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第四季度工作計(jì)劃簡(jiǎn)寫(xiě) 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇一

20xx年三季度,，分公司繼續(xù)深入推進(jìn)安全管理體系運(yùn)行,，突出洗艙作業(yè),、船舶航行等安全預(yù)控和高溫洪水、臺(tái)風(fēng)等關(guān)鍵時(shí)期安全,，層層落實(shí)安全責(zé)任,，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)，安全局面總體穩(wěn)定,。實(shí)現(xiàn)了：

⑴無(wú)船舶考核小事故及以上責(zé)任事故,；

⑵無(wú)車(chē)輛交通一般及以上責(zé)任事故；

⑶無(wú)機(jī)損考核小事故及以上責(zé)任事故,；

⑷無(wú)人員重傷,、傷亡責(zé)任事故；

⑸無(wú)火災(zāi)事故,；

⑹無(wú)污染事故定,。

為分公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造了良好的安全局面。但仍存在改造遺留問(wèn)題致使洗艙16號(hào)水線(xiàn)以下管閥無(wú)法控制,、招待所和外協(xié)食堂管理難度大,、四季度惡劣天氣頻現(xiàn)等諸多不安全因素，安全工作仍面臨較大壓力,。

1,、安全管理體系深入推進(jìn)，并做到持續(xù)改進(jìn),。

一是完成安全管理體系文件修訂,，適宜性和可操作性更突出,。根據(jù)20xx年安全管理體系管理評(píng)審建議，經(jīng)到各單位調(diào)查摸底,，綜合考慮體系建立以來(lái)運(yùn)行情況,，結(jié)合分公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及服務(wù)特點(diǎn)，歷時(shí)一個(gè)月,，安全部于今年x月底完成了對(duì)安全管理體系文件的針對(duì)性修改,。完成后的1.1版安全管理體系文件體現(xiàn)在：對(duì)原有的110條操作規(guī)程進(jìn)行了合并調(diào)整，并增加了若干制度,，現(xiàn)共有制度和操作規(guī)程132條,，原有各類(lèi)應(yīng)急處置程序9個(gè)，現(xiàn)調(diào)整為14個(gè),。文件完成修訂后,，及時(shí)交付印刷，并發(fā)放到每個(gè)班組和每條船舶,，便于學(xué)習(xí)和推進(jìn)運(yùn)行,，同時(shí)，對(duì)1.0版文件進(jìn)行了回收和作廢處理,。

二是及時(shí)完成危險(xiǎn)源清單更新,。重點(diǎn)是組織人員對(duì)洗艙公司（設(shè)備設(shè)施、洗艙作業(yè)流程）,、船管公司（具體按船舶分類(lèi)）、生活公司（電力增容）等進(jìn)行了危險(xiǎn)源的再次辨識(shí)和評(píng)價(jià),，形成新的部門(mén)一般和重要危險(xiǎn)源,，在此基礎(chǔ)上完成了分公司重要危險(xiǎn)源清單更新。圍繞新的危險(xiǎn)源清單,，全面梳理了相關(guān)單位的管理制度,、操作規(guī)程等，特別是生活服務(wù)公司電力增容后的配電房管理制度和操作規(guī)程的完善,。

三是繼續(xù)抓好體系文件培訓(xùn)和學(xué)習(xí)工作,。一方面是在分公司層面利用危險(xiǎn)源再識(shí)別、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)匯編等時(shí)機(jī),，進(jìn)行文件培訓(xùn)和學(xué)習(xí),；各單位、部門(mén),、船舶結(jié)合自身實(shí)際,，充分利用各類(lèi)會(huì)議、交接班等時(shí)間進(jìn)行文件培訓(xùn)或?qū)W習(xí),，培訓(xùn),、學(xué)習(xí)側(cè)重于作業(yè)指導(dǎo)書(shū)方面,；另一方面是在8月日，由人力資源部組織,，安全部協(xié)助,，對(duì)20名外用工進(jìn)行了安全形勢(shì)和安全管理體系文件集中培訓(xùn)，促進(jìn)了外用工的安全操作規(guī)范,。

四是按體系規(guī)范完善安全管理臺(tái)帳,。根據(jù)體系文件要求，分公司制訂并下發(fā)了安全管理臺(tái)帳清單和記錄清單,，各單位,、部門(mén)根據(jù)清單要求，指定專(zhuān)人對(duì)臺(tái)帳進(jìn)行清理和完善,，并規(guī)范了體系運(yùn)行記錄,。

2、安全檢查毫不放松,，確保安全局面穩(wěn)定,。

一是各單位按照體系文件要求，組織安全自查,，吧崗前自查,、每日巡查有效結(jié)合；分公司始終把安全檢查作為安全管理的重要手段,，堅(jiān)持日常檢查和分公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)檢查相結(jié)合,，做到安全部組織，檢查面每月全面覆蓋一次,，領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)檢查每季度覆蓋一次,。三季度安全檢查 次，領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)檢查 次,，查出隱患 條,，發(fā)各類(lèi)整改通知 份，整改 條,，下發(fā)安全《督查通報(bào)》 期,，并跟蹤復(fù)查、驗(yàn)證,。

二是針對(duì)高溫洪水等特殊季節(jié),，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)安全整治。

⑴分公司召開(kāi)了三季度安全例會(huì),，啟動(dòng)“高溫,、洪水、臺(tái)風(fēng)期安全管理特別規(guī)定”,，落實(shí)防汛預(yù)案措施,。按照公司要求,，落實(shí)分公司防汛堤段報(bào)備公司安監(jiān)部，并做到每日關(guān)注水位和報(bào)告水位,。

⑵結(jié)合分公司實(shí)際,，在高溫洪水期期間，從油碼頭管理,、灑水降溫,、錨鏈和泊位調(diào)整、按章操作,、車(chē)輛自燃,、油電路、車(chē)輛爆胎,、車(chē)輛空調(diào)狀況,、防人員落水、防火防爆,、安全用電,、治安保衛(wèi)等方面進(jìn)行重點(diǎn)巡查和督查，并對(duì)檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題要求及時(shí)改正或限期整改,。

⑶下發(fā)了《關(guān)于抗擊臺(tái)風(fēng)的緊急通知》,，對(duì)各單位抗臺(tái)工作提出了具體的要求。8月x日,，分公司召開(kāi)緊急防臺(tái)會(huì)議,，部署應(yīng)對(duì)超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“梅花”，各單位相繼落實(shí)或做出特別部署,，積極應(yīng)對(duì)臺(tái)風(fēng)影響,，確保了局面穩(wěn)定。安全部形成專(zhuān)題報(bào)告上報(bào)了公司安全監(jiān)督部,。

⑷下發(fā)了分公司節(jié)假日加強(qiáng)安全值班的通知，配合公司安監(jiān)部,、車(chē)管辦在節(jié)前進(jìn)行了船舶,、碼頭、車(chē)輛,、水電供應(yīng)等全覆蓋的安全檢查,，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患積極落實(shí)整改，消除隱患,，確保國(guó)慶節(jié)日安全,。

⑸人力資源部和安全部共同組織了1次勞動(dòng)安全專(zhuān)項(xiàng)檢查，糾正“三違”現(xiàn)象,，提高員工勞動(dòng)保護(hù)意識(shí),，進(jìn)一步促進(jìn)安全責(zé)任制的落實(shí),，確保分公司勞動(dòng)安全局面的持續(xù)穩(wěn)定。

3,、推進(jìn)安全視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)建設(shè),，營(yíng)造良好安全文化氛圍。

㈡存在問(wèn)題：

1,、安全管理體系文件即將進(jìn)行內(nèi)審,，應(yīng)積極做好各單位安全主要責(zé)任人和體系內(nèi)審員的培訓(xùn)工作，進(jìn)一步熟悉了解安全管理體系文件,，為體系內(nèi)審打下基礎(chǔ),；

2、公司4.0版應(yīng)急預(yù)案已下發(fā),，為熟悉和預(yù)案的實(shí)施,，應(yīng)在近期舉辦4.0版預(yù)案文件的培訓(xùn)；

3,、招待所外用工燒飯安全問(wèn)題已專(zhuān)題報(bào)公司,，準(zhǔn)備統(tǒng)一另建廚房。目前在廚房未建的情況下,，繼續(xù)在招待所使用煤氣灶,、電飯煲等解決燒飯問(wèn)題，生活服務(wù)公司加強(qiáng)安全監(jiān)管,，統(tǒng)一按裝電氣插座,，配備消防滅火器材，杜絕私拉亂接行為,。

三,、四季度安全工作計(jì)劃

㈠ 工作目標(biāo)

確保四季度安全局面持續(xù)穩(wěn)定,確保年度安全目標(biāo)的全面完成。（年度安全生產(chǎn)考核指標(biāo)：

無(wú)船舶考核小事故及以上責(zé)任事故,；

無(wú)車(chē)輛交通一般及以上責(zé)任事故,；

無(wú)機(jī)損考核小事故及以上責(zé)任事故；

無(wú)人員重傷,、傷亡責(zé)任事故,；

無(wú)火災(zāi)事故；

無(wú)污染事故,。

1,、體系運(yùn)行

一是各單位要繼續(xù)做好分公司安全管理體系文件（2.0版）和公司《應(yīng)急預(yù)案（4.0版）》的培訓(xùn)和員工安全技能培訓(xùn)工作，按照體系文件規(guī)定,，做好應(yīng)急預(yù)案的應(yīng)急演練工作,，確保覆蓋全面。

二是各單位/部門(mén)要對(duì)本單位/部門(mén)體系運(yùn)行狀況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改,，并做好公司及分公司內(nèi)部審核的迎審工作,。

三是做好年度管理評(píng)審工作。

四是做好20xx年安全工作的各項(xiàng)評(píng)估和20xx年年度安全目標(biāo)的制定,、部門(mén)安全責(zé)任書(shū)簽訂等的準(zhǔn)備工作,。

2、安全檢查

一是繼續(xù)開(kāi)展好貫穿全年的“安全生產(chǎn)年”和“防人員落水專(zhuān)項(xiàng)整治”活動(dòng),，各單位/部門(mén)要對(duì)兩項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)情況進(jìn)行一次回頭看,，安全部將繼續(xù)做好這方面的安全督查工作。完成活動(dòng)的各項(xiàng)目標(biāo),，提高安全活動(dòng)的有效性,。

二是加強(qiáng)安全督辦和檢查工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)下發(fā)督查通報(bào),，并做好跟蹤復(fù)查和整改驗(yàn)證工作,。加大考核力度，全面提高職工安全意識(shí),。

三是各單位對(duì)設(shè)備,、設(shè)施維修、保養(yǎng)工作進(jìn)行一次梳理,。利用最后一個(gè)季度的時(shí)間,，努力完成年度設(shè)備、設(shè)施維修,、保養(yǎng)工作,，確保設(shè)備、設(shè)施完好,，生產(chǎn)正常運(yùn)行,。

四是各單位要做好員工勞動(dòng)保護(hù)工作，隨著冬季的來(lái)臨,，適時(shí)啟動(dòng)《冬季安全管理特別規(guī)定》,，重點(diǎn)做好防凍、防滑和防寒保暖工作,。教育員工正確穿戴,、使用勞保用品，防止發(fā)生工傷事故,，確保人身安全。

五是各單位應(yīng)加強(qiáng)日常安全巡查和安全自查工作,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)予以糾正和整改,，并認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，不斷提高安全管理水平。

分公司安全部

第四季度工作計(jì)劃簡(jiǎn)寫(xiě) 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇二

為加強(qiáng)中國(guó)船級(jí)社人才隊(duì)伍建設(shè),，20xx年我社擬面向社會(huì)公開(kāi)招聘事業(yè)單位工作人員?，F(xiàn)將有關(guān)事宜公告如下：

中國(guó)船級(jí)社成立于20xx年，總部設(shè)在北京,。

中國(guó)船級(jí)社是國(guó)家的船舶技術(shù)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu),，是中國(guó)唯一從事船舶入級(jí)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，國(guó)際船級(jí)社協(xié)會(huì)的正式會(huì)員,。

中國(guó)船級(jí)社依據(jù)國(guó)家有關(guān)法規(guī)和國(guó)際公約,、規(guī)則，為船舶,、海上設(shè)施及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品提供技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),，提供入級(jí)檢驗(yàn)、鑒證檢驗(yàn),、公證檢驗(yàn),、認(rèn)證認(rèn)可服務(wù)，以及經(jīng)中國(guó)政府,、外國(guó)（地區(qū)）政府主管機(jī)關(guān)授權(quán),，開(kāi)展法定檢驗(yàn)和有關(guān)主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

中國(guó)船級(jí)社設(shè)有80多個(gè)分支機(jī)構(gòu),，覆蓋國(guó)內(nèi)外主要港口,，形成了遍布亞洲、歐洲,、美洲,、非洲、大洋洲的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。目前,，接受了30多個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政府授權(quán)，為懸掛這些國(guó)家或地區(qū)旗幟的船舶代行法定檢驗(yàn),。

中國(guó)船級(jí)社不僅在船舶,、海上設(shè)施、集裝箱以及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域從事提供檢驗(yàn)業(yè)務(wù),，還在可再生能源,、交通運(yùn)輸、基礎(chǔ)設(shè)施,、大型鋼結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域廣泛開(kāi)展認(rèn)證,、審核、監(jiān)理,、檢測(cè),、評(píng)估,、試驗(yàn)、咨詢(xún),、培訓(xùn)等服務(wù),。

中國(guó)船級(jí)社以“安全、環(huán)保,、為客戶(hù)和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”為宗旨,，堅(jiān)持“技術(shù)立社,、誠(chéng)信為本,、與眾不同,、國(guó)際一流”的建社方針,，秉承“客戶(hù)第一,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的價(jià)值理念,，牢牢把握服務(wù)國(guó)家水運(yùn)安全,、維護(hù)國(guó)家海事權(quán)益,、推進(jìn)造船強(qiáng)國(guó)建設(shè)的根本要求,，努力建設(shè)與海洋強(qiáng)國(guó)相適應(yīng)的國(guó)際一流船級(jí)社,。

20xx年度我社計(jì)劃招聘工作人員39名，其中應(yīng)屆畢業(yè)生29名,，有經(jīng)驗(yàn)人員10名,。招聘分兩次，第一次招聘應(yīng)屆畢業(yè)生29名,，第二次招聘有經(jīng)驗(yàn)人員10名,，具體詳見(jiàn)：xxxxxxx。

報(bào)名人員必須滿(mǎn)足下列條件：

（一）基本條件

1,、具有中華人民共和國(guó)國(guó)籍；

2,、遵守憲法和法律,，擁護(hù)黨的路線(xiàn)、方針,、政策,，品行端正，無(wú)違法違紀(jì)等不良記錄,；

3,、所學(xué)專(zhuān)業(yè)符合招聘要求；

4,、身體健康。

（二）專(zhuān)項(xiàng)條件

1,、應(yīng)屆畢業(yè)生

（1）20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生或20xx年畢業(yè)未派遣畢業(yè)生；

（2）碩士研究生或以上學(xué)歷

（3）納入教育部統(tǒng)一招生計(jì)劃的全國(guó)普通高校全日制畢業(yè)生，畢業(yè)證和學(xué)位證雙證齊全,；

（4）cet—6合格證書(shū),，操作熟練計(jì)算機(jī),。

2、有經(jīng)驗(yàn)人員

（1）碩士研究生或具有高級(jí)職稱(chēng)的本科畢業(yè)生,；

（2）具有相關(guān)崗位工作經(jīng)歷和擁有符合崗位要求的職業(yè)資格證書(shū)人員優(yōu)先,。

（三）各崗位任職條件

應(yīng)聘者在符合上述通用條件和專(zhuān)項(xiàng)條件的基礎(chǔ)上,，還應(yīng)符合各崗位的具體任職要求,。

1、發(fā)布招聘公告,。內(nèi)容包括：招聘的崗位,，任職條件，招聘工作程序,，面試和錄用時(shí)間等,。

2、報(bào)名和資格審核,。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)接受報(bào)名,，審核報(bào)名材料。報(bào)名提供材料應(yīng)包括：

（1）應(yīng)屆畢業(yè)生

1）簡(jiǎn)歷

2）身份證復(fù)印件,；

3）教育部學(xué)信網(wǎng)下載打印的《教育部學(xué)籍在線(xiàn)驗(yàn)證報(bào)告》,；

4）免冠一寸電子照片；

5）其他證明性材料

（2）有經(jīng)驗(yàn)人員

1）簡(jiǎn)歷

2）身份證復(fù)印件,；

3）畢業(yè)證,、學(xué)位證復(fù)印件；

4）教育部學(xué)信網(wǎng)下載打印的《教育部學(xué)歷證書(shū)電子注冊(cè)備案表》,；

5）免冠一寸電子照片,；

6）勞動(dòng)合同（協(xié)議）復(fù)印件。

3,、考試,。考試包括筆試和面試,。

4,、研究確定擬聘人選,。

5、公示擬聘人選,。

（1）公示內(nèi)容,。擬聘人員基本情況、擬聘崗位等,。

（2）公示方式,。上述內(nèi)容在中國(guó)船級(jí)社官網(wǎng)上公示，公示期為7天,。

6,、體檢。體檢由各單位按事業(yè)單位人員招聘要求進(jìn)行,。對(duì)身體條件不符合要求者不予聘用,。

7、擬聘人員資格復(fù)審,。組織審核擬聘人員報(bào)名資料原件

（1）應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)提供畢業(yè)生就業(yè)推薦表原件,、畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書(shū)原件。

（2）有經(jīng)驗(yàn)人員應(yīng)提供畢業(yè)證原件,、勞動(dòng)合同（協(xié)議）原件,。

凡有關(guān)材料主要信息不實(shí)，中國(guó)船級(jí)社有權(quán)不錄用該應(yīng)聘者,。

（一）應(yīng)屆生招聘

1,、12月11日——1月10日，發(fā)布招聘信息,、接受報(bào)名,；

2、1月11日——1月16日,，資格預(yù)審,；

3、1月17日——1月31日,，筆試,、面試；

4,、2月1日——2月10日,，考核，體檢,、復(fù)審,；

5、公布錄用結(jié)果,。

（二）有經(jīng)驗(yàn)人員招聘

1,、12月11日——4月1日,，發(fā)布招聘信息、接受報(bào)名,；

2,、4月2日——4月5日，資格預(yù)審,；

3,、4月9日——4月30日，筆試,、面試；

4,、5月1日——5月17日,，考核，體檢,、復(fù)審,；

5、公布錄用結(jié)果,。

中國(guó)船級(jí)社20xx年度人才招聘工作舉報(bào)電話(huà)：

中國(guó)船級(jí)社人事處：010—58112484,；

中國(guó)船級(jí)社紀(jì)監(jiān)審計(jì)處：010—58112472。

第四季度工作計(jì)劃簡(jiǎn)寫(xiě) 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇三

目前財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算是在初步實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，已基本建立電算化為主,、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式,，較好的處理了手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)產(chǎn)生的錯(cuò)記,、漏計(jì)、錯(cuò)算,、重復(fù)等錯(cuò)誤,。下一步將繼續(xù)加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從票據(jù)粘貼,、憑證裝訂,、賬證登錄、報(bào)表出具等工作抓起,，認(rèn)真審核原始票據(jù),，細(xì)化賬務(wù)處理流程，內(nèi)控與內(nèi)審合,，每月進(jìn)行自查,、自檢，做到賬目清楚,，賬證,、賬實(shí),、賬表、賬賬相符,，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化,。為做好以上工作，要求全體財(cái)務(wù)人員在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷總經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),，把財(cái)務(wù)核算工作做得更精細(xì)化，能夠全面,、細(xì)致,、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息，并要從單一的會(huì)計(jì)核算向前端的財(cái)務(wù)籌劃,、過(guò)程中的財(cái)務(wù)監(jiān)督,、事后的財(cái)務(wù)分析轉(zhuǎn)移，為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù),。

在工作中,，嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)會(huì)計(jì)法規(guī)及公司財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定，對(duì)違法違規(guī)的活動(dòng)進(jìn)行制止,，預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。在報(bào)銷(xiāo)方面，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督,，嚴(yán)格遵照相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行,，對(duì)不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開(kāi)源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用,。

1、加強(qiáng)并規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算,，按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行算業(yè)務(wù),，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性,、效率性和安全性，合實(shí)際,，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的分析與管理,，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn)。

2,、加強(qiáng)與各開(kāi)戶(hù)行的合作,，搭建安全、快捷的資金算網(wǎng)絡(luò)；通過(guò)內(nèi)部管理控制,，合理籌措,、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金。庫(kù)存現(xiàn)金管理方面,，除滿(mǎn)足集團(tuán)公司日常開(kāi)支外,，要繼續(xù)和各開(kāi)戶(hù)行協(xié)調(diào)，解決大額現(xiàn)金支取難的問(wèn)題,，保障各個(gè)項(xiàng)目在第四季度秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求,。

3、加強(qiáng)對(duì)公司金錢(qián)需求及回籠情況的分析,，主動(dòng)與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)進(jìn)行信息交流,，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度,，提高項(xiàng)目融資貸款能力,。為此，第四季度的工作中一方面要克服困難,，做好老貸款的還舊續(xù)新；一方面要與銀行方面保持主動(dòng)溝通,，爭(zhēng)取更多條件優(yōu)惠的貸款,，降低融資費(fèi)用。個(gè)人貸款方面,，要及時(shí)支付到期本金及利息,，維護(hù)公司信用，為進(jìn)一步融資創(chuàng)造優(yōu)良的平臺(tái),。

主動(dòng)研究稅收政策,，合法避稅增加效益。在第四季度的工作中,，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究,，加強(qiáng)與稅務(wù)部門(mén)對(duì)各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長(zhǎng)下至專(zhuān)管員全部履新,，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開(kāi)展,。

財(cái)務(wù)部既是一個(gè)職能管理部門(mén)、同時(shí)更是一個(gè)信息部門(mén),，要求能夠隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息和決策依據(jù),。在本職工作方面，全體財(cái)務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè),，基本滿(mǎn)足公司需求,，但對(duì)比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低,、財(cái)務(wù)管理認(rèn)識(shí)較為淡薄,、執(zhí)行公司高層決策不力,、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問(wèn)題。因此,，全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，開(kāi)拓視野，改進(jìn)工作方法,，增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理認(rèn)識(shí)等對(duì)財(cái)務(wù)全體人員十分必要,。綜上，第四季度將通過(guò)每周部門(mén)工作例會(huì),、平時(shí)專(zhuān)題探討,、中財(cái)訊會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)等內(nèi)外合的方法對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行在崗培訓(xùn)。進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)人員知識(shí)構(gòu),，培養(yǎng)一專(zhuān)多能,、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取認(rèn)識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才,。

主動(dòng)參與公司的各項(xiàng)政策,、經(jīng)營(yíng)方案的制定，做好參謀工作,。

第四季度,，為完成集團(tuán)公司本年度指標(biāo)任務(wù)，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn),。為此,，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：

1、做好第四季度集團(tuán)公司及四個(gè)子公司營(yíng)業(yè)稅,、所得稅的納稅申報(bào)及匯算清繳工作,，合理降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,、全員參與，堅(jiān)信“辦法總比困難多”,，通過(guò)各種途徑加大收集材料發(fā)票力度,，搞好集團(tuán)公司成本核算，做好第四季度稅務(wù)稽查的準(zhǔn)備工作,。這是財(cái)務(wù)部第四季度的工作重點(diǎn)也是難點(diǎn),。

第四季度工作計(jì)劃簡(jiǎn)寫(xiě) 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇四

隨著九月份的結(jié)束，今年的第三季度工作也算是接近尾聲了,。今年前三個(gè)季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還算可以,，但這個(gè)可不是本人想要的成績(jī)，為在今年的第四季度中達(dá)到自己理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，本人現(xiàn)針對(duì)前三個(gè)季度的銷(xiāo)售情況,，將第四季度的銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下：

每年的前三個(gè)季度對(duì)于我們公司的產(chǎn)品是沒(méi)有什么特殊性可言的,，而每年的第四季度，十月,、十一月,、十二月，這三個(gè)月份正是每年最適合銷(xiāo)售我們公司產(chǎn)品的時(shí)期,，所以完全可以多做一些相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),。本人計(jì)劃在第四季度之前與銷(xiāo)售主管商討進(jìn)行多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，本人會(huì)提前做好策劃工作,，力求在第四季度前就把這些促銷(xiāo)方案都確定好并開(kāi)展相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái),。第四季度總共有三個(gè)月，這三個(gè)月正好可以每月搞一個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng),，一可以大力銷(xiāo)售我們公司的產(chǎn)品,，二可以大力吸引對(duì)我們公司產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)。這樣銷(xiāo)售量有了保障,，客戶(hù)資源也有了保障,，是本人第四季度重點(diǎn)的工作。

當(dāng)然,，做促銷(xiāo)活動(dòng)都是需要花費(fèi)時(shí)間和精力的,，不是本人這一個(gè)小小的銷(xiāo)售就可以達(dá)成的，本人肯定得與銷(xiāo)售部進(jìn)行好溝通,，促銷(xiāo)活動(dòng)也肯定我們整個(gè)銷(xiāo)售部的活動(dòng)，這種時(shí)候要通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)發(fā)展足夠數(shù)量的目標(biāo)客戶(hù)群,，那就得考驗(yàn)銷(xiāo)售的能力了,。不管怎樣，本人都得使出渾身解數(shù),，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)發(fā)展足夠數(shù)量的目標(biāo)客戶(hù)群,，這樣才可以保證我們的活動(dòng)有銷(xiāo)售量，也有客戶(hù)資源,。有了銷(xiāo)售量,，本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就上去了，而有了客戶(hù)資源,，那么到了下一個(gè)季度,，也就不擔(dān)心沒(méi)有客戶(hù)可以進(jìn)行活動(dòng)了。

到了第四季度,，也就是到了年底了,。作為一名銷(xiāo)售，時(shí)刻需要記得的客戶(hù)是需要吸引和維系的，交朋友都還需要常聯(lián)系,，更何況是客戶(hù)呢,？本人計(jì)劃在第四季度的最后一個(gè)月，也就是十二月份,，給每一個(gè)新老客戶(hù)都送上一份足夠讓客戶(hù)記住我們公司的禮物,，不管大小，重點(diǎn)是要能夠讓客戶(hù)記住我們公司,，更記住我這個(gè)銷(xiāo)售,，這樣才可以在他們需要相關(guān)產(chǎn)品時(shí),，第一時(shí)間想到我們公司，想到本人這個(gè)銷(xiāo)售,。

第四季度工作計(jì)劃簡(jiǎn)寫(xiě) 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇五

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃,，制定了倉(cāng)促部門(mén),。作為倉(cāng)儲(chǔ)組長(zhǎng),，我已經(jīng)上崗整整半個(gè)月了，已經(jīng)慢慢學(xué)會(huì)從管理者的角度考慮問(wèn)題。下面是我對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)20xx年第四季度工作的計(jì)劃,。

一、為了更好的服務(wù)門(mén)店,，提高到點(diǎn)商品的品質(zhì)合格率,，減少門(mén)店對(duì)商品品質(zhì)的投訴,，我部門(mén)要每天檢查庫(kù)存商品的品質(zhì),，對(duì)于品質(zhì)有問(wèn)題的商品在配送門(mén)店之前處理好,。

二、在檢查商品品質(zhì)的同時(shí)，把庫(kù)存商品的日期記錄清楚，以便把動(dòng)銷(xiāo)、滯銷(xiāo)、庫(kù)存量大的商品及時(shí)與規(guī)采溝通解決,。

三,、規(guī)范搬運(yùn)組員工的工作流程，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象,，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫(kù)位上。對(duì)于不同日期的同一種商品,，要把舊日期放前新日期放后面,，方便揀貨員工做好商品的先進(jìn)先出。

四,、關(guān)注各個(gè)庫(kù)區(qū)的溫度,、濕度，有異常情況及時(shí)調(diào)整,。

五,、針對(duì)葉菜商品不好存放的問(wèn)題，我們要采取以下措施,。先在棧板上釘上濕絨布,，再把韭菜,、菠菜等豎起來(lái)放到濕絨布上，然后蓋上濕絨布,，再蓋上塑料布,。以保證葉子不會(huì)被風(fēng)機(jī)吹干，水分不會(huì)流失,。

六,、“十.一”黃金周即將來(lái)臨，保證國(guó)慶,、中秋期間配送給門(mén)店合格的商品,。

七、提前安排好庫(kù)位,，認(rèn)真做好冬儲(chǔ)菜的存放,。

八、圣誕節(jié),、平安夜期間,，要提前和規(guī)采溝通，做好各種蘋(píng)果的存儲(chǔ),。

以上就是我對(duì)20xx年第四季度的工作計(jì)劃,，不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正,。我一定聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真的工作。

第四季度工作計(jì)劃簡(jiǎn)寫(xiě) 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇六

根據(jù)本所行政財(cái)務(wù)部目前工作情況與不足之處,，結(jié)合所發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),，行政財(cái)務(wù)部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展20xx年最后一季度的工作：

1.進(jìn)一步完善所《員工手冊(cè)》，確定規(guī)章制度的各項(xiàng)內(nèi)容,，爭(zhēng)取做到各項(xiàng)制度的科學(xué)適用,，保證所在既有的規(guī)范中順利運(yùn)行。

2.完成各部門(mén)各崗位的工作分析,，為年終評(píng)選及績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù),。

3.充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

4.完善本部門(mén)組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé),，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人,，定時(shí)定量完成，提高部門(mén)工作質(zhì)量要求，圓滿(mǎn)完成所交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。

(一)規(guī)章制度的完善

規(guī)章制度引導(dǎo)員工工作規(guī)范,，是處理日常工作中各項(xiàng)事務(wù)的依據(jù)，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運(yùn)行,。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的,。鑒于此,，行政財(cái)務(wù)部基于穩(wěn)定、合理,、健全的原則,，在年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善。

1.10月底前完成對(duì)《員工手冊(cè)》的初步修改,，更新所有工作規(guī)范及崗位職責(zé),。

2.11月報(bào)請(qǐng)主任律師審閱修改。

3.12月份最終定稿,。

實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：規(guī)章制度的制定應(yīng)本著簡(jiǎn)潔,、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針,，注重可行性及可操作性,。

目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)：

1.需各部門(mén)提供最新版本的服務(wù)規(guī)范。

2.制度修訂后需請(qǐng)各部門(mén)審閱,、提出寶貴意見(jiàn)并須經(jīng)主任律師最終裁定,。

(二)各崗位工作分析

通過(guò)崗位分析既可以了解公司各部門(mén)各崗位的任職資格、工作內(nèi)容,，從而使公司各部門(mén)的工作分配,、工作銜接更加精確，也有助于對(duì)每個(gè)崗位的工作量,、貢獻(xiàn)值,、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評(píng)選奠定良好的基矗詳細(xì)的崗位分析還給行政配置,、招聘和為各部門(mén)員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù),。

1.10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評(píng)選文件，報(bào)主任律師審閱后備案,。

2.11月份完成崗位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作,，按各崗位職責(zé)確定其主要工作內(nèi)容、工作行為與責(zé)任,。

3.12月份在主任律師的指導(dǎo)下確定各崗位綜合考評(píng)依據(jù),，評(píng)選出所優(yōu)秀職員。

實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：在信息搜集過(guò)程中要力求翔實(shí)準(zhǔn)確，整理后的崗位分析按部門(mén)進(jìn)行分類(lèi),，以便日后工作中查詢(xún),。

目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)：

1.需參考各員工完整的崗位職責(zé)。

2.優(yōu)秀職員評(píng)選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定,。

第四季度工作計(jì)劃簡(jiǎn)寫(xiě) 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇七

年初以來(lái),，我行堅(jiān)持以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心，以支持農(nóng)民和農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展為主要對(duì)象,，不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，強(qiáng)化內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，狠抓規(guī)章制度的貫徹落實(shí),，努力從源頭上防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn),，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的健康、穩(wěn)健,、安全運(yùn)行,，取得了顯著的內(nèi)部效益和社會(huì)效益，為把莊河建成北黃海地區(qū)現(xiàn)代化生態(tài)型中心城市做出了積極的貢獻(xiàn),。

一,、基本情況

（一）貸款情況

截至今年九月末，我行各項(xiàng)貸款余額為55,369萬(wàn)元,，比年初增加36,129萬(wàn)元,，增加187.78%。其中：農(nóng)戶(hù)貸款30,572萬(wàn)元,占55.22%,。農(nóng)村工商業(yè)短期保證貸款14,689萬(wàn)元,，占26.53%。農(nóng)村工商業(yè)短期抵押貸款8,058萬(wàn)元,，占14.55%,。農(nóng)村中長(zhǎng)期保證貸款500萬(wàn)元，占0.90%,。農(nóng)村中長(zhǎng)期抵押貸款1,550萬(wàn)元,，占2.80%。

1至9月累計(jì)發(fā)放貸款63,573萬(wàn)元,，累收回貸款27,444萬(wàn)元,。到期貸款回收率100%。收回貸款利息收入2,887萬(wàn)元,，貸款收息率100%,。

（二）存款情況

九月末，各項(xiàng)存款余額50,923萬(wàn)元,，比年初增加24,604萬(wàn)元,增加93.48%,。其中,儲(chǔ)蓄存款余額23,476萬(wàn)元，比年初增加11,098萬(wàn)元,增加47.27%。對(duì)公存款余額為26,130萬(wàn)元,，比年初增加12,189萬(wàn)元,增加87.43%,。通知存款1,317萬(wàn)元，比年初增加100%,。

（三）財(cái)務(wù)情況

九月末,我行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入為2,981萬(wàn)元,，其中：貸款利息收入2,887萬(wàn)元，金融機(jī)構(gòu)往來(lái)利息收入94萬(wàn)元,。各項(xiàng)業(yè)務(wù)支出2,169萬(wàn)元,，稅前利潤(rùn)總額1,083萬(wàn)元，稅后凈利潤(rùn)812萬(wàn)元,。

（四）監(jiān)管指標(biāo)情況

第一、資產(chǎn)負(fù)債狀況,。一是資產(chǎn)總額為69,974萬(wàn)元,，其中：流動(dòng)資產(chǎn)62,342萬(wàn)元（現(xiàn)金及銀行存款554萬(wàn)元，存放中央銀行款項(xiàng)6,735萬(wàn)元,、存放同業(yè)款項(xiàng)2,340萬(wàn)元,、短期貸款52,703萬(wàn)元、其他應(yīng)收款12萬(wàn)元）,；長(zhǎng)期資產(chǎn) 7,508萬(wàn)元（其中：中長(zhǎng)期貸款2,663萬(wàn)元,、長(zhǎng)期投資3,000萬(wàn)元、在建工程2,217萬(wàn)元,、固定資產(chǎn)凈值179萬(wàn)元,、貸款呆賬準(zhǔn)備554萬(wàn)元〈減項(xiàng)〉）；遞延資產(chǎn)124萬(wàn)元,。二是負(fù)債及所有者權(quán)益總額為69,974萬(wàn)元,，其中：流動(dòng)負(fù)債57,778萬(wàn)元（短期對(duì)公存款26,131萬(wàn)元，短期儲(chǔ)蓄存款24,557萬(wàn)元,，同業(yè)存放款項(xiàng)6,000萬(wàn)元,、應(yīng)解匯款2萬(wàn)元、應(yīng)付賬款165萬(wàn)元,、其他應(yīng)付款754萬(wàn)元,、應(yīng)繳稅金170萬(wàn)元）；長(zhǎng)期負(fù)債236萬(wàn)元（主要是定期三年以上的儲(chǔ)蓄存款236萬(wàn)元）,。三是所有者權(quán)益總額為

11,961萬(wàn)元,，其中:股本金11,000萬(wàn)元；盈余公積82萬(wàn)元,、一般準(zhǔn)備60萬(wàn)元,、未分配利潤(rùn)819萬(wàn)元；本年稅前利潤(rùn)1,083萬(wàn)元。

第二,、資本構(gòu)成情況,。一是所有者權(quán)益為11,961萬(wàn)元。其中：實(shí)收資本11,000萬(wàn)元,，盈余公積82萬(wàn)元,，一般準(zhǔn)備60萬(wàn)元，未分配利潤(rùn)819萬(wàn)元,。二是表內(nèi)加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)57,814萬(wàn)元,。三是資本充足率為21.64≥8%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。四是核心資本充足率為20.69% ≥4%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn),。

第三,、信用風(fēng)險(xiǎn)情況一是不良貸款率、不良資產(chǎn)比率均為零,。二是9月末貸款呆賬準(zhǔn)備554萬(wàn)元,。貸款損失準(zhǔn)備充足率、資產(chǎn)損失準(zhǔn)備充足率,、撥備覆蓋率均≥100%,，控制在行業(yè)監(jiān)管規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)。 第四,、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)情況,。一是流動(dòng)性比率107.90% （流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債）。二是存放中央銀行款項(xiàng)6,735萬(wàn)元,其中:存款準(zhǔn)備金 (執(zhí)行11.5%的存款準(zhǔn)備金率)5,856萬(wàn)元,，存款備付金879萬(wàn)元,，存款撥備率13.23%。三是貸存款比率（不含資本金）108.73%,，含資本金貸存比率為89.42%,。

第五、盈利性情況,。一是資產(chǎn)利潤(rùn)率 1.54% ≥0.6%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn),。二是資本利潤(rùn)率 9.85%，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不低于11% ,，由于我行成立時(shí)間短,，貸款規(guī)模小，貸款利息收入少,，所以資本利潤(rùn)率低于同行業(yè)水平,。三是利潤(rùn)成本率49.93%≥45%行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)

二、主要工作措施

(一）積極發(fā)放貸款,，全力支持“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

我行堅(jiān)持以服務(wù)“三農(nóng)”為己任,，堅(jiān)持服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)中小企業(yè),、服務(wù)百姓創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向,，以高效、快捷,、便利的服務(wù)方式,，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展注入了5個(gè)多億的信貸資金,，為促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn),。

第一、堅(jiān)持以效益為中心,，以服務(wù)三農(nóng)為導(dǎo)向,，全力做好貸款發(fā)放工作。年初以來(lái),，我行在確立經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針的基礎(chǔ)上,，組織信貸部門(mén)認(rèn)真做好貸款的營(yíng)銷(xiāo)工作，確保信貸經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成,。主要做法：一是充分發(fā)揮我行貸款審批時(shí)間短,、貸款方式靈活,、辦事便捷的辦事方式,，不斷擴(kuò)大我行在社會(huì)上的影響力，營(yíng)造良好的環(huán)境,。二是在業(yè)務(wù)發(fā)展上注重自身的優(yōu)勢(shì),，以重點(diǎn)盈利業(yè)務(wù)為中心，重點(diǎn)發(fā)放企業(yè)貸款和個(gè)體經(jīng)營(yíng)貸款,；以安全,、穩(wěn)定業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,；以服務(wù)三農(nóng)為方向,，積極探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目的貸款；開(kāi)辟信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域,，發(fā)放汽車(chē)消費(fèi)貸款,。三是加強(qiáng)同擔(dān)保公司積極合作，擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,。我行成立時(shí)間短,，缺乏客戶(hù)的積累和客戶(hù)對(duì)我行的認(rèn)知度，通過(guò)擔(dān)保公司的媒介作用,，促進(jìn)了我行信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展,。1至9月累計(jì)發(fā)放貸款63,573萬(wàn)元,，累收回貸款27,444萬(wàn)元。到期貸款回收率100%,。收回貸款利息收入2,887萬(wàn)元,，貸款收息率100%,超額完成計(jì)劃指標(biāo)。

第二,、努力防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn),，確保信貸資產(chǎn)安全?？焖偻苿?dòng)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展是我們的重要工作,，確保信貸資產(chǎn)安全運(yùn)行是前提，是我行賴(lài)以生存的基石,。為此,，我們從貸款受理開(kāi)始到貸款發(fā)放，嚴(yán)格按照信貸管理規(guī)定執(zhí)行,，按信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程發(fā)放貸款,。對(duì)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，堅(jiān)持雙人調(diào)查,，超百

萬(wàn)的貸款項(xiàng)目,，行主要領(lǐng)導(dǎo)親臨一線(xiàn)，搞好貸款選項(xiàng),，搞好資產(chǎn)評(píng)估,。對(duì)擔(dān)保公司提供擔(dān)保的貸款，如果在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上存在不安全因素,，我行也不予受理,，有效地保證了信貸資產(chǎn)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了到期貸款回收率和收息率均達(dá)到100%,。

第三,、堅(jiān)持我行市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)方向，積極支持三農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。我行1至9月共發(fā)放貸款63,573萬(wàn)元,，全部用于支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和農(nóng)民融資起到了較好的作用,。涉農(nóng)貸款快速向農(nóng)村各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn),，在機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)少，信貸人員不足的情況下,，克服各種困難,，業(yè)務(wù)發(fā)展到我市20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)面達(dá)77%,。業(yè)務(wù)范圍涉及農(nóng)業(yè)種養(yǎng)業(yè),、林業(yè),、設(shè)施農(nóng)業(yè)、旅游觀光農(nóng)業(yè),、水產(chǎn)業(yè),、制造業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域,。不斷創(chuàng)新服務(wù)方式,，不斷完善抵押擔(dān)保方式，采取最高額抵押循環(huán)貸款,、擔(dān)保公司擔(dān)保,、企業(yè)聯(lián)保、機(jī)械設(shè)備抵押,、權(quán)利抵押等方式,，使不同產(chǎn)業(yè)都能得到信貸支持。以靈活,、便捷的小額貸款扶持農(nóng)戶(hù)發(fā)展,，積極扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏,。

（二）調(diào)動(dòng)一切因素,，大力組織存款。

為更好支持地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，不斷壯大我行經(jīng)營(yíng)勢(shì)力,，全面實(shí)現(xiàn)三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，我們始終堅(jiān)持“存款立行,、貸款興行”的經(jīng)營(yíng)理念,，使存款業(yè)務(wù)不斷增加,。

開(kāi)展存款競(jìng)賽活動(dòng),。新年伊始，我行制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行20xx年度存款考核辦法》和儲(chǔ)蓄存款小段競(jìng)二〇一〇年七月九日賽活動(dòng),。通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)掀起組織存款工作的新高潮,，形成千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)的新局面,，并取得了顯著的效果,。六月末，各項(xiàng)存款余額為50,923萬(wàn)元,，比年初增加24,604萬(wàn)元,，比年初增加62.18%。

2,、提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,，加大攻關(guān)力度,。一是通過(guò)各種方式教育職工通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)質(zhì)量去吸引客戶(hù)。二是主要領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)部門(mén)率先垂范,，走出莊河引進(jìn)外地低成本資金累計(jì)金額近1億多元,。公存款的增加，不僅降低營(yíng)業(yè)資金成本,，而且壯大了我行的信貸資金力量,。

3、開(kāi)辦通知存款業(yè)務(wù),，中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)零的突破,。

一是在存款工作中，我行在搞好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí),，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，以開(kāi)拓資源為目標(biāo)，認(rèn)真研究并制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行人民幣通知存款管理辦法》,，并于5月20日,，開(kāi)辦了七天通知存款業(yè)務(wù)，到9月30日,，通知存款余額已達(dá)1,317萬(wàn)元,。二是我們積極推進(jìn)以代收代付為主要內(nèi)容的中間業(yè)務(wù)，與莊河自來(lái)水公司建立了良好的合作關(guān)系,，并于4月份開(kāi)始辦理了代收水費(fèi)業(yè)務(wù),。

通過(guò)增加業(yè)務(wù)品種，創(chuàng)新服務(wù)功能,，不僅有效地拓展了我行業(yè)務(wù)的輻射觸角,，開(kāi)掘了新的存款資源，帶來(lái)了新的效益增長(zhǎng)點(diǎn),，而且產(chǎn)生了良好的社會(huì)效應(yīng),，深受社會(huì)各界的好評(píng)。

（三）加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,，提高會(huì)計(jì)核算質(zhì)量

一是認(rèn)真測(cè)算財(cái)務(wù)收支狀況,，編制20xx年財(cái)務(wù)收支等方面的財(cái)務(wù)計(jì)劃。二是加強(qiáng)會(huì)計(jì)輔導(dǎo)工作,，提高會(huì)計(jì)核算水平,。在會(huì)計(jì)輔導(dǎo)工作上，根據(jù)輔導(dǎo)人員不足的實(shí)際,，采取集中輔導(dǎo),、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、個(gè)別溝通的方

式進(jìn)行輔導(dǎo),。通過(guò)會(huì)計(jì)輔導(dǎo)工作,，督促并規(guī)范了會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)結(jié)算操作規(guī)程,，防范了操作風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)保障會(huì)計(jì)核算的正常運(yùn)行起到了積極的作用,。三是對(duì)全行固定資產(chǎn)和低值易耗品進(jìn)行了核查登記,，健全了固定資產(chǎn)和低值易耗品臺(tái)賬。四是改進(jìn)核心系統(tǒng)的操作,，使之適合我行業(yè)務(wù)特點(diǎn),。為了使現(xiàn)在應(yīng)用的核心系統(tǒng)逐步適應(yīng)我行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，1至9月我行多次與大連銀行科技部溝通,，提出了10余項(xiàng)特殊業(yè)務(wù)改進(jìn)意見(jiàn),，得到了大連銀行科技部的大力支持，已經(jīng)逐項(xiàng)得到落實(shí),。五是開(kāi)通大小額支付系統(tǒng),，解決結(jié)算不暢通的問(wèn)題。從20xx年6月份起,，我行為了解決結(jié)算不暢通的問(wèn)題,，把大小額支付系統(tǒng)上線(xiàn)做為一項(xiàng)重要工作去抓。經(jīng)過(guò)艱苦的努力,，人民銀行總行批準(zhǔn)我行以間接方式加入支付系統(tǒng),。今年5月26日與興業(yè)銀行的專(zhuān)線(xiàn)連通。經(jīng)我行與興業(yè)銀行大連分行進(jìn)行系統(tǒng)技術(shù)測(cè)試,，于6月10日正式開(kāi)通大小額支付系統(tǒng),。大小額支付系統(tǒng)的順利開(kāi)通，不僅解決了我行建行以來(lái)全國(guó)聯(lián)行結(jié)算不暢的問(wèn)題,，而且提升了我行在金融系統(tǒng)和社會(huì)各界的知名度,，同時(shí)對(duì)于加速資金周轉(zhuǎn)起到十分重要的作用。

（四）抓好規(guī)章制度的貫徹落實(shí),，促進(jìn)各項(xiàng)工作走上規(guī)范化

在繼續(xù)不斷完善規(guī)章制度的同時(shí),，我行注重狠抓規(guī)章制度的落實(shí)，抓好規(guī)范化管理,，使各項(xiàng)工作都有規(guī)可循,，有章可依,，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化,。在原有的84條規(guī)章制度的基礎(chǔ)之上，我行根據(jù)上級(jí)部門(mén)要求和本行的實(shí)際情況增加了相關(guān)規(guī)章制度,，主要有：一是按照銀監(jiān)局的要求,根據(jù)貸款新規(guī)的規(guī)定全面修改了貸款管理辦法,。8月13日出臺(tái)了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)操作基本流程（試行）》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行法人客戶(hù)信貸業(yè)務(wù)操作基本流程（試行）》,、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行固定資產(chǎn)貸款管理實(shí)施細(xì)則（試行）》,、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則（試行）》,、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個(gè)人貸款管理實(shí)施細(xì)則（試行）》5個(gè)信貸管理辦法。二是為規(guī)范我行從業(yè)人員職業(yè)操守,，提高從業(yè)人員職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì),，維護(hù)銀行業(yè)信譽(yù)，我們制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行從業(yè)人員職業(yè)操守規(guī)范》,，具體規(guī)定了一般從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守9條和董（理）事,、監(jiān)事和高級(jí)管理人員還應(yīng)當(dāng)遵守的職業(yè)操守5條。三是是為進(jìn)一步提高我行內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力,，扎實(shí)推進(jìn)案防工作有效開(kāi)展,，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)安全穩(wěn)健運(yùn)行，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開(kāi)展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動(dòng)實(shí)施方案》,。

（五）抓好職工培訓(xùn)工作,，迅速提高職工素質(zhì)。

為適應(yīng)我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要,，迅速提高員工的綜合素質(zhì),，更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，打造一支高素質(zhì),、專(zhuān)業(yè)化的員工隊(duì)伍,先后舉辦了3期新職工強(qiáng)化培訓(xùn)班,。通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)，使新職工基本上了解和掌握涉及金融法律法規(guī)知識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí),、業(yè)務(wù)技能等方面的知識(shí)。使培訓(xùn)真正收到實(shí)效,，達(dá)到預(yù)期目的,，收到了預(yù)期效果。

（六）做好案件防控工作,，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn),。

1、開(kāi)展案件風(fēng)險(xiǎn)排查,，使業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)合規(guī)合法,。根據(jù)大連銀監(jiān)局的要求，6月末我行組織有關(guān)人員認(rèn)真開(kāi)展了案件風(fēng)險(xiǎn)排查工作,。在排查中,，對(duì)4至6月的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行了檢查。共檢查業(yè)務(wù)總筆數(shù)14,356

筆,，金額40,025萬(wàn)元,。其中：檢查票據(jù)11,254筆，金額9,037萬(wàn)元；大額存款2,145筆,，金額18,462萬(wàn)元,；銀企對(duì)賬312筆，金額18,197萬(wàn)元,。

從排查的結(jié)果看,，未發(fā)現(xiàn)違章、違規(guī),、違紀(jì),、違法現(xiàn)象。通過(guò)排查案件風(fēng)險(xiǎn)工作,進(jìn)一步提高了廣大員工的政治,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、道德素養(yǎng)和遵紀(jì)守法、防范案件發(fā)生的自覺(jué)性,。

2,、進(jìn)一步完善案件防控實(shí)施方案。根據(jù)大連銀監(jiān)局的要求,，結(jié)合本行的實(shí)際,，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開(kāi)展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動(dòng)實(shí)施方案》，明確開(kāi)展活動(dòng)的目的與意義,、指導(dǎo)思想,、工作目標(biāo)、基本原則,、時(shí)間安排及推動(dòng)方式,。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，切實(shí)解決一些在案防工作中存在的政策傳導(dǎo)不及時(shí),、理解不深不透,、貫徹措施不具體、執(zhí)行力逐級(jí)衰減,、被動(dòng)或應(yīng)付式執(zhí)行以及有章不循,、違規(guī)操作、情面大于制度等突出問(wèn)題,，進(jìn)一步提高內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力,，扎實(shí)推進(jìn)銀行業(yè)案防工作有效開(kāi)展，促進(jìn)銀行業(yè)安全穩(wěn)健運(yùn)行,。

（七）加強(qiáng)文秘管理,，提高文秘管理水平。

根據(jù)《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行公文處理辦法》,、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行文書(shū)檔案整理暫行辦法》等6個(gè)涉及文秘工作的制度,，加強(qiáng)規(guī)范文秘工作,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，1至9月共收文270件,，都按規(guī)定程序進(jìn)行簽收、登記,、催辦,。1至9月共發(fā)文103件，嚴(yán)格按照規(guī)定程序進(jìn)行辦理,。在公文處理過(guò)程中,，堅(jiān)持實(shí)事求是、精簡(jiǎn),、高效的原則,，做到及時(shí)、準(zhǔn)確,、規(guī)范,、安全。

（八）加大宣傳力度,，樹(shù)立社會(huì)新形象,。

針對(duì)我行成立晚、規(guī)模小,、輻射半徑窄,、社會(huì)知名度低的自身實(shí)際，從年初以來(lái),，我行持續(xù)以懸掛橫幅,、張貼標(biāo)語(yǔ)、電視拜年,、電臺(tái)廣告,、出動(dòng)宣傳車(chē)等多種宣傳形式，大力開(kāi)展 “莊河匯通村鎮(zhèn)銀行是城鄉(xiāng)百姓的銀行,、是中小企業(yè)的銀行”的主題宣傳,，全面地宣傳了我行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況，使我行的知名度有了進(jìn)一步的提高,，得到了有關(guān)部門(mén)和社會(huì)各界的高度關(guān)注,。

（九）抓好后勤服務(wù)工作，保障全行工作順利進(jìn)行,。

一是強(qiáng)化對(duì)固定資產(chǎn),、低值易耗品管理。及時(shí)對(duì)固定資產(chǎn)的進(jìn)行維護(hù)和保管,，時(shí)刻保持正常運(yùn)行狀態(tài),。二是規(guī)范辦公用品購(gòu)買(mǎi)、保管和領(lǐng)用手續(xù)，保證業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)行,。三是抓好職工文化業(yè)余生活,。1至9月多次組織員工開(kāi)展業(yè)余活動(dòng)：參加莊河市總工會(huì)組織的徒步大會(huì)；舉行《紀(jì)念五四青年節(jié)我愛(ài)匯通村鎮(zhèn)銀行演講會(huì)》,，到步云山進(jìn)行篝火晚會(huì),，到天門(mén)山秋游等活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng),，進(jìn)一步增強(qiáng)了員工凝聚力,，陶冶了職工的情操，使員工的業(yè)余生活豐富多彩,。

存在的不足：

（一）存款總量平穩(wěn)增長(zhǎng),，個(gè)人增減不平衡。一是員工完成存款計(jì)劃差別較大,，增減不平衡,。二是業(yè)務(wù)品種單一，缺乏綜合性的理財(cái)產(chǎn)品,。

第四季度工作計(jì)劃簡(jiǎn)寫(xiě) 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇八

20xx年,，我支行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定,、內(nèi)控制度逐步完善,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史最好水平。在即將到來(lái)的20xx年里,，面對(duì)xx銀行上市以后的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),，我支行將在上級(jí)行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)全面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變,，提高經(jīng)營(yíng)效率,，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)控機(jī)制,，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,、盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)防控能力，打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，主要是做好以下幾個(gè)方面的工作：

穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路,，在爭(zhēng)取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上,，為企業(yè)制定全面、客觀,、可行的投資理財(cái)方案,，引導(dǎo)企業(yè)資金流向,，力爭(zhēng)最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營(yíng)利益。

繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展情況,，及時(shí)向市分行匯報(bào)xx集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，全力配合市分行開(kāi)展對(duì)xx集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理,。

xx集團(tuán)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),，每年完成將近12億元的化肥銷(xiāo)售任務(wù),。因此,，加快銷(xiāo)售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年,，我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道,，對(duì)xx、xx,、xx的19家大型銷(xiāo)售分公司進(jìn)行走訪,，疏通上述分公司的銷(xiāo)貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問(wèn)題,，增加我行公司存款總量,，降低籌資成本，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),。

繼續(xù)組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)題學(xué)習(xí)和研究,，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通,，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度,，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。

努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重,。按照風(fēng)險(xiǎn)可控,、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶(hù)融資需求,。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，最大限度降低經(jīng)營(yíng)成本，提高資金效益,。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù),、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度,，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,，提高經(jīng)營(yíng)效益。

按照經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢(shì)發(fā)展要求,，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局,，以提高低成本存款為著重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù),，提高其在全行經(jīng)營(yíng)效益中的比重,；二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)群,，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入,；三是重視和大力開(kāi)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施,，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平

加強(qiáng)崗位輪換工作,，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合全行股改的新形勢(shì)新任務(wù),，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式,，富有成效地開(kāi)展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì),、思想狀況得到明顯改觀,，充分增強(qiáng)工作熱情，提高工作積極性,，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展,，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位的新要求。

第四季度工作計(jì)劃簡(jiǎn)寫(xiě) 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇九

為保持我市的創(chuàng)衛(wèi)成果,，進(jìn)一步加大衛(wèi)生先進(jìn)單位,、衛(wèi)生先進(jìn)小區(qū)的創(chuàng)建力度，給廣大群眾創(chuàng)造一個(gè)干凈,、整潔的工作,、生活環(huán)境，更好的解決轄區(qū)內(nèi)小區(qū)垃圾不落地的問(wèn)題,。我社區(qū)欲推行垃圾袋裝化,、茅廁改造工程，以提周市民居住環(huán)境和生活質(zhì)量以及健康水平,。結(jié)合社區(qū)工作實(shí)際,，現(xiàn)制定20xx年第四季度的工作計(jì)劃如下：

一、城市是一個(gè)有機(jī)整體,，只有通過(guò)加強(qiáng)城市管理,，實(shí)現(xiàn)整體功能優(yōu)化，才能充分發(fā)揮城市管理水平,、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展整體協(xié)調(diào),。

我們應(yīng)充分調(diào)動(dòng)居民的積極性,，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，銳意創(chuàng)新,，進(jìn)一步開(kāi)展市容環(huán)境綜合整治和凈化綠化美化工作,。

具體來(lái)講：我社區(qū)將計(jì)劃在第四季度對(duì)五環(huán)實(shí)業(yè)公司、工行南辦小區(qū),、工藝美術(shù)小區(qū),、職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行重點(diǎn)整治。

二,、積極發(fā)動(dòng)轄區(qū)居民認(rèn)真開(kāi)展整治環(huán)境臟亂差和環(huán)境綠化美化等工作,，繼續(xù)對(duì)轄區(qū)內(nèi)單位、小區(qū),、門(mén)店的環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行清理,，努力促使我社區(qū)市容環(huán)境不斷提局,。

三,、做好小區(qū)創(chuàng)建工作和小區(qū)長(zhǎng)效化管理工作，積極進(jìn)取,，銳意創(chuàng)新,，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，并落實(shí)各項(xiàng)工作責(zé)任制,，與單位,、小區(qū)、門(mén)

店簽定〈〈門(mén)內(nèi)達(dá)標(biāo)責(zé)任書(shū)》,、〈〈垃圾袋裝化責(zé)任書(shū)》,、〈〈旱廁改造責(zé)任書(shū)》

四、進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境綜合治理工作,，繼續(xù)做好轄區(qū)內(nèi)的門(mén)牌整治工作和環(huán)境衛(wèi)生整治工作以及安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治排查工作,。

五、接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,，做好上級(jí)部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。

（一）創(chuàng)建服務(wù)形象。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ),；誠(chéng)信為本，不輕易承諾諾客戶(hù),承諾的事必須辦到,、辦好,；不可忽視細(xì)節(jié)問(wèn)題；對(duì)著裝,、儀表,、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意,，

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把要我服務(wù)改變成我要服務(wù),。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶(hù)提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著多學(xué)習(xí),，多溝通,，積極主動(dòng)的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶(hù)溝通,、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理（包修,、包換,、包退）

（三）增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,，減少服務(wù)時(shí)效,，當(dāng)接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理,，減少客戶(hù)因我司質(zhì)量問(wèn)題,，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益,，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶(hù)的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn),，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，來(lái)更好的完成本職工作,，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù),。

（四）每次接收到的客戶(hù)投訴按客戶(hù)質(zhì)量投訴處理規(guī)定

（wi-xg-s00?,，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(mén)（責(zé)任部門(mén)），同時(shí)并填寫(xiě)客戶(hù)投訴處理報(bào)告,，針對(duì)質(zhì)量投訴,，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶(hù)投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在,。

每月月底將客戶(hù)投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門(mén)。（此段可納為工作總結(jié)）

工作思路和奮斗目標(biāo)：

遵照學(xué)院^一五規(guī)劃的精神,，試行目標(biāo)管理責(zé)任制,，探索白主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算,、白我發(fā)展的運(yùn)行模式,。開(kāi)發(fā)多形式和多層次的服務(wù)功能，抓好服務(wù)質(zhì)量,，提高效益,。實(shí)行嚴(yán)格的工作責(zé)任制，建立責(zé)任追究制度,。各部門(mén)內(nèi)部實(shí)行各白成本核責(zé),、權(quán)、利相結(jié)合,?？头咳胱÷蔬_(dá)到50%z上，完成或超額完成學(xué)院制訂的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。為迎接不■范院校的評(píng)估,，我們繼續(xù)加大取證的人員范圍和取證種類(lèi)。對(duì)于在校生,，按學(xué)院要求做到報(bào)名率100%通過(guò)率總體達(dá)到80%

力爭(zhēng)做到取證工作社會(huì)化、培訓(xùn)工作長(zhǎng)期化,、種類(lèi)多樣化,。圓滿(mǎn)完成為三農(nóng)科技服務(wù)的任務(wù)：這是中心工作的主旋律，我們會(huì)在原有為三農(nóng)服務(wù)的基礎(chǔ)上拓展新的服務(wù)途徑和方式,，在為京郊三農(nóng)服務(wù)中打出我院的品牌,。在京郊社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中展現(xiàn)我院的良好形象。

第四季度工作計(jì)劃簡(jiǎn)寫(xiě) 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇十

一年之計(jì)在于春,，一日之計(jì)在于晨,。

時(shí)間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈，現(xiàn)已是20xx年最后一季度了,。為了年終的工作更有方向和目標(biāo),，讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的基礎(chǔ)上制定了本季度的工作計(jì)劃,。

行業(yè)分析：處在金融市場(chǎng)逐漸發(fā)展的今天,，作為國(guó)家層面大力支持現(xiàn)貨投資同樣面臨市場(chǎng)前期的爭(zhēng)議和討論。有投資者對(duì)投資現(xiàn)貨懷疑,，想做投資心理卻又擔(dān)心,。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn),，懼怕的原因是源于無(wú)知。換句話(huà)說(shuō),，投資者對(duì)“炒現(xiàn)貨”這種在國(guó)內(nèi)興起的投資品種的不了解,。這就需要我們這類(lèi)型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳,，讓投資者用科學(xué)的,、理性的眼光看待現(xiàn)貨投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心,。

市場(chǎng)分析：在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng),，在國(guó)內(nèi)還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入期，但是,，才經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展,，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是,，暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少,。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用,。怎么做到規(guī)范發(fā)展,，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮、穩(wěn)定,，還需要所有從業(yè)人員共同努力,，等到大家都熟悉現(xiàn)貨投資市場(chǎng)，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候,，很難說(shuō)可能會(huì)出現(xiàn)全民炒現(xiàn)貨的現(xiàn)象,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期，各大平臺(tái)運(yùn)用不同的促銷(xiāo)活動(dòng),，直播間和金商城來(lái)宣傳和推廣,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷的通過(guò)不同的渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)，真所謂無(wú)孔不入,，各種奇招妙招盡出,，然而市場(chǎng)資源進(jìn)入一個(gè)淘金的狀態(tài)，我們只有通過(guò)員工的不斷努力,，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,，加上不斷的創(chuàng)新意識(shí)，繼而做大做強(qiáng),。

在未來(lái)的3個(gè)月中,，首先園區(qū)公司員工剛剛起步，是公司整體發(fā)展方向的一年，未來(lái)3個(gè)月中,，我部門(mén)會(huì)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)渠道,，以“量變引起質(zhì)變”為中心，大量做好根基,，一層層的開(kāi)出客戶(hù),，并不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)，現(xiàn)制定未來(lái)3個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)如下,。 十月開(kāi)戶(hù)3,，入金量20萬(wàn)元人民幣。

十一月開(kāi)戶(hù)5,，入金量25萬(wàn)元人民幣,。

十二月開(kāi)戶(hù)8，入金量50萬(wàn)元人民幣,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分三個(gè)階段完成,，最終的目標(biāo)是要在年底拿個(gè)好成績(jī)回家過(guò)好年，并不斷以培養(yǎng)員工往上走,，發(fā)展成為市場(chǎng)人才為目的,，逐步完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 （1）長(zhǎng)期計(jì)劃：讓自己以及手下員工達(dá)到理想的薪水狀態(tài),，重點(diǎn)在業(yè)余時(shí)間培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)

知識(shí)以及簡(jiǎn)單分析技巧,，令其可獨(dú)當(dāng)一面。

（2）中期計(jì)劃： 不斷補(bǔ)充人力資源,，從一個(gè)員工爭(zhēng)取擴(kuò)充到10個(gè)以上,，10個(gè)人中

培養(yǎng)三個(gè)主管,，銷(xiāo)售額翻番,。

（3）短期計(jì)劃：完成本季度的銷(xiāo)售目標(biāo)。

為了完成制定的銷(xiāo)售目標(biāo),，我部門(mén)會(huì)采取多元化的銷(xiāo)售策略,，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢(shì)，除了部門(mén)統(tǒng)一安排工作以外,，根據(jù)每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng),。

（1）業(yè)務(wù)策略

a）周策劃：對(duì)每位員工每周進(jìn)行自我制定計(jì)劃，并加以監(jiān)督與輔助,。

b）日策劃：每天檢查工作進(jìn)度,，并作出審評(píng)和分享。

c）獵鷹策劃：發(fā)展每一個(gè)已成交的客戶(hù)作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴,。

（2）廣告宣傳策略

通過(guò)各大免費(fèi)發(fā)布網(wǎng)站宣傳平臺(tái)產(chǎn)品,，加大客戶(hù)對(duì)投資的接觸性，正確引導(dǎo)投資者的方向。（論壇,，財(cái)經(jīng)網(wǎng)站,，手機(jī)app評(píng)論）

不斷擴(kuò)大公司的銷(xiāo)售部規(guī)模，以完成銷(xiāo)售目標(biāo)為己任,。為公司打造人才市場(chǎng),，不斷為公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額的大幅增長(zhǎng)而努力，帶領(lǐng)部門(mén)員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè),。

第四季度工作計(jì)劃簡(jiǎn)寫(xiě) 第四季度工作計(jì)劃護(hù)理科室篇十一

20xx年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了,，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好,。下環(huán)境我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年四月份到公司工作的，五月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方環(huán)境的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)**市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,，指導(dǎo)同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力,，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方環(huán)境,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷(xiāo)售情況：

7月總業(yè)績(jī)： 166700

8月總業(yè)績(jī)： 241800

9月總業(yè)績(jī)： 252300

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在**市場(chǎng)上,，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少,。綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè),，三個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶(hù)拜訪工作沒(méi)有做好,。

2） 溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4） 市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是根本,。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2） 完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員外出拜訪,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3） 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4）建立約訪專(zhuān)員,。（建議試行）

根據(jù)銷(xiāo)售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程,，毀約,，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5）銷(xiāo)售目標(biāo)

第四季度的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日,；以每月，每周 ,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

1、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處

1,、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn) （ 每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體環(huán)境,，家庭生活,。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為）,。

2,、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過(guò)每月一次或兩

次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn),。活動(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解）

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整（思想積極地為公司服務(wù)）

2,、具體問(wèn)題具體分析（首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致）

3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng),?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,，找出原因及解決方法,。

2、讓銷(xiāo)售人員發(fā)展更多新客戶(hù),，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷(xiāo)售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶(hù)聯(lián)系,，至少有2至4個(gè)客戶(hù)和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷(xiāo)售人員加強(qiáng)與原有客戶(hù)溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè),，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng),。

4,、讓銷(xiāo)售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單,。

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大（目標(biāo)：讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大）

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4,、讓自己擁有奧迪a6l。

5,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn),，希望公司給予支持與幫助。