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保險(xiǎn)渠道管理崗篇一

【篇1：渠道經(jīng)理工作職責(zé)】

渠道的定義?渠道經(jīng)理工作職責(zé)查詢(xún)?

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什么是渠道經(jīng)理

工作描述：

現(xiàn)代社會(huì),，銷(xiāo)售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,、電話(huà)銷(xiāo)售、零售商,、分銷(xiāo)商,、商業(yè)伙伴和銷(xiāo)

售隊(duì)伍。在這里,，渠道經(jīng)理是指通過(guò)合作伙伴（包括零售商,、分銷(xiāo)商和商業(yè)伙伴）這種銷(xiāo)售渠道進(jìn)行間接銷(xiāo)售，并提供服務(wù)支持的管理者。這個(gè)職位是廠(chǎng)商和代

理商聯(lián)系的窗口,。一般情況下,，客戶(hù)經(jīng)理是直接和最終用戶(hù)打交道的人，而渠道

經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，并通過(guò)其發(fā)揮杠桿作用,，間接與最終用

戶(hù)打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏(yíng)”的人,。大致的工作有： 1 規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案,； 2 制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持,；

3 及時(shí)溝通客戶(hù),，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn),；

4 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓,、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶(hù)。

渠道是一種有限的資源,，商家誰(shuí)占有了渠道,，就能贏(yíng)得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道經(jīng)理就

要對(duì)不同類(lèi)型渠道的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行密切關(guān)注,，定目標(biāo),、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn),，常評(píng)估,、勤指導(dǎo)，從而維護(hù)各類(lèi)渠道的良性發(fā)展,，形成企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

知識(shí)要求：渠道經(jīng)理一般要求具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，具有市場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo),、產(chǎn)品知識(shí),、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系,、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。技能要求：具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力,，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù),，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力

及獨(dú)立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力,，具有較強(qiáng)的觀(guān)察力,、應(yīng)變能力

和財(cái)務(wù)能力,。

經(jīng)驗(yàn)要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻

認(rèn)知,，善于對(duì)資金,、資源和人力進(jìn)行整合。

職業(yè)素養(yǎng)：具備把握方向和大局的能力,，具有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),，有高度的工作熱

情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚,、樂(lè)于接受挑戰(zhàn),。

職業(yè)現(xiàn)狀：

對(duì)如今眾多的知名企業(yè)來(lái)說(shuō)“渠道銷(xiāo)售”已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的名詞。隨著中國(guó)

市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型,，傳統(tǒng)渠道逐漸衰落,，現(xiàn)代渠道迅速崛起，企業(yè)必須

關(guān)注不同渠道的全方位發(fā)展,，達(dá)成專(zhuān)業(yè)化管理,，并在不同渠道之間引入競(jìng)爭(zhēng)，渠

道經(jīng)理的產(chǎn)生是歷史的必然,。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,，對(duì)渠道的細(xì)分化要求日益強(qiáng)

烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈使企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間,，去擠占更多的渠道資源,，如此方能擁有一席立足之地。在實(shí)踐中,，有些企業(yè)在渠道利用上別

出心裁,，達(dá)到了有效切入市場(chǎng)、以小博大的效果,。比如：可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化

渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下,，巧妙進(jìn)入藥店終端，迅速啟動(dòng)了市場(chǎng),；蒙牛乳業(yè)在拓展

市場(chǎng)初期，充分利用了社區(qū)送奶點(diǎn)的建設(shè),，短期內(nèi)撬開(kāi)了市場(chǎng)等,。而可口可樂(lè)、寶潔等跨國(guó)企業(yè),，對(duì)渠道的細(xì)分拓展更是無(wú)微不至,，可口可樂(lè)甚至將零售終端劃

分為22類(lèi)加以專(zhuān)業(yè)化拓展。面對(duì)這種態(tài)勢(shì),，必須通過(guò)渠道經(jīng)理的設(shè)立來(lái)達(dá)成對(duì)不

同渠道的專(zhuān)業(yè)化管理,。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：

渠道沖突是現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法回避的一種狀態(tài),，其本質(zhì)是渠道間對(duì)利益的一

種爭(zhēng)奪，引發(fā)這種爭(zhēng)奪的因素是價(jià)格,，而直接的表現(xiàn)主要為竄貨,、降價(jià)、促銷(xiāo),、甚至搶單等形式,，成為一種非常普遍的現(xiàn)象，并且沖突的范圍和程度都非常激烈

,。近年來(lái),，中國(guó)市場(chǎng)的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來(lái)形容，變化,、沖突無(wú)時(shí)不

在,，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

在北京地區(qū)的一些知名企業(yè),，渠道經(jīng)理的年薪大都超過(guò)50萬(wàn)元人民幣,。

職業(yè)趨勢(shì)：

發(fā)展路徑：渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進(jìn)，如：市場(chǎng)總監(jiān),、甚至是 ceo等,。

轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：渠道經(jīng)理因?yàn)橐莆找欢ǖ匿N(xiāo)售技巧和客戶(hù)資源，以及對(duì)產(chǎn)品的熟知,，所以還可從事做銷(xiāo)售經(jīng)理,、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等職位,。

工作職責(zé)參考：

1,、組織團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo),。

2,、負(fù)責(zé)向渠道客戶(hù)傳達(dá)公司最新的銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)并鞏固其所

轄渠道的合作關(guān)系,。

3,、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員進(jìn)行日常管理,，指導(dǎo)所轄客戶(hù)經(jīng)理

正確運(yùn)用各項(xiàng)活動(dòng)管理工具,，完善客戶(hù)經(jīng)理的訓(xùn)練計(jì)劃和輔導(dǎo)工作，提高客戶(hù)經(jīng)

理的銷(xiāo)售技巧,，幫助客戶(hù)經(jīng)理制定實(shí)施職業(yè)生涯的成長(zhǎng)規(guī)劃,；

4、協(xié)助渠道客戶(hù)做好渠道終端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和管理工作,，避免在銷(xiāo)售過(guò)程中

出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況,；

5,、控制銷(xiāo)售成本，本著公開(kāi),、公平和公正原則合理分配和使用各項(xiàng)費(fèi)用,；

6、完成公司交辦的其他工作,。 【篇2：渠道管理崗位職責(zé)說(shuō)明】

渠道管理崗位職責(zé)說(shuō)明

一,、崗位設(shè)立背景

區(qū)分公司現(xiàn)有渠道業(yè)務(wù)包括社會(huì)渠道（含校園渠道）、自有營(yíng)業(yè)廳,、電子渠道三大類(lèi)內(nèi)容,。隨著公司移動(dòng)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，社會(huì)渠道業(yè)務(wù)年收入已經(jīng)超過(guò)四千萬(wàn),，自有營(yíng)業(yè)廳及社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)具有越來(lái)越重要的意義,，電子渠道作為新型渠道也為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)開(kāi)辟了新的途徑。為進(jìn)一步加強(qiáng)渠道業(yè)務(wù)分析調(diào)度稽核,，并按照公司崗位不相容規(guī)定要求,，設(shè)立渠道管理一名。

二,、崗位職責(zé)

渠道管理主要負(fù)責(zé)區(qū)分公司三類(lèi)渠道的業(yè)務(wù)培訓(xùn),、檢查及調(diào)度分析，督促,、協(xié)助渠道中心,、自有營(yíng)業(yè)廳完成區(qū)分公司業(yè)務(wù)發(fā)展、收入完成及重點(diǎn)調(diào)度事項(xiàng),。1,、渠道業(yè)務(wù)稽核

a、渠道業(yè)務(wù)贈(zèng)品,、有價(jià)卡,、校園促銷(xiāo)物料等物品的管理稽核。負(fù)責(zé)登記保管渠道業(yè)務(wù)贈(zèng)品,、有價(jià)卡,、校園促銷(xiāo)物料等物品的配送數(shù)量，贈(zèng)品,、有價(jià)卡,、校園促銷(xiāo)物料等物品的使用方案?jìng)浒讣笆褂们闆r稽核。（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程1-a,，贈(zèng)品、有價(jià)卡的實(shí)物由渠道管理負(fù)責(zé)保管,，區(qū)分公司臧紅軍負(fù)責(zé)記賬,。）

b,、社會(huì)渠道傭金、房補(bǔ),、代理商信譽(yù)保證金管理,。負(fù)責(zé)稽核社會(huì)代理商傭金、房補(bǔ)的使用,、發(fā)放以及信譽(yù)保證金繳納,、清退情況，代理商傭金,、房補(bǔ)賬戶(hù)變更審批與稽核,。（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程1-b。）

c,、渠道號(hào)卡資源,、終端實(shí)物使用稽核及盤(pán)點(diǎn)。負(fù)責(zé)社會(huì)渠道號(hào)碼資源使用方案管理,、社會(huì)渠道優(yōu)質(zhì)號(hào)碼使用稽核,，號(hào)卡資源、終端實(shí)物盤(pán)點(diǎn),。（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程1-c,。）

d、渠道廣告宣傳費(fèi)用管理,。管理渠道裝修立項(xiàng),、廣告宣傳品費(fèi)用申請(qǐng)，并對(duì)使用情況進(jìn)行稽核管理,。（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程1-d,。）2、渠道績(jī)效考核

a,、負(fù)責(zé)擬定渠道績(jī)效考核辦法,，計(jì)算自有營(yíng)業(yè)廳主任、渠道中心主任績(jī)效考核,；負(fù)責(zé)審核自有營(yíng)業(yè)廳,、渠道中心二次分配績(jī)效考核數(shù)據(jù)。（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程 2,。）

d,、負(fù)責(zé)自有營(yíng)業(yè)廳、渠道中心人員休假審批,。（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程2,。）

3、渠道服務(wù)監(jiān)督檢查 a,、根據(jù)自有營(yíng)業(yè)廳服務(wù),、暗訪(fǎng)以及季度檢查要求進(jìn)行日常巡視,。（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程3。）

b,、根據(jù)社會(huì)渠道管理要求對(duì)代理商業(yè)務(wù)宣傳,、日常服務(wù)、受理業(yè)務(wù)規(guī)范等進(jìn)行檢查巡視,，提出整改意見(jiàn),。（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程3。）

c,、負(fù)責(zé)處理社會(huì)渠道代理商對(duì)渠道中心工作的日常投訴,。（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程 3。）

4,、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理

a,、自有營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)及重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)月進(jìn)度分析。b,、電子渠道重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)月進(jìn)度分析,。

c、社會(huì)渠道收入進(jìn)度,、發(fā)展進(jìn)度,、傭金使用效率、市公司重點(diǎn)調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析,。

d,、協(xié)助渠道中心分析分解重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)，審核渠道促銷(xiāo)方案,，指導(dǎo)督促渠道中心工作并落實(shí)月度執(zhí)行情況,，確保渠道完成市公司重點(diǎn)調(diào)度事項(xiàng)。（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程4,。）5,、渠道業(yè)務(wù)培訓(xùn)

a、負(fù)責(zé)區(qū)分公司渠道經(jīng)理,、客戶(hù)經(jīng)理社會(huì)及電子渠道相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)考試,。b、負(fù)責(zé)渠道中心對(duì)社會(huì)代理商培訓(xùn)情況的檢查及考核,。（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程5,。）c、負(fù)責(zé)區(qū)分公司自有營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)考試及日常新增業(yè)務(wù)的晨晚例會(huì)培訓(xùn)檢查,。（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程5,。）6、其他工作

a、協(xié)助督促渠道中心,、自有營(yíng)業(yè)廳處理疑難投訴,。

b、協(xié)助處理自有營(yíng)業(yè)廳報(bào)表,、發(fā)票、終端報(bào)送等日常業(yè)務(wù),。c,、區(qū)分公司交辦其他工作。

【篇3：渠道管理部職能】

渠道管理部職能

一． 渠道管理部是總公司唯一面對(duì)分公司和渠道的管理部門(mén)及溝通部門(mén),。

二． 渠道管理部對(duì)分公司的人,、財(cái)、物及經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面管理和監(jiān)督,。

三． 根據(jù)市場(chǎng)情況,、財(cái)務(wù)部的資金要求，以及分公司的psi表與分公司制定每月的銷(xiāo)售計(jì)劃和回款計(jì)劃,，把提高毛利率和加速資金周轉(zhuǎn)以及消化不良庫(kù)存工作放在首位,。

四． 充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，每周向總經(jīng)理和銷(xiāo)售總監(jiān)提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告,。并及時(shí)交予產(chǎn)品管理部,。五． 建立分公司psi表填報(bào)制度，了解每天的銷(xiāo)售及回款情況,，并及時(shí)與各分公司溝通,，解決問(wèn)題。確保銷(xiāo)售和回款順暢,。

六． 按二八原理,，建立重點(diǎn)管理的零售終端名錄，并掌握每個(gè)終端的進(jìn)銷(xiāo)存情況,。

七． 審核每個(gè)分公司每月的費(fèi)用計(jì)劃及用款計(jì)劃,，報(bào)總經(jīng)理及銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查分公司的執(zhí)行情況,。

八． 根據(jù)公司的要求,，對(duì)分公司及分公司經(jīng)理進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果,，審批分公司獎(jiǎng)金發(fā)放計(jì)劃,，由財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行,。

九． 制定分公司的促銷(xiāo)計(jì)劃,、廣告費(fèi)用計(jì)劃、促銷(xiāo)品發(fā)放計(jì)劃，并監(jiān)督各分公司的執(zhí)行情況,，對(duì)重大節(jié)日和重要促銷(xiāo)活動(dòng)提出書(shū)面情況報(bào)告,。

十． 制定促銷(xiāo)員的獎(jiǎng)金制度，每月審批分公司上報(bào)的促銷(xiāo)員獎(jiǎng)金發(fā)放計(jì)劃,。十一． 根據(jù)公司要求向分公司收取各種報(bào)表,，按時(shí)轉(zhuǎn)交其它部門(mén)。十二． 及時(shí)解決分公司所提的,、自己發(fā)現(xiàn)的各種問(wèn)題,，確保分公司正常運(yùn)作。

保險(xiǎn)渠道管理崗篇二

渠道人員崗位職責(zé)

【篇1：渠道部崗位職責(zé)】

渠道部崗位職責(zé)

供應(yīng)商的渠道構(gòu)建是與其業(yè)務(wù)模式緊緊相連的,，采用什么樣的銷(xiāo)售方式（直銷(xiāo),、大分銷(xiāo)、區(qū)域分銷(xiāo)等等）決定了其渠道模式,。任何一家供應(yīng)商建立渠道的目的都是為了最大限度,、最低成本地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),，而公司渠道部門(mén)的作用就是按照公司的策略去招募,、發(fā)展、管理,、支持,、激勵(lì)渠道，從而使渠道有效地運(yùn)轉(zhuǎn),，保障公司的產(chǎn)品及服務(wù)能夠及時(shí)地到達(dá)用戶(hù),。因此，渠道部門(mén)的結(jié)構(gòu)和崗位應(yīng)當(dāng)按照保障順利實(shí)現(xiàn)其功能的原則來(lái)設(shè)定,。

隨著以客戶(hù)為中心時(shí)代的到來(lái),，廠(chǎng)商對(duì)渠道的要求在不斷提高，期望更快速,、有效,、低成本地將產(chǎn)品和服務(wù)送到用戶(hù)手中，因此,，對(duì)渠道的管理也在不斷深入,。比如廠(chǎng)商怎樣直接去抓2級(jí)渠道，如何知道產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí),，透過(guò)什么樣的渠道,？解決這樣的問(wèn)題，則需要使渠道管理部的功能不斷細(xì)化和完善,。

多數(shù)供應(yīng)商的渠道管理體系架構(gòu)基本上是大同小異,，遵循的都是用戶(hù)細(xì)分,、渠道細(xì)分、區(qū)域細(xì)分的思路和原則,。

以微軟為例,。根據(jù)面對(duì)的最終用戶(hù)的不同，微軟的渠道管理部門(mén)可以分成兩大部分：

大型企業(yè)部門(mén),，主要支持為大型企業(yè)提供深層次服務(wù)的合作伙伴,； 其他渠道。這其中又包括代理部,，管理和支持核心代理商,；解決方案商部，為si,、isv等提供支持與服務(wù)；oem渠道部,，主要面對(duì)裝機(jī)商,；分銷(xiāo)渠道部，面對(duì)分銷(xiāo)商和廣域渠道,。具體到每一個(gè)渠道管理部,，其規(guī)模和人員分工則應(yīng)按照其面對(duì)的客戶(hù)和其功能來(lái)確定。

渠道部的職責(zé)：規(guī)劃,、發(fā)展,、管理、支持

渠道部門(mén)的功能細(xì)分

渠道銷(xiāo)售：負(fù)責(zé)發(fā)展,、管理代理,，保障公司的渠道策略、代理協(xié)議能夠順利執(zhí)行,；協(xié)調(diào)公司各部門(mén)資源,，對(duì)代理商提供支持，渠道銷(xiāo)售是公司渠道部門(mén)的關(guān)鍵崗位,。

培訓(xùn)：負(fù)責(zé)對(duì)代理商提供培訓(xùn)支持,。

常規(guī)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品,、技術(shù),、政策等的培訓(xùn)，確保渠道能及時(shí),、正確地了解其代理產(chǎn)品所必須的基本信息和理解公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及相關(guān)政策,； 深入培訓(xùn)，比如銷(xiāo)售技巧,、企業(yè)管理,、市場(chǎng)推廣等等與直接銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的深層次培訓(xùn),，目的在于提升代理商的管理水平，促進(jìn)其更好的發(fā)展,，從而加深雙方的合作,，提高渠道的滿(mǎn)意度，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售,。

網(wǎng)上支持：對(duì)于代理商隊(duì)伍龐大的供應(yīng)商

而言,，網(wǎng)上支持是有效、低成本的一種很好的支持 方式,。

計(jì)劃：協(xié)助代理商制定銷(xiāo)售計(jì)劃,、市場(chǎng)計(jì)劃、渠道拓展計(jì)劃,，并審核代理商的各種計(jì)劃,，同時(shí)協(xié)助其順利完成。比如,，促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì),、廣告宣傳等等。

市場(chǎng)活動(dòng)：制定并實(shí)施各種市場(chǎng)活動(dòng),，同時(shí)協(xié)助渠道制定,、實(shí)施各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)。

渠道部門(mén)的崗位可以按照上述的功能來(lái)劃分,，因此,，一個(gè)公司的渠道部門(mén)往往有渠道專(zhuān)員、市場(chǎng)專(zhuān)員,、培訓(xùn)專(zhuān)員等等,。例如，微軟的分銷(xiāo)渠道管理部共有7人左右,，設(shè)有一個(gè)銷(xiāo)售主管,，主管幾家大的分銷(xiāo)商，同時(shí)還有分管培訓(xùn),、市場(chǎng),、計(jì)劃、網(wǎng)站,、活動(dòng)的專(zhuān)員,。

渠道銷(xiāo)售人員的績(jī)效考評(píng)

績(jī)效考評(píng)的目的：

激勵(lì)員工更好完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，同時(shí),，通過(guò)調(diào)節(jié)機(jī)制,，保障員工按照制定的方針、策略去執(zhí)行,。

績(jī)效考評(píng)指標(biāo)的設(shè)立確定業(yè)績(jī)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)所遵循的原則可以歸納成“smart”原則,。

s—specific,，標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)明確 m—measurable，可測(cè)量 a—achievable,，可以完成 r—realistic,，現(xiàn)實(shí)的t—time bound，有時(shí)間范圍

績(jī)效考評(píng)的主要指標(biāo)

具體到渠道銷(xiāo)售人員的考評(píng),，重點(diǎn)可以參考以下因素：

銷(xiāo)售定額（quota）：公司的銷(xiāo)售目標(biāo)最終會(huì)分解到公司的每一個(gè)銷(xiāo)售人員,，quota是每一個(gè)銷(xiāo)售人員首要的考評(píng)指標(biāo)，渠道銷(xiāo)售人員也不例外,。

分銷(xiāo)商庫(kù)存：隨著渠道的日漸成熟,，在渠道管理中，將分銷(xiāo)商的庫(kù)存控制在適當(dāng)?shù)乃胶苤匾?。?kù)存不足會(huì)影響到供貨的及時(shí)程度,，庫(kù)存過(guò)大則更易引發(fā)渠道的諸多問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)渠道銷(xiāo)售人員的考評(píng),，渠道的庫(kù)存量也應(yīng)當(dāng)是一個(gè)主要指標(biāo),。渠道數(shù)量：對(duì)于一個(gè)日漸成長(zhǎng)的市場(chǎng)，渠道的數(shù)量和質(zhì)量必須要不斷增長(zhǎng)和提高,，才能更好的實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)占有率，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。渠道數(shù)量和質(zhì)量是緊密相連的,，考核中不能僅僅考察簽下了多少家二級(jí)代理，還應(yīng)當(dāng)考察二級(jí)代理的下單記錄,，確保所發(fā)展的二級(jí)代理是活躍的,。

渠道滿(mǎn)意度：渠道滿(mǎn)意度直接決定了渠道對(duì)供應(yīng)商的忠誠(chéng)度，渠道滿(mǎn)意度越高,，表明渠道更

愿意與該供應(yīng)商共同發(fā)展,，這是一個(gè)對(duì)渠道工作綜合評(píng)定的指標(biāo)。渠道滿(mǎn)意度是由多種因素決定的,，比如,，培訓(xùn)、市場(chǎng)支持,、供貨,、價(jià)格、返點(diǎn)等等,。確定渠道滿(mǎn)意度的高低,，可以通過(guò)渠道調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如通過(guò)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu),。

考核指標(biāo)是根據(jù)渠道發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo)來(lái)確定的,，不同的時(shí)期,、不同的市場(chǎng)環(huán)境、不同的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)設(shè)立不同的考核指標(biāo),，而每一項(xiàng)指標(biāo)在總體考核評(píng)分中,，所具有的權(quán)重也應(yīng)當(dāng)不同。具體指標(biāo)應(yīng)當(dāng)按崗位的功能來(lái)設(shè)定,。

比如,，對(duì)負(fù)責(zé)培訓(xùn)的員工的考評(píng)，主要是衡量其培訓(xùn)的效果,，如某時(shí)段內(nèi)培訓(xùn)過(guò)多少次,，有多少代理商參加，有多少人通過(guò)了最終測(cè)試,。而對(duì)渠道銷(xiāo)售人員,，在主要考核其quota完成情況的同時(shí)，還要考慮渠道庫(kù)存,、新增代理商數(shù)量,、新增渠道覆蓋區(qū)域和行業(yè)、渠道下單情況等等指標(biāo),。

【篇2：渠道員崗位職責(zé)】

渠道組崗位職責(zé)

渠道組長(zhǎng)：

1,、組織團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo),。

2,、負(fù)責(zé)向同行渠道傳達(dá)公司最新的銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系,。

3,、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員進(jìn)行日常管理,，指導(dǎo)所轄渠道專(zhuān)員正確運(yùn)用各項(xiàng)活動(dòng)管理工具,，完善渠道渠道專(zhuān)員的訓(xùn)練計(jì)劃和輔導(dǎo)工作，提高渠道專(zhuān)員的銷(xiāo)售技巧,，幫助渠道專(zhuān)員制定實(shí)施渠道相關(guān)工作,。

4、協(xié)助渠道客戶(hù)做好渠道終端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和管理工作,，避免在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況,，同時(shí)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。 5,、控制銷(xiāo)售成本,，合理分配和使用各項(xiàng)費(fèi)用； 6,、完成公司交辦的其他工作,。做到公司與渠道的聯(lián)絡(luò)員,，團(tuán)隊(duì)與合作伙伴的輔導(dǎo)員，費(fèi)用與來(lái)績(jī)業(yè)的預(yù)算員,，同行與市場(chǎng)的情報(bào)員

渠道技術(shù)員工作職責(zé)

1、每半個(gè)月給已簽約網(wǎng)絡(luò)店技術(shù)員做技術(shù)回訪(fǎng),，或是技術(shù)交流,。 2、每月回收本組已銷(xiāo)售出去的復(fù)印機(jī)保修卡,，回收保修卡的同時(shí)

回收網(wǎng)絡(luò)店/同行的銷(xiāo)售發(fā)票或是銷(xiāo)售單以便后期需要保修時(shí)使用,。保卡的回收與保費(fèi)提成直接掛溝,，因此每月?？ǖ幕厥帐羌夹g(shù)員的主要工作,。如因工作失誤?？](méi)有及時(shí)回收導(dǎo)致后期無(wú)保費(fèi)計(jì)提或是機(jī)器無(wú)法保修,，需技術(shù)員全權(quán)負(fù)責(zé),。

3、技術(shù)員每月最低銷(xiāo)售額20000元（耗材/零配件）,，利潤(rùn)1500元。

4,、技術(shù)人員工作必備

（1）,、市縣同行信息表（技術(shù)人員）

（2）、日常銷(xiāo)售報(bào)表（耗材配件銷(xiāo)售表,、報(bào)價(jià)表、零件索賠表,、保修卡信息表）

5,、支持技術(shù)未成熟的簽約經(jīng)銷(xiāo)商或是同行做好復(fù)印機(jī)的維修服務(wù)工作。如新機(jī)安裝,，故障處理等,。

渠道組員工作職責(zé)

1、每天早上班后填寫(xiě)前一天發(fā)貨的確認(rèn)單,，傳給已發(fā)貨物的同行,、網(wǎng)絡(luò)店,，確認(rèn)同行收貨情況及收回確認(rèn)單。

2,、每天給5家同行（包括已簽約網(wǎng)絡(luò)店）打電話(huà),，主要推薦公司代理的設(shè)備或是耗材，西線(xiàn)同行為主,。

3,、每月最低銷(xiāo)售5臺(tái)復(fù)印機(jī)，**3臺(tái),，**1臺(tái),，**1臺(tái)，利潤(rùn)最低 4000元,。

4,、每天下午負(fù)責(zé)同行發(fā)貨事宜（與**配合）

5、準(zhǔn)備*,、*,、*復(fù)印機(jī)各型號(hào)的產(chǎn)品解決方案。產(chǎn)品解決方案內(nèi)容： 產(chǎn)品的基本參數(shù),，主要標(biāo)配功能,，賣(mài)點(diǎn)，耗材價(jià)格,、印量,，計(jì)算出單張成本。以便我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程給同行或網(wǎng)絡(luò)店做推薦及提供,。6,、每半月做*簽約經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售報(bào)表提交給東芝公司，每月底做*,、*

簽約經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售報(bào)表提交給各廠(chǎng)家,。

7、每半月到物流公司收取平日發(fā)貨的代收貨款,。（與**配合）

銷(xiāo)售部渠道組： **

【篇3：渠道人員各崗位職責(zé)】

渠道中心（2011）06號(hào)簽發(fā)：李裕陸 渠道中心大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1,、對(duì)公司下達(dá)所轄營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)考核指標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。

2,、指導(dǎo),、協(xié)助片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展與落實(shí)（合同的擬定、公司化運(yùn)作指導(dǎo),、營(yíng)銷(xiāo)中心月度/季度/年度計(jì)劃的制定,、活動(dòng)的排期、訂貨計(jì)劃等）。

3,、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心及經(jīng)銷(xiāo)商各項(xiàng)問(wèn)題的解決,、反饋及跟蹤。

4,、制定并實(shí)施大區(qū)月度,、季度、年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃,，并按照渠道中心要求做好例行述職工作,。

5、維護(hù)公司利益,，貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案及品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)范要求，并監(jiān)督執(zhí)行,。

6,、及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、整理,，并定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告,。 7、制定大區(qū)各類(lèi)型培訓(xùn)計(jì)劃及落實(shí)培訓(xùn),、宣導(dǎo)工作,。

8、與公司內(nèi)部各部門(mén)進(jìn)行良好的溝通,，努力做好部門(mén)間協(xié)調(diào)協(xié)作并及時(shí)有效解決問(wèn)題,。

9、對(duì)下屬人員持續(xù)進(jìn)行企業(yè)文化,、職業(yè)素養(yǎng),、業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能等培訓(xùn),，著力打造業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、執(zhí)行能力強(qiáng)、職業(yè)素養(yǎng)高的團(tuán)隊(duì),。 10、完成分管總監(jiān)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù),。

上海水星家用紡織品股份有限公司

渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心（2011）06號(hào)簽發(fā)：李裕陸

渠道中心市場(chǎng)督導(dǎo)崗位職責(zé)

1,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成公司下達(dá)給片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心的各項(xiàng)考核指標(biāo)。 2,、協(xié)助片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展與落實(shí)（營(yíng)銷(xiāo)中心月度/

季度/年度計(jì)劃的制定,、活動(dòng)的排期、訂貨計(jì)劃等）,。

3,、培訓(xùn),、指導(dǎo)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商日常營(yíng)運(yùn)工作；樹(shù)立區(qū)域樣版并通過(guò)

各種形式在片區(qū)范圍內(nèi)廣泛推廣,。

4,、落實(shí)公司品牌形象標(biāo)準(zhǔn)，完成片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心所轄終端店鋪的形象

建設(shè)與維護(hù),，確保形象達(dá)標(biāo)率,。

5、貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案及品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)范要求,，并監(jiān)督執(zhí)

行,。

6、實(shí)施大區(qū)制定的各類(lèi)型培訓(xùn)計(jì)劃,。 7,、進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、整理,，并定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告,。8、完成大區(qū)經(jīng)理交辦的其他各項(xiàng)工作,。

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渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心（2011）06號(hào)簽發(fā)：李裕陸

渠道中心銷(xiāo)售助理崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)初審渠道中心外派人員的差旅費(fèi)用并協(xié)助報(bào)銷(xiāo)

2、協(xié)助分管總監(jiān)收集各項(xiàng)工作表單：工作報(bào)告,、工作計(jì)劃,、工作總

結(jié)及市場(chǎng)分析報(bào)告并匯總提交。

3,、負(fù)責(zé)傳達(dá)公司各項(xiàng)通知及相關(guān)部門(mén)文件,。

4、負(fù)責(zé)傳達(dá)分管總監(jiān)對(duì)渠道大區(qū)各崗位人員的工作指令,。

5,、負(fù)責(zé)渠道中心例行會(huì)議的會(huì)務(wù)安排，全體人員的票務(wù)及各項(xiàng)后勤

服務(wù)工作,。

6,、負(fù)責(zé)代表渠道中心傳遞相關(guān)審批表單的流轉(zhuǎn)工作。 7,、完成分管總監(jiān)交辦的其他各項(xiàng)工作,。

上海水星家用紡織品股份有限公司

渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心（2011）06號(hào)簽發(fā)：李裕陸

渠道中心工程監(jiān)理崗位職責(zé)

1、協(xié)助各營(yíng)銷(xiāo)中心做好店鋪裝修的前期,、中期及后期的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)工

作,。

2、確保各終端店鋪形象達(dá)到公司規(guī)范要求。

3,、積極妥善處理裝修過(guò)程中出現(xiàn)的客戶(hù)疑義及投訴,，及時(shí)反饋裝修

過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。并提報(bào)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告,。

時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)信息收集,、整理，并定期提報(bào)市場(chǎng)裝修形象分析報(bào)

告,。

5,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

上海水星家用紡織品股份有限公司

渠道中心 二零一一年三月三十日

保險(xiǎn)渠道管理崗篇三

渠道拓展人員崗位職責(zé)

【篇1：渠道拓展專(zhuān)員崗位說(shuō)明】 【篇2：市場(chǎng)拓展專(zhuān)員崗位職責(zé) 曹風(fēng)】

市場(chǎng)拓展專(zhuān)員崗位職責(zé)

部門(mén)名稱(chēng)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售部

直接上級(jí)：分管領(lǐng)導(dǎo)

部門(mén)性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售及售后服務(wù)

管理權(quán)限：行使對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中的管理權(quán)限,，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度,、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)

管理職能:負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、執(zhí)行,、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專(zhuān)職管理崗位,，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé).主要職責(zé)：

1,、堅(jiān)決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令,，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),。

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,，認(rèn)真履行其工作職責(zé),。

3，了解熟悉各服裝品牌的經(jīng)銷(xiāo)加盟方案,，熟識(shí)加盟程序的運(yùn)作及具良好的服務(wù)客戶(hù)開(kāi)業(yè)指導(dǎo)能力.6.負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售管理制度,。擬定銷(xiāo)售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度,、明確銷(xiāo)售工作標(biāo)準(zhǔn),、建立銷(xiāo)售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào),、指導(dǎo),、調(diào)度、檢查,、考核.7.負(fù)責(zé)編制年,、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃,。并按時(shí)交研究開(kāi)發(fā)部,、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門(mén)，便于統(tǒng)一平衡,、合理下達(dá)計(jì)劃,、組織生產(chǎn)作業(yè)、保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率及時(shí)回籠資金,。同時(shí),，隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題.8.負(fù)責(zé)編制銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作,，建立健全各種原始記錄,、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，及時(shí)匯總填報(bào)年,、季,、月度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表；

9.積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查,、分析和預(yù)測(cè),。整體營(yíng)銷(xiāo)策略、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施.做好市場(chǎng)信息的收集,、整理和反饋,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí),、合理有效地開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率.10,、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)人,、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理,、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)、考核等工作,； 對(duì)各種信息進(jìn)行日常整理做好商品分類(lèi)信息,，單品資料信息，經(jīng)銷(xiāo)商資料信息的管理等.及時(shí)反映各區(qū)域市場(chǎng)的資源分配計(jì)劃,；及時(shí)了解反映控制各銷(xiāo)售層次的銷(xiāo)售情況和庫(kù)存量.11,、負(fù)責(zé)與其他運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)互通工作.負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪(fǎng)用戶(hù),，與客戶(hù)建立良好的溝通關(guān)系.及時(shí)處理好用戶(hù)投訴,，保證客戶(hù)滿(mǎn)意，提高企業(yè)信譽(yù).

12,、負(fù)責(zé)擬訂本部門(mén)工作目標(biāo),。抓好對(duì)所管轄范圍內(nèi)人員的考核,、考評(píng)與管理教育工作，關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)人員的生活及思想動(dòng)態(tài),，做好耐心細(xì)致的思想教育工作,，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生.13,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃,、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作,、正確編制年度銷(xiāo)售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃.14.負(fù)責(zé)用戶(hù)投訴的接待和處理；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核 15,、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

【篇3：市場(chǎng)拓展專(zhuān)員崗位說(shuō)明書(shū)】

表 號(hào)：nfs/0p-hr-01-08

版 號(hào)：a/0

市場(chǎng)拓展專(zhuān)員崗位說(shuō)明書(shū)

員工簽字：直接主管簽字： 簽訂時(shí)間：

農(nóng)夫山泉股份有限公司

保險(xiǎn)渠道管理崗篇四

保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)

保險(xiǎn)，本意是穩(wěn)妥可靠保障,，下面是的保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé),，希望對(duì)你有幫助。

保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)一

1,、根據(jù)公司整體發(fā)展計(jì)劃,，制定網(wǎng)站推廣與活動(dòng)計(jì)劃，并編制相關(guān)預(yù)算,；

2,、合理組合各種在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：ppc形式的廣告投放、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作,、贊助商合作,、聯(lián)盟合作計(jì)劃、博客,、edm以及搜索引擎優(yōu)化等,；

3、分析市場(chǎng)需求及搜索引擎數(shù)據(jù),，策劃制定搜索引擎推廣方案與網(wǎng)站推廣策略,，充分了解互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)，熟悉網(wǎng)站運(yùn)作和sem/seo,、affiliate,、sns、edm等各種推廣方式,；

4,、制定sem渠道策略，seo優(yōu)化策略,，包括關(guān)鍵詞選擇,、廣告創(chuàng)意、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化,、制定競(jìng)價(jià)規(guī)則和策略,，優(yōu)化推廣費(fèi)效比和網(wǎng)站自然搜索排名,；

5、能使用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)站推廣工作,，提高目標(biāo)群體訪(fǎng)問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率,；

6、能夠清晰的通過(guò)各種數(shù)據(jù)報(bào)表匯報(bào)工作,，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。

7,、能獨(dú)立完成對(duì)外各類(lèi)線(xiàn)上,、線(xiàn)下推廣活動(dòng)、發(fā)布會(huì),、論壇,、展會(huì)、公關(guān)的組織策劃方案,。

保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)二

1,。負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，整理業(yè)務(wù)推廣,，受理過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商所遇到的各種問(wèn)題,。

2。每周一次對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)考核檢查

分析檢查中所遇到的問(wèn)題,。

3,。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商貨物供應(yīng)的管理，保證貨物及時(shí)送到,，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)的現(xiàn)象發(fā)生,。

4。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨管理,，對(duì)有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時(shí)提醒經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售工作,。

5。負(fù)責(zé)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，貫徹落實(shí),，知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。

6,。負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)信息，形成報(bào)告上報(bào)公司,。

7,。對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)其對(duì)公司的理念,，價(jià)值觀(guān)的認(rèn)同,。

8,。制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案，并組織執(zhí)行,。

9,。管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場(chǎng)的事件發(fā)生,。

10,。做好產(chǎn)品銷(xiāo)售回款工作。

11,。尋找潛在合作伙伴開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道,。

12。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)三

1,。根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)組織制定渠道開(kāi)發(fā)策略和渠道銷(xiāo)售策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，提供渠道服務(wù)支持;

2,。根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售任務(wù);

3,。維護(hù)與已有的銷(xiāo)售渠道客戶(hù)的關(guān)系,，將企業(yè)的最新銷(xiāo)售政策傳達(dá)給渠道客戶(hù);

4。與市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行配合,，共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);

5,。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)文明;

6,。負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售培訓(xùn);

7,。控制渠道開(kāi)發(fā)的成本,，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;

8,。解決在渠道開(kāi)發(fā)或者渠道銷(xiāo)售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù);

9,。負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)績(jī)考核工作,。

保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)四

1、尋找潛在合作伙伴,。

2,、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

3,、行業(yè)渠道建設(shè),，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

4,、開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道,。

5,、管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商

6、對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)

7,、地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋,。

8、制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案,。

9,、組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案。

保險(xiǎn)渠道管理崗篇五

崗位說(shuō)明書(shū)系列

編號(hào)：fs-zd-04017

渠道銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)

channel sales staff job responsibilities

說(shuō)明：為規(guī)劃化,、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理,，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制,，特此編寫(xiě),。

渠道銷(xiāo)售人員綠城理想小鎮(zhèn)建設(shè)集團(tuán)有限公司綠城理想小鎮(zhèn)建設(shè)集團(tuán)有限公司，理想小鎮(zhèn)職責(zé)描述:

1,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)及談判;

2,、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù),，發(fā)掘新客戶(hù);

3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道,，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交,。

任職要求:

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;形象氣質(zhì)佳;

2,、有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),，具有大型房產(chǎn)渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、良好的銷(xiāo)售,、溝通技巧,，親和力強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

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