每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習,、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定簡短篇一

自我鑒定即為自我總結(jié)，自我鑒定可以總結(jié)以往思想,，發(fā)揚成績，因此十分有必須要寫一份自我鑒定哦,。你所見過的自我鑒定應(yīng)該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

轉(zhuǎn)眼間，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短學(xué)習工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲頗豐,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學(xué)習方面

學(xué)習,，永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們照樣堅持下來了。當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

四,、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

五,、展望未來

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,。

俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

從xx年x月份參加工作至今已過三個月，經(jīng)歷過這三個月的工作及不斷學(xué)習交流工作經(jīng)驗,，我從初出茅廬的學(xué)校畢業(yè)生成長為了能獨當一面的社會人,，個人生活井井有條,，工作事業(yè)穩(wěn)步推進，思想追求發(fā)展先進,，在自己的崗位兢兢業(yè)業(yè)做好每一件工作。

畢業(yè)以來,，我初入公司內(nèi)部,，公司領(lǐng)導(dǎo)對我關(guān)愛有加,，在思想上引導(dǎo)我,、鍛煉我,，使我時刻不忘遵紀守法,，在公司的黨組織學(xué)習中積極進取，努力爭當入黨積極分子,，關(guān)心國際國內(nèi)時事新聞,、重大事件,，做好思想?yún)R報。積極參與黨員學(xué)習活動,，對公司內(nèi)部有困難的同事積極伸出援手,，做到雪中送炭,。平時關(guān)心關(guān)愛同事,，對業(yè)務(wù)上的問題做到有問必答，做到積極進取,，共同進步。

畢業(yè)以來,，經(jīng)過在公司的再次培訓(xùn)和出差江西湖北等地實習,，我已經(jīng)具備了公司工作所需的基本技術(shù)知識并能夠熟練運用,，在之后的北京聯(lián)通項目上更是作為多面技術(shù)能手參與工作，獲得了甲方領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,。在出勤考核方面表現(xiàn)優(yōu)秀，無缺勤曠工,，做到不遲到不早退，由于工作業(yè)務(wù)的性質(zhì),，我還能保證在緊急任務(wù)時隨叫隨到。在江西出差時帶病完成緊急保障任務(wù)并獲得當?shù)仉娦蓬I(lǐng)導(dǎo)的賞識,。在公司內(nèi)部的表彰中獲得優(yōu)秀員工稱號并獲得獎勵,。

同時在學(xué)習上我還能嚴于律己,，自強不息，在畢業(yè)后還能保持積極的進取心,，自我報名了成人高考，并在北京理工大學(xué)進修通訊工程專業(yè),，在每周的業(yè)余時間參加課業(yè)學(xué)習，為自己的專業(yè)打好基礎(chǔ),，為以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,，努力提高自己的知識水平,，成為更高層次的工程技術(shù)人員，項目領(lǐng)導(dǎo),。在工作中我也能夠與其他公司員工和睦相處,，建立友誼，一同建立積極向上的心態(tài),，努力鉆研業(yè)務(wù)并獲得了以前無法學(xué)到的經(jīng)驗。通過多種渠道獲取知識,，努力完善自己。

在崗三個月,，是充實的三個月，我經(jīng)歷了從學(xué)生到社會人的過渡,，學(xué)校到單位是個逐步成長探索的過程,，我在此中不斷磨練自己,，鍛煉自己的能力，處理問題考慮的越來越全面,，專業(yè)方面也獲得了長足的提高。我要感謝領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培,，同事的指導(dǎo)幫助,，家人的認可和肯定,，在今后的工作中我一定繼續(xù)努力，爭取獲得更高職稱,，做一個對公司，對社會有用的人才,。

加入公司的將近三個月以來,，在領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，我的思想,、工作、學(xué)習等各方面都得到不同程度的提高,，讓我感受到在大企業(yè)工作的'條理性和規(guī)范性,。從新到陌生的環(huán)境的迷茫狀態(tài)，逐漸開始慢慢了解公司的運作和各項工作的流程,，在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助下，碰到不懂的問題虛心向前輩們請教,，看不明白的地方先查閱資料，盡可能自己尋求解決問題的方法,，認真謹慎學(xué)習工作，遵守各項規(guī)章制度和各項要求,，養(yǎng)成良好的工作作風,。

入職以來,，在逐漸上手跟進各個事項的過程中，我學(xué)習到了許多提升能力與自我的技巧,。其中，在逐漸跟進項目的進展過程中,，接觸了解世聯(lián)，偉業(yè),，清華等大公司前輩們,，了解到更多關(guān)于營銷,，設(shè)計，和理念的新事物,，增加了我的專業(yè)技巧,，在收集項目預(yù)售證辦理和后續(xù)網(wǎng)簽及房產(chǎn)證的辦理工作中,，雖然以前有所接觸，但是不夠細致,，在此過程中逐步克服自我膽怯與如何巧妙的與人溝通交流的能力,，了解和熟悉更細致的關(guān)于預(yù)售證辦理及網(wǎng)簽合同的辦理流程,，更加明白未雨綢繆的重要性，應(yīng)提前與相關(guān)部門做好必要的溝通工作等,，更加意識到，初入職場,，難免經(jīng)驗不足，業(yè)務(wù)知識與溝通技巧都需要進一步提高,，我正為此加倍努力,。

我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在今后的工作中,，我將努力找準自己的定位，遵守各項規(guī)章制度和各項要求,，培養(yǎng)良好的工作作風與工作態(tài)度，同時勇于創(chuàng)新與發(fā)掘,，更好地開展和完成工作盡自己的所能為公司作出貢獻,，為公司創(chuàng)造真正的財富,，同時也為自身謀求一個更大的進步，積累更多的資源,，更深入地學(xué)習和了解房地產(chǎn)營銷策劃的專業(yè)知識，進一步熟悉預(yù)售證,，網(wǎng)簽合同和房產(chǎn)證等程序,，不斷自我增值,。我始終堅信，只有努力工作,，當你展示出了該具有的能力,，能完成更多的工作時，自然會有相當?shù)幕貓蟆?/p>房地產(chǎn)銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定范文4

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習的地方，完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開,。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售,。

第五、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、學(xué)會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八,、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定簡短篇二

工作期限滿了三個月后,，并且工作能力也達到了便要開始準備轉(zhuǎn)正的工作了，這個時候就要先撰寫好轉(zhuǎn)正自我鑒定,。下面是小編整理收集的銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定，歡迎閱讀參考,！銷售員轉(zhuǎn)正自我鑒定1

我來到新的工作崗位已經(jīng)有三個月時間了，在這3個月中,，我較快地適應(yīng)了新的工作,，融入了新的團隊里,，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，不過也存在一些不足的地方,，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思考,，去提高。

記得剛來的時候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜?，周圍的同事和領(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團隊角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結(jié)算，主要負責編制每天的掌控表推移表,，由于以前從事過相關(guān)崗位的工作,，對erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練，所以上手起來比較快,，僅1周的時間就可以獨自擔當起每日銷售報表的編制工作。雖然每天的報表編制比較機械和重復(fù),，但是我認識到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作，在編制過程中可以學(xué)習到新的專有名詞,，學(xué)習到怎樣節(jié)約時間提高工作效率等等,。

在結(jié)算工作中,，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外，還努力做好銷售部和財務(wù)部之間的溝通,，配合財務(wù)部的復(fù)核工作。除了本職工作以外,，還積極配合其他部門的工作，例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包,，其實這些工作其他部門可以獨自完成，但是他們對于訂交提數(shù)據(jù),，車型以及18位碼都不太熟悉，花的時間更多,，如果我花一個小時能為他人節(jié)約2個小時,，這件事是值得做的,。

在10月底，接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實習任務(wù),，同時要監(jiān)控其委托貸款的情況。在12個人當中我被安排到第1個去,，當時還有些不太愿意，因為那時候才來公司不到1個月，是12位員工中進公司最晚的,，許多方面都不太了解，似乎有種“趕鴨子上轎”的感覺,。但是我畢竟工作過1年，所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)能力,，隨即準備了許多資料路上看,，晚上看,，在最短的時間了解了專營店的知識,。在實習過程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)控委托貸款的任務(wù)。在實習后,，將自己的實習體會寫成了1篇30多頁報告，同時也給后面實習的新同事開了個頭,，無論在工作上還是生活上,。

12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理員,，主要負責選手們的吃，住,，行,。在整個過程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼,，自己也收獲了以下三點：

1.時間觀念，只要自己想著去等別人,，就不會存在別人等你的情況了。

2.對困難要估計充分,，因為很多突發(fā)事情是讓人措手不及的。

3.忍耐,，在溝通的過程中可能存在許多障礙,，可能會碰到很多釘子，只有先忍下來,，把事情做好了才是最關(guān)鍵的。

同時,，也清楚地認識到自己的不足，特別是對銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹,，其實每項工作都需要一定的時間去熟悉，去沉淀,，這3個月中，專營店實習就占了2周,，后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn),，再除去假期,，真正去操作本崗位的時間其實并不多，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結(jié)算,，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強的地方,。

轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會好一些,，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風日產(chǎn)的一名正式員工,，在工作上必須對自己要求更加嚴格，真誠溝通,，做好份內(nèi)事。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同,，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

1,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重,，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報銷單,、審核單據(jù)合格性,，報批,，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成,。

2、每月終端推廣員打款,，這個工作相當于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可,，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯,。

3,、代理商激活獎勵的復(fù)核,，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵,，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算,，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標準列表，后交相關(guān)人員核對,，最終報批,。

5、辦事處行政預(yù)算審核,，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用,，嚴禁超預(yù)算報銷。

6,、box,qd系統(tǒng)的日常維護,，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習,。以上內(nèi)容是每個月工作的重點,，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給xx行動的中獎人員打款,，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會,，兩三年沒有時間參加集體活動的我,，在這場運動會中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中,，與同事相處融洽,，工作順利，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細心,，專注,，為人著想。

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了不少，在這個團隊里,，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助?，F(xiàn)將這三個月的具體工作情況鑒定如下：

在此,，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好。

其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,，所以,，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻。

其實,，不論在哪里,，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,，我認為,，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處。

目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心,，細心,，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強學(xué)習,，提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向咱們的資料學(xué)習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習,，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習,，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩。

銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定簡短篇三

工作期限滿了三個月后，并且工作能力也達到了便要開始準備轉(zhuǎn)正的工作了,，這個時候就要先撰寫好轉(zhuǎn)正自我鑒定,。以下是小編為大家整理的銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定,，歡迎大家閱讀！銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定篇一

我來到新的工作崗位已經(jīng)有三個月時間了,，在這3個月中，我較快地適應(yīng)了新的工作,，融入了新的團隊里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié),，去思考,，去提高,。以下就是本人的工作的自我鑒定：

記得剛來的時候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜ぃ車耐潞皖I(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助,，讓我盡快地完成團隊角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結(jié)算,，主要負責編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過相關(guān)崗位的工作,，對erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練，所以上手起來比較快,，僅1周的時間就可以獨自擔當起每日銷售報表的編制工作,。雖然每天的報表編制比較機械和重復(fù),，但是我認識到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作，在編制過程中可以學(xué)習到新的專有名詞,，學(xué)習到怎樣節(jié)約時間提高工作效率等等。

在結(jié)算工作中，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外,，還努力做好銷售部和財務(wù)部之間的溝通，配合財務(wù)部的復(fù)核工作,。除了本職工作以外,，還積極配合其他部門的工作,，例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實這些工作其他部門可以獨自完成,，但是他們對于訂交提數(shù)據(jù),，車型以及18位碼都不太熟悉，花的時間更多,，如果我花一個小時能為他人節(jié)約2個小時，這件事是值得做的,。

在10月底,，接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實習任務(wù),，同時要監(jiān)控其委托貸款的情況。在12個人當中我被安排到第1個去,，當時還有些不太愿意，因為那時候才來公司不到1個月,，是12位員工中進公司最晚的,，許多方面都不太了解,，似乎有種“趕鴨子上轎”的感覺。但是我畢竟工作過1年,，所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)能力，隨即準備了許多資料路上看,，晚上看,，在最短的時間了解了專營店的知識,。在實習過程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)控委托貸款的任務(wù)。在實習后，將自己的實習體會寫成了1篇30多頁報告,，同時也給后面實習的新同事開了個頭，無論在工作上還是生活上,。

12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理員,，主要負責選手們的吃,，住,，行。在整個過程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼,，自己也收獲了許多許多,。

第一，時間觀念,，只要自己想著去等別人，就不會存在別人等你的情況了,。

第二,，對困難要估計充分,，因為很多突發(fā)事情是讓人措手不及的。

第三,，忍，在溝通的過程中可能存在許多障礙,，可能會碰到很多釘子,，只有先忍下來,，把事情做好了才是最關(guān)鍵的。

同時,，也清楚地認識到自己的不足，特別是對銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實每項工作都需要一定的時間去熟悉,，去沉淀,，這3個月中,，專營店實習就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn),，再除去假期，真正去操作本崗位的時間其實并不多,，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結(jié)算,，我想這是我不足的地方,，也是我以后要加強的地方。

轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會好一些,，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風日產(chǎn)的一名正式員工，在工作上必須對自己要求更加嚴格,，真誠溝通，做好份內(nèi)事,。

我于20xx年12月2日進入公司,，根據(jù)公司的需要,，目前就職于xx國際箱包城二期自營部。試用期間,，我主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步學(xué)習網(wǎng)絡(luò)銷售,，這使我從中體會到了箱包知識的豐富,，箱包市場的復(fù)雜,，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識,。

所以近期的工作中,，我一直在積極、主動的學(xué)習知識,，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展開工作,。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求,，挖掘進貨渠道,，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶,，降低采購成本，增加合作商家,，提高銷售等方面,。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗,，盡快制定采購標準，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整,，然后集中精力促進銷售,，培養(yǎng)品牌。

二期自營部成立不久,，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維,，加強交流,，分享集體智慧,，群智經(jīng)營。工作中簡化流程,，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序,。我在此拋磚引玉,，分享一些自己的想法。

對于實體店方面：一樓商品雜而不專,，且缺乏價格優(yōu)勢，建議減少品類,，主打流行熱銷品,，暫時先模仿其他商家進貨,，并提高單品的擺貨量，腰帶方面,，擴大價格區(qū)間,，滿足不同的價位需求,。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下,，適當?shù)莫毩⑦M貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目,，廣布銷售終端,，進行賒銷,，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存,，回流資金。

對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈,，盡管如此,，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地,，所以我們應(yīng)該提高對網(wǎng)絡(luò)的認識，加強網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細的計劃,，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃,，有步驟的實施,。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,，炒作品牌；賦予文化,，提升品牌,。網(wǎng)銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產(chǎn)品,，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店,，作為試驗店,，大膽嘗試,。

此外，維護客戶十分重要,，我們應(yīng)該有意識的通過實體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息,，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶,，通過打造品牌提升客戶認知度。

我希望在自己以后的工作中,，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌,。發(fā)揮“高效,、務(wù)實,、精干、創(chuàng)新”的精神,，利用公司的現(xiàn)有資源,，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌,。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的發(fā)展,，自己也會取得進步,，獲得成績,。

在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他同事學(xué)習，進一步提高自己的工作能力,，爭取在各方面取得更大的進步,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。特此，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準轉(zhuǎn)正,。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中,。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的,，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷,，這是每月工作的重中之重,，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼,、填報銷單,、審核單據(jù)合格性，報批,，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款,。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗,，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異,，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成,。

2、每月終端推廣員打款,，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬,，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單,，按照清單認真打款即可,，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯,。

3,、代理商激活獎勵的復(fù)核,，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。

4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標準列表，后交相關(guān)人員核對,，最終報批。

5,、辦事處行政預(yù)算審核,，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用,，嚴禁超預(yù)算報銷,。

6、box,，qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學(xué)習。以上內(nèi)容是每個月工作的重點,，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給xx行動的中獎人員打款,，代理商會議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙,。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡,！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽,，工作順利,，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細心，專注,，為人著想,。

銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定簡短篇四

銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定簡短范文

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了不少,，在這個團隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝公司的家人們對我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此,，我深刻的體會到了這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,，所以,，我就融入了這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻。其實,，不論在哪里,，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,，我認為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處。

在xx,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心,，細心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強學(xué)習,，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習,，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學(xué)習,，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風和處理問題的方法,。三是向?qū)嵺`學(xué)習,，把所學(xué)的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

xx年xx月xx日我成為公司的試用員工，到今天2個月試用期已滿,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

在崗試用期間,，我在銷售部學(xué)習工作,。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下,，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。

在銷售部的工作中,，我一直嚴格要求自己,，認真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學(xué)習,，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面,，為公司做出更大的貢獻,。當然,，剛進入銷售部門，業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗上難免會有些不足,，在此，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和悉心的幫助,，感謝他們對我工作中提醒和指正,。

經(jīng)過這兩個月學(xué)習，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立承擔一般車輛銷售業(yè)務(wù),，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力，爭做一個優(yōu)秀的汽車銷售顧問,。

這兩個月來我學(xué)到了很多,，感悟了很多,，看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標,，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長,。

在此我申請轉(zhuǎn)正，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作,，為公司創(chuàng)造更大價值和銷售業(yè)績!

一,、學(xué)習總結(jié)以及對公司的看法

初入銷售公司,，經(jīng)過幾天的培訓(xùn),，讓我深刻的了解到公司的規(guī)章制度,、管理方式以及對安全的重視程度,，因為任何一個企業(yè)的成功,，優(yōu)秀的管理以及安全的保障都是分不開的,。公司對安全和管理的重視,，就是對員工以及企業(yè)本身負責,。公司給予員工優(yōu)秀的辦公場所,，工作條件以及優(yōu)厚的待遇,，可以體現(xiàn)出公司的管理是以人的需求為出發(fā)點,，公司在滿足員工不同需求的同時，來提高員工的工作效率以及提升企業(yè)的銷售業(yè)績,。同時公司對員工也的素質(zhì)也有高要求，不僅自身技能需要有保障,，而且關(guān)注員工素質(zhì)的培養(yǎng),。內(nèi)有培訓(xùn)外有學(xué)習為一體的模式,，為員工帶來了較多提高自身技能的機會,，更多的是為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)了人才。

二,、對銷售的看法

用通俗的話來講，銷售無非就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，但并不是這么簡單。銷售是一個過程,，是分析,、規(guī)劃,、執(zhí)行和控制，是從市場研究,、確定目標市場,、產(chǎn)品定位、計劃實施,、效果反饋的過程。如何能成功的把產(chǎn)品賣給別人,，并且能夠讓別人接受,，我認為有幾個點是關(guān)鍵。

1.良好的態(tài)度

做任何事情,，態(tài)度決定成敗。有一個典型的故事叫龜兔賽跑,，兔子在穩(wěn)操勝劵的情況下因為輕敵,，所以輸?shù)袅吮荣悾K歸是因為態(tài)度的原因,。銷售也一樣，再好的商品,，再好的銷售渠道,，也需要有一個完善的銷售體系,，哪怕競爭對手的產(chǎn)品以及渠道不如自己，也不能放松警惕。有人說自信是銷售成功的秘訣,，我覺得不然,，在這個過程中，我認為態(tài)度更重要,，我們必須有一個良好的態(tài)度，忌諱做一天和尚撞一天鐘,，態(tài)度決定自信,，自信決定動力，動力又是成功的基石,，堅持不懈，環(huán)環(huán)相扣之下才能把銷售做好,，做精,。

2.豐富的產(chǎn)品知識

做銷售,，必須要對自己產(chǎn)品知識有清晰的認識，這是做銷售的前提,。當今社會,，科技進步之快讓人嗔目結(jié)舌，許多產(chǎn)品的科技程度超過許多人的認知,，更多的人對許多產(chǎn)品卻是一知半解,，如何能讓顧客接受產(chǎn)品,，并且愿意支付相應(yīng)的金錢，這需要銷售人員對產(chǎn)品的構(gòu)成,，用途等知識有深刻的了解，讓顧客從中認識到產(chǎn)品的對于自身的價值,。如果僅僅是擺攤一樣,，產(chǎn)品玲瑯滿目任顧客挑選，顧客在不了解產(chǎn)品的功能的情況下,，會大大降低顧客對產(chǎn)品的購買力。

3.控制能力

不論是在公司的管理,，上級對下級的管理,，都強調(diào)一個控制能力,，銷售也不例外,。成功的銷售，必須要在競爭對手,，市場需求,，產(chǎn)品安全性,，是否與時俱進，顧客的滿意度等方面有一個清晰的框架,，運籌帷幄千里,，產(chǎn)品的市場占有率，產(chǎn)品銷售過程中的各個環(huán)節(jié)有自己的掌控能力,，是銷售的關(guān)鍵。聽之任之,，隨大流,，都是銷售的忌諱，缺乏創(chuàng)新,，缺乏控制，都會對銷售產(chǎn)生不利的深遠影響,。

4.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

任何一款產(chǎn)品,，都有更新?lián)Q代，產(chǎn)品的折舊損壞等問題的產(chǎn)生,，站在消費者的角度將心比心，我們也希望這些問題可以得到方便快捷實惠的解決方案,，這就需要產(chǎn)品有優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。老話說的好，好事不出門,，壞事傳千里，服務(wù)做的不到位,，消費者對產(chǎn)品失去信心,，會降低市場的占有率，對企業(yè)的長遠發(fā)展不利,。我們要盡可能了解客戶的問題，并且快捷優(yōu)質(zhì)的解決問題，這是銷售的一大法寶,，所以說,，銷售賣的不是產(chǎn)品,，而是服務(wù)。

三,、自我評價

性格：外向,，開朗，喜歡于人交往,，友善，沉著冷靜

愛好特長：打籃球,，游泳,，唱歌，讀書,，旅游

優(yōu)點：吃苦耐勞，對事負責,，追求卓越,，懂得堅持，上進,，勇于挑戰(zhàn)

缺點：有些粗心大意，沒脾氣

能力：溝通能力,，團隊協(xié)作能力,，學(xué)習能力,，控制能力,，創(chuàng)新能力,，工作能力，組織協(xié)調(diào)

職業(yè)生涯規(guī)劃：莎士比亞曾說過“人生就是一部作品,。誰有生活理想和實現(xiàn)的計劃，誰就有好的情節(jié)和結(jié)尾,，誰便能寫得十分精彩和引人注目,。”因此我也有我對自己事業(yè)的目標。

1.短期階段

我的專業(yè)是人力資源管理,，因此我更希望自己能進企管部或者其他職能部門。在進公司的兩到三年里,，我需要做的就是不段的學(xué)習,，不段的武裝自己，強大自己,。在自己的工作領(lǐng)域里，進行深入的了解和學(xué)習,，讓自己更專業(yè),、更符合崗位的要求，培養(yǎng)自己的綜合能力,，提高自身的綜合素質(zhì)，成為公司一名優(yōu)秀的員工,。

2.中期階段

通過自己堅持不懈的努力,，鍥而不舍的學(xué)習,，自身能力得以施展并且自己素質(zhì)得到提升的同時，在四到六年里使得我的綜合能力能夠得到公司的肯定,，并且逐漸涉及更深層次的工作內(nèi)容,，讓自己的價值能夠在公司得到提現(xiàn)，并且升華,，能夠最公司做出更大的貢獻。

3.長期階段

一句老話說的好,，城門失火殃及池魚,。因此公司的成敗決定著自己的成敗，我會在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮出我的能力和智慧,。在公司運轉(zhuǎn)的同時，不斷提高我的工作能力以及培養(yǎng)與時俱進,，開拓創(chuàng)新的思維,，出謀劃策盡我所能，幫助公司得以實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)運營,，為公司謀取更長遠的利益,，在公司在未來的發(fā)展道路上，出自己的一份力,。

我于xx年12月2日進入公司，根據(jù)公司的需要,，目前就職于xx國際箱包城二期自營部,。試用期間,，我主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步學(xué)習網(wǎng)絡(luò)銷售,，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復(fù)雜,，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等,，使我對于目前的.箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識,。所以近期的工作中，我一直在積極,、主動的學(xué)習知識,，發(fā)現(xiàn)問題,，并積極的配合公司的要求來展開工作。

接下來的工作我們主要集中在了解市場需求,，挖掘進貨渠道,，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶,，降低采購成本，增加合作商家,，提高銷售等方面,。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗，盡快制定采購標準,，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進銷售,，培養(yǎng)品牌,。

二期自營部成立不久，萬事開頭難,，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維，加強交流,，分享集體智慧,，群智經(jīng)營,。工作中簡化流程，提高辦事效率,，然后逐步規(guī)范進銷存的程序,。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法,。

對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢,，建議減少品類,，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨,，并提高單品的擺貨量，腰帶方面,，擴大價格區(qū)間,，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高,，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當?shù)莫毩⑦M貨,。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目,，廣布銷售終端,，進行賒銷，擴大銷售,。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存，回流資金,。

對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈,，盡管如此，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地,，所以我們應(yīng)該提高對網(wǎng)絡(luò)的認識,，加強網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細的計劃,，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃,，有步驟的實施,。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,，炒作品牌;賦予文化，提升品牌,。網(wǎng)銷寶,、直通車的競價推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議暫時取消,。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店,，大膽嘗試,。

此外，維護客戶十分重要,，我們應(yīng)該有意識的通過實體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息，利用客戶信息,，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶,，通過打造品牌提升客戶認知度。

我希望在自己以后的工作中,，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效,、務(wù)實,、精干、創(chuàng)新”的精神,，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個自己的箱包品牌,。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中,，我相信伴隨著公司的發(fā)展,，自己也會取得進步,，獲得成績,。

在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他同事學(xué)習，進一步提高自己的工作能力,，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

經(jīng)過這一個多月的業(yè)務(wù)熟悉,，從剛開始的對銷售業(yè)務(wù)的一知半解，到現(xiàn)在能了解到自己的應(yīng)該做什么,，需要做什么，慢慢進入到一個業(yè)務(wù)員的工作角色,。

首先,，業(yè)務(wù)員要是一個很好地情報員。不管是在前期的資料收集上,，還是像朱經(jīng)理他做市場分析，業(yè)務(wù)員都要具備對信息的收集,，篩選,，整合，分析能力,，而且這是很關(guān)鍵的一點，決定著銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵,。

再要有換位思考的能力,。不論是對自己的情緒，對市場的決策等等,，不能輕易決定或是失控。這也不是要去猶豫,，而是多方面考慮,，多角度分析，要會換位思考,。對待客戶時,，有時不妨站在對方的角度，重新思考下;對待供應(yīng)商,，也要換位去判斷他的深層意思,。

作為一名業(yè)務(wù)員,，還要有忍受和堅持的品質(zhì)。銷售業(yè)務(wù),，無非是人與人之間的商業(yè)交流,。時時放低自己的姿態(tài)，也是一種業(yè)務(wù)員所需要的技能,。但是，卻不能應(yīng)為客戶的言語行為,而影響到自己的情緒,。很多客戶,，第一次聯(lián)系時，態(tài)度不佳,，沒關(guān)系，當?shù)诙?，第三次,，會發(fā)現(xiàn)以前不愿詳談的也會聊的很好,。也有第一次聊的很好的，去了發(fā)現(xiàn)人家根本不想接待我們,。所以,，要有持久的耐心,，多次接觸，也許會有跟多收獲,。

還有就是學(xué)會“說話之道”。說話的方式,、用詞,、語氣等等,，在人與人之間的交流中，起著至關(guān)的重要,。與客戶的交流,，無論電話中,，或是面對面,，如何提問，如何回答都是有技巧的,。摸索,、學(xué)習和掌握這樣的技巧,，正是我這樣的新進業(yè)務(wù)員需要加強的。

最后,，就個人心態(tài)培養(yǎng),。學(xué)習,，熟悉，掌握是每件事必要的過程,。我不是銷售專業(yè),，也不是化工專業(yè)，但是這幾周的工作,，讓我知道，了解,，學(xué)會了許多東西,。擺脫負面情緒，積極投入,，學(xué)習掌握工作上的方式方法，才是現(xiàn)在的重點,。

這是從進入公司以來,，對自己所擔任的職位的總結(jié)，像這樣的學(xué)習,、總結(jié)、改進再學(xué)習、總結(jié),、改正,，正是我現(xiàn)在的工作模式，也希望自己能加緊腳步,，早日進入能為公司帶來效益的工作狀態(tài)。

銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定簡短篇五

銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定簡短范文

自我鑒定是對自己過去某一階段的學(xué)習或工作進行分析,，并作出相應(yīng)的總結(jié),，自我鑒定能夠提升我們的書面表達能力，為此要我們做好自我鑒定,。自我鑒定怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定簡短范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

我于12月2日進入公司，根據(jù)公司的需要,，目前就職于國際箱包城二期自營部,。試用期間，我主要是在實體店負責箱包的銷售,，同時進一步學(xué)習網(wǎng)絡(luò)銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐富,，箱包市場的復(fù)雜，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等,，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識,。

所以近期的工作中,，我一直在積極、主動的學(xué)習知識,，發(fā)現(xiàn)問題,，并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求,，挖掘進貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶,，降低采購成本,，增加合作商家，提高銷售等方面,。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗，盡快制定采購標準,，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整,，然后集中精力促進銷售，培養(yǎng)品牌,。

二期自營部成立不久，萬事開頭難,，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維,，加強交流，分享集體智慧,，群智經(jīng)營。工作中簡化流程,，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序,。我在此拋磚引玉,，分享一些自己的想法,。

對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢,，建議減少品類，主打流行熱銷品,，暫時先模仿其他商家進貨,，并提高單品的擺貨量,，腰帶方面，擴大價格區(qū)間,，滿足不同的價位需求,。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當?shù)莫毩⑦M貨,。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目，廣布銷售終端,，進行賒銷，擴大銷售,。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存,，回流資金,。

對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈，盡管如此,，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地,，所以我們應(yīng)該提高對網(wǎng)絡(luò)的認識，加強網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量,。促銷活動和事件炒作要精心策劃,，有步驟的實施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中,，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌,；賦予文化,，提升品牌。網(wǎng)銷寶,、直通車的競價推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議暫時取消,。我們可以再開一個淘寶店,，作為試驗店,，大膽嘗試。

此外,，維護客戶十分重要,，我們應(yīng)該有意識的通過實體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息，利用客戶信息,，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶,，通過打造品牌提升客戶認知度,。

我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌,。發(fā)揮“高效,、務(wù)實、精干,、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資源,，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌,。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的發(fā)展,，自己也會取得進步，獲得成績,。

在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他同事學(xué)習，進一步提高自己的工作能力,，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。特此，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準轉(zhuǎn)正,。

在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中,。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

1,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重,，在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼,、填報銷單、審核單據(jù)合格性,，報批,，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗,，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

2,、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬,，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可,，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯,。

3,、代理商激活獎勵的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵,，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算,，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標準列表，后交相關(guān)人員核對,，最終報批,。

5、辦事處行政預(yù)算審核,，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批,，每月做費用報銷以備查用,，嚴禁超預(yù)算報銷。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會,，兩三年沒有時間參加集體活動的我,，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化,，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡,！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽,，工作順利,，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心,，專注,，為人著想,。

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少,，在這個團隊里,，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況鑒定如下：

在此,，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好,。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的'工作,，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯，所以,，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻,。其實,，不論在哪里，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時,，用心，專心,，細心,，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向咱們的資料學(xué)習,，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學(xué)習，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習,，把所學(xué)的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。