制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

國企單位年度計(jì)劃篇一

1,、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo),、同事;政府相關(guān)部門;合作伙伴等,。

2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記,，提前確定辦理時間,，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。

3,、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度,。

4,、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費(fèi)用,。耐用辦公用品,，如油筆、訂書機(jī),、計(jì)算器等依據(jù)以壞,、舊換新的原則領(lǐng)用。

5,、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度,，及時進(jìn)行使用登記、及時保養(yǎng)清洗,，違章及時定責(zé)處理,。

6、水電等方面,，嚴(yán)格控制監(jiān)督,，做好“節(jié)流”工作。

7,、定期5s檢查,，并進(jìn)行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金,。

1,、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏,。

2,、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn),。

3,、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通,，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作,。

4、經(jīng)常對員工進(jìn)行安全教育,，操作規(guī)程,，交通、用電,、消防,，防患于未然。

5、加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域安全防范,。

1,、宿舍方面：加強(qiáng)對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理,。

2,、食堂方面：做好開辦食堂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

1,、盡可能多與政府相關(guān)部門,、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通,，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境,。（ ）

2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商,，定期到市場上詢價,，確保所采購物品物美價廉,。

對于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn),，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境,。

定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù),，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。

積極參與《xx》,、《xx汽車人》等媒體的投稿和互動,，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事,、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前,。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系,。下一步,，行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁,，在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù),。

國企單位年度計(jì)劃篇二

①：本公司在河南省去年的銷售額為300萬，今天計(jì)劃銷售額提升10%-15%,，今天計(jì)劃最低銷售額為360萬努力提升至450萬,。

②：本公司在鄭州，信陽，開封,，商丘的地方有區(qū)域經(jīng)理一名,，基層業(yè)務(wù)員若干，計(jì)劃在四個市的銷售額分別提升20-25萬,，10-15萬,，15-20萬，15-20萬,。

③：本公司主要經(jīng)營玉米,，小麥，蔬菜等種子,，玉米種子是本公司的特色產(chǎn)品,，蔬菜則比較薄弱，所以玉米的銷售額提升為30萬,，小麥20萬,，蔬菜為10萬。

④：本公司這年度新培育的玉米品種需占領(lǐng)市場的1%-3%,。

1,、產(chǎn)品策略

①核心產(chǎn)品策略:今年本公司具有優(yōu)良的玉米種子產(chǎn)品及綜合品質(zhì)極佳的西紅柿。計(jì)劃今年依靠這兩個核心產(chǎn)品迅速占領(lǐng)河南北邊地區(qū)市場,。.

②種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略:本公司產(chǎn)品均具有同-一個品牌,，商標(biāo)設(shè)計(jì)特別新穎便于農(nóng)民的記憶且包裝精美，玉米和小麥的包裝量均為一畝地的使用量,，方面農(nóng)民的使用,。在地區(qū)內(nèi)對于購買量超過五畝地的用戶進(jìn)行免費(fèi)幫助農(nóng)戶播種的活動。在本地區(qū)內(nèi)我們提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)定期派人到田間指導(dǎo)種植栽培技術(shù),，提供售后熱線對使用本產(chǎn)品具有任何問題均可以撥打熱線電話本公司派專人到田間指導(dǎo),。同時對于零售商戶進(jìn)行指導(dǎo)教授基本的技術(shù)。

③：種子名牌戰(zhàn)略

①意識策略是實(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的前提,。

②科技策略是實(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ),。

③質(zhì)量策略是實(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

④市場策略是實(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的目的,。

企業(yè)在創(chuàng)造名牌過程中,，要始終以市場為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新,，才能使自己的名牌立于不敗之地,。a.堅(jiān)持領(lǐng)先開發(fā)的原則。b.加大宣傳力度,，樹立公司形象,。

2、價格策略

本地區(qū)同意零售價，按照一定的比例給予銷售商返利,。為了防止惡性壓價等活動硬性要求活動促銷活動等價格不許低于一定比例,。業(yè)務(wù)員要及時注意充分了解市場防止惡性壓價謀取利益以及惡性串貨擾亂市場的活動。這些行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給以嚴(yán)厲的處罰,。.

③：銷售渠道

a：直銷

本公司會在種子需求量大大地方建立一個種子直銷點(diǎn),，但是本公司的資金有限，只能建立四個,，分別建立在四個主要銷售城市,。直銷點(diǎn)的種子價格會偏低，主要與當(dāng)?shù)剌^大的客戶進(jìn)行交易,，在交易的同時,，對他們進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，提高產(chǎn)量,，讓他們?yōu)槲覀冏鲂麄?，并且收集市場信息和作物的問題，為下一年的市場分析做基礎(chǔ),。

b：間接銷售

本公司與中間商合作,，并給于他們一定的提成。希望他們拓寬種子的銷售范圍,，并且通過他們的力量來新品種占領(lǐng)市場,。

c：網(wǎng)絡(luò)銷售

互聯(lián)網(wǎng)+讓我們公司可以有更好的平臺去銷售,，網(wǎng)絡(luò)銷售讓我們小公司的種子有更多的機(jī)會走進(jìn)市場,。

3；競爭策略

a.正面競爭營銷策略:在種子暢銷期和飽和期,，銷售同一品種要靠種子質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)競爭,，若采取削價的辦法，則必定會以損耗種子部門的財(cái)力為代價,。所以不可取,，也不公平。

b.種子商品多樣化策略:銷售糧,、棉,、油、瓜菜,、花卉等多種作物的多類品種,，進(jìn)入不同的目標(biāo)市場。

c.以快取勝的策略:產(chǎn),、購,、銷各環(huán)節(jié)立足一個“快”字，時間就是金錢，速度就是優(yōu)勢,。

d.優(yōu)質(zhì)取勝策略:以質(zhì)量求生存,，以質(zhì)量求發(fā)展，在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

e.聯(lián)合營銷策略:種子部門橫向聯(lián)合;與科研,、育種部門聯(lián)合;與鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子部門聯(lián)營;與村組結(jié)合，服務(wù)到戶,。

f.優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略:增強(qiáng)農(nóng)民的安全感和信任感,。

3、促銷策略

(1) “全年桶”促銷活動調(diào)查發(fā)現(xiàn)河南地區(qū)主要以一年兩熟制小麥玉米的種植方式,。本公司具有品質(zhì)優(yōu)良銷量及知名度均比較好的玉米產(chǎn)品,，決定以一畝地的玉米種子和一畝地的小麥種子以及一年中必用的農(nóng)藥或者肥料進(jìn)行聯(lián)合銷售，按照平時的價格的9折優(yōu)惠銷售,。

(2)幫助播種促銷活動在較大的農(nóng)村播種玉米前期進(jìn)行活動,，凡是購買本公司三畝地及以上的玉米種子我們免費(fèi)幫助播種玉米種子廣告策略

(1)與本地區(qū)比較歡迎的廣播臺合作進(jìn)行廣告宣傳。

(2)與農(nóng)村具有較好種植經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的農(nóng)戶合作在路口等顯眼的田塊免費(fèi)發(fā)放本公司玉米或者小麥種子做示范田,。

(3)平面廣告在比較顯眼的地點(diǎn)貼樹貼掛橫幅,，制作產(chǎn)品宣傳單頁在活動時提起發(fā)送，在每一個銷售零銷店內(nèi)放置傳宣單頁供農(nóng)戶觀看,。

(4)在有示范田的區(qū)域開展現(xiàn)場會

(5)在農(nóng)閑的時候開展農(nóng)民會講解農(nóng)業(yè)技術(shù)

(6)售后服務(wù)：公司科學(xué)技術(shù)服務(wù)人員的服務(wù)熱線在工作時間必須在線幫助農(nóng)戶解決問題,，如有需要可以下田間指導(dǎo)或者派業(yè)務(wù)員下田指導(dǎo)。在種子銷售前期對經(jīng)銷商零售商開展交流會講解產(chǎn)品基本知識以及田間常見問題,。在年末開展銷售總結(jié)對于銷售成績優(yōu)異的零售商經(jīng)銷商給予獎勵辦法獎品交流銷售經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行熱情款待加深感情,。對于購買本公司大量產(chǎn)品的農(nóng)戶進(jìn)行信息登記，發(fā)短信提醒農(nóng)民播種,。

區(qū)域經(jīng)理一名,，基層工作者若干。在銷售高峰期,，可以適當(dāng)?shù)恼衅敢恍┐髮W(xué)生,。大學(xué)生主要是農(nóng)學(xué)專業(yè)的，對大學(xué)生來我們公司實(shí)習(xí),，我們應(yīng)接機(jī)對大學(xué)生宣傳我們公司文化與形象,，通過大學(xué)生與學(xué)校產(chǎn)生聯(lián)系，為以后與學(xué)校合作打下基礎(chǔ),。

地區(qū)經(jīng)理月工資為7000,業(yè)務(wù)員月工資為3500,，每人每月通信費(fèi)100一年所有人基本工資加通信費(fèi)為約為25萬元，流動費(fèi)用預(yù)算表流動費(fèi)用預(yù)算為40萬元,其中廣告費(fèi)用為15萬培訓(xùn)費(fèi)6萬,，差旅費(fèi)用3萬包括住宿費(fèi)用,、用餐補(bǔ)助以及車費(fèi),，區(qū)域費(fèi)用預(yù)算總計(jì)為89萬。

國企單位年度計(jì)劃篇三

公司工會成立于20xx.5月,。為了以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)湖北省企業(yè)工會管理?xiàng)l例，緊緊圍繞調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)變增長方式,、推進(jìn)強(qiáng)企富工、建設(shè)和諧企業(yè),、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的工作要求和中心任務(wù),，更加注重勞動競賽和爭創(chuàng)“工人先鋒號”活動，更加注重民主管理,、民主參與,、民主監(jiān)督，更加注重全面提升職工素質(zhì),，更加注重建家建線,、幫扶濟(jì)困、女職工工作,，更加注重工會組織的效能建設(shè),，切實(shí)發(fā)揮工會組織的橋梁和紐帶作用，成為廣大職工可以信賴和依靠的家,，從而激發(fā)全體職工的工作熱情,，在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮主力軍作用。現(xiàn)制定20xx年度工會工作計(jì)劃如下：

1,、開展勞動競賽和爭創(chuàng)“工人先鋒號”活動是工會工作融入中心,，長期實(shí)踐形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新形勢下發(fā)揮職工積極性,、主動性和創(chuàng)造性的重要途徑,。不僅直接推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而且有利于構(gòu)建和諧勞動關(guān)系,，促進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)及實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。公司工會決定隨著公司新材料項(xiàng)目的投產(chǎn)公司工會重點(diǎn)組織勞動競賽,。各單位也要確定自己的勞動競賽重點(diǎn),，要把創(chuàng)建“工人先鋒號”活動與競賽活動緊密結(jié)合起來，制定和完善具體實(shí)施辦法及細(xì)則,，認(rèn)真抓好落實(shí),，展現(xiàn)作為，賽出成果,。

2,、要高度重視和繼續(xù)下大力開展?fàn)幭葎?chuàng)?；顒樱鷮?shí)抓好公司先進(jìn)集體,，先進(jìn)工作者,，優(yōu)秀工會工作者，工人先鋒號及標(biāo)兵的評比表彰工作,。及時組織好股份公司及以上的評先創(chuàng)模申報工作,。

1、進(jìn)一步完善機(jī)制,，推動企務(wù)公開民主管理規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行，提升企務(wù)公開民主管理工作整體水平,。大力推進(jìn)職代會的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),。要強(qiáng)化職代會制度的剛性和嚴(yán)肅性，認(rèn)真落實(shí)職代會法定程序賦予職工代表的職權(quán),，做到不打折扣,，不減程序，不走過場,，強(qiáng)力推行職代會標(biāo)準(zhǔn)化考核,，廣泛開展職代會達(dá)標(biāo)活動。不斷加強(qiáng)職代會的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,，確保職代會各項(xiàng)職權(quán)的落實(shí),。

2、建立健全項(xiàng)目部職工大會制度,，指導(dǎo)督促召開好項(xiàng)目部職工大會,。公司工會把20xx年定為項(xiàng)目部職工大會推進(jìn)年。將對各單位進(jìn)行監(jiān)督檢查,。希望各單位高度重視,，認(rèn)真抓好落實(shí)。

3,、認(rèn)真履行企務(wù)公開民主管理工作監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé),，定期對各單位企務(wù)公開和民主管理情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，對企務(wù)公開重大問題進(jìn)行責(zé)任追究,。

4,、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，進(jìn)一步規(guī)范平等協(xié)商,、集體合同制度,。進(jìn)一步提高平等協(xié)商、集體合同的實(shí)效性,。涉及勞動關(guān)系方面的主要問題,，通過平等協(xié)商加以解決,。根據(jù)國家政策和集團(tuán)公司實(shí)際，把職工最關(guān)心的問題,，作為平等協(xié)商的重點(diǎn),，推動集團(tuán)公司逐步建立起正常的工資分配共決機(jī)制、調(diào)整機(jī)制,、增長機(jī)制,。集體合同監(jiān)督檢查小組檢查集體合同的履行情況，并將檢查結(jié)果向職代會報告,，提升平等協(xié)商集體合同制度的運(yùn)作質(zhì)量,。

國企單位年度計(jì)劃篇四

14號文)，下發(fā)到各黨支部和團(tuán)支部,，公司團(tuán)委全年向黨組織推薦9名優(yōu)秀團(tuán)員青年作為黨的培養(yǎng)對象,。

元月份，組織公司各團(tuán)支部書記,，開展20xx年團(tuán)支部工作交流座談會,，共有14名團(tuán)干參加，將20xx年團(tuán)的工作進(jìn)行了回顧,，并對20xx年的工作提出了建議和想法,。

元月14日，公司團(tuán)委組織開展“扎根豫新,，快樂成長”迎新年聯(lián)歡會,，來自基層的百余名青年參加了此次活動。

3月份,，在團(tuán)委主管領(lǐng)導(dǎo)陳勇的帶領(lǐng)下,，用了一周時間走訪了各個基層團(tuán)支部，針對團(tuán)支部的架構(gòu),、青年的需求進(jìn)行了了解,，對存在的問題進(jìn)行匯總和解答，共有90余名團(tuán)員青年參加了走訪座談,。

3月1日，公司團(tuán)委組織10余名青年志愿者到新鄉(xiāng)市龍之心康復(fù)中心,，對智障兒童進(jìn)行了慰問，并合影留念,。

4月27日，組織團(tuán)干參加集團(tuán)團(tuán)委“五四表彰”大會，工場總成車間團(tuán)支部獲得“新鄉(xiāng)市五四紅旗團(tuán)支部”稱號，汽車電器公司團(tuán)支部獲得集團(tuán)紅旗五四團(tuán)支部稱號,，楊曉東,、王艷華等4人分別獲得“模范團(tuán)干”“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號,。

5月3日,，組織完成了工、團(tuán)聯(lián)合表彰大會,，共有60余人參加表彰大會,。

5月6日，組織開展并順利完成公司第xx屆職工趣味運(yùn)動會,。

5月份,，受集團(tuán)團(tuán)委委托,，承辦“質(zhì)量效益,，迸發(fā)激情”青年辯論賽活動,，組織武曉琳等參加辯論賽的選拔賽，主持半決賽辯論,，武曉琳獲“辯手”獎,。

5月10日～18日，完成公司團(tuán)委組織的“我學(xué)習(xí)我快樂我成長”主題演講的預(yù),、決賽,，來自基層的16名選手參加了比賽。

6月初,，下發(fā)成立“豫新家園”青年俱樂部的文件通知;與黨群部領(lǐng)導(dǎo)理順推優(yōu)程序細(xì)則,，并以黨委名義行文下發(fā)，規(guī)范公司推優(yōu)程序,，更直接化,，明朗化。

7月份,，公司團(tuán)委組織第xx屆職工籃球聯(lián)賽,。自基層10支代表隊(duì)，約有100余人參加了比賽，賽場上,，精彩回旋,，為觀眾上演了一場場緊張激烈的角逐,。

7月10日,，豫新公司團(tuán)委發(fā)出“學(xué)習(xí)方文墨同志，做豫新有為青年”的倡議書,。各團(tuán)支部積極響應(yīng)號召,，組織各支部團(tuán)員青年先學(xué)習(xí)方文墨同志的事跡。

國企單位年度計(jì)劃篇五

一,、概述

新的一年開始即將開始，福瀛裝飾工程部通過短暫的市場運(yùn)營,，基本能夠適應(yīng)激烈市場競爭，福瀛公司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。綜合本公司現(xiàn)狀,，特制定如下年度工作計(jì)劃，敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

優(yōu)勢strengths.

福瀛裝飾工程部有明確的市場針對性和靈活性

為顧客提供一體化、專業(yè)化、一站式的服務(wù)體系

個性化的裝飾風(fēng)格、差異化的裝飾理念,、三室兩廳的概念化的套系產(chǎn)品

劣勢weaknesses

福瀛裝飾工程部組立時間短,、規(guī)模較小

市場影響力較小,、知名度較低

市場同行業(yè)競爭激烈

工程部的業(yè)務(wù)拓展能力不夠強(qiáng)

工程部組織領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)有待完善

機(jī)會opportunities

隨著發(fā)展,、城市化的不斷推進(jìn),、城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，人們對新房裝飾的需求被持續(xù)的拉動,，為家居裝飾行業(yè)提供了一個良好的發(fā)展機(jī)遇。同時有越來越多的80后、90后,、00后成為家居裝飾業(yè)的消費(fèi)主體,，他們對家居裝飾的個性化,、差異化的要求為本公司提供了一個很好的發(fā)展機(jī)會。(成品定制)

威脅threats

家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài),，市場競爭激烈,。

市場缺乏規(guī)范,，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識、信用觀念和最基本的管理,，致使本行業(yè)信譽(yù)較低,。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)通貨膨脹,，物價持續(xù)走高,，導(dǎo)致成本上升,。

福瀛裝飾工程部計(jì)劃在20xx年度做到以下目標(biāo)：

(一)、進(jìn)一步完善裝飾工程部的管理制度,。

(二),、進(jìn)一步拓展市場,，并開發(fā)外阜市場。

(三),、改進(jìn)經(jīng)營模式,。

(四)、以白山市為試點(diǎn),，打造一套家居裝修配置方案,，適應(yīng)小規(guī)模

城市迅速開展業(yè)務(wù)的營銷體系，輻射周邊多個城市,，從而進(jìn)一步提高公司的影響力和知名度,，建立良好的信譽(yù)和品牌形象。

(五),、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達(dá)到20xx萬,。

(六)、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中,。

(七),、利用公司現(xiàn)有賣場，建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案,，例如：家裝套餐,，推出定制家居等產(chǎn)品。

(一),、市場部

只有加大市場開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

1,、注重企業(yè)人才建設(shè),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場咳嗽鋇某澠嬖詮司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用,。因此，首要工作是市場部的建立,。市場部計(jì)劃招聘業(yè)務(wù)員若干人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場部經(jīng)理一人(三年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn)，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前后入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場部下發(fā)任務(wù),，三十個工作日內(nèi)要反饋至少三十個準(zhǔn)客戶信息到公司,。

2,、有針對性的在目標(biāo)市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成,。

3、與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息,。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。

4,、綜合利用多種營銷方式：

(1),、廣告營銷：綜合利用電視廣告、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,。

(2),、知識營銷：組織概念性營銷活動，主題講座用專家作市場提升效率

(3),、活動營銷：每月主推大型活動一次,，每年10到12次大型活動制造客戶，提升業(yè)績,。

(4),、店面營銷：參與店內(nèi)銷售輔助工作，進(jìn)行差異化營銷與促銷,，提升效率。設(shè)計(jì)人員實(shí)施即定調(diào)研方案,，了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心,，收集客戶信息為目的，提供小禮品作為提升調(diào)研效率的工具,，提升調(diào)研有效性和準(zhǔn)確性,。

(5)、小區(qū)營銷：針對新開發(fā)的樓盤和小區(qū)由市場人員蹲點(diǎn)接觸客戶,，溝通交流,，進(jìn)行營銷。

(6),、促銷：促銷活動可拉動客戶消費(fèi),，精心設(shè)計(jì)多樣化促銷活動。

(7),、電話營銷:購買和收集名單,，通過電話營銷成交客戶,，通過電話營銷組織各類活動實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)

(8)、工地營銷:通過工地質(zhì)量形象,，施工人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面提升企

業(yè)口碑,，強(qiáng)化施工人員營銷意識和營銷技巧，有效開發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹和開門施工影響小區(qū)客戶創(chuàng)造新客戶超越企業(yè)既定目標(biāo)

(9),、網(wǎng)絡(luò)營銷：通過網(wǎng)站推廣進(jìn)行宣傳,，組織公司工作人員在各種

網(wǎng)站、論壇,、百度知道等網(wǎng)站進(jìn)行大量的公司評價等自我炒作,，這樣可以很快提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。

(二)開發(fā)家裝產(chǎn)品,，使裝修實(shí)物化

目前市場上各家裝修公司在推廣其產(chǎn)品時,，無論是宣傳資料，還是公司內(nèi)人員的講解,，都不能立即給客戶一種非常強(qiáng)烈的直觀印象,，由此造成客戶在選擇裝修公司時，要花費(fèi)很多時間,。比如,，各家公司在推廣其業(yè)務(wù)時都說，免費(fèi)量尺,、免費(fèi)預(yù)算,、免費(fèi)設(shè)計(jì)，大部分裝修公司的業(yè)務(wù)流程是這樣：量尺-做平面圖-做預(yù)算-客戶看圖及預(yù)算-預(yù)算通過做設(shè)計(jì)-然后再看設(shè)計(jì)效果圖-不通過再修改-通過之后簽訂施工合同,。這樣一個業(yè)務(wù)流程最低需要2~3天時間,，長則達(dá)到一周或更長的時間，造成客戶一次次地往返于裝修公司,，同時由于時間拖得很長,，很容易跑單。為此,，經(jīng)過長時間分析研究,，本公司裝飾工程部將走“開發(fā)家裝產(chǎn)品，使裝修實(shí)物化”的道路?，F(xiàn)正在開發(fā)出幾款實(shí)物性,、感觀性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，相信它會為本公司的市場推廣做出貢獻(xiàn),。

在開發(fā)家裝產(chǎn)品時,，我們依循下列思路：

1、針對具體小區(qū)開發(fā)產(chǎn)品

由于小區(qū)不一樣,，所以涉及到的小區(qū)內(nèi)的戶型,、房屋面積及由此產(chǎn)生的業(yè)主對新居的裝修要求會不一樣,。因此，我們考慮針對具體小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品,。即在小區(qū)分鑰匙前一兩個月,，由專業(yè)人員去搜集小區(qū)戶型，再由設(shè)計(jì)師對該小區(qū)的戶型進(jìn)行研究,，從而研制出適合本小區(qū)的套餐裝修產(chǎn)品,。

2、針對整體行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品

在針對小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品的同時,，我們會同時推出相對較具共性的行業(yè)產(chǎn)品,。開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的目的，是由于市場上還有很多小區(qū)的裝修程度不一致,，這是由于房屋銷售的情況和業(yè)主對裝修的著急程度不一所決定的,。即針對那些尾盤小區(qū)和二手房等特殊業(yè)主，我們推出行業(yè)裝修產(chǎn)品,，它將能適應(yīng)更多的客戶,。行業(yè)產(chǎn)品我們將通過大量的廣告來推廣。

3,、針對家具公司開發(fā)產(chǎn)品

在將家具公司獨(dú)立運(yùn)營的情況下,，我們要全力推廣單項(xiàng)家具產(chǎn)品，以擴(kuò)大家具廠的經(jīng)營業(yè)績,。例如：我們可以將衣柜,、櫥柜、書柜,、電視柜,、鞋柜、床等作為單個產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，為那些不打算找裝修公司來服務(wù)的客戶,，進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)。同時提出全屋家居定制方案,，效仿尚品宅配、五星宅配等經(jīng)營模式,。

所謂菜單式裝修,，即是指我們將一些常用的家庭裝修項(xiàng)目，列成家裝菜單,，這些菜單圖文并茂,，各項(xiàng)價格一目了然，客戶可以根據(jù)自己的家裝理念,，在很短的時間內(nèi),，做出裝修的選擇,，從而既為客戶節(jié)省了來回奔波的時間，同時也增強(qiáng)了我公司的競爭能力,，降低了客戶去其它公司看圖的機(jī)會,。具體說來，菜單式裝修有以下幾個很鮮明的特點(diǎn)：

1,、家裝設(shè)計(jì)一目了然?，F(xiàn)在普通家庭裝修可供設(shè)計(jì)師發(fā)揮的空間不大，也就是說設(shè)計(jì)師花三天時間做的設(shè)計(jì)圖,，其技術(shù)含量也并不高,。為此，我們就可以提前將家庭中的各個部位設(shè)計(jì)出圖來,，然后列成一個家裝菜單,，每一個部位有十幾套或幾十套可供客戶選擇的方案，客戶只需在菜單上進(jìn)行選擇即可,，這樣無形中就節(jié)省了大量的做圖時間,，也節(jié)省了客戶左右看圖的時間，從而提高工作效率,。

2,、簽單時間大大縮短。過去由于需做平面圖,、預(yù)算又出設(shè)計(jì)效果圖,，往往在一個單上要花去3天左右的時間，今天,，菜單式裝修,，從量尺回來，到同客戶簽單,，只需60分鐘,，所以我們把菜單式裝修，又稱為《一小時簽單法》,，即：制作平面圖,、布置圖、天花圖各10分鐘,，即30分鐘出整套平面圖,，而此時，客戶在我們提供給他的菜單上進(jìn)行方案選擇,，大約30分鐘也選的差不多了,。然后

10分鐘做預(yù)算，10分鐘做預(yù)算講解，預(yù)算通過后,，10分鐘出整套設(shè)計(jì)圖紙,，這樣就可以與客戶進(jìn)行簽單了。

3,、菜單式裝修,，客戶想裝多少就裝多少。也就是說,，如同在飯店吃飯一樣,，豐儉由自己。這個菜單式裝修,，預(yù)算更透明,，對客戶更有利。

菜單式裝修的操作方法和流程如下：

1,、裝修公司提前出方案,，將玄關(guān)柜,、玄關(guān)棚,、客廳棚,、背景墻、餐廳,、廚房,、衛(wèi)生間以及臥室等每個部位出十幾套至幾十套方案。

2,、將方案制作成優(yōu)美的圖冊,，標(biāo)上單項(xiàng)價格，以供客戶進(jìn)行觀看和選擇,。

3,、客戶選擇方案和設(shè)計(jì)師制作平面圖同步進(jìn)行。

4,、最后在選擇完方案后,，立即簽單打印效果圖。

5,、如果客戶不滿意菜單上的設(shè)計(jì),，可轉(zhuǎn)為正常設(shè)計(jì)。

1,、著重開發(fā)企業(yè)vi設(shè)計(jì),、dm雜志、戶外廣告等業(yè)務(wù),。

2、將我們的廣告產(chǎn)品以套餐的形式出售給客戶，例如即將要開張的店鋪,，不只要做牌匾,、門頭，還需要做一些其他與營業(yè)有關(guān)的廣告產(chǎn)品,，我們將產(chǎn)品一一列舉,，給予消費(fèi)者一定的心里暗示，增加銷售機(jī)會,。

3,、從廣告產(chǎn)品生產(chǎn)加工型企業(yè)向廣告產(chǎn)品營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

4,、組建廣告部營銷隊(duì)伍,，把等顧客上門變成找顧客上門，提高整體營業(yè)額,。

5,、做廣告代理公司。一方面可為公司做自我宣傳提高品牌影響力,，一方面可增加收入,。

6、走廣告業(yè)加盟連鎖之路,，把我們的產(chǎn)品及商標(biāo)進(jìn)行捆綁式推廣,。

國企單位年度計(jì)劃篇六

一、指導(dǎo)思想

以縣域經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，圍繞縣委經(jīng)濟(jì)工作會議提出的工作目標(biāo),，大力抓好新聞工作者和通訊員隊(duì)伍建設(shè)，大力推介我縣三個文明建設(shè)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),、先進(jìn)典型和突出成就,，進(jìn)一步提升新聞報道水平，使錢縣的新聞報道再上新臺階,，保持新聞上稿在全盛全市的水平,。

全年上中央級主要媒體30條，其中《人民日報》5條,、中央電視臺3條,，省級主要媒體400條，市級主要媒體1500條,，起額完成市委宣傳部下達(dá)的各級黨報黨刊上稿及頭條任務(wù),，推介1--2個在全盛全市有一定影響力的先進(jìn)典型，全面完成20xx年度黨報黨刊發(fā)行,。力爭每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(區(qū))和縣直主要科局在石門信息導(dǎo)刊上頭條,，3--5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)在《常德日報》上頭條,。

1、圍繞工業(yè)化,，重點(diǎn)抓好電力,、水泥、石膏,、矽沙,、化肥、連桿等產(chǎn)業(yè)的報道,，進(jìn)一步搞好招商引資的報道,。特別是對“五個百萬”工程在質(zhì)量方面取得的成績加以宣傳報道，為打造更多的石門知名品牌營造出一種良好的宣傳～氛圍,。

2,、圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，突出報道柑橘,、馬頭羊,、茶葉、高山蔬菜等特色產(chǎn)業(yè)的報道力度,，推出一系列重頭報道,。同時，針對取消農(nóng)業(yè)稅后,，我縣“三農(nóng)”方面涌現(xiàn)出來的新氣象進(jìn)行重點(diǎn)宣傳報道,。

3、圍繞城鎮(zhèn)化,，突出報道我縣推進(jìn)城鎮(zhèn)化的各項(xiàng)舉措,，特別是縣城擴(kuò)容提質(zhì)報道，及時反映各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)建設(shè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成就,。

4,、圍繞拓展旅游經(jīng)濟(jì)，配合夾山公司突出抓好壺瓶山,、夾山,、蒙泉湖等旅游景點(diǎn)的推介，特別是壺瓶山國際漂流節(jié)的宣傳報道,，進(jìn)一步提升石門旅游景點(diǎn)在外界的知名度,。

5、圍繞民營經(jīng)濟(jì),，進(jìn)一步搞好民營經(jīng)濟(jì),、經(jīng)濟(jì)大戶的報道，在全縣和上級媒體推介雙佳農(nóng)牧,、北山牧業(yè),、世運(yùn)針織,、金湘源、玉葉公司等10家左右的民營企業(yè)家,。

6,、圍繞典型報道重點(diǎn)推介1--2個在全盛全市有一定影響的先進(jìn)集體和個人，抓好縣級優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部和優(yōu)秀村黨支部書記的宣傳推介,。

7、圍繞建設(shè)“生態(tài),、誠信,、平安”石門，著力抓好在創(chuàng)建三個石門的進(jìn)程中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和典型,。

8,、圍繞各個時期縣委、縣政府的中心工作,，以專欄專項(xiàng)形式抓好茶文化活動,、柑橘節(jié)、皂市水利樞紐工作建設(shè),、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動,、建設(shè)扶貧等各項(xiàng)重大工作或重大活動的報道。

1,、進(jìn)一步加大新聞工作者和通訊員隊(duì)伍建設(shè)力度,。繼續(xù)深化新聞工作人員“三項(xiàng)學(xué)習(xí)教育”活動，進(jìn)一步提高我縣新聞工作者和通訊員的職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，并配合湖南日報,、常德日報抓好通訊員隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提升我縣的新聞通聯(lián)工作水平,。