無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

蔬菜有機(jī)認(rèn)證 蔬菜有機(jī)肥怎么使用篇一

甲方: 乙方:

為了促進(jìn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展,甲方雙方本著互惠互利,共擔(dān)風(fēng)險的原則,就種植有機(jī)蔬菜項目,經(jīng)友好協(xié)商,達(dá)成以下協(xié)議,以便雙方共同遵守,。

一,、甲方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方負(fù)責(zé)定期收購乙方所種植出符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,。

（二）甲方收購乙方做種植出符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品，其標(biāo)準(zhǔn)為：當(dāng)日采集的,，甲方指定的,，乙方種植基地種植的，符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品,。

（三）甲方保證在約定時間收購,，收購價格隨時常行情。

（四）甲方負(fù)責(zé)派人到乙方種植地點收購,，產(chǎn)品質(zhì)量由甲方驗質(zhì)員按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗收后方為合格,。

（五）付款條件：

甲方每次按收購的產(chǎn)品一次付清費用。乙方需提前一天將各品種價格以書面形式發(fā)給甲方,，經(jīng)甲方確認(rèn)后,，甲方收購?fù)瓿珊蟾犊睢?/p>

二、乙方的權(quán)利和義務(wù)

（一）、乙方負(fù)責(zé)落實有機(jī)蔬菜按甲方要求種植,。

（二）,、乙方保證在甲方認(rèn)定時間開始批量供貨，種植的合格的產(chǎn)品銷售給甲方,，銷售價格隨市場行情,。

（三）、乙方在收購期間應(yīng)派專人負(fù)責(zé)協(xié)助甲方收購,，并負(fù)責(zé)組織按甲方在種植地的收購點,，保證甲方充足的貨源正常收購。維護(hù)收購秩序,，保證收購人員的人身,，財產(chǎn)安全。免費提供收購場地,，倉庫和人員住宿,。

三、違約責(zé)任

（一）,、若甲方違約,，則以每斤 元賠償乙方損失，合計人民幣 元,。

（二）,、若乙方違約，則以每斤 元賠償甲方損失,，合計人民幣 元,。

（三）、乙方在交售產(chǎn)品時攙假,、以次充好等,，甲方有權(quán)拒收，情節(jié)嚴(yán)重的甲方有權(quán)停止收購,，并追究乙方責(zé)任,。

四、若與不可抗力造成的損失,，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓罄碛?。在提供證明后允許延期履行，部分履行或不履行,。協(xié)議雙方各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,，其解釋權(quán)歸甲方。

五,、協(xié)議雙方因履行本合同發(fā)生的糾紛,，不能通過協(xié)商解決的可依法提起訴訟。

六、合同生效及其他

（一）,、本合同自甲乙雙方代表簽字單位蓋章后生效,。有效期到 年 月 日。

（二）,、本合同未盡事宜,，由甲乙雙方本著公平，公正的原則友好協(xié)商解決,。

（三）,、本合同一式兩份，甲,、乙雙方各一份,。

甲方： 乙方： 代表（簽章）代表（簽章）年 月 日 年 月 日

蔬菜有機(jī)認(rèn)證 蔬菜有機(jī)肥怎么使用篇二

什么是有機(jī)蔬菜？

有機(jī)蔬菜是消費者避免農(nóng)藥危害的最佳選擇,，有機(jī)種植的過程中不會施放任何化學(xué)農(nóng)藥及人工合成的化肥,，亦完全不使用含轉(zhuǎn)基因成分的原料，有機(jī)農(nóng)作物更加安全,、天然和健康,，既能保護(hù)生物多樣性，亦不會出現(xiàn)有害物質(zhì)殘留污染環(huán)境,，毒害消費者與農(nóng)民等問題,。

隨著現(xiàn)代社會的環(huán)境污染問題越來越嚴(yán)重，在工業(yè)化的生產(chǎn)模式下,，食品安全問題已開始響起警號,。綠色和平認(rèn)為，發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)是未來可持續(xù)農(nóng)業(yè)的出路,。消費者選擇未來,，便應(yīng)選擇有機(jī)食品。

有機(jī)蔬菜與無公害蔬菜有什么區(qū)別呢,？

有機(jī)蔬菜是按《中國有機(jī)產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)生產(chǎn)的，不會施放任何化學(xué)農(nóng)藥及人工合成的化肥,，亦完全不使用含轉(zhuǎn)基因成分的原料,，故此，有機(jī)蔬菜對種植條件的要求更為嚴(yán)格,，對健康也更有保障,。無公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工則是以農(nóng)業(yè)部《無公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》為主要依據(jù)，允許限量使用限定的化學(xué)合成生產(chǎn)資料,。

有機(jī)蔬菜就一定沒有農(nóng)藥殘留嗎,？為什么在有機(jī)蔬菜中同樣有農(nóng)藥殘留？ 很多的比較試驗均顯示有機(jī)蔬菜的農(nóng)藥殘留遠(yuǎn)比常規(guī)蔬菜低；2003年德國國家有機(jī)食品聯(lián)盟（bnn）的一次調(diào)查發(fā)現(xiàn)只有0.8%的有機(jī)蔬菜農(nóng)藥殘留超標(biāo),，而常規(guī)蔬菜的超標(biāo)率高達(dá)8.4%,。此外，在美國2003年的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)吃常規(guī)蔬菜 我國政府是怎樣控制蔬菜中農(nóng)藥殘留的,？

監(jiān)督我國蔬菜生產(chǎn)中所使用的農(nóng)藥合法性是由農(nóng)業(yè)部主管的,。本土市場上銷售的蔬菜農(nóng)藥殘留主要是由質(zhì)檢局與市衛(wèi)生部門作抽檢。然而,，菜籃子工程下的無公害與綠色蔬菜則由農(nóng)業(yè)部來監(jiān)控的,。

我國自1997年5月8日頒布實施《中華人民共和國農(nóng)藥管理條例》，并在1999年7月23日,，頒布了《中華人民共和國農(nóng)藥管理條例實施辦法》作為補充,。按《農(nóng)藥管理條例》規(guī)定，農(nóng)業(yè)行政機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)全國的農(nóng)藥登記和監(jiān)督管理工作,，負(fù)責(zé)農(nóng)藥的使用指導(dǎo)工作,。國家工商行政管理部門也負(fù)責(zé)農(nóng)藥產(chǎn)品市場的監(jiān)督檢查工作，國家質(zhì)檢總局對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽查,。

蔬菜有機(jī)認(rèn)證 蔬菜有機(jī)肥怎么使用篇三

有機(jī)蔬菜銷售廣告策劃

（一）有機(jī)蔬菜生產(chǎn)概況分析

假設(shè)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地位于遠(yuǎn)離城市及交通要道無汽車尾氣及大氣粉塵,；借用勝利油田飲用水源灌溉，水體清潔無污染,；起用常年未開墾的原生態(tài)荒地,，土壤中富含有機(jī)礦物質(zhì)；施加具有自主產(chǎn)權(quán)的有機(jī)基礎(chǔ)肥和有機(jī)液體肥,，絕不施加任何農(nóng)藥化肥,；聘請專業(yè)園藝師育苗殺蟲，高產(chǎn)高效,；力邀國內(nèi)外知名農(nóng)學(xué)家,、農(nóng)業(yè)學(xué)院實地考察專門指導(dǎo)，科研力量雄厚,；引進(jìn)國外先進(jìn)的蔬菜大棚管理技術(shù),，實施科學(xué)化高效管理；接受有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)中心的全過程的質(zhì)量控制和審查,，保證蔬菜無污染,、富營養(yǎng)和高質(zhì)量。

（二）有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢分析

有機(jī)蔬菜生產(chǎn)具有政府的支持和政策上優(yōu)惠,；

有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行全過程監(jiān)管控制,，不使用任何化肥、農(nóng)藥,、激素,，蔬菜絕對無毒無害,，安全可靠。

機(jī)蔬菜真誠接受權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢驗與認(rèn)證,，蔬菜質(zhì)量有保證,，經(jīng)得起大眾的質(zhì)疑與考驗。

有機(jī)蔬菜市場定價合理公正,，遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品,，具有其他同類產(chǎn)品所無可比擬的價格優(yōu)勢。

有機(jī)蔬菜以其便捷通達(dá)的物流運輸,，專車派送有效地避免了蔬菜運輸途中的二次污染,。

有機(jī)蔬菜以其誠信的價格，無可辯駁的品質(zhì)深受高檔酒店和廣大市民的喜愛,，具有廣泛的社會影響力與信譽度,。

（三）有機(jī)蔬菜的市場前景分析

有機(jī)蔬菜以其無毒無害，口感絕佳,，安全健康的特性為人們所稱道,。伴隨著有機(jī)蔬菜行業(yè)規(guī)范的日益健全和人們對食品安全消費觀念的日趨成熟，有機(jī)蔬菜將被更廣大的市民階層所接受與認(rèn)

可,，有機(jī)蔬菜的市場前景相當(dāng)可觀,，市場開發(fā)潛力巨大。（注：關(guān)于有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢這一塊,，我們可以從本項目基地的優(yōu)厚自然條件方面做文章,，找出與其他有機(jī)蔬菜基地相比，我們的優(yōu)勢,，比如,，我們可以從土質(zhì)方面入手，分析我們基地位于海沉積地區(qū),，鎂含量較高,，對蔬菜的影響，以及堿性土壤對蔬菜影響,。）

二.市場分析

（一）客戶分析

針對有機(jī)蔬菜的特殊性,，我們把消費客戶群，重點定位在兒童,，退休老年人,，中產(chǎn)階層送禮人群。而為有機(jī)蔬菜買單的歸根結(jié)底還是中年人,，有孩子,，有老人的中年人,。

（二）需求分析 針對兒童,，這部分需求,，必須是團(tuán)體組織機(jī)構(gòu)才能產(chǎn)生這部分需求，像幼兒園,，培訓(xùn)學(xué)校,，夏令營。對于老年人來說,，一部分是退離休干部,，自己可以消費，另一部分是子女提供,。再一部分是中產(chǎn)階級禮盒,，箱菜可以做成中檔禮盒的代表。是中高產(chǎn)送禮不錯的選擇,。在校外地大學(xué)生（箱菜是外地學(xué)生放假回家?guī)禺a(chǎn)的不錯選擇）

三營銷計劃

鞏固現(xiàn)有銷售渠道,，繼續(xù)做高檔酒店的供貨商

（一）針對兒童市場，聯(lián)系像幼兒園,，拓展學(xué)校,，兒童培訓(xùn)這樣的機(jī)構(gòu)，為機(jī)構(gòu)提供,，通過機(jī)構(gòu)滿足兒童需求

（二）制作高中檔禮盒,，推廣箱菜

（三）有目的，有選擇,，有計劃的開設(shè)專賣店（位置選在大型高檔商場,，購物廣場旁，以及高檔酒店旁邊,，目的有二,。一配合禮品箱菜的銷售，二廣告效應(yīng),，專賣店就是我們的固定廣告站,，即實現(xiàn)了銷售目的，又起到了宣傳目的,，還節(jié)省了廣告費,，節(jié)省成本，一舉多得）

（四）自己在基地建一小型有機(jī)蔬菜餐廳,，目標(biāo)客戶群是觀光游客（都到基地了,，游客心理需求，不會差這一頓飯錢,，讓自己了旅行有個好收尾

（五）網(wǎng)銷

（六）在超市打廣告,，在超市外賣菜

四具體營銷手段

（一）針對新老客戶之別，辦會員卡搞優(yōu)惠（目的是讓客戶持續(xù)性消費,，符合銷售的持續(xù)性目標(biāo)要求）1針對老客戶，采取折扣或贈送的優(yōu)惠,，每當(dāng)節(jié)假日，或開發(fā)出新產(chǎn)品時,，適當(dāng)贈送,，一為鞏固客戶關(guān)系，二為宣傳新產(chǎn)品,。(二)在大型超市,，采取廣告銷售策略，在超市內(nèi)部設(shè)廣告攤位,，滯

后發(fā)貨的銷售方式,，避免對蔬菜二次污染(三)大學(xué)校園假期銷售策略，針對外地大學(xué)生回家?guī)禺a(chǎn)的習(xí)慣及東營特產(chǎn)較缺的現(xiàn)狀,，可以考慮,，假期前校園銷售的策略(四)旅游景區(qū)銷售，一為禮品盒形式,，再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作 五廣告宣傳

（一）就產(chǎn)品特性,，和消費群體特點，適合的廣告宣傳方式有： 1.電視廣告,，不是通過單純的電視廣告,，而是迎合項目特點，由本項目獨家舉辦一項類似全運向前沖的水上娛樂項目,，這樣既實現(xiàn)我們想要的廣告效應(yīng),，二迎合了景區(qū)的下一步發(fā)展趨向。

2.做工公益廣告,，產(chǎn)品本身是有利人們身體健康的,，我們可以借此在像醫(yī)院，公交站這樣的地方做公益宣傳和溫馨提示 3.另一種方式,，是交通線路沿線的大型廣告牌位,，像鐵路沿線，坐火車來東營的人,，一路上可以看到滿眼的有機(jī)蔬菜廣告（注：關(guān)于廣告策劃這一塊,，我們一定要做到寧缺毋濫，由于產(chǎn)品的特殊性和出于對消費群體的考慮,，廣告一定要有針對性,，減少不必要的廣告成本，做到一分廣告費效用最大）

六.品牌戰(zhàn)略

（一）品牌對一個項目的影響,，眾所周知,，品牌的力量是不可衡量的，有機(jī)蔬菜這一塊,，必須堅持走品牌戰(zhàn)略,，這是公司必須研究而且要盡快實施的,。

總之，從各方面看,，有機(jī)蔬菜具有非常大的發(fā)展?jié)摿Γ罢靶员容^強,，這對我們來說既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇,，只要我們有信心，堅持發(fā)展完善克服前期困難,，當(dāng)這個領(lǐng)域真正完善規(guī)范的時候,，我相信有機(jī)蔬菜已經(jīng)深入人心。

廣告語：營養(yǎng)做主,，我行我素,，美好健康，自己體會,。篇二：有機(jī)蔬菜的營銷策略

自從出了《藍(lán)海戰(zhàn)略》,，國內(nèi)企業(yè)界就開始唯藍(lán)是從。在不少企業(yè)家看來,，只有進(jìn)入藍(lán)海,，企業(yè)才有光明的未來；只有進(jìn)入藍(lán)海,，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新,。

在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌,，方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機(jī)構(gòu)）在和有機(jī)蔬菜企業(yè)交流時,，經(jīng)常聽到這樣的話語：我們從產(chǎn)地到工藝在全國都獨一無二，最為先進(jìn),，我們可以說是藍(lán)海產(chǎn)品,。從根本上說，有機(jī)蔬菜企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維,，他們能深刻認(rèn)識到只有不同才有贏得競爭的可能,。這本來是好事，但從另一個角度看,，福禍相依,，不管是要不同還是要相同，都以認(rèn)清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點,。

有機(jī)蔬菜作為目前尚處于市場充分競爭的品類,，尚未完成公眾品牌消費教育，大部分企業(yè)的資本規(guī)模也無法支撐大面積品牌推廣,，正因如此,，作為曾成功服務(wù)過中糧等上百家個品牌的營銷機(jī)構(gòu),，方圓認(rèn)為：對于國內(nèi)的大多有機(jī)蔬菜企業(yè)，開發(fā)運營有機(jī)蔬菜品牌,，更應(yīng)該從與競品爭奪需求入手,。

企業(yè)基礎(chǔ)決定品牌開發(fā)運營策略

從國內(nèi)有機(jī)蔬菜企業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè),，無論從資本金還是抗風(fēng)險能力,，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和外資巨頭相提并論。而在品牌開發(fā)運營策略是采用藍(lán)海戰(zhàn)略還是競品戰(zhàn)略,，這恰恰是關(guān)鍵所在,。

首先說藍(lán)海戰(zhàn)略。從理論上說,，藍(lán)海戰(zhàn)略是完美的,。正如《孫子兵法》所說：善戰(zhàn)者，以迂為直,。只有以迂為直,，才能行千里而如入無人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認(rèn)識到這一點,，因此在《二十二條商規(guī)》中,，也把做第一遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于做得更好列為首條商規(guī)。但問題在于,，市場實踐畢竟不同于理論,，因為從實操角度看，最大的競爭是無競爭,。這就意味著,，如果品牌是開創(chuàng)藍(lán)海，就必然面臨域消費認(rèn)知缺失的問題,。這就決定企業(yè)必須為此付出消費教育成本,。消費教育成本從目前來看，一方面是金錢成本,，一方面是時間成本,。從金錢成本來看，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略,，據(jù)北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機(jī)構(gòu)）觀察,，目前真正在市場實現(xiàn)成功消費教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略,，順應(yīng)3.0時代特質(zhì),，進(jìn)行一些病毒式營銷等新型推廣模式去教育市場，雖然金錢成本相對央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進(jìn)速度和贏得消費者的信任度上,，效果往往會打折扣,，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時間成本用以贏取消費信任。而實際上,，面對一個沒有統(tǒng)一認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)或者認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)混亂的市場,，無論是漫長的時間成本還是高昂的金錢成本，對于有機(jī)蔬菜企業(yè)的品牌開發(fā)運營都是一種考驗,，也是一種不是誰都可以承擔(dān)的風(fēng)險,。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國內(nèi)大多企業(yè)不同于外資,，可以用大量的金錢，長久的時間去試驗市場,，等待消費者被慢慢征服,。也正因為國內(nèi)大多有機(jī)蔬菜企業(yè)品牌開發(fā)希望立竿見影的效果，所以在策略上,，更適用于從與競品爭奪需求入手,。

當(dāng)然，從競品入手并非直接進(jìn)入成熟的紅海市場進(jìn)行同質(zhì)化的貼身肉搏式競爭,。從競品入手開發(fā)品牌從本質(zhì)上是在紅海中找到藍(lán)海,，在貼著競品開發(fā)推廣過程中實現(xiàn)創(chuàng)新，以實現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場的個性化策略,。

啟示錄：依托競品開發(fā)運營品牌的七個角度

具體來說,，從競品入手開發(fā)品牌并非一個僵化的模型，只要符合企業(yè)實際,，可以從品類,、消費人群、質(zhì)量,、包裝,、渠道、促銷,、推廣等任何一個方面入手,。

在這方面，其他行業(yè)的措施能給有機(jī)蔬菜企業(yè)許多啟示,。

從品類來說,，依托競品開發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實際和消費需求進(jìn)行創(chuàng)新,。如匯源今年推得果汁果樂,，如果從品類角度看，到目前為止都沒有真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。但從市場實踐角度看,，不管其是什么品類,，其的目標(biāo)非常明確，就是看準(zhǔn)了可樂開拓的碳酸飲料消費人群,，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā),，吻合國內(nèi)健康消費的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造,。也正因為其對于競爭對手的缺點了如指掌,，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費市場上,，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛,！

相對于匯源的創(chuàng)品牌類，百事可樂將可口可樂開創(chuàng)的市場劃分為正宗與新一代兩個群體,，雖然時日已久,，但確是細(xì)分市場的經(jīng)典案例。對依托競品重新劃定消費人群這一策略,，也同樣有典型化的啟示意義,。據(jù)此，方圓同樣為綠富隆股份設(shè)計了農(nóng)家對接蔬菜入戶模式,，同樣屬于人群劃分的勝利,。

同樣是依托競品開發(fā)，中國果汁市場本來由匯源開創(chuàng),，但統(tǒng)一,、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁,，針對其價格相對較高等缺點,，用低濃度的質(zhì)量特點在匯源的地盤劃走一片疆土。而就目前市場看,，依托競品,，用質(zhì)量差異開發(fā)品牌正在成為潮流，娃哈哈營養(yǎng)快線已成大佬,，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價實的水果,，進(jìn)行質(zhì)量差異化的競爭。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合,，滿足消費者的健康需求,，同時與競品形成區(qū)隔化競爭。

從消費需求看,，在一個眼球經(jīng)濟(jì)時代,，消費者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨特性,，包裝的差異同樣可以喚醒消費者的個性化需求。早在125ml杯裝奶興起時,，當(dāng)時占據(jù)主流的光明,、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯,；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費市場后,，發(fā)現(xiàn)大多消費者會把酸奶放到冰箱中，因此,，靈機(jī)一動依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝,，微小的差異讓在質(zhì)量上與競爭對手并無本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場的主流品牌。

如果說包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場所起到的競爭支持作用日漸不明顯,，那么,，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營銷中的作用目前依然非常舉足輕重,。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道,，近幾年風(fēng)靡全國的藍(lán)色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍(lán)色開創(chuàng)了酒水界的色彩營銷先河,。對此,，在蔬菜包裝簡單化的市場現(xiàn)狀下,，同樣能有所作為,。

當(dāng)然，包裝也好,，質(zhì)量也罷,，最終落腳點都是消費者。不同的渠道吸引不同的消費者,，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地,，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪,、雀巢單品銷售只有幾元錢,，以專賣為渠道的哈根達(dá)斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高歌,。并不僅僅限于宏觀層面,，細(xì)節(jié)層面如促銷、物料,，如果能貼著對手,，同樣可以吸引消費者。十里八村酒品牌作為光瓶酒升級產(chǎn)品,，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā),，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長貼著對手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機(jī),、紅頭文件,、錦旗等造型物料，從而凸顯自身品牌的特色,。大多方便面促銷都是送料包,、器皿，今麥郎卻送鹵蛋,，以給自己的消費者“小的驚喜”,！方圓客戶金農(nóng)用多多卡通形象同樣贏得了目標(biāo)消費群的喜愛。還有推廣層面,，紅星二鍋頭一直宣揚自己的二鍋頭宗師,，牛欄山也始終說自己是地道二鍋頭，本來是平分秋色,，但牛欄山二鍋頭因為啟用大家熟悉的王剛做代言,，終于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場上,，許多消費者一提牛欄山,，馬上就說“王剛代言那個！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點,，形成了自己的優(yōu)勢,。

貼著競爭對手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運營，容易找到自己的競爭點,，可以避免“孤獨”,，并不等于貼著競爭對手就無往不勝，從現(xiàn)實市場看,，貼著競爭對手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運營,，關(guān)鍵有三大注意。有機(jī)蔬菜從競品入手開發(fā)運營品牌的三大注意

有機(jī)蔬菜開發(fā)品牌的三大注意是：注意選擇競爭對手,、注意對競爭對手的差異感知化,、注意差異感知的系統(tǒng)化。

首先說選擇競爭對手,，這是從競品開發(fā)運營策略的核心,。一方面，選擇不同的競爭對手既意味著選擇了不同的市場容量,，設(shè)定了自己未來可能到達(dá)的最大限額,；另一方面，選擇不同的競爭對手也意味著選擇了不同的競爭成本,，確定了自己將要付出的代價,。三太子方便面,，因為其直接以華龍為對手，所以其可能付出的代價小,，但同樣得到的市場也只能是切割華龍市場的一部分,；相反，五谷道場雖然以康師傅,、統(tǒng)一等大鱷為對手,，付出的推廣等成本很大，但同樣,，其品類創(chuàng)新得到的市場占有量也多得多,。具體到一個有機(jī)蔬菜企業(yè)的實際操作來說，選擇競爭對手并非一定要爭奪無公害蔬菜消費者,，而是要根據(jù)自己的運營規(guī)模,，貼著自己的實力去尋找綠色蔬菜消費人群，只有這樣,，才更具安全性和可操作性,。

而進(jìn)入真正實際區(qū)隔競爭對手時，則要注意對競爭對手的差異感知化,。從理念層面看,，大多企業(yè)在開發(fā)出一款品牌時，自身都認(rèn)為自己具有差異性,，比如成本低,，價格低，但市場以消費者為中心,，如果消費者本身并沒有買低價產(chǎn)品的需求時,，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異,，市場未必認(rèn)可,。所以，所謂差異化,，是以消費者需求感知為基礎(chǔ)的,。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異,，但不能有效體現(xiàn)在消費者視覺,、觸覺、味覺中的差異,，從根本上說是無效的差異,。這一點，尤其值得有機(jī)蔬菜企業(yè)關(guān)注,。

當(dāng)然,，也有許多企業(yè)本身找到了差異,，比如好的促銷活動，好的原料組合,，但最終并沒有取得市場成功,，這往往是因為缺乏差異感知的匹配性。實際上,，從競品入手,，往往并不難找到差異點，但將差異亮點所蘊含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難,。這涉及兩個方面,，一是差異點與競品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點與自身運營系統(tǒng)匹配,。第一種情況是,，許多企業(yè)在賣點等某一方面找到了與競爭對手的差異點，贏得了競爭優(yōu)勢,，但其他方面又不如競爭對手,，最終正負(fù)抵消，沒有實現(xiàn)系統(tǒng)突破,。與這一類相比,，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見。比如,，一個高原菜,，因為概念的新奇，在區(qū)域很容易成功,；但問題是如何將這次成功從人群到推廣到運營模式系統(tǒng)貫徹下去,？因為許多企業(yè)無法實現(xiàn)這個系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對競品找到了自身的差異化亮點,，但點與點沒有聯(lián)系,，最終也無法實現(xiàn)市場的大面積突破。

具體系統(tǒng)突破的方法因有機(jī)蔬菜企業(yè)本身的特點以及屬于哪種不匹配而解決方法不同,，如方圓服務(wù)的金農(nóng)有機(jī)菜是在以高原菜為基礎(chǔ),，精準(zhǔn)兒童人群，通過大量調(diào)研,，找到“有機(jī)生活 健康有加”的核心訴求,，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道和推廣等關(guān)鍵點最終取得成功的。但如果換一個企業(yè),，或者換一種不匹配,，因為競品不同，未必同樣的措施會有效,。但無疑的是,，只有從競品入手,，選準(zhǔn)了競爭對手，找到了可感知的差異點,，并完成了系統(tǒng)化配置工程,，國內(nèi)有機(jī)蔬菜企業(yè)品牌開發(fā)運營才能因為從紅海出發(fā)，所以不用耗費大量教育成本,，在這個基礎(chǔ)上,，又因為進(jìn)行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍(lán)海市場需要努力很多年才能取得的成就,！

李明利,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營銷第一人，北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)董事長,，中國著名實戰(zhàn)派品牌營銷專家,，中國農(nóng)業(yè)品牌研究學(xué)院常務(wù)理事，中國農(nóng)業(yè)品牌營銷高峰論壇發(fā)起人,，清華食品總裁研修班客座教授,。

李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè),、區(qū)域品牌營銷,、新產(chǎn)品營銷等諸多領(lǐng)域有著精深的見解，尤其擅長針對企業(yè)現(xiàn)狀,，提供最具針對性的品牌營銷實戰(zhàn)方案,，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實現(xiàn)品牌和利潤提升,。李明利先生開創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”,、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點模型”,、“本位營銷”,、“品牌擴(kuò)張論”等，已成為當(dāng)前中國企業(yè)界和營銷界最為矚目的熱點,，先后為中糧集團(tuán),、娃哈哈,、中山水出,、今麥郎、匯源,、御食園,、克明面業(yè)、稻香村,、金

路易,、等百多家企業(yè)提供過品牌營銷服務(wù),。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)展白皮書——《農(nóng)業(yè)龍頭》,。

企業(yè)的評價：見李明利越早,，彎路走得越少！篇三：小社員有機(jī)蔬菜人員推銷方案的設(shè)計

小社員有機(jī)蔬菜人員推銷方案的設(shè)計 前言

人員推銷,，是指企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動,。以有機(jī)蔬菜的推銷為例：

一、確定推銷隊伍的任務(wù)

探尋市場：有機(jī)蔬菜無化學(xué)殘留,，口感佳,，已被證明比普通蔬菜更具營養(yǎng)。現(xiàn)在人們對安全食品的需求日益強烈,，國內(nèi)市場前景非常樂觀,。

傳遞信息：在有機(jī)田地里種植的蔬菜的類黃酮水平會成倍增加,食用更健康

銷售產(chǎn)品：最大限度的銷售有機(jī)蔬菜，如：自采自購的廠家直銷,、包裝成禮品盒等,。

收集情報：有機(jī)蔬菜銷售行情、有機(jī)蔬菜消費需求,、有機(jī)蔬菜消費者消費習(xí)慣,、有機(jī)蔬菜競爭者分析、有機(jī)蔬菜品牌定位等,。提供服務(wù)：售前,、售中、售后服務(wù),。

二,、構(gòu)建推銷隊伍

銷售人員的招聘：人員的條件、招聘的途徑,、人員甄別程序 銷售人員的培訓(xùn)：培訓(xùn)的目的,、內(nèi)容、方式,、時間,、實施

三、推銷人員的激勵

方式:組織氣氛,、銷售定額,、正面鼓勵、教育培訓(xùn)

分析并滿足不同下屬的要求

處理好與下屬的關(guān)系

結(jié)論

人員推銷具有信息傳遞雙向性,、推銷目的雙重性,、推銷過程靈活性、長期協(xié)作性等特點,；適合有機(jī)蔬菜推銷,。篇四：綠源有機(jī)蔬菜營銷策劃書 1 “綠園”牌有機(jī)蔬菜 2 “綠園”牌有機(jī)蔬菜

目錄

一,、概述

二、市場分析（1）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（2）市場現(xiàn)狀和策略（3）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢（4）外部環(huán)境分析（5）內(nèi)部環(huán)境分析

三,、營銷策略（1）營銷目的（2）目標(biāo)市場描述（3）市場定位（4）營銷組合描述,、1.產(chǎn)品策略 2.價格策略 3.渠道策略 4.促銷策略 3 “綠園”牌有機(jī)蔬菜

一 概括

為迎接“6.18”活動，我企業(yè)——“綠園”有機(jī)蔬菜公司將籌備網(wǎng)上促銷活動,。此次促銷我公司以網(wǎng)絡(luò)促銷為主線,，主要針對寧波地區(qū)網(wǎng)上促銷我們的有機(jī)產(chǎn)品。我們公司將主要在網(wǎng)絡(luò)上和多家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷公司展開競爭,。

二 市場分析

（一）我們“綠園”牌有機(jī)蔬菜是以健康為主題的蔬菜銷售商,。我們的目標(biāo)以及任務(wù)如下：

? 目標(biāo)：我們將在 ? 任務(wù)：公司給我們的任務(wù)是在通過這次“6.18”活動，在蔬果市場上爭取好的口碑,，將我們“綠園”的品牌做大,。我們打算在公用品市場38%的市場份額。在提高35%,。而也和外地的蔬菜批發(fā)商,，各大超市建立長久的銷售關(guān)系。通過這次活動,，我們要在網(wǎng)絡(luò)上打出名氣,，通過電子商務(wù)平臺介紹我們的有機(jī)蔬菜基地，普及有機(jī)蔬菜的好處,，以此讓更多的人買我們的有機(jī)蔬菜,。讓有機(jī)蔬菜不再成為奢侈品，而是老百姓們都愿意買愿意端上飯桌的菜,。

（二）市場現(xiàn)狀和策略

市場現(xiàn)狀：純天然,、無污染、高品質(zhì)的有機(jī)蔬菜是21世紀(jì)人類的首選食品,，目前,，銷售量已占食品總量的10%～15%，隨著人們生活水平的提高,，有機(jī)食品將越來越受到人們的青睞,。目前國內(nèi)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為一下2點 1：目前綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)還是朝陽行業(yè)，目前認(rèn)同綠色有機(jī)的人群數(shù)量還是有 4 “綠園”牌有機(jī)蔬菜

限,。但隨著食品安全意識的增加,，有機(jī)產(chǎn)品逐步成為高端消費人群關(guān)注的類別。對于綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)來說,，是在已經(jīng)認(rèn)同綠色有機(jī)產(chǎn)品的消費人群中細(xì)分和維護(hù)忠實消費者的過程,，也是一個對市場盡行教育讓更多有消費能力有健康意識的人進(jìn)入到有機(jī)產(chǎn)品的消費行業(yè)中去。這是一個擴(kuò)大市場的過程,。2：目前市場上的有機(jī)產(chǎn)品當(dāng)然包括綠色有機(jī)蔬菜還處于供不應(yīng)求的狀態(tài),。由于生產(chǎn)、物流,、終端和消費者意識等方面限制,。有機(jī)產(chǎn)品目前還處于高價位產(chǎn)品，而也因為價位高有機(jī)產(chǎn)品的價格利潤還是想當(dāng)可觀的,?？梢赃@么說目前有機(jī)行業(yè)，是一個還沒有充分競爭的行業(yè),，是一個只要擁有資源和部分消費者就能獲高利的產(chǎn)業(yè),。對于很多產(chǎn)業(yè)來說是不可想象的商機(jī)。綠色有機(jī)蔬菜最為安全級別很高的產(chǎn)品,，其利潤是很誘人的,。

策略：我國是人口大國，隨著食品安全的事件發(fā)生,，我們的消費者也更加重視關(guān)于食品是否安全,。而蔬菜中最為安全健康的有機(jī)蔬菜已經(jīng)得到了重視，我們要推廣有機(jī)蔬菜對于人的好處從而轉(zhuǎn)移消費者擔(dān)憂有機(jī)蔬菜價格較高的憂慮,。再“6.18”活動中我們將展開一系列的有機(jī)蔬菜健康普及,，讓消費者更好得認(rèn)知有機(jī)蔬菜對于人體的好處。再在消費市場上進(jìn)行調(diào)查,，看看消費者對于有機(jī)蔬菜的想法有哪些,。從而進(jìn)一步改善我公司的銷售。

（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 5 “綠園”牌有機(jī)蔬菜

（四）外部環(huán)境分析

從國際市場范圍看,，目前有機(jī)食品的銷售量還不到食品總銷售量的4%,，但其發(fā)展速度相當(dāng)快，而且銷售潛力相當(dāng)可觀,，但不同地區(qū)有所差別,，在發(fā)展中國家由于多數(shù)人還在解決溫飽問題，有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展相對較慢,；而在眾多發(fā)達(dá)國家由于人們對這個問題認(rèn)識較早,、投入力度大，再加上國家給予相關(guān)政策來支持和鼓勵農(nóng)民進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，因此在歐美及日本等國家有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展得比較快,。如法國大約有5%的農(nóng)場專門從事有機(jī)食品原料的生產(chǎn)。我國的有機(jī)蔬菜普及度還不是很高,，能夠負(fù)擔(dān)的起有機(jī)蔬菜價位的人還是很少,。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

我們希望，我們“綠園”牌有機(jī)蔬菜能通過五年的努力，在寧波蔬菜市場篇五：甘肅省有機(jī)蔬菜營銷策劃書

甘肅省有機(jī)蔬菜營銷策劃書

——甘肅眾和蔬菜有限公司

目錄

一,、項目簡介.................................................................3

二,、有機(jī)蔬菜目標(biāo)市場營銷分析..................................................3(一）行業(yè)分析.................................................................3

1、市場調(diào)研...................................................................3

2,、swot分析...................................................................3

（二）目標(biāo)市場細(xì)分.............................................................3

1,、地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)...............................................................3

2、人口統(tǒng)計細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)............................................................3

3,、心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)...........................................................5

（三）市場定位................................................................5

1,、產(chǎn)品定位...................................................................5

2、品牌定位...................................................................5

3,、價格定位...................................................................5

4,、目標(biāo)顧客定位...............................................................5

（四）目標(biāo)市場策略............................................................5

三、競爭戰(zhàn)略的設(shè)計............................................................5

1,、新產(chǎn)品開發(fā).................................................................6

2,、渠道開拓...................................................................6

3、促銷拼爭...................................................................6

四,、產(chǎn)品策略.................................................................7

五,、定價策略..................................................................7

六、銷售渠道設(shè)計與管理........................................................8

（一）甘肅眾和有機(jī)蔬菜的產(chǎn)品采用二級渠道模式示意圖............................8(二)具體的銷售策略...........................................................8

七,、廣告表現(xiàn)策略..............................................................8

（一）企業(yè)目標(biāo)................................................................8

（二）產(chǎn)品廣告目標(biāo)............................................................9

（三）廣告主題................................................................9

八,、廣告媒介策略..............................................................9

（一）東西并舉，立足西部,，拓展東部............................................9

（二）突出營養(yǎng)價值,，健康價值....................................................9

（三）主打純天然，無污染,，健康,，綠色............................................9(四)尋求政府政策支持.........................................................9(五)媒體選擇、排期...........................................................9

（六）建議（投放廣告短片媒介）................................................10

九,、活動計劃.................................................................10

（一）目標(biāo)市場大型推廣活動....................................................10

（二）,、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動.....................................................11

（三）公益活動...............................................................11

十、促銷工具.................................................................12

十一,、廣告費用預(yù)算...........................................................12

十二,、品牌戰(zhàn)略...............................................................12 第一部分：市場分析

一、項目簡介

甘肅眾和蔬菜有限公司是2008年成立,，主營高原有機(jī)蔬菜,，年營業(yè)額500-1000萬。該公司位于定西市安定區(qū)內(nèi)官營鎮(zhèn)繁華地段,是一家正規(guī)的蔬菜收購保鮮銷售于一體的公司,有著良好的信譽,。20世紀(jì)20年代歐洲各國首先提出有機(jī)農(nóng)業(yè)的新概念,，隨后我國在1994年成立“國家環(huán)?？偩帧保瑤资陙碛袡C(jī)農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展,。有機(jī)蔬菜在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格遵守有機(jī)食品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),，完全不使用農(nóng)藥、化肥,、生長調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)及基因工程技術(shù),，以保證了其無污染,、富營養(yǎng)和高質(zhì)量的優(yōu)點,。中國內(nèi)地頻發(fā)食品安全問題，老酸奶的“破皮鞋事件”,、蘇丹紅,、毒大米、農(nóng)藥殘留超標(biāo)等事件引發(fā)了人們對健康食品的關(guān)注,，有機(jī)食品有未來會愈來愈為大眾所接受,。因此，有機(jī)蔬菜是屬于“朝陽產(chǎn)業(yè)”,，具有廣闊的市場,。

目前市場上有機(jī)蔬菜還沒有完全被消費者所認(rèn)識及接受，推廣宣傳上不夠完善,。該公司在銷售有機(jī)蔬菜的過程中,，渠道逐漸出現(xiàn)萎縮，主營業(yè)務(wù)收入不突出,，出現(xiàn)了一系列問題,。針對該市場，我們營銷團(tuán)隊致力于開發(fā)市場,，挖掘潛在客戶,，設(shè)計推廣策劃書。

二,、有機(jī)蔬菜目標(biāo)市場營銷分析

（一）行業(yè)分析

1,、市場調(diào)研

從市場調(diào)研的結(jié)果來看，人們對有機(jī)蔬菜并不是很了解,，這就需要有機(jī)蔬菜公司做相關(guān)方面的宣傳與講解,。從蔬菜總體競爭界面來看，有機(jī)種植屬朝陽產(chǎn)業(yè),，但目前在甘肅市場正處于推廣期,，認(rèn)知度尚待提高。有機(jī)蔬菜種植比傳統(tǒng)的生產(chǎn)種植成本要高出20%,，在加上

防蟲害護(hù)欄就更高了,，因此在甘肅經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對比較慢,，消費群體就比較少。行業(yè)競爭者數(shù)量有限且實力總體大致均衡,，顧客品牌可選性廣泛且忠誠度較低,，市場的“外緊內(nèi)松”以及較小的出局成本，使得行業(yè)的競爭態(tài)勢呈蓄而不發(fā)之勢,，競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)展到短兵相接的貼身肉搏程度,，總體競爭并不激烈。

2,、swot分析

（1）機(jī)會：有機(jī)食品是政府大力支持的行業(yè),，通過與地區(qū)政府合作，有機(jī)蔬菜企業(yè)可獲得更多的政策性支持,。目前,，有機(jī)食品行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ螅熬昂?，競爭者較少,，部分市場仍舊空白。有機(jī)蔬菜市場定價合理公正,，遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品,，具有其他同類產(chǎn)品所無可比擬的價格優(yōu)勢。與此同時,，較高的農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)與豐富的自然資源為該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強有力的支持,。隨著社會的不斷發(fā)展，人們消費水平以及對生活質(zhì)量的要求提高,，安全,、健康、綠色越來越收到重視,。因此,，甘肅省有機(jī)蔬菜市場的推廣，存在著非常多的機(jī)會,，有待于我們?nèi)グ盐铡?/p>

（2）威脅：目前,，我國對有機(jī)農(nóng)業(yè)的定位不明確，還沒有形成完善的監(jiān)測體系與法律規(guī)范,。各地方政府對該產(chǎn)業(yè)的資金與政策支持并不多,。而且，生產(chǎn)管理和技術(shù)要求高,，成本控制困難,，產(chǎn)業(yè)化水平低等問題都制約了有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。有機(jī)蔬菜的市場開拓依舊存在著眾多阻力,，市場需求挖掘困難,。

（3）優(yōu)勢：人們對有機(jī)蔬菜的認(rèn)識不斷加深,，需求也會不斷加大。有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行全過程監(jiān)管控制,，不使用任何化肥,、農(nóng)藥、激素,，蔬菜絕對無毒無害,，安全可靠。而且,，其便捷通達(dá)的物流運輸,，專車派送有效地避免了蔬菜運輸途中的二次污染。有機(jī)蔬菜的銷售渠道存在很多的空白,，有很大的發(fā)展空間,。目前國內(nèi)還沒有知名的有機(jī)食品銷售企業(yè),，甘肅眾和可以抓住發(fā)展時機(jī),，不斷擴(kuò)大規(guī)模，爭取形成優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌,。

（4）挑戰(zhàn)：有機(jī)蔬菜行業(yè)成本高,，企業(yè)多，競爭激烈,，但沒有品牌,，知名度低。甘肅眾和沒有自己獨特的市場宣傳模式,，在市場定位不準(zhǔn)確,，品牌的推廣力度差。

（二）目標(biāo)市場細(xì)分

甘肅眾和立足于種植銷售高原有機(jī)蔬菜,，定位為生態(tài),、安全、營養(yǎng),、健康的食品,，目標(biāo)群體主要是追求健康環(huán)保的高收入白領(lǐng)、食品企業(yè)及特殊群體,，以“有機(jī)蔬菜,，有機(jī)生活”為宣傳語，開始進(jìn)行大規(guī)模的市場營銷,。有機(jī)蔬菜在進(jìn)行市場細(xì)分時,，采用了地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、人口統(tǒng)計細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),、心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),。

1,、地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

甘肅眾和位于定西內(nèi)管營鎮(zhèn),，屬于本土企業(yè),，占據(jù)了省內(nèi)推廣的地理優(yōu)勢。而且定西氣候干燥,，屬于中溫帶地區(qū),，有利于蔬菜的保鮮與栽培。定西郊區(qū)土地價格低,，適合建造蔬菜基地,，充分避開了蘭州市的資源短缺、成本昂貴,。定西市地處甘肅省中部,，交通便利，可以向甘肅省內(nèi)推廣銷售,，建立銷售網(wǎng)絡(luò),，最終向北京、天津,、大連等大城市圈輻射,。

2、人口統(tǒng)計細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

有機(jī)蔬菜的目標(biāo)消費群可鎖定在年收入超過15萬的家庭上,，對這類家庭而言,，按照每人每月30斤蔬菜的需求量計算，一個月的開支在500元左右,，在可接受范圍內(nèi),。甘肅省人口眾多，其中蘭州市1360億,，酒泉市480億,，慶陽市430億，白銀市350億,，具有廣泛的消費支持,。

3、心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),。

有機(jī)蔬菜被人們稱為“純而又純”的食品,，從基地到生產(chǎn)，從加工到上市,，都有非常嚴(yán)格的要求,。隨著人們生活水平的不斷提高，對食品健康的重視愈來愈多,，因此作為環(huán)保,、綠色,、健康的生活必需品一定有較大的潛在需求。因此,，有機(jī)蔬菜的推廣應(yīng)鎖定在有強烈健康意思的消費人群,。目前很多國內(nèi)食品企業(yè)正在尋找健康有機(jī)的生產(chǎn)原料，出于這種考慮,，甘肅眾和可充分迎和食品加工企業(yè),，建立長期穩(wěn)定的原料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，從而獲得更好的效益,。

（三）市場定位

1,、產(chǎn)品定位：有機(jī)蔬菜是屬于生態(tài)、營養(yǎng),、安全,、健康的生活必須品。

2,、品牌定位：甘肅眾和蔬菜有限公司應(yīng)爭取在甘肅省內(nèi),，建成有機(jī)蔬菜行業(yè)的代表性領(lǐng)先性企業(yè)，然后立足西北,，逐步推向全國市場,，最終成為全國綠色放心有機(jī)蔬菜的領(lǐng)頭企業(yè)。

3,、價格定位：對于甘肅省內(nèi)有機(jī)蔬菜的價格，應(yīng)比普通蔬菜價格高15%到20%,，免除運輸費,，做到省內(nèi)最優(yōu)惠價格。對于西北銀川,、新疆及中國其他地區(qū),，價格應(yīng)為省內(nèi)價加上物流費用。

4,、目標(biāo)顧客定位:對于有機(jī)蔬菜的目標(biāo)群體可主要劃分為：家庭和食品加工企業(yè),。對于家庭消費者可細(xì)分為高收入人群。對于高端收入家庭,，主要包括私營企業(yè)老板,、政府官員、外國移民等,。中收入家庭包括白領(lǐng)員工及教師,、公務(wù)員、個體戶等,。營銷的最終目標(biāo)群體是所有市民,。食品加工企業(yè)可以幫助有機(jī)蔬菜實現(xiàn)批量化生產(chǎn),，減少了庫存壓力。通過企業(yè)客戶,，品牌可迅速得以推廣,，便于建立消費者最初對產(chǎn)品的信任。

（四）目標(biāo)市場策略

針對不同的目標(biāo)人群,，采用差異營銷策略,。

蔬菜有機(jī)認(rèn)證 蔬菜有機(jī)肥怎么使用篇四

德米特（demeter）是生物動力農(nóng)業(yè)（biodynamicagriculture）的產(chǎn)品品牌，1928年以希臘掌管農(nóng)業(yè)和豐收的女神“demeter”的名字命名,。該標(biāo)識是有機(jī)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里的最高品牌,。只有嚴(yán)格遵守合同范圍內(nèi)的合作伙伴才被允許使用該品牌標(biāo)志。產(chǎn)品的品質(zhì)從生長的土地到最終消費者被保證,，客戶信賴生物動力農(nóng)業(yè)的事實通過信賴德米特產(chǎn)品的標(biāo)識傳遞,。

德米特（demeter）是生物動力農(nóng)業(yè)（biodynamicagriculture）的產(chǎn)品品牌，1928年以希臘掌管農(nóng)業(yè)和豐收的女神“demeter”的名字命名,。該標(biāo)識是有機(jī)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里的最高品牌,。只有嚴(yán)格遵守合同范圍內(nèi)的合作伙伴才被允許使用該品牌標(biāo)志。產(chǎn)品的品質(zhì)從生長的土地到最終消費者被保證,，客戶信賴生物動力農(nóng)業(yè)的事實通過信賴德米特產(chǎn)品的標(biāo)識傳遞,。

--德米特（demeter）是有機(jī)農(nóng)業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)體系。1928年形成的德米特第一套生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)是國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運動最早的生產(chǎn)質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),。1972年成立的國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運動聯(lián)盟（ifoam）基于德米特標(biāo)準(zhǔn)（demeter）建立了國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運動聯(lián)盟基本標(biāo)準(zhǔn),，其中引用了德米特（demeter）標(biāo)準(zhǔn)的67%。世界糧農(nóng)組織（fao）,、世界貿(mào)易組織（wto）和聯(lián)合國糧食計劃署以國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運動聯(lián)盟基本標(biāo)準(zhǔn)

（ifoambasicstandards,，ibs）為指南性規(guī)則，歐盟,、美國,、日本等國家立法和中國等國家標(biāo)準(zhǔn)都基于和參照國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運動聯(lián)盟基本標(biāo)準(zhǔn)。由于德米特（demeter）在品管規(guī)定比歐盟等其他品管法規(guī)更嚴(yán)格甚至嚴(yán)苛,，因此獲得了“有機(jī)農(nóng)業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)”,、“比organic更上層樓的認(rèn)證”、“有機(jī)中的有機(jī)”等美譽,。--德米特（demeter）是推動有機(jī)農(nóng)業(yè)運動的全球性聯(lián)盟,。德米特（demeter）源于1924年在德國成立的歷史最悠久的有機(jī)農(nóng)業(yè)團(tuán)體--生物動態(tài)經(jīng)營方式研究組織

（derforschungsringfuerbiologisch-dynamischewirtschaftweise），是全世界第一個在生產(chǎn)技術(shù)與理念上有組織且定義完善的有機(jī)農(nóng)業(yè)組織,，是國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運動的鼻祖和啟蒙者,，對國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運動起到了深切的影響和推動作用。1997年，德米特國際（demeter-internationale.v.）成立,，代表了當(dāng)時世界上40余個國家3000多家德米特生產(chǎn)者,，從而成為世界級的商貿(mào)組織和全球最大的有機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)商。

--德米特（demeter）是唯一在世界上建立網(wǎng)絡(luò)的生態(tài)聯(lián)盟認(rèn)證組織,。德米特（demeter）是一個遍及全球的認(rèn)證體系,，為60多個國家的消費者檢查認(rèn)證已經(jīng)被依照德米特標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的食物或產(chǎn)品。被授權(quán)使用demeter商標(biāo)將表明該產(chǎn)品在嚴(yán)格意義上符合國際德米特生產(chǎn)和加工標(biāo)準(zhǔn)并符合所在國家適用的現(xiàn)行規(guī)定,，從生產(chǎn)到加工到最后的產(chǎn)品包裝,，每一步不得有任何差距。同時,，在整體上超過了各國政府規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),。--全球有超過5000家的demeter有機(jī)農(nóng)業(yè)社區(qū)。它們在充分滿足自身食品,、飲料,、服裝、日用品及醫(yī)藥等需求之余,，還向高端市場輸送出約20000種商品,，其中包括頂級化妝品和時尚用品。

--德米特（demeter）具有理論最深厚,、體系最完備,、技術(shù)最系統(tǒng)、操作最易行等特點,。獲得demeter認(rèn)證,、demeter許可和demeter商標(biāo)使用權(quán)能夠帶來如下的實際利益：

最大的市場

最好的信譽

最高的售價

最少的麻煩（國家之間的技術(shù)性貿(mào)易門檻）

向更多方向擴(kuò)展的可能性

有機(jī)市場的格局

有機(jī)產(chǎn)品數(shù)量少90%以上的有機(jī)企業(yè)業(yè)務(wù)做外銷，產(chǎn)業(yè)集中度很低,，國內(nèi)缺少規(guī)模優(yōu)勢型企業(yè)或強勢品牌企業(yè),。

北京地區(qū)：

以農(nóng)場品種種植為主，有機(jī)企業(yè)如：留民營,、德米特農(nóng)場、蟹島度假村,，以觀光體驗為主,。

上海地區(qū)：

上海著力打造中國第一個“生態(tài)島”，崇明島,，生產(chǎn)的有機(jī)大米,，暢銷產(chǎn)品，有政府補貼,。

上海光明集團(tuán)國內(nèi)首創(chuàng)成立“蔬菜公園”,，種植各種特色蔬菜，將旅游業(yè)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)結(jié)合。

大連地區(qū)：

我國的有機(jī)產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域,，大多企業(yè)經(jīng)營雜糧,、豆油等農(nóng)產(chǎn)品‘附加價值低，幾乎全部外貿(mào)出口,。廣州深圳地區(qū)：

已經(jīng)形成將有機(jī)食品作為禮品進(jìn)行銷售市場,，效果較好。但僅僅還是有機(jī)做有機(jī),，缺少有效生動的引導(dǎo),，未形成未定的市場規(guī)模。

零售市場：

歐食多作為國內(nèi)第一家有機(jī)專營機(jī)構(gòu),，在半年多時間倒閉,，除了市場不成熟，缺少相應(yīng)的耐心和準(zhǔn)備外,，超高的價格,，讓即便在華的歐美人士、日韓客商也有所考慮,，代理的歐洲食品忽略了產(chǎn)品在物流運輸,、倉儲、陳列所停留的時間,，造成許多產(chǎn)品到了保質(zhì)期無法賣出的局面,。

歐食多超市簡介

歐食多上海有機(jī)超市坐落于本市高檔生活區(qū)古北遵義路安泰大樓一層。超市的營業(yè)時間從上午7點到晚上10點,，全年無休,。

歐食多上海有機(jī)超市分上下兩層，下層分為服務(wù)區(qū),，豆腐加工區(qū),，生鮮蔬果區(qū)，葡萄酒區(qū),，散裝貨區(qū),，面包坊和冷飲甜品區(qū)。上層則為餐飲區(qū),。

當(dāng)您步入歐食多上海有機(jī)超市,，首先印入眼簾的就是服務(wù)區(qū)。它能為您提供良好的購物指導(dǎo),，另外服務(wù)區(qū)內(nèi)設(shè)有追蹤系統(tǒng),，顧客輕而易舉的知道自己購買有機(jī)產(chǎn)品的真實性。

豆腐加工區(qū)內(nèi),，我們使用有機(jī)黃豆制作出各種營養(yǎng)豐富的有機(jī)豆制品,，例如純白爽滑的豆?jié){，新鮮的豆腐等等。

生鮮蔬果區(qū)內(nèi)的蔬菜以就近地區(qū)所種植的作為首選,，配合追蹤系統(tǒng)和認(rèn)證系統(tǒng),，讓顧客能隨時購買新鮮的蔬菜水果。當(dāng)然,，我們還提供全國各地不同的水果和具當(dāng)?shù)靥厣氖卟?。除了可以購買新鮮安全的有機(jī)蔬菜之外，店里還會出售有機(jī)蔬菜色拉,。從種植基地到清洗再到殺菌,，這些蔬菜色拉經(jīng)過嚴(yán)格的衛(wèi)生監(jiān)督。為了滿足顧客的不同需求,，我們特地在超市內(nèi)設(shè)置了散裝貨區(qū),，為顧客提供更多口味的零食。

在面包坊,，您將會品嘗到各種有機(jī)谷物雜糧制作的正宗歐式面包,，三明治及各式甜品。我們的甜品選用沒有經(jīng)過化學(xué)經(jīng)制的糖,，并且不使用任何食品添加劑,。使您真正享受到健康美味的甜食。

冷飲甜品區(qū)也是我們超市的一大特色,，我們選用各種新鮮有機(jī)水果所制作成不同口味果汁和冰沙,，是上班

族的最愛。

樓上的餐飲區(qū)專營以有機(jī)食品為原料的各式不同菜系的佳肴,，最值得一提的是我們獨特的稱重式販賣,，顧客可以盡情選擇自己所喜歡的美食，最后只需在電子稱上稱出重量就可以直接得出價格,。

在超市中,，在每一種有機(jī)產(chǎn)品上，都有一個動人的小故事,，故事中描述了該產(chǎn)品漫長的制作過程,，其中，您不僅可以感受到濃重的有機(jī)食品文化,，還能體會到這種堅定不移的精神和我們一起推廣有機(jī)事業(yè),。您的消費就是您支持扶貧和環(huán)保最有力的方式。

商業(yè)模式研究

北京蟹島----度假村體驗?zāi)Ｊ?/p>

留民營----專業(yè)有機(jī)模式

更香茶樓----體驗店+橫向整合模式

有機(jī)農(nóng)莊----虛擬整合模式

樂活城----綜合安全健康食品連鎖專賣店模式

銀香偉業(yè)----產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)模式

千島湖有機(jī)魚頭----渠道差異化模式

九城沱沱有機(jī)于源----壟斷終端直銷模式

謝天謝地----會員專業(yè)銷售模式

和樂康----網(wǎng)絡(luò)直銷模式

棗子樹----有機(jī)餐飲素食模式+專柜模式

目前國內(nèi)有機(jī)市場有三類模式：

第一類：整合資源,，尤其是控制上游產(chǎn)業(yè)資源，控制有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn),，以獲得壟斷性收益,。

第二類：自建終端，形成區(qū)域的有機(jī)產(chǎn)品銷售品牌，實現(xiàn)極小范圍內(nèi)的會員收集與管控,，獲得銷售收益,。第三類：通過整合，建立能夠讓更多消費者消費得起的終端,，兵進(jìn)一步掌控上游產(chǎn)業(yè)資源,，形成從生產(chǎn)到銷售的全面壟斷，建立起有機(jī)行業(yè)中的至尊地位,，并在資本市場形成影響,，成為具有改造社會意義的龐大力量，并得到政府,、民眾的全方位支持,，這得到的不僅僅是錢的收益，更是道義收益,。

環(huán)境原則：選擇無污染的種養(yǎng)環(huán)境,，是保證安全的根本；

原產(chǎn)地原則：根據(jù)產(chǎn)品特性,，我們從最適合此產(chǎn)品種養(yǎng)的產(chǎn)地采購,。

規(guī)模原則：小規(guī)模農(nóng)莊，品質(zhì)之源,。

價值觀原則：盡可能與具有“不求規(guī)模最大,，但求品質(zhì)最好”經(jīng)理理念的生產(chǎn)商合作。

透明原則：要求供應(yīng)商全部向我們和消費者展示所有與種養(yǎng)安全有關(guān)的信息,，并接受消費者的監(jiān)督,。

有機(jī)原則：首選有機(jī)食品，其次天然食品,，再次高品質(zhì)食品,。

公司簡介

正谷(北京)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)立于2007年，從事有機(jī)食品生產(chǎn),、貿(mào)易和家庭配送,。從2010年起，陸續(xù)在上海,、杭州,、廣州、深圳,、天津成立了分公司,，在未來三年內(nèi)計劃在南京、寧波,、溫州,、成都,、重慶等地再創(chuàng)辦分公司，逐漸開發(fā)華北,、華東,、華南、西南等四個地區(qū)的家庭消費市場,。截止到2012年7月,，我們已為20萬多家庭提供了產(chǎn)品和配送到家服務(wù)。

在產(chǎn)品供應(yīng)上,，我們努力尋求國內(nèi)和國外具有地域優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的產(chǎn)地,。目前，已在北京,、山東,、陜西、江西,、新疆,、黑龍江、內(nèi)蒙古等地建立了有機(jī)蔬菜,、水果,、雜糧、大米,、禽蛋等基地,；在法國、希臘分別建立了紅酒和橄欖油合作基地,；在阿拉斯加和挪威分別建立了海鮮和三文魚的供應(yīng)基地,。為了控制產(chǎn)品質(zhì)量，正谷參照各國有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),，制定了《正谷有機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》,，并在實踐中嚴(yán)格執(zhí)行。

“平等,、友善,、創(chuàng)新”是正谷的文化根基，是正谷團(tuán)隊的工作指引,。董事長張向東堅持正谷商業(yè)目標(biāo)和社會責(zé)任并重,，副董事長張銘重視“集體理想”和“伙伴情義”，董事副總裁徐新強調(diào)理想,、激情,、責(zé)任和創(chuàng)新；昆蟲學(xué)博士張建偉董事副總裁秉承“容忍”的哲學(xué),，土壤學(xué)博士邢建平首席營運官深信“生態(tài)即和諧”,。

編輯本段商業(yè)理念

公司愿景

作為一個立志于有機(jī)事業(yè)的企業(yè),，我們期望公司的事業(yè)目標(biāo)與人類的未來發(fā)展緊密相關(guān)，在有機(jī)產(chǎn)品的種植,、生產(chǎn)、貿(mào)易等業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷實現(xiàn)價值創(chuàng)新,！商業(yè)原則

為顧客提供高價值的產(chǎn)品與服務(wù)是我們的商業(yè)使命,，我們的經(jīng)營哲學(xué)離不開對生活價值的尊重，倡導(dǎo)和推進(jìn)可持續(xù)的,、適度的,、健康的生活方式，支援更多的人建立生活的未來,，與合作者,、顧客、企業(yè)員工分享成功和生活的意義,。組織信條

我們堅信,，誠實的商業(yè)行為能為公司創(chuàng)造持久的價值，堅信一個有成長力的公司是基于對人性的普遍尊重,。我們信奉相互信任,、相互尊重的巨大價值，它將有力地推動我們組織在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中快速成長,。我們要致力于建設(shè)一個平等的,、高效的、富有創(chuàng)新熱情的組織,，一個活潑的,、不斷自我激勵的團(tuán)體。價值觀

1.我們永遠(yuǎn)開放性地看待未來,，謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度將使我們有效地避免嚴(yán)重的工作挫折,。

2.友善和信賴是人際關(guān)系美好的贈與，它比物質(zhì)利益更能開花結(jié)果,，組織的巨大能量來源于一個有生命力的和諧集體,。

3.工作伙伴之間的相互鼓舞和贊賞將成為我們的組織傳統(tǒng)。

4.勇于承擔(dān)工作責(zé)任,，與他人分享工作經(jīng)驗,，重視組織整體利益將是我們?nèi)瞬抛钪匾奶卣鳌?/p>

5.工作的改進(jìn)永無止境，它帶給我們豐厚的未來,。

6.牢記人與人之間珍貴的差別,。

編輯本段顧問和專家

舒惠國 先生中國農(nóng)學(xué)會副會長，十屆全國人大農(nóng)業(yè)與農(nóng)村工作委員會副主任孟憲德先生原農(nóng)業(yè)部副部長

鄒明榕 大使中國太平洋經(jīng)濟(jì)合作全國委員會常務(wù)副會長,，前中國駐愛沙尼亞,、瑞典大使

沈佐銳 博士中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授,，博士生導(dǎo)師

俞利軍 教授營銷專家，翻譯家,，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授

康紹邦 教授中央黨校國際戰(zhàn)略研究所常務(wù)副所長,，博士生導(dǎo)師