時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書財務篇一

店名:meng(可理解為懵、夢、萌等等) 標志為m

情人節(jié),，在懵懂的季節(jié)

萌芽在懵懂的夢

夢一般的年紀,，在夢里相約

時髦新店、好禮相見

在對的時間遇上衣(伊)人

活動時間：20xx年情人節(jié)

活動目的：

1,、創(chuàng)造良好商機,，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗,。

2、通過開業(yè)活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適,，服務更優(yōu)質的服裝店,。

3、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價格新形象,、整體服務新形象,、服裝質量新形象。

4,、通過開業(yè)促銷帶動情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場的占有率,，提高門店客流量、提高知名度,。

5,、提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區(qū)的地位,。

活動內容：

開業(yè)活動方案一：

內容：

1.品牌童鞋開業(yè)促銷35 元起

2.滿100 元送品牌襪子1 雙

3.滿150 元送品牌文具盒1 個

4.滿200 元送30 元代金券

5.滿268 元送vip 會員卡一張

活動方案解釋：

1,、新款7 折銷售， 6 折銷售

2,、特價鞋35 元,、50 元、60 元,、70 元起

3,、消費金額達到100 元不足150 元的送品牌襪子1 雙;

4、消費金額達到150 元不足200 元的送品牌文具盒1 個;

5,、消費金額達到200 元不足268 元贈送價值30 元代金券

6,、消費金額達到268 元以上含268 元贈送vip 會員卡一張可享受本店新款5 折折扣，vip 卡限量108 張

開業(yè)活動方案二：

1,、新款8.8折;(有贈品)

2,、特價5折;(無贈品)

活動方案解釋：

1、新款8.8銷售,，滿100 元送品牌襪子1 雙滿150 元送品牌文具盒1 個滿200 元以上送30 元代金券;

2,、特價產品5 折銷售無需提供贈品。

適當安排開業(yè)典禮,，并安排抽獎活動,。

宣傳時間：20xx年情人節(jié)前兩周

宣傳內容:傳達本店形象及開業(yè)活動等信息

宣傳執(zhí)行：

1,、媒體安排以dm為主，開業(yè)以后,，dm可置于店內供顧客自取,。

2、宣傳渠道

a,、派員分片區(qū)發(fā)送;

b,、報紙夾頁;

c、郵寄,。

3,、在店內以及店外張貼海報。

3,、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告,。

4、服裝宣傳單,、季刊,、企業(yè)報現場發(fā)送。

5,、可能的話邀請人員進行時裝走秀,。

6、在現實宣傳的同時在網絡上同步宣傳,。

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書財務篇二

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場,。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝、 4-6歲段的小童裝,、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝,。從國內童裝市場的現實經營狀況看,，中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領軍企業(yè),，品牌數量相對較多,。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,，查過很多相關的資料得知,，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%,。童裝生產以中小企業(yè)為主，近年來,，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額,，幾乎達50%,，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有 30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小康生活水平,，在現實中現在小孩的服飾需求也平?；荒戤斨衅綍r兩套,，過生日一套,，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套,，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,，部分經濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內涵的品牌。

中國童裝產業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴大,，童裝產業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據有關人口統(tǒng)計年鑒,，經查過相關的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億,，農村2億多,。據測算，20xx年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到 20xx年，新生兒出生數將進入高峰期,，在現有出生數的基礎上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

市場調研是一項非常重要的工作,，因市而變,，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況,，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況,，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法與問券調查的方法收據相關的信息收據,。

幼兒園,，中小學校等學區(qū)周邊地區(qū)。現在的城市家庭幾乎都是獨生子女,，隨著經濟的發(fā)展,，家庭收入及生活質量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究,，逢年過節(jié)更是會大量采購童裝,。對兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網質優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要,。

綜上所述,，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高,，但是不至于擁擠而組織顧客前往,，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施齊全,，路況良好,，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨,。店面面積不小,，每間大概25平米，水電,、下水道,、暖氣等條件良好。商城位于市中心,，距離居民區(qū)或交通干線很近,。

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書財務篇三

項目負責人：洪源 xxx

年3月27日

志丹縣米奇和朋友童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱：志丹縣米奇和朋友童裝店

經營范圍：服裝、鞋,、兒童百貨用品銷售

員工人數：3人

項目投資：15萬余元

場地選擇：志丹縣前廣場

項目負責人：洪源

一,、童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細分市場,。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝,、4－6歲段的小童裝,、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝,、13－16歲段的少年裝,。從國內童裝市場的現實經營狀況看,，中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領軍企業(yè),，品牌數量相對較多,。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,，查過很多相關的資料得知,，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業(yè)為主,，近年來,，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額,，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小

康生活水平,，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化,，一年當中平時兩套,，過生日一套，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套,，一年當中最少需求5-6套,，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發(fā)達的城市,，消費者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內涵的品牌,。

二、童裝市場未來的發(fā)展趨勢

中國童裝產業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴大,，童裝產業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據有關人口統(tǒng)計年鑒,，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億,，農村2億多。據測算,，20xx年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年,，新生兒出生數將進入高峰期,，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場,。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務化,、個性化、功能化發(fā)展,，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強,，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識。生活水平的提高,，對物質各方面的追求會越來越高,，審美觀點也變得潮流和時

尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童,，大童,，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長,、積極向上的良好喻意,。

三、當地市場調研

市場調研是一項非常重要的工作,，因市而變,，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況,，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況,，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準,，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據,。多到當地同類產品店多觀察,，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況,，以便做評估,，要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量,，目標群體進店率,，所在地段的.商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看,，了解當地年齡段朋友的穿衣風格,，流行的款式等。

四,、店面選址及裝修風格

地址選在志丹縣熱鬧的前廣場,，因為此處人流量大，目標群體也相對集中,，裝修風格以紅色,，橙綠粉為主色調，店外要融合有突出大氣,、歡快,、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅,、粉,、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主,，使用3d效果讓顧客體驗視覺上的盛宴,，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū),，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,，總體風格給人高檔、富有童

趣,。具體將依據店面外觀位置,、店面實際大小根據裝修設計圖來定,。

五,、經營思路及發(fā)展規(guī)劃

固本期，產品以保證質量為前提,，能實現收回投資成本即可,，因為是新手,，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程,，同時在第一年的經營期間發(fā)展老客戶,，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，做出自己童裝店的風格,，注重銷售培養(yǎng)客戶群體,，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎。通過發(fā)展會員,，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠,，會員積分制。當屬贏利階段,，銷售的同時重點打造店名為主,，多做自己店名的相關宣傳與推廣。開設其他地方的分店,，統(tǒng)一店名,，統(tǒng)一風格，統(tǒng)一裝修,，做自己形象的童裝店,。活動期間每天一款特價童裝,，開業(yè)當天全場

8.8折,。

六、投入費用及收效分析

1,、開業(yè)費用：

（1）,、營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費,、保險費,。預計20xx元

（2）、廣告費：印制傳單等,。預計200元

2,、周轉資金。剛開業(yè),，資金不能很快回收,，需要預備一些周轉資金，以便下月進貨或臨時急用,。預計3000元

3,、房租：55000元/年，3750元/月

4,、裝修費：15000元

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書財務篇四

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位,，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1－3歲段的幼兒裝,、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝,、10－12歲段的大童裝,、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看,，中國嬰兒裝,、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領軍企業(yè)，品牌數量相對較多,。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長,，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知,，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%,。童裝生產以中小企業(yè)為主，近年來,，我國童裝的消費需求同比保持高速增長,，國內童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額,，幾乎達50%,，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平,，在現實中現在小孩的服飾需求也平?；荒戤斨衅綍r兩套,，過生日一套,，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套,，一年當中最少需求5-6套,，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發(fā)達的城市,，消費者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內涵的品牌。

中國童裝產業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴大,，童裝產業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體,，童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據有關人口統(tǒng)計年鑒，經查過相關的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億，農村2億多,。據測算,，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20xx年,，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場,。

童裝業(yè)的發(fā)展非常快速,，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務化、個性化,、功能化發(fā)展,，分述如下：

1．品牌化

現在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高,，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,，但一定要有品牌意識,。

2．服務化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多,，現在由于子女人數不多,，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向,。如何留住顧客,，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務,，除了單純的賣給他們服裝后,，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務,，進一點提高顧客價值,，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

3．個性化

生活水平的提高,，對物質各方面的追求會越來越高,，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童,，大童,，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長,、積極向上的良好喻意,。

4．功能化

也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中,，有各種功能訴求賣點,，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難,，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強,，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會越來越大,；一些非品牌將會接受新一輪的應戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一,，要么會被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱,。

市場調研是一項非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況,，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況,，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法,，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據,。

當地的市場調查采取以下幾種方法：

1．采用傳統(tǒng)的問券式調查法，收集相關的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫,、收回）,，自已再上街實際詢問操作.

2．采用顧客交談法,，多問問當地身邊的目標群體,，了解他們的消費習慣。

3．多到當地同類產品店多觀察,，了解他們的店面裝修風格,、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估,。

4．要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率,，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5．沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看,，了解當地年齡段朋友的穿衣風格,，流行的款式等。

問券式調查內容表格如下:（當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫,，發(fā)出去200份,，收回150份左右，有效率75%）

區(qū)域市場童裝消費意識及消費習慣調查表

一.您的年紀是,？

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二．您小孩的性別是,？

a.男孩 b.女孩

三．您小孩的年齡是多大？

a．嬰兒 b．1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲

四．為小孩購買童裝時,，會不會在意是否是品牌童裝,？

a．在意，一定要選擇品牌的 b. 不在意,，只要質量款式好就行

五．為小孩購買童裝時,，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項）

a．是否是品牌 b. 質量 c. 款式 d. 價格

六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服,？

a．過生日時 b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時 d. 過這些節(jié)日,，都會買

七．一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服？

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中,，多少錢無所謂

九．去店里購買衣服時,，最后購買的選擇權是誰？

a．都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況,，一般情況下由大人做主

十．你在選購衣服時,，您會喜歡怎樣的價格標注方式？

a．明碼標價,，優(yōu)惠時有相應的折扣 b.不太喜歡明碼標價,，店員開價再還價

十一．您的月收入是多少？

a．1000-20xx元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持,，請留下您的聯系方式,。

您的姓名：

聯系電話：

以上表格的調查內容可以幫我們了解到：

1.當地小孩的年齡層次分布集中情況

2.當地各年齡段男女孩的性別數量比例.

3.當地人的是否注重品牌意識

4.當地人愿花多少錢去買一件兒童服飾

5.間接和直接消費群休的購買權

6.當地人的收入與消費水平

7.一年中當地童裝大約有多少購買需求

8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝

9.當地的消費意識是注重質量、款式,、還是價格

10.目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價

根據市場調查收集起來的資料進行分析總結（未總結）

待選擇參考的童裝店名：（待分析---不可與市場品牌童裝同名的原則）

小葫蘆 向日葵 可可童星 貝貝樂 哎呀呀 …

生意中有說“三步一選”,，三步一選址，說的就是店面的重要性,，一個好的店面有好的產品相對來說會成功了一半,，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求：

1． 在當地的商業(yè)街,，人流量大,，目標群體也相對集中

2． 當地熱鬧的步行街

3． 當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區(qū)域

4． 當地童裝店比較集中的地方

5． 居民區(qū),、住宅小區(qū)里面

裝修風格以黃色,，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣,、歡快,、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃,、白色水晶字為主,，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣柜臺,，加試衣間和休息區(qū),，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風格給人高檔,、富有童趣,。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定,。

以多品牌經營為主,，也就是通常服裝行業(yè)內人士所說的做散貨,，自行掌握、靈活經營,，走中高檔路線,，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助,，款式發(fā)貨各方面廠家也會安排,，省時省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路,，包括店面統(tǒng)一的裝修風格,，產品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市,，做品牌未必適合,。而做散貨可以有自己的店面裝修風格，有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃,，不受限制,，而且相對來說投入費用要稍少一點,。

根據到時實際的店面大小和陳列,，將產品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶,，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式,，走禮品路線，實際中會遇到很多問題,，走散貨產品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題,，操作如何當依據市場而定。

走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線,，一本即第一年是固本期,，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期,，開始實現贏利,；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模實現進一步發(fā)展,。

小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃,，按上述經營方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷售型向生產型,、服務型轉變,，發(fā)展目標很遠很宏，任重而道遠,，將十年的目標規(guī)劃如下：

第一年：固本期,，產品以保證質量為前提,，能實現收回投資成本即可，因為是新手,，可能很多包括進貨,、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間發(fā)展老客戶,，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶,，比如發(fā)展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程,，做出自己童裝店的風格,，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎,。傳統(tǒng)的方法,，發(fā)展會員制，發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多,，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難,，也就是前面所講的服務化發(fā)展，如何提高顧客價值,，如何留住老客戶,，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思考的問題,。通過發(fā)展會員,，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制,。

第二年：當屬贏利階段,，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣傳與推廣. 在這一年中不需要當地客戶記得我店里賣得是什么品牌的衣服,，能記得我的店名,，就是成功的，在保證贏利的基礎上,，可以的話進行店名商標注冊申請,。

第三～四年：在實現贏利的基礎上，重點是“三發(fā)展”的策略,，擴大規(guī)模,，開設其他地方的分店，統(tǒng)一店名,，統(tǒng)一風格,，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店,，加強內部管理體制,，走長遠發(fā)展路線,，同時童裝店店名商標注冊實現成功，（作為以后的產品名）取得獨立商標許可證（一般申請到結束半年到一年左右,，在商標文字lgog形圖等方面不是同質化的基礎上）同時進行一系列的品牌vi規(guī)劃,，做好以后的前期準備工作。

第五～六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線,，銷售業(yè)績提升仍然是最根本的,，在實現贏利的基礎上，商標注冊成功后,，印制自己的店名吊牌,，以店名為品名，進行貼牌加工生產,，由直接銷售型向代生產型轉變,。

第七～八年：在實現贏利的基礎上重點以貼牌自己品牌名產品主，其它產品為輔,，做響當地的品牌,，產品訴求點由物質層面向精神層面轉型，在品牌的認知度,、影響力,、美譽度方面進行相關的推廣與創(chuàng)新，使品牌實力各方面能得到提高,，如前幾項進展成功的基礎上實現有自己的生產基地,。

第九～十年：實現自主生產，徹底有銷售型向生產型服務型轉變,，爭取成為當地童裝店的服裝供應點，同時在區(qū)域內,、省內實現招商,，走經銷加盟或專賣路線，進一步由區(qū)域向全國發(fā)展,。

開業(yè)重要的是吸引人氣,，因此在促銷活動推廣、店面布置,、媒介宣傳各方面都要很好地結合協(xié)調統(tǒng)一,，通過當天的優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度,，達到擴大銷售的目的,。

促銷主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開業(yè)”

-----------“開業(yè)福滿多 有go有購就有禮”

促銷時間：開業(yè)時間以周六或周日為佳，一般學生家長均休息,，有效的保證人流量,，可以先行一到兩天的試營業(yè),，再進行正式開業(yè)。促銷時間不能過長也不能過久,，太長會降低利益激含量,，太短不足以傳達促銷信息，以不超過七天為準,。同時借助開業(yè)促銷利益刺激,，提高來店來訪量，在短期內加大銷量,，擴大銷售,。

媒介宣傳方面：

當地的報紙刊登當天的開業(yè)信息

發(fā)放相關的活動宣傳單頁（提前一天在當地的小區(qū)商業(yè)街針對人群進行發(fā)放）

店面布置方面：

橫幅，拱門等包括店內的一些掛旗,、汽球,、x架等,，營造良好的開業(yè)氣氛,。

sp推廣方面：（當時只是初步擬定,，結合調查內容因時因市而定最好）

1．“開業(yè)喜同慶 福送有緣人” 凡開業(yè)當天身份證號及車牌號后×位與開業(yè)日期相同的家長可持相關證件到店免費領取精美禮品一份,！禮品價值5-8元左右（每天限八名）

2．開業(yè)前印制20元代金券,，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費者可免費領取,，開業(yè)當天20元可抵40元現金使用,。（購物滿150元方可使用）

3．“有go有購就有禮”：開業(yè)消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份（每天僅限前十名消費的客戶）

4．推出當天的“小壽星禮包”,，當天過生日的小朋友憑有效證件消費滿200元另返現金20元,，消費滿300以上返現金30元,，以此類推。

5．活動期間每天一款特價童裝,，開業(yè)當天全場8.8折,。

投入費用估算：

以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標準

實體店面租金：20-30平方大小，20xx元/月 一年24000元,，一般為一季度（三個月）一交,。

店面裝修費用：8000左右

店內衣架等費用：4000元

進貨費用：13000左右

其它雜費：3000左右

總費用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元 左右

（收效分析未定）

童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書財務篇五

所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特征或屬性的重要程度,，強有力地塑造出本企業(yè)產品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者,，從而使該產品在市場上確定適當的位置,。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置,，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產品,。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位,。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分,。它關系到企業(yè)及其產品如何與眾不同,，與競爭者相比是多么突出。

企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的,，營銷定位策劃的基本流程是市場細分,、目標市場選擇與市場定位。

(一)市場細分

市場細分是企業(yè)根據消費者需求的不同,，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程,。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群,，實質就是在異質市場中求同質,。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起,。

我們所選擇的童裝服裝市場細分,，如下所示：

農村

童裝市場 嬰兒裝

城市 幼兒裝

小童裝

中童裝 高檔 求美觀

大童裝 中檔 求個性

低檔 求舒適

價廉物美

(二)目標市場選擇

差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場,，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標,，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。密集性營銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場,，也不是把力量分散使用于若干個細分市場,，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。

如我們組根據童裝服裝市場細分針對目標消費群進行定位,。針對目標市場的個性化需求,，建立品牌的差異化與個性化核心競爭優(yōu)勢，差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點,，義烏市場的大童裝市場無論是生產企業(yè)還是店面經營,，都可以算是童裝市場的空白點。而且我們資源有限可采用密集性營銷策略,，可以集中力量迅速進入與占領大童童裝市場,。

(三)市場定位策劃

為了避免與其它店面直接發(fā)生競爭，我們決定采用突出特色定位法,，使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有較顯著的區(qū)別。我們在實體店的經營中著重突出我們與其他店面不同的特色,，形成自己獨有的特色體現,，讓別人一想到我們的店就聯想到時尚、個性,、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產品,，使其不脫離該年齡段的本質特征，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿意,。

在做到突出特色定位法的同時,，還要使用心理定位法,。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下;心戰(zhàn)為上,，兵戰(zhàn)為下”,，諸葛亮采納了他的策略，七擒七縱孟獲,，果然達到了長治久安的效果,。在經營銷售中也一樣，攻心為上,。消除一些消費者對于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象,，使我們的產品在消費者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產品在消費者心中的地位,，最終達到促進銷售的目的,。

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性,。中國人口十五億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場,。同時隨著中國國民收入的不斷飛升,，在20xx年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代,，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進,，特別是幾千萬人口跨入中產階級后,，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。

國內服裝市場將越做越大,，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上,。