光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

市場營銷工作計劃月度總結篇一

承蒙公司領導厚愛,，本人于8月1日加入公司營銷部,，擔任營銷總監(jiān)職位，這兩天,，我對我國模切機行業(yè)過去,、現(xiàn)在與將來的走勢進行了一些調查，也對我公司的產(chǎn)品,、競爭對手,、目標客戶進行了一定的深入分析，對我公司的產(chǎn)品營銷中存在的哪些問題,，如何著手解決這些問題,，進行了反復論證。并就如何進一步提高公司產(chǎn)品的市場占有率,，公司綜合實力如何更上一層樓,，提出了自己的一些思路，希望公司領導能夠高度重視,，能夠認真考慮并實施?，F(xiàn)將有關情況反應如下。

我國模切機生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶,，珠三角地區(qū)在東莞,、深圳匯聚了大量中小型模切機生產(chǎn)企業(yè)，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家,，近兩年,，受原材料價格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢,，而且壓價競銷的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛,，依然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面，由于門檻低,，一些根本不具備生產(chǎn)能力,、質量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中,，成為粗制濫造,、以次充好的產(chǎn)品源頭,，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序,，加劇了行業(yè)內的無序競爭,。一些規(guī)模小,、技術落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力，最終將淘汰出市場,。而具有一定規(guī)模和核心技術的'模切企業(yè),，則通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式,，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年，由于人力成本上升,，逼迫電子信息制造行業(yè)轉型升級,，過去依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存的企業(yè)，如今必須引進先進機器設備,、提高自動化和智能化生產(chǎn)水平,，降低企業(yè)對人工的依賴，將來市場上對數(shù)字化,、智能化,、自動化的模切機生產(chǎn)線需求將更加迫切。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè),，20xx年的國際國內環(huán)境依然十分復雜,。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時期，競爭還不充分,，但挑戰(zhàn)不容忽視,。新技術、新市場,、新材料不斷涌現(xiàn),，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向。畢竟,，誰先搶得市場機遇,，誰將存活得更好。

威士達公司20xx年公司營業(yè)額為0.5億,，珠三角的訂單占到7成,，因為公司在東莞，占有一定地域優(yōu)勢,，客戶以珠三角為主,，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶，長三角依然有很大的市場增長空間沒有去拓展,，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)（四川,、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京、天津,、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū),。相比競爭對手飛新達公司在市場拓展這一塊，我司走在后面,，差距很大,。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點地區(qū)銷售布局,，在天津、長三角,、福建,、重慶等地區(qū)都設立了辦事機構，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務,。

威士達的產(chǎn)品在行業(yè)內具有一定知名度與影響力,，跟競爭對手飛新達對比，仍然具有一定差距,，該企業(yè)現(xiàn)年營業(yè)額約1億元,，在珠三角地區(qū)的市場占有率達到6成-7成，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品,，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助,。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系。

在長三角地區(qū)也有無錫市正先設備自動化設備有限公司與瑞安豐日機械公司實力雄厚,，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手,。

通過調查了解，發(fā)現(xiàn)我公司在市場營銷中存在于以下幾點問題,。

1.網(wǎng)絡推廣較單一,，僅在百度做了推廣，跟競爭對手飛新達公司對比,，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡推廣人員,。

2.公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實力，不是營銷性網(wǎng)站,。跟飛新達對比,，有較大差距，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店,。

3.廣告投放量較少,，僅在模切機66網(wǎng)上面有廣告投放，跟飛新達對比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會的平面雜志上刊登了不少廣告,。

4.宣傳畫冊展示不了公司品牌實力。

5.銷售部員工市場拓展能力不強,，部分員工工作積極性不高,，新員工占的比例較大，沒有掌握如何有效進行市場拓展的思路與方法,。在銷售部7月份工作總結與8月份工作計劃來看,，部分業(yè)務員手中正在跟進的意向客戶數(shù)量并不多，抱怨公司產(chǎn)品價格過高,，由于客戶跟進能力較差,，訂單被競爭對手搶走或者導致客戶購置了二手設備,，業(yè)務員談價能力較差，市場拓展領域較單一,，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題,。

6.沒有建立完善的市場調研與策劃體系

通過對我司的產(chǎn)品,、目標客戶,、競爭對手分析，我公司年營業(yè)額0.5億元,，在這樣的情況下,，要再上一個臺階追上競爭對手，提高產(chǎn)品的市場占有率,，也并非是不可能實現(xiàn)的事情,，20xx年的時候，飛新達公司一年的營業(yè)額也就是0.6億左右,，在產(chǎn)品方面只有個別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢,，產(chǎn)品其他方面跟威士達都差距不大，在20xx年時,，飛新達公司市場營銷管理體系混亂,，當時該企業(yè)開始組建市場部，專門負責市場調研,、參展,、網(wǎng)絡推廣、廣告投放等方面的工作,，有7個人專職工作,，20xx年飛新達公司市場推廣費用為120萬-150萬元。具體包括網(wǎng)絡推廣費用,、廣告投放費用（模切機行業(yè)網(wǎng)站,、產(chǎn)品目標客戶行業(yè)協(xié)會刊物）、參加展覽會費用,，市場調研等方面的費用,，市場推廣費用按當年0.6億的營業(yè)額計算，占全年年營業(yè)額的2﹪-2.5﹪,，如果目前我公司也投入營業(yè)額的2.5﹪去做市場推廣,，去健全完善我司的市場營銷體系，通過2年-3年的努力,，在理論上也完全可以追上飛新達公司的產(chǎn)品銷售營業(yè)額與市場占有率,。

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中,，不斷進步。

1,、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉,、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導,。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

c,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制,。

市場營銷工作計劃月度總結篇二

通過對酒店營業(yè)額的分析讓我明白做好營銷工作的重要性,，因此我在以往的營銷工作中能夠認真做好本職工作，對酒店領導安排的任務也能夠積極參與其中,，主要是通過對工作的熱忱從而促進酒店效益的提升,，得益于酒店員工們的攜手努力導致以往能夠取得不錯的效益,，現(xiàn)制定酒店營銷工作計劃并期待取得更好的成果,。

需要認真做好市場調研從而了解客戶對酒店業(yè)務的需求，事實上酒店行業(yè)的發(fā)展與餐飲,、旅游等業(yè)務息息相關,，因此無論是宣傳工作的展開還是服務水平的提升都很重要，所以我需要了解客戶對酒店業(yè)務的需求并將其反饋給部門領導,，在開發(fā)新客戶的同時多與對方進行溝通,，了解客戶在入住酒店的時候可能會考慮到的因素，歸根結底還是要做好本職工作并建立屬于酒店的優(yōu)勢,，另外通過是市場信息的分析也能夠更好地理解客戶的需求,，而且也能通過與其他酒店的對比了解服務方面存在哪些差距，通過借鑒則能夠很好地改進酒店的服務水平,。

應該積極展開宣傳工作從而讓客戶了解酒店業(yè)務信息,，在招攬客戶的時候可以向對方宣傳酒店的優(yōu)勢，無論是業(yè)務方面的折扣還是酒店的環(huán)境都是可以宣傳的優(yōu)勢,，而且在酒席以及會議方面的業(yè)務也可以多進行宣傳,，將業(yè)務面進行拓展從而滿足各類客戶的需求，而且在開發(fā)客戶的時候也能夠盡可能地給予對方優(yōu)惠,，在積累客戶資源的同時爭取將對方轉化為酒店的老客戶,，而且在節(jié)假日前夕也可以為老客戶送去節(jié)日問候從而讓對方感受到酒店的關懷，這些細節(jié)都是需要在工作中予以重視才能取得理想的宣傳效果,。

拓展營銷渠道從而讓客戶更容易了解到本酒店的信息,，可以與部分旅游網(wǎng)站進行合作并加強對酒店業(yè)務的宣傳，而且在編輯酒店信息的時候也要展現(xiàn)出真實的一面,，既要讓客戶感覺在本店入住比較便宜,，又要讓客戶在入住期間感受到良好的環(huán)境和服務，而且當客戶離去的時候也可以準備些許贈品，這樣的話能夠讓客戶加深對酒店的印象從而提升下次入住本店的幾率,，另外我也要強化自身綜合素質并在能力方面達到領導要求才行,。

以往在酒店營銷工作中的努力讓我積累了許多經(jīng)驗，我會認真做好今后的營銷工作并為酒店的發(fā)展而努力,，希望通過這份認真負責的態(tài)度能夠在營銷工作中取得理想的成果,。

市場營銷工作計劃月度總結篇三

xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步,。

1,、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導。

2,、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

c,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制,。

市場營銷工作計劃月度總結篇四

本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期，也是最關鍵的一學期,。再過幾個月,，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方,，在小學的.天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光,、如何使他們順利過渡并盡快適應,、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話題，將是本學期的工作重點,，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃,。

良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的，也是終身受益的,。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作,，通過開展“比一比，誰能坐端正”,、“我的作業(yè)最整潔”,、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣,，通過開展“跳繩,、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動,，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

抓住一日活動的有利時機，多與幼兒孩子溝通，了解他們的內心世界,，增進師生情感,，促進內向幼兒大膽表達的能力。

本學期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動,，及時抓住幼兒的興趣點,，為下一步的活動提供依據(jù)，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習,。

在幼小銜接方面，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性,，適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識,，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢,；

學習認真的傾聽,，注重注意力的培養(yǎng)；

結合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關系的教育內容,，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識,，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能，初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感,。

一個班級的活力,，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展，是否有新意,，是否有創(chuàng)意,。本學期，我們在開展各項活動時,，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū),，通過擺擺、認認,、讀讀,，培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的興趣，以及早期閱讀的能力,；根據(jù)主題活動內容,，隨時創(chuàng)設游戲區(qū)域，運用多種形式,、多種材料進行綜合的,、多元化的活動，讓孩子在玩中樂,，玩中思,、玩中求發(fā)展,，在指導中做到月月有重點，月月有發(fā)展,。

環(huán)境是孩子的第三位老師,，美麗的環(huán)境不再是一成不變，而是在不斷更新,、不斷豐富,。在我班的主題墻面上，將根據(jù)每個主題內容,，及時更換,，及時展示幼兒的作品。將根據(jù)幼兒的年齡特點,，創(chuàng)設良好的心理環(huán)境,，讓孩子們在大一班這個大集體里，愉快地生活,，健康地成長,，和諧地發(fā)展。

本學期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”,，不斷增設新的欄目,，不斷豐富版面內容，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來,，抒發(fā)感想,，暢所欲言；堅持寫好家園聯(lián)系冊,，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點,，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長；抓住與每個家長的交流機會,，幫助家長解決困難，經(jīng)常與家長換位而思,，贏得家長的理解,、支持和幫助。

做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行：本學期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作,，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換,，提醒幼兒主動小便、喝水,，提高幼兒的自理能力,，為入小學打好基礎,。

新學期即將開始，為了更好的開展好園內的各項工作,，搞好班級的工作,，現(xiàn)結合班級的具體情況做以下的計劃：

總體來看，班級幼兒發(fā)展水平相當,，在自理能力方面較好,，語言表達能力較強。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學期的工作的重點,。班級中有三名年齡較小的幼兒，針對他們的年齡特點,，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿,；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力,。這些目標主要通過故事講述、二個朗誦,、看圖講述等形式來完成,。

幼兒能愉快來園，積極參加集體活動,、體驗共同合作游戲的樂趣,；學習處理交往中的沖突，學習謙讓和分享,；初步就形成后城市,、勇敢、自信,、助人等良好品行,。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標,。

對周圍的新奇,、有趣的事物產(chǎn)生興趣、學習使用比較,、分類,、排序等方法地學習簡單數(shù)、形,、時等知識的學習,；學習10以內輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動做以下安排：

1、做好幼兒分入院工作,，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導幼兒積極參與活動

2,、結合教師節(jié)引導幼兒愛老師尊重老師

3、結合中秋節(jié),，引導幼兒體驗節(jié)日的快樂,。

1、結合國慶節(jié),，讓幼兒認識國旗,，中國地圖，激發(fā)幼兒愛國情感

3,、準備運動會項目的練習

1,、繼續(xù)省編教材的落實工作

2、準備選編元旦節(jié)目

1,、給幼兒排練節(jié)目

2,、布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3、在冬日里游樂,，感受冬日的體術氣氛與快樂,。

2、主動參與參觀,、種植,、探索、交流等活動,，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法,。

3、注意聽清楚成人和同伴的講話,，能自信大膽地表達自己的想法,。在學會日常用語的同時愛看書，愛聽故事,，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達自己所見所聞。

4,、樂意與人交往,，學習互助合作和分享。有同情心,，不怕困難，有初步的責任感,。樂意與人交談,，有良好的傾聽習慣，能大膽并清楚地說出自己想說的事,。

5,、樂于參加體育集體活動,，培養(yǎng)正確坐姿，走路步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進靈活,、協(xié)調、快速地進行跳躍,、鉆爬,、攀登活動。能進行多項創(chuàng)造性體育活動,。

6,、培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性,。

1,、充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動，帶領幼兒多走出去,，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識。

2,、加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力，并教給幼兒衛(wèi)生習慣術語,。

3,、根據(jù)幼兒當前的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗,、季節(jié)時令等來開展多種主題活動,。

市場營銷工作計劃月度總結篇五

公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將xx年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲,，特做出市場營銷部年度工作計劃和內容提綱,。

1、市場營銷部職能

2,、市場營銷部組織架構

3,、市場營銷部xx年度工作計劃

4、市場營銷部xx年度銷售工作計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構

實行嚴格培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會,、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

市場營銷部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1,、市場營銷部作用：

直接對總經(jīng)理負責,，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實,。

全面協(xié)調各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂,。

2,、市場營銷部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3、市場營銷部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調工作,。

組織銷售部進行系列培訓,。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調控

制定,、督促、實施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理,、建設、導購,、督導的培訓,。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納,、整理,。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

1,、制定xx年銷售工作計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短,、尋求機會,、制定xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2,、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3,、嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應用技術知識、營銷理論知識,，形成學習型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

市場營銷工作計劃月度總結篇六

會前（溝通）

1,、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注xx總部和旗艦店位置,，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的.電話,。

2、加盟伙伴到達xx之后網(wǎng)絡群發(fā)短信息強調歡迎到深,，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關合作洽談事項,。

3、與品牌商總部能否達成互動安排：

1）合作：共同確定合作項目（論壇主題,，加盟商服務項目）,，簽約xx，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）,。

2）配發(fā)資料：允許xx資料一起配發(fā),，現(xiàn)場放置xx資料架，x展架,；

3）專題說明：加盟商會議上安排xx項目合作說明,；

4）xx安排場地，單獨舉辦說明會,；

會中（溝通）

1,、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；

2,、邀請參觀總部和旗艦店,。

3、現(xiàn)場推介會標準流程,，含接待責任人,，專題片播放，講解,，現(xiàn)場體驗等相關服務,。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等,。

5,、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）,；

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會后（溝通）

1,、客服和督導部門利用短信平臺,，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時間再來參觀xx首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,，并親自體驗更快、省,、便的美容（維修）服務,，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

2,、對于參觀過xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查,，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務品質,。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天,，由總經(jīng)理召開本項目總結會議,，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員,。

市場營銷工作計劃月度總結篇七

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經(jīng)理室,。

強調團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的.工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注重服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營治理和接待服務動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×年，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

市場營銷工作計劃月度總結篇八

針對現(xiàn)階段,，對我而言的這個全新的市場,，一個周密的營銷工作計劃是今后順利開展工作的綱要與方向。所謂商場如戰(zhàn)場,，在進入一個既定的銷售市場之前，要把它看作一個即將開戰(zhàn)的戰(zhàn)場,。一場戰(zhàn)爭的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心,、無謂的勇氣以及高調的口號來實現(xiàn)。每一場戰(zhàn)爭的勝利都離不開戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略計劃,。即：戰(zhàn)備-充分的戰(zhàn)前準備,；戰(zhàn)術-合理的戰(zhàn)術定位；戰(zhàn)法-準確的戰(zhàn)法應用,；實戰(zhàn)-及時的.實戰(zhàn)應變,。

同理，營銷工作的計劃也是如此,。即：戰(zhàn)備-前期的學習準備,；戰(zhàn)術-合理的營銷定位；戰(zhàn)法-營銷方法的應用,；實戰(zhàn)-實際營銷工作中的應變,。

1、公司產(chǎn)品設備的學習了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設備,。作為單一設備的銷售,，對其學習的目的性非常明確-掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能,、技術要求,、各系統(tǒng)配置情況以及設備工藝情況等。做到熟練掌握與理解,。同時,，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解,，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術人員學習,、溝通,，也要多參與跟隨技術人員工廠等實地學習。并在今后的工作中積累總結,。

2,、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩,。

3、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質有認同感,，公司有代表性的業(yè)績,，是最具說服力的。因此,，要對代表性的工程有所了解,。

前期的學習準備工作，我將在今后的工作,、生活中不斷的學習完善,。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況，我將盡量揚長避短,，多發(fā)揮我在營銷與商務上的特長,，通過大量的學習與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足。業(yè)務精熟全面,。

1,、自身產(chǎn)品的定位：

國內領先的高性能設備，強大的專業(yè)技術支持優(yōu)勢,；

可用于各種生產(chǎn)線,，包括酸洗、脫脂,、平整,、重卷、橫切,；

采用半自動化技術,，最大限度的減少人工操作的時間；

降低采購成本,，并同時享受最快捷的配件供應需要,；

2、競爭對手的定位：

國內兩類不同規(guī)模,、性質的專業(yè)包裝設備廠家,。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司）

（1）,、天津派克威公司，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm、日本kohan,、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專業(yè)包裝設備的銷售公司,。其國外進口高品質設備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位,。也是其在一些特定信賴進口設備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢,。對于這部分客戶，可采取的營銷策略只能是側面滲透的原則,，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設備,，在設備品質有保障的情況下，逐步滲透,，嘗試扭轉客戶只信賴國外產(chǎn)品的習慣,。盡量避免在該客戶群體中與進口設備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設備供應的情況下,，作為進口設備其存在一個眾所周知的弊端,，價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢,。大宗設備的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格,，縮小雙方價格差,，忽略我方優(yōu)勢。若一味堅持,，雙方價格的透明度將大大降低,，有可能兩敗俱傷，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側面滲透的原則,，不做一城一池之爭。

市場營銷工作計劃月度總結篇九

1,、公司產(chǎn)品設備的學習了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設備,。作為單一設備的銷售，對其學習的目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格,、性能,、技術要求、各系統(tǒng)配置情況以及設備工藝情況等,。做到熟練掌握與理解,。同時,，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解掌握,。這既需要多向技術人員學習,、溝通，也要多參與跟隨技術人員工廠等實地學習,。并在今后的工作中積累總結,。

2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。

3,、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質有認同感,，公司有代表性的業(yè)績，是最具說服力的,。因此,，要對代表性的工程有所了解。

前期的學習準備工作,，我將在今后的工作,、生活中不斷的學習完善。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，我將盡量揚長避短,，多發(fā)揮我在營銷與商務上的特長，通過大量的學習與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足,。業(yè)務精熟全面,。

1、自身產(chǎn)品的定位：

國內領先的高性能設備,，強大的專業(yè)技術支持優(yōu)勢;

2,、競爭對手的定位：

國內兩類不同規(guī)模、性質的專業(yè)包裝設備廠家,。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司)

(1),、天津派克威公司，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm、日本kohan,、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專業(yè)包裝設備的銷售公司,。其國外進口高品質設備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位,。也是其在一些特定信賴進口設備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢,。對于這部分客戶,，可采取的營銷策略只能是側面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設備,，在設備品質有保障的情況下,，逐步滲透，嘗試扭轉客戶只信賴國外產(chǎn)品的習慣,。盡量避免在該客戶群體中與進口設備有正面激烈的競爭,。特別是在大宗設備供應的情況下，作為進口設備其存在一個眾所周知的.弊端,，價格昂貴,。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設備的正面競爭,，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格,，縮小雙方價格差，忽略我方優(yōu)勢,。若一味堅持,，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷,，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側面滲透的原則，不做一城一池之爭,。

(2),、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研,、生產(chǎn),、銷售和服務為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種,，其中有組合式、分離式,、無鎖扣式,、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機,。近年來研制開發(fā)了自動化光,、機、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械,。從其公司的簡介中可以看出,，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術能力，并在包裝機械領域里各類設備相當全面,，專業(yè)性與專注度很強,。在該領域經(jīng)營幾十年,，積累了大量的客戶，將是我們最直接的競爭對手,。該公司可以定位為具有與我們同等設備技術的廠家,，但由于我們依托于“機械科學設計總院”，在設備品質技術方面更具影響力與信任度,。因此將其視為最主要競爭對手,。在其多年從事包裝機械設備，擁有大量客戶的前提下,，對其的營銷策略是直面交鋒,，寸土必爭。以品質更高,、技術更全面,、價格更合理的姿態(tài)進入市場，以取代,、替換其的市場地位為目的,。擴大我公司產(chǎn)品設備的影響力。

由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面,，暫時以自己的營銷經(jīng)驗,，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領,。待更加了解熟悉后再做分析總結,。

3、銷售對象的定位：

(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章,。將國內目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類,，新建冷軋生產(chǎn)線，一般年產(chǎn)量150噸以上,，以領銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類,，新建的單機架或雙機架的冷軋線，一般年產(chǎn)量100萬噸以內,，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類,，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類，以物流配送中心為代表的精裝線; 根據(jù)這四類客戶的實際情況,，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點開發(fā)接觸的準客戶;將第一類客戶作為有利于準客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶,，有機會可以接觸了解。

(2)設計院與工程公司

根據(jù)實際的市場形勢,，設計院與工程公司是最最重要的客戶群體,，稱其為“客戶”不太準確，過于生硬。最理想的關系是合作伙伴的關系,。要以互惠,、互利、互助的形勢參與其中,。拉近距離,，扮演好協(xié)助配合的角色。但由于設計院,、工程公司之間也存在競爭的關系,，要盡量避免纏于其中。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣,。

4,、初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度,。

由于初入本行業(yè),，雖然進行了前期的學習準備，但對冶金行業(yè)的許多設備,、工程技術等方面還需要更多的了解熟悉,。針對現(xiàn)階段初入市場的情況，把產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時工作的重點,。 對于現(xiàn)階段的詢價與洽談的項目，要多與技術人員合作,，發(fā)揮我營銷方面的特長,，協(xié)助技術人員促成項目。

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶 現(xiàn)階段工作,，準備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設計院等單位進行了解與拜訪,。對業(yè)務進行一段的熟悉后，再進行大范圍產(chǎn)品推廣工作,，或按區(qū)域,、或按類型進行營銷開發(fā)工作。

在實際的營銷工作中,，要多向公司前輩請教,。加強專業(yè)知識的學習。遇到客戶提出的問題無法解答時,，要謙虛謹慎、不卑不亢,?？蛻籼岢鰡栴}或異議后，要沉著冷靜，多思考不急于辯解,。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題,，要不斷地提高自己的業(yè)務知識和業(yè)務能力，更好的完成工作,。

市場營銷工作計劃月度總結篇十

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019市場營銷工作計劃,，更多2019市場營銷工作計劃相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

以下是工作計劃網(wǎng)為大家整理的關于2019市場營銷工作計劃的文章,，希望大家能夠喜歡,！

在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機的影響下,，我感到了工作的吃力。

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一,、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的`先進經(jīng)驗。

3,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司2019年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結構性面試、半結構性面試,、非結構化面試,、心理測驗,、無領導小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲)。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理、iso質量管理體系,、標桿超越),、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配,、獎金分配,、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內容的實用化,、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

市場營銷工作計劃月度總結篇十一

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去,，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年,，做如下計劃：

略

1,、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明,。

2、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能，及時記錄,，適時引導,，定期檢查，避免一陣風,。做到善始善終,，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責、權,、利,，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入,、年終獎金相結合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點,，減少同期收入。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源,，對客戶、市場按升值潛力分為a,、b,、c三類市場，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護、宣傳,。

2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換,。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外,，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡。

4,、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能,。

5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎,，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。

6,、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實際的困難,，增加客戶忠誠度,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度。

3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

1、除積極參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的總結與運用,。

2、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,，分析總結遇到的疑難問題，共同探討,，相互促進,，共同進步。

3,、主動與業(yè)務人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力。

1,、成立業(yè)務投訴電話,，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴,，增加其滿意度。

2,、結合駐點服務工作的開展,，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設,。

3、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲,，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象,。

4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調度,，形成地面規(guī)?；麄鳎浜蠈＜壹爱?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶,，增加其滿意度,。

1、全年出發(fā)不低于240天,。

2,、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡,，提高市場占有率,，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰,，多則獎,。

3、通過細致的調研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制、獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性,。

1,、增設專門統(tǒng)一的內勤人員，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù),。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對市場加以分析,，預測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決,，或不予以報銷,。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度,，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4,、對出發(fā)的各種費用,、票據(jù)、出發(fā)時間,、路線,、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結合,，如不符不予以報銷。

市場營銷工作計劃月度總結篇十二

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域,。

以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大品牌的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化,！

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

增強全局意識,、增強責任感,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

市場營銷工作計劃月度總結篇十三

我們現(xiàn)在是一個嶄新的集體,，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建設,，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力,，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的,。

1.對班級工作全面負責，進行宏觀的引導,，緊抓細節(jié),，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務，做到盡職盡責,！

2．搞好班干部隊伍的建設,，建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的常務班級干部隊伍,，加強課堂紀律管理,，為同學們建立一個良好的學習環(huán)境。

3．配合好各班級干部搞好各項工作,。

1.每月根據(jù)團日主題,，積極開展健康向上的團日活動,。

2.在常規(guī)工作方面,，要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。

3.端正大家的政治思想,。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動,，讓我們廣大的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐,。大家共同關心國家和黨內外是事務,，認真學習黨的先進思想和理論。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量,。

4.宣傳共產(chǎn)黨的指導方針,，使同學們對共產(chǎn)黨有更準確地認識、了解并擁護共產(chǎn)黨,。

1.為同學創(chuàng)造良好的學習環(huán)境,，樹立班集好學風。

2.定時考勤，記錄每個同學出勤情況,，與經(jīng)常缺課的同學進行交流,。

3.定時了解各同學的學習狀況，并與老師溝通,，及時發(fā)放老師下發(fā)的課件,、資料。

4.由于這學期課少,，所以每周定時有班級自習課,。

1.對晨練與晨讀進行考勤；

2.每周五查寢,，了解學生回寢狀況,；

3.每天查收信件；

4.對寢室衛(wèi)生進行監(jiān)管,；

5.記錄每筆帳的花銷,，實行班費全透明；

6.配合學生會做好寢室文化建設,；

1.以豐富的文體生活,，增進學生身心健康。根據(jù)學生對娛樂,，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動,，充分發(fā)揮具有不動愛好的學生積極性和特長。積極配合其他班委的工作,，組織好相關的文體活動,。

2.多開展創(chuàng)新活動，開拓視野,，活躍思想,。每個月根據(jù)同學們的興趣愛好組織一些有益健康的活動，如乒乓球賽,、羽毛球賽,、籃球賽等。

開展多種類型有意義的文體活動,，從促進學生文體活動出發(fā),，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動。

1.為提倡大家和睦相處,，在生活和學習上互幫互助,，實現(xiàn)成績的共同提升以及課外知識的共享，我們根據(jù)上一學年的成績把整個班級體分為6個小組,，最后成為一個集興趣,、學習和實踐為一體的小組,。

2.我們要做特色班級體，有自己的特色活動,，每月一次班會,，布置、總結工作,，表揚好人好事,，批評不良行為，并定期召開民主生活會,，兩周一次茶話會,。

3.一個月至少一次班級集體活動，加強同學之間的溝通,，讓一班更團結更有凝聚力,，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風班貌展示給大家,！

4.我們定期做問卷調查或走寢,，和同學們多溝通，多聽聽大家反應上來的問題,，早發(fā)現(xiàn)早治理,。分析、研究和處理同學中的問題,，并定期向輔導員匯報工作,，對突發(fā)事件應及時處理。

以上就是我班新學期的`工作計劃,，有了計劃才有行動的目標與動力,，我們會以此計劃時刻提醒自己，努力工作,，毫不松懈,，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息,！

市場營銷工作計劃月度總結篇十四

本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期,，也是最關鍵的一學期,。再過幾個月,，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方,，在小學的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應,、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話題,，將是本學期的工作重點,，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃。

良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的,，也是終身受益的,。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作，通過開展“比一比,，誰能坐端正”,、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動,，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣,，通過開展“跳繩、拍球比賽”,、“講故事比賽”等多種活動,，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

抓住一日活動的有利時機,，多與幼兒孩子溝通,，了解他們的內心世界，增進師生情感,，促進內向幼兒大膽表達的能力,。

本學期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動，及時抓住幼兒的興趣點,，為下一步的活動提供依據(jù),，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習,。

在幼小銜接方面,，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性，適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識,，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識,。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢；

學習認真的傾聽,，注重注意力的培養(yǎng),；

結合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關系的教育內容，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識,，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能,，初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感。

一個班級的活力,，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展,，是否有新意，是否有創(chuàng)意,。本學期,，我們在開展各項活動時,，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū)，通過擺擺,、認認,、讀讀，培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的興趣,，以及早期閱讀的能力,；根據(jù)主題活動內容，隨時創(chuàng)設游戲區(qū)域,，運用多種形式,、多種材料進行綜合的、多元化的活動,，讓孩子在玩中樂,，玩中思、玩中求發(fā)展,，在指導中做到月月有重點,，月月有發(fā)展。

環(huán)境是孩子的第三位老師,，美麗的環(huán)境不再是一成不變,，而是在不斷更新、不斷豐富,。在我班的主題墻面上,，將根據(jù)每個主題內容，及時更換,，及時展示幼兒的作品,。將根據(jù)幼兒的年齡特點，創(chuàng)設良好的心理環(huán)境,，讓孩子們在大一班這個大集體里,，愉快地生活，健康地成長,，和諧地發(fā)展,。

本學期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”，不斷增設新的欄目,，不斷豐富版面內容,，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來，抒發(fā)感想,，暢所欲言,；堅持寫好家園聯(lián)系冊,，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點,，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長,；抓住與每個家長的交流機會，幫助家長解決困難,，經(jīng)常與家長換位而思,，贏得家長的理解、支持和幫助,。

做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行：本學期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中,。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換，提醒幼兒主動小便,、喝水,，提高幼兒的自理能力，為入小學打好基礎,。

新學期即將開始,，為了更好的開展好園內的各項工作，搞好班級的工作,，現(xiàn)結合班級的具體情況做以下的計劃：

總體來看,，班級幼兒發(fā)展水平相當，在自理能力方面較好,，語言表達能力較強,。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱，這將作為本學期的工作的重點,。班級中有三名年齡較小的幼兒,，針對他們的年齡特點，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力,。這些目標主要通過故事講述,、二個朗誦、看圖講述等形式來完成,。

幼兒能愉快來園,，積極參加集體活動、體驗共同合作游戲的樂趣,；學習處理交往中的沖突,，學習謙讓和分享；初步就形成后城市,、勇敢,、自信,、助人等良好品行。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育,。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標,。

對周圍的新奇、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學習使用比較,、分類、排序等方法地學習簡單數(shù),、形,、時等知識的學習；學習10以內輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動做以下安排：

1,。做好幼兒分入院工作，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導幼兒積極參與活動

2,。結合教師節(jié)引導幼兒愛老師尊重老師

3,。結合中秋節(jié)，引導幼兒體驗節(jié)日的快樂,。

1。結合國慶節(jié),，讓幼兒認識國旗,，中國地圖，激發(fā)幼兒愛國情感

3,。準備運動會項目的練習

1,。繼續(xù)省編教材的落實工作

2。準備選編元旦節(jié)目

1,。給幼兒排練節(jié)目

2,。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3。在冬日里游樂,，感受冬日的體術氣氛與快樂,。

2。 主動參與參觀,、種植,、探索、交流等活動，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法,。

3,。 注意聽清楚成人和同伴的講話，能自信大膽地表達自己的想法,。在學會日常用語的同時愛看書,，愛聽故事,，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達自己所見所聞。

4,。樂意與人交往,，學習互助合作和分享。有同情心,，不怕困難,，有初步的責任感。樂意與人交談,，有良好的傾聽習慣,，能大膽并清楚地說出自己想說的事。

5,。樂于參加體育集體活動，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進靈活、協(xié)調,、快速地進行跳躍,、鉆爬、攀登活動,。能進行多項創(chuàng)造性體育活動,。

6。培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性,。

1。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動,，帶領幼兒多走出去,，開拓幼兒眼界，豐富幼兒感性知識,。

2,。加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒的自立能力，并教給幼兒衛(wèi)生習慣術語,。

3,。根據(jù)幼兒當前的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗,、季節(jié)時令等來開展多種主題活動,。

市場營銷工作計劃月度總結篇十五

“市場營銷基礎”是中等職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的必修課，也是未來社會實踐的重要應用工具,。如何將“市場營銷基礎”的教學內容和學生們的實際需要結合起來,，是每個“市場營銷基礎”教學工作者都要面臨的一個重要課題。

為適應職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的教學需要,，全面提高學生的專業(yè)素質,，按照教育部編制的《中等職業(yè)學校專業(yè)目錄》對商品經(jīng)營專業(yè)的教學要求，特制訂本學期教學計劃,。

《市場營銷基礎》這本教材內容包括初識市場營銷,、分析市場營銷環(huán)境、進行市場分析,、開展市場營銷調研與市場營銷預測,、理解市場細分與目標市場、明晰產(chǎn)品策略,、掌握定價策略,、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個內容。

1,、通過學習項目一初識市場營銷的知識,，學生應熟悉和了解的知識：市場的概念和分類;理解市場營銷的概念;了解市場營銷學產(chǎn)生、發(fā)展的簡要過程;理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系,，樹立現(xiàn)代營銷觀念,。通過學習項目二分析市場營銷環(huán)境的知識，學習應掌握營銷環(huán)境對營銷觀念及企業(yè)營銷活動的影響;宏觀,、微觀環(huán)境知識,，特別是市場營銷觀念的具體內容，以變應變,，隨著營銷環(huán)境的變化而決定營銷的觀念,。

1.通過學習項目三進行市場分析的相關知識，使學生達到了解消費品市場的概念,，掌握消費品市場營銷的特點;了解生產(chǎn)資料市場的概念,，掌握生產(chǎn)資料市場營銷的特點;了解技術市場的概念，掌握技術市場的類型及營銷的特點;了解金融市場的概念及類型,，掌握金融市場營銷的特點等的效果,。

2.通過學習項目四，開展市場營銷調研與市場營銷預測，使學生達到了解市場營銷調研的含義與特點;掌握市場營銷調研的方法,、步驟;了解市場營銷預測的重要性;掌握市場營銷預測的基本方法的效果,。

3.通過學習項目五理解市場細分與目標市場本章的內容，使學生達到了解市場細分的含義及其意義;掌握細分模式和細分過程(步驟);了解市場細分的依據(jù)及有效市場細分的條件;了解目標市場營銷戰(zhàn)略及選擇目標市場需考慮的因素;了解市場地位的含義;掌握市場定位步驟和市場定位策略的效果,。

4.通過學習項目六明晰產(chǎn)品策略,，使學生達到了解產(chǎn)品的含義及實施產(chǎn)品策略的意義;掌握在企業(yè)營銷中運用產(chǎn)品組合策略的技能;掌握產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略;了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過程;掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運用的效果。

5.通過學習項目七掌握定價策略,，使學生了解定價原理;熟悉影響定價的因素;掌握市場營銷中常用的定價方法和定價技巧;了解市場價格變動時供應商,、消費者及競爭者的反應;掌握應對價格變動的策略。

6.通過學習項目八理解分銷渠道策略的內容,，使學生掌握分銷渠道的概念及基本類型;了解分銷渠道的特點與功能,，了解中間商的類型及特點;了解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調整分銷渠道的方法;了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢,。

7.通過學習項目九掌握促銷策略,，使學生理解促銷策略的含義及其在市場營銷中的作用;掌握確定促銷目標和促銷預算的方法;了解人員推銷策略的含義和人員推銷的主要方法;了解廣告宣傳的特點及其促銷中的作用;掌握選擇廣告媒體、預算廣告費用,、評估廣告效果的'基本方法;了解營業(yè)推廣策略,、公關推銷策略、宣傳報道推銷策略的特點及方法等的效果,。

市場營銷工作計劃月度總結篇十六

本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期,，也是最關鍵的一學期。再過幾個月,，他們將離開幼兒園這片讓他們開心,、難忘的地方，在小學的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光,、如何使他們順利過渡并盡快適應、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話題,，將是本學期的工作重點,，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃。

良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的,，也是終身受益的,。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作，通過開展“比一比,，誰能坐端正”,、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動,，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣,，通過開展“跳繩、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動,，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

抓住一日活動的有利時機，多與幼兒孩子溝通,，了解他們的內心世界,，增進師生情感，促進內向幼兒大膽表達的能力,。

本學期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動,，及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據(jù),，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。

在幼小銜接方面,，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性,，適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識,。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢,；

學習認真的傾聽，注重注意力的培養(yǎng),；

結合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關系的教育內容,，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能,，初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感,。

一個班級的活力，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展,，是否有新意,，是否有創(chuàng)意。本學期,，我們在開展各項活動時,，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū)，通過擺擺,、認認,、讀讀，培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的興趣,，以及早期閱讀的能力,；根據(jù)主題活動內容，隨時創(chuàng)設游戲區(qū)域,，運用多種形式,、多種材料進行綜合的,、多元化的活動，讓孩子在玩中樂,，玩中思,、玩中求發(fā)展，在指導中做到月月有重點,，月月有發(fā)展,。

環(huán)境是孩子的第三位老師，美麗的環(huán)境不再是一成不變,，而是在不斷更新,、不斷豐富。在我班的主題墻面上,，將根據(jù)每個主題內容,，及時更換，及時展示幼兒的作品,。將根據(jù)幼兒的年齡特點,，創(chuàng)設良好的心理環(huán)境，讓孩子們在大一班這個大集體里,，愉快地生活,，健康地成長,，和諧地發(fā)展,。

本學期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”，不斷增設新的欄目,，不斷豐富版面內容,，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來，抒發(fā)感想,，暢所欲言,；堅持寫好家園聯(lián)系冊，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點,，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長,；抓住與每個家長的交流機會，幫助家長解決困難,，經(jīng)常與家長換位而思,，贏得家長的理解、支持和幫助,。

做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行：本學期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中,。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換,，提醒幼兒主動小便、喝水,，提高幼兒的自理能力,，為入小學打好基礎。

新學期即將開始,，為了更好的開展好園內的各項工作,，搞好班級的工作，現(xiàn)結合班級的具體情況做以下的計劃：

總體來看,，班級幼兒發(fā)展水平相當,，在自理能力方面較好，語言表達能力較強,。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學期的工作的重點。班級中有三名年齡較小的幼兒,，針對他們的年齡特點,，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng)。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿,；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力。這些目標主要通過故事講述,、二個朗誦,、看圖講述等形式來完成。

幼兒能愉快來園,，積極參加集體活動,、體驗共同合作游戲的樂趣；學習處理交往中的沖突,，學習謙讓和分享,；初步就形成后城市、勇敢,、自信,、助人等良好品行。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育,。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標,。

對周圍的新奇、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學習使用比較,、分類、排序等方法地學習簡單數(shù),、形,、時等知識的學習,；學習10以內輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動做以下安排：

1。做好幼兒分入院工作,，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導幼兒積極參與活動

2。結合教師節(jié)引導幼兒愛老師尊重老師

3,。結合中秋節(jié),，引導幼兒體驗節(jié)日的快樂。

1,。結合國慶節(jié),，讓幼兒認識國旗，中國地圖,，激發(fā)幼兒愛國情感

3,。準備運動會項目的練習

1。繼續(xù)省編教材的落實工作

2,。準備選編元旦節(jié)目

1,。給幼兒排練節(jié)目

2。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3,。在冬日里游樂,，感受冬日的體術氣氛與快樂。

2,。 主動參與參觀,、種植、探索,、交流等活動,，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法。

3,。 注意聽清楚成人和同伴的講話，能自信大膽地表達自己的想法,。在學會日常用語的同時愛看書,，愛聽故事，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達自己所見所聞,。

4。樂意與人交往,，學習互助合作和分享,。有同情心，不怕困難,，有初步的責任感,。樂意與人交談,，有良好的傾聽習慣，能大膽并清楚地說出自己想說的事,。

5,。樂于參加體育集體活動，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進靈活、協(xié)調,、快速地進行跳躍,、鉆爬、攀登活動,。能進行多項創(chuàng)造性體育活動,。

6。培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性,。

1。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動,，帶領幼兒多走出去,，開拓幼兒眼界，豐富幼兒感性知識,。

2,。加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習慣術語,。

3。根據(jù)幼兒當前的興趣,、幼兒的生活經(jīng)驗,、季節(jié)時令等來開展多種主題活動。

市場營銷工作計劃月度總結篇十七

20xx年又是嶄新的一年,，在20xx年里,，市場營銷協(xié)會有這著更好的和更好的協(xié)會管理規(guī)劃。這一年,，市場營銷協(xié)會在經(jīng)過一年的磨練中,，總結上一學年的經(jīng)驗，吸取上一年的教訓,，相信市場營銷協(xié)會也更加成熟和完善起來,，其工作也會更加出色!

協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學到知識的平臺，還是一個有著專業(yè)性質極高的交流平臺,。專業(yè)知識講座能促進會員對專業(yè)知識技能的正確認識,。作為一個專業(yè)性質的協(xié)會,，本協(xié)會認為開展一次好的專業(yè)知識講座是必不可少的。

希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的認識,，為自己今后專業(yè)的學習提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準備,。

作為一個專業(yè)性質的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質相關的活動是必不可少的。一次好的市場調查的活動既能利于會員對專業(yè)的實踐的能力的提高,，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢,。

一次市場調查能更好地融合實踐與理論的結合，也能讓會員了解市場調查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情,。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法,。通過本次的活動希望會員之間的彼此認識和交流能更進一層。

協(xié)會一年一次的換屆是必不可少的,，一個協(xié)會能培養(yǎng)出很多有能力的會員,。這些會員也將是下一屆協(xié)會的管理人，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向,。

既然有了換屆,，那么一次學年的與表彰大會是有必要實行的。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員,，那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的,，來鼓勵他們自己得到的?；顒拥目偨Y能更好的吸收經(jīng)驗,，為今后活動的開展做好鋪墊。

一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個團體凝聚力,，與會員之間的友誼與互幫,。戶外活動是大家都喜愛的活動，作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的,。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步,，也能增加會員參加活動的積極性。這樣一個協(xié)會的開展才會更順利,。

時光荏苒,，歲月如梭，轉眼間我們也快離開了這個大學,，把專業(yè)的學生聚集起來開個會，簡單的進行交流,，不管何時我們都是電子商務,，我們要相信我們的專業(yè)。轉眼間我們也會進入社會,，多幫大一新來的同學解答一些問題,，用自己的親生經(jīng)歷幫助他們一一解答,，讓他們的生活充實，開心過好每一天,。

到時有關活臨時動在做安排,。

每一次總結中我們都應該從中吸收好的經(jīng)驗來為今后的活動的開展與協(xié)會的`發(fā)展帶來幫助。一次總結必須有一次收獲,?？偨Y下年的同時也因該為以后的工作制定一份更好的計劃。

市場營銷工作計劃月度總結篇十八

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

強調團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務,，注重服務形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營治理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20××年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

市場營銷工作計劃月度總結篇十九

致公司董事長楊總、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領導厚愛,，本人于8月1日加入公司營銷部,，擔任營銷總監(jiān)職位,，這兩天，我對我國模切機行業(yè)過去,、現(xiàn)在與將來的走勢進行了一些調查,，也對我公司的產(chǎn)品,、競爭對手、目標客戶進行了一定的深入分析,，對我公司的產(chǎn)品營銷中存在的哪些問題，如何著手解決這些問題,，進行了反復論證,。并就如何進一步提高公司產(chǎn)品的市場占有率，公司綜合實力如何更上一層樓,，提出了自己的一些思路,，希望公司領導能夠高度重視,，能夠認真考慮并實施?，F(xiàn)將有關情況反應如下,。

我國模切機生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶，珠三角地區(qū)在東莞,、深圳匯聚了大量中小型模切機生產(chǎn)企業(yè),，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家,，近兩年,，受原材料價格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大,，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢，而且壓價競銷的情況非常普遍,，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況,，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛，依然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面,，由于門檻低,，一些根本不具備生產(chǎn)能力、質量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中,，成為粗制濫造,、以次充好的產(chǎn)品源頭,，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序,，加劇了行業(yè)內的無序競爭,。一些規(guī)模小、技術落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力,，最終將淘汰出市場。而具有一定規(guī)模和核心技術的模切企業(yè),，則通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品,、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年,，由于人力成本上升,，逼迫電子信息制造行業(yè)轉型升級，過去依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存的企業(yè),，如今必須引進先進機器設備、提高自動化和智能化生產(chǎn)水平,，降低企業(yè)對人工的依賴,，將來市場上對數(shù)字化,、智能化、自動化的模切機生產(chǎn)線需求將更加迫切,。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè),，20xx年的國際國內環(huán)境依然十分復雜,。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時期,，競爭還不充分,，但挑戰(zhàn)不容忽視,。新技術,、新市場,、新材料不斷涌現(xiàn),，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向,。畢竟,，誰先搶得市場機遇，誰將存活得更好,。

威士達公司20xx年公司營業(yè)額為0,。5億，珠三角的.訂單占到7成,，因為公司在東莞,，占有一定地域優(yōu)勢，客戶以珠三角為主,，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶,，長三角依然有很大的市場增長空間沒有去拓展，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)（四川,、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京,、天津、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū),。相比競爭對手飛新達公司在市場拓展這一塊,，我司走在后面,，差距很大。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點地區(qū)銷售布局,，在天津,、長三角、福建,、重慶等地區(qū)都設立了辦事機構,，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務。

威士達的產(chǎn)品在行業(yè)內具有一定知名度與影響力,，跟競爭對手飛新達對比,，仍然具有一定差距，該企業(yè)現(xiàn)年營業(yè)額約1億元,，在珠三角地區(qū)的市場占有率達到6成—7成,，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助,。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系,。

在長三角地區(qū)也有無錫市正先設備自動化設備有限公司與瑞安豐日機械公司實力雄厚，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手,。

通過調查了解,，發(fā)現(xiàn)我公司在市場營銷中存在于以下幾點問題。

1,、網(wǎng)絡推廣較單一，僅在百度做了推廣,，跟競爭對手飛新達公司對比,，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡推廣人員。

2,、公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實力,，不是營銷性網(wǎng)站。跟飛新達對比,，有較大差距,，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店。

3,、廣告投放量較少,，僅在模切機66網(wǎng)上面有廣告投放，跟飛新達對比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會的平面雜志上刊登了不少廣告,。

4、宣傳畫冊展示不了公司品牌實力,。

5,、銷售部員工市場拓展能力不強,，部分員工工作積極性不高，新員工占的比例較大,，沒有掌握如何有效進行市場拓展的思路與方法,。在銷售部7月份工作總結與8月份工作計劃來看，部分業(yè)務員手中正在跟進的意向客戶數(shù)量并不多,，抱怨公司產(chǎn)品價格過高,，由于客戶跟進能力較差，訂單被競爭對手搶走或者導致客戶購置了二手設備,，業(yè)務員談價能力較差,，市場拓展領域較單一，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題,。

6,、沒有建立完善的市場調研與策劃體系。

通過對我司的產(chǎn)品,、目標客戶,、競爭對手分析，我公司年營業(yè)額0,。5億元,，在這樣的情況下，要再上一個臺階追上競爭對手,，提高產(chǎn)品的市場占有率,，也并非是不可能實現(xiàn)的事情，20xx年的時候,，飛新達公司一年的營業(yè)額也就是0,。6億左右，在產(chǎn)品方面只有個別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢,，產(chǎn)品其他方面跟威士達都差距不大,，在20xx年時，飛新達公司市場營銷管理體系混亂,，當時該企業(yè)開始組建市場部,，專門負責市場調研、參展,、網(wǎng)絡推廣,、廣告投放等方面的工作，有7個人專職工作,，20xx年飛新達公司市場推廣費用為120萬—150萬元,。具體包括網(wǎng)絡推廣費用、廣告投放費用（模切機行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品目標客戶行業(yè)協(xié)會刊物）,、參加展覽會費用,，市場調研等方面的費用，市場推廣費用按當年0,。6億的營業(yè)額計算,，占全年年營業(yè)額的2﹪—2。5﹪,，如果目前我公司也投入營業(yè)額的2,。5﹪去做市場推廣，去健全完善我司的市場營銷體系,，通過2年—3年的努力,，在理論上也完全可以追上飛新達公司的產(chǎn)品銷售營業(yè)額與市場占有率。