光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

支行下半年工作計劃篇一

截止六月末,，我行各項存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元,，增長，比去年同期萬元增加萬元,，增長。其中,儲蓄存款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長，比去年同期萬元增加萬元,，增長;對公存款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長,，比去年同期萬元增加萬元，增長。各項貸款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長,，比去年同期萬元增加萬元,，增長,。存貸比,。按“一逾兩呆”口徑劃分,，不良貸款余額萬元，比年初增加萬元,，增長,，比去年同期萬元減少萬元，下降,，不良貸款占比,，比年初下降了個百分點;按“五級分類”口徑劃分，不良貸款余額萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長，不良貸款占比,，比年初下降了個百分點,。各項收入萬元,，各項支出萬元，經營體現(xiàn)虧損萬元。

一、上半年工作總結

上半年,，xx銀行經營工作總的特點是：存款規(guī)模增幅不大,，不良貸款盤活工作有一定成效,，經營體現(xiàn)虧損。

(一)克服不利因素,，努力吸收存款,，開創(chuàng)吸儲工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，20xx年初我行吸儲工作開展得不很順利,，行領導立即組織中層召開吸儲工作會議,，并制定吸儲方案。

1,、員工轉變觀念,，吸收存款由被動變?yōu)橹鲃咏陙恚倚幸恢睂⑽鼉ν瓿汕闆r與員工工資相掛鉤,，但成效不大,。今年上半年，行領導更注重讓員工從思想上認識到“存款是立行之本”,，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展,，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉變，由過去的“被動吸儲”逐漸轉變?yōu)橹鲃油ㄟ^親屬,、同學,、朋友等各種關系千方百計吸收存款，僅第一季度三個月的時間,，員工就吸收存款余萬元,，儲蓄存款余額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款計劃,，為全年的吸儲工作打開新局面,。

2、以積極的營銷措施開拓對公存款市場,，對公存款有所增加上半年,，我行卓有成效地開展各種營銷活動，積極印制各種新業(yè)務的宣傳單,，一方面既提高我行的知名度,，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務。在穩(wěn)定老客戶的同時,，也積極運用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息,，對于一些特殊客戶,，由行領導親自進行攻關和疏導，在全行的共同努力之下,，不僅遏制了存款下降的趨勢,，還比年初增加萬元,，比去年同期也有所增長,。

(二)以信用卡和市場開發(fā)為依托,，大力拓展中間業(yè)務截止六月末，我行新發(fā)卡張,，卡余額萬元;pos機消費額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶,，沉淀金額萬元;代理財產保險元，代理千嬉紅保險份,，金額元,，代理鴻泰壽險份,，金額1萬元;代收移動、聯(lián)通手機話費筆,，金額萬元;代售充值卡萬元,，實現(xiàn)中間業(yè)務收入元,，較好地完成了中間業(yè)務的各項指標。

1,、加大中間業(yè)務市場開發(fā)力度,，充實中間業(yè)務小組成員三月份，我行進行了全員崗位競聘,，人員有所調整。為加大中間業(yè)務的市場開發(fā)力度,，我行將具有市場營銷特長的人員充實到中間業(yè)務小組,。

2、中間業(yè)務指標層層分解我行個人業(yè)務部將一年的全部指標分解到月,，分解到人,，并責成中間業(yè)務小組組長在每月月末進行專題匯報。通過這種方式,，較好地完成總部下達的中間業(yè)務指標,。

3、做好傳統(tǒng)業(yè)務,，大力開發(fā)新業(yè)務,、新品種六月中旬，我行在繼續(xù)做好“代收手機費”,、“代售充值卡”,、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務的基礎上，新開辦“代收小靈通話費”和“代收網通固定電話費”的業(yè)務,。上半年,，我行新開立工資轉存戶戶，新開卡張,。

(三)積極辦理信貸業(yè)務新品種,，增強社會效應1、開辦承兌業(yè)務截止六月末,，我行共辦理承兌匯票業(yè)務兩筆,，金額總計萬元，手續(xù)費收入元,。20xx年初,，我行公司業(yè)務部組織員工學習承兌匯票管理辦法。為加大我行社會知名度,，擴大社會效應,，20xx年3月,，我行開始進行對外宣傳。20xx年3月31日,，我行辦理了第一筆承兌匯票,，金額為萬元。承兌匯票業(yè)務為我行帶來的收入并不多,，但是通過該項業(yè)務的辦理,，既可以讓客戶了解我行，在服務過程中,，又可以增近與客戶之間的感情,、增強良好的社會效應，同時,，也可以增加我行對公存款,。

2、開辦下崗失業(yè)小額擔保貸款截止六月末,，我行辦理下崗失業(yè)小額擔保貸款筆,，金額萬元。為增加收入來源,，在行領導的積極運作下,，我行成為市財政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔保貸款的金融機構。為保證每筆貸款的及時發(fā)放,，我行公司業(yè)務部員工予以積極,、主動地配合，使該項業(yè)務得以順利開展,，真正體現(xiàn)了xx銀行“家鄉(xiāng)銀行服務家鄉(xiāng)市民”的宗旨,。

(四)積極催收貸款，努力壓縮不良貸款1,、做好貸后調查,，積極催收貸款截止六月末，我行收回貸款筆,，金額萬元,，為防止新的不良貸款的產生，減少信貸資產的損失,，我行積極做好貸后檢查工作,。上半年，公司業(yè)務部對我行正常貸款戶逐一走訪,，了解企業(yè)經營情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時與行長溝通，同時做好貸后檢查報告,。對于即將到期的貸款,，提前一個月向借款戶下發(fā)收款通知,，并進入企業(yè)調查，對于經營效益良好,、還款信譽較好的黃金客戶辦理借新還舊,。對于涉及政府行為的貸款，我行提前兩個月開始進行催收,，例如自來水公司與市場服務中心貸款,，我行信貸員分別走訪了、,，及時為這兩筆貸款辦理了借新還舊,。同時，將所欠的萬元利息全部催收完畢,。

2,、努力壓縮不良貸款，提高信貸資產質量截止六月末,，按一逾兩呆口徑劃分，我行不良資產萬元,，比去年年初增加萬元,，比去年同期減少萬元，下降,，不良貸款占比,，比年初下降個百分點。不良貸款一直是我行多年來亟待解決的問題,，由于一些歷史原因和國家宏觀政策的影響,，使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無法償還。上半年,，我行加大清收力度,，通過處理抵貸物的形式收回部分貸款，此外,，通過各種法律手段,，盤活部分不良資產，從相對指標上完成了總部下達的任務,。

(五)積極開展黨建工作,，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行多次召開支部會議，首先選舉了為我行黨支部書記,。在新任書記的領導下,，黨支部定期召開支部會議，認真學習黨建工作要點以及各種黨的理論知識,，并結合實際認真分析我行當前所面臨的嚴峻形勢,，研究措施和對策,，較好地發(fā)揮了黨支部在經營工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。上半年,，在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下,，通過總部黨委的嚴格審查和組織談話，使我行兩名黨外積極分子成為中共預備黨員,，并使一名預備黨員成為正式黨員,。此外，黨支部隨時掌握員工的思想動態(tài),，教育員工用發(fā)展的和辯證的方法思考和解決問題,，堅持“三會一課”制度及組織召開民主生活會，加強黨風廉潔,、自律和反腐敗斗爭的自覺性,。特別是黨的“xx大”召開以后，黨支部經常組織員工學習“xx大”報告和新黨章,，提高員工的政治理論水平,。

(六)加強“四防一保”,，確保資金安全運營辦公室按照總部的要求和相關

規(guī)章制度,，加大力度對保安人員進行定期教育和長期管理，制定了保安人員管理檔案,，不斷提高其綜合素質;定期檢查兩所一柜的安全情況和設施設備的完整性,，對火源、滅火器擺放位置,、性能進行經常性檢查,，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉，發(fā)現(xiàn)隱患,、問題,，及時、徹底整改;積極配合總部進行各項檢查,，同時做好自查和總結,，將有關材料及時上報。

上半年,，我行工作雖然取得了一定的成績,，但較總部的各項指標還有很大差距，雖然存款,、貸款規(guī)模均有所增擴大,，但是增幅較小，較總部下達的任務還有一定差距;員工的綜合素質較現(xiàn)代化xx銀行員工的要求還有很大的差距,。

支行下半年工作計劃篇二

上半年,，ⅹⅹ銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下,，緊緊圍繞“鞏固、完善,、改革,、發(fā)展”的工作方針，以“雙五”戰(zhàn)略為目標,，結合東北老工業(yè)基地的振興,，鼓足干勁、同心協(xié)力,，克服不利因素,，繼續(xù)發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以“誠實守信,、創(chuàng)新務實”為座右銘,，不斷拓展新的業(yè)務領域，開辟廣闊的生存空間,。

截止六月末,，我行各項存款額為萬元，比年初萬元增加萬元,，增長,，比去年同期萬元增加萬元，增長,。其中,儲蓄存款額為萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長,，比去年同期萬元增加萬元，增長;對公存款額為萬元,，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元,，增長,。各項貸款額為萬元，比年初萬元增加萬元,，增長,，比去年同期萬元增加萬元，增長,。存貸比,。按“一逾兩呆”口徑劃分，不良貸款額萬元,，比年初增加萬元,，增長,，比去年同期萬元減少萬元，下降,，不良貸款占比,，比年初下降了個百分點;按“五級分類”口徑劃分，不良貸款額萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長，不良貸款占比,，比年初下降了個百分點,。各項收入萬元，各項支出萬元,，經營體現(xiàn)虧損萬元,。

上半年工作總結上半年，ⅹⅹ銀行經營工作總的特點是：存款規(guī)模增幅不大,，不良貸款盤活工作有一定成效,，經營體現(xiàn)虧損。

(一)克服不利因素,，努力吸收存款,，開創(chuàng)吸儲工作新局面

由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，20xx年初我行吸儲工作開展得不很順利,，行領導立即組織中層召開吸儲工作會議,，并制定吸儲方案。

1,、員工轉變觀念,，吸收存款由被動變?yōu)橹鲃咏陙恚倚幸恢睂⑽鼉ν瓿汕闆r與員工工資相掛鉤,，但成效不大,。今年上半年，行領導更注重讓員工從思想上認識到“存款是立行之本”,，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展,，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉變，由過去的“被動吸儲”逐漸轉變?yōu)橹鲃油ㄟ^親屬,、同學,、朋友等各種關系千方百計吸收存款，僅第一季度三個月的時間,，員工就吸收存款萬元,，儲蓄存款額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款計劃，為全年的吸儲工作打開新局面,。

2,、以積極的營銷措施開拓對公存款市場，對公存款有所增加上半年,，我行卓有成效地開展各種營銷活動,，積極印制各種新業(yè)務的宣傳單，一方面既提高我行的知名度,，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務,。在穩(wěn)定老客戶的同時，也積極運用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息,，對于一些特殊客戶,，由行領導親自進行攻關和疏導，在全行的共同努力之下,，不僅遏制了存款下降的趨勢,，還比年初增加萬元，比去年同期也有所增長,。

(二)以信用卡和市場開發(fā)為依托,，大力拓展中間業(yè)務

截止六月末，我行新發(fā)卡張,，卡額萬元;pos機消費額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶,，沉淀金額萬元;代理財產保險元，代理千嬉紅保險份,，金額元,，代理鴻泰壽險份，金額1萬元;代收移動,、聯(lián)通手機話費筆,，金額萬元;代售充值卡萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入元,，較好地完成了中間業(yè)務的各項指標,。

1,、加大中間業(yè)務市場開發(fā)力度,，充實中間業(yè)務小組成員三月份，我行進行了全員崗位競聘,，人員有所調整,。為加大中間業(yè)務的市場開發(fā)力度，我行將具有市場營銷特長的人員充實到中間業(yè)務小組,。

2,、中間業(yè)務指標層層分解我行個人業(yè)務部將一年的全部指標分解到月，分解到人,，并責成中間業(yè)務小組組長在每月月末進行專題匯報,。通過這種方式,，較好地完成總部下達的中間業(yè)務指標。

3,、做好傳統(tǒng)業(yè)務,，大力開發(fā)新業(yè)務、新品種六月中旬,，我行在繼續(xù)做好“代收手機費”,、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務的基礎上,，新開辦“代收小靈通話費”和“代收網通固定電話費”的業(yè)務,。上半年，我行新開立工資轉存戶戶,，新開卡張,。

(三)積極辦理信貸業(yè)務新品種，增強社會效應

1,、開辦承兌業(yè)務截止六月末,，我行共辦理承兌匯票業(yè)務兩筆，金額總計萬元,，手續(xù)費收入元,。20xx年初，我行公司業(yè)務部組織員工學習承兌匯票管理辦法,。為加大我行社會知名度,，擴大社會效應，20xx年3月,，我行開始進行對外宣傳,。20xx年3月31日，我行辦理了第一筆承兌匯票,，金額為萬元,。承兌匯票業(yè)務為我行帶來的收入并不多，但是通過該項業(yè)務的辦理,，既可以讓客戶了解我行,，在服務過程中，又可以增近與客戶之間的感情,、增強良好的社會效應,，同時，也可以增加我行對公存款,。

2,、開辦下崗失業(yè)小額擔保貸款截止六月末，我行辦理下崗失業(yè)小額擔保貸款筆，金額萬元,。為增加收入來源,，在行領導的積極運作下，我行成為市財政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔保貸款的金融機構,。為保證每筆貸款的及時發(fā)放,，我行公司業(yè)務部員工予以積極、主動地配合,，使該項業(yè)務得以順利開展,，真正體現(xiàn)了ⅹⅹ 銀行“家鄉(xiāng)銀行服務家鄉(xiāng)市民”的宗旨。

(四)積極催收貸款,，努力壓縮不良貸款

1,、做好貸后調查，積極催收貸款截止六月末,，我行收回貸款筆,，金額萬元，為防止新的不良貸款的產生,，減少信貸資產的損失,，我行積極做好貸后檢查工作。上半年,，公司業(yè)務部對我行正常貸款戶逐一走訪,，了解企業(yè)經營情況，發(fā)現(xiàn)問題及時與行長溝通,，同時做好貸后檢查報告,。對于即將到期的貸款，提前一個月向借款戶下發(fā)收款通知,，并進入企業(yè)調查,，對于經營效益良好、還款信譽較好的黃金客戶辦理借新還舊,。對于涉及政府行為的貸款,，我行提前兩個月開始進行催收，例如自來水公司與市場服務中心貸款,，我行信貸員分別走訪了ⅹⅹ,、ⅹⅹ、ⅹⅹ,、ⅹⅹ,，及時為這兩筆貸款辦理了借新還舊,。同時,，將ⅹⅹ所欠的萬元利息全部催收完畢。

2、努力壓縮不良貸款,，提高信貸資產質量截止六月末,，按一逾兩呆口徑劃分，我行不良資產萬元,，比去年年初增加萬元,，比去年同期減少萬元，下降,，不良貸款占比,，比年初下降個百分點。不良貸款一直是我行多年來亟待解決的問題,，由于一些歷史原因和國家宏觀政策的影響,，使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無法償還。上半年,，我行加大清收力度,，通過處理抵貸物的形式收回部分貸款，此外,，通過各種法律手段,，盤活部分不良資產，從相對指標上完成了總部下達的任務,。

(五)積極開展黨建工作,，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行多次召開支部會議

首先選舉ⅹⅹ同志了為我行黨支部書記。在新任書記的領導下,，黨支部定期召開支部會議,，認真學習黨建工作要點以及各種黨的理論知識，并結合實際認真分析我行當前所面臨的嚴峻形勢,，研究措施和對策,，較好地發(fā)揮了黨支部在經營工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。上半年,，在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下,，通過總部黨委的嚴格審查和組織談話，使我行兩名黨外積極分子成為中共預備黨員,，并使一名預備黨員成為正式黨員,。此外，黨支部隨時掌握員工的思想動態(tài),，教育員工用發(fā)展的和辯證的方法思考和解決問題,，堅持“三會一課”制度及組織召開民主生活會，加強黨風廉潔,、自律和反斗爭的自覺性,。特別是黨的“xx大”召開以后,，黨支部經常組織員工學習“xx大”報告和新黨章，提高員工的政治理論水平,。

(六)加強“四防一?！保_保資金安全運營辦公室按照總部的要求和相關

規(guī)章制度,，加大力度對保安人員進行定期教育和長期管理,，制定了保安人員管理檔案，不斷提高其綜合素質;定期檢查兩所一柜的安全情況和設施設備的完整性,，對火源,、滅火器擺放位置、性能進行經常性檢查,，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉,，發(fā)現(xiàn)隱患、問題,，及時,、徹底整改;積極配合總部進行各項檢查，同時做好自查和總結,，將有關材料及時上報,。

上半年，我行工作雖然取得了一定的成績,，但較總部的各項指標還有很大差距,，雖然存款、貸款規(guī)模均有所增擴大,，但是增幅較小,，較總部下達的任務還有一定差距;員工的綜合素質較現(xiàn)代化ⅹⅹ銀行員工的要求還有很大的差距。

支行下半年工作計劃篇三

上半年,，ⅹⅹ銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下,，緊緊圍繞“鞏固、完善,、改革,、發(fā)展”的工作方針，以“雙五”戰(zhàn)略為目標,，結合東北老工業(yè)基地的振興,，鼓足干勁、同心協(xié)力,，克服不利因素,，繼續(xù)發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以“誠實守信,、創(chuàng)新務實”為座右銘,，不斷拓展新的業(yè)務領域,，開辟廣闊的生存空間。

截止六月末,，我行各項存款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長,，比去年同期萬元增加萬元，增長,。其中,儲蓄存款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元，增長,，比去年同期萬元增加萬元,，增長;對公存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元,，增長,，比去年同期萬元增加萬元，增長,。各項貸款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元，增長,，比去年同期萬元增加萬元,，增長。存貸比,。按“一逾兩呆”口徑劃分,，不良貸款余額萬元，比年初增加萬元,，增長,，比去年同期萬元減少萬元，下降,，不良貸款占比,，比年初下降了個百分點;按“五級分類”口徑劃分，不良貸款余額萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長，不良貸款占比,，比年初下降了個百分點,。各項收入萬元，各項支出萬元,，經營體現(xiàn)虧損萬元,。

一,、上半年工作總結

上半年，ⅹⅹ銀行經營工作總的特點是：存款規(guī)模增幅不大,，不良貸款盤活工作有一定成效,，經營體現(xiàn)虧損。

(一)克服不利因素,，努力吸收存款,，開創(chuàng)吸儲工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，20xx年初我行吸儲工作開展得不很順利,，行領導立即組織中層召開吸儲工作會議,，并制定吸儲方案。

1,、員工轉變觀念,，吸收存款由被動變?yōu)橹鲃咏陙恚倚幸恢睂⑽鼉ν瓿汕闆r與員工工資相掛鉤,，但成效不大,。今年上半年，行領導更注重讓員工從思想上認識到“存款是立行之本”,，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展,，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉變，由過去的“被動吸儲”逐漸轉變?yōu)橹鲃油ㄟ^親屬,、同學,、朋友等各種關系千方百計吸收存款，僅第一季度三個月的時間,，員工就吸收存款余萬元,，儲蓄存款余額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款計劃,，為全年的吸儲工作打開新局面,。

2、以積極的營銷措施開拓對公存款市場,，對公存款有所增加上半年,，我行卓有成效地開展各種營銷活動，積極印制各種新業(yè)務的宣傳單,，一方面既提高我行的知名度,，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務。在穩(wěn)定老客戶的同時,，也積極運用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息,，對于一些特殊客戶，由行領導親自進行攻關和疏導,，在全行的共同努力之下,，不僅遏制了存款下降的趨勢,，還比年初增加萬元，比去年同期也有所增長,。

(二)以信用卡和市場開發(fā)為依托,，大力拓展中間業(yè)務截止六月末，我行新發(fā)卡張,，卡余額萬元;pos機消費額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶,，沉淀金額萬元;代理財產保險元，代理千嬉紅保險份,，金額元,，代理鴻泰壽險份,，金額1萬元;代收移動,、聯(lián)通手機話費筆，金額萬元;代售充值卡萬元,，實現(xiàn)中間業(yè)務收入元,，較好地完成了中間業(yè)務的各項指標?！镜谝环段摹炀W整理該文章,，版權歸原作者、原出處所有,。

1,、加大中間業(yè)務市場開發(fā)力度，充實中間業(yè)務小組成員三月份,，我行進行了全員崗位競聘,，人員有所調整。為加大中間業(yè)務的市場開發(fā)力度,，我行將具有市場營銷特長的人員充實到中間業(yè)務小組,。

2、中間業(yè)務指標層層分解我行個人業(yè)務部將一年的全部指標分解到月,，分解到人,，并責成中間業(yè)務小組組長在每月月末進行專題匯報,。通過這種方式,，較好地完成總部下達的中間業(yè)務指標。

3、做好傳統(tǒng)業(yè)務,，大力開發(fā)新業(yè)務、新品種六月中旬，我行在繼續(xù)做好“代收手機費”,、“代售充值卡”,、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務的基礎上,，新開辦“代收小靈通話費”和“代收網通固定電話費”的業(yè)務,。上半年，我行新開立工資轉存戶戶,，新開卡張,。

(三)積極辦理信貸業(yè)務新品種，增強社會效應1,、開辦承兌業(yè)務截止六月末,，我行共辦理承兌匯票業(yè)務兩筆，金額總計萬元,，手續(xù)費收入元,。20xx年初，我行公司業(yè)務部組織員工學習承兌匯票管理辦法,。為加大我行社會知名度,，擴大社會效應，20xx年3月,，我行開始進行對外宣傳,。20xx年3月31日，我行辦理了第一筆承兌匯票，金額為萬元,。承兌匯票業(yè)務為我行帶來的收入并不多,，但是通過該項業(yè)務的辦理，既可以讓客戶了解我行,，在服務過程中,，又可以增近與客戶之間的感情、增強良好的社會效應,，同時,，也可以增加我行對公存款。

2,、開辦下崗失業(yè)小額擔保貸款截止六月末,，我行辦理下崗失業(yè)小額擔保貸款筆，金額萬元,。為增加收入來源,，在行領導的積極運作下，我行成為市財政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔保貸款的金融機構,。為保證每筆貸款的及時發(fā)放,，我行公司業(yè)務部員工予以積極、主動地配合,，使該項業(yè)務得以順利開展,，真正體現(xiàn)了ⅹⅹ銀行“家鄉(xiāng)銀行服務家鄉(xiāng)市民”的宗旨。

(四)積極催收貸款,，努力壓縮不良貸款1,、做好貸后調查，積極催收貸款截止六月末,，我行收回貸款筆,，金額萬元，為防止新的不良貸款的產生,，減少信貸資產的損失,，我行積極做好貸后檢查工作。上半年,，公司業(yè)務部對我行正常貸款戶逐一走訪,，了解企業(yè)經營情況，發(fā)現(xiàn)問題及時與行長溝通,，同時做好貸后檢查報告,。對于即將到期的貸款，提前一個月向借款戶下發(fā)收款通知,，并進入企業(yè)調查,，對于經營效益良好、還款信譽較好的黃金客戶辦理借新還舊。對于涉及政府行為的貸款,，我行提前兩個月開始進行催收,，例如自來水公司與市場服務中心貸款，我行信貸員分別走訪了ⅹⅹ,、ⅹⅹ,、ⅹⅹ、ⅹⅹ,，及時為這兩筆貸款辦理了借新還舊,。同時，將ⅹⅹ所欠的萬元利息全部催收完畢,。

2,、努力壓縮不良貸款，提高信貸資產質量截止六月末,，按一逾兩呆口徑劃分,，我行不良資產萬元，比去年年初增加萬元,，比去年同期減少萬元,，下降，不良貸款占比,，比年初下降個百分點,。不良貸款一直是我行多年來亟待解決的問題，由于一些歷史原因和國家宏觀政策的影響,，使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無法償還,。上半年，我行加大清收力度,，通過處理抵貸物的形式收回部分貸款，此外,，通過各種法律手段,，盤活部分不良資產，從相對指標上完成了總部下達的任務,。

(五)積極開展黨建工作,，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行多次召開支部會議，首先選舉ⅹⅹ同志了為我行黨支部書記,。在新任書記的領導下,，黨支部定期召開支部會議，認真學習黨建工作要點以及各種黨的理論知識,，并結合實際認真分析我行當前所面臨的嚴峻形勢,，研究措施和對策，較好地發(fā)揮了黨支部在經營工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。上半年,，在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下,，通過總部黨委的嚴格審查和組織談話，使我行兩名黨外積極分子成為中共預備黨員,，并使一名預備黨員成為正式黨員,。此外，黨支部隨時掌握員工的思想動態(tài),，教育員工用發(fā)展的和辯證的方法思考和解決問題,，堅持“三會一課”制度及組織召開民主生活會，加強黨風廉潔,、自律和反腐敗斗爭的自覺性,。特別是黨的“xx大”召開以后，黨支部經常組織員工學習“xx大”報告和新黨章,，提高員工的政治理論水平,。

(六)加強“四防一保”,，確保資金安全運營辦公室按照總部的要求和相關

規(guī)章制度,，加大力度對保安人員進行定期教育和長期管理，制定了保安人員管理檔案,，不斷提高其綜合素質;定期檢查兩所一柜的安全情況和設施設備的完整性,，對火源、滅火器擺放位置,、性能進行經常性檢查,，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉，發(fā)現(xiàn)隱患,、問題,，及時、徹底整改;積極配合總部進行各項檢查,，同時做好自查和總結,，將有關材料及時上報。

上半年,，我行工作雖然取得了一定的成績,，但較總部的各項指標還有很大差距，雖然存款,、貸款規(guī)模均有所增擴大,，但是增幅較小，較總部下達的任務還有一定差距;員工的綜合素質較現(xiàn)代化ⅹⅹ銀行員工的要求還有很大的差距,。

支行下半年工作計劃篇四

去年下半年以來,，省分行將工作重心調整到抓內控,、抓管理、防案件,、防風險上來,，提出了一系列的措施和要求，涉及管理體制,、人員思想,、隊伍建設等方方面面。通過這些措施和要求,，文秘部落省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一個規(guī)范的軌道上來,。全分行管理水平的提高，是從正面講發(fā)展的前提,。我們再也經不起類似以往案件大量發(fā)生,、不良資產不斷增長的磨難，再那樣折騰,，就無可救藥了,。所以我們必須要解決好管理和風險防范問題。今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排：

一,、適應新形勢和股份制銀行的要求,，真正學會在嚴密的風險控制基礎上謀求有效發(fā)展，絕不能重復以前粗放的發(fā)展,。經過幾年的思想準備,、組織準備、體制準備,，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展,。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制,，高度防范風險,，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展,，學會在嚴密風險控制下走向市場,。在當前宏觀調控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難,，我們看準了企業(yè)，選準時機介入就有營銷機會,。營銷上要突破舊的信貸文化,，學會抓客戶、抓結算,、抓產品營銷,，學會經營客戶,。通過抓客戶爭取中間業(yè)務收入，而不是簡單的信貸投放,。在當前發(fā)展的概念下,，我們要注意幾個問題：

一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理，回收一塊,，退出一塊,，保證新的投放需要。關鍵是要判斷是否優(yōu)質客戶,，經不經得起風險體系考核,。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下。要加強貸款規(guī)模管理,，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè),、重點客戶、重點產品,、重點區(qū)域和總行,、省分行審批項目上。要講究經營策略,，要有大局觀,，在抓住重點項目的同時，要積極做好營銷儲備,，抓好結算戶和中間業(yè)務,。

二是加大結構調整力度，優(yōu)化信貸資產質量,。在維護好電信,、電力、交通,、石油等優(yōu)質存量客戶的同時,，重點關注教育、港口,、電子等成長性行業(yè)和符合國家產業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質客戶,。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產,、汽車等過熱行業(yè)貸款進行合理控制,，抓住機會從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè),。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款,，逐步退出經營績效差、規(guī)模過小,、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶,。

四是充分認識當前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性,，大力推動企業(yè)存款工作。省分行已經成立了對公企業(yè)存款工作小組,，公司業(yè)務系統(tǒng)要在工作小組的領導下認真分析企業(yè)存款形勢,，研究制定出切實可行的措施。希望盡量減少“過路財神”,，不要有水分的數(shù)字,。

五是鞏固個貸業(yè)務基礎管理和風險控制能力，全力壓縮個貸存量不良貸款,，加快產品創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新,，在實施“公司業(yè)務上移、個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略后,，個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務要成為網點收入和利潤的重要來源,。個貸體制和機制理順后，個人消費貸款,、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額,。

二、在內部管理風險控制體制調整成果基礎上,，繼續(xù)細化和深化基礎管理,，完善風險防范措施，提升基礎管理水平,，提高風險控制能力,，下半年，要繼續(xù)加強基礎和細節(jié)管理,，從根本上提高防范風險能力,，推動業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。

1.風險防范工作要常抓不懈,，建立確保資產質量長效機制,。一是繼續(xù)深入推廣風險管理平臺工程，確保相關工作的質量和進度：7月底完成體系文件的編寫與評審工作;8月份進入體系試運行階段;年內完成工程推廣,。風險管理平臺工程是加強管理的重點,，工作量、工作任務比較大,，各分支行要給予高度重視,。二是要完善新增業(yè)務經營權動態(tài)管理機制，出臺產品風險評級制度,，完善風險控制政策和產品結構調整政策,，引入經濟資本約束理論和風險與效益匹配原則調整我分行產品結構和定價政策。三是根據(jù)總行新的轉授權辦法,，完善內控評價和授權體系,，根據(jù)各地區(qū)經濟發(fā)展情況、各機構經營管理水平,，調整優(yōu)化信貸區(qū)域結構和客戶結構,。四是加強貸款準入管理，完善貸款調查,、審批機制,，建立審批人評價制度，嚴格授權管理,，嚴把新增貸款質量關,。五是嚴格新增不

良貸款責任認定和追究，堅決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為,，樹立正確的職業(yè)觀,、風險觀和良好的信貸文化。

2.做好可疑類貸款剝離后的“大會戰(zhàn)”工作,。目前,，按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關政策，我分行在政策范圍內優(yōu)先剝離了資產質量較差的可疑類貸款,，最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財務負擔,。盡管對不良資產進行了剝離，但我們的不良率還是很高,，特別是信用卡業(yè)務,，下半年大會戰(zhàn)壓逾促降工作的重點、著力點要作相應調整,，要深入研究存量不良問題,，及早處置，及早核銷,，防范風險,，提高資產質量。

三,、深入推進“安全運行年”工作,。今年提出要實現(xiàn)安全運行，涉及到治理整頓,、機構改革等方方面面的工作,。下半年還要繼續(xù)落實推進，一定要確保安全運行,。

·團委下半年工作計劃·學校下半年工作計劃·企業(yè)下半年工作計劃·鄉(xiāng)鎮(zhèn)下半年工作計劃

四,、積極配合總行做好重組改制工作。要落實重組分立工作有關財務重組,、剝離后賬務處理,、機構撤并,、財務計劃等組織和推進工作。公告期后,，我們要抓緊時間著手完成機構撤并計劃,、調整結構優(yōu)化方向。為此,，各分支行要按照總行的要求,，加強組織，明確責任進行工作布置,。各二級分支行要實行一把手負責制,，從關鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應急預案,，特別要考慮最復雜情況下的應急措施;各級行領導要實行輪流值班制度,，非經領導小組批準，不得離開本職崗位,。同時,，要確保應急機制和信息渠道暢通，建立嚴格的工作檢查和問責制度,。

各分支行在分立公告期間要密切關注：資金備付和現(xiàn)金供應,、群體性事件的安全防范和案件防查工作、電子產品和系統(tǒng)運行情況和當?shù)孛襟w報道,，嚴格遵守答疑紀律,，在這個敏感的階段，要確保萬無一失,，不能松懈,，不能出大的問題。

五,、繼續(xù)推進“員工培訓年”工作,。要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓，進一步提高管理水平與隊伍素質,，特別要加強對基層網點負責人的培訓和指導,，使其迅速轉變觀念，實現(xiàn)各項業(yè)務的健康發(fā)展,。

六,、做好dcc上線的各項準備工作。一是做好業(yè)務測試;二是重視網點員工培訓;三是制定周密完備的應急預案,。

七,、配合銀監(jiān)局做好三項檢查，及時落實整改。銀監(jiān)局擬于7月份進駐我分行開展三項檢查,，包括票據(jù),、新增貸款質量和內控狀態(tài)檢查。我們狠抓內控工作將近一年了,，實際上檢查也是一次全面檢驗,。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實，通知到人,。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置,，及時糾正問題,。另外審計中查處的問題，該整改的要整改,，該調整的要調整,，該解決的要解決。

八,、關注分立公告后員工的思想工作,。股改分立公告后，從社會外界看基本平靜,，沒有影響客戶的利益,，市場反應不大。倒是我們內部員工有一些思想顧慮,。希望各分支行行長,、部門老總密切關注員工負面的情緒苗頭。有的人可能會急得不得了,，有的人會想不通,，有的人接受了錯誤的信號，什么情況都會有,。比如老干部可能對“集團”和“股份”之間的關系不很清楚,。總的來講要給大家一個信心,，要明確在股改過程當中,，肯定會和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會越來越好,。人員問題不會有很大變化,。

九、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排,。這兩年我一直關注戰(zhàn)略性投放問題,，有些行進行了網點改造，有些行業(yè)務作了新的拓展。作為二級分支行的行長,，要有點戰(zhàn)略眼光,，盡管考核體制中有些問題對當期會有影響，我們覺得有點壓力,，但必須要承擔跨年度的戰(zhàn)略性投放,。一個單位、部門領導任期總是有限的,，在哪個位置,、地方干都不可能干一輩子，財產也不是個人的,，但一個有素質的銀行領導干部掌握這么大的資源,，基本的職業(yè)精神、職業(yè)道德和基本價值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上,。我們做銀行業(yè)務不能象農民一樣,，肚子餓了，先把谷子吃了,、賣了,，連種糧也不留，明年再說,。我們做銀行,，不能寅吃卯糧，這是素質問題!戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視,，跨年度的財務安排要多考慮,，不能放棄。

支行下半年工作計劃篇五

下半年,，……分行繼續(xù)認真貫徹落實總行年度工作精神,，堅持發(fā)展第一要務，加強風險管控,，不斷提升內部管理水平,，努力提高市場份額，確保完成總行下達的各項業(yè)務發(fā)展目標,。

（一）多渠道,、多手段吸收存款

1、深入開展“增戶增存”勞動競賽活動,。通過開展勞動競賽,，在全行營造比學趕超、積極向上的營銷氛圍,，實現(xiàn)“廣開戶,、開好戶”的工作目標,，不斷擴大分行基礎客戶群體，擴大分行金融服務的領域和服務范圍,。貫徹前臺為客戶服務,、中后臺為前臺服務、一切為發(fā)展服務的指導方針,，在……市場樹立良好的服務形象,。

2、加大純存款營銷力度,。繼續(xù)引進各類人才,，進一步提高關系型客戶經理營銷純存款的工作積極性和主動性，完善營銷措施,，擴大吸存渠道,，在激勵機制和費用配置方面，不斷跟蹤了解同業(yè)水平,，提供具有市場競爭力的營銷支持;充分利用現(xiàn)有各類支付結算平臺，提高服務水平,，加強與客戶的溝通聯(lián)絡，減少客戶轉移存款的現(xiàn)象發(fā)生。

3、通過資產業(yè)務,、中間業(yè)務帶動負債業(yè)務,。逐步實現(xiàn)信貸資源向生產流通型企業(yè)傾斜,，不斷優(yōu)化存款結構,，減少派生存款中單筆大額存款,、定期存款、保證金存款占比,，加大企業(yè)收入匯入,、信用卡收單等經營現(xiàn)金流入,，增加結算存款沉淀，提高派生存款穩(wěn)定性,。

4,、有針對性的開展各類營銷計劃。推進總行實施進度,，結合本地市場具體情況,，制定實施細則,，努力爭取吸收上市公司,、擬上市公司一般性存款和募集資金,，爭取城郊結合部集體經濟資金和拆遷資金的歸集,。繼續(xù)開展代發(fā)工資勞動競賽活動，通過增加代理業(yè)務品種,，提高個人存款穩(wěn)定性,。

5、繼續(xù)加強交叉銷售,。對分行信貸支持的征地拆遷項目,，公司業(yè)務與零售業(yè)務主動配合,，有針對性地提出服務方案，提高儲蓄存款留存率,。加大外幣資金的吸收力度,，實現(xiàn)本外幣業(yè)務的聯(lián)動發(fā)展。繼續(xù)加強小企業(yè)和零售業(yè)務渠道建設,，打開小企業(yè)和零售業(yè)務局面,，拓展新的業(yè)務增長點。

（二）提高信貸業(yè)務綜合收益水平,，提升全行公司業(yè)務盈利能力

1,、優(yōu)化信貸結構，強化授信準入和方案營銷,。下半年授信業(yè)務將重點拓展中小型,、生產型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關系,，努力爭取成為主辦銀行;對于優(yōu)質大型企業(yè)仍堅持通過適度介入,，帶動負債業(yè)務和上下游中小企業(yè)的營銷;控制政府融資平臺信貸規(guī)模，適當選擇實力雄厚,、綜合回報高的平臺融資,，介入合法合規(guī)、資金來源和運用明晰,、滿足監(jiān)管要求的新增項目;對所有申請的公司業(yè)務授信項目,，嚴格實行信貸準入制度，建立業(yè)務發(fā)展部門與授信審批部門溝通合作機制,，協(xié)助客戶經理完善授信方案,，在風險可控的前提下爭取利益最大化。

2,、推動項目進度,。建立公司業(yè)務工作分析例會制度，包括周例會,、月例會與季例會制度,，周例會由各公司業(yè)務營銷部門的負責人召集，月例會和季例會由風險總監(jiān),、分管行長,、風險部門負責人、審批人,、審查人,、公司業(yè)務管理部門相關人員共同參加，審議各業(yè)務發(fā)展部門工作匯報和工作計劃,，對擬授信客戶進行初步篩選,。公司業(yè)務管理部門根據(jù)會議確定的營銷重點和項目工作進度進行推動和監(jiān)測,，對于超3000萬元授信申請，分行業(yè)務管理部門派員全程參與項目調查和申報,。

3,、強調綜合收益，對客戶進行全方位營銷,。針對每個客戶制定差別化營銷授信方案,，綜合考量包括對小企業(yè)業(yè)務、零售業(yè)務的推動效力,，綜合分析派生存款,、利息收入、國際結算和中間業(yè)務收入等多個收益來源,，選擇對全行業(yè)務發(fā)展最有利的營銷方向,，杜絕團隊、個人為了個別指標的完成而放棄對全行而言更高的收益的做法,。

（三）加大創(chuàng)新力度,，努力實現(xiàn)經營方式的轉變

1、適時開展小企業(yè)專營機制的建設工作,。根據(jù)市場競爭狀況和分行實際,，分行將繼續(xù)堅持以小企業(yè)為中心的市場定位，圍繞“專營,、專業(yè),、專心”建設小企業(yè)品牌，著力創(chuàng)新小企業(yè)營銷,、考核和風險控制機制,。一是建立小企業(yè)專營機制，從業(yè)績和風險等方面建立區(qū)別于大中型公司業(yè)務的考核激勵機制,，調動小企業(yè)從業(yè)人員的營銷積極性;二是建立小企業(yè)風險管理體系,，優(yōu)化小企業(yè)信貸審批流程;優(yōu)化小企業(yè)內部管理流程，在小企業(yè)機制內建立“流程銀行”,，以標準化,、流程化操作控制小企業(yè)風險;三是拓展小企業(yè)渠道建設，提高小企業(yè)品牌市場影響力,。

2、加快國際業(yè)務拓展,，培育新的利潤增長點,。努力擴大國際結算業(yè)務客戶群體和結算量，提高業(yè)內知名度和認同度;加大外幣存款吸收力度,，增加可用外幣敞口,，加快本外幣聯(lián)動營銷,，根據(jù)市場對人民幣的升值預期和客戶的需求，盡早推出人民幣質押外幣貸款配套遠期結售匯業(yè)務的產品,，直接創(chuàng)造收入并間接推動人民幣負債業(yè)務發(fā)展,。

3、積極爭取籌備資金市場業(yè)務,、票據(jù)業(yè)務,，轉變收益來源單純依靠存貸利差的狀況。不斷加大同業(yè)資金業(yè)務的規(guī)模并提升操作水平,，爭取以較低的利率吸收同業(yè)存款,，在取得總行授權的基礎上對同業(yè)資金進行本地化操作，提高資金的利用率和收益,。大力開展各項票據(jù)業(yè)務,，通過保證金開票、承兌保付等帶動負債業(yè)務;通過票據(jù)貼現(xiàn),、商票保貼,、票據(jù)轉讓等調節(jié)信貸規(guī)模和額度;根據(jù)票據(jù)市場利率變動趨勢持有或轉出票據(jù)，賺取利差收入;針對小型銀行機構票據(jù)貼現(xiàn)利率相對較高的市場行情,，對……地區(qū)實力較強的農村信用社進行同業(yè)授信,，取得票據(jù)貼現(xiàn)額度，提高貼現(xiàn)利息收入,。

1,、下半年分行將在公司業(yè)務條線推行風險經理制度，強化貸款“三查”制度落實,，尤其是提高貸款調查的質量;嚴格評級管理,，制定分行評級檢查考核辦法，進一步規(guī)范和約束內部評級工作,，提高評級質量;制訂并實行“授信客戶準入制度”和“授信業(yè)務前期調查制度”,，提高評級和授信申報質量和效率。

2,、做好風險預警工作,，加強貸后檢查。分行除對授信業(yè)務總體資產質量情況,、風險分類情況,、資產質量的遷徙變化等進行監(jiān)控外，還將根據(jù)宏觀經濟環(huán)境,、當?shù)貐^(qū)域經濟特點和本行經營范圍,，提示和發(fā)布本行需要重點關注的行業(yè)風險狀況。同時督促業(yè)務部門按時、保質完成貸后檢查工作,，制定貸后管理考核辦法,，不定期組織實施專項或全面信貸檢查，風險管理部門參與貸后實地檢查,，并對業(yè)務部門的貸后管理工作進行考核考評,。

1、加強業(yè)務學習和培訓,，重點提升柜面人員,、客戶經理業(yè)務技能。結合“內控與案防制度執(zhí)行年活動”及總行相關業(yè)務條線上崗考試,，加大培訓力度與深度;加強學習型組織的建設工作,，在全行組織開展“業(yè)務知識學習月”活動，全面提升全行管理能力,、服務質量和營銷技能,。

2、梳理,、完善,、細化各項規(guī)章制度和操作流程。根據(jù)總行出臺的《制度管理辦法》和總行正在進行內控制度建設和流程設計項目,，三季度,，組織分行條線管理部門業(yè)務骨干，對分行內控管理制度進行一次全面梳理細化,，爭取在三季度末建立一套較為完整的分行內控管理制度體系,。

3、強化公司業(yè)務基礎管理,。雖然總行未將分行列入2019年度公司業(yè)務基礎管理工作的考核范圍,，但分行仍將根據(jù)總行辦法制定實施細則，三季度將各業(yè)務發(fā)展部門列為輔導管理并模擬考核范圍,，四季度進行正式考核;三季度輔導期間,，在各業(yè)務發(fā)展部門和客戶經理開展自查自糾基礎上，分行組織驗收;組織開展銀行承兌匯票開立專項檢查工作;進一步規(guī)范信貸檔案的收集,、流轉,、歸檔工作

以黨工團組織的建設和完善為機遇，加強黨群工作,。結合總行“四性,、四強、四優(yōu)”要求抓好黨建工作,，在分行基層黨組織和黨員中深入開展“創(chuàng)優(yōu)爭先”活動,，進一步增強全行黨員的自覺性,、堅定性，努力提高黨員黨性修養(yǎng),，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，不斷提高黨員隊伍的整體素質和戰(zhàn)斗力,。發(fā)揮群團組織作用,，積極組織開展好各項群團工作，使黨群組織成為團結,、帶領,、教育員工同心同德完成全年工作任務的堅強堡壘。

支行下半年工作計劃篇六

會計工作崗位是指一個單位會計機構內部根據(jù)業(yè)務分工而設置的職能崗位,，下文為大家介紹銀行會計下半年工作計劃,，讓我們一起來看看具體內容吧!

大家好!在各級行的高度重視、正確領導和大力支持下,，在各位同事的配合下，一年來，我能緊緊圍繞省行24項履職要求,，著重在業(yè)務經營,、窗口建設、基礎管理和財務核算上下功夫,，團結和帶領全體同仁恪盡職守,、努力工作，圓滿完成了全年各項工作任務?，F(xiàn)將一年來本人的主要履職情況向大家匯報如下：

一,、認真貫徹落實會計基礎管理會議精神狠抓會計內控建設

作為副行長兼會計主管，我的壓力很大,。為從根本上解決困擾我行的基礎管理較差,，內部控制力弱的的問題，我行于年初召開了高規(guī)格的會計基礎管理工作會議,。認真查找了我行會計基礎管理方面存在的問題,，深入分析了問題存在的原因，提出,、制定了提高我行會計內控管理水平的具體措施,。作為會計出納部的負責人，我把貫徹落實會計基礎管理工作會議精神作為首要任務和履職工作的切入點,，并從以下幾個方面開展了工作：

1,、以抓《中國農業(yè)發(fā)展銀行會計內控管理盡職指引》和在年初會計基礎管理工作會議上簽訂的責任書的落實為契機，把各部室的負責人,、臨柜柜員,、內勤主任,、監(jiān)管員以及辦公室等相關職能部門納入會計內控管理組織體系,，大家各司其職,、齊抓共管、相互制約,、相互監(jiān)督、一體考核,，讓會計內控管理關系更清晰,，內控管理層次得到顯著提升,。

2,、堅持按月組織開展監(jiān)管檢查工作,，促進會計內控管理水平逐步提高。會計監(jiān)管是內控管理的重要組成部分和操作風險的重要防線。盡管面臨各種各樣的困難,，我還是堅持按計劃,、按程序每月對營業(yè)部進行一次認真細致的檢查,。做到每次檢查都有方案、有通知,、有記錄,、有整改、對責任人有處理,。

從已經結束前十個月的檢查監(jiān)管情況來看,，累計查出問題37個次，絕大部分問題得到整改或改善,，處理或建議處理責任人2人次,，其中扣發(fā)考核性工資4人次，扣款金額400元,。我始終把實質重于形式作為監(jiān)管的重要原則,，通過持續(xù),、認真細致的監(jiān)管，我行的會計內控管理水平有了明顯的進步,。

3,、堅持突擊輪崗帶班制度，充分發(fā)揮會計監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)督作用,。一是能促使各崗都能熟悉掌握不同崗位的業(yè)務操作,，提高操作技能，另一方面讓柜員自己互查,，在離崗交接時顯現(xiàn)隱性問題,，創(chuàng)新防范風險的手段。我每月會不定期突擊要求員工臨時休假，然后自己臨柜代班,。今年來我已經累計代班23天,，涉及柜面所有崗位,。通過崗位輪換和全日制代班，已發(fā)現(xiàn)糾正涉及印鑒管理、借據(jù)管理、賬簿記載,、檔案歸檔等方面共12處問題,。通過調看監(jiān)控錄像觀察臨柜人員的操作程序是否合規(guī),，每周調看監(jiān)控工作的加強和持續(xù)，直接促進了我行臨柜人員工作效率的提高,，規(guī)避了操作風險,，更重要的是對會計人員產生了一種持續(xù),、強大的監(jiān)督和威懾作用,。

4,、注重提高副行長兼會計主管的業(yè)務素質和履職能力。副行長兼會計主管履職到位與否,，是會計內控好壞的關鍵一環(huán),。一年來,，我認真履行副行長兼會計主管職責，加強業(yè)務學習,，分析內控形式,，學習新的文件精神，研究解決管理中存在的實際問題,。以會帶訓,，不斷提高副行長兼會計主管的履職能力。

二,、履行崗位職責積極參與全行經營管理

一年來，我能積極參與全行內部管理和業(yè)務經營活動,，自覺維護班子團結,，協(xié)定四優(yōu)黨員爭創(chuàng)計劃。三是做好全行財務狀況分析調研及經營利潤測算,，分析將會影響到全行經營目標任務完成的因素,，向行長提出自己的看法和建議，為全行經營獻計獻策,。四是積極參與全行業(yè)務營銷,。截止10月末，我行存款日均余額0000萬元,、中間業(yè)務收入0000萬元,，比同期分別上升27%、39.2%,，國際業(yè)務更是取得歷史性突破,，存款余額達到了25萬美元，提前完成全年任務。五是積極投入非現(xiàn)金結算,。今年秋季以來,，在原有工行網銀的基礎上，又開通了信用聯(lián)社網上銀行,，為售糧農戶辦理了工行pos機及聯(lián)社的一___,，秋季收購全面實現(xiàn)非現(xiàn)金結算。

三,、加強隊伍建設創(chuàng)建文明規(guī)范窗口

今年以來,，我一直將內塑隊伍素質，外樹窗口形象,，創(chuàng)建行業(yè)品牌作為重點工作來抓,，主要表現(xiàn)為：

一是建立獎懲制度，樹立積極的農發(fā)行新風,。

開展創(chuàng)建行業(yè)品牌活動以來,，我明確了考核標準和落實檢查監(jiān)督措施，形成嚴格的獎罰制度,。創(chuàng)新出臺《營業(yè)窗口文明服務規(guī)范考核辦法》,，設立周服務之星、月文明之星,、季規(guī)范之星,、業(yè)務精英獎等，對客戶口碑好,、業(yè)務技能強,、服務質量高的員工進行特別獎勵。二是發(fā)揮窗口作用,，全員倡導職業(yè)文明,。

在窗口環(huán)境建設上切實做到形象統(tǒng)一規(guī)范、設備使用正常,、環(huán)境整潔宜人,、服務設施到位、宣傳醒目規(guī)范;在禮儀形象中嚴格執(zhí)行著裝統(tǒng)一規(guī)范,、形象整潔大方,、行動文明得體;要求員工貫徹執(zhí)行三好一提高，即：服務好,、態(tài)度好,、業(yè)務好，提高辦事效率的服務宗旨,，還要做到六聲,，即：來有迎聲、去有轉自送聲、咨詢有答聲,、求助有請聲,、不足有歉聲、合作有謝聲;做好五心,，即：服務態(tài)度要熱心,、接待客戶要誠心、言談舉止要虛心,、宣傳解釋要耐心,、關心他人要真心的服務承諾，切實將職業(yè)文明落到實處,。

三是嚴格執(zhí)行晨會制度,，保證各項工作的出色完成。

為了更好地鼓舞士氣,，我要求柜面每日的晨會不得低于20分鐘,，把它當成是柜面工作信息流轉、增進團結,、提高工作效率和效益的一個平臺,。上級的各類會議精神及業(yè)務更新在晨會上進行傳達，上一日的工作情況在晨會上進行及時點評,，最新的業(yè)務知識和工作經驗在晨會上進行學習和交流,，每日工作成績和成功服務事例也在晨會中進行分享，從而充分調動全體員工的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，順利并高效地完成每天的各項工作。

四是堅持業(yè)務技能培訓,。

在業(yè)務技能培訓方面我努力三管齊下：1,、抓規(guī)章制度學習。制訂詳實的學習計劃,，資料人手一份,，晨會時間輪流領學,、工作閑暇時間自學;每周五集中學,、指定內容討論學;不僅組織大家學，更要求自己先學,，確保在一起學時能起講解輔導的作用;不僅學習傳達最新文件要求,，還對執(zhí)行不到位的文件進行溫故以知新。2,、抓崗位實戰(zhàn)訓練,。儲備積累了業(yè)務理論知識，光紙上談兵是不行的，總得有實戰(zhàn)演練才行,。平時要求各崗人員在業(yè)務操作中嚴格遵照操作規(guī)程辦事,，以老帶新，互相監(jiān)督,，互相提醒,，注重細節(jié)，注重總結,。3,、抓季度測試評。

支行下半年工作計劃篇七

上半年,，ⅹⅹ銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下,，緊緊圍繞“鞏固、完善,、改革,、發(fā)展”的工作方針，以“雙五”戰(zhàn)略為目標,，結合東北老工業(yè)基地的振興,，鼓足干勁、同心協(xié)力,，克服不利因素,，繼續(xù)發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以“誠實守信,、創(chuàng)新務實”為座右銘,，不斷拓展新的業(yè)務領域，開辟廣闊的生存空間,。

截止六月末,，我行各項存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元,，增長,，比去年同期萬元增加萬元，增長,。其中,儲蓄存款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元，增長,，比去年同期萬元增加萬元,，增長;對公存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元,，增長,，比去年同期萬元增加萬元,，增長。各項貸款余額為萬元,，比年初萬元增加萬元,，增長，比去年同期萬元增加萬元,，增長,。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分,，不良貸款余額萬元,，比年初增加萬元，增長,，比去年同期萬元減少萬元,，下降，不良貸款占比,，比年初下降了個百分點;按“五級分類”口徑劃分,，不良貸款余額萬元，比年初萬元增加萬元,，增長,，不良貸款占比，比年初下降了個百分點,。各項收入萬元,，各項支出萬元，經營體現(xiàn)虧損萬元,。

一,、上半年工作總結上半年，ⅹⅹ銀行經營工作總的特點是：存款規(guī)模增幅不大,，不良貸款盤活工作有一定成效,，經營體現(xiàn)虧損。

(一)克服不利因素,，努力吸收存款,，開創(chuàng)吸儲工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，__年初我行吸儲工作開展得不很順利,，行領導立即組織中層召開吸儲工作會議,，并制定吸儲方案。

1,、員工轉變觀念,，吸收存款由被動變?yōu)橹鲃咏陙?，我行一直將吸儲完成情況與員工工資相掛鉤,，但成效不大,。今年上半年，行領導更注重讓員工從思想上認識到“存款是立行之本”,，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展,，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉變，由過去的“被動吸儲”逐漸轉變?yōu)橹鲃油ㄟ^親屬,、同學,、朋友等各種關系千方百計吸收存款，僅第一季度三個月的時間,，員工就吸收存款余萬元,，儲蓄存款余額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款計劃,，為全年的吸儲工作打開新局面,。

2、以積極的營銷措施開拓對公存款市場,，對公存款有所增加上半年,，我行卓有成效地開展各種營銷活動，積極印制各種新業(yè)務的宣傳單,，一方面既提高我行的知名度,，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務。在穩(wěn)定老客戶的同時,，也積極運用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息,，對于一些特殊客戶，由行領導親自進行攻關和疏導,，在全行的共同努力之下,，不僅遏制了存款下降的趨勢，還比年初增加萬元,，比去年同期也有所增長,。

(二)以信用卡和市場開發(fā)為依托，大力拓展中間業(yè)務截止六月末,，我行新發(fā)卡張,，卡余額萬元;pos機消費額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶，沉淀金額萬元;代理財產保險元,，代理千嬉紅保險份,，金額元，代理鴻泰壽險份,，金額1萬元;代收移動、聯(lián)通手機話費筆,，金額萬元;代售充值卡萬元,，實現(xiàn)中間業(yè)務收入元,，較好地完成了中間業(yè)務的各項指標。

1,、加大中間業(yè)務市場開發(fā)力度,，充實中間業(yè)務小組成員三月份，我行進行了全員崗位競聘,，人員有所調整,。為加大中間業(yè)務的市場開發(fā)力度，我行將具有市場營銷特長的人員充實到中間業(yè)務小組,。2,、中間業(yè)務指標層層分解我行個人業(yè)務部將一年的全部指

標分解到月，分解到人,，并責成中間業(yè)務小組組長在每月月末進行專題匯報,。通過這種方式，較好地完成總部下達的中間業(yè)務指標,。

3,、做好傳統(tǒng)業(yè)務，大力開發(fā)新業(yè)務,、新品種六月中旬,，我行在繼續(xù)做好“代收手機費”、“代售充值卡”,、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務的基礎上,，新開辦“代收小靈通話費”和“代收網通固定電話費”的業(yè)務。上半年,，我行新開立工資轉存戶戶,，新開卡張。

(三)積極辦理信貸業(yè)務新品種,，增強社會效應1,、開辦承兌業(yè)務截止六月末，我行共辦理承兌匯票業(yè)務兩筆,，金額總計萬元,，手續(xù)費收入元。__年初,，我行公司業(yè)務部組織員工學習承兌匯票管理辦法,。為加大我行社會知名度，擴大社會效應,，__年3月,，我行開始進行對外宣傳。__年3月31日,，我行辦理了第一筆承兌匯票,，金額為萬元,。承兌匯票業(yè)務為我行帶來的收入并不多，但是通過該項業(yè)務的辦理,，既可以讓更多客戶了解我行，在服務過程中,，又可以增近與客戶之間的感情,、增強良好的社會效應，同時,，也可以增加我行對公存款,。

2、開辦下崗失業(yè)小額擔保貸款截止六月末,，我行辦理下崗失業(yè)小額擔保貸款筆,，金額萬元。為增加收入來源,，在行領導的積極運作下,，我行成為市財政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔保貸款的金融機構。為保證每筆貸款的及時發(fā)放,，我行公司業(yè)務部員工予以積極,、主動地配合，使該項業(yè)務得以順利開展,，真正體現(xiàn)了____銀行“家鄉(xiāng)銀行服務家鄉(xiāng)市民”的宗旨,。

(四)積極催收貸款，努力壓縮不良貸款1,、做好貸后調查,，積極催收貸款截止六月末，我行收回貸款筆,，金額萬元,，為防止新的不良貸款的產生，減少信貸資產的損失,，我行積極做好貸后檢查工作,。上半年，公司業(yè)務部對我行正常貸款戶逐一走訪,，了解企業(yè)經營情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時與行長溝通，同時做好貸后檢查報告,。對于即將到期的貸款,，提前一個月向借款戶下發(fā)收款通知，并進入企業(yè)調查,，對于經營效益良好,、還款信譽較好的黃金客戶辦理借新還舊,。對于涉及政府行為的貸款，我行提前兩個月開始進行催收,，例如自來水公司與市場服務中心貸款,，我行信貸員分別走訪了ⅹⅹ、ⅹⅹ,、ⅹⅹ,、ⅹⅹ，及時為這兩筆貸款辦理了借新還舊,。同時,，將ⅹⅹ所欠的萬元利息全部催收完畢。

支行下半年工作計劃篇八

為了深刻認清當前形勢,，找準市場脈搏,，揚長避短，圍繞“提升經營管理水平,，加快業(yè)務發(fā)展”為中心,，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務健康,、快速發(fā)展,。特制定以下工作計劃：

一、注重發(fā)揮網點優(yōu)勢,，抓住發(fā)展機遇,，推動優(yōu)勢業(yè)務快速發(fā)展。

儲蓄存款是銀行的生存之本,，也是行長目標考核的重要指標之一,。分理處八月份儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網點的強勢指標,，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網點良性發(fā)展,。九月份是一個營銷旺季,，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利,，是工作的主要任務,。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”,。

首先,，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行,，使網點處存款快速增長,。

第一，發(fā)動全所員工,，積極提供存款營銷線索,，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動,，采取多種方式聯(lián)系客戶,，爭取挖轉資金。

其次,，利用春節(jié)資金大量回籠的時機,，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向,，將短期游資變成長期存款,。

再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式,，例如短信營銷,、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門,。

二,、結合網點特點，大力拓展商友卡,，增加發(fā)卡量,。以點帶面，以卡引存,，帶動業(yè)務全面發(fā)展,。

分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立,，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶,。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網點存款,，帶動中小商戶轉賬pos新增工作,，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得,。目前我網點主要跟進的項目是的商友卡商戶拓展工作,，具體工作從八月份開始進行商戶摸底宣傳，九月份是我網點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群,，在九月由網點負責人牽頭,、客戶經理負責進一步加大力度跟進，改變以往業(yè)務拓展單一、被動的局面,。

三,、網點日常經營指標常抓不懈。

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時,，網點的其他日常經營指標也不能松懈,。例如重點基金、保險,、貴金屬銷售等等,。同時，加強和完善考核激勵機制,，提升員工的積極性和協(xié)調性,。通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點,，制定具體的工作目標和任務計劃,，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度,，表揚先進,、激勵后進，形成各司其職,、各盡所能,、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展,。

四,、提升服務水平，規(guī)范服務,，爭創(chuàng)一流的服務網點,。

首先、規(guī)范服務,，根據(jù)總行文明服務的要求,，做好三聲服務，想客戶之所想,、急客戶之所急,，從細節(jié)上完善服務水品。做強做大網點服務功能,，以拓展負債業(yè)務,、個人業(yè)務、中間業(yè)務,、理財業(yè)務為重點,，以網點負責人,、客戶經理、大堂經理為拓展主力,，完善vip資料庫,，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略,。

其次,、加強員工的培訓學習，提高綜合業(yè)務素質,。利用班前學習,、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍,，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

再次、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備,，分流低端客戶,，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務環(huán)境,。

支行下半年工作計劃篇九

上半年,，我行認真貫徹市分行××年工作會議精神,，牢固樹立科學發(fā)展觀,，進一步深化改革，加強員工隊伍建設,，強化內控和風險管理,，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行××年上半年各項指標的穩(wěn)健運行,，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎,。

一、各項指標完成情況

今年上半年受市場和授信政策等因素影響,，貸款業(yè)務有所收縮,，但其他經營指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。

1,、存款業(yè)務指標增勢明顯,。6月末，各項人民幣存款余額為××萬元,，較年初新增××萬元,完成市分行人民幣存款計劃的×,。其中人民幣對私存款余額達到××萬元，余額新增××萬元,，完成市分行計劃的×%;對公存款余額達到××萬元,，余額新增××萬元，完成市分行計劃的×;金融機構存款余額××萬元，新增××萬元,，完成市分行計劃的×%;外幣存款受人民幣升值壓力影響,，較年初負增長×萬美元。

2,、授信業(yè)務總量略有回落,，不良貸款比重大幅下降。6月30日,，人民幣貸款余額為××萬元,，較年初減少××萬元，其中零售貸款減少××萬元;公司貸款較年初減少××萬元;票據(jù)貼現(xiàn)余額減少××萬元,。通過大力催收,，收回××有限公司逾期貸款××萬元、零售不良貸款××萬元,，我行不良貸款率由年初的×降至×,。

二、上半年主要工作回顧,。

(一)堅持以人為本,，狠抓員工隊伍建設，充分調動員工工作積極性,增強員工組織歸屬感,，努力打造團結,、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體,。

今年來,，支行把隊伍建設作為第一要務來抓，自始至終堅持以人為本,，實實在在謀發(fā)展,，真心誠意辦實事，理順了人氣,，凝聚了人心,。

1、改革工資分配辦法,，調整月度績效工資和年度績效工資的分配權重,，解決了年度績效工資激勵滯后的問題。同時改革對網點和機關科室的激勵政策,，妥善解決了原有分配激勵政策中顯失公平的矛盾和問題,，平衡了柜員與分理處主任、一線與二線之間的關系,，有效地鼓舞了士氣,，帶動了人氣,，促進了業(yè)務的指標的攀升。

2,、因人因地制宜,，把合適的人安排在合適的崗位，用人所長,，使全行上下各個部門,、各個崗位、每位員工都在一個和諧的氛圍中充分地發(fā)揮各自的作用,，是支行今年工作的一個著力點,。

(二)加大科技投入，加快網絡建設,，提高科技應用水平,。一是抓好儲蓄網點直連省行大機工作，發(fā)揮網點,、網絡優(yōu)勢,。至6月底共有72個網點直連省行大機，占網點總數(shù)的89%,，全轄網絡格局基本形成,，網絡優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。二是創(chuàng)造條件,，爭取上級行支持,，于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業(yè)務。三是拓展網絡功能,，開發(fā)代收代付業(yè)務操作平臺,，為代收代付業(yè)務的開展提供科技保障,，其中代收中聯(lián)通移動話費業(yè)務已進入實質性操作階段,。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權網絡的基礎上，積極申辦金穗借記卡業(yè)務,。

(三)堅持以市場為導向,，以產品營銷和個性化服務為手段，進一步擴大客戶群體,，確保支行各項業(yè)務的快速發(fā)展,。

1、改革業(yè)務發(fā)展科的業(yè)務流程和營銷模式,，加大了對私存款營銷和對網點管理的工作力度,。

年初，支行班子經過認真的分析和審慎的考慮,，把業(yè)務發(fā)展科細分為零售業(yè)務科和公司業(yè)務科,。零售業(yè)務科負責對私存款,、零售貸款,、代收代付等中間業(yè)務的營銷和網點的管理,。公司業(yè)務科負責對公存款、公司貸款,、票據(jù)貼現(xiàn)及中間業(yè)務的營銷和管理,。這一改革，將原來業(yè)務科大而全的職責進一步明細化,，有效強化了部門負責人的工作責任,，為對私、對公業(yè)務的良性發(fā)展奠定了基礎,。今年上半年對私,、對公存款如此好的來勢，業(yè)務流程整合功不可沒,。

2,、改革營銷模式，變一線網點人員單打獨斗,、散兵游勇式的營銷為全員整體聯(lián)動,、鋪天蓋地、轟炸式的全員營銷,。原來員工的思維定勢是：存款是一線網點人員的事情,，貸款、票據(jù)貼現(xiàn)等中間業(yè)務是業(yè)務科的事情,，二線員工完成攬存任務后就萬事大吉,。對外營銷信息零碎，缺乏溝通,，以網點和個人為單元走出去營銷,，勢單力薄，缺乏集中火力,。對業(yè)務科的流程和營銷模式整合后,，支行從全行各個層面收集信息，最后反饋到零售業(yè)務科和公司業(yè)務科匯總篩選,，確定重點,，以支行整體的經濟實力為后盾，以零售業(yè)務科,、公司業(yè)務科和網點組成聯(lián)合營銷陣線,，多層次、全方位營銷,，一個個堡壘不斷地被攻克,。今年我們各項存款節(jié)節(jié)攀升,，與我們全行員工的艱苦努力和營銷模式的改革是分不開的。

3,、抓客戶群體的建設,，通過各種途徑，鞏固老客戶,，爭攬新客戶,，侵吞、蠶食他行重點客戶,，我們的客戶群體正在逐步擴大,。

去年，由于授信政策和費用政策的限制,，我們一度失去了和中心等一些核心老客戶,一度也使我們各項工作都處于非常不利的境地,。但是，我們沒有被暫時的困難嚇倒,，通過半年來踏踏實實,、辛勤努力的營銷，深度開發(fā)了,、××公司,、等一批優(yōu)質目標客戶，同時還新拓展了房產,、等一幫新客戶,，不僅彌補了核心老客戶流失帶來的存款損失，也為我行××年對私,、對公業(yè)務超常發(fā)展儲備了深厚的客戶資源,。

4、加大對票據(jù)業(yè)務的營銷力度,，廣辟票據(jù)渠道,，初步形成了一定規(guī)模的客戶群，票據(jù)業(yè)務步入了良性發(fā)展的軌道,。

今年我們將票據(jù)業(yè)務擺在與資產負債業(yè)務同等重要的位置,，制定專項獎勵辦法，強力營銷,，有效地調動了業(yè)務人員拓展票據(jù)業(yè)務的積極性和主動性。同時,，為了調動全行員工拓展票據(jù)業(yè)務的積極性,，支行又推出了票據(jù)業(yè)務專項激勵措施。這一系列激勵政策的出臺,，充分調動了全行員工營銷票據(jù)業(yè)務的積極性,，認真及時的考核兌現(xiàn),，將激勵政策轉換成了實實在在的效益，比較好地解決了激勵政策和實際效果的良性循環(huán)問題,。零售科從紙廠一次攬入票據(jù)多萬元,。通過上門營銷，公司科將××公司所有承兌匯票業(yè)務爭攬到我行辦理,。在與××公司的交往中了解到其供貨的客戶所在的商業(yè)銀行暫停辦理承兌匯票質押分解業(yè)務的信息后,，主管行長立即率公司業(yè)務科客戶經理奔赴等地。通過與等公司的多次交流和接洽,，開辟了票據(jù)業(yè)務的××市場,。至今年六月末，,、等公司在我行辦理貼現(xiàn)××萬元,，質押拆零銀行承兌匯票××萬元，吸收6個月定期保證金存款××萬元,。

5,、因勢利導，多策并舉抓清收,，確保了資產質量的不斷提高,。截至6月末，我行不良貸款余額××萬元,，比年初減少××萬元,，貸款不良率由年初的×降至×，降幅達×%,。

首先是明確重點清收目標,，實事求是地制定一戶一策的催收計劃，并明確專人專責抓催收,。

其次因勢利導,，采取得力措施抓催收落實。對于惡意賴帳的釘子戶,，通過法律手段"虎口拔牙",，××局職工，每月有固定的工資收入,，惡意拖欠住房按揭貸款本息達五期以上,，我們在多次上門催收無果的情況下，將之訴諸法律,，法院約談該客戶后,，該客戶重新認識了惡意拖欠銀行貸款的嚴重后果，一次性歸還了以前所欠貸款本息,，以后每月均按期歸還本息,，再沒有出現(xiàn)一次逾期,。對于有保險擔保的逾期零售貸款，在積極催收的同時,，積極主動地與保險公司協(xié)調溝通,，爭取保險公司的"墊款"支持，消化不良,，降低不良比重,。對于××有限公司因資金周轉困難，導致貸款逾期,，我行又不能繼續(xù)給予支持的現(xiàn)實,，一方面積極幫助企業(yè)想方設法盤活，同時積極協(xié)助該廠與行聯(lián)系,，促成行給予該廠××萬元貸款,，置換了我行××萬元不良貸款，有效化解了我行授信資產風險,。

(四)加強黨建和精神文明建設,。一是按照上級行部署，認真開展"三講"教育回頭看活動,，嚴格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項基本要求,，不搞發(fā)明創(chuàng)造，不偷工減料,，扎扎實實地開展"三講"教育"回頭看"活動,。"回頭看"過程，分行黨委對去年"三講"教育整改措施落實情況進行回顧,，針對存在問題著重在思想建設,、作風建設、推進農業(yè)銀行發(fā)展和加強內控建設四方面進一步落實整改措施,。同時,，重點抓好"形象工程"和"民心工程"的建設，積極做好營業(yè)辦公大樓籌建及職工集資建房工作,。經過多方努力,，分行營業(yè)辦公大樓于3月30日破土動工，目前正在加緊建設中,，職工住房問題也得到圓滿的解決,。二是加強精神文明建設，發(fā)揮工青婦作用,，組織開展乒乓球賽,、藍球賽、插花比賽等形式多樣的文體活動,，豐富職工文化生活,，開展創(chuàng)建"青年文明號"、"青年崗位能手",、"巾幗建功"活動,，提高全體員工的向心力、凝聚力,，把全體員工的主人翁精神,、積極性和創(chuàng)造力轉化為推動農業(yè)銀行發(fā)展的實際行動。

(五)堅持依法合規(guī)經營,，進一步強化內部管理,，確保安全無事故。

今年是××銀行業(yè)務發(fā)展關鍵年,，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動,，為迅速扭轉該局面，支行一方面通過耐心細致的思想政治工作,，積極主動地宣傳股改,，及時引導員工走出思想認識上的誤區(qū)，另一方面始終不渝地堅持從嚴治行,，不斷強化內部管理,，加大對風險點的檢查督導，確保了各項業(yè)務的健康平穩(wěn)運行,。

上半年,，我行雖然取得了一定的成績，但存在的一些問題仍應引起我們的重視,。一是存款增長出現(xiàn)新的不平衡狀態(tài),，增勢受阻。二是清貸收息工作雖下了不少力氣,，但不良貸款仍呈上升之勢,，特別是個別支行潛在的信貸風險應引起重視，到6月底,，剔除剝離不良貸款因素,，全行新增不良貸款13897萬元。三是新業(yè)務,、新產品的開發(fā)有待加快,。四是內部經營機制和管理機制有待進一步改革完善。

三,、下半年的工作意見

今年上半年,，我行各項業(yè)務工作都取得了較快的發(fā)展，經營效益也得到了大幅提高，的確令人欣喜,，但我們在享受勝利的喜悅的同時也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)：今年下半年,，我們要消化撤銷分理處帶來的存款流失，要妥善處理好股份制改革過程中人力資源改革的突出問題,，工作的難度非常大,，任務非常艱巨，稍有懈怠,，上半年取得的成績就會化為烏有,。

下半年我們的工作重點：

1、積極穩(wěn)妥地推進人力資源的改革,，初步建立一個符合股份制銀行內在運作機制的人力資源管理機制和績效考核機制,。抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感,。

2,、進一步加大營銷客戶、服務客戶的工作力度,，進一步鞏固和發(fā)展上半年已經取得的成果,，盡最大努力全面完成全年的目標任務。

3,、積極主動地解決好費用資源和費用需求之間的突出矛盾,，在業(yè)務和效益發(fā)展的同時，實現(xiàn)員工收入的同步穩(wěn)定增長,。

4,、進一步強化內部管理，落實安全制度,，抓好反腐防案工作,，保障各項工作的健康運行。

下半年我們要針對存在的問題,，重點抓好以下幾方面工作：一是繼續(xù)抓好資金組織工作,，加大業(yè)務拓展力度，進一步優(yōu)化負債結構,。二是加大清貸收息力度,。要認真分析資產剝離后，不良貸款的變化情況,，尋找原因,，進一步建立健全清貸收息激勵機制，采取有效措施,，在全轄掀起一個"清貸收息"的行動高潮,，確保清貸收息有一個質的飛躍,。

支行下半年工作計劃篇十

下半年以來，省分行將工作重心調整到抓內控,、抓管理,、防案件、防風險上來,，提出了一系列的措施和要求,，涉及管理體制,、人員思想,、隊伍建設等方方面面。通過這些措施和要求,，部落省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一個規(guī)范的軌道上來,。全分行管理水平的提高，是從正面講發(fā)展的前提,。我們再也經不起類似以往案件大量發(fā)生,、不良資產不斷增長的磨難，再那樣折騰,，就無可救藥了,。所以我們必須要解決好管理和風險防范問題。今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排：

一,、適應新形勢和股份制銀行的要求,，真正學會在嚴密的風險控制基礎上謀求有效發(fā)展，絕不能重復以前粗放的發(fā)展,。經過幾年的思想準備,、組織準備、體制準備,，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展,。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制,，高度防范風險,，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展,，學會在嚴密風險控制下走向市場,。在當前宏觀調控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難,，我們看準了企業(yè),，選準時機介入就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化,，學會抓客戶,、抓結算,、抓產品營銷，學會經營客戶,。通過抓客戶爭取中間業(yè)務收入,，而不是簡單的信貸投放。在當前發(fā)展的概念下,，我們要注意幾個問題：

一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理,，回收一塊，退出一塊,，保證新的投放需要,。關鍵是要判斷是否優(yōu)質客戶，經不經得起風險體系考核,。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下,。要加強貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè),、重點客戶,、重點產品、重點區(qū)域和總行,、省分行審批項目上,。要講究經營策略，要有大局觀,，在抓住重點項目的同時,，要積極做好營銷儲備，抓好結算戶和中間業(yè)務,。

二是加大結構調整力度,，優(yōu)化信貸資產質量。在維護好電信,、電力,、交通、石油等優(yōu)質存量客戶的同時,，重點關注教育,、港口、電子等成長性行業(yè)和符合國家產業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質客戶,。要適時對鋼鐵,、水泥以及房地產、汽車等過熱行業(yè)貸款進行合理控制,，抓住機會從一些過熱行業(yè)有序退出,。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款,，逐步退出經營績效差,、規(guī)模過小,、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。

四是充分認識當前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性,，大力推動企業(yè)存款工作,。省分行已經成立了對公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)務系統(tǒng)要在工作小組的領導下認真分析企業(yè)存款形勢,，研究制定出切實可行的措施,。希望盡量減少“過路財神”，不要有水分的數(shù)字,。

五是鞏固個貸業(yè)務基礎管理和風險控制能力,，全力壓縮個貸存量不良貸款，加快產品創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新,，在實施“公司業(yè)務上移,、個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略后，個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務要成為網點收入和利潤的重要來源,。個貸體制和機制理順后，個人消費貸款,、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額,。

二、在內部管理風險控制體制調整成果基礎上,，繼續(xù)細化和深化基礎管理,，完善風險防范措施，提升基礎管理水平,，提高風險控制能力,，下半年，要繼續(xù)加強基礎和細節(jié)管理,，從根本上提高防范風險能力,，推動業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。

1.風險防范工作要常抓不懈,，建立確保資產質量長效機制,。一是繼續(xù)深入推廣風險管理平臺工程，確保相關工作的質量和進度：7月底完成體系文件的編寫與評審工作;8月份進入體系試運行階段;年內完成工程推廣,。風險管理平臺工程是加強管理的重點,，工作量、工作任務比較大,，各分支行要給予高度重視,。二是要完善新增業(yè)務經營權動態(tài)管理機制，出臺產品風險評級制度,，完善風險控制政策和產品結構調整政策,，引入經濟資本約束理論和風險與效益匹配原則調整我分行產品結構和定價政策,。三是根據(jù)總行新的轉授權辦法，完善內控評價和授權體系,，根據(jù)各地區(qū)經濟發(fā)展情況,、各機構經營管理水平，調整優(yōu)化信貸區(qū)域結構和客戶結構,。四是加強貸款準入管理,，完善貸款調查、審批機制,，建立審批人評價制度,，嚴格授權管理，嚴把新增貸款質量關,。五是嚴格新增不

良貸款責任認定和追究,，堅決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為，樹立正確的職業(yè)觀,、風險觀和良好的信貸文化,。

2.做好可疑類貸款剝離后的“大會戰(zhàn)”工作。目前,，按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關政策,，我分行在政策范圍內優(yōu)先剝離了資產質量較差的可疑類貸款，最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財務負擔,。盡管對不良資產進行了剝離,，但我們的不良率還是很高，特別是信用卡業(yè)務,，下半年大會戰(zhàn)壓逾促降工作的重點,、著力點要作相應調整，要深入研究存量不良問題,，及早處置,，及早核銷，防范風險,，提高資產質量,。

三、深入推進“安全運行年”工作,。今年提出要實現(xiàn)安全運行,，涉及到治理整頓、機構改革等方方面面的工作,。下半年還要繼續(xù)落實推進,，一定要確保安全運行。

四,、積極配合總行做好重組改制工作,。要落實重組分立工作有關財務重組,、剝離后賬務處理、機構撤并,、財務計劃等組織和推進工作,。公告期后，我們要抓緊時間著手完成機構撤并計劃,、調整結構優(yōu)化方向,。為此，各分支行要按照總行的要求,，加強組織,，明確責任進行工作布置。各二級分支行要實行一把手負責制,，從關鍵環(huán)節(jié)入手,，制定多層次的應急預案，特別要考慮最復雜情況下的應急措施;各級行領導要實行輪流值班制度,，非經領導小組批準,，不得離開本職崗位。同時,，要確保應急機制和信息渠道暢通,，建立嚴格的工作檢查和問責制度。

各分支行在分立公告期間要密切關注：資金備付和現(xiàn)金供應,、群體性事件的安全防范和案件防查工作、電子產品和系統(tǒng)運行情況和當?shù)孛襟w報道,，嚴格遵守答疑紀律,，在這個敏感的階段，要確保萬無一失,，不能松懈,，不能出大的問題。

五,、繼續(xù)推進“員工培訓年”工作,。要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓，進一步提高管理水平與隊伍素質,，特別要加強對基層網點負責人的培訓和指導,，使其迅速轉變觀念，實現(xiàn)各項業(yè)務的健康發(fā)展,。

六,、做好dcc上線的各項準備工作。一是做好業(yè)務測試;二是重視網點員工培訓;三是制定周密完備的應急預案,。

七,、配合銀監(jiān)局做好三項檢查,，及時落實整改。銀監(jiān)局擬于7月份進駐我分行開展三項檢查,，包括票據(jù),、新增貸款質量和內控狀態(tài)檢查。我們狠抓內控工作將近一年了,，實際上檢查也是一次全面檢驗,。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實，通知到人,。被檢單位要先抓緊清理,，票據(jù)中心也要趕緊布置，及時糾正問題,。另外審計中查處的問題,，該整改的要整改，該調整的要調整,，該解決的要解決,。

八、關注分立公告后員工的思想工作,。股改分立公告后,，從社會外界看基本平靜，沒有影響客戶的利益,，市場反應不大,。倒是我們內部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長,、部門老總密切關注員工負面的情緒苗頭,。有的人可能會急得不得了，有的人會想不通,，有的人接受了錯誤的信號,，什么情況都會有。比如老干部可能對“集團”和“股份”之間的關系不很清楚,?？偟膩碇v要給大家一個信心，要明確在股改過程當中,，肯定會和現(xiàn)有的利益格局不同,，但只會越來越好。人員問題不會有很大變化,。