總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!
銷售公司月度總結(jié)篇一
1,、為了進一步順利開展工作，公司根據(jù)實際情況,，對道路保潔作業(yè)方式做適當(dāng)調(diào)整,。
2、創(chuàng)衛(wèi)臺帳資料整理籌備工作已結(jié)束,，進入實質(zhì)性的實施階段,。
3、對城區(qū)破損手拉車全面進行維修,。
4、為配合創(chuàng)衛(wèi)辦對社區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作考核,，對社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作進行全面的整治,，對堆積垃圾，衛(wèi)生死角進行全方位清理,。
5,、為鞏固城區(qū)滅鼠達標(biāo)成果，爭創(chuàng)國家衛(wèi)生城市,，按照市,、區(qū)二級愛衛(wèi)委要求，12月份在普陀城區(qū)內(nèi)積極開展了滅鼠工作,。
6,、改建社區(qū)化糞池32座，修建管道850米，清理公共廁所化糞池10座,，清理零星社區(qū)化糞池12座,，對5個社區(qū)管道修建250米，濱港27弄公廁正在建,。
1,、繼續(xù)對城區(qū)所有公廁的設(shè)施完善。
2,、著力做好創(chuàng)衛(wèi)臺帳工作,。
3、繼續(xù)做好日常清掃清運工作,。
4,、繼續(xù)對居民區(qū)樓道保潔嚴(yán)格加以督促檢查。
銷售公司月度總結(jié)篇二
當(dāng)初來xx物業(yè)應(yīng)聘客服崗位的事就像發(fā)生在昨天一樣,，不過如今的我已從當(dāng)初懵懂的學(xué)生變成了肩負(fù)重要工作職責(zé)的xx一員,，對客服工作也由陌生變得熟悉。
很多人不了解客服工作,，認(rèn)為它很簡單,、單調(diào)、甚至無聊,，不過是接下電話,、做下記錄、沒事時上上網(wǎng)罷了;其實不然,，要做一名合格,、稱職的客服人員，需具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識,，掌握一定的工作技巧,，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心，否則工作上就會出現(xiàn)許多失誤,、失職,。
前臺是整個服務(wù)中心的信息窗口，只有保持信息渠道的暢通才能有助于各項服務(wù)的開展,，客服人員不僅要接待業(yè)主的各類報修,、咨詢、投訴和建議,，更要及時地對各部門的工作進行跟進,，對約修、報修的完成情況進行回訪,。
為提高工作效率,，在持續(xù)做好各項接待紀(jì)錄的同時,，前臺還要負(fù)責(zé)各項資料的統(tǒng)計、存檔,，使各種信息儲存更完整,，查找更方便，保持原始資料的完整性,，同時使各項工作均按標(biāo)準(zhǔn)進行,。以下是我的工作總結(jié)。
按照要求,，對業(yè)主的檔案資料進行歸檔管理,，發(fā)生更改及時做好跟蹤并更新;對業(yè)主的報修、咨詢及時進行回復(fù),，并記錄在業(yè)主信息登記表上;業(yè)主收房,、入住、裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料,、檔案,、鑰匙的歸檔;對于業(yè)主反映的問題進行分類，聯(lián)系施工方進行維修,，跟蹤及反饋;
接受各方面信息,，包括業(yè)主、裝修單位,、房產(chǎn)公司,、施工單位等信息，在做好記錄的同時通知相關(guān)部門和人員進行處理,，并對此過程進行跟蹤,，完成后進行回訪;資料錄入和文檔編排工作。對公司的資料文檔和有關(guān)會議記錄,，認(rèn)真做好錄入及編排打印,，根據(jù)各部門的工作需要，制作表格文檔,，草擬報表等;新舊表單的更換及投入使用;完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù),。
在完成上述工作的過程中，我學(xué)到了很多,，也成長了不少。工作中的磨礪塑造了我的性格,，提升了自身的心理素質(zhì),。對于我這個剛剛步入社會，工作經(jīng)驗還不夠豐富的人而言,，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難,，幸運的是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力幫助下,，讓我在遇到困難時敢于能夠去面對，敢于接受挑戰(zhàn),，性格也逐步沉淀下來,。
在xx物業(yè)我深刻體會到職業(yè)精神和微笑服務(wù)的真正含義。所謂職業(yè)精神就是當(dāng)你在工作崗位時,，無論你之前有多辛苦,，都應(yīng)把工作做到位，盡到自己的工作職責(zé),。所謂微笑服務(wù)就是當(dāng)你面對客戶時,，無論你高興與否，煩惱與否,，都應(yīng)以工作為重,，急客戶所急，始終保持微笑,，因為我代表的不單是我個人的形象,，更是公司的形象。
細(xì)節(jié)因其“小”,，往往被人輕視,，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣,，無暇顧及,。在xx的每一天，我都明白細(xì)節(jié)疏忽不得,，馬虎不得;不論是擬就通知時的每一行文字,，每一個標(biāo)點，還是領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)的服務(wù)做細(xì)化,，衛(wèi)生無死角等,，都使我深刻的認(rèn)識到，只有深入細(xì)節(jié),，才能從中獲得回報;細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益,，細(xì)節(jié)帶來成功。
工作學(xué)習(xí)拓展了我的才能,，當(dāng)我把上級交付每一項工作都認(rèn)真努力的完成時,，換來的也是上級對我的支持與肯定。前兩天剛制作完畢的圣誕,、元旦小區(qū)布置方案是我自己做的第一個方案,，當(dāng)該方案得到大家的一致認(rèn)可后，心中充滿成功的喜悅與對工作的負(fù)責(zé);至于接下來宣傳欄的布置還有園區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)和春節(jié)小區(qū)的布置方案,，我都會認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待,，盡我所能把它們一項一項的做好,。
自覺遵守公司的各項管理制度;努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識，提高與客戶交流的技巧,，完善客服接待流程及禮儀;加強文案制作能力;拓展各項工作技能,，如學(xué)習(xí)photoshop、coreldraw軟件的操作等;進一步改善自己的性格,，提高對工作耐心度,，更加注重細(xì)節(jié)，加強工作責(zé)任心和工作積極性;多與各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們溝通學(xué)習(xí),，取長補短，提升自己各方面能力,，跟上公司前進的步伐,。
很幸運能加入xx物業(yè)這個優(yōu)秀的團隊，xx的文化理念,，客服部的工作氛圍都不自覺地感染著我,、推動著我;讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長;也確定了自己努力的方向,。此時此刻,，我的目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我,，與公司一起取得更大的進步!
銷售公司月度總結(jié)篇三
近段時期,，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導(dǎo)下,，撤某某區(qū),，某某區(qū)，集中人員,，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作,，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法,。
銷售數(shù)據(jù)證明：成績是客觀,，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進的,。
那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié),。
目前,，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人,，管理人員4人,，后勤人員12人。各人員初到公司時,，行銷經(jīng)歷參差不一樣,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程,。
對銷售人員,，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點,，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運作的生力軍,，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強的資本。
我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!
我代表公司感激你們!
1,、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作,，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2,、局部市場銷售小團隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作,，配合默契,，利用小團隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土,。
3,、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想,，小意識還是存在的,，可是隨著逐步的溶入團隊，小思想,，小意識也在逐漸消退,，大家僅有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強起來!
1,、大家來自于不一樣的企業(yè),，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟,，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情景下,，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革,，經(jīng)過幾次市場活動的拉動,，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶,，維護老客戶,，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績,。
2,、實證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護了老客戶,、市場知名度提高,、市場占有率提高、周邊影響加,。
3,、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力,，不斷改善新的營銷模式,，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
隨著工作進程的不斷深入,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善,。
執(zhí)行力,，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度,，是檢驗銷售人員平時工作的天平,，是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上,，
首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,，對不一樣級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求,。
其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上,，進一步對訂購、配貨,、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明,，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》,，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障,。”
第三,，構(gòu)成了“總結(jié)問題,，提高自我”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向,，地提高了工作效率,。
制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!
力德船已經(jīng)起航,，為了它的安全,，力德人行動起來!
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上,，這是也是我的嚴(yán)重失職,。
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。
1.無透明的過程
雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求，可是,，銷售人員沒有構(gòu)成按時匯報的習(xí)慣,，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述,，銷售部不能進行全面,、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作,、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣,。
2.無互動的溝通
銷售部是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。銷售部需要及時、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的,。
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力,。如果我們不能以開放豁達的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格、進取坦蕩的胸懷應(yīng)對客戶和同事,，我們就不能更好地前進,。我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委職責(zé),、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣,，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身提高,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的提高,。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇,，人格勝,。
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標(biāo)市場,，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計劃、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要及時開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)當(dāng)采取什么樣的策略,，什么時間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采用面談還是電話,，都是需要研究的問題,。盲目地、無計劃地,、重復(fù)地拜訪行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
銷售公司月度總結(jié)篇四
一月已經(jīng)過去,，匆忙交接過來出納工作的我,，對自己所從事的出納工作已經(jīng)基本掌握，基本能勝任這項工作,。 以前在公司從事財務(wù)工作分工不明確,，出納的業(yè)務(wù)沒具體操作和實踐過，總認(rèn)為是“雕蟲小技”,，不以為然,，可就是抱著這種心態(tài)剛開始干出納工作出現(xiàn)不少的失誤，完成一項業(yè)務(wù)總會丟三落四,，包括
(1)領(lǐng)款人沒簽字就支付現(xiàn)金
(2)收現(xiàn)金忙于開收據(jù)忘記辨識貨幣真?zhèn)?/p>
(3)忘記登日記賬等失誤,，全是因為對業(yè)務(wù)流程不熟練的緣故。
因此我勤記筆記,，反復(fù)學(xué)習(xí),、記憶業(yè)務(wù)流程,，終于在這一個月中認(rèn)知、熟悉我的工作,。由此可見,，虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本;學(xué)習(xí)和實踐相互融合才能產(chǎn)出成果,。
在這一個月中,，首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程,。還要感謝各位前輩,，在他們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識，使我最快的熟悉了這份新的工作,。
在這期間,，在財務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作。
1,、嚴(yán)格按照財務(wù)制度的要求,，辦理費用報銷，現(xiàn)金,、支票的收付業(yè)務(wù),，網(wǎng)銀電匯各部門采購需支付的貨款、服務(wù)費等,。之前工作單位沒有網(wǎng)銀業(yè)務(wù),，這里我學(xué)習(xí)到了，在網(wǎng)上支付貨款,，為職工報銷費用,，代發(fā)代扣資金，查詢往來帳款以便及時登記銀行日記賬,，隨時掌控賬戶金額,，為領(lǐng)導(dǎo)提供資金儲備信息，以便更好更有效地決策,。
2,、每月10日前完成職工工資發(fā)放，按時作好單位職工的薪金發(fā)放,，保障職工們的利益,。
3、及時登記現(xiàn)金,、各個銀行存款日記帳,，周資金報表，現(xiàn)金流水賬,。周五下班前將周資金報表發(fā)至財務(wù)經(jīng)理郵箱中,，為經(jīng)理提供準(zhǔn)確詳細(xì)的資金動態(tài)信息,，以便更好更有效的做出決策。
4,、填寫稅務(wù)申報表,，包括個稅匯總報表，增值稅納稅申報表,，城建稅及教育稅附加申報表,，增值稅季報表，由于本期有涉及海關(guān)增值稅的業(yè)務(wù),，所以用自動納稅申報機器不能自行申報,，需找去專管員簽字然后再去國稅大廳柜臺找稅務(wù)人員報稅，之前企業(yè)從未有過此類業(yè)務(wù),，所以在這里又多學(xué)了些業(yè)務(wù),，充實自己。
5,、這一月正巧趕上高新企業(yè)復(fù)審,，在為審計人員搜集、查詢,、整理,、復(fù)印各種資料、憑證,、文件的同時也跟著學(xué)習(xí)了些知識，對企業(yè)的了解有了更多的認(rèn)識,。
6,、學(xué)會開據(jù)增值稅專用發(fā)票、增值稅普通發(fā)票,、地稅的發(fā)票,，打印匯總表及附表，購買增值稅票,，上傳認(rèn)證增值稅發(fā)票等,。
7、第一次接觸承兌匯票,，并學(xué)會了貼票背書等相關(guān)工作,。
8、從未接觸過外匯的我,，在這個月中還學(xué)到了如何去銀行結(jié)匯,，需要攜帶什么資料等業(yè)務(wù)知識。
要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容,，它是經(jīng)濟工作的第一線,，財務(wù)收支的關(guān)口,，在為管理者提供及時準(zhǔn)確的資金數(shù)據(jù)，起著重要作用,，在公司的經(jīng)營管理中占有重要的地位,。
所以我認(rèn)為作為一個合格的出納，須具備以下的基本要求：
一,、學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能,。
二,、學(xué)會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，積極發(fā)揮財務(wù)控制,、監(jiān)督的作用,。
三、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德,，保持嚴(yán)謹(jǐn)客觀一絲不茍的工作態(tài)度,。
四、出納人員要有較強的安全意識,，現(xiàn)金,、有價證券、票據(jù),、各種印鑒,，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé),，相互監(jiān)督,，相互牽制。
五,、具有很好的溝通能力,。特別是在與工商、稅務(wù),、銀行等單位的外聯(lián)溝通能力,，以便于簡化工作繁瑣程序，以助于順利完成各項工作,。
當(dāng)然,，在今后的工作中除了恪守以上的基本四點外，我還要不斷的努力學(xué)習(xí)國家出臺的新的財經(jīng)法律法規(guī)和先進的企業(yè)管理制度,，以適應(yīng)不斷變化的社會環(huán)境和今后公司開展的工作,。
銷售公司月度總結(jié)篇五
在為期一個多月的社會實踐中，我從企業(yè)角度初步了解了金融行業(yè),。
銀行,、證券,、保險是中國金融體系的三大板塊。理論上三者地位相當(dāng),。但是,，站在企業(yè)角度來看，三者的差距很大,。同樣是籌集閑置資金,，但是業(yè)務(wù)不同，服務(wù)的群體不同,。 人們的對其認(rèn)識不同,，觀念上會有很大差距，人們對銀行,，證券,，保險的態(tài)度會不一樣。企業(yè)也將采取不同的策略來服務(wù)客戶,。
在人們的觀念里,，銀行安全可靠，資金流動性強,，還能產(chǎn)生利息,。有閑置資金，人們都會首選銀行,。這樣,，銀行不用過多的營銷策略，就可以擁有忠實客戶,。布局全國,，開設(shè)網(wǎng)點，覆蓋絕大多數(shù)人群,，方便人們辦理業(yè)務(wù),。
證券,，在好的行情下,，炒股風(fēng)會蔓延到各個角落，可見的利潤,，讓人們多一個投資理財?shù)倪x擇,。
保險公司也是籌集閑置資金。保險中的理財產(chǎn)品,，其周期相對銀行要長,，流動性很低，可觀的利潤要過十幾年,，幾十年等才能看的到,。而對于消費性的險種產(chǎn)品,，人們更是不想接受，沒有人愿意花錢買那些不實際的產(chǎn)品,。即便意外發(fā)生了,，保險也保不了意外。在人們看來,，既然不保險,，那買來干嘛用，直接列為馬后炮,。在人們面前談保險,，都會提及到不好的事，就算不提到,，你們也會猜想的到,。不想聽到不好的事發(fā)生在自己身上，不想聽“烏鴉嘴”,。所以,，人們很反感保險。保險公司就得需要大批的業(yè)務(wù)精英,，來改變?nèi)说挠^念,。讓人們從觀念上來改變對保險的認(rèn)識。讓人們自已產(chǎn)生要買保險的那種意識,。
由于人們的觀念不同,，保險公司不可能像銀行那樣全國開網(wǎng)點。保險公司只在金融地區(qū),，有標(biāo)志性的高層建筑,。相對于銀行，保險公司會有更多的業(yè)務(wù)員,，業(yè)務(wù)精英,。這些都是一批充滿激情的年青人，他們用自己學(xué)習(xí)的知識,，傳達給客戶,。從根本上改變?nèi)藗儗ΡｋU的認(rèn)識。 使人們由抵制到不抵制,，由不抵制到被動接受,，由被動接受到主動接受。保險產(chǎn)品是一種建立在觀念上的產(chǎn)品,。相信才能看的見,。除非像法律定的交通強制險等，法律規(guī)定要買。別的險種很少有人主動購買,。
保險公司籌集大部分人的閑置資金來幫助少數(shù)人,。對于這部分少數(shù)人都是一種概率，保險公司的精算師會將這些概率算出來,。對于算不出來的,，如自然災(zāi)害，戰(zhàn)爭之類的,，他們無法預(yù)測,，算不出來，基本上被列入非可保范圍,。這會讓人們更加反感保險,，感覺保險就是一種欺騙。
保險公司的業(yè)務(wù)員,，都要學(xué)習(xí)保險知識,。保險意識都會很強。意識在不斷強化后,，很多業(yè)務(wù)感覺到保險的必要性,，給自身投保的業(yè)務(wù)員不在少數(shù)。
保險是一種無形的產(chǎn)品,，是觀念上的較量,。改變?nèi)藗兊挠^念是很難的，這是長期的事,。風(fēng)險控制和改變?nèi)藗兊谋ｋU觀念,，是保險公司的長期任務(wù)。跟據(jù)人們的需求和觀念設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品,，來服務(wù)于人們,。
同處金融行業(yè)，同樣是籌資,，主業(yè)的努力方向不同,，副業(yè)卻在相互滲透。銀行,，開始保險形式的理財產(chǎn)品,。保險也辦起了銀行，開展儲蓄業(yè)務(wù),。
銷售公司月度總結(jié)篇六
為切實加強應(yīng)收賬款的催收工作,，加大應(yīng)收賬款的催收力度,，本月集團公司對理財公司的內(nèi)部機構(gòu)進行了重新設(shè)置,，將理財公司劃分為四個科，即綜合科和三個清欠業(yè)務(wù)科,，同時充實了理財公司的領(lǐng)導(dǎo)力量,。
為進一步加強內(nèi)部管理,，保障各科工作的順利、協(xié)調(diào)開展,，理財公司著手制定了各科科長及工作人員崗位責(zé)任制,，將責(zé)任層層落實，做到各盡其能,，各負(fù)其責(zé),。同時，建立完善了檔案資料借閱登記制度,、會議記錄紀(jì)要制度,、發(fā)送文件簽收制度、月度聯(lián)席會議制度等各項管理措施,，用制度進行管理,，使各項工作的開展有條不紊、井然有序,。
現(xiàn)將一個月來理財公司工作情況匯報如下：
1,、廢舊物資處理：本月理財公司對燒成車間廢耐火磚，機修廢鐵屑,，物資公司廢油桶組織了集中招標(biāo)處理,。共收回資金19573.40元。
2,、閑置資產(chǎn)：
①配合有關(guān)部門辦理**閑置房拍賣事宜：因集團公司決定對公司在**的閑置房屋進行處置,，為此，理財公司先期與**市的一些房屋中介公司,、拍賣公司進行了接觸,、咨詢，將了解的情況上報公司后,，公司領(lǐng)導(dǎo)決定先拿兩套閑置房進行拍賣,，即**花園一套，**苑一套,。隨即,，理財公司著手進行實質(zhì)性操作。經(jīng)總工程師室,、評標(biāo)辦和理財公司共同了解,、對比，選定**拍賣公司作為拍賣方,。該公司實力較為雄厚,，費用收取合理(成交額的1%，且流標(biāo)免費。其它拍賣公司則收取成交額的3%~5%),。隨后,，又協(xié)同拍賣公司人員到房屋進行實地勘測、拍照,，并對房屋進行了評估,。
②辦理**閑置房出租事宜：與**科技公司簽訂了房屋(**大廈)續(xù)租合同。
③對閑置房進行管理：對**的5套公司沒有鑰匙的閑置房安排進行了門鎖的更換,。
x月,，理財公司向集團公司報送了50萬元的催款計劃，通過全體人員的共同努力,，到月底已基本完成,。分別是：
①**建材公司：賬齡2年，欠款金額12275.67元,，已全部催回,。
②**招待所：賬齡3年，欠款金額2182132.93元,，本月催回欠款5萬元,。
③**公司**：賬齡3年，欠款金額4xx690元,，本月已簽訂以房抵款協(xié)議,。據(jù)統(tǒng)計，截止五月底,，理財公司已為集團公司催回欠款2425965.77元(詳見附表二),。
1、根據(jù)各業(yè)務(wù)科片區(qū)劃分的需要,，調(diào)整,、打印并分發(fā)各科應(yīng)收賬款統(tǒng)計資料。
2,、拷貝xx年x月底財務(wù)數(shù)據(jù),，并據(jù)此整理、編制完成了“營銷公司xx年4月應(yīng)收賬款余額表”,，以了解最新的應(yīng)收賬款余額變化情況,，并核對查找出余額有變化的單位，提交各業(yè)務(wù)科作為催款依據(jù),。
3,、清欠人員外出歸來后，及時進行回款登記及欠款單位調(diào)查情況的電腦登記,，為統(tǒng)計工作打好基礎(chǔ),。
4,、根據(jù)各業(yè)務(wù)科的需要，協(xié)助清欠人員提取,、整理欠款客戶資料。
5,、完成“xx年x月工作匯報”及“xx年x月催款情況統(tǒng)計”工作,。
銷售公司月度總結(jié)篇七
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)與支持下，**物業(yè)公司工作團隊于十一月份正式組建,。作為一支年輕的隊伍,，我們積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)號召，開展各項前期準(zhǔn)備工作,，以便給業(yè)主提供高檔服務(wù),，打造**品牌。現(xiàn)將十一月份主要工作匯報如下：
根據(jù)**小區(qū)目前所管轄面積,，暫定人員編制為：二十人,。
為了提升我們工作人員的綜合素質(zhì)，給業(yè)主提供高檔次,、貼身管家式服務(wù),，打造**物業(yè)品牌形象，在新員工入職之初,，便依據(jù)前期制定的培訓(xùn)計劃對各崗位新員工進行系統(tǒng)培訓(xùn),。除此之外，我們特向當(dāng)?shù)刂飿I(yè)公司聘請講師為員工培訓(xùn),。
為規(guī)范我們的物業(yè)管理行為,，建立健全了入伙、裝修等工作流程,，并編制了《前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議》,、《臨時管理規(guī)約》、《房屋裝飾裝飾修服務(wù)協(xié)議》,、《物業(yè)服務(wù)公示欄》及一系列物業(yè)常用工作表格記錄等,。為業(yè)主入伙及日后物業(yè)工作開展做好了充分的前期準(zhǔn)備。
自十一月中旬,，物業(yè)公司已正式接管小區(qū)安保工作,。目前已針對小區(qū)現(xiàn)狀制定了一系列的保安、保潔臨時管理方案,。
小區(qū)已安裝可用監(jiān)視器三十余個,，對小區(qū)主出入口及重點部位已實行全方位監(jiān)控。目前現(xiàn)正根據(jù)小區(qū)現(xiàn)狀布設(shè)其他監(jiān)視器,。
小區(qū)主出入口道閘系統(tǒng)安裝調(diào)試,，現(xiàn)已正式投入使用,。
配合開發(fā)部對即將交付房屋進行驗收，接管部分房屋鑰匙,。
一,、與開發(fā)部辦理鑰匙交接手續(xù);
二、為已達到交房條件的業(yè)主辦理入伙手續(xù);跟蹤驗房問題的整改維修;
三,、建立健全業(yè)主檔案;
四,、健全物業(yè)公司各項工作流程;
五、加強員工培訓(xùn);
六,、與供電供水部門協(xié)商水電費繳納方式并辦理相關(guān)手續(xù);
七,、跟蹤監(jiān)控設(shè)備安裝調(diào)試;
八、制定防雪預(yù)案,、準(zhǔn)備掃雪物資;
九,、進行保安、保潔日常管理,。
銷售公司月度總結(jié)篇八
20xx年x月的工作即將告一段落,。回顧這一月來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心,、指導(dǎo)和幫助下，嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),，不管在工作、生活,、學(xué)習(xí)上還是在管理上,，都取得較大的進步。現(xiàn)將一月以來的工作情況作以下總結(jié)：
x月份生產(chǎn)形勢有所好轉(zhuǎn),，采購的工作量有所增加,，加上采購部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張,，按單采購,，對于有些材料的及時度上有些影響。
x月份最頭痛的事就是電鍍了,，價格提高了,，還要自己接送，好話說了一大堆,，還不能及時鍍出來,。
對于生產(chǎn)上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲,，采購任務(wù)下得急,，供應(yīng)商來不及交貨等)之外,，基本都能即使到位。
(1)采購的各項工作,，包括各項計劃,、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系,，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求,。
(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進行有效的溝通洽商,，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件,，有效減少采購成本,。
(3)在資金緊張的狀況下,，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn),，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系,。
(1)材料在采購回來后，跟財務(wù)部門溝通比較不及時,，未能迅速后清晰的報帳,，致使財務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作效率,。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式,，導(dǎo)致了個別供應(yīng)商不滿的情緒。
(1)對支付采購費用的情況做好記錄,。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據(jù)可尋,。
(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好,。主動咨詢,，可一起完成采購成本與庫存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個部門,。
(3)對于有計劃外的交易出現(xiàn),，預(yù)算數(shù)額與實際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部,、銷售部,、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預(yù)算,。
和采購員密切溝通,，隨時應(yīng)付緊急采購任務(wù)，改進采購工作中的相關(guān)問題,，沉著應(yīng)對各種計劃外情況,，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃,，與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求,，努力做到采購的最優(yōu),，為公司節(jié)省采購成本。
20xx年x月份的工作即將告一段落,，可能是這個月的天數(shù)比別的月都少的原因吧,，覺得一眨眼這個月就過去了，回顧一下這個月來的工作,，主要是日常工作及20xx年度的年報工作,。
1.審核和調(diào)整了以前完成的賬目，及時改正一些賬務(wù)上的錯誤
2.配合銷售部門做好銷售結(jié)算開票,，督促銷售貨款及時回籠,，合理使用資金
3.根據(jù)會計制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算,，及時進行記賬,、登帳、編制各種會計財務(wù)報表;做好財務(wù)最基本工作,，所有賬實相符,，支出考慮合理性，做到出有憑,，入有據(jù);在做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
這個月最最重要的工作就是20xx年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作,。
對于我來說,，這項工作給我的壓力很大，這個審計過程的順利與否,，直接證明了這一年來我們在財務(wù)工作上的成績,，值得欣慰的是，沒有什么大問題,，只有一些數(shù)據(jù)需要核實證明一下就可以了,，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了,。這對于我們來說就是最大的鼓舞和信心,。
再有就是統(tǒng)計局的年報工作，以前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負(fù)責(zé)上報的,，我們自己沒有接觸過這種報表,，所以今年的統(tǒng)計年報對于我們來說也是一個挑戰(zhàn)，每一個數(shù)字都要查幾遍,，算幾遍,，不會的,，不懂得也及時向統(tǒng)計局商調(diào)隊的老師請教，在我們的共同努力下終于全部審核通過,。
由于新來的實習(xí)生是在年底進入我們公司的,，臨近年關(guān)，所以沒有把工作具體的分工到個人,，這也就造成了有些事,，做完之后沒有人整理、記錄,，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔(dān)責(zé)任的現(xiàn)象,。所以，在這個月,，我們重新分配了一下工作,，定人定崗，每個人每天必須上交詳細(xì)的工作記錄,，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生,。
還有就是做事情粗心,，財務(wù)工作最重要的就是要有細(xì)心,，其次是用心，再者就是耐心,，如果是因為自己不細(xì)心的結(jié)果而感到委屈的話,，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細(xì)對待每一件工作就好了,。在這里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉,，人總是會犯一些錯誤，希望大家再給一次機會,，讓我們慢慢成長起來,。
下月公司財務(wù)部的重點工作主要是加強對新員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及完善本部門組織機能,，細(xì)化各員工工作職責(zé),，各項工作內(nèi)容具體落實到人，定時定量完成,，提高部門工作質(zhì)量要求,，圓滿完成公司交給的各項工作任務(wù)。
新的一月又開始了,，財務(wù)部還有很多應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作，這些應(yīng)該是以后財務(wù)要重點思考和解決的問題,，也是每一位安都人如何提高自我,、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進的必修課,。作為財務(wù)人員，我們在公司加強財務(wù)管理,、規(guī)范經(jīng)濟行為等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任,。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地加強學(xué)習(xí),，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步，與公司共同成長,。
銷售公司月度總結(jié)篇九
xx月份已經(jīng)結(jié)束,，回顧全月的工作，在緊張,、忙碌,、充實、學(xué)習(xí)中xx月過去了,，回顧xx月份的工作,，全體員工出色的完成部門交付的各項任務(wù)，在治安安全工作方面,，我們的員工始終以腳踏實地的工作作風(fēng),，求真務(wù)實的工作態(tài)度，立足本職,、講求實效,、積極進取。
總的看來,，我們的工作還存在著許多明顯的不足,，為了能在今后的工作中，揚長避短,，取得更大的成績,，作如下總結(jié)：
抓緊培訓(xùn)不放松，由于部門新進員工增多,，服務(wù)意思比較薄弱,，部門為此保證員工牢固樹立服務(wù)意識，在服務(wù)水平和服務(wù)技能上爭取有較大的提升,，部門在班組上開展了有效的專業(yè)陪訓(xùn),。因此，部門所有員工得到了全面強化,、細(xì)致化的培訓(xùn),，為使培訓(xùn)無處不在，無時不在。部門主要突出了對崗位服務(wù)技能,、服務(wù)基礎(chǔ)知識,、愛崗敬業(yè)思想教育等內(nèi)容的培訓(xùn)。
通過多樣的培訓(xùn)方式方法,，開展崗位帶訓(xùn),、以老帶新、以強帶弱,、部門指導(dǎo),。利用崗位執(zhí)勤前后，領(lǐng)導(dǎo)層走動式管理,，現(xiàn)場培訓(xùn),，使培訓(xùn)工作更具實效性、針對性,、可操作性,，確實以培訓(xùn)帶動和促進部門各項工作順利完成，使得我們的員工服務(wù)水平和服務(wù)技能有了較大的進步,，服務(wù)質(zhì)量也得到了有效的提升,。在管理處領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，部門領(lǐng)導(dǎo)層及時覺醒,，集中了大量的時間和精力安排布署員工服務(wù)意識,、服務(wù)技能的培訓(xùn)工作，為了使培訓(xùn)工作更系統(tǒng),、更具體,、更有目標(biāo),，部門領(lǐng)導(dǎo)細(xì)化制訂安保部服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程,。我們從員工進入園區(qū)的那一刻起到員工下班離開園區(qū)，員工都能較準(zhǔn)確的掌握自己在服務(wù)方面應(yīng)該做到哪些,，他們的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌、走姿,、站姿,、坐姿、哪怕是一句細(xì)小的問候語言,，我們都做了比較詳細(xì)的規(guī)定,。提升了員工形象、直觀的掌握了崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)流程,，為提高部門的全面工作打下扎實的基礎(chǔ),。
部門始終懷著以抓安全，勝過抓一切工作的高度責(zé)任感，增強安全防范措施,、落實安全管理制度,，確保園區(qū)安全管理。把“隱患險于明火,、防范勝于救災(zāi),、責(zé)任重于泰山”的警示時刻牢記在心。要對中心領(lǐng)導(dǎo)提出“抓安全就是抓成效”的指示精神認(rèn)識到位,。部門在安全工作管理上,，從不懈怠，嚴(yán)肅認(rèn)真狠抓落實,。嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)管理規(guī)章制度,，落實安全責(zé)任制、切實的把安全防范工作落實到日常的工作管理中,。要充分利用視屏監(jiān)控設(shè)備的作用對樓層,，重點區(qū)域、重點時段,。對可疑情況的監(jiān)視巡查力度,，確保園區(qū)每個區(qū)域都是安全的，給業(yè)主創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境,，給員工一個安全的生活環(huán)境,。
在中心領(lǐng)導(dǎo)對消防工作的大力支持下，及時糾正消防安全隱患,，在xx月x日,、xx月xx日保安部和工程部陪同凱安人員對中心園區(qū)22#、31#,、30#,、35#、29#,、26#,、38#、60#樓層內(nèi)及地下室的煙感,、溫感進行測試,，對各樓宇內(nèi)的消防設(shè)施進行了消防聯(lián)動測試(如煙感、溫感,、手動報警器控制測試,、防火卷簾聯(lián)動測試、正壓排煙抽風(fēng)機聯(lián)動測試,、室內(nèi)消火栓遠(yuǎn)程水泵啟動測試,、消防廣播啟動測試)本次測試結(jié)果正常。在xx月xx日、xx月xx日凱安人員對中心園區(qū)23#樓進行消防設(shè)備的檢測,。以保證23#機房樓的消防設(shè)施設(shè)備處于良好的工作狀態(tài),，確保園區(qū)工作正常運營。在對部門員工安全管理上,，嚴(yán)格按照消防安全工作要求,，利用各類器材設(shè)施，強化專業(yè)知識技能的學(xué)習(xí),。使每一名員工都能了解設(shè)施設(shè)備基本性能和用途,，熟練操作使用，確保所有隊員遂行各種突發(fā)急難險重任務(wù)的能力,。
要使部門工作正常進行,，必須將違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象消除在萌芽狀態(tài)。這首先要使我們的隊員端正態(tài)度,，統(tǒng)一思想,，嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律。xx月x日的白班,，一名新進保安隊員在小木橋崗位執(zhí)勤時玩手機沒有站好自己的工作崗位被中心行政部戎經(jīng)理發(fā)現(xiàn),，部門經(jīng)理李平及當(dāng)班領(lǐng)班調(diào)查清楚此事后，對其進行了口頭嚴(yán)肅批評和相應(yīng)的懲罰,，當(dāng)值領(lǐng)班為其指出了問題的嚴(yán)重性,，責(zé)令其對照員工手冊進行書面檢查和罰款的處理。通過部門的討論,，認(rèn)為其行為雖然已達到了處罰的程度,，而他們已做了深刻的檢查，又主動的向部門管理層承認(rèn)了自己的錯誤,，部門根據(jù)他們認(rèn)錯態(tài)度,，畢竟處罰是一種手段而不是目的，所以按員工手冊的條款對他進行了經(jīng)濟處罰;通過這件事件的發(fā)生和懲罰措施對大家的震動很大,，在一定程度上也教育了廣大員工,，使大家引以為戒。
1,、個別員工服務(wù)意識不強，服務(wù)技能水平較低,，履行職責(zé)能力差,。
2、在培養(yǎng)保安員應(yīng)對突發(fā)事件的能力方面做的不夠,。
3,、基層領(lǐng)班對班組成員的培訓(xùn)能力有所欠缺。
1、加強各班組人員的業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),，尤其是新員工的技能業(yè)務(wù)培訓(xùn),。
2、高溫季節(jié)來臨之際,做好防暑降溫工作,關(guān)心生活條件困難的員工,并進行家訪,。
3,、配合各部門做好工作，同負(fù)責(zé)人多溝通,，共同完成上級交給的各項工作任務(wù),。
4、按照中心行政部要求,，落實安全措施,，做好6號樓的安全接收工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)完成搬運工作,。
5,、積極響應(yīng)管理處的工作安排，完成臨時的指派任務(wù),。
主管領(lǐng)班崗位檢查共計162次保安隊員日常巡邏共計680次城市經(jīng)典一期巡視共計12次重要崗位錄像檢查共計30次周界報警共計69次滅火器點檢共計1次,，60+1培訓(xùn)共計1次消火栓點檢共計1次，部門管理層例會共計1次部門經(jīng)理查夜共計1次,，管理處總經(jīng)理查夜共計1次非辦公時間人員出入登記97人次大件物品出門單共計22張郵件掛號收發(fā)共計536件,。
銷售公司月度總結(jié)篇十
公司銷售經(jīng)理年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。
總結(jié)公司銷售經(jīng)理營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。3.綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，我充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的公司銷售經(jīng)理年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
公司銷售經(jīng)理銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。
2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場。
3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使我有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成,。
公司銷售經(jīng)理營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。2.價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,。
同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。4.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。
二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。
三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，我胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
公司銷售經(jīng)理費用預(yù)算
我所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,，我所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億,，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預(yù)算,，我可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。
銷售公司月度總結(jié)篇十一
1,、加強苗圃基地中對草花培育和栽種，迎接“元旦”節(jié)假日到來,，增添節(jié)日氣氛,。
2、對城區(qū)內(nèi)各公園,、綠地中大大小小的喬灌木已全面換上了白裝（樹干刷白）,。
3、繼續(xù)做好樹木,、草坪澆凍水工作,，加強水管、井蓋,、噴灌設(shè)施及圍欄的檢查維護工作,，保證安全越冬。
4,、對綠地,、游園內(nèi)枯枝、樹葉進行清掃,，加強了對火源的管理（特別是青龍山公園,、鶴嶺泉公園等），加大巡邏力度和密度,。
5,、加強安全管理教育工作，特別是在主車道和主要交通要道修剪樹枝或綠化施工時,，提高安全意識,，保證在綠化養(yǎng)護進程中無事故發(fā)生。
1,、喜迎春節(jié),，為節(jié)日的城區(qū)增添喜慶氣氛，對部分綠地進行綠化組合配置,。
2,、做好春節(jié)前的安全工作。
3,、做好創(chuàng)衛(wèi)工作臺賬,。
4、結(jié)合當(dāng)前國家衛(wèi)生城市的創(chuàng)建工作，對養(yǎng)管區(qū)域內(nèi)的綠地,、游園和分車帶加大衛(wèi)生保潔工作力度,。
