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服裝店策劃書Word篇一

服裝作為人們生活必須品,，其銷售市場趨勢為：一,、單店競爭實力減弱、店面銷售趨向連鎖化,；二,、單個店面面積不斷擴大化；三,、客戶服務(wù)不斷人性化,，比如：在店內(nèi)設(shè)置客戶休息室、試穿室等,。

（1）單店面積的增加就會產(chǎn)生：

①顧客順手牽羊的偷竊行為就會增加,，如果碰上專業(yè)偷竊隊伍那丟失更加嚴重。

②店員既要促銷,，同時又要防止偷盜,，二者不能兼顧，往往影響銷售,，加重員工工作任務(wù),，降低員工工作情緒。從而降低銷售業(yè)績,。

③店面面積增加,，雇傭員工人數(shù)增加，管理開支增加,。

④服裝丟失,，營業(yè)員賠償損失，影響工作積極性,，可能造成人員流動或者報復(fù)心理,，也有可能加入到偷竊隊伍中，從而出現(xiàn)內(nèi)盜現(xiàn)象,。

（2）安裝服裝防盜系統(tǒng)好處：

①降低服裝丟失率：假如一個100平方米的服裝店,，一個月少丟5件衣服，一年就是60件,，一件按照50元算,，可以節(jié)省3000元的衣服丟失

②節(jié)約員工開支：以一個400平方米的服裝店來說，一般需要雇傭10多個工作人員,，一個員工按照800元工資計算,，一年需要工資支出將近10萬元。安裝設(shè)備后只需要雇傭5-6個,，可以省4-5個,，可以節(jié)省將近5萬元。

②降低員工任務(wù),、提供工作效率：安裝設(shè)備后,，員工只管努力銷售服裝,，搞好促銷，一旦有偷竊行為,，客戶經(jīng)過防盜出口時馬上報警,。同時，員工也不會因為被罰產(chǎn)生工作情緒,，從而增加了工作熱誠,。

（3）連鎖化店面、人性化的客戶服務(wù)

一個成功的連鎖企業(yè),，不僅在管理上講究科學(xué)化的管理,，而且要講究工作中服務(wù)的質(zhì)量。沒有安裝防盜系統(tǒng)前,，由于客流增加,，員工既要搞好銷售又要防止商品丟失，從而出現(xiàn)混亂,、降低效率,，同時由于缺乏實際性的證明，在遇到客戶偷竊行為后無法以有效的方法解決,，從而造成客戶爭議,，影響服務(wù)質(zhì)量。由于防盜系統(tǒng)是聲光報警,，客戶偷竊則報警燈亮,，正常購買不用防范客戶，所以在降低商品丟失增加工作效率,、提高產(chǎn)品服務(wù)上取得顯著的效果,。

①將服裝防盜專用耗材――硬標(biāo)簽鎖在衣服的邊角。

②在服裝店的出入口處安裝服裝防盜天線,。

③正常辦理交款手續(xù)的服裝通過開鎖器把衣服上的硬標(biāo)簽取下來,，客戶帶走所購買服裝，設(shè)備不報警,。

④未正常辦理交款手續(xù)的服裝（付著硬標(biāo)簽的服裝）經(jīng)過出口時,，服裝防盜天線檢測并發(fā)出聲光警報，客戶補辦交費手續(xù),。

1,、總出入口法：

客戶在辦理交款手續(xù)時,，工作人員通過開鎖器把衣服上的硬標(biāo)簽取下來,，客戶帶走所購買服裝經(jīng)過防盜系統(tǒng)。有未正常辦理手續(xù)的服裝,，防盜系統(tǒng)則報警,。

防盜設(shè)備選擇：單（雙）防盜天線+開鎖器（有強力和普通兩種）+硬標(biāo)簽（有大,、小，不同顏色區(qū)分）

（1）組成說明

基本組成由電源,、防盜天線（檢測門）,、硬標(biāo)簽三部分組成。輔助設(shè)備有開鎖器,。

防盜天線（檢測門）：1個發(fā)射天線+1個接收天線構(gòu)成單通道,；1個發(fā)射天線+2個接收天線構(gòu)成雙通道（發(fā)射放在中間）；

硬標(biāo)簽：有大,、小,，顏色區(qū)分。當(dāng)硬標(biāo)簽通過檢測門通道即報警,。

開鎖器：用于從衣服上取下硬標(biāo)簽,，有強力和普通兩種。

（2）南京雙北服裝防盜系統(tǒng)特點：

性能穩(wěn)定,、報警率高,、設(shè)計高檔，單通道安裝寬度最大達180厘米,，現(xiàn)大量出口歐盟,、美洲、俄羅斯,、蒙古等地,，適合超市、服裝店,、鞋帽店,、箱包店等。

具體說明：

最大通道寬度：單通道180厘米,。

靈敏度高：專用微弱報警信號識別技術(shù),。

穩(wěn)定性好：擁有世界上最先進的dsp（數(shù)字信號處理）技術(shù)和鎖相三環(huán)同步遞歸濾波技術(shù)，完美確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性與可靠性,。

無誤報：全自動自適應(yīng),、自檢測技術(shù)，自動增益控制技術(shù),，有效識別,、過濾和抑制外界環(huán)境干擾，達到高報警,、無誤報的理想效果,。

外觀設(shè)計典雅時尚：外觀設(shè)計科技和典雅風(fēng)范兼具，歐式外觀典雅時尚,，象牙白色,、黑色的高強度工程塑料和鋁鈦合金材料,，或各為主體或結(jié)合得相得益彰，完美彰顯當(dāng)今以時尚典雅為主要訴求點的各大中小型商場,、超市,、精品服裝店等的賣場設(shè)計理念。

國際標(biāo)準：符合美國聯(lián)邦通訊委員會（fcc）頒發(fā)的有關(guān)無線電頻率,、信號強度,、電磁干擾（emi）、射頻干擾（rfi）規(guī)定,。

售前承諾：

1,、我方保證所提供的產(chǎn)品性能和參數(shù)絕對真實可靠。

2,、我公司保證為你推薦的產(chǎn)品的是產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)最前端的產(chǎn)品,。

3、我公司提供的相關(guān)產(chǎn)品保證貨品的質(zhì)量,，并保證在使用過程中對人體不會產(chǎn)生傷害,。

售中服務(wù)：

1、我公司保證所交付的設(shè)備及配件與甲方所訂購的目錄完全一致,，并提供使用說明,、保修卡以保證甲方正常使用，否則乙方應(yīng)無條件更換,。

2,、我公司對使用人員提供業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的培訓(xùn)及常見問題的處理方式。

3,、我公司應(yīng)保證準時發(fā)送甲方的訂貨,，并考慮貨物在路途中的時間。

售后服務(wù)：

1,、我公司相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)詳細條款,，按照《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》及其他有關(guān)法律,、法規(guī)所規(guī)定的執(zhí)行,；

2、我方在安裝及驗收合格及正常使用保修期內(nèi)免費提供甲方所使用系統(tǒng)主機更換（人為,、天然災(zāi)害及甲方自行拆裝或維修所造成損壞除外,。由于甲方使用人員操作使用不當(dāng)造成的維修費用及相關(guān)費用由甲方承擔(dān)），設(shè)備終身維護,。

3,、我方接到甲方以電話或書信傳真通知維修后4小時內(nèi)響應(yīng)。

4、我方對客戶購買的設(shè)備進行不定期的客戶回訪,，如有問題將在第一時間內(nèi)給予客戶回復(fù),。

5,、我方開通8小時辦公客服電話,、msn：keype、客戶留言解答服務(wù)外,，還開通24小時不關(guān)機電話服務(wù),。

（1）防止失竊

服裝防盜系統(tǒng)改變以往“人盯人”“人看貨”的方式，它以高科技的手段賦予服裝一種自衛(wèi)能力,，使安全措施落實到每一件服裝上,，徹底有效地解決服裝失竊問題，安裝服裝防盜系統(tǒng)比沒有安裝服裝防盜系統(tǒng)的要降低60%-70%的失竊率,。

（2）簡化管理

服裝防盜系統(tǒng)能有效地簡化服裝店工作人員的工作任務(wù),，提高工作效率。

（3）改善服裝店氣氛

以往“人盯人”的方式,，令很多讀者感覺不自由，服裝防盜系統(tǒng)能給客戶創(chuàng)造良好輕松的購書環(huán)境，讓其自由地,、無拘無束地購買服裝,，大大改善服裝店和客戶之間的關(guān)系。

（4）威懾作用

服裝防盜系統(tǒng)以強硬而禮貌的方式阻止顧客順手牽羊“的行為,，避免人為因素造成的糾紛,，在尊重人權(quán)同時也維護了服裝店的利益，對偷盜者來說,，服裝防盜系統(tǒng)在心理上給其造成巨大的威懾,，使”一念之差“者打消行竊念頭。

（5）美化環(huán)境

服裝防盜系統(tǒng)本身是一種高科技產(chǎn)品,，它美觀的外型,，精良的制作工藝，能與現(xiàn)代化富麗堂皇的裝潢融為一體,，達到”錦上添花“的效果,，保護服裝同時，也美化服裝店的環(huán)境,，是一個高檔次服裝店顯示經(jīng)濟實力與科技含量的標(biāo)志性設(shè)備,，是現(xiàn)代化服裝店發(fā)展趨勢。

1,、現(xiàn)場規(guī)則：

在收款臺處提供專用電源插座,。并接有地線。

2、安裝規(guī)則：

①管線預(yù)埋：采用預(yù)埋25pvc管材,。檢測門與電源用雙芯屏蔽線,。

②切割地面：地面切割處在放入屏蔽線后，保證地表和金屬u型槽在一個水平面,。并要保證不出現(xiàn)漏線,、塌洞現(xiàn)象。

③弧型金屬線槽：保證線槽粘貼于地面前清擦干凈后放可固定,，并使線槽走向與兩防盜天線成工字型,。

安裝后針對工作人員的培訓(xùn)：

①防盜耗材的正確粘貼和注意事項。

②防盜輔助設(shè)備的正常使用,，常見問題等,。

③設(shè)備的正常使用和注意事項。

④設(shè)備常見故障和簡單的故障排除,。

⑤設(shè)備報警后的正確處理形式,。

南京雙北科技有限公司

eas電子防盜事業(yè)部

服裝店策劃書Word篇二

1、做好促銷前的宣傳工作

也就是適時廣告?，F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn),，因此，做好適時廣告也是很必要的,。

"酒香也怕巷子深",，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中",。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提,。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分,，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財,，并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),，針對目標(biāo)消費者進行,。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告,，強勢媒體,，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈",，在商店周圍散發(fā)傳單,，充分利用店內(nèi)廣播、海報,、店招等資源,，或者運用宣傳車等工具,，就能達到相應(yīng)的目的。時下,，不少商店的促銷政策"輕輕地來",，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪",，自然也就達不到提升人氣的目的,。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,，在制定促銷政策的時候,，一定要先對目標(biāo)顧客市場進行調(diào)查,，有一個整體上的把握,，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果,。

(1),、發(fā)揮附贈品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生,、便捷,、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇,。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了,，玩具到手了,，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的,。贈品的造價本來就不高,，由于數(shù)量大，成本低,，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報,。

(2)、集點消費

現(xiàn)在不少商場推出了會員制,，發(fā)行優(yōu)惠卡,，當(dāng)顧客在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元,，購滿200元則返利50元,，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買,，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度,。

利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽,，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處,。

(3),、注意創(chuàng)新

時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變",，面對漫天飛的促銷廣告,，消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",，所以促銷方式一定要以信取勝,，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球",。

如今,，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果,。一般說來,，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素,，選擇合適的方式,，以新取勝，并確定合理的期限,。但不管是那一種方式,，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽,，只能"搬起石頭砸起了自己的腳",。

3、中后期的宣傳

在促銷的過程中,，不要忽視中后期的宣傳,，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望,，另一重要的方面則是增強商店的良好形象,，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客,。

4,、發(fā)放優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費,。

有三個方案可以爭取到更多新顧客,。

方案一可以在目標(biāo)消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明,，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動,，爭取新顧客,。

方案二可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動，這種方案在短期時間內(nèi)有一定的銷售效果,，不過會對品牌造成一定的傷害,，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式,，除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭,。

方案三也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所有的優(yōu)惠券,，并進行產(chǎn)品銷售,。這種方案可以更大限度地擴大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費者都知道服裝店的促銷活動,，從而吸引他們前來光顧,，參加促銷活動。

5,、其它七夕促銷具體方案

(1),、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,，服裝店必須時刻擁有精品意識,，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

(2),、vip招募

服裝店要始終壯大自己的會員隊伍,，會員的預(yù)存費用模式是服裝店最大的效益保障，因此,，開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作,。

(3)、網(wǎng)點淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物,，必須要參與進去,，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶,，同時要控制好價格與服務(wù),，做好管控措施，實現(xiàn)線上與線下互動,。

(4),、醒目活動

一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶,，提升服裝店的知名度,。醒目活動要月月開展,，周周開展，不能荒廢,，活動要貼近實際,，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間,。

(5),、社區(qū)互動

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營,。因此,，社區(qū)互動必須積極參加，要主動聯(lián)系社區(qū),，爭取通過有效途徑為自己造勢,。

(6)、直銷

直銷市場來勢洶涌,，目前國內(nèi)批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，因此,，服裝店做直銷是一個很好的方式,，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,，也是一個很好的服裝店銷售模式,。

(7)、團購

團購,、拼購成為流行模式,，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進行銷售，團購采用量大,，以低廉折扣吸引消費眼球,，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。

服裝店策劃書Word篇三

“衣衣不舍”校園服裝店

銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時尚服裝,、獨具個性的適合大學(xué)生的服裝、校園運動服裝,。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),，在山東財政學(xué)院中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服,。——這除了表明山財后勤服務(wù)綜合而到位外,，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個空白,。在這種背景下,，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的,。此計劃可行性指數(shù)比較大,。

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的,，占被調(diào)查人數(shù)的80.1%(158名被調(diào)查者中有127人贊成),。總結(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會接觸頻繁,，幾乎成為時尚與潮流的生力軍,，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較多，外出購物費比較浪費時間,，如果校園中有就方便多了,。

價格預(yù)測：消費對象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)定在偏抵水平上,。需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用,。

創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃,。創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時,，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺得選擇學(xué)生超市三樓空置店鋪,，大小合適,，地理位置頗佳，從這一點上講,，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大,。

初期費用粗算

房租：1500元/月裝修費：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費用：1000元

員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費用里面不可預(yù)計費用：xxxx元門面轉(zhuǎn)讓費：10000元

資金來源主要是靠吸引投資方投資。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益（據(jù)銷售情況）

故投資方初期投資需要人民幣15000元,。一旦協(xié)議達成,，我們將在學(xué)校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開一個銀行帳戶，資金一到位,，創(chuàng)業(yè)計劃便可實施,。

經(jīng)濟效益評價：西科大有在校學(xué)生約10000人，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店,，再加上校職工教師,，保守數(shù)字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷售收入,。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月,。且從項目的風(fēng)險性分析,，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。

社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝,。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻;二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會,。

投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益。

“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè),。

銷售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

1,、選貨

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨,。少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的六或七,，這樣每個星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著周末上!

2,、進貨渠道

各品牌折扣店,，網(wǎng)購，洛口服裝批發(fā)市場

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

采取轉(zhuǎn)讓措施,。

服裝店策劃書Word篇四

服裝作為當(dāng)今人們生活離不開的日常必需品，我認為這是個很好的行業(yè),，很具有經(jīng)濟價值,，很能創(chuàng)造社會價值

在當(dāng)今社會上有許多的主流品牌比如：nike、李寧,、杰克瓊斯,、安踏、匹克,、……都在中國和國際市場占據(jù)了一席之地,。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商,，所以既然我們不能選族主流,，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解,。我們可以做個問卷調(diào)查，在網(wǎng)上或者大街上對潛在的客戶進行調(diào)查,。

調(diào)查的項目可以分為這幾項：

1,、 客戶對服裝品牌的要求

2、 客戶對服裝的心理價位是多少

3,、 客戶對服裝顏色款式的要求

4,、 客戶對服裝是否流行

5、 客戶對服裝質(zhì)量的要求

做好這幾項的調(diào)查過后,，我們就應(yīng)該進入服裝市場進行實地的調(diào)查,，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩,，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了,。根據(jù)剛才的問卷調(diào)查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇,。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品，因為他滿足我們服裝的要求,，滿足客戶的要求,，這是我們在做了詳細調(diào)查后做出的選擇。

產(chǎn)品選擇好了,，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產(chǎn)品,。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán)。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯,，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，而且在這條路的周圍還有兩所大學(xué),，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價值和市場,。

選好店面，我們就應(yīng)該馬上和房主開始聯(lián)系,。聯(lián)系好房主,，我們就該進行實地的勘察，店面的大小,、設(shè)施,、水電……這些是否齊全。最后我們就應(yīng)該對房價進行評估,，用最低的價錢,，租下這個店面，于房主簽約,。簽約的年限也是一個問題,，不能太短。假如說簽訂1年,，如果你做的好你像繼續(xù)做下去,，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價，你又要大費腦筋,。所以簽訂的年限,，應(yīng)該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意,，如果你你的經(jīng)營出現(xiàn)問題,，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去，畢竟現(xiàn)在的房價是在看漲,，而不是看跌,。盤好店面，現(xiàn)在你就應(yīng)該對你的店面進行設(shè)計裝潢,。裝潢業(yè)需要時間,，這段時間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時間扣出在外,。如果房主不同意,，我們就燒點錢吧。誰讓這是別人的房啊,。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗的裝潢廠商,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時,。所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

對門面裝潢的效果要求如下：

1. 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西.最重要的一點是,，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝,，也不要影響顧客的購買欲,。

2. 燈光的設(shè)備也比較重要,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

3. 裝潢所用的資金,，也要預(yù)算，一定不要超資,，不然后果很嚴重,。

在店面裝潢的同時，我應(yīng)該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件,，準備開業(yè),。

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進貨,。

選貨也要注重市場,，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多,，尺碼齊全,，顏色多，最重要的是必須跟上潮流,。進貨的數(shù)量也不要太多,，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估,。

還有進貨的時間問題,，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨,，而且要保持店面里面隨時有新貨,。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜,，星期四上一部分,，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市,。

還有在國慶,、元旦,、春節(jié)……這些大假時期，你一定要及時進貨,，而且應(yīng)該提前幾天去進貨,，如果你到節(jié)假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了,，干瞪眼。

在店面里你不可能一個人就能做下來,，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售,。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可,，如果有一定的營銷經(jīng)驗則應(yīng)優(yōu)先考慮,。請的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客,，提高服裝的銷售率,。

請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮,，你可以中和周邊的店面,，進行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%,。收銀主要由我本人負責(zé)吧,，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀,，出了問題有他們共同承擔(dān),。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個合同條約,，避免日后帶來不必要的麻煩,。

1. 服裝貨款

2. 店面租金

3. 銷售人員的工資

4. 流動資金

5. 日用資金

6. 其他資金(如突發(fā)事件等)

1. 一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉,。選擇良辰吉日,，做開張大典，在店面前,，一定要做好宣傳工作,，比如去附近的學(xué)校、小區(qū),、人流量大的地方……去發(fā)傳單,。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動是不可避免的,，這個以定要印在宣傳單上,。

2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點,，曬出精品，曬出人氣,。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換),，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果,。

1. 衣服的款式要與時俱進,，不要太老土，也不要太過前衛(wèi),，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求,。

2. 每周或者每個月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求,。

3. 對顧客的服務(wù)一定要周到,，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來滿意而歸,，這樣我們才可能有回頭客,。

4. 促銷方法：

① 是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客,，你免費送點小掛件,，小飾品，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢),。

② 不定期的打折,。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品,。還可以買一送一(這個以馬上過季的產(chǎn)品為主),這個很為店面聚集人氣,。

③ 一年內(nèi)做幾次促銷活動，時間可以定在元旦,、春節(jié),、國慶等時間。

④ 可以開展團購活動,，有一定的優(yōu)惠,，畢竟量大從優(yōu)吧。

⑤ 購適量的.產(chǎn)品可以優(yōu)惠,，比如消費300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價的商品,。

5. 了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調(diào)查,。

你可以按照以上做為范本,，為以后開分店做好準備。

以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書,，還有待到實踐中去檢驗,。

服裝店策劃書Word篇五

前 言

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,，自己開店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感,。

由于時間緊張，想來想去沒有什么更好的項目,，也沒有更好的靈感,，不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利益和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來商榷，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。針對此,、我們擬定了這樣一份開業(yè)計劃書,。

門店簡介

簡介：

店面名稱：衣戀服裝店

店面類型：個體經(jīng)營

所屬行業(yè)：服裝銷售

經(jīng)營范圍

衣戀服裝店選擇女裝產(chǎn)品，上衣,，裙子,，褲子，套裝等,。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,，在產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點。

產(chǎn)品與服務(wù)特征介紹

我店經(jīng)營的是女裝產(chǎn)品,，休閑,、修身、上班族等群體均適合的產(chǎn)品,。選擇自由進貨,，進貨時首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，再著手落實進貨。少進試銷,，然后再適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。 進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！新店開張暫時只在淮安匯通服裝批發(fā)市場進貨，就近方便，等日后銷量上去,，再考慮去其他服裝批發(fā)市場進貨,。

市場分析

市場定位與目標(biāo)客戶

商品定位

由于本店的目標(biāo)對象是18-45歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

消費者分析與定位

成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

市場預(yù)測

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績,。

南京路是沭陽縣城的商業(yè)中心,、鬧市區(qū)、繁華地帶,，人口密度高,、人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾的款式或類型的選擇比較多樣,，而且此地交通便利，有多路公交和出租車經(jīng)過,。附近綜合商場和大型超市較多,，客人在逛完商場或超市后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，附近也有幾個住宅區(qū),，這都會給店面帶來大量客流,。同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

競爭分析

總體來說服裝這個行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，,，我們店的服裝具有針對性,，在當(dāng)?shù)匮蚪q毛呢服裝的款式等各方面都是比較齊全的，服裝的價格在當(dāng)?shù)貙僦械鹊?，對目?biāo)客戶群體來說也是比較合理和可接受的,，這兩個有利的因素彌補了我們店面剛剛創(chuàng)建、競爭力弱的不足。雖然目前銷售渠道單一可能會影響服裝的銷量,、降低店面在當(dāng)?shù)氐母偁幜?，但等店面成熟、壯大后我們將拓展其它銷售渠道（網(wǎng)絡(luò)銷售,、電視銷售等）來提升本店的綜合實力和競爭力,。

swot分析與結(jié)論

優(yōu)勢（strength）

服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則, 市場之大,，購量之強,，只要我們的產(chǎn)品迎合大多的消費群體，就是贏家,；服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,；產(chǎn)品價格在當(dāng)?shù)貙僦械龋瑢δ繕?biāo)客戶群體來說也是比較合理和可接受的,。沭陽縣南京路商業(yè)中心是該地區(qū)客流量大,、購買頻率和購買質(zhì)量較高的地區(qū)，來此購物的顧客大多表現(xiàn)出較強的求質(zhì),、求好,、求美的心理特點，對價格的敏感程度相對較低,。所以在這些地區(qū),，商品的質(zhì)量好，品種要齊全,，有較強的趨時性及時代感，我們店的服裝都集合了這些優(yōu)點,，吸引顧客比較容易,。

劣勢（weakness）

南京路商業(yè)中心房租費用比較高，市場競爭性也強,，各行各業(yè)爭芳斗妍,，并非是所有店鋪的理想開業(yè)地點；服裝店銷售過程中會面對不同的人群是一個重要環(huán)節(jié),，店內(nèi)的銷售人員會遇到這樣或那樣的顧客,，但由于銷售人員不懂得服裝銷售心理，所以在服裝銷售中容易出現(xiàn)這樣或那樣的問題,；店面剛剛創(chuàng)建,，目前銷售渠道單一；資金預(yù)計初期收益較低；團隊成員都是大學(xué)剛出來的,、總體上還是缺乏社會經(jīng)驗,；店內(nèi)的人員推銷成本高，所需人力,、物力,、財力和時間量大。

服裝店策劃書Word篇六

一,、

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝， 實習(xí)報告開頭,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場， 關(guān)注留守兒童實踐報告,，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,， 小學(xué)教師師德論文，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

服裝店策劃書Word篇七

【活動時間】5月xx日（星期x）—5月xx日（星期x）。

【活動內(nèi)容】

活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30,，滿100減60……多買多減,，依次類推，上不封頂,。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨,、家居內(nèi)衣、床品兒品,、箱包皮具,、部分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動,。相同滿減規(guī)則不跨樓層,、專廳累計，詳見各專廳告示,。

活動期間,，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元贈xx攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送xx攝影價值880元婚紗禮券一張,。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張,。單票限贈一次，不累計不重復(fù)贈送,，數(shù)量有限,，贈完為止,。贈禮地點：一樓總服務(wù)臺。

活動期間,，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元加贈xx玩偶或電影票2張,；滿600元加贈xx小熊皂一個；滿300元加贈迷你綠色盆栽一個,。單票限贈一個,，不累計不重復(fù)贈送，數(shù)量有限,，贈完為止,，禮品以實物為準。贈禮地點：三樓商場xx專廳旁,。

活動期間,，顧客購鑲嵌類實付現(xiàn)金滿1000元加贈xx一盒。單票限贈一次,，不累計不重復(fù)贈送,，數(shù)量有限，贈完為止,，禮品以實物為準,。贈禮地點：一樓商場辦公室。

活動期間,，顧客持xx信用卡購穿著類,、化妝品當(dāng)日單卡累計消費滿500元（含）送50元xx儲值卡1張，珠寶玉器,、家電當(dāng)日單卡滿1000元送50元xx儲值卡1張,，單卡當(dāng)日限送2張，數(shù)量有限,，先到先得,，送完即止。贈送地點：一樓總服務(wù)臺,。

活動期間,，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計消費滿800元（含）送洗護三件套1份,，禮品以實物為準,，數(shù)量有限，送完即止,。贈送地點：一樓總服務(wù)臺,。

服裝店策劃書Word篇八

由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個性，大家也越來越重視自己與時尚的接軌步伐,，經(jīng)過自己對靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察,，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門的品牌衣服價格很高,，還沒有一家中檔價位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面,，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店，因為搭配現(xiàn)在對每個年輕人也越來越重要,，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格,。我打算開店的資金是7萬元。

對于選址是一件很重要的事,，因為地段直接影響到以后的客流量的多少和生意的好壞,。自己初步看中的是一個離超市不遠的一個店面，因為據(jù)自己多日的觀察超市是一個客流量很大的地方,，許多的人逛完超市都會在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿,。經(jīng)過和主人的協(xié)商我所租得店面是xxxx/月,，大約70平米左右,。

我要求的店面裝修一定要有特色,，要和自己的衣服相互的搭配,，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺。在位置的分布上在高的地方會擺放不同的衣服,，在弄好相應(yīng)的搭配,，會做那種大格子的儲物柜，擺放許多有特色的小物件,，以便吸引更多顧客的眼光,。

（1）門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西,。

（2）燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要,。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào)，這樣才能讓衣服更加的動人,，吸引客戶的眼球,。經(jīng)過自己的初步計算，店面的裝修費及擺放貨物的架子大約在5000元左右,。

我的原則是：少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場進貨，那邊的貨樣式新,，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小,，像現(xiàn)在在冬天,，主要會進外套，褲子（打底褲）,，帽子圍巾,，手套，衣服的裝飾品等等,。反正進的種類很多,，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配。自己初步的進貨資金是40000元,。

因為創(chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個年輕的靈活點的小姑娘,。有一個專門在店內(nèi)負責(zé)搭配的教授，幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識,。自己平時會一直在店里看店,，在進貨的時候兩個員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月,，在月末會根據(jù)店里的月營業(yè)額增加1%的提成,。

春季產(chǎn)品的價格定在50-300之間

夏季衣服的價格定在50-200之間

秋季衣服的價格定在100-300之間

冬季價格的衣服定在100-500之間

所有的飾品都會在50元上下浮動，會根據(jù)季節(jié)的市場做相應(yīng)的調(diào)整,。

所有的衣服會根據(jù)季節(jié)的變換,，銷量的狀況，價格會在上下的浮動,，進行靈活的銷售,。

（1）房租：每月xxxx/月，預(yù)交半年xxxxx元

（2）裝修：總共花費5000元

（3）第一次進貨：預(yù)計40000元左右

（4）其他費用：xxxx元

（5）員工的第一個月的工資在月末結(jié)算不計算在7萬元內(nèi)

（6）備用的流動資金10000元

（1）在開業(yè)當(dāng)天會舉辦促銷活動,，會有小禮品贈送和在店買東西會有小型的抽獎活動,，并且讓顧客填一份長期顧客表，做客戶數(shù)據(jù)

（2）為了增加顧客下次來店的可能性,，傳達每月有新貨上架的通知,；可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取告知打折消息,，順便可以讓顧客看到新款的衣服，擴大自己的銷量,。

（3）可以定期的做打折促銷的活動,，在本店購物滿500元者即可獲得贈送的物品

女性占我國人口的48.7%，其中在消費活動中,，有較大影響力的是中青年女性,，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析,，18到30歲的青年女性是開放型消費群,，對自己的身材很自信，追求時尚,，表現(xiàn)個人的魅力,。而此年齡的女性經(jīng)濟收入不是很高，但是他們懂得生活,，所以我的店正好迎合了這種群體的特點，不是特別的貴,，但是可以搭配出自己的風(fēng)格,，穿出自己的特色。

（1）優(yōu)勢：店面設(shè)計出彩,，價格合適,，樣式新穎，在店內(nèi)會有專門的人現(xiàn)場教學(xué)怎樣搭配衣服,，可以吸引顧客的目光,，周邊的相對競爭力小。

（2）劣勢：只是針對年輕群體,，范圍沒有太廣

（3）機會：女士愛美人盡皆知,，做女裝的成功幾率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味,。

（4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨特,，即想要追求個性，又要有檔次,，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡,。

由于現(xiàn)在對整個市場的營銷狀況不是很了解，需要自己在經(jīng)營的過程中不斷的完善自己的營銷策略,，改進不足的地方,，在穩(wěn)住老客戶的同時，不斷的吸新的客戶,。因為自己是初次創(chuàng)業(yè),，所以在其過程中還會遇到許多自己想不到的困難，但是只要堅持,，努力克服困難,，相信自己會做的很好，會很成功,！

服裝店策劃書Word篇九

1,、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）

活動主題：迎520,，xx大優(yōu)惠

活動時間：20xx.x.x—25（實際操作效果好，延長到x.27）

1,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細節(jié),，主要是價格、場地,、人員,、物料的支持。

2,、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車,，xx日在商場前貼海報。

3,、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4,、活動統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品,。

1,、一個拱門、兩個帳篷,、兩個產(chǎn)品氣模,、一個易拉保、兩個海報牌,。

2,、8款樣品輸出：……

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元,、臨時促銷30元/天×2=60元,，共310元（場地有商場申請）。

服裝店策劃書Word篇十

高素質(zhì),、高收入未婚男女,。

七夕，中國自己的情人節(jié),。

七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),，浪漫攜手。

男,、女各50人,，共100人。

七夕之夜,。18：30——20：30

xxx

渲染七夕節(jié)氣氛,，促進公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,，提升品牌親和力。

1,、本活動側(cè)重對象為中,、高層次人員，所以在活動方面,，場景的布局需淡雅,、溫馨，體現(xiàn)高雅,、品位,、水準，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松,、愉快,，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己,，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的,。

2,、人員要求專科以上學(xué)歷,，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶,。

3、廣告設(shè)計需新穎,，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思）,，宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

4,、活動結(jié)束后,，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進行收納,，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。

5,、辦公室人員負責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理,。

6、此活動為保證其資料的真實性,，減輕公司的審查力度,，報名人員須以工作單位為主要載體。

7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。

8、通過報紙,、海報等媒介方式進行宣傳,，引起人們的認知度。

9,、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備,。

1、百人穿針大賽

自找拍擋,，要求是在規(guī)定的時間內(nèi),，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利,?？梢垣@得現(xiàn)場大獎——一對鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀念織女的智,、巧所舉辦的活動改變而來,。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧,。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi),。此點可體見出中國女性的智,、巧。

2,、游戲互動

才藝表演：

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）,。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品,。

場地布置：

考慮到xx自身的場地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用：

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源,。因為場地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。

彩帶,、紙鶴,、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾,，利用燈光營造效果,。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球,，伸展出四個架。在架上掛彩條,、紙鶴,、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán),，掛紙鶴,。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花,。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛。

活動所需設(shè)備：

號碼牌（設(shè)計成心型）,、電視,、dvd（vcd）、話筒,、音響,、專門的情歌碟片、近期流行音樂,、鐵絲,、燈、折紙,、蠟燭、主持,、工作人員,、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點,，線相應(yīng)粗點,，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了）,、紀念品,。

七夕，中國自己的情人節(jié),。

為了忘卻的紀念,，用行動緬懷那不老的傳說。

刊登報紙廣告,、海報,。

具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。

宣傳的時間為一周左右,。

服裝店策劃書Word篇十一

高素質(zhì),、高收入未婚男女,。

七夕，中國自己的情人節(jié),。

七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),，浪漫攜手。

報名人數(shù)：

男,、女各50人,，共100人。

七夕之夜,。18：30——20：30

外灘風(fēng)尚（河西區(qū)永安道）

渲染七夕節(jié)氣氛,，促進公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力,。

每組2對男女 女的坐在凳子上 男站在墻對拿玫瑰花,。每組的女方給對方男的提出一些問題，答對可以走一步,，知道男方可以把玫瑰送到女方,，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份,。失敗的就淘汰,。

1、本活動側(cè)重對象為中,、高層次人員,，所以在活動方面，場景的布局需淡雅,、溫馨,，體現(xiàn)高雅、品位,、水準,，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快,，同時能積極調(diào)動來賓的積極性,，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力,，達到參加本活動的初始目的,。

輕輕的問候融入了我所有的心愿，淡淡的祝福傾注了我無限的真誠,，靜靜的一則短信悄悄地填滿屏幕,！永遠開開心心快快樂樂，xx美容院祝您端午節(jié)快樂,！

2,、人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶,。

3,、廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思）,，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。

4、活動結(jié)束后,，由客服人員進行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進行收納,，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ),。

5、辦公室人員負責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理,。

6,、此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度,，報名人員須以工作單位為主要載體,。

7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。

8、通過報紙,、海報等媒介方式進行宣傳,，引起人們的認知度,。

9,、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

自找拍擋,，要求是在規(guī)定的時間內(nèi),，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利,?？梢垣@得現(xiàn)場大獎—— 一對鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀念織女的智,、巧所舉辦的活動改變而來,。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”,。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧,。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點可體見出中國女性的智,、巧,。

才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本,。參與演出的人員可獲得紀念品,。

活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動期間,，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美甲店會員的丈夫（或男朋友,，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美甲店領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話,，貼在美甲店門口的心形板上,，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變,！

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源,。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。

彩帶,、紙鶴、鮮花,、蠟燭做個簡單的裝飾,，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球,，伸展出四個架,。在架上掛彩條、紙鶴,、花瓣,。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴,。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。

號碼牌（設(shè)計成心型）、電視,、dvd（vcd）,、話筒,、音響、專門的情歌碟片,、近期流行音樂,、鐵絲、燈,、折紙,、蠟燭、主持,、工作人員,、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點,，線相應(yīng)粗點,，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了）,、紀念品,。

最新美甲項目促銷。美甲店為了競爭,，都會定時引進新項目來吸引顧客,。不妨在七夕情人節(jié)，將引進的新美甲項目進行促銷,，讓前來的顧客有所了解,，因為這時她們有時間。

七夕,，中國自己的情人節(jié),。

為了忘卻的紀念

用行動緬懷那不老的傳說。

記得這么一句有名的廣告語：鉆石恒永久,，一顆永流傳,。從此鉆石深受大家的追捧。又到七夕節(jié)了,，那么珠寶店的廣告是怎樣的呢,？

刊登報紙廣告、海報,。

具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》,。

服裝店策劃書Word篇十二

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量,；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃,；折扣促銷,、贈送禮品,、vip客戶管理計劃；地域傾向計劃,；價格調(diào)整計劃,；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等,。

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展,，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案。

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,，提高工作效率,，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時間,，賣場由哪些面料、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生,。

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進行色系整合,。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已,。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠,，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況,，不一定能被市場認可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案,、第三方案大顯身手的時候,。

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存,，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔(dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存,。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，()帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購,，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計,、生產(chǎn)成好賣的款式,。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天,，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力,。如果公司沒有專門負責(zé)配飾開發(fā)的部門,，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān),。至于原因，一句話就可以概括：”巧婦難為無米之炊",。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難,。試想一套深色的職業(yè)裝,，如果連胸針、絲巾,、包袋這樣的小配件都沒有,，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的,。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準色準確地提供給制造商,，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾,。chanel一直流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺,，并且獨一無二,。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾,，這便是服飾搭配的最高境界,。

服裝店策劃書Word篇十三

由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個性，大家也越來越重視自己與時尚的接軌步伐,，經(jīng)過自己對靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察,，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門的品牌衣服價格很高,，還沒有一家中檔價位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面,，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店，因為搭配現(xiàn)在對每個年輕人也越來越重要,，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格,。我打算開店的資金是7萬元。

對于選址是一件很重要的事,，因為地段直接影響到以后的客流量的多少和生意的好壞,。自己初步看中的是一個離超市不遠的一個店面，因為據(jù)自己多日的觀察超市是一個客流量很大的地方,，許多的人逛完超市都會在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人,，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿。經(jīng)過和主人的協(xié)商我所租得店面是20xx/月,，大約70平米左右,,。

我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配,，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺,。在位置的分布上在高的地方會擺放不同的衣服，在弄1

好相應(yīng)的搭配,，會做那種大格子的儲物柜,，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光（1）門口要有醒目的廣告,，讓路過的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西

（2）燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要,。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào)，這樣才能讓衣服更加的動人,，吸引客戶的眼球,。經(jīng)過自己的初步計算，店面的裝修費及擺放貨物的架子大約在5000元左右,。

我的原則是：少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場進貨，那邊的貨樣式新,，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小,，像現(xiàn)在在冬天，主要會進外套,，褲子（打底褲）,，帽子圍巾，手套,，衣服的裝飾品等等,。反正進的種類很多，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配,。自己初步的進貨資金是40000元,。

因為創(chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個年輕的靈活點的小姑娘。有一個專門在店內(nèi)負責(zé)搭配的教授,，幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識,。自己平時會一直在店里看店，在進貨的時候兩個員工可以互相照看店面,，員工的基本工資定在1500/月,，在月末會根據(jù)店里的月營業(yè)額增加1%的提成,。

春季產(chǎn)品的價格定在50-300之間

夏季衣服的價格定在50-200之間

秋季衣服的價格定在100-300之間

冬季價格的衣服定在100-500之間

所有的飾品都會在50元上下浮動，會根據(jù)季節(jié)的市場做相應(yīng)的調(diào)整,。

所有的衣服會根據(jù)季節(jié)的變換,，銷量的狀況，價格會在上下的浮動,，進行靈活的銷售,。

（1）房租：每月20xx/月，預(yù)交半年12000元

（2）裝修：總共花費5000元

（3）第一次進貨：預(yù)計40000元左右

（4）其他費用：20xx元

（5）員工的第一個月的工資在月末結(jié)算不計算在7萬元內(nèi)

（6）備用的流動資金10000元

（1）在開業(yè)當(dāng)天會舉辦促銷活動,，會有小禮品贈送和在店買東西會有小型的抽獎活動,，并且讓顧客填一份長期顧客表,，做客戶數(shù)據(jù)

（2）為了增加顧客下次來店的可能性,，傳達每月有新貨上架的通知；可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣

服,，擴大自己的銷量,。

（3）可以定期的做打折促銷的活動，在本店購物滿500元者即可獲得贈送的物品

女性占我國人口的48,、7%,，其中在消費活動中，有較大影響力的是中青年女性,，即20到50歲這一年齡段的女性,，約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析,，18到30歲的青年女性是開放型消費群,，對自己的身材很自信，追求時尚,，表現(xiàn)個人的魅力,。而此年齡的女性經(jīng)濟收入不是很高，但是他們懂得生活,，所以我的店正好迎合了這種群體的特點,，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風(fēng)格,，穿出自己的特色,。

（1）優(yōu)勢：店面設(shè)計出彩，價格合適,，樣式新穎,，在店內(nèi)會有專門的人現(xiàn)場教學(xué)怎樣搭配衣服,，可以吸引顧客的目光，周邊的相對競爭力小,。

（2）劣勢：只是針對年輕群體,，范圍沒有太廣

（3）機會：女士愛美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大,，況且自己的店迎合的是年輕人的口味,。

（4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨特，即想要追求個性,，又要有檔次,，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡。

由于現(xiàn)在對整個市場的營銷狀況不是很了解,，需要自己在經(jīng)

營的過程中不斷的完善自己的營銷策略,，改進不足的地方，在穩(wěn)住老客戶的同時,，不斷的吸新的客戶,。因為自己是初次創(chuàng)業(yè)，所以在其過程中還會遇到許多自己想不到的困難,，但是只要堅持,，努力克服困難，相信自己會做的很好,，會很成功,！

服裝店策劃書Word篇十四

（一）市場背景介紹。 20xx年是中國網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的一年,，根據(jù)阿里巴巴集團公布的數(shù)據(jù)顯示,，“雙十一”購物狂歡節(jié)的支付寶總銷售額達到191億元，是去年的三倍多,。天貓和淘寶吸引了2．13億獨立用戶訪問,，相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié)。與去年同日對比,，銷量達千萬以上的店鋪是去年的4．7倍,，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中,，天貓達成了132億元,，淘寶則完成了59億元。現(xiàn)今越來越多的商家開始重視電商業(yè)務(wù),，阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒強調(diào)：“因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本質(zhì)上是信息對稱,，這個信息對稱化已經(jīng)可以讓我們的供應(yīng)商、整個供應(yīng)鏈最后往這個方向去靠攏,。其實它會形成一個新的商業(yè)模式,，在前端的表現(xiàn)可能也確實會在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化,。傳統(tǒng)零售業(yè)應(yīng)該順著互聯(lián)網(wǎng)信息化革命，能夠順勢往這個發(fā)展方向,，去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應(yīng)鏈管理模式,。” 中國網(wǎng)絡(luò)購物,，開始了爆發(fā)性增長,！

當(dāng)然，很多人對網(wǎng)絡(luò)購物還存在一些顧慮,，主要包括：不信任網(wǎng)站,、怕受騙；擔(dān)心商品質(zhì)量問題,；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購物的安全性,；擔(dān)心售后服務(wù)；擔(dān)心付款環(huán)節(jié),；擔(dān)心商品配送有問題等等,。但網(wǎng)民的所有這些顧慮,，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案,。網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展,，為網(wǎng)絡(luò)購物的爆發(fā)鋪平了道路,。

據(jù)cnnic在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點調(diào)查報告》中顯示：在我國有17．9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中,，有29．6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷,，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進行網(wǎng)絡(luò)購物，有63．7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物,。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的,。

（二）市場調(diào)查

（1）網(wǎng)絡(luò)購物投資分析及前景預(yù)測。 20xx年,，我國網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)更加完善,，向各個領(lǐng)域的滲透不斷加深，繼續(xù)保持了近年來快速發(fā)展的勢頭,。20xx年市場交易金額達到5231億元,，較20xx年增長109．2%。同時,，網(wǎng)絡(luò)購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續(xù)攀升,。20xx年網(wǎng)購市場交易額占全年社會消費品零售總額的比例為1．1%，20xx年上升到2%,，20xx年提升至3．3%,。 20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模延續(xù)20xx年高速增長的態(tài)勢,，并且網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模穩(wěn)步增長，進一步帶動網(wǎng)購市場快速發(fā)展,。20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近8000億,，達7735．6億元，占到社會消費品零售總額的4．3%,。 20xx年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為2336億元,，同比增長42．8%，環(huán)比減少3．5%,。20xx年第二季度中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模為2684億元,，較一季度增長17．6%，較20xx年同期增長51．6%,，其中b2c環(huán)比增長43．7%,，同比增長超過140%，保持了較快的發(fā)展,，主要受益于第二季度以亞馬遜中國,、京東商城和易迅網(wǎng)為代表的網(wǎng)商紛紛開展了大規(guī)模店慶活動，另外經(jīng)濟下滑居民收入增長較慢也促進消費需求由線下轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)渠道,。實際上,，網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展成熟應(yīng)該遵循一個大致的周期，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物普及率基本穩(wěn)定在一個水平上,，就可以大致認為網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展到成熟期,。從事物發(fā)展的規(guī)律上看，中國網(wǎng)絡(luò)購物進入發(fā)展成熟期,，預(yù)計在20xx年左右?，F(xiàn)在在淘寶創(chuàng)業(yè)并不晚，是完全可以的,，等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機會了,。

（2）根據(jù)商品類別的目標(biāo)市場調(diào)查。我的淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品是女式服裝,，可能以后還會增加女裝配飾類的,。在現(xiàn)實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性,。以35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶,。而我們商品主要針對的顧客群體，與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體非常重合,、能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點,。通過將以上兩項調(diào)查的結(jié)果重疊比對后，得出了錦衣足試網(wǎng)店的主要客戶群體——18—35的年輕女性。她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念,，新習(xí)慣,，擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經(jīng)濟能力,，能消費我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品,。而其中兩個最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我重點關(guān)注，并進行重點營銷攻略的目標(biāo),。

（三）swot分析

優(yōu)勢（s）：

（1）與實體店相比,，淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店不需要支付高昂的店面房租。

（2）買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛,，挑,，試，買幾個動作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié),，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外,，還要花費時間成本,，交通成本等等，勞心勞力,；而相對于網(wǎng)購,，點擊鼠標(biāo),，半個小時完成挑選對比,，除了不能試穿，全部搞定,，可以安心等待衣服上門,，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員,，廣告等等成本的均攤,。）可謂既省時間，又省金錢,。

（3）根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風(fēng)消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物,，則團體中的其他人十有八九也會進行網(wǎng)上購物,，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物，以進行運費分擔(dān),，這就給了我們商家優(yōu)勢,，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好,。

劣勢（w）：

（1）由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理,、營銷,、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好,。

（2）淘寶上已經(jīng)有不少女士服飾店,，競爭激烈。

（3）剛開始做信譽較低,，銷售會遇到阻礙,。

（3）我第一次開網(wǎng)店對定價，經(jīng)營管理和售后處理等問題還不是專業(yè),。

機會（o）：

（1）實體店里的女裝價格太高,，款式死板，而一些小店里的女裝大多質(zhì)量難以保障,。

（2）網(wǎng)購的客戶群越來越龐大,，現(xiàn)在不會網(wǎng)購的人已經(jīng)算是跟不上時代潮流了。

（3）現(xiàn)有的一些淘寶網(wǎng)店雖然銷售量龐大但售后服務(wù)糟糕,，令很多買家感到反感,。

（4）淘寶網(wǎng)上現(xiàn)在有很多同類商品，很多商鋪的產(chǎn)品都是類似的沒有自己的特色,。

威脅（t）：

（1）淘寶網(wǎng)上就現(xiàn)在價格戰(zhàn)激烈,，對于我們這些剛開點的學(xué)生而言進價高、運費高是控制成本的一大難題,。

（2）淘寶商城的建立,，對小型商鋪的沖擊非常大。

網(wǎng)上購物市場很大,，同行競爭較為激烈,，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

二,、網(wǎng)店運營模式

（一）進/發(fā)貨模式,。此種進/發(fā)貨模式的優(yōu)點在于：

1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯(lián)系方式,，商品信息不易出錯,。同時對于臨時缺貨缺色的情況處理方便，通過網(wǎng)上溝通可以直接完成。

2）便于管理：進寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計功能,，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用,，大大方便了財務(wù)管理和統(tǒng)計。