在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

用手機(jī)掙錢軟件篇一

美國沼氣工程發(fā)展

70年代因石油漲價(jià)，觸發(fā)了一些沼氣工程設(shè)施建設(shè),。1970-1990年間,，以能源為主要目的，大約建造了大約140 座沼氣工程,。但由于設(shè)施簡陋,，設(shè)計(jì)不規(guī)范，安裝不合理,，管理差等問題,，這些早期的沼氣發(fā)酵罐大多數(shù)已經(jīng)報(bào)廢或停止使用。

2007 年正常運(yùn)行的沼氣工程大約有111 個(gè),，基本上是畜禽場沼氣發(fā)電工程,，每年產(chǎn)生2.15 億kwh 當(dāng)量的總能量。（3788萬m3/a）

一,、熱電聯(lián)供形式(chp)

德國,，98%的沼氣工程是熱電聯(lián)產(chǎn)(chp）

二、交通工具燃料

瑞典是使用沼氣作汽車燃料最普遍的國家,，沼氣作汽車燃料開始于1996年,，并建了汽車燃料沼氣標(biāo)準(zhǔn)。2004年開始,，火車開始也以這種方式運(yùn)行,。2007年已有14400輛沼氣燃料交通工具,。

2007年瑞典用于交通燃料的沼氣達(dá)到28000萬nm３,占沼氣產(chǎn)量的19%, 有86個(gè)普通交通工具沼氣加氣站,27個(gè)公共汽車沼氣加氣站.三、市政燃?xì)?/p>

德國《能源經(jīng)濟(jì)法》明確將沼氣定義為燃?xì)狻?008年3月12日,通過新的有關(guān)沼氣并燃?xì)饩W(wǎng)的新法律, 到2030年,沼氣替代10%的天然氣.大部分花費(fèi)由燃?xì)夤境袚?dān).2009年德國已經(jīng)有100個(gè)沼氣工程的沼氣并入天然氣網(wǎng),，補(bǔ)貼：<350nm3/h,補(bǔ)貼2歐分/kwh,，達(dá)到700nm3/h時(shí)，補(bǔ)貼1歐分/kwh,。

丹麥補(bǔ)貼5.4 歐分/kwh,。

瑞典有4座沼氣凈化站，凈化后的沼氣輸入燃?xì)夤芫W(wǎng),。

北歐國家,，對(duì)于沼氣是否應(yīng)該提純后用于并網(wǎng)或作汽車燃料仍然存在爭論。

四,、國內(nèi)外沼氣工程技術(shù)比較

52處養(yǎng)殖場糞污處理沼氣工程調(diào)查

中國農(nóng)村糞污處理沼氣工程調(diào)查

歐洲沼氣工程原料：

畜禽糞便：牛糞,、豬糞、雞糞,；

能源植物：主要是玉米及玉米桿,；德國98%的沼氣工程利用能源作物．

有機(jī)廢棄物：如食品與農(nóng)產(chǎn)品加工廢棄物，市場廢棄物,、市政垃圾有機(jī)物,。中國農(nóng)場沼氣工程的主要發(fā)酵原料：

是畜禽糞便，以豬糞最多,，牛糞次之,，雞糞最少,，還沒有能源作物沼氣工程,，發(fā)酵的沼氣工程正在起步。

養(yǎng)豬容易出問題的地方——水泥地面

混合

近幾年,，所有的養(yǎng)豬戶都在使用水泥地面,，是因?yàn)樗嗟孛鎴?jiān)硬結(jié)實(shí),，便于清掃消毒；但今天我要說水泥地面盡管有很多優(yōu)點(diǎn),，但缺點(diǎn)也非常突出,，如果處理不好，對(duì)養(yǎng)豬來說是利小弊大,，現(xiàn)在提出來,，是希望養(yǎng)豬的人了解水泥地面的危害，并采取相應(yīng)的措施,，減輕水泥地面的危害,。

一、水泥地面的弊病，這里我說三點(diǎn)主要弊病

1,、營養(yǎng)缺乏

水泥地面比較堅(jiān)硬,，里面的成分豬是無法啃動(dòng)的，所有的營養(yǎng)只能是靠母乳和飼料提供,，容易使部分營養(yǎng)缺乏,。比如，母豬的奶水中容易缺鐵,，在土地面養(yǎng)豬時(shí),，小豬可以通過啃咬土而從土中獲得鐵,，但在水泥地面上卻無法得到鐵的補(bǔ)充,，必須人工補(bǔ)鐵。不要小看這點(diǎn)鐵,，我國在七十年代大量模仿外國養(yǎng)豬建筑,，許多大豬場使用水泥地面，曾經(jīng)發(fā)生過一種特殊的病,，小豬在哺乳期間消瘦,、貧血、最后大面積死亡,；因初次發(fā)現(xiàn)這種病,，只有水泥地面有，而土地面卻沒有,，當(dāng)時(shí)人們起名為“水泥病”,。后來經(jīng)過研究，是因?yàn)槿辫F造成的,；以后采用多種途經(jīng)補(bǔ)鐵,，才將這個(gè)問題解決。

另外,，土還可以提供多種營養(yǎng)成分,，如果我們注意，土圈中養(yǎng)的其它豬往往比水泥圈中的豬身體結(jié)實(shí),；水泥地面養(yǎng)豬還可能缺乏其它營養(yǎng)成分,，只是養(yǎng)肥豬時(shí)間短，還沒有明顯表現(xiàn)出癥狀而已,。所以,，如果是水泥圈中養(yǎng)公母豬，必須考慮營養(yǎng)缺乏,。

2,、過硬，容易傷害肢蹄

我們都有體會(huì),，在水泥地面跑步或打球,，時(shí)間長了,，很容易引起關(guān)節(jié)疼，這是因?yàn)榈孛嫣?，缺乏彈性的緣故,。而豬與人相比，腿更細(xì),，蹄部面積更小,，豬的體重更大，更容易使肢蹄受傷,。我國以前引進(jìn)先進(jìn)品種時(shí),，曾大量引進(jìn)丹麥長白豬，但到國內(nèi)后,，因肢蹄病的發(fā)作導(dǎo)致大量的淘汰,；最后查原因，是因?yàn)檫@個(gè)品種的腿更細(xì),，身體長,，瘦肉率高，肢蹄往往承受不了過大的重量,；而外國養(yǎng)這些品種時(shí),，不單純使用水泥地面，而且都采取了防范措施,；后來我國在引種時(shí),，一直在考慮腿部的結(jié)實(shí)程度，以避免這種情況的再次發(fā)生?，F(xiàn)在，養(yǎng)進(jìn)口品種的豬場仍有大量種豬的淘汰是因?yàn)橹悴≡斐傻?，特別是高瘦肉率的公豬,。

3、導(dǎo)熱性強(qiáng),，不利于保溫

水泥地面相對(duì)于磚地和土地來說,，導(dǎo)熱性強(qiáng)，保溫性能更差,；這一點(diǎn)對(duì)大豬來說影響并不是很大，但對(duì)小豬來說,，則是致命的傷害。豬有一個(gè)特點(diǎn),，是“大豬怕熱,，小豬怕冷”，大豬怕熱是因?yàn)樨i缺乏汗腺,，無法靠出汗來散熱,；而且大豬身上常年都要穿一件保暖內(nèi)衣（體內(nèi)的脂肪）,，而小豬的外衣（毛）不保暖,，內(nèi)衣還沒有造出來,，是最怕冷的,。如果溫度不足,，小豬的抗病能力大大降低,，容易發(fā)生各種疾病。而水泥地面屬于涼性地面,，也就是說導(dǎo)熱性強(qiáng),，小豬的熱量都讓水泥地面給吸走了,，更容易因冷出現(xiàn)問題,?？茖W(xué)研究,，豬在水泥地面躺臥,，有效溫度要比實(shí)際的空氣溫度低5℃，而在墊草或木板上,，有效溫度卻能高5℃；也就是說,，同樣是20℃溫度，豬在鋪有墊草的地面躺著,，不會(huì)感到冷,，因?yàn)橛行囟忍岣吡耍欢谒嗟孛嫔咸?，往往感到很冷,，是因?yàn)橛行囟冉档土恕?/p>

上面的這幾個(gè)危害,，并不是說水泥地面不能用，而是說我們知道了水泥地面的危害,，就可以采取相應(yīng)的措施來防止并解決它,。下面的一些辦法可供參考：

二、解決辦法

1,、使用全價(jià)飼料：如果豬需要的營養(yǎng)都可以通過飼料得到滿足,，就不會(huì)出現(xiàn)營養(yǎng)的缺乏，特別要注意的是維生素和微量元素?，F(xiàn)在人們都在使用配合飼料,，營養(yǎng)應(yīng)該是充足的，但也要注意一些問題,；如果飼料存放時(shí)間過長,，部分營養(yǎng)容易失效，就有可能引起這種營養(yǎng)的缺乏,；另外,，飼料配方是經(jīng)過詳細(xì)的計(jì)算得到的，配方是不能隨意改變的,，所以如果自己不了解各種飼料原料的特點(diǎn),，不要輕易更改配方，或者是減少料精（或預(yù)混料）的用量,。

2,、補(bǔ)充容易缺乏的營養(yǎng)（初鐵，補(bǔ)青飼料,、紅土,、煤渣等）：前面提到全價(jià)飼料，但全價(jià)飼料也有時(shí)會(huì)出現(xiàn)營養(yǎng)的缺乏,，那就需要人為地彌補(bǔ),。主要有這個(gè)幾個(gè)地方：一是哺乳仔豬必須補(bǔ)鐵，因?yàn)槟肛i奶水中的鐵不能滿足仔豬生長的需要,，有條件的可以直接打補(bǔ)鐵針,，沒有條件的也可以給豬圈內(nèi)撒一些沒有污染的新土，仔豬會(huì)自己去添食,。二是種豬容易缺乏營養(yǎng),，可以考慮補(bǔ)充青綠飼料，也可以給圈中撒些新土或煤渣等材料,。那這里又有一個(gè)問題，為什么公母豬要補(bǔ),，而不考慮肥豬呢,？因?yàn)闋I養(yǎng)缺乏往往是數(shù)量和時(shí)間的累積,，肥豬的飼養(yǎng)期很短，有些營養(yǎng)缺乏并不表現(xiàn)出缺乏癥狀,；公母豬飼養(yǎng)時(shí)間長,，缺乏營養(yǎng)就會(huì)出現(xiàn)明顯的癥狀。比如說有種維生素叫生物素,，養(yǎng)肥豬時(shí)缺乏也沒什么癥狀,，但養(yǎng)母豬時(shí)，卻會(huì)出現(xiàn)蹄裂,，最后因蹄子疼痛而行走困難,，無法正常的配種生產(chǎn)。

3,、圈內(nèi)設(shè)軟地面（舍舍外活動(dòng)）：有的養(yǎng)豬戶,，在豬圈內(nèi)既有水泥地面，又有磚地面或土地面,，可以減輕水泥地面過硬的問題,；如果是經(jīng)常讓豬到舍外的軟地面活動(dòng)，也可以減輕地面過硬的問題,。如果飼養(yǎng)的是瘦肉型種豬,，這個(gè)問題必須引起重視。

4,、地炕和地暖：水泥地面的問題是導(dǎo)熱快,，而小豬又怕冷；但如果水泥地面與豬體溫度接近,，那就不存在溫差問題了,，建地炕或地暖就是提高水泥地面溫度的措施。地炕是把豬舍地面的一部分建成地炕,，下面為火道,，在火道升火，就可以提高水泥地面的溫度,，這是利用農(nóng)村人家使用火炕的原理,；另一個(gè)辦法是已經(jīng)設(shè)計(jì)成水泥地面，難以改動(dòng)的情況下,，可以在水泥地面上面鋪設(shè)加熱水管,，水管上鋪一層水泥面，在需要加溫的時(shí)候,，使用水暖鍋爐和加壓泵使鋪設(shè)的水管進(jìn)行熱水循環(huán),，使地面溫度升高的辦法。這是效果不錯(cuò)的兩個(gè)辦法，即使舍內(nèi)溫度很低,，但只要地面是熱的,，豬也會(huì)感到很舒服。

許多豬場根據(jù)這一道理,，設(shè)計(jì)出價(jià)格便宜的仔豬保溫箱,，通過感溫器調(diào)節(jié)溫度。這是安徽省一個(gè)豬場設(shè)計(jì)的水泥保溫箱,，底部是水泥面,，下有電熱絲，邊上有感溫器,，就和我們常見的空調(diào)一樣,。比如說溫度控制在35-40℃，那低于35℃就開始加溫,，到了40℃就停止加溫,，效果非常好，而且價(jià)格便宜,。

5,、鋪墊料：鋪墊料是應(yīng)對(duì)水泥地面的一個(gè)既省錢又實(shí)用的辦法，只要是保溫性能好的材料都可以,，比如木板,、莊稼秸桿、鋸末,、亂衣料等,，可以根據(jù)具體情況靈活選擇，人們常說的發(fā)酵床養(yǎng)豬就是這個(gè)道理,。下在這張圖就是在地面鋪高了鋸末,，豬在這樣的環(huán)境中是很舒服的。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過下面這張?jiān)谒嗟孛嫔系那闆r：

6,、扎捆柴草保溫：這種方法是把柴草扎成捆,，豎著吊起來，這些柴草也就相當(dāng)于保溫墻,，但卻不影響豬的活動(dòng),，這也可以防止柴草和糞尿混在一起，是以前農(nóng)戶養(yǎng)豬常用的保溫方法,。

7,、提高舍內(nèi)溫度：如果舍內(nèi)溫度較高，也會(huì)減輕水泥地面的影響,；比如豬需要的溫度是25℃,，而我們給豬提供的是30℃，那么消除地面有效溫度降低的5℃，也是25℃,，正是豬需要的溫度,。這樣水泥地面不但無害，反而有利,。

8、建小間：在大圈里建一個(gè)小的房間,，可使局部溫度升高,，哺乳仔豬的保溫箱就是這個(gè)原理。因?yàn)樨i需要的是局部的小環(huán)境,。比如說豬舍相對(duì)于外界來說,，就是一個(gè)小環(huán)境，而建起來的小間相對(duì)于豬舍來說,，也是一個(gè)小環(huán)境,。對(duì)人來說，最小的環(huán)境是人的衣服,，再冷的天氣,，穿上貂皮大衣也不會(huì)冷。但是豬不能穿衣服,，小間就是豬的最小的環(huán)境了,。

9、保持干燥：保持干燥也是減輕水泥地面冷影響的措施,，因?yàn)楦稍锏乃嗟孛媸褂行囟冉档?℃,，而潮濕的水泥地面卻使有效溫度降低10℃，這是因?yàn)樗舭l(fā)時(shí)要吸收熱量的緣故,。所以,，在需要保溫的季節(jié)，要嚴(yán)防地面灑水,。

通過上面的措施,，水泥地面的危害會(huì)大大降低；當(dāng)然,，如果明白了道理,，還會(huì)有更多更好的的辦法。

水料同槽 讓豬的飲水方式回歸自然

飲水器伸進(jìn)料槽里（圖片來自畜牧人論壇）

限位產(chǎn)床因其帶來管理方便,、減少仔豬被壓傷壓死,、易于全進(jìn)全出飼養(yǎng)方式的實(shí)施等優(yōu)勢(shì)，目前在我國規(guī)?；i場中應(yīng)用十分普及,。但多年來存在的一個(gè)難題沒有很好解決，那便是產(chǎn)床上普遍安裝的鴨嘴式飲水器，在母豬咬飲時(shí)不可避免的出現(xiàn)漏水濺水現(xiàn)象,，常致使產(chǎn)床前端床面潮濕,，母豬頭頸部與前軀被濺濕，尤其會(huì)將活動(dòng)中的仔豬體表濺濕,，從而帶來一系列不良后果（冬季對(duì)仔豬影響更大）,；除此之外，飲水器安裝過高過低,、水壓偏低等都會(huì)影響母豬對(duì)水的攝入,，繼而影響母豬健康和泌乳量；現(xiàn)代基因型母豬,，生產(chǎn)性能潛力提高,，但哺乳期采食量低一直是個(gè)不小的問題，飲水不暢加劇了采食不足,，其負(fù)面后果加重,。針對(duì)上述問題，筆者設(shè)計(jì)了水料同槽的設(shè)備,，經(jīng)近四年的應(yīng)用效果證明,，是一項(xiàng)簡而易行且解決實(shí)際生產(chǎn)難題的福利性舉措。現(xiàn)小結(jié)于后,，以期引起關(guān)注,。1 設(shè)計(jì)思路

自從鴨嘴式飲水器問世以來，的確給生豬的飲水衛(wèi)生帶來了一場革命,，但同時(shí)也剝奪了豬喜歡在水槽內(nèi)自然飲水的習(xí)性,。這種飲水方式的改變對(duì)于除產(chǎn)床中哺乳母豬以外的其他豬群而言已經(jīng)習(xí)慣且利于動(dòng)物健康（飲水器單位時(shí)間內(nèi)流量足夠的話），然而在產(chǎn)床上使用傳統(tǒng)安裝的飲水器卻往往不盡人意,，表現(xiàn)出前言所敘的種種弊端,。

為了解決這一生產(chǎn)難題，筆者反復(fù)就材料篩選,、供水途徑,、易于操作、方便母豬飲用等方面進(jìn)行了大量的現(xiàn)場探索,，終于于四年前研制出了專用于產(chǎn)床上的水料同槽設(shè)備,，不僅較好地解決了產(chǎn)床上的實(shí)際問題，而且使母豬的飲水方式回歸自然,。2 設(shè)備與安裝

用混凝土預(yù)制半球形水料槽,。槽高40cm，槽壁厚3cm,，槽口橢圓形（25×22cm）,，槽口采用端向內(nèi)平凸1.5cm,，以防采食時(shí)將水料帶出。飲水器直接豎立安裝在槽內(nèi)壁正前方,，離槽底5cm,。槽體向采食端傾斜10°安裝（替代傳統(tǒng)鑄鐵食槽；見圖片1）,。3 應(yīng)用與觀察

經(jīng)多年實(shí)踐,，建議使用方法如下： 直接將干粉料依操作程序分餐按時(shí)投入槽內(nèi)，母豬會(huì)根據(jù)自身喜好,，少數(shù)的直接采食干粉料,；多數(shù)的用鼻吻端乖巧地抵觸飲水器放水，然后將干粉料調(diào)和成潮料或粥狀料后采食,。單獨(dú)喝水時(shí)，母豬會(huì)用鼻吻端直抵飲水器,，待水流入槽底后,，以自然飲水方式飲用（豬是聰明的動(dòng)物，由直接使用飲水器過渡到間接利用飲水器至槽內(nèi)飲水,，只需1―2天的時(shí)間即形成習(xí)慣）,。

產(chǎn)床上采用水料同槽設(shè)備后，母豬飲水,、采食時(shí)幾無水料外滲,，保持了床面干燥，特別有利母仔健康,；仔豬再無濺淋之苦,，減少了仔豬發(fā)生感冒、腹瀉的可能（尤其在冬季）,；通過觀察槽內(nèi)料水自行調(diào)和提高了母豬的采食量,，尤其是在酷熱的夏季，比用常規(guī)的食槽每天可多采食0.5kg以上,，這十分有助乳汁分泌量的提升,；行自然飲水方式后，母豬可保持充足的飲水量,，再不受飲水器流量或安裝不當(dāng)之限制,，完全可滿足因泌乳產(chǎn)出等因素而導(dǎo)致的相當(dāng)高的哺乳期母豬飲水生理需求（夏季頭日均飲水量高達(dá)30升以上）。4 小結(jié)與展望

目前通用的高架漏縫地板產(chǎn)床,，排泄的尿糞已不再是產(chǎn)床濕度過大的主要因子,。欠合理的傳統(tǒng)飲水器飲水方式常會(huì)濺濕床面，成為產(chǎn)床難以保持干燥的主要禍因,。水料同槽設(shè)置較好的解決了這一問題,，可維持產(chǎn)床的持續(xù)干燥,。眾所周知，產(chǎn)床潮濕對(duì)母仔均不利,。

鴨嘴式飲水器顯然不符合豬的飲水習(xí)性,，尤其是不適宜對(duì)水有很高生理需求的哺乳母豬。在生產(chǎn)現(xiàn)場,，我們不難發(fā)現(xiàn)許多因飲水器安裝不合理或流量不夠（每分鐘低于2升）而使母豬飲水變得異常困難,，有的跪飲、有的歪頭飲,、有的咬弄飲水器以發(fā)泄不滿等,，由此常造成母豬有渴卻不愿盡欲飲水，成為母豬便秘與制約泌乳量的重要原因,。水料同槽設(shè)備使得母豬可以自由,、自然飲水，從而避免了這些缺點(diǎn),。

現(xiàn)代基因型母豬泌乳潛力提高,，但哺乳期母豬采食量偏低一直是令人頭痛的問題。產(chǎn)床上采用傳統(tǒng)飲水器飲水方式既難以保證充足飲水,，又使得母豬只能以采食人工拌和的潮料或干料為主,，這種現(xiàn)狀實(shí)際上加劇了采食量問題的難度。水料同槽設(shè)備從豬的生物學(xué)特性出發(fā),，在飼養(yǎng)于定位產(chǎn)床條件下,，給予哺乳母豬更多采食飲水的個(gè)性自由，使其日均采食量至少提高0.5kg,。這主要得益于母豬可以最大限度地依據(jù)自身喜好將料水調(diào)和成不同比例后進(jìn)食（冬稠夏?。硗饪梢噪S時(shí)以自然方式自由飲水,。有不少試驗(yàn)證明,，哺乳期母豬飼喂稀料比飼喂潮料或干料有提高采食量的表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，而采食量的多少和飲水是否充足將直接影響其泌乳力,。

水資源的匱乏是許多豬場面臨的問題,。實(shí)際證明，水料同槽設(shè)備因幾乎沒有水的浪費(fèi),，與使用傳統(tǒng)飲水器相比可以節(jié)省約1/3的用水,。

一般產(chǎn)床上的鑄鐵食槽在母豬進(jìn)食時(shí)會(huì)存在不同程度的飼料隨嘴帶出等浪費(fèi)現(xiàn)象。水料同槽設(shè)備由于槽口的特殊倒牙邊設(shè)計(jì),，加上大部分母豬選擇調(diào)和稀料,，故飼料浪費(fèi)現(xiàn)象甚微。

由于母豬不能用嘴咬合飲水器（只在需飲水時(shí)用鼻吻抵觸）,，從而消除了部分母豬咬弄飲水器的刻板行為（反復(fù)無目的咬弄,，常顯示為不適感增加）,。

四年來的實(shí)踐證明，水料同槽創(chuàng)新設(shè)備實(shí)現(xiàn)了哺乳母豬在產(chǎn)床上自然飲水與隨意進(jìn)食,； 使母豬難受的咬咽飲水方式成為過去,；為吮乳仔豬創(chuàng)造了干燥的培育環(huán)境；有利于母仔健康和發(fā)揮更好的生產(chǎn)性能,；節(jié)水節(jié)料,；簡單易制，操作與改造方便且成本低廉等（目前湖北隨州共富養(yǎng)豬場,、湖北襄樊東津養(yǎng)豬場,、海南保亭養(yǎng)豬場等許多規(guī)模化豬場的產(chǎn)房換裝了本設(shè)備,，反饋使用良好,；一個(gè)特制混凝土食槽成本在50元以下，使用年限不低于15年）,。相信這項(xiàng)福利措施會(huì)被越來越多的養(yǎng)豬專家和同仁所關(guān)注,、采納并得到更完善的改進(jìn)。

發(fā)酵床養(yǎng)豬一年半 親身體驗(yàn)其利弊

我是吉林省吉林的,，豬舍地勢(shì)背風(fēng)靠山，豬舍面向南面,，雙層塑料薄膜,，頂棚白灰吊棚，上面是石棉瓦,。有兩幢舍,，每幢舍500平方米，發(fā)酵床厚90cm,。我用發(fā)酵床養(yǎng)豬一年半了,，這一年半的體會(huì)寫出來供大家參考。優(yōu)勢(shì)：

1,、省工,，平時(shí)一個(gè)人負(fù)責(zé)兩幢舍，包括喂豬,、埋糞,、日常管理、翻床,。加鋸沫時(shí)當(dāng)然得大伙幫忙,。

2、豬干凈,，豬在發(fā)酵床上身體特別干凈,。

3,、適合豬愛拱的天性，有利于豬的身心健康,。劣勢(shì)：

1,、成本大，特別是第一次投入較大,。我第一次投資：菌種5000元左右,，鋸沫等1萬元左右。吉林的發(fā)酵床原料特別貴,，現(xiàn)在鋸沫子13元左右一袋,，也就五六十斤。就是投入成本太大,，不像水泥地一次投入就行,。如果中間發(fā)酵床管理不好，很有可能死床,，還得重做,，又是一次較大的投入，現(xiàn)在的鋸沫子還貴,。

2,、北方冬天太潮，現(xiàn)在兩幢舍的走廊天天很多水,。太潮的原因,，豬舍經(jīng)常霧氣沼沼。

3,、豬易患跂蹄病,，在發(fā)酵床上的豬，再趕到水泥上都不敢走道,。

4,、豬易患口炎，發(fā)酵床菌太雜,，這一年多,，有五頭豬患口腔潰瘍，還不易治好,。

5,、豬的密度需適當(dāng)，否則發(fā)酵床發(fā)酵不好,。

冬季豬舍改良的通風(fēng)設(shè)備

冬季養(yǎng)豬,，通風(fēng)和溫度似乎永遠(yuǎn)是矛盾的，門窗緊閉,，通風(fēng)就差了,，通風(fēng)好了，溫度就低了,。到底是要通風(fēng)還是要溫度,，提醒大家一下，相對(duì)來說,，冬季通風(fēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比溫度要重要,。

冬季豬舍內(nèi)的有害氣體主要有氨氣、.二氧化碳,、硫化氫這三種,，先看看這三種氣體導(dǎo)致的危害,。

1、氨氣的濃度過高,，就會(huì)引起粘膜充血,，眼結(jié)膜炎和呼吸道疾病，如濃度再大,，就引起眼睛矢明,，肺水腫，甚至導(dǎo)致中樞神經(jīng)的麻痹,，易造成豬的死亡,。

2、豬舍內(nèi)的二氧化碳,，經(jīng)長期積累,，濃度過高時(shí)，會(huì)造成舍內(nèi)缺氧,，使豬神經(jīng)不振,，食欲減退，增重減慢,。

3,、豬舍中最有害的氣體是硫化氫，該氣體具有臭豆腐味,，是較強(qiáng)的神經(jīng)中毒劑,，有強(qiáng)烈的刺激性，濃度過高時(shí),，會(huì)引起豬眼結(jié)膜和呼吸道的炎癥,，嚴(yán)重時(shí)可導(dǎo)致豬窒息或神經(jīng)麻痹而亡。

我們通常通風(fēng)的方式都是在房頂開一個(gè)通風(fēng)口,，但效果卻不明顯,，冬季呼吸道等癥狀仍然發(fā)生，也很少有養(yǎng)殖戶能在圈舍中使用引風(fēng)機(jī)等設(shè)備,。

建議大家在距離地面1米左右設(shè)置一個(gè)風(fēng)筒,，類似咱們東北的爐筒子，直接接到棚頂?shù)耐L(fēng)口上,，因?yàn)檫@些有害氣體往往都在地面1米左右或以下,，棚頂?shù)耐L(fēng)口起到的作用很小。

改良后的通風(fēng)設(shè)備,，會(huì)給您的養(yǎng)殖帶來意想不到的效果,，建議大家使用！

編后感：

冬季天氣寒冷不宜直接開低窗通風(fēng)，屋頂?shù)耐L(fēng)口又通風(fēng)不利的情況下,，此法或可一試,。當(dāng)然南方豬舍就不存在這個(gè)問題，可直接開窗通風(fēng),，通風(fēng)效果還好,。

實(shí)話發(fā)酵床養(yǎng)豬

近年來，“發(fā)酵床”這一名詞著實(shí)在養(yǎng)豬界掀起不小的波瀾,，在過去的一年中,，不論是大型養(yǎng)殖場，還是小型養(yǎng)殖戶,，都會(huì)或多或少的接觸到發(fā)酵床的相關(guān)信息,，尤其是在各大畜牧業(yè)展會(huì)上，發(fā)酵床的展位更是人頭攢動(dòng),。由此可見發(fā)酵床這一技術(shù)的傳播,，以其顯著的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在養(yǎng)殖業(yè)內(nèi)占據(jù)了一定的地位,。下面,，就鄭州碧源環(huán)保科技有限公司在09年一年的推廣經(jīng)驗(yàn),，發(fā)表一些自己的看法,。

“發(fā)酵床養(yǎng)豬”這一技術(shù)有很多種說法，比如：懶漢養(yǎng)豬,、自然養(yǎng)豬,、生態(tài)養(yǎng)豬等等。說到底都是本著為豬只創(chuàng)造最適宜的生活環(huán)境為思想,，以發(fā)酵床為主體,，以生態(tài)養(yǎng)殖、福利養(yǎng)殖為指導(dǎo)的一項(xiàng)養(yǎng)殖技術(shù),。

網(wǎng)絡(luò)上的呼聲是相當(dāng)厲害,，在百度、谷歌等各大搜索引擎上輸入相關(guān)詞匯,，都有海量的內(nèi)容供人們參考。在實(shí)際生產(chǎn)中,，大部分養(yǎng)殖戶都多多少少見過或者聽過發(fā)酵床的生產(chǎn),。政府方面更是對(duì)這項(xiàng)技術(shù)的推廣盡心盡力，組織相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),，和各大養(yǎng)殖場的老板四處參觀學(xué)習(xí),。各個(gè)公司培訓(xùn)班的開展等等一系列的事件在推動(dòng)著發(fā)酵床這項(xiàng)技術(shù)的快速推廣。

然而，在推廣的過程中更是出現(xiàn)不少讓人們頭疼,，讓人們值得深思的問題,。

一、這項(xiàng)技術(shù)到底怎么樣

發(fā)酵床這一技術(shù)在實(shí)踐過程中,，到底對(duì)生產(chǎn)一線起到了什么作用,，省勞力80%？省飼料30%,？提前15天出欄,？這些個(gè)吸引人們眼球的宣傳，到底在生產(chǎn)中能不能實(shí)現(xiàn),？這個(gè)是值得思考的,。

實(shí)踐證明，發(fā)酵床養(yǎng)豬不用清理糞便,，單單這一項(xiàng),，環(huán)保是沒的說。但是管理中發(fā)現(xiàn),，糞便不用清理,，但是需要管理（定期撒糞，翻墊料）,，這項(xiàng)勞動(dòng)力的投入并不會(huì)比將糞便外運(yùn)有多么的明顯的省工,，要說省，前提是管理一直很好,，發(fā)酵床運(yùn)行很好,，才會(huì)相對(duì)來說省一點(diǎn)，但是絕對(duì)沒有那么的明顯,。因此,，夸大的宣傳，使一部分養(yǎng)殖對(duì)發(fā)酵床產(chǎn)生了負(fù)面的看法,。

針對(duì)省料,、提前出欄來說，有許多的廠家說在使用發(fā)酵床得過程中,，豬會(huì)拱食墊料,，通過食用部分的墊料，省下了部分飼料,，更是夸大的宣傳,。實(shí)踐證明，豬會(huì)在發(fā)酵床上吃一點(diǎn)墊料,，但是量是非常小的,，代替一部分飼料是不可能的,。環(huán)境好了，豬的整體生產(chǎn)性能提高,，相對(duì)來說降低料肉比,，會(huì)節(jié)省一點(diǎn)飼料，但是不要想的很明顯,，提前出欄更是建立的好的環(huán)境中,。

個(gè)人認(rèn)為，發(fā)酵床是一項(xiàng)好技術(shù),，只是在推廣過程中,，部分廠家經(jīng)銷商大肆夸大使用效果，從而使眾多養(yǎng)殖戶對(duì)發(fā)酵床看不到廠家所說的那樣,，對(duì)發(fā)酵床失去信心,。因此，在發(fā)酵床的推廣過程中,，首先讓養(yǎng)殖戶建立正確的認(rèn)識(shí),，有了正確的觀念，在使用過程中,，才會(huì)將發(fā)酵床的作用最大的發(fā)揮。

二,、發(fā)酵床制作所需材料問題

針對(duì)材料來說，也是很多正在使用發(fā)酵床,，或者是想使用但找不到材料的用戶的一大難題,，更是阻礙發(fā)酵床這一技術(shù)的推廣的一大絆腳石,。

實(shí)踐證明：發(fā)酵床使用稻殼+鋸末的材料配比是效果最好,，可以用在各個(gè)豬群結(jié)構(gòu)中，是使用過程中最理想的,。成本會(huì)在大部分地區(qū)相對(duì)較高,，但是如果養(yǎng)豬的效益明顯增加,，也是可以的,。如果材料相對(duì)都很難找到的時(shí)候，可以用花生殼,，玉米芯,，樹枝粉等含木質(zhì)素較高的材料代替。在推廣過程中發(fā)現(xiàn)有的廠家用純鋸末來制作發(fā)酵床,，這個(gè)只能用于仔豬保育,，一旦到育肥豬時(shí)期就會(huì)出現(xiàn)大面積板結(jié),，濕度過大，糞便管理必須人工翻埋,，不能利用豬只的跑動(dòng)，拱食試糞便和微生物菌群自主充分混合,，增加人工,，嚴(yán)重的最終會(huì)導(dǎo)致死床。

有些廠家直接用粉碎的玉米秸制作,，從材料成本分析上來說,，是適用的。但是養(yǎng)過一批豬之后墊料就所剩無幾,，必須重新填料，增加了菌種的成本,。玉米秸含糖量很高,，如果墊料的濕度達(dá)到一定程度就會(huì)有霉變變質(zhì)的危險(xiǎn)，因此隱患比較大,。

三,、發(fā)酵墊料的制作問題

發(fā)酵床的制作必定要通過發(fā)酵過程，使微生物菌種在墊料中快速大量繁殖,，最后處于穩(wěn)定數(shù)量,，上豬之后可以起到立竿見影的效果。

某些廠家會(huì)采用干撒式制作,，省了前期制作時(shí)的人工，但是沒有微生物離開水可以生存繁殖,。只有等上豬之后，豬糞便為發(fā)酵床提供可憐的水源,，發(fā)酵速度慢,，而且發(fā)酵效果不持久。更有甚者,，讓在前期發(fā)酵時(shí)期，往墊料中添加鮮豬糞,、鮮牛糞等外界污染源,，對(duì)于養(yǎng)殖來說是最起碼的禁忌。

四,、飼養(yǎng)密度

養(yǎng)豬的人都想盡力在單位面積內(nèi)多養(yǎng)豬,，減少土地使用成本，這是可以理解的,。但是越集約化集中飼養(yǎng),，對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境壓力越大。生產(chǎn)過程中產(chǎn)出的豬肉品質(zhì)不高,，鑒于細(xì)節(jié)化，單位面積內(nèi)飼養(yǎng)一定數(shù)量,，超出這個(gè)數(shù)量,，產(chǎn)出效率比很低，從成本上來看亦是不劃算的,。提倡福利養(yǎng)殖,，給予豬只必須的單位面積，也是間接的提高豬只的生產(chǎn)性能,，等于間接的提高了單位面積內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)量,。

在發(fā)酵床的推廣過程中,，發(fā)現(xiàn)很多養(yǎng)殖戶看著發(fā)酵床效果不錯(cuò),，將大量的豬只飼養(yǎng)在小面積的發(fā)酵床上，最終發(fā)酵床因?yàn)樨?fù)荷過大，微生物大量死亡,，導(dǎo)致死床,。因此,，發(fā)酵床養(yǎng)殖一定要保證每頭豬的單位面積,，方能使發(fā)酵床高效運(yùn)行,，相對(duì)的減少人工,。

以上是本人個(gè)人見解，供養(yǎng)殖朋友借鑒參考,，鄭州碧源環(huán)?？萍加邢薰炯夹g(shù)部，愿與養(yǎng)殖朋友共同推進(jìn)發(fā)酵床的發(fā)展,，使之能最終服務(wù)于養(yǎng)殖行業(yè),。

用手機(jī)掙錢軟件篇二

25愛是一盞燈，黑暗中照亮前行的遠(yuǎn)方,；愛是一首詩,，冰冷中溫暖渴求的心房；愛是夏日的風(fēng),，是冬日的陽,，是春日的雨，是秋日的果,。國產(chǎn)手機(jī)靠軟件賺錢是癡人說夢(mèng)

作者：磐石之心

接連寫了兩篇文章《惠普收購palm與國產(chǎn)手機(jī)集體死亡》與《聯(lián)想樂phone前景不明朗》,，對(duì)于第一篇文章，很多人認(rèn)為我談的內(nèi)容太絕對(duì),，對(duì)于第二篇文章有人認(rèn)為我對(duì)聯(lián)想樂phone的評(píng)價(jià)片面,。本文就簡要的回答一下部分網(wǎng)友的疑問，同時(shí)談?wù)勱P(guān)于國產(chǎn)手機(jī)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所扮演的角色,，或者說突圍的路徑,。

有一個(gè)網(wǎng)友“haoxuan”回復(fù)我說：“??片面討論問題到底意義何在,？這比瀏覽新聞簡報(bào)更糟糕，因?yàn)樾侣労唸?bào)好歹也是事實(shí),，思考是存在的,。片面討論問題不是客觀事實(shí)，只是個(gè)人看法,，既然是片面的,，意義何在?”

先答復(fù)一下這位“好心”的朋友。我所寫的文章其實(shí)與您所講的“個(gè)人看法”是相符合的,，這的確是我個(gè)人的見解,，既然是個(gè)人見解那就和我們聊家常一樣，是隨意的,，因此文章的意義就變得很明顯,，記錄自己的想法和見解，與讀者討論交流,。

至于您所講的“片面”我也很認(rèn)同,，我的確是通過對(duì)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,，與部分手機(jī)從業(yè)者們,，讀者交流后產(chǎn)生的思考，因此沒法保證我的言論能符合每個(gè)人的胃口,。所謂“眾口難調(diào)”應(yīng)該就是這個(gè)道理,。也希望您能發(fā)表一下您的高見，讓我和讀者們一同學(xué)習(xí),。

至于部分網(wǎng)友所講的“你是自以為是的二鬼子”,，這樣的評(píng)價(jià)我無需多做解釋。因?yàn)榈拇_有很多人都是狹義的愛國主義者或者說是假愛國主義者,，他們用著諾基亞手機(jī),，吃著麥當(dāng)勞，穿著耐克,，喝著可口可樂,，然后看到有人說國產(chǎn)品牌的問題，就會(huì)禮節(jié)性的說一句“二鬼子,，漢奸”,，這類人的思想是有問題的，說“二鬼子”之前應(yīng)該先將手中正在使用的hp,、戴爾電腦統(tǒng)統(tǒng)扔掉,，也把windows 操作系統(tǒng)也卸載了，再發(fā)表言論。

山寨手機(jī)不是救世主

言歸正傳,，繼續(xù)談國產(chǎn)手機(jī)如何應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之爭,。有人說，靠山寨,。因?yàn)槁?lián)發(fā)科,、海思等方案提供商正在做智能手機(jī)方案，過不多久山寨智能手機(jī)就會(huì)大面積上市,。其實(shí),，這種想法與部分人睡醒一覺說：“我早餐要吃滿漢全席”一樣純屬意淫。

通過長時(shí)間的調(diào)查和研究,，我發(fā)現(xiàn)山寨手機(jī)正在集體走下坡路,，而且這也是很多行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。一方面,，品牌手機(jī)價(jià)格越來越低,，手機(jī)不斷普及，消費(fèi)者購買手機(jī)還是看牌子,。20年之前,，冰箱稀缺，很多人為了充面子,，會(huì)購置一臺(tái)廉價(jià)的小品牌冰箱用來擺譜,，現(xiàn)在冰箱只剩下4-5個(gè)品牌,，其他都已經(jīng)不見了,。用手機(jī)擺譜的年代遠(yuǎn)去，山寨手機(jī)的情感價(jià)值體現(xiàn)越來越弱,，品牌時(shí)代真的到來了,。

二方面，山寨手機(jī)配件商提供資料顯示,，山寨手機(jī)訂單持續(xù)下滑,，渠道商也向我講解，他們?yōu)楹螐淖錾秸D(zhuǎn)向做品牌手機(jī),，特別是曾經(jīng)的國產(chǎn)品牌手機(jī)的原因,，消費(fèi)者開始注重品牌。

三方面,，品牌手機(jī)+運(yùn)營商補(bǔ)貼模式已經(jīng)在廣大農(nóng)村市場大力推廣,，198元送一部品牌手機(jī)，sim卡里有198元話費(fèi),。山寨能進(jìn)入運(yùn)營商定制渠道么,？

山寨手機(jī)退市的期限感覺也就是2012年前后，這個(gè)時(shí)間不會(huì)很久。

國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)難以靠apps賺錢

其實(shí),，要談靠apps賺錢,，估計(jì)國產(chǎn)手機(jī)和山寨手機(jī)企業(yè)是iphone的老師。因?yàn)樽詮?004年開始,，sp增值服務(wù)商與中國手機(jī)企業(yè)之間進(jìn)行內(nèi)置服務(wù)合作,，通過誘人的字眼，誘騙用戶點(diǎn)擊后定制服務(wù),，從而實(shí)施瘋狂扣費(fèi),，日進(jìn)斗金，并且屢禁不止,。雖然手段下三濫,，但是人家也是靠服務(wù)賺錢。

最近,，工信部在查違規(guī)sp,，很多知名sp公司上榜，我就不一一點(diǎn)名,。估計(jì)使用國產(chǎn)手機(jī)和山寨手機(jī)的用戶早就吃盡了苦頭,。但是一旦運(yùn)營商動(dòng)了真格的，這些sp都會(huì)大面積死亡,。國產(chǎn)手機(jī)很大一部分財(cái)路就斷掉了,。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，看到iphone忙著靠apps store賺錢,，中國手機(jī)企業(yè)也坐不住了,，紛紛搞這個(gè)模式，而且希望能夠給用戶收費(fèi),。

但是想賺中國手機(jī)用戶的服務(wù)費(fèi),，只能靠騙和搶，他們不愿為這些東西買單,。難道很多人沒有看到中國iphone用戶都在使用破解版的apps么,？而且要靠apps賺錢，企業(yè)要有統(tǒng)一的智能手機(jī)平臺(tái),，而一旦你使用智能手機(jī)平臺(tái),，無外乎windows phone和android可選，而這兩個(gè)平臺(tái)都有自己的application store,，用戶憑什么去你的平臺(tái)下載,，而且第三方程序開發(fā)者是針對(duì)平臺(tái)開發(fā)軟件，也不是針對(duì)手機(jī)開發(fā),。

未來手機(jī)就像電腦一樣,，軟件+硬件,，pc行業(yè)微軟控制著軟件，我沒看到哪家pc企業(yè)可以靠內(nèi)置的程序和服務(wù)賺錢,，手機(jī)手機(jī)行業(yè)也是同樣道理,。

撇開這些不談，試問哪一家國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)有真正的研發(fā),？大家都是從mtk,、展訊、恩智浦等方案公司那一整套解決方案,，然后再做簡單的加減法,，接著就是套上一個(gè)殼子和牌子，向外賣手機(jī),。請(qǐng)問聯(lián)想手機(jī)的支持者們,？聯(lián)想手機(jī)不是這么干的么？

沒有真正的研發(fā)如何來做智能手機(jī),？畢竟目前智能手機(jī)的一整套解決方案提供商仍不成熟,，中國手機(jī)企業(yè)的智能手機(jī)大多數(shù)也是靠貼牌購買的。所以國產(chǎn)手機(jī)靠apps賺錢是一個(gè)夢(mèng),，這個(gè)夢(mèng)難以實(shí)現(xiàn),。

國產(chǎn)手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之路在何方？

是的,，我們難以靠apps賺錢,，難以快速的跟進(jìn)智能手機(jī)，但是也并不意味著我們無計(jì)可施,。

中國的3g當(dāng)前基本上很難在短時(shí)間內(nèi)普及,，而且當(dāng)前無論是資費(fèi)、終端,、基站,、應(yīng)用都相對(duì)匱乏,，用戶沒有換用3g手機(jī)的熱情,。

而edge網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常不錯(cuò)，手機(jī)上網(wǎng)速度尚可,，但是2.75g終端,，非智能手機(jī)相對(duì)應(yīng)的應(yīng)用

卻很匱乏。為何不趁此機(jī)會(huì),，通過免費(fèi)的方式,，整合程序開發(fā)商，為手機(jī)用戶提供那些最迫切的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用呢,？而用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最多的是即時(shí)通信,、郵件,、sns、微博,、游戲等也就十多個(gè)應(yīng)用,。

但是我們看到當(dāng)前國產(chǎn)手機(jī)的上網(wǎng)性能很弱，瀏覽器很差,，應(yīng)用很少,。如果哪家中國手機(jī)企業(yè)，能夠針對(duì)性的幫助手機(jī)用戶解決最為迫切的上網(wǎng)應(yīng)用,，并對(duì)手機(jī)上網(wǎng)用途進(jìn)行細(xì)分市場,，自然會(huì)獲得不錯(cuò)的效果?？上б患翼n國手機(jī)企業(yè)已經(jīng)捷足先登,，推出數(shù)款即時(shí)通信手機(jī)、微博手機(jī),，以及好用的touchwize,，而且每款手機(jī)都是一樣的ui界面設(shè)計(jì)，獲得很多用戶的喜愛,。

但是我們國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)仍無動(dòng)于衷,，懶惰的令人發(fā)指，甚至連最為基本的ui都不修改,，不做自己的特色和差異化,，拿來兩款不同品牌的國產(chǎn)手機(jī)，開機(jī)之后,，發(fā)現(xiàn)菜單設(shè)置都一模一樣,，而優(yōu)化上網(wǎng)功能，豐富用戶最迫切的應(yīng)用程序等工作基本沒有,。

國產(chǎn)手機(jī)少一點(diǎn)急功近利,，多一點(diǎn)對(duì)用戶的了解和研究，用心做一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的事情,，想辦法將用戶想要的軟件內(nèi)置,，不要再和黑心sp穿一條褲子坑害消費(fèi)者，或許這就是手機(jī)市場迎來品牌時(shí)代最好的戰(zhàn)略了,。叫囂著打敗蘋果,，擊垮諾基亞，貌似是癡人說夢(mèng),！

用手機(jī)掙錢軟件篇三

經(jīng)銷商靠什么賺錢?家居建材行業(yè)紛紛擾擾,，終端門店之爭已經(jīng)進(jìn)入到了白熱化階段，擴(kuò)大門店面積,，豐富產(chǎn)品品類,，加大促銷活動(dòng)力度,，訓(xùn)練銷售人員??所有的這些行為歸根到底只有一個(gè)目的，那就是想盡千方百計(jì),，提高門店的銷售額和銷售利潤,。可是,，當(dāng)更多的競爭者加入到這場戰(zhàn)爭中來的時(shí)候,，你會(huì)忽然發(fā)現(xiàn)突圍的壓力越來越大，單一的門店競爭形式不但抬高了顧客的購買期望,，更讓經(jīng)銷商老板們的經(jīng)營成本直線上升,，銷售利潤越來越薄。之所以會(huì)出現(xiàn)這種局面,，是因?yàn)槲覀兇蟛糠秩硕荚诤唵蔚貜?fù)制別人的成功,，看一個(gè)人開店賺錢了，自己馬上就復(fù)制一個(gè)這樣的店,，單純地依靠產(chǎn)品價(jià)格差來賺取利潤,，這樣的經(jīng)營理念遲早會(huì)被淹沒在洶涌的市場紅海之中。

與其在短兵相接的戰(zhàn)場上肉搏,，不如退避三舍尋找新的出路,，贏利模式創(chuàng)新成為當(dāng)下經(jīng)銷商經(jīng)營轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要課題。什么是贏利模式創(chuàng)新呢?簡短地講一個(gè)小故事：19世紀(jì)中葉,，在美國的加州發(fā)現(xiàn)了金礦,，很多人蜂擁而至來這里淘金，這其中包括一位17歲的小農(nóng)民亞莫爾,。然而,，幾個(gè)月過去了，亞莫爾和大部分淘金者一樣,，一無所獲,。被饑渴折磨得半死的他忽然意識(shí)到，與其在這里盲目地挖金還不如賣水,，說干就干,，當(dāng)大多數(shù)淘金者還是兩手空空的時(shí)候，亞莫爾已經(jīng)在很短的時(shí)間里靠賣水掙了6000美元,，這在當(dāng)時(shí)是相當(dāng)可觀的,?？v觀今日家居建材市場的門店零售爭奪戰(zhàn),，頗有幾分美國19世紀(jì)加州淘金時(shí)的情形，經(jīng)銷商們是繼續(xù)堅(jiān)持在“淘金”的路上還是積極地尋找“賣水”的機(jī)會(huì),，答案不言自明,。那么,，該如何進(jìn)行贏利模式的創(chuàng)新，從何處著手呢?筆者結(jié)合多位建材行業(yè)經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn),，試圖從創(chuàng)新的四種方式上進(jìn)行剖析和解讀,，從而起到拋磚引玉、百家爭鳴的作用,。

贏利模式創(chuàng)新方式

一,、顧客細(xì)分

家居建材產(chǎn)品賣給誰?我們很多人都會(huì)把目標(biāo)顧客定位在新裝修的業(yè)主身上，這個(gè)定位范圍是比較窄的,，在筆者看來,，我們的顧客至少可以細(xì)分為三類顧客群。

(1)家庭用戶：近幾年來,，我們把目光完全聚焦在了新裝修樓盤業(yè)主的身上,，行業(yè)內(nèi)的人把這些顧客叫做重度用戶，因?yàn)樗麄兪羌揖咏ú牡闹饕徺I人群和消費(fèi)人群,。我們的很多推廣活動(dòng)都是針對(duì)這些人而開展的,，不論是小區(qū)推廣還是廣告宣傳，核心目的就是吸引這部分人走進(jìn)我們的門店,。還有一小部分顧客,，我們把他們叫做輕度用戶，因?yàn)樗麄兪钱a(chǎn)品替換的顧客,，無法形成銷售大單,，自然也沒有成為我們關(guān)注的重點(diǎn)。如果你只是把顧客簡單地定義為這兩類人的話,，那么你的銷售方式是比較傳統(tǒng)的零售方式,，因?yàn)槟愕匿N售對(duì)象是以家庭使用為主的最終用戶。

(2)工程用戶：家居建材產(chǎn)品的銷售對(duì)象除了家庭以外,，還用一個(gè)重度用戶群—工程用戶,。酒店裝修、商業(yè)店鋪裝修,、餐飲連鎖裝修都需要采購油漆,、瓷磚、地板,、燈具,，甚至衛(wèi)浴、家具等用品,，而且采購需求量都很大,，能夠給經(jīng)銷商帶來巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。工程用戶對(duì)于經(jīng)銷商的銷售增長貢獻(xiàn)非常明顯,，但是通常價(jià)格會(huì)很低,，一般需要廠家的特價(jià)支持或者銷售返點(diǎn)支持,。做工程用戶生意的意義不僅僅是銷售量的增長，還可以迅速提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?，由于建材產(chǎn)品是冷關(guān)注度產(chǎn)品,，通過工程項(xiàng)目上的使用可以曝光產(chǎn)品品牌，讓家庭用戶在購買前就有了產(chǎn)品使用的體驗(yàn),。

(3)工業(yè)用戶：我所負(fù)責(zé)的客戶有一位潘老板,，他每年的銷售額都很大，而且從2005年開始年年都是兩位數(shù)的增長,。在建材行業(yè)競爭如此殘酷的市場環(huán)境下,，潘總年銷售規(guī)模早已過千萬，一個(gè)兩百平米還不到的小店靠什么創(chuàng)造了如此神話?在和潘總討論他的客戶群時(shí),，才驚訝的發(fā)現(xiàn)他有60%的產(chǎn)品竟然是賣給了浙江嘉興的集成吊頂客戶,。潘總告訴我，這些集成吊頂?shù)膹S家在創(chuàng)業(yè)之初,，還沒有品牌的知名度和企業(yè)規(guī)模,，所以也不具備直接找廠家拿產(chǎn)品談判的條件，那么從經(jīng)銷商手上拿貨就是最好的選擇,，而他正是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī),，順利地跟嘉興地區(qū)很多的集成吊頂小廠家建立了合作關(guān)系。隨著整體家居概念的出現(xiàn),，一些區(qū)域性的家居品牌開始大量涌現(xiàn),，有沒有機(jī)會(huì)讓自己的產(chǎn)品以b2b的形式進(jìn)行銷售，需要經(jīng)銷商們對(duì)自己身邊的制造企業(yè)和商業(yè)企業(yè)進(jìn)行一下深入挖掘,。

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二,、銷售模式

(1)直銷：門店銷售是當(dāng)前家居建材產(chǎn)品銷售的主要方式，守株待兔的坐商們終于再也坐不住了,，開始招兵買馬加大了對(duì)新樓盤的推廣力度,。但是推廣活動(dòng)僅僅是推廣活動(dòng)，生意通常還是在店里談成的,，能不能將銷售現(xiàn)場搬到小區(qū)呢?如果你愿意在小區(qū)甚至顧客的家里成交的話,，那你的銷售方式就變了，變成了直銷,。有一次,，我去江蘇的徐州出差，竟發(fā)現(xiàn)某品牌暖氣片在物業(yè)辦公室進(jìn)行了產(chǎn)品出樣,，墻上還貼著一張《**小區(qū)**品牌暖氣片安裝進(jìn)度表》,，這種銷售模式不但有直銷，還有隱性渠道的推薦。太陽能是我見過的小區(qū)直銷做的比較深入的產(chǎn)品之一,，他們的業(yè)務(wù)員真正實(shí)現(xiàn)了盯戶銷售,，當(dāng)然,，現(xiàn)在櫥柜和集成環(huán)保灶產(chǎn)品也加入了直銷的隊(duì)伍,。針對(duì)小區(qū)采取業(yè)務(wù)人員盯戶銷售只是直銷的方式之一，最近也有家具品牌開始了產(chǎn)品目錄的郵寄和派發(fā)銷售了,，能否成功尚需時(shí)間考證,，畢竟對(duì)正在忙于裝修的業(yè)主來說是沒有時(shí)間，也沒有興趣查看一下自家的郵箱,。

(2)分銷：那些看起來店面不大,，產(chǎn)品陳列混亂的商家，并不代表著生意就一定做不好,，因?yàn)檫@些商家通常會(huì)有自己的銷售渠道,，比如分銷。所謂分銷就是一個(gè)經(jīng)銷商在得到公司授權(quán)的前提下,，將產(chǎn)品分銷給下一層級(jí)市場或者公司暫時(shí)無法覆蓋到的空白區(qū)域,，此時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的最大考驗(yàn)是庫存的管理和物流配送速度。在我接觸過的經(jīng)銷商里,，他們分銷的方法有很多,，可以把產(chǎn)品部分地配送給下級(jí)客戶，甚至?xí)压镜哪硞€(gè)單品放到一些相關(guān)的零售終端,，進(jìn)行聯(lián)帶銷售,。

(3)助銷：正是由于家居建材產(chǎn)品屬于冷關(guān)注度產(chǎn)品，顧客對(duì)于產(chǎn)品選購?fù)耆珱]有經(jīng)驗(yàn),，此時(shí)專業(yè)人士的建議就會(huì)非常具有影響力,，正象醫(yī)院醫(yī)生向病人推薦用藥一樣，裝修工人和室內(nèi)設(shè)計(jì)師成為顧客購買咨詢時(shí)的專家人群,，我們把這些人群稱為隱性渠道,。如果能夠跟隱性渠道建立起深入的合作關(guān)系的話，對(duì)于門店銷售來說潛力是非常大的,。浙江衢州的宣老板從來沒想過隱性渠道能成為他今天銷售的主要渠道,，三年前的他還僅有一個(gè)只有兩百平米的小店面，年銷售額不足一百萬元,，后來我?guī)ьI(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)市場進(jìn)行過一次集中作業(yè),，一舉幫他把當(dāng)?shù)厮械募已b公司、設(shè)計(jì)師和水電工信息都拿了回來,，從此宣老板一發(fā)不可收拾,，跟設(shè)計(jì)師建立了獨(dú)家聯(lián)盟的戰(zhàn)略合作關(guān)系，年銷售額早已過五百萬。

(4)網(wǎng)銷：我一直不太相信“科技改變生活”這句話的含金量到底有多少,，直到我親眼見證了上海曹路店馮老板的成長過程,。2006年，上海浦東曹路的馮老板打電話給我,，希望能跟我們合作代理我們的產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)他正在做窗簾的生意。

我跑到他的店面一看,，周邊根本沒什么樓盤,，不具備開店的條件就直搖頭，馮老板急了,，說：這店鋪是自己家里的不要租金,，周邊沒什么賣燈的門店，未來這個(gè)市場的潛力很大,，給我個(gè)機(jī)會(huì)吧,。機(jī)會(huì)是給了馮老板，可是生意怎么做呢?人都是被逼出來的,，馮老板當(dāng)年只有二十幾歲,，走投無路之際就在淘寶網(wǎng)上開了個(gè)店，做起了網(wǎng)上生意,。先是偷偷的賣,，勉強(qiáng)維持生計(jì)不至于讓這個(gè)店關(guān)門，誰知道后來生意越做越大,，每個(gè)月都有十幾萬的生意,。面對(duì)著馮老板生意的快速增長，公司給了他一個(gè)網(wǎng)商的資格,，他竟然成了全國網(wǎng)商的樣板客戶,。

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三、產(chǎn)品管理

(1)產(chǎn)品買斷：以前在家電零售賣場負(fù)責(zé)企劃工作的時(shí)候,，經(jīng)常把一些買斷機(jī),、包銷機(jī)登到報(bào)廣上，從而吸引顧客上門,。所謂產(chǎn)品買斷就是指商家在跟廠家談合作協(xié)議時(shí),，對(duì)某款自認(rèn)為有市場潛力的產(chǎn)品，進(jìn)行獨(dú)家代理銷售,，前提就是商家在約定時(shí)間內(nèi)能夠完成廠家要求的銷售任務(wù),，否則買斷產(chǎn)品也將轉(zhuǎn)化成商家的庫存跟廠家沒任何關(guān)系，簡單點(diǎn)說商家既然買斷了就要自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品消化的問題?，F(xiàn)在的家居建材行業(yè)零售渠道已經(jīng)開始了整合,，比如陶瓷產(chǎn)品省級(jí)代理商大鱷的產(chǎn)生、超級(jí)燈飾賣場、燈飾連鎖超市的產(chǎn)生,，已經(jīng)具備了跟廠家談產(chǎn)品買斷的條件,，如果覺得還無法實(shí)現(xiàn)的話，零售商聯(lián)盟是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試,，聯(lián)盟的最大經(jīng)濟(jì)利益就是可以跟廠家要求統(tǒng)一進(jìn)貨,，從而降低進(jìn)貨成本。

(2)定制產(chǎn)品：隨著個(gè)性化張揚(yáng)時(shí)代的來臨,，越是大眾的產(chǎn)品越難博得新生代消費(fèi)者的歡心,，他們需要的是獨(dú)一無

二,、與眾不同,。以中小工程銷售為主的經(jīng)銷商們，已經(jīng)感受到了定制產(chǎn)品的重要性,，定制產(chǎn)品不但可以給客戶帶來獨(dú)一無二的產(chǎn)品體驗(yàn),，更為滿足客戶的需求創(chuàng)造了價(jià)值。我在做市場開發(fā)的時(shí)候,，認(rèn)識(shí)一位董老板,，他曾經(jīng)談到過給部隊(duì)定制一種小的床頭閱讀燈的經(jīng)歷，他問：這樣的產(chǎn)品你們能不能做?沒有什么不能做的,，唯一的問題就是你需要多少,，除了賣給部隊(duì)多出來的產(chǎn)品你能賣給誰?經(jīng)銷商跟廠家定制產(chǎn)品，可以確保利潤空間,，關(guān)鍵的問題是要清楚這些產(chǎn)品能賣給誰,，需要多長時(shí)間。

(3)品牌折扣店：幾年前,，我的一位好友就開始嘗試操作家居建材產(chǎn)品的品牌折扣店,，他認(rèn)為很多建材產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，為什么不把一些老款產(chǎn)品用品牌折扣店的方式進(jìn)行特價(jià)銷售呢,，在這點(diǎn)上可以效仿服裝行業(yè)李寧,、阿迪的品牌折扣店模式。我這位朋友始終是一位局外人,，一翻折騰也沒能取得預(yù)期的效果,，但是他的做法卻給了我們建材行業(yè)經(jīng)銷商們很大的啟發(fā)。長三角地區(qū)是地板產(chǎn)品的生產(chǎn)基地,，我經(jīng)?？吹礁髌放频匕鍖Ｙu店組織顧客坐大巴前往工廠進(jìn)行團(tuán)購的活動(dòng)，活動(dòng)前期的市場宣傳非?；鸨?，店員常常激動(dòng)地告訴你，“買地板請(qǐng)等一等，跟我們一起去廠家團(tuán)購吧,?！贝鞑幌⒌膱F(tuán)購大巴車、充滿激動(dòng)和期盼神情的顧客,、彩旗飄飄煥然一新的工廠,、全副武裝業(yè)務(wù)精湛的促銷小姐??，還有就是最吸引人的驚爆價(jià)格,，所有的一切看起來都是那么的美好,，在這樣的一片大好形勢(shì)下還有多少人在乎款式呢，因?yàn)閬淼焦S的他們都擁有一個(gè)共同的目標(biāo)：一定要買便宜,，至于買到的是廠家的庫存老品還是滯銷品似乎已經(jīng)不那么重要了,。這樣的商業(yè)促銷模式實(shí)際上正是品牌折扣店的銷售雛形。

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四,、服務(wù)增值

(1)延保服務(wù)：早在2007年,，家電零售行業(yè)就推出了“家電延保”服務(wù),，國美電器于2008年起在全國范圍內(nèi)全面推廣“家安?！毖颖．a(chǎn)品。

此后,，蘇寧電器也跟上,，推出了“陽光包”。而在庫巴網(wǎng)上銷售的家電,，同樣也有“延?！狈?wù)。對(duì)家電行業(yè)的延保服務(wù)業(yè)務(wù),，專家早就指出了其賺錢的目的,，家電銷售人員賣的不是家電而是保險(xiǎn)，因?yàn)榭傮w看來延保服務(wù)對(duì)零售商而言是一項(xiàng)賺錢的業(yè)務(wù),。再來看看我們的家居建材行業(yè)在售后服務(wù)上都做過哪些事情呢?可以確定的是,，家居建材行業(yè)的售后服務(wù)比家電行業(yè)輕松的多，但這并不能成為我們?cè)诜?wù)上缺乏創(chuàng)新的借口,，因?yàn)榉?wù)可以創(chuàng)造價(jià)值,。

(2)設(shè)計(jì)服務(wù)：對(duì)于采購建材產(chǎn)品的顧客來說，最大的困惑還不是產(chǎn)品的選購標(biāo)準(zhǔn),，而是所要購買的產(chǎn)品在功能和風(fēng)格上是否與整體家居風(fēng)格相匹配,。在沒有裝修以前，顧客基本上是不了解什么家裝風(fēng)格的,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人在家裝公司會(huì)發(fā)出一陣陣的驚呼,，贊美設(shè)計(jì)師以前的一些裝修案例太美了,，甚至兩夫妻常常會(huì)因此而發(fā)生爭吵，因?yàn)閮蓚€(gè)人喜歡的家裝風(fēng)格不一樣,。如果我們的門店能夠在產(chǎn)品的使用上為顧客提供一些設(shè)計(jì)服務(wù)的話,，那不但可以增加銷售機(jī)會(huì)，甚至服務(wù)本身就能夠帶來收入,。當(dāng)我們還在做燈具產(chǎn)品銷售的時(shí)候,，一些國外的公司已經(jīng)開始組建專業(yè)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)公司，專門為客戶提供裝修整體燈光效果的設(shè)計(jì)方案,，至于最終采購哪個(gè)品牌的什么產(chǎn)品完全由這些設(shè)計(jì)公司說了算,。如果你夠?qū)I(yè)的話，你也可以嘗試開展建材行業(yè)產(chǎn)品的家裝設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù),，畢竟現(xiàn)在這塊業(yè)務(wù)還是一片藍(lán)海,。

當(dāng)我從顧客細(xì)分、銷售方式,、產(chǎn)品管理和服務(wù)增值這四個(gè)維度來解讀家居建材行業(yè)經(jīng)銷商的贏利模式的時(shí)候,，我忽然驚喜地發(fā)現(xiàn)家居建材行業(yè)經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)還有很多,，關(guān)鍵是誰能現(xiàn)在就邁出第一步,。

用手機(jī)掙錢軟件篇四

1.兌換達(dá)人

目前里面只有每日簽到功能還好用，玩里面的游戲很有可能虧本啊,，每日簽到可獲0.1元錢,。

2.賺錢達(dá)人、話費(fèi)達(dá)人pro

都是需要首次安裝下載軟件獲得獎(jiǎng)勵(lì)的形式,，安裝一個(gè)軟件可獲得100左右積分的獎(jiǎng)勵(lì),，試用完了就可以卸載，1000分可換10元話費(fèi),，每日都可以簽到獲得積分獎(jiǎng)勵(lì),。

3.賺蛋蛋

也是需要下載安裝軟件得獎(jiǎng)勵(lì)的形式，有兩個(gè)簽到的功能,，還有兩款競猜游戲可以玩,，運(yùn)氣好也可以獲得很多蛋蛋，1000蛋蛋兌換10元話費(fèi),。

4.逛店寶,、游山玩水

這兩款軟件屬于同一個(gè)公司，每日點(diǎn)擊商店就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì),，點(diǎn)擊廣告可以解鎖更多的商店,，還有搖蛋、大轉(zhuǎn)盤游戲,。在各位安裝時(shí)候提示輸入邀請(qǐng)碼時(shí)請(qǐng)輸入：kjormm,這樣咱們兩個(gè)人就都可以獲得100園幣的獎(jiǎng)勵(lì),，不填的話咱們兩人都得不到,，呵呵。2000園幣可以兌換10元話費(fèi),，還有到店鋪簽到的功能,，總之如果只是自己點(diǎn)擊店鋪，一天平均掙1元錢,。每月我都能得30元話費(fèi),。

5.卡惠

是一款信用卡的活動(dòng)管理推薦軟件，里面有一個(gè)抽獎(jiǎng)的活動(dòng),，平均每月有兩周時(shí)間可以參與,，每兩個(gè)小時(shí)可以抽獎(jiǎng)一次，運(yùn)氣好可以直接抽取10元,、20元話費(fèi),，抽不到還可以抽取積分，積少成多,，平均每天可得0.5元以上,，點(diǎn)擊里面的“有獎(jiǎng)活動(dòng)”欄目有說明。目前幾個(gè)月我已經(jīng)得到100多的話費(fèi),。

以上軟件希望大家在手機(jī)系統(tǒng)更新前用完,。否則積分會(huì)清空或者登錄錯(cuò)誤。

用手機(jī)掙錢軟件篇五

手機(jī)賺錢致勝法寶

僅僅需要一個(gè)軟件：金錢谷

【什么是金錢谷?】：

一款讓你在玩手機(jī)的同時(shí)還能賺到錢的手機(jī)應(yīng)用,，目前只支持android系統(tǒng),。通過金錢谷，你可以通過安裝我們推薦的優(yōu)秀應(yīng)用,、評(píng)論和分享應(yīng)用,、完成指定任務(wù)等方式賺取利潤，還可以把利潤變現(xiàn)成充值卡和q幣等,。

【金錢谷是怎么運(yùn)作的,，為什么能給我賺錢呢?】：

絕對(duì)是安全的。金錢谷賺錢流程只要求權(quán)限：網(wǎng)絡(luò)（下載安裝體驗(yàn)應(yīng)用需要網(wǎng)絡(luò)支持）,，檢索當(dāng)前應(yīng)用程序（金錢谷需要知道你是不是成功下載安裝了應(yīng)用才能給你相應(yīng)的酬金,，手機(jī)狀態(tài)和身份（用于知道手機(jī)的唯一碼，防止有人作弊）,。

【能賺到很多錢嗎?】：

試試有驚喜,，不試你就走寶！我也是晚上閑著無聊打發(fā)時(shí)間試一試,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)真的能賺錢,，如果每天堅(jiān)持做任務(wù)，一月下來,，普普通通也可以獲利五六十呢,！