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第四季度工作計(jì)劃簡寫 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇一

20xx年三季度,，分公司繼續(xù)深入推進(jìn)安全管理體系運(yùn)行,，突出洗艙作業(yè),、船舶航行等安全預(yù)控和高溫洪水,、臺風(fēng)等關(guān)鍵時期安全，層層落實(shí)安全責(zé)任,，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)，安全局面總體穩(wěn)定,。實(shí)現(xiàn)了：

⑴無船舶考核小事故及以上責(zé)任事故；

⑵無車輛交通一般及以上責(zé)任事故,；

⑶無機(jī)損考核小事故及以上責(zé)任事故；

⑷無人員重傷,、傷亡責(zé)任事故；

⑸無火災(zāi)事故,；

⑹無污染事故定。

為分公司生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造了良好的安全局面,。但仍存在改造遺留問題致使洗艙16號水線以下管閥無法控制,、招待所和外協(xié)食堂管理難度大,、四季度惡劣天氣頻現(xiàn)等諸多不安全因素，安全工作仍面臨較大壓力,。

1、安全管理體系深入推進(jìn),，并做到持續(xù)改進(jìn)。

一是完成安全管理體系文件修訂,，適宜性和可操作性更突出,。根據(jù)20xx年安全管理體系管理評審建議,，經(jīng)到各單位調(diào)查摸底,，綜合考慮體系建立以來運(yùn)行情況，結(jié)合分公司生產(chǎn)經(jīng)營及服務(wù)特點(diǎn),，歷時一個月，安全部于今年x月底完成了對安全管理體系文件的針對性修改,。完成后的1.1版安全管理體系文件體現(xiàn)在：對原有的110條操作規(guī)程進(jìn)行了合并調(diào)整，并增加了若干制度,，現(xiàn)共有制度和操作規(guī)程132條，原有各類應(yīng)急處置程序9個,，現(xiàn)調(diào)整為14個。文件完成修訂后,，及時交付印刷，并發(fā)放到每個班組和每條船舶,，便于學(xué)習(xí)和推進(jìn)運(yùn)行，同時,，對1.0版文件進(jìn)行了回收和作廢處理。

二是及時完成危險(xiǎn)源清單更新,。重點(diǎn)是組織人員對洗艙公司（設(shè)備設(shè)施、洗艙作業(yè)流程）,、船管公司（具體按船舶分類）、生活公司（電力增容）等進(jìn)行了危險(xiǎn)源的再次辨識和評價(jià),，形成新的部門一般和重要危險(xiǎn)源，在此基礎(chǔ)上完成了分公司重要危險(xiǎn)源清單更新。圍繞新的危險(xiǎn)源清單,，全面梳理了相關(guān)單位的管理制度、操作規(guī)程等,，特別是生活服務(wù)公司電力增容后的配電房管理制度和操作規(guī)程的完善。

三是繼續(xù)抓好體系文件培訓(xùn)和學(xué)習(xí)工作,。一方面是在分公司層面利用危險(xiǎn)源再識別、作業(yè)指導(dǎo)書匯編等時機(jī),，進(jìn)行文件培訓(xùn)和學(xué)習(xí)；各單位,、部門、船舶結(jié)合自身實(shí)際,，充分利用各類會議、交接班等時間進(jìn)行文件培訓(xùn)或?qū)W習(xí),，培訓(xùn)、學(xué)習(xí)側(cè)重于作業(yè)指導(dǎo)書方面,；另一方面是在8月日，由人力資源部組織,，安全部協(xié)助，對20名外用工進(jìn)行了安全形勢和安全管理體系文件集中培訓(xùn),，促進(jìn)了外用工的安全操作規(guī)范。

四是按體系規(guī)范完善安全管理臺帳,。根據(jù)體系文件要求,，分公司制訂并下發(fā)了安全管理臺帳清單和記錄清單，各單位,、部門根據(jù)清單要求，指定專人對臺帳進(jìn)行清理和完善，并規(guī)范了體系運(yùn)行記錄,。

2、安全檢查毫不放松,，確保安全局面穩(wěn)定。

一是各單位按照體系文件要求,，組織安全自查，吧崗前自查,、每日巡查有效結(jié)合；分公司始終把安全檢查作為安全管理的重要手段,，堅(jiān)持日常檢查和分公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)檢查相結(jié)合，做到安全部組織,，檢查面每月全面覆蓋一次，領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)檢查每季度覆蓋一次,。三季度安全檢查 次，領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)檢查 次,，查出隱患 條，發(fā)各類整改通知 份,，整改 條，下發(fā)安全《督查通報(bào)》 期,，并跟蹤復(fù)查、驗(yàn)證,。

二是針對高溫洪水等特殊季節(jié)，開展專項(xiàng)安全整治,。

⑴分公司召開了三季度安全例會,，啟動“高溫、洪水,、臺風(fēng)期安全管理特別規(guī)定”,，落實(shí)防汛預(yù)案措施。按照公司要求,，落實(shí)分公司防汛堤段報(bào)備公司安監(jiān)部,，并做到每日關(guān)注水位和報(bào)告水位。

⑵結(jié)合分公司實(shí)際,，在高溫洪水期期間，從油碼頭管理,、灑水降溫、錨鏈和泊位調(diào)整,、按章操作、車輛自燃,、油電路、車輛爆胎,、車輛空調(diào)狀況、防人員落水,、防火防爆、安全用電,、治安保衛(wèi)等方面進(jìn)行重點(diǎn)巡查和督查，并對檢查中出現(xiàn)的問題要求及時改正或限期整改,。

⑶下發(fā)了《關(guān)于抗擊臺風(fēng)的緊急通知》,，對各單位抗臺工作提出了具體的要求。8月x日,，分公司召開緊急防臺會議，部署應(yīng)對超強(qiáng)臺風(fēng)“梅花”,，各單位相繼落實(shí)或做出特別部署，積極應(yīng)對臺風(fēng)影響,，確保了局面穩(wěn)定。安全部形成專題報(bào)告上報(bào)了公司安全監(jiān)督部,。

⑷下發(fā)了分公司節(jié)假日加強(qiáng)安全值班的通知,，配合公司安監(jiān)部,、車管辦在節(jié)前進(jìn)行了船舶,、碼頭,、車輛,、水電供應(yīng)等全覆蓋的安全檢查，并對發(fā)現(xiàn)的隱患積極落實(shí)整改,，消除隱患，確保國慶節(jié)日安全,。

⑸人力資源部和安全部共同組織了1次勞動安全專項(xiàng)檢查，糾正“三違”現(xiàn)象,，提高員工勞動保護(hù)意識，進(jìn)一步促進(jìn)安全責(zé)任制的落實(shí),，確保分公司勞動安全局面的持續(xù)穩(wěn)定。

3,、推進(jìn)安全視覺識別系統(tǒng)建設(shè)，營造良好安全文化氛圍,。

㈡存在問題：

1、安全管理體系文件即將進(jìn)行內(nèi)審,，應(yīng)積極做好各單位安全主要責(zé)任人和體系內(nèi)審員的培訓(xùn)工作，進(jìn)一步熟悉了解安全管理體系文件,，為體系內(nèi)審打下基礎(chǔ)；

2,、公司4.0版應(yīng)急預(yù)案已下發(fā)，為熟悉和預(yù)案的實(shí)施,，應(yīng)在近期舉辦4.0版預(yù)案文件的培訓(xùn)；

3,、招待所外用工燒飯安全問題已專題報(bào)公司，準(zhǔn)備統(tǒng)一另建廚房,。目前在廚房未建的情況下,，繼續(xù)在招待所使用煤氣灶、電飯煲等解決燒飯問題,，生活服務(wù)公司加強(qiáng)安全監(jiān)管，統(tǒng)一按裝電氣插座,，配備消防滅火器材,，杜絕私拉亂接行為,。

三、四季度安全工作計(jì)劃

㈠ 工作目標(biāo)

確保四季度安全局面持續(xù)穩(wěn)定,確保年度安全目標(biāo)的全面完成,。（年度安全生產(chǎn)考核指標(biāo)：

無船舶考核小事故及以上責(zé)任事故；

無車輛交通一般及以上責(zé)任事故,；

無機(jī)損考核小事故及以上責(zé)任事故；

無人員重傷,、傷亡責(zé)任事故；

無火災(zāi)事故,；

無污染事故。

1,、體系運(yùn)行

一是各單位要繼續(xù)做好分公司安全管理體系文件（2.0版）和公司《應(yīng)急預(yù)案（4.0版）》的培訓(xùn)和員工安全技能培訓(xùn)工作，按照體系文件規(guī)定,，做好應(yīng)急預(yù)案的應(yīng)急演練工作，確保覆蓋全面,。

二是各單位/部門要對本單位/部門體系運(yùn)行狀況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改,，并做好公司及分公司內(nèi)部審核的迎審工作。

三是做好年度管理評審工作,。

四是做好20xx年安全工作的各項(xiàng)評估和20xx年年度安全目標(biāo)的制定,、部門安全責(zé)任書簽訂等的準(zhǔn)備工作,。

2、安全檢查

一是繼續(xù)開展好貫穿全年的“安全生產(chǎn)年”和“防人員落水專項(xiàng)整治”活動,，各單位/部門要對兩項(xiàng)活動的落實(shí)情況進(jìn)行一次回頭看，安全部將繼續(xù)做好這方面的安全督查工作,。完成活動的各項(xiàng)目標(biāo)，提高安全活動的有效性,。

二是加強(qiáng)安全督辦和檢查工作，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時下發(fā)督查通報(bào),，并做好跟蹤復(fù)查和整改驗(yàn)證工作。加大考核力度,，全面提高職工安全意識。

三是各單位對設(shè)備,、設(shè)施維修、保養(yǎng)工作進(jìn)行一次梳理,。利用最后一個季度的時間，努力完成年度設(shè)備,、設(shè)施維修、保養(yǎng)工作,，確保設(shè)備、設(shè)施完好,，生產(chǎn)正常運(yùn)行。

四是各單位要做好員工勞動保護(hù)工作,，隨著冬季的來臨，適時啟動《冬季安全管理特別規(guī)定》,，重點(diǎn)做好防凍,、防滑和防寒保暖工作,。教育員工正確穿戴、使用勞保用品,，防止發(fā)生工傷事故，確保人身安全,。

五是各單位應(yīng)加強(qiáng)日常安全巡查和安全自查工作，對發(fā)現(xiàn)的問題及時予以糾正和整改,，并認(rèn)真進(jìn)行總結(jié),，不斷提高安全管理水平。

分公司安全部

第四季度工作計(jì)劃簡寫 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇二

為加強(qiáng)中國船級社人才隊(duì)伍建設(shè),，20xx年我社擬面向社會公開招聘事業(yè)單位工作人員。現(xiàn)將有關(guān)事宜公告如下：

中國船級社成立于20xx年,，總部設(shè)在北京。

中國船級社是國家的船舶技術(shù)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu),，是中國唯一從事船舶入級檢驗(yàn)業(yè)務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，國際船級社協(xié)會的正式會員,。

中國船級社依據(jù)國家有關(guān)法規(guī)和國際公約、規(guī)則,，為船舶、海上設(shè)施及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品提供技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),，提供入級檢驗(yàn)、鑒證檢驗(yàn),、公證檢驗(yàn)、認(rèn)證認(rèn)可服務(wù),，以及經(jīng)中國政府,、外國（地區(qū)）政府主管機(jī)關(guān)授權(quán),，開展法定檢驗(yàn)和有關(guān)主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù),。

中國船級社設(shè)有80多個分支機(jī)構(gòu)，覆蓋國內(nèi)外主要港口,，形成了遍布亞洲、歐洲,、美洲,、非洲,、大洋洲的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前,，接受了30多個國家或地區(qū)的政府授權(quán)，為懸掛這些國家或地區(qū)旗幟的船舶代行法定檢驗(yàn),。

中國船級社不僅在船舶、海上設(shè)施,、集裝箱以及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域從事提供檢驗(yàn)業(yè)務(wù)，還在可再生能源,、交通運(yùn)輸、基礎(chǔ)設(shè)施,、大型鋼結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域廣泛開展認(rèn)證、審核,、監(jiān)理、檢測,、評估,、試驗(yàn),、咨詢,、培訓(xùn)等服務(wù)。

中國船級社以“安全,、環(huán)保、為客戶和社會創(chuàng)造價(jià)值”為宗旨,，堅(jiān)持“技術(shù)立社、誠信為本,、與眾不同、國際一流”的建社方針,，秉承“客戶第一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的價(jià)值理念,，牢牢把握服務(wù)國家水運(yùn)安全,、維護(hù)國家海事權(quán)益、推進(jìn)造船強(qiáng)國建設(shè)的根本要求,，努力建設(shè)與海洋強(qiáng)國相適應(yīng)的國際一流船級社。

20xx年度我社計(jì)劃招聘工作人員39名,，其中應(yīng)屆畢業(yè)生29名，有經(jīng)驗(yàn)人員10名,。招聘分兩次，第一次招聘應(yīng)屆畢業(yè)生29名,，第二次招聘有經(jīng)驗(yàn)人員10名，具體詳見：xxxxxxx,。

報(bào)名人員必須滿足下列條件：

（一）基本條件

1、具有中華人民共和國國籍；

2,、遵守憲法和法律，擁護(hù)黨的路線,、方針、政策,，品行端正，無違法違紀(jì)等不良記錄,；

3、所學(xué)專業(yè)符合招聘要求,；

4、身體健康,。

（二）專項(xiàng)條件

1、應(yīng)屆畢業(yè)生

（1）20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生或20xx年畢業(yè)未派遣畢業(yè)生,；

（2）碩士研究生或以上學(xué)歷

（3）納入教育部統(tǒng)一招生計(jì)劃的全國普通高校全日制畢業(yè)生，畢業(yè)證和學(xué)位證雙證齊全,；

（4）cet—6合格證書，操作熟練計(jì)算機(jī),。

2、有經(jīng)驗(yàn)人員

（1）碩士研究生或具有高級職稱的本科畢業(yè)生,；

（2）具有相關(guān)崗位工作經(jīng)歷和擁有符合崗位要求的職業(yè)資格證書人員優(yōu)先。

（三）各崗位任職條件

應(yīng)聘者在符合上述通用條件和專項(xiàng)條件的基礎(chǔ)上,，還應(yīng)符合各崗位的具體任職要求。

1,、發(fā)布招聘公告。內(nèi)容包括：招聘的崗位,，任職條件,，招聘工作程序,，面試和錄用時間等。

2,、報(bào)名和資格審核。在規(guī)定時間內(nèi)接受報(bào)名,，審核報(bào)名材料。報(bào)名提供材料應(yīng)包括：

（1）應(yīng)屆畢業(yè)生

1）簡歷

2）身份證復(fù)印件,；

3）教育部學(xué)信網(wǎng)下載打印的《教育部學(xué)籍在線驗(yàn)證報(bào)告》；

4）免冠一寸電子照片,；

5）其他證明性材料

（2）有經(jīng)驗(yàn)人員

1）簡歷

2）身份證復(fù)印件；

3）畢業(yè)證,、學(xué)位證復(fù)印件；

4）教育部學(xué)信網(wǎng)下載打印的《教育部學(xué)歷證書電子注冊備案表》,；

5）免冠一寸電子照片；

6）勞動合同（協(xié)議）復(fù)印件,。

3、考試,?？荚嚢üP試和面試。

4,、研究確定擬聘人選。

5,、公示擬聘人選。

（1）公示內(nèi)容,。擬聘人員基本情況、擬聘崗位等。

（2）公示方式,。上述內(nèi)容在中國船級社官網(wǎng)上公示，公示期為7天,。

6、體檢,。體檢由各單位按事業(yè)單位人員招聘要求進(jìn)行。對身體條件不符合要求者不予聘用,。

7、擬聘人員資格復(fù)審,。組織審核擬聘人員報(bào)名資料原件

（1）應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)提供畢業(yè)生就業(yè)推薦表原件、畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書原件,。

（2）有經(jīng)驗(yàn)人員應(yīng)提供畢業(yè)證原件、勞動合同（協(xié)議）原件,。

凡有關(guān)材料主要信息不實(shí)，中國船級社有權(quán)不錄用該應(yīng)聘者,。

（一）應(yīng)屆生招聘

1、12月11日——1月10日,，發(fā)布招聘信息、接受報(bào)名,；

2、1月11日——1月16日,，資格預(yù)審；

3,、1月17日——1月31日，筆試,、面試,；

4、2月1日——2月10日,，考核，體檢,、復(fù)審；

5,、公布錄用結(jié)果。

（二）有經(jīng)驗(yàn)人員招聘

1,、12月11日——4月1日，發(fā)布招聘信息,、接受報(bào)名；

2,、4月2日——4月5日，資格預(yù)審,；

3、4月9日——4月30日,，筆試、面試,；

4、5月1日——5月17日,，考核，體檢,、復(fù)審,；

5、公布錄用結(jié)果,。

中國船級社20xx年度人才招聘工作舉報(bào)電話：

中國船級社人事處：010—58112484,；

中國船級社紀(jì)監(jiān)審計(jì)處：010—58112472,。

第四季度工作計(jì)劃簡寫 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇三

目前財(cái)務(wù)部會計(jì)核算是在初步實(shí)現(xiàn)會計(jì)電算化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，已基本建立電算化為主、手工賬為輔,，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的處理了手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動產(chǎn)生的錯記,、漏計(jì)、錯算,、重復(fù)等錯誤。下一步將繼續(xù)加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從票據(jù)粘貼、憑證裝訂,、賬證登錄、報(bào)表出具等工作抓起,，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化賬務(wù)處理流程,，內(nèi)控與內(nèi)審合，每月進(jìn)行自查,、自檢，做到賬目清楚,，賬證,、賬實(shí),、賬表,、賬賬相符,，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化,。為做好以上工作，要求全體財(cái)務(wù)人員在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷總經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，把財(cái)務(wù)核算工作做得更精細(xì)化,，能夠全面,、細(xì)致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息,，并要從單一的會計(jì)核算向前端的財(cái)務(wù)籌劃,、過程中的財(cái)務(wù)監(jiān)督,、事后的財(cái)務(wù)分析轉(zhuǎn)移,，為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù),。

在工作中,，嚴(yán)格按照國家相關(guān)會計(jì)法規(guī)及公司財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定,，對違法違規(guī)的活動進(jìn)行制止,，預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。在報(bào)銷方面,，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督，嚴(yán)格遵照相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行,，對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。

1,、加強(qiáng)并規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算，按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、效率性和安全性,，合實(shí)際，重點(diǎn)加強(qiáng)對房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的分析與管理,，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風(fēng)險(xiǎn)。

2,、加強(qiáng)與各開戶行的合作,，搭建安全,、快捷的資金算網(wǎng)絡(luò),；通過內(nèi)部管理控制，合理籌措,、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金。庫存現(xiàn)金管理方面,，除滿足集團(tuán)公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào),，解決大額現(xiàn)金支取難的問題，保障各個項(xiàng)目在第四季度秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求,。

3,、加強(qiáng)對公司金錢需求及回籠情況的分析，主動與公司生產(chǎn)經(jīng)營部門進(jìn)行信息交流,，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度,，提高項(xiàng)目融資貸款能力。為此,，第四季度的工作中一方面要克服困難,，做好老貸款的還舊續(xù)新；一方面要與銀行方面保持主動溝通,，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費(fèi)用,。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息,，維護(hù)公司信用，為進(jìn)一步融資創(chuàng)造優(yōu)良的平臺,。

主動研究稅收政策，合法避稅增加效益,。在第四季度的工作中,，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究,，加強(qiáng)與稅務(wù)部門對各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新,，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開展。

財(cái)務(wù)部既是一個職能管理部門,、同時更是一個信息部門，要求能夠隨時為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息和決策依據(jù),。在本職工作方面，全體財(cái)務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè),，基本滿足公司需求，但對比公司快速發(fā)展,，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低、財(cái)務(wù)管理認(rèn)識較為淡薄,、執(zhí)行公司高層決策不力,、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問題,。因此，全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識,，開拓視野，改進(jìn)工作方法,，增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理認(rèn)識等對財(cái)務(wù)全體人員十分必要。綜上,，第四季度將通過每周部門工作例會,、平時專題探討、中財(cái)訊會計(jì)人員培訓(xùn)等內(nèi)外合的方法對財(cái)務(wù)人員進(jìn)行在崗培訓(xùn),。進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)人員知識構(gòu),，培養(yǎng)一專多能,、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取認(rèn)識的復(fù)合型財(cái)會人才,。

主動參與公司的各項(xiàng)政策、經(jīng)營方案的制定,，做好參謀工作。

第四季度,，為完成集團(tuán)公司本年度指標(biāo)任務(wù)，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn),。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：

1,、做好第四季度集團(tuán)公司及四個子公司營業(yè)稅、所得稅的納稅申報(bào)及匯算清繳工作,，合理降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,、全員參與,，堅(jiān)信“辦法總比困難多”，通過各種途徑加大收集材料發(fā)票力度,，搞好集團(tuán)公司成本核算，做好第四季度稅務(wù)稽查的準(zhǔn)備工作,。這是財(cái)務(wù)部第四季度的工作重點(diǎn)也是難點(diǎn)。

第四季度工作計(jì)劃簡寫 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇四

隨著九月份的結(jié)束,，今年的第三季度工作也算是接近尾聲了。今年前三個季度的銷售業(yè)績還算可以,，但這個可不是本人想要的成績，為在今年的第四季度中達(dá)到自己理想的銷售業(yè)績,，本人現(xiàn)針對前三個季度的銷售情況，將第四季度的銷售工作計(jì)劃如下：

每年的前三個季度對于我們公司的產(chǎn)品是沒有什么特殊性可言的,，而每年的第四季度,，十月、十一月,、十二月，這三個月份正是每年最適合銷售我們公司產(chǎn)品的時期,，所以完全可以多做一些相應(yīng)的促銷活動。本人計(jì)劃在第四季度之前與銷售主管商討進(jìn)行多個促銷活動,，本人會提前做好策劃工作,，力求在第四季度前就把這些促銷方案都確定好并開展相應(yīng)的促銷活動來,。第四季度總共有三個月,，這三個月正好可以每月搞一個大型的促銷活動,，一可以大力銷售我們公司的產(chǎn)品,，二可以大力吸引對我們公司產(chǎn)品感興趣的客戶。這樣銷售量有了保障,，客戶資源也有了保障，是本人第四季度重點(diǎn)的工作,。

當(dāng)然，做促銷活動都是需要花費(fèi)時間和精力的,，不是本人這一個小小的銷售就可以達(dá)成的，本人肯定得與銷售部進(jìn)行好溝通,，促銷活動也肯定我們整個銷售部的活動,，這種時候要通過促銷來發(fā)展足夠數(shù)量的目標(biāo)客戶群，那就得考驗(yàn)銷售的能力了,。不管怎樣,，本人都得使出渾身解數(shù)，通過促銷活動來發(fā)展足夠數(shù)量的目標(biāo)客戶群,，這樣才可以保證我們的活動有銷售量，也有客戶資源,。有了銷售量，本人的銷售業(yè)績就上去了,，而有了客戶資源，那么到了下一個季度,，也就不擔(dān)心沒有客戶可以進(jìn)行活動了。

到了第四季度,，也就是到了年底了。作為一名銷售,，時刻需要記得的客戶是需要吸引和維系的，交朋友都還需要常聯(lián)系,，更何況是客戶呢,？本人計(jì)劃在第四季度的最后一個月,，也就是十二月份，給每一個新老客戶都送上一份足夠讓客戶記住我們公司的禮物,，不管大小，重點(diǎn)是要能夠讓客戶記住我們公司,，更記住我這個銷售，這樣才可以在他們需要相關(guān)產(chǎn)品時,，第一時間想到我們公司，想到本人這個銷售,。

第四季度工作計(jì)劃簡寫 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇五

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，制定了倉促部門,。作為倉儲組長，我已經(jīng)上崗整整半個月了,，已經(jīng)慢慢學(xué)會從管理者的角度考慮問題。下面是我對倉儲部門20xx年第四季度工作的計(jì)劃,。

一,、為了更好的服務(wù)門店,，提高到點(diǎn)商品的品質(zhì)合格率,，減少門店對商品品質(zhì)的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質(zhì),，對于品質(zhì)有問題的商品在配送門店之前處理好。

二,、在檢查商品品質(zhì)的同時,，把庫存商品的日期記錄清楚，以便把動銷、滯銷,、庫存量大的商品及時與規(guī)采溝通解決,。

三,、規(guī)范搬運(yùn)組員工的工作流程，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象,，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上。對于不同日期的同一種商品,，要把舊日期放前新日期放后面，方便揀貨員工做好商品的先進(jìn)先出,。

四、關(guān)注各個庫區(qū)的溫度,、濕度，有異常情況及時調(diào)整,。

五、針對葉菜商品不好存放的問題,，我們要采取以下措施。先在棧板上釘上濕絨布,，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上,，然后蓋上濕絨布,，再蓋上塑料布,。以保證葉子不會被風(fēng)機(jī)吹干，水分不會流失,。

六、“十.一”黃金周即將來臨,，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品,。

七,、提前安排好庫位，認(rèn)真做好冬儲菜的存放,。

八、圣誕節(jié),、平安夜期間，要提前和規(guī)采溝通,，做好各種蘋果的存儲。

以上就是我對20xx年第四季度的工作計(jì)劃,，不夠全面之處,，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正,。我一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真的工作,。

第四季度工作計(jì)劃簡寫 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇六

根據(jù)本所行政財(cái)務(wù)部目前工作情況與不足之處,，結(jié)合所發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，行政財(cái)務(wù)部計(jì)劃從以下幾個方面開展20xx年最后一季度的工作：

1.進(jìn)一步完善所《員工手冊》,，確定規(guī)章制度的各項(xiàng)內(nèi)容,，爭取做到各項(xiàng)制度的科學(xué)適用,，保證所在既有的規(guī)范中順利運(yùn)行,。

2.完成各部門各崗位的工作分析，為年終評選及績效考核提供科學(xué)依據(jù)。

3.充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

4.完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé),，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人，定時定量完成,，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成所交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。

(一)規(guī)章制度的完善

規(guī)章制度引導(dǎo)員工工作規(guī)范，是處理日常工作中各項(xiàng)事務(wù)的依據(jù),，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運(yùn)行。然,，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴(yán)格來說是不完備的。鑒于此,，行政財(cái)務(wù)部基于穩(wěn)定、合理,、健全的原則，在年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善,。

1.10月底前完成對《員工手冊》的初步修改，更新所有工作規(guī)范及崗位職責(zé),。

2.11月報(bào)請主任律師審閱修改。

3.12月份最終定稿,。

實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：規(guī)章制度的制定應(yīng)本著簡潔、科學(xué),、務(wù)實(shí)的方針,，注重可行性及可操作性。

目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)：

1.需各部門提供最新版本的服務(wù)規(guī)范,。

2.制度修訂后需請各部門審閱、提出寶貴意見并須經(jīng)主任律師最終裁定,。

(二)各崗位工作分析

通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容,，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確,，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻(xiàn)值,、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量,，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基矗詳細(xì)的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù),。

1.10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評選文件，報(bào)主任律師審閱后備案,。

2.11月份完成崗位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作，按各崗位職責(zé)確定其主要工作內(nèi)容,、工作行為與責(zé)任。

3.12月份在主任律師的指導(dǎo)下確定各崗位綜合考評依據(jù),，評選出所優(yōu)秀職員,。

實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：在信息搜集過程中要力求翔實(shí)準(zhǔn)確,，整理后的崗位分析按部門進(jìn)行分類,，以便日后工作中查詢。

目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)：

1.需參考各員工完整的崗位職責(zé),。

2.優(yōu)秀職員評選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定,。

第四季度工作計(jì)劃簡寫 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇七

年初以來,，我行堅(jiān)持以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心,，以支持農(nóng)民和農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展為主要對象，不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，強(qiáng)化內(nèi)部經(jīng)營管理，狠抓規(guī)章制度的貫徹落實(shí),，努力從源頭上防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動的健康,、穩(wěn)健、安全運(yùn)行,，取得了顯著的內(nèi)部效益和社會效益,，為把莊河建成北黃海地區(qū)現(xiàn)代化生態(tài)型中心城市做出了積極的貢獻(xiàn),。

一,、基本情況

（一）貸款情況

截至今年九月末，我行各項(xiàng)貸款余額為55,369萬元,，比年初增加36,129萬元，增加187.78%,。其中：農(nóng)戶貸款30,572萬元,占55.22%。農(nóng)村工商業(yè)短期保證貸款14,689萬元,，占26.53%,。農(nóng)村工商業(yè)短期抵押貸款8,058萬元，占14.55%,。農(nóng)村中長期保證貸款500萬元，占0.90%。農(nóng)村中長期抵押貸款1,550萬元,，占2.80%。

1至9月累計(jì)發(fā)放貸款63,573萬元,，累收回貸款27,444萬元。到期貸款回收率100%,。收回貸款利息收入2,887萬元,，貸款收息率100%,。

（二）存款情況

九月末，各項(xiàng)存款余額50,923萬元,，比年初增加24,604萬元,增加93.48%。其中,儲蓄存款余額23,476萬元,，比年初增加11,098萬元,增加47.27%。對公存款余額為26,130萬元,，比年初增加12,189萬元,增加87.43%。通知存款1,317萬元,，比年初增加100%。

（三）財(cái)務(wù)情況

九月末,我行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入為2,981萬元,，其中：貸款利息收入2,887萬元,，金融機(jī)構(gòu)往來利息收入94萬元。各項(xiàng)業(yè)務(wù)支出2,169萬元,，稅前利潤總額1,083萬元，稅后凈利潤812萬元,。

（四）監(jiān)管指標(biāo)情況

第一、資產(chǎn)負(fù)債狀況,。一是資產(chǎn)總額為69,974萬元，其中：流動資產(chǎn)62,342萬元（現(xiàn)金及銀行存款554萬元，存放中央銀行款項(xiàng)6,735萬元,、存放同業(yè)款項(xiàng)2,340萬元、短期貸款52,703萬元,、其他應(yīng)收款12萬元）；長期資產(chǎn) 7,508萬元（其中：中長期貸款2,663萬元,、長期投資3,000萬元、在建工程2,217萬元,、固定資產(chǎn)凈值179萬元、貸款呆賬準(zhǔn)備554萬元〈減項(xiàng)〉）,；遞延資產(chǎn)124萬元。二是負(fù)債及所有者權(quán)益總額為69,974萬元,，其中：流動負(fù)債57,778萬元（短期對公存款26,131萬元,，短期儲蓄存款24,557萬元,，同業(yè)存放款項(xiàng)6,000萬元,、應(yīng)解匯款2萬元、應(yīng)付賬款165萬元,、其他應(yīng)付款754萬元、應(yīng)繳稅金170萬元）,；長期負(fù)債236萬元（主要是定期三年以上的儲蓄存款236萬元）。三是所有者權(quán)益總額為

11,961萬元,，其中:股本金11,000萬元；盈余公積82萬元,、一般準(zhǔn)備60萬元、未分配利潤819萬元,；本年稅前利潤1,083萬元。

第二、資本構(gòu)成情況,。一是所有者權(quán)益為11,961萬元。其中：實(shí)收資本11,000萬元,，盈余公積82萬元，一般準(zhǔn)備60萬元,，未分配利潤819萬元。二是表內(nèi)加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)57,814萬元,。三是資本充足率為21.64≥8%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。四是核心資本充足率為20.69% ≥4%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn),。

第三、信用風(fēng)險(xiǎn)情況一是不良貸款率,、不良資產(chǎn)比率均為零,。二是9月末貸款呆賬準(zhǔn)備554萬元,。貸款損失準(zhǔn)備充足率,、資產(chǎn)損失準(zhǔn)備充足率、撥備覆蓋率均≥100%,，控制在行業(yè)監(jiān)管規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)。 第四,、流動性風(fēng)險(xiǎn)情況。一是流動性比率107.90% （流動資產(chǎn)/流動負(fù)債）,。二是存放中央銀行款項(xiàng)6,735萬元,其中:存款準(zhǔn)備金 (執(zhí)行11.5%的存款準(zhǔn)備金率)5,856萬元,，存款備付金879萬元，存款撥備率13.23%,。三是貸存款比率（不含資本金）108.73%，含資本金貸存比率為89.42%。

第五,、盈利性情況。一是資產(chǎn)利潤率 1.54% ≥0.6%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn),。二是資本利潤率 9.85%，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不低于11% ,，由于我行成立時間短，貸款規(guī)模小,，貸款利息收入少，所以資本利潤率低于同行業(yè)水平,。三是利潤成本率49.93%≥45%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)

二、主要工作措施

(一）積極發(fā)放貸款,，全力支持“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

我行堅(jiān)持以服務(wù)“三農(nóng)”為己任,，堅(jiān)持服務(wù)三農(nóng),、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)百姓創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營方向,，以高效、快捷,、便利的服務(wù)方式，為農(nóng)業(yè),、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展注入了5個多億的信貸資金，為促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn),。

第一、堅(jiān)持以效益為中心,，以服務(wù)三農(nóng)為導(dǎo)向，全力做好貸款發(fā)放工作,。年初以來,，我行在確立經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營方針的基礎(chǔ)上，組織信貸部門認(rèn)真做好貸款的營銷工作,，確保信貸經(jīng)營指標(biāo)的完成。主要做法：一是充分發(fā)揮我行貸款審批時間短,、貸款方式靈活、辦事便捷的辦事方式,，不斷擴(kuò)大我行在社會上的影響力，營造良好的環(huán)境,。二是在業(yè)務(wù)發(fā)展上注重自身的優(yōu)勢，以重點(diǎn)盈利業(yè)務(wù)為中心,，重點(diǎn)發(fā)放企業(yè)貸款和個體經(jīng)營貸款；以安全,、穩(wěn)定業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),，發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,；以服務(wù)三農(nóng)為方向,，積極探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目的貸款；開辟信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域,，發(fā)放汽車消費(fèi)貸款。三是加強(qiáng)同擔(dān)保公司積極合作,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域。我行成立時間短,，缺乏客戶的積累和客戶對我行的認(rèn)知度，通過擔(dān)保公司的媒介作用,，促進(jìn)了我行信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。1至9月累計(jì)發(fā)放貸款63,573萬元,，累收回貸款27,444萬元。到期貸款回收率100%,。收回貸款利息收入2,887萬元，貸款收息率100%,超額完成計(jì)劃指標(biāo),。

第二、努力防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn),，確保信貸資產(chǎn)安全?？焖偻苿有刨J業(yè)務(wù)的發(fā)展是我們的重要工作，確保信貸資產(chǎn)安全運(yùn)行是前提,，是我行賴以生存的基石。為此,，我們從貸款受理開始到貸款發(fā)放,，嚴(yán)格按照信貸管理規(guī)定執(zhí)行,，按信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程發(fā)放貸款,。對信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，堅(jiān)持雙人調(diào)查,，超百

萬的貸款項(xiàng)目，行主要領(lǐng)導(dǎo)親臨一線,，搞好貸款選項(xiàng)，搞好資產(chǎn)評估,。對擔(dān)保公司提供擔(dān)保的貸款,，如果在生產(chǎn)經(jīng)營上存在不安全因素，我行也不予受理,，有效地保證了信貸資產(chǎn)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了到期貸款回收率和收息率均達(dá)到100%,。

第三,、堅(jiān)持我行市場定位和經(jīng)營方向,，積極支持三農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我行1至9月共發(fā)放貸款63,573萬元,，全部用于支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，為企業(yè)經(jīng)營和農(nóng)民融資起到了較好的作用,。涉農(nóng)貸款快速向農(nóng)村各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)，在機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)少,，信貸人員不足的情況下，克服各種困難,，業(yè)務(wù)發(fā)展到我市20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)面達(dá)77%,。業(yè)務(wù)范圍涉及農(nóng)業(yè)種養(yǎng)業(yè),、林業(yè),、設(shè)施農(nóng)業(yè),、旅游觀光農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)業(yè),、制造業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域,。不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，不斷完善抵押擔(dān)保方式,，采取最高額抵押循環(huán)貸款、擔(dān)保公司擔(dān)保,、企業(yè)聯(lián)保、機(jī)械設(shè)備抵押,、權(quán)利抵押等方式,，使不同產(chǎn)業(yè)都能得到信貸支持。以靈活,、便捷的小額貸款扶持農(nóng)戶發(fā)展，積極扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做強(qiáng)做大,，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏,。

（二）調(diào)動一切因素,，大力組織存款。

為更好支持地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，不斷壯大我行經(jīng)營勢力，全面實(shí)現(xiàn)三年經(jīng)營目標(biāo),，我們始終堅(jiān)持“存款立行、貸款興行”的經(jīng)營理念,，使存款業(yè)務(wù)不斷增加。

開展存款競賽活動,。新年伊始,，我行制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行20xx年度存款考核辦法》和儲蓄存款小段競二〇一〇年七月九日賽活動,。通過競賽活動掀起組織存款工作的新高潮,，形成千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)的新局面,，并取得了顯著的效果。六月末,，各項(xiàng)存款余額為50,923萬元，比年初增加24,604萬元,，比年初增加62.18%,。

2、提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,，加大攻關(guān)力度。一是通過各種方式教育職工通過專業(yè)服務(wù)質(zhì)量去吸引客戶,。二是主要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)部門率先垂范,，走出莊河引進(jìn)外地低成本資金累計(jì)金額近1億多元,。公存款的增加，不僅降低營業(yè)資金成本,，而且壯大了我行的信貸資金力量。

3,、開辦通知存款業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零的突破,。

一是在存款工作中，我行在搞好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時,，以市場需求為導(dǎo)向，以開拓資源為目標(biāo),，認(rèn)真研究并制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行人民幣通知存款管理辦法》，并于5月20日,，開辦了七天通知存款業(yè)務(wù),，到9月30日,，通知存款余額已達(dá)1,317萬元,。二是我們積極推進(jìn)以代收代付為主要內(nèi)容的中間業(yè)務(wù)，與莊河自來水公司建立了良好的合作關(guān)系,，并于4月份開始辦理了代收水費(fèi)業(yè)務(wù)。

通過增加業(yè)務(wù)品種，創(chuàng)新服務(wù)功能,，不僅有效地拓展了我行業(yè)務(wù)的輻射觸角，開掘了新的存款資源,，帶來了新的效益增長點(diǎn)，而且產(chǎn)生了良好的社會效應(yīng),，深受社會各界的好評。

（三）加強(qiáng)會計(jì)基礎(chǔ)工作,，提高會計(jì)核算質(zhì)量

一是認(rèn)真測算財(cái)務(wù)收支狀況，編制20xx年財(cái)務(wù)收支等方面的財(cái)務(wù)計(jì)劃,。二是加強(qiáng)會計(jì)輔導(dǎo)工作,，提高會計(jì)核算水平。在會計(jì)輔導(dǎo)工作上,，根據(jù)輔導(dǎo)人員不足的實(shí)際，采取集中輔導(dǎo),、現(xiàn)場輔導(dǎo)、個別溝通的方

式進(jìn)行輔導(dǎo),。通過會計(jì)輔導(dǎo)工作,，督促并規(guī)范了會計(jì)財(cái)務(wù)結(jié)算操作規(guī)程,，防范了操作風(fēng)險(xiǎn),，對保障會計(jì)核算的正常運(yùn)行起到了積極的作用,。三是對全行固定資產(chǎn)和低值易耗品進(jìn)行了核查登記，健全了固定資產(chǎn)和低值易耗品臺賬,。四是改進(jìn)核心系統(tǒng)的操作，使之適合我行業(yè)務(wù)特點(diǎn)。為了使現(xiàn)在應(yīng)用的核心系統(tǒng)逐步適應(yīng)我行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，1至9月我行多次與大連銀行科技部溝通，提出了10余項(xiàng)特殊業(yè)務(wù)改進(jìn)意見,，得到了大連銀行科技部的大力支持，已經(jīng)逐項(xiàng)得到落實(shí),。五是開通大小額支付系統(tǒng)，解決結(jié)算不暢通的問題,。從20xx年6月份起，我行為了解決結(jié)算不暢通的問題,，把大小額支付系統(tǒng)上線做為一項(xiàng)重要工作去抓。經(jīng)過艱苦的努力,，人民銀行總行批準(zhǔn)我行以間接方式加入支付系統(tǒng),。今年5月26日與興業(yè)銀行的專線連通,。經(jīng)我行與興業(yè)銀行大連分行進(jìn)行系統(tǒng)技術(shù)測試,，于6月10日正式開通大小額支付系統(tǒng)。大小額支付系統(tǒng)的順利開通,，不僅解決了我行建行以來全國聯(lián)行結(jié)算不暢的問題，而且提升了我行在金融系統(tǒng)和社會各界的知名度,，同時對于加速資金周轉(zhuǎn)起到十分重要的作用。

（四）抓好規(guī)章制度的貫徹落實(shí),，促進(jìn)各項(xiàng)工作走上規(guī)范化

在繼續(xù)不斷完善規(guī)章制度的同時，我行注重狠抓規(guī)章制度的落實(shí),，抓好規(guī)范化管理,，使各項(xiàng)工作都有規(guī)可循,，有章可依,，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化,。在原有的84條規(guī)章制度的基礎(chǔ)之上,，我行根據(jù)上級部門要求和本行的實(shí)際情況增加了相關(guān)規(guī)章制度，主要有：一是按照銀監(jiān)局的要求,根據(jù)貸款新規(guī)的規(guī)定全面修改了貸款管理辦法,。8月13日出臺了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個人信貸業(yè)務(wù)操作基本流程（試行）》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行法人客戶信貸業(yè)務(wù)操作基本流程（試行）》,、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行固定資產(chǎn)貸款管理實(shí)施細(xì)則（試行）》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則（試行）》,、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個人貸款管理實(shí)施細(xì)則（試行）》5個信貸管理辦法。二是為規(guī)范我行從業(yè)人員職業(yè)操守,，提高從業(yè)人員職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護(hù)銀行業(yè)信譽(yù),，我們制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行從業(yè)人員職業(yè)操守規(guī)范》,，具體規(guī)定了一般從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守9條和董（理）事、監(jiān)事和高級管理人員還應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守5條,。三是是為進(jìn)一步提高我行內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力，扎實(shí)推進(jìn)案防工作有效開展,，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動安全穩(wěn)健運(yùn)行，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動實(shí)施方案》,。

（五）抓好職工培訓(xùn)工作，迅速提高職工素質(zhì),。

為適應(yīng)我行業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展的需要,，迅速提高員工的綜合素質(zhì)，更好應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，打造一支高素質(zhì),、專業(yè)化的員工隊(duì)伍,先后舉辦了3期新職工強(qiáng)化培訓(xùn)班,。通過強(qiáng)化培訓(xùn)，使新職工基本上了解和掌握涉及金融法律法規(guī)知識,、業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技能等方面的知識,。使培訓(xùn)真正收到實(shí)效,，達(dá)到預(yù)期目的,，收到了預(yù)期效果,。

（六）做好案件防控工作,，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)。

1,、開展案件風(fēng)險(xiǎn)排查,，使業(yè)務(wù)經(jīng)營合規(guī)合法。根據(jù)大連銀監(jiān)局的要求,，6月末我行組織有關(guān)人員認(rèn)真開展了案件風(fēng)險(xiǎn)排查工作,。在排查中，對4至6月的會計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行了檢查,。共檢查業(yè)務(wù)總筆數(shù)14,356

筆,，金額40,025萬元。其中：檢查票據(jù)11,254筆,，金額9,037萬元；大額存款2,145筆,，金額18,462萬元,；銀企對賬312筆,，金額18,197萬元,。

從排查的結(jié)果看,，未發(fā)現(xiàn)違章,、違規(guī),、違紀(jì),、違法現(xiàn)象。通過排查案件風(fēng)險(xiǎn)工作,進(jìn)一步提高了廣大員工的政治,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、道德素養(yǎng)和遵紀(jì)守法、防范案件發(fā)生的自覺性,。

2,、進(jìn)一步完善案件防控實(shí)施方案。根據(jù)大連銀監(jiān)局的要求,，結(jié)合本行的實(shí)際,，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動實(shí)施方案》,，明確開展活動的目的與意義、指導(dǎo)思想,、工作目標(biāo)、基本原則,、時間安排及推動方式。通過開展活動,，切實(shí)解決一些在案防工作中存在的政策傳導(dǎo)不及時,、理解不深不透,、貫徹措施不具體、執(zhí)行力逐級衰減,、被動或應(yīng)付式執(zhí)行以及有章不循,、違規(guī)操作,、情面大于制度等突出問題，進(jìn)一步提高內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力,，扎實(shí)推進(jìn)銀行業(yè)案防工作有效開展，促進(jìn)銀行業(yè)安全穩(wěn)健運(yùn)行,。

（七）加強(qiáng)文秘管理,，提高文秘管理水平,。

根據(jù)《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行公文處理辦法》,、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行文書檔案整理暫行辦法》等6個涉及文秘工作的制度，加強(qiáng)規(guī)范文秘工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1至9月共收文270件,，都按規(guī)定程序進(jìn)行簽收,、登記,、催辦。1至9月共發(fā)文103件,，嚴(yán)格按照規(guī)定程序進(jìn)行辦理,。在公文處理過程中,，堅(jiān)持實(shí)事求是,、精簡、高效的原則,，做到及時、準(zhǔn)確,、規(guī)范,、安全。

（八）加大宣傳力度,，樹立社會新形象,。

針對我行成立晚、規(guī)模小、輻射半徑窄,、社會知名度低的自身實(shí)際，從年初以來,，我行持續(xù)以懸掛橫幅、張貼標(biāo)語,、電視拜年、電臺廣告、出動宣傳車等多種宣傳形式,，大力開展 “莊河匯通村鎮(zhèn)銀行是城鄉(xiāng)百姓的銀行,、是中小企業(yè)的銀行”的主題宣傳，全面地宣傳了我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況，使我行的知名度有了進(jìn)一步的提高,，得到了有關(guān)部門和社會各界的高度關(guān)注。

（九）抓好后勤服務(wù)工作,，保障全行工作順利進(jìn)行,。

一是強(qiáng)化對固定資產(chǎn),、低值易耗品管理,。及時對固定資產(chǎn)的進(jìn)行維護(hù)和保管,，時刻保持正常運(yùn)行狀態(tài),。二是規(guī)范辦公用品購買、保管和領(lǐng)用手續(xù)，保證業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)行,。三是抓好職工文化業(yè)余生活。1至9月多次組織員工開展業(yè)余活動：參加莊河市總工會組織的徒步大會；舉行《紀(jì)念五四青年節(jié)我愛匯通村鎮(zhèn)銀行演講會》,，到步云山進(jìn)行篝火晚會，到天門山秋游等活動,。通過這些活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工凝聚力,，陶冶了職工的情操，使員工的業(yè)余生活豐富多彩,。

存在的不足：

（一）存款總量平穩(wěn)增長，個人增減不平衡,。一是員工完成存款計(jì)劃差別較大，增減不平衡,。二是業(yè)務(wù)品種單一，缺乏綜合性的理財(cái)產(chǎn)品,。

第四季度工作計(jì)劃簡寫 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇八

20xx年，我支行各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)快速發(fā)展,、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)控制度逐步完善,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史最好水平。在即將到來的20xx年里,，面對xx銀行上市以后的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),，我支行將在上級行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)全面推進(jìn)經(jīng)營模式和增長方式轉(zhuǎn)變,，提高經(jīng)營效率,，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),，完善內(nèi)控機(jī)制，增強(qiáng)綜合競爭能力、盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)防控能力,，打好經(jīng)營基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，主要是做好以下幾個方面的工作：

穩(wěn)定我行貸款,，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上,，為企業(yè)制定全面,、客觀,、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向,，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益,。

繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況，及時向市分行匯報(bào)xx集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，全力配合市分行開展對xx集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理,。

xx集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務(wù)。因此,，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重,。明年,，我支行將擇時與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道，對xx,、xx,、xx的19家大型銷售分公司進(jìn)行走訪,，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題,，增加我行公司存款總量,，降低籌資成本，提高經(jīng)營利潤,。

繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法,，同時加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn),。

努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重,。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、積極穩(wěn)步的原則,，積極培育客戶融資需求。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，最大限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益,。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù),、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種,、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度,，爭取市場份額，提高經(jīng)營效益,。

按照經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢發(fā)展要求,，把全力推進(jìn)個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：一是切實(shí)建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點(diǎn),，壯大和豐富個人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營效益中的比重,；二是加快個人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入,；三是重視和大力開展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù),，采取有力有效措施,，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平

加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制,，結(jié)合全行股改的新形勢新任務(wù),，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動,，使全行員工的個人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀,，充分增強(qiáng)工作熱情,，提高工作積極性，推動全行各項(xiàng)經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展,，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位的新要求。

第四季度工作計(jì)劃簡寫 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇九

為保持我市的創(chuàng)衛(wèi)成果,，進(jìn)一步加大衛(wèi)生先進(jìn)單位,、衛(wèi)生先進(jìn)小區(qū)的創(chuàng)建力度,，給廣大群眾創(chuàng)造一個干凈,、整潔的工作、生活環(huán)境,，更好的解決轄區(qū)內(nèi)小區(qū)垃圾不落地的問題,。我社區(qū)欲推行垃圾袋裝化、茅廁改造工程,，以提周市民居住環(huán)境和生活質(zhì)量以及健康水平,。結(jié)合社區(qū)工作實(shí)際,，現(xiàn)制定20xx年第四季度的工作計(jì)劃如下：

一、城市是一個有機(jī)整體,，只有通過加強(qiáng)城市管理,，實(shí)現(xiàn)整體功能優(yōu)化,，才能充分發(fā)揮城市管理水平、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展整體協(xié)調(diào),。

我們應(yīng)充分調(diào)動居民的積極性，不斷開拓進(jìn)取，銳意創(chuàng)新,，進(jìn)一步開展市容環(huán)境綜合整治和凈化綠化美化工作。

具體來講：我社區(qū)將計(jì)劃在第四季度對五環(huán)實(shí)業(yè)公司、工行南辦小區(qū),、工藝美術(shù)小區(qū),、職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行重點(diǎn)整治,。

二、積極發(fā)動轄區(qū)居民認(rèn)真開展整治環(huán)境臟亂差和環(huán)境綠化美化等工作,，繼續(xù)對轄區(qū)內(nèi)單位,、小區(qū),、門店的環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行清理，努力促使我社區(qū)市容環(huán)境不斷提局。

三,、做好小區(qū)創(chuàng)建工作和小區(qū)長效化管理工作,，積極進(jìn)取,，銳意創(chuàng)新,，建立長效管理機(jī)制，并落實(shí)各項(xiàng)工作責(zé)任制,，與單位,、小區(qū),、門

店簽定〈〈門內(nèi)達(dá)標(biāo)責(zé)任書》、〈〈垃圾袋裝化責(zé)任書》,、〈〈旱廁改造責(zé)任書》

四,、進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境綜合治理工作,，繼續(xù)做好轄區(qū)內(nèi)的門牌整治工作和環(huán)境衛(wèi)生整治工作以及安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治排查工作,。

五,、接受上級領(lǐng)導(dǎo)安排,，做好上級部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。

（一）創(chuàng)建服務(wù)形象,。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語,；誠信為本,，不輕易承諾諾客戶,承諾的事必須辦到,、辦好,；不可忽視細(xì)節(jié)問題,；對著裝,、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意,，

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把要我服務(wù)改變成我要服務(wù),。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,，帶著多學(xué)習(xí),，多溝通,，積極主動的態(tài)度,，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通,、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修,、包換、包退）

（三）增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識，團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處，減少服務(wù)時效,，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處理,，減少客戶因我司質(zhì)量問題,，產(chǎn)生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益,，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題,。時刻堅(jiān)持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，來更好的完成本職工作，同時也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,，來更好的服務(wù)于客戶。

（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定

（wi-xg-s00?,，應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門）,，同時并填寫客戶投訴處理報(bào)告,，針對質(zhì)量投訴,，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。

每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門。（此段可納為工作總結(jié)）

工作思路和奮斗目標(biāo)：

遵照學(xué)院^一五規(guī)劃的精神,，試行目標(biāo)管理責(zé)任制,，探索白主經(jīng)營,、獨(dú)立核算,、白我發(fā)展的運(yùn)行模式,。開發(fā)多形式和多層次的服務(wù)功能，抓好服務(wù)質(zhì)量,，提高效益,。實(shí)行嚴(yán)格的工作責(zé)任制,，建立責(zé)任追究制度。各部門內(nèi)部實(shí)行各白成本核責(zé),、權(quán)、利相結(jié)合,。客房入住率達(dá)到50%z上,，完成或超額完成學(xué)院制訂的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。為迎接不■范院校的評估,，我們繼續(xù)加大取證的人員范圍和取證種類,。對于在校生,，按學(xué)院要求做到報(bào)名率100%通過率總體達(dá)到80%

力爭做到取證工作社會化、培訓(xùn)工作長期化,、種類多樣化,。圓滿完成為三農(nóng)科技服務(wù)的任務(wù)：這是中心工作的主旋律,，我們會在原有為三農(nóng)服務(wù)的基礎(chǔ)上拓展新的服務(wù)途徑和方式,，在為京郊三農(nóng)服務(wù)中打出我院的品牌。在京郊社會主義新農(nóng)村建設(shè)中展現(xiàn)我院的良好形象,。

第四季度工作計(jì)劃簡寫 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇十

一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨,。

時間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈，現(xiàn)已是20xx年最后一季度了,。為了年終的工作更有方向和目標(biāo),，讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的基礎(chǔ)上制定了本季度的工作計(jì)劃,。

行業(yè)分析：處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持現(xiàn)貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論,。有投資者對投資現(xiàn)貨懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心,。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn)，懼怕的原因是源于無知,。換句話說,，投資者對“炒現(xiàn)貨”這種在國內(nèi)興起的投資品種的不了解,。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解,，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的,、理性的眼光看待現(xiàn)貨投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心,。

市場分析：在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導(dǎo)入期,，但是，才經(jīng)過短短幾年的發(fā)展,，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是,，暴露出來的問題也不少,。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展,，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用,。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮,、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力,，等到大家都熟悉現(xiàn)貨投資市場,，并參與到其中獲得巨大收獲的時候,，很難說可能會出現(xiàn)全民炒現(xiàn)貨的現(xiàn)象。

競爭對手分析：市場正處在高速的發(fā)展期,，各大平臺運(yùn)用不同的促銷活動,，直播間和金商城來宣傳和推廣,，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶,，真所謂無孔不入，各種奇招妙招盡出,，然而市場資源進(jìn)入一個淘金的狀態(tài),，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟,，加上不斷的創(chuàng)新意識,，繼而做大做強(qiáng)。

在未來的3個月中,，首先園區(qū)公司員工剛剛起步,，是公司整體發(fā)展方向的一年，未來3個月中,，我部門會通過各種營銷渠道，以“量變引起質(zhì)變”為中心,，大量做好根基,，一層層的開出客戶,，并不斷創(chuàng)新開發(fā)業(yè)績,，現(xiàn)制定未來3個月的銷售目標(biāo)如下。 十月開戶3,，入金量20萬元人民幣。

十一月開戶5,，入金量25萬元人民幣。

十二月開戶8,，入金量50萬元人民幣。

營銷計(jì)劃分三個階段完成,，最終的目標(biāo)是要在年底拿個好成績回家過好年,，并不斷以培養(yǎng)員工往上走，發(fā)展成為市場人才為目的,，逐步完成銷售目標(biāo),。 （1）長期計(jì)劃：讓自己以及手下員工達(dá)到理想的薪水狀態(tài),，重點(diǎn)在業(yè)余時間培訓(xùn)專業(yè)

知識以及簡單分析技巧，令其可獨(dú)當(dāng)一面,。

（2）中期計(jì)劃： 不斷補(bǔ)充人力資源，從一個員工爭取擴(kuò)充到10個以上,，10個人中

培養(yǎng)三個主管，銷售額翻番,。

（3）短期計(jì)劃：完成本季度的銷售目標(biāo)。

為了完成制定的銷售目標(biāo),，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢,，除了部門統(tǒng)一安排工作以外,，根據(jù)每個員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng),。

（1）業(yè)務(wù)策略

a）周策劃：對每位員工每周進(jìn)行自我制定計(jì)劃，并加以監(jiān)督與輔助,。

b）日策劃：每天檢查工作進(jìn)度，并作出審評和分享,。

c）獵鷹策劃：發(fā)展每一個已成交的客戶作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。

（2）廣告宣傳策略

通過各大免費(fèi)發(fā)布網(wǎng)站宣傳平臺產(chǎn)品，加大客戶對投資的接觸性,，正確引導(dǎo)投資者的方向,。（論壇,，財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，手機(jī)app評論）

不斷擴(kuò)大公司的銷售部規(guī)模,，以完成銷售目標(biāo)為己任。為公司打造人才市場,，不斷為公司實(shí)現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶領(lǐng)部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè),。

第四季度工作計(jì)劃簡寫 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇十一

20xx年的第三季度已經(jīng)過去了,，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好,。下環(huán)境我對第三季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年四月份到公司工作的,，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方環(huán)境的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對**市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方環(huán)境,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

7月總業(yè)績： 166700

8月總業(yè)績： 241800

9月總業(yè)績： 252300

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在**市場上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間，總體計(jì)算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4） 市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2） 完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4）建立約訪專員,。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的,。造成時間,，資金上的浪費(fèi),。

5）銷售目標(biāo)

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日；以每月,，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個人與各個部門的員工和睦相處

1、找出每個員工身上的閃光點(diǎn) （ 每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,，關(guān)心他們的身體環(huán)境,，家庭生活。工作情況,，及時糾正他們的錯誤思想及行為）。

2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩

次的集體活動來體現(xiàn),。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解）

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1,、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整（思想積極地為公司服務(wù)）

2,、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致）

3,、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率,。

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動,?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因,，找出原因及解決方法,。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作,，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益,，同時開拓更大的市場。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切,。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單。

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個人都成長起來，團(tuán)隊(duì)壯大

2,、公司也會更加的強(qiáng)大（目標(biāo)：讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大）

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅,。

4、讓自己擁有奧迪a6l,。

5,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,，希望公司給予支持與幫助。