確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

十一衛(wèi)浴活動主題方案 衛(wèi)浴五一活動篇一

近些年,，隨著人們生活水平的不斷提高,，衛(wèi)生間成為現(xiàn)代家庭裝修的重頭戲,，消費者已逐步把注意力放在追求衛(wèi)生間的美觀,、舒適、個性化和高檔化上,。越來越多的企業(yè)也將注意力轉(zhuǎn)向衛(wèi)生間,，越來越多的資金砸向衛(wèi)生間，----方寸空間從此刀光劍影,。

一,、安華衛(wèi)浴營銷環(huán)境分析。 1,、swot分析

1,、宜賓近些年房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為裝修建材產(chǎn)品提供較大的空間,。 環(huán)境2,、消費者品牌意識不斷加強，未來的衛(wèi)浴市場必然屬于名牌產(chǎn)品,。機會 3,、宜賓旅游業(yè)的升溫，將促進酒店業(yè)的發(fā)展,，衛(wèi)浴工程市場的空間很大,。

1、房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控,，對建材行業(yè)造成一定的影響,，不過總體影響程 度不會太大。

環(huán)境 2,、整個社會強烈的個性化消費趨向,，將對各品牌的款式外觀提出更苛刻威脅 的要求。

3,、正是由于衛(wèi)浴名牌消費目前還不是主流,，各品牌將要耗費大量的精力 和財力在消費者的教導(dǎo)上。

1,、安華產(chǎn)品在全國市場具備一定的品牌知名度,，在全國均有較好的市場 表現(xiàn)。

公司2,、產(chǎn)品的質(zhì)量較為穩(wěn)定,，特別是造型美觀、大方,，一線品牌的優(yōu)勢,。優(yōu)勢 3、產(chǎn)品的價格適中,，有市場運做的空間,。

4,、產(chǎn)品組合較為齊全。 公司安華衛(wèi)浴品牌在宜賓市家裝衛(wèi)浴市場屬于導(dǎo)入期,，存在著營銷方面的問劣勢 題,，所以要打開市場局面難度是顯而易見的。

2,、衛(wèi)浴市場競爭環(huán)境分析

價格 toto,、箭牌 科勒、帝王(花色部分)高 安華,、法恩莎 中高 款式和整體形象 中 好 衛(wèi)浴市場主要競爭品牌矩陣圖

第一,、市場競爭處于自由競爭階段，各個品牌在市場上所占的份額都不會太高,，消費者的品牌認知度不高,，市場進入的門檻較低，適合新產(chǎn)品的快速切入,。但同時由于競爭無序,，價格因素對消費者的影響大，不利于品牌的快速成長

第二,、大部分品牌的賣場形象一般,，大部分高檔品牌并沒有體現(xiàn)出高檔形象，整體衛(wèi)浴的營銷模式(樣板間的展示營銷)沒有得到推廣運用,。這為新的品牌,，新的營銷模式提供了空間。

第三,、一線高端品牌科勒雖然進入宜賓市場不久,，但其優(yōu)美的造型，優(yōu)秀的展臺形象和國際知名品牌背景,，表現(xiàn)搶眼。另外的一線品牌toto由于進入市場的時間較長,，品牌知名度較高,，所以表現(xiàn)也不俗。帝王潔具是個另類,，其主要在外觀顏色上做文章,，其與眾不同的款式(材質(zhì))也吸引了不少眼球;但由于只針對一部分個性化細分市場的客戶(畢竟白色的馬桶仍然還是市場主流)，所以對其它品牌的競爭壓力不會太大,。

第四,、中高端市場目前影響力最大的是法恩莎，其款式,、價格,、展廳形象基本與其品牌定位相符,，而其成功的關(guān)鍵是在于采用了多渠道策略，為消費者提供了足夠的便利,，實現(xiàn)了終端的密集分銷,。例如:法恩莎通過與裝修公司和設(shè)計師的密切合作，在該渠道樹立了良好的口碑,。而與法恩莎實力相當?shù)募菩l(wèi)浴,，卻由于采用單一的專賣渠道，市場推廣力度不足,，導(dǎo)致業(yè)績平平,。另外一個市場跟隨品牌是toto，款式平平,，但渠道策略卻緊跟著法恩莎,，加上價格靈活度較強，市場業(yè)績也還不錯,。

總之,，目前低端市場拼的是價格。中高端市場拼的是品牌的綜合實力,，所以對于安華來說來說,，品牌的綜合實力是至關(guān)重要的，還有品牌定位,、競爭策略和市場切入口的選擇都是關(guān)鍵的切入點,。

3、消費者分析

首先,，消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌認知度不高,，所以他們在購買時，影響購買行為的主要不是媒體廣告,，而是親朋好友,，特別是家裝設(shè)計師和團購組織者等專業(yè)人士?？梢姡鳛樾缕放?，如何處理好裝修業(yè)界的公共關(guān)系是至關(guān)重要的,。隨著市場競爭的加劇，各品牌的宣傳力度的加強,，消費者的品牌意識也會逐漸加強,，未來，考驗一個品牌的生命力如何,，口碑至關(guān)重要,。

其次,，由于建材市場原先的混亂狀態(tài),，加上部分商家惟利是圖的短期行為，使得整個宜賓建材市場暴利,、宰客等現(xiàn)象較嚴重，導(dǎo)致消費者對整個行業(yè)缺乏信任感,，這在一定程度上增加新進品牌的營銷難度,。所以，如何提高市場導(dǎo)入品牌的信譽度是迫在眉睫的事情,。

再次,，消費者消費惰性的存在和各品牌小區(qū)推廣的力度加強，會有一部分消費者沒出小區(qū)就被攔截,，并且這種趨勢在加強,。所以在渠道選擇上，除了傳統(tǒng)的建材市場渠道,，如何做好小區(qū)推廣又是一個重要課題,。

二、安華衛(wèi)浴營銷目標和定位

1,、營銷目標:一年內(nèi),，在宜賓市場樹立新的品牌高度，家裝衛(wèi)浴市場份額達到5%,。兩年內(nèi),，成為家裝衛(wèi)浴市場前十名的品牌，市場份額達到10%以上,。

針對營銷目標,，對市場進行如下規(guī)劃: 項目 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 市場滲透 市場開發(fā) 新產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣 多元化 產(chǎn)品—市場矩陣圖

第一階段:2010年2月—12月。

家裝衛(wèi)浴市場策略:以公司現(xiàn)有產(chǎn)品對宜賓市九縣一區(qū)“市場開發(fā)”,。其中以翠屏區(qū)、宜賓縣,、南溪縣三地為重中之重,。目標城市:宜賓市九縣一區(qū)

工程市場:翠屏區(qū)、宜賓縣,、南溪縣,。第二階段:2011年1月—12月,。

市場策略:a:對現(xiàn)有市場(第一階段的新市場)進行“市場滲透”、精耕細作,。b:以公司現(xiàn)有產(chǎn)品對九縣一區(qū)新市場進行“市場開發(fā)”,，全面推進專賣網(wǎng)絡(luò)。c:根據(jù)反饋的市場信息(產(chǎn)品方面的),，推廣更加適銷對路的新產(chǎn)品,。d:在對所有網(wǎng)點進行評估的基礎(chǔ)上，有計劃的提升網(wǎng)點質(zhì)量,，從而提升整體市場業(yè)績,，使安華衛(wèi)浴成為宜賓衛(wèi)浴市場前十。

工程市場:全宜賓范圍內(nèi)的工程跟進,，特別是翠屏區(qū),、珙縣、宜賓縣,、江安縣,、筠連縣、南溪縣

2,、品牌定位:安華衛(wèi)浴走的是中高檔路線,。始終堅持走名牌之路，不打價格戰(zhàn),，以消費者有口皆碑為終極目標,。為消費者提供一流的產(chǎn)品(包括質(zhì)量、款式和品牌形象),，但價格卻只為中檔偏上級 別,。

3、產(chǎn)品導(dǎo)入期策略選擇:中度促銷中檔(偏上)價格,。(如下圖)說明:根據(jù)前面的品牌定位,，我們將為消費者提供高端品牌的服務(wù)、質(zhì)量,、款式等并樹立高端品牌的整體形象,，但在價格上低于高端品牌。這種搶占市場空擋的品牌定位將極具競爭力,，但作為一個新進入宜賓市場的品牌,，要想打開市場局面，僅有好的品牌定位是遠遠不夠的,，促銷宣傳必不可少～為提高促銷的投入產(chǎn)出比,，選擇中度促銷策略。三、產(chǎn)品策略

1,、整體衛(wèi)浴和產(chǎn)品組合策略

第一,、為客戶提供全系列的衛(wèi)浴產(chǎn)品，包括浴柜,、浴缸,、馬桶、水龍頭,、浴室配件甚至熱水器,。這種整體衛(wèi)浴解決方案一方面可為客戶節(jié)省購物成本和提供購物便利，另一方面可擴大公司影響,、提升公司業(yè)績,。

第二、整體衛(wèi)浴的賣場展示,。專賣店必須有足夠的空間,，以衛(wèi)浴樣榜間的形式展示公司全系列產(chǎn)品，從而提升專賣店的檔次,，使安華品牌與主要競爭對手區(qū)別開來,，實現(xiàn)差異化和終端攔截。

第三,、捆綁銷售和捆綁促銷,。公司可以將衛(wèi)生間所有用品進行捆綁銷售，分別定出高檔系列,、中高檔系列,、中檔系列套餐(或貴族系列、高雅系列,、休閑系列套餐等,，視情況而定);也可以兩個產(chǎn)品或三個產(chǎn)品的組合銷售，如浴柜與水龍頭的組合,，浴缸與馬桶的組合等,。

2、重視實際產(chǎn)品與附加產(chǎn)品 安華衛(wèi)浴的三個產(chǎn)品層次: 核心產(chǎn)品:為客戶提供洗浴等去污除垢的需要,。

實際產(chǎn)品:品牌需要,、優(yōu)秀的質(zhì)量和技術(shù)性能、款式新穎等

附加產(chǎn)品:衛(wèi)浴的整體解決方案,，衛(wèi)生間的免費設(shè)計服務(wù),，免費送貨和上門安裝，兩年保修等,。

核心產(chǎn)品層次是每一個品牌都能提供,，是很難差異化的東西;市場競爭其實就是實際產(chǎn)品層次和附加產(chǎn)品層次兩方面的競爭,。針對安華衛(wèi)浴目前的品牌定位，實際產(chǎn)品層面的品牌,、質(zhì)量、款式三者都是至關(guān)重要的,。通過品牌傳播,，讓消費者認同品牌，認同產(chǎn)品品質(zhì),，達到有口皆碑的目的,。

附加產(chǎn)品層面的送貨、安裝,、保修,，是大部分品牌都有的服務(wù)。而安華衛(wèi)浴要實現(xiàn)差異化,，就必須在衛(wèi)浴的整體解決和衛(wèi)生間的免費設(shè)計上作文章,。附加產(chǎn)品作為服務(wù)性產(chǎn)品，細節(jié)的強化至關(guān)重要,。例如:同樣是上門服務(wù),，海爾比起其他品牌，留給客戶的回憶卻是截然不同的,。

3,、推行品牌營銷，打造強勢品牌,。

第一,、高檔品牌包裝。這里的包裝主要不是指產(chǎn)品的外包裝箱,，而是產(chǎn)品在賣場的形象包裝,。我們的賣場形象應(yīng)該與主要競爭對手區(qū)別開來，而應(yīng)該到更高層面上與科勒等一線品牌比拼,，趕上甚至超過他們,。這就要求我們要選擇好的賣場位置，展臺裝修(或?qū)Ｙu店裝修)要有檔次,，展臺布置要有新意,，占位產(chǎn)品(即高檔、高科技產(chǎn)品)要出樣在顯眼的地方并占較大的比重,。

第二,、品牌定位不能動搖，穩(wěn)定價格體系,，避免打價格戰(zhàn),。

同時,，我們應(yīng)該有意識地推高品牌的“價格中樞”。品牌的“價格中樞”是指一個品牌在市場上銷售的所有同類產(chǎn)品的平均價格,。當一個品牌銷量不變而價格中樞不斷往上走時,，說明該品牌的市場影響力持續(xù)擴大。品牌宣傳的定律是:一個企業(yè)必須始終把有限財力物力投放到“占位產(chǎn)品”(代表品牌高科技的產(chǎn)品)的炒作上,，當品牌的“價格中樞”不斷走高,，價值度不斷得以提高之后，品牌的張力就大量釋放出來,，強勢品牌自然指日可待,。

第三、把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，提高產(chǎn)品科技含量,，特別是要善于提煉產(chǎn)品賣點，善于宣傳造勢,，在消費者心目中樹立高科技含量和引導(dǎo)潮流的品牌形象,。例如: 技術(shù)，有科技含量,，但更多的是因2002年左右,，海爾熱水器推出的“防電墻”

為賣點提煉的好，炒作推廣的到位,，使其迅速打敗阿里斯頓,，一躍成為行業(yè)第一品牌。

第四,、提供全方位品牌服務(wù),，通過服務(wù)營銷樹品牌。 售前服務(wù):提供衛(wèi)浴的整體解決方案和衛(wèi)生間的免費設(shè)計,。售中服務(wù):導(dǎo)購員為客戶提供親情化,、專業(yè)化的咨詢服務(wù)。售后服務(wù):免費送貨,、上門安裝和保修,。售后服務(wù)的規(guī)范化和細節(jié)管理至關(guān)重要。

同時,，重視口碑宣傳的作用,，有意識的引導(dǎo)口碑宣傳。衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌窗口主要有:一為導(dǎo)購員,。要強化導(dǎo)購員的品牌培訓(xùn),，使其成為優(yōu)秀的品牌廣播員。二為裝修公司和設(shè)計師,，通過公關(guān)工作,，拉攏相關(guān)人員。例如可以定期舉辦設(shè)計師沙龍和針對裝修公司的新品發(fā)布或業(yè)務(wù)溝通會,。三為老客戶,，通過服務(wù)營銷，建立品牌忠誠度,。例如可以考慮成立會員俱樂部,，為客戶提供親情化的尊貴服務(wù);建立詳細的客戶管理數(shù)據(jù)庫,，推行數(shù)據(jù)庫營銷:通過短信問候、節(jié)假日關(guān)懷,、重大活動時禮品贈送、定期上門保養(yǎng)等客戶關(guān)懷服務(wù),，樹立口碑,，培養(yǎng)忠誠度,。

第五,、品牌的廣告宣傳。,。四,、渠道策略 1、渠道規(guī)劃,。如下圖

城市類別 渠道策略 渠道類型選擇

翠屏區(qū) 密集分銷策略 專賣渠道,、小區(qū)渠道、裝修公司渠道,、網(wǎng)絡(luò)渠道

縣城(市)獨家經(jīng)銷策略 專賣渠道

第二,、重點做好專賣渠道，使其成為公司的銷售主戰(zhàn)場和形象窗口,。專賣店必須要有好的位置,，特別是不能小于主要對手。

第三,、打好小區(qū)攔截戰(zhàn):在采用密集分銷策略的翠屏區(qū),、宜賓縣、南溪三地,，鎖定部分中高檔小區(qū),，以業(yè)務(wù)員上門推銷為主結(jié)合小區(qū)展銷活動,。

第四、裝修公司渠道的重點為有酒店裝修業(yè)務(wù)的大型公司和家裝公司的設(shè)計師(宜賓市場,，設(shè)計師往往是業(yè)主衛(wèi)浴產(chǎn)品采購的決定者),。

第五、網(wǎng)絡(luò)渠道作為市場補缺者,，必須選擇有規(guī)模有實力的宜賓口碑網(wǎng)作為信息發(fā)布與收集的平臺,，寧缺毋濫。 2,、渠道的管理控制和提升

首先,、建立營銷渠道的定期評估機制(一般以季度評估為主)。重點評估渠道的銷售定額完成情況,，服務(wù)水平,、市場覆蓋、資金情況,、促銷合作程度等,。通過定期評估，了解掌握縣份經(jīng)銷商的現(xiàn)狀,，隨時對其加以必要的調(diào)整,。

其次、建立營銷渠道的激勵機制,。通過物質(zhì)獎勵和精神獎勵的有效結(jié)合,，全面提高經(jīng)銷商的積極性和品牌忠誠度。例如銷售返利政策,、星級評定等方式,。

第三、隨時根據(jù)市場的變化調(diào)整銷售渠道,。一般來講,，當消費者的購買方式發(fā)生變化或市場擴大，或產(chǎn)品進入不同的生命周期階段,，或競爭者建立起一個全新的渠道系統(tǒng)與我們展開競爭時,，公司就必須對渠道進行調(diào)整以適應(yīng)市場的新情況。

第四,、加強對渠道的控制,，促進現(xiàn)有渠道專心經(jīng)營產(chǎn)品。首先要建立營銷渠道的雙線管理機制,，避免因人員的流動而使市場失控,。其次是零售價格控制與月度返利政策雙管齊下，這樣可避免經(jīng)銷商暴利,，提升銷量并將經(jīng)銷商納入公司的目標管理體系,。再次,，將“專一性”作為專賣店的否決項，專賣店內(nèi)不得擺放其它品牌的產(chǎn)品,，使專賣店成為本公司專有的連鎖渠道,。

第五、渠道提升,。營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線,，網(wǎng)點的數(shù)量和質(zhì)量是這個生命體的兩條腿，當公司營銷網(wǎng)點初步建成之后,，網(wǎng)點質(zhì)量的提升必須提上議程,。不同的網(wǎng)點其質(zhì)量是截然不同的，而不同的網(wǎng)點質(zhì)量直接導(dǎo)致業(yè)績差異,。所以公司必須定期對網(wǎng)點進行整體評估,，從賣場布置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷支持、人員培訓(xùn)等方面去尋找每個網(wǎng)點的不足之處(或者說網(wǎng)點的“短板”),，然后有針對性地強化,。

總之，作為宜賓市場的導(dǎo)入品牌,，安華衛(wèi)浴機會與困難并存,。市場運作的好壞，除了要有優(yōu)秀的營銷策略,，更需要強大的計劃執(zhí)行力度;只有運用系統(tǒng)的理論,，進行全方位的精耕細作，運用pdca循環(huán)法,，不斷檢查指導(dǎo),、總結(jié)分析，才能在競爭激烈的宜賓衛(wèi)浴市場實現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績,。

pdca循環(huán)又叫戴明環(huán),，是管理學中的一個通用模型，最早由休哈特(walter rt)與1930年構(gòu)想,，后來被美國質(zhì)量管理專家戴明(edwards deming)博士在1950年再度挖掘出來,，并加以廣泛宣傳和運用于持續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量的過程中。它是全面質(zhì)量管理所應(yīng)遵循的科學程序,。全面質(zhì)量管理活動的全部過程,，就是質(zhì)量計劃的制訂和組織實現(xiàn)的過程，這個過程就是按照pdca循環(huán),，不停頓地周而復(fù)始地運轉(zhuǎn)的[1][2],。

下面是左傳的賞析,，不需要的朋友可以編輯刪除～～～ 謝謝～～ 鄭伯克段于鄢 朝代:先秦 作者:左丘明 原文: 初，鄭武公娶于申,，曰武姜,，生莊公及共叔段。莊公寤生,，驚姜氏,，故名曰寤生，遂惡之,。愛共叔段,，欲立之。亟請于武公,，公弗許,。

及莊公即位，為之請制,。公曰:“制,，巖邑也，虢叔死焉,。佗邑唯命,。”請京,，使居之,，謂之京城大叔。祭仲曰:“都城過百雉,，國之害也,。先王之制:大都不過參國之一,，中五之一,，小九之一

。今京不度,，非制也,，君將不堪,。”公曰:“姜氏欲之,，焉辟害,”對曰:“姜氏何厭之有～不如早為之所,，無使滋蔓，蔓難圖也,。蔓草猶不可除,，況君之寵弟乎～”公曰:“多行不義，必自斃，子

姑待之,?！?/p>

既而大叔命西鄙北鄙貳于己。公子呂曰:“國不堪貳,，君將若之何,欲與大叔,，臣請事之;若弗與，則請除之,。無生民心,。”公曰:“無庸,，將自及,。”大叔又收貳以為己邑,，至于廩延,。子封曰

:“可矣，厚將得眾,?！惫?“不義，不暱,，厚將崩,。”

大叔完聚,，繕甲兵，具卒乘,，將襲鄭,。夫人將啟之。公聞其期,，曰:“可矣～”命子封帥車二百乘以伐京,。京叛大叔段，段入于鄢,，公伐諸鄢,。五月辛丑，大叔出奔共,。

書曰:“鄭伯克段于鄢,。”段不弟,，故不言弟;如二君,，故曰克;稱鄭伯，譏失教也;謂之鄭志,。不言出奔,，難之也,。

遂寘姜氏于城潁，而誓之曰:“不及黃泉,，無相見也,。”既而悔之,。潁考叔為潁谷封人,，聞之，有獻于公,，公賜之食,，食舍肉。公問之,，對曰:“小人有母,，皆嘗小人之食矣，未嘗君之羹,，請以 遺之,。”公曰:“爾有母遺,，繄我獨無～”潁考叔曰:“敢問何謂也,”公語之故,，且告之悔。對曰:“君何患焉,若闕地及泉,，隧而相見,，其誰曰不然,”公從之。公入而賦:“大隧之中,，其樂也

融融～”姜出而賦:“大隧之外,，其樂也洩洩?！彼鞛槟缸尤绯?。

君子曰:“潁考叔，純孝也,，愛其母,，施及莊公?！对姟吩?‘孝子不匱,，永錫爾類?！涫侵^乎～”

參考翻譯 寫翻譯 譯文及注釋

譯文從前,，鄭武公在申國娶了一妻子，叫武姜，她生下莊公和共叔段,。莊公出生時腳先出來,，武姜受到驚

嚇，因此給他取名叫“寤生”,，所以很厭惡他,。武姜偏愛共叔段，想立共叔段為世子,，多次向

武公請求,，武公都不答應(yīng)。到莊公即位的時候,，武姜就替共叔段請求分封到制邑去,。莊公說:“制邑是個險要的地方，從前虢叔就死在那里,，若? 參考賞析 寫賞析 藝術(shù)特點

1.人物個性鮮明,。鄭莊公老謀深算，陰險狡猾,。主要表現(xiàn)在對自己的同胞兄弟“縱其欲而使之放,，養(yǎng)其惡而使其成”(宋人呂祖謙語，見《東萊博議》),，充分暴露共叔段的“不義”,。所以當姜氏“

請京”，太叔“收貳”時,，他都盡量滿足,，并駁回大臣們的建議。但當共叔段“將襲鄭”時,，他先發(fā)制人,，一舉把他趕到了“共”，絕除后患? 讀解 這是一個流傳甚廣,、十分典型的兄弟相爭的故事。人們常用“親如兄弟”來形容親情的深厚,，也用“親兄弟,，明算帳”來說明親情和利益沖突之間的關(guān)系。我們憑自己的生活體驗深知,，親情在很多時

候是脆弱的,，在利益的驅(qū)使之下，親情遠遠不足以化解由利益導(dǎo)致的矛盾沖突,。當然,，兄弟相爭，并非完全沒有是非曲直，并非完全沒有正 義? 賞析

《鄭伯克段于鄢》是編年體史書《左傳》的一個片段,，卻儼然一篇完整而優(yōu)美的記事散文,。文章把發(fā)生在兩千七百多年前的這一歷史事件，具體可感地呈現(xiàn)在我們眼前,，使我們仿佛真的進入了時間隧

道,，面對面地聆聽歷史老人繪聲繪色地講述這一事件的緣起、發(fā)生,、發(fā)展和最后結(jié)局,。從而，不僅讓我們明了這一歷史事件的真實情況,，同時也? 創(chuàng)作背景

春秋時期,，周王室逐漸衰微，各諸侯國之間開始了互相兼并的戰(zhàn)爭,，各國內(nèi)部統(tǒng)治者之間爭奪權(quán)勢的斗爭也加劇起來,。為了爭奪王位，骨肉至親成為殊死仇敵,。隱公之年(公元前772年),，鄭國國君

之弟公叔段，謀劃奪取哥哥鄭莊公的君位,，莊公發(fā)現(xiàn)后,，巧施心計，采取欲擒故縱的手段,，誘使共叔段得寸進尺,，愈加驕橫，然后在鄢地打敗? 作者介紹 左丘明

左丘明(前556年,前451年),，姓丘,，名明。漢族,，春秋末期魯國都君莊(今山東省肥城市石橫鎮(zhèn)東衡魚村)人,。相傳為春秋末期曾任魯國史官，是中國古代偉大的史學家,、文學家,、思想家、軍事 家,。晚年雙目失明,，相傳著有中國重要的史書巨著《左氏春秋》(又稱《左傳》)和《國語》，兩書記錄了不少西周,、春秋的重要史事,，保存了具有很高價值的原始資料,。由于史料翔實，文筆生動,，引起了古今中外學者的愛好和研討,。被譽為“文宗史圣”“經(jīng)臣史祖”?？鬃?、司馬遷均尊左丘明為“君子”。歷代帝王多有敕封:唐封經(jīng)師;宋封瑕丘伯和中都伯;明封先儒和先賢,。...周鄭交質(zhì) 朝代:先秦 作者:左丘明 原文: 鄭武公,、莊公為平王卿士。王貳于虢,，鄭伯怨王,。王曰:“無之?！惫手茑嵔毁|(zhì),。王子狐為質(zhì)于鄭，鄭公子忽為質(zhì)于周,。

王崩,，周人將畀虢公政。四月,，鄭祭足帥師取溫之麥,。秋，又取成周之禾,。周鄭交惡,。

君子曰:“信不由中，質(zhì)無益也,。明恕而行,，要之以禮，雖無有質(zhì),，誰能間之,茍有明信,，澗溪沼沚之毛，蘋蘩蘊藻之菜,，筐筥錡釜之器,，潢污行潦之水，可薦於鬼神,，可羞於王公,，而況君子結(jié)二國之信,，行之以禮,，又焉用質(zhì),《風》有《采蘩》、《采蘋》，《雅》有《行葦》,、《泂酌》，昭忠信也,?！?/p>

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譯文 鄭武公、鄭莊公是周平王的卿士(官名),。(周平王)分權(quán)給虢公,，鄭莊公怨恨周平王。周平王說:“沒有的事(偏心于虢公)。”于是周王、鄭國交換人質(zhì)(證明互信):(周平王)的兒子狐在鄭國做人質(zhì)，鄭莊公的兒子忽在周王室做人質(zhì),。周平王死(后)，周王室準備讓虢公掌政,。四月,，鄭國的祭足帥軍隊收割了溫邑的麥子,。? 參考賞析 寫賞析 評析

本文前兩段,，只用寥寥七十多字，就把春秋初期周王室和它的同姓諸侯國鄭國之間的微妙關(guān)系揭示出來,。日漸衰微的周王室為了防止鄭莊公獨攬朝政,，就想分政給另一個姬姓國國君虢公,，以保持政權(quán)的平衡。然而,，鄭莊公不買周平王的賬,，對周平王準備采取的這一舉措怨恨不已。尤其值得玩味的是,，為了達成妥協(xié),，作為天子的周平王和作為? 賞析二

文章先簡要記述了事情的前因后果，一方面揭示了鄭莊公兩次入侵東周之地,，強逼平王立質(zhì),、咄咄逼人的姿態(tài);另一方面則反映了東周王室已然衰微、任人欺凌、委曲求全的歷史情狀,。并由此得出結(jié)論,，周天子與鄭莊公想通過交換人質(zhì)來緩解矛盾、取信對方的做法是不可靠,、也不可取的,，因為周鄭之間并沒有誠信之心，又不依“禮”行事,，? 創(chuàng)作背景

在自春秋起始的東周,，從平王東遷立國，就天下大亂,，禮崩樂壞,，連姬姓的宗室諸侯也不再忠心輔佐。天子和諸侯的信用,，要用交換人質(zhì)來作保證,，成為笑談。鄭莊公不循禮法開了先例,，王綱已墮,。而后,，周王室與執(zhí)政大臣鄭伯發(fā)生信任危機,，鄭國是西周末至戰(zhàn)國初重要諸侯國之一，鄭桓公曾經(jīng)是周朝朝廷的司徒,，鄭武公也在周平王時出任? 作者介紹 左丘明

左丘明(前556年,前451年),，姓丘，名明,。漢族,，春秋末期魯國都君莊(今山東省肥城市石橫鎮(zhèn)東衡魚村)人。相傳為春秋末期曾任魯國史官,，是中國古代偉大的史學家,、文學家、思想家,、軍事家,。晚年雙目失明，相傳著有中國重要的史書巨著《左氏春秋》(又稱《左傳》)和《國語》,，兩書記錄了不少西周,、春秋的重要史事，保存了具有很高價值的原始資料,。由于史料翔實,，文筆生動，引起了古今中外學者的愛好和研討。被譽為“文宗史圣”“經(jīng)臣史祖”,?？鬃印⑺抉R遷均尊左丘明為“君子”,。歷代帝王多有敕封:唐封經(jīng)師;宋封瑕丘伯和中都伯;明封先儒和先賢,。...

十一衛(wèi)浴活動主題方案 衛(wèi)浴五一活動篇二

宜賓市安華衛(wèi)浴整合營銷方案近些年，隨著人們生活水平的不斷提高,，衛(wèi)生間成為現(xiàn)代家庭裝修的重頭戲,，消費者已逐步把注意力放在追求衛(wèi)生間的美觀、舒適,、個性化和高檔化上,。越來

越多的企業(yè)也將注意力轉(zhuǎn)向衛(wèi)生間，越來越多的資金砸向衛(wèi)生間,，----方寸空間從此刀光劍影,。

1、宜賓近些年房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，為裝修建材產(chǎn)品提供較大的空間,。 環(huán)境2、消費者品牌意識不斷加強,，未來的衛(wèi)浴市場必然屬于名牌產(chǎn)品,。機會 3、宜賓旅游業(yè)的升溫,，將促進酒店業(yè)的發(fā)展,，衛(wèi)浴工程市場的空間很大。

1,、房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控,，對建材行業(yè)造成一定的影響，不過總體影響程 度不會太大,。

環(huán)境 2,、整個社會強烈的個性化消費趨向，將對各品牌的款式外觀提出更苛刻 威脅 的要求,。

3,、正是由于衛(wèi)浴名牌消費目前還不是主流，各品牌將要耗費大量的精力 和財力在消費者的教導(dǎo)上,。

1,、安華產(chǎn)品在全國市場具備一定的品牌知名度，在全國均有較好的市場 表現(xiàn),。

公司2,、產(chǎn)品的質(zhì)量較為穩(wěn)定,，特別是造型美觀、大方,，一線品牌的優(yōu)勢,。優(yōu)勢 3、產(chǎn)品的價格適中,，有市場運做的空間,。

4、產(chǎn)品組合較為齊全,。

公司安華衛(wèi)浴品牌在宜賓市家裝衛(wèi)浴市場屬于導(dǎo)入期,，存在著營銷方面的問劣勢 題，所以要打開市場局面難度是顯而易見的,。

價格 高 中高

款式和整體形象 中 好 衛(wèi)浴市場主要競爭品牌矩陣圖

第一,、市場競爭處于自由競爭階段，各個品牌在市場上所占的份額都不會太 高,，消費者的品牌認知度不高,，市場進入的門檻較低，適合新產(chǎn)品的快速切入,。

但同時由于競爭無序,，價格因素對消費者的影響大，不利于品牌的快速成長 第二,、大部分品牌的賣場形象一般,，大部分高檔品牌并沒有體現(xiàn)出高檔形象，整體衛(wèi)浴的營銷模式（樣板間的展示營銷）沒有得到推廣運用,。這為新的品牌,，新的營銷模式提供了空間,。

第

三,、

對一部分個性化細分市場的客戶（畢竟白色的馬桶仍然還是市場主流）,，所以對

其它品牌的競爭壓力不會太大,。

第四,、中高端市場目前影響力最大的是法恩莎，其款式,、價格,、展廳形象基 本與其品牌定位相符，而其成功的關(guān)鍵是在于采用了多渠道策略,，為消費者提供

了足夠的便利,，實現(xiàn)了終端的密集分銷。例如：法恩莎通過與裝修公司和設(shè)計師的密切合作,，在該渠道樹立了良好的口碑,。而與法恩莎實力相當?shù)募菩l(wèi)浴，卻

由于采用單一的專賣渠道,，市場推廣力度不足,，導(dǎo)致業(yè)績平平。另外一個市場跟

隨品牌是toto,，款式平平,，但渠道策略卻緊跟著法恩莎，加上價格靈活度較強,，市場業(yè)績也還不錯,。

總之，目前低端市場拼的是價格,。中高端市場拼的是品牌的綜合實力,，所以 對于安華來說來說，品牌的綜合實力是至關(guān)重要的,，還有品牌定位,、競爭策略和

市場切入口的選擇都是關(guān)鍵的切入點。

首先,，消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌認知度不高,，所以他們在購買時，影響購買 行為的主要不是媒體廣告,，而是親朋好友,，特別是家裝設(shè)計師和團購組織者等專

業(yè)人士?？梢?，作為新品牌，如何處理好裝修業(yè)界的公共關(guān)系是至關(guān)重要的,。隨

著市場競爭的加劇,，各品牌的宣傳力度的加強，消費者的品牌意識也會逐漸加強,，未來,，考驗一個品牌的生命力如何,，口碑至關(guān)重要。

其次,，由于建材市場原先的混亂狀態(tài),，加上部分商家惟利是圖的短期行為，使得整個宜賓建材市場暴利,、宰客等現(xiàn)象較嚴重,，導(dǎo)致消費者對整個行業(yè)缺乏信

任感，這在一定程度上增加新進品牌的營銷難度,。所以,，如何提高市場導(dǎo)入品牌的信譽度是迫在眉睫的事情。

再次,，消費者消費惰性的存在和各品牌小區(qū)推廣的力度加強,，會有一部分消 費者沒出小區(qū)就被攔截，并且這種趨勢在加強,。所以在渠道選擇上,，除了傳統(tǒng)的建材市場渠道，如何做好小區(qū)推廣又是一個重要課題,。一年內(nèi),，在宜賓市場樹立新的品牌高度，家裝衛(wèi)浴市場份額達

到5%,。兩年內(nèi),，成為家裝衛(wèi)浴市場前十名的品牌，市場份額達到10%以上,。針對營銷目標,，對市場進行如下規(guī)劃： 項目 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 市場滲透 市場開發(fā) 新產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣 多元化 產(chǎn)品—市場矩陣圖

家裝衛(wèi)浴市場策略：以公司現(xiàn)有產(chǎn)品對宜賓市九縣一區(qū)“市場開發(fā)”。其中以翠屏區(qū),、宜賓縣,、南溪縣三地為重中之重。目標城市：宜賓市九縣一區(qū)

工程市場：翠屏區(qū),、宜賓縣,、南溪縣,。

市場策略：a：對現(xiàn)有市場（第一階段的新市場）進行“市場滲透”,、精耕 細作。

b：以公司現(xiàn)有產(chǎn)品對九縣一區(qū)新市場進行“市場開發(fā)”,，全面推進 專賣網(wǎng)絡(luò),。c：根據(jù)反饋的市場信息（產(chǎn)品方面的），推廣更加適銷對路的新產(chǎn) 品,。

d：在對所有網(wǎng)點進行評估的基礎(chǔ)上,，有計劃的提升網(wǎng)點質(zhì)量,，從而 提升整體市場業(yè)績，使安華衛(wèi)浴成為宜賓衛(wèi)浴市場前十,。

工程市場：全宜賓范圍內(nèi)的工程跟進,，特別是翠屏區(qū)、珙縣,、宜賓縣,、江安縣、筠連縣,、南溪縣

安華衛(wèi)浴走的是中高檔路線,。始終堅持走名牌之路，不打價格

戰(zhàn),，以消費者有口皆碑為終極目標,。為消費者提供一流的產(chǎn)品（包括質(zhì)量、款式

和品牌形象）,，但價格卻只為中檔偏上級 別,。中度促銷中檔（偏上）價格。（如下圖）

說明：根據(jù)前面的品牌定位,，我們將為消費者提供高端品牌的服務(wù),、質(zhì)量、款式等并樹立高端品牌的整體形象,，但在價格上低于高端品牌,。這種搶占市場空

擋的品牌定位將極具競爭力，但作為一個新進入宜賓市場的品牌,，要想打開市場

局面,，僅有好的品牌定位是遠遠不夠的，促銷宣傳必不可少,！為提高促銷的投入

產(chǎn)出比,，選擇中度促銷策略。

第一,、為客戶提供全系列的衛(wèi)浴產(chǎn)品,，包括浴柜、浴缸,、馬桶,、水龍頭、浴 室配件甚至熱水器,。這種整體衛(wèi)浴解決方案一方面可為客戶節(jié)省購物成本和提供

購物便利,，另一方面可擴大公司影響、提升公司業(yè)績,。第二,、整體衛(wèi)浴的賣場展示,。專賣店必須有足夠的空間，以衛(wèi)浴樣榜間的形 式展示公司全系列產(chǎn)品,，從而提升專賣店的檔次,，使安華品牌與主要競爭對手區(qū)

別開來，實現(xiàn)差異化和終端攔截,。

第三,、捆綁銷售和捆綁促銷。公司可以將衛(wèi)生間所有用品進行捆綁銷售,，分 別定出高檔系列,、中高檔系列、中檔系列套餐（或貴族系列,、高雅系列,、休閑系

列套餐等，視情況而定）,；也可以兩個產(chǎn)品或三個產(chǎn)品的組合銷售,，如浴柜與水

龍頭的組合，浴缸與馬桶的組合等,。安華衛(wèi)浴的三個產(chǎn)品層次：

核心產(chǎn)品：為客戶提供洗浴等去污除垢的需要,。

實際產(chǎn)品：品牌需要、優(yōu)秀的質(zhì)量和技術(shù)性能,、款式新穎等

附加產(chǎn)品：衛(wèi)浴的整體解決方案,，衛(wèi)生間的免費設(shè)計服務(wù)，免費送貨和上門 安裝,，兩年保修等,。

核心產(chǎn)品層次是每一個品牌都能提供，是很難差異化的東西,；市場競爭其實 就是實際產(chǎn)品層次和附加產(chǎn)品層次兩方面的競爭,。針對安華衛(wèi)浴目前的品牌定 位，實際產(chǎn)品層面的品牌,、質(zhì)量,、款式三者都是至關(guān)重要的。通過品牌傳播,，讓

消費者認同品牌,，認同產(chǎn)品品質(zhì)，達到有口皆碑的目的,。

附加產(chǎn)品層面的送貨,、安裝、保修,，是大部分品牌都有的服務(wù),。而安華衛(wèi)浴 要實現(xiàn)差異化，就必須在衛(wèi)浴的整體解決和衛(wèi)生間的免費設(shè)計上作文章,。附加產(chǎn) 品作為服務(wù)性產(chǎn)品,，細節(jié)的強化至關(guān)重要。例如：同樣是上門服務(wù),，海爾比起其

他品牌,，留給客戶的回憶卻是截然不同的。

第一,、高檔品牌包裝,。這里的包裝主要不是指產(chǎn)品的外包裝箱，而是產(chǎn)品在 賣場的形象包裝,。我們的賣場形象應(yīng)該與主要競爭對手區(qū)別開來,，而應(yīng)該到更高

層面上與科勒等一線品牌比拼，趕上甚至超過他們,。這就要求我們要選擇好的賣

場位置,，展臺裝修（或?qū)Ｙu店裝修）要有檔次，展臺布置要有新意,，占位產(chǎn)品（即

高檔,、高科技產(chǎn)品）要出樣在顯眼的地方并占較大的比重。第二,、品牌定位不能動搖,，穩(wěn)定價格體系，避免打價格戰(zhàn),。

同時,，我們應(yīng)該有意識地推高品牌的“價格中樞”。品牌的“價格中樞”是 指一個品牌在市場上銷售的所有同類產(chǎn)品的平均價格,。當一個品牌銷量不變而價

格中樞不斷往上走時,，說明該品牌的市場影響力持續(xù)擴大。品牌宣傳的定律是：

一個企業(yè)必須始終把有限財力物力投放到“占位產(chǎn)品”（代表品牌高科技的產(chǎn) 品）的炒作上,，當品牌的“價格中樞”不斷走高,，價值度不斷得以提高之后，品

牌的張力就大量釋放出來,，強勢品牌自然指日可待,。

第三、把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，提高產(chǎn)品科技含量,，特別是要善于提煉產(chǎn)品賣點，善于宣傳造勢，在消費者心目中樹立高科技含量和引導(dǎo)潮流的品牌形象,。例如： 2002年左右,，海爾熱水器推出的“防電墻”技術(shù)，有科技含量,，但更多的是因 為賣點提煉的好,，炒作推廣的到位，使其迅速打敗阿里斯頓,，一躍成為行業(yè)第一

品牌,。

第四、提供全方位品牌服務(wù),，通過服務(wù)營銷樹品牌,。 售前服務(wù)：提供衛(wèi)浴的整體解決方案和衛(wèi)生間的免費設(shè)計。售中服務(wù)：導(dǎo)購員為客戶提供親情化,、專業(yè)化的咨詢服務(wù),。

售后服務(wù)：免費送貨、上門安裝和保修,。售后服務(wù)的規(guī)范化和細節(jié)管理至關(guān) 重要,。

同時，重視口碑宣傳的作用,，有意識的引導(dǎo)口碑宣傳,。衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌窗口 主要有：一為導(dǎo)購員。要強化導(dǎo)購員的品牌培訓(xùn),，使其成為優(yōu)秀的品牌廣播員,。

二為裝修公司和設(shè)計師，通過公關(guān)工作,，拉攏相關(guān)人員,。例如可以定期舉辦設(shè)計

師沙龍和針對裝修公司的新品發(fā)布或業(yè)務(wù)溝通會。三為老客戶,，通過服務(wù)營銷,，建立品牌忠誠度。例如可以考慮成立會員俱樂部,，為客戶提供親情化的尊貴服務(wù),；

建立詳細的客戶管理數(shù)據(jù)庫，推行數(shù)據(jù)庫營銷：通過短信問候,、節(jié)假日關(guān)懷,、重

大活動時禮品贈送、定期上門保養(yǎng)等客戶關(guān)懷服務(wù),，樹立口碑,，培養(yǎng)忠誠度,。第五、品牌的廣告宣傳,。如下圖

翠屏區(qū) 密集分銷策略 專賣渠道,、小區(qū)渠道、裝修公司渠道,、網(wǎng)絡(luò)渠道

縣城（市）獨家經(jīng)銷策略 專賣渠道

第二,、重點做好專賣渠道,，使其成為公司的銷售主戰(zhàn)場和形象窗口,。專賣店 必須要有好的位置，特別是不能小于主要對手,。

第三,、打好小區(qū)攔截戰(zhàn)：在采用密集分銷策略的翠屏區(qū)、宜賓縣,、南溪三地,，鎖定部分中高檔小區(qū)，以業(yè)務(wù)員上門推銷為主結(jié)合小區(qū)展銷活動,。第四,、裝修公司渠道的重點為有酒店裝修業(yè)務(wù)的大型公司和家裝公司的設(shè)計 師（宜賓市場，設(shè)計師往往是業(yè)主衛(wèi)浴產(chǎn)品采購的決定者）,。

第五,、網(wǎng)絡(luò)渠道作為市場補缺者，必須選擇有規(guī)模有實力的宜賓口碑網(wǎng)作為 信息發(fā)布與收集的平臺,，寧缺毋濫,。

首先、建立營銷渠道的定期評估機制（一般以季度評估為主）,。重點評估渠 道的銷售定額完成情況,，服務(wù)水平、市場覆蓋,、資金情況,、促銷合作程度等。通

過定期評估,，了解掌握縣份經(jīng)銷商的現(xiàn)狀,，隨時對其加以必要的調(diào)整。其次,、建立營銷渠道的激勵機制,。通過物質(zhì)獎勵和精神獎勵的有效結(jié)合，全 面提高經(jīng)銷商的積極性和品牌忠誠度,。例如銷售返利政策,、星級評定等方式。第三、隨時根據(jù)市場的變化調(diào)整銷售渠道,。一般來講,，當消費者的購買方式 發(fā)生變化或市場擴大，或產(chǎn)品進入不同的生命周期階段,，或競爭者建立起一個全

新的渠道系統(tǒng)與我們展開競爭時,，公司就必須對渠道進行調(diào)整以適應(yīng)市場的新情

況。

第四,、加強對渠道的控制,，促進現(xiàn)有渠道專心經(jīng)營產(chǎn)品。首先要建立營銷渠 道的雙線管理機制,，避免因人員的流動而使市場失控,。其次是零售價格控制與月

度返利政策雙管齊下，這樣可避免經(jīng)銷商暴利,，提升銷量并將經(jīng)銷商納入公司的目標管理體系,。再次，將“專一性”作為專賣店的否決項,，專賣店內(nèi)不得擺放其

它品牌的產(chǎn)品,，使專賣店成為本公司專有的連鎖渠道。

第五,、渠道提升,。營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線，網(wǎng)點的數(shù)量和質(zhì)量是這個生命 體的兩條腿,，當公司營銷網(wǎng)點初步建成之后,，網(wǎng)點質(zhì)量的提升必須提上議程。不

同的網(wǎng)點其質(zhì)量是截然不同的,，而不同的網(wǎng)點質(zhì)量直接導(dǎo)致業(yè)績差異,。所以公司

必須定期對網(wǎng)點進行整體評估，從賣場布置,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷支持、人員培訓(xùn)等

方面去尋找每個網(wǎng)點的不足之處（或者說網(wǎng)點的“短板”）,，然后有針對性地強

化,。

總之，作為宜賓市場的導(dǎo)入品牌,，安華衛(wèi)浴機會與困難并存,。市場運作的好 壞，除了要有優(yōu)秀的營銷策略,，更需要強大的計劃執(zhí)行力度,；只有運用系統(tǒng)的理

論,，進行全方位的精耕細作，運用pdca循環(huán)法,，不斷檢查指導(dǎo),、

總結(jié)

能在競爭激烈的宜賓衛(wèi)浴市場實現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績,。

pdca循環(huán)又叫戴明環(huán),，是管理學中的一個通用模型，最早由休哈特（walter rt）

與1930年構(gòu)想,，后來被美國質(zhì)量管理專家戴明（edwards deming）博士在1950年再度挖掘出來,，并加以廣泛宣傳和運用于持續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量的過程中。它是全面質(zhì)量管理所應(yīng)遵循的科學程序,。全面質(zhì)量管理活動的全部過程,，就是質(zhì)量計劃的制訂和組織實現(xiàn)的過程,，這個過

程就是按照pdca循環(huán),，不停頓地周而復(fù)始地運轉(zhuǎn)的[1][2]。

十一衛(wèi)浴活動主題方案 衛(wèi)浴五一活動篇三

十一衛(wèi)浴活動總結(jié)

最近發(fā)表了一篇名為《十一衛(wèi)浴活動總結(jié)》的范文,，覺得應(yīng)該跟大家分享,，希望對網(wǎng)友有用。

篇1：“十一”期間活動總結(jié)

“十一”期間活動工作總結(jié)

為使廣大官兵牢固樹立愛國主義,、集體主義思想,，激勵全體官兵繼承和發(fā)揚“國慶節(jié)”部隊優(yōu)良作風傳統(tǒng)精神，豐富“國慶節(jié)”期間的節(jié)日文化生活,，創(chuàng)造生動活潑,、健康向上、拴心留人的生活,、工作環(huán)境,。根據(jù)支隊文件精神，中隊結(jié)合自身實際條件,，開展了一系列形式多樣的文娛活動,。通過活動的開展，激發(fā)了全隊官兵的工作熱情,，提高了官兵的積極性,，培養(yǎng)了大家的集體榮譽感，通過學習了我軍部隊的優(yōu)良美德,，使部隊-,，管理類，工作總結(jié)類,，工作計劃類文檔,，下載--

達到了穩(wěn)定,、團結(jié)，也促進了中隊各項工作的順利開展,，現(xiàn)將本次活動的開展情況總結(jié)如下：

一,、提前籌備，安排得當

為了使全隊官兵過好“十一國慶節(jié)”,，中隊領(lǐng)導(dǎo)班子,、團支部及俱樂部負責人及時召開了有關(guān)會議，認真討論研究節(jié)日期間的活動安排,，并制定了節(jié)日期間的活動安排表,，使同志們對節(jié)日期間的活動心中有數(shù)，活動開展起來緊然有序,。同時也專門成立了活動競賽的評審團,，為此次活動的公開公正做好準備。

二,、教育和慶祝有機結(jié)合中隊利用此次節(jié)日為契機,，加強了愛國主義和集體主義教育，使全隊官兵從思想上得到統(tǒng)一,，思想?yún)R報專題認識也得到了進一步提高,，同時也增添了節(jié)日氣氛，充實了戰(zhàn)士的文化生活,。

三,、人人參與，官兵同樂

在這次活動中,，提倡“不在于水平,，在于參與”。全隊官兵每人至

少參加了兩項活動,，確實地做到了-,，管理類，工作總結(jié)類,，工作計劃類文檔,，下載--

集體活動，人人參與,，官兵同樂,。為了鼓勵優(yōu)勝者，激勵后進者,，提高同志們的積極性,，中隊還拿出一定的經(jīng)費購買了獎品發(fā)給成績優(yōu)秀者。在活動中充分發(fā)揚了“友誼第一,，比賽第二”的精神,，使整個活動在激烈競爭的同時,，呈現(xiàn)出團結(jié)友愛，緊張活潑的氛圍,。

四,、后勤保障有力

中隊為了節(jié)日期間使官兵們玩得開心，還要吃得舒心,。在“十一”期間進行了加餐,，調(diào)節(jié)了節(jié)日期間的伙食，注重伙食的質(zhì)量,，加強了后勤保障能力,，提高了戰(zhàn)士的生活水平。

“十一”期間的活動任務(wù)已經(jīng)圓

滿完成,，并取得了較好的效果,。在活動期間，中隊執(zhí)勤戰(zhàn)備狀態(tài)良好,，士氣高昂,。沒有出現(xiàn)不假外出和私自外出的現(xiàn)象，保證了人員在職要位,，促進了中隊工作的開展,。中隊將把這次活動中取得的經(jīng)驗保持并發(fā)揚下去，同時也會積極促進中隊管理的規(guī)范化,、正規(guī)化，從而使各項工作順利的開展,。

-,，管理類，工作總結(jié)類,，工作計劃類文檔,，下載--

二0一一年十月八日

篇2：十一商場活動總結(jié)

企劃部十·一活動總結(jié)

十一國慶假期大世界商業(yè)城組織了以“盛世華章家國同慶，世界好禮樂享不?！睘橹黝}的購物抽大獎活動,，本次活時間從2011 年 10 月 1 日到 2011年 10月7 日，共 7 天,，活動時間安排緊緊扣住十一國慶假期情況,。

一、活動費用總結(jié)

活動實際支出費用

范文寫作活動收入

二,、活動不足之處及客觀不利因素：

活動策劃宣傳：

十一營銷活動由企劃部組織在各部門的密切配合下完成,。從總體的時間安排上來看，活動策劃的比較晚,，9月中旬開始著手做策劃案,，只預(yù)留了2個星期的時間來實施具體的工作,，時間安排不夠充裕。26號dm單出來,，由于企劃部本身經(jīng)驗不足,，且客觀環(huán)境的不利影響，dm在制作方面有很多漏洞與不足,，這-,，管理類，工作總結(jié)類,，工作計劃類文檔,，下載--

點企劃部負主要責任。27號之后才開始分發(fā)工作,，而千盛,、新天地此時已經(jīng)開始十一活動前的預(yù)熱活動?；顒有麄鞣绞揭矄我?，且局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集，人群覆蓋面狹窄,、且消費群體單一,。led的廣告是

30號出來的，廣告制作方面也比較粗糙,、未能達到預(yù)期的展示效果,。商場內(nèi)臨到9月30號還有許多布置沒有處理好，使整個活動顯得較被動,?？诊h和拱門的安置上存在諸多細節(jié)不足，一是空飄氣球到2號以后充氣不足,，給人一種疲軟的感覺,；二是商場活動宣傳的拱門安放在了蘇寧活動拱門的后面，一定程度上影響了宣傳效果（蘇寧拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置,，蘇寧方面并未按照要求擺放,、且未請示企劃部）。而且在活動籌備階段由于統(tǒng)籌不足,，并未意識到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足,，并未及時維修與更換，致使促銷氛圍營造不理想,。

活動執(zhí)行階段:-,，管理類，工作總結(jié)類,，工作計劃類文檔,，下載--

總體活動執(zhí)行力差,。一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，它還是等與零。十一整個活動在執(zhí)行上也存在著諸多不足,。

首先,，在十一活動的動員工作上，部門宣傳與配合工作稍顯滯后,。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計做的不盡如人意,，出資制作的商家僅有7家，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費出現(xiàn)虧額,。且未能體現(xiàn)出參與商家的實際促銷力度,，也未能統(tǒng)計出實際參與抽獎業(yè)戶的店鋪名稱。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力,。

其次,，在抽獎卡的銷售與專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足。根據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點原因：專用信譽卡的定價高于往期,，業(yè)戶對大世界商業(yè)城管理與決策的不信任,，抽獎階段專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動付與抽獎專用信譽卡。這種情況間接導(dǎo)致了七天累計抽獎數(shù)量不足-,，管理類,，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔,，下載--

7000份，抽獎氛圍不足的另一個原因是商場此次活動的主要針對客戶群是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站而十一期間正直農(nóng)忙階段,，所以商場人流并未達到預(yù)期效果。

再次,，因為商場工作人員數(shù)量不夠,，使得許多工作人員要一人兼多份工作，許多具體工作的落實與預(yù)期效果存在較大差距,，影響活動的整體效果,。比如吊旗的懸掛較

少，商場節(jié)日氣氛及活動氣氛的營造不理想,。

最后,，各部門工作協(xié)調(diào)性較差,。在此次的促銷活動中，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想,，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細節(jié)上的紕漏,。十一促銷活動廣播稿因為和運營管理部的促銷活動信息的銜接工作沒有做好，以至于在鑫盈時尚鞋館的活動廣播宣傳上出現(xiàn)錯誤,，業(yè)戶找到我們,，也使我們顯得很被動。

三,、活動建議：

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在今后的活動中克服種種困難，規(guī)避以上情況,，每項活動都要經(jīng)過周密的計劃,；各部門密切配合；工作人員貫徹執(zhí)行,。

1,、活動籌劃必須提前30-45天進行；

2,、宣傳活動需提前一個星期進行,，且宣傳方式要求多樣；

3,、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成,；

4、活動所需物料上嚴格把關(guān),；

5,、做好應(yīng)急預(yù)案，讓商場在各種突發(fā)事件中起到積極的作用,；

6,、活動完后所有場內(nèi)布置在保存三四天，讓更多的人了解我們商場,，讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動,，從而更加關(guān)注我們商場。

大世界商業(yè)城企劃部

2011年10月19日

篇3：衛(wèi)浴行業(yè)年度總結(jié)

衛(wèi)浴行業(yè)年度總結(jié)

xxx年6月20日,，真正由學校走向了社會,。回首過去一階段的學習和工作，-,，管理類,，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔,，下載--

在學校和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，生活充實而有意義，自身各方面能力都得到了鍛煉?，F(xiàn)將大學四年的學習及目前的工作情況總結(jié)如下：

政治思想上：我積極參加政治學習,，范文top100關(guān)心國家大事，認真學習總書記“三個代表”重要思想,，積極主動向黨組織靠攏,。尤其在加入中國共產(chǎn)黨以后，進一步加強了黨的政治理論學習,，在保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動中態(tài)度誠懇,，黨性修養(yǎng)不斷提升，為人民服務(wù)的意識日益穩(wěn)固,，確立了“做人民公仆”的政治理想,。在面臨畢業(yè)的時候，正是我黨學習十六大及十六屆五中全會精神之際,，我努力將“八榮八恥”精神和“三個代表”重要思想融入學習與找工作的實際,。特別在寫畢業(yè)論文和找工作的關(guān)鍵時候，面對親人病重急需照顧的矛盾,，我選擇了后者,。通過這樣的選擇，使我明白了人生的意義,，也更懂得了什么才是真正的奉獻,。工作雖然沒了，但卻給親人帶來了快樂,。這是對黨員身份的一-,，管理類，工作總結(jié)類,，工作計劃類文檔,，下載--

次考驗，卻也是我思想的一次成長,。

學習上：我始終牢記學生的職責就是學習。在四年的學習中,，我積極進取,，不驕不躁，不僅專業(yè)知識扎實，而且廣泛涉獵相關(guān)領(lǐng)域知識,，培養(yǎng)了多方面的興趣,。四年來學習成績一直名列前茅，綜合測評穩(wěn)居班級前三,，并多次獲得優(yōu)秀學生獎學金,，順利通過英語、計算機等等級考試,。學必須于致用,。在學習理論知識的同時，我積極投身實踐,，參加了由學校社科部組織的“三下鄉(xiāng)”社會實踐,，并獨立完成調(diào)查論文《農(nóng)民工犯罪調(diào)查》，可喜的是這份調(diào)查報告獲得優(yōu)秀論文二等獎,。目前，我正在寧波得新衛(wèi)浴實習，工作同時積極鉆研業(yè)務(wù)知識,，致力于一專多能人才的培養(yǎng),。

工作上：我認為最重要的就是做好本職工作。在任學生干部期間,，我認真履行職責,，服務(wù)同學。為了提高班級四六級,、計算機,、普通話過級率，多次組織同學請專職老師培訓(xùn),。同時作為學習委員積極鼓勵同學考研,，考公務(wù)員，使-,，管理類,，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔,，下載--

班級積

極性顯著提高,，工作得到了同學和老師的認可。如今,，我已參加了工作,，在得新負責企業(yè)文化的策劃與宣傳工作。由于缺乏經(jīng)驗,，工作中遇到了不少問題,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下,，現(xiàn)在工作已經(jīng)走上軌道，能有目標的開展工作,。在這一個多月的實習中,，我結(jié)合以前參加教育實習和青年志愿者支教活動的實踐，總結(jié)了一些工作上的經(jīng)驗,。認識到工作首先要有積極的心態(tài),，其次要有明確的目標，再者需要明晰的步驟,，當然更需要團隊的合作和領(lǐng)導(dǎo)的支持,。在以后的工作中，我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗,，力求高效完成任務(wù),。

從優(yōu)秀團員到黨員到后來的優(yōu)秀畢業(yè)生，再到如今投入工作,，一路走來,，領(lǐng)導(dǎo)、同學,、同事對我的成長提供了無微不至的幫助,，使我倍加珍惜收獲的點點滴滴。在享受成功的同時,，我更感覺到了自己的不足,。比如剛參加工作時姿態(tài)高傲，往往本身沒經(jīng)驗又不肯接受別-,，管理類,，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔,，下載--

人意見,，主觀性過強；平時生活中太不拘小節(jié),，有時候顯得不莊重,；同時在性格上也存在不主動、意志不夠堅定等不足,，這些都不同程度地成了我成長的障礙,。在今后的學習、工作中,，我將加強對自己的剖析,，摒棄不足，一如既往秉承“海納百川,、自強不息”的海院校訓(xùn),，在工作崗位上實踐自己的理想,。

《十一衛(wèi)浴活動總結(jié)》是篇好范文參考，講的是關(guān)于活動,、工作、期間,、學習,、商場、不足,、十一,、官兵等方面的內(nèi)容，希望大家能有所收獲,。

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十一衛(wèi)浴活動主題方案 衛(wèi)浴五一活動篇四

安華衛(wèi)浴感動365服務(wù)章程

3環(huán)節(jié)

售前、售中,、售后三環(huán)節(jié)的全程服務(wù),。6措施

誠信咨詢、免費測量,、免費送貨,、免費安裝、定期回訪,、終身維護,。

5承諾

> 承諾提供真實全面的產(chǎn)品咨詢；

> 承諾測量,、送貨,、安裝真正免費；

> 承諾48小時內(nèi)服務(wù),，按照約定時間上門安裝和維護,；

> 承諾文明施工，安裝和維護時自備工具,，安裝完成后清理現(xiàn)場,，施工人員不使用業(yè)主衛(wèi)生間，不吃請受禮,；

> 承諾產(chǎn)品主體三年免費質(zhì)保,，終身維護。安華瓷磚感動365服務(wù)章程：

3次上門服務(wù)

售前上門測量設(shè)計,、售中上門鋪貼指導(dǎo),、售后上門指導(dǎo)保養(yǎng),。6大免費服務(wù)

免費咨詢服務(wù)、免費上門測量,、免費設(shè)計服務(wù),、免費送貨上門、免費鋪貼指導(dǎo),、免費多退少補,。

5項服務(wù)承諾

> 承諾2小時內(nèi)提供真實產(chǎn)品信息和最佳配磚方案；

> 承諾24小時內(nèi)回復(fù)處理投訴或提供售后服務(wù),；

> 承諾約定時間48小時內(nèi)送貨上門和指導(dǎo)鋪貼,；

> 承諾不定期回訪、指導(dǎo)清潔和保養(yǎng),；

> 承諾服務(wù)全程無憂,，服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度全程接受監(jiān)督。

十一衛(wèi)浴活動主題方案 衛(wèi)浴五一活動篇五

最新安華衛(wèi)浴整合營銷方案v1安華衛(wèi)浴整合營銷方案

近些年,，隨著人們生活水平的不斷提高,，衛(wèi)生間成為現(xiàn)代家庭裝修的重頭戲，消費者已逐步把注意力放在追求衛(wèi)生間的美觀,、舒適,、個性化和高檔化上。越來越多的企業(yè)也將注意力轉(zhuǎn)向衛(wèi)生間,，越來越多的資金砸向衛(wèi)生間,，----方寸空間從此刀光劍影。

一,、安華衛(wèi)浴營銷環(huán)境分析,。 1、swot分析

1,、宜賓近些年房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，為裝修建材產(chǎn)品提供較大的空間。 環(huán)境2,、消費者品牌意識不斷加強,，未來的衛(wèi)浴市場必然屬于名牌產(chǎn)品。機會 3,、宜賓旅游業(yè)的升溫,，將促進酒店業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴工程市場的空間很大,。

1,、房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，對建材行業(yè)造成一定的影響,，不過總體影響程 度不會太大,。

環(huán)境 2,、整個社會強烈的個性化消費趨向，將對各品牌的款式外觀提出更苛刻威脅 的要求,。

3,、正是由于衛(wèi)浴名牌消費目前還不是主流，各品牌將要耗費大量的精力 和財力在消費者的教導(dǎo)上,。

1,、安華產(chǎn)品在全國市場具備一定的品牌知名度，在全國均有較好的市場 表現(xiàn),。

公司2、產(chǎn)品的質(zhì)量較為穩(wěn)定,，特別是造型美觀,、大方，一線品牌的優(yōu)勢,。優(yōu)勢 3,、產(chǎn)品的價格適中，有市場運做的空間,。

4,、產(chǎn)品組合較為齊全。 公司安華衛(wèi)浴品牌在宜賓市家裝衛(wèi)浴市場屬于導(dǎo)入期,，存在著營銷方面的問劣勢 題,，所以要打開市場局面難度是顯而易見的。

2,、衛(wèi)浴市場競爭環(huán)境分析

價格 toto,、箭牌 科勒、帝王(花色部分)高安華,、法恩莎 中高

款式和整體形象 中 好 衛(wèi)浴市場主要競爭品牌矩陣圖

第一,、市場競爭處于自由競爭階段，各個品牌在市場上所占的份額都不會太高,，消費者的品牌認知度不高,，市場進入的門檻較低，適合新產(chǎn)品的快速切入,。

但同時由于競爭無序,，價格因素對消費者的影響大，不利于品牌的快速成長 第二,、大部分品牌的賣場形象一般,，大部分高檔品牌并沒有體現(xiàn)出高檔形象，整體衛(wèi)浴的營銷模式(樣板間的展示營銷)沒有得到推廣運用,。這為新的品牌,，新的營銷模式提供了空間,。

第三、一線高端品牌科勒雖然進入宜賓市場不久,，但其優(yōu)美的造型,，優(yōu)秀的展臺形象和國際知名品牌背景，表現(xiàn)搶眼,。另外的一線品牌toto由于進入市場的時間較長,，品牌知名度較高，所以表現(xiàn)也不俗,。帝王潔具是個另類,，其主要在外觀顏色上做文章，其與眾不同的款式(材質(zhì))也吸引了不少眼球;但由于只針對一部分個性化細分市場的客戶(畢竟白色的馬桶仍然還是市場主流),，所以對其它品牌的競爭壓力不會太大,。

第四、中高端市場目前影響力最大的是法恩莎,，其款式,、價格、展廳形象基本與其品牌定位相符,，而其成功的關(guān)鍵是在于采用了多渠道策略,，為消費者提供了足夠的便利，實現(xiàn)了終端的密集分銷,。例如:法恩莎通過與裝修公司和設(shè)計師的密切合作,，在該渠道樹立了良好的口碑。而與法恩莎實力相當?shù)募菩l(wèi)浴,，卻由于采用單一的專賣渠道,，市場推廣力度不足，導(dǎo)致業(yè)績平平,。另外一個市場跟隨品牌是toto,，款式平平，但渠道策略卻緊跟著法恩莎,，加上價格靈活度較強,，市場業(yè)績也還不錯。

總之,，目前低端市場拼的是價格,。中高端市場拼的是品牌的綜合實力，所以 對于安華來說來說,，品牌的綜合實力是至關(guān)重要的,，還有品牌定位、競爭策略和市場切入口的選擇都是關(guān)鍵的切入點。

3,、消費者分析

首先,，消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌認知度不高，所以他們在購買時,，影響購買行為的主要不是媒體廣告,，而是親朋好友，特別是家裝設(shè)計師和團購組織者等專業(yè)人士,?？梢姡鳛樾缕放?，如何處理好裝修業(yè)界的公共關(guān)系是至關(guān)重要的,。隨著市場競爭的加劇，各品牌的宣傳力度的加強,，消費者的品牌意識也會逐漸加強,，未來，考驗一個品牌的生命力如何,，口碑至關(guān)重要。

其次,，由于建材市場原先的混亂狀態(tài),，加上部分商家惟利是圖的短期行為，使得整個宜賓建材市場暴利,、宰客等現(xiàn)象較嚴重,，導(dǎo)致消費者對整個行業(yè)缺乏信任感，這在一定程度上增加新進品牌的營銷難度,。所以,，如何提高市場導(dǎo)入品牌的信譽度是迫在眉睫的事情。

再次,，消費者消費惰性的存在和各品牌小區(qū)推廣的力度加強,，會有一部分消費者沒出小區(qū)就被攔截，并且這種趨勢在加強,。所以在渠道選擇上,，除了傳統(tǒng)的建材市場渠道，如何做好小區(qū)推廣又是一個重要課題,。二,、安華衛(wèi)浴營銷目標和定位

1、營銷目標:一年內(nèi),，在宜賓市場樹立新的品牌高度,，家裝衛(wèi)浴市場份額達到5%。兩年內(nèi)，成為家裝衛(wèi)浴市場前十名的品牌,，市場份額達到10%以上,。

針對營銷目標，對市場進行如下規(guī)劃: 項目 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 市場滲透 市場開發(fā) 新產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣 多元化 產(chǎn)品—市場矩陣圖

第一階段:2010年2月—12月,。

家裝衛(wèi)浴市場策略:以公司現(xiàn)有產(chǎn)品對宜賓市九縣一區(qū)“市場開發(fā)”,。其中以翠屏區(qū)、宜賓縣,、南溪縣三地為重中之重,。目標城市:宜賓市九縣一區(qū)

工程市場:翠屏區(qū)、宜賓縣,、南溪縣,。第二階段:2011年1月—12月。

市場策略:a:對現(xiàn)有市場(第一階段的新市場)進行“市場滲透”,、精耕細作,。b:以公司現(xiàn)有產(chǎn)品對九縣一區(qū)新市場進行“市場開發(fā)”，全面推進專賣網(wǎng)絡(luò),。c:根據(jù)反饋的市場信息(產(chǎn)品方面的),，推廣更加適銷對路的新產(chǎn)品。d:在對所有網(wǎng)點進行評估的基礎(chǔ)上,，有計劃的提升網(wǎng)點質(zhì)量,，從而提升整體市場業(yè)績，使安華衛(wèi)浴成為宜賓衛(wèi)浴市場前十,。工程市場:全宜賓范圍內(nèi)的工程跟進,，特別是翠屏區(qū)、珙縣,、宜賓縣,、江安縣、筠連縣,、南溪縣

2,、品牌定位:安華衛(wèi)浴走的是中高檔路線。始終堅持走名牌之路,，不打價格戰(zhàn),，以消費者有口皆碑為終極目標。為消費者提供一流的產(chǎn)品(包括質(zhì)量,、款式和品牌形象),，但價格卻只為中檔偏上級 別。

3,、產(chǎn)品導(dǎo)入期策略選擇:中度促銷中檔(偏上)價格,。(如下圖)說明:根據(jù)前面的品牌定位，我們將為消費者提供高端品牌的服務(wù)、質(zhì)量,、款式等并樹立高端品牌的整體形象,，但在價格上低于高端品牌。這種搶占市場空擋的品牌定位將極具競爭力,，但作為一個新進入宜賓市場的品牌,，要想打開市場局面，僅有好的品牌定位是遠遠不夠的,，促銷宣傳必不可少～為提高促銷的投入產(chǎn)出比,，選擇中度促銷策略。

三,、產(chǎn)品策略 1,、整體衛(wèi)浴和產(chǎn)品組合策略

第一、為客戶提供全系列的衛(wèi)浴產(chǎn)品,，包括浴柜,、浴缸、馬桶,、水龍頭,、浴室配件甚至熱水器。這種整體衛(wèi)浴解決方案一方面可為客戶節(jié)省購物成本和提供購物便利,，另一方面可擴大公司影響,、提升公司業(yè)績。

第二,、整體衛(wèi)浴的賣場展示。專賣店必須有足夠的空間,，以衛(wèi)浴樣榜間的形式展示公司全系列產(chǎn)品,，從而提升專賣店的檔次，使安華品牌與主要競爭對手區(qū)別開來,，實現(xiàn)差異化和終端攔截,。

第三、捆綁銷售和捆綁促銷,。公司可以將衛(wèi)生間所有用品進行捆綁銷售,，分別定出高檔系列、中高檔系列,、中檔系列套餐(或貴族系列,、高雅系列、休閑系列套餐等,，視情況而定);也可以兩個產(chǎn)品或三個產(chǎn)品的組合銷售,，如浴柜與水龍頭的組合，浴缸與馬桶的組合等。

2,、重視實際產(chǎn)品與附加產(chǎn)品 安華衛(wèi)浴的三個產(chǎn)品層次: 核心產(chǎn)品:為客戶提供洗浴等去污除垢的需要,。

實際產(chǎn)品:品牌需要、優(yōu)秀的質(zhì)量和技術(shù)性能,、款式新穎等

附加產(chǎn)品:衛(wèi)浴的整體解決方案,，衛(wèi)生間的免費設(shè)計服務(wù)，免費送貨和上門安裝,，兩年保修等,。

核心產(chǎn)品層次是每一個品牌都能提供，是很難差異化的東西;市場競爭其實就是實際產(chǎn)品層次和附加產(chǎn)品層次兩方面的競爭,。針對安華衛(wèi)浴目前的品牌定位,，實際產(chǎn)品層面的品牌、質(zhì)量,、款式三者都是至關(guān)重要的,。通過品牌傳播，讓消費者認同品牌,，認同產(chǎn)品品質(zhì),，達到有口皆碑的目的。

附加產(chǎn)品層面的送貨,、安裝,、保修，是大部分品牌都有的服務(wù),。而安華衛(wèi)浴要實現(xiàn)差異化,，就必須在衛(wèi)浴的整體解決和衛(wèi)生間的免費設(shè)計上作文章。附加產(chǎn)品作為服務(wù)性產(chǎn)品,，細節(jié)的強化至關(guān)重要,。例如:同樣是上門服務(wù)，海爾比起其他品牌,，留給客戶的回憶卻是截然不同的。

3,、推行品牌營銷,，打造強勢品牌。

第一,、高檔品牌包裝,。這里的包裝主要不是指產(chǎn)品的外包裝箱，而是產(chǎn)品在賣場的形象包裝,。我們的賣場形象應(yīng)該與主要競爭對手區(qū)別開來,，而應(yīng)該到更高層面上與科勒等一線品牌比拼,，趕上甚至超過他們。這就要求我們要選擇好的賣場位置,，展臺裝修(或?qū)Ｙu店裝修)要有檔次,，展臺布置要有新意，占位產(chǎn)品(即高檔,、高科技產(chǎn)品)要出樣在顯眼的地方并占較大的比重,。

第二,、品牌定位不能動搖,，穩(wěn)定價格體系，避免打價格戰(zhàn),。

同時，我們應(yīng)該有意識地推高品牌的“價格中樞”,。品牌的“價格中樞”是指一個品牌在市場上銷售的所有同類產(chǎn)品的平均價格,。當一個品牌銷量不變而價格中樞不斷往上走時,，說明該品牌的市場影響力持續(xù)擴大。品牌宣傳的定律是:一個企業(yè)必須始終把有限財力物力投放到“占位產(chǎn)品”(代表品牌高科技的產(chǎn)品)的炒作上,，當品牌的“價格中樞”不斷走高，價值度不斷得以提高之后,，品牌的張力就大量釋放出來,，強勢品牌自然指日可待。

第三,、把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，提高產(chǎn)品科技含量，特別是要善于提煉產(chǎn)品賣點,，善于宣傳造勢，在消費者心目中樹立高科技含量和引導(dǎo)潮流的品牌形象,。例如:2002年左右，海爾熱水器推出的“防電墻”技術(shù),，有科技含量,，但更多的是因為賣點提煉的好，炒作推廣的到位,，使其迅速打敗阿里斯頓,，一躍成為行業(yè)第一品牌,。

第四、提供全方位品牌服務(wù),，通過服務(wù)營銷樹品牌,。 售前服務(wù):提供衛(wèi)浴的整體解決方案和衛(wèi)生間的免費設(shè)計。售中服務(wù):導(dǎo)購員為客戶提供親情化,、專業(yè)化的咨詢服務(wù),。

售后服務(wù):免費送貨、上門安裝和保修,。售后服務(wù)的規(guī)范化和細節(jié)管理至關(guān)重要,。同時，重視口碑宣傳的作用,，有意識的引導(dǎo)口碑宣傳,。衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌窗口主要有:一為導(dǎo)購員。要強化導(dǎo)購員的品牌培訓(xùn),，使其成為優(yōu)秀的品牌廣播員,。二為裝修公司和設(shè)計師，通過公關(guān)工作,，拉攏相關(guān)人員,。例如可以定期舉辦設(shè)計師沙龍和針對裝修公司的新品發(fā)布或業(yè)務(wù)溝通會。三為老客戶,，通過服務(wù)營銷,，建立品牌忠誠度。例如可以考慮成立會員俱樂部,，為客戶提供親情化的尊貴服務(wù);建立詳細的客戶管理數(shù)據(jù)庫,，推行數(shù)據(jù)庫營銷:通過短信問候、節(jié)假日關(guān)懷,、重大活動時禮品贈送,、定期上門保養(yǎng)等客戶關(guān)懷服務(wù)，樹立口碑,，培養(yǎng)忠誠度,。

第五、品牌的廣告宣傳,。,。四、渠道策略 1,、渠道規(guī)劃,。如下圖

城市類別 渠道策略 渠道類型選擇 翠屏區(qū) 密集分銷策略 專賣渠道、小區(qū)渠道,、裝修公司渠道,、網(wǎng)絡(luò)渠道

縣城(市)獨家經(jīng)銷策略 專賣渠道

第二,、重點做好專賣渠道，使其成為公司的銷售主戰(zhàn)場和形象窗口,。專賣店必須要有好的位置,，特別是不能小于主要對手。

第三,、打好小區(qū)攔截戰(zhàn):在采用密集分銷策略的翠屏區(qū),、宜賓縣、南溪三地,，鎖定部分中高檔小區(qū),，以業(yè)務(wù)員上門推銷為主結(jié)合小區(qū)展銷活動。

第四,、裝修公司渠道的重點為有酒店裝修業(yè)務(wù)的大型公司和家裝公司的設(shè)計師(宜賓市場,，設(shè)計師往往是業(yè)主衛(wèi)浴產(chǎn)品采購的決定者)。

第五,、網(wǎng)絡(luò)渠道作為市場補缺者,，必須選擇有規(guī)模有實力的宜賓口碑網(wǎng)作為信息發(fā)布與收集的平臺，寧缺毋濫,。

2,、渠道的管理控制和提升 首先、建立營銷渠道的定期評估機制(一般以季度評估為主),。重點評估渠道的銷售定額完成情況,，服務(wù)水平、市場覆蓋,、資金情況,、促銷合作程度等。通過定期評估,，了解掌握縣份經(jīng)銷商的現(xiàn)狀,，隨時對其加以必要的調(diào)整。

其次,、建立營銷渠道的激勵機制,。通過物質(zhì)獎勵和精神獎勵的有效結(jié)合，全面提高經(jīng)銷商的積極性和品牌忠誠度,。例如銷售返利政策,、星級評定等方式。

第三,、隨時根據(jù)市場的變化調(diào)整銷售渠道。一般來講,，當消費者的購買方式發(fā)生變化或市場擴大,，或產(chǎn)品進入不同的生命周期階段,，或競爭者建立起一個全新的渠道系統(tǒng)與我們展開競爭時，公司就必須對渠道進行調(diào)整以適應(yīng)市場的新情況,。

第四,、加強對渠道的控制，促進現(xiàn)有渠道專心經(jīng)營產(chǎn)品,。首先要建立營銷渠道的雙線管理機制,，避免因人員的流動而使市場失控。其次是零售價格控制與月度返利政策雙管齊下,，這樣可避免經(jīng)銷商暴利,，提升銷量并將經(jīng)銷商納入公司的目標管理體系。再次,，將“專一性”作為專賣店的否決項,，專賣店內(nèi)不得擺放其它品牌的產(chǎn)品，使專賣店成為本公司專有的連鎖渠道,。

第五,、渠道提升,。營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線,，網(wǎng)點的數(shù)量和質(zhì)量是這個生命體的兩條腿，當公司營銷網(wǎng)點初步建成之后,，網(wǎng)點質(zhì)量的提升必須提上議程。不同的網(wǎng)點其質(zhì)量是截然不同的,，而不同的網(wǎng)點質(zhì)量直接導(dǎo)致業(yè)績差異,。所以公司必須定期對網(wǎng)點進行整體評估,，從賣場布置,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷支持,、人員培訓(xùn)等

方面去尋找每個網(wǎng)點的不足之處(或者說網(wǎng)點的“短板”),，然后有針對性地強化,。

總之,，作為宜賓市場的導(dǎo)入品牌，安華衛(wèi)浴機會與困難并存,。市場運作的好壞,，除了要有優(yōu)秀的營銷策略，更需要強大的計劃執(zhí)行力度;只有運用系統(tǒng)的理論,，進行全方位的精耕細作,，運用pdca循環(huán)法，不斷檢查指導(dǎo),、總結(jié)分析,，才能在競爭激烈的宜賓衛(wèi)浴市場實現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績。