計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

企業(yè)銷售計(jì)劃書篇一

建立一個(gè)獨(dú)特的飾品銷售中心。現(xiàn)在的飾品銷售都落入俗套,，而且市場(chǎng)不規(guī)范,，大打價(jià)格戰(zhàn)。我們“心碎烏托邦”飾品銷售中心銷售的是一種獨(dú)特的產(chǎn)品,，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的飾品是紀(jì)念一段逝去愛情的飾品,。可以說現(xiàn)在很多的飾品都是經(jīng)營(yíng)情侶飾品,，這個(gè)固然美好,，但是生活中有很多人經(jīng)歷失戀后要對(duì)一段感情做出一種心碎的紀(jì)念，由此推出我們公司的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品分類：

1-固定的產(chǎn)品

2-diy產(chǎn)品,，也是我們公司的主打產(chǎn)品，讓客戶自行設(shè)計(jì),，創(chuàng)造,，我們?yōu)榭蛻袅可矶ㄗ觯热缧乃榈膾旒?，制作精美的相?cè),，日歷，一段視頻,，或者是昨日重現(xiàn)的場(chǎng)景等等,。

樹立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)作,。讓客戶銘記一段感情,，同時(shí)盡快振作起來，忘記煩惱,，開始新的美好生活,。

建立寧波心碎烏托邦平臺(tái)。在網(wǎng)站運(yùn)行后,，可推出投資可行性分析,，【 】

以nt為web平臺(tái)，asp為網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)技術(shù),，建立mssql核心動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè),，采用利于純樹型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄，采用利tcp/ip傳輸及ascii編碼的文件命名,。

遵循網(wǎng)站cis尤其是vi設(shè)計(jì)風(fēng)格,，主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃,，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔,。采用模板及css網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格技術(shù),，基于ie5.0800*600真彩平臺(tái)開發(fā)，兼容nc測(cè)試,，單幀設(shè)計(jì),，1:3分頁(yè)，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體,；四級(jí)頁(yè)面均提供網(wǎng)站logo,、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息,、聯(lián)系信息和反饋入口,；多極頁(yè)面分色系統(tǒng)。

交互表單和數(shù)據(jù)庫(kù)后臺(tái)是動(dòng)態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎(chǔ),，建立與內(nèi)容相關(guān)的sql平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù),，實(shí)現(xiàn)用戶注冊(cè)、用戶登錄,、內(nèi)容搜索,、faqs查詢等服務(wù)，設(shè)立用戶信息,、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動(dòng)回復(fù)機(jī)制,。對(duì)立動(dòng)態(tài)文字和圖片廣告交換，實(shí)現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動(dòng)登錄,，設(shè)置主客方網(wǎng)站計(jì)數(shù)系統(tǒng)和頁(yè)面計(jì)數(shù)器,。

1、投資

1.1web服務(wù)器,、辦公網(wǎng)絡(luò),、網(wǎng)絡(luò)接入、其他辦公設(shè)施的設(shè)備與安裝,、調(diào)試費(fèi)用,；

1.2網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、維護(hù)費(fèi),、代管費(fèi)和域名使用費(fèi),；

1.3員工工資和外勤專項(xiàng)支出；

1.4業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出,；

2,、收益

2.1企業(yè)專題信息發(fā)布；

2.2網(wǎng)站廣告發(fā)布,；

2.3定制信息分析服務(wù),；

2.4專題報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料；

2.5交易傭金；

企業(yè)銷售計(jì)劃書篇二

為使本部門xx年工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐,，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門管理工作,，根據(jù)公司指示特制定xx年部門工作計(jì)劃。

市場(chǎng)考察,。針對(duì)公司的產(chǎn)品,，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn),、價(jià)格、包裝,。

針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量,、服務(wù)以及誠(chéng)信度對(duì)客戶是最大的吸引力,。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶的途徑,。

就目前而言,，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展,，以及人們思想的轉(zhuǎn)變,，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

國(guó)外市場(chǎng)

（一） 探測(cè)市場(chǎng)

針對(duì)不同的產(chǎn)品,，歸納其主要市場(chǎng),。根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求，有針對(duì)性的開發(fā),。同時(shí),，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶,。

（二） 銷售渠道

國(guó)外銷售如何找客戶,？目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式,。

1 網(wǎng)絡(luò)

通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶,，一邊發(fā)帖子。主要到一些國(guó)內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái),，尋求供求信息,。

注意

在網(wǎng)上找客戶，通?？蛻舳际强焖匍喿x郵件,，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對(duì)國(guó)外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。這樣會(huì)給“客戶”留下一個(gè)好的印象,，也就是合作的一個(gè)好的開始……

另外,，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬的競(jìng)爭(zhēng)者，如何脫穎而出,？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外,，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì),，審時(shí)度勢(shì),，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問題,，會(huì)讓客戶覺得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。

2 展會(huì)

通過展會(huì)尋找客戶,，是一種比較直觀的方法,。眾所周知，這種方式,，耗費(fèi)高,，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大,，利潤(rùn)大,。可以針對(duì)公司產(chǎn)品,，參加一些國(guó)內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì),。

注意

注重著裝。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的,。通常,，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。所以參展人員,，一定要穿著得體,，這是推銷產(chǎn)品的第一步。

展會(huì)上與客戶面對(duì)面交流,，所有的一切活動(dòng)比較直接透明,，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí),，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)。

面對(duì)面的交流,，禮節(jié)也是避免不了的,。多了解國(guó)外的禮節(jié),，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。

展臺(tái)的搭建更是非同小可了,。對(duì)于車水馬龍的客戶,，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品,？所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步,。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

植物油產(chǎn)品再中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠(chéng)度很高,?？墒牵壳暗膰?guó)內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小,，在市場(chǎng)運(yùn)作方面處處受阻,，商場(chǎng)專柜，國(guó)際品牌爭(zhēng)奇斗艷,，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國(guó)植物油及其提取物的日漸成熟,，中澳之間的合作將會(huì)越來越頻繁,。

三）談判

找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了,。至于這方面的情況,，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可,。

植物油市場(chǎng)非常依賴于質(zhì)量,。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯(cuò)，她就很難更換供貨商了,。針對(duì)這個(gè)情況,，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場(chǎng),。

針對(duì)消費(fèi)群體,，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,，以便滿足不同的客戶需求。12下一頁(yè)

企業(yè)銷售計(jì)劃書篇三

一,、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大黔朝酒業(yè)公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)"的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

企業(yè)銷售計(jì)劃書篇四

一,、計(jì)劃擬定：

1、年銷售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年,。 以每年10%-20%的銷售額遞增,。 2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增

2,、銷售方向：

1,、本地市場(chǎng),，以延安市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,。

2,、外地市場(chǎng)：

1)：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安,、鄭州,、洛陽、太原,、呼和浩特,、銀川、蘭州,、西寧,、成都、重慶,。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù),，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng)，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷商,，從而達(dá)到我們的銷售目的,，完成銷售目標(biāo)。

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多,，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護(hù)：

為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增進(jìn)感情,，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司應(yīng)以：賣產(chǎn)品不如賣服務(wù),，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

1,、定價(jià)原則：

1)：拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)代理積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

4)：順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整,。

2,、目的

1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;

2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式,，刺激代理商的積極性,。

開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志,。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶,，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益,。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司,，努力提高公司知名度。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見,，齊心協(xié)力,，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,。

企業(yè)銷售計(jì)劃書篇五

20xx年到了，該對(duì)自已的工作做個(gè)具體的工作計(jì)劃了,，這樣在開展工作的'時(shí)候才能有條有序的展開,，達(dá)到共贏的效果。

1,、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需,。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì),。

3,、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

5,、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起。

1、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量,。

2、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量,。

3、建立客戶花名冊(cè),，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

1、每月要增加兩個(gè)新客戶,，還要有三個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說我是的,，我是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10,、工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討,，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服,，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

20xx年,，為了充分發(fā)揮自已的積極性,，實(shí)施多勞多得，不勞不得,，實(shí)干加巧干,，確保本月的能如期完成，故寫下工作計(jì)劃,。

企業(yè)銷售計(jì)劃書篇六

十一． 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

十二． 附屬文件

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c． 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。

2． 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3． 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育,，政府，金融等行業(yè)。

1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。

2． 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。

3． 遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破。

大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。

4． 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。

5． 大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。

1． 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)

快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

2． 致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī),。

1． 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念,；

a． 開放心胸：

b． 戰(zhàn)勝自我：

c． 專業(yè)精神；

2． 營(yíng)銷基本規(guī)則：

a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b． 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。

c． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d． 分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征

（1） 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

（2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

1． 渠道的建立模式：

a． 采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,。

c． 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。

d． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

e． 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2． 給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）

a． 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a）,，地區(qū)的二級(jí)代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b． a級(jí)20家，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持,。

c． &nsp; a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1） 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案,。

2） 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4） 積極開拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

5） 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

1． 高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,！

2． 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。

3． 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系。

4． 嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。

1． 市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

2． 短渠道策略：分四種客戶：a，aa,，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3． 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

4． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

5． 條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。

1． 可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2． 以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來提供維修備件。

3．建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用,。

4． 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs,。

九．培訓(xùn)工作的開展

1． 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初，高二級(jí),。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn),。

2． 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3． 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介,。

4． 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué),。

5． 網(wǎng)上培訓(xùn),，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

1． 公司形象,，產(chǎn)品介紹，手冊(cè),，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答。新聞,。

2． 電子化服務(wù),。如資料，圖片,。

3． 電子商務(wù),。客戶下單,，貨物查詢,，庫(kù)存查詢等。

1． 每周一召開工作會(huì)議,，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：

a． 本周完成銷售數(shù)

b． 本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

c． 下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。

d． 困難,。

e． 月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

2． 價(jià)格控制

a． 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

b． 價(jià)格的審批制度

3． 工作單制度

4． 做好銷售支持工作,；一定時(shí)間的業(yè)績(jī),，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算,，定單的處理,，分銷商的業(yè)績(jī)排名

5． 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

立良好的口碑,。下面是自營(yíng)直銷網(wǎng)店的營(yíng)銷策略

企業(yè)銷售計(jì)劃書篇七

20xx年工作計(jì)劃中的第一條、熟悉公司的規(guī)章制度和基本銷售業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,，本人通過對(duì)此銷售業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的銷售業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于銷售業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以銷售業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)銷售業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)銷售業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來,。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于銷售業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)銷售業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和銷售業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們銷售業(yè)務(wù)人員支持),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)銷售業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。