為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

建材店做活動策劃方案篇一

【篇1：建材單店活動方案(共6篇)】

篇1：家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)王文剛

家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)

王文剛

單店銷量的不斷提升是一個區(qū)域市場一個專賣店經(jīng)營能力的體現(xiàn),，也是單店盈利的增長過程。在店面面積,、裝修,、樣品、飾品等固定成本投入基本變化不大情況下的單店銷量提升,，無疑是最理想的品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài),，企業(yè)將此能力寄希望于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又將這種能力寄希望于店長,、導(dǎo)購,，但單店銷量不斷提升的主要責(zé)任承擔(dān)者還是負(fù)有管理職責(zé)的經(jīng)銷商和店長,。解決問題就必須從根源抓起,，從根本上去解決，作為經(jīng)銷商和店長我們又如何去不斷提升店面銷量,？從哪里著手去提升呢,？我們從下面的一個市場通用公式逐步展開。

單店銷量=客流量x成交率x客單價

從這個通用公式可以看出，單店銷量和進(jìn)入專賣店的客流量,、進(jìn)入后的成交率,、每個顧客的消費金額成正比關(guān)系，這三個條件與單店銷量相輔相成相互依托,，無論哪個方面有所提升整個單店銷量都會得到提升,，當(dāng)然，最理想的狀態(tài)是三個方面都得到大幅度的提升,，這時整個店面銷量就會成倍增長,。下面我們從這三個方面一一做出具體分析，供大家探討,。提升客流量,，擴(kuò)大潛在顧客基數(shù)

客源是銷售的基礎(chǔ)，如果沒有客源或客源短缺,，即使你的產(chǎn)品再好或你的成交率再高銷量的提升也是有限的,，所以如何找到充足的客源是銷量提升的前提，在剛才談到的公式中客源即指客流量,。

客流來自哪里,？

客流量是一個泛概念，是指進(jìn)入該品牌專賣店的潛在消費者數(shù)量,。對于家居建材品牌而言提升客流量應(yīng)從兩個方面著手：

第一,、境外吸引，即將潛在顧客從家中直接引導(dǎo)到該品牌專賣店,。每一個城市幾乎都有兩

個或兩個以上家居建材賣場,，品牌店通過品牌運作或精準(zhǔn)傳播讓潛在顧客直接奔該品牌而來，不給競爭品牌在其店面接觸潛在消費者的機(jī)會,。

第二,、境內(nèi)吸引，即將進(jìn)入到品牌專賣店所在賣場的顧客引入自己的品牌專賣店,，以增加

交流的機(jī)會,，提升成交概率。如果品牌專賣店能在這兩個方面不斷提升,，則自己品牌的曝光度和接觸的潛在消費者數(shù)量就會大大增加,，接觸的潛在消費者多了，在其他兩個條件不變的情況下銷量就會有所提升,。提升境外吸引率

在歐派工作期間,，一位同事去某省會城市出差，回來后這位同事不住的嘆息：雖說老劉每年能做到兩千多萬元的銷量,，但他的市場占有率太低,，如果調(diào)整思路至少還能再翻幾番,。筆者問其原因，這位同事解釋道：老劉在這個市場有三家專賣店,，他的銷量基本都來自于主動進(jìn)店的自然客流,，幾乎沒有第二渠道帶單，而其他很多品牌則招聘了業(yè)務(wù)員進(jìn)行市

場外圍的開拓,，你想一想啊,，這就好比行軍打仗，別人在用機(jī)關(guān)槍掃射,，而我們確實用步槍一顆子彈一顆子彈的瞄準(zhǔn)射擊,，效果不一樣啊。

確實,，專賣店外圍的潛在顧客群體才是顧客的主要集中地,，如果再這方面加強(qiáng)力量，你的潛在顧客消費群體將會大大增加,。根據(jù)以往的經(jīng)驗,，筆者認(rèn)為以下幾個方面是家居建材專賣店應(yīng)加強(qiáng)運作。1,、小區(qū)推廣,。

將銷售終端延伸到小區(qū)是家居建材行業(yè)的一項重要工作。目前,，家居建材的主要消費者不是老房改造的顧客,，而是新房裝修的顧客，每個市場每年都會有幾個甚至幾十個樓盤交鑰匙,，業(yè)主拿到鑰匙后大部分都會考慮裝修的問題,，所以這些小區(qū)會蘊藏著巨大的消費潛力，經(jīng)銷商和店長要想得到更多的潛在消費者就必須對這些新小區(qū)重點開發(fā),，進(jìn)行小區(qū)攔截,，小區(qū)攔截的操作方法主要有小區(qū)內(nèi)品牌宣傳、業(yè)務(wù)員掃樓,、建立樣板房,、小區(qū)內(nèi)組織團(tuán)購等方式。2,、裝飾公司和設(shè)計師合作,。

裝修是一項十分重要的工作，現(xiàn)在稍有經(jīng)濟(jì)實力的消費者一般都會選擇找裝飾公司和設(shè)計師設(shè)計方案,，甚至很多裝飾公司實行了大包的方式,，不但提供圖紙、基礎(chǔ)裝修,，還包括主材的選購,。對于消費者而言，裝飾公司和設(shè)計師就是專家,，他們既然與裝飾公司和設(shè)計師達(dá)成了合作對他們就會非常的信賴,，所以裝飾公司和設(shè)計師對家居建材的推薦在很大程度上制約著消費者的選購，只要是他們推薦的客戶,，成功率就非常高,，單值一般也比較大。另外,，行業(yè)內(nèi)一項公開的秘密就是很多裝飾公司和設(shè)計師會通過與家居建材經(jīng)銷商合作賺取更多的提成,，因此他們也很愿意與各家居建材品牌合作。3,、團(tuán)購會,。隨著齊家網(wǎng)、中國團(tuán)購在線,、籬笆網(wǎng),、搜房網(wǎng)和很多區(qū)域性網(wǎng)站的興起，家居建材的團(tuán)購會在全國市場做得如火如荼,，一般他們都會組織幾家家居建材品牌一起做團(tuán)購,，然后租好酒店會議室搜集客戶資源。團(tuán)購會做得好會有兩個方面的作用,，第一,、團(tuán)購會現(xiàn)場產(chǎn)生不錯的銷量；第二,、即使現(xiàn)場銷量不是很理想,，也會在到場的潛在消費者中進(jìn)行品牌宣傳，吸引在場的顧客在后續(xù)的時間里來到專賣店選購,。

4,、品牌聯(lián)盟。

自從2009年歐派櫥柜與其他五家家居建材品牌在全國范圍內(nèi)做起品牌聯(lián)盟活動,，并取得顯著效果后,，整個家居建材行業(yè)各種各樣的聯(lián)盟不斷興起。通過聯(lián)盟實現(xiàn)眾人拾柴火焰高,、集中力量辦大事,、資源共享、一站式夠齊等利益最大化的活動,，很多品牌都嘗到了甜頭,，其中的客戶資源共享更是充滿了吸引力，為了得到更低的折扣獲得更多的贈品,，參與活動的消費者直接走進(jìn)聯(lián)盟品牌專賣店,，成交率高得讓人詫異,。5、品牌推廣,。

利用品牌的力量促使消費者直接進(jìn)店選擇目標(biāo)產(chǎn)品是營銷水平的最高化體現(xiàn)之一,。品牌力量的形成是一個過程，這不是一朝一夕能完成的任務(wù),，其關(guān)鍵就在于持續(xù),、不間斷、有效的品牌推廣,，所以做好日常的品牌推廣對增加專賣店客流量起著巨大的作用,。作為經(jīng)銷商，在自己的城市里有目的品牌推廣是日常工作的重中之重,，經(jīng)銷商的品牌推廣方式很多,，包括重點路口和賣場外圍的戶外廣告、公交車廣告,、網(wǎng)絡(luò)宣傳,、口碑宣傳、服務(wù)宣傳,，活動期間的電臺宣傳,、報紙宣傳、專業(yè)雜志宣傳等等,。

提升境內(nèi)吸引率

各位經(jīng)銷商和店長,，在你的專賣店內(nèi)你是否發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有以下令人費解的情況發(fā)生？ 情況

一,、消費者走過你的門口連看都不看一眼,，無視你專賣店的存在；

情況二,、消費者走過你的店門口只是歪頭掃一眼,，腳步似乎沒有停下的意思，飄過,； 情況

三,、

您有沒有坐下來仔細(xì)的想過問題到底出在哪里？相信看完下面這個案例,，會對您有所啟示,。

2009年11月份，山西一個家具品牌經(jīng)銷商給筆者打電話,，訴說目前遇到的經(jīng)營現(xiàn)狀：300平方的專賣店每月各種費用約兩萬元,，但連續(xù)四個月每月的實際銷量只有五六萬元,，根本就是入不敷出，如果元旦活動還沒有起色的話年底他可能會關(guān)門大吉,。恰逢12月初筆者出差路過這個城市,，經(jīng)過兩天的調(diào)研和蹲點筆者發(fā)現(xiàn)，平均每天進(jìn)店客戶只有4批,，而且大多是近來轉(zhuǎn)一圈就走，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)只有3批客戶,，而旁邊隔壁某品牌平均每天進(jìn)店客戶多達(dá)九批,，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)共有十一批客戶。除了導(dǎo)購技巧外,，筆者提出了五項建議讓經(jīng)銷商盡快調(diào)整：第一,、在專賣店門口做兩個品牌宣傳的易拉寶，色彩要鮮

亮,，二十米以外就能看清楚,；第二、店面口的樣品進(jìn)行調(diào)整,，將店內(nèi)的形象款產(chǎn)品調(diào)到店門口位置,，并適當(dāng)增加飾品，營造家居氛圍,；第三,、店內(nèi)的燈全部打開，不能沒有顧客或顧客少時就關(guān)掉一半燈節(jié)省電費,；第四,、店內(nèi)增加三個隔斷，讓消費者不能從外面一眼望穿,、一覽無余,；第五、店內(nèi)增加三大盆綠植,，并適當(dāng)增加飾品,，烘托整體氛圍。12月下旬的一天,，這個經(jīng)銷商給筆者打來電話不住的道謝,，并興奮的告訴筆者：整個十二月份看來進(jìn)店顧客明顯增多，恰逢圣誕,、元旦促銷期間促銷力度也比較大,，截止目前店內(nèi)銷量已經(jīng)達(dá)到十三萬，沖刺計劃是二十萬,。雖然沒有了解他是否完成了沖刺銷量,，但整體銷售應(yīng)該還是不錯的,，其實當(dāng)時筆者的五項調(diào)整，主要是根據(jù)他的進(jìn)店率太低的問題,，從調(diào)整完的效果看對進(jìn)店率還是起到了一定的作用,。

回到我們的話題，對于境內(nèi)進(jìn)店率的調(diào)整筆者認(rèn)為應(yīng)主要從以下幾個方面進(jìn)行,。1,、終端攔截。

終端攔截指廣告攔截與人員攔截,，即讓馬上進(jìn)入和已經(jīng)進(jìn)入賣場的消費者來到該品牌店,。終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源，有效增加進(jìn)店顧客數(shù)量,。具體方法有在賣場外圍墻體做廣告宣傳,、在賣場內(nèi)做廣告宣傳，增加潛在顧客的第一印象,；在賣場大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁或直接將顧客帶進(jìn)專賣店,，這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用,，效果是很不錯的,。2、店面形象,。

每個企業(yè)都會精心設(shè)計自己的專賣店,，建設(shè)高品位、有吸引力的店面形象,，良好的店面形象會直接吸引顧客進(jìn)店了解該品牌與產(chǎn)品,，這也就是為什么大部分經(jīng)銷商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因。對于經(jīng)銷商而言,，店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計好圖紙,、規(guī)定所用的原材料，經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行,，在這里我們要提兩點：第一裝修圖紙設(shè)計期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場的具體情況提出設(shè)計建議,，將設(shè)計與銷售結(jié)合起來，利用銷售主導(dǎo)設(shè)計,，而不是完全由設(shè)計師利用所謂的設(shè)計理念套畫圖紙,；第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于公司的標(biāo)準(zhǔn),，只有這樣裝修出來的店面才能體現(xiàn)出想要的效果,。3、燈光效果。

傍晚走在馬路上,，哪里會吸引你的眼球,？我想肯定是光亮的地方，因為人的眼睛具有趨光性,，人類都向往光明,，所以對于店內(nèi)的燈光效果我們絕對不清輕視，往往燈光的點綴可以讓你的店面蓬蓽生輝,。專賣店內(nèi)的燈分為照明燈和射燈,，部分品牌也有合二為一的情況，不管怎么分,，我們要想吸引顧客就必須注意三個方面：第一,、燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源,；第二,、射燈照射點要正,，不能打在地面和墻壁上,；第三、不能因為生意不好或客流太少就采取省電措施,，只開一半的燈光,，越是這樣越會導(dǎo)致惡性循環(huán)。

4,、氛圍布置,。

什么是營銷？營就是造勢,，銷就是銷售,，即通過造勢產(chǎn)生銷售，對于店鋪而言,，營就是要營造店面的氛圍?，F(xiàn)在的消費者無論在品位、產(chǎn)品方面相對幾年前都有了很大的提升,，八十年代買產(chǎn)品,，九十年代買質(zhì)量，二十一世紀(jì)初買品牌,，現(xiàn)在買的是感覺,，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺，也叫體驗式或銷售情景,，讓消費者直接把店內(nèi)的場景搬回自己的家,。“家”就是一種氛圍，是布置出來的,，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費者想要的那種“家”的氛圍,。在氛圍布置方面，經(jīng)銷商和店長主要從三個方面入手：第一,、產(chǎn)品的有效組合,；第二、飾品的裝飾與擺放,；第三,、燈光效果。5,、人員吸引,。

假如哪天您去飯店吃飯，前面有甲乙兩個餐廳,，甲餐廳人滿為患,，甚至外面排起了隊伍；乙餐廳里的人員三三兩兩,，服務(wù)員閑得直打瞌睡,，您會選擇哪家？相信大部分人會選擇甲餐廳,，寧可多排會兒隊,。為什么？這就是人的心理暗示和羊群效應(yīng),。人越多您會認(rèn)為那里的服務(wù)越好,、口味越好、質(zhì)量越放心,。在專賣店也是一樣,，所以我們要做好三個方面的準(zhǔn)備：第一、不是很忙的時候一定要有一名導(dǎo)購員在門口站崗,，引導(dǎo)過往的顧客進(jìn)店,；第二、不是很忙的時候其他人員要整理店內(nèi)樣品,、衛(wèi)生等,，要忙碌起來，給人一種生意很好的感覺,；第三,、不管進(jìn)店顧客是否有意向購買或買得起，導(dǎo)購人員都要熱情接待,，而且消費者在店里呆得時間越長越好,，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。

6、助銷工具吸引,。

各位,，請問在促銷活動期間你們是不是在店門口會放置易拉寶或x展架或三角架或禮品地堆或張貼pop？目的是什么,？吸引顧客注意,，并引導(dǎo)進(jìn)店。大型活動期間不僅你有,，競爭品牌也都有,，這時你的效果是不是打折了？請問,，在非活動期間你有這些道具嗎,？相信大部分品牌都沒有，為什么,？答案有兩個,，第一、沒有這個意識,；第二,、不知道放什么內(nèi)容。其實這些道具如果用得好,，會對潛在顧客進(jìn)店起到非常好的引導(dǎo)作用,，所以,，各位經(jīng)銷商和店長,，在非活動期間我們也需要這些道具。

7,、產(chǎn)品,、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場吸引。

各位讀者,，您有沒有注意過菜市場的商販會把什么樣的菜放在最上面,？是形象好的還是形象差的？為什么,？用來吸引買菜的人,。如果把形象一般的菜放在最上面會是什么效果？銷量肯定會下滑,。在專賣店也一樣,，消費者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款，因為形象款才是最具有吸引力的,。回憶一下，你的專賣店的形象款放在了哪里,？有沒有放在消費者最能看得到的地方？有沒有進(jìn)行最完美的修飾,？如果沒有，請馬上去做,，因為他能吸引人進(jìn)店,。

同時你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理？是否在外面就一覽無余,？您可以在店外來回走兩圈看一看,，如果是這樣請立即調(diào)整，店內(nèi)結(jié)構(gòu)一定要做到千回百轉(zhuǎn),、曲徑通幽,、猶抱琵琶半遮面，這樣的店面才具有吸引力,。

8,、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng)。

李斯和老鼠的故事告訴我們：位置決定價值,。

紅星美凱龍和居然之家的故事告訴我們：店大欺客,。

優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關(guān)鍵競爭力之一，為了一個好的位置有的經(jīng)銷商不惜掏出高價轉(zhuǎn)讓費,，為了一個好的位置有的經(jīng)銷商剛剛裝好的店面就廢棄轉(zhuǎn)手??原因只有一個：優(yōu)越的店面位置可以提升自己的競爭力,。確實一個好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實力，一個好的位置可以有效進(jìn)行終端攔截,，一個好的位置可以吸引更多的顧客進(jìn)店而不給競爭對手任何機(jī)會,。所以優(yōu)越的位置是吸引顧客進(jìn)店的關(guān)鍵點之一。大店的價值是毫無疑問的,，沃爾瑪,、家樂福、蘇寧,、國美,、紅星美凱龍、居然之家的興起將消費者帶入了一個嶄新的消費時代,，價格不一定便宜,，質(zhì)量也不一定最好，但各供應(yīng)商打破了腦袋往里擠,，消費者每每爆滿,。為什么？大店是實力的象征,，大店給人信任感更強(qiáng),，大店里的物品更加豐富,！所以在其他條件不變的情況下，你的店面面積越大進(jìn)入的顧客就會越多,。

當(dāng)然優(yōu)越的位置和大店都是稀缺資源,，是可遇而不可求的，經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的實際情況有所選擇,，但在吸引顧客進(jìn)店方面的優(yōu)勢是顯而易見的,。就實際操作而言，店面可以不大,，但一定要精,；位置可以不好，但一定要進(jìn)行終端攔截,！

小結(jié)

各位讀者,，客流量是銷量的基礎(chǔ)，您現(xiàn)在就可以統(tǒng)計您的天客流量,、周客流量,、月度客流量，如果客流量不理想,，請參考上面方法操作,，如果執(zhí)行到位，相信一定會有一定的效果,！篇2：xxx裝修建材店20年店慶促銷活動策劃書 xxx裝修建材店

20 年 店 慶 促 銷 活 動 策 劃

小組成員：何旋,、連楚 余佳佳、張士瑩

目錄

一,、活動目的xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商,，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品,，在當(dāng)?shù)乇容^有實力,。今年正值該店開業(yè)20周年,，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動,，一方面樹立品牌形象，提升美譽度,，同時加大銷售力度,，提升銷售量。

二,、活動對象

本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣,。

目標(biāo)消費者分為兩類：1、新購置房屋的家庭 2,、老房改建的家庭

目標(biāo)消費者分析：對于新房的裝修,，消費者注重環(huán)境,、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價錢,，顯得體面,、華麗，體現(xiàn)居住者的身份,、品味,。

對于老房的改建，消費者注重便捷,、舒適,、實惠，自己用著舒心就行,，不講求奢華,。

三、活動主題

由頭：閃耀二十年,，感恩超低價 主題：暑期建材大放價 口號：xxx建材6.8折大優(yōu)惠 四,、活動內(nèi)容

活動期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓,，大品牌聯(lián)盟折上折,，文藝演出等活動。（一）現(xiàn)場簽單大酬賓

簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元）,，送價值1000元廚房三件套（微波爐,、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張,；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）

簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的,，送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的,，送價值3000元空調(diào)一臺+300元電器購物代金券一張,；

簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張,；

簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的,，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

（二）品牌聯(lián)盟折上折

消費者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，還可以享受如下優(yōu)惠： 1,、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠,； 2,、折上折上折：

同時預(yù)定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠,； 3,、買了我就送

同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品,，購買價最低的商品，本店予以買單,。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品,，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）（三）文藝演出 1,、演出部分

20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺,，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出,，表演項目有歌曲,、小品、舞蹈,，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會,、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演,。2,、活動部分

表演中間為互動時間，獎品有噴頭,，洗手槽,，化妝鏡，吊燈,，以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤,。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當(dāng)場發(fā)放,。

（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示,，主持人告訴在場觀 【篇2：建材店五一促銷活動策劃方案】

建材店五一促銷活動策劃方案

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板,，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題,。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,，更加貼近消費者的心理。

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來,，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,，切合消費者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果,。

二、活動主題

黃金周大放“價”

——xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來,，xx帶給你最實惠的禮物,，讓xx地板陪你一起大放“價”,。

注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)

三、活動背景

五一勞動節(jié),，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者,，雖然是最普通的手段,，但也是最實在、最有用,、消費者真正能為之打動的手段,。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五,、活動地點

全國xx地板銷售點

六,、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告,、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式,，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機(jī)會難得,，趕緊行動”,，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1,、報紙：通欄硬性廣告,，放活動主題畫面

黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機(jī)會難得,，趕快行動,，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一 2,、網(wǎng)站：硬性廣告,，內(nèi)容為活動主題形象 3、單頁：活動內(nèi)容＋企業(yè)簡介 二,、活動期

時間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動節(jié)期間,，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者,，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn),。并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：

1,、來了就有禮驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間,，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機(jī),、煙灰缸,、相冊）

2,、五級大禮級級送為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2,、購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機(jī)一臺 3,、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個 4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5,、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺 3,、特價誘惑你沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款,，市場價格在70塊錢左右,，要有價格優(yōu)勢?；顒蛹?xì)則：

1,、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件 2,、特價地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>

3,、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

（注：禮品需用禮品袋包裝好）

【篇3：建材類促銷活動方案(共6篇)】

篇1：建材行業(yè)促銷活動方案 xxxx活動方案

活動背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段

非常1,、訂單有禮,，快樂5.1 ；非常2,、熱銷單品,，鉆石套餐 非常3、正品特惠,，折后再減,；非常4、超值換購,，錦上添花 非常5,、幸運抽獎，惠領(lǐng)全城,；非常+1,、買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間前所未有的促銷力度,，史無前例的價格極限 活動目標(biāo)：在活動期間門店銷售額達(dá)到80萬,，縣城分銷達(dá)到55萬?；顒訒r間： 活動宣傳推廣方式：（1）,、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容,。（3）,、dm快訊的發(fā)放,。（4）,、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。（5）,、小區(qū)內(nèi)的噴繪,，及條幅dm的分區(qū)投放。（6）,、店面促銷環(huán)境的布置,。

活動費用預(yù)算：控制在三萬以下?；顒觾?nèi)容：

1,、“進(jìn)店有禮” ：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份,，送完為止,，先到先得）。

2,、“超惠折后減”,，在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元,，本活動以1000元為基數(shù),，不計零頭。 3,、“快樂五一購” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個,。4、“特價惠領(lǐng)全城” ：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間,，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價的形式與您分享,。

5、“錦上添花” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張,，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張,。活動以8000元為基數(shù),，不計零頭,，多買多送。抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零,，不兌換現(xiàn)金,，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31號前使用,。6,、“幸運抽得樂”

凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者,，便可參加幸運抽獎一次,。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運抽獎,，以此類推,。獎項設(shè)置：一等獎 現(xiàn)金500元 二等獎 現(xiàn)金300元 三等獎 現(xiàn)金100元 紀(jì)念獎 xxxx浴巾1條

活動道具：帳篷、抽獎箱,、抽獎卷 活動人員安排：

篇2：幾種建材商場促銷活動策劃方案

幾種建材商場促銷活動策劃方案

八月是建材,，家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷售淡季，如何拉動建材商場賣場人氣,，提升銷售量,？一系列的促銷活動必不可少。

在各種促銷活動中,，解決目標(biāo)消費者的購買障礙,，促成購買是每一場活動的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點關(guān)于建材商場的促銷方案供您參考,。

1,、在建材商場促銷活動當(dāng)天，只要是消費3000的就可以參加抽獎返還現(xiàn)金的活動,。

2,、在建材商場促銷活動當(dāng)天在一些指定的地方免費接送目標(biāo)消費者購買，對于火熱的夏天,，貼心的服務(wù)是最好的手段,。 3、八月免費日促銷活動,，促銷活動當(dāng)天有以為幸運消費者可以憑借發(fā)票返還全部消費（最多3000）,。

4、在建材商場為期幾天的促銷活動中免費給參加活動的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計效果圖,，家裝材料可以享受優(yōu)惠價,，免費送貨上門服務(wù)。

5,、與一些建材商家合作在商場促銷活動中舉辦產(chǎn)品拍賣活動,，也可以無價起拍，同時可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進(jìn)行拍賣活動,。

以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場的幾點促銷活動方案,，在建材商城的促銷活動中,，可以通過服務(wù)，商戶等方面讓消費者對建材賣場產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,。

篇3：家居建材商場“6月”促銷活動方案 *****家居六月促銷活動方案

一,、活動時間： 二、活動地點：

三,、活動主題：【六月重頭戲 建材巔峰讓利】

【交61送1000 滿額就送格力柜機(jī),、ipad2】

四、活動內(nèi)容：

預(yù)熱活動：5月18日-31日

活動一,、交61送1000

5月18日-30日期間,，凡在*****,，預(yù)存61元可認(rèn)購1000元現(xiàn)金卡一張,。在“六一”期間購物，享受商場所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上,，單筆實際付款金額滿2000元可減200元,。

活動規(guī)則：

◆ 請憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺辦理預(yù)存手續(xù)； ◆ 本活動每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡,?！?現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止,。注意事項：

◆ 本活動現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放,。◆ 預(yù)存現(xiàn)金由財務(wù)部安排人員進(jìn)行收取,。

◆ 辦理登記時,，請詳細(xì)登記顧客姓名、身份證號,、聯(lián)系方式,、顧客簽字?！?本活動內(nèi)部員工及導(dǎo)購人員禁止參與

流程：收取61元現(xiàn)金—開具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束

主題活動：6月1日-3日

活動一,、全場建材5折起，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡,，再送200,。

活動期間凡在商場購物，折后（成交價）滿2000元接200元現(xiàn)金卡,，再按實際付款金額滿1000元送200元（燈飾抵扣券）,。2、折后減現(xiàn)實際付款金額滿2000元,，再送200元燈飾抵扣券,，滿4000送400，最多送1000元封頂。（燈飾,、布藝窗簾,、墻紙、廚電不參加送券）

本券僅限購買燈飾,、布藝窗簾,、墻紙、廚電,，滿1000接一張,，抵200元，2000接二張抵400元,，單店限接5張封頂,。活動規(guī)則：

◆ 請憑*****《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動,；

◆ 繳納定金或全款均可參加本活動，同一顧客當(dāng)日在不同專賣店多次購物,，其購物金額可累計,；

◆本活動實行累計制，購物票據(jù)可累加,，訂金可參加活動,。◆本活動特價,、樣品,、團(tuán)購商品不參加。1000元現(xiàn)金卡使用說明：

◆現(xiàn)金卡為印刷品,，由企劃部統(tǒng)一印制,，加蓋*****財務(wù)章有效?！舯究▋H限本商場指定專賣店內(nèi)使用,，商場統(tǒng)一收銀時出示本券

◆現(xiàn)金卡在顧客購買商品時，在實際成交價基礎(chǔ)上,，單筆滿2000元用1張,，沖抵200元現(xiàn)金，滿4000用2張,，抵400元,，以此類推，1000封頂,。（特價,、樣品,、尾款除外）◆本現(xiàn)金卡不找零、不兌現(xiàn),，僅限購買商品時抵現(xiàn)使用,。◆使用日期：6月1-3日,，過期作廢

200元抵扣券注意事項

◆200元抵扣券為印刷品,，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財務(wù)章有效,。

◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放,，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店,，并請顧客簽字,； ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章；

◆本券使用時,，僅限購買燈飾,、布藝窗簾、墻紙,、廚電四個類別商品，滿1000接一張,，抵200元,，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂,?！羰褂萌掌冢?月1-6日，過期作廢 ◆本活動費用承擔(dān) ：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔(dān),。

活動二,、滿額就送格力柜機(jī)、ipad2,、空調(diào)扇等豪禮

活動期間,，凡在 *****累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元)累計實際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機(jī)一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 1.5p格力空調(diào)一臺(2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 ipad2一臺(3000元)累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機(jī)一臺(4900元)

活動規(guī)則：

◆請憑*****《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動,；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實際繳款金額為準(zhǔn),； ◆同一顧客在活動期間不同日期及不同專賣店多次購物,，其購物金額可累計；不同顧客的購物金額不可累計,； ◆部分專賣店及特惠商品不參與本活動,，請在購物前留意專賣店前標(biāo)識或向?qū)з徣藛T咨詢,；

◆參與本活動的顧客，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換,，否則應(yīng)退還禮品（未使用 情況下）,；禮品已使用過了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費用,； ◆本活動所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù),，禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔(dān),。

活動注意事項：

◆參與本活動的專賣店需簽訂活動協(xié)議書,；

◆不參加活動的專賣店，應(yīng)于1日早在其店面門前張貼“不參加活動”公示牌,； ◆不參加活動的特價商品,，導(dǎo)購應(yīng)在開單前向顧客說明,，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動”，未注明的我司將視為參與活動,，按協(xié)議書進(jìn)行扣點,； ◆總服務(wù)臺工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章?！舻怯浝U款單號及購物專賣店名,、購物金額，請顧客在登記表上簽字,?！舻怯浲瓿稍诶U款單上加蓋“已參加六一送禮”章。

活動三,、“*****首屆燈飾節(jié)”隆重上演

燈飾品牌強(qiáng)勢讓利空前綻放

購燈飾最高返現(xiàn)50%

*****聯(lián)合燈飾商家,，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”，活動期間各個燈飾品牌推出工廠價,，超低價回饋廣大消費者,。

活動目的：借舉辦燈飾節(jié)，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度,，本次活動所有品牌的讓利幅度,，一定要對市場造成撼動，力求一鳴驚人,。參加品牌：

活動形式：在參加商場“六一”促銷的前提下,，各品牌推出超低折扣、勁爆單品促銷,、等促銷方式,，最大限度的推出吸引眼球的促銷活動?；顒訒r間：6月1-3日

活動一,、廠家承諾全年最惠價（簽訂協(xié)議書）本活動商戶提交六一促銷信息（單品促銷或折扣均可）,，由*****包裝宣傳。

活動二,、購燈飾 送好禮（禮品由商戶承擔(dān)）

活動三,、神秘返現(xiàn)（以抽獎活動形式開展）

活動期間在參加活動的燈飾品牌店，購物達(dá)一定金額,，即可參加返現(xiàn)活動,，發(fā)放返現(xiàn)卡一張，在6月3日集中進(jìn)行抽獎,，幸運者將獲得50%返現(xiàn)大獎,。一等獎1名： 付款金額50%返現(xiàn) 二等獎2名： 付款金額20%返現(xiàn) 三等獎10名：付款金額10%返現(xiàn)

活動四、1元燈飾瘋狂搶（商戶提供）

五,、活動推廣方式及費用預(yù)算 1,、媒體推廣

（1）、報紙廣告投放明細(xì)

（2）,、電視臺

（3）,、短信廣告投放方案

（4）、宣傳單廣告派發(fā)方案

（5）,、戶外媒體

2,、現(xiàn)場促銷物料(噴繪寫真類+印刷品類+氛圍布置類+機(jī)動類)（1）噴繪寫真+印刷類

六、商戶承擔(dān)費用

1,、本次活動宣傳費用由商場承擔(dān)

2,、商戶需按比例承擔(dān)禮品費用，計算方式：按商戶（2012年6月1日-3日）期間內(nèi)總銷售額（特價銷售,、尾款除外）的3%承擔(dān)。

篇4：xg建材市場促銷活動策劃方案-10頁 xg建材城活動推廣計劃

一,、漳州xg建材城市場招商狀況分析

目前,，xg建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工,，招商率接近

60％,，品牌高中低均有，參差不齊,，交通配備已落實,，開業(yè)即能到位。物流,、餐飲,、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀,。主要體現(xiàn) 在各區(qū)域品牌“大家”對xg的信心不足,，不敢輕易進(jìn)場裝修,，導(dǎo)致眾多商 戶觀望不前，嚴(yán)峻的問題擺在xg的面前,，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑” 已刻不容緩,。

由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬,、進(jìn)退兩難的 地步,，給消費者造成“狼來了！”的心理,。在商家眼里,，誠信全無，勢必加 大招商難度和進(jìn)場裝修難度,。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次 開業(yè)時間延遲帶來的不利影響,。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點在于重新塑立 xg建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵簽約客戶進(jìn)場裝修,，促成重點意向

客戶簽約,，順利開業(yè)。

二,、開業(yè)前活動運作

主題1：xg建材城聯(lián)誼答謝酒會

時間：6月20日

地點：待定

活動對象：簽約客戶,、重點意向客戶

活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強(qiáng)商戶信心,，主力招商,。

主題2：xg杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月－8月

地點：待定

活動對象：公安各部門

活動設(shè)立：淘汰賽，每個縣,、區(qū)決出第一名,，共11支隊伍，抽簽分ab兩組 pk決出每組第一名,、第二名,，a1 vs b2、a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍,；或 者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍,。

活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢,，提升xg建材城形象,。主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會

活動時間：2007-8

活動地點：建材城辦公室

活動內(nèi)容：邀請廈門,、漳州著名家裝公司著名設(shè)計師,、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動物料準(zhǔn)備：會員卡前100張,每人精美禮品一份

三、開業(yè)活動

1、團(tuán)體購物xg行,，快樂裝修樂不停

參加活動者可享受以下四大權(quán)益：

1）可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價

2）可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

3）即刻有精美禮品送上

4）在符合活動要求的情況下,，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動其他大抽獎活動

2.家裝購物xg來，名牌家電往家抬 活動時間：2007－9 共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內(nèi)容：活動期間,，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者,，均可向所在 商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動,，有機(jī)會贏取小家電（熱水壺,、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等）微

波爐,、電磁爐,、冰箱、液晶電視等大獎,。

獎品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺,、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī) 等）,、50臺微波爐,、50臺電磁爐、30臺冰箱,、5臺液晶電視,。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能 到現(xiàn)場領(lǐng)取,，即視為自動放棄其所抽得的獎品,。3.購物在xg，大獎等你拿

活動時間：2007-9 共10天

兌獎時間：每日的16：30

活動內(nèi)容：活動期間,，凡來xg建材城的消費者,，每人均可獲得抽獎券一張,，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎,。

獎品設(shè)立：xg建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xg建材城購物代金 券；二等獎2個1000元的xg建材城購物代金券,、3個500元現(xiàn)

金；三等獎10個50元現(xiàn)金,；幸運獎50個20元現(xiàn)金

特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xg建材城購物代金券一張,。

建材店做活動策劃方案篇二

篇1：家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)王文剛 家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)王文剛

單店銷量的不斷提升是一個區(qū)域市場一個專賣店經(jīng)營能力的體現(xiàn),，也是單店盈利的增長過程,。在店面面積,、裝修、樣品,、飾品等固定成本投入基本變化不大情況下的單店銷量提升,，無疑是最理想的品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài),，企業(yè)將此能力寄希望于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又將這種能力寄希望于店長,、導(dǎo)購，但單店銷量不斷提升的主要責(zé)任承擔(dān)者還是負(fù)有管理職責(zé)的經(jīng)銷商和店長,。解決問題就必須從根源抓起,，從根本上去解決，作為經(jīng)銷商和店長我們又如何去不斷提升店面銷量,？從哪里著手去提升呢,？我們從下面的一個市場通用公式逐步展開。

單店銷量=客流量x成交率x客單價

從這個通用公式可以看出,，單店銷量和進(jìn)入專賣店的客流量,、進(jìn)入后的成交率、每個顧客的消費金額成正比關(guān)系,，這三個條件與單店銷量相輔相成相互依托，無論哪個方面有所提升整個單店銷量都會得到提升，當(dāng)然,，最理想的狀態(tài)是三個方面都得到大幅度的提升,，這時整個店面銷量就會成倍增長。下面我們從這三個方面一一做出具體分析,，供大家探討,。提升客流量,，擴(kuò)大潛在顧客基數(shù)

客源是銷售的基礎(chǔ),，如果沒有客源或客源短缺，即使你的產(chǎn)品再好或你的成交率再高銷量的提升也是有限的,，所以如何找到充足的客源是銷量提升的前提,，在剛才談到的公式中客源即指客流量。

客流來自哪里,？

客流量是一個泛概念,，是指進(jìn)入該品牌專賣店的潛在消費者數(shù)量。對于家居建材品牌而言提升客流量應(yīng)從兩個方面著手：

第一,、境外吸引,，即將潛在顧客從家中直接引導(dǎo)到該品牌專賣店,。每一個城市幾乎都有兩

個或兩個以上家居建材賣場，品牌店通過品牌運作或精準(zhǔn)傳播讓潛在顧客直接奔該品牌而來,，不給競爭品牌在其店面接觸潛在消費者的機(jī)會,。

第二、境內(nèi)吸引,，即將進(jìn)入到品牌專賣店所在賣場的顧客引入自己的品牌專賣店,，以增加

交流的機(jī)會，提升成交概率,。

如果品牌專賣店能在這兩個方面不斷提升,，則自己品牌的曝光度和接觸的潛在消費者數(shù)量就會大大增加，接觸的潛在消費者多了,，在其他兩個條件不變的情況下銷量就會有所提升,。

提升境外吸引率

在歐派工作期間，一位同事去某省會城市出差,，回來后這位同事不住的嘆息：雖說老劉每年能做到兩千多萬元的銷量,，但他的市場占有率太低，如果調(diào)整思路至少還能再翻幾番,。筆者問其原因,，這位同事解釋道：老劉在這個市場有三家專賣店，他的銷量基本都來自于主動進(jìn)店的自然客流,，幾乎沒有第二渠道帶單,，而其他很多品牌則招聘了業(yè)務(wù)員進(jìn)行市

場外圍的開拓，你想一想啊,，這就好比行軍打仗,，別人在用機(jī)關(guān)槍掃射，而我們確實用步槍一顆子彈一顆子彈的瞄準(zhǔn)射擊,，效果不一樣啊,。

確實，專賣店外圍的潛在顧客群體才是顧客的主要集中地,，如果再這方面加強(qiáng)力量,，你的潛在顧客消費群體將會大大增加。根據(jù)以往的經(jīng)驗,，筆者認(rèn)為以下幾個方面是家居建材專賣店應(yīng)加強(qiáng)運作,。

1、小區(qū)推廣,。

將銷售終端延伸到小區(qū)是家居建材行業(yè)的一項重要工作,。目前，家居建材的主要消費者不是老房改造的顧客,，而是新房裝修的顧客,，每個市場每年都會有幾個甚至幾十個樓盤交鑰匙,，業(yè)主拿到鑰匙后大部分都會考慮裝修的問題，所以這些小區(qū)會蘊藏著巨大的消費潛力,，經(jīng)銷商和店長要想得到更多的潛在消費者就必須對這些新小區(qū)重點開發(fā),，進(jìn)行小區(qū)攔截，小區(qū)攔截的操作方法主要有小區(qū)內(nèi)品牌宣傳,、業(yè)務(wù)員掃樓,、建立樣板房、小區(qū)內(nèi)組織團(tuán)購等方式,。

2,、裝飾公司和設(shè)計師合作,。

裝修是一項十分重要的工作，現(xiàn)在稍有經(jīng)濟(jì)實力的消費者一般都會選擇找裝飾公司和設(shè)計師設(shè)計方案,，甚至很多裝飾公司實行了大包的方式,，不但提供圖紙、基礎(chǔ)裝修,，還包括主材的選購,。對于消費者而言，裝飾公司和設(shè)計師就是專家,，他們既然與裝飾公司和設(shè)計師達(dá)成了合作對他們就會非常的信賴,，所以裝飾公司和設(shè)計師對家居建材的推薦在很大程度上制約著消費者的選購，只要是他們推薦的客戶,，成功率就非常高,，單值一般也比較大,。另外，行業(yè)內(nèi)一項公開的秘密就是很多裝飾公司和設(shè)計師會通過與家居建材經(jīng)銷商合作賺取更多的提成,，因此他們也很愿意與各家居建材品牌合作,。

3,、團(tuán)購會,。

隨著齊家網(wǎng),、中國團(tuán)購在線,、籬笆網(wǎng)、搜房網(wǎng)和很多區(qū)域性網(wǎng)站的興起,，家居建材的團(tuán)購會在全國市場做得如火如荼,，一般他們都會組織幾家家居建材品牌一起做團(tuán)購，然后租好酒店會議室搜集客戶資源,。團(tuán)購會做得好會有兩個方面的作用,，第一、團(tuán)購會現(xiàn)場產(chǎn)生不錯的銷量,；第二,、即使現(xiàn)場銷量不是很理想，也會在到場的潛在消費者中進(jìn)行品牌宣傳,，吸引在場的顧客在后續(xù)的時間里來到專賣店選購,。

4、品牌聯(lián)盟,。

自從2009年歐派櫥柜與其他五家家居建材品牌在全國范圍內(nèi)做起品牌聯(lián)盟活動,，并取得顯著效果后，整個家居建材行業(yè)各種各樣的聯(lián)盟不斷興起,。通過聯(lián)盟實現(xiàn)眾人拾柴火焰高,、集中力量辦大事、資源共享,、一站式夠齊等利益最大化的活動,，很多品牌都嘗到了甜頭，其中的客戶資源共享更是充滿了吸引力,，為了得到更低的折扣獲得更多的贈品,，參與活動的消費者直接走進(jìn)聯(lián)盟品牌專賣店，成交率高得讓人詫異,。

5,、品牌推廣。

利用品牌的力量促使消費者直接進(jìn)店選擇目標(biāo)產(chǎn)品是營銷水平的最高化體現(xiàn)之一,。品牌力量的形成是一個過程,，這不是一朝一夕能完成的任務(wù)，其關(guān)鍵就在于持續(xù),、不間斷,、有效的品牌推廣,，所以做好日常的品牌推廣對增加專賣店客流量起著巨大的作用。作為經(jīng)銷商,，在自己的城市里有目的品牌推廣是日常工作的重中之重,，經(jīng)銷商的品牌推廣方式很多，包括重點路口和賣場外圍的戶外廣告,、公交車廣告,、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳,、服務(wù)宣傳,，活動期間的電臺宣傳、報紙宣傳,、專業(yè)雜志宣傳等等。

提升境內(nèi)吸引率

各位經(jīng)銷商和店長,，在你的專賣店內(nèi)你是否發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有以下令人費解的情況發(fā)生,？ 情況

一、消費者走過你的門口連看都不看一眼,，無視你專賣店的存在,； 情況

二、消費者走過你的店門口只是歪頭掃一眼,，腳步似乎沒有停下的意思,，飄過； 情況

三,、你對面的品牌或旁邊品牌店內(nèi)人潮如涌,，但你的專賣店卻門可羅雀，人稀冷落,；

您有沒有坐下來仔細(xì)的想過問題到底出在哪里,？相信看完下面這個案例，會對您有所啟示,。

2009年11月份,，山西一個家具品牌經(jīng)銷商給筆者打電話，訴說目前遇到的經(jīng)營現(xiàn)狀：300平方的專賣店每月各種費用約兩萬元,，但連續(xù)四個月每月的實際銷量只有五六萬元,，根本就是入不敷出，如果元旦活動還沒有起色的話年底他可能會關(guān)門大吉,。恰逢12月初筆者出差路過這個城市,，經(jīng)過兩天的調(diào)研和蹲點筆者發(fā)現(xiàn)，平均每天進(jìn)店客戶只有4批,，而且大多是近來轉(zhuǎn)一圈就走,，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)只有3批客戶,，而旁邊隔壁某品牌平均每天進(jìn)店客戶多達(dá)九批，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)共有十一批客戶,。除了導(dǎo)購技巧外,，筆者提出了五項建議讓經(jīng)銷商盡快調(diào)整：第一、在專賣店門口做兩個品牌宣傳的易拉寶,，色彩要鮮亮,，二十米以外就能看清楚；第二,、店面口的樣品進(jìn)行調(diào)整,，將店內(nèi)的形象款產(chǎn)品調(diào)到店門口位置，并適當(dāng)增加飾品,，營造家居氛圍,；第三、店內(nèi)的燈全部打開,，不能沒有顧客或顧客少時就關(guān)掉一半燈節(jié)省電費,；第四、店內(nèi)增加三個隔斷,，讓消費者不能從外面一眼望穿,、一覽無余；第五,、店內(nèi)增加三大盆綠植,，并適當(dāng)增加飾品，烘托整體氛圍,。12月下旬的一天,，這個經(jīng)銷商給筆者打來電話不住的道謝，并興奮的告訴筆者：整個十二月份看來進(jìn)店顧客明顯增多,，恰逢圣誕,、元旦促銷期間促銷力度也比較大，截止目前店內(nèi)銷量已經(jīng)達(dá)到十三萬,，沖刺計劃是二十萬,。雖然沒有了解他是否完成了沖刺銷量，但整體銷售應(yīng)該還是不錯的,，其實當(dāng)時筆者的五項調(diào)整,，主要是根據(jù)他的進(jìn)店率太低的問題，從調(diào)整完的效果看對進(jìn)店率還是起到了一定的作用,。

回到我們的話題,，對于境內(nèi)進(jìn)店率的調(diào)整筆者認(rèn)為應(yīng)主要從以下幾個方面進(jìn)行。

1、終端攔截,。

終端攔截指廣告攔截與人員攔截,，即讓馬上進(jìn)入和已經(jīng)進(jìn)入賣場的消費者來到該品牌店。終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源,，有效增加進(jìn)店顧客數(shù)量,。具體方法有在賣場外圍墻體做廣告宣傳、在賣場內(nèi)做廣告宣傳,，增加潛在顧客的第一印象,；在賣場大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁或直接將顧客帶進(jìn)專賣店，這種方式在促銷期間各品牌用得比較多,，非促銷期間仍可以利用,，效果是很不錯的。

2,、店面形象,。

每個企業(yè)都會精心設(shè)計自己的專賣店，建設(shè)高品位,、有吸引力的店面形象,，良好的店面形象會直接吸引顧客進(jìn)店了解該品牌與產(chǎn)品，這也就是為什么大部分經(jīng)銷商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因,。對于經(jīng)銷商而言，店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計好圖紙,、規(guī)定所用的原材料,，經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行，在這里我們要提兩點：第一裝修圖紙設(shè)計期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場的具體情況提出設(shè)計建議,，將設(shè)計與銷售結(jié)合起來,，利用銷售主導(dǎo)設(shè)計，而不是完全由設(shè)計師利用所謂的設(shè)計理念套畫圖紙,；第二,、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于公司的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣裝修出來的店面才能體現(xiàn)出想要的效果,。

3,、燈光效果。

傍晚走在馬路上,，哪里會吸引你的眼球,？我想肯定是光亮的地方，因為人的眼睛具有趨光性,，人類都向往光明,，所以對于店內(nèi)的燈光效果我們絕對不清輕視，往往燈光的點綴可以讓你的店面蓬蓽生輝。專賣店內(nèi)的燈分為照明燈和射燈,，部分品牌也有合二為一的情況,，不管怎么分，我們要想吸引顧客就必須注意三個方面：第一,、燈的照射效果要好,，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；第二,、射燈照射點要正,，不能打在地面和墻壁上；第三,、不能因為生意不好或客流太少就采取省電措施,，只開一半的燈光，越是這樣越會導(dǎo)致惡性循環(huán),。

4,、氛圍布置。

什么是營銷,？營就是造勢,，銷就是銷售，即通過造勢產(chǎn)生銷售,，對于店鋪而言,，營就是要營造店面的氛圍。現(xiàn)在的消費者無論在品位,、產(chǎn)品方面相對幾年前都有了很大的提升,，八十年代買產(chǎn)品，九十年代買質(zhì)量,，二十一世紀(jì)初買品牌,，現(xiàn)在買的是感覺，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺,，也叫體驗式或銷售情景,，讓消費者直接把店內(nèi)的場景搬回自己的家?！凹摇本褪且环N氛圍,，是布置出來的，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費者想要的那種“家”的氛圍,。在氛圍布置方面,，經(jīng)銷商和店長主要從三個方面入手：第一、產(chǎn)品的有效組合,；第二,、飾品的裝飾與擺放；第三、燈光效果,。

5,、人員吸引。

假如哪天您去飯店吃飯,，前面有甲乙兩個餐廳,，甲餐廳人滿為患，甚至外面排起了隊伍,；乙餐廳里的人員三三兩兩,，服務(wù)員閑得直打瞌睡，您會選擇哪家,？相信大部分人會選擇甲餐廳,，寧可多排會兒隊。為什么,？這就是人的心理暗示和羊群效應(yīng),。人越多您會認(rèn)為那里的服務(wù)越好、口味越好,、質(zhì)量越放心,。在專賣店也是一樣，所以我們要做好三個方面的準(zhǔn)備：第一,、不是很忙的時候一定要有一名導(dǎo)購員在門口站崗,，引導(dǎo)過往的顧客進(jìn)店；第二,、不是很忙的時候其他人員要整理店內(nèi)樣品,、衛(wèi)生等，要忙碌起來,，給人一種生意很好的感覺；第三,、不管進(jìn)店顧客是否有意向購買或買得起,，導(dǎo)購人員都要熱情接待，而且消費者在店里呆得時間越長越好,，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺,。

6、助銷工具吸引,。

各位,，請問在促銷活動期間你們是不是在店門口會放置易拉寶或x展架或三角架或禮品地堆或張貼pop？目的是什么,？吸引顧客注意,，并引導(dǎo)進(jìn)店。大型活動期間不僅你有，競爭品牌也都有,，這時你的效果是不是打折了,？請問，在非活動期間你有這些道具嗎,？相信大部分品牌都沒有,，為什么？答案有兩個,，第一,、沒有這個意識；第二,、不知道放什么內(nèi)容,。其實這些道具如果用得好，會對潛在顧客進(jìn)店起到非常好的引導(dǎo)作用,，所以,，各位經(jīng)銷商和店長，在非活動期間我們也需要這些道具,。

7,、產(chǎn)品、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場吸引,。

各位讀者,，您有沒有注意過菜市場的商販會把什么樣的菜放在最上面？是形象好的還是形象差的,？為什么,？用來吸引買菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面會是什么效果,？銷量肯定會下滑,。在專賣店也一樣，消費者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款,，因為形象款才是最具有吸引力的,。回憶一下,，你的專賣店的形象款放在了哪里,？有沒有放在消費者最能看得到的地方？有沒有進(jìn)行最完美的修飾,？如果沒有,，請馬上去做，因為他能吸引人進(jìn)店,。

同時你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理,？是否在外面就一覽無余,？您可以在店外來回走兩圈看一看，如果是這樣請立即調(diào)整,，店內(nèi)結(jié)構(gòu)一定要做到千回百轉(zhuǎn),、曲徑通幽、猶抱琵琶半遮面,，這樣的店面才具有吸引力,。

8、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng),。

李斯和老鼠的故事告訴我們：位置決定價值,。

紅星美凱龍和居然之家的故事告訴我們：店大欺客。

優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關(guān)鍵競爭力之一,，為了一個好的位置有的經(jīng)銷商不惜掏出高價轉(zhuǎn)讓費,，為了一個好的位置有的經(jīng)銷商剛剛裝好的店面就廢棄轉(zhuǎn)手??原因只有一個：優(yōu)越的店面位置可以提升自己的競爭力。確實一個好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實力,，一個好的位置可以有效進(jìn)行終端攔截,，一個好的位置可以吸引更多的顧客進(jìn)店而不給競爭對手任何機(jī)會。所以優(yōu)越的位置是吸引顧客進(jìn)店的關(guān)鍵點之一,。

大店的價值是毫無疑問的,，沃爾瑪、家樂福,、蘇寧,、國美、紅星美凱龍,、居然之家的興起將消費者帶入了一個嶄新的消費時代,，價格不一定便宜，質(zhì)量也不一定最好,，但各供應(yīng)商打破了腦袋往里擠,，消費者每每爆滿。為什么,？大店是實力的象征,，大店給人信任感更強(qiáng)，大店里的物品更加豐富,！所以在其他條件不變的情況下，你的店面面積越大進(jìn)入的顧客就會越多,。

當(dāng)然優(yōu)越的位置和大店都是稀缺資源,，是可遇而不可求的，經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的實際情況有所選擇,，但在吸引顧客進(jìn)店方面的優(yōu)勢是顯而易見的,。就實際操作而言,，店面可以不大，但一定要精,；位置可以不好,，但一定要進(jìn)行終端攔截！

小結(jié)

各位讀者,，客流量是銷量的基礎(chǔ),，您現(xiàn)在就可以統(tǒng)計您的天客流量、周客流量,、月度客流量,，如果客流量不理想，請參考上面方法操作,，如果執(zhí)行到位,，相信一定會有一定的效果！

篇2：xxx裝修建材店20年店慶促銷活動策劃書 xxx裝修建材店

20 年 店 慶 促 銷 活 動 策 劃

小組成員：何旋,、連楚 余佳佳,、張士瑩 目錄

一、活動目的xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商,，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了,，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實力,。今年正值該店開業(yè)20周年,，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象,，提升美譽度,，同時加大銷售力度，提升銷售量,。

二,、活動對象

本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。

目標(biāo)消費者分為兩類：

1,、新購置房屋的家庭

2,、老房改建的家庭

目標(biāo)消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境,、品質(zhì)的提升,，往往愿意花大價錢，顯得體面,、華麗,，體現(xiàn)居住者的身份、品味,。

對于老房的改建,，消費者注重便捷,、舒適、實惠,，自己用著舒心就行,，不講求奢華。

三,、活動主題

由頭：閃耀二十年,，感恩超低價 主題：暑期建材大放價 口號：xxx建材6.8折大優(yōu)惠

四、活動內(nèi)容

活動期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠,，20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓,，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動,。

（一）現(xiàn)場簽單大酬賓

簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元）,，送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐,、電飯煲）+100元電器購物代金券一張,；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）

簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張,；

簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的,，送價值3000元空調(diào)一臺+300元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的,，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張,；

簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張,。

（二）品牌聯(lián)盟折上折

消費者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，還可以享受如下優(yōu)惠：

1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶,，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠,；

2、折上折上折：

同時預(yù)定三個或三個以上品牌的客戶,，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠,；

3、買了我就送

同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品,，購買價最低的商品,，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品,，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌,。）

（三）文藝演出

1、演出部分

20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺,，遮陽網(wǎng),。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出,，表演項目有歌曲、小品、舞蹈,，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進(jìn)行武術(shù),、話劇表演,。

2、活動部分

表演中間為互動時間,，獎品有噴頭,，洗手槽，化妝鏡,，吊燈,，以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動,，獎品當(dāng)場發(fā)放,。

（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則,，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來進(jìn)行價格競猜,，分為首次出價，再次定價兩個環(huán)節(jié),。首先主持人會對該產(chǎn)品做初步介紹,，觀眾根據(jù)介

紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了,。主持人再介紹產(chǎn)品的特性,，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產(chǎn)品價格,，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出,，獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品,。次活動可以增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知,，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則,，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球,，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球,，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次,。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。

（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來,，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品,，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤,，獲得相應(yīng)獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況,、經(jīng)營產(chǎn)品,、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品,，提升消費者的品牌認(rèn)知,，產(chǎn)品認(rèn)知。

（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目,，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌,、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤,，獲得相應(yīng)獎品,。

五、活動時間和地點

文藝演出時間：20年慶典當(dāng)天上午8：08 促銷活動時間：2012年7月-8月 活動地點：xxx建材店

六,、廣告配合方式

（一）電視臺廣告

在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報》,，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月,，魅力xx日,，xxx建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優(yōu)惠,！還有現(xiàn)場簽單大酬賓,，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機(jī)會難得,，不要錯過,，趕快行動吧。熱線電話：0552-xxxxxxxx”,，每次時間為十五秒,。

（二）車體廣告

1、出租車車頂led字幕廣告

選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車,，在其led字幕版上打上促銷信息,，時間為20 年慶典前一周。

2,、宣傳車

購買小區(qū)業(yè)主手機(jī)號碼,，整理老客戶手機(jī)號碼，建立號碼數(shù)據(jù)庫,，在活動前三天給顧客發(fā)送促銷短信,，做到精準(zhǔn)傳播。

七、前期準(zhǔn)備

臨街懸掛條幅,，在小區(qū),、樓盤內(nèi)懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅,。

（三）宣傳

錄制企業(yè)信息,、產(chǎn)品信息，宣傳車環(huán)城重點宣傳,；出租車車頂led顯示板字幕宣傳。

八,、中期操作

20年慶典活動當(dāng)天門店內(nèi)懸掛彩色吊旗,、氣球； 店門口放置紅地毯,，店兩邊插上彩旗,； 禮品堆碼在門店前顯眼的位置；

門店左邊搭設(shè)露天舞臺,，舞臺四周用氣球裝飾,； 門店前安置彩虹拱門，空飄,，懸掛大型條幅,； 音響播放事先錄制的企業(yè)信息、商品信息,；

考慮天氣問題搭設(shè)遮陽網(wǎng),，提供花生、糖果,、飲用水,，一次性杯具。

九,、后期延續(xù)

七月活動過后會迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié),，到時可采取滿額返現(xiàn)金，有獎銷售（購物滿一定條件參加抽獎）,，特價商品限購等活動,，三個活動在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。

（一）滿額返現(xiàn)金,，優(yōu)惠享不停

凡購買家裝建材滿2000元返現(xiàn)金480元,； 凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元； 凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元,； 凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元,； 凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元； 凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元； 凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元,。多買多送,，優(yōu)惠享不停。

（二）有獎銷售 幸運大抽獎豪禮等著您,！

凡購家裝建材滿2000元均享受抽獎機(jī)會一次,； 凡購家裝建材滿10000元均享受抽獎機(jī)會兩次； 凡購家裝建材滿30000元均享受抽獎機(jī)會三次,； 凡購家裝建材滿40000元均享受抽獎機(jī)會四次,；

凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎機(jī)會五次，最高只有五次抽獎機(jī)會,。

獎項設(shè)置：一等獎一名價值5000元的時尚酷炫摩托車一輛 二等獎兩名價值2000元的時尚電動車一輛 三等獎三名價值1000元的學(xué)生山地自行車一輛 鼓勵獎五名價值500元的豪華加濕器一臺

（三）特價商品限購

七月份的促銷活動中選了十個品牌做聯(lián)盟折上折活動,，中秋節(jié)和十一國慶節(jié)則選擇剩下的十個品牌做促銷。如：

1,、歡度中秋,，陶瓷、油漆大回饋（選十個品牌中的五個品牌）活動期間陶瓷,、油漆均五折銷售,，但每個規(guī)格的產(chǎn)品限購五個。

2,、喜迎國慶,，衛(wèi)浴、地板價格大放送

活動期間衛(wèi)浴,、地板均五折銷售,。本次活動不限購個數(shù)，一是由于秋季家庭裝修比較少,，二是國慶節(jié)各家商店都會做促銷,，如若限制購買個數(shù)，不利于促銷活動的開展,。

十,、費用預(yù)算

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）

圖片已關(guān)閉顯示，預(yù)算說明：

廣告,、營業(yè)推廣總體預(yù)算價格為：22600元 獎品預(yù)算費用為：35250元 不可預(yù)計開支為：30000元

活動總費用預(yù)估為：87850元左右

十一,、意外防范

因質(zhì)量問題顧客要求退換貨，在非人為因素導(dǎo)致商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況下,，本店誠摯道歉并給與顧客退換貨,，保證顧客滿意。

圖片已關(guān)閉顯示,，十二,、效果預(yù)測

本店此次促銷活動定于七月-八月,，活動時間為期一個月。

首先暑期是房屋建設(shè),、房屋裝修的熱季,，其次五

一、端午節(jié)的促銷浪潮已經(jīng)過去,，而七月份沒有什么特殊節(jié)日,，商家一般不會在七月做促銷，八月的中秋節(jié),，十一的國慶節(jié)都距之較遠(yuǎn),，所以在七月做一次促銷活動效果會很明顯。

篇3：建材活動方案 專場夜購方案

一,、主題

清涼夜晚,，冰點價格

二、副主題

1,、新房裝修買瓷磚，看過**再決定

2,、店面之大,，品種之全，價格之惠,，超出你想象

三,、活動目的1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體悅達(dá)員工的士氣,、銷售經(jīng)驗,、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動時間 *月*號--*月*號

五,、活動地點：

六,、活動目標(biāo)：

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**,。 沖刺目標(biāo)：**,。超越目標(biāo)：**。

2,、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店,。成單率**

七、活動內(nèi)容：

鉅惠

1,、進(jìn)店有禮

活動期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價值***元“美容券”2張。

鉅惠

2,、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠

3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚）,，瓷片樣板間低至8元每片（**300*450）,，小地磚低至3元每片（**）

鉅惠

4、瘋狂折上折 鉅惠

5,、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,，獎金額50--100元之間（50元50張,，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）,。依次類推,，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

八,、活動基本流程: 方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九,、集客計劃：

1、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個電話，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰,。需要 2.5名電邀人員，250個/人/天,，每天共撥625個電話,。共撥打19天。

2,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫！（第一周：重點掃樓,，民眾,、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調(diào)整；第二周：掃樓,、家裝同時進(jìn)行,；第三周：重點電銷回訪邀約?。?/p>

3、賣場截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員，人均8你 個/天,，周六日16個/天,。14個正常天數(shù)，6個周六,、日,。（注：除了接客，門店再忙,，一樓截留人員堅決不可動用?。?/p>

4、熟客設(shè)計師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單,！

5、重點小區(qū)擺點,；設(shè)開臨時迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單,、團(tuán)購做鋪墊！

十,、宣傳計劃：

1,、dm單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實到尾）

3,、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

5、拱形門 ,；竹旗

6,、短信推送（電銷短息）

十一、店面布置：

1,、門頭

2,、收銀臺

3、門廳區(qū)

4,、獎品區(qū)

5,、簽到臺

6,、音樂（走秀音樂）

7、廣播稿（簽單,、中獎,、活動口號、內(nèi)容介紹）十

二,、物料清單：

dm單頁,、x展架、三角形立牌,、地貼,、廣告牌、氣球,、拱形門,、吊旗、廣告牌,、禮品袋 十

三,、組織架構(gòu)

圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示,，十四、獎懲措施

團(tuán)隊獎

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎勵團(tuán)隊500元；

2,、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎勵團(tuán)隊1000元；

3,、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎勵團(tuán)隊2000元。

4,、團(tuán)隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),，團(tuán)隊成員每人樂捐20元,，并且負(fù)激勵蹲起30個

圖片已關(guān)閉顯示，首單獎

多單獎

當(dāng)日單人簽單超過3（含）單,，當(dāng)事人額外再獎勵100元,；次日晨會兌現(xiàn)

回款獎（個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）：

第一名：獎300 第二名：獎200 簽單獎（每周單數(shù)）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元,，6000以上獎勵30元,10000以上90元,。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個,；周目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個；

集客獎

（1）電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1,、到店獎勵：5元/戶,；

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；

2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五,、費用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費用占比6%）

1,、物料費用：*元

2,、廣告費用：*元

3、人員費用：2人*80元*19天=3040元

4,、促銷品,、獎品費用：7000元 十

六、活動時間推進(jìn)表：詳見附件,。

活動策劃：*** 時間：

篇4：建材城開業(yè)策劃方案 金達(dá)國際建材城市場開業(yè)策劃方案

一,、活動目的此次開業(yè)慶典舉行,，既可以讓更多的群體了解到金達(dá)國際建材城市場的開業(yè)情況,，還可以加強(qiáng)金達(dá)國

際建材城在商家心中的形象。同時為金達(dá)歐式步行街市場招商做鋪墊,。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行提升在行業(yè)內(nèi)的知名度,。

二、活動概述

活動主題：攜手并進(jìn) 財富雙贏

活動幅題：金達(dá)國際建材城市場開業(yè)盛典 活動時間： 2014年9月 30 日 上午 活動地點：金達(dá)國際建材城市場內(nèi)

活動內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到,、舞獅鑼鼓暖場,、領(lǐng)導(dǎo)講話、開業(yè)啟動儀式 參與人員：領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、商戶,、媒體、建材城工作人員等 活動基調(diào)：隆重,、品質(zhì),、震撼 主辦單位：金達(dá)商貿(mào)城

三、創(chuàng)意

金達(dá)國際建材城是通許首個專業(yè)的一站式建材市場,，物流中心,，蘊含著巨大的商機(jī)。此次成功開業(yè),，不僅說明市場招商成功,，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創(chuàng)意?? 1.規(guī)模地位

打造氣勢磅礴的活動現(xiàn)場,，展現(xiàn)金達(dá)國際建材城的規(guī)模,，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。2.財富商機(jī)

融入財神元素,，讓來賓感受到金達(dá)國際建材城蘊含著巨大的財富商機(jī),。

四、活動亮點 1.財神迎賓

在進(jìn)入會場通道的兩邊設(shè)置12根財神柱,，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到 濃濃的財氣,，讓人心曠神怡。2.推桿啟動儀式

領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時,，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進(jìn) 財富雙贏”,。此時,，彩煙、彩虹機(jī),、皇家禮炮,、軍樂聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮,。3.動力滑翔機(jī)立體式宣傳

動力滑翔機(jī),，上面印著開業(yè)的信息，在縣城繁華地段起飛,，一直飛到開業(yè)活動現(xiàn)場,，讓更多的人看到金達(dá)國際建材城市場開業(yè)的信息，提高知名度,。4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲,、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著金達(dá)國際建材城會紅紅火火,，生意興隆,。

五,、活動流程

? 08:30—10:00 準(zhǔn)備、暖場時段

? 08:30—08:50 全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排,。

? 08:50—09:00 現(xiàn)場布置全部就緒, 音響師開始播放音樂,，主持人、禮儀小姐,、軍樂隊,、舞獅隊等到

場換好服裝，做好演出準(zhǔn)備,。? 09:00—10:00 軍樂隊,、威風(fēng)鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演,，禮儀小姐迎賓,，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。

客戶到簽名墻簽名,，領(lǐng)取禮品,。? 10:00—10:35 活動主體時段 ? 10:00—10:05 大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）? 10:05—10:10 主持人登臺,開場白、主題介紹,，請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、貴賓等就位。? 10:10—10:15 請金達(dá)國際領(lǐng)導(dǎo)**致歡迎辭 ? 10:15—10:20 請政府領(lǐng)導(dǎo)**講話 ? 10:20—10:25 請**領(lǐng)導(dǎo)宣布“金達(dá)國際建材城市場開業(yè),！”,。

同時，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動桿,。

（威風(fēng)鑼鼓、軍樂,、冷焰火,、彩虹機(jī)、彩煙燃放,、掌聲響起）? 10:25—10:30 合影留念

? 10:30—10:35 主持人宣布儀式結(jié)束,，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處，領(lǐng)導(dǎo)先行離開,，軍樂隊歡送,。? 10:35—11:00 媒體專訪(建議)? 媒體在現(xiàn)場采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、商戶和觀禮人員,。

六、活動內(nèi)容

1,、活動暖場

活動暖場安排了舞獅,、威風(fēng)鑼鼓,、軍樂隊輪翻表演迎賓，現(xiàn)場鑼鼓,、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場,。

2、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到,、休息,；客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。

領(lǐng)導(dǎo)到場簽到,，佩戴胸花,，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū)，享用茶水糕點,?？蛻舻胶灻麎灻⒂晒ぷ魅藛T送上禮品,。

3,、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺上來。

4,、領(lǐng)導(dǎo)講話

邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、項目領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話,，現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎,，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺。

5,、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)”

由一位級別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布： “金達(dá)國際建材城市場開業(yè),！”此時領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿,，與此同時 皇家禮炮響起,、冷焰火、彩虹機(jī),、彩煙燃放,、鼓聲、掌聲同時響起,，激情震蕩現(xiàn)場,。

6、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念,。

7,、媒體專訪(建議) 現(xiàn)場儀式結(jié)束后，開辟專門區(qū)域讓記者對項目領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪,。

七,、組織機(jī)構(gòu) 1.活動總指揮：

組成成員：項目總負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)工作,。2.項目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組： 組長：張彥虎

組成成員：金達(dá)商貿(mào)城工作人員+廣告公司人員

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程的組織,、策劃、實施,、執(zhí)行之敦促,、督導(dǎo)工作。3.嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）： 組長：

組成成員：金達(dá)商貿(mào)城人員+禮儀 主要職責(zé): ① 負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動來賓的接待工作 ② 同時將接待所需的物品,、用品全部準(zhǔn)備就緒； ③ 活動的前期準(zhǔn)備,、現(xiàn)場接待工作,；

④ 安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等,，引領(lǐng)簽到,、佩戴胸花、引領(lǐng)入場及現(xiàn)場休息,。4.宣傳推廣組： 組長：

組成成員：金達(dá)工作人員 主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫,；

②負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場供給,；③負(fù)責(zé)活動廣告物料,、廣宣文案的確定 5.安全保衛(wèi)組：

組長：

組成成員：專業(yè)保安人員（8名左右）： 主要職責(zé) ：

① 負(fù)責(zé)擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患,，并制定保衛(wèi),、交通、治安,、防火等應(yīng)急措施,；

②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓,、新聞記者較多,，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線,，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全,。6.后勤服務(wù)組： 組長：

組成成員：金達(dá)工作人員 主要職責(zé)：

① 負(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放；

② 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給,； ③ 其它各種物料的籌備,、運輸和供給保障,。7.慶典執(zhí)行組： 組長： 組成成員：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程實施、執(zhí)行（策劃,、設(shè)計,、制作,、安裝,、維護(hù)、撤除等）,。

八,、應(yīng)急預(yù)案

1）活動之細(xì)節(jié)把控

1、活動迎賓階段,，協(xié)調(diào)停車區(qū)域,，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi)；

2,、對于出席活動的來賓,，做好提前的邀請；

3,、對與出席活動的領(lǐng)導(dǎo),、貴賓，安排休息,；

4,、在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護(hù),； 2）活動之危機(jī)預(yù)案

我們針對活動的方案力求考慮到每個事件,，同時有針對突發(fā)事件的應(yīng)對模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組,，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內(nèi),，將意外造成的損失減少到最低程度。

1,、突發(fā)火災(zāi)

2,、突發(fā)打架斗毆

3、突發(fā)打劫被盜

1,、突發(fā)火災(zāi)：

1.1發(fā)生小火災(zāi)時,，由現(xiàn)場保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅,，火速 動用119消防車,。

1.2用廣播進(jìn)行傳播，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組,，進(jìn)行現(xiàn)場指揮,。

1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散,，盡力杜絕擁擠 踩踏事件。

1.4保安人員高度警惕,，嚴(yán)防趁火打劫者,。

1.5火勢熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形，并保持完整現(xiàn)場,，以供警方或保險公司處理,。

2、突發(fā)打架斗毆：

3.1 發(fā)生小事件時,，迅速由保安進(jìn)行制止,，將當(dāng)事人交保安處理，如當(dāng)事人不聽制止,，保安合力予以制止,。

3.2 有多人圍觀起哄時,，將肇事雙方帶到其他地方處理,，并疏散圍觀起哄人員。3.3 事態(tài)嚴(yán)重,，保安合力都制止不住時,，應(yīng)立即撥打110報警，交由公安部門進(jìn)行處理,。3.4 保安處理事件時,，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方,。

3.5 認(rèn)清對方面貌,、特征、人數(shù),，有無攜帶刀槍,，車牌號碼及滋事原因等。

3.6 盡量勸說對方,，以理服人,。若事態(tài)難以控制，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門,。

3,、打劫被盜：

4.1 發(fā)現(xiàn)可疑人物，應(yīng)與保安人員聯(lián)系并監(jiān)視,。

4.2 現(xiàn)場保安嚴(yán)密監(jiān)控,，防止有人進(jìn)行破壞以及盜取物品。

4.3 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場物品被毀壞或被盜,，及時通知保安,，并保留被盜現(xiàn)場,，由上級決定是否報案。

金達(dá)國際建材城10月1日開業(yè)促銷活動方案

一,、活動目的：利用10.1建材市場開業(yè)促銷活動并通過宣傳刺激和放大通許縣家裝的消費市 場,，提高市場銷售量，增強(qiáng)入駐商家信心,，同時再次提升金達(dá)國際建材城知名度,。

二、活動思路：運用實實在在的送現(xiàn)金,、獎品及特價商品,，保證活動的實質(zhì)作用,。并通過經(jīng)濟(jì)

有效的宣傳手段進(jìn)行宣傳,，保證促銷的活動效果。應(yīng)用“每天一小獎,，三天一大獎”拉動人氣刺激每天消費者消費,，提高每天銷售額，從而帶動市場的知名 度,。

三,、活動主題：金達(dá)國際建材城國慶大放價

四、活動時間：9月30日——10月6日

六,、活動地點：金達(dá)國際建材城

六,、活動內(nèi)容： 活動一：進(jìn)店有禮

活動期間，凡進(jìn)店者,，均贈送精美小禮品一份,，每天進(jìn)店前十名的顧客，贈送精美**一個,。

活動二：買建材不花錢 10.1天天“免單日”

? 活動內(nèi)容：凡在本市場內(nèi)購物一次性繳款滿300元即可獲得免單劵一張,，以此類推，買的多機(jī)會多,，有機(jī)會成為免單日幸運兒,。我們將每天17：30抽1個免單獎，以交現(xiàn)金為準(zhǔn),，只能單店計算,；

? 顧客憑當(dāng)日購免單劵和收據(jù)，即可在當(dāng)天參加17：30免單抽獎活動,，金額3999元為上限,。? 抽獎時，持免單劵的顧客必須在現(xiàn)場領(lǐng)獎,，否則視為自動放棄,。中獎?wù)邤y帶免單劵和收據(jù),，由市場的工作人員核對后，辦理相關(guān)領(lǐng)獎手續(xù),?；顒尤嘿I建材“油”你來拿

? 活動內(nèi)容：凡在本市場內(nèi)購物即可獲得參與獎抽獎劵一張。我們將每天17：30抽5個幸運

獎,，贈送食用油一瓶,；

? 顧客憑當(dāng)日參與獎抽獎劵即可在當(dāng)天參加17：30抽獎活動。抽獎時,，持免單劵的顧客必須

在現(xiàn)場領(lǐng)獎,，否則視為自動放棄。中獎?wù)邤y帶免單劵,，由商市場的工作人員核對后,，辦理相關(guān)領(lǐng)獎手續(xù)?；顒铀模嘿I建材 送家電

? 凡在活動期間購物滿300元以上的顧客,，在繳完款后至總服務(wù)臺領(lǐng)取電器抽獎劵，即可參

加10.3號下午16：30在金達(dá)國際建材城進(jìn)行的家電抽獎活動,，每300元一張抽獎劵,，多買多機(jī)會。? 獎項獎品設(shè)置：

圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示,，活動五：10.1全場放“價” 夠給“利” ? 為迎接10.1建材市場試營業(yè)到來，商場各個商家均已推出2-3款特價商品,，價格均低于平

時正常銷售價格,，請消費者進(jìn)各店咨詢。

? 消費者也可參照我市場的促銷信息進(jìn)入各店選購你中意的建材,。注意事項：

參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→ 顧客填寫抽獎券→工作人員核實后投入抽獎箱→等待現(xiàn)場抽獎→工作人員開獎→幸運者領(lǐng)取獎品

注意：特價商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動,，各參展單位在銷售單上注明清楚。

七,、活動宣傳渠道

1,、報紙 及單頁夾報、大牌

2,、宣傳車 商家資源大牌

3,、掃街派單

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)條幅

5,、電視字幕

6,、開業(yè)慶典

7、抽獎券

8,、電視畫面

9,、液晶屏廣告

10,、滑翔機(jī)

11、舞臺演出

12,、桁架

13,、獎品

14、鑼鼓隊

圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示,，篇5：家居建材商場“6月”促銷活動方案 *****家居六月促銷活動方案

一、活動時間：

二,、活動地點：

三,、活動主題：【六月重頭戲 建材巔峰讓利】

【交61送1000 滿額就送格力柜機(jī)、ipad2】

四,、活動內(nèi)容：

預(yù)熱活動：5月18日-31日

活動

一,、交61送1000 5月18日-30日期間，凡在*****,，預(yù)存61元可認(rèn)購1000元現(xiàn)金卡一張,。在“六一”期間購物,，享受商場所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上,，單筆實際付款金額滿2000元可減200元。

活動規(guī)則：

◆ 請憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺辦理預(yù)存手續(xù),； ◆ 本活動每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡,。◆ 現(xiàn)金卡數(shù)量有限,，辦完為止,。注意事項：

◆ 本活動現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放?！?預(yù)存現(xiàn)金由財務(wù)部安排人員進(jìn)行收取,。

◆ 辦理登記時，請詳細(xì)登記顧客姓名,、身份證號,、聯(lián)系方式、顧客簽字,?！?本活動內(nèi)部員工及導(dǎo)購人員禁止參與

流程：收取61元現(xiàn)金—開具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束 主題活動：6月1日-3日

活動

一、全場建材5折起,，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡,，再送200。

活動期間凡在商場購物,，折后（成交價）滿2000元接200元現(xiàn)金卡,，再按實際付款金額滿1000元送200元（燈飾抵扣券）,。

1、在6月1日-3日期間,，全場購物,，“折后”實付金額滿2000元接200元現(xiàn)金卡，滿4000元接400元···以此類推,，上不封頂,。

2、折后減現(xiàn)實際付款金額滿2000元,，再送200元燈飾抵扣券,，滿4000送400，最多送1000元封頂,。（燈飾,、布藝窗簾、墻紙,、廚電不參加送券）

本券僅限購買燈飾,、布藝窗簾、墻紙,、廚電,，滿1000接一張，抵200元,，2000接二張抵400元,，單店限接5張封頂?；顒右?guī)則：

◆ 請憑*****《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動；

◆ 繳納定金或全款均可參加本活動,，同一顧客當(dāng)日在不同專賣店多次購物,，其購物金額可累計；

◆本活動實行累計制,，購物票據(jù)可累加,，訂金可參加活動?！舯净顒犹貎r,、樣品、團(tuán)購商品不參加,。

1000元現(xiàn)金卡使用說明：

◆現(xiàn)金卡為印刷品,，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋*****財務(wù)章有效?！舯究▋H限本商場指定專賣店內(nèi)使用,，商場統(tǒng)一收銀時出示本券

◆現(xiàn)金卡在顧客購買商品時，在實際成交價基礎(chǔ)上,，單筆滿2000元用1張,，沖抵200元現(xiàn)金，滿4000用2張,，抵400元,，以此類推，1000封頂,。（特價,、樣品、尾款除外）

◆本現(xiàn)金卡不找零,、不兌現(xiàn),，僅限購買商品時抵現(xiàn)使用?！羰褂萌掌冢?月1-3日,，過期作廢

200元抵扣券注意事項

◆200元抵扣券為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制,，加蓋 財務(wù)章有效,。◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放,，發(fā)放時需記錄繳款單號,、購物金額及專賣店，并請顧客簽字,； ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章；

◆本券使用時,，僅限購買燈飾,、布藝窗簾、墻紙,、廚電四個類別商品,，滿1000接一張，抵200元,，2000接二張抵400元,，單店限接5張封頂?！羰褂萌掌冢?月1-6日,，過期作廢

◆本活動費用承擔(dān)：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔(dān)。

活動

二,、滿額就送格力柜機(jī),、ipad

2,、空調(diào)扇等豪禮

活動期間，凡在 *****累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處,，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品： 累計實際交款金額滿5000元即可獲贈 精致臺燈一個(110元)累計實際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機(jī)一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 1.5p格力空調(diào)一臺(2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 ipad2一臺(3000元)累計實際交款金額滿100000元即可獲贈 格力柜機(jī)一臺(4900元)活動規(guī)則：

◆請憑*****《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動,，單筆購物金額以繳款單列明的實際繳款金額為準(zhǔn),； ◆同一顧客在活動期間不同日期及不同專賣店多次購物，其購物金額可累計,；不同顧客的購物金額不可累計,；

◆部分專賣店及特惠商品不參與本活動，請在購物前留意專賣店前標(biāo)識或向?qū)з徣藛T咨詢,；

◆參與本活動的顧客,，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還禮品（未使用 情況下）,；禮品已使用過了的,，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費用； ◆本活動所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù),，禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔(dān),。

活動注意事項：

◆參與本活動的專賣店需簽訂活動協(xié)議書；

◆不參加活動的專賣店,，應(yīng)于1日早在其店面門前張貼“不參加活動”公示牌,； ◆不參加活動的特價商品，導(dǎo)購應(yīng)在開單前向顧客說明,，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動”,，未注明的我司將視為參與活動，按協(xié)議書進(jìn)行扣點,； ◆總服務(wù)臺工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章,。◆登記繳款單號及購物專賣店名,、購物金額,，請顧客在登記表上簽字?！舻怯浲瓿稍诶U款單上加蓋“已參加六一送禮”章,。

活動

三、“***** 首屆燈飾節(jié)”隆重上演

燈飾品牌強(qiáng)勢讓利空前綻放

購燈飾最高返現(xiàn)50% *****聯(lián)合燈飾商家,，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”,，活動期間各個燈飾品牌推出工廠價，超低價回饋廣大消費者。

活動目的：借舉辦燈飾節(jié),，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度,，本次活動所有品牌的讓利幅度，一定要對市場造成撼動,，力求一鳴驚人,。參加品牌：

活動形式：在參加商場“六一”促銷的前提下，各品牌推出超低折扣,、勁爆單品促銷,、等促銷方式，最大限度的推出吸引眼球的促銷活動,?；顒訒r間：6月1-3日

活動

一、廠家承諾全年最惠價（簽訂協(xié)議書）

本活動商戶提交六一促銷信息（單品促銷或折扣均可）,，由*****包裝宣傳,。

活動

二、購燈飾 送好禮（禮品由商戶承擔(dān)）活動

三,、神秘返現(xiàn)（以抽獎活動形式開展）

活動期間在參加活動的燈飾品牌店,，購物達(dá)一定金額，即可參加返現(xiàn)活動,，發(fā)放返現(xiàn)卡一張,，在6月3日集中進(jìn)行抽獎，幸運者將獲得50%返現(xiàn)大獎,。一等獎1名： 付款金額50%返現(xiàn) 二等獎2名： 付款金額20%返現(xiàn) 三等獎10名：付款金額10%返現(xiàn)

活動

四,、1元燈飾瘋狂搶（商戶提供）

五、活動推廣方式及費用預(yù)算

1,、媒體推廣

（1）,、報紙廣告投放明細(xì)

圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示,，（2）、電視臺

（3）,、短信廣告投放方案（4）、宣傳單廣告派發(fā)方案

圖片已關(guān)閉顯示,，圖片已關(guān)閉顯示，（5）,、戶外媒體

圖片已關(guān)閉顯示，2,、現(xiàn)場促銷物料(噴繪寫真類+印刷品類+氛圍布置類+機(jī)動類)（1）噴繪寫真+印刷類

圖片已關(guān)閉顯示,，六,、商戶承擔(dān)費用

1,、本次活動宣傳費用由商場承擔(dān)

2,、商戶需按比例承擔(dān)禮品費用，計算方式：按商戶（2012年6月1日-3日）期間內(nèi)總銷售額（特價銷售,、尾款除外）的3%承擔(dān),。

圖片已關(guān)閉顯示，篇6：建材行業(yè)促銷活動方案 xxxx活動方案

活動背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近,，一個銷售的黃金時段

到來,，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動主題：xxxxx衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)

非常

1,、訂單有禮,，快樂5.1 ；非常

2,、熱銷單品,，鉆石套餐 非常

3、正品特惠,，折后再減,；非常

4、超值換購,，錦上添花 非常

5,、幸運抽獎，惠領(lǐng)全城,；非常+

1,、買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間前所未有的促銷力度,，史無前例的價格極限

活動目標(biāo)：在活動期間門店銷售額達(dá)到80萬,，縣城分銷達(dá)到55萬?；顒訒r間：

活動宣傳推廣方式：（1）,、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

（2）,、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容,。（3）,、dm快訊的發(fā)放。（4）,、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣,。（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪,，及條幅dm的分區(qū)投放,。（6）、店面促銷環(huán)境的布置,。

活動費用預(yù)算：控制在三萬以下,。活動內(nèi)容：

1,、“進(jìn)店有禮” ：在xxx盛裝開業(yè)即日起,，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止,，先到先得）,。

2、“超惠折后減”,，在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折,，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù),，不計零頭,。

3、“快樂五一購” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個,。

4,、“特價惠領(lǐng)全城” ：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價的形式與您分享,。

5,、“錦上添花” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張,?；顒右?000元為基數(shù)，不計零頭,，多買多送,。抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金,，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品,。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31號前使用,。

6,、“幸運抽得樂”

凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者,，便可參加幸運抽獎一次,。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運抽獎,，以此類推,。

建材店做活動策劃方案篇三

建材店開業(yè)策劃方案

【篇1：建材城開業(yè)策劃方案】

金達(dá)國際建材城市場開業(yè)策劃方案

一、活動目的此次開業(yè)慶典舉行,，既可以讓更多的群體了解到金達(dá)國際建材城市場的開業(yè)情況,，還可以加強(qiáng)金達(dá)國際建材城在商家心中的形象。同時為金達(dá)歐式步行街市場招商做鋪墊,。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行提升在行業(yè)內(nèi)的知名度,。

二、活動概述

活動主題：攜手并進(jìn) 財富雙贏

活動幅題：金達(dá)國際建材城市場開業(yè)盛典

活動時間： 2014年9月 30 日 上午

活動地點：金達(dá)國際建材城市場內(nèi)

活動內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到,、舞獅鑼鼓暖場,、領(lǐng)導(dǎo)講話、開業(yè)啟動儀式

參與人員：領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、商戶、媒體,、建材城工作人員等

活動基調(diào)：隆重,、品質(zhì)、震撼

主辦單位：金達(dá)商貿(mào)城

三,、創(chuàng)意

金達(dá)國際建材城是通許首個專業(yè)的一站式建材市場,，物流中心，蘊含著巨大的商機(jī),。此次成功開業(yè),，不僅說明市場招商成功，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭,。所以此次活動主要注重以下創(chuàng)意?? 1.規(guī)模地位

打造氣勢磅礴的活動現(xiàn)場,，展現(xiàn)金達(dá)國際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位,。2.財富商機(jī)

融入財神元素,，讓來賓感受到金達(dá)國際建材城蘊含著巨大的財富商機(jī)。

四,、活動亮點 1.財神迎賓

在進(jìn)入會場通道的兩邊設(shè)置12根財神柱,，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到 濃濃的財氣，讓人心曠神怡,。2.推桿啟動儀式 領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時,，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進(jìn) 財富雙贏”,。此時,，彩煙、彩虹機(jī),、皇家禮炮,、軍樂聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮,。3.動力滑翔機(jī)立體式宣傳

動力滑翔機(jī),，上面印著開業(yè)的信息，在縣城繁華地段起飛,，一直飛到開業(yè)活動現(xiàn)場,，讓更多的人看到金達(dá)國際建材城市場開業(yè)的信息，提高知名度,。

4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲,、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著金達(dá)國際建材城會紅紅火火,，生意興隆,。

五、活動流程

? 08:30—10:00 準(zhǔn)備,、暖場時段

? 08:30—08:50 全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排,。

? 08:50—09:00 現(xiàn)場布置全部就緒, 音響師開始播放音樂，主持人,、禮儀小姐、軍樂隊,、舞獅隊等到

場換好服裝,，做好演出準(zhǔn)備。

? 09:00—10:00 軍樂隊,、威風(fēng)鑼鼓隊,、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓,，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐,。

客戶到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品,。? 10:00—10:35 活動主體時段

? 10:00—10:05 大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）

? 10:05—10:10 主持人登臺,開場白,、主題介紹，請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、貴賓等就位,。

? 10:10—10:15 請金達(dá)國際領(lǐng)導(dǎo)**致歡迎辭 ? 10:15—10:20 請政府領(lǐng)導(dǎo)**講話

? 10:20—10:25 請**領(lǐng)導(dǎo)宣布“金達(dá)國際建材城市場開業(yè),！”。

同時,，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動桿。

（威風(fēng)鑼鼓,、軍樂、冷焰火,、彩虹機(jī),、彩煙燃放、掌聲響起）? 10:25—10:30 合影留念

? 10:30—10:35 主持人宣布儀式結(jié)束,，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處,，領(lǐng)導(dǎo)先行離開，軍樂隊歡送,。? 10:35—11:00 媒體專訪(建議)? 媒體在現(xiàn)場采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、商戶和觀禮人員。

六,、活動內(nèi)容 1,、活動暖場 活動暖場安排了舞獅、威風(fēng)鑼鼓,、軍樂隊輪翻表演迎賓,，現(xiàn)場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場,。

2,、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息,；客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品,。

領(lǐng)導(dǎo)到場簽到，佩戴胸花,，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū),，享用茶水糕點。

客戶到簽名墻簽名,，并由工作人員送上禮品,。3、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺上來,。4,、領(lǐng)導(dǎo)講話

邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、項目領(lǐng)導(dǎo)致辭,、講話,，現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎,，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺。5,、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)”

由一位級別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布： “金達(dá)國際建材城市場開業(yè),！”此時領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿,，與此同時 皇家禮炮響起,、冷焰火、彩虹機(jī),、彩煙燃放,、鼓聲,、掌聲同時響起,，激情震蕩現(xiàn)場。6,、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念,。7、媒體專訪(建議)

現(xiàn)場儀式結(jié)束后,，開辟專門區(qū)域讓記者對項目領(lǐng)導(dǎo),、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪。

七,、組織機(jī)構(gòu) 1.活動總指揮：

組成成員：項目總負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程的領(lǐng)導(dǎo),、指導(dǎo)工作。2.項目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組： 組長：張彥虎

組成成員：金達(dá)商貿(mào)城工作人員+廣告公司人員

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程的組織,、策劃,、實施、執(zhí)行之敦促,、督導(dǎo)工作,。

3.嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組長：

組成成員：金達(dá)商貿(mào)城人員+禮儀

主要職責(zé):

① 負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動來賓的接待工作

② 同時將接待所需的物品,、用品全部準(zhǔn)備就緒,； ③ 活動的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場接待工作,；

④ 安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓等，引領(lǐng)簽到,、佩戴胸花,、引領(lǐng)入場及現(xiàn)場休息。4.宣傳推廣組：

組長：

組成成員：金達(dá)工作人員

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫；

②負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備,、現(xiàn)場供給,；

③負(fù)責(zé)活動廣告物料、廣宣文案的確定 5.安全保衛(wèi)組：

組長：

組成成員：專業(yè)保安人員（8名左右）：

主要職責(zé) ：

① 負(fù)責(zé)擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案,，提前消除一切不安全隱患,，并制定保衛(wèi)、交通,、治安,、防火等應(yīng)急措施；

②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓,、新聞記者較多，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多,，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全,。

6.后勤服務(wù)組：

組長：

組成成員：金達(dá)工作人員

主要職責(zé)：

① 負(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放,；

② 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給；

③ 其它各種物料的籌備,、運輸和供給保障,。7.慶典執(zhí)行組：

組長：

組成成員：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程實施、執(zhí)行（策劃,、設(shè)計,、制作、安裝,、維護(hù),、撤除等）。

八,、應(yīng)急預(yù)案

1）活動之細(xì)節(jié)把控

1,、活動迎賓階段，協(xié)調(diào)停車區(qū)域,，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi),； 2、對于出席活動的來賓,，做好提前的邀請,； 3、對與出席活動的領(lǐng)導(dǎo),、貴賓,，安排休息；

4、在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備好相關(guān)防火,、以及突發(fā)情況急救的保護(hù),； 2）活動之危機(jī)預(yù)案

我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發(fā)事件的應(yīng)對模式,，所以我們成立突發(fā)事件處理組,，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內(nèi)，將意外造成的損失減少到最低程度,。1,、突發(fā)火災(zāi)

2、突發(fā)打架斗毆 3,、突發(fā)打劫被盜 1,、突發(fā)火災(zāi)：

1.1發(fā)生小火災(zāi)時，由現(xiàn)場保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅,。若滅火器無法將其熄滅,，火速

動用119消防車。

1.2用廣播進(jìn)行傳播,，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組,，進(jìn)行現(xiàn)場指揮。 1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散,，盡力杜絕擁擠

踩踏事件,。

1.4保安人員高度警惕，嚴(yán)防趁火打劫者,。

1.5火勢熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形,，并保持完整現(xiàn)場，以供警方或保險公司處理,。 2,、突發(fā)打架斗毆：

3.1 發(fā)生小事件時，迅速由保安進(jìn)行制止,，將當(dāng)事人交保安處理,，如當(dāng)事人不聽制止，保安合力予以制止,。

3.2 有多人圍觀起哄時,，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員,。

3.3 事態(tài)嚴(yán)重,，保安合力都制止不住時，應(yīng)立即撥打110報警,，交由公安部門進(jìn)行處理,。

3.4 保安處理事件時，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方,。3.5 認(rèn)清對方面貌,、特征、人數(shù),，有無攜帶刀槍,，車牌號碼及滋事原因等。

3.6 盡量勸說對方,，以理服人,。若事態(tài)難以控制，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門,。3,、打劫被盜：

4.1 發(fā)現(xiàn)可疑人物，應(yīng)與保安人員聯(lián)系并監(jiān)視,。

4.2 現(xiàn)場保安嚴(yán)密監(jiān)控,，防止有人進(jìn)行破壞以及盜取物品。

4.3 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場物品被毀壞或被盜,，及時通知保安,，并保留被盜現(xiàn)場，由上級決定是否報案,。

金達(dá)國際建材城10月1日開業(yè)促銷活動方案

一、活動目的：利用10.1建材市場開業(yè)促銷活動并通過宣傳刺激和放大通許縣家裝的消費市

場,，提高市場銷售量,，增強(qiáng)入駐商家信心，同時再次提升金達(dá)國際建材城知名

度,。

二,、活動思路：運用實實在在的送現(xiàn)金、獎品及特價商品,，保證活動的實質(zhì)作用,。并通過經(jīng)濟(jì)

有效的宣傳手段進(jìn)行宣傳，保證促銷的活動效果,。應(yīng)用“每天一小獎,，三天一

大獎”拉動人氣刺激每天消費者消費，提高每天銷售額,，從而帶動市場的知名 度,。

三、活動主題：金達(dá)國際建材城國慶大放價

四,、活動時間：9月30日——10月6日

六,、活動地點：金達(dá)國際建材城

六、活動內(nèi)容：

活動一：進(jìn)店有禮

活動期間，凡進(jìn)店者,，均贈送精美小禮品一份,，每天進(jìn)店前十名的顧客，贈送精美 **一個,。

活動二：買建材不花錢 10.1天天“免單日”

? 活動內(nèi)容：凡在本市場內(nèi)購物一次性繳款滿300元即可獲得免單劵一張,，以此類推，買的多機(jī)會多,，有機(jī)會成為免單日幸運兒,。我們將每天17：30抽1個免單獎，以交現(xiàn)金為準(zhǔn),，只能單店計算,；

? 顧客憑當(dāng)日購免單劵和收據(jù)，即可在當(dāng)天參加17：30免單抽獎活動,，金額3999元為上限,。? 抽獎時，持免單劵的顧客必須在現(xiàn)場領(lǐng)獎,，否則視為自動放棄,。中獎?wù)邤y帶免單劵和收據(jù)，由市場的工作人員核對后,，辦理相關(guān)領(lǐng)獎手續(xù),。活動三：買建材“油”你來拿

? 活動內(nèi)容：凡在本市場內(nèi)購物即可獲得參與獎抽獎劵一張,。我們將每天17：30抽5個幸運

獎,，贈送食用油一瓶；

? 顧客憑當(dāng)日參與獎抽獎劵即可在當(dāng)天參加17：30抽獎活動,。抽獎時,，持免單劵的顧客必須

在現(xiàn)場領(lǐng)獎，否則視為自動放棄,。中獎?wù)邤y帶免單劵,，由商市場的工作人員核對后，辦理相關(guān)領(lǐng)獎手續(xù),。

活動四：買建材 送家電

? 凡在活動期間購物滿300元以上的顧客,，在繳完款后至總服務(wù)臺領(lǐng)取電器抽獎劵，即可參

加10.3號下午16：30在金達(dá)國際建材城進(jìn)行的家電抽獎活動,，每300元一張抽獎劵,，多買多機(jī)會。? 獎項獎品設(shè)置：

【篇2：建材新豐店開業(yè)策劃方案】

天天陶瓷

新豐回龍生態(tài)陶瓷行銷中心開業(yè)典禮 ★ 活動內(nèi)容 1． 開業(yè)儀式（開業(yè)當(dāng)天上午）2． 店面參觀（開業(yè)當(dāng)天中午）3． 開業(yè)宴席（開業(yè)當(dāng)天晚上）

4． 終端促銷（開業(yè)三天或五天期間）

★ 活動方案提綱： 一,、籌備期

前期（開業(yè)前一個月）：

1． 媒體摸底：當(dāng)?shù)刂?、出租車后窗,、團(tuán)購網(wǎng)（焦點網(wǎng)、搜房網(wǎng)）,、戶外,、小區(qū)、區(qū)域短信,、市場周邊（陶瓷城可利用的資源）,、雜志（精品家居）

2． 方案草稿：基本日程安排 后期（開業(yè)前一個半月）3． 店面參觀籌備：會場布置、與會嘉賓,、自助小吃

4． 店面形象籌劃：店面宣傳物料,、導(dǎo)購員統(tǒng)一話術(shù)、工裝制作,。5． 家裝途徑：鎖定目標(biāo)家裝公司,，制訂較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮献鞣绞健?． 工程途徑：鎖定目標(biāo)工裝公司、設(shè)計院以及合作較好的房產(chǎn)客戶,。

7． 促銷價格研討與制訂：促銷折扣,、返點政策、特價產(chǎn)品,、開業(yè)禮品

二,、預(yù)熱期（開業(yè)前一個月）： 1． 媒體投放。

2． 工程客戶：提前于當(dāng)?shù)毓ぱb公司,、設(shè)計院及房產(chǎn)客戶進(jìn)行活動宣傳,。

3． 員工動員：制定《促銷激勵政策》與《員工獎勵方案》，并進(jìn)行開業(yè)方案宣傳動員,，使

員工都明確公司的重大舉措與活動程序,，激發(fā)員工企業(yè)歸屬感與銷售激情。

第一部分：品牌推廣與開業(yè)宣傳 ★ 媒體投放計劃：

（1）報紙（前期做軟文贈送,，活動當(dāng)日做現(xiàn)場及后續(xù)報導(dǎo)）

選擇xx當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹垼孕侣剤蟮?、軟文,、硬廣等資源發(fā)布開業(yè)活動相關(guān)信息，吸引公眾注意力,。

詳情：軟文主旨為“天天陶瓷,，新豐人民的陶瓷，6.28盛世開業(yè)感恩讓利新豐人民”,，硬廣為促銷詳細(xì)內(nèi)容,。

（2）市場周邊：（全部上開業(yè)宣傳平面內(nèi)容）

態(tài)陶瓷行銷中心x月x日尊貴開業(yè)” 長期廣告：105國道盤t字形路口廣告牌兩塊 短期廣告：市場內(nèi)外：建材市場街道橫幅、店外紅地毯的鋪貼,、店門口氣球拱門,、市場周圍彩旗成規(guī)模擺放,。

陶瓷城周遍廣告位落實及上畫，內(nèi)容為開業(yè)畫面,。

內(nèi)容參考為：

（2）“天天陶瓷6.28盛世開業(yè),，感恩新豐人民，進(jìn)店送福米,，福氣臨門”

（3）熱烈祝賀天天陶瓷新豐回龍生態(tài)陶瓷行銷中心x月x日尊貴開業(yè),！全力回饋新豐人民，震撼折扣,，鉅惠傾城,。

（3）宣傳車：（pop、廣播顯示,，具體活動內(nèi)容宣傳）

開業(yè)前3天,，每天開往縣城主要街道，及住宅區(qū)宣傳,，再轉(zhuǎn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)各地宣傳,。

內(nèi)容：熱烈祝賀天天陶新豐回龍生態(tài)陶瓷行銷中心x月x日尊貴開業(yè)。震撼折扣,，鉅惠傾城,，進(jìn)店即送福米、食用油,，先到先得,，更有驚喜大禮，禮宴新豐,。地址：xxxx,；詳細(xì)咨詢電話：xxxx（用進(jìn)店送米、送食用油來吸引消費者,，為開業(yè)當(dāng)天積聚人氣造勢）

（4）網(wǎng)絡(luò)：（網(wǎng)站廣告宣傳及圖片,、軟文的上傳，開團(tuán)購帖,，開業(yè)前組織團(tuán)購會）可利用搜狐家居,、新浪家居、搜房網(wǎng),、當(dāng)?shù)刂饕ú木W(wǎng)站：開業(yè)活動專題的制作,，開業(yè)活動新聞、軟文的發(fā)布,，論壇上天天陶瓷新豐回龍生態(tài)陶瓷行銷中心開業(yè)的炒作,。

【篇3：2012建材行業(yè)最好的開業(yè)活動方案】

**建材家具公司福建龍巖店開業(yè)活動方案

一、活動背景：**公司福建龍巖形象升級店開業(yè),，龍巖市場潛力巨大,，是福建龍頭銷售區(qū)域,，故此次開業(yè)活動對于皇派鞏固龍巖市場意義重大！

二,、活動目標(biāo)：制造關(guān)注熱點,、提高店面銷量、提升品牌形象,、鞏固龍巖市場,。

三、活動時間：開業(yè)時間：2012年4月15日 星期天

活動優(yōu)惠時間：4月15日—4月30日

五,、活動主題：史無前例,，開業(yè)鉅惠！

**新張大酬賓,，旅游,、禮包、特價,、半價滿天飛,！

六、活動內(nèi)容

活動一,、正是踏青好時節(jié),，**邀您“沾花惹草”去！

開業(yè)當(dāng)天,，現(xiàn)場訂購**定金滿2000元,，折后貨款滿5000元的前十位顧客朋友，將獲得**免費贈送的全家踏青一日游,！去處任您選,！2、受贊助家庭相關(guān)總費用報銷應(yīng)控制在1000元以內(nèi),。

3,、受贊助家庭旅游后需提供相關(guān)旅游照片及旅游日記，**存檔收藏,?！?/p>

活動二、“尋人啟事”**幸福體驗戶,，半價送金門！

尋找**幸福體驗戶若干名,，要求熱愛生活,、熱愛家庭，成熟有品位人士優(yōu)先考慮,！男女不限,！每小區(qū)僅限一名,，將免費獲得半價購買**幸福體驗資格！僅限十個小區(qū),！體驗產(chǎn)品：金狐系列,、港式二軌推拉系列。（限法國金香檳色,、加拿大白橡色,、緬甸黃色梨色三種顏色）。

【備注：幸福體驗戶使用產(chǎn)品后一月之內(nèi)須手稿記錄體驗效果,，交與**存檔收藏】

活動三,、全場有折扣，買門送安裝,！

活動期間,，除特價商品外，全場一律七八折,！并免費享有上門量尺,、上門設(shè)計、上門安裝服務(wù),！真正“三免”服務(wù)送到家,！

【活動說明：①活動一、活動二不可同時參加,；②活動一旨在制造關(guān)注熱點,，帶動店面銷售，收藏旅游照片擺放于店內(nèi)為銷售后期提供支持,，提升**當(dāng)?shù)仄放莆幕瘍?nèi)涵及品牌地位,； ③活動二旨在利用超低價位快速入駐各小區(qū)樹立樣板，只要商品能在各小區(qū)樹立樣板,，拿下龍巖市場指日可待,！】

七、宣傳造勢 街道巡車：安排六輛車,，車身噴繪開業(yè)廣告,。開業(yè)前三天沿街視覺、聽覺沖擊,。小區(qū)推廣：張貼海報——每個小區(qū)張貼5張海報,，被撕掉的小區(qū)及時補(bǔ)上；掃樓傳單——每戶兩張,。龍巖所有新建小區(qū)全面覆蓋,。做好小區(qū)推廣就成功了一半！舉牌支隊：舉廣告牌巡街宣傳,，隊伍十人,，左右兩邊兩人跟隨發(fā)單,。

條幅造勢：開業(yè)前一周在店眉頭上面拉條幅五條，條幅長度視樓層高度而定,。短信定位：gprs定位一些建材市場,、新建樓盤、繁華商業(yè)區(qū)發(fā)送開業(yè)信息,。

八,、開業(yè)環(huán)節(jié)簡介

嘉賓入場接待、簽到

↓

剪彩環(huán)節(jié)：邀請重要嘉賓(包括從政人員,、同行老總等）參加開業(yè)剪彩,，造勢!↓

致詞環(huán)節(jié)：各領(lǐng)導(dǎo)致詞并合影留戀，**存檔收藏,。（如果有條件可以請記者采訪領(lǐng)導(dǎo)以及經(jīng)銷

商老板）

↓

節(jié)目表演環(huán)節(jié)：由廣告公司策劃安排,，安排一些娛樂節(jié)目表演，中間可插入一些知識問答,，有獎環(huán)節(jié),。獎品：**雨傘、紅酒,、臺歷等,；要求舞臺背景為大型促銷活動海報！

↓

產(chǎn)品欣賞環(huán)節(jié)

↓

邀請領(lǐng)導(dǎo),、同行老板就餐 九,、活動物料

促銷標(biāo)簽、**廣告衫,、**太陽傘,、**旅行袋等基本物料

嘉賓簽到本、嘉賓胸花,、剪彩套具

條幅5條,、車輛6輛、車輛海報6幅,、小區(qū)張貼海報100張,、x展架（附活動海報）、舞臺海報1張,，傳單15000份,，廣告牌10個

禮品（皇派天堂傘、臺歷,、紅酒）,、店面軟體設(shè)施、氣球、情景裝扮等

十,、費用預(yù)算

傳單復(fù)印：15000份*0.065元/份????1000元 海報張貼：10個小區(qū)為例,，100張海報,、多余海報張貼在人流量多的地方，二天后回查,，要求被撕下來的及時補(bǔ)上,，4人????300元

掃樓發(fā)單：10個小區(qū)預(yù)發(fā)10000份，4人,，50元/人????200元巡街發(fā)單：2人*4天*50元/人????400元

舉牌巡街：10人*4天*55元/人????2200元 短信定位：15000條*0.1元 1500元

巡街車輛：300*6輛*2天,，2000交通管理費??5600元

旅游套餐：十戶，每戶三人計,，往返車費30*2,，住宿70元/間，門票100元/張????5500元

廣告制作：廣告牌200,，條幅150,，x展架100，海報150????500元禮品物料：紅酒,、雨傘,、臺歷

500元 本活動最終解釋權(quán)歸**福建龍巖專賣店所有**策劃部 2012年3月28日

建材店做活動策劃方案篇四

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建材店活動策劃方案案例

在日常生活中，也會經(jīng)常搞一些促銷活動,，來提升店面在市場中的口碑與人氣,。在環(huán)保觀念日益加深的今天，環(huán)保建材擁有潛力市場,，是投資不錯的選擇,，為你整理建材店活動策劃方案案例的相關(guān)資料，希望能幫到你,。

建材店活動策劃方案案例范文一活動項目：一,、現(xiàn)場氛圍營造：宣傳、塑造信得寶中信廣 場家居建材,，擴(kuò)大信得寶在行業(yè)內(nèi)的影響力和知名度,。

(紅、黃色為主要色調(diào))a,、商城氛圍營造：在商城廣場門口放置拱門 拱門內(nèi)容：尚高衛(wèi)浴恭賀誠信

6個(營運部征集),。

!b、商城 下面由學(xué)習(xí)啦

3.15,，共建“消費與責(zé)任的新家園活動圓滿成功

pop,。內(nèi)部氛圍營造：在信得寶中信廣場家居建材賣場內(nèi)懸掛空中

【營運部征集】c、門口氛圍營造：在信得寶中信廣場家居建材西門觀光電梯旁懸掛條，內(nèi)容為：尚高衛(wèi)浴恭賀誠信 dm廣告領(lǐng)取精美紀(jì)念品,。

三,、活動版塊：1、免費裝修設(shè)計送給您【設(shè)計協(xié)會】凡活動期間在信得寶中信廣場家居 建材購物滿315元的每一位顧客,均可享受設(shè)計協(xié)會量身定做的裝修圖紙 派專人上門測量,、設(shè)計并出圖紙,。

2、品牌建材,、家具超低折扣回饋新業(yè)主【營運部落實】凡活動期間在信得寶中信廣場家 居建材購物的顧客,，憑商城的dm的折扣，均可購買到全市最低折扣的品牌建材,、家具,。

12014份。

(保證低于天津市任何家具

;具體要求：設(shè)計協(xié)會

3.15共建“消費與責(zé)任的新家園活動圓滿成功

!二,、人氣營造憑

dm廣告印刷發(fā)布超低折扣商品信息,，印刷

超低折扣商品要求是：拿出幾款新穎、時尚前衛(wèi)的家具,、建材 建材賣場)超低價促銷,。

3、明碼標(biāo)價商品“零利潤限時限量發(fā)售,。 凡在2014年3月15日---3

月30日在信得寶中信廣場家居建材購物的顧客,，可依據(jù) dm 廣告的攤位名稱和銷售時間，排隊購買“零利潤家具,、建材,。

【營運部落實】4、購物抽大獎【營運部征集】凡在 得寶中信廣場家居建材購物滿

2014年3月15日---3

月30日在信

多買

315元的顧客,，就可在抽獎處領(lǐng)取抽獎券一張,，依次類推，多抽,。

(內(nèi)容包括：編號,、顧客姓名、身份證號,、聯(lián)系電話,、購買商品攤位名稱)★抽獎地點：信

得寶中信廣場家居建材負(fù)一層,。

★開獎時間：3月30日★獎項設(shè)置：特等獎： 1名獎品為價值4998元的________,。

一等獎：2名獎品為價值4000元的________,。

二等獎：3名獎品為價值3000元的________。

三等獎：5名獎品為價值2014元的________,。

★工作內(nèi)容：(1)獎品由各攤位提供,，提供者的回報為 dm促銷信息,、和大型戶外廣告、電

視廣告的宣傳,。

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(2)獎品的征集工作3月8日前完成,、3月14日統(tǒng)一送到禮品展示處。

五,、宣傳媒介：1,、星光大道大型戶外廣告牌、八小廣告牌,、郵局旁廣告牌宣傳(內(nèi)容設(shè)計為：誠信3.15共建“消費與責(zé)任的新家園活動主題);【崔建營】2、宣傳dm資料(內(nèi)容設(shè)計為：3月活動主題,、活動內(nèi)容及各攤位的促銷信息;要求：8k,105克銅板紙12014份印刷,派專人從3月12日開始,，在武清各大成熟小區(qū)、大光明,、榮發(fā),、家得寶發(fā)放;【崔建營】3、武

清電視臺8：10分25秒電視廣告及生活超市的電視廣告

(廣告片圍繞3月活動的主題和參與活

動的商家);【崔建營】4,、信得寶中信廣場家居建材條幅廣告(條幅上印有：尚高衛(wèi)浴恭賀誠信3.15共建“消費與責(zé)任的新家園活動圓滿成功!);【營運部征集】5,、信得寶中信廣場家居建材商場廣播(3月12日-13月30日廣

播員每隔30分鐘播促銷信息2次，內(nèi)容為“誠信3.15共建“消費與責(zé)任的新家園的活動內(nèi)容,。

建材店活動策劃方案案例范文二一,、境的營造和對好生活的一種向往。

購買一個好品牌的好地板,，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題,。

所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,，更加貼近消費者的心理。

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來,，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,，切合消費者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果,。

二,、活動主題黃金周大放“價——到來，xx帶給你最實惠的禮物,，讓

xx地板五一特價促銷火熱促銷隨著五一國際勞動節(jié)的 xx地板陪你一起大放“價,。

前言消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)

注：需要設(shè)計“黃金周大放價圖標(biāo)三、活動背景五一勞動節(jié),，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策 和促銷禮品來增加人氣,，吸引消費者。

通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段,，但也是最實在,、最有用、消費者真正 能為之打動的手段,。

四,、活動時間

4月28日—5月13日五、活動地點全國

xx地板銷售點六,、活動流程活動

分為三個流程：一,、宣傳期時間： 4月20日—4月28日通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或

xx地板陪你一起大放“價,，機(jī)會難得,，趕 者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的 緊行動,，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢,。

媒體選擇：1、報紙：通欄硬性廣告,，放活動主題畫面黃金周大放“價 促銷,，機(jī)會難得，趕快行動,，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的 廣告,，內(nèi)容為活動主題形象

xx地板五一特價大

2、網(wǎng)站：硬性 4月28日—5月

xx地板,，輕松過五一

3,、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介二,、活動期時間：

13日xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格,，徹底讓利消費者,，打一場漂亮的價格 促銷戰(zhàn)。

并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：1,、來了就有禮驚喜送不停五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客,，就能得到一份精美禮品(打火機(jī),、煙灰缸、相冊)2,、五級大禮級級送為您新房添光彩1,、購地板50平米以下送地板專用拖把一個2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺3,、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺5,、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺3,、特價誘惑你沖動擋不住建議拿出庫存花色，專業(yè)資料整理

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2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢,。

活動細(xì)則：1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件 有限購?fù)昙粗?/p>

3,、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

2、特價地板數(shù)量)建材店活動

華

(注：禮品需用禮品袋包裝好

策劃方案案例范文三一,、活動主題：誠信品質(zhì)服務(wù) 315,，真情真意真有禮二、活動內(nèi)容：

鵬陶瓷中國風(fēng)尚!華鵬陶瓷是新加坡上市公司—鷹牌控股下屬品牌,，其品牌經(jīng)營一致利于中國文化元素的“精

致,、典雅、生活追求,。

為了配合中國質(zhì)量檢驗協(xié)會組織開展“讓消費者質(zhì)量和服務(wù)同享﹒切實維護(hù)消費者合法 權(quán)益——3﹒15質(zhì)量和服務(wù)誠信服務(wù)承諾活動,，特推行以下消費者放心感恩酬謝活動：凡于 月 ______日—_______日期間光臨華鵬陶瓷專賣店并購買以上系列指定產(chǎn)品，即可全面感受華 鵬陶瓷“全程無憂營銷服務(wù)體系的活動之一的“,。

詳情請咨詢?nèi)珖鞔髮Ｙu店導(dǎo)購人員!本次活動最終解釋權(quán)歸華鵬陶瓷所有,。

三、促銷活動物料1,、315主題促銷海報2,、315主題促銷單張3、新品宣傳海報(和田玉石,、盼盼石,、雅尊石、風(fēng)洞石,，共四款產(chǎn)品海報)4,、活動橫幅模板四、賣場造勢和宣傳物料滲透a.活動宣傳海報,、橫幅等布置在專賣店的當(dāng)眼處;b.專賣店按實際情況布置pop,，營造熱烈的購買氛圍;c.活動現(xiàn)場派送宣傳單張等;d.除了活動現(xiàn)場派送活動宣傳單張外,，并有選擇地增

3 加當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)經(jīng)常出入的寫字樓或高檔休閑場所的派送量,，增加宣傳影響力;e.在當(dāng)?shù)貥潜P、小區(qū)內(nèi)粘貼海報,、橫幅等,，加強(qiáng)目標(biāo)消費者的認(rèn)知度;五、各地經(jīng)銷商活動情況統(tǒng)計與營銷中心

溝通合作,，統(tǒng)計各地經(jīng)銷商的具體促銷情況,，監(jiān)督、評估及效益統(tǒng)計追蹤,，提出修正方案,，為5.1大型促 銷活動方案作參考,。

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俗話說得好：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報”.知恩圖報,，是做人的良知,；忘恩負(fù)義，被人們所不齒,。

何謂恩情,？恩情即施惠人給受惠人的好處，恩惠情誼,。恩情言其大,，有“養(yǎng)育之恩”、“救命之恩”;恩情言其小,，有“滴水之恩”,、“幫扶之恩”??大恩大德，人們會沒齒不忘,，刻骨銘心,；小的恩惠，我們同樣會

念念不忘,，記掛在心,。

恩情，難以用確切的言辭來表述,，只能用心靈去感受,，用行動去報答。

恩情,，就是當(dāng)你身處困境時,，有人愿意幫你的那份情；恩情,，就是當(dāng)你失意落魄時,，有人不離不棄的那份情；恩情,，就是當(dāng)你遇事有難時,，有人無私幫助你的那份情。

做人千萬不能忘恩,，忘了恩,，就負(fù)了義；忘了恩,，就負(fù)了人,；忘了恩，就沒有了良心！

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何謂真情,？真情,，就是寒冷時的一把火，讓人感覺暖意融融,；真情,，就是嚴(yán)冬里的一輪暖陽，它的光和熱都灑在了你的身上,；真情,，就是黑暗中的一盞燈，照亮了你前行的方向,；真情就是一眼清泉,，滋潤著每個人的心田，讓我們精神旺盛,，生命茁壯,！

真情，就是一首動聽的歌曲,，它能將你的煩惱驅(qū)趕,；真情，就是一個燦爛的微笑,，它能讓你心花怒放,；真情，就是一場及時雨,，它能讓你干涸的心靈滋潤舒暢,！

真情，是無私的奉獻(xiàn),；真情,，是真誠的情誼；真情,，是純潔的愛心,。做人，真情不可少,，感恩最重要,。一顆感恩的心，人人都需要,；有了感恩的心,，彼此都溫暖,；捧出感恩的心,，個個皆歡笑。

恩情很貴，真心難得,，真情莫傷,。傷了真情，就傷了真心,，傷了真心,，就傷了好人，傷了好人,，就落下了悔恨,。

恩情最怕忘，真情最怕傷,！

母親的恩情不能忘,，生我九死一生，養(yǎng)我含辛茹苦,，襁褓中奶我喂我,，懷抱中親我寵我，雙手中托我舉我,，出門時想我盼我,，病痛中憐我惜我。

父母的真情不能傷,。自古以來,，父母千萬倍的付出，難以換回子女百分之一的回報,。父母一生真情付出,，他們用心血和汗水滋養(yǎng)我們成長、成熟和成功,，誰如果傷害了父母的真心真情,，誰將悔恨終生！

老師的恩情不可忘,，老師的真情不可傷,。為人之師，盡心盡力,，小小三尺講臺,，乃育人之天地；看那滿頭銀發(fā),，皆是歲月里積聚,。絞盡腦汁，為讓學(xué)生們多獲取些知識,；千方百計,，為的是讓自己問心無愧,，良心得到慰藉。

朋友的恩情不可忘,，朋友的真情不可傷,。真正的朋友，總能想你所想,，急你所急,；真正的朋友，總是雪中為你送炭,，風(fēng)雨中為你遮風(fēng)擋雨,。當(dāng)你遇有不順時，他總是無私的幫助你,，熱情的鼓勵你,，真心的支持你，關(guān)鍵時

候能夠舍己為你,！我們怎能忘記好朋友的恩德,？我們怎能傷害好朋友的純真情誼？

恩情,，不分輕與重,。養(yǎng)育之恩，指點之恩,，滴水之恩,，所有的恩，都是不容忘記的恩,！

真情,，不分淡與濃。父母真情,，恩師真情,，朋友真情，所有的真情,，都是不容傷害的情,！

人生在世鳴警鐘，為人行事要記清：恩情無關(guān)大與小,，真情不在富與窮,。忘啥不能忘恩情，傷啥不能傷真情,！

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建材店做活動策劃方案篇五

建材店活動策劃方案案例

在日常生活中,，也會經(jīng)常搞一些促銷活動，來提升店面在市場中的口碑與人氣,。

在環(huán)保觀念日益加深的今天,，環(huán)保建材擁有潛力市場,，是投資不錯的選擇，下面由學(xué)習(xí)啦為你整理建材店活動策劃方案案例的相關(guān)資料,，希望能幫到你。

建材店活動策劃方案案例范文一活動項目：一,、現(xiàn)場氛圍營造：宣傳,、塑造信得寶中信廣場家居建材，擴(kuò)大信得寶在行業(yè)內(nèi)的影響力和知名度,。

(紅,、黃色為主要色調(diào))a、商城氛圍營造：在商城廣場門口放置拱門6個(營運部征集),。

拱門內(nèi)容：尚高衛(wèi)浴恭賀誠信3.15,，共建“消費與責(zé)任的新家園活動圓滿成功!b、商城內(nèi)部氛圍營造：在信得寶中信廣場家居建材賣場內(nèi)懸掛空中pop,。

【營運部征集】c,、門口氛圍營造：在信得寶中信廣場家居建材西門觀光電梯旁懸掛條，內(nèi)容為：尚高衛(wèi)浴恭賀誠信3.15共建“消費與責(zé)任的新家園活動圓滿成功!二,、人氣營造憑dm廣告領(lǐng)取精美紀(jì)念品,。

三、活動版塊：1,、免費裝修設(shè)計送給您【設(shè)計協(xié)會】凡活動期間在信得寶中信廣場家居建材購物滿315元的每一位顧客,均可享受設(shè)計協(xié)會量身定做的裝修圖紙;具體要求：設(shè)計協(xié)會派專人上門測量,、設(shè)計并出圖紙。

2,、品牌建材,、家具超低折扣回饋新業(yè)主【營運部落實】凡活動期間在信得寶中信廣場家居建材購物的顧客，憑商城的dm的折扣,，均可購買到全市最低折扣的品牌建材,、家具。

dm廣告印刷發(fā)布超低折扣商品信息,，印刷12014份,。

超低折扣商品要求是：拿出幾款新穎、時尚前衛(wèi)的家具,、建材(保證低于天津市任何家具建材賣場)超低價促銷,。

3、明碼標(biāo)價商品“零利潤限時限量發(fā)售,。

凡在2014年3月15日---3月30日在信得寶中信廣場家居建材購物的顧客,，可依據(jù)dm廣告的攤位名稱和銷售時間，排隊購買“零利潤家具,、建材,。

【營運部落實】4,、購物抽大獎【營運部征集】凡在2014年3月15日---3月30日在信得寶中信廣場家居建材購物滿315元的顧客，就可在抽獎處領(lǐng)取抽獎券一張,，依次類推,，多買多抽。

(內(nèi)容包括：編號,、顧客姓名,、身份證號、聯(lián)系電話,、購買商品攤位名稱)★抽獎地點：信得寶中信廣場家居建材負(fù)一層,。

★開獎時間：3月30日★獎項設(shè)置：特等獎： 1名 獎品為價值4998元的________。

一等獎： 2名 獎品為價值4000元的________,。

二等獎： 3名 獎品為價值3000元的________,。

三等獎： 5名 獎品為價值2014元的________。

★工作內(nèi)容：(1)獎品由各攤位提供,，提供者的回報為dm促銷信息,、和大型戶外廣告、電視廣告的宣傳,。

(2)獎品的征集工作3月8日前完成,、3月14日統(tǒng)一送到禮品展示處。

五,、宣傳媒介：1,、星光大道大型戶外廣告牌、八小廣告牌,、郵局旁廣告牌宣傳(內(nèi)容設(shè)計為：誠信3.15 共建“消費與責(zé)任的新家園活動主題);【崔建營】2,、宣傳dm資料(內(nèi)容設(shè)計為：3月活動主題、活動內(nèi)容及各攤位的促銷信息;要求：8k,105克銅板紙12014份印刷 ,派專人從3月12日開始,，在武清各大成熟小區(qū),、大光明、榮發(fā),、家得寶發(fā)放;【崔建營】3,、武清電視臺8：10分25秒電視廣告及生活超市的電視廣告(廣告片圍繞3月活動的主題和參與活動的商家);【崔建營】4、信得寶中信廣場家居建材條幅廣告(條幅上印有：尚高衛(wèi)浴恭賀誠信3.15共建“消費與責(zé)任的新家園活動圓滿成功!);【營運部征集】5,、信得寶中信廣場家居建材商場廣播(3月12日-13月30日廣播員每隔30分鐘播促銷信息2次,，內(nèi)容為“誠信3.15 共建“消費與責(zé)任的新家園的活動內(nèi)容。

建材店活動策劃方案案例范文二一,、前言消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往,。

購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題,。

所以在宣傳產(chǎn)品的時候,，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理,。

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來,，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求,，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果,。

二、活動主題黃金周大放“價——xx地板五一特價促銷火熱促銷隨著五一國際勞動節(jié)的到來,，xx帶給你最實惠的禮物,，讓xx地板陪你一起大放“價,。

注：需要設(shè)計“黃金周大放價圖標(biāo)三,、活動背景五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,，吸引消費者,。

通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段,，但也是最實在,、最有用、消費者真正能為之打動的手段,。

四,、活動時間4月28日—5月13日五、活動地點全國xx地板銷售點六,、活動流程活動分為三個流程：一,、宣傳期時間：4月20日—4月28日通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式,，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價,，機(jī)會難得，趕緊行動,，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢,。

媒體選擇：1、報紙：通欄硬性廣告,，放活動主題畫面黃金周大放“價xx地板五一特價大促銷,，機(jī)會難得，趕快行動,，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板,，輕松過五一2、網(wǎng)站：硬性廣告,，內(nèi)容為活動主題形象3,、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介二,、活動期時間：4月28日—5月13日xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格,，徹底讓利消費者,，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。

并且有更多好禮等著你,。

活動內(nèi)容：1,、來了就有禮驚喜送不停五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客,，就能得到一份精美禮品(打火機(jī),、煙灰缸、相冊)2,、五級大禮級級送為您新房添光彩1,、購地板50平米以下送地板專用拖把一個2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺3,、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個4,、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺3,、特價誘惑你沖動擋不住建議拿出庫存花色,，2-3款，市場價格在70塊錢左右,，要有價格優(yōu)勢,。

活動細(xì)則：1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動,，不包安裝和配件2,、特價地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品(注：禮品需用禮品袋包裝好)建材店活動策劃方案案例范文三一,、活動主題：誠信品質(zhì)服務(wù)315,，真情 真意 真有禮二、活動內(nèi)容： 華鵬陶瓷 中國風(fēng)尚!華鵬陶瓷是新加坡上市公司—鷹牌控股下屬品牌,，其品牌經(jīng)營一致利于中國文化元素的“精致,、典雅、生活追求,。

為了配合中國質(zhì)量檢驗協(xié)會組織開展“讓消費者質(zhì)量和服務(wù)同享﹒切實維護(hù)消費者合法權(quán)益——3﹒15質(zhì)量和服務(wù)誠信服務(wù)承諾活動,，特推行以下消費者放心感恩酬謝活動：凡于3月______日—_______日期間光臨華鵬陶瓷專賣店并購買以上系列指定產(chǎn)品，即可全面感受華鵬陶瓷“全程無憂營銷服務(wù)體系的活動之一的“,。

詳情請咨詢?nèi)珖鞔髮Ｙu店導(dǎo)購人員!本次活動最終解釋權(quán)歸華鵬陶瓷所有,。

三、促銷活動物料1、315主題促銷海報2,、315主題促銷單張3,、新品宣傳海報(和田玉石、盼盼石,、雅尊石,、風(fēng)洞石，共四款產(chǎn)品海報)4,、活動橫幅模板四,、賣場造勢和宣傳物料滲透a.活動宣傳海報、橫幅等布置在專賣店的當(dāng)眼處;b.專賣店按實際情況布置pop,，營造熱烈的購買氛圍;c.活動現(xiàn)場派送宣傳單張等;d.除了活動現(xiàn)場派送活動宣傳單張外,，并有選擇地增加當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)經(jīng)常出入的寫字樓或高檔休閑場所的派送量，增加宣傳影響力;e.在當(dāng)?shù)貥潜P,、小區(qū)內(nèi)粘貼海報,、橫幅等，加強(qiáng)目標(biāo)消費者的認(rèn)知度;五,、各地經(jīng)銷商活動情況統(tǒng)計與營銷中心溝通合作,，統(tǒng)計各地經(jīng)銷商的具體促銷情況,，監(jiān)督,、評估及效益統(tǒng)計追蹤，提出修正方案,，為5.1大型促銷活動方案作參考,。

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建材店做活動策劃方案篇六

建材店五一促銷活動策劃方案

一、前言消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往,。

購買一個好品牌的好地板,，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。

所以在宣傳產(chǎn)品的時候,，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理咨詢,。

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來,，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理咨詢需求,，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果,。

二、活動主題黃金周大放價——地板五一特價促銷火熱促銷隨著五一國際勞動節(jié)的到來,，帶給你最實惠的禮物,，讓地板陪你一起大放價。

注：需要設(shè)計黃金周大放價圖標(biāo)三、活動背景五一勞動節(jié),，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,，吸引消費者。

通過降低價格來吸引消費者,，雖然是最普通的手段,，但也是最實在、最有用,、消費者真正能為之打動的手段,。

四、活動時間月日—月日五,、活動地點全國地板銷售點六,、活動流程活動分為三個流程：一、宣傳期時間：月日—月日通過報紙硬性廣告,、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式,，內(nèi)容主要為報導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的地板陪你一起大放價，機(jī)會難得,，趕緊行動,，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：,、報紙：通欄硬性廣告,，放活動主題畫面黃金周大放價地板五一特價大促銷，機(jī)會難得,，趕快行動,，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的地板，輕松過五一,、網(wǎng)站：硬性廣告,，內(nèi)容為活動主題形象、單頁：活動內(nèi)容＋企業(yè)簡介二,、活動期時間：月日—月日地板在五一勞動節(jié)期間,，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者,，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn),。

并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：,、來了就有禮驚喜送不停五一勞動節(jié)期間,，凡購買了產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機(jī),、煙灰缸,、相冊）、五級大禮級級送為您新房添光彩、購地板平米以下送地板專用拖把一個,、購地板滿平米以上（含平米）送名牌電話機(jī)一臺,、購地板滿平米以上送名牌電飯煲一個、購地板滿平米以上送名牌微波爐一臺,、購地板滿平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺,、特價誘惑你沖動擋不住建議拿出庫存花色，-款,，市場價格在塊錢左右,，要有價格優(yōu)勢。

活動細(xì)則：,、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動,，不包安裝和配件、特價地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品（注：禮品需用禮品袋包裝好）(百度

建材店做活動策劃方案篇七

2020年4月19日

建材活動策劃方案

建材活動策劃方案

【篇1：建材類促銷活動方案】

建材類促銷活動方案

活動主題： “金色,。映象”歡樂家裝節(jié)主打廣告：

襄城映象四月天歡樂家裝金百年春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動時間： 3月28日—4月8日活動地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：

金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：

武漢太閣房地產(chǎn)營銷有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：

襄樊市住宅經(jīng)營公司中房集團(tuán)襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》,、《消費廣場》活動背景：

家裝是一項系統(tǒng)工程,，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要,，消費者選擇裝飾公司后,，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意,，造成消費者精力和財力的浪費,，市民也渴望家裝,、建材,、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強(qiáng)烈,。

金百年精品裝飾城,，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費者的需求,，解除市民的后顧之憂,，從設(shè)計、裝修,、建材,、室內(nèi)配套等一條

2020年4月19日

龍的服務(wù)、一站式消費大致驗,，讓每一個客戶隨心所欲,，省心、放心，不用再東奔西走,，煩心事,，在金百年精品裝飾城輕松解決。4月1日,，“襄城映象”正式交房之際,，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦 “金色,。映象”歡樂家裝節(jié)活動,。經(jīng)過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商,、裝飾行業(yè),、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對內(nèi)增強(qiáng)凝聚力,，對外增強(qiáng)競爭力,，同時舉行大 型春季家裝趕集會，空前的優(yōu)惠讓利活動,，目的讓利百姓,，回報社會，服務(wù)社會,！活動的意義：

此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題,，服務(wù)廣大襄樊消費者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念,，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象,。對內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感,，以事促人,，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊精神再次升華,；對外,，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績?；顒拥念A(yù)期效果：

擴(kuò)大金百年精品裝飾城市場占有率,，有效提高市場的利潤增長，經(jīng)過對目標(biāo)市場的周密調(diào)查,，更好的服務(wù)百姓,，強(qiáng)力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，經(jīng)過科學(xué)的策略和市場運行,，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱,，實現(xiàn) 整體運作銷售的新突破,，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏。營銷策略及品牌戰(zhàn)略市場切入點：（1）與市內(nèi)新建樓盤襄城映象聯(lián)合舉行促銷活動,；為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)

2020年4月19日

熱,；（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌,，有助于迅速拓寬市場,；（3）廣告與促銷推廣同步運作。市場定位：1．市場定位：金百年精品裝飾城---裝飾建材集團(tuán)軍金百年精品裝飾城----家裝建材大本營

2．形象定位：金牌服務(wù),、百年不變,；3．消費理念定位：家裝、建材,、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù),，采購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費快樂大致驗不必東奔西走,，萬事無憂4．廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場,、大營銷、大行動的戰(zhàn)略借“襄城映象”正式交房之際,，誠邀知名樓盤,，知名家裝公司、精品建材（油漆,、衛(wèi)浴,、陶瓷、地板,、燈具,、櫥柜、家具,、布藝,、床上用品、太陽能等）進(jìn)行集體展銷,，在媒體上做形象展示,，促銷活動互動。

成立品牌聯(lián)盟,，相互拉動，促銷活動相互推銷產(chǎn)品,，互幫互助,，利用整體優(yōu)勢，讓消費者得到實惠,，拉動銷售,，搶占市場,，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會效益的雙贏。市場推廣及營銷活動系列：

1,、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝,、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖,、獨特的設(shè)計創(chuàng)意和裝修設(shè)計理念,。

2、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費團(tuán)隊參會,，加強(qiáng)消費者與企業(yè)之間的相互交流與溝通,，實現(xiàn)共贏。展示規(guī)劃：企業(yè)風(fēng)采區(qū)現(xiàn)場文藝演出助興,，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨

2020年4月19日

特裝修設(shè)計理念,。趕集會促銷區(qū)品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴,、電工,、油漆、地板等）大型促銷活動,，以及待裝戶現(xiàn)場抽獎活動等,，為消費者提供多種形式服務(wù)。效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯(lián)系起來,，加強(qiáng)了消費者正確品牌記憶,，增加了其購買的概率?！敖鹕诚蟆睔g樂家裝節(jié)活動亮點：1,、歡樂家裝、快樂共享,。

“金色,。映象”歡樂家裝節(jié)，屆時,，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加,，邀請襄樊十大頂尖設(shè)計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷,、衛(wèi)浴,、電工、油漆,、地板等）大型促銷活動,，匯集家裝建材豪華陣容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，共創(chuàng)輝煌,，收獲一個浪漫的春天,。開幕期間促銷活動：（3月28日-4月8日)

推出“好生活金品質(zhì)好日子一百年“、“百萬大獎等你拿”等系列活動,，來回饋廣大客戶和老百姓,。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現(xiàn)場簽單后,，除進(jìn)行時尚個性家私精品贈送外,，還能夠參加抽獎活動：獎品有摩托、家庭影院,、背投電視機(jī),、電腦、手機(jī),、數(shù)碼像機(jī)等,。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。2,、春天盛會市民節(jié)日,。

多家裝飾、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)?，F(xiàn)場大型文藝演出氣氛熱烈,，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐,。

2020年4月19日

必將是盛況空前,、意義深遠(yuǎn)、造福百姓,、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分,。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠,！設(shè)計師陪同業(yè)主現(xiàn)場看樣板房,，免費接送參觀，讓工地開口說話,。為數(shù)千個家庭提供了免費設(shè)計服務(wù)和綠色家裝講座,。4、“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯(lián)展,，活動期間促銷活動活動時間： 3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的,，送室內(nèi)加濕器價值1000元的現(xiàn)金卡消費一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的,，送豪華室內(nèi)加濕器價值1500元的現(xiàn)金消費卡一張,；簽單最終結(jié)算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛價值 元的現(xiàn)金消費卡一張,；簽單最終結(jié)算金額在六萬元以上的,，送豪華電動自行車一輛價值3000元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的,，送家庭影院一套價值4000元的現(xiàn)金消費卡一張,；簽單最終結(jié)算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價值5000元的現(xiàn)金消費卡一張,；活動注意事項：

贈送現(xiàn)金消費卡不能夠以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn),，現(xiàn)金消費卡只能在本次參 加活動的品牌聯(lián)盟商中消費，否則無效,；贈送的物品均以現(xiàn)場的品牌,、型號、價值為準(zhǔn),，不得變換其它品牌或物品,；客戶在品牌材料商持卡消費，均以現(xiàn)金消費卡金額為準(zhǔn),；以上活動六種形式不可同時享受,； “金色朝陽”歡樂家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》,、《消費廣場》廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳,。媒體分析：《襄樊晚報》，《楚天都市報襄樊

2020年4月19日

版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工,，喜歡這類信息,，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯,。

《消費廣場》的優(yōu)勢:快捷迅速的派送方式信息傳播快主要針對大型寫字樓專業(yè)市場企事業(yè)單位私營業(yè)主工薪階層襄樊市各大酒店.賓館均有免費投送讀者多為年輕人,，訴求點明確?；顒有麄鳒?zhǔn)備：經(jīng)過市內(nèi)《消費廣場》進(jìn)行宣傳,，襄樊晚報在3日28日至4月8日進(jìn)行廣告和報道交叉進(jìn)行宣傳和促銷同時進(jìn)行。聯(lián)絡(luò)工作由專人負(fù)責(zé),，也同時設(shè)計稿件,。活動外場宣傳準(zhǔn)備：1,、大幅海報指定專人在各在建小區(qū)門口張貼,。2、dm宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā),。3,、百人自行車游行市區(qū)，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內(nèi)進(jìn)行環(huán)城游行,。注意有關(guān)部門審批事宜,，協(xié)調(diào)城管部門和相關(guān)管理部門,。媒介宣傳策略：

經(jīng)過媒體強(qiáng)勢宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢,，讓襄樊各界和老百姓加深對金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動中來,，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場知名度和百姓親和度，經(jīng)過科學(xué)的策劃和市場運行,，成為 4月襄樊市民關(guān)注的熱點和新的亮點,，讓金百年精品裝飾城品牌走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活,，達(dá)到廣告預(yù)期宣傳的效應(yīng)和銷售的更大突破,。《襄樊晚報》,、《楚天都市報襄樊版》,、《消費廣場》系列宣傳廣告

【篇2：建材活動方案】

2020年4月19日

專場夜購方案

一、主題

清涼夜晚,，冰點價格

二,、副主題

1、新房裝修買瓷磚,，看過**再決定

2,、店面之大，品種之全,，價格之惠,，超出你想象

三、活動目的1,、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場的知名度 2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體悅達(dá)員工的士氣,、銷售經(jīng)驗、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力 四,、活動時間 *月*號--*月*號

五,、活動地點：

六、活動目標(biāo)：

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**,。 沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**,。2,、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**

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七、活動內(nèi)容：

鉅惠1,、進(jìn)店有禮

活動期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價值***元“美容券”2張,。

鉅惠2,、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚）,，高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450）,，小地磚低至3元每片（**）

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注,；2,、可有所要求）本公司活動宣傳模版，在送貨時,，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,，獎金額50--100元之間（50元50張,，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）,。依次類推,，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

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八,、活動基本流程:

方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九,、集客計劃：

1、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個電話，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰,。需要

2.5名電邀人員，250個/人/天,，每天共撥625個電話,。共撥打19天。

2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c掃樓，民眾,、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調(diào)整,；第二周：掃樓、家裝同時進(jìn)行,；第三周：重點電銷回訪邀約?。?/p>

3、賣場截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員，人均8你 個/天,，周六日16個/天,。14個正常天數(shù)，6個周六,、日,。（注：除了接客，門店再忙,，一樓截留人員堅決不可動用?。?/p>

4、熟客設(shè)計師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單,！

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5、重點小區(qū)擺點,；設(shè)開臨時迷你店鋪,，可為掃樓、簽單,、團(tuán)購做鋪墊,！

十、宣傳計劃： 1,、dm單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實到尾）

3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌） 4,、微信營銷（重點）5,、拱形門 ；竹旗

6,、短信推送（電銷短息）

十一,、店面布置：

1、門頭 2,、收銀臺3,、門廳區(qū)4、獎品區(qū)5,、簽到臺

6,、音樂（走秀音樂）7、廣播稿（簽單,、中獎、活動口號,、內(nèi)容介紹）

十二,、物料清單：

dm單頁、x展架,、三角形立牌,、地貼、廣告牌,、氣球,、拱形門、吊旗,、廣告牌,、禮品袋 十三、組織架構(gòu)

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十四,、獎懲措施

團(tuán)隊獎

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊500元,； 2,、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊1000元,； 3,、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊 元,。

4,、團(tuán)隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊成員每人樂捐20元，而且負(fù)激勵蹲起30個 首單獎

每日12點前簽單的導(dǎo)購,，可額外獲得50元獎勵,，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準(zhǔn),。

多單獎

當(dāng)日單人簽單超過3（含）單,，當(dāng)事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現(xiàn)

回款獎（個人完成周任務(wù),，且收款額滿5萬的）：

第一名：獎300 第二名：獎200

簽單獎（每周單數(shù)）：

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每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,10000以上90元,。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個,；

集客獎

（1）電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶 1、到店獎勵：5元/戶,； 2,、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個,； 2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五,、費用預(yù)算（總預(yù)算3萬,，費用占比6%） 1、物料費用：*元 2,、廣告費用：*元

3,、人員費用：2人*80元*19天=3040元

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4、促銷品,、獎品費用：7000元

十六,、活動時間推進(jìn)表：詳見附件。

活動策劃：***時間：

【篇3：建材聯(lián)盟促銷活動方案】

建材聯(lián)盟促銷活動方案

1.活動目的：a.整合品牌資源,、重新對品牌進(jìn)行消費定位,。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度,，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳,。c.強(qiáng)占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎(chǔ)上,、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量,。d.為企業(yè)創(chuàng)造價值,，提升企業(yè)的利潤點。2.活動主題：

領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】

————超值聯(lián)購震撼沈城————3.活動時間： 6月24日---7月4日4.活動地點：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚,、tata木門,、融匯地板、歐派廚柜,、寶蘭吊頂6.活動政策：聯(lián)購一重禮：交 元定金,，即送1980元超值大禮包。說明：活動期間,，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動,，交納 定金，購買聯(lián)盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包,。聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購物超所值說明：活動期間,，顧客在聯(lián)盟品牌中，合同金額滿10000元,，送500元購物券,；合同金額滿 0元，送1000元購物券,；合同金額滿30000元,，送1500元購物券；合同金額滿

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40000元,，送 元購物券；合同金額滿50000元,，送2500元購物券,；注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金,；2,、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；蒙娜麗莎瓷磚tata木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾3,、此購物券有效使用期限為 6月24日——7月4日,；4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有,。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產(chǎn)品,，特價產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動。

聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎?wù)f明：凡是在活動期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上）,，均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎活動,，每戶僅限一次。獎項設(shè)置：

一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名紀(jì)念獎：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾（不限量)

抽獎時間： 7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：簽售時間：

簽售政策：7.店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動物料,、統(tǒng)一主題,、統(tǒng)一發(fā)放,、統(tǒng)一進(jìn)行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗,、地貼,、x架、海報,、dm單,，紙袋，店面造勢統(tǒng)一,。

商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備：

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8.人員安排1）,、展位規(guī)劃、桁架搭建責(zé)任品牌：融匯地板2）,、廣告物料設(shè)計責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚3）,、廣告物料制作采購責(zé)任品牌：tata木門4）、禮品發(fā)放與管理責(zé)任品牌：歐派櫥柜5）,、活動外圍造勢責(zé)任品牌：寶蘭吊頂6）,、人員統(tǒng)一管理責(zé)任品牌：融匯地板7）、人員活動培訓(xùn)責(zé)任品牌：歐派櫥柜8）,、活動禮儀與臨促安排責(zé)任品牌：寶蘭吊頂9）,、活動資金支持責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚10）、商場溝通協(xié)調(diào)責(zé)任品牌：紅星美凱龍9.聯(lián)盟活動廣告物料分配明細(xì)項目海報吊旗地貼dm單x架抽獎券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥柜融匯地板tata木門寶蘭吊頂合計領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚,、tata木門,、融匯地板、歐派廚柜,、寶蘭吊頂

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