光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇一

承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛,，本人于8月1日加入公司營(yíng)銷部，擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)職位,，這兩天,，我對(duì)我國(guó)模切機(jī)行業(yè)過(guò)去、現(xiàn)在與將來(lái)的走勢(shì)進(jìn)行了一些調(diào)查,，也對(duì)我公司的產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶進(jìn)行了一定的深入分析,，對(duì)我公司的產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的哪些問(wèn)題,，如何著手解決這些問(wèn)題，進(jìn)行了反復(fù)論證,。并就如何進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，公司綜合實(shí)力如何更上一層樓，提出了自己的一些思路,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠高度重視,，能夠認(rèn)真考慮并實(shí)施。現(xiàn)將有關(guān)情況反應(yīng)如下,。

我國(guó)模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長(zhǎng)三角一帶,，珠三角地區(qū)在東莞、深圳匯聚了大量中小型模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，長(zhǎng)三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家,，近兩年，受原材料價(jià)格上漲給企業(yè)帶來(lái)的壓力非常大,，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場(chǎng)整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢(shì),，而且壓價(jià)競(jìng)銷的情況非常普遍，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況,，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛,，依然有越來(lái)越多的企業(yè)涌入模切行業(yè),。另一方面，由于門檻低,，一些根本不具備生產(chǎn)能力,、質(zhì)量控制和檢測(cè)的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中，成為粗制濫造,、以次充好的產(chǎn)品源頭,，并憑借壓低銷售價(jià)格等手段擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，加劇了行業(yè)內(nèi)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),。一些規(guī)模小、技術(shù)落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競(jìng)爭(zhēng)力,，最終將淘汰出市場(chǎng)。而具有一定規(guī)模和核心技術(shù)的'模切企業(yè),，則通過(guò)生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品,、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年,，由于人力成本上升，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，過(guò)去依靠廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)生存的企業(yè),，如今必須引進(jìn)先進(jìn)機(jī)器設(shè)備、提高自動(dòng)化和智能化生產(chǎn)水平,，降低企業(yè)對(duì)人工的依賴,，將來(lái)市場(chǎng)上對(duì)數(shù)字化、智能化,、自動(dòng)化的模切機(jī)生產(chǎn)線需求將更加迫切,。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè)，20xx年的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境依然十分復(fù)雜,。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時(shí)期,，競(jìng)爭(zhēng)還不充分，但挑戰(zhàn)不容忽視,。新技術(shù),、新市場(chǎng)、新材料不斷涌現(xiàn),，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動(dòng)向,。畢竟，誰(shuí)先搶得市場(chǎng)機(jī)遇,，誰(shuí)將存活得更好,。

威士達(dá)公司20xx年公司營(yíng)業(yè)額為0.5億，珠三角的訂單占到7成，因?yàn)楣驹跂|莞,，占有一定地域優(yōu)勢(shì),，客戶以珠三角為主，在長(zhǎng)三角與福建地區(qū)也有少量客戶,，長(zhǎng)三角依然有很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間沒(méi)有去拓展,，在電子制造行業(yè)高速增長(zhǎng)的西南地區(qū)（四川、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京,、天津,、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū)。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)公司在市場(chǎng)拓展這一塊,，我司走在后面,，差距很大。該企業(yè)在20xx年完成了全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)銷售布局,，在天津,、長(zhǎng)三角、福建,、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu),，在國(guó)外有代理商代理國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

威士達(dá)的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力,，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)對(duì)比,，仍然具有一定差距，該企業(yè)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額約1億元,，在珠三角地區(qū)的市場(chǎng)占有率達(dá)到6成-7成,，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助,。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,。

在長(zhǎng)三角地區(qū)也有無(wú)錫市正先設(shè)備自動(dòng)化設(shè)備有限公司與瑞安豐日機(jī)械公司實(shí)力雄厚，我司在長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)拓展中將是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

通過(guò)調(diào)查了解,，發(fā)現(xiàn)我公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在于以下幾點(diǎn)問(wèn)題。

1.網(wǎng)絡(luò)推廣較單一,，僅在百度做了推廣,，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)公司對(duì)比，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,。

2.公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實(shí)力,，不是營(yíng)銷性網(wǎng)站。跟飛新達(dá)對(duì)比,，有較大差距,，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店,。

3.廣告投放量較少，僅在模切機(jī)66網(wǎng)上面有廣告投放,，跟飛新達(dá)對(duì)比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會(huì)的平面雜志上刊登了不少?gòu)V告。

4.宣傳畫冊(cè)展示不了公司品牌實(shí)力,。

5.銷售部員工市場(chǎng)拓展能力不強(qiáng),，部分員工工作積極性不高，新員工占的比例較大,，沒(méi)有掌握如何有效進(jìn)行市場(chǎng)拓展的思路與方法,。在銷售部7月份工作總結(jié)與8月份工作計(jì)劃來(lái)看，部分業(yè)務(wù)員手中正在跟進(jìn)的意向客戶數(shù)量并不多,，抱怨公司產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高,，由于客戶跟進(jìn)能力較差，訂單被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走或者導(dǎo)致客戶購(gòu)置了二手設(shè)備,，業(yè)務(wù)員談價(jià)能力較差,，市場(chǎng)拓展領(lǐng)域較單一,，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問(wèn)題,。

6.沒(méi)有建立完善的市場(chǎng)調(diào)研與策劃體系

通過(guò)對(duì)我司的產(chǎn)品、目標(biāo)客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，我公司年?duì)I業(yè)額0.5億元，在這樣的情況下,，要再上一個(gè)臺(tái)階追上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，也并非是不可能實(shí)現(xiàn)的事情,，20xx年的時(shí)候,，飛新達(dá)公司一年的營(yíng)業(yè)額也就是0.6億左右，在產(chǎn)品方面只有個(gè)別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品其他方面跟威士達(dá)都差距不大,，在20xx年時(shí)，飛新達(dá)公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系混亂,，當(dāng)時(shí)該企業(yè)開始組建市場(chǎng)部,，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、參展,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、廣告投放等方面的工作，有7個(gè)人專職工作,，20xx年飛新達(dá)公司市場(chǎng)推廣費(fèi)用為120萬(wàn)-150萬(wàn)元,。具體包括網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,、廣告投放費(fèi)用（模切機(jī)行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品目標(biāo)客戶行業(yè)協(xié)會(huì)刊物）,、參加展覽會(huì)費(fèi)用,，市場(chǎng)調(diào)研等方面的費(fèi)用，市場(chǎng)推廣費(fèi)用按當(dāng)年0.6億的營(yíng)業(yè)額計(jì)算,，占全年年?duì)I業(yè)額的2﹪-2.5﹪,，如果目前我公司也投入營(yíng)業(yè)額的2.5﹪去做市場(chǎng)推廣，去健全完善我司的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,，通過(guò)2年-3年的努力,，在理論上也完全可以追上飛新達(dá)公司的產(chǎn)品銷售營(yíng)業(yè)額與市場(chǎng)占有率。

20xx年公司成立市場(chǎng)部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋,，嚼之無(wú)味,，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中,，不斷進(jìn)步,。

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2,、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身,、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法,。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e,、及時(shí)全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇二

通過(guò)對(duì)酒店?duì)I業(yè)額的分析讓我明白做好營(yíng)銷工作的重要性,，因此我在以往的營(yíng)銷工作中能夠認(rèn)真做好本職工作,，對(duì)酒店領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)也能夠積極參與其中,，主要是通過(guò)對(duì)工作的熱忱從而促進(jìn)酒店效益的提升,，得益于酒店員工們的攜手努力導(dǎo)致以往能夠取得不錯(cuò)的效益，現(xiàn)制定酒店?duì)I銷工作計(jì)劃并期待取得更好的成果,。

需要認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研從而了解客戶對(duì)酒店業(yè)務(wù)的需求,，事實(shí)上酒店行業(yè)的發(fā)展與餐飲、旅游等業(yè)務(wù)息息相關(guān),，因此無(wú)論是宣傳工作的展開還是服務(wù)水平的提升都很重要,，所以我需要了解客戶對(duì)酒店業(yè)務(wù)的需求并將其反饋給部門領(lǐng)導(dǎo)，在開發(fā)新客戶的同時(shí)多與對(duì)方進(jìn)行溝通,，了解客戶在入住酒店的時(shí)候可能會(huì)考慮到的因素,，歸根結(jié)底還是要做好本職工作并建立屬于酒店的優(yōu)勢(shì)，另外通過(guò)是市場(chǎng)信息的分析也能夠更好地理解客戶的需求,，而且也能通過(guò)與其他酒店的對(duì)比了解服務(wù)方面存在哪些差距,，通過(guò)借鑒則能夠很好地改進(jìn)酒店的服務(wù)水平。

應(yīng)該積極展開宣傳工作從而讓客戶了解酒店業(yè)務(wù)信息,，在招攬客戶的時(shí)候可以向?qū)Ψ叫麄骶频甑膬?yōu)勢(shì),，無(wú)論是業(yè)務(wù)方面的折扣還是酒店的環(huán)境都是可以宣傳的優(yōu)勢(shì),，而且在酒席以及會(huì)議方面的業(yè)務(wù)也可以多進(jìn)行宣傳，將業(yè)務(wù)面進(jìn)行拓展從而滿足各類客戶的需求,，而且在開發(fā)客戶的時(shí)候也能夠盡可能地給予對(duì)方優(yōu)惠,，在積累客戶資源的同時(shí)爭(zhēng)取將對(duì)方轉(zhuǎn)化為酒店的老客戶，而且在節(jié)假日前夕也可以為老客戶送去節(jié)日問(wèn)候從而讓對(duì)方感受到酒店的關(guān)懷,，這些細(xì)節(jié)都是需要在工作中予以重視才能取得理想的宣傳效果,。

拓展?fàn)I銷渠道從而讓客戶更容易了解到本酒店的信息，可以與部分旅游網(wǎng)站進(jìn)行合作并加強(qiáng)對(duì)酒店業(yè)務(wù)的宣傳,，而且在編輯酒店信息的時(shí)候也要展現(xiàn)出真實(shí)的一面,，既要讓客戶感覺在本店入住比較便宜，又要讓客戶在入住期間感受到良好的環(huán)境和服務(wù),，而且當(dāng)客戶離去的時(shí)候也可以準(zhǔn)備些許贈(zèng)品,，這樣的話能夠讓客戶加深對(duì)酒店的印象從而提升下次入住本店的幾率，另外我也要強(qiáng)化自身綜合素質(zhì)并在能力方面達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)要求才行,。

以往在酒店?duì)I銷工作中的努力讓我積累了許多經(jīng)驗(yàn),，我會(huì)認(rèn)真做好今后的營(yíng)銷工作并為酒店的發(fā)展而努力，希望通過(guò)這份認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度能夠在營(yíng)銷工作中取得理想的成果,。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇三

xx年公司成立市場(chǎng)部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后,，市場(chǎng)部成為雞肋,，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),，公司資源整合過(guò)程中,，不斷進(jìn)步。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2,、 駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn),、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過(guò)全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e,、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制,。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇四

本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期,，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期,。再過(guò)幾個(gè)月,，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方,，在小學(xué)的.天空里自由飛翔,。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂(lè)時(shí)光、如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應(yīng),、如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話題,，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，本班將針對(duì)班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計(jì)劃,。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,，也是終身受益的,。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點(diǎn)來(lái)開展工作，通過(guò)開展“比一比,，誰(shuí)能坐端正”,、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動(dòng)腦的好寶寶”等競(jìng)賽活動(dòng),，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，通過(guò)開展“跳繩、拍球比賽”,、“講故事比賽”等多種活動(dòng),，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

抓住一日活動(dòng)的有利時(shí)機(jī),，多與幼兒孩子溝通,，了解他們的內(nèi)心世界，增進(jìn)師生情感,，促進(jìn)內(nèi)向幼兒大膽表達(dá)的能力,。

本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，及時(shí)抓住幼兒的興趣點(diǎn),，為下一步的活動(dòng)提供依據(jù),，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí),。

在幼小銜接方面,，我們重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會(huì)性，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí),，活動(dòng)之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí),。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢(shì)；

學(xué)習(xí)認(rèn)真的傾聽,，注重注意力的培養(yǎng),；

結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識(shí),，引導(dǎo)他們?cè)诹λ芗暗幕顒?dòng)中掌握保護(hù)和改善環(huán)境的初淺知識(shí)和簡(jiǎn)單技能,，初步確立保護(hù)環(huán)境的責(zé)任感和光榮感。

一個(gè)班級(jí)的活力,，就在于它所開展的活動(dòng)是否符合幼兒的發(fā)展,，是否有新意，是否有創(chuàng)意,。本學(xué)期,，我們?cè)陂_展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設(shè)適合幼兒認(rèn)讀的閱讀識(shí)字區(qū)，通過(guò)擺擺,、認(rèn)認(rèn),、讀讀，培養(yǎng)幼兒對(duì)認(rèn)讀漢字的興趣,，以及早期閱讀的能力,；根據(jù)主題活動(dòng)內(nèi)容，隨時(shí)創(chuàng)設(shè)游戲區(qū)域,，運(yùn)用多種形式,、多種材料進(jìn)行綜合的、多元化的活動(dòng),，讓孩子在玩中樂(lè),，玩中思、玩中求發(fā)展,，在指導(dǎo)中做到月月有重點(diǎn),，月月有發(fā)展。

環(huán)境是孩子的第三位老師,，美麗的環(huán)境不再是一成不變,，而是在不斷更新、不斷豐富,。在我班的主題墻面上,，將根據(jù)每個(gè)主題內(nèi)容，及時(shí)更換,，及時(shí)展示幼兒的作品,。將根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境,，讓孩子們?cè)诖笠话噙@個(gè)大集體里,，愉快地生活，健康地成長(zhǎng),，和諧地發(fā)展,。

本學(xué)期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”，不斷增設(shè)新的欄目,，不斷豐富版面內(nèi)容,，并爭(zhēng)取讓每一位家長(zhǎng)都能積極參與到欄目中來(lái)，抒發(fā)感想,，暢所欲言,；堅(jiān)持寫好家園聯(lián)系冊(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子的閃光點(diǎn),，并把每個(gè)孩子的情況真實(shí)地反饋給家長(zhǎng)；抓住與每個(gè)家長(zhǎng)的交流機(jī)會(huì)，幫助家長(zhǎng)解決困難,，經(jīng)常與家長(zhǎng)換位而思,，贏得家長(zhǎng)的理解、支持和幫助,。

做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行：本學(xué)期重點(diǎn)做好班級(jí)的衛(wèi)生消毒工作，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中,。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長(zhǎng)：注意幼兒活動(dòng)前后的衣服更換，提醒幼兒主動(dòng)小便,、喝水,，提高幼兒的自理能力，為入小學(xué)打好基礎(chǔ),。

新學(xué)期即將開始,，為了更好的開展好園內(nèi)的各項(xiàng)工作，搞好班級(jí)的工作,，現(xiàn)結(jié)合班級(jí)的具體情況做以下的計(jì)劃：

總體來(lái)看,，班級(jí)幼兒發(fā)展水平相當(dāng)，在自理能力方面較好,，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng),。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱，這將作為本學(xué)期的工作的重點(diǎn),。班級(jí)中有三名年齡較小的幼兒,，針對(duì)他們的年齡特點(diǎn)，重點(diǎn)突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力,。這些目標(biāo)主要通過(guò)故事講述,、二個(gè)朗誦、看圖講述等形式來(lái)完成,。

幼兒能愉快來(lái)園,，積極參加集體活動(dòng)、體驗(yàn)共同合作游戲的樂(lè)趣,；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突,，學(xué)習(xí)謙讓和分享；初步就形成后城市,、勇敢,、自信,、助人等良好品行。這些目標(biāo)主要在日常生活活動(dòng)匯總游戲中進(jìn)行分散教育,。通過(guò)潛移默化的影響讓幼兒達(dá)到此目標(biāo),。

對(duì)周圍的新奇、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學(xué)習(xí)使用比較,、分類、排序等方法地學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單數(shù),、形,、時(shí)等知識(shí)的學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動(dòng)做以下安排：

1,、做好幼兒分入院工作,，穩(wěn)定幼兒情緒，引導(dǎo)幼兒積極參與活動(dòng)

2,、結(jié)合教師節(jié)引導(dǎo)幼兒愛老師尊重老師

3,、結(jié)合中秋節(jié)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè),。

1,、結(jié)合國(guó)慶節(jié)，讓幼兒認(rèn)識(shí)國(guó)旗,，中國(guó)地圖,，激發(fā)幼兒愛國(guó)情感

3、準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目的練習(xí)

1,、繼續(xù)省編教材的落實(shí)工作

2,、準(zhǔn)備選編元旦節(jié)目

1、給幼兒排練節(jié)目

2,、布置教師讓幼兒感受新年的歡樂(lè)氣氛

3,、在冬日里游樂(lè)，感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂(lè),。

2,、主動(dòng)參與參觀、種植,、探索,、交流等活動(dòng)，會(huì)用各種方式表達(dá)自己在探索活動(dòng)中的感受和想法,。

3,、注意聽清楚成人和同伴的講話，能自信大膽地表達(dá)自己的想法,。在學(xué)會(huì)日常用語(yǔ)的同時(shí)愛看書,，愛聽故事,，能與同伴老師溝通，能用自己語(yǔ)言表達(dá)自己所見所聞,。

4,、樂(lè)意與人交往,，學(xué)習(xí)互助合作和分享,。有同情心，不怕困難,，有初步的責(zé)任感,。樂(lè)意與人交談，有良好的傾聽習(xí)慣,，能大膽并清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事,。

5、樂(lè)于參加體育集體活動(dòng),，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進(jìn)靈活,、協(xié)調(diào),、快速地進(jìn)行跳躍、鉆爬,、攀登活動(dòng),。能進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)造性體育活動(dòng)。

6,、培養(yǎng)幼兒對(duì)歌唱活動(dòng)的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動(dòng)中的創(chuàng)造性和合作性。

1,、充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動(dòng),，帶領(lǐng)幼兒多走出去，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識(shí),。

2、加強(qiáng)對(duì)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習(xí)慣術(shù)語(yǔ)。

3,、根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣,、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、季節(jié)時(shí)令等來(lái)開展多種主題活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇五

公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將xx年的工作劃上一個(gè)滿意的句話,。為再接再厲,，特做出市場(chǎng)營(yíng)銷部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷部職能

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷部組織架構(gòu)

3、市場(chǎng)營(yíng)銷部xx年度工作計(jì)劃

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷部xx年度銷售工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡(jiǎn)政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研,、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反饋,、及時(shí)修正銷售方案

市場(chǎng)營(yíng)銷部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場(chǎng)部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷部作用：

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃,、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí),。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷部工作職能：

制定年度、季度銷售計(jì)劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn),。

監(jiān)控銷售成本,、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控

制定、督促,、實(shí)施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理、建設(shè),、導(dǎo)購(gòu),、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì),、歸納,、整理,。

全面收集銷售,、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

1,、制定xx年銷售工作計(jì)劃：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì),、制定xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,，精兵簡(jiǎn)政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作,。

3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇六

會(huì)前（溝通）

1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標(biāo)注xx總部和旗艦店位置,，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的.電話。

2,、加盟伙伴到達(dá)xx之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深,，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。

3,、與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1）合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題,，加盟商服務(wù)項(xiàng)目），簽約xx,，互惠（折扣和優(yōu)惠）,，特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）。

2）配發(fā)資料：允許xx資料一起配發(fā),，現(xiàn)場(chǎng)放置xx資料架,，x展架；

3）專題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排xx項(xiàng)目合作說(shuō)明,；

4）xx安排場(chǎng)地,，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì)；

會(huì)中（溝通）

1,、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）,；

2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人,，專題片播放,，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù),。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

5,、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌,，房間歡迎資料）；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會(huì)后（溝通）

1,、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái),，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀xx首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),，并親自體驗(yàn)更快,、省,、便的美容（維修）服務(wù),，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

2,、對(duì)于參觀過(guò)xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì),。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員,。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇七

針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的.工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

×年,，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界,。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇八

針對(duì)現(xiàn)階段,，對(duì)我而言的這個(gè)全新的市場(chǎng)，一個(gè)周密的營(yíng)銷工作計(jì)劃是今后順利開展工作的綱要與方向,。所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在進(jìn)入一個(gè)既定的銷售市場(chǎng)之前,，要把它看作一個(gè)即將開戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng),。一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心、無(wú)謂的勇氣以及高調(diào)的口號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn),。每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利都離不開戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略計(jì)劃,。即：戰(zhàn)備-充分的戰(zhàn)前準(zhǔn)備；戰(zhàn)術(shù)-合理的戰(zhàn)術(shù)定位,；戰(zhàn)法-準(zhǔn)確的戰(zhàn)法應(yīng)用,；實(shí)戰(zhàn)-及時(shí)的.實(shí)戰(zhàn)應(yīng)變。

同理,，營(yíng)銷工作的計(jì)劃也是如此,。即：戰(zhàn)備-前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備；戰(zhàn)術(shù)-合理的營(yíng)銷定位；戰(zhàn)法-營(yíng)銷方法的應(yīng)用,；實(shí)戰(zhàn)-實(shí)際營(yíng)銷工作中的應(yīng)變,。

1、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解

由于我的營(yíng)銷方向主要針對(duì)公司打捆機(jī)設(shè)備,。作為單一設(shè)備的銷售,，對(duì)其學(xué)習(xí)的目的性非常明確-掌握打捆機(jī)在營(yíng)銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能,、技術(shù)要求,、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等。做到熟練掌握與理解,。同時(shí),，要對(duì)整個(gè)包裝機(jī)組以及整套軋鋼工藝有所了解，對(duì)打捆機(jī)在各個(gè)機(jī)組生產(chǎn)線上的配備與運(yùn)行了解掌握,。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí),、溝通，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實(shí)地學(xué)習(xí),。并在今后的工作中積累總結(jié),。

2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對(duì)冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,，對(duì)今后的營(yíng)銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請(qǐng)教公司前輩。

3,、公司代表性業(yè)績(jī)的了解

要讓陌生客戶對(duì)公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感,，公司有代表性的業(yè)績(jī)，是最具說(shuō)服力的,。因此,，要對(duì)代表性的工程有所了解。

前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作,，我將在今后的工作,、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善。但針對(duì)現(xiàn)階段初入市場(chǎng)的情況,，我將盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短,，多發(fā)揮我在營(yíng)銷與商務(wù)上的特長(zhǎng)，通過(guò)大量的學(xué)習(xí)與長(zhǎng)期的實(shí)踐后爭(zhēng)取彌補(bǔ)自己的短處與不足,。業(yè)務(wù)精熟全面,。

1、自身產(chǎn)品的定位：

國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備,，強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢(shì),；

可用于各種生產(chǎn)線,，包括酸洗、脫脂,、平整,、重卷、橫切,；

采用半自動(dòng)化技術(shù),，最大限度的減少人工操作的時(shí)間；

降低采購(gòu)成本,，并同時(shí)享受最快捷的配件供應(yīng)需要,；

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位：

國(guó)內(nèi)兩類不同規(guī)模,、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家,。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機(jī)械有限公司）

（1）、天津派克威公司,，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia、瑞士fromm,、日本kohan,、德國(guó)titan等國(guó)際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司。其國(guó)外進(jìn)口高品質(zhì)設(shè)備的背景,，是其在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的最好自我定位,。也是其在一些特定信賴進(jìn)口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這部分客戶,，可采取的營(yíng)銷策略只能是側(cè)面滲透的原則,，讓客戶嘗試性選擇單臺(tái)或少量設(shè)備，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下,，逐步滲透,，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國(guó)外產(chǎn)品的習(xí)慣。盡量避免在該客戶群體中與進(jìn)口設(shè)備有正面激烈的競(jìng)爭(zhēng),。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下,，作為進(jìn)口設(shè)備其存在一個(gè)眾所周知的弊端，價(jià)格昂貴,。這也是我們?cè)谂c其競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)。大宗設(shè)備的正面競(jìng)爭(zhēng),，往往只會(huì)造成客戶利用我們打壓其價(jià)格,，縮小雙方價(jià)格差，忽略我方優(yōu)勢(shì),。若一味堅(jiān)持,，雙方價(jià)格的透明度將大大降低,，有可能兩敗俱傷，為今后市場(chǎng)銷售上的價(jià)格定位與利潤(rùn)控制埋下隱患,。對(duì)這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則,，不做一城一池之爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇九

1,、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解

由于我的營(yíng)銷方向主要針對(duì)公司打捆機(jī)設(shè)備,。作為單一設(shè)備的銷售，對(duì)其學(xué)習(xí)的目的性非常明確——掌握打捆機(jī)在營(yíng)銷工作中所要涉及的規(guī)格,、性能,、技術(shù)要求、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等,。做到熟練掌握與理解,。同時(shí)，要對(duì)整個(gè)包裝機(jī)組以及整套軋鋼工藝有所了解,，對(duì)打捆機(jī)在各個(gè)機(jī)組生產(chǎn)線上的配備與運(yùn)行了解掌握,。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí)、溝通,，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實(shí)地學(xué)習(xí),。并在今后的工作中積累總結(jié)。

2,、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對(duì)冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,，對(duì)今后的營(yíng)銷工作起到很好的輔助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請(qǐng)教公司前輩,。

3,、公司代表性業(yè)績(jī)的了解

要讓陌生客戶對(duì)公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感，公司有代表性的業(yè)績(jī),，是最具說(shuō)服力的,。因此，要對(duì)代表性的工程有所了解,。

前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作,，我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善,。但針對(duì)現(xiàn)階段初入市場(chǎng)的情況,，我將盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短，多發(fā)揮我在營(yíng)銷與商務(wù)上的特長(zhǎng),，通過(guò)大量的學(xué)習(xí)與長(zhǎng)期的實(shí)踐后爭(zhēng)取彌補(bǔ)自己的短處與不足,。業(yè)務(wù)精熟全面。

1,、自身產(chǎn)品的定位：

國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備,，強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢(shì);

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位：

國(guó)內(nèi)兩類不同規(guī)模、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家,。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機(jī)械有限公司)

(1),、天津派克威公司，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm、日本kohan,、德國(guó)titan等國(guó)際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司,。其國(guó)外進(jìn)口高品質(zhì)設(shè)備的背景，是其在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的最好自我定位,。也是其在一些特定信賴進(jìn)口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢(shì),。對(duì)于這部分客戶，可采取的營(yíng)銷策略只能是側(cè)面滲透的原則,，讓客戶嘗試性選擇單臺(tái)或少量設(shè)備,，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下，逐步滲透,，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國(guó)外產(chǎn)品的習(xí)慣,。盡量避免在該客戶群體中與進(jìn)口設(shè)備有正面激烈的競(jìng)爭(zhēng)。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下,，作為進(jìn)口設(shè)備其存在一個(gè)眾所周知的.弊端,，價(jià)格昂貴。這也是我們?cè)谂c其競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì),。大宗設(shè)備的正面競(jìng)爭(zhēng),，往往只會(huì)造成客戶利用我們打壓其價(jià)格，縮小雙方價(jià)格差,，忽略我方優(yōu)勢(shì),。若一味堅(jiān)持，雙方價(jià)格的透明度將大大降低,，有可能兩敗俱傷,，為今后市場(chǎng)銷售上的價(jià)格定位與利潤(rùn)控制埋下隱患。對(duì)這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則,，不做一城一池之爭(zhēng),。

(2)、延邊龍川包裝機(jī)械有限公司,，是一家專業(yè)從事包裝機(jī)械集科研,、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè),。其“梅花鹿”牌扎捆機(jī)系列產(chǎn)品三十余種,，其中有組合式、分離式,、無(wú)鎖扣式,、塑鋼帶式氣動(dòng)打捆機(jī)和分離式、無(wú)鎖扣式手動(dòng)打捆機(jī)以及自動(dòng)鎖扣制造機(jī),。近年來(lái)研制開發(fā)了自動(dòng)化光,、機(jī)、電一體化自動(dòng)控制的大型冶金包裝機(jī)械,。從其公司的簡(jiǎn)介中可以看出,，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術(shù)能力，并在包裝機(jī)械領(lǐng)域里各類設(shè)備相當(dāng)全面,，專業(yè)性與專注度很強(qiáng),。在該領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)幾十年，積累了大量的客戶,，將是我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。該公司可以定位為具有與我們同等設(shè)備技術(shù)的廠家，但由于我們依托于“機(jī)械科學(xué)設(shè)計(jì)總院”,，在設(shè)備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度,。因此將其視為最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在其多年從事包裝機(jī)械設(shè)備,，擁有大量客戶的前提下,，對(duì)其的營(yíng)銷策略是直面交鋒，寸土必爭(zhēng),。以品質(zhì)更高,、技術(shù)更全面、價(jià)格更合理的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),，以取代,、替換其的市場(chǎng)地位為目的。擴(kuò)大我公司產(chǎn)品設(shè)備的影響力,。

由于現(xiàn)階段對(duì)幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況掌握的不夠全面,，暫時(shí)以自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析與策略制定,，作為現(xiàn)階段面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的大體方向與綱領(lǐng),。待更加了解熟悉后再做分析總結(jié)。

3,、銷售對(duì)象的定位：

(1)參考《中國(guó)的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢(shì)淺析》的文章,。將國(guó)內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類，新建冷軋生產(chǎn)線,，一般年產(chǎn)量150噸以上,，以領(lǐng)銜的幾家大型國(guó)有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類,，新建的單機(jī)架或雙機(jī)架的冷軋線，一般年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以內(nèi),，以排行在第二陣列的大型國(guó)有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類,，以民營(yíng)企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類，以物流配送中心為代表的精裝線; 根據(jù)這四類客戶的實(shí)際情況,，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點(diǎn)開發(fā)接觸的準(zhǔn)客戶;將第一類客戶作為有利于準(zhǔn)客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶,，有機(jī)會(huì)可以接觸了解。

(2)設(shè)計(jì)院與工程公司

根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)形勢(shì),，設(shè)計(jì)院與工程公司是最最重要的客戶群體,，稱其為“客戶”不太準(zhǔn)確，過(guò)于生硬,。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系,。要以互惠、互利,、互助的形勢(shì)參與其中,。拉近距離，扮演好協(xié)助配合的角色,。但由于設(shè)計(jì)院,、工程公司之間也存在競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，要盡量避免纏于其中,。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣,。

4、初入市場(chǎng)營(yíng)銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度,。

由于初入本行業(yè)，雖然進(jìn)行了前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,，但對(duì)冶金行業(yè)的許多設(shè)備,、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉。針對(duì)現(xiàn)階段初入市場(chǎng)的情況,，把產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時(shí)工作的重點(diǎn)。 對(duì)于現(xiàn)階段的詢價(jià)與洽談的項(xiàng)目,，要多與技術(shù)人員合作,，發(fā)揮我營(yíng)銷方面的特長(zhǎng)，協(xié)助技術(shù)人員促成項(xiàng)目,。

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實(shí)際走訪客戶——長(zhǎng)期維護(hù)客戶 現(xiàn)階段工作,，準(zhǔn)備有針對(duì)性的對(duì)一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計(jì)院等單位進(jìn)行了解與拜訪。對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行一段的熟悉后，再進(jìn)行大范圍產(chǎn)品推廣工作,，或按區(qū)域,、或按類型進(jìn)行營(yíng)銷開發(fā)工作。

在實(shí)際的營(yíng)銷工作中,，要多向公司前輩請(qǐng)教,。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。遇到客戶提出的問(wèn)題無(wú)法解答時(shí),，要謙虛謹(jǐn)慎、不卑不亢,?？蛻籼岢鰡?wèn)題或異議后，要沉著冷靜,，多思考不急于辯解,。在實(shí)際的營(yíng)銷工作中還會(huì)遇到很多的問(wèn)題，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,，更好的完成工作,。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇十

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃，更多2019市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道,。

以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于2019市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃的文章,，希望大家能夠喜歡！

在金融危機(jī)的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力,。

新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

一,、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的`先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司2019年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法),、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤,。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇十一

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來(lái)的xx年,，做如下計(jì)劃：

略

1,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,，做到獎(jiǎng)罰分明。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責(zé),、權(quán),、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入,。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源,，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b,、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā),、維護(hù)、宣傳,。

2,、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護(hù)外,，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升,。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面,。

7,、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時(shí)調(diào)整,，增加回訪客戶頻率，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難,，增加客戶忠誠(chéng)度,。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,，建立檔案制度,，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì),、宣傳方案等對(duì)比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機(jī)制,，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料。

1,、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2,、每次出發(fā)人員回來(lái),，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題,，共同探討,，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步,。

3,、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái),，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其滿意度,。

2,、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展,，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影,，廣播有聲,，報(bào)紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象,。

4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制,，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面規(guī)模化宣傳,，配合專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,，增加其滿意度。

1,、全年出發(fā)不低于240天,。

2、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰,，多則獎(jiǎng)。

3,、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰(shuí)開發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,、獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性,。

1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

2,、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)測(cè)投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比,，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決,，或不予以報(bào)銷,。

3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度,，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假,、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款。

4,、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用,、票據(jù)、出發(fā)時(shí)間,、路線,、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合，如不符不予以報(bào)銷,。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇十二

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái),。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到化,！

做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇十三

我們現(xiàn)在是一個(gè)嶄新的集體,，需要大家共同的努力來(lái)完善整個(gè)班集體的建設(shè)，班干部是整體里的核心,，我們會(huì)盡自己最大的努力,，讓所有的班級(jí)成員覺得選我們是正確的。

1.對(duì)班級(jí)工作全面負(fù)責(zé),，進(jìn)行宏觀的引導(dǎo),，緊抓細(xì)節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務(wù),，做到盡職盡責(zé),！

2．搞好班干部隊(duì)伍的建設(shè)，建立一支工作能力強(qiáng),、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的常務(wù)班級(jí)干部隊(duì)伍,，加強(qiáng)課堂紀(jì)律管理，為同學(xué)們建立一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

3．配合好各班級(jí)干部搞好各項(xiàng)工作。

1.每月根據(jù)團(tuán)日主題,，積極開展健康向上的團(tuán)日活動(dòng),。

2.在常規(guī)工作方面，要注意與其他團(tuán)支部的經(jīng)驗(yàn)交流,。

3.端正大家的政治思想,。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動(dòng),，讓我們廣大的團(tuán)員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐,。大家共同關(guān)心國(guó)家和黨內(nèi)外是事務(wù),，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想和理論。爭(zhēng)取讓更多地團(tuán)員同志成為黨員同志的后繼力量,。

4.宣傳共產(chǎn)黨的指導(dǎo)方針,，使同學(xué)們對(duì)共產(chǎn)黨有更準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)、了解并擁護(hù)共產(chǎn)黨,。

1.為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，樹立班集好學(xué)風(fēng)。

2.定時(shí)考勤,，記錄每個(gè)同學(xué)出勤情況,，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進(jìn)行交流。

3.定時(shí)了解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況,，并與老師溝通,，及時(shí)發(fā)放老師下發(fā)的課件、資料,。

4.由于這學(xué)期課少,，所以每周定時(shí)有班級(jí)自習(xí)課。

1.對(duì)晨練與晨讀進(jìn)行考勤,；

2.每周五查寢,，了解學(xué)生回寢狀況；

3.每天查收信件,；

4.對(duì)寢室衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)管,；

5.記錄每筆帳的花銷，實(shí)行班費(fèi)全透明,；

6.配合學(xué)生會(huì)做好寢室文化建設(shè),；

1.以豐富的文體生活，增進(jìn)學(xué)生身心健康,。根據(jù)學(xué)生對(duì)娛樂(lè),，體育活動(dòng)的不同要求組織好各類文藝活動(dòng)，充分發(fā)揮具有不動(dòng)愛好的學(xué)生積極性和特長(zhǎng),。積極配合其他班委的工作,，組織好相關(guān)的文體活動(dòng)。

2.多開展創(chuàng)新活動(dòng),，開拓視野,，活躍思想。每個(gè)月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好組織一些有益健康的活動(dòng)，如乒乓球賽,、羽毛球賽,、籃球賽等。

開展多種類型有意義的文體活動(dòng),，從促進(jìn)學(xué)生文體活動(dòng)出發(fā),，不定期的組織全民健身活動(dòng)和各種球類比賽活動(dòng)。

1.為提倡大家和睦相處,，在生活和學(xué)習(xí)上互幫互助,，實(shí)現(xiàn)成績(jī)的共同提升以及課外知識(shí)的共享，我們根據(jù)上一學(xué)年的成績(jī)把整個(gè)班級(jí)體分為6個(gè)小組,，最后成為一個(gè)集興趣,、學(xué)習(xí)和實(shí)踐為一體的小組。

2.我們要做特色班級(jí)體,，有自己的特色活動(dòng),，每月一次班會(huì)，布置,、總結(jié)工作,，表?yè)P(yáng)好人好事，批評(píng)不良行為,，并定期召開民主生活會(huì),，兩周一次茶話會(huì)。

3.一個(gè)月至少一次班級(jí)集體活動(dòng),，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通,，讓一班更團(tuán)結(jié)更有凝聚力，真正把一班變成一個(gè)家,！每次活動(dòng)后我們會(huì)用出海報(bào)的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家,！

4.我們定期做問(wèn)卷調(diào)查或走寢，和同學(xué)們多溝通,，多聽聽大家反應(yīng)上來(lái)的問(wèn)題,，早發(fā)現(xiàn)早治理。分析,、研究和處理同學(xué)中的問(wèn)題,，并定期向輔導(dǎo)員匯報(bào)工作，對(duì)突發(fā)事件應(yīng)及時(shí)處理,。

以上就是我班新學(xué)期的`工作計(jì)劃,，有了計(jì)劃才有行動(dòng)的目標(biāo)與動(dòng)力，我們會(huì)以此計(jì)劃時(shí)刻提醒自己,，努力工作,，毫不松懈,，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息,！

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇十四

本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期,。再過(guò)幾個(gè)月,，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方,，在小學(xué)的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂(lè)時(shí)光、如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應(yīng),、如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話題,，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，本班將針對(duì)班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計(jì)劃,。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,，也是終身受益的。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點(diǎn)來(lái)開展工作,，通過(guò)開展“比一比,，誰(shuí)能坐端正”、“我的作業(yè)最整潔”,、“最愛動(dòng)腦的好寶寶”等競(jìng)賽活動(dòng),，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過(guò)開展“跳繩,、拍球比賽”,、“講故事比賽”等多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

抓住一日活動(dòng)的有利時(shí)機(jī),，多與幼兒孩子溝通，了解他們的內(nèi)心世界,，增進(jìn)師生情感,，促進(jìn)內(nèi)向幼兒大膽表達(dá)的能力。

本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng),，及時(shí)抓住幼兒的興趣點(diǎn),，為下一步的活動(dòng)提供依據(jù)，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí),。

在幼小銜接方面，我們重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會(huì)性,，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí),，活動(dòng)之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢(shì)；

學(xué)習(xí)認(rèn)真的傾聽,，注重注意力的培養(yǎng),；

結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識(shí),，引導(dǎo)他們?cè)诹λ芗暗幕顒?dòng)中掌握保護(hù)和改善環(huán)境的初淺知識(shí)和簡(jiǎn)單技能,，初步確立保護(hù)環(huán)境的責(zé)任感和光榮感。

一個(gè)班級(jí)的活力,，就在于它所開展的活動(dòng)是否符合幼兒的發(fā)展,，是否有新意，是否有創(chuàng)意,。本學(xué)期,，我們?cè)陂_展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設(shè)適合幼兒認(rèn)讀的閱讀識(shí)字區(qū),，通過(guò)擺擺,、認(rèn)認(rèn)、讀讀,，培養(yǎng)幼兒對(duì)認(rèn)讀漢字的興趣,，以及早期閱讀的能力；根據(jù)主題活動(dòng)內(nèi)容,，隨時(shí)創(chuàng)設(shè)游戲區(qū)域,，運(yùn)用多種形式、多種材料進(jìn)行綜合的,、多元化的活動(dòng),，讓孩子在玩中樂(lè)，玩中思,、玩中求發(fā)展,，在指導(dǎo)中做到月月有重點(diǎn)，月月有發(fā)展,。

環(huán)境是孩子的第三位老師,，美麗的環(huán)境不再是一成不變，而是在不斷更新,、不斷豐富,。在我班的主題墻面上，將根據(jù)每個(gè)主題內(nèi)容,，及時(shí)更換,，及時(shí)展示幼兒的作品。將根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn),，創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境,，讓孩子們?cè)诖笠话噙@個(gè)大集體里,，愉快地生活，健康地成長(zhǎng),，和諧地發(fā)展,。

本學(xué)期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”，不斷增設(shè)新的欄目,，不斷豐富版面內(nèi)容,，并爭(zhēng)取讓每一位家長(zhǎng)都能積極參與到欄目中來(lái)，抒發(fā)感想,，暢所欲言；堅(jiān)持寫好家園聯(lián)系冊(cè),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子的閃光點(diǎn),，并把每個(gè)孩子的情況真實(shí)地反饋給家長(zhǎng)；抓住與每個(gè)家長(zhǎng)的交流機(jī)會(huì),，幫助家長(zhǎng)解決困難,，經(jīng)常與家長(zhǎng)換位而思，贏得家長(zhǎng)的理解,、支持和幫助,。

做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行：本學(xué)期重點(diǎn)做好班級(jí)的衛(wèi)生消毒工作,，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中,。

做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)：注意幼兒活動(dòng)前后的衣服更換,，提醒幼兒主動(dòng)小便,、喝水，提高幼兒的自理能力,，為入小學(xué)打好基礎(chǔ),。

新學(xué)期即將開始，為了更好的開展好園內(nèi)的各項(xiàng)工作,，搞好班級(jí)的工作,，現(xiàn)結(jié)合班級(jí)的具體情況做以下的計(jì)劃：

總體來(lái)看，班級(jí)幼兒發(fā)展水平相當(dāng),，在自理能力方面較好,，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學(xué)期的工作的重點(diǎn),。班級(jí)中有三名年齡較小的幼兒，針對(duì)他們的年齡特點(diǎn),，重點(diǎn)突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力,。這些目標(biāo)主要通過(guò)故事講述,、二個(gè)朗誦、看圖講述等形式來(lái)完成,。

幼兒能愉快來(lái)園,，積極參加集體活動(dòng)、體驗(yàn)共同合作游戲的樂(lè)趣,；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突,，學(xué)習(xí)謙讓和分享；初步就形成后城市,、勇敢,、自信、助人等良好品行,。這些目標(biāo)主要在日常生活活動(dòng)匯總游戲中進(jìn)行分散教育,。通過(guò)潛移默化的影響讓幼兒達(dá)到此目標(biāo)。

對(duì)周圍的新奇,、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學(xué)習(xí)使用比較、分類,、排序等方法地學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單數(shù),、形、時(shí)等知識(shí)的學(xué)習(xí),；學(xué)習(xí)10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動(dòng)做以下安排：

1,。做好幼兒分入院工作，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導(dǎo)幼兒積極參與活動(dòng)

2,。結(jié)合教師節(jié)引導(dǎo)幼兒愛老師尊重老師

3。結(jié)合中秋節(jié),，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè),。

1。結(jié)合國(guó)慶節(jié),，讓幼兒認(rèn)識(shí)國(guó)旗,，中國(guó)地圖，激發(fā)幼兒愛國(guó)情感

3,。準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目的練習(xí)

1,。繼續(xù)省編教材的落實(shí)工作

2。準(zhǔn)備選編元旦節(jié)目

1,。給幼兒排練節(jié)目

2,。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂(lè)氣氛

3,。在冬日里游樂(lè)，感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂(lè),。

2,。 主動(dòng)參與參觀、種植,、探索,、交流等活動(dòng)，會(huì)用各種方式表達(dá)自己在探索活動(dòng)中的感受和想法,。

3,。 注意聽清楚成人和同伴的講話，能自信大膽地表達(dá)自己的想法,。在學(xué)會(huì)日常用語(yǔ)的同時(shí)愛看書,，愛聽故事，能與同伴老師溝通,，能用自己語(yǔ)言表達(dá)自己所見所聞。

4,。樂(lè)意與人交往,，學(xué)習(xí)互助合作和分享。有同情心,，不怕困難,，有初步的責(zé)任感。樂(lè)意與人交談,，有良好的傾聽習(xí)慣,，能大膽并清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。

5,。樂(lè)于參加體育集體活動(dòng),，培養(yǎng)正確坐姿，走路步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進(jìn)靈活,、協(xié)調(diào)、快速地進(jìn)行跳躍,、鉆爬,、攀登活動(dòng)。能進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)造性體育活動(dòng),。

6,。培養(yǎng)幼兒對(duì)歌唱活動(dòng)的興趣，發(fā)展幼兒在歌唱活動(dòng)中的創(chuàng)造性和合作性,。

1,。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動(dòng),，帶領(lǐng)幼兒多走出去，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識(shí),。

2。加強(qiáng)對(duì)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習(xí)慣術(shù)語(yǔ)。

3,。根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣,、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、季節(jié)時(shí)令等來(lái)開展多種主題活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇十五

“市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)”是中等職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營(yíng)專業(yè)的必修課,，也是未來(lái)社會(huì)實(shí)踐的重要應(yīng)用工具。如何將“市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)”的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生們的實(shí)際需要結(jié)合起來(lái),，是每個(gè)“市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)”教學(xué)工作者都要面臨的一個(gè)重要課題,。

為適應(yīng)職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營(yíng)專業(yè)的教學(xué)需要，全面提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì),，按照教育部編制的《中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)目錄》對(duì)商品經(jīng)營(yíng)專業(yè)的教學(xué)要求,，特制訂本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。

《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》這本教材內(nèi)容包括初識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷,、分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,、進(jìn)行市場(chǎng)分析、開展市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè),、理解市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng),、明晰產(chǎn)品策略、掌握定價(jià)策略,、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個(gè)內(nèi)容,。

1、通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目一初識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí),，學(xué)生應(yīng)熟悉和了解的知識(shí)：市場(chǎng)的概念和分類;理解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念;了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生,、發(fā)展的簡(jiǎn)要過(guò)程;理解現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系，樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念,。通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目二分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的知識(shí),，學(xué)習(xí)應(yīng)掌握營(yíng)銷環(huán)境對(duì)營(yíng)銷觀念及企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響;宏觀、微觀環(huán)境知識(shí),，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的具體內(nèi)容,，以變應(yīng)變，隨著營(yíng)銷環(huán)境的變化而決定營(yíng)銷的觀念,。

1.通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目三進(jìn)行市場(chǎng)分析的相關(guān)知識(shí),，使學(xué)生達(dá)到了解消費(fèi)品市場(chǎng)的概念,，掌握消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn);了解生產(chǎn)資料市場(chǎng)的概念，掌握生產(chǎn)資料市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn);了解技術(shù)市場(chǎng)的概念,，掌握技術(shù)市場(chǎng)的類型及營(yíng)銷的特點(diǎn);了解金融市場(chǎng)的概念及類型,，掌握金融市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)等的效果。

2.通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目四,，開展市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè),，使學(xué)生達(dá)到了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義與特點(diǎn);掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法、步驟;了解市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的重要性;掌握市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的基本方法的效果,。

3.通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目五理解市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)本章的內(nèi)容,，使學(xué)生達(dá)到了解市場(chǎng)細(xì)分的含義及其意義;掌握細(xì)分模式和細(xì)分過(guò)程(步驟);了解市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)及有效市場(chǎng)細(xì)分的條件;了解目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及選擇目標(biāo)市場(chǎng)需考慮的因素;了解市場(chǎng)地位的含義;掌握市場(chǎng)定位步驟和市場(chǎng)定位策略的效果。

4.通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目六明晰產(chǎn)品策略,，使學(xué)生達(dá)到了解產(chǎn)品的含義及實(shí)施產(chǎn)品策略的意義;掌握在企業(yè)營(yíng)銷中運(yùn)用產(chǎn)品組合策略的技能;掌握產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的營(yíng)銷策略;了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程;掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運(yùn)用的效果,。

5.通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目七掌握定價(jià)策略，使學(xué)生了解定價(jià)原理;熟悉影響定價(jià)的因素;掌握市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的定價(jià)方法和定價(jià)技巧;了解市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)供應(yīng)商,、消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng);掌握應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的策略,。

6.通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目八理解分銷渠道策略的內(nèi)容，使學(xué)生掌握分銷渠道的概念及基本類型;了解分銷渠道的特點(diǎn)與功能,，了解中間商的類型及特點(diǎn);了解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調(diào)整分銷渠道的方法;了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢(shì),。

7.通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目九掌握促銷策略，使學(xué)生理解促銷策略的含義及其在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用;掌握確定促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算的方法;了解人員推銷策略的含義和人員推銷的主要方法;了解廣告宣傳的特點(diǎn)及其促銷中的作用;掌握選擇廣告媒體,、預(yù)算廣告費(fèi)用,、評(píng)估廣告效果的'基本方法;了解營(yíng)業(yè)推廣策略,、公關(guān)推銷策略,、宣傳報(bào)道推銷策略的特點(diǎn)及方法等的效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇十六

本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期,，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期,。再過(guò)幾個(gè)月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心,、難忘的地方,，在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂(lè)時(shí)光,、如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應(yīng),、如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話題，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn),，本班將針對(duì)班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計(jì)劃,。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，也是終身受益的,。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點(diǎn)來(lái)開展工作,，通過(guò)開展“比一比,，誰(shuí)能坐端正”、“我的作業(yè)最整潔”,、“最愛動(dòng)腦的好寶寶”等競(jìng)賽活動(dòng),，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過(guò)開展“跳繩,、拍球比賽”,、“講故事比賽”等多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

抓住一日活動(dòng)的有利時(shí)機(jī),，多與幼兒孩子溝通，了解他們的內(nèi)心世界,，增進(jìn)師生情感,，促進(jìn)內(nèi)向幼兒大膽表達(dá)的能力。

本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng),，及時(shí)抓住幼兒的興趣點(diǎn),，為下一步的活動(dòng)提供依據(jù)，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí),。

在幼小銜接方面，我們重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會(huì)性,，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí),，活動(dòng)之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢(shì),；

學(xué)習(xí)認(rèn)真的傾聽,，注重注意力的培養(yǎng)；

結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容,，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識(shí),，引導(dǎo)他們?cè)诹λ芗暗幕顒?dòng)中掌握保護(hù)和改善環(huán)境的初淺知識(shí)和簡(jiǎn)單技能，初步確立保護(hù)環(huán)境的責(zé)任感和光榮感,。

一個(gè)班級(jí)的活力,，就在于它所開展的活動(dòng)是否符合幼兒的發(fā)展，是否有新意,，是否有創(chuàng)意,。本學(xué)期，我們?cè)陂_展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí),，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設(shè)適合幼兒認(rèn)讀的閱讀識(shí)字區(qū),，通過(guò)擺擺、認(rèn)認(rèn)、讀讀,，培養(yǎng)幼兒對(duì)認(rèn)讀漢字的興趣,，以及早期閱讀的能力；根據(jù)主題活動(dòng)內(nèi)容,，隨時(shí)創(chuàng)設(shè)游戲區(qū)域,，運(yùn)用多種形式、多種材料進(jìn)行綜合的,、多元化的活動(dòng),，讓孩子在玩中樂(lè)，玩中思,、玩中求發(fā)展,，在指導(dǎo)中做到月月有重點(diǎn)，月月有發(fā)展,。

環(huán)境是孩子的第三位老師,，美麗的環(huán)境不再是一成不變，而是在不斷更新,、不斷豐富,。在我班的主題墻面上，將根據(jù)每個(gè)主題內(nèi)容,，及時(shí)更換,，及時(shí)展示幼兒的作品。將根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn),，創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境,，讓孩子們?cè)诖笠话噙@個(gè)大集體里，愉快地生活,，健康地成長(zhǎng),，和諧地發(fā)展。

本學(xué)期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”,，不斷增設(shè)新的欄目,，不斷豐富版面內(nèi)容,，并爭(zhēng)取讓每一位家長(zhǎng)都能積極參與到欄目中來(lái),，抒發(fā)感想，暢所欲言,；堅(jiān)持寫好家園聯(lián)系冊(cè),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)，并把每個(gè)孩子的情況真實(shí)地反饋給家長(zhǎng),；抓住與每個(gè)家長(zhǎng)的交流機(jī)會(huì),，幫助家長(zhǎng)解決困難，經(jīng)常與家長(zhǎng)換位而思，贏得家長(zhǎng)的理解,、支持和幫助,。

做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行：本學(xué)期重點(diǎn)做好班級(jí)的衛(wèi)生消毒工作,，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中,。

做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)：注意幼兒活動(dòng)前后的衣服更換,，提醒幼兒主動(dòng)小便,、喝水，提高幼兒的自理能力,，為入小學(xué)打好基礎(chǔ),。

新學(xué)期即將開始，為了更好的開展好園內(nèi)的各項(xiàng)工作,，搞好班級(jí)的工作,，現(xiàn)結(jié)合班級(jí)的具體情況做以下的計(jì)劃：

總體來(lái)看，班級(jí)幼兒發(fā)展水平相當(dāng),，在自理能力方面較好,，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學(xué)期的工作的重點(diǎn),。班級(jí)中有三名年齡較小的幼兒，針對(duì)他們的年齡特點(diǎn),，重點(diǎn)突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣，培養(yǎng)喲而服用完整語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿,；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力,。這些目標(biāo)主要通過(guò)故事講述、二個(gè)朗誦,、看圖講述等形式來(lái)完成,。

幼兒能愉快來(lái)園，積極參加集體活動(dòng),、體驗(yàn)共同合作游戲的樂(lè)趣,；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突，學(xué)習(xí)謙讓和分享,；初步就形成后城市,、勇敢、自信,、助人等良好品行,。這些目標(biāo)主要在日常生活活動(dòng)匯總游戲中進(jìn)行分散教育,。通過(guò)潛移默化的影響讓幼兒達(dá)到此目標(biāo)。

對(duì)周圍的新奇,、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學(xué)習(xí)使用比較、分類,、排序等方法地學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單數(shù),、形、時(shí)等知識(shí)的學(xué)習(xí),；學(xué)習(xí)10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動(dòng)做以下安排：

1,。做好幼兒分入院工作，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導(dǎo)幼兒積極參與活動(dòng)

2,。結(jié)合教師節(jié)引導(dǎo)幼兒愛老師尊重老師

3。結(jié)合中秋節(jié),，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè),。

1。結(jié)合國(guó)慶節(jié),，讓幼兒認(rèn)識(shí)國(guó)旗,，中國(guó)地圖，激發(fā)幼兒愛國(guó)情感

3,。準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目的練習(xí)

1,。繼續(xù)省編教材的落實(shí)工作

2。準(zhǔn)備選編元旦節(jié)目

1,。給幼兒排練節(jié)目

2,。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂(lè)氣氛

3。在冬日里游樂(lè),，感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂(lè),。

2。 主動(dòng)參與參觀,、種植,、探索、交流等活動(dòng),，會(huì)用各種方式表達(dá)自己在探索活動(dòng)中的感受和想法,。

3。 注意聽清楚成人和同伴的講話,，能自信大膽地表達(dá)自己的想法,。在學(xué)會(huì)日常用語(yǔ)的同時(shí)愛看書,，愛聽故事,，能與同伴老師溝通，能用自己語(yǔ)言表達(dá)自己所見所聞。

4,。樂(lè)意與人交往,，學(xué)習(xí)互助合作和分享。有同情心,，不怕困難,，有初步的責(zé)任感。樂(lè)意與人交談,，有良好的傾聽習(xí)慣,，能大膽并清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。

5,。樂(lè)于參加體育集體活動(dòng),，培養(yǎng)正確坐姿，走路步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進(jìn)靈活,、協(xié)調(diào)、快速地進(jìn)行跳躍,、鉆爬,、攀登活動(dòng)。能進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)造性體育活動(dòng),。

6,。培養(yǎng)幼兒對(duì)歌唱活動(dòng)的興趣，發(fā)展幼兒在歌唱活動(dòng)中的創(chuàng)造性和合作性,。

1,。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動(dòng)，帶領(lǐng)幼兒多走出去,，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識(shí)。

2,。加強(qiáng)對(duì)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力，并教給幼兒衛(wèi)生習(xí)慣術(shù)語(yǔ),。

3,。根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn),、季節(jié)時(shí)令等來(lái)開展多種主題活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇十七

20xx年又是嶄新的一年，在20xx年里,，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)有這著更好的和更好的協(xié)會(huì)管理規(guī)劃,。這一年,，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)在經(jīng)過(guò)一年的磨練中，總結(jié)上一學(xué)年的經(jīng)驗(yàn),，吸取上一年的教訓(xùn),，相信市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)也更加成熟和完善起來(lái)，其工作也會(huì)更加出色!

協(xié)會(huì)不僅是一個(gè)僅僅在活動(dòng)中才能學(xué)到知識(shí)的平臺(tái),，還是一個(gè)有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺(tái),。專業(yè)知識(shí)講座能促進(jìn)會(huì)員對(duì)專業(yè)知識(shí)技能的正確認(rèn)識(shí)。作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì),，本協(xié)會(huì)認(rèn)為開展一次好的專業(yè)知識(shí)講座是必不可少的,。

希望會(huì)員通過(guò)講座后能對(duì)自己的專業(yè)有一個(gè)好的認(rèn)識(shí)，為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會(huì)做好積極的準(zhǔn)備,。

作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)開展一次與協(xié)會(huì)專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動(dòng)是必不可少的,。一次好的市場(chǎng)調(diào)查的活動(dòng)既能利于會(huì)員對(duì)專業(yè)的實(shí)踐的能力的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì),。

一次市場(chǎng)調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合,，也能讓會(huì)員了解市場(chǎng)調(diào)查對(duì)一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情。同時(shí)也是會(huì)員社交技能提高的一種好的方法,。通過(guò)本次的活動(dòng)希望會(huì)員之間的彼此認(rèn)識(shí)和交流能更進(jìn)一層,。

協(xié)會(huì)一年一次的換屆是必不可少的，一個(gè)協(xié)會(huì)能培養(yǎng)出很多有能力的會(huì)員,。這些會(huì)員也將是下一屆協(xié)會(huì)的管理人,，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會(huì)才會(huì)有不斷發(fā)展不斷向更好的一級(jí)的方向。

既然有了換屆,，那么一次學(xué)年的與表彰大會(huì)是有必要實(shí)行的,。每一次的活動(dòng)都會(huì)有表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)員，那么協(xié)會(huì)就要來(lái)表彰他們?yōu)閰f(xié)會(huì)所付出的,，來(lái)鼓勵(lì)他們自己得到的,。活動(dòng)的總結(jié)能更好的吸收經(jīng)驗(yàn),，為今后活動(dòng)的開展做好鋪墊,。

一次戶外的活動(dòng)更能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)體凝聚力，與會(huì)員之間的友誼與互幫,。戶外活動(dòng)是大家都喜愛的活動(dòng),，作為一次野炊活動(dòng)能夠參與的積極性事不可容說(shuō)的。只有一次好的活動(dòng)的開端才能為今后活動(dòng)的開展做好起步,，也能增加會(huì)員參加活動(dòng)的積極性,。這樣一個(gè)協(xié)會(huì)的開展才會(huì)更順利。

時(shí)光荏苒,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間我們也快離開了這個(gè)大學(xué),，把專業(yè)的學(xué)生聚集起來(lái)開個(gè)會(huì)，簡(jiǎn)單的進(jìn)行交流,，不管何時(shí)我們都是電子商務(wù),，我們要相信我們的專業(yè),。轉(zhuǎn)眼間我們也會(huì)進(jìn)入社會(huì),，多幫大一新來(lái)的同學(xué)解答一些問(wèn)題，用自己的親生經(jīng)歷幫助他們一一解答,，讓他們的生活充實(shí),，開心過(guò)好每一天。

到時(shí)有關(guān)活臨時(shí)動(dòng)在做安排,。

每一次總結(jié)中我們都應(yīng)該從中吸收好的經(jīng)驗(yàn)來(lái)為今后的活動(dòng)的開展與協(xié)會(huì)的`發(fā)展帶來(lái)幫助,。一次總結(jié)必須有一次收獲?？偨Y(jié)下年的同時(shí)也因該為以后的工作制定一份更好的計(jì)劃,。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇十八

針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核治理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注重服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

20××年,，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界,。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃月度總結(jié)篇十九

致公司董事長(zhǎng)楊總,、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛，本人于8月1日加入公司營(yíng)銷部,，擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)職位,，這兩天，我對(duì)我國(guó)模切機(jī)行業(yè)過(guò)去,、現(xiàn)在與將來(lái)的走勢(shì)進(jìn)行了一些調(diào)查,，也對(duì)我公司的產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、目標(biāo)客戶進(jìn)行了一定的深入分析,，對(duì)我公司的產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的哪些問(wèn)題，如何著手解決這些問(wèn)題,，進(jìn)行了反復(fù)論證,。并就如何進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，公司綜合實(shí)力如何更上一層樓,，提出了自己的一些思路,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠高度重視,，能夠認(rèn)真考慮并實(shí)施。現(xiàn)將有關(guān)情況反應(yīng)如下,。

我國(guó)模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長(zhǎng)三角一帶,，珠三角地區(qū)在東莞、深圳匯聚了大量中小型模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，長(zhǎng)三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家,，近兩年，受原材料價(jià)格上漲給企業(yè)帶來(lái)的壓力非常大,，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場(chǎng)整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢(shì),，而且壓價(jià)競(jìng)銷的情況非常普遍，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況,，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛,，依然有越來(lái)越多的企業(yè)涌入模切行業(yè)。另一方面,，由于門檻低,，一些根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測(cè)的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中,，成為粗制濫造,、以次充好的產(chǎn)品源頭，并憑借壓低銷售價(jià)格等手段擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序,，加劇了行業(yè)內(nèi)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),。一些規(guī)模小、技術(shù)落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競(jìng)爭(zhēng)力,，最終將淘汰出市場(chǎng)。而具有一定規(guī)模和核心技術(shù)的模切企業(yè),，則通過(guò)生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品,、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式，贏得更好的發(fā)展空間,。

近年,，由于人力成本上升，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，過(guò)去依靠廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)生存的企業(yè),，如今必須引進(jìn)先進(jìn)機(jī)器設(shè)備、提高自動(dòng)化和智能化生產(chǎn)水平,，降低企業(yè)對(duì)人工的依賴,，將來(lái)市場(chǎng)上對(duì)數(shù)字化、智能化、自動(dòng)化的模切機(jī)生產(chǎn)線需求將更加迫切,。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè),，20xx年的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境依然十分復(fù)雜。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時(shí)期,，競(jìng)爭(zhēng)還不充分,，但挑戰(zhàn)不容忽視。新技術(shù),、新市場(chǎng),、新材料不斷涌現(xiàn)，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動(dòng)向,。畢竟,，誰(shuí)先搶得市場(chǎng)機(jī)遇，誰(shuí)將存活得更好,。

威士達(dá)公司20xx年公司營(yíng)業(yè)額為0,。5億，珠三角的.訂單占到7成,，因?yàn)楣驹跂|莞,，占有一定地域優(yōu)勢(shì),，客戶以珠三角為主,，在長(zhǎng)三角與福建地區(qū)也有少量客戶，長(zhǎng)三角依然有很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間沒(méi)有去拓展,，在電子制造行業(yè)高速增長(zhǎng)的西南地區(qū)（四川,、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京、天津,、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū),。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)公司在市場(chǎng)拓展這一塊，我司走在后面,，差距很大,。該企業(yè)在20xx年完成了全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)銷售布局，在天津,、長(zhǎng)三角,、福建、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu),，在國(guó)外有代理商代理國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù),。

威士達(dá)的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)對(duì)比,，仍然具有一定差距,，該企業(yè)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額約1億元，在珠三角地區(qū)的市場(chǎng)占有率達(dá)到6成—7成，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品,，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助,。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。

在長(zhǎng)三角地區(qū)也有無(wú)錫市正先設(shè)備自動(dòng)化設(shè)備有限公司與瑞安豐日機(jī)械公司實(shí)力雄厚,，我司在長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)拓展中將是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

通過(guò)調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)我公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在于以下幾點(diǎn)問(wèn)題,。

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣較單一，僅在百度做了推廣,，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛新達(dá)公司對(duì)比,，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員。

2,、公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實(shí)力,，不是營(yíng)銷性網(wǎng)站。跟飛新達(dá)對(duì)比,，有較大差距,，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店。

3,、廣告投放量較少,，僅在模切機(jī)66網(wǎng)上面有廣告投放，跟飛新達(dá)對(duì)比,，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會(huì)的平面雜志上刊登了不少?gòu)V告,。

4、宣傳畫冊(cè)展示不了公司品牌實(shí)力,。

5,、銷售部員工市場(chǎng)拓展能力不強(qiáng)，部分員工工作積極性不高,，新員工占的比例較大,，沒(méi)有掌握如何有效進(jìn)行市場(chǎng)拓展的思路與方法。在銷售部7月份工作總結(jié)與8月份工作計(jì)劃來(lái)看,，部分業(yè)務(wù)員手中正在跟進(jìn)的意向客戶數(shù)量并不多,，抱怨公司產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，由于客戶跟進(jìn)能力較差,，訂單被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走或者導(dǎo)致客戶購(gòu)置了二手設(shè)備,，業(yè)務(wù)員談價(jià)能力較差，市場(chǎng)拓展領(lǐng)域較單一,，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問(wèn)題,。

6,、沒(méi)有建立完善的市場(chǎng)調(diào)研與策劃體系。

通過(guò)對(duì)我司的產(chǎn)品,、目標(biāo)客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，我公司年?duì)I業(yè)額0,。5億元,，在這樣的情況下，要再上一個(gè)臺(tái)階追上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，也并非是不可能實(shí)現(xiàn)的事情，20xx年的時(shí)候,，飛新達(dá)公司一年的營(yíng)業(yè)額也就是0,。6億左右，在產(chǎn)品方面只有個(gè)別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品其他方面跟威士達(dá)都差距不大,，在20xx年時(shí)，飛新達(dá)公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系混亂,，當(dāng)時(shí)該企業(yè)開始組建市場(chǎng)部,，專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、參展,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、廣告投放等方面的工作，有7個(gè)人專職工作,，20xx年飛新達(dá)公司市場(chǎng)推廣費(fèi)用為120萬(wàn)—150萬(wàn)元,。具體包括網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用、廣告投放費(fèi)用（模切機(jī)行業(yè)網(wǎng)站,、產(chǎn)品目標(biāo)客戶行業(yè)協(xié)會(huì)刊物）、參加展覽會(huì)費(fèi)用,，市場(chǎng)調(diào)研等方面的費(fèi)用,，市場(chǎng)推廣費(fèi)用按當(dāng)年0。6億的營(yíng)業(yè)額計(jì)算,，占全年年?duì)I業(yè)額的2﹪—2,。5﹪，如果目前我公司也投入營(yíng)業(yè)額的2,。5﹪去做市場(chǎng)推廣,，去健全完善我司的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，通過(guò)2年—3年的努力,，在理論上也完全可以追上飛新達(dá)公司的產(chǎn)品銷售營(yíng)業(yè)額與市場(chǎng)占有率,。