確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

藥店活動(dòng)方案吸引眼球 藥店活動(dòng)方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇一

一,、活動(dòng)主題,。此次活動(dòng)我們推出從一號(hào)到七號(hào)的“情定五周年，黃金周愛(ài)心送健康”的活動(dòng)主題,，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項(xiàng)目,。

二、活動(dòng)項(xiàng)目

一是圍繞5為主題,，對(duì)于在1955年5月5日,、2005年5月5日、出生的老同志,，憑身份證復(fù)印件來(lái)xx的任何一家藥店就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品,。

二是“滿就送”，消費(fèi)者購(gòu)藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品,，并設(shè)置了不同的層次,。滿50送5，滿100送10,，滿150送20,，滿200送30,，滿250送40，滿300送50,、滿500送100,。

三是購(gòu)藥滿金額50就可免費(fèi)辦會(huì)員積分卡。推出會(huì)員積分卡主要是培育顧客忠誠(chéng),，維系顧客的重復(fù)購(gòu)買,，對(duì)于那些在xx藥店購(gòu)藥積分達(dá)到2000分就開(kāi)始送禮品（一元一分），主要是送不同價(jià)值的保健品,，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用,，同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。

四是開(kāi)展“xx藥店關(guān)愛(ài)上海市民健康”活動(dòng),，與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手,，一是聯(lián)手醫(yī)院為在活動(dòng)期間消費(fèi)一定數(shù)額憑相關(guān)的藥店證明就可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的健康普查；二是邀請(qǐng)這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到xx藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢,。

五是藥店社區(qū)公益活動(dòng),。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系,，特做一批邀請(qǐng)函,，作為一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況,，了解社區(qū)里的特困戶,、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng),。只要在活動(dòng)期間,，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請(qǐng)函的人們，可以憑本人的特困戶證明,、老年證,、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證,，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查,，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受,。

六是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合,，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)惠價(jià)出售,，主推過(guò)節(jié)送健康的概念,，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合（根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)

三,、

根據(jù)xx藥店的實(shí)際情況,，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合,，網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合,，實(shí)施整合營(yíng)銷傳播：

1、報(bào)紙廣告,。選擇兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙,，在四月就展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，制造欲望和懸念,，激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī),，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。

2,、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單+廣告氣球,。在宣傳單的設(shè)計(jì)過(guò)程中，做成一本實(shí)用的手冊(cè),，不僅可以有日常方便實(shí)用的信息,，而且有些簡(jiǎn)單和常見(jiàn)疾病的治療

與預(yù)防信息。派發(fā)廣告氣球,，要派發(fā)人員穿上卡通服裝,，來(lái)吸引孩子大人的注意。并與之互動(dòng),。

3,、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅,，打出店慶主題,。

4、公益宣傳,。在活動(dòng)開(kāi)展前提前與附近的居委會(huì)聯(lián)系,，推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì)聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。

5,、藥店布置,。整個(gè)藥店用pop海報(bào)裝飾起來(lái)，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置,，整個(gè)藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛,，終端的陳列與活化激發(fā)了購(gòu)買的欲望。

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藥店情人節(jié)活動(dòng)方案

藥店情人節(jié)活動(dòng)方案_情人節(jié)藥店促銷活動(dòng)策劃書(shū)

通過(guò)“浪漫情人節(jié)”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,，展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷,，以吸引客流，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的,。

促銷品種

避孕類、男性滋補(bǔ)類,、女性補(bǔ)益類保健品或花草茶促銷,，阿膠水晶棗、玫瑰花茶;面部護(hù)理產(chǎn)品,，面膜,、祛痘產(chǎn)品等。

不同的主題,，不同人群

年輕人：以“浪漫情人節(jié)”為主題,，推出“甜蜜大禮包”，禮包內(nèi)包含避孕套,、潤(rùn)滑劑等計(jì)生用品和情趣用品,，為年輕的情侶們提供一個(gè)安全、甜蜜的情人夜,，購(gòu)買“甜蜜大禮包”的情侶即可獲得象征“我愛(ài)你”的玫瑰花三朵,。

根據(jù)這一節(jié)日顧客的特點(diǎn)，結(jié)合大家最喜歡的微信,，策劃了“情人節(jié)”微信專場(chǎng),，顧客加入門店微信群曬出自己當(dāng)天“最美”照片，進(jìn)行評(píng)選,，在下午18：00,，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢缘介T店領(lǐng)獎(jiǎng)，當(dāng)天只要參與者均可獲得一份小禮品,。

▼ 藥店氛圍營(yíng)造

中年人：以“愛(ài)就要送給ta”為主題,，選出幾款健康禮品，作為七夕健康禮品的推薦品種,，比如具有抗衰老的葡萄籽膠囊禮盒,、氣血兩補(bǔ)的阿膠補(bǔ)血口服液、一粒精粹的無(wú)限能系列產(chǎn)品等,。

▼ 產(chǎn)品促銷提示

老年人：以“情人節(jié),，養(yǎng)生季”為主題拉開(kāi)秋季養(yǎng)生的序幕，這個(gè)活動(dòng)可以圍繞秋季保健開(kāi)展,，以潤(rùn)燥,、益氣、健脾,、補(bǔ)肝,、清肺為主要內(nèi)容,，選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)，比如魯潤(rùn)阿膠棗,、多美膠,、西洋參等秋季滋補(bǔ)產(chǎn)品。

▼ 產(chǎn)品促銷提示

有創(chuàng)意的活動(dòng)策劃

一：情人節(jié)“數(shù)”你美

情人節(jié)總會(huì)讓人聯(lián)想到一些寓意美好的數(shù)字：99(天長(zhǎng)地久),、521/520(我愛(ài)你),、1314(一生一世)、3344(生生世世)等,，藥店可以參照這些數(shù)字進(jìn)行定價(jià)或者設(shè)立專區(qū)。

例如：藥店可以將一些常用藥品(板藍(lán)根,、清熱顆粒等)設(shè)置一個(gè)9.9元專區(qū),，放置于方便顧客選擇位置。再或者將一些藥品價(jià)格設(shè)置成5.21元,、9.9元,、13.14元、33.44元等,，并伴有“浪漫價(jià)格簽”的標(biāo)識(shí),，讓顧客真切感受到藥店的用心。

二：不比折扣,，比浪漫

2月14日,，消費(fèi)滿100元，贈(zèng)送精美巧克力1盒;消費(fèi)滿200元,，贈(zèng)送電影票2張;消費(fèi)滿300元,，贈(zèng)送香檳酒1支。

三：飛標(biāo)刺氣球,，愛(ài)情更長(zhǎng)久

藥店將心型氣球掛起來(lái)圍成一圈,，情人節(jié)當(dāng)天凡是購(gòu)買保健品的顧客可以任意選擇其中一個(gè)氣球刺破。氣球內(nèi)提前放入一張紙片,，正面寫(xiě)有愛(ài)情的甜蜜話語(yǔ),，反面則是禮品。氣球刺破后,，由情侶中的一方大聲的讀出來(lái)給愛(ài)人聽(tīng),，然后領(lǐng)取禮品。

藥店情人節(jié)氣氛

在情人節(jié)當(dāng)天,，藥店想被上帝“翻牌”,，就必須采取店內(nèi)懸掛pop、海報(bào)等來(lái)吸引消費(fèi)者,。例如：條幅拉起來(lái),，氣球掛起來(lái)!營(yíng)造氛圍

超級(jí)有節(jié)日的氣氛,，整個(gè)門店的產(chǎn)品都像是包裝好的禮物，美麗的蝴蝶結(jié),，可愛(ài)的便利貼,，女生怎么能拒絕!

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藥店活動(dòng)策劃方案范文1

一、活動(dòng)前媒體宣傳

通過(guò)促銷活動(dòng),，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,，形成口碑傳播,。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

二,、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力,。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送,、專家義診,、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

三,、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布,，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶,，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好,。

②,、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日—10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告,。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放,。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),，時(shí)間為9月25日—10月7日。

④,、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

⑤,、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容,，以避免惹一些不必要的麻煩。

2,、電視：電視廣告為飛字廣告,，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,，吸引更多人參與。

(1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅,。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)掛旗、桌牌,、大幅海報(bào)、宣傳單,。

(4)咨詢臺(tái),、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等,。

人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助),。

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇機(jī)關(guān)職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商,、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四,、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位,。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái),。

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),，介紹銷售產(chǎn)品,。

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,、簽字。

6,、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

7,、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售,。

8、現(xiàn)場(chǎng)清理,，保留可循環(huán)物品以備后用,。

五、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì)

評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán),。只有不斷的總結(jié),，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

藥店活動(dòng)策劃方案范文2

一,、活動(dòng)目的：

1.增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間,，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額;

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升,。

二、活動(dòng)主題：天公熱情,，我自清涼

三,、活動(dòng)時(shí)間：6月1日～31日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：××大藥房

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)清涼祛火——防暑降溫,，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶

會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花,、雞骨草,、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外,，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè),，多購(gòu)多得。

(2)清涼購(gòu)物——足不出戶,，即可享受清爽服務(wù)

活動(dòng)期間,，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi),，購(gòu)藥金額滿××元,，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤,、不用出汗,，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日,，讓您感受降溫“價(jià)”期

活動(dòng)期間,，部分(防暑降溫、清熱祛濕,、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實(shí)惠多多,，滿意多多,，暑夏無(wú)憂。

藥店活動(dòng)策劃方案范文3

一,、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò),，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二,、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度。

三,、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四,、活動(dòng)時(shí)間

10年12月24日-11年1月3日

五、活動(dòng)方式

打折,、買贈(zèng),、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份),。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七,、活動(dòng)宣傳

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報(bào)紙、無(wú)線電,、電視,、網(wǎng)絡(luò)。

八,、活動(dòng)預(yù)算

九,、活動(dòng)注意

1、所有營(yíng)業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

藥店活動(dòng)方案吸引眼球 藥店活動(dòng)方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇四

（一）xxx大藥房促銷活動(dòng)策劃方案

引文

一 企業(yè)現(xiàn)狀分析：： xxx大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道，交通便利,，商業(yè)繁華,，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院,。xxx大藥房是一個(gè)中西藥,，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層,，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米,。經(jīng)營(yíng)藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師,，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問(wèn)題,。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為,。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn),，增長(zhǎng)不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,，中老年紀(jì)的較多,。

二 競(jìng)爭(zhēng)者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn),；無(wú)大規(guī)模的促銷活動(dòng),。

三 分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn),，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中間商,，藥品品種，客戶,。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論,。

關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入,，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的,，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi)者的客流量上升了,，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高,，企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問(wèn)題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店,；其次,，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸,。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程;2.能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng),；3.能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買和向消費(fèi)者灌輸,；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為,，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位,，有效地開(kāi)展促銷工作。

正文

一 活動(dòng)主題：

愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

二 活動(dòng)時(shí)間：

2009年10月20日——2009年10月24日

三 活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

四 活動(dòng)目的：

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量,； 2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，五 活動(dòng)內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡,，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),，并可參加藥店舉辦的各

種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,，使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程,，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店,，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一,，此

舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用,，對(duì)于新開(kāi)張,，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售,，增加影響力,，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式,。2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品,。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用,。消費(fèi)者購(gòu)買藥

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),，刺激他們的消費(fèi)欲望,，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用,。3.活動(dòng)期間,，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品,。18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂： 58元送1瓶洗潔精,； 88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉,； 158元送1.5l金龍魚(yú)一桶,； 218元送3l電飯煲1個(gè)；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法,。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前,，當(dāng)他們得知購(gòu)買同種藥品，付出相同金額,，卻可得到更多的物品時(shí),，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷,；第二種情況發(fā)生是,，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買其它的藥品,，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理,，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性,，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,，最直接的方法,。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織,；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好,，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下,。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象,，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡,。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）

這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷,，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象,，拉開(kāi)與其它藥店的檔次,，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球,；另一方面,，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營(yíng)業(yè)額,；第三方面,，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶,。5.抽獎(jiǎng)活動(dòng),，口號(hào)“xxx大藥房 購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在xxx大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）,，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%,。(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印

制）,，電腦小票有本店收回,，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：2009年10月20日——2009年10月21日 早上9：00——12：00 下午3：00——6：00（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

（4）

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)

自行車1輛

獎(jiǎng)品數(shù)量3名 二等獎(jiǎng) 高檔3升電飯煲1個(gè) 獎(jiǎng)品數(shù)量5名 三等獎(jiǎng) 1.8l金龍魚(yú)食用油1桶 獎(jiǎng)品數(shù)量8名 四等獎(jiǎng) 10卷裝衛(wèi)生紙1提

獎(jiǎng)品數(shù)量15名 參與獎(jiǎng) 高檔牙刷1把 獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì),，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái),，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具,，一一陳列在戶外,，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶,，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人,，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買同樣藥品，付同樣的金額,，你會(huì)得到更多的實(shí)惠,。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣,，制造轟動(dòng)效果,，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng),，樹(shù)立企業(yè)形象,，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

六 活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

單頁(yè)及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì),，制作,，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專人發(fā)放dm單頁(yè),。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷,，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達(dá)到更好的促銷目的,。2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品,，用量大,，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買的需求,；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō),，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始,。

七 活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表,。

09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

（圖表略）

八 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置： 1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送顧客” 2.相應(yīng)的x展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ),，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳,。篇2：藥店促銷活動(dòng)方案

《藥店促銷活動(dòng)方案》

藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會(huì)不可放過(guò),，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

二,、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

三,、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)方式

打折,、買贈(zèng),、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞,。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報(bào)紙,、無(wú)線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

八、1,、所有營(yíng)業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

主題口號(hào)：

1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2,、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3,、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：月日——月日

地 址 大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品 1）,、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2）,、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng) 3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2,、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3,、aa大藥房購(gòu)藥送禮,、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%,。(多買多抽)促銷活動(dòng)的難點(diǎn): 當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂,，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式: 主要有三種,，即降價(jià)和打折,、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷,。

在具體的操作,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足,。

一,、促銷活動(dòng)的目的二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力,。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品,、打折、會(huì)員送禮,、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng),、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三,、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①,、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬(wàn)份,，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng),、居住門戶,、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.②,、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息,。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),，時(shí)間為11月25日—11月30日。

3,、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,，吸引更多人參與,。

（1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

（3）掛旗,、桌牌、大幅海報(bào),、宣傳單,。

（4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等,。(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員,。

（3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。

四,、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,，介紹活動(dòng)內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

4,、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料,、簽字,。

五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1,、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告 (1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2,、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)篇3：藥店活動(dòng)策劃書(shū) ********店活動(dòng)策劃書(shū)

一,、活動(dòng)時(shí)間：2013年12月31日至2014年01月02日,。

二、活動(dòng)主題：****,，真心讓利,。

三、活動(dòng)背景：但近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在打價(jià)格戰(zhàn),，對(duì)我店的影響甚大,。另一方面

由于城管為了提升鎮(zhèn)形象，嚴(yán)厲取締路邊攤,，對(duì)我店的客流亦產(chǎn)生重大影響,。

四、活動(dòng)目的：

1,、提升我公司門店的影響力,，回籠老顧客,，增加客流量，讓

利顧客,，回饋消費(fèi)者,，提高我店的競(jìng)爭(zhēng)力。

2,、本次活動(dòng)主要以高血壓,、糖尿病類型藥為主，在活動(dòng)結(jié)束后調(diào)低銷售價(jià)格,，挽回此類商品的價(jià)格形象（設(shè)想幅度為在會(huì)員價(jià)的基礎(chǔ)上調(diào)低5%-8%左右）,。

五、活動(dòng)投資成本：

1,、輔助贈(zèng)品：雞蛋500只（0.6元每只）,，七葉丹牙膏21只（2元每只），牙刷6只（1.5元每只）,，香皂22只（3元每只）,，食用油3桶（50元每桶），西洋參187克（2元每克）,，浴球若干塑軸棉簽若干,。折價(jià)大民幣為1041元,。

2,、讓利優(yōu)惠：商品折扣所虧損的營(yíng)業(yè)額，預(yù)計(jì)為1632.1元,。

3,、輔助辦公用品：宣傳pt紙若干張，驚爆價(jià)指示牌若干個(gè),，宣傳單1000 份（280元）,，大型海報(bào)5米乘以4米一份（價(jià)格350），其他辦公耗材折算人民幣60元,，共計(jì)690元,。

4、人力成本不計(jì),。

總投資成本：1041+1632.1+690=3363.1元

六,、活動(dòng)布置：

1、店內(nèi)布置：主要以店內(nèi)明顯地方張貼若干張pt宣傳紙加勁爆指示牌為主,。

2,、活動(dòng)宣傳：（1）店門口在新大街方向張貼大幅海報(bào)一張。

（2）活動(dòng)前5天內(nèi)在店周圍1000米內(nèi)投放宣傳單1000張,。

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、消費(fèi)滿60元錢款歸整：所謂錢款歸整，是指顧客購(gòu)買商品達(dá)到一定數(shù)額時(shí),，錢款都將歸于整數(shù),，免除錢款的零頭部分。例如賬面的貨款是69.99元,，那么只收顧客60元,，余下的9.99元就免除不計(jì)了。特價(jià)商品不參與此項(xiàng)活動(dòng),。但有一個(gè)前提：顧客必須購(gòu)買60元及以上才能享受到這種待遇,。

2、半價(jià)銷售：（1）凡購(gòu)買清熱降火類商品滿15元可享受5折購(gòu)買銀花露一瓶（含糖型2元,，不含糖型2.5元）,。

（2）凡購(gòu)買避孕套一盒可享受同品種第二盒半價(jià)優(yōu)惠。

（3）凡購(gòu)買紐斯葆系列商品一瓶即可享受同系列品種第二盒半價(jià)優(yōu)惠,。

3,、滿就送：（1）凡在本店購(gòu)物滿20元即送牙刷或浴球一只。

（2）凡在本店購(gòu)物滿40元即送香皂一只,。

（3）凡在本店購(gòu)物滿60元即送七葉丹牙膏一只,。

活動(dòng)期間每日進(jìn)店前30名顧客購(gòu)物滿10元即送雞蛋5只。

4,、溫情一元購(gòu)物：（1）凡在本店購(gòu)物滿166元,，即可以一元購(gòu)一只優(yōu)質(zhì)西洋參。（2元每克西洋參,，價(jià)值25元）

（2）凡在本店購(gòu)物滿288元,，即可以一元購(gòu)兩只優(yōu)質(zhì)西洋

參。（2元每克西洋參,，價(jià)值50元）

（3）凡在本店購(gòu)物滿388元,，即送食用油一桶（價(jià)值65元）

5、滿就減：凡在本店購(gòu)物滿888元以上立減111元,。

6,、雙“時(shí)”特銷：在2014年1月1日13點(diǎn)至13點(diǎn)11分和19點(diǎn)至19點(diǎn)11分

（1）板藍(lán)根（九寨溝產(chǎn)）5元每袋。

（2）金嗓子3元每盒,。

（3）清涼喉片0.5元每只,。

（4）復(fù)方酮康唑乳膏（上海朝暉產(chǎn)）0.5元一只。

以上商品每人限購(gòu)2只

7,、（內(nèi)定）直接以勁爆牌張貼于標(biāo)價(jià)簽處：效期為2個(gè)月之內(nèi)的5折,，3-4個(gè)月之內(nèi)的7折，效期5-6個(gè)月之內(nèi)的8折,。

八,、活動(dòng)目標(biāo)：

本次活動(dòng)期限為3天,，考慮到宣傳條件有限，預(yù)計(jì)對(duì)銷售額的影響度呈階梯式增加,。最終目標(biāo)為活動(dòng)期內(nèi)平均營(yíng)業(yè)額增加50%以上,。篇4：零售藥店促銷活動(dòng)方案

藥店活動(dòng)方案

一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多,。

二促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度,，維護(hù)老顧客,，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī),。

三,、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日-----2011年11月5日

四、促銷方式：

1,、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益,。

2,、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列）,，中藥貴細(xì)精品8.8折

3,、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶

4,、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒,，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包,，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包,，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,，999潤(rùn)通茶25.8元/盒,，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒）,，25mg倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒,，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒,，拜新同33.5元/盒。/藥/店

2011-10-25篇5：藥店周末促銷活動(dòng)方案

店周末促銷執(zhí)行方案

一,、活動(dòng)目的：提升門店業(yè)績(jī),，發(fā)展會(huì)員

二、活動(dòng)主題：xx店歲末感恩6重禮

三,、活動(dòng)時(shí)間：2013年x月x日至x日（周五—周日）

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、達(dá)額有禮,！

（1）滿38元,，送精美小禮品一份；

（2）滿98元,，送價(jià)值6元的紙手帕一條,；

（3）滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提,；

（4）滿298元,，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

（5）滿398元,，送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支,。

（6）滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支,、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支,、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支）

2、特價(jià)促銷,。

20-30種商品特價(jià)促銷,，其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品； 中藥類特價(jià)商品至少10種,；

設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品,。

促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。

3,、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。

4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢,。

5,、場(chǎng)外活動(dòng)。

五,、宣傳氣氛布置

1,、門店宣傳

（1）a4宣傳單：用于店派,，數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置,，x月x日開(kāi)始派發(fā),，營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。

（2）易拉寶：4個(gè),。（有質(zhì)量保證）

（3）門店手寫(xiě)pop,。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。

（4）會(huì)員短信,。選擇活動(dòng)門店會(huì)員,，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)?；顒?dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送,。

（5）氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營(yíng)造門面活動(dòng)氣氛,。在櫥窗、中藥柜,、貨架,、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球,，使堆頭和pop更顯眼奪目,，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。

2,、商品陳列,。門店需重點(diǎn)做好以下陳列

（1）贈(zèng)品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門櫥窗區(qū)域做堆頭,。堆頭大氣,、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球,。

（2）季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭,。要求整齊,、整潔,、豐滿，并要突出重點(diǎn),，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫(xiě)爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格,。

六、預(yù)期目標(biāo)

七,、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算

八,、部門配合

1,、營(yíng)運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管,，確?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位,；安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門店人員,。

2、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種,；宣傳物料設(shè)計(jì)和制作,，確保物料及時(shí)到店；會(huì)員短信發(fā)送,。

3,、采購(gòu)部： 提供西藥類活動(dòng)品種。

4,、市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格,。確定活動(dòng)廠家；活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作,。

5,、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。

6,、物流部：相關(guān)物料配送,。

藥店活動(dòng)方案吸引眼球 藥店活動(dòng)方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇五

《藥店促銷活動(dòng)方案》

藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會(huì)不可放過(guò),，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

二,、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

三,、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

五,、活動(dòng)方式 打折,、買贈(zèng)、義賣

六,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

七,、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單,、展板,、店外條幅、報(bào)紙,、無(wú)線電,、電視、網(wǎng)絡(luò),。

八,、1、所有營(yíng)業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

主題口號(hào)：

1,、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2,、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3,、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：月日——月日 地 址 大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品 1）,、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2）,、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng) 3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2,、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3,、aa大藥房購(gòu)藥送禮,、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%,。(多買多抽)

促銷活動(dòng)的難點(diǎn): 當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂,，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式: 主要有三種,，即降價(jià)和打折,、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷,。

在具體的操作,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說(shuō)來(lái),，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足,。

一、促銷活動(dòng)的目的 通過(guò)豐富的活動(dòng)形式,，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播,?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的http:///wenzi/。

二,、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力,。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折,、會(huì)員送禮,、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三,、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①,、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬(wàn)份,，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng),、居住門戶,、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.②,、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息,。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),，時(shí)間為11月25日—11月30日。

3,、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,，吸引更多人參與,。（1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。

（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。（3）掛旗,、桌牌、大幅海報(bào),、宣傳單,。

（4）咨詢臺(tái),、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等,。

(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員,。

（3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2,、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng),。

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料,、簽字。

五,、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1,、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告 (1)費(fèi)銷比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3,、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)

藥店活動(dòng)方案吸引眼球 藥店活動(dòng)方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇六

主題口號(hào)：

1,、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

3,、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

時(shí) 間：9月28日——10月7日

地 點(diǎn)：心健大藥房中心店

內(nèi) 容：

1,、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

1）、在兩節(jié)期間如購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）以上,，可優(yōu)惠10%,，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張；

2）,、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）可獲得10%的優(yōu)惠,，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張；

2,、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

兩節(jié)活動(dòng)期間,，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù),，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠,，藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注,。

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一,、活動(dòng)背景

中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓,，共享天倫之樂(lè),，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開(kāi)市場(chǎng),，擴(kuò)大圈子,，提高銷量。

二,、活動(dòng)主題

以“共享天倫”為題,，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障,，規(guī)劃方案《藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案》,。

三、活動(dòng)目的1,、通過(guò)促銷,，加大對(duì)藥店的宣傳力度

2、加強(qiáng)老客戶的忠誠(chéng)率

3,、提高新客戶的注意度

4,、拉動(dòng)銷量

四、活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：本公司各大聯(lián)鎖分店

六,、活動(dòng)形式

1、對(duì)于老客戶,，進(jìn)行親情回饋,，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。

2,、對(duì)于散客戶,，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，拉動(dòng)銷量,，加強(qiáng)對(duì)藥店的關(guān)注度,。

七、活動(dòng)內(nèi)容

1,、在藥店促銷活動(dòng)期間,，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張,，每人僅限一張。

2,、50元即可辦理會(huì)員卡一張,，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。

3,、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，一等獎(jiǎng)，500元體檢卡一張,；二等獎(jiǎng),，裝滿日用藥品的藥箱一個(gè)；三等獎(jiǎng),，礦泉水一瓶,。

八,、活動(dòng)宣傳

1,、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop,、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳,。

2,、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。

3,、進(jìn)行宣傳單派送,。

九、活動(dòng)評(píng)估

總結(jié)對(duì)比促銷活動(dòng)結(jié)果,，并不斷改善加強(qiáng),。

藥店活動(dòng)方案吸引眼球 藥店活動(dòng)方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇七

藥店促銷活動(dòng)方案精品范文 權(quán)威資料 藥店促銷活動(dòng)方案

baidu_clb_fillslot(“838702”);藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案 一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會(huì)不可放過(guò),，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

二,、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。三,、活動(dòng)主題 送給你家一般的溫暖 四、活動(dòng)時(shí)間

12年12月24日-12年1月3日 五,、活動(dòng)方式 打折,、買贈(zèng),、義賣 六、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。 1 精品范文 權(quán)威資料 3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)?；顒?dòng)二

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。七、活動(dòng)宣傳

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報(bào)紙,、無(wú)線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。八、活動(dòng)預(yù)算 略

九,、活動(dòng)注意

1,、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。 2,、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做,。

最后,，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

【范例】 主題口號(hào): 1,、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng) 2 精品范文 權(quán)威資料

2,、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè) 3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí)間:11月28日——11月30日 地址aa大藥房 內(nèi)容: 1,、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品 1),、采取宣傳

頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng) 3),、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡 2,、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間,，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)促銷活動(dòng)的難點(diǎn): 3 精品范文 權(quán)威資料

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式: 主要有三種，即降價(jià)和打折,、派送禮品,、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說(shuō)來(lái),，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。共2頁(yè),，當(dāng)前第1頁(yè)12 一,、促銷活動(dòng)的目的通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),，形成參與和購(gòu)買熱潮,，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播,?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

二,、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力,。包括活動(dòng)前的宣傳模式, 4 精品范文 權(quán)威資料 活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折,、會(huì)員送禮,、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三,、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作 1、信息發(fā)布

?,、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬(wàn)份,，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng),、居住門戶,、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.?,、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息,。?、在aa大藥房門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),，時(shí)間為11月25日—11月30日。

3,、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與,。

寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅,。

突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。掛旗,、桌牌,、大幅海報(bào)、宣傳單,。

咨詢臺(tái),、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等,。義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員安排

安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員,。5 精品范文 權(quán)威資料

現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。四,、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) 1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,，介紹活動(dòng)內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

4,、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料,、簽字。 五,、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì) 1,、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告 費(fèi)銷比的計(jì)算 到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定 3,、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí) ? 共2頁(yè),，當(dāng)前第2頁(yè)12 baidu_clb_fillslot(“838701”);6 精品范文 權(quán)威資料 7