“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇一

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上，年底返1000元,。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡,，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次,，一是拓客,，二是這塊可以不贏利。

方案四：年卡740元,，送產(chǎn)品380元,，30次沐足，10次焗油,。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等,。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢,？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡,，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡,。

限量來體現(xiàn)機會,。

類似方案還有許多：如與“三。八”,，只花“38”元的促銷標(biāo)語,，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動,。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務(wù),。今年是建國六十周年,，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋,，促銷的方案就多得很,。

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇二

是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一,，如：月卡,、季卡、年卡,；如：金卡,、銀卡、積分卡,、貴賓卡,、會員卡等。作用：穩(wěn)定住忠誠老顧客運用方法：在顧客護(hù)理期間,，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,；購買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣,，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項目。場合對接：月卡,、季卡,、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院,，金卡,、銀卡、貴賓卡,、會員卡適合大型的美容會所,、大型美容院、女子生活會館,。

作用：吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果,。運用方法：據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,，帶動其它商品的銷售,；或某一新項目推出時，嘗試后享受折扣,。特別提示：院內(nèi)持久經(jīng)營項目和基礎(chǔ)保障項目,，盡量不要打折,；開發(fā)項目或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費,。場合對接：適用于任何類型院家

作用：吸引新的顧客群體,，或推出新項目，先感受再消費運用方法：為有需求的群體在即定的時間集中免費試用,，先體驗效果再培養(yǎng)成為主顧客（一般四次左右）,。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪,，再試做,，再溝通。場合對接：適用于小型,、中型院家

贈品促銷作用：回饋老顧客老顧客在消費達(dá)到一定的金額后贈送一些禮品,，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。運用方法：先設(shè)定一定積分,，達(dá)到一定額度返一定的積分（50，80,，100——30積分等）,，然后兌換產(chǎn)品、禮物,、項目,，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動,。特別提示：其額度不需太高（年終歸零）場合對接：任何類型的院家均可

（消費后的附帶促銷）作用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群（讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠）運用方法：在第幾次護(hù)理后可免費進(jìn)行一次指定的項目或療程,，第幾次做護(hù)理后又是免費，若干次為一個促銷段,，以此來設(shè)定,。場合對接：適用于中、小型院家,。

作用：短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日，院家可運用方法：利用各種節(jié)日請一些專家,、名人通過某些活動項目進(jìn)行此類大型的促銷活動,。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷,、名人促銷,、旅游促銷。場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等。

作用：激勵消費的手段（在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后）運用方法：贈送一些小禮品如：小飾物,，小禮品,，眉筆、絲巾,、工藝品等,；或在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動（據(jù)消費后的金額）場合對接：各種院家都適用。

作用：吸引更多的新顧客,，擴大經(jīng)營商圈,，提高美容院知名度運用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗單在美容院附近派單,、美容商圈內(nèi)定點派單,、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等特別提示：在派單上可印制院內(nèi)免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望,，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求,。場合對接：小、中型美容院,，大型院家開業(yè)

作用：打動消費者,，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。運用方法：如：聯(lián)誼會,，周年酒會,、問候促銷（利用電腦或手機在各大節(jié)日送去問候）、顧客檔案節(jié)日問候（顧客生日,、婚慶日）等促銷活動,，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離,。場合對接：據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實際情況來選擇

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇三

xx美容院與你共度光棍節(jié)

20xx年11月08日—11日

所有的新老單身顧客

活動目的：光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié),，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補水,、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目,。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié),，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺,，也能為自身美容院帶來更多的新朋友,，提升美容院的銷售業(yè)績。

1,、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,，憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分,，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目,。

2,、非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費達(dá)到288元者,，可以直接享受8,。8折的優(yōu)惠，并且贈送美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份,。

1,、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料,。

2,、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費力,，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),，保持微笑,，親切待人。

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇四

每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題,，根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細(xì)則,。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上,。在主題的確定上,，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理,，吸引她們的目光,。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種,，母親,，妻子，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點,，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷,。

參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”（注重促銷活動中的優(yōu)惠）,；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）,；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折,、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來,。

抽獎促銷

案例1xxxx美容院：讓您美麗,，讓您的男人心動

案例內(nèi)容：

在1個月左右的時間內(nèi)，在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品,。要想贏得各類獎品,，此中有上計，更有上上計,，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支,；

上上計：棄小博大，放棄贈品,，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,，給男人心動的驚喜，才是上上計,。

獎品分設(shè)有：dvd,，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等,。

案例點評：

1,、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇,，這種心理暗示的手法,，有可能使消費者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。

2,、整個活動設(shè)計充滿刺激性,、挑戰(zhàn)性。

3,、這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法,，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店,，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況,，未必適用此種活動方法。

案例2xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

時間：3月8日—3月15日,。

在活動期間內(nèi),，凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1、手機1臺,，市值人民幣1500元左右,；

2、手機充值卡1張,，市值人民幣每張100元,；

3,、秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元,。

1,、首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品,，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中,，作為抽獎數(shù)據(jù)庫,；

2,、在消費者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi),；并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證,。

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇五

借元旦節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍，吸引人氣,，提高銷售業(yè)績,。顧客在體驗產(chǎn)品與服務(wù)同時能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客,。

20xx年12月28日—20xx年1月7日（國家法定假日時間）

雪肌妮絲美容院加盟店

1,、購買充值vip卡贈送費用優(yōu)惠活動

2、全場購買送產(chǎn)品或服務(wù)活動

3,、贈送免費體驗卡活動

1,、購買2211元vip卡，贈送500元

2,、購買5511元vip卡,，贈送1200元

3、購買8811元vip卡,，贈送3000元

4,、購買11111元vip卡，贈送8000元

5,、全場任何消費即可獲得一次新產(chǎn)品體驗或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項目的體驗卡一張,，或友情體驗卡一張（帶朋友過來體驗）

顧客進(jìn)店時面帶微笑慢慢迎上去,，距離顧客1米左右時要問好

促銷話術(shù)：歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會所，現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動有：

購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送

任意消費即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項目的體驗卡一張,，若您帶朋友過來也可以免費體驗,。

另外我們現(xiàn)場還贈送您一次新產(chǎn)品的體驗或新產(chǎn)品試用裝一套。實惠多多,，優(yōu)惠多多,，歡迎進(jìn)店體驗！

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇六

1,、穩(wěn)定老顧客

2,、發(fā)展新顧客

3、提高美容院在該地區(qū)的知名度

準(zhǔn)備5000元貨品作活動用

4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）

請老顧客帶2個以上朋友參加,。(4.15-4.19)

(18：30——21：00)

1,、主持人宣布晚會開始

2、美容師表演《感恩的心》

3,、老板代表致感謝詞

4,、頒獎a感謝20xx年對美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友_________特獎大禮一份________;凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________（請第二天到美容院領(lǐng)?。?/p>

5（）,、顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好,、老板人好,、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂,、幫助，可舉列子）

6,、協(xié)會會長隆重推薦產(chǎn)品

7,、美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,，歡迎到美容院咨詢10)表演舞蹈,，宣布晚會結(jié)束。

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動,，促成消費

1,、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函,、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成,，16、17日白天再發(fā)邀請,，并告知公司）

2,、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）布置會場（音響,、座位,、盤果、橫幅,、氣球等）水果,、糕點及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎）2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）

3、印刷5.1活動方案,，現(xiàn)場將活動時拍發(fā)（或打電視廣告）

4,、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,，說出來和大家分享,，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）

5,、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子,，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場）,。

6,、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函,，介紹會員制（必須19日前做好）,。

7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本,，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照,。

8、會議中公布促銷活動時找托兒,，現(xiàn)場交定金,，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。

9,、內(nèi)衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好）

10,、確保貨物、內(nèi)衣,、氣球等物品到位,。

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇七

辭舊迎新的陽歷新年即將到來,。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發(fā)生過任何讓自己難過的事情,，新的一年到來之后,，都會給人一種新的氣象，新的期望,。而美容院連鎖加盟機構(gòu),，希望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來新的氣象,。很多的顧客都喜歡在新年的第一天,，能夠通過“改頭換面”，收獲新年的運氣,，不論是事業(yè)還是愛情都能夠雙豐收,。所以，面對元旦價錢,，按照慣例,，美容院都會進(jìn)行一系列的促銷活動，感恩顧客的同時,，也希望為顧客的帶來新一年的祝福,。

迎新賀歲，感恩回饋

20xx年12月31日——20xx年1月5日

1,、美容市場分析

1月1日到3日是國家法定的假期,，所以勢必會引發(fā)新年第一波美容銷售狂潮，而在這段時間各大美容院一定也會好好的把握住這個機會,，吸引顧客展開強勢的促銷,。以此來搶占新一年的美容院的市場份額。對競爭對手進(jìn)行一定的了解,，知道主要的競爭對手已經(jīng)形成的促銷方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對手的信息資料,。一般來說，在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷活動的方案,，主要有“一元抽獎”,、“套餐贈送”、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動,。

2,、營銷策略

為了打響20xx年的第一炮，美容院直營店或者單店中元旦促銷活動大致分為四個企劃來進(jìn)行促銷,，把握好元旦節(jié)假日的商機,。

a.瘋狂的美容院

只要在1月1日到店消費的顧客，進(jìn)店前100名顧客,，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包,。

b.會員有禮

（1）為了答謝廣大顧客20xx年的喜愛,，特此推出“會員有禮”的活動。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到美容院的顧客,，只要進(jìn)店憑借著會員卡,，就能夠獲得精美的禮品。

（2）同時在活動期間,，凡是持有美容院直營店的vip會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動,。

c.感恩會員

一年的支持,，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛,。再次期間,，只要會員進(jìn)店消費或者預(yù)存款滿1888，就有美容院直營店為您準(zhǔn)備的精美禮品,。其中包括合家歡旅游大獎,、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等,。

d.噼里啪啦過新年

為了讓顧客感受到新年的氣氛,，對于傳統(tǒng)的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮,，為自己打出一個好勢頭,。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險,。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍,，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品,。只要參加了美容院中的新年特別項目,，就能夠有機會參與這次活動。更多的新年禮品等著你,，為您的新年開頭帶來好的運勢,。

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇八

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項目,，號稱五百元做一百個項目,，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方,，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已,；

二、如果顧客現(xiàn)場能成交,，根據(jù)不同消費者會有多達(dá)五六種禮品贈送,，層層加量,，如迷你裝，小禮品,，加次數(shù),，多項目，抽獎券等,；

三,、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護(hù)10次

卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上,，沒有價值感,。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元,，限活動當(dāng)天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡,，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意,，手部護(hù)理5元/次,，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次,，限10次

說明：不要一次把好處給人,；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望,；因小失大,。

劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分,，通過顧客劃卡劃點式消費,。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號,，顧客很清晰單次的價錢,，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分,，共12800個點,，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點,，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢,，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費,，而且通過贈積分來做工消耗,，總有花完的時間，不像打折,，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩,。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元,，送價值700禮品套盒,；

2、美容院年卡20xx元,，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

3,、美容院年卡20xx元,，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游,，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的,，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力,，容易達(dá)成,。

美容院活動優(yōu)惠方案策劃篇九

開卡促銷美容院基本促銷手段，也成為美容院主要促銷方式之一,，開卡形式多種多樣,，小到如：月卡、季卡,、年卡,；大到如：金卡、銀卡,、積分卡,、貴賓卡、會員卡等,。

運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠老顧客,，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理促銷卡,，在金額上享受一定優(yōu)惠,，即辦理月卡比每單次消費用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,，享受美容院各種優(yōu)惠項目,。

打折一直貿(mào)易促銷一種重要手段，它有很強吸引留意刺激購買欲作用,，而且具有即時效果,。

運用方法：折扣促銷美容院最常用促銷方式。針對這種促銷法,，美容院根據(jù)不同季節(jié),、節(jié)日推出不同折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客消費欲,，帶動其它商品銷售,，或某一新項目推出時，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣促銷手段,。

免費試做促銷美容院為了吸引新顧客群體,，或在新項目開發(fā)上推出，讓顧客先感受在消費一種促銷方式,。

運用方法：美容院將有某些需求顧客集中起來,，在即定時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進(jìn)行下一次免費試做,，再進(jìn)進(jìn)下一個循環(huán)。

消費積分美容院為顧客回饋老顧客而采取一種方法,，讓老顧客在消費一定金額后,，就可以得到美容院贈予一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上慰寄,。

“短信” 現(xiàn)在可說炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,，商家看中短信覆蓋面大,、信息接受率高、感情色彩濃厚,、費用較低,、執(zhí)行簡單等特點。在目前商業(yè)活動中,，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情,、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等,。