時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

培訓計劃怎么做篇一

財務科負責分公司財務管理,、資金管理,、資產(chǎn)管理、成本管理,、會計管理,、各項目部及

實體的成本管理、兌現(xiàn)審計工作,。

1,、嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度。對本部門工作負責,，制定并落實部門工作計劃,。

2、負責編制并上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃,；編制并上報分公司機關(guān)費用指標計劃,，按照集團公司審批結(jié)果，進行控制和管理,。

3,、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。

4,、負責財務會計核算和項目成本核算的管理,。配合項目部工程價款回收工作。

5,、負責分公司固定資產(chǎn)的管理,，按規(guī)定計提折舊費。

6、組織各項目開展增收節(jié)支活動,。搞好會計核算,、項目核算和成本分析，降低工程成本,，降低費用支出,，并會同相關(guān)部門建立工程項目經(jīng)濟檔案。

7,、負責對項目經(jīng)理部實施審計監(jiān)督,。負責分公司的財務電算化管理。

8,、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及復驗工作,。

9、負責工程投標保函,、履約擔保,、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

10,、負責集團公司對分公司工作聯(lián)查財務各種資料的收集,、編制工作。

11,、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃,；編制并上報分公司機關(guān)費用指標計劃，按照集團公司審批結(jié)果,，進行控制和管理,。編制分公司年度財務收支報表。

12,、負責核對清理債權(quán)帳務及內(nèi)部單位之間的往來帳目,。

13、執(zhí)行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責,，對會計軟件的運行進行日常維護,，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全。

14,、對項目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全,，運行機制是否正常進行監(jiān)督。對項目經(jīng)理部實施財務審計,、承包及兌現(xiàn)審計。

二,、對項目部的資金有償使用管理：

分公司與項目部及經(jīng)營實體,，相互占用資金的確定額是：項目部及經(jīng)營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計算。

1,、項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80％為基數(shù),，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉(zhuǎn)項目部并同時項目部記入財務費用,。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳,。

2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的,、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息,，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳項目部,，項目部記入財務費用,。

3、分公司與項目部的往來帳目中,，如果分公司的往來帳余額（扣除項目部利潤虧損額）欠項目部的,，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給項目部,。

三,、支付各種款項的措施：

為了強化財務管理，規(guī)范經(jīng)濟行為,，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在,，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展，要求各級領導及財務人員在支付各種款項時,，帳面有欠款的可以支付,，否則堅

決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付,，但預付款項不得超過合同限定數(shù)額,。要求嚴肅執(zhí)行，若有違反行為追究當事人和領導責任,。

在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面,、合同簽字人一致，否則堅決拒付,，實屬情況特殊,，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復印件并同時附在付款憑證后面,。委托證明書如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效,，如果是個人的必須有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避免經(jīng)濟糾紛,。

四,、“備用金”管理辦法

根據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團公司的嚴格要求、結(jié)合我分公司的路,、橋工程施工特點,，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：

1,、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理,、書記及付經(jīng)理，項目經(jīng)理及付經(jīng)理,，機關(guān)各科室正,、付職，公用小車司機,，機關(guān)材料處及項目材料采購員,，詳細人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認后再定。

2,、“備用金”借用限額：

（2）,、項目付經(jīng)理、機關(guān)處室正付職,、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元,。

（3）、機關(guān)材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額最高20xx元,。

3,、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在項目部借“備用金”由項目經(jīng)理審批,。在“備用金”的使用過程中,，杜絕超過規(guī)定限額并及時歸還“備用金”，嚴格控制人員范圍,，

4,、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開始扣工資,，扣清為止,。

五、繼續(xù)執(zhí)行20xx年2月關(guān)于規(guī)范經(jīng)濟行為的《會議紀要》精神：

會議決定：為了強化財務管理,，規(guī)范各項經(jīng)濟行為,，杜絕工程成本潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟活動健康持續(xù)的發(fā)展,，結(jié)合分公司施工特點,對有關(guān)經(jīng)濟行為規(guī)范的內(nèi)容,，作如下強調(diào)要求：

1、各級財務人員在支付各種款項時,，核對賬面欠款情況,，堅決杜絕超付款,。若雙方簽訂合同約定預付款,，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額,，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應相符一致,。若不是同一人,，必須辦理委托，否則財務拒絕付款,。

2,、 財務部門對外結(jié)算的機械租賃費、周轉(zhuǎn)工具租賃費,、分包商（具有法人資格的企業(yè),，可出示財務公章的收據(jù)）的結(jié)算費用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。如果對方不能提供或不能及時提供發(fā)票,，財務部門暫時按照總結(jié)算金額與當?shù)囟惵视嬎愠鰬欢惤痤~可以掛帳,，等提供發(fā)票后按照相應發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商如果領用項目部或分公司材料(依據(jù)財務入帳領料單據(jù))和使用機務隊機械臺班費用(依據(jù)財務入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳.

3,、 人工費承包或執(zhí)行任務書,，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù),，按內(nèi)部職工工資控制,。

4、購置各種材料,、工具,、設備、儀器,、辦公用品等必須索要發(fā)票后入帳,。

5、 各項目部及經(jīng)營實體,、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務賬戶,，由當?shù)囟悇粘銎睋?jù)外，財務統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票,，嚴禁坐收坐支,。

6、 各經(jīng)營實體,，涉及經(jīng)營收入欄目,，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式出現(xiàn),，因涉及收入納稅問題,，不再出現(xiàn)銷售收入和租賃收入項目,。

7、強調(diào)分公司機關(guān)的管理費開支,，單獨建立賬戶,。原列入機關(guān)支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支,，隸屬于分公司整體核算,。

8、 分公司和各項目部及經(jīng)濟實體對外發(fā)生的業(yè)務招待費,、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批

準簽字后財務部門方可報銷入帳,。

六、加強防范企業(yè)經(jīng)濟風險意識

1,、建立完善專項基金臺賬：職工公積金,、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險,、職工失業(yè)保險臺帳,。

2、“應收帳款”科目要進行帳齡分析,，帳齡達到三年以上為不良資產(chǎn),，結(jié)算是否及時，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年,。債務人是否存在,，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年,，債務人是否足額給款,。預期債務是否有證明，證明超保權(quán)期限是否,。預期不能收回的“應收帳款”

全額提取壞帳,。

3、壞帳準備金的預提方法,，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取,，同時也可以按單個分析計提，但是必須在財政局備案并批準,。（財務制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%）,。

4、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：

（1）,、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱、竣工時間,、結(jié)算時間,、結(jié)算金額,、累計報量、收款總額,、末筆收款時間,、現(xiàn)拖欠款。

（2）,、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱,、竣工時間,、合同價款、報出結(jié)算時間,、報出結(jié)算價款,、累計收款、累計報量,、報量與收款差,、報出結(jié)算與收款差。

（3）,、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱、開工時間,、合同價款,、累計收款、累計報量,、報量與收款差,。

5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的`（本科目不能出現(xiàn)“借方”余額,，如有要追究當事人的責任）,，要依據(jù)年底財務帳面金額分別以工程項目、暫估時間,、供應單位,、貨物名稱、規(guī)格,、數(shù)量,、單價、總價,，編制“貨物暫估明細表”并注明未及時沖銷的原因,。

6、各分包隊的付款方法：責任劃分明確,，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款,，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應收款”科目反應。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款,。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除管理費后的超付款）,。（3）超結(jié)算款的超付款。

7,、其他供應貨物單位的超付款（是以財務入帳為準）也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應收款”科目反應；有供貨合同約定予付款的,，付款時在“預付帳款”科目反映,。

8、從財務帳面看已形成對包工隊,、機械租賃費,、人工費、材料供應商超付款的部分金額,，到20xx年6月底以前必須辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù),，財務部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進“其他應收款”的相關(guān)明細科目。

9,、“其他應收款”,、“其他應付款”的長期掛帳業(yè)務要及時清理，以便形成呆帳,。

10,、“內(nèi)部單位核算往來”“集團內(nèi)部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間,、分公司與項目之間的財務往來帳年底必須無未達帳項,，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。

培訓計劃怎么做篇二

一,、基本原則

以總分行關(guān)于建設經(jīng)營管理,、專業(yè)技術(shù)、技能操作三支隊伍和人才開發(fā)為總體目標,，緊緊圍繞全行中心工作,，重點做好基層經(jīng)營機構(gòu)管理人員，業(yè)務板塊客戶經(jīng)理,、柜面操作人員業(yè)務技能培訓的原則,；緊密合我行改革發(fā)展實際，完善崗位培訓體系的原則,；堅持理論聯(lián)系實際,，學用相合的原則；專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)文化建設相合的原則,；全員培訓與全面提高相合的原則,；按需培訓與業(yè)務發(fā)展相合的原則,。

二、培訓目標

為全面推進我行業(yè)務流程整合,、業(yè)務板塊建設及業(yè)務經(jīng)營轉(zhuǎn)型工作,，著力提升我行市場競爭力，20xx年教育培訓的主要任務是繼續(xù)實施全員培訓目標,，具體要抓好經(jīng)營管理,、財務管理、風險管理,、資產(chǎn)管理,、個金業(yè)務、公司業(yè)務,、算業(yè)務,、內(nèi)控與合規(guī)、文明優(yōu)質(zhì)服務,、人力資源、計算機操作,、企業(yè)文化建設,、思想政治工作和黨團工作等14個方面的培訓；重點抓好以下5個方面：一是適應業(yè)務流程整合,、業(yè)務板塊建設及業(yè)務經(jīng)營轉(zhuǎn)型和人力資源改革發(fā)展的需要,，突出新知識新業(yè)務品種培訓；二是提高綜合柜員的業(yè)務操作能力,，突出綜合柜員業(yè)務技能培訓,；三是推動業(yè)務發(fā)展，突出展業(yè)培訓,；四是不斷提高經(jīng)營管理水平,，突出對管理層領導能力和執(zhí)行力培訓；五是大力培訓團隊精神,，營造積極向上的良好氛圍,，突出企業(yè)文化建設培訓。

三,、基本做法

1,、依靠本行教學力量切實搞好培訓。組織兼職教師,、行部負責人,、骨干人才按培訓內(nèi)容和要求認真?zhèn)湔n授課，完成預計的培訓內(nèi)容,，逐步提高我行自身辦學能力,。

2,、組織和鼓勵員工在線自學。隨著省分行內(nèi)部網(wǎng)站在線培訓課程的開通及增加,，組織和鼓勵員工利用在線學習的便利條件進行學習,。

3、利用教學光盤,，進行個性化培訓,。為加強管理及業(yè)務發(fā)展的需要，在充分調(diào)研的基礎上,，市分行提供自選培訓課程,，鼓勵員工業(yè)余自學，逐步實現(xiàn)個性化培訓,。

4,、加大培訓力度，充分利用上級培訓資源搞好在培訓和轉(zhuǎn)培訓,。一是合我行目前實際,，充分利用總、分行的培訓資源加強對經(jīng)營管理類,、專業(yè)技術(shù)類和技能操作類人員的管理,、業(yè)務拓展和相關(guān)技能的培訓，提高綜合素質(zhì),；二是組織一線員工到系統(tǒng)內(nèi)或同業(yè)兄弟單位觀摩學習,，使其得到直觀的感受，學到別人的先進經(jīng)驗和成功做法,，從而提高自已,。

培訓計劃怎么做篇三

一、人力資源部負責對員工的消防安全培訓至少每半年進行一次,。新上崗和進入新崗位的員工未經(jīng)消防安全培訓不得上崗,。

二、(主管安全部門)負責擬定本單位教育培訓計劃,，組織新上崗和進入新崗位的員工進行上崗前的消防安全培訓,，并分期、分批對單位員工進行消防復訓,。

培訓以結(jié)合其日常崗位特點提高員工“會報警,、會疏散自救、會撲救初期火災”的“三會”能力及本單位相關(guān)消防安全管理制度為主要內(nèi)容,。培訓教育的方式可采取印發(fā)消防資料,、圖片，組織人員定期學習，請專人(政府有關(guān)職能部門)講解,，以及在有關(guān)人員指導下實地模擬消防演練等方式進行,。

三、單位應建立消防安全教育,、培訓檔案,，記錄培訓、授課,、考試等情況,。

四、本單位的下列人員應當接受社會消防安全培訓：

1,、消防安全責任人,、消防安全管理人;

2、消防控制室值班,、操作人員

3,、其他依照規(guī)定應當接受消防安全專門培訓的人員。

五,、消防安全教育培訓的考勤情況及考試,、抽查成績結(jié)果與單位消防安全工作考評和獎懲制度掛鉤，并實施獎懲,。

六,、根據(jù)《新疆維吾爾自治區(qū)消防條例》規(guī)定，每年消防安全宣傳日―11月9日,，本單位應在同日內(nèi)通過組織開展大型消防宣傳、演練等活動,，進行消防安全教育,、培訓，以提高全體員工消防意識,。

七,、根據(jù)單位實際類型選擇下列內(nèi)容：

賓館飯店應利用每日早點名、交接班時進行消防安全教育;在大堂,、餐廳等懸掛或張貼消防宣傳標語;在顧客須知,、服務指南上宣傳消防知識，在客房電視節(jié)目中插播消防宣傳字幕或畫面;客房,、包房門后應張貼疏散指示路線圖,，在客房內(nèi)應設置醒目的“請勿臥床吸煙”提示牌，在不間斷電源插口處提示“不間斷電源,，離開時請拔下用電器具”,，客房內(nèi)的垃圾桶、煙灰缸上提示“請不要亂扔煙頭”，在房卡取電插口處提示“離開時請取出房卡斷電”,。

商場市場應利用點名,、例會、交接班等時間進行消防安全教育,，講評消防工作;應懸掛或張貼固定的消防宣傳標語,、標牌;應結(jié)合自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化，在商品廣告中植入消防知識;商場市場疏散走道和主要疏散路線的地面上應設置能保持視覺連續(xù)的燈光疏散指示標志或蓄光疏散指示標志;在顯著位置和每個樓層提示場所的火災危險性,，疏散通道,、安全出口位置及逃生路線，提示消防器材的位置和使用方法,。

公共娛樂場所在主要出入口應設置限定人數(shù)的“消防安全警示牌”;在每個樓層,、每個房間設置“嚴禁燃放焰火、嚴禁違規(guī)使用明火,、嚴禁亂扔煙頭,、嚴禁堵塞占用消防通道、嚴禁鎖閉安全出口,、嚴禁使用大功率電器”等消防安全提示牌,，包房門后應張貼疏散指示路線圖;卡拉ok廳應利用點歌間隙通過影像資料宣傳消防知識。

醫(yī)院,、養(yǎng)老院,、福利院應根據(jù)本單位實際做好消防宣傳教育工作。養(yǎng)老院的服務人員應及時提醒老人安全用火用電;醫(yī)院,、養(yǎng)老院,、福利院每個樓層顯著位置和宿舍、病房門后應設置安全疏散指示圖,。

學校,、幼兒園應至少確定一名熟悉消防安全知識的教師擔任消防安全課教員，并選聘消防專業(yè)人員擔任學校的兼職消防輔導員,。各級各類學校應將消防安全知識納入教學內(nèi)容,，在開學初、放寒(暑)假前,、學生軍訓期間,，對學生普遍開展專題消防安全教育;結(jié)合不同課程實驗課的特點和要求，對學生進行有針對性的消防安全教育;組織學生到當?shù)叵勒緟⒂^體驗; 對寄宿學生開展經(jīng)常性的安全用火用電教育,。中小學校應針對不同年齡階段學生認知特點,，保證課時或者采取學科滲透、專題教育,、主題班會,、國旗下講話,、網(wǎng)絡、廣播,、校內(nèi)報刊等方式,，每學期對學生開展消防安全教育;小學階段應重點開展火災危險及危害性、消防安全標志標識,、日常生活防火,、火災報警、火場自救逃生常識等方面的教育;初中和高中階段應重點開展消防法律法規(guī),、防滅火基本知識和滅火器材使用等方面的教育,。高等學校應每學年至少舉辦一次消防安全專題講座，在校園網(wǎng)絡,、廣播,、校內(nèi)報刊等開設消防安全教育欄目，對學生進行消防法律法規(guī),、防滅火知識,、火災自救他救知識和火災案例教育。幼兒園應利用兒歌,、游戲,、繪畫等寓教于樂的形式對幼兒開展消防安全常識教育。

培訓計劃怎么做篇四

春意盎然,，萬木競秀,。4月又有新的同事加入到我們當中，與我們一起開創(chuàng)更輝煌的未來,。為了使新入職同事更深刻的了解企業(yè)文化,，更快的融入工作環(huán)境、熟悉作業(yè)流程,，增強對企業(yè)的歸屬感與責任感,，公司就4月的新員工入職培訓，安排通知如下：

20xx年x月xx日-x月xx日（星期三-星期五）共三天,。

xx深圳分公司

見附件。

本次培訓參訓人員為本公司新入職員工,。

1．參訓人員培訓期間務必著正裝出席,。

2．請參訓人員自帶筆和筆記本及筆計本電腦（便于實操演練）。

3．參訓人員務必于9:15準時到達會議室簽到,，禁止無故不參加培訓,，遲到人員不得入場，皆視為缺訓,，中途缺訓人員將不予辦理入職,。

1．考核方式：現(xiàn)場筆試、現(xiàn)場答題。

請各分公司,、營業(yè)部務必于20xx年x月x日17:00前將報名表電子版填寫完整,，交至財富管理中心渠道管理部。

聯(lián)系人：xxx

電 話：xxxx

郵 箱：xxxx

（報名表已發(fā)至各分公司,、營業(yè)部總經(jīng)理企業(yè)郵箱,。）

學員住宿及就餐安排：可統(tǒng)一代訂，費用自理,。

1．住宿：有住宿需求的學員請?zhí)崆奥?lián)系財富管理中心渠道管理部,。

2．餐飲：學員自由安排。

特此通知,，望嚴格遵照執(zhí)行,！

xx資產(chǎn)管理有限公司

財富管理中心

行政管理中心

20xx年xx月xx日

培訓計劃怎么做篇五

*****公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的,。我司目前的銷售部門正處于新老交替,、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗,；與公司其他同事及領導充分溝通,；完善和框架化自身的知識與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎,。而新員工則應該端正心態(tài),、虛心學習、以與公司共同成長為目標,、恪守職業(yè)操守,、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài),，逐步成為公司銷售的中堅力量,。

本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處,，望各位同仁不吝賜教,。

1、 使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務內(nèi)容

2,、 使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守

3,、 培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法

4、 幫助新員工快速投入工作

4,、 貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針

本計劃的宗旨是以軟硬兼施,，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工,；所謂硬,，即把科學的方法,、實際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工；所謂恩,，即采用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情,；所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣,。

1,、 行業(yè)概況、企業(yè)文化,、公司概況及業(yè)務范圍培訓

為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀,；我司目前的市場地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu),；我司主營業(yè)務介紹,；我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。

2,、 我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓

我司銷售團隊目前的結(jié)構(gòu),、人數(shù)、各職位的職能與職責,；公司其他相關(guān)部門簡介,；業(yè)務流程培訓；日常工作內(nèi)容介紹,；公司相關(guān)規(guī)章制度培訓,；工作方法培訓。

3,、 經(jīng)驗傳授與案例分析

資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控,；方案制作技巧培訓；我司經(jīng)典案例解析,；電話邀約話術(shù)演練,；面談演練

4、 實際操作培訓

由資深銷售（幫帶老師帶新員工進行電話邀約,、客戶面談,、方案制作、合同撰寫等實際操作練習,，由資深銷售記錄過程及進行評估,，反饋給公司管理層并留檔。

4,、 幫帶制度

每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓,、工作情況,，定期生成報告,，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結(jié)果掛鉤,。

6,、 新員工績效考核

制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài),。

1,、 第一天上午進行內(nèi)容（1的培訓，時間約為10：00至11:00銷售新員工培訓計劃銷售新員工培訓計劃,。并于上午盡量完成新員

工的入職手續(xù),、資料領取（銷售必要資料如各類ppt,、word文檔及其他公司資料等和位置,、電腦安裝的工作。

2,、 第一天下午進行內(nèi)容（2的培訓,，時間約為13:00至14:30。要求新員工作必要的記錄,，

講師負責檢查并提改進意見,。

3、 第一天下午進行內(nèi)容（3第一部分（除各種演練外的培訓,，時間約為14:00至17:00,。

該培訓應以實用性、互動性為主,，氣氛務求輕松熱烈,，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關(guān)重要,，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情,。

4、 第二天上午進行內(nèi)容（3第二部分（演練培訓,，時間約為9:30至10:30,。此次培訓的主要內(nèi)容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議,，糾正新員工的種種誤解與錯誤銷售,。此次培訓的互動比例應占到70%以上，是以新員工表達為主,，講師糾正鼓勵為輔,。

4、 第二天上午最后由公司領導結(jié)訓,。時間約為11:00至12:00,。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓的成果,、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求,。是為誓師之舉,。

6、 由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作,，要做到老師在哪里,，新員工也在哪里。為期一周至兩周（時間長度還需經(jīng)過討論方可確定,。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a,、電話邀約示范不得少于40通（暫定b、客戶拜訪不得少于4次（暫定c,、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份d,、方案撰寫不得少于3份（暫定e、項目執(zhí)行觀摩一次f,、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評語g,、其他（待定

7、 幫帶期滿之后進行新員工培訓成果考核,。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行,，

具體內(nèi)容將在下一章詳細闡述。

1,、 評估人員：銷售部門主管及幫帶老師

2,、 評估內(nèi)容：

a、 工作態(tài)度：出勤,、培訓時表現(xiàn)是否積極,、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽

b,、 培訓成果：相關(guān)知識掌握程度,、演練效果評估、方案撰寫能力評估,、合同撰寫能力評估,、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估

c,、 工作成果：出單數(shù),、出單總金額、出單率（成交數(shù)/意向數(shù)評估

d,、 培訓記錄總結(jié)：相關(guān)培訓記錄匯總及總結(jié)

3,、 評估方法：

a、 幫帶老師須就所有上述培訓內(nèi)容分別給予新員工一定的評價并整理成一份評估報告送交部門主管參考

b、 參考公司的考勤及日?？己擞涗?/p>

c,、 部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考

d、 由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練,，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據(jù)過程及結(jié)果做出評價,。

e,、 綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結(jié)果，并以此為標準制定新員工的底薪,、績效工資,、其他福利或獎勵等標準，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰,。