為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

商場抽獎活動策劃方案 商場購物抽獎活動方案篇一

活動簡要描述：

本次活動主要采取抽號博x的方式進(jìn)行?；顒忧捌谶M(jìn)行抽獎券印制和發(fā)放,，活動時集中在現(xiàn)場抽獎和開獎，并當(dāng)場發(fā)獎,。獎品設(shè)置為特等獎,、一等獎、二等獎,、三等獎,、四等獎，現(xiàn)場搖號開獎現(xiàn)場發(fā)獎,。

一,、活動目的：

調(diào)動全體員工的參與積極性，放松20xx年一年辛苦,、繁忙,、緊張的心情，讓全體員工感受到公司的關(guān)愛,，進(jìn)一步增強企業(yè)的凝聚力和向心力,，為了保質(zhì)保量完成20xx年的目標(biāo)任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。

二,、活動范圍：

集團(tuán)公司全體員工（含xx,、yy、zz）,。注：部長及部長以上管理人員不參加此活動,。

三、活動地點及時間：

分別以xx,，yy—zz為單位分為兩個活動單位,。

地點：xx廠區(qū)、yy廠區(qū)

人員：xx員工集中在xx廠區(qū),，yyzz員工集中在yy廠區(qū),。時間：春節(jié)前二日（20xx年2月10日左右

四、獎池額度及獎項設(shè)置：

xx8.5萬元,，yy6.5萬元,；合計：15萬。

xx獎項設(shè)置：

1,、特等獎：比亞迪f0轎車一輛（1名）費用約3萬元

2,、一等獎：摩托車一輛 （1名）費用約0.5萬元

3、二等獎：電瓶車一部 （2名）費用約0.5萬元

4,、三等獎：電磁爐或電飯煲一臺 （100名）費用約2萬元

5,、四等獎：50元充值卡一張 （500名）費用約2.5萬元

合計：8.5萬元,。

注：特等獎、一等獎,、二等獎由獲獎?wù)咦孕猩侠U個人調(diào)節(jié)稅,。yy獎項設(shè)置：

1、特等獎：比亞迪f0轎車一輛（1名）費用約3萬元

2,、一等獎：摩托車一輛 （1名）費用約0.5萬元

3,、二等獎：電瓶車一部 （2名）費用約0.5萬元

4、三等獎：電磁爐或電飯煲一臺 （60名）費用約1.2萬元

5,、四等獎：50元充值卡一張 （300名）費用約1.5萬元

合計：6.7萬元,。

注：特等獎、一等獎,、二等獎由獲獎?wù)咦孕猩侠U個人調(diào)節(jié)稅,。其余費用預(yù)算：

1、搖獎機1臺： 0.4萬元

2,、搖獎活動臺搭設(shè)及音響設(shè)備租用： 0.5萬元

3,、獎卷印制： 0.1萬元

合計：1 萬元

五、獎卷發(fā)放方式及抽獎規(guī)則

抽獎卷發(fā)放規(guī)則：

按工齡數(shù)發(fā)

1,、1年工齡以下的員工發(fā)放一張抽獎卷,；

2、滿1年不滿2年的發(fā)2張抽獎卷,；

……以此類推,。

xxxx的總獎卷數(shù)9700張左右,，yy/zz2775張左右,，為便于抽獎時方便開獎，xx湊成整數(shù)10000張,，yy湊足整數(shù)3000張,。除按工齡發(fā)放后，剩余的獎券分發(fā)給以下員工：

1,、歷次評選出的優(yōu)秀員工,；2獲公司小功以上獎勵的員工；3,、參 加縣級以上各種競賽獲得名次的員工,；4、在公司內(nèi)刊上投搞并被采用的員工,。

抽獎卷編碼及抽取方式：

1,、編碼：

編碼按順序號從0001、0002,、0003開始一直到9999,，yy至2999,。

2、抽獎方式：

采用搖獎器搖獎的方式進(jìn)行,。

xx：（中獎人數(shù)604,，按人數(shù)中獎率為50.33%，按獎票數(shù)中獎率6.04%）

特等獎：四位數(shù)全中（搖號1次）,，1人中獎

一等獎：四位數(shù)全中（搖號1次）,，1人中獎

二等獎：四位數(shù)全中（搖號2次），2人中獎

三等獎：后二位數(shù)全中（搖號1次）,，100人中獎

四等獎：后二位數(shù)全中（搖號5次）,，500人中獎

yy：（中獎人數(shù)304，按人數(shù)中獎率為42.82%,，按獎票數(shù)中獎率為12.13%）

特等獎：四位數(shù)全中（搖號1次）,，1人中獎

一等獎：四位數(shù)全中（搖號1次），1人中獎

二等獎：四位數(shù)全中（搖號2次）,，2人中獎

三等獎：后二位數(shù)全中（搖號2次）,，60人中獎

四等獎：后一位數(shù)全中（搖號1次），300人中獎

注：搖號過程中如搖出重復(fù)號碼,，以先搖出的為準(zhǔn),，只取一次，不重復(fù)中獎,。

3,、監(jiān)督員及開獎人的產(chǎn)生：

監(jiān)督員由各部門推薦；

開獎人可以邀請公司領(lǐng)導(dǎo)開獎或邀請員工開獎,。

4,、監(jiān)督員與開獎人的職責(zé)：

監(jiān)督委員會：負(fù)責(zé)監(jiān)看整個開獎過程，負(fù)責(zé)中獎球號的核對,；

開獎人：負(fù)責(zé)啟動開獎機,，直至開出的獎球數(shù)產(chǎn)生。

六,、活動保障

為了保證活動的正常進(jìn)行,，本次活動需要各活動單位成立相應(yīng)的組織委員會和監(jiān)督委員會。

組織委員會

主 任：ceo

副 主 任：cfo

執(zhí)行主任：生產(chǎn)副總

成 員：xx,、xx,、xx、xx,、xx,、xx、xx、xx,、xx,、xx、組委會機構(gòu)：xx管理部,、yy管理部

監(jiān)督委員會

公司抽獎活動方案范文

根據(jù)員工數(shù)按比例推薦選舉產(chǎn)生,，監(jiān)督委員會人數(shù)由活動單位 根據(jù)本單位自身情況確定。目的是參與整個組織過程,，見證活動 過程的公開,、公正、公平開展,。

禮花（1箱）,、托盤、絨布,、熱烈祝賀yy動力20xx年實現(xiàn)開門紅 祝yy新春大抽獎活動圓滿成功 預(yù)祝yy動力20xx年產(chǎn)銷再創(chuàng)新高 禮儀,、禮儀訓(xùn)練

頒獎嘉賓、宣讀yy之星嘉賓 場地規(guī)劃,、公司抽獎活動方案范文二

1,、摘紅包

把個人的電話號碼寫于紙上放在紅包里，年會上領(lǐng)導(dǎo)隨機摘取一個,，然后打電話給獲獎人,。懸念十足，氣氛緊張,。

2,、電腦隨機

安裝了一個抽獎軟件，需要將全體員工的名字清單導(dǎo)入到軟件系統(tǒng)里,，播放隨機閃爍,，抽獎時投影在大屏幕上，領(lǐng)導(dǎo)喊停,，有人在電腦上操作按暫停,，屏幕上顯示的名字為中獎?wù)?。還可以優(yōu)化一下,，將員工的照片和名字一起投到大屏幕上，這樣方便大家認(rèn)識,。這個軟件還有一個好處是,，已中獎的名字會自動在系統(tǒng)中刪除，并且還可以查到中獎名單,。

3,、手機號碼搶奪

現(xiàn)場公布一個手機號碼，主持人含開始以后大家同時撥打,，看誰先打通即可獲獎,；

4,、氣球

公司抽獎活動方案范文（2）

將一，二,，三,，四，五等獎和其他的獎項分別放入氣球內(nèi)并充上氣,，使之吊在或者懸浮在空中,，然后每人選擇一個氣球并扎破取出里面的獎券，幸運者中獎,。為了增加現(xiàn)場觀賞氣氛,，可在里面增加一些彩紙片，另外為了增加獲獎難度,，可在系氣球的線上掛一些謎語,、燈謎、一些要求抽獎人做的動作等,。

5,、飛鏢

飛鏢制作成飛機的模樣，沒人的號碼用黃色標(biāo)簽做成云朵模樣黏貼在背景板上,，年會背景板緩緩移動,，扎中的名字得獎寓意"飛黃騰達(dá)"。

6,、搖獎機搖獎

搖獎機使箱內(nèi)號碼球轉(zhuǎn)動,，電控模塊按照時間設(shè)置定時開啟出球閥，依次選出規(guī)定數(shù)量的搖獎球,，搖獎結(jié)束后電源自動關(guān)閉,。使用選號機開獎，是當(dāng)今世界公認(rèn)最公平公正的方式,，該設(shè)備全透明的設(shè)計,，開獎時一目了然，不怕被懷疑黑箱操作,，體現(xiàn)出絕對的公平公正搖獎開獎方式,。

7、藏寶圖

在開party前將具有獎品的小紙粘在杯碟椅子等地方上,，一張藏寶圖分2份對開的,，上邊寫著禮品的號碼（分2份的就是個號碼有2分的，其中一分是真的,，一分是假的）當(dāng)他們找好藏寶圖后必然要找另一半藏寶圖才可以對獎的,，在找藏寶圖時就可以互動作用了，不過號碼里的禮品一定要放點好玩的東西的（奶瓶，尿不濕）,，也要放點大獎,，當(dāng)同一張小紙合起來，就可以上換獎了,，也可以拿了藏寶圖的一對人交換藏寶圖的,。那時就會鬧出很多笑話，例如有人的藏寶圖只找到半張紙時,，他就只能會看領(lǐng)導(dǎo)的杯杯碟碟了,。強調(diào)團(tuán)隊合作的重要性。

8,、砸金蛋

定制金蛋時事先放入需要的獎項,，將其吊在空中，然后每人選擇一個金蛋砸碎,，幸運者中獎,。

9、福利彩x機

年會入場嘉賓人手一張自制x票,，模仿一場彩x現(xiàn)場開獎的緊張刺激,。福彩—有福又有才。

10,、轉(zhuǎn)盤抽獎

數(shù)字,，轉(zhuǎn)動三次構(gòu)成一組百位數(shù)，號碼對應(yīng)者獲獎,。隨著號碼的逐一產(chǎn)生,，現(xiàn)場配合音響效果能創(chuàng)造處激人心的效果。

商場抽獎活動策劃方案 商場購物抽獎活動方案篇二

抽獎是由消費者填寫參加抽獎表格并寄回廠家,，廠家抽出得獎?wù)吆?，給予中獎的消費者獎金或獎品，如旅游活動,、手機,、轎車等。商場抽獎活動廣播稿有哪些,？以下是小編為您整理的相關(guān)資料,，歡迎閱讀！

商場抽獎活動廣播稿【一】

親愛的顧客朋友：

您好,！

年年中秋明月夜,，歲歲月餅有不同。

中秋吃月餅,。最先見于蘇東坡的“小餅如嚼月，中有酥與飴”之句。八月十五日稱為中秋,，民間以月餅作為禮品互相贈送，取團(tuán)圓之義,。這一天晚上,，家家舉行賞月助家宴，或者帶上裝月餅的食盒和酒壺到湖邊去通宵游賞,。

“年年中秋明月夜,，歲歲月餅有不同”，近年來,，新款式月餅層出不窮,。以下品種就是流金歲月現(xiàn)今的新款xx月餅：

xx月餅起源于上海,、江浙及周邊地區(qū),，xx月餅：松脆、香酥,、層酥相疊,，重油而不膩,，甜咸適口，其主要的特點是餅皮酥松餡料有五仁,、豆沙等,，甜度略高于其它類月餅,，xx月餅是酥皮的,，xx月餅的酥皮比月餅餡要來得好吃。xx月餅里的椒鹽月餅,，口感很好,。

xx月餅和廣式月餅的另一個區(qū)別是，xx月餅的月餅底部,，會墊一張正方形的小紙片,，它被油沁得透明，像是大魚的鱗片,。別小看這一張紙片,，它大有來頭,，元末的張士誠曾在這張紙片上寫了暗號，相約蘇州的民眾在中秋節(jié)起義,。

月餅的正確食用

吃月餅時若佐以清茶,，一則可解油膩、助消化,，二則可細(xì)嚼慢咽,，增味助興。一般來說,，吃咸月餅以喝烏龍茶為好,，吃甜月餅以飲花茶為佳。

現(xiàn)在來“流金歲月”用餐就可以品嘗到正宗,、美味的各式xx月餅（包括鮮肉月餅,、棗泥月餅、五仁月餅,、黑洋酥月餅,、苔條月餅）。

一曲霓裳傳玉笛,；四圍云錦擁金徽,。

在這月圓花好的良辰美景時刻，我代表xx商場（超市）月下為你許三愿：

一愿美夢好似月兒圓,，正逢中秋之際,，祝您位高權(quán)重責(zé)任輕，錢多事少離家近,，每天睡到自然醒,，工資數(shù)到手抽筋，獎金多到車來運,，別人加班您加薪,。

商場抽獎活動廣播稿【二】

親愛的顧客朋友，歡迎光臨xx鞋城：

繁花似錦五月天,，歡樂假期樂無限,，xx鞋城五一歡樂購，花98買158,，繽紛五月,，與您共享歡樂假期。

歡樂假期一重禮：5月1日,、2日,、3日，vip會員持卡來店,，可免費領(lǐng)勸浪莎”襪一雙,。

歡樂二重禮：歡樂幸運球 大獎抓回家

活動期間,，在xx鞋城購物單張小票滿99元即可參加歡樂幸運球活動，五檔實用炫彩好禮抓回家,。

歡樂三重禮：老信譽卡換購大行動,，立減20元

活動期間,，憑4月1日前舊購物小票,，到xx鞋城換購新品，可立減20元,。

歡樂四重禮：五一歡樂購 豪禮連環(huán)送

活動期間,，購全場新品單票消費滿99元，滿168元,，滿208元即有超值豪禮贈送,，同檔消費，不同禮品任您眩

時尚生活五月花香,，xx鞋城燃起五月狂想曲,，與您共同感受潮流脈搏，為您點綴時尚風(fēng)采,，xx鞋城歡樂假期感謝您的光臨,。

商場抽獎活動策劃方案 商場購物抽獎活動方案篇三

促銷抽獎活動策劃方案

促銷抽獎活動策劃方案

抽獎活動策劃方案篇1

20xx年已漸進(jìn)尾聲，經(jīng)過各級員工的共同努力和奮斗,，開發(fā)區(qū)分公司基本完成了既定目標(biāo),。為感謝員工一年來的辛勤勞作，召開員工表彰大會,。為活躍大會氣氛,，現(xiàn)場舉辦抽獎活動。希望全體員工感受到公司的關(guān)愛,，進(jìn)一步增強企業(yè)的凝聚力和向心力!為保證活動公正公開透明,，特制定本活動方案。

一,、活動時間

20xx年元月27日員工表彰大會期間

二,、活動地點(待定)

三、

1,、本次抽獎采取機會均等,、公開透明的原則;

2、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)抽取;

3,、本次抽獎現(xiàn)場抽取特等獎1名,，一等獎2名，二等獎5名,，三等獎10 名,，共18名,。

四、抽獎條件

1,、凡當(dāng)天到場參加表彰大會的分公司員工均可參加抽獎; 2,、抽獎從最低獎項開始抽起;

3、中獎獎票抽中后不再投入抽獎箱中;

4,、凡持有抽獎券的人員,，請將兌獎?wù)诒碚么髸_始前投入抽獎箱中。

五,、獎項設(shè)置

六,、具體流程

1、組織環(huán)節(jié)

(1)獎品采購：滿洪彬,、徐佰振

(2)獎品保管：張軍燕

(3)抽獎券制作：孫佳

(4)抽獎券下發(fā)及登記：孫佳,、張軍燕

表彰大會前一天(元月26日)公司將抽獎券發(fā)至每名員工手中，保

留抽獎券發(fā)放登記資料以備查詢;

(5)攝影：白廣新

2,、抽獎環(huán)節(jié)

(1)主持：

活動當(dāng)天在一樓東門入口處設(shè)置抽獎箱,，由主持人宣讀抽獎券投放原

則，入場人員將抽獎券副券按虛線撕下保留,，正券投入抽獎箱,。

(2)抽獎人員安排：

特等獎：集團(tuán)總經(jīng)理助理郝峰

一等獎：分公司總經(jīng)理李光才

二等獎：分公司生產(chǎn)部長田保勤、財務(wù)部長劉書菊,、綜合部

三等獎：各部門負(fù)責(zé)人丁振云,、張金錄、解國林,、馬宗廣,、趙俊芳

(3)抽獎箱管理、抽獎協(xié)助：劉艷艷,、景圣杰

(4)副券?醫(yī)保

殖ｘ烊〗逼?

(5)中獎員工與領(lǐng)導(dǎo)合影

七,、其他說明

1、抽獎券說明

(1)抽獎券分為正券和副券,，正券和副券上印有同樣的號碼及員工姓名,，且有公司綜合部的簽字方能視為有效;

(2)正券投入抽獎箱內(nèi)，副券持有者保存以做兌獎用;

(3)在兌獎時,，必須持有效副券前來兌獎,，凡無效獎券、獎券損壞無法識 別,、獎券丟失者均不予以兌獎,，抽獎卷投入抽獎箱方有資格，沿虛線將正,、副卷妥善保存,，參加抽獎活動,。

2、兌獎?wù)f明：

(1)此次抽獎實施現(xiàn)場開獎,、兌獎,、領(lǐng)獎制;

(2)所有獎品必須由本人持兌獎副券到領(lǐng)獎臺登記領(lǐng)取，不得代領(lǐng);

(3)抽到獎而未及時上臺兌獎?wù)邔⑷∠麅丢勝Y格,，獎項繼續(xù)保留至下一次 抽獎,。

3、此策劃方案最終解釋權(quán)歸綜合管理部,，如有不明白事宜可詳細(xì)咨詢綜合管理部,。

抽獎活動策劃方案篇2

6,、7月份正值巴西世界杯之際,，為借世界杯之“勢”，彩殼飛揚項目集“自營店,、加盟店,、代理商”將在各地區(qū)加盟商開展“來轉(zhuǎn)盤抽獎贏大禮活動”。 活動目的：提升銷售業(yè)績,，建立起消費者信賴的受眾品牌,。

活動時間：6月17日至7月13日(逢每周五下午6點至晚上9點)

活動地點：各地區(qū)加盟店

活動對象：過往人群(可拓展范圍)

活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

1、各地區(qū)彩殼飛揚店

2,、【彩殼飛揚】策劃部：負(fù)責(zé)設(shè)計策劃,。

活動內(nèi)容概述:

凡光顧彩殼飛揚店者均可以參與“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤抽獎贏大禮”的活動機會，參與抽獎活動者將有機會獲得彩殼飛揚店送出的代金券和禮品,。(禮品送完即止)活動規(guī)則：

凡是在指定時間內(nèi)光顧彩殼飛揚店,，即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎優(yōu)惠活動。(數(shù)量有限,，送完即止)活動流 程如下：

1,、轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次即為抽獎一次，消費一次即可一次抽獎機會(依次類推),。

2,、抽獎獲得獎品者即時兌現(xiàn)。

3,、代金券現(xiàn)場即用,，不派發(fā)留候使用。

活動轉(zhuǎn)盤項目【獎品大禮】：(也可以自行決定禮品)

1,、謝謝參與

2,、免費數(shù)碼包一個(50個)

3、贈送數(shù)據(jù)線(30條)

4,、15元代金券購買有線耳機

5,、謝謝惠顧

6,、購買藍(lán)牙耳機買一送一

7、20元代金券購買內(nèi)存卡

8,、購買移動電源送一副有線耳機

9,、30元代金券購買移動電源

10、謝謝參與

兌獎?wù)f明：

1,、必須掃描關(guān)注“彩殼飛揚”官方二維碼,，才能進(jìn)入大轉(zhuǎn)盤活動區(qū)進(jìn)行活動。

2,、抽獎?wù)咧歇労?，工作人員需當(dāng)場核對并兌現(xiàn)獎品。

活動人員安排： 各店自行安排

活動工作準(zhǔn)備：

1,、活動前必須將抽獎物料制作好,，設(shè)計好相關(guān)宣傳物料并在微信平臺上宣傳。(策劃部已經(jīng)設(shè)計好給到各位去制作)

2,、店員活動前做好動員溝通,，在消費者進(jìn)行購買消費時熱情對其宣傳告知有“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤抽獎贏大禮”參加幸運大轉(zhuǎn)盤活動。

3,、消費者抽獎獲獎后,，工作人員必須對送出禮品代金券等做好相關(guān)登記，并向公司反饋有關(guān)數(shù)據(jù)

商場抽獎活動策劃方案 商場購物抽獎活動方案篇四

銀行抽獎活動策劃方案

銀行抽獎活動策劃方案

一,、活動總主題

“中行卡五一獻(xiàn)禮,，‘金’喜來找你!”

二、參加活動卡種

長城系列信用卡,、中銀系列信用卡

三,、活動時間

4月30日-5月3日

四、活動內(nèi)容

(1)一重禮---“商場,、超市購物大抽獎”

活動期間,，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場,、超市大抽獎活動,。

萬亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶,，每人獎勵500元商場購物券,。

時代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶,，每人獎勵價值100元超市券,。

(2)二重禮---刷卡贏“金”活動

凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類、汽車類,、批發(fā)類,、醫(yī)療教育類、慈善類,、政府服務(wù)類交易不參加本次活動),，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎，吳江獎項設(shè)置如下：

特等獎1名 獎勵10g金條一根

一,、活動目的營造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,，方便群眾生活。

二,、活動時間

201x年12月1日---201x年12月30日

三,、活動組織

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行,、中國工商銀行儀征支行,、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行,、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行,、中信銀行儀征支行,、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行,，揚州銀通公司(協(xié)辦),，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

四,、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡,，安全健康，時尚的選擇,。

五,、活動規(guī)則

201x年12月1日—201x年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎,，獎項如下：

特等獎1名,，韓國游(6000元等值獎品)

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名,，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名,，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號人民銀行內(nèi))，咨詢電話82660688，兌獎日期為中獎次日至201x年12月日----201x年1月30日止,，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30,，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎,。

銀行營銷活動方案

一,、活動主題：“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題,。

二,、活動時間：ｘｘｘｘ年ｘ月ｘ日ｘ月ｘ日。

三,、活動目的：

以中秋佳節(jié),、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體,，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),，重點拓展購物,、旅游、餐飲,、娛樂市場及其相關(guān)市場,，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次,、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象,，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)(服務(wù),、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,，提高電子渠道的分銷效率,，切實提升經(jīng)營業(yè)績。

四,、活動內(nèi)容

活動主要包括以下內(nèi)容：

(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動,。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

.“金秋營銷自助服務(wù)送好禮”

()活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證,，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值元的禮品一份,。先到先得，送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證,。

()凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,，可獲得價值元的禮品一份。簽約即送,，一戶一份,，先到先得，送完為止,。

活動禮品由各行自行購置,。

.“金秋營銷卡慶雙節(jié)”

()活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。

()刷卡消費達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,，領(lǐng)完為止。

刷卡消費達(dá)元(含)以上,，贈送價值元禮品;

刷卡消費達(dá)元(含)以上,，贈送價值元禮品;

刷卡消費達(dá)元(含)以上，贈送價值元禮品;

刷卡消費達(dá)元(含)以上,，贈送價值元禮品;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票,、公園門票,、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定,。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況,，積極篩選—個大型商場、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,，對當(dāng)天消費達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng),。

由于活動時間為期一個多月,，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止;同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

.“金秋營銷速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間,，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠%幅度,。

二“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動,?；顒又饕獌?nèi)容有：

.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)),，以新穎,、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注,。

.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力，突出我行員工熱情,、親切的服務(wù)形象,。

.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員,，加強動態(tài)推介,，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作,。

.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流,，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象,。

.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。

(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。

.擴大社區(qū)營銷滲透面,，密切社區(qū)關(guān)系,，按計劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示,、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

.結(jié)合活動促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標(biāo)客戶,，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。

()積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

月,、月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學(xué)生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務(wù)工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù),。

()切實促進(jìn)個人儲蓄存款業(yè)務(wù)

月,、月個人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,，大力吸收儲蓄存款,。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學(xué)的時機,，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢,。國慶節(jié)期間，各行要做好安排,，活動期間,，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

()有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)

活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場,、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對集團(tuán)客戶資源的拓展力度,，促進(jìn)個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

在活動期間,，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”活動,。

以本次活動為切入點,，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求,，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機,，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財服務(wù)的吸引力,。主要內(nèi)容有

.活動期間,，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準(zhǔn)備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),，禮品由各行自備。

.聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場,、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

.國慶節(jié)期間,，客戶外出較多,，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點,、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),，確?？傂锌蛻粼谌珖秶鷥?nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾,。

四,、活動目標(biāo)

通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在月份實現(xiàn)以下目標(biāo)：

.客戶新增超過歷史同期最好水平,，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;

.卡社會知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長,，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升;

.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;

.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長%,。

.圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo),。

商場抽獎活動策劃方案 商場購物抽獎活動方案篇五

雙十一商場促銷活動方案抽獎

篇1：2015年商場雙十一促銷方案

2015年商場雙十一促銷方案

雙11臨近,，而今這已經(jīng)變成了一個全民消費的節(jié)日，無論線上線下,，商家都會想盡一切辦法,，通過各種促銷活動，爭取能有一個爆發(fā)式的銷量增長,，策劃出有創(chuàng)意而又能執(zhí)行的促銷活動方案,，則尤為重要。

活動主題：低價風(fēng)暴 全民瘋搶

活動時間：2014年11月9日—2014年11月11日

活動內(nèi)容：

活動一 全場5折 終極狂歡

2014年11日11日10時起,，全場5折銷售,，低價風(fēng)暴，席卷全城!

活動二 購物有禮 幸運隨行

凡活動期間在xxxx購物的顧客,，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎活動,。

一等獎 1名 品牌智能手機一臺 價值1111元

二等獎2名 xx超市購物卡一張 價值111元

三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元

四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元

參與獎2000名 精美禮品一份 價值2元

活動三 一個人的節(jié)日 雙倍的甜蜜

購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖

購物滿111元+11元 贈2盒巧克力

活動費用預(yù)計:

1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元,，獎品成本8000元,，總計9000元。

2,、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元。

3,、海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預(yù)計總體費用15500元,。

活動宣傳：

1、廣告投放,，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目，吸引顧客,。

3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度,。

4,、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

篇2：雙十一促銷活動策劃書2015

雙十一促銷活動策劃書2015

雙十一促銷活動策劃書2015

篇1

一.促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二,、促銷的過程：

l 確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

三,、制定促銷方案：

l 會員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a,、直接折扣：找個借口,，進(jìn)行打折銷售,。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c,、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切,，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此，可以吸引消費者來店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會,。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四,、營

造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯,，可進(jìn)店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個

樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要”有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五,、

總結(jié)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

篇2：

整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分,，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日,，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當(dāng)然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團(tuán)和品牌團(tuán),，如果開通淘金幣權(quán)限的,，淘金幣活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的,，只要是一切能上的店鋪活動,，都可以申請參加,。

第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分,，預(yù)熱是雙十一的前奏,，預(yù)熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送,、提醒消費者提前加入購物車,、參加官方預(yù)熱活動、crm維護(hù)和營銷,、sns推廣,。

對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外,，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家,，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營銷。具體分成幾步,，每一步采用什么樣的手段來激活,、維護(hù)已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵,，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車,，雙十一當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題,。第三部分就是雙十一當(dāng)天,。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法,，當(dāng)然全場1-5折是必須要有,，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外,，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設(shè)計思路,，可以作為參考：

刺激用戶購買：

第1、88,、888,、1888......用戶的激勵

限量購產(chǎn)品銷售

售罄產(chǎn)品公布

贈送禮品

vip會員包裝

提高客單價：

關(guān)聯(lián)營銷 滿額就減、買多折上折 對高客單價用戶進(jìn)行獎勵 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠

雙十一關(guān)鍵指標(biāo)

在做雙十一營銷計劃指標(biāo)內(nèi)容的時候,，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個信息維度,，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：

會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場,，雙十一有主會場,，分會場之分，當(dāng)然,，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場,。12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當(dāng)天是否有聚劃算的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持,。根據(jù)當(dāng)天會

場資源進(jìn)行接下來的各項指標(biāo)預(yù)估和制定,。

業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo),。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。

客單價指標(biāo)：這里的客單價指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價,，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分,，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù),，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分,，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分,，一部分是自然流量指標(biāo),，另外一部分是已購買流量指標(biāo)。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績,，結(jié)合客單價,，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口,，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品準(zhǔn)備

雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo),，再結(jié)合商品品類架構(gòu),、商品單價、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的,。

在雙十一貨品規(guī)劃的時候,，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類,，二是上新商品的數(shù)量和品類,。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少,，哪些是重點品類商品,，都要有具體的規(guī)劃,。

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價,、銷售指標(biāo)

貨品準(zhǔn)備的計算公式：備貨總件數(shù)=/件單價

假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績,，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬,，那么需要備貨2000萬,。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件,。

備貨量在自己可控的范圍,，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標(biāo)：

1)好評率較高的產(chǎn)品

2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品

3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品

4)能否帶來大流量的產(chǎn)品

5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品

7)有強大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品

8)具有價格吸引力的產(chǎn)品

貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類,、主推產(chǎn)品,，按熱銷、主推,、引流三個維度進(jìn)行了劃分,。選擇有深度的商品進(jìn)行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品,。確定活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時,最大化的拉動銷量,。

貨品要求

1)貨品大類占比

2)貨品主推大類的挑選

a,明確各類別的主推價格帶、占比,、款數(shù),、數(shù)量;

b,主推款的提前賽馬;

c,暢銷、滯銷的貨品占比分析

3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點,，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存,。

篇3：2014商場雙十一促銷活動策劃書

2014商場雙十一促銷活動策劃書

一、活動主題：

狂歡夜

二,、活動背景：

在每年的這一天,，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨,、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力,。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到” 光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下,。沉重的心理需要得到釋放,、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫,。我們倡導(dǎo)健康,、快樂、自信,、時尚,、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動,，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人,。

三,、主辦單位：

***就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會

四、活動目的：

為了促進(jìn)協(xié)會成員之間的互相交流,，和增強凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的默契,。以及讓大家相互認(rèn)識，釋放自己,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，增大信心。我們定于11月11日光棍節(jié)開聯(lián)歡晚會,，為單身的朋友么創(chuàng)造一個展示自己的舞臺,。光棍節(jié)據(jù)說起源于800多年前，也就是1111年11月11日,，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條,。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài),。在這里,，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，展示自己青春洋溢,，活力四射的一面,。

那天我們將一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這”狂歡之夜”,，成為我們青春歷程上的一段美好記憶,。

五、活動開展：

活動時間 20**年11月11日

晚上6：30-9：00

活動地點 生活區(qū)c4樓前草坪

活動對象 校社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會的全體會員,、邀請的嘉賓以及有興趣的路人

活動內(nèi)容

全體會員合唱開場

由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言

玩游戲

由實踐部表演一個節(jié)目

抽獎環(huán)節(jié)

玩游戲

由辦公室,、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目

在聯(lián)歡會的最后大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》

游戲

1,、自我介紹

姓名,，最喜歡的一種水果，動物,，植物等等，可增加難度,，如不得重復(fù)之前說過的,，要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字和特征.2、紙杯傳水,。

每個組出5個人站成一列,，每人嘴上叼一只紙杯,，然后從前往后傳水，不能用手,，全憑嘴和頭的動作,，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。

3,、五毛和一塊

道具：不需要;

場地：稍微寬敞一點就可以,，沒有特別要求;

人數(shù)：10幾個人就可以，人多些更好玩的人員：一定要有男有女,，比例不限

裁判：一名,，負(fù)責(zé)發(fā)號司令

規(guī)則

在游戲中，男生就是一塊錢,，女生則是五毛錢,。

游戲開始前，大家全站在一起,，裁判站邊上,。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù),，裁判一旦喊出錢數(shù),，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團(tuán)隊，打比方說喊出的是3塊5,，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊,。請記住動作要快，因為資源是有限的,，人員也很少有機會能平均分配,，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手,，看見五毛先下手為強;當(dāng)然動作快的人員不要一味的拉人,，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊里已經(jīng)變成5塊了,，這時候你就需要踢人了,，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊,。

游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快,，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊可以達(dá)到要求;動作也要快,，搶五毛和踢一塊都要又快又狠,。

六、活動預(yù)算：

麥克風(fēng)、音響,、電等的租借：200元

小禮品：

小零食的費用：200元

制作邀請函的費用：50元

海報,，橫幅等的制作費用：150元

七、活動流程：

1,、全體會員合唱開場

2,、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言

3、玩游戲

4,、由實踐部表演一個節(jié)目

5,、抽獎環(huán)節(jié)

6、玩游戲

7,、由辦公室,、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目

8,、最后大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》互勉

八,、商家宣傳

前期宣傳：

一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動進(jìn)?宣傳,，令一方面對貴公司的品牌,、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。

利用邀請函宣傳商家

現(xiàn)場宣傳：

在聯(lián)歡會中,，進(jìn)行商家與本次到會人員的互動環(huán)節(jié),，派送由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度，具體可由雙方商議確定,。