制定計劃前,，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據什么來制定這個計劃的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷售季度計劃目標規(guī)劃篇一

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗,。

3,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況。

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況,，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2、根據公司現在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網,、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結構性面試,、半結構性面試,、非結構化面試、心理測驗,、無領導小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法,、平衡計分卡法、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法),、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理,、iso質量管理體系、標桿超越),、績效結果的運用(可應用于員工招聘,、人員調配、獎金分配,、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化,、本公司化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

9,、努力經營和諧的員工關系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

三,、辦公室及后勤保障方面

1,、與王經理分工協(xié)作，打招商電話,。

2,、準備到鐵通公司市北分局開通xxx(xxx)免費電話[號碼xxx(xxx)xxxxxxx]，年前已經交過訂金300元,。

3,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費,、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等。

4,、協(xié)助王經理做好辦公室方面的工作,。

5、確保電腦,、打印復印一體機正常運行,，注意日常操作。

6,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經理復印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報銷、購物等),。

我經常這樣對自己說：開心工作,，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒,，要把它當作美酒,，越陳越香。

金融危機只是暫時的,，只要大家頂住壓力,，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后,，我相信那一天的到來,。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的項目過問不多,，因為職位的關系,。但是我一樣關注股市,，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家,，我會為公司的工作盡出自己的努力!

銷售季度計劃目標規(guī)劃篇二

第一季度即將展開為了讓工作高效,，也為了能夠在第一季度銷售中有更好的成績，一個有效可行的工作計劃顯然是必須的,。

在第一季工作中我們銷售主要朝著這幾點來計劃,，售前工作計劃，售中工作計劃,，售后工作計劃,。

售前是起點，需要重視的地方有很多,，首先就是去與客戶溝通,，讓客戶信任，得到客戶的認可,。為了提升效率我們決定開啟新的工作方式,，在銷售時，從三個方面下手,，電話,、微信和面談，這三個方面重點跟進,，我們每次有以往每年的銷售工作經驗,，可以供我們參考,，同樣也有需要很多客戶需要開發(fā),，對待新客戶我們重點就是講究的是產品好壞，對待老客戶,，用又值得服務,，用禮貌的回應并且有優(yōu)惠的折扣來提升鞏固走效率，提高用戶粘性,，想要客戶消費就要放出足夠好的服務和產品,。

老員工開發(fā)新客戶。用為老員工有足夠的工作經驗,，對于新客戶的開發(fā)有比較有效,，對我們來說是最好的辦法，而新員工我們讓他們更近比較容易的老客戶,，做好老客戶的服務,，充分利用每一個員工的優(yōu)勢和特點，提升工作效率,。

新客戶主動用聯(lián)系,，如果客戶允許可以讓客戶來我們公司參觀了解我們公司的實力,，讓客戶對我們有信心愿意相信我們，通過電話微信和邀約面談三部曲來功課新客戶,。

對待老客戶提倡的是,，留住老客戶，對于老客戶的留言和發(fā)言之做好最基本的,，不會頻繁聯(lián)系,，避免可會產生厭煩心理，更具客戶心理進行跟進工作,，只要客戶感興趣就增加攻勢讓我們最后能夠達成交易,，當然這都是大致的方向計劃。

在銷售過程中有最讓人關注的不是客戶愿意合作而是客戶是否已經付款,，因為在過去工作總遇到過多列客戶雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著,，這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進展緩慢沒有任何的進步可能，對我們影響非常大,，不利于公司的計劃進行,，在今后的工作中為了避免這樣的情況出現做了以下規(guī)劃。

在每月月底進行催款和確定簽合同實用,，明確客戶目的,，了解客戶為什么遲遲沒有與我們簽訂合同的原因，做好相關事宜的準備,，保證我們的工作順利進行,，保證工作能夠在規(guī)定時間完成。

當經過了多次談判合作最后都沒有達成最終的結果我們就需要做新的調整,，按照規(guī)定放棄該客戶,，尋找新客源，避免時間的浪費,，也減少不必要的投入,。

現在銷售的重點不在與售前售中，而在于售后,，一旦售后做好達到了要求,，這對我們的工作幫助非常大，售后不斷是反應問題的一個重要渠道,，也是我們新客戶的重要來源之一,，當客戶得到了很好的服務這就給了我們再次合作的機會。

在今后的工作中重點維護售后,，對于售后出現的問題及時反饋到生產部門和其他相關部門避免出現相同的問題,，在合作的過程中用最好的服務去達成工作，履行對客戶的約定。

銷售第一季度工作計劃5

第一季度計劃主抓六項工作:

1,、銷售目標

（1）區(qū)域業(yè)績目標落實到位

（2）第一季度計劃實現40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作,，2、3月份必需做到40萬業(yè)績）

2,、客戶分類

（1）根據客戶關系,，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶,、三級客戶

重點客戶：南方電網超高壓公司,、廣州供電局變電一部、變電二部,、廣東電網電力科學研究院,，佛山變電一部、變電二部,、禪城區(qū)供電局,，肇慶輸變電部、高要供電局,、四會供電局,。

一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局,、越秀供電局,、海珠供電局、天河供電局,、黃埔供電局,、蘿崗供電局、番禺供電局,、白云供電局,、花都供電局、增城供電局,、從化供電局,，南海供電局、順德供電局,、佛山供電局輸電部、三水供電局,、高明供電局,、廣寧供電局、云浮供電局,。

二級客戶：端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局,、德慶供電局

三級客戶：各供電所

3,、 業(yè)務員重新調整：

現有業(yè)務人員客戶分工

吳蒙(廣州供電局變電一部,、變電二部,、廣州供電局輸電部、荔灣供電局,、越秀供電局,、海珠供電局)

楊華(番禺供電局、南方電網超高壓公司)

張敖日格樂(增城供電局)

周玉輝(天河供電局,、黃埔供電局,、蘿崗供電局)?

呂牧哲(佛山變電一部,、變電二部、禪城區(qū)供電局,、佛山供電局輸電部,、三水供電局,、高明供電局、南海供電局、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部,、高要供電局,、四會供電局,、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局,、封開供電局、德慶供電局,、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

業(yè)務人員變動分工

吳蒙(廣州供電局變電一部,、變電二部、廣州供電局輸電部,、荔灣供電局,、越秀供電局、海珠供電局)

楊華(番禺供電局,、南方電網超高壓公司,、增城供電局、天河供電局,、黃埔供電局,、蘿崗供電局,，該業(yè)務人員的工作能力較強，而且現有客戶較少,，建議把上述客戶交給此業(yè)務員)

張敖日格樂(工作經驗不足,，建議調整)

銷售季度計劃目標規(guī)劃篇三

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史?，F在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結,，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務員。

下半年工作計劃如下：

(1),、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產品質量有保證,。

(2),、劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟,，客人不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客人穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,、家具產業(yè)：主要是：五金類家具,。

4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄,，學生床等,。

6、造船業(yè)等等,。

1,、以開發(fā)客人為主，調研客人信息為輔,，兩者結合,，共同開拓鋼管市常

2、對老客人和固定客人,，要經常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客人溝通,，穩(wěn)定與客人的關系,。對于重點客人作重點對待。

3,、在擁有老客人的同時,，對開發(fā)新客人，找出潛在的客人,。

4,、提升業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客人交流時,，多聽少說,，準確掌握客人對產品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,、多了解客人信息，對于重點客人建立檔案,，對于潛在客人要多跟近,。

6、掌握客人類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。

1,、做到一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2、見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

3、對全部的客人工作態(tài)度要端正,，給客人一個好的印象,，為公司樹立形象。

4,、客人遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客人讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5、要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6、要和同事多溝通,，業(yè)務多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,、到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客人,。保證鋼管的業(yè)務量,。

8、十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客人還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,、在**年最后一月中要增加一至兩個客人，還要有三個至四個潛在客人,。為下年打下堅實的基矗

“重點式”和“深度式”銷售相結合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

銷售季度計劃目標規(guī)劃篇四

充分利用現有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據終端數量的增長情況,，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域,。

1,、在第一月，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大xx_公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、在第二月的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3,、第三月的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設數量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結婚人群的增加,，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,，

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化!

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的'學習方向來補充新的能量,。產品知識、營銷知識,、投放策略,、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

另外,，在20xx年年末的時候,，我報考了xx_大學的xxxx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習,，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

增強全局意識,、增強責任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

銷售季度計劃目標規(guī)劃篇五

為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經到來,，要做到“淡季是旺季”?，F列出第三季度（八、九,、十月為我公司第三銷售季度）的工作重點,。

第三季度的工作主要以市場網絡建設、銷量目標的達成,、團隊管理和市場調研及產品提報等為主,。

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經銷商隊伍,。距公司xxx公里內市場,，實現無空白市場,。

1,、對已經開發(fā)市場的進行盤點,，對于客戶進行篩選,。對公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點扶持,。對公司忠誠度差,，配合差的客戶，進行調整,。

2,、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進行跟蹤，確定合作,。

3,、其他新市場,，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商,。（以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

目的：提升銷量，確定客戶八,、九,、十月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量xxx萬,。（八月份xx萬,、九月份xx萬、十月份xx萬）

1,、豐富客戶銷售產品結構,，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產品較單一，難以形成產品組合,，引導客戶補發(fā)所缺品項,，在市場銷售過程中“打產品組合拳”。

2,、拓展銷售渠道,，引導客戶開發(fā)新的銷售網點，增加新的銷售增長點,，并且要全渠道運作,。（學校、網吧,、社區(qū)店等）

3,、提高鋪貨率，使消費者方便購買,，又可以起到網點廣告宣傳的效果,。要使（全球品牌網）市場鋪貨率達到60%以上。

目的：打造鐵的銷售團隊,，打造高素質的經銷商團隊,。

1、繼續(xù)對自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點和不足，不斷改進,，提高自己,。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”,；

2,、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現狀,，從自己做起加強自我管理，以身作則,，加強本大區(qū)團隊管理,。要調動區(qū)域經理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力,，打造鐵的紀律,。

3、提高整個團隊素質,，加強團隊培訓,，購買圖書、光盤等培訓資料（包括如何做人,、做事,、提高市場操作技能等）。

4,、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊,，提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能，到每一個市場,，要對經銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓,。

1、做市場調研,，做好競品信息收集,、整理、分析工作,，根據競品信息,，結合我們自身資源，調整銷售方法,，使之更適合市場,、更有效。

2,、把分析整理的競品信息上報公司,，對市場需要的產品進行提報，供公司高層參考,。

在八,、九、十月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,，同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。

銷售季度計劃目標規(guī)劃篇六

完成銷售：5輛,。實際完成：收購1輛,、置換4輛,。完成百分比：100％置換率：80％

1，工作中存在什么樣的缺點：與輕型卡車部門的同事有時候因為一些工作細節(jié)耽擱太多時間,，工作效率低,。

2，下一步的改進：一方面加大與各部門領導,、同事的溝通,，及時、準確了解部門工作發(fā)展的方向,，較大努力完成每月的任務,。另一方面增強與銷售部人員的交流，較自己努力了

解每一個潛在顧客的關心點,，并及時總結,，做好銷售工作。

3,，增加交易量,，減少庫存周期。

1,，市場分析：在開展每月銷售工作之前,，做好充分的市場調研、分析,，了解政策導向,、市場需求。

2,，競爭對手分析：目前,，我市的4s店還很少開展二手車置換服務，我店是跑了領先,，就必須盡快將這項服務做好做深入,。

1，辦好做好的二手車換置業(yè)務,，做好市場營銷,，充分利用時機加快發(fā)展。

2,，大力開展二手車置換業(yè)務網點,，從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數量，以此更好地完成任務,。

3,，進行有針對性的銷售顧問培訓，并制定切實可行的二手車業(yè)務推廣,，使每個客戶都可以了解與熟悉我們的服務,。

1，進一步增強自身對車輛的評估能力,，提高評估的質量和提高自己的綜合能力,。

2，經常與評估部門取得溝通,，并及時反饋工作有關的問題,，與同事討論一個合理的解決方案。

3,，積極參與工作項目的研發(fā)交流,，幫助改善自己的工作能力和訓練水平。

銷售季度計劃目標規(guī)劃篇七

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃,、目標

制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡,。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2,、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛,，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢,，展車全部開鎖,。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經理,。

3,、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員,，替代人員承擔所有前臺值勤的責任,。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4,、銷售人員的日常工作：,，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察,。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調,，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況,，必要時上報銷售經理,。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨,，提升客戶滿意度,。

5、員工請假處理,，準假具體安排辦法制度,。

1,、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調，如外出拍照片等,。

2,、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓,，由市場部定點,，出外發(fā)單片。

每天對于銷售人員的交車,，資料交接,，開票，做保險等進行盤查,。下班前上報銷售經理登記,。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售,；配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型,，顏色進行建議。

由于現階段的管理制度不完善,，銷售員缺少較好的培訓,，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息,，我會想辦法找出好的口述（已有思路）,，直接影響銷售業(yè)績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求,，制定相關的培訓材料和計劃,！初步定在每天早晨培訓閑置組。

銷售季度計劃目標規(guī)劃篇八

記得以前有朋友問我的人生理想是什么,，我的回答是要成功,，住別墅開跑車等。數年后我總結：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人,，而疏遠那些志向高遠的人,！一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功,！所以在我的字典里,，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被解釋為責任,；責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德,。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功！

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中,，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么,？” 我又在我的青春里做些什么？我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首,，自信而堅定,，雙手捧滿了收獲的果實。

今年我的職業(yè)路在何方,？我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：

以李先生精神為動力,，以鄧董理論和馮總重要思想為指針,，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經銷為龍頭,，以品質保證為基本依托,，以開發(fā)商、設計院為突破口,，以商業(yè)信譽為保障,，進一步提高服務意識、質量意識,、品牌意識,，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展,，促進全市建筑質量的提高,。

1、抓好培訓--著眼司本,，突出骨干,，整體提高。

2,、老和潛在客戶--經常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3,、開發(fā)新客戶--不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。

4,、周,、月總結--每周一小結，每月一大結,。

1,、堅定信念。 靜下心，快速,、融入,、學習、進步,。先做自己該做的,，后做自己想做的

2、加強學習,，提高自身素養(yǎng),。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點,，學習商業(yè)運作,，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司,，學習各地先進經驗,。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著,，認真加強學習,、 研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學建筑領域的前沿陣地,。

3、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶，要保持關系,。潛在客戶,，重點挖掘，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象,。

4,、商業(yè)運作

找對人，說對話,，辦對事,。善于分析，放開手腳,，敢于表態(tài),！

5,、走精干、高效路線

做到嚴謹,、務實,、高效，不折騰,。不要貪多,，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它,。

公司在總公司的領導、幫助和支持下,，公司已具有初步規(guī)模,，為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長,、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),，并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高,，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離,。公司在總結20xx年度工作基礎上,，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理,、外拓市場”的方針,，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作,。

創(chuàng)新求實,、開拓國內市場。根據去年的基礎,，上海公司對國內市場有了更深的了解,。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質,、外型和相稱的包裝）,。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計,，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎,。

同時,，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員,，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念,。

1.全年實現銷售收入300萬元,。利潤：10--15萬元；

2.盛天產品在（同行業(yè)）國內市場占有率大于10%,；

3.各項管理費用同步下降10%,；

4.設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下,，完成下達的開發(fā)任務,；

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作,。根據銷售總目標300萬，分區(qū)域下指標,，責任明確,，落實到人，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明；

2.依照銷售網絡的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商；

3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制,；

4.設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達的任務計劃數,；

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵,。進,、銷、存要清晰,，月度要有報表反映,，季度要有考核，力爭銷售年度達標300萬,，成本下降5%,；

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員,。用科學激勵機制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現個人價值,；

③產品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際,，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻,。

銷售季度計劃目標規(guī)劃篇九

20xx第xx季度,，物流管理部正式成立，部門員工將在策劃部時參與xx相關工作進行收尾并交接后,，主要精力都放在xx建設相關事宜上,。物流部在各級領導和同事的指導和幫助下，緊緊圍繞年度工作目標,，以物流園區(qū)建設為重點突破口,，克服人員不足和經驗不夠的困難，通過不斷學習和主動思考,，在摸索中不斷前進?，F將本部門正式成立后第三季度工作總結如下：

該工作在上一季度已經開始，但是一是由于集團物流資源在快速整合和發(fā)展中,，很多信息也在不停更新,，二是調查經驗的欠缺，導致報告多次修改完善,。這一季度的主要工作有：

(1)查詢國家開展甩掛運輸試點工作的相關資料,，并向xx了解xx開展該項工作的信息,。

(2)了解xx自有船的航線和承運人信息，跟進xx新購集裝箱和新購船的信息,，并通過遠洋運輸公司了解梧州礦石運至珠海的貨量,、船期、堆存面積,、裝卸地點等信息,。

(3)向xx咨詢散改集貨物信息和具體操作方式以及貨柜內重要貨種等信息。

(4)向集團生產業(yè)務部咨詢碼頭生產業(yè)務信息,。

(5)進一步完善調查報告,，形成階段性成果，并將未能解決的問題和下一步還需跟進的工作逐一列明,。

摸索中前進,，未知中篤行，暴露了一些問題,，主要有：

1,、在理論學習和信息搜集的過程中，要增強對這些理論,、信息的辨別力和敏銳度,。

2、要加強與集團內其他業(yè)務關聯(lián)單位的聯(lián)系,，及時溝通信息,。

3、在目前部門人員配置現狀下,，需要提高每一個人的獨立工作能力,。

總結一季度物流部的工作，大部分工作時間都放在物流園開發(fā)建設前期準備上,。目前物流園區(qū)開發(fā)已經具備開展實質性工作的條件,，在接下來的工作要重點做好以下工作：

1、協(xié)同股份公司戰(zhàn)發(fā)部,、xx做好第四方物流服務商招標工作,。在確定咨詢公司后，全力配合咨詢公司做好珠海港物流園區(qū)市場調查,、項目定位,、功能規(guī)劃、營銷推廣等工作,。

2,、配合xx總解決xx工程中的相關問題。

銷售季度計劃目標規(guī)劃篇十

企業(yè)個人三季度工作總結和四季度工作計劃 “熟悉公司各種制度,、熟悉市場,、獨立開展業(yè)務,、增強自己的談判技能”，這是我在20xx年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標,，三季度隨著7,、8、9這三個月結束而走進尾聲,，總的來看,，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過于緩慢,，相比較同起步的同事而言,，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來認真總結自己在三季度的工作：

三個月結束了,，回看自己的目標達成情況來看,，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬,，而我實際銷售只有10萬,，完成率40%，一半都沒有達到,，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的,。

首先是，由于所分配的市場中,，沒有公司的老客戶,，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū),、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的,，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的信息搜集這一塊,，不具體、不正確,、不到位,，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面,，其中,，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟,，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶,，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位,，沒有很好的往利用這個市場的上風資源,，我初步的估算是約3000戶的成交量,，其中“水岸明珠、湖濱世紀城,、鳳凰城,、鉑金水岸、星河丹提,、宜和”這6個地方是我下半年的重點,。

往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破,，但是我沒有用太多的精力往做,，主要是找到負責人，出了方案,，其他沒有大的進展,，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場,，我只到過一次,，那個地方回來后，我也做了信息的整合,，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠,，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因,，是我的宣傳和能力欠缺,，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了,，而宜春通過前面的努力,，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標識訂單，在宜春“宜人華府,、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破,，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大,，市場較為成熟,，所以我們要特別的謹慎，而南昌,，也拿到幾個訂單,，但是價格都很低。

第一個是由于我的談判技巧不夠,，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致,，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后,，在整理,、回類、整合,、實施上面沒有做好,，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做,，那一段時間往造訪那個客戶,，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等,，總結三季度新客戶開拓和待開拓共計6個,，“眾森、南氏,、新亞北苑,、湖濱世紀城、鳳凰城,、水岸明珠”,。

一）、客戶的造訪,、回訪,、重點把握關鍵人

在三季度里，我的客戶也隨之增加,，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的造訪中，有一定的進步,，主要在時間,、預約、談話內容上面有所上進,，不足的是,，我的談話技巧、氣氛,、被動與主動把握的不好,，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪,，但是在回訪的過程中,，客戶還是有很大的不滿,，都是在細節(jié)的處理上面,，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到,、標識褪色,。這些題目都需要我們及時到現場進行處理,，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目,，維護客戶關系,，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的,，三季度基本上做到讓客戶滿足,，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉先容，這一塊,，在南昌和撫州客戶在轉先容之后,，成功率增加，但是在回訪的時候,，忘記與客戶進行滿足度調查,，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好,，在造訪的過程,，我們始終都是與客戶方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的了解客戶方的組織架構,，這樣的話,，導致我們的留意力過于專一，很多情況,，客戶方換人,、移交等，我們都還沒把握,，所以下一步,，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領導,。

二）,、競爭技巧

競爭對手的把握

南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨,，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家,，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一,，作為本土公司,，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚,、產品跟我們是大同小異,，但是他們公司的規(guī)模、職員素質、信價比,、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較,，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言,，我們價格往往沒有太大上風,，而這個時候，佳音,、亨達等廠家就可以鉆空子,，我想，在目前形勢下,，我們了解到了競爭對手,，那么在三季度，下面的二級市場,，上饒,、宜春等地還是我們占有上風，不管大的還是小的樓盤,，由于真正實力是比不下往的,，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關系維護和產品是重要的,。 競爭技巧和凸現上風

在上饒的“九州奧城”這個單來講,，我們的最大上風，就是我們前后的工作做得到位,，服務做得好,，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力,，主要是上饒市場還不是很成熟,，客戶很看重價格，最后,，我們的價格較低,，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認同我司,，實力較大,，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節(jié)處理上面,，比如說規(guī)格逼我司要小,，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流,，傳達我們的公司實力和合作誠意,，前期工作做得周到,，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的,，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒,，還是就是我司有工程實例,，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風,，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值,，導致價格過于低，對以后發(fā)展不利,。

三）談判技巧

客戶的預算

在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預算和需求,，這個時候我們就找到本錢預算部，比如說在“眾森”上面,，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右,，所以我們的報價也是根據客戶的一個預算來的，這樣的話,，在價格談判這一塊就有上風,，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了,。

進退把握,、牽著客戶鼻子走

這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候,，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候,，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶,，讓客戶有種失落感,，然后再在恰當的時機給客戶一種希看,，讓客戶讓步,，這也是一種心里戰(zhàn)術，這一塊我還需要學習,。

四）,、服務于承諾

時間觀念加強，在三季度這塊,，我遠遠不夠,，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶,，比如說“南氏”的交期題目,，就輕易的答應了客戶,，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況,，盲目的答應,，導致最后交期不到，失往了信任,。

在三季度里,，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款,，特別是保修款這一塊,，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款,，主要是力度和時間沒有把握好,，還是就是收款的前期工作，對賬,、售后等工作沒有做好,，也導致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”,，我是太信任

客戶說的話,，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售,，那么今后這個是我努力的方向,，銷售也是一樣，在7月,，我的銷售為零,，這個主要是我處于被動，等著手上的單,，但是后來沒有什么大的進展,，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最后工作安排混亂,，時間不公道,，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方,，是隨著隨著最后客戶沒有消息了,，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值,，還有就是城頭的一次失誤,，主要就是在客戶那邊一個領導摸索我們，而我們也在電話里報了價,，導致客戶鉆牛角尖,，我司找不到退步的方法,，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪,，我們應該主動拿往方案,，這個也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下單,、工作及時溝通,、售后服務這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節(jié)方面出差,，報銷出錯、下單審批出錯等等,，這些是我必須要改正的,。

有的時候，自己在生活中養(yǎng)成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們,，比如說是低著頭說話,，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等,，這些習慣會帶到我們與客戶交談中,，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈,，比如說是前臺小姐,，旁邊的工作職員，還有其他項目的業(yè)務員,，我們可以資源共享,，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務員，客戶不在,，而那位朋友有這個公司負責人的電話,，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話,，以后可以對信息和業(yè)務的開展來說取得互利和知識的汲取交流,。拓展自己的業(yè)務網絡渠道。,。

以上是我三月的一個整體總結,，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正,，在以后的工作里,，我要更加努力，完成目標,，熱愛并把這份工作當作自己的事業(yè)一樣往做,，接下來的三個季度里,，是我該拿出數據說話的時候了，我要不斷總結,，也請各位同事監(jiān)視和幫助,，我要多多學習，更快的拿出成績,，給公司創(chuàng)造價值,。不拿白紙說話。

銷售季度計劃目標規(guī)劃篇十一

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3,、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

1,、讓員工學習產品知識及互聯(lián)網常

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

1,、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,，關心他們的身體健康，家庭生活,。工作情況,，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2,、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現?；顒又袩o上下級和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺,，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

1,、發(fā)現問題及時調整(思想積極地為公司服務)

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài),，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結經驗取長補短,。不斷擴展業(yè)務,，提高效率。

1,、凝聚團隊的力量,，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動,?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結互助進取,，讓我的團隊更強大,。

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因,，找出原因及解決方法。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個客戶和我們合作,，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務宗旨,，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè),，達到更好的收益,，同時開拓更大的市場。

4,、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單。

1,、自己和團隊中的每個人都成長起來,，團隊壯大

2、公司也會更加的強大

3,、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬,，希望公司給予支持與幫助,。

銷售季度計劃目標規(guī)劃篇十二

八月份即將過去,，每一段時間的結束，在下一階段做好準備是很有必要的,，我還是覺得工作也是這樣,，近來業(yè)績也是很平淡，在這個淡季其實對我工作也是一種挑戰(zhàn),，八月份已經過去了,，結合八月的一下工作經驗我對接下里的工作也有一番打算，在很多時候做一件事情需要耐心,，做銷售這工作行業(yè)很多時候要做好一些規(guī)劃,，即將到來的九月也是我的需要做好規(guī)劃的：

八月的時間確實是很快，業(yè)績也是平淡,，在這種情況下我也要對自身做出一點判斷,，結合自己一個月來的工作經過，對工作進行分析,，這樣一來也能夠學習到東西,，學習是一直的我相信在工作的時候我也會繼續(xù)給自己一個目標，我覺得工作是需要結合過去的經驗,，進行學習,，學習也是一種態(tài)度，這么一段時間下來我確實也收獲了很多,，當然業(yè)績也是很重要,，可是在學習當中我們應該意識到這一點，一切學習的目標都是提高自己的能力,，做出好的業(yè)績,，像身邊同事學習，不管是通過什么方式,，做房地產銷售需要有一個自覺地學習的心態(tài),，就算很了解這個行業(yè)，對工作也有了很多經驗,，往往也要最求更高的東西,，這是一定的。

近期是一個淡季,，我覺得也是對自己的一個挑戰(zhàn),，在九月份的工作當中，很多事情是要經過一個調查的,，我對自己之前的工作不是很滿意,，自己一直就在追求業(yè)績，考慮到業(yè)績也是需要很多因素才能做好的，調查就是其中之一,，我一直覺得調查不是那么重要,，自己盲目的在工作，一味就向別人各種推銷,，經過這么幾個月來的經驗告訴我這是行不通的,，我在工作當中一直都給自己灌輸一些雞湯，九月份的我一定會結合實際出發(fā),，做好相關的工作,，面臨著這個大環(huán)境我覺得要調查的太多了，在九月份的工作當中我一定做好市場調查,，讓自己在工作當中能夠有目標,，有方向的做銷售工作。

努力提高自己的執(zhí)行能力,，該做好的事情一定做好,，不給自己習慣性的找理由，因為這在什么時候都不是一種習慣,，既然規(guī)定好了目標就一定執(zhí)行其來給自己一個好的方向,，也給在接下來的工作一個交待，做好的相關的工作,，我也意識到了自己在執(zhí)行能力方面還是有欠缺的,，我需要自己把握好心態(tài)做好相關工作準備，我也一定會在接下來的工作當中給自己一個堅定地方向,，也堅定好自己做好九月的銷售工作,。