在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

雙十二促銷活動策劃書 雙12促銷活動策劃書篇一

> 所謂雙十一活動是各大電商平臺針對每年的十一月十一日進行的全平臺的促銷活動。促銷力度大,，促銷方式多樣,，回饋消費者，各種造勢,，甚囂塵上,。> 事實上,，每年的這一天，各大電商平臺流量暴增,，交易量達到前所未有的程度,。可謂一年到頭來最瘋狂的一天。有相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn),，很多平臺賣家在這一天業(yè)績大爆發(fā),。甚至為了這一天，平臺上很多賣家寧愿放棄很多活動,，積累資本，準備各種資源,，就是為了在雙十一這天大顯身手,。>

淘寶雙十一促銷活動策劃>

(1)目標設(shè)定> 可能有人會問,，這種大活動如何來設(shè)定目標?這的確是一個比較難以估算的問題,。我們是從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率,、進入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值,，3500萬至5000萬，前者作 為我們的保底目標,，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準 備,。由于當天是全場5折的活動,，各項基礎(chǔ)準備資源再以*2要求來計算。>

(2)商品準備> “兵馬未動,，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月,，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線 下商品可臨時調(diào)撥的4000萬,，總計商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售,。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷,、主推,、引 流三個維度進行了劃分,，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝,，做成明星商品，同時還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商 品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當流量進來時,，最大化的拉動銷量。>

(3)物流/客服/系統(tǒng)準備> 此次雙十一活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗,，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年雙十 一我們一共是7萬單,，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完,。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求,，預(yù)計將產(chǎn)生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里安 排了10條流水線,，按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點,，以再次確定實際的倉庫庫存,。我們 現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個部門,，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力,，我們決定在活動當天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn),，售后客服再分為幾個小組,，下單、查件,、電話接聽,、投訴處理、催款,，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓(xùn),，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為 臨時備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接,，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性,、提單能力進行了復(fù)核,，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對 發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配,。>

(4)主題策劃> 優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程,，我們每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認 知,。本次雙十一是百年一遇的六個一,，在10.1國度假期,，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身 節(jié),，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配,。第二稿是用一雙男拖鞋,，一雙女拖鞋,，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一,，蘊含家庭的概念,，但溫馨有余沖擊 不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”,，即在全國11個城市征集當?shù)?1位會員去參加擁抱單身的活動,，傳遞溫暖，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的 價格,，雙倍的溫暖”,，運用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上,，加上我們一直在做的“一單一元,，捐助盈江”的公益元素。>

(5)淘寶溝通> 主題確定后,，我們在10月10日左右去杭州,，將策劃方案和活動的準備情況與淘寶家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同,，他們希 望我們將這個方案再提升一下,，成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來,。于是我們將“擁抱單身”的 概念進行擴展,，從擁抱單身，延伸到擁抱家人,、擁抱朋友,、擁抱同學(xué)、擁抱同事,，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”,。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個家紡 品牌參與這個活動,，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實施,，同時，我們聯(lián)系了天涯社區(qū),，負責(zé)擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯(lián)系了龍拓互動和紫 博藍,，負責(zé)軟文的編寫和發(fā)布,。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備,，爭取到在預(yù)熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源,。>

(6)運營組織和安排> 在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心,，由運營部各負責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照,、文案策劃,、美工設(shè)計和前端設(shè)計、會員管理和數(shù)據(jù)分析,、廣告投放和推廣,、地面活動跟進執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組,，將根據(jù)活動的周期分為活動前期(9.15-10.31),、活動預(yù)熱(11.1-11.10)、活動執(zhí)行(11.11當天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段,。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝,、預(yù)熱活動 和當天活動的策劃和設(shè)計(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計,、地面擁抱活動的各項安排,。在活動預(yù)熱階段：重點工作在于增加店鋪和 商品的收藏、贈送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式),、創(chuàng)建會員群(最終100多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用),、12000 名vip會員的電話提前通知。在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當天與會員的互動,，我們按每小時維度,、接觸方式維度(店鋪頁面、微博,、會員群,、幫派、短 信,、電話),、內(nèi)容維度(商品知識和導(dǎo)購、活躍度管理,、中獎和曬單激勵)設(shè)計了互動內(nèi)容表,、文案、圖片素材等,，提前做好相關(guān)的準備,。在活動后續(xù)的階段：重點 工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進度展示,、公益活動宣傳,。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進,，協(xié)調(diào)和變 更,，確保執(zhí)行的效果,。>

(7)團隊激勵> 我們一直認為“要想讓顧客high起來，我們自己得先high起來”,。在這次雙十一活動運營期間,，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長 假過完后,，我們把180多項工作任務(wù)都羅列出來,，召集大家開了第一次動員會，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務(wù)和要求,，向大家表明 雙十一活動的重要性,。由于我們?nèi)ツ觌p十一達成了日銷售2156萬的業(yè)績，位居商城第二,，所以這次集團領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對我們非常關(guān)注,，要求我們在今年沖刺 商城第一。我們也覺得責(zé)任重大,，務(wù)必要求大家竭盡全力,。第二次是10月底，各項基本工作都已經(jīng)準備差不多,，但每天臨時變更的工作任務(wù)還有很多,，大家也稍有 疲態(tài)，此時我們以鼓勵為主,，表揚了在前期準備工作的表現(xiàn)突出的同志,，同時提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始,，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重,，希望大家全 身心的投入，取消周六日,，待活動完成后,，后續(xù)再補休。第三次是11月8日,，為了最終給大家大氣,，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標,，舉行盛大 的動員儀式,，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反應(yīng),，并應(yīng)對緊密突發(fā)情況,，在每次大活動的時候，我們都有核 心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合),，由于準備非常充分,，大家都充滿信心，現(xiàn)場氣氛非常熱烈,。為配合這樣的氣氛,，我們在9日店鋪首頁banner位打出 了“我們準備好了”的主題，展示我們積極,、樂觀,、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評價,。>

雙十二促銷活動策劃書 雙12促銷活動策劃書篇二

2021年雙十一創(chuàng)意促銷活動策劃書范文（通用11篇）

伴著時間的流逝,，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，很快就要開展新的工作了,，當然要定好新的目標,，需要認真地為此寫一份策劃書。策劃書怎么寫才合適呢,？下面是小編幫大家整理的2021年雙十一創(chuàng)意促銷活動策劃書范文（通用11篇）,，希望對大家有所幫助。

一,、活動主題：

光棍節(jié)不孤單沒有他,，你還有我二、活動檔期劃分

前期(11月1日-11月10日)活動前期宣傳招募,，物料準備,；

中期(11月11日)活動進行時；(采取一組控制活動進行,，另一組到街道現(xiàn)場訪問等形式吸引人氣,，以達到人氣吸引最大值。)

后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”,，回顧活動,，進行二度傳播。

三,、活動具體細節(jié)

活動參與者：女性(須帶上其閨蜜)

活動具體內(nèi)容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服,，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜,。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人),，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品,?；顒硬豢芍貜?fù)參與。

活動參與方式：現(xiàn)場評選

其他優(yōu)惠：

1,、凡事當天活動參與者,，在女人城消費滿30元,，加10元送電影票1張(可選熱門電影)

2、凡是當天活動參與者,，在女人城消費滿60元,，加10元松電影票2張(可選熱門電影)

一、活動目的此次活動目的在于促進大家購物,，讓更過多的人購物不光是在實體店,，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，通過電子平臺進行消費可以很便宜,，很便利,。可以省去好多繁瑣的事,，比如去逛街比較勞累,，逛街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務(wù),，認識網(wǎng)購,。

二、活動時間和地址

時間：20xx年11月11日00：00~~24：00

地址：xx淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪,。

三,、活動的準備

(一)車輛：準備要求

1、根據(jù)出貨量來計算下不停的來回周轉(zhuǎn),，需要多少車輛,，多大的車？

2,、去車輛部門提前告知,，要求準備車輛；

3,、運作時間：早上8點開始提貨,，到晚上10點；

4,、可以臨時全部算加班,，特別事件特別對待。

(二)操作

1,、根據(jù)上述的數(shù)據(jù),，要更改流程了，請馬上做出一個提貨方案來,；

2,、簡化操作流程：

a、提前印制5個城市的圖章，避免寫大字,。

b,、不分揀，拿回分撥中心,，由整個公司的人員白天就開始分揀,；晚上直接進流水線；

c,、操作部提前溝通，陳向陽會安排落實,，操作部員工提前上班,，上流水線操作；具體請作出方案來,。

(三)人員安排

活動是臨時的,，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班,，上午8點到晚上10點,，大家辛苦下，全部算加班,；操作人員提前分配好,，要求所有人員加班；客服人員盡量充實到一線去,；不過即使做了提前做了充分準備,，但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會有所不足?！叭ツ晡覀兊膃rp系統(tǒng)出現(xiàn)問題,，導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況，這也影響了用戶體驗,。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的it系統(tǒng),，但依然對這種情況所擔(dān)心?！?/p>

據(jù)了解,，為了更好的`解決客服和售后問題，今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話,。在雙十一期間,，將有150人通過400電話幫助用戶確認、審核訂單,，并負責(zé)購物后的客戶服務(wù),，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時,，今年xx淘寶店還專門開通了微信,、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。

“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品,，以深秋和冬季新品為主,，還包含部分20xx(10%)年春裝新款?！眡x淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)xx表示,，今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品，同時除了用好的產(chǎn)品回饋消費者以外,，xx淘寶店還將推出各種滿就減,、滿就贈、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更high,。

一,、促銷主題

中歐英語雙十一狂歡大放送

二、促銷目的促進老帶新,，加強知名度

三,、促銷時間

20xx年11月11日

四、促銷對象

中歐英語新老學(xué)員

五,、具體方案

1,、針對老帶新：老生送20個課時(翻倍送)，新生折上折,；

2,、非老帶新當天報名直減1000元；

3,、11月11日當天報名所有新生均可贈送中歐英語一個月的特色課程,。

注：特色課程每次45分鐘，可中教課外教,，人數(shù)限制20人,，每周，每月四次,，每次主題不定,。

一，活動背景：

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后,，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億,！

二,，活動目的：

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月,，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

三，活動內(nèi)容：

全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減,！還全場包郵哦！

宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵,！

活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點,。

四，活動分析：

目前我們店鋪共79款商品,，其中55款是出廠價的'2.5倍,，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍,。五折后只有兩個特價款會虧損,，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量,。所以預(yù)計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元,。我們的目標是達到平均值5000元,。

五，團隊配合：

美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁,，以及活動廣告圖片,。

文案：提煉活動廣告宣傳語。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳,。

客服：做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備,。

一,、活動背景：

“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國,，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一,。而每一位商家，每一位消費者,，才是這個舞臺的真正主角,。20xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,，以您的獨特方式,，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典！

20xx年的“雙11”,，大力發(fā)展本土電子商務(wù),，發(fā)展的新增長點，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。提供更多就業(yè)崗位的同時開業(yè),。

20xx“萬眾商城”及小九城市wifi新時尚。

二,、活動目的：

在11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”,、“免費送”等活動來引人關(guān)注,，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展,。

三,、活動方：

主辦方：

承辦方：

協(xié)辦方：

四、活動時間：

20xx年11月11日開幕

五,、活動地點：

張掖市中心廣場

六,、參會單位：

xxxx

七、活動造勢：

宣傳造勢新聞發(fā)布會

免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,；后續(xù)服務(wù),。

八、活動流程：

1,、準備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城,、小九智慧城市wifi、微網(wǎng)址

商家報名時間：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00商家審核時間：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00

活動啟動時間：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:592,、“雙11”啟動流程

20xx年11月11日09:30主持人致開場白

20xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭20xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式20xx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

九,、活動內(nèi)容：

1,、你來我就送。萬眾商城102到不敢想,。

2,、參展商家準備

報名選拔審核后，擇時召開商家大會,。

商家大會內(nèi)容：商家工作準備,、折扣敲定、抵金券商議,。

商家大會時間：待定

3,、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5,、硬件準備

活動場地,、led大屏、led移動屏音響設(shè)備,、禮炮,、啟動儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門,、拱門條幅x展架,、商家展位

十、安保準備：

活動目的：

雙11是歷年電商必爭之節(jié)日,，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多,，活動形式之豐富均是年度之最,。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念,，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動,。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商,，從而突出特色,。活動從百貨,、超市和餐飲,、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展,。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗,。

活動時間：

11月7日至11日

活動內(nèi)容：

折扣促銷：

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元,。

2,、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油,、歐萊雅、歐萊雅,、dhc)滿400元立減80元,。雙11超級護膚套盒低至7折!

o2o(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1,、十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折后滿額立減,，低至折上7折!

活動細則：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動,。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面,，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼),。

(2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張,。

(3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元,，30元,、20元優(yōu)惠。

(4)單張小票僅限使用一張折扣券,。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定,，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店,。

2,、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元,、1.1元,、11元、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日,，每天11款單品,，僅用0.11元、1.1元,、11元,、110元即可搶購。每款限量,，搶完即止,。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元(面點王8.5折、客家人8折,、芋仙人7.5折,、面包樂園折扣7折券)，1.1元(超市環(huán)保餐具盒,、手帕紙/條,、薯片套裝,，售價5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝,、布藝家具可愛兔,，售價30元左右)

110元(舒適被，對枕,、售價250元左右)

備注：預(yù)計費用1300元,。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮),。建議男裝,、女裝、鞋類,、化妝品,、精品、床品,、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動,。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦,。

(1)服裝的冬款(厚款,、大衣)

(2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火鍋節(jié)單品

vip營銷

vip濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理vip卡一張,，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡,。

1、雙11·vip顧客免費送：雙11當天到店,，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯,。(開業(yè)贊助，無費用)

2,、雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費暢玩一次。

雙11到來之際,，針對各電商大勢炒作之際,，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動,，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動,，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售,。

一,、活動主題：購機狂歡節(jié)——中國電信聚劃算。

雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價,。

（安全,、便捷,、實惠、售后更有保障）

二,、活動時間：

20xx年11月9日—11日

三,、活動專柜：

四、活動預(yù)熱：

1,、群發(fā)短信,、微信、qq群：

2,、dm單頁宣傳：計劃10000份（單頁）,。

3、宣傳車（由電信公司支持）

五,、活動內(nèi)容：

1,、光棍不光驚喜滿框

2、單身無罪低價萬歲

六,、外圍炒作

1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務(wù),；

2,、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲,。

3,、廣告制作。

4,、路演

七,、費用預(yù)算

（略）

一、活動目的：

光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目,，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個1,，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線,，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者,。通過宅男系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二,、活動時間：

20xx年11月9日——20xx年11月11日,。

三、活動主題：

“歡樂光棍歡樂頌,，聯(lián)盛大禮樂翻天”,。

四、活動內(nèi)容：

“歡樂在聯(lián)盛,，光棍大采購”

1,、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠,。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實行優(yōu)惠促銷。

2,、“聯(lián)盛送情意,，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)

3,、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品,。

4、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員,。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

5,、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張，以次類推!

五,、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動,、贈品的相關(guān)適宜,。

營運處：場地、地堆的提供,。

企劃處：場地的布置,，海報的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

六,、費用預(yù)算：

禮品費用xx萬，宣傳費用xx萬,，人員費用xx萬,。

主題：

批發(fā)也敢半價？僅此1天,，史上最優(yōu)惠——1折+半價+送大禮

目的：

虧本讓利回饋老會員,，感謝多年來一直支持我們的小伙伴們(本次活動力度很大，僅限于收到我們通知參與活動的會員參加)

活動時間：

20xx年11月11日0：00-24：00

阿里語：

阿里分銷為回饋各位新老會員,，特參與雙11網(wǎng)購狂歡節(jié),，與天貓雙11活動同步進行！老板揮淚巨虧回饋阿里會員,，物美價廉貨正,，搶到絕對賺到！建議實體店適當囤貨,，大膽迎接輝煌的收獲季,！

活動優(yōu)惠多多：

1.所有會員：全場產(chǎn)品均有大幅度降價(1折+半價+史上最低)，部分產(chǎn)品限量秒批,！屆時請盡早放入購物車,，盡快搶購！

2.所有會員：訂單滿5000元即可贈送禮物1份,，滿1w贈送禮物2份,，滿2w贈送禮物4份，禮物清單活動前3天公布,。

3.大額批發(fā)會員：訂單滿5w返現(xiàn)金券500元,，2w返現(xiàn)金券200元，滿1w返現(xiàn)金券100元,，可立即充值到預(yù)存款中心,，12月11號后可使用(現(xiàn)金券500元封頂)。

4.大額批發(fā)會員：滿2w包物流(物流專線不可指定,，到貨后由客戶先墊付,，再聯(lián)系客服退運費到預(yù)存款賬戶)

5.分銷商會員：初級分銷商凡在活動期間下單量超過30單，可向客服申請升級高級分銷，享受永久高級分銷權(quán)限,。注：網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日,。

6.分銷商會員：高級分銷商凡在活動期間訂單量超過40單，即可獲贈阿里分銷狂歡購物節(jié)溫馨禮包一份,，禮物清單活動前3天公布,。注：網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日。

7.活動期間所有9元包郵的產(chǎn)品不設(shè)門檻,，訂單中有9元包郵的產(chǎn)品可以免去首重,，聯(lián)系客服修改運費即可。

承諾：

一,、活動產(chǎn)品均為正品,，假一賠十。

二,、產(chǎn)品都是最新到貨,，保質(zhì)期都會在2年以上.如有特殊日期產(chǎn)品會特別說明！

三,、本次活動訂單享受相應(yīng)的售后條款,，保證您每一次的采購都有保障！

四,、活動訂單不分大小,，我們會按照訂單付款先后順序發(fā)出，并保證在活動結(jié)束后12個工作日內(nèi)發(fā)完,！急單請勿參與活動,！

售后服務(wù)跟蹤：

一,、訂單金額超過5k的客戶，發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號,，請大家注意收貨,，并在收到貨后48小時內(nèi)點貨，有問題及時聯(lián)系我們,，便于售后,。

二,、收到貨后如有缺貨，客服將及時跟進,，聯(lián)系換貨或者辦理退款，絕對讓您省心放心,。

三,、分銷商優(yōu)惠5和6條領(lǐng)取流程：

2.符合領(lǐng)取禮包的高級分銷會員直接下單,，支付8元運費即可，建議隨自收貨物一并發(fā)出,。

一,、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié),。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后,，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億,！

二,、活動時間

11月11日前后。

三,、活動地點

瑞臣體檢中心淘寶店,。

四、活動主題

“雙十一”輕松搶5折,，健康不打折,。

五、活動內(nèi)容

a.產(chǎn)品促銷,。

1,、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項,、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c),、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一},。

2,、單筆滿600立減30或送一個專項體檢。

3,、單筆滿800立減40或送一個專項體檢,。

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢,。

5,、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份b。信譽好評拍后5星+好評返還金額,，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,，300-399返還10元，400-499以上返還15元,，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元,，800-999以上返還40元,，1000以上返還60元，2000以上返還100元,！

六,、活動推廣

a、內(nèi)部推廣,。

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標出,、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接,，套餐價格里一定要標出原價及折后價,，并將此頁面置于首頁。

b,、外部推廣,。

xx網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員，進行任務(wù)分配,，在各大外圍網(wǎng)站進行推廣,，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

一,、活動名稱：

陽光sun酒吧單身節(jié)

(非常6+1等你加入)

二,、活動背景：

(1)大學(xué)生們都知道光棍節(jié)，但卻羞于過單身節(jié)或不知道怎樣過,。在大家的心中還沒有樹立起“我要過單身節(jié)”的這一意識,，還沒從內(nèi)心里真正地解放出來，這也就成為了我們這次宣傳的主攻點,。

(2)酒吧節(jié)日當晚舉行活動的質(zhì)量問題也是大家所疑慮的,。首先是參與此次活動的人是否都是比較優(yōu)質(zhì)的,，其次是酒吧的消費是否讓人汗顏。針對這兩點我們就應(yīng)該有適當?shù)拈T禁政策,，和易于讓人接受的優(yōu)惠活動,。

三、活動目的,、意義和目標

(1)本次活動的主要目的在于：讓更多的人了解酒吧,，打響酒吧的名氣，為酒吧的`品牌建設(shè)添磚加瓦,。酒吧的品牌應(yīng)當是制度與創(chuàng)新的融合，只有遵循每項制度,，酒吧才能有序地運行,，只有追求創(chuàng)新，酒吧才會越做越好,。

(2)活動意義：達到雙贏,。更多的光棍在這里能度過一個開心的.夜晚，酒吧獲取應(yīng)有的利益并增加了酒吧的知名度,，也希望他們能體驗到sun酒吧的文化,。

(3)活動目標：打算“將單身進行到底”的人自信地喊出“我愛單身，單身貴族就是我”,。想要“脫光”的人實現(xiàn)“光明之戀”,。

四、活動活動時間,、地點：

20xx年xx月xx日在陽光sun酒吧

五,、活動簡要：

1、賣入場券(5元一張,，6人及其以上團購可優(yōu)惠,。舉行抽獎贏取門票活動,，中獎率明著為11%,，暗著為50%，主要是以送為主,，以賣為輔)

2,、精彩節(jié)目(也就是酒吧經(jīng)常邀請多才多藝的人來表演的節(jié)目)

3、情歌對唱卡拉ok(在宣傳的時候,，將事先選好的6首歌曲公布出去,，晚會當晚進行現(xiàn)場報名.每首歌曲報名的人限定為3對，每首歌曲將產(chǎn)生一對最佳組合,，最終由這5對人進行最后的pk,，產(chǎn)生當晚的冠軍。1對冠軍將共同獲得一張100元的帶金券,，其他4最佳組合將獲得8折的優(yōu)惠券)

4,、浪漫擠球活動(一對男女可采用任意的方式將氣球擠破，氣球被擠破后會出現(xiàn)一張紙條,，他們只要按紙條上說的做就行了,，只要參與就可獲得9折的優(yōu)惠券。)

5,、拼酒論英雄活動(酒吧免費提供比賽用的酒,，實行一對一比拼，最后喝完的要給獲勝的朋友送出兩瓶啤酒,。)

6、免費調(diào)酒(當晚配對成功的情侶和幸運顧客將有機會用酒吧免費提供的調(diào)酒器和酒來為彼此調(diào)酒,。)

雙十二促銷活動策劃書 雙12促銷活動策劃書篇三

雙十一促銷活動策劃書2015

雙十一促銷活動策劃書2015

篇一

一.促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二,、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三,、制定促銷方案：

l 會員,、積分促銷：

折扣促銷 贈送樣品促銷：

抽獎促銷：

紅包促銷

拍賣： 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a,、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。

c,、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此,，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機會,。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

篇二：

整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎(chǔ),、增銷售的部分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日,，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動,，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權(quán)限的,，淘金幣活動同樣是可以參加的,，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動,，都可以申請參加,。

第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏,，預(yù)熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日,，活動內(nèi)容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車,、參加官方預(yù)熱活動,、crm維護和營銷、sns推廣,。

對于賣家來說,，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家,，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護和營銷,。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活,、維護已有的老會員,，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標商品加進購物車,，雙十一當天能回來下單購買,，是值得各位賣家要深思的問題。

第三部分就是雙十一當天,。雙十一當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定,，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有,，滿就減也是不可缺少的,。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設(shè)計思路,，可以作為參考：

刺激用戶購買：

第1,、88、888,、1888......用戶的激勵

限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)

售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)

贈送禮品

vip會員包裝

提高客單價：

關(guān)聯(lián)營銷 滿額就減,、買多折上折 對高客單價用戶進行獎勵 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠

雙十一關(guān)鍵指標

在做雙十一營銷計劃指標內(nèi)容的時候,，明白雙十一關(guān)鍵指標所包括的是那幾個信息維度,，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標：

會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場,，雙十一有主會場,，分會場之分，當然,，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有聚劃算的品牌團或者商品團支持,。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預(yù)估和制定,。

業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標,。業(yè)績指標是可以根據(jù)上一相關(guān)數(shù)據(jù),，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。

客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預(yù)估的客單價,，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分,，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價?？梢詤⒖忌弦浑p十一的客單價數(shù)據(jù),，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率指標：這里的轉(zhuǎn)化率指標是指的雙十一當天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標,，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分,，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦浑p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量指標：這里的流量指標分為兩部分,，一部分是自然流量指標,，另外一部分是已購買流量指標。根據(jù)雙十一目標業(yè)績,，結(jié)合客單價,，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口,，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算,。

貨品準備

雙十一貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標，再結(jié)合商品品類架構(gòu),、商品單價,、售馨率等指標來進行核算和準備的。

在雙十一貨品規(guī)劃的時候,，要從兩部分來考慮,，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類,。不管是在售和即將上新的商品,，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品,，都要有具體的規(guī)劃,。

貨品準備的關(guān)鍵指標：售罄率,、件單價、銷售指標

貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價

假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績,，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算,，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬,。如果件單價100元,，那么需要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的范圍,，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：

1)好評率較高的產(chǎn)品

2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品

3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品

4)能否帶來大流量的產(chǎn)品

5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品

7)有強大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品

8)具有價格吸引力的產(chǎn)品

貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品,，按熱銷,、主推、引流三個維度進行了劃分,。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品,、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量,。

貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間,、價格區(qū)間)

2)貨品主推大類的挑選

a,明確各類別的主推價格帶、占比,、款數(shù),、數(shù)量;

b,主推款的提前賽馬;

c,暢銷、滯銷的貨品占比分析

3)進行詳細的庫存盤點,，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存,。

雙十二促銷活動策劃書 雙12促銷活動策劃書篇四

店鋪雙十一光棍節(jié)促銷活動策劃書

一、店鋪簡介

**時裝店,由****時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。**時裝店品牌創(chuàng)立于xx年,**時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)快時尚品牌,截止20**年9月,**時裝店下設(shè)**個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過*00人,有超過*00萬的會員,是**電子商務(wù)的代表企業(yè).二,、品牌故事

**時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女裝***,，男裝***，童裝***,，設(shè)計師品牌：***,。

各個品牌的定位：

**時裝店***—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

**時裝店***—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

**時裝店***韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

***東方復(fù)古設(shè)計師品牌

**時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

**時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計的同時與的審美相結(jié)合,，將“from end”演繹的淋漓盡致，目前,，**時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20**年**時裝店評為“全國十大貨品牌”、“最佳全球化實踐商”,、“全球商三十強”,。

三、促銷的目的

一,、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二、促銷的過程：

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

四,、活動時間和方式:

活動時間：xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699,，淘金幣價399 100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣57 折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標墊,。

五、物料準備

(1)包裝材料準備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理,，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式,。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

雙十二促銷活動策劃書 雙12促銷活動策劃書篇五

2021年雙十一創(chuàng)意活動策劃書（通用7篇）

一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了,，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧,。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編收集整理的2021年雙十一創(chuàng)意活動策劃書（通用7篇）,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

一,、活動背景：

雙十一即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又稱為“光棍節(jié)”,，產(chǎn)生于校園,，并通過互聯(lián)網(wǎng)等媒介傳播，現(xiàn)已成為一個年輕人之間的流行節(jié)日,。為了讓廣大的年輕朋友們能在這一節(jié)日享受網(wǎng)上購物的狂歡之余,，也能有一個超值的狂歡party,，樂山通聯(lián)手皇鉆量販ktv，傾情推出“雙十一天下霸唱助力免費”活動,。

二,、皇鉆量販ktv簡介：

皇鉆量販ktv位于樂山市繁華地段柏楊西路東方家園對面，占地3000多平方米,，集點音文化,、服務(wù)、視覺藝術(shù),、舞蹈藝術(shù)等先鋒概念于一身,，為您呈現(xiàn)未來航母立體化的量販式ktv新潮流。全新的服務(wù)理念貸給您高品質(zhì)消費體驗,！

三,、地址：

樂山市市中區(qū)柏楊西路××號皇鉆量販ktv

四、活動時間：

11.04—11.11

五,、活動規(guī)則：

1,、關(guān)注微信公眾賬號“樂山通”，輸入“天下霸唱”開始報名,。

2,、將報名后得到的活動頁面分享到好友圈，邀請朋友點擊該分享即可為你增加10點助力值,。

3,、在樂山通論壇注冊可獲10點助力，發(fā)帖可得20助力,。

4,、助力值和排名可在樂山通雙11專欄或手機活動頁面查詢。

5,、助力時間于20xx年11月11日中午12點截止,。

6、獲得最多助力值的前三名,，可于當日在樂山皇鉆量販ktv,，免費享受價值198元的超值歡唱（酒水小吃全包哦）；當天生日者還可獲得皇鉆量販ktv贈送生日蛋糕祝福,。

助力時間：20xx—11—04至20xx—11—11的12：00

小伙伴們快來關(guān)注吧,！

明媚的陽光昭示著又一個燦爛的季節(jié)。在此刻的xx學(xué)院,，數(shù)萬名學(xué)子正懷著喜慶的心情準備迎接又一個光棍節(jié),。正所謂：又是一年光棍日，每逢佳節(jié)想相親。兄弟登高遙望處,，便插茱萸等那人,。

身未動心已遠，是都市男女,，心已動身還遠,，是光棍青年。熱情洋溢是特色,，瀟灑自由是特點,，特立獨行是特質(zhì)，形單影只是特產(chǎn),。我為光棍喝彩,，我為光棍驕傲,。要happy,，一起來!

一、活動簡介

策劃主辦單位：xx學(xué)院大學(xué)生光棍聯(lián)盟xx棟分部xx樓支部

贊助單位:xx班級全體成員

活動目的.：促進二樓成員之間的交流,，增強凝聚力

活動時間：xx

活動地點：食堂

活動主題：沒有情人,，過節(jié)同樣不會寂寞

媒體支持：xx班兩個qq群將同步直播活動具體進程

二、活動流程

1.認真聽一次即將告別單身的我們的美女英語老師的課

2.第二節(jié)課下課收取活動經(jīng)費

3.放學(xué)后一食堂三樓聚餐,。

參邀嘉賓:曾今甩過我們和被我們甩過的女生(僅限在本學(xué)校內(nèi)的)

4.兩點鐘糖果“單身情歌”大比拼,。吼吼心里的憋屈。

(期間,，將舉行愛情故事pk賽,，說說自己最難的情感歷程)

5.六點鐘天井湖集體觀夜景。不管曾夜沒有陪她來過這里,，今夜只有屬于哥們的單身燈火,。

6.八點鐘眾神歸位，cf寢室對抗賽正式開始,。比賽實行淘汰制,。c24=6局

7.比賽結(jié)束后舉行頒獎儀式。

代表致辭

嘉賓頒獎

獲獎?wù)甙l(fā)表獲獎感言

鍋碗瓢盆聲中宣告活動結(jié)束

活動主題：“光棍狂歡之夜”

活動背景：在每年的這一天,，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞,、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了,。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往,！然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會,，那就加入我們的活動,，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰,、平淡的生活需要一點刺激和浪漫,。我們倡導(dǎo)健康、快樂,、自信,、時尚、讓生活可以更美好,！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動,，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人,。

活動時間：11月11日晚上《6,；00開始》

活動地點：聚餐ktv

活動口號：交友萬歲，單身無罪

活動費用：aa制,，預(yù)收100元,，女士80（多退少補）

活動內(nèi)容：

1、娛樂游戲

2,、悲傷情歌大pk3,、光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”

注意事項

1、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付,。

2,、禁止一切暴力、粗俗,、下流的言行與動著出現(xiàn),，違犯者當場清理出局。決不留情,。

報名事項：

1,、報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發(fā)到參與者郵箱里。

2,、報名請以真實姓名報名,，并告知真實聯(lián)系方式。

3,、具體活動內(nèi)容安排,，大家在群里商量

4、為了讓活動內(nèi)容更貼近孤單的光棍們,，現(xiàn)在向全體qq聊友們征集聚會活動意見,。拿出你們的激情和想法，讓我們過個浪漫溫情不孤單的光棍節(jié),。凡是提出好的建議的,，有獎勵的哦。活動那天大家能來的先在這里報個名吧,！

活動主題：

低價風(fēng)暴全民瘋搶（親,，你買了嗎？）

活動時間：

11月9日—11月11日

活動內(nèi)容：

活動一,、全場5折終極狂歡（11月11日）

11日11日10時起,，全場5折銷售，低價風(fēng)暴,，席卷全城,！

（注：務(wù)必使全場參與活動，以達到集群效應(yīng),。）

活動二,、購物有禮幸運隨行（11月9日—11月11日）

凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎活動,。

一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元

二等獎2名超市購物卡一張價值111元

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元

參與獎2000名精美禮品一份價值2元

（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn),。）

活動三,、一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜（11月11日）

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）

購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒,，40份）

（甜蜜有限，禮品送完為止,。）

活動費用預(yù)計：

1,、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元,，總計9000元,。

2、雙倍甜蜜活動,，活動預(yù)計成本1500元,。

3、海報及廣告宣傳費用5000元,。

此次活動預(yù)計總體費用15500元,。

（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定,，方便活動順利開展,。）

活動宣傳：

1、廣告投放,，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期,。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目,，吸引顧客,。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度,。

4、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

一,、活動主題：

今天只有11,，沒有光棍

二、活動平臺：

微信,、微店

三,、活動工具：

微信營銷平臺

四、活動參與方式：

掃二維碼關(guān)注

五,、活動內(nèi)容：

1,、背景音樂

11月11日當天，微店背景音樂設(shè)置為司文的《光棍快樂》

2,、微會員福利

但凡是11月11日之前(包括11月11日)關(guān)注并開通微會員的用戶,，都可享受以下優(yōu)惠：

驚喜一;11.11日當天買東西出示會員微信者，本人自助餐價立減11元折扣

驚喜二;凡11.11日當天新會員即刻享受立減11元折扣

驚喜三;所有微信會員均贈送神秘禮物一份

說明：本活動不與微店內(nèi)其它活動共同使用,，需全價才可享受微信折扣,，半價與兒童不予參與

3、“大聲說出愛,，我不再是光棍”微投票活動

活動內(nèi)容：編輯并發(fā)送你想對ta說的話至公眾平臺,，參與“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動,。

11月11日,，投票選出最打動人心的表白，獲獎?wù)呖上硎苊鈫蝺?yōu)惠,。

4,、幸運大轉(zhuǎn)盤，驚喜送不停

活動時間：11月11日11點11分

用戶發(fā)送“1111”即可參與活動,。

獎品設(shè)置：

一等獎：免單

二等獎：消費1.1折

三等獎：價值120元產(chǎn)品只需1.1元

四等獎：價值100元產(chǎn)品僅需11.11元

五等獎：消費滿600元立減111.1

注：活動兌獎時間截止11月13日,，過期作廢。

一,、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

二,、活動時間

11月11日前后

三、活動地點

瑞臣體檢中心淘寶店

四,、活動主題

“雙十一”輕松搶5折,，健康不打折

五、活動內(nèi)容

a.產(chǎn)品促銷

1,、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項,、血清蛋白四項、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg),、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}

2,、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3,、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5,、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份

b.信譽好評

拍后5星+好評返還金額,，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元,，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元,，600-699以上返還25元,，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元,，1000以上返還60元,，2000以上返還100元!

六：活動推廣

a、內(nèi)部推廣

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標出,、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份,。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價,，并將此頁面置于首頁,。

b,、外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員，進行任務(wù)分配,，在各大外圍網(wǎng)站進行推廣,，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

一,，活動背景：

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

二，活動目的：

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,，我們旗艦店開業(yè)才1個多月,，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會,，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

三,，活動內(nèi)容：

全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!

宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵!

活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點,。

四，活動分析：

目前我們店鋪共79款商品,，其中55款是出廠價的2.5倍,，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍,。五折后只有兩個特價款會虧損,，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量,。所以預(yù)計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元,。我們的目標是達到平均值5000元,。

五,，團隊配合：

美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片,。

文案：提煉活動廣告宣傳語,。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳,。

客服：做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備,。