每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇一

網(wǎng)絡是企業(yè)進行形象宣傳,，產(chǎn)品展示推廣，與客戶溝通,，信息互動的陣地,，建立自己的網(wǎng)站有利于企業(yè)樹立自己的網(wǎng)上品牌，對企業(yè)的長遠發(fā)展,，企業(yè)文化,，企業(yè)品牌建設都有非常重要的意義，并且根據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計預測：20__年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過5億,。到20__年將達到15億;中國20__年互聯(lián)網(wǎng)直接收入為8億美元;到達20__年全球商業(yè)的一半將在網(wǎng)上進行,。互聯(lián)網(wǎng)正改變著經(jīng)濟,，改變著人們獲取信息的方式,，企業(yè)如果不及早投身網(wǎng)絡經(jīng)濟大潮，必將被淘汰,。

網(wǎng)站主要內(nèi)容包括：企業(yè)介紹,、項目介紹、企業(yè)員工,、企業(yè)風采等內(nèi)容,，企業(yè)網(wǎng)站主要定位于企業(yè)形象宣傳,、企業(yè)介紹、項目介紹等內(nèi)容,。隨著公司經(jīng)營的不斷深入,、規(guī)模不斷的擴大，對企業(yè)風站的需求不僅僅滿足于對企業(yè)形象的宣傳,，如何通過企業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)的準客戶,、客戶提供更多、更好的服務,、如何實現(xiàn)與客戶信息的交互,、如何更多的讓準客戶通過企業(yè)網(wǎng)站了解到更快捷、全面的項目信息,，將是本次網(wǎng)站建設的目的之所在,。

第一章 客戶需求分析

1.1客戶現(xiàn)狀

我們面對面的交流。只有充分了解了企業(yè)的需求,，在行業(yè)中的地位,，優(yōu)勢資源，優(yōu)勢產(chǎn)品,，銷售狀況和一些不足等各方面的信息,，我們 才能為您"量身訂做、量體裁衣",，建設好這個窗口,。

1.2 客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站

l全面樹立企業(yè)網(wǎng)上形象

l通過網(wǎng)站吸引更多的準客戶

l為現(xiàn)有客戶提供更好的服務

l建立產(chǎn)品展示訂購系統(tǒng)

l建立動態(tài)發(fā)布項目信息

l保持領先的市場地位;

l建立完善的網(wǎng)上服務與跟蹤系統(tǒng)

第二章 網(wǎng)站定位與內(nèi)容規(guī)劃

2.1 企業(yè)網(wǎng)站定位

我們將把建設的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營銷,、著力網(wǎng)站宣傳

該定位的具體含義為：

2,、通過同上特色欄目全方位、及時的開展網(wǎng)絡營銷,，并通過客戶留言版和客戶反饋系統(tǒng)獲取部分準客戶資料,。

2.2 網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

本次建設的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：

2.2.1、 網(wǎng)站首頁

公司快訊 店面信息 最新新聞 商品譯站

企業(yè)郵箱入口

全文搜索工具

在線調(diào)查

企業(yè)形象flash

友情連接

2.2.2 ,、公司簡介

l公司簡介

l經(jīng)營理念

l發(fā)展戰(zhàn)略

l企業(yè)風采

2.2.3,、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)

l公司快迅

l圖片新聞

2.2.4、產(chǎn)品實時發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)

l產(chǎn)品類型,、型號分類,、詳細內(nèi)容

l與會員系統(tǒng)相結(jié)合，強力推出在線訂購系統(tǒng)

l產(chǎn)品發(fā)布實時更新

l在線招商,，合作代理

2.2.5,、企業(yè)留言系統(tǒng)

美觀，大方,，與網(wǎng)站風格天成一體,。無需注冊,，有回復。 通過相互直接的交流,，能夠為您找到潛在客戶,，和一些市場信息。

l發(fā)布留言

l查看留言

2.2.6,、服務信息

通過后臺發(fā)布,，所有服務的其本信息，呈現(xiàn)在網(wǎng)站“服務信息”欄目里,。

通過關(guān)鍵字搜索,，通過產(chǎn)品搜索都可隨時方便的查看服務信息.

2.2.7、人才中心

l員工風采

l在線招聘

l毛遂自薦

2.2.8,、聯(lián)系我們

公司地址,、電話、傳真,、網(wǎng)址等等,，通過精心編排，能展現(xiàn)出大公司的風采,。

獨領行業(yè)巨頭的氣勢,。

2.2.9 網(wǎng)站技術(shù)標準

l首頁flash動畫嚴格控制在100k之內(nèi)，保證56秒鐘能完成下載

l網(wǎng)站所提供的資料準確,，錯字率在0.5%以下

l需建設數(shù)據(jù)庫的資料及時輸入數(shù)據(jù)庫,，親保證數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用;

l搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設竣工后三個工作日完成

l企業(yè)級電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)

l頁面準時上傳

第三章 網(wǎng)站設計制作明細表

網(wǎng)頁設計制作明細表

項目內(nèi)容

精美創(chuàng)意

門戶型

靜態(tài)頁面制作 支持ie4.0和netscape4.0以上瀏覽器.

logo設計 用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標志

標準 flash 型 468*60像素、6秒以內(nèi)flash動畫

圖片處理 10元/張(超過10張為5元/張)

ja動態(tài)效果 常規(guī)效果選用

gif動畫 6幀以內(nèi),按客戶提出的設計要求制作.

flash動畫 具備交互功能的演示動畫

卡-通動畫 flash動畫附加費用(5秒起,多于5秒按30元/秒計算)

反饋表 接受訪問者的意見,意向等.

計數(shù)器 可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量

網(wǎng)站中文全文檢索功能 一般指大型網(wǎng)站的站內(nèi)檢索.用戶可通過關(guān)鍵字搜索到任何包含關(guān)鍵字的文章或主頁(該匹配指的是完全匹配,不做模糊查詢)

產(chǎn)品實時發(fā)布系統(tǒng)

第四章 網(wǎng)站推廣與宣傳

建設網(wǎng)站的目的就是吸引潛在消費者!

據(jù)cnnic權(quán)威機構(gòu)研究表明：80%的用戶通過搜索引擎得知新網(wǎng)站,。

我們?yōu)槟峁?/p>

真正按效果付費、有效吸引潛在客戶,、促進銷售的網(wǎng)絡推廣

門檻低,，投入少，帳戶一次到位,，節(jié)約您的成本;

保證您的利益,，讓您用最少的錢獲得最大的推廣效果;

品牌優(yōu)勢，全程指導,，提供網(wǎng)站推廣所帶來的訪問統(tǒng)計,。

第五章 項目投資預算

方案1：動態(tài)頁面網(wǎng)站

價格：4500元

實施時間：15天

具體內(nèi)容： 采用網(wǎng)站管理后臺，手工頁面設計.含首頁flash動畫,。

客戶可自由管理網(wǎng)站,。空間大小(100m),，郵局大小(100m)

方案2：企業(yè)動態(tài)網(wǎng)站

價格：8000元

實施時間：30天

具體內(nèi)容： 采用網(wǎng)站管理后臺,，手工頁面設計.含首頁flash動畫,。電子商務系統(tǒng)，商品驛站,。( 體現(xiàn)企業(yè)文化)

第六章 服務與技術(shù)支持

一,、技術(shù)支持

我們提供長期的技術(shù)支持工作，使客戶得到完整的技術(shù)支持,，以保障客戶的網(wǎng)站系統(tǒng)及應用的改進,。負責對用戶的技術(shù)性指導及支持工作。不定期地發(fā)送相關(guān)的內(nèi)部技術(shù)資料及文檔,，對用戶提出的技術(shù)疑難問題給予解決,。在系統(tǒng)進行升級或改造時，提供適時的技術(shù)援助,。在用戶提出相應請求時,，針對用戶的需求，提供相應的技術(shù)支持,，以提高效率,、降低成本。

二,、售后服務

1,、對于我們的客戶，服務是第一位的,。提供從技術(shù)到商業(yè)的全程服務,，我們不僅擅長網(wǎng)站的建設，我們更注重售后服務,，以此得到更多的客源,。

2、為我們的客戶提供專業(yè)的售后服務,，我們關(guān)注網(wǎng)絡技術(shù)以及電子商務的發(fā)展,，我們定期邀請我們的客戶共同探討網(wǎng)絡的應用，總以使我們的客戶掌握最前沿的技術(shù)和思想,。

3,、我們專業(yè)的售后服務技術(shù)員，將為您提供日常服務工作,。保證客戶的網(wǎng)站的正常使用,。

4、我們將為客戶提供四次免費的網(wǎng)站修改和調(diào)整,。(不包括大幅度的調(diào)動),。

企業(yè)網(wǎng)站策劃書范文的延伸閱讀——內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作方案

為了認真貫徹落實國家工商總局《企業(yè)年度檢驗辦法》，加強對企業(yè)的登記監(jiān)督管理,，提高內(nèi)資企業(yè)年檢工作的信息化,、規(guī)范化,、法制化、程序化建設,，促進監(jiān)管職能到位,，為企業(yè)提供高效、便捷,、優(yōu)質(zhì)的服務,，按照盛州局的安排部署，現(xiàn)制定××縣內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作實施方案,，請各工商所(分局)按照方案要求,，認真貫徹執(zhí)行。

一,、統(tǒng)一思想,，加強領導，充分認識網(wǎng)上年檢工作的重要性和必要性,，堅定不移地貫徹落實盛州局的工作部署,。

網(wǎng)上年檢是企業(yè)年度檢驗帶基礎性、方向性的一項重要工作,，它既是提升年檢水平的重要手段,，也是推進企業(yè)登記監(jiān)管工作“四化”建設的重要措施，同時又是一項民心工程,。為進一步提升內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作的效率和服務水平,，各工商所(分局)要站在牢固樹立科學發(fā)展觀，認真落實“四個統(tǒng)一”,，積極推進 “四化”建設,，努力實現(xiàn)“三個到位”“六個好”工作目標的高度，充分認識開展內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作的重要性和必要性,。進一步統(tǒng)一思想,，提高認識，加強領導,，采取有力措施、抽調(diào)專人,，明確職責,，堅定不移地貫徹執(zhí)行盛州局的工作部署，確保我縣內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢率達到90%的工作目標,。

二,、組織領導機構(gòu)和工作職責

為了加強對全縣內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作的組織領導，確保各項工作目標全面落實,，縣局決定成立企業(yè)網(wǎng)上年檢工作領導小組,，并按照州局的要求將內(nèi)資企業(yè)網(wǎng)上年檢工作列入今年重點工作,。

網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇二

短期目標：在機票預訂、航空旅游,、酒店預訂行業(yè)的微博板塊 中占據(jù)一席之地,，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感,，并和活躍的粉絲建立良好的溝通與互動,。(大概需要1個月左右) 中期目標：有固定的粉絲隊伍，粉絲人數(shù)達到1000人以上,。在微博版塊里有自己的特色,，每條微博都能至少被轉(zhuǎn)播10次，能經(jīng)常被別人@到,。自己也能被重量級微博名人或企業(yè)關(guān)注,。 (大概需要5個月左右)

長期目標：

2.通過微博微信(官網(wǎng))傳播我們的企業(yè)文化，核心價值觀,，令網(wǎng)民了解接受,，微博的身價提高之后，可以對自己品牌推廣,，建立品牌價值,，并通過長期的更新完善將微博建設成為與客戶交流溝通良好平臺，了解行業(yè)動態(tài)及消費者信息的觸角,，權(quán)威的行業(yè)信息發(fā)布體,。 (大概需要9個月左右)

二. 任務計劃——建設期，推廣期,，運營期

微博模式：

2. 推廣期(3-5個月) 微博建立完善后,，以病毒式推廣迅速全面上線。

具體如下：

(3) 加入一定數(shù)量的微群,，擴大瀏覽面,，增強微博的散播范圍;

(9)定期舉辦活動，帶來快速的粉絲增長,，或是加企業(yè)qq或q群 聊天就某個話題展開討論,，親近粉絲增加其忠誠度。

(10)病毒式方式進入各類火爆的社區(qū),，論壇,，以公司名注冊并有針對的參與討論，發(fā)帖,。在類似百度知道,，百度文庫，交友網(wǎng)，人才網(wǎng),，58同城,，b2c商業(yè)平臺等各種公共平臺上注冊并提供或搜索相關(guān)資訊，增加公司知名度,，同時適當,，合理投放公司宣傳信息或各活動的隱性廣告，附帶我們(官網(wǎng))微博鏈接(微信二維碼),，提高訪問量,。(針對性體現(xiàn)在1、年齡段上——多吸引年輕時尚的群體2,、地域上——限定河北省內(nèi)) (11)主動尋找粉絲,。按地域，時間等在微博上搜集粉絲,，注意看將 要關(guān)注的人的活躍度和影響力,，我們只需要能來消費或者能幫助我們推廣的粉絲，這是衡量關(guān)注不關(guān)注的唯一標準,。

(12)慢慢完善官微的客服建設,，慢慢讓所有員工參與公司微博的互 動平臺，實現(xiàn)在官微上所有員工都可以站在服務于消費者的第一線,，主要體還在官微運營人,。

(13) 時刻從身邊發(fā)現(xiàn)資訊，趣聞,，亮點,，運用到推廣，同時從公司員工,，親朋好友,，同事同學等開始宣傳，利用一切資源迅速將從家飛微博微信當作病毒一樣散播蔓延,。 注：推廣期約3到5個月,，粉絲規(guī)模達到3000人以上，基本建立了有效的品牌價值和企業(yè)文化觀,。

3. 運營期(6個月以后)

(1) 實現(xiàn)粉絲的穩(wěn)定增長,，保持粉絲活躍率，及時廣播公司 最新活動以及原創(chuàng)的帖子等,，及時主動的與粉絲們互動,，設置新鮮，有趣,，高質(zhì)量的互動情景。獲得新老粉絲的認同和關(guān)注,。

(2) 微博版面及各類數(shù)據(jù)信息實時更新,，保持微博的新鮮 感,。

(3) 網(wǎng)上咨詢服務量達到一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

(4) 每日實時監(jiān)控微博數(shù)據(jù),，更新企業(yè)標簽,，更換熱點搜索 詞，增加被搜索到的機率,。

微信模式(大致與微博相同)：

1. 建設期：完善微信公眾平臺后臺各種素材,，消息的添加，測試 通過后即可上線,。

2. 推廣期：根據(jù)公司現(xiàn)有,，將有的活動信息在微信上進行群發(fā)。 (重點問題：怎么樣獲得粉絲的關(guān)注,，增加微信好友的數(shù)量和覆蓋面,，有待摸索)

運營方案：

(1) 及時提供公司活動素材，如圖片,，聲音等,。

(2) 以小號帶大號的方式，通過小號的簽名和消息群來擴大我們 公眾微信的覆蓋面,。

(3) 以公司活動為主題,，在公司活動各項指標范圍內(nèi)適當結(jié)合微 信特點進行微信活動。

(4) 微信必須保持在線(除特殊時間外),，而且必須及時的向附 近的人發(fā)送最新活動信息(發(fā)送時做好已發(fā)記錄,，對已經(jīng)發(fā)送過的用戶不要重復發(fā)送)

(5) 與微信網(wǎng)友建立通話后，及時,，人性化的回復網(wǎng)友的提問,， 通話最后附帶公司的地址和電話。

(6) 在多個微信導航平臺上注冊發(fā)布我們的信息,，進一步擴大微 信影響范圍(記錄成文檔,，并按一定時間間隔更新信息)。

(7)

3.運營期 獲得一定關(guān)注度之后,，時時將從家飛活動信息以及原創(chuàng)的那

些有趣的,，新鮮的，好玩的消息等群發(fā)給我們的朋友,，同時不定期的舉行好友的回饋等各類活動,，增進與用戶感情。 實時更新微信平臺上的素材,，活動,，回復等信息，保持用戶對我們的期待感和新鮮感。 加強對微信的宣傳和管理,，保證關(guān)注度的持續(xù)增長,，同時加強老粉絲對我們的信任度和忠實度。 注:微信的營銷暫時未能成型,，細節(jié)方面有待不斷摸索完善,。

三. 相關(guān)問題

1. 工作所需的素材：公司舉辦活動的相關(guān)文件(定稿)，活動 海報及相關(guān)圖片源文件(每次活動前一個禮拜需準備)以及建設期所提到的各項文件,。

2. 關(guān)于活動獎項確認：由于網(wǎng)絡是個大雜燴,，不排除某些人 故意在網(wǎng)上發(fā)布與我們相關(guān)的虛假信息，如虛假的留言定包,，虛假消費券,，代金券發(fā)放等，為解決類似問題,，在開展網(wǎng)絡業(yè)務時應明確留下客戶姓名,，聯(lián)系方式，然后致電查詢或發(fā)送確認短信息給相關(guān)客戶,。微博定包以及微博上的相關(guān)活動等可以憑短信或致電信息到從家飛柜臺兌換,。

3. 微信活動用戶憑微信即時消息即可來從家飛兌換相關(guān)活動 的禮券折扣等。(以上必須做好表單記錄),。

4. 微博微信宣傳活動類型:

(1) 公司活動,，結(jié)合公司當前活動進行宣傳

(2) 微博上話題，抽獎,，有獎轉(zhuǎn)發(fā)等網(wǎng)絡活動

(3) 微信團購,，用戶回饋，幸運用戶,，關(guān)注有禮等相關(guān)活動

5. 公司外場營銷活動就以公司所下達的文件為基準(可適當結(jié)合微博微信特點)直接在微博或微信上公布宣傳,，微博微信自主活動先提案審核再發(fā)布?；顒觾?nèi)容確定后需通傳從家飛各相關(guān)工作人員,。

6. 關(guān)于公司企業(yè)文化，核心價值觀,，主題活動等需要商議,。

電子商務營銷部——徐英凱

20xx.7.9

網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇三

隨著網(wǎng)絡音樂產(chǎn)生商業(yè)價值的不斷加大，引起了眾多唱片公司,、門戶網(wǎng)站,、sp、通信運營商等的注意力,。尤其是與音樂有關(guān)的文化的迅速崛起和潛在的巨大商業(yè)價值,。

在未來以內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng),，音樂是大眾娛樂消費永恒的一個主要內(nèi)容之一，掌握上游資源的商家必定能在競爭中處于優(yōu)勢地位,，若掌握大量上游資源,，不僅能立于不敗之地，而且,，可以讓眾多競爭對手望塵莫及。

是一只發(fā)現(xiàn)音樂,、培養(yǎng)音樂的耳朵,。它并不是機械地把好聽的音樂羅列出來，而是通過不同音樂領域的多個意見領袖對音樂進行推薦,，并通過編輯人員根據(jù)自身的鑒賞力對音樂,、文字、圖片三者進行有機結(jié)合,，從而對音樂進行新的詮釋,，表達出不同用戶渴望得到的情緒和態(tài)度。

(一)網(wǎng)站名稱：

這個網(wǎng)站名稱也就來源于這個英文單詞,。我們的網(wǎng)站主要是為各類型人群提供適合他們和他們喜歡的音樂,。音樂是用來聽的，用來感受的,，用來感受的器官是耳朵,。讓我們的感覺就是能很好的表現(xiàn)出這一點。

(二)網(wǎng)站口號：讓耳朵懷孕

“讓耳朵懷孕”這一口號聽起來很有沖擊性,，讓人一聽就能記住,，并且有一定的幽默感，更會給人留下深刻印象,。每個人聽到這句話都有回味思考一下,，這就是我們的用意，不僅是對這個口號的回味,，也是要對這個口號和我們網(wǎng)站之間的讓人回味,。

(三)網(wǎng)站色調(diào)：以黑白灰會基調(diào)

黑白灰體現(xiàn)的是簡潔和安靜。音樂網(wǎng)站是一個讓聽眾可以感覺到平靜的地方,。所以用黑白灰可以更直接的通過音樂來治愈我們的心靈,。讓我們煩躁的心平靜下來。通過耳朵來感受音樂,。沒有強烈的色彩,。用簡單來體現(xiàn)音樂的純粹。

(一)設計風格

網(wǎng)站首頁的設計風格主張簡潔,、干凈,。版面內(nèi)容整潔,、清楚，讓受眾在使用該網(wǎng)站時能夠快速了解該網(wǎng)站的主要功能,，能快速理解和使用鏈接功能,。

(二)主要內(nèi)容

網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站logo,、導航條,、注冊/登錄鏈接、關(guān)鍵詞搜索欄,、友情鏈接區(qū)域,、網(wǎng)站底部版權(quán)信息，這些都是網(wǎng)站首頁所必備的要素,。首頁主體內(nèi)容會引入一些版面的最新情況,，可設置鏈接，點擊后直接進入相應版面,。

首頁主體內(nèi)容分布如下：

首頁選擇樂團或者最新音樂專輯的照片,，照片放置頂端，占據(jù)網(wǎng)頁四分之一位置,。照片是流動型播放的,，我們會不斷更新各種樂隊的最新活動信息、新歌以及我們的最新期刊,。同時我們設置了不同風格的音樂,，還有交流共享的平臺。選用這些欄目的原因是可以讓受眾在打開該網(wǎng)站時進入放松狀態(tài),。并在該圖的右下角設置有兩個二維碼,，通過“掃一掃”可以鏈接到該網(wǎng)站的微信訂閱號以及微博公共賬號,，受眾可以進行更“移動化”的互動,。

在頁面下方，設置有電臺期刊,、音樂故事,、現(xiàn)場圖片,、現(xiàn)場活動、討論版等欄目,。這些欄目都選用人氣度高,、參與度高、點擊率高的相應內(nèi)容,。當然,，這些欄目也是網(wǎng)友使用率最高的欄目。

根據(jù)本網(wǎng)站的定位和理念,，網(wǎng)站一共開設了以下5個頻道：

(一)電臺期刊

電臺期刊是網(wǎng)站工作人員通過人工編輯,，根據(jù)音樂的類型(包括民謠,、金屬、英倫,、電子,、后搖、流行,、暗潮,、氛圍、迷幻,、朋克,、世界音樂、硬盒,、爵士、說唱,、原聲,、雷鬼、藍調(diào),、人聲等)定期推出主題不同的音樂合集,，每個音樂合集，也就是電臺期刊,，除了音樂,，還輔以圖片和文字的詮釋，讓音樂除了有對耳朵的觸動,，還有眼睛和心靈的共同碰撞,。

除此之外，的網(wǎng)友在電臺期刊還有收藏,、評論和下載功能,。收藏期刊可以方便網(wǎng)友下次找到和收聽;評論區(qū)是最直接收到網(wǎng)友對期刊的滿意程度的一個平臺，網(wǎng)友可以在這里暢所欲言,，交流音樂;同時提供高音質(zhì)的音樂下載,，給的網(wǎng)友以高質(zhì)量的音樂享受。

(二)音樂故事

這個版塊主要分為三個部分：媒體文章,，音樂采訪,，音樂心情。媒體文章主要是媒體們對音樂評論的文章,，他們對歌曲進行評價,，讓聽眾可以從文章中感受音樂不同的理解方式。音樂采訪是網(wǎng)站記者們對歌手或者歌曲創(chuàng)作者的采訪,，分享歌曲創(chuàng)作時的故事,。音樂心情是音樂愛好者們的交流平臺,，注冊用戶可以發(fā)表與音樂有關(guān)的博文，搭配背景音樂,，分享自己的心情,，同時也可以評論交流。同樣的音樂,，可以給人不同的感受,，通過交流，能夠讓我們感受到不同的心境,，也讓音樂世界更加豐富多彩,，這也是我們開設這個版塊的初衷。

(三)原創(chuàng)推薦

這個板塊主要是網(wǎng)站中會推薦一些原創(chuàng)的單曲或者有視頻的音樂,。并且會介紹音樂的主唱人和音樂所想表達的意境,。這些音樂都是一些原創(chuàng)。也許并沒有許多人會知道,，但是這些歌都是會直達我們的心里,。讓我們的耳朵來感受我們的心靈。在每一首歌都會有他們的故事,。讓聽歌的人可以更加的了解歌中的意境,。原創(chuàng)頻道也為做原創(chuàng)音樂的人提供一個展現(xiàn)夢想的理想平臺，我們從中選擇個人或團隊的作品放到網(wǎng)站上,。不僅讓聽歌的人可以聽見好聽的歌,，也可以讓一些原創(chuàng)歌曲的人有展現(xiàn)自己的舞臺。

(四)現(xiàn)場圖片

設置這個頻道主要是分為兩個目的,，一是提供我們拍攝的現(xiàn)場照片給那些沒有去成現(xiàn)場的人感受到現(xiàn)場氣氛;二是提供平臺,，去過現(xiàn)場的人可以給我們提供現(xiàn)場拍攝的照片。每個會員都有在下面評論的權(quán)利,，并且通過一定的參與可以加載或download我們上傳的圖片,。我們會在這個頻道下面擺出最熱門的樂隊的現(xiàn)場照片。并且每個圖片點擊進去都有會該圖片對應的歌曲以及現(xiàn)場視頻,。讓你們不僅只是通過圖片感受,，更能通過音樂去感受現(xiàn)場。

(五)熱門活動

該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹,，主要包括樂隊的信息,、演出時間地點和門票費用。頻道的開設是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺,。該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹,，主要包括樂隊的信息、演出時間地點和門票費用,。頻道的開設是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺,。

網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇四

茶葉網(wǎng)絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子,，網(wǎng)絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物,。網(wǎng)上購物方便省力,。有利于茶企的發(fā)展。現(xiàn)在,，就來看看以下三篇關(guān)于茶葉網(wǎng)站營銷推廣的方案吧!

一,、前言：

現(xiàn)在，計算機網(wǎng)絡技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè),，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起，電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，也促使了電子商務的的發(fā)展,，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經(jīng)營模式。

網(wǎng)絡營銷有利于提高工作效率,，降低成本,，增加市場，所以我們將推廣網(wǎng)絡營銷,，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌,，提升企業(yè)經(jīng)濟利益,。

二、網(wǎng)絡市場情況分析

1.網(wǎng)絡市場前景分析

(1)茶葉的種類多,，企業(yè)多,，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右,。

(2)茶葉市場管理無序,，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面,。

(3)企業(yè)的實力弱,，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,，但大多數(shù)實力弱小,，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱,，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家,。

茶葉網(wǎng)絡市場機會分析：

茶葉網(wǎng)絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物,。網(wǎng)上購物方便省力,。有利于茶企的發(fā)展，是主要是銷售安溪的鐵觀音,，茶廠茶葉廠家直銷,，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗,，利于銷售,。

3.網(wǎng)絡市場風險分析

作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是：誠信為本,。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差,，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求,。

商務情況千變?nèi)f化交易一旦達成，就不可否認,，否則會影響一方的利益,。網(wǎng)絡交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡防毒,，信息加密存儲,，身份認證，授權(quán)等,。

三,、網(wǎng)絡市場細分與目標市場定位

1.顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品,。茶葉總是和茶具分不開的,，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,，幫助顧客挑選,，吸引消費者。

2.市場細分情況：茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,，泉州人們都有飲茶的習慣,，人們也喜歡鐵觀音，學校,、擁有較好的市場份額,。

3.網(wǎng)絡公司定位

為什么是開展網(wǎng)絡營銷，如何來進行效益型網(wǎng)絡營銷,，是樹立企業(yè)的品牌,，還是僅是產(chǎn)品展示，對于網(wǎng)絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求,，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個性化的茶葉網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站與方案,。

四、網(wǎng)絡市場營銷策略組合(與競爭對手比較)

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品,。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點，公司不應急于制定產(chǎn)品策略,，而應通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話,，根據(jù)不同顧客的具體要求，進行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務,，開展定制營銷,。

2.價格策略：

網(wǎng)絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀,，顧客的消能力,。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格。但在網(wǎng)絡上,，消費者購物基本屬于理智型,，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息,，實現(xiàn)雙方的充分溝通,。

3.渠道策略：

渠道就是產(chǎn)品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費者,，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題,。

4.促銷策略：

網(wǎng)絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息,。

4.1,、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。

4.2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。

贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。

4.3,、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。

抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

4.4,、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。

網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。

積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。

積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等,。

一、前言

隨著計算機網(wǎng)絡技術(shù)的飛速發(fā)展,，電子商務作為網(wǎng)絡技術(shù)的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè),。電子商務的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。

而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低,，而網(wǎng)絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法,，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流,。提高了工作效率,，降低了成本，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益,。相對于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡營銷具有國際化、信息化和無紙化,，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢,。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌,。

二,、網(wǎng)絡市場情況分析

1.市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國,，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,，實際上卻是暗流涌動,，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多,、亂,、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向,?？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無名牌”,。因此，通過網(wǎng)絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2.產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司,，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營,，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音,。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表,。介于綠茶和紅茶之間,，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”,，清香雅韻,，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。

3.政策支持

近年來，各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,，加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入,，并且通過科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、大力拓展國內(nèi)外市場等措施,，促進了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā),、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟效益促進下,，生產(chǎn)積極性不斷高漲,，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園,。我國茶園面積由20xx年的108.9萬公頃,，增加到20xx年的130萬公頃，增長了19.4%,。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進行建設的,，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大,，從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長,。

4.競爭狀況：

從奕福茶業(yè)當前的主營路線來看，是符合當前大多網(wǎng)購消費群體對網(wǎng)上茶葉的需求的,。因為鐵觀音具有一定的名氣,，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者,，并且價格也相對的實惠,。可相對的競爭者的數(shù)量也多,，價格競爭就非常的激烈,，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價,，降低售價，以數(shù)量來賺取利潤,。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)

三,、網(wǎng)絡市場細分與目標市場定位

1.消費者分析

a.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下,，很少有在400以上的,，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉,。茶葉的品質(zhì)及價位是消費者主要關(guān)心的兩個方面,，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意,。

b.從賣出去的產(chǎn)品來看,，有一部分茶葉是用于當作禮品的。因此,，茶葉的包裝也是很重要的,，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方,，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時又適合作為禮品,。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象,，同時又能突出產(chǎn)品的特點,。

c.由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同,，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇,。

d.茶葉總與茶具分不開,，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面,，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報,，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售,，形成一整套的服務,。

f.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者,。當然我們也可以一段時間上架一些新品,，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球,。

g.旺旺經(jīng)常在線,，方便買家和你的聯(lián)系。

2.競爭者分析

茶是世界三大飲料之一,，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看,，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求,。從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多,。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈,。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網(wǎng)店,，只有了解同行之間的區(qū)別所在,，競爭者的優(yōu)勢所在，取其精華去其糟粕,，看到自己網(wǎng)店運營的不足之處,，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰,。

3.市場定位

茶,，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建,，不管是在家里,，還是在工作上，都離不開茶,。茶的品種繁多,，價格根據(jù)產(chǎn)地、季節(jié),、采茶時間等多種因素而大有不同,。“奕福茶業(yè)”根據(jù)多種因素,，將主要市場定位在中下等消費人群,，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀,。

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載,。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補充;向google,、雅虎和msn，搜狐,，新浪,，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時間,。

3.網(wǎng)絡聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟,、五號圖摘,、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多,。

4.加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松。

5軟文推廣

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達到最好的宣傳效果,。

6.口碑推廣

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度,，經(jīng)常在群里說話露臉,，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看,，想買的時候自然也就想起到你的店了,，而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群,，從來沒人說話,，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加,，在群里混熟了,，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進群就發(fā)廣告,，那樣就很容易引起別人反感的,。

網(wǎng)絡營銷的興起，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當下的一種生活時尚,，大大地推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道。目前,，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理,、充分利用將大有可為,。

網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導，即以實體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

目標與理念

基礎工作實施

1)網(wǎng)站建設：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度,。

2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián),。

3)通過博客、微博,、論壇,、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群,。

4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。

5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等,，組織大型的團購活動,，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付。

8產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1.競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當投入,。

2.博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面,，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼,，使得貼子不下沉,。

群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關(guān),，另外游戲公會，玩家眾多,，消費能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢,。

4.網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價,，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實際上卻有很大可能是相同的供應商,，即信仙網(wǎng)絡營銷部，遇到相同買家時,，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家。

5.電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊,，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費,。

6.在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站：五年來,，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站，雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡站里,，這樣，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的,。

7其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎,，伴隨著百度有啊,然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳,。

10,、到一定的時間，有了些感想的時候,，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多,。

11,、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果,。

12發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告;

網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇五

1、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標,。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。

企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細化道路,。

4、 長期宣傳,，重點促銷,。

5、 自我提高,，快速成長,。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習,。在管理上多學習,，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標,。

網(wǎng)站營銷推廣策劃書篇六

__茶行有限責任公司于1998年正式成立,，公司設有初制茶車間、精致茶車間,，普洱茶車間,，小包裝車間、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有,，人有我精的經(jīng)營理念,。

__茶行有限責任公司注冊商標為“__號”?！癬_號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗,，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成,?！癬_號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前,，__茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本、中國臺灣,、深圳,、廣東等地。

二,、策劃目的

__責任有限公司“__號”牌系列茶以“人無我有,，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求,。在市場經(jīng)濟的觀念指導下,，__行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采,，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,，美譽度和信任度達到茶葉營銷策劃方案，年銷售量翻一番,。

三,、普洱茶歷史

普洱茶位于__地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植,，三國之后,，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展,，唐,、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域,。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠銷四川、西藏,、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路,，就是歷的茶馬古道,。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：

一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通,、再到四川的瀘州,、敘府、成都,、重慶至京城,。

二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。

三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸,、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏,。

四條是由勐臘的易武茶山開始,，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋,。

在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道、易武至思茅道,，此道是主要道,，易武至倚邦、莽枝,、革登也走此道,，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道,，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年(公元1845年)從__經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米,，長達數(shù)百公里,。

昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購,、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

四,、市場存在的問題

1)茶園生產(chǎn)力低：

一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴重,。

2)茶廠生產(chǎn)力低：

因茶廠規(guī)模小、設備差,，自動化,、信息化程度低，競爭實力弱,。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3)市場建設不足：

由于產(chǎn)品沒有市場信息指導,，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植、盲目生產(chǎn),，銷售困難,。即便有，也是有一時,，無一時;短期有,，長期無。出口上,，全國沒有一個拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

4)產(chǎn)品競爭乏力：

品牌多,，少,，沒有象“立頓”這樣的品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差,，感觀品質(zhì)差;以次充好,，以假充真，衛(wèi)生指標不合格,，農(nóng)殘超標,。

5)管理水平不高：

由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓,，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6)行業(yè)管理無序：

當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟,，放任自流,。

7)人才嚴重短缺：

由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān),，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè),、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺,。

8)市場開拓不力：

東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品,。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力。

9)科技投入不足：

茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加,，而茶之永遠壺壺杯杯而已,。“七題幾五”,、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械,、茶葉加工的研究課題是零。__省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。

五,、產(chǎn)品市場機會點

隨著社會的不斷進步,，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識份子等有一定消費水平的廣大群體,。

從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪,、各大商場、專賣店,、酒店,、中高檔娛樂場所，以及機關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費。

六,、銷售目標

在全國各地大中城市都設立分銷點,，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡。預計銷售額為：1000萬rmb,。

七,、銷售方案

1,、營銷思路：

首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓,。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館,。

2,、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組,，從各個領域去開發(fā)市場,。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：

1、中高檔茶樓業(yè)務組

2,、大中型商場超市業(yè)務組

3,、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人

4,、賓館,、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組

5,、有實力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務組

6、省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務,，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳,。

八,、推廣策劃方案

一)宣傳普洱茶文化：

普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表,。

二)注重品牌包裝：

(1)茶葉商標與名稱;

(2)茶葉產(chǎn)地：

(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中,，要講究實效,。

九、市場推廣活動

1)召開大型新聞發(fā)布會

a,、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b,、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

c,、預計活動時間：20__年4月中旬

d,、費用預計：5萬元

2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負責人

b,、活動形式：品茶會形式,，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。

c,、預計活動時間：20__年5月中旬

d,、費用預計：5萬元

廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額_100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。

當然,，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,，得出測定結(jié)果時也應考慮其它因素，通過綜合分析,，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略,，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時,，也應強化與工商,、技監(jiān)、質(zhì)檢,、新聞等單位的溝通與接觸,，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理,，防止負面影響,，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合,，優(yōu)勢互補的路子,，不搞窩里斗，惡性競爭,，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍,。