服務(wù)員。主要的工作就是,，如果是早班的話就要拖地,、擦桌子、整理桌面,、清點(diǎn)餐具,、準(zhǔn)備餐具和一些其它的客人來之前的準(zhǔn)備，而如果是晚班的話,，就只是需要早一點(diǎn)過去和上白班的人接班,，然后到了要下班時準(zhǔn)備清點(diǎn)餐具，整理好桌面等,。作為服務(wù)員,，最主要的還是為客人服務(wù)，在客人來的時候,，你必須要上前問好,，詢問他的需求，做好引領(lǐng)工作,，如果需要點(diǎn)餐,，則引領(lǐng)客人到座位上坐好，然后拿菜單,、倒水，再是客人如果要點(diǎn)餐了,，你就需要簽單,，這是最主要的一項(xiàng)，點(diǎn)單過程中,，你需要向客人介紹他想要知道的一切,，點(diǎn)完單后，就需要向客人復(fù)述一遍他所點(diǎn)的食品,，以免發(fā)生不必要的誤會,，最后就需要記下客人的手牌號，讓客人簽名,，以方便客人出去的時候結(jié)賬核算,，在記手牌號時，一定要看清楚客人的手牌號,，以免結(jié)賬時,，消費(fèi)與實(shí)際所用不符合，如發(fā)生意外，則一切由服務(wù)員自己負(fù)責(zé),，也即是,，客人消費(fèi)由你買單。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏,，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的'難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)得不錯,，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。

對于酒店等服務(wù)行業(yè)來講,，服務(wù)質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠?，為其再次光臨打下基礎(chǔ)。而且能夠使顧客倍感尊榮,，為企業(yè)樹立良好的品牌和形象,。酒店領(lǐng)導(dǎo)十分重視服務(wù)質(zhì)量的提高，即使對于我們短期實(shí)習(xí)生,，也必須經(jīng)過嚴(yán)格的禮儀培訓(xùn)后才能上崗,。對老員工進(jìn)行跟蹤培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷提高和改善他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平,。部門經(jīng)理和主管經(jīng)常對我們說：“你的一舉一動都代表了我們xxx,，你的形象就是我們xxx的形象”?！翱腿擞肋h(yuǎn)不會錯,，錯的只會是我們”?！爸挥姓嬲\的服務(wù),，才會換來客人的微笑”。在這兒,，我們學(xué)會了,，什么是責(zé)任,。

幾天的實(shí)習(xí)工作，也初次體會到了生存的不易,，原來社會現(xiàn)實(shí)是這樣的復(fù)雜,，生活可以如此百態(tài)，人與人之間還有這些相處之道,，也初次體會到了生活世事可以用這世事洞明皆學(xué)問,，人情練達(dá)即文章形容卻不失其真實(shí)。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇七

時間過的很快,，一個星期就過去了,，在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓(xùn),，培訓(xùn)的內(nèi)容是：

1.公司的基本情況,，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量,，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等,。

2.公司的基本制度比如：上班時間，下班時間,，節(jié)假日的放假情況等,。

3.公司的組成，有多個車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等,。

4.公司的業(yè)余安排等,，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等。最后一天的下午和單位簽署了勞動合同,。工作的地點(diǎn)也去看過了,，迷迷糊糊之間，一個星期過去了,。

很多東西在培訓(xùn)時說過,，但有一點(diǎn)記住了，這個公司是xx年前亞洲的此類專業(yè)的公司,。公司的每一個車間,，都和其他地方的小加工廠有的一比,，這或許是驕傲的一個賣點(diǎn)吧,。感覺很不錯。

這是我們來這里的第二個星期了,，漸漸地對這里有了一點(diǎn)熟悉,，但是工作上的事還是只能做一些簡簡單單的，畢竟我們還剛來不久,，等日子長了我們就會慢慢的上手了,。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策,，剛進(jìn)來的員工都是從省模開始。省模這樣的工作都是一些手上的活,，算不得怎樣的辛苦,，總的說起來的不滿，那就是繁瑣,，單調(diào),，每天上班就坐在省模組里，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的,，因?yàn)闊o聊,，就給自己找一些活干，但是手上的活也不能落下,，那就只有是零件咯,，這是動模鑲件，這是定模鑲件,，這個是一模兩腔玩具電池殼模具,，這個是一模一腔的風(fēng)扇葉模具。在專業(yè)的模具廠里就是有一個好處,，可以接觸到各種不同形狀的模具,，這對于剛剛出來的學(xué)生是很有誘惑力的，特別是專業(yè)對口的時候,。很興奮,。

來到這里已經(jīng)是第三個星期了，由于還是進(jìn)廠里的個月,，所以星期六不用上班,，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的,。有些同學(xué)的車間就沒有這么幸運(yùn)了,，在第二個星期就要星期六上班去。現(xiàn)在的工作還是省模,，沒辦法,，制度是這樣設(shè)置的，只有等上位者走了,，下面的小卒才頂上去,，說起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面,。

省模很輕松,，都是手上的活，但是,，有一點(diǎn)很郁悶,，那就是工作的`重復(fù)性,，每天都是重復(fù)一個動作，這樣也太折磨人了,，有時候都覺得自己像是一個機(jī)械,，機(jī)器人般動手，移動到一定的距離后返回,，額,，就系那個直線電機(jī)一般，做這自己認(rèn)為最有規(guī)律的往復(fù)運(yùn)動,。在車間里的人相處的不算太壞,，因?yàn)樵谏习鄷r候不能有太多的交談，下班后又急急忙忙的分開了,，有點(diǎn)失敗,，好像只記得組長。

這一周的工作還是省模,，不過心態(tài)好像好多了,。因?yàn)樵谶@里的基本工作都做了一些了解。省模主要是先用油石打磨去刀紋,，油石使用時要配合研磨液,。剛開始時還鬧了一個笑話，我誤認(rèn)為是水了,。當(dāng)時真不好意思啊,，這就是典型的學(xué)不專，記不全,。接著是二百四號的砂紙,，四百號的砂紙，八百號的砂紙,，一般到八百好就已經(jīng)達(dá)到要求了,，有些要求更高的用到了一千二百號的砂紙，磨出來的零件都可以照出自己的影子了,。

這就是所謂的鏡面啦,。廠里的食堂伙食還不錯，至少我認(rèn)為和學(xué)校里的不會差到那里去,，有時候覺得更好一些,。宿舍是四到五個人住，條件有些簡陋,，不能使用大功率的電器,，甚至要在宿舍里使用電視機(jī)都得提出申請,，夠寒酸的,。晚上還會有老鼠來光顧沒有藏好的食物,，太可怕了。

這里是一個新的開始,，因?yàn)槲乙呀?jīng)調(diào)離了枯燥無味的省模組了,，來到了制模六祖。這是星期三的下午,，車間主任突然出現(xiàn)在我面前,，要我放下手里的工作跟他走，剛開始還以為是要我去打雜呢,，因?yàn)槭切氯?，被拉出去打雜比如掃地等是不可避免的。

已經(jīng)一個多星期了,，但是基本沒有自己獨(dú)立完成一項(xiàng)任務(wù),，能夠做的了的還是打下手，傳遞工具啊,，搬搬模具零件,，模板模呸啊什么的。環(huán)境倒是了解的不少：制模組是一個獨(dú)立的小團(tuán)隊(duì),，獨(dú)立負(fù)責(zé)整套模具的加工裝配,，組里配備有四臺銑床，兩臺粗銑,，兩臺精細(xì)銑床,。

就是利用這樣的設(shè)備完成除了數(shù)控加工以外的加工工作，比如鉆運(yùn)水孔,，頂針孔,，呸料的粗加工小鑲件的加工等等，組員的組成是一個老師傅就是組長,，一個工作了十年的老工人,，這個老是工齡上的。三個工作了二到四年的小師傅,，和一個工作比我先六個月的組員,。可能是有代溝的存在吧,，我倒是和最最小得工人談的最多,，每天都跟在他身后站站工具認(rèn)識的倒不少了，這里的一點(diǎn)是銑床叫羅床,。

不得不感嘆一下的是時間的快速流逝,。這一周，我有了新的收獲,，那就是創(chuàng)造了不少自己的,，次上機(jī),，那是星期二，那個小小師傅在鉆孔,，對好刀,，調(diào)整好距離在擠壓往下鉆孔，我看的手癢癢的,，就過去說,，讓我來試一試把，感謝學(xué)校,，感謝老師在學(xué)校的時候安排了金工實(shí)習(xí)的工作,，以至于在這里能夠很快上手，領(lǐng)悟工作要訣,，向下的壓力要均勻,，壓下一個距離后要把刀推出來，這是為了排去鉆出來的鐵屑,，還有在鉆孔的時候,，一手向下壓鉆頭，另外一手記得往孔里加冷卻液,，一種乳白色的水基冷卻液,。次去倉庫借工具，因?yàn)橛泻芏嗟墓ぞ呓M里配備的并不全面,，雖然借來并不是自己在使用,，但是還是很有成就感的，這或許也是熟悉環(huán)境的一個環(huán)節(jié)吧,。

制模組和省模組的區(qū)別是什么,，的一點(diǎn)是，省模的是坐著的,，制模的是站著的工作,。開機(jī)器是不能坐著的，搬運(yùn)配料更是不能坐下咯,。這個星期,，我，完成了裝夾工件,，用尋邊器校直的工作,，剛開始看到前輩指點(diǎn)的時候覺得沒有什么難處的，不就是一邊移動x軸一邊在y軸小心的敲敲打打的,，有什么困難?當(dāng)自己在操作的時候就有些不好意思啊說出來的,，本來是想這完美的，就慢慢的來，左邊敲打一番移動到x軸的右邊右敲打一番再移動回來,，磨磨蹭蹭蹭蹭磨磨的一個多小時過去了,，還是沒有完成，小小師傅實(shí)在看不過眼了,，就跑過來幫了一把，啪啪啪啪,，十分鐘搞定,。經(jīng)驗(yàn)啊，這就是活生生的的例子了,。因?yàn)橛羞@次的打擊,，在遇到需要校直的時候，我都毛遂自薦繡上一把,，現(xiàn)在,，我能夠在五分鐘能完成了，雖然其他人能夠在三分鐘內(nèi)完成,。還是很不錯的,。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇八

本周，換上工作服的我,，開始我新的實(shí)習(xí)計劃,，和去年年末實(shí)習(xí)的國企工作環(huán)境大不一樣，這里的大家都穿上一致的工作服,，不管上司,，下屬，不管是辦公室的,，還是車間的,，大家都一樣，沒有高級寫字樓的職業(yè)裝,，沒有攀比,，沒有炫耀，沒有槅門,，大家待在同一個辦公室里,，四五十個人，隨時竄竄部門,，說說新聞,，談?wù)勑υ挘軠剀?，很和諧的畫面,，上司沒上司的架子，下屬沒下屬的拘束，一樣的工作服,，不一樣的工作,。我喜歡這樣的工作環(huán)境，這樣,，同事之間的距離感就不會很大,，關(guān)系也會很和諧，不是嗎,？當(dāng)然,，不止這樣，當(dāng)大家結(jié)束一早上的勞累,，沖進(jìn)公司食堂,，排著長隊(duì)，期待著午餐的飯菜是否有自己喜歡的,，這是一種怎樣的待遇呢,，像學(xué)校一樣，坐在一起,，有種回家的感覺,，只是這個家庭的成員很多，頓時覺得ta們都好可愛的,，就算盛菜的阿姨,，也一樣的有禮貌，一樣的笑臉相迎,，一樣的和藹可親,！確實(shí)，似乎我的人生沒什么追求,，公司的飯菜真的很美味,，哈哈，比學(xué)校食堂的實(shí)惠,，美味,。這是我對xx輪胎的最深刻的體會！

接下來談?wù)勎业膶?shí)習(xí)內(nèi)容吧,，進(jìn)來的第二天才發(fā)現(xiàn),，總經(jīng)辦其實(shí)事情并不多，工作內(nèi)容也不多,，田姐把我介紹給辦公室的每個人認(rèn)識,，因?yàn)榇蠹医酉聛矶紩刻煲娒妫蕴崆暗恼J(rèn)識與介紹是必要的,。

自從進(jìn)去到實(shí)習(xí)結(jié)束出來,，我做的最多的'是翻譯,，當(dāng)然是書面翻譯（中翻日）。

通知類文件的翻譯主要是上述幾類,，上述通知均為官方性文件,，由于平時接觸不多，所以陌生在所難免,，主要的解決方法是查電子詞典,，問邊上總經(jīng)理翻譯羅姐姐，或上日本雅虎搜索,，我工作內(nèi)容的原則變是把自己不會的變成會的同時,，希望自己能學(xué)到點(diǎn)什么，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財富,，踏實(shí)地做好自己的事情,，才是最正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,，當(dāng)然除了翻譯的工作之外,，對excel等基本辦公軟件也有了一定的利用，原來以前在學(xué)校學(xué)的東西,，只有真正利用,，才會有它應(yīng)有的價值，一切的紙上談兵皆是浮云,，另外便是一些打印機(jī),，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)的使用,，這些在以后的工作生涯中是必修課,！

在這里，日子過的很快,，大家一起打的去公司,，下午一起坐班車，一起回寢室,，工作內(nèi)容雖沒有自己想象的有趣,，但認(rèn)識了很多同事，很多朋友,，他們各個都很善良,，很樸素，因?yàn)槟銈?，我們很開心,！

櫻花，班車,，午餐,，總經(jīng)辦,，田姐。留給我們的不止是經(jīng)驗(yàn)財富,，還有你們臉上常掛的笑容,，很溫馨，很貼心,。