制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

白酒年度銷售計劃篇一

（一）消費者市場調(diào)研

1,、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,；

3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研,；

4,、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研；

5,、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研,；

6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研,；

7,、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么；

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,；

9、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研,；

10,、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研；

11,、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研,；

12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研,；

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,；

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,；

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,；

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,；

19,、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；

20,、產(chǎn)品消費者的個人特征,。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,；

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,，主要原因是什么；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,；

5,、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足；

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,；

8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9,、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何；

10,、與廠家的合作方式建議,；

11、希望廠家提供哪些支持,；

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

（三）競爭對手市場調(diào)研

1,、品牌定位,；

2、產(chǎn)品類別,；

3,、產(chǎn)品定位；

4,、目標市場,；

5、各類產(chǎn)品的價格,；

6,、產(chǎn)品賣點；

7,、銷售區(qū)域,；

8、市場進入策略,；

9,、廣告策略,；

10、促銷,、公關(guān)策略,；

11、銷售政策,；

12,、銷售狀況；

13,、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。

1、品牌策略診斷,；

2,、營銷策略診斷；

3,、目標市場診斷,；

4、市場定位診斷,；

5,、產(chǎn)品策略診斷；

6,、價格策略診斷,；

7、銷售渠道診斷,；

8,、廣告策略診斷；

9,、促銷方式診斷,；

10、銷售管理體系診斷,。

白酒年度銷售計劃篇二

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、在第二季度的時候,，因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化,！

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

另外,，在xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

以上,，是我對xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。20××，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習,，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。

白酒年度銷售計劃篇三

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、***和無奈,、困惑和感動,，真的是無限感慨！

（一）業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款1xx萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2,、成功開發(fā)了四個新客戶,；

3、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；

（二）業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠,。主要原因有：

2,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了,！

3、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶,、實力小）,；

4,、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

5,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

6,、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年xx月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基矗

在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了,；

2、學習能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了,；

3、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了,；

4、對整體市場認識的高度有待提升,；

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

白酒年度銷售計劃篇四

針對白酒市場"老白汾"調(diào)價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,，而且競爭很大,，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來,，是件非常難的事情,。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人,，都知道渠道的重要性,，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道,，把渠道維護好,，就算再是新品也不愁沒人賣。

再者我的想法是,，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊，把銷售放在第一的,，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的,。只要有策略，并且堅持做下去,，就會有一定的收獲,，市場也會逐漸擴大,。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細,，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,，達到拉動消費的目的,。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量,、降低了庫存壓力,、促進了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟效益,。弊的方面：加大了通路費用,、促銷的效果不理想，事倍功半,、可能導致現(xiàn)金流緊張,、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已,，再有因為銷量的不理想帶來的消極因素,，縱使銷售人員再有心做為又能如何？消極的利與弊：利的方面：投入小,、風險小,。

弊的方面：銷售不理想、庫存壓力加大,、生產(chǎn)幾乎停頓,、原有的市場有可能喪失，市場萎靡,。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要,，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的?，F(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了,，有些走的'較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了！在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下,，不斷的擴大和拓寬原有的渠道,，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶,，不斷需求新的合作伙伴,，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)。現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,，而且競爭很大,，如果初期的市場沒有展開得手,，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情,。

另一方面就是渠道,，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性,，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商,，只要有足夠的渠道，把渠道維護好,，就算在是新品也不愁沒人賣了,。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊,，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的,。

只要有策略,，并且堅持做下去，就會有一定收獲,，市場也會逐漸擴大,。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息，"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題,，尤其在剛做市場的初期,，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。

針對老白汾的這次調(diào)價,，對經(jīng)銷商和消費者來說,，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程,，我們是否抓住這次機會,。進行強有力的攻勢，展開全面大力的政策,，讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高,。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主,，細啃硬耕,，全力開赴可利用資源,，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場,，尋找新的發(fā)展方向。向宴會進攻帶動消費,。在老白汾調(diào)價的今天,，高端群體宴會消費如果及時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體,。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面,，我們必須及時把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入,，因為現(xiàn)在這個季節(jié),，如果我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失,，在時間上也是一種浪費,。目前首要是董事會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時刻,，資源利用及時,，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用,。

因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西,。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長久的市場,。所以我們必須考慮如何做市場,；如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。

1,、市場定位：確定主攻目標群體和發(fā)展方向,；

2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略,，在運行當中,，我們目標不變，框架不變,，變的只是一些結(jié)構(gòu),。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。

白酒年度銷售計劃篇五

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2,、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹,；抓好例會學習,，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：x市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）,；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲）,。

白酒年度銷售計劃篇六

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的***年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、***和無奈,、困惑和感動，真的是無限感慨,！

(一),、業(yè)?績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款1xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二),、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。主要原因有：

2、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

3,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

4,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

5,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

6,、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年xx月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基矗

在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2,、學習能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;

3、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

白酒年度銷售計劃篇七

1,、黑酒企業(yè)市場考查研討

1、花費者對產(chǎn)物的整體接管水平調(diào)研,；

2,、產(chǎn)物的觀點、產(chǎn)物品牌稱號調(diào)研,；

3,、產(chǎn)物的花費目標調(diào)研；

4,、產(chǎn)物的花費心思調(diào)研,；

5、產(chǎn)物的花費趨向調(diào)研,；

6,、產(chǎn)物取同類競品比擬長處取不敷調(diào)研；

7、花費者對產(chǎn)物的本性化需供是甚么,；

8,、產(chǎn)物的品牌定位調(diào)研；

9,、產(chǎn)物的方針市場調(diào)研,；

10、產(chǎn)物的焦點好處面調(diào)研,；

11,、產(chǎn)物的系列賣面調(diào)研；

12,、產(chǎn)物價錢定位調(diào)研,；

13、產(chǎn)物的口胃調(diào)研,；

14,、產(chǎn)物的包拆調(diào)研；

15,、產(chǎn)物的發(fā)賣渠講調(diào)研,；

16、產(chǎn)物得當?shù)膫鞑俭w例調(diào)研,；

17,、產(chǎn)物末端發(fā)賣調(diào)研；

18,、產(chǎn)物有用的促銷體例調(diào)研,；

19、花費者對產(chǎn)物做年夜市場的營銷倡議,；

20,、產(chǎn)物花費者的小我特性。

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)物品牌,；

2、哪些品牌的產(chǎn)物發(fā)賣情況比力好,，首要原由是甚么,；

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)物的發(fā)賣情況,；

4,、各品牌產(chǎn)物發(fā)賣情況好或許欠好的原由有哪些；

5,、經(jīng)銷商以為該產(chǎn)物的長處取不敷,；

6,、增添該產(chǎn)物銷量的方式有哪些；

7,、您是不是樂意發(fā)賣該產(chǎn)物,；

8、對發(fā)賣該產(chǎn)物的掛念,；

9,、您估計該產(chǎn)物的市場遠景若何；

10,、取廠家的互助體例倡議,；

11、但愿廠家供給哪些撐持,；

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)物正在營銷圓面有哪些定見戰(zhàn)倡議。

1,、品牌定位,；

2、產(chǎn)物種別,；

3,、產(chǎn)物定位；

4,、方針市場,；

5、各種產(chǎn)物的價錢,；

6,、產(chǎn)物賣面,；

7,、發(fā)賣地區(qū)；

8,、市場進進計謀,；

9、告白計謀,；

10,、促銷、公閉計謀,；

11,、發(fā)賣政策；

12,、發(fā)賣情況,；

13、企業(yè)的成長靜態(tài)等。

2,、黑酒企業(yè)運營診斷

1,、品牌計謀診斷；

2,、營銷計謀診斷,；

3、方針市場診斷,；

4,、市場定位診斷；

5,、產(chǎn)物計謀診斷,；

6、價錢計謀診斷,；

7,、發(fā)賣渠講診斷；

8,、告白計謀診斷,；

9、促銷體例診斷,；

10,、發(fā)賣辦理系統(tǒng)診斷。

白酒年度銷售計劃篇八

充實操縱現(xiàn)有資本,，盡最年夜盡力,、最年夜限制的開辟告白市場。鑒于今朝我們的末端數(shù)目無限的環(huán)境正在爭奪投放的同時,，也會為將來的市場多做展墊任務(wù),，爭奪有更多年夜投放量、持久投放的客戶介入出去,。按照末端數(shù)目的增加環(huán)境,，有針對性地調(diào)解任務(wù)計謀、開辟新的范疇,。

1,、正在第一季度，以市場展墊,、鞭策市場為主,，擴展***公司的著名度及促進速率奉告，由于處于單節(jié)的特別期間,，良多單元的宣揚打算擬定完成,，節(jié)后借會處于一個告白高潮期,，我會充實操縱那段時候彌補相干常識，抓緊聯(lián)結(jié)客戶豪情,，中國教誨總網(wǎng)文檔頻講以期構(gòu)成一個壯大的客戶群體,。恰當?shù)膶ひ捫∫恍┑耐斗趴蛻魧⒏姘淄斗懦鋈ィ夜烙媽A會有請求很低的扣頭或許以貨抵告白費的環(huán)境,。

2,、正在第兩季度的時辰，由于有"五一節(jié)休息節(jié)"的閉系,，告白市場會迎去一個小小的岑嶺期,，而且跟著氣候的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏日飲品,、沐浴用品,、防蚊用品等的告白會做為投放重面開辟。

3,、第三季度的"十一""中春"單節(jié),，告白市場會給后半年帶去一個杰出的初步，黑酒,、保健品,、禮物等一些產(chǎn)物會插手告白止列。而且,，跟著我公司末端展設(shè)數(shù)目的增添,，一些投放量年夜的、持久的客戶就能夠慢慢滲透出去了,，為年末的告白年夜戰(zhàn)做好充實的籌辦,。

4、年末的告白任務(wù)是一年傍邊的顛峰期間,，加上我們一年的末端展設(shè),、客戶推行，我信賴是我們告白部最如火如荼的時候,。跟著夏季成婚人群的增添,，一些婚慶辦事,、婚慶用品也會插手告白止列,，單節(jié)的告白氛圍也會正在那種情況下隨之而去。

我會充實的按照現(xiàn)實環(huán)境,、時候特色來做好客戶開辟任務(wù),，并按照市場轉(zhuǎn)變實時調(diào)治我的任務(wù)思緒。爭奪把告白額度做到最年夜化,！

做市場開辟是必要按照市場不斷的轉(zhuǎn)變場合排場,，不竭調(diào)解運營思緒的任務(wù),，進修關(guān)于營業(yè)職員來講相當主要，由于它曲接閉系到一個營業(yè)職員取時俱進的程序戰(zhàn)營業(yè)圓面的性命力,。我會當令的按照必要調(diào)解我的進修標的目的去彌補新的能量,。中國教誨總網(wǎng)文檔頻講產(chǎn)物常識、營銷常識,、投放計謀,、數(shù)據(jù)、媒體運做辦理等相干告白的常識皆是我要操縱的內(nèi)容,，良知知彼,，圓能百戰(zhàn)百勝（正在那圓面借但愿公司授與我們營業(yè)職員撐持）。

其他,，正在xx年年底的時辰,，我報考了***年夜教的****專業(yè)，由于我領(lǐng)會到此中有良多的做影視后期,、前期及辦理的課程,，告白部的辦理、編播也會有良多那圓面的任務(wù),，我將體系地,、周全的停止進修，有利于實際連系現(xiàn)實,。好讓本身正在告白部可以或許闡揚更年夜的感化,。

主動自動地把任務(wù)做到面上、落到實處,。我將盡我最年夜的才能加重帶領(lǐng)的壓力,。

以上，是我對xx年的一些想象,，能夠借很沒有成生,，但愿帶領(lǐng)斧正。水車跑的快借靠車頭帶,，我但愿獲得公司帶領(lǐng),、部分帶領(lǐng)的準確指導戰(zhàn)幫忙。20xx,，我將以極新的精力狀況投進到任務(wù)傍邊,，盡力進修，提升任務(wù),、營業(yè)才能,。

白酒年度銷售計劃篇九

20xx年對于大部分白酒品牌來說，都應(yīng)該是一個比較難過的年份----整體市場進入了發(fā)展的盤整期;廣告文化等競爭手段已經(jīng)沒有什么新異可言;新的營銷策略又不能充分發(fā)揮應(yīng)有的市場效用,。在渠道擴展無路,、市場啟動難行的現(xiàn)實情況下,，作為酒類消費最為集中的雙節(jié)(元旦、春節(jié))市場進入了白酒界市場人士的視線之中,。應(yīng)該說兩節(jié)市場是白酒產(chǎn)品年度銷售的最后競技場,，也是全年度消費最為集中、消費量最大的節(jié)日,。在兩節(jié)即將到來的這段時間里,，怎樣作好雙節(jié)的銷售工作?成為白酒經(jīng)理人最為關(guān)心的問題之一。在此僅對雙節(jié)銷售的造勢宣傳作一探討,，希望能夠為品牌經(jīng)理人的雙節(jié)問題解決提供一定的決策依據(jù),。

所謂造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為,，而是一個市場潛能量的儲蓄過程,。它不是一個簡單的品牌美譽度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播，而是一個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程,。雙節(jié)期間的消費時間比較集中,，而且消費量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮基礎(chǔ),，進行造勢也可以理解為市場勢能的積累,，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。

雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點,，單純的依靠價格促銷,、品牌公關(guān)等銷售手段極易被競爭對手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場消費群體的關(guān)注,，進行造勢能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應(yīng),。

1、核心點的選擇

雙節(jié)期間的實際銷售情況,，只是企業(yè)實際運作過程中的一個結(jié)果,，過程美，結(jié)果一定美,。這個整體運作過程可以根據(jù)區(qū)域市場的特征不同,，制定不同的實施方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷售政策,。但是必須明確的一點----任何一個具體的實施方案或者銷售政策都有一個核心點作為整個雙節(jié)銷售計劃的靈魂,。一切實施措施都要圍繞這一核心點開展工作，才能有效發(fā)揮整個雙節(jié)銷售計劃的資源能動性,，進而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動能,。具體核心點的選擇有以下幾種方式：

(1)、市場的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場的消費特征和消費文化不同,，制定適宜的銷售策略點,。認真分析每一區(qū)域市場都會找到市場的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色,、北京的皇城文化特色,、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等,，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征,，結(jié)合自我的品牌個性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同，確定一個能夠支撐整個雙節(jié)銷售的整體綱領(lǐng)性計劃,。如：“喝***酒,，春節(jié)約你全程北京游”活動、根據(jù)不同地域制定的民間游街,、戲曲表演等宣傳活動等,。

(2)、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同,，制定適宜的銷售策略點,。每一個品牌都有自己獨特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”,、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當然實際運作的化不可能這么簡單,，但是其精髓應(yīng)該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個性價值,，使消費者能夠在千百個促銷活動中加以辨別,，提高整個銷售過程的生動性。

(3),、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個性特征,，制定適宜的銷售策略點。今年的白酒市場概念產(chǎn)品叢生,，奶酒,、枸杞酒、竹蓀酒,、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場中取得了一定的市場規(guī)模,，針對這些概念產(chǎn)品，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進行銷售核心點的制定;而且有些個性包裝產(chǎn)品(禮品包裝,、風土人情包裝等),，也可以借助自己的包裝個性，進行相應(yīng)銷售核心點的制定;或者采取最為直接銷售手段----產(chǎn)品價格促銷,，利用產(chǎn)品本身的溢價市場表現(xiàn),，來吸引消費者的注意，并進一步產(chǎn)生消費的欲望,，如：“賣增促銷(產(chǎn)品賣贈,、禮品賣贈,、捆綁銷售等等)策略。

(4),、競爭的適應(yīng)性：根據(jù)整個競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同,，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點。任何銷售策略都可能單獨孤立于市場,，他受到同類競爭品牌相應(yīng)策略的影響,。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實際消費溢價上又不如競品的力度,，那么說明你的策略核心選擇是有問題的,。根據(jù)競爭品牌制定相應(yīng)策略點，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費者的有力吸引,，但是通過競品的前期運作,，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上,，產(chǎn)生很大的銷售動力,。

2、配合系統(tǒng)的制定

兩節(jié)銷售工作不是單純的一個促銷計劃所能完成的,，他更應(yīng)該是一個系統(tǒng)化的銷售體系,，否則很難得到圓滿的結(jié)果。核心點選擇好之后,，下一步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問題,，這里涉及到:核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售計劃的地面配合問題,、產(chǎn)品后方的完善問題,、應(yīng)急措施問題等等。

(1),、核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題

兩節(jié)銷售信息的宣傳,，是整個銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分，我們也可以稱之為計劃的升空,，讓更多的預(yù)期消費者了解,、認知相關(guān)的銷售信息，并在一定程度上引起購買的欲望,。

啟動時間：

針對兩節(jié)的消費特點,，我認為在節(jié)前15天左右開始啟動宣傳造勢較為良好，因為這樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購買的連貫性,，使宣傳資源得到最佳的利用,。

宣傳信息的形勢：

具體信息的形勢應(yīng)該根據(jù)品牌和市場的特點不同，具體制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳,、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費情感聯(lián)系度的'宣傳,、低端酒應(yīng)該側(cè)重于具體促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上,，盡量做到各種信息的搭配,，實現(xiàn)整個雙節(jié)銷售內(nèi)部價值的轉(zhuǎn)化,。

宣傳途徑：

媒體組合比媒體選擇更為重要,，因為組合后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源，增強信息的傳播效率,，這比單純的媒體選擇更為重要,。兩節(jié)期間，各種傳播信息十分多,，作為實際運作者應(yīng)該做好兩種準備-----廣種薄收和針對投放,。前者是盡量的增加信息的落地率,，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率。詳細的媒體組合策略,，我建議應(yīng)該以報刊,、雜志等平面媒體為主,，以電視,、廣播等立體媒體為輔,。也可以將促銷信息和品牌信息進行分類宣傳，前者選擇平面媒體,，后者側(cè)重立體媒體,。

(2),、整體銷售計劃的地面配合問題

地面配合是為了對整個銷售過程的接應(yīng)工作,，實現(xiàn)升起有形,、落地有聲的整體銷售陣勢,。具體工作可以分為以下幾個方面：

各種細分市場的策略制定問題：比如團購市場怎樣攻克直接負責人的問題、禮品市場怎樣突出兩節(jié)的氣氛,、商超市場的終端生動化策略制定和促銷策略問題,、具體公關(guān)活動的制定和執(zhí)行問題、其他各細分市場(婚慶,、團聚,、訪親等市場)的針對性策略制定,。

(3)、產(chǎn)品后方的完善問題

包括產(chǎn)品配送體系,、服務(wù)體系的完善，售后服務(wù)系統(tǒng)的健全,，各種宣傳材料的安排和制作等實際問題的解決，以及預(yù)測性應(yīng)急措施的預(yù)期解決方案的制定,。

總結(jié)一上觀點，白酒產(chǎn)品的兩節(jié)銷售是全年的銷售核心,，具體的造勢工作，經(jīng)營者應(yīng)該在找到準確的核心銷售點后，在企業(yè)內(nèi)部和市場上廣泛的尋找銷售的支撐點，不但要做好媒體的宣傳,、市場策略和政策的制定,、以及相應(yīng)配合系統(tǒng)的完善,，還要將各個工作細節(jié)加以連貫的運作開展，否則勢越大,，風險越大;或者是勢小而不銷,，最終沮喪的走過20xx年,，當然這是每一位商家，都不希望得到的結(jié)果,。