方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

app推廣方案篇一

班級(jí)： 營銷1411班

姓名： 葉意莉

前言

為進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,，順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì),，我們公司本年度將積極推進(jìn)“app應(yīng)用”手機(jī)客戶端開發(fā)推廣，目的是通過手機(jī)客戶端大力建設(shè)自助互助服務(wù)渠道,，拓展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式,，通過手機(jī)屏幕創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值。

目錄

一,、app介紹 ...................................................1

二,、市場(chǎng)分析...................................................1

三、競(jìng)爭(zhēng)分析...................................................1

四,、產(chǎn)品推銷方案................................................1 推銷的目的............................................1 推銷的準(zhǔn)備............................................1 1）熟悉了解自己公司的基本情況...........................1 2）清楚app的功能和特性.................................2 推廣方式..............................................2 1）應(yīng)用市場(chǎng)推廣.........................................2 2）社交媒體推廣.........................................2 3）廣告推廣.............................................2 4）線下推廣.............................................3

一,、app介紹

“紋字鎖屏”app是一款針對(duì)于移動(dòng)智能手機(jī)用戶，所開發(fā)的鎖屏壁紙app,。這款app主要特色是自己diy鎖屏,，他的功能主要涵蓋鎖屏制作、鎖屏應(yīng)用,、壁紙商城,、圖片制作教程四大塊。

二,、市場(chǎng)分析

目前在我國,，智能手機(jī)越來越普及，app應(yīng)用市場(chǎng)的需求量越來越大,。由于app開發(fā)比較容易,，所以經(jīng)過幾年的發(fā)展，app市場(chǎng)上基本都呈現(xiàn)飽和狀態(tài),。但是雖然開發(fā)容易,，但是后期的推廣很難，所以就出現(xiàn)了很多僵尸app——用戶使用率低的app,。也有一些app同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，功能類似，沒有創(chuàng)新。調(diào)查鎖屏壁紙類app細(xì)分市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展空間還是很大的,。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

經(jīng)過對(duì)多個(gè)app下載商店的里鎖屏壁紙類app的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，他們的多數(shù)功能單一,，只有針對(duì)性的一個(gè)，無法滿足用戶多方面的需求,。而且他們的app圖標(biāo)復(fù)雜,，無法反應(yīng)app特色，很難讓人留下印象,。他們的界面不夠美觀,，復(fù)雜而沒有亮點(diǎn)。但是他們推出時(shí)間較久,，在市場(chǎng)上有一定地位,，可能已經(jīng)擁有一些忠實(shí)用戶。

四,、產(chǎn)品推銷方案

推銷的目的通過推銷本次app,，增加“紋字鎖屏”app品牌曝光度，提高我們app的用戶使用量,，讓更多的人了解我們的app，從而讓更多用戶下載使用,，而且能增加app應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)上的美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌形象。

推銷的準(zhǔn)備

1）熟悉了解自己公司的基本情況

①熟悉了解自己公司的基本情況,，包括品牌,、公司文化、公司經(jīng)營范圍等,。②熟悉本公司的所有產(chǎn)品的情況,。③熟悉本公司的各類制度及銷售優(yōu)惠制度。

2）清楚app的功能和特性

推銷員需要對(duì)“紋字鎖屏”這款app的功能,、特性,、菜單、數(shù)據(jù)有著全方位的了解,，知道自己的app與同類型的app相比的優(yōu)勢(shì)在哪,？

推廣方式

我們這款app主要應(yīng)用手機(jī)客戶端，作為一款服務(wù)智能手機(jī)用戶的應(yīng)用,，選擇適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣方式是比較合適的,。因此，此次網(wǎng)絡(luò)推廣方案主要為圍繞應(yīng)用市場(chǎng)、社交媒體,、廣告推廣,、線下推廣4大平臺(tái)進(jìn)行策劃執(zhí)行。

1）應(yīng)用市場(chǎng)推廣

應(yīng)用市場(chǎng)是用戶下載應(yīng)用的主要通道,，圍繞應(yīng)用市場(chǎng)推廣app應(yīng)用是非常關(guān)鍵的第一步,。

① 將“紋字鎖屏”app提交至蘋果app store和安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng),、3g 門戶,、機(jī)鋒市場(chǎng)、小米應(yīng)用商城等國內(nèi)主流的android應(yīng)用市場(chǎng),，全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道,，方便用戶通過各種渠道進(jìn)行下載使用。

② 通過與應(yīng)用市場(chǎng)官方合作,，在人氣活躍的相關(guān)版面,，策劃有獎(jiǎng)下載的主題活動(dòng)或是在應(yīng)用推薦版面推薦我們的軟件，從而讓更多用戶知曉我們app的品牌信息,。

③ 與應(yīng)用市場(chǎng)內(nèi)其他app合作,，相互推廣。2）社交媒體推廣

① 在android論壇和ios論壇等應(yīng)用商城的論壇上,，以用戶的思維去發(fā)布“紋字鎖屏”app應(yīng)用的評(píng)測(cè)軟文,、特色功能或是軟件推廣的帖子，并安排專人進(jìn)行維護(hù)置頂,。

② 在微博,、貼吧、知乎,、公眾號(hào)上和一些有影響力大的賬號(hào)合作,，請(qǐng)他們寫app軟文推廣或是在微博上發(fā)起話題活動(dòng)，通過他們的影響力讓更多的用戶知曉本款app,。

③ 與一些網(wǎng)紅合作,，以軟文的形式在他們sns里快速的文字、圖片或是視頻里植入我們的app宣傳,。

3）廣告推廣

在國內(nèi)主流的應(yīng)用市場(chǎng),、搜索網(wǎng)站上購買相應(yīng)的首屏、通知欄的banner廣告以及視頻網(wǎng)站的彈幕廣告,，為app應(yīng)用獲得大量曝光,，從而提升品牌知名度。

4）線下推廣

① 與一些手機(jī)廠商合作,，將我們的app作為他們的系統(tǒng)預(yù)裝軟件,，以這種形式將手機(jī)的用戶也轉(zhuǎn)化成我們的用戶,。

② 與企業(yè)品牌合作推廣，比如和麥當(dāng)勞和肯德基合作,，下載app送一個(gè)肯德基的飲料等,。

③ 以贊助的形式與一些活動(dòng)合作，比如和攝影大賽合作,，他們?cè)诖筚惿闲麄魑覀?，也可以將比賽投票的平臺(tái)設(shè)在我們app上，用戶只有下載我們的app才能進(jìn)行投票,。

app推廣方案篇二

app推廣策劃書 第 1 章 項(xiàng)目概述 1.1 項(xiàng)目背景

為進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,，順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)，公司 2013 年將積極推進(jìn)“app 應(yīng)用” 手機(jī)客戶端開發(fā)推廣,，目的是通過手機(jī)客戶端大力建設(shè)自助互助服務(wù)渠道,，拓展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 模式，通過手機(jī)屏幕創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值,。1.2 項(xiàng)目目的通過 “app 應(yīng)用”收集關(guān)鍵服務(wù)觸點(diǎn)反饋,，有針對(duì)性地發(fā)展目標(biāo)手機(jī)用戶，線上線下聯(lián) 動(dòng),，通過客戶端的意見反饋渠道,、線上問卷調(diào)查方式收集關(guān)鍵服務(wù)觸點(diǎn)、用戶服務(wù)需求及產(chǎn) 品合理化意見,。

因此,，針對(duì) app 應(yīng)用實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣是非常有必要的，通過互聯(lián)網(wǎng)不但可以迅速增加 app 應(yīng)用的品牌曝光度,，提前為產(chǎn)品宣傳造勢(shì),，從而讓更多用戶下載使用，而且能增加 app 應(yīng) 用在互聯(lián)網(wǎng)上的美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌形象。

第 2 章

app 推廣方案

app 應(yīng)用手機(jī)客戶端,，作為一款服務(wù)智能手機(jī)用戶的應(yīng)用,，選擇適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷 推廣方式是比較合適的，因此,，此次網(wǎng)絡(luò)推廣方案主要為圍繞應(yīng)用市場(chǎng),、搜索引擎、社交媒 體,、門戶網(wǎng)站,、移動(dòng)廣告 5 大平臺(tái)進(jìn)行策劃執(zhí)行。2.1 app 應(yīng)用市場(chǎng)推廣

應(yīng)用市場(chǎng)亦稱應(yīng)用商店,，泛指專門為移動(dòng)設(shè)備手機(jī),，平板電腦等提供收費(fèi)（免費(fèi)）游戲,，應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。應(yīng)用市場(chǎng)是用戶下載應(yīng)用的主要通道,，圍繞應(yīng)用市場(chǎng)推廣 app 應(yīng)用是非常關(guān)鍵的第一步,。2.1.1 app 應(yīng)用提交

將 app 應(yīng)用 app 提交至蘋果 app store 和安卓市場(chǎng),、安智市場(chǎng),、3g 門戶、機(jī)鋒市場(chǎng),、應(yīng) 用匯,、n 多等國內(nèi)主流的 android 應(yīng)用市場(chǎng)，全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道,，方便

用戶通過各種渠道進(jìn)行下載使用,。

在選擇應(yīng)用市場(chǎng)時(shí)候，我們可以通過 alexa 排名來獲悉應(yīng)用市場(chǎng)是否屬于流量較高的,，從而判斷其是否屬于主流的應(yīng)用市場(chǎng)，部分應(yīng)用市場(chǎng)相關(guān)信息如下：

2.1.2 app 論壇置頂

應(yīng)用市場(chǎng)的論壇是用戶分享信息的集散地,，每天都有許多信息通過論壇進(jìn)行發(fā)布,，吸引 用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話,，很快就會(huì)沉底，因此,，發(fā)布論壇帖子并安 排專人進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的,。

在國內(nèi)的話，android 論壇主要是機(jī)鋒,、安卓,、安智,、木螞蟻等,，ios 論壇主要是威鋒、麥芽地,、愛應(yīng)用等,，app 應(yīng)用屬于應(yīng)用軟件，因此,，撰寫關(guān)于 app 應(yīng)用的評(píng)測(cè)軟文,、特色功

能,、所獲榮譽(yù)等都是非常好的題材。2.1.3 app 論壇活動(dòng)

通過與應(yīng)用市場(chǎng)論壇官方合作,，策劃利于 app 應(yīng)用推廣的活動(dòng)主題,，以提升 app 應(yīng)用曝 光率為目標(biāo)的簽到互動(dòng)，讓客戶提前知曉 app 應(yīng)用的品牌信息,。

后期活動(dòng)策劃：比如在活動(dòng)期內(nèi),，通過空間、蘋果 app store 等渠道下載 app 應(yīng)用手機(jī) 客戶端,，并給與好評(píng),，通過論壇賬號(hào)把相關(guān)信息截圖貼出來回復(fù)欄中，即算參加了本次活動(dòng),，將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得 app 應(yīng)用推廣設(shè)置的精美獎(jiǎng)品（比如 iphone5s,、話費(fèi)、流量等）,。

獲獎(jiǎng)規(guī)則可以靈活設(shè)置,，比如獲獎(jiǎng)規(guī)則：活動(dòng)結(jié)束次日下午收盤深證指數(shù)后四位+上證指 數(shù)后四位=最終獲獎(jiǎng)樓層，例如活動(dòng)結(jié)束次日收盤時(shí)兩證指數(shù)分別為 1025.89 和 9787.21,，則

獲獎(jiǎng)樓層為 2589+8721=11310 樓,；如活動(dòng)截止時(shí)間未達(dá)到獲獎(jiǎng)樓層數(shù)，將用指數(shù)后四位相減,，則獲獎(jiǎng)樓層為 8721-2589=6132,；如遇負(fù)數(shù)，負(fù)號(hào)取消,，如：2589-8721=-6132,，則獲獎(jiǎng)樓層 為 6132。

2.1.4 app 有獎(jiǎng)競(jìng)猜

相對(duì)于論壇活動(dòng),，有獎(jiǎng)競(jìng)猜更具備趣味性,，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競(jìng)猜活動(dòng) 主題,，論壇用戶可以根據(jù)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)競(jìng)猜結(jié)果,。

具體操作方法可以根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、娛樂新聞等,，選擇與 app 應(yīng)用匹配的話題進(jìn)行結(jié)合推 廣，比如猜足球比賽比分,，特別與中國足球進(jìn)行結(jié)合,，比如新國足新征程，app 應(yīng)用與廣大

網(wǎng)友共同期待好成績(jī),。參與方式：①收聽 app 應(yīng)用騰訊微博②轉(zhuǎn)播此微博并寫上競(jìng)猜比分,。每個(gè) id 以第一次競(jìng)猜比分為準(zhǔn),。截至?xí)r間，獲獎(jiǎng)規(guī)則：①前三位猜對(duì)比分的聽眾各獎(jiǎng)勵(lì)禮品,；

②在其他猜對(duì)比分的聽眾中隨機(jī)抽取三位各獎(jiǎng)勵(lì)禮品,。2.1.5 app 有獎(jiǎng)問答

app 應(yīng)用作為一款新上線的手機(jī)應(yīng)用，肯定無法做到盡善盡美,，如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢,？ 有獎(jiǎng)問答是一個(gè)很不錯(cuò)的形式，既推廣了 app 應(yīng)用的知名度,，又可以獲得活躍用戶的真實(shí)建

議,，同時(shí)通過“有獎(jiǎng)”形式發(fā)放禮品，增加用戶的忠誠度,。

具體操作方式,，可以通過與應(yīng)用市場(chǎng)的深度合作，在人氣活躍的相關(guān)版面,，發(fā)布有獎(jiǎng)問 卷調(diào)查,，并安排專人進(jìn)行及時(shí)回復(fù)，增加與用戶的互動(dòng)性,，并及時(shí)解答用戶的使用疑問,，第 一時(shí)間讓用戶使用的方面和通暢。2.1.6 app 應(yīng)用推薦

應(yīng)用市場(chǎng)作為第三方,，具備較高的公信力,，因此，app 應(yīng)用作為應(yīng)用市場(chǎng)的推薦軟件,，將會(huì)獲得更多的關(guān)注和信任,。

2.1.7 banner 廣告

國內(nèi)主流的應(yīng)用市場(chǎng)每天都有上百萬的手機(jī)用戶進(jìn)行登錄并瀏覽，特別是 android 的機(jī) 鋒,，和 ios 的威鋒網(wǎng),，購買相應(yīng)的首屏、通欄等 banner 廣告,，可以為 app 應(yīng)用獲得大量曝光,，從而提升品牌知名度。2.2 搜索引擎推廣

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道,，一般用戶在完成搜索后,，習(xí)慣按排名順序 進(jìn)行瀏覽，因此,，保證 app 應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的,。由于搜索引擎的結(jié) 果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站,、百科,、知道,、文庫、新聞,、視頻等信息,，針對(duì)上述信息類型 進(jìn)行推廣是非常有限需要考慮的。2.2.1 網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化,，又稱搜索引擎優(yōu)化（seo）,，是針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行利于搜索引擎排名的優(yōu)化，優(yōu)化 內(nèi)容包含：關(guān)鍵詞優(yōu)化,、架構(gòu)優(yōu)化,、內(nèi)容優(yōu)化、鏈接優(yōu)化,、cms 優(yōu)化,。關(guān)鍵詞優(yōu)化，主要是對(duì)網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞分布,，關(guān)鍵詞密度進(jìn)行優(yōu)化建議,。

許多搜索引擎包括 google、百度,、yahoo,！等都將關(guān)鍵字密度做為其排名算法考慮因素之 一，每個(gè)搜索引擎都有一套關(guān)于關(guān)鍵字密度的不同的數(shù)學(xué)公式,。合理的關(guān)鍵字密度可使你獲 得較高的排名位置,，密度過大，起到相反的效果,。

我們根據(jù)選取的網(wǎng)站關(guān)鍵詞,，參考百度為主，查看關(guān)鍵詞在百度排名前 10 位網(wǎng)站的關(guān)鍵 詞密度,，以他們的關(guān)鍵詞密度范圍為基準(zhǔn),，優(yōu)化自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度。以下是 app 應(yīng)用,，可供參考的關(guān)鍵詞,。

網(wǎng)站關(guān)鍵詞要求合理的布局，要讓用戶進(jìn)來一目了然,，知道網(wǎng)頁的主題,。根據(jù)關(guān)鍵詞的 難易程度與關(guān)鍵詞和網(wǎng)站頁面的匹配度，選擇關(guān)鍵詞的適合排名頁面,。熱門關(guān)鍵詞建議用主 頁來排名,，因?yàn)橹黜摰臋?quán)重一般情況下是最高的；如果排在前 10 位的頁面基本是用首頁來排

名，那么我們建議也用首頁,；如果排在前 10 位的全是分頁面，也就可以用分頁面和它們競(jìng)爭(zhēng),。

標(biāo)題,、關(guān)鍵詞、描述是非常重要的,，即 meta,。選擇好目標(biāo)關(guān)鍵詞后，寫標(biāo)題和描述時(shí)要 注意標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用,。這是對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)非常重要的一部分,。同時(shí)圖片優(yōu)化一定要加 alt 標(biāo) 簽，加上相應(yīng)的關(guān)鍵詞或者是圖片描述,。

最后要考慮關(guān)鍵詞密度,。關(guān)鍵詞密度是一個(gè)模糊的概念而不是絕對(duì)。2-8%,、3-7%,、低于 10%、5%左右都可以成為關(guān)鍵詞密度的標(biāo)準(zhǔn),！關(guān)鍵詞密度并不是越高越好,，而是要保證一個(gè) 合適的范圍。既要保證密度夠高,，讓搜索引擎在索引過程中認(rèn)可該詞為網(wǎng)站的主要內(nèi)容,，同 時(shí)又要合理控制密度，避免堆積,。

網(wǎng)站架構(gòu)：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是指網(wǎng)站中頁面間的層次關(guān)系,；按性質(zhì)可分為邏輯結(jié)構(gòu)及物理結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站層級(jí)結(jié)構(gòu)為扁平化最好,，重要的欄目可以適度提升層級(jí),，針對(duì)搜索引擎特點(diǎn)，網(wǎng)站欄目 一般都是以首頁,、新聞中心,、產(chǎn)品中心、專題,、聯(lián)系方式五層結(jié)構(gòu)去實(shí)現(xiàn),。結(jié)構(gòu)優(yōu)化使搜索 引擎所有內(nèi)容利于搜索引擎收錄。

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)在決定頁面重要性(即頁面權(quán)重)方面起著非常關(guān)鍵的作用,。

2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是衡量網(wǎng)站用戶體驗(yàn)好壞的重要指標(biāo)之一。清晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)可以幫助用戶快 速獲取所需信息;相反,，如果一個(gè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)極其糟糕的話,，用戶在訪問時(shí)就猶如走 進(jìn)了一座迷宮，最后只會(huì)選擇放棄瀏覽,。

3.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)還直接影響搜索引擎對(duì)頁面的收錄,，一個(gè)合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)可以引導(dǎo)搜索引擎 從中抓取更多有價(jià)值的頁面。

內(nèi)容優(yōu)化,，主要從以下幾個(gè)方面著手：網(wǎng)站的技術(shù)層面（是否為 span+c）,，html 代碼 是否簡(jiǎn)潔，頁面標(biāo)題（title）,、關(guān)鍵詞（keyword）,，描述（description）、網(wǎng)頁的內(nèi)容是 否充實(shí),，圖片標(biāo)簽,。

span+c：span+css 是網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)（或稱“web 標(biāo)準(zhǔn)”）中常用術(shù)語之一，通常為了說明與 html 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)語言中的表格（table）定位方式的區(qū)別,，因?yàn)?xhtml 網(wǎng)站設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)中,，不再

使用表格定位技術(shù)，而是采用 span+css 的方式實(shí)現(xiàn)各種定位,。網(wǎng)站鏈接：網(wǎng)站鏈接包括內(nèi)部鏈接和外部鏈接,。內(nèi)部鏈接：內(nèi)部鏈接是指本網(wǎng)站內(nèi) 部網(wǎng)頁之間的鏈接（包含了導(dǎo)航欄和面包屑導(dǎo)航）。外部鏈接：外部鏈接是指本網(wǎng)站外 部的鏈接,，分為導(dǎo)入鏈接和導(dǎo)出鏈接兩種,。

網(wǎng)站內(nèi)鏈：讓主關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾詞,，通為一詞,，讓關(guān)鍵詞變得可擴(kuò)展性。達(dá)到金字塔效果,。內(nèi)部鏈接是指本網(wǎng)站內(nèi)部網(wǎng)頁之間的鏈接（包含了導(dǎo)航欄和面包屑導(dǎo)航）,，使用面包屑導(dǎo)航 可以讓用戶了解目前所處位置，以及當(dāng)前頁面在整個(gè)網(wǎng)站中的位置,。

網(wǎng)站外鏈策略：在做外鏈的同時(shí),，要聯(lián)想到防止鏈接權(quán)重不均衡現(xiàn)象。這里強(qiáng)調(diào)注意導(dǎo) 出鏈接（主要指友情鏈接）過多會(huì)分散網(wǎng)站自身的權(quán)重,，導(dǎo)出鏈接建議控制在 15 個(gè)之內(nèi),。

cms 優(yōu)化，即動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)優(yōu)化,，是集內(nèi)容發(fā)布,、編輯,、管理檢索等于一體的網(wǎng)站管理 系統(tǒng)，支持多種分類方式,，使用它可方便實(shí)現(xiàn)個(gè)性化網(wǎng)站的設(shè)計(jì),、開發(fā)與維護(hù)。2.2.2 搜索百科

搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品,，具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力,，往往在搜索結(jié)果中排 名靠前，因此制作 app 應(yīng)用的搜索百科是非常必要的,。

百度百科、搜搜百科,、互動(dòng)百科,，是推廣 app 的三個(gè)主要載體，撰寫利于 app 應(yīng)用推廣 的詞條并通過審核,，便于用戶通過關(guān)鍵詞搜到相關(guān) app 應(yīng)用,，了解更多詳情。2.2.3 知識(shí)問答

知識(shí)問答是樹立企業(yè)口碑和產(chǎn)品口碑的重要渠道,，知識(shí)問答的傾向性是產(chǎn)品口碑的互聯(lián) 網(wǎng)體現(xiàn),，能更清晰的描述 app 應(yīng)用的產(chǎn)品特征與品牌特征。

基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問答分享平臺(tái)進(jìn)行推廣的重要性不言而喻,，用戶可以根據(jù)自身的 需求,，有針對(duì)性地提出問題；同時(shí),，這些答案又將作為搜索結(jié)果呈現(xiàn)給其他潛在用戶,，除了 能提高網(wǎng)站的外鏈數(shù)量與外鏈質(zhì)量，更重要的是能通過第三方立場(chǎng)給網(wǎng)站帶來穩(wěn)定精準(zhǔn)的流 量,，從而提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,。

抓取和分析各種網(wǎng)絡(luò)問答平臺(tái)上與“app 應(yīng)用”相關(guān)的問答。根據(jù)已有問題的數(shù)量和質(zhì) 量選取關(guān)鍵詞,，針對(duì)這些關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)制作有利于“app 應(yīng)用”推廣的問題,。發(fā)布問題及答案，并把答案選為最佳答案,；發(fā)布于百度知道,、天涯問答、搜搜問問等平臺(tái),。并利用 seo 技術(shù)提

升排名至平臺(tái)首頁,。

平臺(tái)選擇：百度知道、搜搜問問,、新浪愛問,、天涯問答、百度百科、維基百科等,；執(zhí)行 步驟：

1,、根據(jù)關(guān)鍵字、網(wǎng)民搜索習(xí)慣設(shè)定知道問題和百科文案,；

2,、針對(duì) app 應(yīng)用，完成知道答案的設(shè)計(jì),；

3,、按照時(shí)間規(guī)劃，完成知道問題,、答案的發(fā)布,，以及答案選為最優(yōu)。 預(yù)期效果：

1,、知道平臺(tái),，搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，相關(guān)問答出現(xiàn)在首頁,；

2,、搜索引擎平臺(tái)搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，首頁有相關(guān)問題出現(xiàn),；

3,、對(duì) app 應(yīng)用功能性相關(guān)的問題，都可以在知道平臺(tái)找到相關(guān)答案,。2.2.4 文庫

給別人一個(gè)下載你的 app 的理由,！通過設(shè)計(jì)并發(fā)布文庫，在搜索引擎中展現(xiàn) app 應(yīng)用的 功效,，可以獲得良好的口碑傳播,。特別是上傳一些 app 應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評(píng)測(cè),、詳細(xì)攻

略等,，可以更加方便用戶了解和使用 app 應(yīng)用應(yīng)用。根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣,，選擇上傳文庫素材,，并根據(jù)上傳規(guī)則優(yōu)化好文庫文章標(biāo)題并優(yōu)化 內(nèi)容，選擇國內(nèi)主流平臺(tái)百度文庫,、豆丁等進(jìn)行上傳,。2.2.5 網(wǎng)絡(luò)新聞

網(wǎng)絡(luò)新聞作為公眾輿論的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，根據(jù)搜索關(guān)鍵詞,，定期發(fā)布利于 app 應(yīng)用的網(wǎng) 絡(luò)新聞,，能夠很好的提升 app 應(yīng)用的品牌曝光,，讓用戶搜索資料、瀏覽新聞時(shí),，能夠獲得更

多更全面的關(guān)于 app 應(yīng)用的介紹,。

全方位覆蓋門戶、垂直網(wǎng)站,，根據(jù)主題,、特點(diǎn)和細(xì)節(jié)提煉，將行業(yè),、產(chǎn)品,、服務(wù)等關(guān)鍵 詞納入其中，除起到本身的公關(guān)作用以外,，另一個(gè)重要作用是引導(dǎo)和優(yōu)化搜索引擎的搜索結(jié) 果,。

2.2.6 搜索視頻

將 app 應(yīng)用相關(guān)視頻上傳至國內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站，包括優(yōu)酷土豆,、愛奇藝、搜狐視頻,、酷 6 等,。幫助客戶更直觀地了解 app 應(yīng)用，可以覆蓋相關(guān)報(bào)道,、品牌介紹,、使用操作等。

2.3 社交媒體推廣

社交媒體（social media）是用戶用有極大參與空間的新媒體類型,，泛指方便用戶撰寫,、分享、評(píng)價(jià),、討論,、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)，比如國外的 facebook,、twitter,，國內(nèi)的新 浪微博、騰訊微博,、騰訊微信,、易信。2.4 移動(dòng)廣告推廣

通過移動(dòng)廣告平臺(tái)精準(zhǔn)投放廣告覆蓋上述用戶群,，已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的新趨勢(shì),。移動(dòng)廣告平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟相似，是一個(gè)連接應(yīng)用開發(fā)者和廣告主的平臺(tái),。在平臺(tái)上,，開發(fā)者提供應(yīng)用（例如 app 游戲）,，廣告主提供廣告，用戶下載 app 應(yīng)用,，點(diǎn)擊廣告后,，廣

告主就會(huì)通過移動(dòng)廣告平臺(tái)支付一定的費(fèi)用給開發(fā)者。

選擇最優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)廣告平臺(tái)進(jìn)行投放,，并不斷監(jiān)測(cè)和優(yōu)化廣告投放效果,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣 告投放主要包括：

1、為不同客戶定制不同手機(jī)網(wǎng)站,、app 客戶端,、營銷活動(dòng) minisite 頁面，滿足客戶多樣 的需求,；

2,、分析目標(biāo)受眾，制定相應(yīng)的推廣方案,，依需制作不同的線上活動(dòng),，促進(jìn)品牌溝通，擴(kuò) 大口碑營銷,；

3,、選擇優(yōu)質(zhì)媒介組合進(jìn)行廣告投放，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投放數(shù)據(jù),，并進(jìn)行技術(shù)分析,，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的 優(yōu)化；

4,、提供全面廣告數(shù)據(jù)分析,，幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情，提升應(yīng)用的品質(zhì)及廣 告的轉(zhuǎn)化率,；

5,、定期評(píng)估各個(gè)移動(dòng)廣告公司的服務(wù)水平，了解各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì),，為客戶選擇最適合 的移動(dòng)廣告平臺(tái),。

app推廣方案篇三

app網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

現(xiàn)在的產(chǎn)品基本上通過絡(luò)營銷的方式進(jìn)行推廣，下面是為您整理的“app絡(luò)推廣策劃書”,，僅供參考,，希望您喜歡！

app絡(luò)推廣策劃書1

一,、應(yīng)用市場(chǎng)推廣

應(yīng)用市場(chǎng)亦稱應(yīng)用商店,，泛指專門為移動(dòng)設(shè)備手機(jī)，平板電腦等提供收費(fèi)（免費(fèi)）游戲,，應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店,。應(yīng)用市場(chǎng)是用戶下載應(yīng)用的主要通道,，圍繞應(yīng)用市場(chǎng)推廣app應(yīng)用是非常關(guān)鍵的第一步。

1,、app應(yīng)用提交

將app應(yīng)用提交至蘋果app store和安卓市場(chǎng),、安智市場(chǎng)、3g門戶,、機(jī)鋒市場(chǎng),、應(yīng)用匯、n多等國內(nèi)主流的android應(yīng)用市場(chǎng),，全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道,，方便用戶通過各種渠道進(jìn)行下載使用,。

在選擇應(yīng)用市場(chǎng)時(shí)候,，我們可以通過alexa排名來獲悉應(yīng)用市場(chǎng)是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應(yīng)用市場(chǎng),，部分應(yīng)用市場(chǎng)相關(guān)信息如下：

2,、app論壇置頂

應(yīng)用市場(chǎng)的論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進(jìn)行發(fā)布,，吸引用戶的眼球,，但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話，很快就會(huì)沉底,，因此，發(fā)布論壇帖子并安排專人進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的,。

在國內(nèi)的話,，android論壇主要是機(jī)鋒、安卓,、安智,、木螞蟻等，ios論壇主要是威鋒,、麥芽地,、愛應(yīng)用等，app應(yīng)用屬于應(yīng)用軟件,，因此,，撰寫關(guān)于app應(yīng)用的評(píng)測(cè)軟文、特色功能,、所獲榮譽(yù)等都是非常好的題材,。

3、app論壇活動(dòng)

通過與應(yīng)用市場(chǎng)論壇官方合作,，策劃利于app應(yīng)用推廣的活動(dòng)主題,，以提升app應(yīng)用曝光率為目標(biāo)的簽到互動(dòng),，讓客戶提前知曉app應(yīng)用的品牌信息。

后期活動(dòng)策劃：比如在活動(dòng)期內(nèi),，通過空間,、蘋果app store等渠道下載app應(yīng)用手機(jī)客戶端，并給與好評(píng),，通過論壇賬號(hào)把相關(guān)信息截圖貼出來回復(fù)欄中,，即算參加了本次活動(dòng)，將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得app應(yīng)用推廣設(shè)置的精美獎(jiǎng)品,。

4,、app有獎(jiǎng)競(jìng)猜

相對(duì)于論壇活動(dòng)，有獎(jiǎng)競(jìng)猜更具備趣味性,，選擇與人氣較旺的論壇合作,，置頂競(jìng)猜活動(dòng)主題，論壇用戶可以根據(jù)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)競(jìng)猜結(jié)果,。

具體操作方法可以根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn),、娛樂新聞等，選擇與app應(yīng)用匹配的話題進(jìn)行結(jié)合推廣,，比如猜足球比賽比分,，特別與中國足球進(jìn)行結(jié)合，比如新國足新征程,，app應(yīng)用與廣大友共同期待好成績(jī),。參與方式：

①收聽app應(yīng)用騰訊微博

②轉(zhuǎn)播此微博并寫上競(jìng)猜比分。每個(gè)id以第一次競(jìng)猜比分為準(zhǔn),。

截至?xí)r間,，獲獎(jiǎng)規(guī)則：

①前三位猜對(duì)比分的聽眾各獎(jiǎng)勵(lì)禮品；

②在其他猜對(duì)比分的聽眾中隨機(jī)抽取三位各獎(jiǎng)勵(lì)禮品,。

5,、app有獎(jiǎng)問答

app應(yīng)用作為一款新上線的手機(jī)應(yīng)用，肯定無法做到盡善盡美,，如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢,？有獎(jiǎng)問答是一個(gè)很不錯(cuò)的形式，既推廣了app應(yīng)用的知名度,，又可以獲得活躍用戶的真實(shí)建議,，同時(shí)通過“有獎(jiǎng)”形式發(fā)放禮品，增加用戶的忠誠度,。

具體操作方式,，可以通過與應(yīng)用市場(chǎng)的深度合作，在人氣活躍的相關(guān)版面,，發(fā)布有獎(jiǎng)問卷調(diào)查,，并安排專人進(jìn)行及時(shí)回復(fù),，增加與用戶的互動(dòng)性，并及時(shí)解答用戶的使用疑問,，第一時(shí)間讓用戶使用的方面和通暢,。

6、app應(yīng)用推薦

應(yīng)用市場(chǎng)作為第三方,，具備較高的公信力,，因此，app應(yīng)用作為應(yīng)用市場(chǎng)的推薦軟件,，將會(huì)獲得更多的關(guān)注和信任,。

7、banner廣告

國內(nèi)主流的應(yīng)用市場(chǎng)每天都有上百萬的手機(jī)用戶進(jìn)行登錄并瀏覽,，特別是android的機(jī)鋒,，和ios的威鋒，購買相應(yīng)的首屏,、通欄等banner廣告,，可以為app應(yīng)用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度,。

二,、社交媒體推廣

社交媒體（social media）是用戶用有極大參與空間的新媒體類型，泛指方便用戶撰寫,、分享,、評(píng)價(jià)、討論,、溝通的互聯(lián)工具和平臺(tái),，比如國外的facebook、twitter,，國內(nèi)的新浪微博、騰訊微博,、騰訊微信,、易信。

三,、搜索引擎推廣

搜索引擎是互聯(lián)用戶獲取信息的主要渠道,，一般用戶在完成搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽,，因此,，保證app應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。,，利用綜合性站的大流量?jī)?yōu)勢(shì),，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度,；

b、社區(qū)站,，利用這些頗受社區(qū)人員歡迎sns站的受眾集中特征,，輔以高頻次的廣告播放，極有針對(duì)性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息,，有效地提高了廣告到達(dá)率,；

c、各大論壇,，這是民發(fā)表自己意見的主要行,，在社區(qū)上很容易形成對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)評(píng)論的較強(qiáng)“聲音”，從而對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)選擇產(chǎn)生導(dǎo)向作用,。

4.廣告形式確定策略

絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告,、條幅廣告、游戲式廣告,、背景品牌式廣告,、交流式廣告、彈出式廣告,、旗幟廣告等,。絡(luò)廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長(zhǎng)處,，因此選擇恰當(dāng)?shù)膹V告形式對(duì)吸引絡(luò)瀏覽者,、提高瀏覽率，樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象,、建立聲譽(yù),，促使?jié)撛陬櫩唾徺I起著重要作用。

根據(jù)廣告目標(biāo)選擇絡(luò)廣告的形式,。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是品牌推廣,，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式,；如果企業(yè)廣告目標(biāo)是樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù),，要選用微型站廣告和主頁型廣告；如果企業(yè)廣告目標(biāo)是商品促銷,，選擇游動(dòng)式廣告,。

根據(jù)廣告對(duì)象選擇絡(luò)廣告形式。如果廣告對(duì)象是以年青人為主,，可選用互動(dòng)性較強(qiáng)的游戲互動(dòng)式廣告,；如果是企業(yè)的忠誠客戶，則選用制作屏幕保護(hù)程序廣告或墻紙廣告。

根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算選擇絡(luò)廣告形式,。如果預(yù)算充裕,，可選用豐富媒體廣告，預(yù)算緊張,，選用文字鏈接式廣告,。

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況選擇絡(luò)廣形式。通常競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用什么形式的絡(luò)廣告,，企業(yè)也應(yīng)采用相應(yīng)形式的廣告,，并且最好還要有所創(chuàng)新，這樣才富有新意和吸引力,。

edm營銷推廣說明

一,、郵件營銷的優(yōu)勢(shì)分析

最近幾年是郵件營銷（edm）市場(chǎng)爆發(fā)的序曲階段，郵箱普及和edm的自身優(yōu)勢(shì),，成為edm市場(chǎng)被看好的主要原因,。來自第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人郵箱數(shù)在2016年達(dá)到5億,，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達(dá)到億,。范圍廣、成本低,、效率高,、精準(zhǔn)度高，這些優(yōu)勢(shì)使得郵件營銷成為絡(luò)營銷手段中最常用,、最實(shí)用的方法,。

郵件群發(fā)可以在短時(shí)間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi)。讓您的企業(yè)品牌名揚(yáng)中外,，讓您訂單倍增且零成本,、高效率，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占盡先機(jī),！

1,、email營銷的成本優(yōu)勢(shì)

email營銷最重要的特點(diǎn)就在于成本低廉而效果顯著。

2,、email營銷可獲得連續(xù)推銷的機(jī)會(huì)

email營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系,，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過郵件的方式進(jìn)行宣傳,。而且郵件具有直效針對(duì)性，針對(duì)不同消費(fèi)群體,，發(fā)送不同的營銷收件,，針對(duì)性強(qiáng)，效果也就更佳！這比任何一種方式都簡(jiǎn)單和劃算,。

如果用戶是因?yàn)槟硞€(gè)關(guān)鍵詞來到你的站,，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會(huì)再來,，也不會(huì)記得你址是什么,，這樣就白白損失了一個(gè)潛在的用戶。如果用戶來到你的站,，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他,，前提是讓他注冊(cè)郵件，那么他會(huì)很愿意,。

3,、建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系

與一般的產(chǎn)品（或服務(wù)）促銷手段不同，email營銷在實(shí)現(xiàn)促銷職能的同時(shí),，能夠明顯促進(jìn)與顧客的關(guān)系,。以常用的刊物為例，有研究表明,，站上提供的刊物比站本身的營銷效果更好,，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時(shí)也在站和用戶之間建立起一個(gè)互相交流的渠道,。通過刊物直接將信息發(fā)送到用戶的郵箱中,，會(huì)產(chǎn)生用戶和站長(zhǎng)期互動(dòng)的關(guān)系。

4,、滿足用戶個(gè)性化需求

email營銷可以為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)信息,，用戶可以根據(jù)自己的興趣預(yù)先選擇有用的信息，當(dāng)不需要這些信息時(shí),，還可以隨時(shí)退出,，不再繼續(xù)接收。

因此,，在email營銷中,，用戶擁有主動(dòng)的選擇權(quán)，正是因?yàn)橛脩糇约哼x擇的信息與自己的興趣和需要相關(guān),，因而對(duì)接收到的信息關(guān)注程度更高,，這是email營銷獲得較好效果的基本原因。正是因?yàn)檫@些優(yōu)點(diǎn),，email不僅成為重要的絡(luò)營銷手段,，有助于品牌推廣和促進(jìn)銷售，同時(shí)也成為維持和改善顧客關(guān)系,、開展顧客服務(wù)的重要工具,。

5,、有針對(duì)性的目標(biāo)客戶群

郵件營銷的客戶一般都是較精準(zhǔn)的部分人群，他們來到你的站一般都是和這個(gè)行業(yè)有直接或者間接關(guān)系,。再者,，能填寫郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關(guān)心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢(shì)或新聞動(dòng)態(tài)。他們是潛在消費(fèi)者,，我們要做的只是選擇合適的時(shí)機(jī)把合適的信息傳遞給他們就可以了,。

這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會(huì)成為你的忠實(shí)用戶,，并且他還會(huì)去影響身邊的人,，免費(fèi)為你宣傳。

綜上所述,，郵件營銷以其成本低,、投遞速度快、精準(zhǔn)性,、個(gè)性化易操作等優(yōu)勢(shì)成為最有效的營銷手段之一,。在經(jīng)濟(jì)低迷、市場(chǎng)預(yù)算緊張的當(dāng)下,，郵件營銷對(duì)許多企業(yè)就更加有吸引力了,，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。

二,、站郵件的注意事項(xiàng)

a,、郵件主題

1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華,、品牌或者產(chǎn)品信息,；

2、郵件主題中要包含豐富的關(guān)鍵詞,；

3,、一般說來，郵件主題保持在8-20個(gè)漢字范圍內(nèi)是比較合適的,。

b,、郵件內(nèi)容

1、將公司logo固定在同一位置,，可以是email頂部的顯眼處（但不要太大,，占據(jù)整個(gè)屏幕）；

2,、盡量使用統(tǒng)一字體,；

3、簡(jiǎn)潔明了,，重點(diǎn)突出,，注意不要強(qiáng)加給客戶太多文本信息,；

4、巧用圖片作為內(nèi)容補(bǔ)充,。在選擇圖片時(shí)，要挑選那些簡(jiǎn)單,、易于理解,，并且與正文內(nèi)容有直接關(guān)聯(lián)的圖片；

5,、郵件信息內(nèi)容要有針對(duì)性,，是客戶關(guān)心和感興趣的內(nèi)容。

app盈利模式

1,、廣告費(fèi)： 首頁廣告（2-3萬/年）,、頻道廣告（1-2萬/年）、標(biāo)王廣告（10000/年）,、內(nèi)頁廣告（5000/年以內(nèi)）等（成熟平臺(tái)：幾萬/天,，剛開始幾百一天/位）

2、會(huì)員費(fèi)： 高級(jí)vip會(huì)員（2000元/年）,、vip會(huì)員（1580元/年）,、采購?fù)〞?huì)員（580元/年）普通會(huì)員（免費(fèi)）（阿里巴巴會(huì)員收費(fèi)情況，誠信通：1688元/年,、3688元/年,，國際幾萬到幾十萬不等 其他平臺(tái)幾千到幾萬不等）

3、競(jìng)價(jià)搜索：按關(guān)鍵詞搜索時(shí),，競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi),；排第一位付多少，排第二位多少等（如：百度,、谷歌等）

4,、關(guān)鍵詞連接：關(guān)鍵詞直達(dá)會(huì)員商鋪或會(huì)員站服務(wù)

5、名家訪談：對(duì)知名企業(yè),、企業(yè)家進(jìn)行宣傳報(bào)道（幾千到幾萬不等）

6,、貿(mào)易：行業(yè)站是以第三方身份出現(xiàn)的，平臺(tái)上所有的供求信息第一個(gè)知道的就是本企業(yè),；可以為本企業(yè)帶來客戶,。

7、授牌費(fèi)：針對(duì)手機(jī)門戶站的會(huì)員,，單獨(dú)授牌,；提高會(huì)員的榮譽(yù)感。

8,、后期雜志：雜志廣告費(fèi),、文章報(bào)道費(fèi)等

9,、吸納風(fēng)投：會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量，可找風(fēng)險(xiǎn)投資商入駐,。

10,、上市或整體轉(zhuǎn)讓

app絡(luò)推廣策劃書4

一、產(chǎn)品定位

根據(jù)xx內(nèi)容,，我們認(rèn)為這是一款xx本地論壇客戶端app,，主打牌應(yīng)該是向外有一定輻射影響的“本地化”。

二,、市場(chǎng)分析

xx是一個(gè)比較繁華的旅游城市,，有很多人喜歡xx，向往xx,，而對(duì)xx有具體介紹的,，多是一些官方的站，介紹方式刻板,，多官腔,，不容易引起大家的興趣。

xx作為一個(gè)本地化的論壇,，多是普通人在上面發(fā)帖,，分享的都是自己的切身體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，可信度高,，實(shí)踐性強(qiáng),，而且文風(fēng)多，氣氛比較活潑,，對(duì)一般人來說更容易接受,。

可以說是彌補(bǔ)了一塊“平民化”介紹xx以及xx人在線交流平臺(tái)的市場(chǎng)空白，與其他app有效形成了差異化,。

此外,，隨著手機(jī)等移動(dòng)產(chǎn)品和互聯(lián)的發(fā)展，在信息時(shí)代,，app也是一種發(fā)展的大方向,，可以說是市場(chǎng)廣闊，潛力巨大,。

三,、受眾分析

受眾主體：xx本地人；就職,、就讀于xx的外地人,；熱愛論壇、習(xí)慣使用論壇的忠實(shí)用戶潛在受眾：來青旅游的人,；喜歡和向往xx的人,；熱愛旅游,、美食等有特定興趣愛好的人

說明：xx作為一個(gè)本地化的論壇，主打受眾理所應(yīng)當(dāng)是xx本地人,，同時(shí)由于產(chǎn)品本身的特性和功用,，還有熱愛論壇、習(xí)慣使用論壇的忠實(shí)用戶,，這部分用戶,，因?yàn)樗麄兩畹沫h(huán)境和愛好習(xí)慣，這類app對(duì)他們有一定的吸引力,，只要宣傳到位，應(yīng)該是不用那么主動(dòng)爭(zhēng)取就可以獲得的,。

此外,，xx是一個(gè)平民化的、具有互動(dòng)性質(zhì)的平臺(tái),，用戶可以在線交流自己的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn),，非常方便。

其中的美食,、旅游應(yīng)當(dāng)是主打版塊,，因?yàn)檫@兩個(gè)版塊可以針對(duì)的受眾不只有在xx生活的人群，還有一些外省人,，美食體驗(yàn)和旅游體驗(yàn)的分享,，其他興趣愛好的交流，都可以吸引受眾,，但因?yàn)榈鼐壍氖柽h(yuǎn),、信息傳播和產(chǎn)品宣傳的局限性、用戶對(duì)產(chǎn)品的挑剔等多方因素,，這些用戶是潛在的,，是需要主動(dòng)爭(zhēng)取的。

xx也可以作為一些來xx旅游的人了解xx的有效途徑,。

這在一定程度上,，也拓展了xx的用戶群體。

四,、app推廣計(jì)劃

（一）推廣前期

目的是為后面所有app推廣打下硬件基礎(chǔ),。

①有明確的計(jì)劃，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)要有自己的主見和想法,，不斷完善自己的產(chǎn)品,。

②可在企業(yè)內(nèi)部，先給員工做試用,，或者在小范圍內(nèi)做用戶推廣,，回收用戶反饋,，集思廣益，有針對(duì)性地完善自身產(chǎn)品,，為產(chǎn)品上市最好準(zhǔn)備,。

③推廣用到的二維碼和鏈接一定要保證是準(zhǔn)確的，完整無誤的,，嚴(yán)禁出現(xiàn)壞鏈,、死鏈的情況，要讓有下載愿望和需求的群眾在第一時(shí)間就可以獲得app,，如果出現(xiàn)bug,，很容易失掉這部分潛在的受眾群體。

（二）推廣初期目的是打下一定的受眾基礎(chǔ),，將app宣傳出去,，且有一定的影響力。

①全面上線,，給用戶提供良好的下載渠道,。

在各大手機(jī)助手、下載中心中,，最好都能看到app的身影,。

不要出現(xiàn)壞鏈、死鏈,。

為有需要或者有潛在需要的用戶,，創(chuàng)造暢通無阻的下載環(huán)境。

②社交媒體營銷,。

充分利用社交媒體,，除了在微博微信上推送app相關(guān)消息之外，更要致力于病毒式傳播,。

例如,，可采用轉(zhuǎn)發(fā)艾特好友抽獎(jiǎng)的形式，傳播app,。

如同貼心小管家,，如同安心小助手，一個(gè)app在手,，玩轉(zhuǎn)xx無憂,。

下載app客戶端，截圖私信主頁君,，就有可能獲得xxxxxx哦~~

微博示例2（大霧）：xx,，一個(gè)熟知美食美景，通曉時(shí)事政治，玩轉(zhuǎn)汽車股市,，了解購物xx的好助手,。

居家旅行必備，時(shí)刻為您排憂解難,。

③制作小視頻（建議簡(jiǎn)筆動(dòng)畫）,。

當(dāng)今社會(huì)，信息碎片化娛樂化嚴(yán)重,，人們普遍浮躁,，圖片視頻的傳播方式比文字更能吸引人，大多數(shù)人們有耐心的看完的也就只有有趣的圖或者視頻了,。

具體案例可參照“百度推廣”的廣告視頻,，由一個(gè)普通人的日常入手，逐漸過渡到app產(chǎn)品,，抓住重點(diǎn),，簡(jiǎn)潔明了地介紹產(chǎn)品特性，最后再回到故事,。

④利用人脈關(guān)系絡(luò)，口口相傳,，迅速傳播,。

要讓受眾自己愿意給別人推薦這款app，首先要把a(bǔ)pp完善起來,，抓住受眾的心,。

由于xx，定位主要還是一個(gè)xx本地的論壇,，就該突出本地化的特色,。

從應(yīng)用本身來說，信息通達(dá)度不低,，如果把本地化做精做細(xì),，一傳十，十傳百,，不愁推廣不出去,。

⑤可在各大商場(chǎng)或人流聚集處，安置易拉寶,，上有app簡(jiǎn)單介紹和二維碼,。

算是宣傳和推廣。

這一方法建議與商戶合作,，例如,，在某美食街門口，或者某家餐館門口的宣傳易拉寶上附上本款app二維碼,。

（三）推廣中期

推廣中期是把a(bǔ)pp推出去的關(guān)鍵期,，經(jīng)過前期和初期的積累，中期目的主要就是賺人眼球,，吸引受眾,，抓住所有用戶群體。

因此,，在這一時(shí)期,，主推各類活動(dòng),，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn),。

①發(fā)起“玩轉(zhuǎn)xx——看我怎么玩”活動(dòng)。

通過xx可以找到一些忠實(shí)且有一定經(jīng)驗(yàn)和資歷的用戶,，可以是本地人也可以是游客，由用戶充當(dāng)導(dǎo)游,，快樂游玩xx,，視頻和攻略上傳到xx。

②發(fā)起“玩轉(zhuǎn)xx——說你怎么玩”活動(dòng),。

設(shè)立郵箱或者專門區(qū)域,、專門話題，引導(dǎo)用戶發(fā)帖,，說出自己與xx的故事，利用好的故事進(jìn)行app宣傳,。

③發(fā)起“玩轉(zhuǎn)xx——問你怎么玩”活動(dòng),。

在人流量大的廣場(chǎng)設(shè)置活動(dòng)總點(diǎn)，展板陳列設(shè)置一些關(guān)于xx的稍微鮮為人知但有趣的問答題,，不要太難,，旁邊設(shè)置易拉寶或者熒光屏、展板,，有對(duì)app的簡(jiǎn)單介紹,，給參加活動(dòng)的人一些小禮品，上有app二維碼,。

（四）推廣后期（長(zhǎng)期推廣）

①充分利用自身資源,。

目前xx和xxapp推廣二維碼全部設(shè)置在頁最底部，不易引起別人的注意，不熟悉頁的人,，甚至根本無法注意到,。

因此，建議在xx,、xx首頁旁邊,，設(shè)置固定的客戶端二維碼小窗口，一方面容易引起受眾注意,，一方面也給受眾提供方便,。

②app相互導(dǎo)流量。

像大眾點(diǎn)評(píng)的app里面就有對(duì)“xx”的推薦,，可以在“xx新聞”app或其他app中加入“猜你喜歡”或是“熱門應(yīng)用推薦”,，在其中加入“xx”。

③與其他商家聯(lián)合運(yùn)營,。

論壇美食,、旅游等版塊，可與xx本地相關(guān)分類商家,、門面店鋪等合作推出活動(dòng),，例如，在美食廣場(chǎng),、某店面,、旅游景點(diǎn)的易拉寶/宣傳展板/頁上，附加“xx”簡(jiǎn)單介紹（或者干脆就是一句宣傳語）及掃描即可下載的二維碼,；分享帖子獲取打折券等,。

（首先要明確雙方目標(biāo),，闡明各自能提供的資源,，盡量雙贏）

③與一些活動(dòng)主辦方協(xié)商，在xx舉報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

例如,，客戶端搶樓即可獲取xx講座、活動(dòng)門票,，也算便民利民服務(wù),。

④在xx首頁長(zhǎng)期置頂“關(guān)于客戶端的使用說明和介紹”“關(guān)于客戶端使用過程中的疑難解答”“關(guān)于客戶端使用體驗(yàn)的反饋”等類似帖子，并附帶下載鏈接,、二維碼等,。

一方面可以收集用戶反饋，完善產(chǎn)品,，一方面也是對(duì)產(chǎn)品的一種宣傳,。

可對(duì)參與討論用戶發(fā)放獎(jiǎng)品，如xx定制t恤、鑰匙扣,、雨傘等等,，或者結(jié)合當(dāng)下的活動(dòng)，如現(xiàn)在的世園會(huì),，贈(zèng)送世園會(huì)定制書簽,、珍藏版t恤、耳機(jī)等等,。

⑤定期舉辦一些類似app推廣活動(dòng),，保持用戶新鮮感，留住用戶,。

具體可參照推廣初期和推廣中期方案,。

五、對(duì)app/社區(qū)的建議

①app分類還是有點(diǎn)兒雜亂,，給人感覺不是很有條理,。

另外，app界面設(shè)計(jì)也有待商榷,，初次打開讓人感覺太過緊湊,，給人一種壓迫感。

②建立社區(qū)自己的“達(dá)人小分隊(duì)”,。

成員可從論壇中找,，要求“達(dá)人小分隊(duì)”成員經(jīng)驗(yàn)豐富，文風(fēng)多樣受歡迎,，制作出一批平民化但實(shí)用性強(qiáng)的攻略,。

一方面增強(qiáng)論壇競(jìng)爭(zhēng)力，一方面也與太隨意的平民app形成區(qū)別,。

雖然“xx”等都有相關(guān)攻略,，xx也主打平民化本地化，但它本身略微帶有的一點(diǎn)點(diǎn)官方性質(zhì)還是很有說服力的,，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng),，更能吸引受眾。

③建立完善且運(yùn)作良好的用戶反饋系統(tǒng),。

讓用戶可以及時(shí)反饋?zhàn)约旱囊庖姾徒ㄗh,，及時(shí)改進(jìn)app，增強(qiáng)自身實(shí)力,，給用戶一個(gè)留它不刪的理由,。

app推廣方案篇四

玩轉(zhuǎn)青島

——“青青島社區(qū)”app推廣策劃書

４＋１組：孫建偉、張可心,、劉淑宏,、牟雪,、劉凱強(qiáng)

一、產(chǎn)品定位

根據(jù)青青島社區(qū)內(nèi)容,，我們認(rèn)為這是一款青島本地論壇客戶端app,，主打牌應(yīng)該是向外有一定輻射影響的“本地化”。

二,、市場(chǎng)分析

青島是一個(gè)比較繁華的旅游城市,，有很多人喜歡青島，向往青島,，而對(duì)青島有具體介紹的,，多是一些官方網(wǎng)站，介紹方式刻板,，多官腔,，不容易引起大家的興趣。

青青島社區(qū)作為一個(gè)本地化的論壇,，多是普通人在上面發(fā)帖,，分享的都是自己的切身體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，可信度高,，實(shí)踐性強(qiáng),，而且文風(fēng)多，氣氛比較活潑,，對(duì)一般人來說更容易接受,。可以說是彌補(bǔ)了一塊“平民化”介紹青島以及青島人在線交流平臺(tái)的市場(chǎng)空白,，與其他app有效形成了差異化,。

此外，隨著手機(jī)等移動(dòng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，在信息時(shí)代,，app也是一種發(fā)展的大方向，可以說是市場(chǎng)廣闊,，潛力巨大,。

三,、

受眾主體：青島本地人,；就職、就讀于青島的外地人,；熱愛論壇,、習(xí)慣使用論壇的忠實(shí)用戶

潛在受眾：來青旅游的人；喜歡和向往青島的人,；熱愛旅游,、美食等有特定興趣愛好的人

說明：青青島社區(qū)作為一個(gè)本地化的論壇,，主打受眾理所應(yīng)當(dāng)是青島本地人，同時(shí)由于產(chǎn)品本身的特性和功用,，還有熱愛論壇,、習(xí)慣使用論壇的忠實(shí)用戶，這部分用戶,，因?yàn)樗麄兩畹沫h(huán)境和愛好習(xí)慣,，這類app對(duì)他們有一定的吸引力，只要宣傳到位,，應(yīng)該是不用那么主動(dòng)爭(zhēng)取就可以獲得的,。

此外，青青島社區(qū)是一個(gè)平民化的,、具有互動(dòng)性質(zhì)的平臺(tái),，用戶可以在線交流自己的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，非常方便,。其中的美食,、旅游應(yīng)當(dāng)是主打版塊，因?yàn)檫@兩個(gè)版塊可以針對(duì)的受眾不只有在青島生活的人群,，還有一些外省人,，美食體驗(yàn)和旅游體驗(yàn)的分享，其他興趣愛好的交流,，都可以吸引受眾,，但因?yàn)榈鼐壍氖柽h(yuǎn)、信息傳播和產(chǎn)品宣傳的局限性,、用戶對(duì)產(chǎn)品的挑剔等多方因素,，這些用戶是潛在的，是需要主動(dòng)爭(zhēng)取的,。

青青島社區(qū)也可以作為一些來青島旅游的人了解青島的有效途徑,。這在一定程度上，也拓展了青青島社區(qū)的用戶群體,。

四,、app推廣計(jì)劃

（一）推廣前期

目的是為后面所有app推廣打下硬件基礎(chǔ)。

①有明確的計(jì)劃,，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)要有自己的主見和想法,，不斷完善自己的產(chǎn)品。

②可在企業(yè)內(nèi)部,，先給員工做試用,，或者在小范圍內(nèi)做用戶推廣，回收用戶反饋,，集思廣益,，有針對(duì)性地完善自身產(chǎn)品,，為產(chǎn)品上市最好準(zhǔn)備。

③推廣用到的二維碼和鏈接一定要保證是準(zhǔn)確的,，完整無誤的,，嚴(yán)禁出現(xiàn)壞鏈、死鏈的情況,，要讓有下載愿望和需求的群眾在第一時(shí)間就可以獲得app,，如果出現(xiàn)bug，很容易失掉這部分潛在的受眾群體,。

（二）推廣初期

目的是打下一定的受眾基礎(chǔ),，將app宣傳出去，且有一定的影響力,。

①全面上線,，給用戶提供良好的下載渠道。在各大手機(jī)助手,、下載中心中,，最好都能看到app的身影。不要出現(xiàn)壞鏈,、死鏈,。為有需要或者有潛在需要的用戶，創(chuàng)造暢通無阻的下載環(huán)境,。

②社交媒體營銷,。充分利用社交媒體，除了在微博微信上推送app相關(guān)消息之外,，更要致力于病毒式傳播,。例如，可采用轉(zhuǎn)發(fā)艾特好友抽獎(jiǎng)的形式,，傳播app,。

微博示例1（霧）：你造嶗山哪兒有隱藏的美景嗎？你造青島哪兒有隱藏的美食嗎,？你有旅游攻略,？你有美食秘訣？想看消息或者不吐不快,，就來青青島社區(qū)吧,。如同貼心小管家，如同安心小助手,，一個(gè)app在手,，玩轉(zhuǎn)青島無憂,。下載app客戶端,，截圖私信主頁君,，就有可能獲得xxxxxx哦~~ 微博示例2（大霧）：青青島社區(qū)，一個(gè)熟知美食美景,，通曉時(shí)事政治,，玩轉(zhuǎn)汽車股市，了解購物xx的好助手,。居家旅行必備,，時(shí)刻為您排憂解難。（青青島app：艾瑪憋說了我只想安靜地做一個(gè)美男子(//?//)）誰是你的“居家旅行必備”,？誰是你生活中的“生活通”,？轉(zhuǎn)發(fā)并艾特出ta和ta們，就有機(jī)會(huì)獲得xxxxxxxxxx喲~ ③制作小視頻（建議簡(jiǎn)筆動(dòng)畫）,。當(dāng)今社會(huì),，信息碎片化娛樂化嚴(yán)重，人們普遍浮躁,，圖片視頻的傳播方式比文字更能吸引人,，大多數(shù)人們有耐心的看完的也就只有有趣的圖或者視頻了。具體案例可參照“百度推廣”的廣告視頻,，由一個(gè)普通人的日常入手,，逐漸過渡到app產(chǎn)品，抓住重點(diǎn),，簡(jiǎn)潔明了地介紹產(chǎn)品特性,，最后再回到故事（類似華爾街日?qǐng)?bào)體？）,?！景俣韧茝V視頻內(nèi)容：王老板今年35歲，他開了一家鮮花店,，可是生意不好,，他每天都不開心。點(diǎn)石??成金,？真是白日做夢(mèng),。之前不是沒想過辦法，發(fā)廣告,，上報(bào)紙，戶外媒體,，甚至都上過電視,。是時(shí)候需要改變了。王老板選擇了百度推廣,，??balabala??王老板終于體會(huì)到了成功的喜悅~】（視頻下載不了,，此處附圖）

④利用人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，口口相傳，迅速傳播,。要讓受眾自己愿意給別人推薦這款app,，首先要把a(bǔ)pp完善起來，抓住受眾的心,。由于青青島社區(qū)，定位主要還是一個(gè)青島本地的論壇,，就該突出本地化的特色。從應(yīng)用本身來說,，信息通達(dá)度不低，如果把本地化做精做細(xì),，2

一傳十,，十傳百,，不愁推廣不出去,。

⑤可在各大商場(chǎng)或人流聚集處,，安置易拉寶，上有app簡(jiǎn)單介紹和二維碼,。算是宣傳和推廣,。這一方法建議與商戶合作，例如,，在某美食街門口，或者某家餐館門口的宣傳易拉寶上附上本款app二維碼,。

（三）推廣中期

推廣中期是把a(bǔ)pp推出去的關(guān)鍵期,，經(jīng)過前期和初期的積累，中期目的主要就是賺人眼球,，吸引受眾,，抓住所有用戶群體。因此,，在這一時(shí)期,，主推各類活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)。

①發(fā)起“玩轉(zhuǎn)青島——看我怎么玩”活動(dòng),。通過青青島社區(qū)可以找到一些忠實(shí)且有一定經(jīng)驗(yàn)和資歷的用戶,，可以是本地人也可以是游客，由用戶充當(dāng)導(dǎo)游,，快樂游玩青島,，視頻和攻略上傳到青青島社區(qū),。

②發(fā)起“玩轉(zhuǎn)青島——說你怎么玩”活動(dòng)。設(shè)立郵箱或者專門區(qū)域、專門話題,，引導(dǎo)用戶發(fā)帖,，說出自己與青青島社區(qū)的故事，利用好的故事進(jìn)行app宣傳。

③發(fā)起“玩轉(zhuǎn)青島——問你怎么玩”活動(dòng)。在人流量大的廣場(chǎng)設(shè)置活動(dòng)總點(diǎn),，展板陳列設(shè)置一些關(guān)于青島的稍微鮮為人知但有趣的問答題,，不要太難，旁邊設(shè)置易拉寶或者熒光屏、展板，有對(duì)app的簡(jiǎn)單介紹,，給參加活動(dòng)的人一些小禮品,，上有app二維碼,。

【上面所述活動(dòng)可大可小,，具體細(xì)節(jié)還需分別進(jìn)行非常詳細(xì)的策劃，因此這里只說個(gè)大概】

（四）推廣后期（長(zhǎng)期推廣）

①充分利用自身資源,。目前新聞網(wǎng)和青青島app推廣二維碼全部設(shè)置在網(wǎng)頁最底部，不易引起別人的注意,，不熟悉網(wǎng)頁的人，甚至根本無法注意到,。因此,，建議在新聞網(wǎng)、青青島社區(qū)首頁旁邊,，設(shè)置固定的客戶端二維碼小窗口，一方面容易引起受眾注意,，一方面也給受眾提供方便,。具體可參照網(wǎng)易、騰訊,、鳳凰首頁,。（附圖）

②app相互導(dǎo)流量。像大眾點(diǎn)評(píng)的app里面就有對(duì)“安居客”的推薦,，可以在“青島新聞”app或其他app中加入“猜你喜歡”或是“熱門應(yīng)用推薦”,，在其中加入“青青島社區(qū)”。

③與其他商家聯(lián)合運(yùn)營,。論壇美食,、旅游等版塊，可與青島本地相關(guān)分類商家,、門面店鋪等合作推出活動(dòng)，例如,，在美食廣場(chǎng)、某店面、旅游景點(diǎn)的易拉寶/宣傳展板/網(wǎng)頁上，附加“青青島社區(qū)”簡(jiǎn)單介紹（或者干脆就是一句宣傳語）及掃描即可下載的二維碼,；分享帖子獲取打折券等,。（首先要明確雙方目標(biāo),，闡明各自能提供的資源,，盡量雙贏）

③與一些活動(dòng)主辦方協(xié)商，在青青島社區(qū)舉報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。例如，客戶端搶樓即可獲取xx講座,、活動(dòng)門票,，也算便民利民服務(wù)。

④在青青島社區(qū)首頁長(zhǎng)期置頂“關(guān)于客戶端的使用說明和介紹”“關(guān)于客戶端使用過程中的疑難解答”“關(guān)于客戶端使用體驗(yàn)的反饋”等類似帖子，并附帶下載鏈接,、二維碼等,。一方面可以收集用戶反饋，完善產(chǎn)品,，一方面也是對(duì)產(chǎn)品的一種宣傳,。可對(duì)參與討論用戶發(fā)放獎(jiǎng)品,，如青青島社區(qū)定制t恤,、鑰匙扣、雨傘等等,，或者結(jié)合當(dāng)下的活動(dòng),，如現(xiàn)在的世園會(huì),，贈(zèng)送世園會(huì)定制書簽、珍藏版t恤,、耳機(jī)等等,。

⑤定期舉辦一些類似app推廣活動(dòng)，保持用戶新鮮感,，留住用戶,。具體可參照推廣初期和推廣中期方案。

五,、對(duì)app/社區(qū)的建議

①app分類還是有點(diǎn)兒雜亂,，給人感覺不是很有條理。另外,，app界面設(shè)計(jì)也有待商榷,，初次打開讓人感覺太過緊湊，給人一種壓迫感,。

②建立社區(qū)自己的“達(dá)人小分隊(duì)”,。成員可從論壇中找，要求“達(dá)人小分隊(duì)”成員經(jīng)驗(yàn)豐富,，文風(fēng)多樣受歡迎,，制作出一批平民化但實(shí)用性強(qiáng)的攻略。一方面增強(qiáng)論壇競(jìng)爭(zhēng)力,，一方面也與太隨意的平民app形成區(qū)別,。雖然“去哪兒網(wǎng)”等都有相關(guān)攻略，青青島社區(qū)也主打平民化本地化,，但它本身略微帶有的一點(diǎn)點(diǎn)官方性質(zhì)還是很有說服力的,，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，更能吸引受眾,。

③建立完善且運(yùn)作良好的用戶反饋系統(tǒng),。讓用戶可以及時(shí)反饋?zhàn)约旱囊庖姾徒ㄗh，及時(shí)改進(jìn)app,，增強(qiáng)自身實(shí)力,，給用戶一個(gè)留它不刪的理由。