為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

促銷活動(dòng)方案案例 節(jié)日促銷活動(dòng)方案篇一

促銷工作的業(yè)務(wù)流程：

1、促銷市場研究

2,、確定促銷要素、3,、實(shí)施促銷、4,、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果

一,、活動(dòng)目的

對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、活動(dòng)對象

活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？ 這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果

三,、活動(dòng)主題

1,、確定活動(dòng)主題

? 降價(jià),？價(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng),？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？

? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

2,、包裝活動(dòng)主題

? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者

? 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四,、活動(dòng)方式

?

1、確定伙伴

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

?

2,、確定刺激程度

要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、前期準(zhǔn)備

?

1,、人員安排

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

?

2,、物資準(zhǔn)備

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)

八、費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。

九,、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

促銷活動(dòng)方案案例 節(jié)日促銷活動(dòng)方案篇二

如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡單的說一下,，促銷活動(dòng)方案。

一,、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場情況如何？開展這次活動(dòng)得目得是什么,？我們是是處理積壓庫存？是提高銷售數(shù)量,？是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力,？是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市,？還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果

二,、確定促銷活動(dòng)對象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶,？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三,、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià),？打折,？禮券,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng),？演示促銷,？服務(wù)促銷,？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具,？選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,，更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的,。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力,。

四,、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式,。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢,，是廠家獨(dú)自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購買欲望,。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果,，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,，比如說安保、城管,、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要,，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來,。持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高,，并降低顧客心目中的身價(jià),，降低了品牌度，規(guī)劃方案《促銷活動(dòng)方案》,。

六,、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，就需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無浪費(fèi)人力資源的情況,。具體誰來負(fù)責(zé)與政府,、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作,？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置,，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后一一清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要得是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有得途徑是否理想,?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表等方法。

八,、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證,。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，條理分明,。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對促銷人員，促銷范圍,、強(qiáng)度,、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的,，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào),，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng),，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，至少我們要能承擔(dān)起它的支出,。

十一,、意外防范：策劃的再好,，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度,，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式,，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場,，讓更多人群接觸產(chǎn)品,，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用,。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn),，贈(zèng)的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感,，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉,，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿,。

2.一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作,，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留,，達(dá)到吸引人氣的目的,。但是因?yàn)閳龅夭贾玫葐栴}，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等,，雖然駐足觀看熱鬧的人很多,，看起來效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多,，別說是賠本賺吆喝了,，甚至是連吆喝都賠里面了。

3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾,，最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷,，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張,、刺激氣氛的有效的造勢方法,。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請的競賣師水平有限,，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果,，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大,。

簡單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致,，做到多元化。一般來講,，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問題：

1,、我們處在一個(gè)什么樣的市場環(huán)境下?

2、這個(gè)市場的特點(diǎn)及我們的客戶,，競爭格局,，競爭對手是怎么樣的？

3.,、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng),，競爭對手有什么舉動(dòng)？

4,、我們的促銷活動(dòng)針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?

5,、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料,、人員,，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?

6,、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服,，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題,，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散,，缺乏方向,。

促銷活動(dòng)方案案例 節(jié)日促銷活動(dòng)方案篇三

促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)目的、目標(biāo)

前期的活動(dòng)主要集中在引流,、關(guān)聯(lián)營銷,。吸引顧客讓顧客記住本店 做為顧客心中的一個(gè)特色店

后期活動(dòng)目的是引用前期積累的客戶來達(dá)到活動(dòng)轉(zhuǎn)化率、維護(hù)老客戶

活動(dòng)促銷創(chuàng)意計(jì)劃

現(xiàn)有的淘寶活動(dòng)大多都是直接減價(jià)折扣,、包郵,、買贈(zèng) 顧客已產(chǎn)生了活動(dòng)疲勞感 不能吸引轉(zhuǎn)化率

可發(fā)動(dòng)大家一起來想創(chuàng)意 雖然最終也是減價(jià)折扣、買贈(zèng) 但是要在這中間有好的創(chuàng)意 怎樣來達(dá)到減價(jià)折扣,、買贈(zèng)才是關(guān)鍵

活動(dòng)預(yù)計(jì)效果

在活動(dòng)方案出來之后要了解市場情況與數(shù)據(jù),，按照前后期不同目標(biāo)我們預(yù)計(jì)達(dá)到效果

總結(jié)完善活動(dòng)方案

每次活動(dòng)結(jié)束之后總結(jié)活動(dòng) 改進(jìn)完善活動(dòng)中出現(xiàn)的問題 在下次活動(dòng)中有更好的方案

特色活動(dòng)：

例：店鋪每星期推一款商品以團(tuán)購的價(jià)格展現(xiàn)出來（真正的全網(wǎng)最低價(jià)）

每周上線一款團(tuán)購產(chǎn)品，另在主頁公布下期團(tuán)購商品做好提前推廣效應(yīng)

專題活動(dòng)：

例：階梯價(jià)格 在店鋪?zhàn)鰞r(jià)格優(yōu)惠的時(shí)候告知顧客價(jià)格一天上漲x塊（或每天減x塊）

例：新品上架做活動(dòng)可以告知顧客第1至10位顧客可享受5折優(yōu)惠,，第11-30位可享受7折優(yōu)惠30-88位顧客可享受9折優(yōu)惠

例：滿10減一折 假設(shè)活動(dòng)商品原價(jià)定100每銷售10件在原基礎(chǔ)上減1折（1折10元）的價(jià)格 最低減至5折

以上活動(dòng)都只是基礎(chǔ)方案,，在選品同時(shí)計(jì)算出商品利潤。最終讓利是否能持平或者盈利 所有活動(dòng)都建立在有客流量和曝光率的基礎(chǔ)上

促銷活動(dòng)方案案例 節(jié)日促銷活動(dòng)方案篇四

促銷活動(dòng)方案范文

如何制定促銷活動(dòng)方案?有沒有促銷活動(dòng)方案范文?這是很多朋友都在詢問的問題,，也是促銷活動(dòng)中必須要解決的一個(gè)問題,，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文就提供了一份經(jīng)典的促銷活動(dòng)方案范文,，可供參考,。促銷活動(dòng)方案范文

現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)滿天飛，今天你贈(zèng)一個(gè)勺子,，明天我送你一口鍋,。這個(gè)社會(huì)真是瘋狂，今天你8折,，明天我2折,。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競爭越來越激 烈,。試想產(chǎn)品在賣場做促銷,，消費(fèi)者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累,，接受信息也非常被動(dòng),，這時(shí)候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量，促銷多了反 而沒有起量,，費(fèi)用花了一大堆,。

一、促銷的本質(zhì)

促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值,。迎合消費(fèi)者心理,，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群。戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn),，提高區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為,。

戰(zhàn)略：樹立品牌,，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠(yuǎn)考慮(占有率,，資源,，??。)此為一種企業(yè)的長期行為,。

二,、促銷的目的①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間。

使用促銷手段,，旨在對消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì),。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好,，使顧客盡快地了解產(chǎn)品,。②激勵(lì)消費(fèi)者初次購買，達(dá)到使用目的,。

③激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買,，建立消費(fèi)習(xí)慣。

④銷售業(yè)績提升,。

毫無疑問,，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠,。因受利益驅(qū)動(dòng),，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購買。因此,，在促銷階段,，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷售量,。

⑤競爭的需要,。

無論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動(dòng)反侵略,，促銷都是有效的應(yīng)用手段,。市場的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場滲透，加速市場占有,。市場的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對,，來達(dá)到阻擊競爭者的目的,。

⑥關(guān)聯(lián)促銷

促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是,，在甲產(chǎn)品的促銷過程中,，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比如,，茶葉的促銷,，可以推動(dòng)茶具的銷售。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時(shí)候,，咖啡的銷售就會(huì)增加,。在20世紀(jì)30年代的上海，美國石油公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送煤油燈,，結(jié)果其煤油的銷量大增,。

⑦ 節(jié)慶酬謝。

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時(shí)候,，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候(以及開業(yè)上市的時(shí)候)，開展促銷可以表達(dá)市場主體對廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶,。

⑧ 庫存消化,。

由于各種原因，市場上產(chǎn)生了即期品,，為了減少損失,，進(jìn)行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn),。

三,、促銷的主題

促銷必須有鮮明的主題，要事出有因,，以免給消費(fèi)者造成低價(jià)傾銷的印象,。主題必須簡明扼要，言簡意賅,，順應(yīng)潮流,，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比如說：慶國慶,，迎中秋,，新品上市，教師節(jié),，兒童節(jié)??

1.促銷的對象

促銷前一定要做好對誰促銷,，比如要對消費(fèi)者促銷，目標(biāo)人群是誰，女性?男性?年齡?學(xué)歷???目標(biāo)人群,，就要考慮怎么傳遞這些信息,，為他們提供什么價(jià)值和服務(wù)等。下面是幾種促銷對象：

① 制造商對批發(fā)商的促俏;制造商對零售商的促銷;制造商對消費(fèi)者的促銷;批發(fā)商對零售商的促銷;批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷;零售商對消費(fèi)者的促銷,。

2.此為單層次促銷,。

② 制造商對批發(fā)商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費(fèi)者的促銷;制造商對批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷;批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。

3.此為雙層次促銷,。

③ 制造商對批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷,。

此為三層次促銷。

4.促銷的時(shí)間

促銷的時(shí)間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時(shí)間段,，這樣便于造人氣，還應(yīng)時(shí)刻注意天氣,，以免因天氣不好造**群截流,。時(shí)間一般為9：00—18：00，充分考慮各個(gè)因素,。

5.促銷的地點(diǎn)

地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣場或廣場等人流量大的地方,，便于活動(dòng)展開，便于樹立品牌,。

6.促銷的人物

關(guān)鍵是促銷員,，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進(jìn)行fabe理論和實(shí)踐培訓(xùn),。還有物流人員,，以免促銷時(shí)間段產(chǎn)生斷貨等事件。

四,、促銷的方式(差異化促銷)

①無償

“無償”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段,。它包括兩種形式：a、無償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主,。

b,、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。

②贈(zèng)送

“贈(zèng)送”指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。買贈(zèng),，即購買獲贈(zèng)。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品,。最常用的方式，如買一贈(zèng)一,，買五贈(zèng)二,，買一贈(zèng)三等。

換贈(zèng)，即購買補(bǔ)償獲贈(zèng),。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品,。

③ 折價(jià)

“折價(jià)”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí),，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段。折價(jià)優(yōu)惠券,，即通稱優(yōu)惠券,，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià),、折價(jià)比例,、購買數(shù)量及有效時(shí)間。顧客可以憑券購買并獲得實(shí)惠,。

現(xiàn)價(jià)折扣,，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段,。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足,，同時(shí)銷售者也會(huì)獲得

滿意的目標(biāo)利潤。因?yàn)?，現(xiàn)價(jià)折扣過程,，一般是討價(jià)還價(jià)的過程。通過討價(jià)還價(jià),，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo),。

減價(jià)特賣，即在一定時(shí)間內(nèi)對產(chǎn)品降低價(jià)格,，以特別的價(jià)格來銷售,。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷目的完成,，即恢復(fù)到原來的價(jià)格水平,。減 價(jià)特賣促銷，一般只在市場終端實(shí)行,。但是,，制造商一旦介入進(jìn)來，就可能是一種長久的促銷策略,。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”,、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和 “特賣通告”三種。

低價(jià)經(jīng)營,，即產(chǎn)品以低于市場通行價(jià)格水平來銷售,。低價(jià)經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略,，其整體價(jià)格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且,，一開始,，低價(jià)經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市。從長遠(yuǎn)上看,，低價(jià)經(jīng)營雖是局部微利,，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的,。

④ 競賽

“競賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段,。

?征集與答獎(jiǎng)競賽,，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問答活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。還包括?競猜比賽?優(yōu)勝選拔比賽?印花積點(diǎn)競賽,。競賽的參與對象主要有三個(gè),，促銷競賽的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。⑤活動(dòng)

“活動(dòng)”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng),，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

包括：?新聞發(fā)布會(huì)?商品展示會(huì)?抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)?娛樂與游戲?制造事件,，即通過制造有傳播價(jià)值的事件,，使事件社會(huì)化、新聞化,、熱點(diǎn)化,，并以新聞炒作來達(dá)到促銷目的?！笆录黉N”可以引起公眾的注意,，并由此調(diào)動(dòng)目標(biāo)顧客對 事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達(dá)到刺激顧客去購買或消費(fèi),。如果制造出的事件能夠引起社會(huì)的廣泛爭議,，那么，“事件促銷”就會(huì)取得圓滿結(jié)果,。⑥雙贏

“雙贏”指的是兩個(gè)以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,，來達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之,，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,，即為“雙贏sp”。

⑦直效

“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,?！爸毙p”的特點(diǎn),，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點(diǎn),，能夠營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,。

?售點(diǎn)廣告?直郵導(dǎo)購，即dm,，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品?產(chǎn)品演示,，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購買,。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式,。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺,、嗅覺,、味覺、觸覺器官,，從而滿足其心理,，實(shí)現(xiàn)即刻購買。還包括：?產(chǎn)品展列?宣傳報(bào) 紙?營業(yè)傭金?特許使用?名人助售,，?短信廣告營銷,，短信廣告營銷現(xiàn)在是很火爆的宣傳方法，這個(gè)不再贅述,，可以查詢一下北京宣赫短信平臺(tái),。

⑧服務(wù)

“服務(wù)”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段,。可以說,，“服務(wù)sp”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是cs主義的具體體現(xiàn)。

包括：?銷售服務(wù)?開架銷售?承諾銷售?訂購訂做?送貨上門?免費(fèi)培訓(xùn)?分期付款?延期付款?會(huì)員制經(jīng)營

⑨組合“組合”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用,，以求達(dá)到更有效率的促銷手段,。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種,，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合,，這樣，組合sp就可以達(dá)到四十九種形式,。

五,、促銷售后服務(wù)支持

活動(dòng)前：

促銷前要把產(chǎn)品品項(xiàng)，規(guī)格,，價(jià)格,，促銷物料,，方式，時(shí)間,，人物,，分工，主題,，地點(diǎn),，預(yù)期效果等細(xì)節(jié)再回顧一下，達(dá)到熟練的目的,。

活動(dòng)中：

時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者變化,，做好現(xiàn)場售后服務(wù)工作，保持堆頭貨架豐滿,，做好生動(dòng)化陳列,，做好促銷記錄。

活動(dòng)后：

要進(jìn)行促銷效果評估,，對比促銷前和預(yù)期效果,，進(jìn)行檢核，總結(jié),，分析原因,，備檔。

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