人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

地產(chǎn)下半年工作計劃 地產(chǎn)年度工作計劃篇一

1,、工程施工面積萬m，xx一期住宅,、商鋪萬㎡,，xx萬㎡，xx項目萬m,；其中新開工面積萬㎡,。

2、計劃完成投資額萬元,，其中xx項目工程完成投資萬元,，xx完成投資萬元，xx花園完成投資萬元,；xx項目完成投資萬元,；xx舊城改造項目完成投資萬m，xx舊城改造項目完成投資萬m,。

3,、計劃回籠資金萬元，其中xx項目回籠萬元,，xx項目回籠萬元，xx花園回籠萬元,，xx項目回籠萬元,；

4、爭取新貸xx萬元。

5,、創(chuàng)利稅前萬元,，其中xx花園萬元，xx項目萬元,，xx萬元,。

1、以xx項目,、xx項目尾盤銷售和xx續(xù)盤銷售工作為重點,，保證公司發(fā)展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元,。

據(jù)分析,，20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強對房地產(chǎn)市場的合理引導(dǎo)和有效控制，未來一年,，房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢,。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態(tài),，堅定的信心來面對銷售工作,，培養(yǎng)堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì),，全力以赴完成銷售任務(wù),。在xx項目和xx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：（1）要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù),，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上,，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶給客戶,，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能,；（2）仍要積極拓展營銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力,，爭取最大的客源,；（3）要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法,，加快銷售速度,，努力實現(xiàn)xx項目全年回籠資金萬元，xx項目萬元,。

由于地域差異,，xx的銷售有其自身的特點，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲,，是xx能否營銷成功的關(guān)鍵,。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付,，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進，我們相信xx必將引來一個良好的銷售年,。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功,，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住項目的優(yōu)勢特點,，加強廣告宣傳,，深化客戶研究，找準有效的營銷手段,，實現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標,。

2、堅持不懈,，狠抓落實,，按時完成xx、xx的續(xù)建任務(wù),，確保xx一期12幢住宅按時交付使用,。

xx的可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后,，xx公司要立刻投入緊張的工作,，抓好續(xù)建項目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工,，抓好綠化環(huán)境工程,，切實履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅,、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作,，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強溝通,，抓好酒店工程的外墻裝飾,、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計,、招標和施工工作,。

3、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào),，努力解決環(huán)保問題,，確保xx項目按計劃開工建設(shè)。

xx項目原計劃于20xx年底開工,，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾,，原定開工計劃受到影響。__公司須全力以赴和當?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通,，努力爭取,，力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論,，在此前提下，做好下一步工作,。

4、爭取新的項目,，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標,。

發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外,，土地儲備,，項目儲備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項目開發(fā)建設(shè)的同時,，必須開拓思路,，抓住機遇，尋求突破,，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展,。

年底前，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，公司已于____物業(yè)集團多次接觸,，洽談合作事宜，希望通過合作,，優(yōu)勢互補,，攜手共進，取得“1+1〉2”的共贏效應(yīng),。通過協(xié)商,，我們已就__舊城改造項目達成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投,。在取得該項目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上,，明年的重點工作就是組建項目隊伍，扎實做好地塊拆遷,、方案設(shè)計等前期準備工作,。此外，公司還將就__集團屬下__建設(shè)開發(fā)有限公司的___改造項目進行前期合作談判,，將按照集團公司的指示,，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財務(wù)評估、法律文書簽訂等工作,。公司要在新形勢下,，結(jié)合實際，求變求通,，謀求持續(xù)發(fā)展,。

5,、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整機構(gòu)設(shè)置,，完善企業(yè)制度,，規(guī)范工作流程，加強人才開發(fā)和培養(yǎng),，做好內(nèi)部管理工作,。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢,，公司要審慎分析,，研究對策，理順機制,，調(diào)整結(jié)構(gòu),，以利于開創(chuàng)新的局面。在未來的一年中,，公司要進一步完善制度建設(shè),，規(guī)范工作流程，提升管理水平,，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng),，加強企業(yè)核心隊伍的建設(shè)。尤其要向先進企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化,，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機制,，提高員工的自我認知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展,，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能,，成就一支懂專業(yè),，講紀律，具活力,，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊伍。

放遠視線,，把握形勢，雖然未來幾年住房需求速度將放緩,，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升,，潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效,，市場逐步規(guī)范后，中國的房地產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展空間,。在新政的影響下,，房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩(wěn)固了自己,，取得了生存的資本，誰就將贏得未來,。我們面前的道路即是光明的,，也是無比嚴峻的,，我們必須堅定信心，穩(wěn)住腳步,，努力學(xué)習(xí)，奮力工作,，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新,，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地！

地產(chǎn)下半年工作計劃 地產(chǎn)年度工作計劃篇二

針對xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標鋪,、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標,，制定如下市場分析及銷售計劃。

項目以百盟集團為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗,。也得到了市場和xx人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

基于xx百盟的影響力，xx人民對百盟是抱有很大希望,、對于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來,，xx市先后出現(xiàn)xx萬象城,、xx等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶,，但由于他們的不專業(yè)、不負責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模,、規(guī)劃,、物流,、倉儲以及辦公配套無論是xx還是xx，甚至xx都是獨一無二的,。但目前在項目整體包裝,、推廣上面，并沒有將項目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動,，無論是規(guī)劃,、施工、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,，但目前市場的預(yù)熱,、形象的出街、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定,、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,，要完成3億元回款的目標,，在目前看來，困難是巨大的,。

3.問題分析

截止到今天,，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間,，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪,。70%成交率,，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組,。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實際成交132組,，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績,。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的,。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商,、還是對銷售,，都可以起到積極的推動作用。

1.財務(wù)目標

一期標鋪、小商品城,、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

2.市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實際回款1.5億元,。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元,。反推成交套數(shù)為1000戶,，完成認籌1428組，完成來訪20xx組,，按103天的周期,，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待,，每個賣場每天接待新客戶來訪7組,。

目標市場：xx市高收入家庭、個體戶,，年齡在35--55歲之間,。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入,、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目,。

價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：

1,、通過專業(yè)廣告公司,，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告,、海報,、樓書、宣傳單張,、折頁,、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作,。

2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位,、推廣,、營銷、各類宣傳活動的方案的制定,。

3,、成立一支精英的銷售及招商團隊,，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化,。

4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1,、針對10月28日一期標鋪的開盤,，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。

2、針對即將面的家居大賣場和小商品城,，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場、炒作,、認籌,、開盤等畫面。

1,、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布

4,、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人,，共計18人,。

5、10月20日前家居大賣場,、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用，開始進入前期蓄客期

6,、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

7,、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤

8,、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

9,、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤

10,、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記

11,、12月30日前,，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤

按照以上行動計劃,，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,，但對于投資戶,，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求,。

地產(chǎn)下半年工作計劃 地產(chǎn)年度工作計劃篇三

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑，新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1,、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。

地產(chǎn)下半年工作計劃 地產(chǎn)年度工作計劃篇四

在20xx年的上半年,，在李總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我給公司交出了一份令人滿意的答卷，不僅提前完成了工作任務(wù),，圓滿的完成了工作計劃，還在之后的一段時間里繼續(xù)不放松的做出了更加良好的業(yè)績,。為了讓這樣的勁頭一直保持下去,，在20xx年的下半年我做了如下計劃將銷售任務(wù)做的更加出色,。

一、工作目標

1,、對公司的的業(yè)務(wù)知識有更加全面和深刻的了解,，面對客戶的疑問能夠形成條件反射般的回答出來。

2,、收集現(xiàn)在市場上的信息,，并且做到及時的更新。同時不斷地收集新的客戶的信息,，積極地推廣業(yè)務(wù),。

3、爭取將下半年的銷售任務(wù)超越上半年的,，不斷地激勵自我,，超越自己。

二,、具體工作

現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售方式也是一種服務(wù)上的競爭,，向客戶表達我們在這一方面有什么樣的優(yōu)勢，在這樣的競爭模式中,，我針對的就是前期的工作而展開,。

從多個方面來收集客戶的信息，分析客戶當前的狀況,，是否有購買房子的意向,，對不同的客戶進行適當?shù)姆诸悾涗洭F(xiàn)在所能夠掌握的信息,。在這期間不斷地加深自己對于銷售知識的理解,，對客戶的了解，在銷售時做到胸有成竹,。

對有意向購買的客戶盡可能的提供服務(wù),，和客戶之間不斷地進行溝通交流，讓他有興趣進行面談,。在和客戶交流時做好充足的準備,，分析現(xiàn)在購買房子有什么樣的優(yōu)勢，促使客戶下定決心購買,。

在每次和客戶完成交流之后,，對結(jié)果進行總結(jié)和分析，及時地回報給上級,，聽從領(lǐng)導(dǎo)給予的意見,。

三、工作中的總結(jié)

每完成一單之后,，無論是成功或者是失敗,，對自己在當時的情境下,，有什么地方做的不夠到位的地方及時地總結(jié)，反思自己在銷售過程中的缺點和不足,。

在每天對自己沒有什么沒有做的地方及時的檢查,，每周的工作之后有個總結(jié)，在每月除了總結(jié)之外,，還有每月的計劃,，對于細節(jié)進行打磨，讓我的工作做的更加的出彩,，做出更好的銷售業(yè)績,。

地產(chǎn)下半年工作計劃 地產(chǎn)年度工作計劃篇五

20××年上半年，按照協(xié)會理事會確定的全年工作計劃和上半年具體工作安排,，認真抓好各項工作的落實,，經(jīng)過全體人員的共同努力，出色完成了上半年工作任務(wù),，協(xié)會整體工作在不斷鞏固和提高的基礎(chǔ)上,，實現(xiàn)了新的發(fā)展。今年4月在中房協(xié)召開的第五屆代表大會上,，××房協(xié)被評為先進協(xié)會,。

1、順利完成了脫鉤工作,，做到脫鉤和房協(xié)正常工作兩不誤

根據(jù)市政府的要求和國土房管局的部署,，順利地完成了協(xié)會脫鉤工作。召開了脫鉤后的第一次常務(wù)理事會,，調(diào)整了協(xié)會會長,，確定在房協(xié)第四屆理事會剩余的兩年任期內(nèi)，協(xié)會會長采取輪換制,，推選××市房地產(chǎn)發(fā)展（集團）股份有限公司總經(jīng)理張建臺任20××年度房協(xié)會長,；推選××市泰達建設(shè)集團董事長許立凡任20xx年度房協(xié)會長；按照協(xié)會章程規(guī)定,，第四屆理事會期滿后再選舉產(chǎn)生新一屆理事會,。

在協(xié)會脫鉤工作期間，積極調(diào)整工作思路,，主動適應(yīng)脫鉤的新形勢,，努力發(fā)揮行業(yè)代表、行業(yè)自律,、行業(yè)服務(wù)和行業(yè)協(xié)調(diào)的職能和作用,，做到了脫鉤工作和協(xié)會正常工作兩不誤，協(xié)會上半年各項工作順利完成。

2,、抓好載體建設(shè),，努力辦好“一刊一站”

《××房地產(chǎn)》和房協(xié)網(wǎng)站這兩大載體，是協(xié)會日常服務(wù)會員,，與會員進行溝通和交流的最有效措施和渠道?！耙豢徽尽鞭k得好壞,，直接體現(xiàn)了協(xié)會為會員單位服務(wù)的質(zhì)量和協(xié)會的整體形象。因此,，投入了大量人力,、物力、財力,，竭盡全力辦好“一刊一站”,。

《××房地產(chǎn)》每月出版一期。堅持高標準,，精益求精,，永不自滿的精神辦刊。加強了撰稿力量,，聘請專家學(xué)者,、媒體記者及業(yè)內(nèi)人士，組成了一支相對穩(wěn)定的.撰稿隊伍,，同時抓好印刷和發(fā)行,，由原來的會員單位內(nèi)部發(fā)行，擴展到向社會公共場所公開發(fā)行,。雜志質(zhì)量不斷提高,，容量不斷擴展，發(fā)行量不斷加大,，已成為××房地產(chǎn)業(yè)最具影響力的權(quán)威性刊物,。

房協(xié)網(wǎng)站創(chuàng)辦以來，本著高起點,，高定位的目標,，不斷進行調(diào)整，今年更名為天房網(wǎng),，增加了工作人員,，在原有欄目板塊的基礎(chǔ)上，添加了“地產(chǎn)博客”,、“機構(gòu)看市”等互動性欄目,。專門開辟了“會員專區(qū)”。設(shè)有“房協(xié)信息”“內(nèi)部文選”等特色欄目，獨家發(fā)布“房協(xié)信息”,。自從“房協(xié)信息”網(wǎng)上發(fā)布以來,，信息質(zhì)量和覆蓋面大幅提高。此外,，《××房地產(chǎn)》雜志以電子刊物形式于第一時間在網(wǎng)上刊登,。目前，天房網(wǎng)以最權(quán)威的數(shù)據(jù)和最及時的資訊發(fā)布,，成為協(xié)會向社會,、向企業(yè)敞開的窗口，點擊率不斷提高,。

3,、抓好仲裁服務(wù)，為企事業(yè)單位解難題,、辦實事

房地產(chǎn)業(yè)仲裁調(diào)解中心不斷加大仲裁調(diào)解服務(wù)力度,，積極幫助房地產(chǎn)企事業(yè)單位及時、快捷地解決各種經(jīng)濟糾紛,，積極地探討為房地產(chǎn)企事業(yè)單位提供深層次,、專業(yè)化的仲裁服務(wù)。上半年中心累計接受咨詢1000余次,，受理各種房地產(chǎn)仲裁請求50件（次）,。房協(xié)友好仲裁庭共開庭審理了友好仲裁案件4件。今年4 月16日,，××仲裁委員會召開表彰會,，對在20××年仲裁服務(wù)工作中做出突出成績的先進仲裁機構(gòu)進行了表彰，房協(xié)仲裁調(diào)解中心作為全市唯一行業(yè)協(xié)會系統(tǒng)仲裁機構(gòu)榮獲先進仲裁機構(gòu)稱號,。

4,、加強熱點問題研究，充分發(fā)揮專家委員會作用

充分發(fā)揮房協(xié)房地產(chǎn)經(jīng)濟研究專業(yè)委員會專家學(xué)者的作用,，密切關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動向,，研究行業(yè)發(fā)展的熱點問題。上半年新立科研項目1項,，完成科研項目1項,。其中，新立項的《濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展策略的研究》課題,，被市國土房管局確定為20××年度市級課題標準重點研究,。此課題是進一步研究落實國務(wù)院文件中提出的金融改革創(chuàng)新、土地管理改革精神,，圍繞創(chuàng)建出一套符合濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場特點的創(chuàng)新體制而進行的超前性,、戰(zhàn)略性研究,。課題組已展開工作，力爭 20××年底完成,。在此科研課題研究成果的基礎(chǔ)上,，編寫出一部研究濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場創(chuàng)新模式，探索濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展策略的專業(yè)性,、綜合性專著,。

5、搞好各類培訓(xùn)學(xué)習(xí),，適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢

圍繞房地產(chǎn)行業(yè)和房地產(chǎn)不斷發(fā)展的新形式,，結(jié)合會員單位在開發(fā)、中介,、房屋經(jīng)營管理遇到的各類問題和新政策法規(guī)，有針對性地組織各類培訓(xùn),，并不斷提高培訓(xùn)的層次和質(zhì)量,。上半年，舉辦了房地產(chǎn)稅收政策,、土地政策法規(guī),、拆遷及配套政策等4個培訓(xùn)班和“××十一五規(guī)劃及濱海新區(qū)開發(fā)開放形勢”的報告會等，共500余人參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

房協(xié)與××人力資源開發(fā)服務(wù)中心聯(lián)合,，首次將“房地產(chǎn)營銷員/師職業(yè)資格雙認證”培訓(xùn)工作引入津門，承辦了“房地產(chǎn)營銷員/師”國際資質(zhì)雙認證培訓(xùn)工作,。培訓(xùn)人員考試合格后將取得“全國房地產(chǎn)營銷員/師”職業(yè)資格證書及美國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會授予的gri稱號,，國家勞動部已將其正式列入國家職業(yè)資格鑒定目錄。首批45名學(xué)員,，經(jīng)過考試全部合格,，已正式畢業(yè)。

6,、做好考察交流工作,，拓寬廣大會員單位的視野

根據(jù)會員單位的需要，按照境外公務(wù)考察計劃,，認真組織會員單位到境外考察活動,。上半年，先后完成2批赴美加,、歐洲進行考察交流的準備工作,。同時，房協(xié)組織會員單位赴香港,、澳門,、珠海,、廣州、西安,、環(huán)渤海等地區(qū)進行了考察交流,，開拓了會員單位的眼界，加強了同行業(yè)之間的聯(lián)絡(luò),。

7,、舉辦座談研討會，為企業(yè)決策服務(wù)

一是在春季房交會期間,，舉辦了以“交流服務(wù)發(fā)展”為主題的外地房企座談會,， 10余家外地來津房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的代表參加了座談會，與國土房管局領(lǐng)導(dǎo)進行了交流,，發(fā)揮了橋梁紐帶作用,。

二是舉辦了“20××年上半年房地產(chǎn)市場分析和下半年展望研討會”，針對國家宏觀調(diào)控的新形勢,，邀請中房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)等房地產(chǎn)業(yè)權(quán)威人士,，進行政策解讀，幫助企業(yè)找準發(fā)展方向,，為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù),。

8、開展豐富多彩活動,，不斷提高協(xié)會的影響力

一是與市場處等部門密切配合完成了舉辦春季房交會任務(wù),。期間舉辦了“××市首屆房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊評比活動”，《旭日津東》等54本刊物參加評比活動,，最終選出最佳雜志,、最佳編輯、最佳設(shè)計,、最佳欄目等10余項大獎,。本市各大主流媒體、新浪××房地產(chǎn)網(wǎng)對活動進行了詳細報道,，活動在業(yè)界引起強烈反響,。通過此次活動，為房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊工作者搭建一個交流的平臺,，展現(xiàn)了房地產(chǎn)企業(yè)的品牌和文化內(nèi)涵,。

二是舉辦了“20××年度××房地產(chǎn)銷售十佳排行榜”評選活動。為進一步提高××房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展水平,，客觀公正地展示××房地產(chǎn)企業(yè)的實力,，房協(xié)以真實交易數(shù)據(jù)為依據(jù)，主辦了“20××年度××房地產(chǎn)銷售十佳排行榜”評選活動,。4月3日舉行了隆重的頒獎典禮,，對獲獎企業(yè)和項目頒發(fā)獎杯和證書,，并對榮獲“20××年度××房地產(chǎn)住宅項目銷售金牌獎”、“20××年度××房地產(chǎn)寫字樓銷售三甲”的樓盤項目進行現(xiàn)場評述,。這一獎項在社會和行業(yè)引起較大影響,，成為行業(yè)最權(quán)威的獎項。今后,，將每季度發(fā)布一次,，每半年進行一次頒獎。

三是為更好地宣傳××房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，更好地為企業(yè)和政府服務(wù),，今年房協(xié)與××日報等多家媒體共同發(fā)起，由房協(xié)負責(zé)組織實施的“××房地產(chǎn)記者會”正式成立,?！痢练康禺a(chǎn)記者會的成立，對堅持房地產(chǎn)行業(yè)的正確輿論導(dǎo)向,，加強媒體記者與房地產(chǎn)界,、與專業(yè)學(xué)術(shù)機構(gòu)，以及媒體記者之間的交流溝通,，促進新聞報道水平的提升，推動房地產(chǎn)行業(yè)和媒體的健康快速發(fā)展起到積極作用,。

9,、認真做好會費收繳和發(fā)展新會員工作，增強協(xié)會實力

由秘書長,、副秘書長分別帶隊到理事以上單位進行登門拜訪,，聽取會員單位意見，加強溝通,，得到了會員單位的理解和支持,，提高了會費的收繳率。上半年共收繳會費28.75萬元,，會費收繳率達到了45﹪,。同時，加強發(fā)展新會員的工作力度,，全方位搞好服務(wù),，房協(xié)的凝聚力不斷增強。隨著協(xié)會影響力的不斷提高,，許多單位紛紛要求入會,，上半年，共有8個單位要求入會,，有2家已正式入會,。

另外,，根據(jù)常務(wù)理事會的要求，編制了《××市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會第四屆理事會會員單位通訊錄》,，為會員單位相互聯(lián)系提供了方便,。

10、加強協(xié)會內(nèi)部管理,，工作效率顯著提升

進一步加強了職工政治思想教育和崗位技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),，安排老同志到局老干部處定期活動。加強協(xié)會內(nèi)部管理,，嚴格各項規(guī)章制度,，在年初房協(xié)脫鉤，機構(gòu)調(diào)整的情況下,，做到了思想不亂,，作風(fēng)不散，標準不降,，工作不減,，職工思想穩(wěn)定，協(xié)會整體工作效率不斷提升,。

1,、進一步提高會費收繳率，加大發(fā)展新會員力度

會員是協(xié)會的基礎(chǔ),，會費是協(xié)會的保障,。已脫鉤的新形勢下，要進一步加強服務(wù),，擴大協(xié)會影響力,，加大發(fā)展新會員的工作力度，下半年計劃發(fā)展新會員20家,，借濱海新區(qū)開發(fā)開放的大好形勢,，吸引更多的房地產(chǎn)優(yōu)秀企業(yè)和單位加入到協(xié)會中來，壯大協(xié)會力量,。同時,，要積極做好會費的收繳工作，不斷提高會費收繳率,，收繳率力爭達到85%,。

2、舉辦首屆“中國環(huán)渤海房地產(chǎn)發(fā)展博覽會”,，擴大××及濱海新區(qū)的影響

為貫徹落實國務(wù)院“推進××濱海新區(qū)開發(fā)開放有關(guān)問題意見”的精神,，更好地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，為濱海新區(qū)開發(fā)開放做出應(yīng)有的貢獻,，擬與中房協(xié)和環(huán)渤海七省市合作,，共同主辦全國首屆“中國環(huán)渤海房地產(chǎn)發(fā)展博覽會”,。首屆博覽會將以開發(fā)××濱海新區(qū)為主要內(nèi)容,，集市場分析,、政策解讀、專題房展,、土地信息發(fā)布和經(jīng)濟洽談為一體,，宣傳展示××和濱海新區(qū)開發(fā)建設(shè)的概況,，擴大××和濱海新區(qū)的影響，密切區(qū)域合作,，吸引全國具有一定實力的開發(fā)商,、投資機構(gòu)融入××及濱海新區(qū)的開發(fā)建設(shè)。力爭將本屆博覽會辦成××房地產(chǎn)業(yè)最具影響力的盛會,，使之成為環(huán)渤海地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)合作及全國乃至國際投資的載體和平臺,，促進××和濱海新區(qū)的快速發(fā)展。

3,、進一步辦好“一刊一站”,，為會員單位提供服務(wù)

要繼續(xù)做好《××房地產(chǎn)》、房協(xié)網(wǎng)站工作,?！丁痢练康禺a(chǎn)》期刊下半年要出版發(fā)行6期。要繼續(xù)推出房交會“會刊”,，努力把《××房地產(chǎn)》辦成××市最具權(quán)威性的房地產(chǎn)專業(yè)期刊,。要加強與會員單位的溝通與互動，使協(xié)會會刊能夠關(guān)注和反映會員單位的活動和呼聲,，展示會員單位的形象,，更好地為會員服務(wù),。房協(xié)網(wǎng)站要不斷進行完善,，及時向會員單位和社會提供房地產(chǎn)政策法規(guī)、業(yè)內(nèi)動態(tài),，發(fā)布最權(quán)威的數(shù)據(jù)和最及時的資訊,。經(jīng)過不斷努力和改進，力爭將網(wǎng)站全力打造成為最具專業(yè)性的房地產(chǎn)網(wǎng)站,，成為協(xié)會內(nèi)部,、協(xié)會與社會各界溝通的有力載體。

4,、進一步加強仲裁調(diào)解中心建設(shè),，不斷提高友好仲裁水平

房地產(chǎn)業(yè)仲裁調(diào)解中心要加大宣傳和服務(wù)力度，使更多的會員單位了解和選擇仲裁,，發(fā)揮仲裁的作用,。房地產(chǎn)業(yè)友好仲裁庭要利用現(xiàn)有資源,，快捷便利地開庭解決行業(yè)內(nèi)的糾紛，并與國土資源和房屋管理局形成聯(lián)動機制,，提供深層次,、專業(yè)化的法律服務(wù)。中心下半年力爭做到接受咨詢有來必接,，受理各種房地產(chǎn)仲裁請求50件（次）,，友好仲裁開庭審理案件5件，為社會的穩(wěn)定,、企業(yè)的發(fā)展,、百姓的安居樂業(yè)發(fā)揮更好的作用。

5,、加強熱點問題研究,，為政府和企業(yè)決策提供參考

要結(jié)合《濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展策略的研究》課題，進一步加強為濱海新區(qū)開發(fā)開放工作的服務(wù)力度,，充分發(fā)揮房地產(chǎn)經(jīng)濟研究專業(yè)委員會專家學(xué)者的作用,，密切關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動向，研究制約企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的熱點問題,，發(fā)揮出理論引導(dǎo)作用,，為政府和企業(yè)決策提供參考。

6,、繼續(xù)搞好各類培訓(xùn),，不斷提高培訓(xùn)層次和質(zhì)量

要圍繞會員單位急需解決的各種問題，下半年擬舉辦不同類別的培訓(xùn)班兩次,，邀請知名房地產(chǎn)專家,、學(xué)者進行講座，不斷提高培訓(xùn)的層次和質(zhì)量,。房協(xié)還要聯(lián)合相關(guān)部門積極地探索舉辦國際培訓(xùn),，為會員單位提供高檔次的培訓(xùn)服務(wù)。

7,、繼續(xù)組織好考察交流活動,，不斷提高行業(yè)整體素質(zhì)

要根據(jù)會員單位的要求，繼續(xù)組織好會員單位赴外地考察交流活動,，學(xué)習(xí)外地的先進經(jīng)驗,，加強同行業(yè)之間的交流。就國務(wù)院的六條調(diào)控措施,，及時與廣東省房協(xié)聯(lián)系,，組織開發(fā)企業(yè)赴南方考察小戶型的設(shè)計開發(fā)，幫助開發(fā)企業(yè)適應(yīng)新政要求。還將組織各會員單位赴國外考察,，參加國際權(quán)威性專業(yè)會展,，開闊眼界，學(xué)習(xí)先進的管理經(jīng)驗,，不斷提高行業(yè)的整體素質(zhì),。

8、舉辦座談研討會,，探索協(xié)會發(fā)展的新思路

要根據(jù)廣大會員的實際需求,，結(jié)合行業(yè)的發(fā)展和業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點問題進行重點服務(wù)，辦好各種交流和研討活動,。下半年,，將組織開發(fā)企業(yè)與政府主管部門的座談，請局領(lǐng)導(dǎo)介紹××落實六條調(diào)控措施的有關(guān)問題,，聽取企業(yè)意見建議,，加強企業(yè)與政府主管部門的溝通，引導(dǎo)市場健康發(fā)展,。要加強社會宣傳工作,，為房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供正確的輿論導(dǎo)向。要加大土地,、項目等經(jīng)濟領(lǐng)域的信息收集及交流,，為會員和企業(yè)間的經(jīng)濟合作發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

9,、組織好“廣廈獎”評選活動,，展示××房地產(chǎn)企業(yè)實力

今年，中房協(xié)擬在全國房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)開展“廣廈獎”評選活動,。為更好地展示××房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)秀品牌和實力,，房協(xié)要認真組織××房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極參與此項活動，選出最優(yōu)秀的項目,，做好推薦評比工作,。

10、舉辦“首屆房協(xié)杯羽毛球比賽”,，增強協(xié)會凝聚力

為促進行業(yè)間交流,，增進友誼,，提高員工體能和素質(zhì),，增強協(xié)會的凝聚力，擬定10月份舉辦“首屆房協(xié)杯羽毛球比賽”,，豐富會員業(yè)余文體活動,，為會員提供廣泛交流的平臺。

20××年,，是房協(xié)工作關(guān)鍵的一年,。房協(xié)要進一步發(fā)揮出雙向服務(wù)作用,，求真務(wù)實，切實抓好各項工作的落實,，努力開創(chuàng)房協(xié)工作新局面,。

地產(chǎn)下半年工作計劃 地產(chǎn)年度工作計劃篇六

今年在集團黨委和總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初總公司制定的經(jīng)營計劃指標及各項工作部署,，圍繞重點展開工作,。半年來，在集團黨委和公司總經(jīng)理的幫助下,，我公司全體成員積極配合,，工作有了明顯的進步并取得了一定業(yè)績，現(xiàn)將20xx年上半年工作完成情況匯報如下：

（一）,、經(jīng)營管理指標完成情況

上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經(jīng)營計劃指標開展各項工作,，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了上半年工作目標計劃。

1,、項目工程實現(xiàn)竣工面積平方米（1樓平方米,、2平方米、3平方米,、4平方米,、5平方米、10平方米,、11平方米,、12平方米、13平方米,、17平方米,、18平方米、19平方米,、20平方米）,，完成上半年計劃的72%。

2,、圓滿完成了1,、2、3,、4,、5樓的交房工作（17樓計劃6月21日交房、19樓計劃6月18日交房、20計劃6月20日交房）,，截至6月11日共計交付350套,。

（二）、項目銷售完成情況

上半年（截止6月8日）商品房銷售共計26套（其中住宅25套,，商鋪1套）,；完成銷售面積2272平方米（其中住宅銷售20xx平方米，商鋪銷售193平方米）,；實現(xiàn)銷售收入1283萬元（其中住宅實現(xiàn)銷售收入1110萬元,，商鋪實現(xiàn)銷售收入173萬元）；完成上半年計劃的33%,。

上半年公司在銷售中組織了多次有成效,、有特色的的宣傳活動，為促進銷售打下了堅實的基礎(chǔ)：籌備參與了沈陽市房管局主辦的“沈陽市夏季房交會”活動,，聯(lián)系參與了沈北看房團活動,。各項活動的組織都取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，從不同程度上提高了項目的知名度和美譽度,；同時公司還加強了商品房售后管理工作,，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑，同時又樹立了公司的正面形象,，提升了公司美譽度,，上半年共接報修戶226戶，維修質(zhì)量合格率達100%,，維護了公司的良好信譽和社會形象,。

（三）、項目工程施工節(jié)點完成情況

項目開發(fā)建設(shè)工程,。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，沈陽公司集中精力，先后在現(xiàn)場召開多次工程協(xié)調(diào)會,，全力以赴抓工程建設(shè),，保證了按期交房。截至上半年項目工程主要完成了以下工作：

1,、1～5樓工程收尾完成,，已竣工交付業(yè)主；

2,、6～9,、14樓已于交付使用，上半年工程維保工作正常進行,；

3,、10～14樓已于通過竣工初驗，上半年主要進行了初驗問題整改,，計劃6月25日整改完成,，達到竣工交付條件；

4,、15,、16樓室內(nèi)刮大白、室內(nèi)零星修補,、室外散水,、臺階、坡道等項目施工已完成,，目前剩余不銹鋼欄桿制安,、正壓送風(fēng)百葉制安、外墻（上料口）涂料修補等分項工程正在施工中,，計劃6月25日施工完成,，達到竣工驗收條件；

5,、17,、18、19,、20樓于20xx年5月底通過竣工初驗,，目前正在進行初驗問題整改工作，計劃6月18日達到竣工交付條件,；

7,、會所外墻面磚、屋面瓦,、室內(nèi)抹灰基本完成,，計劃6月30日達到竣工驗收條件；

8,、給水,、消防、燃氣,、暖氣,、雨水、污水外網(wǎng)均已施工完成,；

9,、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路及線路敷設(shè),，計劃6月25日施工完成,；

10,、強電外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路敷設(shè),、箱變基礎(chǔ)澆筑,，計劃7月5日完成自維部分電纜敷設(shè)及高低壓設(shè)備安裝；

11,、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成,，計劃6月30日信號接入戶內(nèi)；

12,、園區(qū)瀝青道路路槽,、山皮石底基層已完成，水泥穩(wěn)定層完成60%,，計劃6月25日瀝青砼面層鋪裝完成,；

13、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑,、抹灰,、鐵藝完成，會所以西多層,、洋房及1～5樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成,，景觀小品完成30%，主入口大門主體結(jié)構(gòu)完成,，計劃6月30日完成草皮種植,，園區(qū)景觀綠化基本到位。

（四）,、存在的問題及解決措施

1,、營銷方面存在的問題：

沈陽項目與售樓中心門前因市政改造，面對著交通管制,、封路,、造成客戶到銷售現(xiàn)場以及客戶到項目現(xiàn)場難以通行的影響，大大降低了對客戶的吸引力,。導(dǎo)致到訪,、成交量的萎靡。因面對項目延期交房,、交付房屋質(zhì)量問題,、項目未達到交付條件等原因，導(dǎo)致在市場上我項目口碑被大大破壞,，意向客戶的購買欲望大大降低,。

2、采取解決措施：

在已交房樓宇中,，積極溝通施工維修及物業(yè),，協(xié)調(diào)好已交房客戶對我項目存在的問題的消除,、售后維修保證的工作。爭取在收房的客戶中得到一定的認可和諒解,。密切關(guān)注項目手續(xù)的推進,，當項目手續(xù)達到法律要求的竣工狀態(tài)后，積極做好宣傳,、引導(dǎo)工作,，排除掉前期因交房帶來與客戶沖突的重大隱患,，使得項目口碑在市場上有一定的回升,。隨著項目整體形象的不斷完善，通過對園區(qū)最新的面貌宣傳,，盡可能的吸引意向客戶,。引導(dǎo)客戶對之前印象的消除，最終達到成交目的,。積極與各個媒體進行溝通,，在重塑品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)點上做足工作,。

3,、項目工程目前存在的問題

（1）、地下室剩余工程量還較大,，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴重,，造成室內(nèi)大白大面積污染；地下室通風(fēng)系統(tǒng),、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位,，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源（柴油發(fā)電機組）未到位等。

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2）,、會所施工處于停滯狀態(tài),，剩余工程較多，主要為室內(nèi)地?zé)嵯到y(tǒng),、樓地面,、大白、外墻涂料等項目均未施工,，消防控制室設(shè)備未到位,，各相關(guān)系統(tǒng)聯(lián)動調(diào)試無法進行。

（3）,、施工總包方竣工資料不齊備,，造成15、16樓,、會所,、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點暫無法組織竣工報驗,。

（4）、園林綠化用水設(shè)計存在漏項,，各綠地未設(shè)計取水點,，現(xiàn)工程部正積極溝通自來水公司增加取水點，目前初步方案已確定,，并報送園林設(shè)計院最終核定出圖,。

（5）、因黃河北大街高架橋建設(shè)需要,，6月15日將全面封閉售樓部門前市政道路,，屆時銷售工作及機關(guān)辦公將無法正常進行，針對此問題,，公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決策,，將公司各機關(guān)及銷售部搬遷至項目現(xiàn)場，計劃6月底前搬遷完成,，達到正常辦公,、銷售條件。

（6）,、監(jiān)理費,、設(shè)計費存在資金缺口，造成上述單位工作配合態(tài)度消極,，影響竣工驗收相關(guān)手續(xù)辦理,；

4、采取解決的措施

（1）,、統(tǒng)計剩余工程量,，制訂合理的施工計劃，明確相關(guān)責(zé)任單位,、責(zé)任人,，督促各參建單位調(diào)整施工作業(yè)力量，加快剩余工程施工進度,，搶工期,；

（2）、積極協(xié)調(diào)相關(guān)責(zé)任單位,，統(tǒng)籌竣工驗收組織管理,。

（一）管理費用、銷售費用,、財務(wù)費用支出表

（二）項目回款情況

截至20xx年6月11日共計完成回款4.384億元,。

（一）、經(jīng)營管理工作計劃

1,、營銷管理方面

1,、針對前期延遲交房,、房屋質(zhì)量問題、違約金問題以及園區(qū)問題等帶來的口碑問題,，隨著整盤項目工程的完善得以彌補,。從營銷宣傳上，針對之前問題,，做特別宣傳,，使項目口碑逐漸恢復(fù)。

2,、房屋順利交付后,，實施推出老客戶帶新客戶等相關(guān)活動。

3,、針對項目已經(jīng)為現(xiàn)房銷售,，突出現(xiàn)房特點-即買即住,。

4,、根據(jù)售樓處修路情況決定在項目現(xiàn)場設(shè)置售樓處，近距離接近客戶,。

2,、財務(wù)管理方面

溝通聯(lián)系貸款合作銀行，確保銷售回款及時,，嚴格控制成本,，做好項目清盤結(jié)算工作。

3,、行政管理方面

繼續(xù)加強規(guī)范化管理工作,，保證項目收尾工作順利完成；同時,，深入開展企業(yè)文化建設(shè),，樹立敬業(yè)誠信的行為準則。

（二）,、工程施工節(jié)點計劃

1,、繼續(xù)做好已交付樓號的工程維保工作，不斷提升服務(wù)質(zhì)量,；

2,、地下車庫、地下室收尾工程施工,，計劃7月15日完成,；

3、園區(qū)景觀喬木種植,，計劃9月25日完成,；

4,、工程竣工結(jié)算,計劃10月25日完成；

5,、園區(qū)綜合工程竣工驗收,、備案，計劃12月25日完成