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討債技巧9種討債方法 怎么向人討債的技巧篇一

一,、兵貴神速追債方法

蘇州討債：機(jī)不可失，時(shí)不再來,。一步之差可導(dǎo)致千軍覆沒。在經(jīng)濟(jì)上信息慢了半步，會(huì)貽誤商機(jī),，讓大筆金錢在瞬間白白地滑過,。在追債中，有利時(shí)機(jī)到來之時(shí),，千萬不能猶豫不決,，而要果斷出擊，錯(cuò)過時(shí)機(jī)后,，悔之晚矣也無濟(jì)于事,。“兵貴神速”追債方法關(guān)鍵在于,，掌握時(shí)機(jī),，抓住不放?！八僬叱藱C(jī),，遲者生變”，之妙在于以快追債,，以快取勝,。

兵貴神速追債方法其精要在于一個(gè)“快”字，以快取勝,，以快追債,，先發(fā)制人，后發(fā)制于人,，對(duì)于欠款方債務(wù)的債務(wù)人來說,，這一方法更具實(shí)用性和必然性。

二、關(guān)門捉賊追債方法

蘇州討債：關(guān)起門來打狗,，堵住籠子抓雞,，捉賊必須斷其后路。追債中也可用此方法,，設(shè)置圈套及陷阱,，然后引其上鉤，債務(wù)人的把柄落入我手后,，他就會(huì)乖乖就范,。關(guān)門捉賊就是要千方百計(jì)設(shè)個(gè)圈套，抓住別人的把柄,，拿著別人的短處,，如此方能困住對(duì)手，讓債務(wù)人不得不馬上還債,。

關(guān)門捉賊追債方法在于如何抓住債務(wù)人弱點(diǎn),，有弱點(diǎn)就可人為地使人犯錯(cuò)誤，即使沒錯(cuò)也可栽贓陷害,，只要債務(wù)人犯錯(cuò)誤,，我就有可乘之機(jī)進(jìn)行要挾，敵退我進(jìn),，債務(wù)人拖欠我方債務(wù),，我方不必留情面，只需宜將勝勇追窮寇,，不可沽名學(xué)霸王,，追回全部債務(wù)，但要在合法的前提下運(yùn)用此法,。

三,、借刀殺人要債方法

蘇州討債：借刀殺人是：“敵已明，友未定,，引友殺敵,，不自出力，以《損》推演,?！币馑际钦f：在敵方的情況已經(jīng)明朗，而盟友的態(tài)度還不穩(wěn)定時(shí),，要誘導(dǎo)盟友去消滅敵人,，以保存自己的實(shí)力。這一方法是按照《易經(jīng)》損卦中關(guān)于“損上益下”的道理推演出來的,。

這一方法的關(guān)鍵在于一個(gè)“借”字,，也就是說要善于利用第三者的力量,。

借刀殺人這一方法應(yīng)用于要債活動(dòng)中，關(guān)鍵亦在借助及利用第三者的力量,，順利討到應(yīng)得款項(xiàng),。追債者一旦掌握了“借刀殺人”的精要，當(dāng)會(huì)變化無窮,，奇招迭出,，以“四兩”的微力撥動(dòng)“千斤”難討之債。

借刀殺人在蘇州要債方法中借力也是多方面的,，可惜政策,、借形勢(shì)、借上級(jí)支持,、借輿論宣傳,、借人情、借信譽(yù)等等,?？山璺秶冢憧蔀閷?shí)施本方法提供廣闊的用武之地,。

借助“人情”追債：借“人情”在追債活動(dòng)中是極為廣泛運(yùn)用的一種“借力”,。利用人們社會(huì)交往中的情感因素,，調(diào)動(dòng)債務(wù)人的積極性,，使之自愿履行債務(wù)的方式，可稱為“人情追債”,。

與債的關(guān)系相聯(lián)系的情感主要有兩種,，一種是雙方當(dāng)事人之間直接的情感關(guān)系，另一種是通過第三者使雙方當(dāng)事人連結(jié)起來的間接情感關(guān)系,。從債務(wù)人（追債人）的立場(chǎng)看,，借助與對(duì)方當(dāng)事人有情感聯(lián)系的第三人以達(dá)到追債目的，不是正面攻打“堡壘”而是迂回包抄,，攻打外圍,，走外圍路線。

利用人情實(shí)施要債,，關(guān)鍵之點(diǎn)是“制造”一個(gè)債務(wù)人“抹不下這個(gè)情面”的局面,，它可以因肌膚之親、血緣之親,、類血緣之親,、利益之“親”等眾多因素而產(chǎn)生。善于發(fā)現(xiàn),、善于發(fā)掘并善于利用便可成為追債人手中的一大法寶,。

借助“權(quán)力”要債：權(quán)力,，在社會(huì)生活中是一個(gè)飽含范圍十分廣泛的概念，公民有法律所賦予的公民權(quán),，法人擁有受法律保障的法人權(quán),，國(guó)家擁有以維護(hù)法律為職責(zé)的公共權(quán)。

債權(quán)人借助自己手中的或第三人手中的權(quán)力對(duì)債務(wù)人實(shí)施強(qiáng)制或變相強(qiáng)制,，通常是實(shí)現(xiàn)債權(quán)的有效方式,。

債權(quán)人能否借助“權(quán)力”對(duì)債務(wù)人實(shí)施追債，關(guān)鍵在于其實(shí)施行為是否具有法律的依據(jù),，是否合法,。非法的追債行為不僅是得不到法律的保護(hù)，而且由此給債務(wù)人造成損害的,，行為實(shí)施人還須負(fù)賠償?shù)呢?zé)任,。借助新聞媒介要債

在新聞媒介上對(duì)逃債、賴債者予以曝光,，限期履行,，是近年來我國(guó)一些地區(qū)采用的有效的追債方法。

債務(wù)人拒絕履行債的義務(wù),，一拖二逃的行為是一種違法行為,，是我國(guó)社會(huì)主義法制不容許的。正因?yàn)槿绱?，債?quán)人必要時(shí)可以訴諸法律程序,，請(qǐng)求強(qiáng)制執(zhí)行。

借刀殺人追債方法運(yùn)用之妙,，存乎一心,，追債者不可不慎用之。

四,、反客為主追債方法

蘇州討債：反客為主作為成語,，它的意思是指在日常生活中，主人不會(huì)招待客人,，而反而受到客人的招待,。在追債活動(dòng)中，此法強(qiáng)調(diào)要掌握追債的主動(dòng)權(quán),，通過各種方式設(shè)法控制債務(wù)人,。在經(jīng)濟(jì)生活中，反客為主討債方法其重要之處在于想辦法控制或操縱債務(wù)人的公司或企業(yè),，然后順利得到欠款,。采用兼并追債是行之有效的一種手段。

反客為主討債方法其具體實(shí)施步驟如下：

牽線搭橋,，促成兼并,；簽訂協(xié)議,，保障債權(quán)；執(zhí)行協(xié)議,，實(shí)現(xiàn)債權(quán),。

以聯(lián)營(yíng)的方式催追債務(wù)，或者說,，債權(quán)人以債的權(quán)利作為部分或全部投資加入經(jīng)濟(jì)聯(lián)合組織,，不僅是可行的，而且是一種比較好的債權(quán)實(shí)行方式,。但是也要“在自愿的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)持揚(yáng)長(zhǎng)避短、形式多樣,?；ダセ荨⒐餐l(fā)展的原則,?！?/p>

五、圍而殲之討債方法

蘇州討債：戰(zhàn)場(chǎng)上,，要圍住敵軍,，才能無漏網(wǎng)之魚逃遁，網(wǎng)不拉緊,，敵人逃出后就如同放虎歸山,，它主有死灰復(fù)燃的機(jī)會(huì)。追債中不設(shè)法纏住債務(wù)人,，影響他的日常工作,，他就高枕無憂,，肆無忌憚,，假如債務(wù)人眾多，不止一家此法更為實(shí)用,。

圍而遷之的方法古代早有提及,，關(guān)鍵在于我強(qiáng)敵弱的情況下，截?cái)鄶橙撕舐?，使之無以逃循,，從而輕易擒獲或殲滅之。

此方法精要之二在集中力量解決多頭的債務(wù)糾法,，此法典范的運(yùn)用在于通過召開債務(wù)人會(huì)議的途徑解決債務(wù)糾紛,。利用召開會(huì)議清欠債務(wù)的方法時(shí)，還應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

（1）在債務(wù)人眾多,，且分散面較廣的情況下,，債權(quán)人也可試用此法具體做法是： 1,、劃片分類，2,、分片包干,。3、一片一“會(huì)”,。

（2）債權(quán)人不應(yīng)把“債務(wù)人會(huì)議”僅當(dāng)作“討伐”債務(wù)人的“戰(zhàn)場(chǎng)”,。否則，債務(wù)人已經(jīng)“失衡”的心態(tài)可能轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗钟|”或“敵對(duì)”的情緒,，這將減弱圍而殲之,，利用召開會(huì)議清欠債務(wù)的方法的功效，也不利于追債方案的進(jìn)一步實(shí)施,。

（3）債權(quán)人應(yīng)注重“榜樣效應(yīng)”,。

（4）對(duì)無故缺席而又拒絕不便的債務(wù)人，債權(quán)人應(yīng)依法起訴,，以憑借國(guó)家的強(qiáng)制力討回債款,。

圍而殲之追債方法的精要之處在于圍，圍后方便集中力量解決債務(wù)糾紛,，快速有效地追回欠款,。

六、笑里藏刀追債方法

蘇州討債：在軍事,，笑里藏刀是一種政治謀略,。在某種情況下，為了目前的利益,，把笑容露出來,，把刀藏起來；在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,，此計(jì)是為了獲得最低價(jià)值和最高利潤(rùn),；在追債活動(dòng)中，此計(jì)是對(duì)債務(wù)人動(dòng)之以情,，在與其交朋友的過程中讓其不避開朋友情面而還債,。

笑里藏刀這一方法表現(xiàn)在追債上是的精要是“剛中柔外”用同債務(wù)人建立一種友誼的方式，來達(dá)到追債的目的,。利用人性追債就體現(xiàn)了笑里藏刀的方法思想,。

微笑應(yīng)該是自然的。微笑可以是有目的的,。在追債活動(dòng)中,，微笑的目的就是為了催還欠債，不做無緣無故微笑,，微笑是要有目的的,，還要微笑得適度,，得當(dāng)，有理有節(jié),，但是實(shí)戰(zhàn)中要軟硬兼施效果最好,。

七、攻心為上討債方法

蘇州討債：在追債活動(dòng)中,，靈活動(dòng)用攻心的策略,，也是出奇制勝的一大法寶。

“攻心為上討債方法”的精要之處在于攻心,，使債務(wù)人心亂神迷惑心服口服地歸還欠債,。

攻心為上追債方法具體實(shí)施時(shí)可分為以下三種情況：摸準(zhǔn)債務(wù)人心理，因勢(shì)利導(dǎo),，使其心服口服,；利用債務(wù)人心理誤區(qū)，長(zhǎng)驅(qū)直入,；抓住債務(wù)人要害,，攻心奪氣。

在追債活動(dòng)中,，要善于抓住對(duì)手利益所在的要害,，攻其心，奪其氣,，惑其神,，亂其陣，以心戰(zhàn)方法動(dòng)搖債務(wù)人的意志,，使債務(wù)人不戰(zhàn)自亂,，不戰(zhàn)自降，無可奈何歸還我方欠款,。

八,、殺一儆百追債方法

蘇州討債：在追債活動(dòng)中，具體運(yùn)用殺一儆百這一方法時(shí),，需要注意以下幾個(gè)方面,。

首先應(yīng)明確此計(jì)在什么情況下使用,。

在數(shù)量上,，當(dāng)債權(quán)人面臨的債務(wù)人不止一個(gè)而是有好些個(gè)，而債權(quán)人又沒必要,、沒時(shí)間精力一一去對(duì)付他們時(shí),，這時(shí)可以考慮使用殺一儆百方法。

應(yīng)該選擇好這個(gè)要?dú)⒌摹耙弧?。,、選準(zhǔn)這個(gè)“一”非常必要,。選準(zhǔn)了，確可以起到威懾他人的作用,，選擇不準(zhǔn),，則達(dá)不到預(yù)期的效果。,、選擇好要“殺”對(duì)象后,，這時(shí)應(yīng)考慮用什么方法來“殺”。

普遍情況下,，向法院起訴,。通過法院來審理和宣判一是具有權(quán)威懾力，二是通過張榜公告曉諭眾人,，向其余債務(wù)人傳信息,。、“殺”了“一”后,，債權(quán)人應(yīng)及時(shí)將此信息通過各種途徑反饋給其余債務(wù)人,，并以“一”的結(jié)局來警示迫使其他債務(wù)人還債。

九,、遠(yuǎn)交近攻追債方法

蘇州討債：“遠(yuǎn)交近攻追債方法”屬于舍遠(yuǎn)求近,，立足現(xiàn)實(shí)，選準(zhǔn)突破口,，代位清償,，力保穩(wěn)妥，節(jié)約精力的策略,。

“遠(yuǎn)交近攻催運(yùn)動(dòng)會(huì)方法”的精要之處天于：當(dāng)追債清欠的對(duì)象受地理?xiàng)l件限制,，于對(duì)帳不利之時(shí)，可以通過債權(quán)轉(zhuǎn)移,、代位清償?shù)姆绞?，先從近處的債?wù)人著手進(jìn)行清欠，同時(shí)與遠(yuǎn)方的債務(wù)人保持對(duì)話,，加強(qiáng)聯(lián)系,，以便于各個(gè)擊敗，全額收回欠款,。

應(yīng)用此方法,，當(dāng)多方求證，搜集情報(bào),，確定債權(quán)屬實(shí),，手續(xù)完備有效、方式經(jīng)濟(jì)便利，萬萬不可照搬照套方法,，以致刻舟求劍的笑話和雞飛蛋打的下場(chǎng),。

十、瞞天過海追債方法

蘇州討債：瞞天過海是一種示假隱真的疑兵之法,。在商業(yè)中,，常以不易被人發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)以假亂真，蒙騙顧客,，在追債活動(dòng)中,，就是利用人性的弱點(diǎn)，示假隱真勾起債務(wù)人的種種欲望,，我方可利用之施展計(jì)謀,。

瞞天過海運(yùn)用在追債活動(dòng)中，要注意以下幾點(diǎn)：運(yùn)用司空見慣的東西迷惑債務(wù)人,；弄清楚債務(wù)人最希望得到的利益是什么,，最想解決的問題是什么；“瞞”的目的是“過?！?，即得到所有款項(xiàng)。

總之,，瞞天過海追債方法的運(yùn)用在于一個(gè)瞞字,，是示假隱真的策略?！笆炯佟本褪钦{(diào)查清楚對(duì)方的急需解決的情況,，再利用人們常見不疑的事物迷惑對(duì)手，有條件的在表面上可暫時(shí)滿足對(duì)方的需求,，用利益引其上鉤,，達(dá)到迫其就范、乖乖還債的目的,?！半[真”就是通過那些公開的，人們習(xí)以為常的東西,，“隱蔽”,、“弱化”、自己的真實(shí)目的,?！斑^海”的過程也很重要,，“過?！敝腥绫粚?duì)方識(shí)破,，將只能前功盡棄,。當(dāng)然,，最終還是為了達(dá)到收回全部債款的目的?？傮w看來,，瞞天過海追債方法是環(huán)環(huán)相扣的方法，每一細(xì)節(jié)都需精心策劃,，一絲不茍的完成,，只有如此才能取得迷惑敵人的效果，達(dá)到追回欠款的目的,。

十一,、美人計(jì)追債方法

蘇州討債：英雄難過美人關(guān)。在商戰(zhàn)中,，在追債活動(dòng)中可以充分利用人性的弱點(diǎn),，投其所好，以小利賄之,，以美色誘之,，從而獲取信任，收回欠款,，實(shí)現(xiàn)債權(quán),，達(dá)到保護(hù)大宗財(cái)物免遭損失的目的。

從“美從計(jì)”據(jù)以生效的基礎(chǔ)--人類的愛美之心出發(fā),，利用健康,、有益的“美”為經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)，已經(jīng)被實(shí)踐所肯定,。得到美的享受和精神上的滿足,，才是將“美從計(jì)”用到了正道了，用到了點(diǎn)子上,，不提倡用美人計(jì)設(shè)套,，但--------。

十二,、擒賊擒王追債方法

蘇州討債：擒賊先擒王之計(jì)在追債活動(dòng)中的主要內(nèi)容是：面對(duì)欠債方,，追債時(shí)，要找能夠拍板還錢的人,，作為追債目標(biāo),，即找到所謂的“王”，以迫其還債,，不要與其下屬或不相干之人糾纏不清,，空耗精力,。找準(zhǔn)“王”后，要集中力量,，徹底打擊“王”,，進(jìn)而迫其拍板還清所有債務(wù)，不要被其拖延,、敷衍的手段所迷惑,，而貽誤戰(zhàn)機(jī)。

具體使用擒賊先擒王這一計(jì)策時(shí),，要注意以下幾個(gè)方面：要弄清楚誰是“王”,，確定追債目標(biāo)；要分析追債目標(biāo)的背景,、性格及其主要活動(dòng)規(guī)律,，制定相應(yīng)的擒“王”策略。

任何人都有自己的社會(huì)背景,、性格和特定的活動(dòng)規(guī)律,。我們?cè)谧穫鶗r(shí)要仔細(xì)，詳盡地分析目標(biāo)的社會(huì)背景,、性格喜好及活動(dòng)規(guī)律,，以找出目標(biāo)的弱點(diǎn)，集中力量,，加以突破,，收到事半功倍之效，要宜將剩勇追窮寇,，痛打落水狗的精神,，窮追不舍，直到事情圓滿解決,，具體情況具體分析,，一定能夠遂人心愿，順利取回所有欠款,。

十三,、欲擒故縱追債方法

蘇州討債：若想擒住對(duì)手，不妨先放縱他一下,；若想從對(duì)方得到好處,，不妨先給他一點(diǎn)甜頭?！皩⒂≈?，必先予之”。

欲擒故縱追債方法的使用關(guān)鍵是,，追債人通過使用的幫助債務(wù)人分憂解難這一手段,，并且通過幫助別人實(shí)現(xiàn)自己的債權(quán),。這一方法常常在債務(wù)人因經(jīng)營(yíng)不善、技術(shù)粗糙,，資金短缺等等原因,，已無力償清債務(wù)時(shí)使用。因?yàn)槿舨扇”苽驙罡娣ㄔ簭?qiáng)制執(zhí)行,，都無法取得良好效果,，即使追回部分債款,，但由于債務(wù)人已被榨干了最后一點(diǎn)錢,，無力恢復(fù)生產(chǎn)，故這樣做將來使余下欠款就不好要了,。

追債者在運(yùn)用這一方法時(shí),，可以采取以下兩種方式：

少予多取，即少給對(duì)方一點(diǎn)利益,，以便取得較多的利益,。

在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中，大多數(shù)債務(wù)人并不是在能力履行債務(wù)合同的情況下想要存心反拖欠債務(wù)或有意賴債,。因?yàn)橄襁@樣的債務(wù)人他實(shí)際上是在拿自己的信用,，拿自己的經(jīng)濟(jì)生命當(dāng)兒戲，那些存心賴的債務(wù)人實(shí)際上是在葬送自己的經(jīng)濟(jì)生命,。

短予長(zhǎng)取,，即短期內(nèi)給予對(duì)方一定利益，目的在于取得長(zhǎng)期利益,。

欲擒故縱追債法在商業(yè)活動(dòng)中相當(dāng)適用,。如今的商場(chǎng)，聯(lián)系愈發(fā)緊密,，分工愈發(fā)明細(xì),，一榮俱榮，一損俱損,，因之,，某一部門，某一企業(yè)的成敗或許對(duì)全國(guó)的第一家企業(yè)都會(huì)發(fā)生或多或少的影響,。所以,，幫助別人的同時(shí)或許正是幫助了自己。扶危濟(jì)困,，欲擒故縱,，才能商機(jī)無限。

十四,、反間計(jì)追債方法

蘇州力豪討債：“反間計(jì)”即是設(shè)法使來自敵人內(nèi)部的間謀歸順于我,，我則可有效地保全自己,，又增加戰(zhàn)斗而致勝。該計(jì)的關(guān)鍵是“以假亂真”,，造假要造得巧妙,，造得逼真，才能使敵人上當(dāng)受騙,，信以為真,，作為錯(cuò)誤的判斷，采取錯(cuò)誤的行動(dòng),。在追債活動(dòng)中,，也可運(yùn)用此計(jì)。

“反間計(jì)追債方法”的精要出處在于充分利用債務(wù)方的線人--信息渠道施展“反間計(jì)”,，示假隱真,，麻痹對(duì)方，引誘債務(wù)人上當(dāng),。運(yùn)用“反間計(jì)”可以賄賂誘之,，反為我用；也可佯為不覺,，示以偽情而縱之,，而背地里精心策劃，積極行動(dòng),，直到實(shí)現(xiàn)債權(quán),。

運(yùn)用“反間計(jì)”“追債方法”時(shí)，不管具體使用何種措施,，關(guān)鍵在于“情報(bào)工作”,，對(duì)債務(wù)人的底細(xì)，動(dòng)態(tài)應(yīng)了如指掌,，如掌握財(cái)產(chǎn)多少情況,，盡量克服信息弱勢(shì)，在信息不對(duì)稱情況下能采取最佳的清欠對(duì)策,，保證債款,。

十五、借尸還魂追債方法

蘇州力豪討債：借尸還魂方法古已有之,，它的古文解語是：“有用者,，不可借；不能用才,，求借,。

借尸還魂追債方法就是指把某些看似無力還債的債務(wù)人的企業(yè)，可以通過申請(qǐng)法院要求其破產(chǎn)的辦法,，通過破產(chǎn)清償?shù)玫角房睢?/p>

使用借尸還魂追債法,，通過破產(chǎn)獲得清償應(yīng)注意以下情況,。

破產(chǎn)法中規(guī)定無力清償?shù)狡趥鶆?wù)一般是指：

（1）債務(wù)的清償期限已經(jīng)屆滿；

（2）債權(quán)人已要求清償,；

（3）債務(wù)明顯缺乏清償能力,。

關(guān)于破產(chǎn)案件的管轄及申請(qǐng)手續(xù)；關(guān)于債權(quán)的申報(bào)和債權(quán)人會(huì)議

借尸還魂追債方法其精要之處在于借助某些看似毫無辦法的辦法（如破產(chǎn)清償債務(wù)）來達(dá)到追回欠債的目的,。

十六,、以逸待勞追債方法

蘇州力豪討債：用以逸待勞方法追債清欠關(guān)鍵是想辦法讓債務(wù)人處于一種困難局面，讓其坐臥不安,，使其能最終權(quán)衡出如不清償債務(wù),，可能會(huì)受更大損失，這些損失包括名譽(yù),、職位,、地位,、更多的錢財(cái)失去等,。因此，追債人不必盲目地重復(fù)奔波,，應(yīng)善于把握主動(dòng),，見機(jī)行事，以不變應(yīng)萬變,，以靜制動(dòng),，讓債務(wù)人乖乖就范。

以逸待勞追債的好處,，一是可以使債權(quán)人省去不少精力,，不做無用功，從而專心忙自己的業(yè)務(wù),，使其不受影響,。有不少追債者只知道一味地上門追債逼債，弄得別人煩,，自己也煩,，結(jié)果債也得不到清算。二是可以使債務(wù)人時(shí)刻記掛債務(wù),，手足無措,，使其最終權(quán)衡出還債與不還的利弊。這種時(shí)刻騷擾債務(wù)人的方式（債權(quán)人不必親自出馬）,，往往讓債務(wù)人疲于應(yīng)付,，最后只能一還了之。以一點(diǎn)微薄之力或不是太多力而成功追債,，豈不妙哉,！

使用以逸待勞追債法,，須注意的幾個(gè)方面是：

首先必須擇好以逸待勞方法的具體實(shí)施方式，即是否考慮通過律師通過債務(wù)人家庭各自從外或從內(nèi)實(shí)施突破,。

當(dāng)然,，追債本是件累人的活，不管如何只要產(chǎn)生債務(wù)糾紛,，就注定要費(fèi)一番周折有難有易,。有時(shí)追債者善于充分利用的力量來一齊追債，這當(dāng)然比那些不善于借助他人力量一味自己徒勞奔波的追債者費(fèi)的周折要大大少得多了,，以逸待勞追債方法,，一是節(jié)省了時(shí)間、力氣,、金錢,，二是提高了債務(wù)人還債的概率，何樂而不為呢,？ 十七,、三十六計(jì)走為上的追債方法

常州力豪討債：“走為上追債方法”的關(guān)鍵是善于“走”?！白摺钡谋憩F(xiàn)首先是半途而止,，激流勇退，而敢于半途而止,，激流勇退,，是需要膽識(shí)、魄力和智慧的,，“敵進(jìn)我退,，敵疲我打”。

遇上難討難纏之債,，催討清欠無望之時(shí),，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，暫且放棄債權(quán),，從紛繁復(fù)雜的債務(wù)鏈中抽身而出,，集中精力，尋找時(shí)機(jī),，再次出擊,。

走為上，指敵我力量懸殊的不利形勢(shì)下,，采取有計(jì)劃 的主動(dòng)撤退,，避開強(qiáng)敵，尋找戰(zhàn)機(jī)，以退為進(jìn),。這在謀略中也應(yīng)是上策,。

在生意場(chǎng)上，勝敗乃兵家常事,，賴帳不還之事時(shí)有發(fā)生,，因此須具備一顆平常心，對(duì)金錢持超然態(tài)度,，“得之我失,，失之我命，如此而已,！”切切不可深陷錢眼之中,，身縛債務(wù)鏈而不求解脫，枉自傷神費(fèi)力,，遭受牽制,，以至處處被動(dòng)，一潰千里,。

運(yùn)用此方法之前,，需對(duì)自身秉性作一細(xì)致琢磨，以求全面深刻掌握,。若是心胸狹隘,，眼光短淺，貪財(cái)重利且易反復(fù)之人,，定當(dāng)慎之又慎，以免畫虎不成反而獨(dú)自空悲切,。

十八,、圍魏救趙追債方法

常州力豪討債：圍魏救趙這一方法，運(yùn)用到追債活動(dòng)中,，強(qiáng)調(diào)要用迂回戰(zhàn)略,，找到牽制債務(wù)人的致命之處，迫其主動(dòng)還債,。

這則方法用于追債活動(dòng),，其精要之處在于有效地牽制賴帳人。在生活中要學(xué)會(huì)換位思考,，多角度來考慮問題,。遇到狡猾、無恥的賴帳人,，正面催討無效,，就以側(cè)面進(jìn)攻。應(yīng)該從各方面收集情況,，了解賴帳人心理上的弱點(diǎn)和商務(wù)安排中缺陷,，乘其不備,，攻其要害，挫折對(duì)手,，牽制對(duì)手,，使其按我方的部署行事，中我方的圈套,，最終不得不償還債務(wù),，賠償損失。

十九,、居安思危追債方法

蘇州力豪討債： 借款給別人,，要考慮到對(duì)方的償還能力是否能夠按時(shí)足額還債。

安與危,、勝與負(fù),、治與亂、盈利虧是生活,、戰(zhàn)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中經(jīng)常存在的矛盾,。運(yùn)用這一方法的關(guān)鍵有以下方面。

一,、保持頭腦冷靜,；

二、善于預(yù)測(cè)危機(jī)

總之,，追債者“宜未雨而綢繆,，毋臨渴而掘井”居安思危，在借債之時(shí),，就要考慮到債務(wù)人的諸如信譽(yù),、資金等種種情況，才不至于以后無法催追債務(wù),。事先考察清楚涉及債權(quán)債務(wù)關(guān)系的各種情況,，如此才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

二十,、隔岸觀火追債方法

蘇州力豪討債：任何事物內(nèi)部都存在著矛盾。債務(wù)人企業(yè)內(nèi)部亦非鐵板一塊,，也有許多矛盾,，只要善于收集情勢(shì)，認(rèn)真分析,，就能發(fā)現(xiàn)矛盾并為我所用,，進(jìn)而點(diǎn)火、激火、觀火,，推波助瀾,，坐收漁利。

堡壘最容易從內(nèi)部攻破,，隔岸觀火追債法運(yùn)用之妙就在于充分地利用債務(wù)方內(nèi)部存在的矛盾,，使之激化，以至分崩離析,，勢(shì)不兩立,，然后我方順應(yīng)形勢(shì)，見機(jī)行事,，直到收回債款,。運(yùn)用這一方法追債時(shí)，切記不可急于去趁火打劫,，而應(yīng)采取靜待債務(wù)方內(nèi)部矛盾激化,，發(fā)生抵觸、對(duì)抗,，以至出現(xiàn)“自相殘殺”的**,，以達(dá)到削弱對(duì)手的目的，我方正好從中漁利,。

隔岸觀火追債前期可在對(duì)方內(nèi)部“煽風(fēng)點(diǎn)火”,，引起內(nèi)亂，然后坐觀事態(tài)發(fā)展,，一旦時(shí)機(jī)成熟,，就要由“坐觀”迅速轉(zhuǎn)為“出擊”，收回欠款,，實(shí)現(xiàn)債權(quán),。二

十一、避實(shí)擊虛追債方法

蘇州力豪討債：“避實(shí)擊虛追債方法”之妙即在于舍難擇易,，避實(shí)擊虛，債權(quán)人不必運(yùn)用過于復(fù)雜,、繁瑣的追債方法,，牽涉面不必太廣。

孫子說：“兵形像水,，水之形,，避高而趨下；兵之形,，避實(shí)而擊虛,。

避實(shí)擊虛追債方法在追債中主要是要貫徹舍難擇易的思想，在追債活動(dòng)中具體運(yùn)用“簡(jiǎn)易程序”追債。

所謂“簡(jiǎn)易程序”就是基層人民法院和它派出的法庭審理簡(jiǎn)單的民事或經(jīng)濟(jì)案件所適用的程序,。

總之,，避實(shí)擊虛追債方法就是要求我們避開難辦的事，舍難擇易,，專揀軟骨頭吃,，這樣做既可以及時(shí)追回欠款，又保證了不影響,、不耽擱以后工作的順利開展,。二

十二、混水摸魚追債方法

蘇州力豪討債：商戰(zhàn)中以假冒偽劣商品蒙騙消費(fèi)者,他們也可能一時(shí)得呈,但終究要被消費(fèi)者所唾棄,。追債中不防用混水摸魚追債法,，設(shè)法把水搞混，讓債主無法安心工作,，不知所措,，這時(shí)正是我方得到債款的有利時(shí)機(jī)。

“混水摸魚追債方法”其精要之處在于亂中取性，收回債款,。

“混水摸魚”這一計(jì)策的運(yùn)用要分為兩步走：第一步,，要設(shè)法把水?dāng)嚮欤坏诙揭O(shè)計(jì)趁機(jī)撈魚,。“混水摸魚”一計(jì)要比“趁火打劫”一計(jì)具有更深的謀略性,，在實(shí)施的過程中,，要求指揮員發(fā)揮更大的主動(dòng)性。

總之,，混水摸魚追債方法是要把水?dāng)嚮?，混亂中迫使債務(wù)人償還欠款，賠償損失,，并且可以趁火打劫,，削弱債務(wù)人的力量，自己乘機(jī)得到一些補(bǔ)償,。二

十三,、李代桃僵追債方法

蘇州力豪討債：“李代桃僵追債方法”的巧妙即在于用債務(wù)人的擔(dān)保或抵押財(cái)產(chǎn)來解決債務(wù),，抵押清欠是債權(quán)人藉以催追債務(wù)的萬全之策,。

實(shí)施此法的步驟如下：

1、設(shè)定抵押權(quán)

在實(shí)踐中,，設(shè)定抵押權(quán)的方式情形大致如下：

（1）在有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同的主文中直接訂有抵押條款,。

（2）債權(quán)人與債務(wù)人或者第三人訂立抵押合同或協(xié)議。

（3）無需另訂抵押協(xié)議或合同,，而是將抵押的有關(guān)內(nèi)容在原債權(quán)文書中寫明,。

（4）既無書面抵押合同或協(xié)議，也沒將立抵押的情況載于原債權(quán)文書,，只是在客觀上形成了某種抵押事實(shí)。,、行使對(duì)抵押物的占有權(quán)及其例外情形,。

（1）根據(jù)抵押合同,，由抵押權(quán)人行使對(duì)抵押物的占有權(quán),。

（2）根據(jù)抵押合同,，抵押物由抵押人占有,。

3、實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)

李代桃僵,，在發(fā)生借貸關(guān)系時(shí),，事先設(shè)置擔(dān)保或者用抵押物品代替?zhèn)鶆?wù),，是債權(quán)人應(yīng)該采用的安全防范措施。俗話說,，無商不奸,。商場(chǎng)中爾虞我詐的現(xiàn)象是經(jīng)常發(fā)生的,，“皮包”公司,，“繡花枕頭外面光”一類的公司,、企業(yè)也不在少數(shù)。因此,，設(shè)置擔(dān)保,，預(yù)先留一手還是完全必要的,。二

十四,、苦肉計(jì)追債方法

蘇州力豪討債：“苦肉計(jì)”是通過假設(shè)敵方內(nèi)部有矛盾,，并以自我傷害的方式,，打入敵人的內(nèi)部,，騙取敵人的信任，進(jìn)行間諜活動(dòng)的一種謀略,，成為臥底,，如果在追債清欠工作中，真能將“苦肉計(jì)”應(yīng)用得法,，隱瞞真相,，蒙騙債務(wù)方，定會(huì)收效顯著。

人不會(huì)自我傷害,，若他受害必然是真情,；我則以假作真，以真作假,，那么離間計(jì)就可實(shí)行了,。按照這一思維規(guī)律行事,，就如同逗弄小孩,。

怎樣才算做到“真”？一是利用人們普遍存在的“人不自害，受害必真”的慣常心理,，做出必要的自我犧牲，達(dá)到迫使債務(wù)人信以為真的效果,。二是要自己信以為真，如果自己都懷疑自己,，又怎樣能演出一場(chǎng)維妙維俏的戲來,。

總之，苦肉計(jì)追債方法非具有堅(jiān)忍品性之人不能用；非具有高超的演技本領(lǐng)之人不能用,。否則一旦漏餡,，全盤皆輸。拿不到欠債倒是小事,，被對(duì)手反攻倒算,，非置于死地不可，則悔之晚矣,！二十五,、一箭雙雕追債方法

“一箭雙雕追債方法”之妙即在于選準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速展開工作,，既收回債款,，又加強(qiáng)了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。這種策略非高明之人不能實(shí)施,?！耙患p雕追債方法”的精要在于“一箭”，選取最佳的切入點(diǎn),，達(dá)到既如數(shù)追回欠款,，又與債務(wù)人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的“雙雕”效果。

實(shí)施“索債取償法”的主要步驟如下：

幫助債務(wù)人分析案情,，做好追債準(zhǔn)備,；幫助債務(wù)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)；債權(quán)人實(shí)現(xiàn)債權(quán),。

本法的實(shí)施,，得以債務(wù)人充分合作為前提，因此,，在實(shí)施本法前,，債權(quán)人應(yīng)講究策略、注意分寸和把握“火候”,。以免追債“過火”,，使矛盾激化或使債務(wù)人故意隱瞞其債權(quán)，這將不利于“索債取償法”的有效實(shí)施,。

總之,，一箭雙雕追債方法在于抓住事物之間相互聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣的秘訣,，實(shí)施一石二鳥之計(jì),，此方法要求債主胸懷寬廣，高瞻遠(yuǎn)矚,，大力幫助債務(wù)人追回欠款,，從而也得到自己的應(yīng)收款項(xiàng),。二

十六、釜底抽薪追債方法

在追債活動(dòng)中,，表現(xiàn)為想方設(shè)法控制住債務(wù)人賴以生存的各種情況,，以此要挾對(duì)方還債。

在追債活動(dòng)中,，釜底抽薪這一計(jì)的主要內(nèi)容是：面對(duì)頑固的賴帳大戶,，我不一定與其正面交鋒，而是想辦法威脅削弱甚至消滅其賴以生存發(fā)展的根本條件（如停止供應(yīng)關(guān)鍵部件,、主要生產(chǎn)資料等）,，迫其就范，乖乖地完璧歸趙,。

在使用這一計(jì)時(shí),，關(guān)鍵要把握好兩點(diǎn)：首先，要善于發(fā)現(xiàn)賴帳人的“釜底抽薪”的手段和方法,。要針對(duì)賴帳人“釜底抽薪”的具體情況,，掌握好火候，不即不離,，去選擇和運(yùn)用“抽薪”的手段和方法（如凍結(jié)銀行存款,、申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全、停止原料供應(yīng),、中斷合作關(guān)系,、聯(lián)合其它債權(quán)人共同追債，一致行動(dòng)等等）,。只有針對(duì)賴帳人的要害，采取果斷行動(dòng),，在追債中方能取得事半功倍的效果,。二

十七、拋磚引玉追債方法

在追債活動(dòng)中,，以小利誘使債務(wù)人上鉤,，讓他嘗點(diǎn)甜頭又何妨，一點(diǎn)小小的誘餌或許能釣起債款這條沉沉的大魚,。

拋磚引玉追債方法的主要內(nèi)容有：運(yùn)用各種各樣的利益引誘債務(wù)人上當(dāng),，主要目的是讓他能主動(dòng)還我方債款。

在追債活動(dòng)中務(wù)必要權(quán)衡利弊,，不能因小失大,。總之,，物欲橫流,，舉世皆濁,，你怎能獨(dú)清，在追債活動(dòng),，你不順應(yīng)這種潮流行嗎,？作為商人，本是以追逐高額利潤(rùn)為目的,。世間的行賄受賄等許多不正當(dāng)?shù)男袨?，又豈是一個(gè)小小的商人能夠逆轉(zhuǎn)，在這種情況下,，只能隨其流而揚(yáng)其波,，推波助瀾而已。所以,，拋磚引玉追債法,，其實(shí)質(zhì)是一種變相行賄，包括金錢,，美人---------但為了能得到全部債款,，又何樂而不為，又有什么后顧之憂呢,？當(dāng)然要合法的前提下運(yùn)用之,。

拋磚引玉追債法，用于商戰(zhàn),，運(yùn)用時(shí)當(dāng)舍得放血,，臉皮要厚，心要黑,，錢財(cái)乃開源之物,，開的水源越多，錢財(cái)越發(fā)滾滾而來,。二

十八,、兩全其美追債方法

“忍一時(shí)，風(fēng)平浪靜,；退一步,，海闊天空?！痹趥鶆?wù)糾紛中,，若當(dāng)事人雙方都能高姿態(tài)地做出一些讓步，就償債達(dá)成協(xié)議,，執(zhí)行和解,，而不是一味硬逼，“殺雞取卵”,，采用這種策略將會(huì)給追債清欠工作帶來新希望,，取得新進(jìn)展,，使債權(quán)債務(wù)雙方獲利，兩全其美,。

“兩全其美追債法”確實(shí)是一條“兵不血刃”,，雙方獲利的追債良策。其高明之處主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

兩全其美追債方法主要通過執(zhí)行和解方式可使債權(quán)人獲得較充分時(shí)間獲利后清償,；兩全其美,、執(zhí)行和解既能保證債權(quán)人，討有所得,，又能使債務(wù)人擺脫困境,；兩全其美、執(zhí)行和解輔之以恢復(fù)執(zhí)行的救濟(jì)措施,，這可彌補(bǔ)和解協(xié)議在其約束力方面的缺憾,，從而解除了債權(quán)人的“后顧之憂”，執(zhí)行和解協(xié)議是指在執(zhí)行過程中,，雙方當(dāng)事人在自愿協(xié)商的基礎(chǔ)上,，就彼此間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成的協(xié)議。

此法重要的是：適用于有信譽(yù),，有深交的知根知底的關(guān)系,，否則會(huì)沽名學(xué)霸王，拖延時(shí)間,，放虎進(jìn)山,，逃之遙遙，拖成為死債,。

二十九,、乏派萬能追債方法----請(qǐng)找專業(yè)的追債公司

綜合利用孫子兵法，根據(jù)具體情況具體分析,，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合,，多種方法配合使用，會(huì)達(dá)到意想不到的追債效果,。總之,，乏派萬能追債方法,，能助你一臂之力，當(dāng)你在追追債務(wù)中遇到困難或無能為力時(shí),，請(qǐng)找專業(yè)的追債公司幫忙,，解除你的困苦憂愁，幫你討回應(yīng)得的債權(quán),。

乏派萬能追債綜合方法：

運(yùn)用公關(guān)手段清債

通過一整套有目的,、有計(jì)劃的公關(guān)活動(dòng),，首先收集債務(wù)人的性格特怔、個(gè)人愛好,、心理氣質(zhì)和資信狀況等等資料,，后精心設(shè)計(jì)一套公共關(guān)系行動(dòng)計(jì)劃。

利用金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)督職能手段我國(guó)法律規(guī)定;國(guó)家銀行對(duì)開戶人(即法人或企業(yè))的金融及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督的權(quán)利.實(shí)施強(qiáng)制結(jié)算的權(quán)利和協(xié)助執(zhí)行的職能,。

借助行政干預(yù)手段通過找債務(wù)人的上級(jí)主管部門,，請(qǐng)求他們幫助督促債務(wù)人履行債務(wù)合同。首先應(yīng)當(dāng)做好債務(wù)人主管部門的工作要想方設(shè)法力爭(zhēng)獲得主管機(jī)關(guān)的支持和同情,。

運(yùn)用中斷合作關(guān)系手段在整個(gè)社會(huì)大系統(tǒng)中,人與人,、企業(yè)與企業(yè)互相之間誰也離不了誰，彼此都有相互依賴,、互相協(xié)作,、互相制約作用。因此在清債過程中就可以利用中斷協(xié)作關(guān)系而迫使債務(wù)人盡早還債,。

運(yùn)用訴訟手段在清債過程中,，對(duì)于那些不講理、不商量一心只想著欠債于己有利,，從而存心久欠不還甚至想借機(jī)賴掉債務(wù)的債務(wù)人,，最有效的清債辦法或許是運(yùn)用民事訴訟法請(qǐng)求人民法院強(qiáng)制債務(wù)人清償債務(wù)

利用人際關(guān)系借助與欠債人有情感聯(lián)系的第三人，以達(dá)到清債目的 , 不是正面去攻,，而是迂回包抄,，走外圍路線。

第三人包括：親屬（父母,、兒女,、兄弟姐妹、丈夫或妻子等）同事,、朋友等,。把握原則：必須是對(duì)債務(wù)人有足夠影響力的人。

以理清債 與欠債人交往中以禮相待,，開誠(chéng)不公,，保持一種互敬互重，真誠(chéng)相見的氣氛,，這會(huì)使債務(wù)人盡快履行債務(wù),。

如果在債務(wù)人面前傲慢無禮，目中無人,，進(jìn)而以債主的身份盛氣凌人,，甚至貶損、侮辱債務(wù)人,，雙方就會(huì)發(fā)生爭(zhēng)吵,，甚至?xí)舜酥袀?。債?wù)人因此會(huì)產(chǎn)生一種逆反心理，不但認(rèn)識(shí)不到自己的過錯(cuò),，反而認(rèn)為催債人野蠻無理,，就會(huì)設(shè)置新的障礙，增添新的困難,。把握原則：因人而議,。

行政干預(yù)

通過債務(wù)人的上級(jí)主管部門，請(qǐng)求對(duì)債務(wù)人施壓,，主管行政機(jī)關(guān)一般對(duì)下屬企業(yè)的盈利情況了解的比較清楚,，但對(duì)企業(yè)的債務(wù)情況往往不甚了解，這是經(jīng)濟(jì)體制改革過程中等待改善的一方面,，如果由律師出面,，將債務(wù)人的負(fù)債情況和負(fù)債原因告知行政主管部門和監(jiān)督部門，經(jīng)主管部門了解后會(huì)給予不同程度的支持,，并在工作中督促下屬企業(yè)清債,。把握原則：利用關(guān)系進(jìn)行行政干預(yù)。

求助媒介

對(duì)那些情節(jié)嚴(yán)重,，后果極壞的逃債行為,，通過報(bào)紙、廣播,、電視新聞,、網(wǎng)絡(luò)媒體予以揭露、懸賞舉報(bào)等,，對(duì)其造成輿論壓力,，促使其清償債務(wù)。把握原則：實(shí)事求是,。

討債技巧9種討債方法 怎么向人討債的技巧篇二

如何討債和討債技巧方法

我們都說有借有還,，再借不難，然而生活中,，常常有一些欠債人會(huì)以各種各樣的借口或者方式賴賬不還,。對(duì)于這種難以討債的人就必須用一些討債方法技巧對(duì)付。本文主要介紹如何討債和討債技巧方法,。

一,、如果想要回借去的錢,需要通過各種方式找到他本人。

二,、在找到他人的情況下通過錄音、或其他朋友的證言等方式,，找到他借錢的充分證據(jù),。

三,、在找尋到他本人的情況下，仍需一段長(zhǎng)時(shí)間的觀察,，以查詢其財(cái)產(chǎn)狀況,，一旦發(fā)現(xiàn)他有可供執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)，可立即向法院訴訟,，對(duì)其財(cái)產(chǎn)予以財(cái)產(chǎn)保全,，會(huì)很快實(shí)現(xiàn)您的目的。

四,、即便找不到人的情況,，也可以先立案，訴訟,，判決后,，進(jìn)入執(zhí)行程序，同時(shí)尋找借錢的人,，一旦找到,，可以要求法院對(duì)其執(zhí)行。

五,、若能夠達(dá)成還款協(xié)議,，一定要簽訂調(diào)解協(xié)議，同時(shí)進(jìn)行司法確認(rèn)

私底下協(xié)議,，只有經(jīng)過法院確認(rèn)就賦予強(qiáng)制執(zhí)行力,，對(duì)方不履 催天下 讓失信人寸步難行

行就可以直接向法院?jiǎn)?dòng)強(qiáng)制執(zhí)行，這樣來就不用經(jīng)歷一審,、二審法律程序了,。

六、借款當(dāng)時(shí)雙方簽訂借款合同,，并且對(duì)借款合同進(jìn)行公證,，并且賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力，或者對(duì)還款協(xié)議進(jìn)行公證,，賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力,。

債權(quán)文書一旦進(jìn)行過公證，債權(quán)人可以直接申請(qǐng)法院執(zhí)行,。

七,、先委托律師財(cái)產(chǎn)調(diào)查，一旦有財(cái)產(chǎn)立即向法院申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全

一方面給債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和商業(yè)信譽(yù)帶來極大影響,，因此將迫使對(duì)方達(dá)成和解,。

另一方面防止債務(wù)人轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，避免出現(xiàn)空白判決?？偠灾?，誰保全誰受益，誰先保全誰先受益,。

八,、標(biāo)的較小案件，債權(quán)明確,，向法院申請(qǐng)支付令

支付令簡(jiǎn)單又快捷,，是快速處理債務(wù)的一種有效途徑，但要保證對(duì)方不會(huì)提出異議和保證能夠快速送達(dá)等程序性要求,。

九,、盡量通過一切辦法，要求債務(wù)人找他人提供連帶擔(dān)保

催天下 讓失信人寸步難行

擔(dān)保主要提供連帶擔(dān)保,、保證,、抵押，不動(dòng)產(chǎn)抵押一定要登記,。

十,、充分利用律師催款函。律師函的作用是一般的商務(wù)函件所不能相比的,。收到律師函的債務(wù)人一般都會(huì)比較重視,，已經(jīng)意識(shí)到雙方之間借貸關(guān)系上升到法律層面，必須認(rèn)真對(duì)待,。

有訴訟時(shí)效的案件,，律師函可以中斷訴訟時(shí)效。

以上就是如何討債和討債技巧方法的介紹,，生活中,，如果憑借自己能力無法討債，可以委托催天下平臺(tái)進(jìn)行討債,，催天下平臺(tái)是欠款催收技術(shù)服務(wù)平臺(tái),，主要提供物業(yè)費(fèi)催收，信用卡逾期催收,，貸后催收,，消費(fèi)金融欠款催收，民間借貸擔(dān)保和買賣合同違約產(chǎn)生的債務(wù)催收等服務(wù),，平臺(tái)致力于解決各種債權(quán)債務(wù)難題,，以大數(shù)據(jù)催收工具輔助催收，讓債權(quán)人跟蹤催收更自由,，提高催收效率,。同時(shí)為催款律師和催收公司提供債務(wù)案源,，可做催收兼職賺取傭金。

催天下 讓失信人寸步難行

討債技巧9種討債方法 怎么向人討債的技巧篇三

訴訟討債的技巧

通過訴訟途徑解決債務(wù)糾紛雖然具有效力強(qiáng),、權(quán)威高的優(yōu)點(diǎn),，但確也存在成本高、時(shí)間長(zhǎng)等問題,。在集團(tuán)公司及下屬公司遇到債務(wù)糾紛時(shí)，如果靈活選取和運(yùn)用其它的法律規(guī)則,，可一定程度避免上述問題,，從而控制成本、提高效率,、降低風(fēng)險(xiǎn),，具體來講可以采用以下規(guī)則：

一、靈活約定仲裁

在合同簽定時(shí),，如果面臨標(biāo)的大,、對(duì)方履約誠(chéng)信差、以及地方保護(hù)主義嚴(yán)重等情形時(shí),，一般可以采用仲裁的方式,，仲裁具有的專業(yè)性、靈活性,、保密性,、快捷性、經(jīng)濟(jì)性,、獨(dú)立性的特點(diǎn)以及一裁終局的規(guī)定,，就可以使我們減少成本，縮短時(shí)間,，提高效率,，減少訴訟帶來的麻煩。

二,、適當(dāng)采納公證

在合同簽定的時(shí)侯,，也可以通過當(dāng)?shù)毓C處進(jìn)行公證，公證書具有比其他單位和個(gè)人提供的證明文件更高的證據(jù)能力,，司法機(jī)關(guān)和仲裁機(jī)關(guān)一般無須審查就可以直接作為認(rèn)定事實(shí)的根據(jù),。對(duì)于經(jīng)過公證的合同，在一方違約時(shí),，由于公證具有強(qiáng)制執(zhí)行的效力,，對(duì)于不履約的經(jīng)過公證的合同，可以提交法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行,。

三,、巧妙選取代理

在異地訴訟的時(shí)候，由于地方保護(hù)主義的干擾，對(duì)方當(dāng)事人具有“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”,，因此為了保證訴訟取得良好的效果,，在必要的時(shí)候選取一定的代理機(jī)構(gòu)，對(duì)于債務(wù)的解決也具有潤(rùn)滑和加持的作用,。但是代理的方式對(duì)于當(dāng)事人來說可以靈活選取,，如可以打包一并代理，也可以分拆部分代理,，通過這種靈活處理,，可以有 效的節(jié)約費(fèi)用、降低成本,。

四,、適時(shí)申請(qǐng)支付令

當(dāng)雙方是金錢債務(wù)糾紛，并且在債權(quán)債務(wù)關(guān)系清晰的時(shí)候,，債權(quán)人通過向法院申請(qǐng)支付令,，由法院向?qū)Ψ疆?dāng)事人發(fā)送支付令，在規(guī)定時(shí)期不履行時(shí),，可通過法院強(qiáng)制執(zhí)行,。缺點(diǎn)是一旦對(duì)方提出異議，就要進(jìn)入普通訴訟程序,，所以具有不確定的因素,。

討債技巧9種討債方法 怎么向人討債的技巧篇四

一、討債策略

在復(fù)雜的債務(wù)環(huán)境中,，對(duì)于復(fù)雜的活動(dòng),，都必須事先有個(gè)策劃，這樣才能決定為實(shí)現(xiàn)討債的目的而采取的活動(dòng)方式,，以做到臨陣而不亂,。

古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。這個(gè)預(yù)就是預(yù)想,，就是謀略。謀略是一個(gè)人的認(rèn)識(shí),、意識(shí),、思維等多種心理機(jī)能和綜合產(chǎn)物。討債策略是在討債活動(dòng)中,，運(yùn)用哲學(xué),、社會(huì)學(xué)、邏輯學(xué),、心理學(xué)及語言學(xué)等知識(shí),，對(duì)企業(yè)債權(quán)進(jìn)行分析,、判斷和處理的方法與技巧。

根據(jù)清債工作實(shí)踐和清債工作的具體特點(diǎn),，討債人在實(shí)踐過程中不是僵化地,、教條地憑證索債，而應(yīng)在了解欠債人企業(yè)狀況,、償債能力及償債態(tài)度的情況下,，針對(duì)不同性質(zhì)的債務(wù)和不同的當(dāng)事人，運(yùn)用一些特殊的方法,，以達(dá)到最終的清理債權(quán)的目的,。

討債過程中的這種策略，是討債人圓滿完成清債任務(wù)的必要保證,。在討債實(shí)踐中，一個(gè)能準(zhǔn)確掌握債務(wù)人心理,，能有針對(duì)性地調(diào)查分析債務(wù)人的情況,，并根據(jù)債務(wù)人的狀況和欠債情況進(jìn)行具有說服力的協(xié)調(diào)處理工作的討債人員，其清債的效率顯著高于機(jī)械地按據(jù)索要的討債人員,。原因在于前者善于運(yùn)用各種清債策略技巧,，化消極因素為積極因素，使債權(quán)得以實(shí)現(xiàn),。因此,，正確掌握運(yùn)用清債技巧，可迅速判斷債務(wù)人狀況,，不僅對(duì)保證債權(quán)實(shí)現(xiàn)有重要的作用,，而且也是提高討債工作效率的有力保證。

討債過程風(fēng)云多變,，如何在極其復(fù)雜而多變的清債工作中,，保證實(shí)現(xiàn)既定的清債目標(biāo)，就要審時(shí)度勢(shì)制定并運(yùn)用相應(yīng)的討債策略,。由于討債過程與對(duì)象的不確定性,，決定了策略活動(dòng)是一項(xiàng)艱巨的用腦活動(dòng)和創(chuàng)作性活動(dòng),。沒有一套萬能的策略模式,，只有把這種或那種清債策略恰當(dāng)?shù)刂糜谀撤N特定的條件，才能在清債過程中取得成果,。

（一）討債策略三大原則

在討債過程中,，除了運(yùn)用各種手段,、采用不同方式外,，講究一些討債策略，在雙方主觀條件相近的情況下,，能起到爭(zhēng)取主動(dòng),、化難為易,、化險(xiǎn)為夷、事半功倍的作用,。在具體的討債實(shí)踐中，運(yùn)用討債策略應(yīng)必須注重以下三大原則,。

1、前期準(zhǔn)備原則

討債人應(yīng)對(duì)債務(wù)人的情況有個(gè)詳細(xì)了解,。包括債務(wù)人全稱,、法定代表人姓名、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員姓名,、地址,、電話、帳號(hào)、經(jīng)營(yíng)范圍,、資金總額等資料及法定代表人和有關(guān)負(fù)責(zé)人的文化程度，工作和作風(fēng)及性格特點(diǎn)等,。只有準(zhǔn)備好了這些詳細(xì)的資料,，才能因人而異地做針對(duì)性的工作,，同時(shí)還要對(duì)債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況做相應(yīng)的了解，包括企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)品狀況,、資金來源、渠道,、估計(jì)有多少債務(wù),、庫存情況、固定資產(chǎn)和資金情況,、資產(chǎn)負(fù)債情況,、總資產(chǎn)、利潤(rùn)等,，信譽(yù)如何,，商業(yè)信用，有那些額

外收入,，銷售情況,、毛利、純利,。該公司辦公大樓,，廠房的新舊程度，近期有無店鋪裝修跡象,，接待人員的工作態(tài)度,，職工工作態(tài)度，表情言談等等,。這些情報(bào)可以從左鄰右舍,，三朋四友處收集，可以從與欠債戶有業(yè)務(wù)往來的客戶、管理部門,、稅務(wù)部門,、工商行政管理部門、銀行,、報(bào)紙,、電臺(tái)、雜志,、證券報(bào)直至自己實(shí)地觀察,、聽取交談中獲得。通過以上情報(bào)的收集,，可以判斷欠債戶還債的可能性有多大,，以便針對(duì)性的制定一套討債的方法。

2,、計(jì)劃的原則

決勝千里之外,，先須周密運(yùn)籌帷幄之中。正所謂兵馬慎動(dòng),，策略先行,。如我方有何違約、失誤,、失策之處,，易被對(duì)主抓住,；對(duì)方會(huì)強(qiáng)調(diào)哪些拖欠,，拒付理由借口，能否一一駁倒,；哪些力量渠道可能借助,、利用、促使我們清債成功,；對(duì)方最怕什么部門,；對(duì)方態(tài)度、身份住址,、廠址,、廠境,、隸屬關(guān)系,，短期內(nèi)是否可能發(fā)生質(zhì)變；對(duì)方是否有履約還債的誠(chéng)意,、能力,。軟磨是否無濟(jì)于事？強(qiáng)逼是否會(huì)造成執(zhí)行困難。今后是否保持業(yè)務(wù)關(guān)系,，從此公開為“敵”還是繼續(xù)友好往來,，打官司所有材料，證據(jù)是否齊備,、真實(shí),；如對(duì)方確實(shí)無力還債以抵債的貨是否適銷。只有把雙方的優(yōu)劣勢(shì)分析好,，同時(shí)應(yīng)在彼此表面友好情況,，暗中抓緊摸底盡量多方取證，收集有利的證據(jù)材料,。再采取相應(yīng)的討債方法,。

3、其薄弱原則

一般來說,，懂法知理者會(huì)識(shí)時(shí)務(wù)而還債,。但多數(shù)情況是對(duì)方廠長(zhǎng)、經(jīng)理或一些個(gè)體老板似乎誰也不怕,。所以該還的債能拖就拖,，但仔細(xì)揣摩，真正欠債不還的企業(yè)法定代表或個(gè)體老板總有一二項(xiàng)最怕的事情,。這就是他們所有的弱點(diǎn),。如：怕上法院當(dāng)被告，大失領(lǐng)導(dǎo)體面,、尊嚴(yán),、怕報(bào)紙、電臺(tái)暴光,；怕上級(jí)知道而失寵,、丟官；怕銀行知曉,、收貨,、停貨，凍結(jié)帳戶,、資金停滯,、工資難發(fā)；怕客戶同行知道,，影響士氣,、軍心、亂了生產(chǎn),、營(yíng)業(yè)秩序,；怕親友知道,、老婆羅嗦、戀人變卦,、鄰居嘲笑,、同學(xué)同行笑話；怕“東窗事發(fā)”判刑受罰（指有受賄,、假冒,、走私等行為者）；怕公司倒閉（指正在審計(jì),、整頓,、清理的不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)單位）；怕公安機(jī)關(guān)查處（指有詐騙,、仿造證件,、批文、印簽等違法行為者）,；還有些曾在外嫖娼,、賭博過怕被家里和單位上知道手處分；還有欠債人怕討債方動(dòng)蠻,，對(duì)自己的生活及家人的安全有影響,；還有的欠債人當(dāng)時(shí)最想得到的或想辦好的事，而討債方正好能幫上忙,。對(duì)于以上欠債方的弱點(diǎn),，都可好好的利用。對(duì)方究竟怕啥,，需根據(jù)不同性質(zhì),、對(duì)象的不同個(gè)性、境況進(jìn)行分析,，抓住把柄,、采取相應(yīng)對(duì)策。

（二）討債策略制定

1,、對(duì)付“強(qiáng)硬型”債務(wù)人采取沉默策略

這種債務(wù)人最突出的特點(diǎn)是態(tài)度傲慢,，而這種債務(wù)人，寄希望于對(duì)方的恩賜是枉費(fèi)心機(jī),，要想取

得較好的討債效果,，需以策略為向?qū)А,？偟闹笇?dǎo)思想是避其鋒芒,，設(shè)法改變其認(rèn)識(shí)以達(dá)到盡量保護(hù)自己利益的目的。具體運(yùn)用形式為：沉默策略,，沉默是指在討債實(shí)戰(zhàn)中,，觀看對(duì)方的態(tài)度而不開口，這種策略對(duì)待態(tài)度“強(qiáng)硬”對(duì)手不失為一個(gè)有力的清償手段,。上乘的沉默策略會(huì)使對(duì)方受到心理的打擊,，造成心理恐慌不知所措，甚至亂了方寸,，從而達(dá)到以削弱對(duì)方力量之目的,。沉默策略要注意，審時(shí)度勢(shì),，靈活運(yùn)用,，運(yùn)用不當(dāng)，效果會(huì)適得其反,，如一直沉默不語,，債務(wù)人認(rèn)為你是懾服了他的恐嚇，反而增加了債務(wù)人拖欠的欲望,。

2,、軟硬兼施策略, 這個(gè)策略是指將清債班子分成兩部分，其中一個(gè)成員扮演硬性角色即a組,，a組在清債的初期階段起主導(dǎo)作用,。另一個(gè)成員扮演溫和的角色即b組，b組在清債的結(jié)尾扮演主角,。這種策略是清債中常見的策略,，而且在多數(shù)情況下能夠奏效。因?yàn)樗昧巳藗儽苊鉀_突的心理弱點(diǎn),。如何運(yùn)用此項(xiàng)策略呢,？在與債務(wù)人剛接觸并了解債務(wù)人的心態(tài)后，擔(dān)任強(qiáng)硬角色的討債人員,，毫不保留地果斷提出還款要求,，并堅(jiān)持不放，必要時(shí)帶上點(diǎn)瘋狂,，酌量情勢(shì),，表現(xiàn)一點(diǎn)嚇唬人的情緒行為。此時(shí),，承擔(dān)溫和角色的討債人員則保持沉默,，觀察債務(wù)人的反應(yīng)，尋找解決問題的辦法,，等到氣氛十分緊張時(shí),，b組角色出臺(tái)緩和局面，一面勸阻自己伙伴,，另一方面平靜而明確的指出,，這種局面的形成與債權(quán)人也有關(guān)系,，最后建議雙方都做出讓步，保證還款協(xié)議或只要求債務(wù)人立即還清欠款,，放棄利息,，索款費(fèi)用要求。需指出的是,，在討債實(shí)戰(zhàn)中,，充當(dāng)a組角色的人，在要威風(fēng)時(shí)應(yīng)緊扣無理拖欠這份理,，切忌無中生有,，胡攪蠻纏，此處ab兩組角色配合要默契,。

3,、對(duì)付“陰謀型”債務(wù)人采取“車輪式”策略

在生意場(chǎng)上，有些人為了自身的利益與欲望,，常利用一些詭計(jì)或借口拖欠債務(wù),，甚至是“要錢沒有，要命一條”的無賴樣,。下面介紹幾種對(duì)付策略,，反“車輪戰(zhàn)”的策略，此處的“車輪戰(zhàn)術(shù)”是指?jìng)鶆?wù)人一方采用不斷更換接待人員的方法,，達(dá)到使討債人筋疲力盡,，從而迫使其做出某種讓步的目的。對(duì)付這種戰(zhàn)術(shù)的方法是,，及時(shí)揭穿債務(wù)人的詭計(jì),，敦促其停止車輪戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，對(duì)更換的工作人員置之不理,，可聽其陳述而不表述,，這可挫其銳氣，對(duì)在經(jīng)辦人施加壓力,，采用各種手段使其不得安寧,，以促其主動(dòng)還款，緊隨債務(wù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人,，不給其躲避的機(jī)會(huì),。

4、兵臨城下策略

這種策略的意思是,，對(duì)債務(wù)人采取大膽的脅迫,，看對(duì)方如何反映，這一策略雖然是冒險(xiǎn)性,，但對(duì)于“陰謀型”的債務(wù)人時(shí)常有效,。因?yàn)閭鶆?wù)人本身想占用資金,，無故拖欠，一旦被識(shí)破反擊,，一般情況下會(huì)打擊他們的士氣,，從而迫使其改變態(tài)度。例如,，對(duì)一筆數(shù)額較大的貨款,，債權(quán)方派出十多名討債人員到債務(wù)企業(yè)所款,，但其辦公室擠滿了債權(quán)人企業(yè)的職工,，這種做法必然會(huì)迫使債務(wù)人盡力還債。

5,、私下接觸策略

是指討債人有意識(shí)地利用空閑時(shí)間,，主動(dòng)與債務(wù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，一起聊天,、娛樂,。適當(dāng)?shù)慕o其一些好處，目的是增進(jìn)了解,，聯(lián)絡(luò)感情,，建立友誼，從側(cè)面促進(jìn)清債的進(jìn)行,，同時(shí)通過多方面的常接觸,，還可以了解債務(wù)人的心理特點(diǎn)。

6,、假設(shè)條件策略

即在清債過程中,，向債務(wù)人提出一些假設(shè)條件，用來探知對(duì)方的意向,，由于這種作法比較靈活,，索款在輕松的氣氛中進(jìn)行，有利于雙方在互利互惠基礎(chǔ)上達(dá)到協(xié)議,，例如：“假如我方再供貨一倍,，你們前面的欠款還多少；如每月還款十萬元,，再送貨兩噸怎么樣等,，需要指出的是,，假設(shè)條件的提出要分清階段，不能沒聽清債務(wù)人意見就過早假設(shè)。這會(huì)使債務(wù)人在沒有商量之前就氣餒或使其有機(jī)可乘,，因此，假設(shè)條件的提出應(yīng)在了解債務(wù)人的打算和意見的基礎(chǔ)上。

7、對(duì)待“感情型”債務(wù)人的策略

在國(guó)內(nèi)企業(yè)中最常見的人是感情型,，這種性格往往很容易接受，其實(shí)在某種程度上,，感情型債務(wù)人比強(qiáng)硬型的債務(wù)人難對(duì)付,，因強(qiáng)硬型容易引起債權(quán)人的警惕，而感情型的債務(wù)人容易被忽視,。因?yàn)楦星樾托愿竦娜嗽谡勗挄r(shí)十分隨和,，能迎合對(duì)手的興趣，能夠在不知不覺中把人說服,，為了有效的對(duì)付感情型的債務(wù)人,，必須利用其特點(diǎn)及其弱點(diǎn)來制定策略，此類性格的人一般是與人友善,，富有同情心,，專注于單一的具體工作，不適合沖突氣氛,，對(duì)進(jìn)攻和粗暴的態(tài)度是回避的,。因此，要訓(xùn)練自己培養(yǎng)一種“謙虛”習(xí)慣,，多說我們企業(yè)的困難請(qǐng)多支持,，我們面臨停產(chǎn)的可能全廠幾百人還等這筆款發(fā)工資，盡可能把自己說成困難可憐的樣子,，由于感情型債務(wù)人的性格特點(diǎn)會(huì)考慮還款的,。

8、恭維策略

感情型債務(wù)人有時(shí)為了顧及人緣而不惜代價(jià),，希望得到債權(quán)人的承認(rèn),，受到外界的認(rèn)可，同時(shí)也希望債權(quán)人了解自己企業(yè)的困難,。因此,，債權(quán)企業(yè)的清債人員要說出一些讓債務(wù)人高興的贊美話，這些對(duì)那些感情型性格的債務(wù)人非常有效,。如現(xiàn)在各企業(yè)的資金都困難,，你們廠搞的這樣好，全靠你們這些領(lǐng)導(dǎo),，像你們這個(gè)行業(yè)的企業(yè)垮掉不少,，你們還能挺過來，很了不起,。你們對(duì)我們廠的支持,，我們廠是公認(rèn)的。

9、進(jìn)攻策略

在不失禮節(jié)的前提下保持進(jìn)攻的態(tài)度,，在索款一開始就創(chuàng)造一種公事公辦的氣氛,，不與對(duì)方打得火熱，在感情上與對(duì)方保持一定的距離,。與此同時(shí),，就對(duì)方的還款意見提出反問，以引起爭(zhēng)議,。如拖欠這么長(zhǎng)時(shí)間,，利息誰承擔(dān)等。這樣就會(huì)使對(duì)方感到緊張,。但不要激怒對(duì)方,。因?yàn)閭鶆?wù)人的情緒不穩(wěn)定，就會(huì)主動(dòng)回?fù)?，他們一旦撕破臉皮,，債?quán)人就難以成功,。

10,、試探策略

這一策略是用來摸清敵情的常用手段，其目的是用來觀察對(duì)方的反映,，以其分析其虛實(shí)真假和真正目的,。如提出對(duì)方還款不利的還款計(jì)劃，如果債務(wù)人反映尖銳,，那就可以采取其他的方法清債,，如果反映溫和就說明有余地，運(yùn)用這一策略,，還可試探接待人或談判人的權(quán)限范圍,，對(duì)方權(quán)利有限，可采取速戰(zhàn)速?zèng)Q的方法,，因?yàn)樗麄兪巧项^意圖的忠實(shí)執(zhí)行者,，不會(huì)超越上級(jí)給予的權(quán)限，所以在清債商談中,，不要與這種人浪費(fèi)時(shí)間,，應(yīng)越過他們，直接找到其上級(jí)談話,。對(duì)方權(quán)利較大的,，則可采取冷熱戰(zhàn)術(shù)，一方面以某種借口制造沖突,，或是利用多種形式向?qū)Ψ绞┘訅毫?。另一方面設(shè)法恢復(fù)常態(tài)，適當(dāng)時(shí)可以贊揚(yáng)對(duì)手的審慎和細(xì)心,，總之通過軟磨硬泡的方法達(dá)到讓對(duì)方改變?cè)瓉硐敕ê陀^點(diǎn)的目的,。

11,、對(duì)待虛榮型人的策略

虛榮的人一般具有這樣一些特點(diǎn)，自我意識(shí)較強(qiáng),，好表現(xiàn)自己,，對(duì)別人的暗示非常敏感，另一方面要善于利用其本身的弱點(diǎn)作為跳板,，索款可事先從側(cè)面提出,，在人多或公共場(chǎng)合盡量不要提索款的事情，而滿足其虛榮,，不要相信激烈的人身攻擊會(huì)使對(duì)方還款,。要多為對(duì)方想一想，顧全他人的面子,，同時(shí)把顧全其面子的原因告之債務(wù)人,，當(dāng)然如果債務(wù)人躲債、賴債,。則可利用其要面子的弱點(diǎn)與其針鋒相對(duì)而不顧情面,。

12、死纏策略

此法適合欠債的是個(gè)人且數(shù)目不大的,，同是也要求討債人能吃苦,，有時(shí)間，臉皮厚,。具體就是整天跟在欠債人的身后,，甚至在節(jié)假日，或下班的時(shí)間,，也要寸步不離,，這樣將嚴(yán)重影響他的生活安靜，白天跟隨在工作處,，晚上跟隨回家,，同時(shí)自己也要裝出一副可憐的樣子，讓其周圍的人同情你,，這樣不僅擾亂了他的生活,，還影響他家人的生活。在一定情況下,，欠債人的親朋好友及家里人會(huì)勸其還錢,，以便今后生活能有一份安寧。

二,、討債技巧

經(jīng)商難事莫過于討債,，討債并不簡(jiǎn)單。它不是單純的出口要錢。因此有必要掌握討債過程中的一些技巧,，會(huì)使你少嘗一點(diǎn)辛酸的苦處,。能快速成功的清理自己的債務(wù)。本章就詳細(xì)的講解了幾十種不同場(chǎng)合所采用的討債技巧和成功的實(shí)例,。

１,、人情討債法

借助與對(duì)方當(dāng)事人有情感聯(lián)系的第三人以達(dá)到討債目的，不是正面攻擊,，而是攻打外圍,。具體來說，外圍成員主要包括：（1）丈夫 或者妻子,；（2）親屬,，如其子女、父兄等等,；（3）情人,；（4）好友；（５）客戶,；（６）下屬,。前四者主要是利用感情因素對(duì)債務(wù)人產(chǎn)生影響作用。通常來說,，伴侶是外圍的主要陣地,，在這里能否成功取決兩個(gè)因素：一是其伴侶是否意志薄弱,；二是其伴侶是否經(jīng)常提

欠債的事,。這兩者缺一不可。后兩者主要是利用利益關(guān)系來達(dá)到目的,?？蛻襞c債務(wù)人本身存在著重大的利益關(guān)系，如果能借助其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要客戶施加影響,，通?？梢允盏狡嫘АＯ聦偈莻鶆?wù)人企業(yè)或公司的人力資源,，也是其進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必不可少的條件,，如果處理得當(dāng)，下屬也可以助討債人一臂之力,。

其實(shí),，利用人情討債的關(guān)鍵是制造一個(gè)債務(wù)人抹不下面子的局面。它可以利用情感或利益等因素產(chǎn)生,。善于發(fā)現(xiàn),，并利用這些因素便可成為討債人手中的一大法寶。

２、行政討債法

借助行政干預(yù)可以解決很多棘手的案子,。行政部門這里主要是指?jìng)鶆?wù)人的主管部門和有關(guān)行政監(jiān)督部門,。我們通常的做法是由律師出面將債務(wù)人的負(fù)債情況和負(fù)債原因詳細(xì)告知行政部門，讓其對(duì)債務(wù)人的負(fù)債情況有清楚的了解,，對(duì)債務(wù)方負(fù)責(zé)人的工作業(yè)績(jī)也有正確的評(píng)價(jià),，在這個(gè)基礎(chǔ)上，主管部門對(duì)債權(quán)人的正當(dāng)?shù)那鍍斠髸?huì)給予不同程度的支持,，并在工作中督促下屬企業(yè)清債,。

這是一種理想情況，在實(shí)際生活中,，領(lǐng)導(dǎo)一般都能從大局出發(fā)考慮問題,。但是如果不是這樣呢？這就需要債權(quán)人不畏權(quán)勢(shì),、依法追債,、注重證據(jù)、講究策略,。通過綜合運(yùn)用各種方法,，保證自己的合法權(quán)益。

點(diǎn)評(píng)：這種方法是利用上級(jí)對(duì)債務(wù)人施加壓力,，使其不得不清償債務(wù)的強(qiáng)制的方法,。

3、媒介討債法

利用媒介來討債在一定的情況是一個(gè)好辦法,。通過報(bào)紙,、廣播、電視等新聞媒介予以揭露和批評(píng),，使債務(wù)人在公眾輿論的壓力下不得不履行債務(wù),。

《新聞晚報(bào)》刊登了許多欠債不還的債務(wù)人的姓名、地址,、欠款數(shù)額,，導(dǎo)致債務(wù)人紛紛前來還債。在此情況下,，在不還錢就是拿自己的商業(yè)信用開玩笑,，在商界失去信用，如何立足,、以后誰敢與他有生意上的往來,。

點(diǎn)評(píng)：求助新聞媒體，常能收到奇效,。一經(jīng)媒體揭露其賴債的丑行后,，債務(wù)人不少如驚弓之鳥,，他們怕輿論的攻擊，為了自己的信譽(yù),，唯一可以做的就是償還債務(wù),，消除大眾的蔑視，保住自己的商業(yè)信用,，洗清自己的名聲,。

4、紅娘討債法

中國(guó)關(guān)系網(wǎng)多而復(fù)雜是各國(guó)人都知道的,。裙帶關(guān)系的威力非同小可,。給對(duì)方介紹一個(gè)異性朋友不失為一個(gè)好辦法。在中國(guó),，最不愿得罪的是親家,，如果你這個(gè)紅娘做成了，要債也就不難啦,！

為了一筆100萬元的欠款,，梁英去了新春電線廠不下10次也沒結(jié)果。她感到不能用常規(guī)的方法,，她開始打迂回戰(zhàn),。她選擇外了新春廠的財(cái)務(wù)副科長(zhǎng)小王為突破口。這小伙子不僅是副科長(zhǎng),，更是新春

電線廠廠長(zhǎng)的外甥,，如果他能幫忙，要回欠款不是問題,。于是她把自己的表妹介紹給了小王,，并得到滿意的效果，二人都很滿意對(duì)方,。梁英知道后,，不在上門要錢，而是把精力放在其他的債務(wù)上,。半年后，梁英家里來了兩位客人,，他們是小王和表妹,。他們要結(jié)婚了，小王告訴梁英,，新春電線廠最近有幾筆貨款收回,，夠還她們廠的欠款，讓她明天去廠里辦還款手續(xù),。這樣欠款順利討回,。

點(diǎn)評(píng)：俗話說“打蛇要打七寸上”,。梁英能要回欠款，是因?yàn)樗x準(zhǔn)了突破口,。如果可以我們不妨當(dāng)一回紅娘,，但要看你的眼光，不要亂點(diǎn)鴛鴦譜,。當(dāng)紅娘也是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的,，因?yàn)槿绻?dāng)不好，得罪了關(guān)鍵人物,，反倒會(huì)弄巧成拙,。

5、快速討債法

兵貴神速,，時(shí)間就是生命,，貽誤戰(zhàn)機(jī)遭致失敗，而抓住戰(zhàn)機(jī),，則戰(zhàn)果輝煌,。討債也是如此，尋找機(jī)會(huì),，抓住機(jī)會(huì)來討債,。

金源紡織廠急需資金50萬，本廠一時(shí)拿不出來,，找白云毛紡廠幫忙,，并且承諾年底連本帶息還60萬。白云毛紡廠明知有風(fēng)險(xiǎn),，但是經(jīng)不住巨額利息的誘惑,，將50萬借給了金源。雙方就此簽訂了借款合同,。一年后,，金源紡織廠在經(jīng)營(yíng)過程中遭到慘敗，整個(gè)企業(yè)元?dú)獯髠?，資金所剩無幾,。白云獲知后，迅速派有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)科長(zhǎng)老王前去追討借款,。

老王來到金源后,，迎接他的是人高馬大的胡廠長(zhǎng)。胡廠長(zhǎng)對(duì)老王好生款待,，恨不得快點(diǎn)把他打發(fā)走,。接連幾天，胡廠長(zhǎng)只字不提還款的事,。老王只好自己開口：“胡廠長(zhǎng),，感謝你的招待,，但我這次來的目的我不說你也清楚。去年你們借了我們50萬,，當(dāng)時(shí)說好一年后連本帶息還60萬,，現(xiàn)在已經(jīng)一年了，你們應(yīng)該……”

胡廠長(zhǎng)苦笑說：“我們廠的情況,，你也清楚,。借你們的還有其他幾個(gè)單位的錢，連同自己的老本都虧了,。你這個(gè)時(shí)候來要錢,，實(shí)在是對(duì)不起。要不請(qǐng)你回廠跟你們領(lǐng)導(dǎo)說一下,，寬限我們一段時(shí)間,，錢，我們廠一定想辦法還,，怎么樣,？”

老王聽他這樣說，也只有點(diǎn)頭：“好吧,。那就放寬些日子,，不過我要這兒多呆幾天，做些市場(chǎng)調(diào)查,?！?/p>

其實(shí)，老王調(diào)查的主要目的仍是金源的財(cái)務(wù)狀況,。調(diào)查得知,，金源不僅欠白云50萬，還欠其他幾個(gè)單位80萬,，企業(yè)早已資不抵債,，倒閉只是遲早問題。一位與老王交往甚深的知情人士向他透露,，金源紡織廠有一座樓產(chǎn)要賣,，買主已經(jīng)有了，只等賣樓成功,，然后分錢散伙,。得知這一情況，老王馬上找到那座將賣的樓產(chǎn),，經(jīng)考察核實(shí)無誤后，立即趕回本廠向廠領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

事不宜遲,，白云毛紡廠立即通知律師,，向法院起訴金源紡織廠，要求他們以物抵債,。正當(dāng)金源準(zhǔn)備和樓產(chǎn)買主簽訂售樓合同的時(shí)候,，法院的通知書也送達(dá)了金源。老王如風(fēng)如火的趕到金源同胡廠長(zhǎng)

緊急協(xié)商,。在老王步步緊逼的攻勢(shì)中,，胡廠長(zhǎng)終于無可奈何的同意了優(yōu)先還白云廠款的要求，從賣樓款中先扣下60萬還給白云廠,。當(dāng)另幾家債權(quán)單位知道消息后,，紛紛向法院起訴要求清償借款時(shí)，金源紡織廠已如一棵讓蟲蛀空的大樹,，轟隆一聲倒塌了,。

點(diǎn)評(píng)：白云廠得知金源的經(jīng)營(yíng)失敗后，做出了迅速的反應(yīng),，派老王前去催款,。老王盡管沒有要到債款，呆在金源棉紡廠做市場(chǎng)調(diào)查,，尋找有利時(shí)機(jī),。終于，工夫不負(fù)有心人,。

6,、冷面討債法

人說臉熟好辦事，但在討債方面,，有時(shí)是需要拉下臉的,。

孫經(jīng)理，是位40開外的單身女人,，因其性格強(qiáng)悍,，人稱孫二娘。她剛回辦公室,，就聽說業(yè)務(wù)員小關(guān)讓人騙了,，叫來問其原因。原來,，前些日子,，某單位來購貨，對(duì)方在簽名的同時(shí),，故意把賬號(hào)尾數(shù)的“0”寫成“9”,，等到托收承付時(shí)，對(duì)方銀行以這個(gè)理由給退了回來,。

“合同上不是也寫了賬號(hào)么,？為什么不核對(duì)一下,？”孫經(jīng)理發(fā)火，毛病出在這里,，說出去不讓人笑掉大牙,！

“對(duì)方在簽章時(shí)，水墨沾的多啦,，模模糊糊,，看不清楚?！毙￡P(guān)說,。這事辣手，看來需要自己出馬了,。

孫經(jīng)理和小關(guān)在一個(gè)僻靜的小巷找到了這家單位,。進(jìn)門后，孫經(jīng)理大咧咧的坐在椅子上,。小關(guān)應(yīng)付完畢,，對(duì)方出來一個(gè)中年人才介紹說；“這是我們米老總,?！?/p>

米老總很有城府地略微點(diǎn)了一下頭，示意什么事可以和他講,。孫經(jīng)理心想,，這人最多只有30歲，也敢稱老,。

“行呀,，你的弟兄竟騙到老娘頭上啦?！睂O經(jīng)理一句話,，撕下文明的外衣。老娘在搞公關(guān),，而且還居領(lǐng)導(dǎo)的職位,，一定有她的特別一面，米老總心想,。

“這是正常業(yè)務(wù),，怎么叫騙？誰讓你們辦托收不及時(shí),，款總不能等著你們吧,？”米總說。“你最好把話收回去,，別他媽的跟老娘玩這種把戲,，當(dāng)心砸了自己的鋪?zhàn)??！睂O經(jīng)理很是潑辣的根本沒拿他當(dāng)回事。

“我現(xiàn)在沒錢,，你打官司去吧,。”米老總冷冷的說,?！昂伲嬗心愕?，知道老娘干事從來不打官司,。”孫經(jīng)理說,。米老總不說話了,，冷場(chǎng)了。

“走,，去銀行查他的賬,。”孫經(jīng)理對(duì)小關(guān)說,。

“咱們先吃飯,，有事回來好商量?！泵桌峡傊?，現(xiàn)在的人，手眼通天有的是,，誰知孫經(jīng)理是龍還是蟲,。

孫經(jīng)理的酒量很大。米老總原以為把她灌醉之后套出實(shí)底,，沒想到幾量白干下肚之后,，自己先說了實(shí)話。

原來,，米老總的公司只有兩人,。招聘業(yè)務(wù)員是講定，每一批貨發(fā)貨款的1/10給業(yè)務(wù)員,，然后解聘,，由他們承擔(dān)責(zé)任并處理債務(wù)關(guān)系，只欠不還。再用這筆投資熱門生意,。

“反正都是公家的事,，何必這樣認(rèn)真。我把貨款總額的1/10給你個(gè)人,，算是兄弟的一點(diǎn)心意,。”米老總說,。

“我這人,，缺德，缺夫,，什么都缺,，就是不缺錢。正因?yàn)槭枪沂?，所以你必須一分不少的給我,。要是我自己的事，這幾個(gè)小錢兒對(duì)一個(gè)農(nóng)民可以活一輩子,，我卻不放在眼里不夠我一年的利息,。”孫經(jīng)理說,。

米老總心想,，20來萬竟不夠她一年的利息，那么她至少有200萬,?！澳隳莵淼倪@么多錢？”米老總脫口而出,。

“掙的唄,，我家有兩家工廠，一家大酒店,，每年利潤(rùn)的1/3得花在銀行,、工商、稅務(wù)身上,，也好,，交了不少的朋友?！睂O經(jīng)理漫不經(jīng)心地說,，其實(shí)，她家什么的也沒有,。

“老弟,，拿來吧。”酒后,，孫經(jīng)理說,。“都給嗎,？”米老總還舍不得,。“難道還要給你兩萬回扣當(dāng)賞錢,？怕你要不起,！“孫經(jīng)理說。這個(gè)女人惹不起,，米老總邊想邊給她辦手續(xù)。

“過幾天到我那來,，給你一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì),，別老掙這損錢?！皩O經(jīng)理喝了一口茶說,。一聽這話，米老總一溜煙地跑向銀行,。

點(diǎn)評(píng),；這里面主要是利用自己的虛張氣勢(shì)把對(duì)方給壓住，因?qū)Ψ郊冋峭婊印?/p>

7,、影子討債法

在討債活動(dòng)中一旦有了討債目標(biāo)就要緊緊盯住,，讓他無處可躲，像足球比賽中的后衛(wèi)一樣緊盯人防守,，如同影子一樣同對(duì)方形影不離,。如果對(duì)方是個(gè)男士，這個(gè)影子是個(gè)女人,，那就更有效了,。

和興建筑公司拖欠松江水泥廠的水泥款達(dá)150萬元。和興建筑公司的鄭經(jīng)理一直采取不合作的態(tài)度,，令松江的王廠長(zhǎng)大傷腦筋,。萬般無奈下，王廠長(zhǎng)在廠里公開招牌討債人員,，并許以高額的獎(jiǎng)金,。勇敢的少婦李紅應(yīng)聘前去和興建筑公司討款。

李紅有一個(gè)三歲的女兒,。她當(dāng)上專職討債員后,，天天領(lǐng)著女兒到和興建筑公司上班，搞得鄭經(jīng)理根本不能工作。雙方相持了一個(gè)禮拜,，鄭經(jīng)理對(duì)李紅母女采取了躲的戰(zhàn)術(shù),。他開始下工地辦公，或者根本不回辦公室,。李紅呢,，她也采取了相應(yīng)的策略，天天跑到鄭經(jīng)理的家里去,，遇到吃飯就吃飯,，她的女兒在鄭經(jīng)理家撒了歡了的玩，每每搞得鄭經(jīng)理家像被抄了似的,。這讓鄭經(jīng)理那做醫(yī)生的妻子天天

皺著眉頭,，可對(duì)一個(gè)帶著一個(gè)小孩的女人也沒有辦法。

為此,，替李紅的枕頭風(fēng)沒少吹,。鄭經(jīng)理已經(jīng)被說動(dòng)了心。

不久區(qū)里開人大,，作為區(qū)人大代表的鄭經(jīng)理去報(bào)到時(shí),，以外的看到李紅抱著小孩早就等在報(bào)到處了。這下鄭經(jīng)理沒話說了,，他匆匆的寫了一張紙條,，送到李紅手里，告訴她：“你現(xiàn)在可以拿我的紙條辦手續(xù)了,?！?/p>

李紅拿著鄭經(jīng)理的手諭來到和興建筑公司，順利的要回了欠款,。

點(diǎn)評(píng)：李紅正是像鄭經(jīng)理的影子一樣纏著她的討債目標(biāo)鄭經(jīng)理,，搞得他沒法進(jìn)行正常的工作和生活。他不得不向她妥協(xié),，乖乖的還款,。

8、深情討債法

討債的技巧很靈活,，在不同的場(chǎng)合用不同的方法,。以下這個(gè)事例給大家一點(diǎn)提示。

河北某廠的推銷員小王到東北推銷產(chǎn)品,，很快同a廠簽訂了20萬元的合同,。貨到后，貨款卻遲遲不回來,。

半年后,，廠長(zhǎng)責(zé)令小王前去a廠討債,，臨走時(shí)給小王下了死命令，討不回錢就別回來,。小王來到a廠,，陳廠長(zhǎng)訴了一遍苦，表示暫時(shí)不能付款,。小王要不來錢就在a廠泡起了“蘑菇”,，成了a廠的編外員工。天天到a廠來“上班”,。

幾天下來,，小王在a廠混熟了，也摸清了a廠的底細(xì),。a廠并不是沒錢,，而是錢少債多，擔(dān)心給了幾家會(huì)引起更多的債主上門討債,。

了解到真實(shí)情況后,，小王開始尋找突破口。

a廠廠區(qū)內(nèi)高高掛著的廣播喇叭給了他靈感,。小王發(fā)現(xiàn)，這個(gè)喇叭每天都播出該市經(jīng)濟(jì)廣播的電臺(tái)的《中午點(diǎn)歌》節(jié)目,，a廠的干部職工大多是這個(gè)節(jié)目的忠實(shí)聽眾,。

中秋快到啦，這天小王沒有到a廠“上班”,。廠里的人以為小王回家過節(jié)去了,。

中午，a廠人照常一樣邊吃邊聽了這個(gè)節(jié)目,。一首過后,，從廣播中傳出的是小王那有趣的“河北腔”。人人都放下手里的筷子,，想聽聽這個(gè)小王要說什么,。正在吃飯的陳廠長(zhǎng)的真擔(dān)心小王在廣播中亂說，損害a廠的聲譽(yù),。

小王動(dòng)情地說：“今天是中秋節(jié),，每逢佳節(jié)倍思親，作為離家在外的游子,，我也想家,。但我并不孤獨(dú)，我來到這里,，得到了a廠干部職工的很多幫助,，在這里我為他們點(diǎn)播一首《只要你過的比我好》,，以表達(dá)我對(duì)他們的祝福?！?/p>

這首歌在a廠區(qū)內(nèi)飄揚(yáng)回蕩,，深深地打動(dòng)了a廠的每一個(gè)人……

第二天，收發(fā)員告訴小王陳廠長(zhǎng)有請(qǐng),。走進(jìn)了廠長(zhǎng)辦公室,，陳廠長(zhǎng)含笑上前握住小王的手，連說

對(duì)不起,，讓他在外面過節(jié),。他還告訴小王正巧廠里收回了一筆錢，小王現(xiàn)在就可以去財(cái)務(wù)科辦手續(xù)了,。

小王來到財(cái)務(wù)科,，要回了欠款。

點(diǎn)評(píng)：討債,，有時(shí)不一定要兇神惡煞,，不妨抓住時(shí)機(jī)用款款深情打動(dòng)欠款人。像本例中的小王用點(diǎn)歌作為a廠干部群眾的感情突破點(diǎn),，從而順利的要回了欠款,。

9、憐憫討債法

討債員李春生幾次去同一家欠款單位討債,，都沒有結(jié)果,。科長(zhǎng)說他為鐵道部推銷車票,；廠長(zhǎng)拿他當(dāng)“白丁”看待,。

這次，科長(zhǎng)又讓他去討債,，他很不愿意,，但又沒辦法，不得不去,。

李春生臨行前想,，這次可能還討不回來。何不帶兒子一道去,，免得一個(gè)人寂寞,，兒子也可以開開眼界。此時(shí),，學(xué)校正在放暑假,。

春生帶著兒子喃喃登上了西去的列車。

欠款單位的人都知道春生好對(duì)付,，就是和他打馬虎眼,，見他帶兒子,，就開玩笑說：“培養(yǎng)下一帶接班人那？”

春生見大家把注意力都集中在兒子的身上,，眼前一亮,，計(jì)上心來。傍晚,，他向兒子面授機(jī)宜,，喃喃頻頻點(diǎn)頭。兩天后,，喃喃自己來到欠款單位,。

科長(zhǎng)問你爸爸怎么沒來？喃喃說：“我爸病啦,，他讓我來問問今天有沒有錢,？”?？崎L(zhǎng)說：“你怎么不在他身邊照顧呢,？” “他不讓?！编f,。

科長(zhǎng)安排人去看望老李，可是,，喃喃就是不和他們一起回去,。喃喃在科長(zhǎng)的辦公室，又是端茶又是倒水,。科長(zhǎng)一看就喜歡他,，問他上幾年級(jí),，學(xué)習(xí)怎么樣？ 小家伙一一回答,，并且他說他學(xué)習(xí)不錯(cuò),。“成績(jī)不錯(cuò),，長(zhǎng)大了想干什么,？”科長(zhǎng)問。

“我長(zhǎng)大了要當(dāng)廠長(zhǎng),，一定好好經(jīng)營(yíng),。決不欠人家的錢，也不讓別人欠我的錢,。免得為我工作的人像我爸爸那樣整天像孫子似的辛苦,?！?/p>

科長(zhǎng)苦笑，陷入沉思,。

連續(xù)幾天喃喃都來科長(zhǎng)室報(bào)道,，還不閑著。

這一天,，喃喃又來了,，并幫忙打了開水?？崎L(zhǎng)一來,，心里就暖暖的。喃喃問“叔叔今天有錢么,？

我快要開學(xué)啦,！爸爸還在這里病著。如果爸爸討不回債,，單位就不給他發(fā)工資,。”

“我領(lǐng)你去廠長(zhǎng)那看看,，幫你說一說,。”科長(zhǎng)說,。到了廠長(zhǎng)的辦公室,，科長(zhǎng)把情況說了，并說了情,。廠長(zhǎng)一聽,，說：“去財(cái)務(wù)室，看一看有沒有錢,，把款還了,。” 科長(zhǎng)領(lǐng)喃喃來財(cái)務(wù)室開了發(fā)票,。錢要回來啦,！

點(diǎn)評(píng)：人人皆有憐憫之心，好好加以利用,，不為一個(gè)討債的好辦法,。

10、勞務(wù)討債法

如果朋友找你借了,，卻沒有錢還,，你會(huì)怎么做呢？為了錢難道就和朋友抓破臉皮,？能否有適當(dāng)?shù)姆椒▉硖幚砗眠@樣的借貸關(guān)系呢,？

吳春和汪含原來是一對(duì)好朋友,，不論兩家有什么事，彼此都互相幫助,，就像親哥倆一樣,。后來，汪含因賭借債,，被債主逼得沒有辦法了,，只得去找朋友吳春借，并講明一定還,。

轉(zhuǎn)眼過了一年,，沒想到，汪含竟苦著臉說：“我現(xiàn)在真的沒有錢,，有錢了一定還你,。”

吳春沒有想到,，事情竟變成這樣,。他氣得沒法了，就向當(dāng)律師的表哥求救,。哥哥聽后,，想了想說：“你倆過去是好朋友，為了錢的事,，把臉抓破,，這樣不好?！?/p>

吳春急了,，說：“我的錢又不是從大街上撿的，那就白白送他了嗎,？”

哥哥說：“我們可以想一個(gè)兩全其美的辦法,。你可以為汪含提供一個(gè)既寬松又便利的還債條件，使他能夠接受,，從而主動(dòng)地還清欠款又不影響你們的團(tuán)結(jié)?！?/p>

吳春一聽,，說：“說得容易，做起來難,。哪有那么好的法子,。”

哥哥說：“這個(gè)容易,。汪含不是會(huì)木工活嗎,？你現(xiàn)在準(zhǔn)備蓋房子,。做門窗和房架子，你可以跟他商量,，這些活讓他來干,，用以抵消債款?！?/p>

吳春拍手贊同說：“你說的是勞務(wù)抵債,？這個(gè)我可從來沒有想過。這個(gè)方法太絕了,?！?/p>

后來，汪含非常高興的接受了吳春的要求,，如期做好了木工活,。這樣，兩個(gè)人之間的債務(wù)關(guān)系,，就隨著解決了,。

點(diǎn)評(píng)：如果債務(wù)人的確無力清償債務(wù)，債權(quán)人可以采取靈活的勞務(wù)抵債方式,，這樣,，不僅能夠減少自己的損失，而且還不會(huì)影響當(dāng)事人之間的人際關(guān)系,。

11,、幫工討債法

這個(gè)討債方法主要是說，討債人員可以置身于對(duì)方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中,，了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)情況,，使得事實(shí)俱在。那么對(duì)方就不會(huì)自欺欺人地說“暫時(shí)無力償還”之類的理由來搪塞了,。

司馬來到百貨站討債,，姜經(jīng)理看他是個(gè)老實(shí)人，便用種種困難敷衍司馬,。司馬無計(jì)可施,，坐在了

業(yè)務(wù)部的門口，遇見來購貨的便主動(dòng)搭訕,，然后領(lǐng)著來到負(fù)責(zé)分類產(chǎn)品的調(diào)撥站面前,，等開完票子，又去幫助提貨,、裝車,。

司馬并沒有白忙活。他心里暗暗在計(jì)算著每天的銷售額。幾天下來,，司馬掌握了情況,，又去找姜經(jīng)理，向他說明這幾天的銷售額已經(jīng)能夠還他們的欠款了,，要求還款,。

姜經(jīng)理沒想到這老實(shí)人還有一手，再想推諉,，有些說不過去,，便說：“這幾天確實(shí)進(jìn)了點(diǎn)錢，不過,，來購貨的單位也不是現(xiàn)款提貨的,，再加上單位還有其他開支，剩下的也不多了,，我先給你一部分帶回去,，余下的以后有錢在給你匯去?！?/p>

司馬同意后,，姜經(jīng)理很快便給他辦好了一張4萬元的匯票。

可是司馬拿著匯票并沒有馬上離去,，而是把匯票用特快專遞郵回了單位,。他明白匯票的存入期限是一個(gè)月，耽擱幾天沒關(guān)系,，而且不存在空頭這一概念,。

司馬像往日一樣，又當(dāng)起了業(yè)余調(diào)撥員,。3天過去了,，雖有前來購貨的，而且數(shù)額也超過了欠款,，可是,，他沒有去找姜經(jīng)理。終于,，機(jī)會(huì)來了,。這天來了一個(gè)購貨大戶，司馬趕緊上前幫助接待,，并主動(dòng)為其跑腿去財(cái)務(wù)科交款,。司馬拿著客戶的款并沒有直接去財(cái)務(wù)科，而去找姜經(jīng)理,。

“這幾天你們單位進(jìn)了一些錢，考慮到你們還有別的支出，所以就沒有來麻煩你?，F(xiàn)在有一個(gè)大戶來購貨,，這筆錢除了還清我廠的欠款外，貴單位還能有一些余額作為備用金,?！彼抉R說。

姜經(jīng)理望著這個(gè)老實(shí)人,，再想陳詞,，去找不到適當(dāng)?shù)睦碛桑缓谜f：“你先去財(cái)務(wù)科把錢存上,，你們廠的錢從這里結(jié)清,。”

次日上午,，姜經(jīng)理給司馬看銀行電匯的底聯(lián),，“剩下的款已經(jīng)通過銀行劃出去了，這是匯款憑證,?！苯?jīng)理說。

司馬回到廠里時(shí),，貨款已先他而至,。

點(diǎn)評(píng)：司馬討債遇到困難時(shí)，是先做到知己知彼,，了解對(duì)方的財(cái)務(wù)狀況,，做好充分的準(zhǔn)備后，再向姜經(jīng)理開攻,，讓對(duì)方?jīng)]有推脫之詞,。

12、轉(zhuǎn)圈討債發(fā)

老井來到欠款單位,，推開廠長(zhǎng)室的門,，說明來意，廠長(zhǎng)請(qǐng)他去找經(jīng)營(yíng)廠,，可以,，經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)又請(qǐng)他去找供銷科長(zhǎng)。供銷科長(zhǎng)又把他推到財(cái)務(wù)科,。而財(cái)務(wù)科長(zhǎng)只說了一句“具體事情我不清楚,，找業(yè)務(wù)部門”之后就沒戲了。

推來推去旋風(fēng)把老井圍在中央,。老井把情況又向廠長(zhǎng)陳訴了一遍,?！叭フ医?jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)，就說是我說的,?！睆S長(zhǎng)拿出了威風(fēng)。

這回經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)十分客氣,，但說來說去,，結(jié)果是沒錢，差點(diǎn)沒把老井的鼻子氣歪了,。

老井想你不是沒錢嗎,？看我怎么對(duì)待你。

老井又來找供銷科長(zhǎng),，結(jié)果和經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)一樣,，人到和氣，可還是沒錢,。

這次老井沒生氣,，而且心理愿意讓他這么說。他看出這個(gè)廠的高層領(lǐng)導(dǎo)之間有些矛盾,?！澳阍趺催€來找我？”廠長(zhǎng)再次看見老井,，滿臉的不高興,。

“我跟他們說了。是你讓我去的,，可是他們根本無動(dòng)于衷還是按老一套把我支了一圈,。”老井說,。廠長(zhǎng)聽罷,，忙用電話把經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)叫來，他為自己的發(fā)號(hào)施令不被執(zhí)行而惱火,?！拔也皇墙o你解釋了呢？單位目前資金很緊,?！苯?jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)說。

“你并沒有這么說,，只是讓我去找供銷科長(zhǎng),。”老井說,?！安恍拍憧梢詥栆粏?。”老井接著說,。供銷科長(zhǎng)答復(fù)說老井找過他,。“你們先去談?wù)?。”廠長(zhǎng)沒等經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)開口,，便下了逐客令,。“你怎么胡說八道,？”經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)說,。“是廠長(zhǎng)請(qǐng)我去的,，問我談的怎么樣,。”老井說,?！拔也皇歉阒v了么？”經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)說,?！翱赡悴]有解決呀?！崩暇f,。“我現(xiàn)在解決不了,?！苯?jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)說。老井沒再說什么,，告別了經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng),。“你還來干什么,？”廠長(zhǎng)第四次問老井,，臉色深深的。

“經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)說了,，他什么事也解決不了,。不找你不行啊?！崩暇f,?！八@個(gè)官兒還想不想當(dāng)了！”廠長(zhǎng)氣得站了起來,。

“怎不能辦,？不能辦說話?！睆S長(zhǎng)在電話里向經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)動(dòng)了火,。“你現(xiàn)在再去找他,?！睆S長(zhǎng)向老井說?！澳愕降资裁匆馑?？”經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)瞪著站在身邊的老井說。

“我到?jīng)]啥意思,，只是廠長(zhǎng)有意思,，你卻直到現(xiàn)在還沒領(lǐng)會(huì)?！崩暇f,。“這么說,，他同意給你錢,？”經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)再問?！八赡苓€要向我們單位訂一批貨,。”老井答非所問,。

“賬上確實(shí)有一部分款,，不過那是準(zhǔn)備開工資的，既然廠長(zhǎng)答應(yīng)了,，就先給你吧,。”經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)說完,，親自領(lǐng)著老井去了財(cái)務(wù)科,。

當(dāng)老井帶著銀行匯票返程時(shí)，不知經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)是否還沒有回過味來,。

點(diǎn)評(píng)：討債人經(jīng)常遇到這樣的轉(zhuǎn)圈推卸債務(wù)的單位,，債權(quán)人不妨用這個(gè)方法來使債務(wù)得到償還。

13,、相助討債法

欠你債的人不一定是你的敵人,。有時(shí),，討債人犧牲自己的利益幫助欠債方是一舉兩得的事情。因?yàn)樵谇穫經(jīng)]有能力還款的情況下,，你對(duì)欠債的企業(yè)和個(gè)人適當(dāng)?shù)貛椭幌?，既可要回欠款，又獲得人情,。

萬里制鞋廠由于產(chǎn)品滯銷,，沒有能力還織布廠的貨款。蔡廠長(zhǎng)一籌莫展,?？棽紡S為了要回貨款，派王鳳前去討債,。

王鳳來到萬里制鞋廠，蔡廠長(zhǎng)照例又把他領(lǐng)到了堆積如山的成品倉庫,，苦笑著說：“我也知道對(duì)不起你們廠,，我現(xiàn)在是無計(jì)可施了，等這些鞋賣出去了,，我們一定先還你們錢,。”

見此情景,，王鳳沒有再提討債的事情,，而是仔細(xì)地詢問了萬里制鞋廠的產(chǎn)品銷售情況。幾天后,，王鳳去武漢開展覽會(huì),，臨走前，她又來到了萬里制鞋廠,，帶走了萬里制鞋廠的幾雙鞋,。在展覽館期間，王鳳在洽談本廠業(yè)務(wù)的同時(shí),，不忘推銷萬里制鞋廠的產(chǎn)品,。真沒有想到，在北方滯銷的布鞋在南方竟成了俏貨,。

當(dāng)王鳳回來時(shí),，不但帶回了織布廠的供貨合同，還給萬里制鞋廠帶回了幾個(gè)客戶,。僅兩個(gè)月,，萬里制鞋廠的產(chǎn)品被訂購一空，生產(chǎn)任務(wù)也排得滿滿的,。

萬里制鞋廠活了起來,，很快就還清了拖欠織布廠的欠款,。蔡廠長(zhǎng)親自去織布廠找到王鳳致謝，并與王鳳簽訂了今后兩年的供貨合同,，王鳳也被萬里制鞋廠聘為兼職供銷員,。

點(diǎn)評(píng)：王鳳采用了很成功的討債方式。在討債過程中她盡力的幫助萬里制鞋廠打開銷路,。這樣,，既快速的解決了債務(wù)關(guān)系，又得到了生意上的好伙伴,。兩全其美,，何樂而不為呢？

14,、復(fù)業(yè)討債法

商海之中,，有的企業(yè)像吹氣泡一樣，一天一個(gè)樣的膨大起來,，前程似錦,；有的企業(yè)像被牛皮筋絆住了手腳，無論怎么折騰,，也沒有叫人興奮的起色,；有的企業(yè)開張之日仿佛就是倒閉之時(shí)，因?yàn)殚_張的鞭炮響過之后就再也聽不到它有什么動(dòng)靜,。優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在這里平等地對(duì)待每一個(gè)企業(yè),。于是在商品經(jīng)濟(jì)興旺發(fā)展之際，企業(yè)之間的債務(wù)鏈也像蜘蛛網(wǎng)一樣牽延開來,，使得形形色色的討債公司一個(gè)個(gè)應(yīng)運(yùn)而生,，引起社會(huì)上沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一片議論。某“東方債務(wù)清償公司”便是這眾多的討債公司中的一個(gè),。

說起討債公司,，不了解的人往往把和兇神惡煞的要債者形象聯(lián)系起來，其實(shí)不然,?！皷|方債務(wù)清償公司”的討債法能叫欠款人產(chǎn)生大旱之望云霧的親和感，你相信么,？

有一天,，天津興興化工設(shè)備廠找到“東方債務(wù)清償公司”，請(qǐng)求公司幫助討回一筆債務(wù),。原來安徽一家淮村堿廠從該化工設(shè)備廠買走了一套化工生產(chǎn)設(shè)備,，貨款3年未付，本廠人員多次前往討債都沒有結(jié)果，到法院起訴也因貨款額不大而未被受理,，只好向討債公司求助,。“東方債務(wù)清償公司”的討債員老秦應(yīng)承下了這件討債業(yè)務(wù),。

老秦千里迢迢來到安徽淮村堿廠時(shí),，不禁大吃一驚：這叫什么工廠啊,！場(chǎng)院里一個(gè)人也沒有,，遍地雜草叢生，落葉飄零,，斷磚殘恒,，一片凄涼景象。

老秦好不容易在附近村莊之中找到一個(gè)村民,。村民告訴他,，這個(gè)堿廠原是個(gè)村辦企業(yè)，是個(gè)村集

資十幾萬元,，從天津拉來的生產(chǎn)設(shè)備而投產(chǎn)的,。但是因?yàn)榧夹g(shù)力量太差，加上信息閉塞,、推銷無力，最后不僅錢沒賺到,，所欠的款也無法償還,。大伙一下子寒了心，工廠也就成了破敗樣,。

淮村堿廠廠長(zhǎng)聽說天津那邊又來了討債的,，干脆躲起來不見，卻派了個(gè)老漢威脅老秦說：“這個(gè)廠也有俺村的血汗,，你們要是來把機(jī)器拆走,，俺們是寧死也不答應(yīng)?！?/p>

面對(duì)如此復(fù)雜的討債糾紛,，老秦沒有貿(mào)然展開要債行動(dòng)?？吹竭@里的貧苦狀況,，他動(dòng)了惻隱之心，決定先設(shè)法幫助淮村堿廠恢復(fù)生產(chǎn),，待其有了生機(jī)活力之后,，再提要債的事情。

于是,，老秦在當(dāng)?shù)厣吓芸h,、鄉(xiāng)政府,，下訪村民委員會(huì)，議題只有一個(gè),，：扶淮村堿廠上新產(chǎn)品,，重開生財(cái)之道。這樣一來,，欠債方上上下下的防范心理和抵觸情緒一掃而光,，反而對(duì)他產(chǎn)生了較大的希望。

老秦回到天津,，奔走了一家又一家的單位,，匯集了一條又一條的信息。他這樣不辭辛苦地“穿針引線”,，終于促成天津市一家大型制藥廠與淮村堿廠聯(lián)合開發(fā)雞鴨魚豬飼料添加劑的技術(shù)合作,。淮村堿廠的產(chǎn)品源源不斷的運(yùn)出這家村辦企業(yè),，回收的資金叫村民們心里樂開了花,。每多久，淮村堿廠與天津興興化工設(shè)備廠之間拖了3年多的債務(wù)糾紛圓滿的解決了,。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)討債技巧同上篇一樣,，都是討債人在幫助了別人的同時(shí)也幫了自己。對(duì)于還債的確很有困難的欠債方,，討債人員可以盡可能的幫助他們,。

15、攻心討債法

運(yùn)用法制攻心法,，重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)法律的嚴(yán)肅性及觸犯法律的嚴(yán)重后果,，使債務(wù)人不敢知法犯法。但是在運(yùn)用的同時(shí),，要注意以下幾點(diǎn)：

（1）判定其是否是由于認(rèn)識(shí)上的不足,。債務(wù)人拖欠債務(wù)的原因是多種多樣的,，既有認(rèn)識(shí)上的不足,，又有經(jīng)濟(jì)上的原因,。只有對(duì)于認(rèn)識(shí)上的不足而造成的拖欠，才能采取法制教育來改變其認(rèn)識(shí),。

（2）向其宣講法律知識(shí),。有的債權(quán)人也對(duì)有關(guān)法律知識(shí)有所了解，但卻是瑣碎的,，不成系統(tǒng),，故不能詳實(shí)地向債務(wù)人宣傳法律知識(shí)。再者，債權(quán)人直接向債務(wù)人宣傳法律,，給債務(wù)人以盛氣凌人的感覺,，債務(wù)人心理不能接受。

（3）注意一些社交禮節(jié),。作為債權(quán)人,，任何時(shí)候都應(yīng)該將債務(wù)人作為自己的朋友，以誠(chéng)相待,，切不可因債務(wù)人不還債而惡意的貶低債務(wù)人,，利用各種宣傳媒介來破壞債務(wù)人的形象。債權(quán)人應(yīng)永遠(yuǎn)記住,，多一個(gè)朋友,，多一條路。

16,、協(xié)調(diào)討債法

在征討債務(wù)的過程中,，應(yīng)本著以協(xié)商為主體的辦法，平等地協(xié)商對(duì)債務(wù)的看法,，商討處理方法,。實(shí)際欠款單位或個(gè)人常常是躲著討債人員或態(tài)度強(qiáng)硬、言辭不遜,；或者耍弄花招,，欺騙討債人員。討

債人員也可能會(huì)遇到許多突發(fā)事件,，某些勢(shì)力的干預(yù)……

這時(shí)討債人員要注意方式方法,、態(tài)度適當(dāng)，軟硬兼?zhèn)洹?/p>

1,、做先期準(zhǔn)備工作。

采用協(xié)商方式討債,，首先要求討債人員做好先期的準(zhǔn)備工作,，這些工作包括：1）討債人員要對(duì)債務(wù)形成的原因有一個(gè)全面、客觀的了解,，分析自己在債務(wù)形成過程中有沒有責(zé)任,，對(duì)方的責(zé)任有多大，實(shí)際而非虛假的債務(wù)到底有多少,，有哪些證明材料,。討債人員想了解這些情況，必須認(rèn)真閱讀銷售部門,、財(cái)務(wù)部門等收集的資料,，并加以分析歸納。2）對(duì)債務(wù)人的情況做詳細(xì)的了解。這些情況包括要協(xié)商的客戶的全稱,、法定代表人姓名,、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員的姓名及債務(wù)人的地址、電話,、帳號(hào),、經(jīng)營(yíng)范圍、資金總額等資料,；法定代表人,、有關(guān)負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員的文化程度,、工作作風(fēng)及性格特點(diǎn)等,。只有準(zhǔn)備好這些翔實(shí)的資料，才能因人而異地做針對(duì)性的協(xié)商,。3）對(duì)債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況做相應(yīng)的了解,。包括：企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品狀況,、資金來源渠道,、估計(jì)有多少債務(wù)、庫存情況,、固定資產(chǎn)和資金情況,、資金周轉(zhuǎn)情況、資產(chǎn)負(fù)債情況,，總資本,、利潤(rùn)率、信譽(yù)度,、商業(yè)信用,、有哪些額外的收入、銷售情況,、毛利,、純利、該公司的辦公大樓,、廠房的新舊程度,、近期有無店鋪裝修跡象，接待人員的工作態(tài)度,、職工工作態(tài)度,、表情言談等等。這些情報(bào)可以從左鄰右舍,、三朋四友到處搜集,，可以從與欠款戶有業(yè)務(wù)往來的客戶,、管理部門、稅務(wù)部門,、工商行政管理部門,、銀行、報(bào)紙,、電臺(tái),、雜志、證券報(bào)直至自己實(shí)地觀察聽取交談獲得,。通過這些欠款戶還債的可能性有多大,。

2、進(jìn)入實(shí)質(zhì)討債階段

在做好準(zhǔn)備工作之后,，討債人員就進(jìn)入與債務(wù)人展開協(xié)商的階段,。這個(gè)階段包括接近債務(wù)人，與債務(wù)人磋商方面,。在接近債務(wù)人時(shí),，討債人員對(duì)于路途遙遠(yuǎn)的債務(wù)人先通過信函、電報(bào),、電話,、電傳、托收,、財(cái)務(wù)催款等方式大致了解對(duì)方對(duì)欠款的態(tài)度就可以直接上門討債,。如果對(duì)方玩“捉迷藏”，避而不見,，討債人員就有必要仔細(xì)分析及其他途徑了解對(duì)方的去向,，然后突然造訪。這時(shí),，討債人員的“忍”和“耐”性顯然得尤其為必要,。也要注意以“軟”的套來籠絡(luò)對(duì)方。事實(shí)上,，一人唱“白臉”,，一個(gè)唱“黑臉”，即軟硬兼施的方式往往能起到一想不到的效果,。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,，與對(duì)方聊聊家常,、尋找共同感興趣的話題,，利用收集到的對(duì)方負(fù)責(zé)人的資料，有針對(duì)性地投其所好很有必要,，這不僅可以調(diào)節(jié)氣氛,，而且可以有助于解除對(duì)方對(duì)自己的戒備心理,，等到對(duì)方與自己建立起較為融洽的關(guān)系后再談債務(wù)問題就比較容易達(dá)到目的。在得債務(wù)人的“認(rèn)可”之后,，債權(quán)人往往是環(huán)顧左右而言他,，指責(zé)討債單位的產(chǎn)品不好賣，或者解釋現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣,、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈等等,。由于討債人員是有備而來，事前已準(zhǔn)備好了充足的證據(jù),，對(duì)對(duì)方的資金,、生產(chǎn)情況有了充分的了解，這時(shí)便可以一一擺出來反駁對(duì)方的狡辯,。在事實(shí)和證據(jù)面前,，對(duì)方的辯解只能是徒勞的。如果討債人員了解到欠款單位

確實(shí)只能是經(jīng)營(yíng)不善,、資金周轉(zhuǎn)不靈,，可以適當(dāng)?shù)姆艑掃€款日期，使對(duì)方能夠承受,，必要時(shí)甚至可以“輸出支持其生產(chǎn)”,，促使其盡快恢復(fù)生產(chǎn)，早日有能力清償債務(wù),。如果對(duì)方以次協(xié)商前的各種準(zhǔn)備工作的好壞直接關(guān)系到協(xié)商的過程,。

3、討債人員應(yīng)按原則辦事

需要提醒討債人員的是,，討債人員在協(xié)商過程中要按原則作交易,，既不要一味讓步，損害債權(quán)人的利益,，甚至在私下接受債務(wù)人給予的好處,，也不要面對(duì)債務(wù)人的實(shí)際困難而見死不救，一味強(qiáng)要硬索,。討債人員在協(xié)商過程中要眼觀六路,、耳聽八方，時(shí)刻關(guān)注債務(wù)人可能當(dāng)面一套,、背后一套,。在暗地里轉(zhuǎn)移、隱匿,、吞食其用以償還的財(cái)產(chǎn),。如果有這種請(qǐng)況或苗頭出現(xiàn)，應(yīng)立即通知法院申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全,，阻止對(duì)方的不法行為,；如果協(xié)商行為成功,，不管是馬上償還欠款，還是分期償還,，還是在某個(gè)時(shí)間償還,，都要一書面形式寫出協(xié)議書，全面記載雙方協(xié)商的結(jié)果,，雙方簽字,、蓋章，按需要一式幾份,，并注意記下會(huì)議紀(jì)要,；協(xié)商結(jié)束后，討債人員應(yīng)監(jiān)督欠債方執(zhí)行,。對(duì)方馬上付款的,，討債人員應(yīng)留在當(dāng)?shù)氐绕鋮R出款后在回來；如果是以貨物進(jìn)行償還的,，應(yīng)看著對(duì)方辦理了托運(yùn)手續(xù),，拿到收貨單時(shí)再回‘如果是以后償還的，在回來前最好能在當(dāng)?shù)卣业接型诺臋C(jī)構(gòu)或個(gè)人做擔(dān)保,，督促欠債方執(zhí)行,。回來后也應(yīng)時(shí)時(shí)保持與對(duì)方的聯(lián)系,，督促欠債方按協(xié)議履行義務(wù),。有些欠債方簽署協(xié)議是假，其目的是緩兵之計(jì),，一旦討債人員離開,，其馬上又找出種種借口推翻協(xié)議，或始終不辦,，使協(xié)議成為泡影,。對(duì)此，討債人員必須有清醒的認(rèn)識(shí),。

點(diǎn)評(píng)：我們做好準(zhǔn)備工作,，調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，遇到困難敢于面對(duì),，比退縮,，開動(dòng)腦筋，使協(xié)商這種討債方法形成制度化,、定期化,，并結(jié)合其他的討債方法，堅(jiān)持先協(xié)商后強(qiáng)制的手段,，或兩者交叉使用,，同時(shí)體諒到債務(wù)人的實(shí)際困難，使這項(xiàng)工作取得成功,。

17,、勸架討債法

欠款追不回來，?？崎L(zhǎng)頭痛,。

半年前，?？崎L(zhǎng)和外埠一用戶發(fā)生業(yè)務(wù),。常科長(zhǎng)發(fā)貨及時(shí),，產(chǎn)品質(zhì)量也沒問題,，交貨期也沒超限，總之,，一切均按合同所約定的執(zhí)行,，可就是貨款沒能收回來。雖然付款方一欄里寫的清楚,，貨到驗(yàn)收后辦理驗(yàn)收承付,，幾次托收，幾次拒付,，理由不一,，說白了，就是不想給,。

半年里,，常科長(zhǎng)派人幾次催付,，都被對(duì)方搪塞回來,。無奈，?？崎L(zhǎng)只得自己親自出馬,。欠款單位主管業(yè)務(wù)的姜經(jīng)理是個(gè)奶油小生，說起話來一口娘娘腔,，這種人肚子里的腸子彎最多,。不等常科長(zhǎng)先開口,，姜經(jīng)理便訴起苦來,，說來說去，不外呼沒款還帳,。?？崎L(zhǎng)一聽不樂意了,，心想，我還沒吱聲呢,，先把我的嘴給封住了,。怎么的，說另外半天他到有理了,？ ?？崎L(zhǎng)拿出老將風(fēng)度，據(jù)理力爭(zhēng),。

?？崎L(zhǎng)陳訴的條理十分清楚，而且面面具到,，等他說完了,，姜經(jīng)理笑了。

“你說的很有道理,，我們的確應(yīng)該早還這筆欠款,。可是,，抱歉得很,，我們目前沒有資金償還，只好等到以后視效益情況慢慢解決,?！苯?jīng)理說完，雙手一攤,，表現(xiàn)出無可奈何的樣子,。

此后，一連幾天,，?？崎L(zhǎng)都沒機(jī)會(huì)和姜經(jīng)理商談。

姜經(jīng)理好像在忙著什么,，上班的時(shí)候情緒很低落,，總是心不在焉，愁眉苦臉的樣子,，有兩天根本沒來上班,。

常科長(zhǎng)想,，這樣下去總不是個(gè)頭,，看來必須另辟途徑。通過打聽，?？崎L(zhǎng)了解到姜經(jīng)理的家庭住址,，傍晚，?？崎L(zhǎng)拎著禮品登上了姜經(jīng)理家住的那一棟樓,。

常科長(zhǎng)剛要舉手叩門,，這時(shí)只聽屋里一個(gè)女人的聲音隔門傳出：“你明天必須跟我一同去法院辦理離婚手續(xù)?！?/p>

接下來是姜經(jīng)理的聲音：“我們的婚姻是有感情基礎(chǔ)的,，我還是很愛你的?！??？崎L(zhǎng)聽明白了。這是兩口子吵架,。他猶豫了一下,，最后還是敲響了門。

此時(shí)相見,，姜經(jīng)理很是不好意思,。常科長(zhǎng)見他倆如此不相容的樣子,，心想得勸一下他們,。自己真要是能使他們從歸于好，或許對(duì)討債有幫助,?？墒窃趺撮_這個(gè)口呢？大道理人人會(huì)說,，真要夸夸其談,，一番空論，可能自己唱著都說不過眼前這個(gè)少婦,，弄不好事得其反,，幫了倒忙。思來想去,，?？崎L(zhǎng)有了主意。

“有什么大不了的事情值得這樣反目為仇呢,？”?？崎L(zhǎng)想，還是先弄明白再說。

“你看他那副德行,，哪里像個(gè)男人,，整天陰陽怪氣的。我媽過生日,，讓他喝酒他不會(huì),，讓他唱歌也不會(huì)，大家都唱了,，他實(shí)在躲不過去了,，竟然給我們唱京劇。也行,，你倒唱一些楊子榮,、郭建光的段子，他倒好,，唱什么紅娘,，而且還邊唱邊色迷迷的左一眼右一眼的瞟我妹妹。你說,，這樣的人,，我跟他過有什么意思？”姜經(jīng)理的夫人連珠炮似地放了一通,。

“有道理,，是不能跟這樣的男人在一起，天地下男人多的是,，找什么樣的沒有,。”?？崎L(zhǎng)說,。姜經(jīng)理滿以為他會(huì)勸架的，沒想到恰恰相反,，竟說出這種話來,。一雙小眼睛狠狠的瞪著常科長(zhǎng),。少婦也很意外,，疑惑的眼光慢慢的增加了幾分仇視，說：“你干什么吃的,，竟然管我們家的私事,，怎么的？還嫌不亂么,？”姜經(jīng)理也沉不住氣啦,，說：“有事到單位去談，這里是我的私宅?！?/p>

“過不下去就散,，何必應(yīng)撐著，都一樣了,，還有什么可留戀的,？”常科長(zhǎng)火上加油,。

“你怎么知道我們過不下去啦,，我們上高中就談對(duì)象了，我還不比你了解小姜,？他只不過有賊心,，我不能不敲這個(gè)警鐘?！鄙賸D急了,，嚴(yán)厲的質(zhì)問起來,。

不說寧拆一座廟不拆一樁婚,，你倒好，挑撥離間挺有一套,，還是人呢,！姜經(jīng)理說。

“小姜,，你看看,，交的什么朋友，今后我的3好好替你把這個(gè)關(guān),?！鄙賸D說。姜經(jīng)理夫妻倆同仇敵對(duì),，把矛頭指向了?？崎L(zhǎng)。?？崎L(zhǎng)想,，是時(shí)候了，不能再加油了,。

?？崎L(zhǎng)走后，姜經(jīng)理夫妻就像久別重逢一樣,，和好如初,。這一切都在常科長(zhǎng)的意料之中，他要的就是這種效果,。

第二天,，當(dāng)姜經(jīng)理在辦公室見常科長(zhǎng)的時(shí)候,，本來臉上掩飾不住的喜悅一下消失,。

“我給你講一個(gè)故事？”?？崎L(zhǎng)說,，“有兩個(gè)人在大街上因?yàn)橐稽c(diǎn)小事吵起來，你上前勸架,，他們卻要揮拳舞臂,；你若旁觀，他們卻各說各的表現(xiàn)讓你評(píng)判,；你若高聲喊打,，他們卻又都成了正人君子，一起斥責(zé)……”

姜經(jīng)理一聽,，終于有所領(lǐng)悟,，一片感激之情涌上心頭。

“?？崎L(zhǎng),，今晚去我家用餐，貨款一事明天一定給你辦理,，保證讓你滿意而歸,。”姜經(jīng)理 此時(shí),，?？崎L(zhǎng)的臉上綻開勝利的微笑。

點(diǎn)評(píng)：討債要抓住關(guān)鍵人物,，一定要選好對(duì)象,，并了解其個(gè)人情況，如果你遇到這樣的情況不妨來一次關(guān)心他人,，來解決自己的問題,。

18、假象討債法

討債人員制造種種假象,，給欠債者施加壓力,，通常可以要回債款,。公關(guān)小姐紀(jì)枚受命討債,。

怎樣才能把債討回來,，這是紀(jì)枚現(xiàn)在所想的事情。她與欠債方的負(fù)責(zé)人胡經(jīng)理正面接觸過幾次,，發(fā)現(xiàn)他根本沒有還款的意思,。

紀(jì)枚想，得想個(gè)計(jì)策把錢弄回來,。經(jīng)過打聽,，紀(jì)枚知道了胡經(jīng)理的家庭住址及電話號(hào)碼?！笆呛蟾缂覇?？”紀(jì)枚掛通電話?！笆堑?，你找誰？”胡經(jīng)理的夫人接電話,?！拔艺液?jīng)理?！奔o(jì)枚知道電話那邊是誰,，不再稱“胡大哥” 胡經(jīng)理接過話筒。

“我想找你談?wù)?，有時(shí)間嗎,？”紀(jì)枚問,?！坝惺鹿菊劇,！辈坏葘?duì)方反應(yīng),，胡經(jīng)理就放下電話?！昂?jīng)理在家嗎,？”紀(jì)枚又打起了電話。

“他睡了,?！焙?jīng)理的夫人說?！澳蔷筒淮驍_了,，讓他好好休息吧，忙了一天,?！?紀(jì)枚不等胡夫人說什么,，就掛斷了電話?！罢?qǐng)找胡經(jīng)理,。”第三天,，紀(jì)枚仍是如此,。“你找他有什么事吧,？”又是胡夫人接的,。“我找他要錢,?！奔o(jì)枚說。一個(gè)小姐找自己的老公要錢,？什么錢,？胡夫人犯起了疑問。

“胡經(jīng)理欠你的錢嗎,？怎么欠的,？”胡夫人問。

“幾句話說不清楚,，反正前幾天他答應(yīng)過我,，等有錢給我點(diǎn)?！奔o(jì)枚說,。三遍電話，胡經(jīng)理解釋了三遍,。

這天,，胡經(jīng)理有事回家很晚，在自家門口,，他碰到了正在等他的紀(jì)枚,。“胡經(jīng)理,，我們單位的款什么時(shí)候解決呀,？”紀(jì)枚說話的聲音很小。

“現(xiàn)在公司沒錢,?！薄跋胂朕k法，行嗎,？”紀(jì)枚像個(gè)不懂事的孩子向大人討糖吃,?！皼]什么辦法?！?/p>

紀(jì)枚嘴上在跟胡經(jīng)理說話,，眼睛卻時(shí)刻沒有離開胡經(jīng)理家在二樓的窗戶。這時(shí),，只見那扇窗戶微微的動(dòng)了一下,。

“你不能說話不算數(shù)。明天我還在這里等你,?！凹o(jì)枚的聲音很大，說完扭頭就走了,，像是生氣,。胡經(jīng)理進(jìn)屋，胡夫人再三盤問,，可就是不信,。一宿弄了個(gè)背靠背。

胡經(jīng)理再次見到紀(jì)枚時(shí),，他問：“我要是不還款你能怎么辦,？” “這個(gè)嘛，得問你的夫人,?！薄笆裁匆馑迹俊?/p>

“她能跟你離婚,?！薄澳銘{什么？”“你,，想試試嗎,？”“無恥,！” “你才無恥,！”“我給你錢，你趕快滾,?！薄案蓛酎c(diǎn)，別想不開,?！?/p>

紀(jì)枚拿起支票的那天晚上，又一次給胡經(jīng)理的夫人掛了電話,，詳細(xì)地解釋了自己的迫不得已,，并向她真誠(chéng)的道歉,。

點(diǎn)評(píng)：在男女之間造成一種桃色事件的假象，是紀(jì)枚討債的手段,，而實(shí)際內(nèi)容,，卻是孩子般的游戲。雖能輕易偵破,，但很難擺脫,。如果事情沒有結(jié)果，戲還會(huì)繼續(xù)演下去,，即使不是真的,，也說不清道不明。一切只為討債,。

19,、調(diào)解討債法

由債權(quán)人和債務(wù)人雙方認(rèn)可的威信較高且能一碗水端平的第三方協(xié)調(diào)債權(quán)人和債務(wù)人雙方各自的合法權(quán)益和分擔(dān)各自相關(guān)責(zé)任下的損失，在雙方同意的情況下,，達(dá)成對(duì)雙方都有一定約束力的意見,。這種解決債權(quán)債務(wù)關(guān)系的方法就是調(diào)解討債法。

由于調(diào)解是在雙方公認(rèn)的第三方的主持下進(jìn)行,，而且調(diào)解意見又是經(jīng)過雙同意的,，所以債權(quán)人與債務(wù)人不容易產(chǎn)生敵對(duì)情緒，雙方能相互尊重,，甚至能增進(jìn)彼此的友誼,。正因?yàn)樗哂型瑓f(xié)商債一樣的功效，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中廣泛的運(yùn)用,。請(qǐng)看下面這個(gè)例子,。

村民李某同劉某發(fā)生債權(quán)債務(wù)關(guān)系。李某向劉某借款3000塊,。李某承諾于年底連本附息歸還,。可到了年底李某既不向劉某還錢,，也不向劉某說明欠債原因,。劉某多次上門催要，李某均說自己資金

緊張,，無法償還,，為此兩人多次發(fā)生口角。劉某欲將李某送上法庭,，但由于雙方在發(fā)生債務(wù)時(shí),，雙方僅有口頭上的協(xié)議，沒有書面證據(jù),，況且該地處窮鄉(xiāng)避攘,，到縣城請(qǐng)法庭判決此事極不方便,，劉某也想放棄這個(gè)念頭。正當(dāng)劉某無計(jì)可施的時(shí)候,，有人建議他請(qǐng)村里有威望的,、仗義執(zhí)言的高某來調(diào)解。經(jīng)請(qǐng)別人與李某商量,，李某也同意此事,。經(jīng)高某同意后，三人約定一周后在高某家見面,。

高某真不愧是村里威望極高且仗義執(zhí)言的長(zhǎng)者,，他在劉某和李某的請(qǐng)求后，立即到李某和劉某家中取證調(diào)查,，以便使調(diào)解意見能做到客觀公正,，雙方都樂意接受。

一周后,，劉某,、李某準(zhǔn)時(shí)到高某家會(huì)面，高某在認(rèn)真聽取劉某與李某的陳訴后,，并結(jié)合自己的調(diào)查結(jié)果,，提出自己的建議：鑒于李某目前資金緊張，劉某應(yīng)予李某延期還債但可適當(dāng)?shù)募永?。高某的建議得到劉李的同意,，劉應(yīng)李的要求，同意延期3個(gè)月還款,，但3個(gè)月的利息以高于去年2%來計(jì)算,。應(yīng)劉某的要求，雙方將協(xié)議寫成書面合同,，一式三份,，高某、劉某,、李某各執(zhí)一份,。

3個(gè)月后，李某按新的協(xié)議,，按期將款和利息一次還清,。

點(diǎn)評(píng)：此案例中，劉某因考慮證據(jù)不足且不經(jīng)濟(jì),、耗時(shí)而未將其與李某的訴訟之法庭，而是請(qǐng)了本村威望高的高某,。在高某的主持下,，劉某與李某達(dá)成新的協(xié)議,，雙方也都按新的協(xié)議執(zhí)行了各自的義務(wù)。

20,、拿短討債法] 什么是“拿短討債,？”

某商貿(mào)公司是一家外看合法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、暗地搞坑蒙拐騙的“撞貨公司”,，在開業(yè)的半年之內(nèi),，就已有兩次工商部門登門調(diào)查“跳樓貨”的記錄，但由于無苦主投訴,，終是不了了之,。某劉姓個(gè)體戶是苦主之一，他3個(gè)月前銷售了4萬元的貨物與這家公司,，至今分文未得,，被迫關(guān)了店鋪，整日為討債奔走,。他不想去投訴,，也不想打官司，只想尋找機(jī)會(huì)抓住狐貍尾巴,，實(shí)現(xiàn)債權(quán),。終于機(jī)會(huì)來了，這天他得到消息,，該商貿(mào)公司又抓住一條大魚：省外某無線電廠與之簽了一個(gè)購銷錄音機(jī)合同,，貨款總值13.5萬，預(yù)付0.5萬,，余款一個(gè)月內(nèi)付清?，F(xiàn)在對(duì)方已發(fā)貨在途中了。劉某斷定這是一起新的“撞貨”,，遂找上門去要求對(duì)方立即付款4.05萬,，否則聲稱讓這筆“生意”泡湯。該公司經(jīng)理知?jiǎng)⒛呈且粋€(gè)光棍,，說道做到,，就趕緊賠笑，說是這批貨到手變賣后,，一定付你的,。劉某不上這個(gè)當(dāng)，堅(jiān)持要馬上付錢,，不付清,，哪怕是少一分錢都不走。經(jīng)理怕貨主趕到撞上，只好氣急敗壞地付清了劉某的欠款,，打發(fā)走人,。

點(diǎn)評(píng)：這是一起典型的被人“拿短”、不得不付清債務(wù)的討債按例,。就債務(wù)人而言,，不論是公民還是法人，能成為“短”的因素可能是制黃販黃,、走私,、偷稅漏稅、坑蒙拐騙,、貪污盜竊,、行賄受賄、謀財(cái)害命,、弄虛作假等行為,。討債人應(yīng)利用這些弊端來達(dá)到自己的討債目的。

21,、兼并討債法

兼并通常是指經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)過程中在企業(yè)之間發(fā)生的由一家企業(yè)收購,、吞并另一家（或幾家）企業(yè)的活動(dòng)。

在社會(huì)主義條件下,，參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織必須以自己所占有的資產(chǎn)承擔(dān)自主決策的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，優(yōu)勝劣汰。長(zhǎng)期無競(jìng)爭(zhēng)力或競(jìng)爭(zhēng)力差的企業(yè)通常有兩條出路：一是宣告破產(chǎn),，二是被兼并和被收購,。我國(guó)現(xiàn)在尚無完整的《企業(yè)兼并法》，但實(shí)際生活中,，收購效益差的企業(yè)以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素（資金,、技術(shù)、勞動(dòng)力,、企業(yè)家才能）的合理流動(dòng)和組織優(yōu)化是法律所允許的,，也是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，促進(jìn)生產(chǎn)力水平迅速提高的客觀要求,。

某地相鄰有兩家個(gè)體皮鞋廠,。甲皮鞋廠久有吞并乙廠之意，但一直未能如愿,。1999年7月,，乙廠因資金周轉(zhuǎn)不靈，向甲廠“賒購”皮革等原材料,，總

討債技巧9種討債方法 怎么向人討債的技巧篇五

文藝匯演小品

討債

計(jì)量中心

王效東

角色簡(jiǎn)介：

黃世仁：債主,，公司老總有錢人,。

保鏢：黃世仁的助理

楊白勞 ：欠債人，文物販子

喜兒：楊白勞女兒

道具：

桌子 椅子茶壺 扎頭繩

小品正文臺(tái)詞：

喜兒坐在凳子上正在化妝,。

楊白老：成天做夢(mèng)想發(fā)財(cái),，可惜出師不利??！收一個(gè)真古董咋就這難！

楊白勞手拿一把茶壺從側(cè)面上,。

楊白勞敲門：喜兒開門哪

喜兒打開門：爹爹回來了,？呦？在哪撿的茶壺,？給我看看,！

楊白勞將茶壺交給喜兒：啥撿的，買的,！5000,！小心點(diǎn)，放好再看,。

喜兒將茶壺放到桌子上觀看,。

喜兒：坑爹啊，這個(gè)壺怎么像自由市場(chǎng)有賣的啊,，還5000,！是不是假的。

楊白勞:讓你說著了,，賣家說是荊門的官窯,！我想咋都值個(gè)幾十萬！可是誰想到??！

喜兒：是不是被騙了？

楊白勞：可不是,，給kktv的鑒寶專家看了一下,，我的親舅是個(gè)假嘞！喜兒：快找他去,！把錢要回來?。?/p>

楊白勞：要個(gè)裘,！早跑咧,！

楊白勞從兜里掏出一把扎頭繩：喜兒，我很內(nèi)疚很糾結(jié),！

喜兒：被坑的爹?。∥业拿椭纯嗄兀《际沁@個(gè)破胡鬧的,！看我給他砸了 楊白勞：不行,，還要留著，我發(fā)誓要給他交流出去,，不能虧本,！本想發(fā)財(cái)買房買車最起碼給你買個(gè)頭花戴戴，這下可好,，又化為泡影,！喜兒今兒是你的生日，我兜里的錢只能買個(gè)這~,！

喜兒：又是扎頭繩,！老爹，你怎么也腐敗了呢,？我每年要一根紅頭繩夠了,！楊白勞：喜兒，我錯(cuò)了,，我又炫富了,。

喜兒：給我一根紅頭繩，其他的楊白勞：扔了

喜兒：給我退了,，退的錢捐給紅十字會(huì),，別看咱窮！別人不捐咱捐點(diǎn),。

楊白勞：好好,，照辦，來喜兒,，爹爹把紅頭繩給你扎起來,。。,。

扎頭繩音樂響起,。

楊白勞：每年一扎紅頭繩這個(gè)黃世仁就來，咳還欠黃世仁的錢類,！這個(gè)黃世仁可別來催債,！

鬼子進(jìn)村音樂響起，黃世仁帶保鏢上,。

保鏢到了門口,，抬腳就踹：楊白勞開門！

哐哐哐,！

喜兒：爹爹有人砸門,，你沒仇人吧,？

楊白勞：肯定是黃世仁黃老邪來了，我躲躲,！

黃世仁：別踹,！別踹！太粗野了,，搞得像拆房的,，說了多少次了，要依法追債,，前年討債踹壞了木門給人賠了實(shí)木的,，去年踹壞了實(shí)木的給人賠了防盜門,，要有禮貌,！

保鏢：是黃總！

保鏢小聲說：楊百萬請(qǐng)開門,。

黃世仁：我們是討債的,，要理直氣壯，笨死了,！大點(diǎn)聲,，使勁敲！別搞得像打醬油的保鏢使勁敲,，大聲喊：開門,！

喜兒：爹爹有人敲門，你往哪躲??！

楊白勞：我歇會(huì)你去開門

喜兒：怎們又是我開？來了,，別敲了別敲了,。

喜兒開門開門，保鏢上步搶門：黃總請(qǐng),！

黃世仁進(jìn)屋,。

喜兒：哎呀，我當(dāng)是誰呢,？原來是黃總?。?/p>

黃世仁：喜兒咋長(zhǎng)的,，好久不見變得越來越高呢!你爹呢,？

楊白勞：喜兒，明年咱不扎紅頭繩了,，一扎他就來討債,！黃總咋越來越像舒淇呢,！總是非誠(chéng)勿擾啊,？

黃世仁：怎么,？不歡迎？

喜兒：黃總你請(qǐng)坐,，你咋苗條了更漂亮了,？

黃世仁：喜兒，你真會(huì)說話,，嗨,，肉價(jià)漲得太兇，沒辦法肉吃的也少了,。楊白勞：黃總這日子都不好過,，我連青菜都撿著吃！

說著楊白勞打了一個(gè)咯,！

黃世仁扇了一下鼻子：楊白勞你是不是發(fā)財(cái)了,？打個(gè)咯滿屋都是生猛海鮮味！楊白勞：哪里啊,，剛在水產(chǎn)路吃了碗蝦皮混沌~~~~

黃世仁：你給我少哭窮,！我說借給你的錢是不是該還了！

喜兒：爹爹,，你前幾個(gè)月不是拿十萬還給他了么,？

爹爹：喜兒，最近資金鏈比較緊追加我投資買古董了~~~~

喜兒：啥,，真是的,。

黃世仁：你怎么拿我的錢當(dāng)熱錢到處竄呢?歐洲都快叫你搞地破產(chǎn)了！

楊白勞：我又不是孫悟空,，那有那么大的本事嘞,。

黃世仁：助理給他算算該還多少錢？

保鏢拿出賬本,，翻看了一下

保鏢：黃總,，他借了公司九萬塊，應(yīng)該還十二萬,！

楊白勞：不對(duì)啊黃總,，我借地可不是高利貸？我們還簽的有合同??？

楊白勞拿出合同，給黃世仁

黃世仁指著一把扎頭繩：楊白勞,，你發(fā)財(cái)了知道不,？扎頭繩都成把買了,，還這幾個(gè)小錢算什么呢？

楊白勞：黃總談錢太傷感情,，走,，我請(qǐng)你到漳河吃魚去？

保鏢：楊白勞,，你老實(shí)點(diǎn),，上次你就用這一招游泳跑了，這次還想?；?！黃世仁指著合同：楊白勞，這個(gè)合同是專家起草的,，絕對(duì)沒問題,！

楊白勞：黃總，你那個(gè)專家是個(gè)做磚頭地誰不知道??！真愛換真心做人要厚道，合同上哪寫要12萬哪,？

黃世仁：楊白勞，我問你今天幾號(hào),？

楊白勞：20號(hào)

黃世仁：合同上寫明幾號(hào)到期還錢,？

楊白勞：19號(hào)

保鏢：合同規(guī)定超期還錢再加總額的20%，不剛好十二萬么,？

黃世仁：楊白勞,，你還有什么話說！

楊白勞：這坑人的專家??！這才過了一天就漲了這么多？黃總我們?cè)偕塘肯?。黃世仁：楊白勞,，這叫漲的多？肉價(jià)已經(jīng)快翻了一番了知道不,？過一天和過十天在性質(zhì)上是一樣地,。萬里長(zhǎng)城永不倒，肉錢一分不能少,！

楊白勞：黃總好文采,！我也會(huì)：彩虹萬里百花開，蝴蝶雙雙對(duì)對(duì)來,！那合同也沒說過一天就漲價(jià)嗎,？

黃世仁：楊白勞,，你地mba的白讀了，我能在你最困難的時(shí)候借給你錢就是你的恩人,。

喜兒：黃總,，讓給你一杯忘錢水，錢緊,，能不能等幾天,？

黃世仁：不行！楊白勞,，你知道秦始皇是怎么死的嗎,？

保鏢：欠黃總錢被我打死的！

楊白勞：黃總你知道清朝怎么滅亡的嗎,？

喜兒：是我們欠的太多垮掉的,！

楊白勞：黃總，我家真的莫有錢了,，等我投資收回來就還錢,。

黃世仁：楊白勞，債主家也沒有閑錢啊,，趕快還錢,？

喜兒：黃總，要不這樣我跟你走,，我們一起去紐約玩一陣子,，回來后我爹再還你錢？

黃世仁：喜兒,，你當(dāng)我是傻子,，要我?guī)闳ゼ~約去游行，哎呀太貴劃不來,？你想換個(gè)地方啃老,？我才不干呢

喜兒：切，不干拉倒,，不就是個(gè)債主嗎有啥了不起,？

保鏢：哼，黃總少跟他們廢話,，讓我把房子給拆了,，看他們還不還錢？ 黃世仁：無可奈何花落去,，上,！

保鏢沖上去抓起茶具就準(zhǔn)備摔：我先砸爛他，叫你不見棺材不落淚,！

喜兒：住手,！黃世仁你想干啥了,？

黃世仁：抄家！

楊白勞：抄家,？歡迎之至,！你可想好了？

黃世仁對(duì)觀眾：這個(gè)楊白勞還猖狂起來了,！欠債還錢天經(jīng)地義,？同志們你們說砸不砸！

觀眾：砸

楊白勞：砸呀,！使勁砸,！我才不怕！

喜兒：對(duì)不怕,！

保鏢：黃總砸嘛,？

黃世仁：這老鼠怎么不怕貓昵？真糾結(jié),！同志們,！我可咋了？

等觀眾鼓掌說砸,，于是黃世仁揮手：砸,！

楊白勞高興地跳起來：黃總砸的好！你砸的這可是國(guó)寶,！

黃世仁：楊白勞,，你別亂講，這是什么國(guó)寶,？就是個(gè)破罐罐么？

楊白勞：啥子,，破罐罐,，這可是我花了20萬買的，還上過kktv鑒寶的,，有人給我100多萬我都沒買,！

喜兒：就是！

黃世仁：我滴個(gè)神啊,，我說早上右眼皮跳呢,？楊白勞，不過這可跟我沒關(guān)系,！保鏢：黃總他想訛詐我們,，我掩護(hù)趕快撤！

楊白勞擋住去路：想走沒門,，你得賠我,！

保鏢推開楊白勞,，黃世仁剛要走

喜兒繼續(xù)擋住：想走沒門,！

黃世仁：我們是要債的,，什么都沒干

楊白勞：我們有監(jiān)控！想賴沒門,，這年頭做好事都要有錄像,，更何況對(duì)付壞人！保鏢：你說誰是壞人,！看我給你們松松筋骨,！舉起拳頭要打人

喜兒：還敢動(dòng)粗！小心叫我干爹把你抓起來,！

保鏢：你干爹是誰,？

喜兒：我干爹是李剛！

黃世仁：我滴個(gè)神啊,，這楊白勞怎么變成了美國(guó)佬,，欠債還要我買單！保鏢推開他們：黃總快撤,！

黃世仁保鏢下

楊白勞要追：站?。?/p>

喜兒忙攔?。旱貌蝗菀装阉麄兇虬l(fā)走了,，別追了！

楊白勞神氣地說：誰說不追了,？現(xiàn)在誰是債主?。?/p>

喜兒：對(duì)??！追！

楊白勞：等下,！

拉起喜兒走向前臺(tái)

楊白勞：感謝偉大的觀眾們給我們當(dāng)債主的機(jī)會(huì),！謝謝！

喜兒：謝謝,！

楊白勞：喜兒,，走討債去！

喜兒：好嘞,！

楊白勞喜兒下,。

the end