總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,,它能夠使頭腦更加清醒,,目標(biāo)更加明確,,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,?下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,歡迎閱讀分享,,希望對大家有所幫助,。
銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)反思篇一
當(dāng)初我和我?guī)煾狄恢痹诟M(jìn)他的項(xiàng)目,給開發(fā)商帶熱管材料,。我學(xué)到了很多平常生活中學(xué)不到的東西,。尤其在營銷活動(dòng)中,我們需要掌握的是:
1,、了解自己的產(chǎn)品,;線條簽名
2、需要掌握與市場,、社會(huì),、人文、傳播相關(guān)的知識(shí)結(jié)構(gòu),、技能和知識(shí),;
3、支持一個(gè)人的事業(yè)需要一個(gè)堅(jiān)定的信念,。在應(yīng)對復(fù)雜的人和復(fù)雜的社會(huì)時(shí),,是否采取一種處理方式能夠有效的與自己的價(jià)值觀相一致、相容,、融合,;
4、專業(yè)的營銷理論和技巧,;
5,、正視成敗,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。這是營銷行業(yè)每個(gè)人都必須的,。
然后根據(jù)自己的了解,對整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場有了比較廣泛的了解,。開始尋找新項(xiàng)目,。從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,一邊開拓市場,。銷售和產(chǎn)品出現(xiàn)問題,及時(shí)咨詢同事和領(lǐng)導(dǎo),,共同尋找解決方案,。到目前為止,我已經(jīng)搜索了20個(gè)新項(xiàng)目。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,18人奇跡般的成功了,。我知道這離不開大家的幫助,也深深體會(huì)到公司強(qiáng)大的凝聚力,??臻g專輯名字大全
我還總結(jié)了自己的一些小經(jīng)驗(yàn):
1、充分了解建材市場及相應(yīng)行業(yè),;
2,、掌握自己產(chǎn)品的功能尤為重要;
3,、不要過度信任客戶,,要主動(dòng);
4,、關(guān)注競爭對手的動(dòng)向。
以上是我銷售工作的總結(jié),,以下是忙碌期,。我會(huì)奮斗,用心抓住市場,,學(xué)習(xí)總結(jié),,為自己和公司創(chuàng)造更多的輝煌,!
銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)反思篇二
轉(zhuǎn)眼間,,20xx年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,,回想自己半年多所走過的路,,所經(jīng)歷的事,,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,,沒有太多的業(yè)績,,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài),。
在這xx個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,,也有成功,遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)與能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,,有那么好的,有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo),,帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,,做人是做事的前
從2月開始進(jìn)入公司,,不知不覺中,一年的時(shí)間一晃就過了,,在這段時(shí)間里,,我從一個(gè)對產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,,并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),,每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),,熟悉公司的操作模式與建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)與實(shí)際工作中,,如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,,如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),,積累,與時(shí)俱進(jìn),。
在工作中,我雖有過虛度,,有過浪費(fèi)上班時(shí)間,,但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮,,我相信我會(huì)更好,,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,,容易急噪,,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,,也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,,想得多的是自己把他搞定,,每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,,、我要改正這種心態(tài),,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識(shí),學(xué)習(xí)接受,。不斷
自我剖析:以目前的行為狀況來看,,我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,,本身談吐,,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出,。根源:沒有突破自身的缺點(diǎn),,臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),,這根本不象是我自己,,還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,
依據(jù)10年銷售情況與市場變化,,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,一是;對于老客戶,,與固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1,、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,,還要有幾個(gè)潛在客戶。2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)與需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。5,、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。6,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
1,、不能正確的處理市場信息,,具體表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的能力,在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),,信息一縱而過,,有非常多有效的信息在身邊流過,但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力,,有效的信息是靠把握,、分析、處理,、提交的,,及時(shí)掌握了信息,又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流,,使非常多有效信息白白流失,。在今后的工作中,應(yīng)采取有效措施,,發(fā)揮信息的作用,,加強(qiáng)處理信息的能力,,加強(qiáng)溝通交流,能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性,。
2,、在年初工作中,因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低,、經(jīng)驗(yàn)不足,,在剛開始的工作中摸不到頭緒,屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn),,查找自身原因、,,找出了自己的不足,。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身能力,,
3,、對客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,要盡可能全面,、周到,,但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性,,否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì),。
4、報(bào)價(jià)表,,報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,,普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性,,并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位,,甚至幾天都報(bào)不出來,這說明誠實(shí)性不夠,,根本不懂這一行,,自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。
以上是個(gè)人xx年以來的工作
光陰似箭,,日月如梭,,轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過去,20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,,我們公司的“量,、價(jià),、款”,三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),?;仡櫼荒甑臅r(shí)間,我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠幫助下,,較好地完成了自己的本職,,有收獲也有遺憾,以下是我今年的工作
通過這一年的工作,,我感同身受,,看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了,,生活等方面也都到了很大改善,,當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過一年的發(fā)展與進(jìn)步,,我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了,,讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道應(yīng)該如何去做,從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本,。
今年以來,,輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,提高了我們工作的激情,,保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤,。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來,,平時(shí)的工作有條理了,,感到工作更輕松了,這是公司的進(jìn)步,,也讓我在流程的指引中,,制度的規(guī)定下學(xué)到了更多,進(jìn)步更快,。
由于個(gè)人不細(xì)心,,不操心,臺(tái)賬記錄不及時(shí),,致使預(yù)付款合同客戶欠款,,違反公司“先款后貨”的制度,也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位,。一年以來,,自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成,在日常業(yè)務(wù)中,,臺(tái)賬記錄不清楚,,對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記,,尤其是三角貿(mào)易,調(diào)賬不及時(shí),。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位,,造成月底對賬、結(jié)算困難,,給公司的整體管理拖后腿,。
從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄,對賬單模糊,,運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂,,建議針對具體業(yè)務(wù),列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?;蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo),,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心,。今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票,,運(yùn)費(fèi)沒能及時(shí)掛賬,造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難,,給公司帶來不好影響,,建議明年凡屬于我們公司商配送工地,運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬,。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票,,簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書,從管理上避免公司責(zé)任,。
希望自己能夠突破,、完善自己,不給公司拖后腿,。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助,。紙上談的終覺淺,凡事一定得躬行,,新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),,希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。
銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)反思篇三
時(shí)光荏苒,,轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月的時(shí)間過去,,我們又到了總結(jié)銷售工作結(jié)果的時(shí)候?;仡欉@段時(shí)間,,雖然工作比較忙碌,,我們的工作也很有壓力,但在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下,,我們有序的展開了各自的銷售工作,,抓緊機(jī)會(huì),取得了較好的銷售成績,。
回顧自己的工作,,我雖然自身經(jīng)驗(yàn)較新,在成績和表現(xiàn)上都算不得十分出色,。但在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下,,我也在工作中積極抓住了學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),累積了銷售工作經(jīng)驗(yàn),,提高了個(gè)人的能力,,并掌握了更多銷售方面的技巧和方法。以下是我在這段時(shí)間工作中的情況總結(jié):
自x月加入公司以來,,我在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下積極的學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù),,并了解了許多關(guān)于銷售的實(shí)用技巧。
在工作的上,,我認(rèn)真完成自己的職責(zé)和目標(biāo),。起初是在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下嘗試與客戶溝通。剛開始的時(shí)候,,我雖然鼓起勇氣與客戶積極交流,,但卻因?yàn)闆]能發(fā)揮自己所學(xué)的技巧和銷售方在銷售結(jié)果上并不理想??晌也]有因此放棄,,也沒有像一些同事一樣放棄這個(gè)行業(yè)。相反,,我認(rèn)真反思了自己在工作中的不足,,并虛心向各位前輩請教,學(xué)習(xí)他們在工作中的方法并漸漸找到了工作的訣竅,。
近期來,,我在工作中逐步走上正軌,不僅較好的掌握了銷售的基礎(chǔ)流程,,也通過實(shí)際鍛煉大大提高了自己的溝通和交流能力,,能從客戶角度考慮交流話題,并努力引出客戶的購買欲,,爭取拿下訂單,。
在學(xué)習(xí)方面,我首先要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)。作為銷售新人,,我從x領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)習(xí)了很多優(yōu)秀又可靠的業(yè)務(wù)知識(shí),,了解了銷售的思想、職責(zé)以及目標(biāo),。并逐步在學(xué)習(xí)中改變了自己,,讓自己能向一名銷售靠攏,向一名合格的xx銷售努力,。
此外,,身邊同事們的鼓勵(lì)和幫助對我而言也是必不可少的,在大家的幫助下,,我不僅體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的熱情和精神,,也學(xué)習(xí)到了關(guān)于銷售的很多技巧。這帶領(lǐng)我真正走進(jìn)了銷售的基礎(chǔ),,并在工作中多次解答了我的疑惑,。
如今,在自己的銷售崗位上,,我基本能良好的完成公司的目標(biāo),。但對比起其他同事們的優(yōu)秀成績,我也意識(shí)到僅僅這樣是不夠的,。為此,,我還會(huì)繼續(xù)努力,讓自己爭取在接下來的工作中更多的開發(fā)新客戶,,取得更多訂單,,創(chuàng)造更好的成績。
銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)反思篇四
時(shí)間飛逝,,不知不覺來到公司已經(jīng)半年了,,就快到過年的時(shí)候了。記得剛來的時(shí)候,,由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏,,是即興奮又擔(dān)心。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來到這里的,。半年下來,,覺得自己學(xué)到了很多,也進(jìn)步了很多,,在生活和工作上都有了一個(gè)全新的體驗(yàn),。雖然沒有什么大的貢獻(xiàn),但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn),。
在此,,當(dāng)然首先非常感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí),不斷地進(jìn)步,,慢慢提升自身的素質(zhì),同時(shí)也非常感謝大家在這段時(shí)間對我的幫助,。走出學(xué)校,,步入社會(huì)工作后,發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時(shí)候正規(guī)化,,每天要準(zhǔn)時(shí)上下班,,每天要對著電腦坐一整天,現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員離不開電腦,,起先有點(diǎn)不適應(yīng),,但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。
首先,,先總結(jié)一下我半年來的工作情況,。
這半年來我主要是做以下這些事,最主要的當(dāng)然還是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,。記得剛來時(shí)不懂得如何發(fā)布,,經(jīng)過這段時(shí)間的發(fā)布,慢慢地有了新的體會(huì),,知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率,。當(dāng)然也會(huì)每天及時(shí)地更新我們公司的產(chǎn)品信息,并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去,,充實(shí)我們的產(chǎn)品信息,。半年下來,雖然并沒有什么實(shí)質(zhì)性的客戶,,但也會(huì)在一些免費(fèi)網(wǎng)站上收到一些詢盤,,可見功夫并沒有白費(fèi)。因此以后還是會(huì)繼續(xù)努力維護(hù)這些b2b網(wǎng)站,。
其次是對產(chǎn)品的了解,。
記得剛來時(shí)經(jīng)常會(huì)下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備,為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解,,讓我們每周了解一臺(tái)設(shè)備,,彼此之間互相交流。現(xiàn)在我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)比較全面的了解,。當(dāng)然我們知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品,特別是其他廠家的,。
除此之外,,平常我也會(huì)處理一些詢盤。主管會(huì)將一些在xx網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。當(dāng)然我也會(huì)及時(shí)處理,,對信件及時(shí)作出回復(fù),,但大部份都杳無音信,可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情,。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù),,即使部分報(bào)了價(jià),但最終成交的可能性也微乎及微,。即使是這樣,,也要對每份詢盤做出及時(shí)回復(fù)以給客戶留一個(gè)好印象。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心,,要有恒心,,大概就是體現(xiàn)在這里吧。
半年下來,,雖然還未接到單子,,但總體而言對外(內(nèi))貿(mào)流程也有了一定的了解??蛻粼儽P——報(bào)價(jià)——得到訂單,,簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務(wù),每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要,。
當(dāng)然半年下來也有令人擔(dān)心的地方,,就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程,,也明白了公司的發(fā)展方向,,這讓我了解到工作并不是一個(gè)人的事,團(tuán)結(jié)的力量是很大的,。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部,。這兩個(gè)部門的協(xié)作是非常重要的,倘若這兩個(gè)部門脫節(jié)了,,就什么事也辦不成了,。
我們知道只有銷售部接到單子了,生產(chǎn)部才會(huì)有活做,。而與此同時(shí)也只有生產(chǎn)部按時(shí)交出設(shè)備,,才有可能帶來下一次的合作。其實(shí)作為一家公司,,首先經(jīng)營的是人才,,其次是誠信,然后就是產(chǎn)品,。來到豪特的時(shí)間說長不長,,說短也不短,。但在這半年里,還是發(fā)生了很多事,,樓下的鉗工換了一批又一批,,包括倉管、技術(shù)人員都換過,,人員流動(dòng)頻繁,,可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機(jī)來說,,自從上了這個(gè)產(chǎn)品后波折不斷,如不能按時(shí)交貨,,客戶來了多次卻看不到能正常運(yùn)行的設(shè)備,。
都說成交并非是銷售工作的結(jié)束,而是下次銷售活動(dòng)的開始,。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個(gè)單子就失去一個(gè)客戶,。說到底原因在于誠信,我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念,,與其說經(jīng)營產(chǎn)品,,倒不如說是經(jīng)營誠信,每個(gè)公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴(kuò)大自身的影響力,。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要,。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量,客戶才會(huì)信賴我們,,所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān),。
在公司的這段時(shí)間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助,當(dāng)然要特別感謝的是主管,。記得剛來時(shí)真的是很多東西都不懂,。都說新人是需要人帶的,我可能算是幸運(yùn)的一個(gè),,因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)豐富的主管帶著,。記得剛開始什么都不懂,不懂得如何收發(fā)傳真,,不懂得如何在b2b上發(fā)布信息,,不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復(fù)。
這段時(shí)間在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會(huì)了很多,,除此之外平常大家也會(huì)教我一些做人做事的道理,,這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當(dāng)然以后的路還很長,,要學(xué)的還很多,,我會(huì)繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí),。
銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)反思篇五
我是營銷部的xxx,是xx年2月份進(jìn)入公司的,,20xx年的4月4號(hào)我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部,,在營銷部工作的這段時(shí)間,我感受很多,,收獲很多,,也在逐漸的成長著。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理,,帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo),,看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策,,我只是在一旁靜靜的聽著,,暗自學(xué)著他們的銷售技巧,希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好,。
我們部門做的是營銷,,主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,在這個(gè)酒水銷售的淡季,,公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間,,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個(gè)月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷,,幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策,,很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來的日子里,,我不但要維持好前期宣傳的成果,,也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說:“一定要先做好客情關(guān)系,客戶認(rèn)可你了,,才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品,。”可見客情關(guān)系是非常重要的,,建立一定的客情關(guān)系,,為工作的開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實(shí)地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮,。
這兩個(gè)月對于我來說是成長,、奮斗、學(xué)習(xí)的兩個(gè)月,,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),,一直以來悉心的幫助,、認(rèn)可、信任,、鼓勵(lì)著我,,才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個(gè)新人,,有很多的東西都有待學(xué)習(xí),,在以后的日子里,我會(huì)努力的學(xué)習(xí),,更好的做好自己的本職工作,,在此預(yù)祝公司再創(chuàng)輝煌! 篇一:
來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了,在這一個(gè)月中,,生活顯得緊張,,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,,一切都是嶄新的,要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解,,要了解我們的行業(yè),,了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大,,產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,,這樣好的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程,,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,,他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師,,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,,自己這樣一個(gè)新手,,一定要多學(xué),多看,,多做事!
公司管理模式很人性化,,因地制宜,因材施教;這一個(gè)多月,,公司沒有對我做任何的要求,,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天,,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,,經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后,仔細(xì)地分析給我聽,,從尋找項(xiàng)目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),,都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,,這讓我體會(huì)非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,,了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后,我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),,自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),,最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,直到做成生意,,很享受這樣一個(gè)過程,,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中,,我將努力提高自身素質(zhì),,克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),,這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開,。有多大的見識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的`自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),,不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,,并在工作過程中堅(jiān)持對公司,、對客戶,、對自己的責(zé)任感,積極,、熱情,、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,,你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,,不斷加強(qiáng)?,F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。