大學(xué)畢業(yè)當(dāng)主播好么,，隨著直播等平臺(tái)市場(chǎng)逐漸成熟,，自媒體、短視頻等空前火熱,，很多大學(xué)生們都開(kāi)始有當(dāng)主播的夢(mèng)想,。但對(duì)于這些新興的職業(yè)，老一輩人的思想里大都還不能接受,，大學(xué)畢業(yè)當(dāng)主播是否靠譜呢,？具體詳情，和小編一起來(lái)看看吧,。
大學(xué)畢業(yè)當(dāng)主播好么
2020屆高校畢業(yè)生874萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)40萬(wàn)人,，2021屆高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)909萬(wàn),，同比增加35萬(wàn)人，人數(shù)將再創(chuàng)歷史新高,。
最難就業(yè)季,，永遠(yuǎn)是“這一季”，找工作是永恒的話題,。
是進(jìn)大廠學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)黑話,，接受內(nèi)卷、996,；還是投身考公大軍,，尋找穩(wěn)定的明天；或者宅家做個(gè)自由職業(yè)者,？
近幾年直播帶貨讓李佳琦,、薇婭,、辛有志等人走入大眾視野，除了購(gòu)物和圖個(gè)樂(lè),，“頂級(jí)網(wǎng)紅”的發(fā)跡史也讓無(wú)數(shù)年輕人萌生了類(lèi)似“我努力一下是不是也可以成為帶貨主播”這樣的網(wǎng)紅夢(mèng),。
教育部早就明確了寫(xiě)公號(hào)、當(dāng)博主,、打電競(jìng)等職業(yè)都算就業(yè),，但價(jià)值觀念逐漸多元的當(dāng)下，選擇越多,，不確定性越大,，作出決定就越難。
當(dāng)主播,，真的是畢業(yè)生找工作的捷徑嗎,？不如讓我們先來(lái)看看電商主播的行業(yè)現(xiàn)狀。
電商直播的主播都有誰(shuí)
“站在風(fēng)口上,，豬都能飛起來(lái),。”近幾年的直播行業(yè)風(fēng)頭正盛，所以大家都往直播帶貨扎堆,。
除了李佳琦,、薇婭這些一說(shuō)出名字大家都知道的頭部主播，直播平臺(tái)的主播都是哪些人,？
根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)的《2020直播電商白皮書(shū)》（后稱(chēng)白皮書(shū)）顯示,，主要分為四類(lèi)：網(wǎng)紅達(dá)人、明星藝人,、企業(yè)家,、其他身份主播（檔口主播、店員/店長(zhǎng)）,。
網(wǎng)紅達(dá)人圈的代表人物如李佳琦,、薇婭、辛有志,；明星圈諸如劉濤,、易烊千璽、吳亦凡,、張雨綺,；企業(yè)家則不得不提董明珠、羅永浩,、雷軍和劉強(qiáng)東等人,。直播電商的迅速發(fā)展吸引了越來(lái)越多的人嘗試直播，網(wǎng)紅、明星,、企業(yè)高層,、線下導(dǎo)購(gòu)、政府官員,、線上店員……都想來(lái)分一杯羹,。只不過(guò)比起散落于各平臺(tái)的素人，前三類(lèi)人的業(yè)績(jī)更好,，流量更大,，噱頭更吸引眼球。
最近身處輿論中心的辛有志,，職業(yè)生涯的巔峰期,，一場(chǎng)直播銷(xiāo)售額就可以上10億，薇婭曾以4000萬(wàn)的價(jià)格在直播間賣(mài)過(guò)火箭,，李佳琦的“所有女孩,，買(mǎi)它！”更是讓人聽(tīng)到就控制不住要下單的手,。
明星帶貨以劉濤為例,，2020年5月9日，聚劃算官方宣布劉濤成為官方優(yōu)選官后,，直播效果明顯超出平臺(tái)往期數(shù)據(jù),。大多數(shù)時(shí)候，不管是曝光還是轉(zhuǎn)化,，明星直播確實(shí)效益明顯,。
企業(yè)高層帶貨的王者，非董明珠莫屬,。從第一次直播“翻車(chē)”到“618”銷(xiāo)售額破百億,，董明珠的電商直播之路線上線下齊頭并進(jìn)。除了在抖音,、快手,、京東線上平臺(tái)的5場(chǎng)直播外，董明珠還安排了 全國(guó)一共8場(chǎng)落地的巡回直播,，一路走過(guò)江西贛州、河南洛陽(yáng),、澳門(mén),、江蘇南京、廣東珠海等城市,。2020年的這13場(chǎng)直播,，給格力帶來(lái)來(lái)476.2億元的銷(xiāo)售額。
名人的銷(xiāo)售額固然亮眼，更多的主播,，則被歸為“其他主播”這一類(lèi),，散落于互聯(lián)網(wǎng)世界的各個(gè)直播平臺(tái)，他們可能是線下店的員工,，也可能是貨車(chē)司機(jī),、家庭主婦，這群人和以上提到的那些大眾耳熟能詳?shù)娜?，共同?gòu)建了電商直播的千億GMV（總成交額）,。
主播們都在哪些平臺(tái)直播？
2018年,，頭部短視頻平臺(tái)開(kāi)始嘗試電商帶貨,，平臺(tái)的推動(dòng)、疫情時(shí)期線下購(gòu)物不便,、粉絲效應(yīng)等多重因素的加持下,，直播電商帶貨交易規(guī)模在2019年飛速增長(zhǎng)，在2020年初迎來(lái)爆發(fā),。
根據(jù)白皮書(shū),，2019年中國(guó)直播電商交易總額達(dá)4169億元,，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到64172億元,。相比傳統(tǒng)電商購(gòu)物模式， 直播電商購(gòu)物模式互動(dòng)性更強(qiáng),，參與度更高,，憑借內(nèi)容的豐富性,、趣味性，正在被越來(lái)越多的用戶認(rèn)可,。
小葫蘆大數(shù)據(jù)發(fā)布的白皮書(shū)預(yù)計(jì),，截止2025年，直播電商交易規(guī)模將占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零食電商市場(chǎng)交易總額的23.9%左右,。
電商直播依托的渠道主要分為兩種：一類(lèi)是以抖音,、快手為代表的內(nèi)容平臺(tái)，另一類(lèi)則是以淘寶,、蘑菇街為代表的電商平臺(tái),。
白皮書(shū)分析了淘寶、抖音,、快手這三大主流渠道的銷(xiāo)售額,。顯而易見(jiàn)，淘寶占據(jù)直播帶貨的半壁江山,，快手,、抖音則同分另外半杯羹,。
從2020年下半年銷(xiāo)售額來(lái)看，淘寶直播因?yàn)槠淦鸩皆?、題量大,、擁有頂流帶貨主播、受眾垂直,，不管是總銷(xiāo)售額還是客單價(jià)占比,，都在三家?guī)ж浿辈テ脚_(tái)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。6-12月,，淘寶直播帶貨在三平臺(tái)所占比例大致在44%-55%的區(qū)間,，場(chǎng)均客單價(jià)約為120元；快手直播帶貨的銷(xiāo)售額占比在27%-36%左右,，場(chǎng)均客單價(jià)約為70元,；抖音直播帶貨的銷(xiāo)售額占比在16%-24%區(qū)間，場(chǎng)均客單價(jià)約為100元,。
不管快手老鐵下沉與否,，抖音用戶如何沉迷“神曲”，銷(xiāo)售額就在那里,，不增不減,。
這三個(gè)平臺(tái)當(dāng)中，抖音頭部主播最少,，快手頭部主播最集中,。
從頭部主播數(shù)量看，快手,、淘寶呈壓倒性優(yōu)勢(shì),，抖音的頭部主播不多，其中快手的頭部主播數(shù)量甚至略多于淘寶,。4-12月,，淘寶、快手,、抖音三平臺(tái)總銷(xiāo)量前100的達(dá)人主播中,，快手45人，淘寶40人,，抖音僅15人,。
從頭部主播分列看，快手的頭部主播受頭部公會(huì)的影響較大,，淘寶,、抖音的頭部主播則相對(duì)分散。銷(xiāo)售額前10的達(dá)人主播當(dāng)中,，有5人是淘寶主播，4人是快手主播，抖音僅羅永浩一人,。而這5名主播,，分屬于5家MCN，快手的前四名主播,，則有3人與辛有志嚴(yán)選有關(guān),。
值得一提的是，雖然平臺(tái)收入喜人,，但主播的個(gè)人收入?yún)s并不一定可觀,。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的調(diào)查顯示，一場(chǎng)直播傭金一般為銷(xiāo)售額的20%-30%,，其中,，直播平臺(tái)要扣除6%左右服務(wù)費(fèi)，電商平臺(tái)會(huì)再扣除10%左右,，最后主播拿到手中的錢(qián)可能不到10%,。
可想而知，真正賺錢(qián)的主播并不多,。
電商直播的千層套路
人人都能做主播,，但不是人人都能做好主播。
GQ報(bào)道《幸存者李佳琦：一個(gè)人變成算法,，又想回到人》一文中寫(xiě)道,，“李佳琦的經(jīng)歷常被解讀成一種勵(lì)志雞湯：出身平凡，不懈努力,，改寫(xiě)命運(yùn)。很少有人意識(shí)到,，這個(gè)27歲男孩的屏幕形象,，和我們的消費(fèi)習(xí)慣一樣，都是一種被互聯(lián)網(wǎng)算法篩選塑造的結(jié)果,。”
我們往往只看到了網(wǎng)紅主播帶貨數(shù)據(jù)的表面繁榮，卻忽視了數(shù)據(jù)背后的千層套路,。
任何一場(chǎng)直播帶貨，都涉及商家,、機(jī)構(gòu)、平臺(tái),、主播等多方主體。直播前期的選品標(biāo)準(zhǔn),、直播現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境如何搭建,、直播流程的設(shè)計(jì)、主播如何互動(dòng)過(guò),、直播間如何運(yùn)營(yíng),、售后服務(wù)怎么跟進(jìn)……流程長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多,，一環(huán)扣一環(huán)的推進(jìn)時(shí),，某一個(gè)部分出了岔子,，整個(gè)直播的效果就要大打折扣,。
除了明星和知名企業(yè)家自帶流量,，普通人想靠自己做帶貨主播翻紅,，難度可想而知,。如果選擇簽約MCN,，則要準(zhǔn)備好承擔(dān)背負(fù)過(guò)重“KPI”的風(fēng)險(xiǎn),。即使是有團(tuán)隊(duì),，KPI也不高這樣的“神仙待遇”,，只要開(kāi)播，就得“下凡”,，得有強(qiáng)大的心理素質(zhì)來(lái)面對(duì)網(wǎng)友和輿論,。畢竟,，不是每個(gè)人都能坦然地面對(duì)直播間的杠精。
后疫情時(shí)代,，線下消費(fèi)早已回暖，但消費(fèi)者的線上購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成,。2020年中國(guó)電商直播用戶高達(dá)2.65億,，占網(wǎng)民整體的29.3%，信息碎片化的社會(huì),，多重因素的加持下,，這一數(shù)據(jù)或許還將不斷增長(zhǎng)，直播帶貨的市場(chǎng)仍然前景可觀,。
電商直播發(fā)展至今,，各大平臺(tái)也在深度與頭部主播綁定，加大對(duì)中小主播的扶持力度,，商家自播在電商平臺(tái)的比重也逐步上升。
身份多元化是整個(gè)主播結(jié)構(gòu)變化的大趨勢(shì),。目前各大MCN在高校頻繁開(kāi)招聘會(huì),，如果畢業(yè)后選擇投身電商直播,，成為多元中的“一元”,，也不失為一種選擇,。
不過(guò),，理想的狀態(tài)是在頭部主播、肩部主播,、中小主播并存的生態(tài)系統(tǒng)里風(fēng)生水起,，現(xiàn)實(shí)操作時(shí)能取得什么樣的成果,，就只能等時(shí)間驗(yàn)證了,。
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