制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

變電站年度工作總結及工作計劃篇一

一,、規(guī)范經(jīng)營環(huán)境，加大硬件投入

我司下屬汽車站建于上世紀八十年代,，站房條件差,，設備簡陋，已遠不能適應現(xiàn)代運輸市場的要求,，同時今年初隨著大部份跨省班線車輛年限將到,，車況嚴重老化，安全隱患突出,，及廣大旅客對出行乘車工具的要求與日俱增,，過境車輛的競爭加劇，社會停車場經(jīng)營車輛一旁也是“虎視眈眈”,，加上

經(jīng)過20xx年一場突如其來“sars”的“洗禮”,，公司效益激劇下降，看起來天天是有那么多的車在跑,，卻因為站場條件差,、車輛檔次低、車況差,，票價上不去,，整個運輸市場呈現(xiàn)“買方市場”，公司陷入了低谷困境,，收入連創(chuàng)“新低”,，處于這樣一個危機關頭，公司領導果斷決策,，本著“兩手抓,，硬件先行”的原則，在公司財力十分緊張的情況下,，一如既往的對車站加大投入,，在前年投資20余萬元修建下水道、圍墻,、混凝土車坪、廁所和去年投資8萬余元維修候車室,、更新站場設施及修建隔離護攔的前提下,，今年上半年又投資7.5萬余元率先在總公司范圍內安裝了錄像監(jiān)控系統(tǒng),，下半年投資8.8萬元修建了車輛檢測站等設施，繼續(xù)完善優(yōu)化了站場環(huán)境,，另外積極為車輛經(jīng)營者提供優(yōu)惠,、出面擔保貸款，在今年春節(jié)前基本上將全司跨省班線舊車全部換為高檔空調影視臥鋪車,，另外全年預計共更換新車21臺,，一方面提高了車輛檔次，消除了安全隱患,，另一方面也吸引了旅客,，抬高了票價，提升了經(jīng)營環(huán)境的“人氣”,，更重要的是在春運即將來臨的關鍵時刻,，補充了運力，解決了車輛不足,、檔次低有客不能拉,，有客不愿坐的燃眉之急，為今年春運的大豐收打下了堅實的基礎,。

二,、狠抓生產經(jīng)營，加強優(yōu)質服務

運輸生產的環(huán)境改善了,，并不意味著客源滾滾,，錢從天下掉下來，還需要以我們優(yōu)質的服務,、以人為本的經(jīng)營理念,、業(yè)務扎實的服務人員等方面來吸引旅客，讓他們體會到什么是“賓至如歸”的感覺,，什么是家庭式服務,，我們不但要他們乘我們的車，還更要坐回頭車,、放心車,。首先我司集思廣義，建立健全了以崗位責任制為主的包括勞動紀律制度,、安全管理制度,、財務管理制度、工作交接班制度等十多項規(guī)章制度,，并分發(fā)各職工組織學習,，在工作中突出以制度管理的特點，體現(xiàn)了公平性,、透明性及適用性,，受到了廣大職工的,。另外針對個別工作不扎實，無責任心,，不能勝任工作的班組成員,，毫不心軟，按“能者上,，庸者下”的原則,，進行了調換，在今年十一月份,，車站更是在內部班組工作體制上“別走途徑”,，敢于突破，全站工作人員一律分為兩個大組,，下達任務,，公平競爭，工資浮動,，按勞取酬,，打破了原來那種“有人沒事干，有事沒人干,，干不干都一樣”的狀況,，現(xiàn)在人人爭著做，搶著干,，極大的提高了職工的積極性,，人人有了動力和壓力。

為提高服務質量,，樹立文明“窗口”,，我司開展了“交通杯”勞動競賽，圍繞“優(yōu)質,、安全,、速度、效益”四大目標,，充分調動廣大干部職工的思想道德,、科學文化、技術業(yè)務素質,，通過一系列的主題勞動競賽活動,，促進了我司經(jīng)濟經(jīng)濟效益的飛躍提升和“兩個文明”建設的全面發(fā)展。從4月份起,，至今已舉辦了五期業(yè)務知識培訓,，300余人次參加了聽課，在6-8月份還分三期舉行了職工業(yè)務知識考試,，共計發(fā)放學習資料100多份,，全體上崗職工全部參加了業(yè)務知識考試,，通過率100%,，每個月我們還分班組組織學習安全知識,，并要求人人撰寫學習心得體會;另外在全年長期開展崗位練兵活動，做好真正切實把提高職工素質,。上下面貌煥然一新,，職工的業(yè)務素質也得到了極大的補充和提高。

通過我們的努力,，企業(yè)和個人的經(jīng)濟效益都得到了提高,，到年底，公司預計實現(xiàn)招攬收入1200萬元,，比原計劃增加50萬元,，增加4%，同比增長250萬元,，增長18%,，職工的工資每月同比增長100元，全年增長1200元,，而且基本上實現(xiàn)了人人上崗,，并為每位職工訂做制服兩套。

三,、搞好春節(jié)運輸,，實現(xiàn)開門紅

“一年之計在于春”，春運對于我們運輸企業(yè)來說更是至關重要,，春運工作的好壞直接關系到我司全年的效益,。

領導重視、機構健全是做好春運工作的關鍵,，為此我司專門成立了以經(jīng)理為組長,，書記、副經(jīng)理為副組長,，其他各二級單位黨政一把手為成員的“春運工作領導小組”,，對春運工作做全面組織領導，同時根據(jù)工作的需要及春運工作的特點,，還成立了“春運安全領導小組”,，“冬季防凍防滑工作領導小組”，“冬季安全護送領導小組”,，“防治sars應急預案領導小組”,，“高致病性禽流感防治工作領導小組”，并制定了“20xx提慈利分公司春運管理辦法”,，“春運車輛管理規(guī)定”,，“春運安全管理規(guī)定”對春運的各項工作分工明確,，責任到人，確保了春運工作的順利完成,。

精心組織,、運力充裕是做好春運工作的基礎，在春運前我司在科學預測旅客流量,，分析客流規(guī)律的基礎上,，制定了適應市場需求的運輸工作方案和應急預案，如“春運期間動力應急預案”,，“春運期間事故處理緊急預案”“春節(jié)期間后勤保障預案”,，成立了“春節(jié)道路運輸緊急運力組織調配指揮中心”，準備了較為充裕的運力,，基本上滿足了旅客的出行需要,。

采取措施、嚴格管理是做好春運安全的保障,，運輸安全歷來是春運工作的重中之重,。由于今年春運安全目標明確，抓得早,、措施嚴,，使運輸安全形勢好于往年。春運開始前,，我司對投入春運的運輸工具,、設施進行全面檢查，對所有春運參運車輛強制進行了一次二級維維護保養(yǎng),，堅決落實各項安全措施,，加強了對司乘人員的教育，增強安全意識,，采取有效措施,，嚴防駕駛員疲勞駕駛和超速行駛，并廣泛發(fā)動宣傳嚴禁攜帶“三禁品”上車,，依靠公司領導及全體干部職工的共同努力,，憑著廣大司乘人員高度的責任心和職業(yè)道德，取得了春運期間無一起大小事故的好成績,。

在其它方面,，我們轉變觀念、改善服務,，全面提高春運質量,。為廣大旅客提供了更為舒適、便捷的運輸服務，為旅客排憂解難,，讓旅客走得順心舒心,，在這之中涌現(xiàn)出一批讓人感動的人物事跡，如稽查員曹炎同志身體有傷,，仍堅持在春運工作的最前線,，就是在手術后鋼針斷裂出體外的情況下也不肯回家休息，其敬業(yè),、愛崗,、愛企業(yè)的精神令人感動,。

通過以上措施和努力,，今年春運實現(xiàn)開行班次8779個，完成客運量12.199萬人,，省際加班218車次,，包車23趟，地際加班85車次,，創(chuàng)營收360余萬元,，比去年同期增長28.6%，為歷年之最,。

四,、強化經(jīng)營市場、堵漏增收

我縣的客運市場并不是“風平浪靜”的,，特別是在長途客運市,，因為客源相對較好，票價較高,，效益較好,，是我司的一條黃金線、經(jīng)濟線,，占我司整個招攬收入的近50%,。在市場經(jīng)濟杠桿的作用下，有許多的外部車輛同我們搶市場,，拉客源,、爭這一杯“羹”，同時內部的車輛經(jīng)營者也是千方百計,，想盡辦法鉆企業(yè)的空子,，偷客使客，為自己“創(chuàng)收”,，再來這些年來隨著運輸市場放開而形成的一個特殊的買客賣客,、私設站點的職業(yè)--“票販子”，從中攪渾水，牟取暴利,。面對各方面的挑戰(zhàn),，在公司領導的周密部署和安排下，我們一方面從外部爭取有關主管部門的支持和配合,，對違反《湖南省道路運輸條例》和其它法規(guī),，私設站點、買賣旅客牟利的“票販子”采取行動,，予以打擊;從內部我們同公安部門取得聯(lián)系,，由他們在我司車站設立公安執(zhí)勤室，每天有民警值班巡視,，極大的威懾了這些不法分子,，另外我們率先在總公司范圍內安裝了錄像監(jiān)控系統(tǒng)，在站場范圍內安裝了5個攝像頭,，為打擊長期以來困擾我司的“票販子”現(xiàn)象提供了有力的依據(jù),，并解決了站場秩序管理難，缺乏現(xiàn)場證據(jù)導致處罰更難的問題,。到目前為止,，站場內外的“票販子”現(xiàn)象有效的得到了遏制，得到了廣大車輛經(jīng)營者和旅客的一致好評,。

由于我縣是途經(jīng)沿海發(fā)達地區(qū)的必經(jīng)之地,，長途客源較好，于是一些過境車輛為爭搶這塊“肥肉”,，一是降低票價,，二是私設站點，雇請“票販子”拉客,，三是超載超員裝客,。這樣我司的客源被他們搶去不少，長途班線車輛的效益迅速下滑,，盡管我們也想了不少辦法,，如向有關部門反映，治理私設站點問題,，還有派車到下面各鄉(xiāng)鎮(zhèn)接送旅客,，更有的車輛經(jīng)營者一時沖動，在外攔堵過境車輛,，但這些辦法都只治得了一時,，治不了一世，風頭過后,，又是原樣,，真是傷透了腦筋。為此公司領導經(jīng)(權屬考試吧所有，文章請登陸查看)過多方奔走聯(lián)系,，幾經(jīng)勸說,，終于在今年11月10日在我司召開了由張家界東莞、珠海班,，武陵源臺山班,，慈利東莞、珠海班車輛承包經(jīng)營者及各客運分公司領導參加的車輛聯(lián)營座談會,，與會各位人員暢所欲言,，各述已見，最后基本上達成“按線聯(lián)營,、利潤分成,、風險共擔”原則的走車輛聯(lián)合經(jīng)營的這樣一條路子，變過去窩里斗為現(xiàn)在的一致對外,，企業(yè)和個人共同增長經(jīng)濟效益的雙贏局面,，為今后公司的線路經(jīng)營管理帶來了新的思路，為明年公司效益的進一步提升打下了良好的基礎,。

對于內部車輛偷客使客，私收票款的問題,，我們加強稽查蓋章制度和現(xiàn)場的售票管理,，稽查蓋章制度是我司的一項老制度，為使之不流于形式,，我司曾多次召開生產會強調此項制度,，并反復推敲稽查點的位置，最后將地點由原來的常德,、長沙方向遷至地處石門,、常德分路的三岔路口，更好的發(fā)揮了稽查的功能和價值,，同時公司多次組織對稽查點進行明查暗訪,，考查工作人員的責任心和業(yè)績，今年全年稽查點共補票50萬元,，其中春運30萬元,，共增收6萬元。

說到底,，現(xiàn)場的售票力度是我們實現(xiàn)營收的關鍵,，這一直是我司管理的重點，今年來,，我們改變以往那種輪班式,、形式化的售票方式，由原來站務員輪流排班上車補票，改成“人盯車,、人盯人”式的補票模式,，一人一車，一人一線,，從車子擺出來應班開始,，一邊幫助招攬客源，另一邊來一個旅客主動上前詢問,，并帶到票房買票,，不讓那些“票販子”偷客及有的車輛經(jīng)營者悄悄使客出站的機會，見平時做慣了“閑人”的工作人員這么賣力的喊客,，總比讓那些“票販子”偷客給外面過境車輛好的多,，駕駛員也樂意讓我們補票,大大提高了我們的售票率，營收自然上去了,，可謂一舉兩得,。

五、績效考核,、控制成本,、壓縮開支，尋找新的經(jīng)濟增長點,。

我司原來因制度不規(guī)范,，機構較多，人浮于事,、開支亂,、雜、多的現(xiàn)象比較嚴重,，據(jù)初步計算,，今年全司每月收入在20.6萬元左右，但每月支出實際在28.7萬元左右,，加上每月折舊費2萬元,，現(xiàn)每月虧損在10萬元，全年預計虧損在120萬左右,，如再這樣下去,，再不采取措施，公司將無法經(jīng)營,，不要說贏利,，職工工資都是個問題。在這種情況下,，在今年10月份公司新的經(jīng)理上任后,，提出了崗位改ge,、績效考核、控制成本,、壓縮開支,、尋求利潤最大化的目標思路，首先在財務上嚴格執(zhí)行一支筆簽字制度,，堅持壓縮各種開支,，對各種占用企業(yè)資金，不能創(chuàng)造效益的資產進行公開招標拍賣,，如最近公司準備對車站稽查用車,、江埡舊站房等公開拍賣，盤活企業(yè)資金,，預計收入6萬元左右;公司每月對下屬各二級單位進行任務完成情況考核,，對完不成任務的和開支超支的二級單位領導堅決按考核制度扣發(fā)工資，對有突出事跡的人員給予獎勵,，如車站原來每月可控成本開支就基本在6000元以上,，通過采取措施后，每月開支基本上在xx元以下,，取得了良好的效果,，今年全年通過績效考核共扣發(fā)二級單位人員工資總額3000元左右，其中最多的光九月份就扣除車站領導工資的18%,，對他們的工作起到了激勵和警示作用,。

客運招攬收入是我司收入的主要來源，占90%以上,，但隨著運輸市場的競爭加劇，這塊業(yè)務的利潤必定降低,，我們除了采取提供更優(yōu)質服務增強競爭力,，開辟新線路增長收入等措施外，更應該把眼光放在增加非招攬收入所占比重的思路中來,，走多元化經(jīng)營,，提高企業(yè)抗風險能力，公司新的領導班子成立后,，在11月份新的動作頻頻,，如車站下屬中心停車場實行了承包經(jīng)營，由原來的每月上交4800元增加到現(xiàn)在的9200元,，每年增加收入近60000多元;成立了“追繳欠款領導小組”和“門面招標領導(權屬考試吧所有,，文章請登陸查看)小組”，前者對職工,、車輛承包經(jīng)營者長期所欠的63萬元公款著重進行清理,，整理材料,，采取停發(fā)社保金，停崗,、報請市公司作除名處理,、進入司法程序等手段，決不手軟,，堅決將所欠公款一文不少的追回來,，如公司職工楊清林就長期欠公款5.7元，多次去他家追討,，可他就是一直不還,，現(xiàn)我司已整理了材料，準備公開登報申明,，并報請市公司作除名處理;今年11-12月份,，“門面招標領導小組”對公司長期存在的門面由內部職工轉包出去得牟利，個人得大頭,，企業(yè)得小頭和租“霸王房”的現(xiàn)象進行整治,，重新對門面進行清理，按市場價重新出租,，到目前為止所有門面都基本上簽訂了新的合同,，預計每月增加收入1.75萬元，全年預計增加21萬元,。

五,、抓好安全生產，確保經(jīng)濟效益,。

安全出效益,，這句話對我司來說是一條至理名言,在公司班子的領導下，通過安全管理人員的努力,，今年全年安全行駛689.8萬公里，無任何大小上報事故,，各類頻率均為零，分別與去年同期相比下降了0.12。并順利的通過了省交通局、市道路運輸企業(yè)安全生產評估考核小組,、縣交通局多次對我司進行的安全生產考核,，回顧一年來,，主要做了以下幾點工作：

1.領導重視,、健全組織機構。春運前公司就成立了“春運安全領導小組”對春運安全工作進行了周密的安排和部署，下設安全管理機構，做到層層落實安全責任，責任到人，確保了春節(jié)的安全生產,。在后來的“五·一”,、“十·一”黃金周及“全國安全活動月”期間，領導,、安機人員更是齊抓共管,，使各類頻率始終保持在零的分界線上，取得了良好的安全生產效益和社會效益,。加大宣傳力度,，提高全員安全意識,。公司行政一把手定期每月召開一次安委會,，安機科每月召開一次車勤人員會議，每月召開一次事故分析會,，駕駛員到會率達90%以上,，安機科每月召開安全小組成員會議二次，探討本月安全情況,。全年各種活動及黃金周共懸掛橫幅標語11條,，張貼標語300多張，持久的早上出車會簽到達19000人次,，到會率95%,，墻報、短評24次,，并經(jīng)常找駕駛員談話,，共談話30多人次，使他們形成文明駕駛,、禮貌待客的好風氣,。強化管理，落實制度,。為嚴防機損事故,，消除隱患，安機科每月對車輛進行一次日常維護檢查,，全年共檢車25450臺次，檢車率達85%,，并強制保險,，進保率達100%,。還經(jīng)常上路檢查,，全年共上路檢查車輛980臺次，合格率達98%。及時消除了安全隱患,。

六、發(fā)揮黨務,、工會作用,，履行職能，為企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定貢獻自身的力量,。

雖然在現(xiàn)在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,，企業(yè)的最大利潤化、發(fā)展化是主要目標,，但如果缺少黨務,、工會的作用，必然會走許多彎路甚至走錯路,，在這方面我司歷來比較注意重視,，主要做了以下幾點：

1.我司總支委員會的帶領各單位黨支部，發(fā)揮黨組織的先鋒戰(zhàn)斗堡壘作用,，發(fā)揚黨員的模范帶頭作用,，堅持黨的基本路線和政策，努力學習“三個代表”精神,，特別是在企業(yè)改制在即,，干部職工思想波動較大，情緒不穩(wěn)定,，從而進一步影響到工作積極性,、責任性的問題上，黨總支委員會及各黨支部帶領黨員不是簡單的進行說教,，而是從黨和國家和有關行業(yè)的政策出發(fā),，從省內外同行業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，從我們運輸企業(yè)的發(fā)展趨勢出發(fā),，為他們仔細分析了形勢,，讓他們明白了企業(yè)改制的必然性和必要性，減輕他們的心里壓力和抵觸力,，認清形勢,，消除疑慮，經(jīng)過黨組織及廣大黨員的宣傳交流,，現(xiàn)在我司干部職工思想情緒基本保持穩(wěn)定,，各項工作正常。為將來企業(yè)的順利改制打下了良好的基礎。工會是黨領導下的工人階級的群眾組織,，是黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶,，是國家政權的重要社會支柱，是職工群眾利益的代表者和維護者,。做好工會工作不僅關系到黨的階級基礎和執(zhí)政地位的鞏固,，也關系到企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定的大局。在今年的3月18日,，我司召開了第七屆二次職工代表大會,，會議聽取并通過了《經(jīng)理工作報告》、《工會工作報告》,、《xx年財務決算及xx年財務預算報告》,、《醫(yī)藥費管理規(guī)定》、《勞動人事管理規(guī)定》,、《后勤物業(yè)管理辦法補充規(guī)定》,，讓職工群眾知情、議情,，有利于培養(yǎng)職工的責任感和體現(xiàn)主人翁意識,，充分調動職工的積極性，起到了溝通和疏導的作用,。另外工會還積極幫助解決職工生活中的困難,，并在春節(jié)前為各單位25名特困人員發(fā)放了困難補足共計8500元，今年8月份,，公司職工王凡忠同志因患雙股骨頭壞死疾病,，動手術需5萬元，我司號召全體干部職工為他募捐,，在大部份職工經(jīng)濟都還較為困難的情況下,，大家慷慨解囊，共籌款2190元,。另外凡是因病住院的職工和職工或家屬去世的,，工會主席都會代表工會去探視慰問，全年共看望40余次,，探視率為100%,。

在過去的一年里，我們做了不少工作,，也取得了一定成績,，但總公司的期望有一定差距，有些工作還沒有做到位,，如營收仍有漏洞,、站場秩序有待加強,、人浮于事，責任心不強,、公司資金缺口大,、虧損較大等問題，明年要抓好下面一些工作：

1,、深化人事制度改革，實行一崗多職,，一職多能的人事分配制度,，增強職工的工作責任心。干部任用實行全員競爭上崗的聘用制,、勞動用工實行競爭上崗,、收入分配實行崗位業(yè)績工資制。

2,、加強站場管理,，規(guī)范站場秩序，加大營收力度,，增加企業(yè)效益

3,、重點落實追繳欠款及門面招標工作，增加收入,，緩解企業(yè)資金缺口的壓力,。

4、鞏固經(jīng)濟線,，做通和張家界,、武陵源廣線的聯(lián)營問題，開辟新的班線,，對已達年限的車輛要堅決更換,，在大力發(fā)展企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務的前提下，爭取開展新的第三產業(yè),，增強企業(yè)抗風險能力和核心競爭力,。

5、做好企業(yè)改制宣傳準備工作,，做好東西兩站建設籌備工作,，迎接企業(yè)改制和東西兩站的建設。

變電站年度工作總結及工作計劃篇二

1,、目的及意義

為迎合公司發(fā)展的步伐,，實現(xiàn)公司20__年度的經(jīng)營目標，滿足各部門及各車間的用工需求,，特制定本年度的招聘計劃方案,。

2、招聘原則

各崗們招聘嚴格按照公司既定的招聘條件，以面向社會,、公開招聘,、擇優(yōu)錄用為原則，從品德,、學識,、思維邏輯、專業(yè)技能,、經(jīng)驗,、綜合素能等方面進行全面審核，以確保為公司推薦合適的人才,。

3,、招聘需求計劃

根據(jù)各部門及各車間填寫的年度《招聘需求表》，公司20__年度招聘需求計劃如下表：

營銷部：營銷員2人

二車間：普工1人

(1)招聘策略及方式拓寬渠道,、多方納才,，根據(jù)各部及車間的招聘需求崗位性質和人員到崗的時間，本年度的招聘渠道主要通過以下二個方面進行：

現(xiàn)場招聘會

(2)每年的1-3月為黃金招聘期,，現(xiàn)場招聘會能吸引到春節(jié)返鄉(xiāng)的各類人才,，因此公司已與寧鄉(xiāng)金聘人才市場簽訂了四場現(xiàn)場招聘會，現(xiàn)場招聘詳細計劃如下：

第一場,，20__年1月5日

第二場,，20__年2月9日

第三場，20__年2月12日

第四場,，20__年2月16日

每月的逢十由寧鄉(xiāng)勞動局及寧鄉(xiāng)__網(wǎng),、寧鄉(xiāng)__網(wǎng)舉辦的現(xiàn)場招聘會，根據(jù)各部門及車間的人員需求時間通過網(wǎng)絡預約參加現(xiàn)場招聘會,。

網(wǎng)絡招聘

網(wǎng)絡上應聘信息量大,，時效長，成本低,，在彌補招聘會不足的同時,，亦可為企業(yè)的招聘做人才儲備以及企業(yè)推廣，公司通過寧鄉(xiāng)好工作網(wǎng),、寧鄉(xiāng)人才網(wǎng)等定時更新網(wǎng)上招聘信息,，以便在網(wǎng)絡渠道引才;

4、招聘費用預算

綜合上述三個招聘渠道的費用,，本年度的招聘費用預算如下：

金聘人才市場,，800元，4場招聘會

寧鄉(xiāng)好工作網(wǎng),，免費,，一年

網(wǎng)絡招聘,，免費，一年

合計：800元

5,、其它事項

此招聘計劃方案內的招聘需求人數(shù)是公司現(xiàn)狀內需要增加招聘的人數(shù),，如在后期內有員工離職或調崗而需補缺的招聘則另行安排現(xiàn)場招聘或網(wǎng)絡預約參加現(xiàn)場招聘會。

變電站年度工作總結及工作計劃篇三

光陰荏苒,，時光流逝,，20xx年轉瞬間過去了。全體員工,，在公司各級的領導下,，上下一心，團結協(xié)作,，順利地完成了全年各項工作任務?；仡?0xx年,，我們雖沒有十分驕人的成績，但平安,、順利是我們最大的收獲,。展望20xx年，相信公司會有更大的發(fā)展前景,。為了更好地開展工作,，認真吸取經(jīng)驗教訓，找出工作中存在的問題,，現(xiàn)將20xx年度工作總結匯報如下：

(一)加強企業(yè)內部管理,，不斷提高企業(yè)管理水平

企業(yè)內部管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎。今年以來,，公司在x總的正確指導下,，在x總的領導下，以理順關系為重點,，以制度建設為根本,，以提高服務質量為抓手，不斷加強人員,、車輛和物資管理,。始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益,，以管理促發(fā)展,。堅持制度化管理與人性化管理相結合，分工協(xié)作,，密切配合,，不斷修改完善各部門各崗位管理制度,，適時組織全體員工學習體會。了解掌握人員動態(tài)和思想狀況,，加強溝通協(xié)調,，及時解決矛盾和問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉,，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去,。有力地增強了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。定期召開工作會議,，相互交流探討,，互相查找問題、剖析原因,，及時制定改進措施,，做到了小問題當場解決，大問題限期整改,。有力在保證了全年工作的順利開展,。

(二)團結協(xié)作，密切配合,，順利完成全年各項生產任務

加強生產管理,，完成生產任務是企業(yè)工作的核心所在。20xx年以來,，公司各部門緊密配合,，相互協(xié)作，圍繞“強管理,，抓安全,，保質量，講信譽,，扎實高效”的工作思路狠抓生產任務的按時完成,，得到了各施工方的一致好評。

1.加強了與各工地的配合協(xié)調力度,，本著“平等互利,、相互尊重，及時溝通”的原則,，確?；炷翝沧⒌捻樌M行，要求前場工長工作要深要細,，提前做好工作安排,，注重每一個環(huán)節(jié)，確保前場施工安全,、高效,、無誤,。

2.加大質量管控力度，努力實現(xiàn)節(jié)能降耗,。公司自成立以來,，始終堅持“以質量求生存，以信譽謀發(fā)展”的指導思想,，大力加強質量建設,。從源頭抓起，嚴把原材料進貨關,，加強砼的生產,、出廠、運輸,、和泵送等每一個生產環(huán)節(jié)的控制和要求,。做到了批批送樣檢測，時時觀察調整,。20xx年,，試驗中心共進行砂、石,、水泥等各種原材料檢測173次，外加劑復檢27次,。發(fā)現(xiàn)問題迅速糾正,，有力地保證了商品混凝土的質量。同時,，為了降低生產成本,，試驗室工作人員，在充分保證質量的情況下,，全年共進行了87次試配,，27次混凝土試驗。對不同氣溫條件下,、不同標號的混凝土對塌落度及和易性的不同要求,，適時調整配合比，使其達到最佳級配要求,。既保證了混凝土質量又盡可能地降低了生產成本,。

3.加強對操作人員的調配和管理，嚴格操作規(guī)程,，不斷培養(yǎng)新的技術能手,，相互取長補短，努力提高操作室的操作技能,。為公司儲備人才打下基礎,。

4.加強車隊管理,，有力保證了混凝土運送工作的園滿完成。尤其是全體駕駛員發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風,，克服天氣寒冷帶來的不利影響,，加班加點，任勞任怨地完成各項運砼任務,。

20xx年經(jīng)過全體員工的共同努力,，在各部門的相互支持配合下，公司全年完成生產方量75789米3,，實現(xiàn)產值2700多萬,，保障了各工地混凝土的需要。

(三)狠抓安全工作,，實現(xiàn)了全年安全事故為零的良好局面

安全工作是企業(yè)的命脈,，是公司管理的重中之重，它直接關系到企業(yè)的生存和發(fā)展以及每個員工的切身利益,。為此公司領導一班人高度重視,，始終把安全工作放在頭等大事來抓，取得了良好效果,。實現(xiàn)了全年無重大安全事故的良好局面,。

1、加強安全領導,。年初公司即成立了以x總為組長的安全工作領導小組,，加強安全監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患,，不斷修改和完善安全工作制度,。

2、注重安全教育,，提高安全意識,。適時組織安全知識培訓，定期講評安全工作情況,。時刻提醒廣大員工“安全工作無小事,，小隱患也會釀成大事故”的道理。堅持警鐘長鳴,，常抓不懈,。

3、上下一心,，齊抓共管,。嚴格執(zhí)行“安全第一，預防為主”的方針,，緊緊圍繞“人身安全,、財產安全,、施工安全”的目標，形成 “人人講安全,，事事講安全,，時時講安全”的安全工作氛圍。絕不允許不講安全的人和事存在,。對忽視安全工作的部門,，發(fā)生安全事故的責任人堅決處理，決不姑息遷就,。

4,、成立應急小分隊，制定應急預案,。當發(fā)生緊急情況和安全事故時,，保證及時有效的處理，最大限度把損失降到最低程度,。

5,、加大設備的維修和保養(yǎng)力度，確保安全運行,。20xx年公司在資金十分緊張的情況下,，仍保證了設備維修和保養(yǎng)開支37萬余元，充分說明了公司對設備安全運行的高度重視,。真正做到了發(fā)現(xiàn)問題及時修理,，定期組織檢查保養(yǎng)，不允許帶故障車輛上路,，不允許設備帶故障作業(yè)，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)之中,，有力保障了車輛和設備的運行安全,。

(四)加強紀律建設、提高廣大員工的主人翁意識

公司的絕大部分員工能嚴格要求自己,，工作積極主動,，認真負責，服從公司安排和調度,。積極參加公司組織的清理洗車池,、操作室下的水池及料場暗溝的排污等工作，不怕臟不怕累,，認真負責,，得到了公司領導的高度肯定。

二,、工作中存在的一些問題

1.各部門之間配合協(xié)調力度還有待進一步加強,，效率有待進一步提高,。主要表現(xiàn)在工作人員對某些工作認識不足，導致工作“能拖就拖,，能緩就緩”的現(xiàn)象時有存在,，有時不是這個沒到位就是那個沒有到位，在一定程度上影響了工作進度,。

2.前場與施工方和生產部門的銜接還不夠,。主要表現(xiàn)在：施工方配合力度有待進一步溝通和加強;生產、運輸,、泵送等環(huán)節(jié)配合力度需進一步提高,，管道架設時有延后的現(xiàn)象發(fā)生等。

3.個別員工集體主義觀念淡薄,，工作怕臟怕累,，只要組織照顧，不要組織紀律,。不服從工作安排,，工作斤斤計較，相互推諉扯皮的現(xiàn)象在一定程度存在,。這也不關他的事,，那也不關他的事。為此,，新的一年,，我們要加強紀律整頓，對不服從工作安排的,，公司將實行經(jīng)濟處罰和行政處罰,。

4.少數(shù)員工安全防范意識不高，還有待進一步加強,，主要體現(xiàn)在技術還不過硬,，處理緊急情況的能力還有待提高，不能提前發(fā)現(xiàn)問題,，發(fā)現(xiàn)問題后又不能正確處理問題,。據(jù)統(tǒng)計20xx年共發(fā)生各類安全事故隱患14余起，處罰20余人次,。

5.工作不深不細的現(xiàn)象還比較突出,，主要表現(xiàn)在怕麻煩，敷衍了事,，不想做,，不會做，有的是教他他也不做，這樣的員工公司是要清理的,。

6.極個別員工特殊思想嚴重,，不服管，認為公司不敢管,，拿他沒有辦法等思想嚴重存在,。

7.工作流程有待制定，以避免造成職責不清,，分工不明,。

三、二oxx年工作計劃與建議

(一)緊緊圍繞“抓質量,、抓安全,、抓成本”這一宗旨，嚴格管理,。

首先,，要從原材料質量抓起，不定期,、分批次對進場的原材料進行檢測,，努力控制好水泥強度和穩(wěn)定性，掌握沙石的含泥量是否超標等;試驗中心還應把握好混凝土的塌落度和和易性,。

其次,，繼續(xù)加強安全生產監(jiān)管力度。一是前場工長要加大泵工和管工的監(jiān)管力度,，督促管工加大對泵管的巡查力度,，在注意安全的同時合理布管，注意泵管的加固工作,，二是要求車隊要提高安全意識,，嚴禁超速行駛，嚴禁酒后駕車,，要清楚的認識到安全駕駛的重要性和必要性,，同時要認真負責裝料，運料及收好小票,，不允許把料拉錯工地，否則必須嚴肅處理,。

再次,，繼續(xù)提倡全員動員參與公司管理，尤其是試驗中心要多做試驗,，優(yōu)化混凝土配合比,，從各個環(huán)節(jié)控制好產品成本，以使企業(yè)達到產品最大利潤化。

最后,，除著重抓好以上三方面的工作之外,，還應搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供給與保障工作,，杜絕停產待料的現(xiàn)象發(fā)生,，否則，會給公司帶來一定的負面影響,，或者說有損公司形象和社會信譽,。

(二)努力拓展商混市場，提高方量和經(jīng)濟效益

目前,，我們公司現(xiàn)有的商混業(yè)務偏少,，每天的生產方量遠遠不能滿足現(xiàn)有設備，由于商混市場競爭比較激烈,，為此,，我們應制定一套切實可行的銷售方案，多發(fā)展業(yè)務,，只有這樣,，才能提高生產方量，從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益,。

(三)完善管理制度和工作流程,，加強作風紀律整頓，提高廣大員工的工作積極性,。

20xx年,，公司將在原管理制度的基礎上不斷修改，并利用一定的時間組織大家學習,。

新的一年意味著新的開始,，新的機遇和新的挑戰(zhàn)，為此,，全體員工,，一定會精誠團結，努力奮斗,，爭取新的更大的勝利,。

變電站年度工作總結及工作計劃篇四

一、現(xiàn)況分析

上學期,，我園的教研工作主要從每位教師的實際出發(fā),，確立了“以教師發(fā)展促幼兒成長”的園本管理理念，并根據(jù)本園實際情況,，開展了一系列的研討活動,，在領會新《綱要》精神的基礎上,，將重點放在指導教師如何進行教育教學工作反思上，強調活動中的觀察,、記錄和分析,，活動后的反思、評價及對下一次活動的調整,。不斷提高教師的教育教學能力,，從而提升幼兒園教育教學質量。

二,、指導思想

本學期,，我園將以《幼兒園教育指導綱要》為指南，緊緊圍繞區(qū)學前教育研修部本學期工作重點,，扎扎實實地抓好本園教育教學工作,，優(yōu)化幼兒一日生活;以研究確定適宜不同年齡班的全園性的“迎奧運”主題活動內容研究為載體，立足本園實際,，挖掘資源優(yōu)勢,，深入課程改革;分層次對教師進行培訓，提高組織活動和教研能力,。

三,、工作重點

1、用“以教師發(fā)展促幼兒成長”的園本管理理念帶動“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念,，努力創(chuàng)設有利于幼兒發(fā)展的環(huán)境,。

2、針對日常教育教學中急需解決的問題或困惑,，確立教研專題,，開展園本教研活動。同時在課程安排的合理性,、實效性方面作有效的探索,。

3、對教師進行分層培養(yǎng),，加強全園教師的教育教學基本功的培訓與提高,，不斷提高專業(yè)水平。

4,、組織開展各項競賽評比活動,，積極參加區(qū)級各類競賽。

四,、主要工作及措施

(一)以新《綱要》精神為指導,，尋找更適宜本園的教研的方式與方法。

1,、在教研內容上,，注重實際性，實用性,。

業(yè)務園長要多到教育教學工作中,，同教師一起通過相互觀摩與參與式評議等活動，針對教師在日常教育教學中急需解決的問題或困惑,，確立教研專題,，并組織教師在教研活動中進行討論;對于教師們共同關注的熱點、難點問題,，共同查找相關的經(jīng)驗文章或理論,，通過集體學習、研討,，實踐,，以求實的精神、務實的方法,、實實在在的內容確保教研工作的實際性,，實用性。真正解決教師在教育教學工作中的難題與困難,，使教研活動真正發(fā)揮促進教師成長的橋梁作用,。

變電站年度工作總結及工作計劃篇五

20xx年，是我從事會計工作的第n年,。一年來,，本人在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力,，由一名初涉會計行業(yè),，沒有任何經(jīng)驗的新人，轉變?yōu)闀嫷男屑依锸?，個人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務素質,、工作能力上都得到很大提高,，圓滿地完成了領導賦予的各項工作任務，并取得了一定的工作成績,，現(xiàn)將本人一年以來的工作,、學習情況總結如下：

1、加強政治學習,，注重提升個人修養(yǎng),。

20xx年，本人積極參加政治理論學習,，先后學習了鄧--理論,、“三個代表”重要思想和黨的xx屆四中,、五中全會精神，并對科學發(fā)展觀,、創(chuàng)先爭優(yōu),、構建社會主義和諧社會、建設節(jié)約型社會等相關理論進行了重點學習,。通過學習,，進一步提高了本人的思想政治覺悟和道德品質修養(yǎng)，做到了與人為善,，和睦相處,。增強了在思想上、政治上同黨中央保持高度一致的自覺性,，提高了對發(fā)展是第一要務的認識,，有效地增強了工作的系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性,，為做好會計工作打下了堅實基礎,。

2、加強業(yè)務學習,，提高工作能力,。

我是一名半路出家、初出茅廬,、沒有任何經(jīng)驗的會計人員,，我深知會計是一項專業(yè)性相當強的工作，在這么重要的崗位擔任會計人員,，我感到肩頭的擔子是沉重的,，壓力是極大的。有壓力才有動力,，緊張而又充實的工作氛圍給予了我積極向上的動力,，任何一項業(yè)務核算對于我來說都是嶄新的一頁。每當工作中遇到棘手的問題,，我都虛心向身邊的同事請教,，直到弄懂弄通為止，真正做到“三人行必有我?guī)煛?，取別人之長,，補已之短。同時,，為了能熟練應用會計電算化,，利用業(yè)余時間自學了《財務管理與會計核算辦法》、《現(xiàn)代營銷學》,、《計算機會計學》等書籍,，提高了自己的業(yè)務水平,，豐富了自己的營銷理論知識，為更好地做好會計工作打下了堅實的基礎,。

3,、勤奮敬業(yè)，熱情服務,。

在會計工作中，本人始終以敬業(yè),、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。面對工作量大,、結算復雜的情況,，嚴格按照財務管理辦法的規(guī)定，從收入做原始憑證到審核,、裝訂,，記賬憑證的填列，以及增值稅發(fā)票的開具,，一般納稅人專用發(fā)票的開具,，辦理納稅上報以及其他與發(fā)票管理有關的工作，銀行賬目的核對,，用戶現(xiàn)匯,、承兌匯票的驗收工作等等，都堅持實事求是的原則,，每項工作都一絲不茍,，做到了賬清、賬實,、賬表相符,、賬薄整齊。及時準確地錄入數(shù)據(jù),，建立客戶檔案,，做好客戶信息調查，了解客戶的基本情況,。遵守財務保密制度,，對未公開的煤炭價格、財務數(shù)據(jù)嚴格保密,，決不泄漏,。積極協(xié)調與計財部、銀行,、稅務等部門的各項工作關系,。工作上隨叫隨到,，保持高度的自覺性，及時為客戶辦理業(yè)務,，從不抱怨,。真正做到了為客戶服務零距離。優(yōu)質文明的服務贏得了客戶的信任和贊揚,。

4,、工作敢本人積極探索會計的新思路、新方法,。

不斷規(guī)范財務工作程序,，簡化各種手續(xù)。例如：以前開具增值稅發(fā)票時,，一個訂單一開,，費時費力，發(fā)票使用很多,，而且不易查找,，本人和同事積極探索新的工作方法，按廠家,、品種將發(fā)票合開,，然后再打好明細附在上方，既節(jié)省了發(fā)票的使用張數(shù),，又提高了工作效率而且方便了查找,。通過工作創(chuàng)新最大限度的給用戶提供方便，提高了工作效率,。

5,、遵紀守法，廉于創(chuàng)新,，提高工作效率,。潔自律，樹立財務工作者的良好形象,。

作為一名重點崗位會計工作人員,，一年來，認真學習《廉政準則》及中紀委提出的“四項紀律,、八項要求”等為行為準則,。堅持以自律為本，以廉潔奉公為起點,，正確處理“自律”與“他律”的關系,，在實際工作中嚴格遵守法紀，時刻以反面教材警示自己，不斷強化廉潔自律意識，努力做到“自重、自省,、自警、自勵”,，樹立了財務工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每一項工作中,。

20xx年是緊張而繁忙的一年,，自己所取得的成績，除了自己努力工作外,，更主要的是領導的指導和同志們幫助的結果,，但這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足,。一是學習的深度和廣度還需要加強;二是遇到困難強調客觀原因較多，沒有充分發(fā)揮主觀能動性,。上述不足,，自己決心在今后的工作中將認真加以改正。

20xx年,，面臨更加繁重的會計工作任務,。還要繼續(xù)努力,相信機遇和挑戰(zhàn)的共存將會進一步激發(fā)我的工作斗

志和熱情。決心在上級部門的正確領導下,，團結同事,，勤奮學習，扎實工作,，努力開創(chuàng)新會計工作新局面,。一是要進一步加強學習。認真刻苦學習鄧--理論,、“三個代表”重要思想,、xx屆五中全會精神，同時,、還要認真學習業(yè)務知識,，虛心向身邊的同事學習，不斷充實和豐富自己的會計業(yè)務知識;二是要振作精神,。只有精力充沛,，精神振奮，才能干勁倍增,、信心百倍,，才能只爭朝夕，爭創(chuàng)一流,。三是要勤奮實干,。自己要做到“四勤四多”,，即：腦勤多想、耳勤多聽,、手勤多寫,、腿勤多跑，一如既往的敬業(yè)奉獻,。四是要精誠團結,。做到以大局為重，求同存異,，維護集體的團結,。以誠相待，相互信任,，堅信“理解與友誼比什么都重要”,，樹立團結就是力量的理念。在銷售工作中,，不徇私舞弊,，做到公平公正對待每一個用戶，全面完成新年度各項目標任務,。力爭使公司(單位)財會工作再上一個新臺,。

變電站年度工作總結及工作計劃篇六

隨著時間的流逝，加入百旺已經(jīng)一年了,，總結201x年的工作以予在201x年中更好的發(fā)現(xiàn)自己,，完善自我。201x年過去了,，在這一年里通過領導和各位同事對我的幫助和關心,，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學到了很多,，使我在工作方面有了很大的提升,，201x年的工作做出以下總結：

1.嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關，杜絕浪費及不正常的開支,。

2.按規(guī)定認真收取營業(yè)款,核對無誤后除備留日常費用開支款和自采款外,余款在每天上午十點以前存入公司指定賬戶,同時與總部出納進行核實,。

3.嚴格保證現(xiàn)金的安全，及時收回公司各項收入,，防止收付差錯,。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都會雙重復核，以確保準確無誤開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行,。

4.嚴格執(zhí)行借款手續(xù)，按時催收各專柜的租金和水電費及其他有關費用及時按時與借款人結算借款金額,按相關規(guī)定和流程結清前一天的借款,并掌管保險柜、保管有關印章和空白收據(jù)及發(fā)票,。

5.堅持以財務的規(guī)章制度為準,，嚴格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關領導的簽字才能給予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款,。

6.根據(jù)總部會計提供的依據(jù),，確認無誤后井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

7.堅持每日進行庫存現(xiàn)金盤點,，嚴格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯及時登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，做到日清月結,。每天核對現(xiàn)金日記賬與總賬,。

8.配合主管會計做好各種賬務處理，保守公司秘密,，每天下班終前向主管會計報送現(xiàn)金日記賬和相關附表的報表,。

9.做好憑證、賬簿和有關業(yè)務記錄的保管與移交工作,。

1.吸取10年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗,，來進一步完善自己的工作。

2.嚴格執(zhí)行本職崗位工作制度,，發(fā)揮財務控制,、監(jiān)督的作用,。

3.學習,、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能,。

4.加強與上級領導溝通,，把分內的工作做好。

5.完成領導臨時交辦的其他工作,。

以上是我工作以來的一些體會和認識,，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏,，我的20xx年將在充實,、喜悅、收獲中度過,。

在此,，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞,，我真誠的表示感謝,！

變電站年度工作總結及工作計劃篇七

時光一晃而過，轉眼間我們送走了20xx年迎來了嶄新的20xx年，作為公司的新人,，我深深地為我的企業(yè)感到自豪,，為我的崗位感到光榮和驕傲，在同事和領導不斷地幫助下,，我已成長為一名能勝任出納工作的企業(yè)的一員了,，在此對我個人在這一個月的工作做出總結，對20xx年的工作做出計劃,。

20xx年12月,，我在領導的正確領導下，在和同事們的團結協(xié)作和相互幫助中,，較好的完成了下半年的各項工作任務,，在業(yè)務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將上崗工作以來取得的成績和存在的不足總結如下：

本人認真遵守內務條令,，按時出勤,，有效利用工作時間;堅守崗位，當需要加班完成工作按時加班加點工作,，能夠按時完成;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責地對待每一項工作。工作中任勞任怨,，不計較個人得失,，積極參加單位組織的各項政治學習，積極要求上進,。

我在財務部門的工作崗位是出納,。崗位責任是現(xiàn)金的管理和收支，銀行業(yè)務辦理及結算,，現(xiàn)金及銀行日記帳的登記和財務核對,，手寫支票工資及獎金的核對和發(fā)放?；仡欉@一個月的工作,，我虛心學習新的專業(yè)知識，積極配合同事之間的工作,。首先,，在領導的幫助下，我更了解了出納崗位的各種制度及日常的工作流程,，學到了很多工作中的知識,，我更加的熟練了出納工作,。同時，充分的認識到在出納這個工作崗位上一定要做到堅持原則,，責任重于泰山,，要有“工作崗位沒有高低之分，只有分工不同”的工作意識,，這樣才能更好的完成本職工作,，體現(xiàn)人生價值。

其次作為出納,，我在收付,、反映、監(jiān)督等幾個方面盡到了自己應盡的職責,，過去的幾個月工作里在不斷的改善工作方式方法的同時,，順利的完成了如下工作：1.嚴格的執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向主管會計核對現(xiàn)金與賬目,，發(fā)現(xiàn)金額不符時,，做到及時反映，及時處理,。2.及時回收單位各項收入,，開出收據(jù)，及時回收現(xiàn)金存入銀行,。3.根據(jù)各部門和各人提供的依據(jù),，井然有序的完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費的發(fā)放工作。4.堅持財務手續(xù),，嚴格審查,，對不符合手續(xù)的憑證不予付款。

回顧檢查自身存在的問題,，我在專業(yè)領域的學習不夠,。我個人的理論基礎,，專業(yè)知識,、工作方法尚存在一定的欠缺。針對以上問題,，下半年的努力方向及工作計劃是：

1.加強理論學習,，進一步提高工作效率。通過相關專業(yè)知識的學習,，虛心請教領導和同事,，增強分析問題和解決問題的能力。參加會計的再教育學習,，提高自己的專業(yè)技能,。2嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度,，認真掌握庫存限額，按現(xiàn)金收付記賬,，憑證辦理收付,，金額方面要當面點清，防止工作出現(xiàn)差錯,。遵守各項規(guī)章制度,，凡事按程序辦。做到平時工作更認真仔細,，作為對發(fā)票最后一關審查,，一定要堅持原則，即使是已經(jīng)審核過的發(fā)票,，如果存在要素不全,，內容籠統(tǒng)等發(fā)票，堅決不予報銷,。

3,、做好現(xiàn)金、銀行存款日記賬做到日清月結保證賬證相符賬款相符存取與銀行賬目相符的工作,。

4,、及時核對銀行存款做到賬款相符管理好相關憑證防止丟失。

5,、與部門會計人員密切配合做到相互支持,、配合。

6,、完成領導臨時交辦的其他工作.

以上是我工作以來的一些體會和認識,，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏,，我的20xx年將在充實,、喜悅、收獲中度過,。在此,，祝愿怡然酒業(yè)如豐收的葡萄一樣碩果累累，20xx年蓬勃發(fā)展,、再創(chuàng)佳績,，再次也真誠的感謝幫助過我的部門領導，感謝你們對我工作期間的幫助及指導,，才能讓我有了今天的進步和成長,。

變電站年度工作總結及工作計劃篇八

20__經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示,，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的某某年,，做如下計劃：

一,、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二,、加強基礎管理,，強化量化考核指標。

1,、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明,。

2、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能，及時記錄,，適時引導,，定期檢查，避免一陣風,。做到善始善終,，杜絕某蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三,、對各項工作分工明確,，各區(qū)域市場掛牌承包。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責,、權,、利，定期考核與年終考核相結合,，并與同期收入,、年終獎金相結合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點,，減少同期收入。

四,、建立市場網(wǎng)絡,，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度,。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護,、宣傳,。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農資、供銷,、農業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā),、維護外，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農化網(wǎng)絡,。

4、強化駐點服務開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能。

5,、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎,，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升,。

6,、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實際的困難,，增加客戶赤誠度,。

五、強化溝通機制,，加速市場信息的收集與轉化,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度。

3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料。

六,、加強學習,，搞好團隊建設。

1,、除主動參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的總結與運用。

2,、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關內咳嗽憊餐分享市場成功經(jīng)驗，分析總結遇到的疑難問題,，共同探討,，相互促進，共同進步。

3,、主動與業(yè)務人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力,。

七,、強化服務認識，提高服務質量,。

1,、成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度,。

2,、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。

3,、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲，報紙有形,，學者參與不遺余力的宣傳公司產品,，提升品牌形象。

4,、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調度，形成地面范圍化宣傳,，配合學者及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶,，增加其贊譽度。

八,、加大新客戶,，新產品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2,、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡，提高市場占有率,，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰，多則獎,。

3,、通過細致的調研及時開發(fā)適銷對路的新產品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性,。

變電站年度工作總結及工作計劃篇九

20xx年是個不詳?shù)哪?，也是一個讓我覺得很累的一年。記得大年初一,，家里就辦喪事,。家家戶戶都喜氣洋洋，就我們大家庭泣不成聲,。這種日子,，既是最難過又是最無奈的時間。當爺爺?shù)摹邦^期”的第二天,，我就上成都了,。離開家，那是一種解脫,，也是一種節(jié)哀的方法,。那天早上，天還未亮,，外面下著蒙蒙小雨,，有些寒冷，有些凄涼,，也有些恐怖,。是親愛的，敬愛的,，幸苦的媽媽送我去搭車的!

20xx年初八,，是20xx年我工作的開始。當時正是20xx年國考面試招考工作,，記得當時總共加起來招生人數(shù)150,。緊接著，市屬事業(yè)單位又開始了,，鑒于之前的情況,，事業(yè)單位最多能招生2個班，人數(shù)也不是特別多。在潛意識里,，就有些不重視,。當然，網(wǎng)絡上,，也是不太重視的,。之后，又開始了新興的項目"招教"考試,，那段時間也瘋狂過,。直到表姐說要來成都溫江進行教師招聘考試的時候,，才知道,，其實，我可以給她提供一些參考資料,。之后,，我發(fā)現(xiàn)自己知利用教師考試的資料做教師招聘考試文章頁專題。結合當前的考試種類,，我和權哥分工,，分別做一個文章頁專題。當然,，我是做的教師類,，在借鑒權哥之前做的，盡可能的做得好看,，資料豐富些,。盡管很努力，我們的教師招生數(shù)為0,，當時也有點失落,。

從20xx年8月到現(xiàn)在，工作了半年,，很多同事都問我,，你說你還未畢業(yè)，怎么天天在這里上班,，你現(xiàn)在的待遇是什么情況,。我說我還是兼職。當然,，兼職的工作原本也不會高,。就這樣，我被問了很多次,，當被問了很多次后,，才發(fā)現(xiàn)自己不是真的無所謂。我開始爭取了，我在被其他同事引導下去問人事部關于我轉的實習生的事情,，之后,，得到的答案就是實習生可以轉，工資也就高點點,。只要能漲工資,，這個當然愿意。3月5日,，我去成都第三人民醫(yī)院體檢了,。3月7日，和公司簽訂了實習協(xié)議,。也就是從那以后,，我才開始有了那夢寐以求的工牌，我的工號是實習生2號,。當時,，還有一個體院的研究生是實習生1號。

工作上,，20xx年上半年的我顯得非常不成熟,，也不知道工作的重要性，每天除了做工作該做的以外,，還要花點時間看看php代碼,，看看html教程，ps視頻等,，上班的時間也分配得相當合適,。上班，感覺就像是混日子,，上午上班就期盼著吃中午飯,，下午上班就期盼著下班，上一周的班就期盼著周末放假,，上一個月的班,，就期盼著過節(jié)放假。想到暑假就想像學生一樣放個暑假,。如果晚上在下雨,，躺床上，就期盼著第二天早上不用冒著雨去上班,。然而,，第二天清晨，我發(fā)現(xiàn)完全不是那樣,，好想回家過那種安逸(下雨就不用干活)的日子,。

我的這種學生思維的上班,，嚴厲遭到批判。權哥比我年長些,，工作經(jīng)驗比我豐富些,，平時就是他指導、管理我的工作,。他嚴格要求我,，把工作流程整理一份給他，每天就按照這個流程做事,。我每每和他說話,，情不自禁的表現(xiàn)出就小孩子的樣，嘟起嘴,，跺跺腳,，撒撒嬌。他都快受不了了,，就皺著眉對我說,，不要嘟起嘴,，也不要跺腳,。在我心里，其實我知道,，我每每表現(xiàn)出的這種行為,，是因為我確定有點勝任不了這樣的工作;對他來說，估計心里很無語了,。從那以后,，我開始意識到，我什么東西都沒有學到,，根本就在混時間,。平時，他的工作很多,，也很雜,，也想交點事情給我做，趁此機會,，我也開始學些以前沒有接觸過的,。

我平時的工作態(tài)度，一方面,，是權哥讓我養(yǎng)成的,。他覺得，和他做同樣的工作,，待遇卻是兼職(實習生)的,。在他心里,，很是為我打抱不平。有什么加班,，或者是工作失誤,，責任都是他扛著，我完全就是一個打醬油的角色,。另一方面,，因為我當時也是一個兼職的角色，有些資料,、場合都是他處理,，我就有理由開小差。有時候,，覺得他的權限很大,，很想自己可以偷偷的向他學點。私底下,，我們的關系很好,，我們幾乎是吃飯、開會,、下班都是一起的,。在下班回家的公交車上，我們會交流些工作上的事情,，大多時候,，他教我怎么處理與領導的關系以及我們的工作職責。我也很任性,，老是想到什么說什么,，沒有顧及到聽者的感受。當然,，因為無心的說話,，老是惹得其他同事把我當開心果一樣的逗樂。當時,，公司里面,，我是年齡最小的一個，也是工作經(jīng)驗最少的一個,，我說的也微不足道,。

但是，我在學生圈里,，是第一個工作的人,，也是在她們看來比較成熟、脫離學生時代的社會人士,。每每和她們交談的時候,，感覺話題沒有交集,。除了，有時候和她們一起聚個餐之外,，說些新奇的事情大家都愛聽,。和我一起住宿的是大學校友，也是經(jīng)過大學同學介紹認識的,。不過,，在上半年4月份以前，很感謝她的陪伴,。當時,，我們周末就是睡睡懶覺、洗洗衣服,、搞點掃除,，晚上去逛逛超市，買點小零食吃,。周一至周五傍晚下班就去菜市買菜,，然后一起回家做飯。當工作上遇到不爽,，就回家相互嘮叨幾句,，讓對方給點鼓勵和建議，那段時間過得好比較舒心,。

有段時間,，很煩。真的很煩,。家里給介紹對象，叫回去相親,。當然我不愿意,，我的理由是：我才剛畢業(yè)，不是有介紹對象就回去相親然后結婚,，我有自己的夢想,，想趁年輕的有機會的時候拼一拼。最主要的是,，我對相親對象不感興趣,，想自由戀。拒絕家里介紹的,，當然會讓她們心里不高興,。我也經(jīng)常和室友談及這件事。但是,，她比我小,，家里也沒有這樣急迫的介紹對象,，體會不到這種婚姻大事發(fā)生在自己身上是什么感覺，提到的建議也不符合現(xiàn)實,。那段時間,，心情真的很糟糕。我經(jīng)常嘮叨,，說她還是小孩子,，不懂。之后,，我脾氣也怪,，心情不好，她和我說話,，我不理會她,。她個性也強，也說我脾氣怪,。我經(jīng)常周末8,、9點起床，把早飯做好,，叫她吃,，她也不起來。我就說她“懶”,，不愛收拾家務,，做飯也不好吃，也不會安排生活,，只知道買素菜,，更重要的是為人處事不當。當然,，我這樣說她,，她不高興，也反擊過我,，也說我這不好,，那不好。時間一長,，我們就不是之前隨便說說,，就是吵架。我和室友的生活就有了180°的變化,，我們經(jīng)常吵架,，相互之間看不清楚對方。吵架過后,，只要過幾天,，又可以說話了,。不知道怎么的，我那晚加班,，她在家做飯,，第二天晚上，我回去做飯的時候,，發(fā)現(xiàn)電飯煲壞了,，之后，我們又去買了一個300元的電高壓力鍋,。但是,，木有多久，鍋又壞了,。這好像是我們要決裂的象征之一吧,。

回家不高興，就學學ps教材,，聊聊天,。飯后，為了第二天的工作,，我?guī)缀趺客?周末)23：30就上床睡覺,，她估計要00：00之后才睡。大概就是在4月份的時候,，我在工作上認識了一個男孩子,，那之后，那個男孩子是瀘州警校的一個大三的學生,，就比我大一天,。后來才知道，他想考公務員,。平時,，他在學校里面苦練行測和申論試題。之后,，我們也有了話題，從陌生漸漸有點熟悉了,，聊天的次數(shù)也多些了,，之后還發(fā)展成我男友。

3月23號的時候,，四川很意外的出了四川選調生,、省考招錄公告。在那之后,，我們網(wǎng)絡部經(jīng)常加班,，對于我們來說確實感到有壓力,。在華圖總部，其他兄弟分校,，都覺得四川網(wǎng)絡做得不好,，正好又迎來網(wǎng)絡支援。當時的支援其實也就是一種形式,，實際上的工作指導,，經(jīng)驗的分享其也是一種假象。在怎么幸苦再怎么工作,，說白了,，還是分校自己的同事在做，其他支援相當于打醬油來得,。在平時的工作上,，我有關注過那個男孩子，看他的復習情況怎么樣,。他努力準備他的考試,，我認真上我的班。在3月28,，一個很不詳,，一個噩耗傳來，說幺爸去世了,。瞧瞧的傷心了好些天,。不過，閻王要人三更走,，人還會留到7更走嗎?之后,，在他的電話陪伴下，我度過了那個傷心的日子,。在清明節(jié)放假的那三天,，我認識的那個男孩來成都了，我們見面了,。還和同學幾個,，我們還約好去龍泉看桃花啦!那短暫的幾天，讓我經(jīng)歷了初戀,。很單純的,，很美好的。時間也過得很快,，當4月23日的時候,，我們又見面了，那也是我們交往接近1個月的最后一次見面。感覺清明節(jié)就是一個不詳?shù)娜兆?，真是一個紀念的日子,。失戀的種種，現(xiàn)在就不想提及了,。

在5月1號他徹底在在我生活中消失了,，在端午節(jié)的前那天，我失戀了,。失戀的人,，真的傷不起。記得,，失戀的那段日子,，我心情很差，也覺得看見什么,，什么就不爽,，和室友吵架的次數(shù)也頻繁。

工作上,，當省考筆試結束之后,，又相繼出了三支一扶、省屬事業(yè)單位,、村官考試,、公選干部等。為給省考面試做鋪墊,，市場部同事又下到各地市去發(fā)單子,，主要是針對三支一扶、村官,，輔導省考面試,。王權也下地市了，成都就剩下我一個人,。這段時間,，網(wǎng)絡部的我也一如既往的工作。當大家都從地市回來之后,，發(fā)現(xiàn)又白忙活了一場,。盡管是白忙，但是也有苦勞,。讓我記憶深刻的是5月11日,，我轉正了。第二天,，公司組織旅游，去華陽進行了一次真人cs。

上半年的工作也就是恍恍惚惚的過去了,。平日里,，沒有什么考試，我們網(wǎng)絡部就是做準備,。但是我主要的工作就是管理qq群,。有一次，我在群里暴露了我失戀的消息,，評論達州的男孩子都是壞人,，結果引起了公憤，然后就有人偷偷的關注了我,。當時餓哦沒有什么芥蒂知心,，說話大大捏捏，讓有想法的人走進了我的生活,。在群里,，期初沒有注意那么多，就隨便聊聊自己失敗的感情,，估計是他同情了我,，也估計是他也想找個伴。很巧的是,，他也是達州人,，那時他在安徽當村官。當時聽說在外省,，就沒有想過有以后,，就胡吹亂侃。沒想到,，一個不小心,，就讓自己惹上了這么一個事。他說他也考了這次省考,，也考了工商銀行,。如果考上了就回來看我。我還以為,，這個事情就是男孩子哄女孩子的一種手段,，沒當一回事。

在6月份的時候,，我和室友就覺得在即將到期的房子還要不要續(xù)租,，沒過多久，聽說我們住的那個小區(qū)要拆遷,，人心惶惶,，大家都說不住了。我本來就害怕老鼠，老鼠也經(jīng)常欺負我,。原本我們的房租是7月1日到期,，我們提前15天就搬走了，就和住了接近一年的地方說拜拜了,。之后,，我們搬到建設路，這個地方,，交通方便,，離上班的地方也近些，就是太吵了點,。

變電站年度工作總結及工作計劃篇十

時光荏苒,，某某年在緊張忙碌的工作中臨近尾聲。一年來,，在局,、所領導及同事們的幫助指導下，通過自身努力,，我成功從一名大學生轉型為稱職的國家公職人員,，并在業(yè)務素質、工作能力等方面得到大幅提升,，較好的完成了各項工作任務?，F(xiàn)將本人一年來的工作、學習情況總結如下：

一,、努力學習,，全面提高自身綜合素質

學習是永恒的主題，具備良好的政治和業(yè)務素質是做好財務工作的必要條件,，也是作為一名合格共產黨員的基本前提,。一年來，我不斷加強政治理論和方針政策的學習,，通過參加學習活動和堅持自學等多種形式,，認真學習了黨的路線、方針,、政策,，尤其是深入學習領會了黨的“某某大”精神，用理論知識武裝頭腦,，指導各項工作,。同時，重點學習了財務工作相關規(guī)定,，自覺按照國家政策和程序辦事,。努力鉆研業(yè)務知識,，積極參加部門組織的各種業(yè)務技能培訓，充分利用業(yè)余時間,，加強財務知識學習,，保障了財務知識不斷更新，工作水平有效提高,。

二、嚴格履職,，扎實做好本職工作

一年來,，我能認真履行崗位職責，自覺服從組織和領導安排,，腳踏實地,、忠于職守、盡職盡責,，按時,、保質保量的完成了本職工作，合理合法的處理了相關財會業(yè)務,。

一是認真做好財務報賬工作,。工作中，我本著客觀,、嚴謹,、細致的原則，嚴格執(zhí)行財務紀律,，按照財務報賬制度和會計基礎工作規(guī)范化要求進行財務報賬,。在審核原始憑證時，對不真實,、不合規(guī),、不合法的原始憑證敢于指出，不予報銷;對記載不準確,、不完整的原始憑證,，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正,、補充,。通過認真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備,、規(guī)范合法,，確保了我所會計信息的真實、合法,、準確,、完整,。同時，定期向領導匯報財會業(yè)務執(zhí)行情況,，積極協(xié)調財務室與其他科室關系,，認真完成領導交辦的臨時性工作任務。

二是有效加強日常財務收支管理,。在校期間,，本人系統(tǒng)全面的學習了財務知識，工作中做到了學以致用,。一年來,，我能積極主動的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作,，準確無誤的填報月度,、季度、年終各類統(tǒng)計報表,，并按時報送,。較好的完成了往來銀行間業(yè)務、稅務申報與繳納及其他各類日常費用的繳納工作,。在完成本職工作之余,，積極參與工作。

三,、存在的問題及下一步工作打算

總結一年來的工作,，雖然取得了一定的成績，但仍存在一些問題和不足：

一是工作開展多,，經(jīng)驗總結少,，導致效率低下，事倍功半現(xiàn)象時有發(fā)生,。我將虛心學習周圍同事先進的工作經(jīng)驗,，勤于思考、加強總結,、提高效率,，以便更好的開展工作。

二是日常事務性工作多,，深入學習研究財務相關管理辦法及工作制度少,，工作有廣度，沒深度,。今后的工作中,，我將更加嚴格要求自己，進一步加強業(yè)務知識學習,，努力提高工作水平,，以對工作高度負責的態(tài)度,，解放思想、實事求是,、發(fā)奮努力,，力爭更好地完成各項目標任務，不辜負領導和同志們對我的期望,。

變電站年度工作總結及工作計劃篇十一

不知不覺中,，見證著公司飛越發(fā)展的20xx年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年終于來臨,?；厥?0xx年的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關、加班備戰(zhàn)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵?，F(xiàn)將一年的主要工作總結如下：

一、管理實踐

20xx年09月07日,，對于我可以說是一個可以銘記一生的日子,，就在這一天，我肩負著公司領導和全體員工的厚愛和期望,，被公司正式任命為公司 設計部主管,，分管部門日常工作的管理， 全面負責考勤,、衛(wèi)生,、例會、總結,、工作分配,、部間協(xié)調等日常部門管理工作，協(xié)助設計總監(jiān)提升部門業(yè)務水平,，落實業(yè)務工作,。這既是公司上下同仁對我的錯愛， 也是公司對我在20xx年2年來工作的高度肯定,。想到這里,，受寵若驚的同時，更是感慨萬千,、如履薄冰,。短短2年，我從普通崗位迅速成長為公司管理基層,，這 就導致了我理論知識缺乏,，實踐經(jīng)驗不足的種種難題,。如何快速提高自己的管理知識、更新自己的知識結構,，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將尤為重要,。在初任設計 主管這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習,，取長補短,，不斷提高自身素質修養(yǎng)及業(yè)務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下,，明確了自己的管理職能,，迅 速提高了自己的管理才能，也鉆研了一套屬于自己的管理方法,。并以雷厲風行,、以身作則的管理作風得到了公司領導和同事的一致認同。

二,、主要成績 在管理及部門協(xié)作方面：(1)主導并編制了設計部入職流程及崗位職責,、樣板房管理流程、買手崗位職責,、技術部板師工作流程,。(2)增加新員工入職培訓并主 導培訓(3)提出并建立設計部資料管理庫，目前共建立：設計資料庫,、面輔料小樣庫,、母版和大貨紙板庫。(4)代領團隊完成每月的規(guī)定任務,，10月,、11 月、12月超額完成設計任務

?三,、存在不足

1.個人修養(yǎng),、基本素質還需要進一步加強。

2.對公司的管理還需進一步加強,。由于歷史的原因，進行嚴格的,、全面的現(xiàn)代部門管理，有一個很長的,、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度,、力度都還顯不夠。

3.對員工隊伍建設方面努力還不足,。少數(shù)員工觀念陳舊，工作不實,，技術不精,、質量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉變,、改善和提高。進一步提高員工隊伍整體素質還有大量工作要做,。

在今后的工作中，我將努力學習新的文化知識,，不斷提高自身的業(yè)務及管理水平,，做好自己的本職工作，爭取為設計部以及公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!積極維護公司利益,，為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

上面的20xx個人工作總結與計劃,，對大家進行年度個人工作的總結和下一年工作的計劃非常有參考價值，希望大家好好利用,。

變電站年度工作總結及工作計劃篇十二

一,、指導思想

二,、增強團干隊伍建設，增強組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力

1,、辦事要有章可循，講原則,，要規(guī)范操作，講程序,，講立場。

2,、建立比較健全的工作協(xié)作機制，明確分工,，加強合作,，提高工作效率,。

3,、實行責任制,，加強責任心和敬業(yè)精神,，全面提高工作能力,。

4,、積極配合街道團委工作,，及時,、高效率地完成上級分配下來的任務,。

三,、加強團員隊伍建設,，進一步提高團員隊伍整體素質

1、做好新團員的發(fā)展工作,。嚴格把好發(fā)展新團員的關口，成熟一個,，發(fā)展一個,，寧缺勿濫,。

2、加強理論學習,。開展自學,、互動,、交流,，不斷提高自身素質,，為完成街道團委工作打下堅實的基礎,。組織團員青年學習黨的基本理論和路線、方針,、政策,，學習團的基本知識和科學文化知識,，開展道德,、法制、公民意識,、團員意識等教育活動,，引導團員青年樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,。

3,、牢牢把握思想教育作為工作的重點不放松,，加強和改進團員的思想政治素質,，促使團員向組織集體靠攏,，教育團員以本支部的團結奮發(fā)向上為榮,，增強本支部的集體主義,。

4,、培養(yǎng)團員民主意識,。樹立先進典型，扎實做好“推優(yōu)”工作,，把握團員的政治熱情引到導積極要求進步,，早日加入到黨組織中來。

5,、積極做好團員的思想工作,，掌握團員的思想動態(tài),。和每位團員作一次深刻的談話,，展開批評與自我批評,。加強團員的政治思想修養(yǎng),，使團干規(guī)范有序地開展工作,。

6、穩(wěn)定團員青年思想,，開展有益的團支部文化活動為手段,，培養(yǎng)他們刻苦學習、銳意進取的精神,，積極引導廣大團員青年為國家富強,、民族振興和社區(qū)發(fā)展而刻苦學習。

四,、開展豐富多彩意義深遠團組織生活

1、在紀念“五四”青年節(jié)中,，開展弘揚志愿者精神,，開展為民服務活動。

2,、開展幫困結對,，通過有計劃地,、規(guī)范地組織開展豐富多彩的幫困活動，讓團員青年學會關心他人,、尊敬他人,、并提高自己的活動組織能力和活動參與能力,，全面提高社區(qū)團員青少年的綜合素質。

3,、充分利用黨團活動時間，對團員青年進行科學精神,、人文精神的教育,，培養(yǎng)團員青少年的共產主義理想和社會主義信念,。

變電站年度工作總結及工作計劃篇十三

一,、指導思想

本學年的小學語文教研工作將以市教育局和教科院的工作思路為準繩,，緊緊圍繞提高小學語文教學質量這一核心任務,，以科學發(fā)展觀為指導，以服務,、研究與指導為基本方針，以積極主動地服務于基層教師的工作姿態(tài),，深入實際,，努力探索各種新的教研方式,，豐富小學語文教研文化,，進一步提升我市小學語文教研品位,，為有效提高小學語文教師專業(yè)水平,，促進我市基礎教育的和諧發(fā)展,，提供更加扎實有力的專業(yè)支持,。

二,、工作思路

1.一個目標——

提升小學語文教研品位，開辟小學語文教研工作的新局面,。

2.二項任務——

(1)加強小學語文學科教研基地建設，構建城鄉(xiāng)小學語文教研聯(lián)誼體系,。

(2)處理好“常態(tài)”與“精品”的關系,，既抓語文常態(tài)課堂教學,，又抓“三精工程”,，推出“精品教師”,、“精品課堂”,、“精品學?！?。

3.三個推進——

(1)推進古詩韻律操活動,，倡導“誦讀經(jīng)典,，文化健身”的書香校園文化新風,。

(2)推進維客網(wǎng)絡教研，建設仙桃市小學語文網(wǎng)絡教研平臺和網(wǎng)絡教研團隊,。

(3)推進小學低中高,、小學與初中語文教學銜接,，構建“九年一貫制”語文平衡發(fā)展體系,。

4.四項重點——

(1)重視語文“雙基”訓練研究;(2)重視閱讀與作文教學與評價研究;(3)重視語文常態(tài)課堂教學研究;(4)重視省級兩項課題的研究,。

三、工作措施

(一)教學研究工作

1.語文網(wǎng)絡教研活動,。鑒于目前我市的網(wǎng)站眾多,，教師的價值取向多元的現(xiàn)象，本學年,，我室對語文網(wǎng)絡教研工作將分兩個層面推進：其一是，把仙桃教科研網(wǎng)視作一個基本的網(wǎng)絡教研平臺;其二是,，以湖北網(wǎng)研中心或者維客網(wǎng)絡為平臺，建立專門的語文管理和研究團隊,，由認同并熱心參與的志愿者組成，開展深層次的語文教科研活動,。xx年秋季學期的網(wǎng)研活動將繼續(xù)開展“我的語文生活”的討論,，同時建設維客網(wǎng)絡平臺與團隊，啟動其它相關內容的討論,。

2.開展“優(yōu)化小語常態(tài)教學”的研究。孤立的課堂教學研討活動與提升教學質量并無內在的必然聯(lián)系,。決定語文教學質量的，是教師們平時每天在無人觀察的情況下所上的常規(guī)課,，而不是以活動形式開展的公開課,。如何提高常規(guī)課的教學質量是提高教學質量的重要抓手,。本學年，我室將改變以往多年的傳統(tǒng)教研方式,，教研活動不再以一堂堂孤立的課堂教學的觀摩,、展示、研討等形式進行,，在小學教學系統(tǒng)常態(tài)優(yōu)化的基礎上，來觀照語文課堂教學的任務,、功能和應有的形態(tài),。重點是研究和構建小學語文教學目標與達成體系,，開展的各年級教材課文訓練點研究，尤其是抓好農村小學語文常態(tài)教學的研究,。

3.在開展“常態(tài)課”研究的同時，打造一批“精品課”,，讓語文教學走過浮躁，走出困惑,，跳出誤區(qū)，走向理性和成熟,，使語文課堂杜絕形式主義傾向，回歸語文本色,，呈現(xiàn)出清新樸實的面貌。

4.開展語文拓展閱讀研究工作,。課外的拓展閱讀在提高學生語文能力上有十分重要的作用,，但這方面的研究還比較薄弱。現(xiàn)在的一些配套閱讀大都是從內容上拓展,，本學年在小語目標體系研究和構建的基礎上,，開展拓展型閱讀的研究工作。

5.開展推進小學低中高,、小學與初中語文教學銜接的研究，構建“九年一貫制”語文平衡發(fā)展體系,。構建“小學雙基訓練體系”，強化語文基礎知識建構和基本技能的訓練,。

6.繼續(xù)抓好省級兩項實驗課題的研究活動,。本學年要開展2至3次研究活動,，總結階段成果,，參加省級評估,。

(二)教學指導與服務工作

1.開展蹲點深度教研工作,。以學科教研基地為主要陣地,，針對部分農村小學因各種原因導致的教學質量不理想的現(xiàn)實,。本學年將在雙向選擇的基礎上,，采取“跟學校,，跟教師,，跟課堂”的辦法,，確定2至3所城鄉(xiāng)小學為試點,，確定4至6位城鄉(xiāng)老師為對象,，確定重點研究以“學生主體言語發(fā)展”為本的教學策略,，探索提高小學語文教學質量的有效途徑,。

2.學科帶頭人和特級教師帶徒工作。結合小學語文教研工作,，在我市部分農村學校進行蹲點深度調研暨學科帶頭人和特級教師帶徒活動，重點研究各年段的語文課堂教學應有形態(tài),。

3.培養(yǎng)精品教師和青年教師工作,。本學年擬在去年學科帶頭人評比的基礎上,，推出5至8名全市小學語文精品教師,，并要求這些教師有精品博客,、精品文章,、精品課堂和精品學生,，開展精品教師匯報展示活動,。同時，對近幾年畢業(yè)有較大潛力的年青教師進行調查了解,，通過學校推薦,，開展說課,、上課,、評課等活動,，確定2至3人作為重點培養(yǎng)對象,，為下一步的全省教壇新秀比武做做備,。

4.教學技能,、教學論文,、案例等指導服務工作,。本學年,，將開展小學語文教師書寫技能比賽活動，為提高教師的書寫能力搭建平臺,。同時,，將對“我的語文生活”網(wǎng)研文章進行評比,，選擇一部分較有質量的文章匯編成冊,，并開展演講活動,。

5.學校寫課程落實工作,。督促學校繼續(xù)開設好寫課程(尤其是毛筆課程),，落實寫課教學，形成全市小學重視寫的大氣候,，提高學生的書寫水平，培養(yǎng)學生良好的書寫素養(yǎng),。

6.書香校園的建設工作,。以古詩韻律操活動為契機,，開展全市古詩韻律操比賽,，興起“誦讀經(jīng)典,，文化健身”的書香校園文化新風,。

7.教學質量評價工作,。本學年繼續(xù)探索小學語文學科的教學質量評價方案,，結合省級課題研究對小學語文的教學評價進行調研，組織部分骨干教師做好小學畢業(yè)班考試的研究和命題工作,。

(三)教研文化建設工作

1.教研組長培訓。制定《學校語文教研組長培訓方案》,，開展小學語文教研組長的培訓活動。結合教研組長培訓工作,，加強教研組教研活動有效性的研究，組織教研組長開展理論學習,、教學實踐、課題研究等活動,，提高學校教研活動的質量。做好規(guī)范教研組的評比工作,。自此基礎上開展校本研修現(xiàn)有形態(tài)的調查研究,。

2.教研不能僅僅局限于幾次活動,，教研應該有自己的文化體系,。為此,，本學年我們將繼續(xù)在教研文化方面進行一定的探索和實踐,，進一步完善“以更新觀念為先導,，以行動研究為依托,，以教研基地為平臺,，以總結升華為里程碑”的教研文化機制。

四,、活動安排

(xx年秋季學期,，依據(jù)實際情況,，活動可能有些相關調整,，以具體通知為準,。請于每周一關注仙桃教科研網(wǎng)小語欄,。)

1.全學期常抓不懈的主要活動,。

(1)“我的語文生活”網(wǎng)研活動,。

(2)小學語文常態(tài)教學的研究活動。

(3)古詩韻律操常態(tài)落實活動,。

(4)青年教師,、精品教師發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)活動,。

(5)寫與小學生拓展閱讀活動,。

(6)小學語文教學深度視導活動,。

2.各月重點活動。

八月：制定學年教研工作計劃,。

九月：學校語文教研組長培訓暨學科基地與城鄉(xiāng)學校聯(lián)誼活動;語文常態(tài)教學專題研究活動,。

十月：小學,、初中教學銜接暨語文“雙基”訓練教學研究活動;全國及省小語優(yōu)質課比賽觀摩活動,。

十一月：古詩韻律操比賽,。

十二月：青年講壇“我的語文生活”,。

變電站年度工作總結及工作計劃篇十四

一、銷售工作具體量化任務

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每一天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，午時時間長可安排拜訪客戶。研究地廣人多,，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8,、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,。

12,、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率,。

二、對銷售工作的認識

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人本事，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識,，新產品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供給商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，到達多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自我的好朋友,，到達思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8、努力堅持和諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

三、銷售與生活兼顧,，歡樂地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，并且同行間除了工作還能夠享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常堅持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通,，能夠增進彼此的感情，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產品,，不斷提高自我的本事。

變電站年度工作總結及工作計劃篇十五

*年*月加入貴公司,，任行政助理工作,，之前有過一點相關工作的經(jīng)驗,，但來到貴公司后我虛心向人請教和學習,，一切都從零學起,，從零做起，使自己從零中慢慢成長和完善,，使自己的行為標準、思想覺悟和工作能力盡快的向公司要求的目標靠攏,，希望自己能早日加入設計行業(yè)的大集體,。

5個月的時間很快過去了,，在這5個月里，我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高,，這次的工作總結主要有以下幾項

1,、思想政治表現(xiàn),、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德,。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過網(wǎng)絡,、報紙、雜志,、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責,。

2,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作,。我是5月份來到公司工作,，擔任公司行政助理工作,，主要是做好行政工作,。我認為行政工作比較瑣碎,，每天都面臨著大量的、瑣碎的,、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的,。為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領導請教,、向同事學習、自己摸索實踐,，在短時間內熟悉了本職的工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展和完成本職工作,。概括來說，行政管理在企業(yè)中主要有管理,、協(xié)調,、服務三大功能;其中管理是主干,，協(xié)調是核心，服務是根本。總而言之,，行政管理的實質就是服務。

在這5個月中,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成了以下本職工作：(1)公司的兩次變更手續(xù)(2)公司員工聯(lián)系單,、固定資產,、辦公明細等電子文檔的的更新(3)各類雜志,、報紙訂閱時間的統(tǒng)計及后續(xù)工作(4)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行(5)做好辦公用品的管理工作：做好辦公用品領用登記，按需所發(fā),，做到不浪費,，按時清點，以便能及時補充辦公用品,，滿足員工工作的需要(6)辦公耗材及辦公用品的采購、維護與維修工作(7)認真地做好公司領導及行政經(jīng)理交辦的其它工作(8)為了公司工作的順利進行與客戶之間的工作協(xié)調,，及時將客戶需求反饋給公司領導及設計師。(9)及時將設計任務分配給各個設計師,。除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事做好工作,。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作，正確認真的對待每一項工作,，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，出勤率高，有效利用工作時間,，堅守崗位,，保證工作能按時完成。

4,、工作質量,、成績、效益和貢獻,。在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預期的效果,，保質保量的完成工作，工作效率相對較高,，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門工作做出了應有的貢獻,。

總結5個月的工作,，盡管有了一定的進步和成績，但還有其他工作也存在很多的不足,。這都有待于在今后的工作中加以改進,。在未來的日子里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，希望能為公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。