在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

工作主要業(yè)績(jī)報(bào)告 工作情況與主要業(yè)績(jī)篇一

1.通過(guò)了倉(cāng)庫(kù)提前備料的方式,，不但了解了欠料信息,，同時(shí)可以讓車間需要前置加工的物料得以有計(jì)劃地完成。依據(jù)欠料信息,、訂單數(shù)量,、客戶的需求，合理地進(jìn)行排產(chǎn),。確保車間生產(chǎn)的流暢性,，也降低了車間半成品的積壓。對(duì)于車間上報(bào)的異常情況能盡全力進(jìn)行處理,。如有自身處理不了的,，能及時(shí)的上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并跟進(jìn)到位。對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃是否有序的完成,，采取深入員工的方式了解核實(shí)生產(chǎn)的進(jìn)度,，以確保訂單的交期。

3.狠抓安全管理后整理相對(duì)于公司其他車間來(lái)說(shuō)安全隱患較多,，比較容易出事故,，在過(guò)去的20xx年里也發(fā)生了幾起工傷事故，這些事故已經(jīng)給公司和車間帶來(lái)?yè)p失,?！坝拚哂悯r血換取教訓(xùn)，智者用教訓(xùn)避免事故”,。身為一班之長(zhǎng)，雖然所擁有的權(quán)力不是很大,，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命安全的重任,。因此，對(duì)于安全工作我從未放松過(guò),，月月講,，天天講。

1.班組管理方面

雖然在過(guò)去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問(wèn)題,，如：?jiǎn)T工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況有待改進(jìn),，員工的技術(shù)水平有待提高，員工的工作積極性還沒(méi)有被充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)等,。沒(méi)有高水平的管理,，就沒(méi)有高素質(zhì)的員工，就沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品,。因此,，我會(huì)在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問(wèn)題，充分利用業(yè)余時(shí)間,，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升,。

2.安全生產(chǎn)方面

安全管理沒(méi)有做到位，力度不夠,；安全培訓(xùn)不到位,；檢查不到位。很多時(shí)候,，由于員工的勞動(dòng)強(qiáng)度較大,，體力消耗較多，因此在完成當(dāng)天的產(chǎn)量,，做整理現(xiàn)場(chǎng)的工作中出現(xiàn)忽視的現(xiàn)象,，更是有在違規(guī)操作的情況從而連續(xù)多次發(fā)生工傷事故。

現(xiàn)在想來(lái)這幾起事故的發(fā)生,，我有著不可推卸的責(zé)任,。首先：在組織班組日常安全培訓(xùn)的過(guò)程中沒(méi)有真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將安全生產(chǎn)牢記于心；其次：在安全檢查方面沒(méi)有做到全程跟蹤全程檢查,；最后：在發(fā)生一次事故后沒(méi)有及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，避免類似的事件再次的發(fā)生。

3.質(zhì)量控制方面

質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的,，而不是檢查出來(lái)的,，就是說(shuō)要講全面質(zhì)量管理，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié),，每一道工序,。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問(wèn)題,，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制,，變被動(dòng)為主動(dòng)。

雖然目前公司從上至下都開(kāi)始重視質(zhì)量,，但在實(shí)際操作過(guò)程中還是存在許多問(wèn)題,，尤其是班組之間的配合，例如在織造過(guò)程中還有許多有待改進(jìn)的地方,。要解決這些問(wèn)題不是某一個(gè)班組努力就可以做好的.,，這需要幾個(gè)相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作,，必須把握“嚴(yán),、細(xì)、實(shí)”的原則,，要嚴(yán)格管理,，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí),。

新的一年意味著新的起點(diǎn),，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn)。我會(huì)再接再厲,，認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司和車間發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己的力量,。我決心在接下來(lái)的一年中努力做到以下幾點(diǎn)：

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)沖壓專業(yè)知識(shí)和相關(guān)管理知識(shí),；

2.本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá),、下情上報(bào),；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；

3.加強(qiáng)與車間兄弟班組的溝通合作,，向先進(jìn)班組學(xué)習(xí),，加強(qiáng)管理，努力使班組形成團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作的良好氛圍,；

4.全面完成車間交給的各項(xiàng)任務(wù)，為車間帶出一個(gè)能打硬仗,，吃苦耐勞的班組,。

工作主要業(yè)績(jī)報(bào)告 工作情況與主要業(yè)績(jī)篇二

本人于20xx年x月畢業(yè)于xx大學(xué)xxxx專業(yè)并獲得碩士研究生學(xué)位，20xx年x月被聘任為助理工程師職務(wù),。畢業(yè)至今,，一向在xx—x工程咨詢科技公司xx從事工程咨詢工作，主要從事工程項(xiàng)目提議書(shū),、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告,、項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告等編制工作,。

參加工作以來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下,，政治上堅(jiān)定,，思想上成熟。我把政治上追求與現(xiàn)實(shí)中工作結(jié)合起來(lái),，我把為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念從樸素,、直觀認(rèn)識(shí)在學(xué)習(xí)、工作中日益上升到自覺(jué),、理性的高度,，從感性認(rèn)識(shí)上升到了理性認(rèn)識(shí),。在工作中用理論知識(shí)武裝自我的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐,，科學(xué)地研究,、思考和解決工作中遇到的問(wèn)題，使自我能夠與團(tuán)體共同提高,。在日常工作中能緊緊圍繞各項(xiàng)中心工作任務(wù),，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù),，與同事和睦相處,。在工作中，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，能理論聯(lián)系實(shí)際,，運(yùn)用自我所掌握的專業(yè)知識(shí)結(jié)合到實(shí)際工作當(dāng)中，腳踏實(shí)地做好本職工作,。

主要工作業(yè)績(jī)總結(jié)如下：

1,、參加編制xx市教育園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，貼合項(xiàng)目要求,。

2,、獨(dú)立編制xx有機(jī)農(nóng)業(yè)有限公司大中型沼氣建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，經(jīng)過(guò)專家評(píng)審,。

3,、參加編制xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限職責(zé)公司xx—x賓館、綜合樓固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告表,，經(jīng)過(guò)專家評(píng)審,。

4、參加編制xx公司汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,，經(jīng)過(guò)專家評(píng)審,。

5、獨(dú)立編制xx農(nóng)產(chǎn)品有限公司農(nóng)副產(chǎn)品深加工殘余物及其廢棄資源綜合利用節(jié)能減排項(xiàng)目可行性報(bào)告,，經(jīng)過(guò)專家評(píng)審,。

自任助工以來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，本人在工程項(xiàng)目立項(xiàng),、可行、節(jié)能研究等方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，具有很高的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平,，工作細(xì)心認(rèn)真，職責(zé)心極強(qiáng),，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),，為公司蓬勃發(fā)展做出了的巨大的貢獻(xiàn),，完全具備了一名工程師的應(yīng)有本事、素質(zhì)和條件,。

成績(jī)屬于過(guò)去,，未來(lái)仍需努力，今后會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改善不足,，并不斷學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng),，提高業(yè)務(wù)和管理水平,，在未來(lái)的人生道路上努力拼搏，勇敢開(kāi)拓,，再鑄輝煌,，為工程咨詢事業(yè)燦爛的明天和完美的未來(lái)而奉獻(xiàn)畢生精力。

工作主要業(yè)績(jī)報(bào)告 工作情況與主要業(yè)績(jī)篇三

我叫xx是工程管理中心技術(shù)部,，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年,，也是老員工了。

就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項(xiàng)目部,，負(fù)責(zé)十八校弱電工程這塊,，在這里感謝領(lǐng)導(dǎo)及公司對(duì)我的信認(rèn)，也給我提供了一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái),，經(jīng)過(guò)前期對(duì)五家弱電隊(duì)伍先后5對(duì)的方案對(duì)比跟各方面的考查,，最后選了一家弱電隊(duì)伍來(lái)進(jìn)行施工，我記得那時(shí)候正是酷暑炎熱,，每天在工地進(jìn)行檢查質(zhì)量,、進(jìn)度，每天例會(huì)解決問(wèn)題,，有什么不對(duì)的及時(shí)調(diào)整,，經(jīng)過(guò)50多天的努力，終于圓滿的完成了任務(wù),，順利的移交了十八校,，經(jīng)過(guò)一番努力看到這些，我知道我的工作我的努力沒(méi)有白費(fèi),，公司即然給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我就會(huì)努力做的更好,。

現(xiàn)在主要做凱德世家小區(qū)的弱電系統(tǒng)的工作,，包括前期的各個(gè)廠家考慮，產(chǎn)品的選定,，招投標(biāo)文件的`擬定,，反反復(fù)復(fù)與系統(tǒng)集成商就各系統(tǒng)技術(shù)方案進(jìn)行溝通,，并做了有5次對(duì)比，中間也學(xué)到了很多知識(shí),，還有凱德世家正式用電跟購(gòu)物中心臨時(shí)用電手續(xù),，跟供電局各方面的協(xié)調(diào)；每個(gè)系統(tǒng)集成商都做了詳細(xì)的對(duì)比,，技術(shù)方案的選定,，反反復(fù)復(fù)做了有5次對(duì)比，在這個(gè)信息技術(shù)行業(yè),，自己必需不斷的學(xué)習(xí),，才能做得更好

總之，通過(guò)努力以及領(lǐng)導(dǎo)的支持,，我完成了自己份內(nèi)的工作,。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠(yuǎn)，未來(lái)仍需努力,，今后我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)不足，并不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，加強(qiáng)自我修養(yǎng),，提高各方面的水平，在未來(lái)的道路上努力拼搏,，勇敢開(kāi)拓,，再鑄輝煌。

工作主要業(yè)績(jī)報(bào)告 工作情況與主要業(yè)績(jī)篇四

無(wú)論對(duì)于哪一個(gè)公司來(lái)說(shuō),，業(yè)績(jī)都是公司運(yùn)作的核心,，看重員工的業(yè)績(jī)是企業(yè)生存的需要。因此,，作為一名員工要想獲得晉升或加薪的機(jī)會(huì),，就務(wù)必做出好的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)包括個(gè)人的業(yè)績(jī),、所在部門(mén)的業(yè)績(jī)以及公司的業(yè)績(jī),。正如一位人力資源經(jīng)理所說(shuō):“員工之間收入的高低，歸根結(jié)底是取決于工作業(yè)績(jī),?！?/p>

公司對(duì)于業(yè)績(jī)的重視使得寫(xiě)好業(yè)績(jī)報(bào)告成為至關(guān)重要的一件事。好的業(yè)績(jī)還需好的業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)表現(xiàn),，如果業(yè)績(jī)報(bào)告寫(xiě)得不好,，沒(méi)有突出自己所取得的成果,，沒(méi)有充分表現(xiàn)出自己業(yè)績(jī)的全貌,，就可能影響考核部門(mén)對(duì)你構(gòu)成正確的評(píng)價(jià)。

業(yè)績(jī)報(bào)告的作用在于全面,、系統(tǒng)地反映你在某個(gè)時(shí)期所取得的業(yè)績(jī)，并對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行客觀分析和總結(jié),，明確自己所取得的成績(jī),，找出工作中存在的不足,，并且總結(jié)上一階段工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。一份優(yōu)秀的業(yè)績(jī)報(bào)告能夠把你的業(yè)績(jī)客觀地反映出來(lái),，使你的辛勤工作有所回報(bào),，而失敗的業(yè)績(jī)報(bào)告則有可能掩蓋你的實(shí)際貢獻(xiàn)。

很多人在撰寫(xiě)業(yè)績(jī)報(bào)告時(shí)總表現(xiàn)得很謙虛,，盡量少寫(xiě)自己的貢獻(xiàn),，甚至把自己努力取得的成績(jī)也歸功于別人。他們認(rèn)為實(shí)事求是地說(shuō)出自己所取得的成績(jī)是不好的,，會(huì)有邀功的嫌疑,，還顯得驕傲自大。事實(shí)上,，根本沒(méi)必要對(duì)自己所取得的業(yè)績(jī)羞于啟齒,，客觀地反映自己的貢獻(xiàn)本身就是一種潛力，而且公司看重的是員工創(chuàng)造業(yè)績(jī)的潛力以及所取得的成就,。如果過(guò)于謙虛,，弱化自己的貢獻(xiàn)，不了解實(shí)際狀況的主管可能很難對(duì)你作出真實(shí)的`評(píng)價(jià),。即使主管了解你的真實(shí)貢獻(xiàn),，也會(huì)認(rèn)為你不夠自信，連真實(shí)的匯報(bào)自己的成績(jī)的勇氣都沒(méi)有,，從而認(rèn)為不能委以重任,。因此，在撰寫(xiě)業(yè)績(jī)報(bào)告時(shí),，切記不要過(guò)謙,，真實(shí)地反映自己的成績(jī)是最重要的。

固然,，要想使業(yè)績(jī)報(bào)告賞心悅目,，首先務(wù)必有好的業(yè)績(jī)作為依托，但恰當(dāng)?shù)年愂鲆彩潜夭豢缮俚?。一份完整的業(yè)績(jī)報(bào)告就應(yīng)包括以下一些資料:

首先要概述工作資料,、工作的主客觀條件、有利和不利因素以及工作環(huán)境等,。雖然這些與業(yè)績(jī)沒(méi)有必然的聯(lián)系,，但是,，顯然如果你處于不利的工作環(huán)境，工作條件也甚是惡劣的話,，無(wú)疑能夠使你所取得的業(yè)績(jī)大放光彩,。比如說(shuō)，你的工作是處理客戶投訴,，這一工作的環(huán)境顯然不是十分優(yōu)越的,，它要求員工能夠忍受客戶的抱怨，甚至是謾罵,、侮辱。環(huán)境本身的特殊性實(shí)際上是業(yè)績(jī)的一部分,，因此就應(yīng)把工作環(huán)境陳述出來(lái),，以使自己的業(yè)績(jī)有所依托。當(dāng)然,，在陳述不利條件和環(huán)境時(shí),，千萬(wàn)不要理直氣壯，不管怎樣說(shuō),，這是工作性質(zhì)所決定的,，理解了這份工作就務(wù)必理解它所帶來(lái)的特殊的工作環(huán)境。

陳述自己的成績(jī)是業(yè)績(jī)報(bào)告的重點(diǎn),。撰寫(xiě)業(yè)績(jī)報(bào)告的根本目的就是要肯定成績(jī),，突出自己的貢獻(xiàn)，從而為公司考核和晉升帶給參考,。

在撰寫(xiě)業(yè)績(jī)報(bào)告之前應(yīng)認(rèn)真思考,，盡可能把自己所取得的所有業(yè)績(jī)都列出來(lái)，然后按照重要程度排序,。在陳述時(shí),，首先要清楚地表述自己所取得的成績(jī)有哪些，是在什么樣的狀況下取得的,，每項(xiàng)成績(jī)的分量有多大,，對(duì)企業(yè)有多大的貢獻(xiàn)。在陳述時(shí),，必須要注意有條有理,，突出重點(diǎn)，千萬(wàn)不能把各種成績(jī)堆在一齊,，讓人事經(jīng)理去挑選對(duì)你有利的成績(jī),。這種做法不但加重了人事經(jīng)理的工作，而且還會(huì)給人馬虎,、做事沒(méi)條理的印象,。試想,，一個(gè)人連自己所取得的成績(jī)都理不出頭緒，工作時(shí)怎樣能夠做得有條有理呢

工作主要業(yè)績(jī)報(bào)告 工作情況與主要業(yè)績(jī)篇五

自20xx年2月以來(lái)我很榮幸來(lái)到泰信科技從事金融事業(yè)部技術(shù)支持中心儲(chǔ)備主任工作,，轉(zhuǎn)眼三個(gè)月的試用期過(guò)去了,，在領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下,，在同事們的支持幫助,、密切配合下，我不斷加強(qiáng)事業(yè)部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，對(duì)工作精益求精,，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將個(gè)人工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

從剛到泰信對(duì)于金融事業(yè)部的業(yè)務(wù)比較陌生，到經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)及領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo),，使我對(duì)公司管理結(jié)構(gòu)和事業(yè)部等有了較為深刻的認(rèn)識(shí),，對(duì)自己所在崗位的工作內(nèi)容有了大概的了解。公司業(yè)務(wù)范圍主要?jiǎng)澐譃榻鹑?、司法以及智能化等三大領(lǐng)域,，下屬分公司主要包括湖北分公司、江西分公司,、湖南分公司,、河南分公司、廣西分公司,、云南分公司以及新疆分公司等,。我們金融事業(yè)部技術(shù)支持中心主要對(duì)分公司技術(shù)進(jìn)行協(xié)助支持。

金融技術(shù)支持中心除了對(duì)下屬分公司技術(shù)支持外還需對(duì)中心業(yè)務(wù)拓展的項(xiàng)目進(jìn)行支持,，4月上旬,，金融事業(yè)部與浙江捷尚合作在整個(gè)金融業(yè)推廣智能分析系統(tǒng)，我負(fù)責(zé)湖北農(nóng)行試點(diǎn)安裝調(diào)試,。經(jīng)過(guò)幾天的測(cè)試以及與捷尚技術(shù)員溝通最終完成了農(nóng)行atm智能分析,、柜員窗口人臉疊加以及視頻質(zhì)量診斷等系統(tǒng)的試點(diǎn)安裝調(diào)試工作。

在工作過(guò)程中,，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己,，端正態(tài)度，改進(jìn)方法,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”,，積極準(zhǔn)備二級(jí)建造師的.考試,。二是向周圍的同志學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),，查找不足，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向。

三個(gè)月來(lái)我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績(jī),，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，與工作需要和領(lǐng)導(dǎo)要求相比,，還有一定差距,。一是做事還不夠細(xì)心，容易造成一些漏洞,。二是工作的預(yù)見(jiàn)力和前瞻性還不夠強(qiáng),。三是工作的靈活性還不夠。在今后的工作中,，我要努力做到戒驕戒躁,，堅(jiān)定政治信念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己,，成為單位需要的優(yōu)秀人才,。

工作主要業(yè)績(jī)報(bào)告 工作情況與主要業(yè)績(jī)篇六

20xx年，船體車間在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,，在生產(chǎn)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，真抓實(shí)干，克服困難,，團(tuán)結(jié)一致,，進(jìn)一步推進(jìn)車間各項(xiàng)工作健康發(fā)展，在規(guī)范化道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步,！全年常規(guī)修船97條,，改裝船5條,，完成鋼結(jié)構(gòu)工程約8000多噸，是去年任務(wù)量的2倍,，實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破,！圓滿地完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，為公司快速發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),！現(xiàn)就車間20xx年工作情況和明年工作打算向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

自年初搬到新船體車間,，3月份內(nèi)場(chǎng)外包以來(lái)，面對(duì)新形勢(shì),、新任務(wù),、新的管理模式，車間變壓力為動(dòng)力,，解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，積極進(jìn)取,，努力工作，相繼制定和完善了各項(xiàng)管理制度,，建立崗位生產(chǎn)責(zé)任制,，加大考核獎(jiǎng)懲力度，確保了生產(chǎn)正常進(jìn)行,，車間管理逐步得到規(guī)范,。

今年常規(guī)修船任務(wù)量基本與去年持平，又完成了5條改裝船的任務(wù),，自08年公司第一條改裝船“盛洋”輪以來(lái),，由于諸多條件限制，2年內(nèi)沒(méi)有改裝船任務(wù),。2月23號(hào)上午,，在船體車間等離子切割平臺(tái)上，隨著公司陳總的一聲令下,，拉開(kāi)了公司全年改裝船的序幕,！在接到 “東疆風(fēng)”改裝船任務(wù)后，車間非常珍惜這樣的機(jī)會(huì),，車間會(huì)同技術(shù)部和管船組多次召開(kāi)專題會(huì)議,，制定改裝方案，制定了《改裝項(xiàng)目概述》《鋼結(jié)構(gòu)改裝生產(chǎn)流程》《分段制造劃分及制造方法》《分段制造場(chǎng)地規(guī)劃》《材料使用管理》《分段制造質(zhì)量要求》《分段吊裝合攏》等多項(xiàng)制度,，并排好《施工進(jìn)度計(jì)劃》,，認(rèn)真組織實(shí)施。從下料、組合拼裝,、分段制作,、到吊裝合攏、傾斜試驗(yàn),、試航,，車間對(duì)每項(xiàng)工作、各個(gè)工序指定管理人員,，對(duì)整個(gè)改裝過(guò)程進(jìn)行全程跟蹤,，保證按計(jì)劃、節(jié)點(diǎn)完工,。在8個(gè)分段全面鋪開(kāi)后,，隨著工程的進(jìn)展，許多問(wèn)題暴露出來(lái),，車間立即與質(zhì)量技術(shù)部和管船組,、船東、船檢進(jìn)行交流溝通,，提出切實(shí)可行意見(jiàn),，為改裝掃除了障礙。特別是在“東疆風(fēng)”進(jìn)塢后,，要對(duì)原船外板進(jìn)行環(huán)縫切割,，進(jìn)行首段漂浮與加長(zhǎng)尾段的合攏，這在海舟公司是第一次,，工作難度較大，車間做好準(zhǔn)備工作,，制定對(duì)接工藝,，嚴(yán)格控制對(duì)接要點(diǎn)，經(jīng)過(guò)精心施工,，達(dá)到了預(yù)期的效果,，改裝非常成功！得到了船東的認(rèn)可,。6月19號(hào)該船的姊妹船“東疆水”也來(lái)改裝,，由于是同類型改裝，車間積累了改裝經(jīng)驗(yàn),，加快了改裝速度,，使該船于8月10號(hào)順利出廠，比計(jì)劃提前了20多天,！

xx月份公司生產(chǎn)迎來(lái)小高潮,，在3條改裝船如火如荼進(jìn)行當(dāng)中，又迎來(lái)了“卡爾文”等多條常規(guī)修理船舶，任務(wù)疊加,，車間非常繁忙,。“莫扎迪斯”和“帕拉丁”屬于甲板駁船改成2個(gè)貨艙的散貨船,，鋼制工程涉及新加雙層底結(jié)構(gòu),、新加內(nèi)底板、新加橫艙壁,、新加艙口圍及艙口蓋,、邊艙加強(qiáng)及主甲板局部換新，分段合攏及換板總量接近1200噸（單船）,。改裝重點(diǎn)和難點(diǎn)是艙蓋新制,，這在公司也是首次，車間迎難而上,，積極準(zhǔn)備,，引進(jìn)了艙蓋制作富有經(jīng)驗(yàn)的晨港隊(duì)，車間合理安排,，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,，保證按計(jì)劃施工，保證了“莫扎迪斯”輪于12月10號(hào)成功試航,，“帕拉丁”輪鋼結(jié)構(gòu)工程也將于12月底完工,。

拖輪“天一之星”重新加裝生活區(qū)和克令吊。公司非常重視拖輪的改裝,，由主管副總親自督促,。車間克服人員少、時(shí)間緊,、任務(wù)重等困難,，合理調(diào)度，高效施工,，確保質(zhì)量,，較好地完成了改裝任務(wù)。

接連5條改裝船,，鋼結(jié)構(gòu)工程達(dá)4000多噸,，車間積累了許多改裝船的寶貴經(jīng)驗(yàn)，公司實(shí)現(xiàn)了從常規(guī)修理向高附加值,、高技術(shù)含量特種船改裝等高端產(chǎn)品的升級(jí),，為明年“大改裝”時(shí)代的來(lái)臨打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

今年,，車間繼續(xù)加快工藝組建設(shè),，配備了專門(mén)辦公室和硬件設(shè)施，補(bǔ)充力量，提升工資待遇,，提高工藝人員在車間的地位,，使他們能積極協(xié)助單船主管和作業(yè)長(zhǎng)對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行勘驗(yàn)，制定修理工藝和施工方案,，并深入現(xiàn)場(chǎng)了解工藝執(zhí)行情況,，監(jiān)督施工質(zhì)量。車間也積極配合質(zhì)檢部貫徹落實(shí)《質(zhì)量管理獎(jiǎng)懲辦法》,，加強(qiáng)質(zhì)量管理,，落實(shí)質(zhì)量責(zé)任制，規(guī)范執(zhí)行修船工程的程序,，控制產(chǎn)品質(zhì)量,，堅(jiān)持4道報(bào)驗(yàn)工序，對(duì)工程中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題,，做好控制糾正,、采取預(yù)防措施，增加對(duì)單船作業(yè)長(zhǎng)和施工隊(duì)工作質(zhì)量的考核,。6月份,，車間自行組織焊工考試，要求施工隊(duì)必須有一定比例持證并且操作水平較高的焊工,，以滿足生產(chǎn)需要,。加大質(zhì)量獎(jiǎng)懲力度，在“東疆風(fēng)”大合攏過(guò)程中,，焊接質(zhì)量出現(xiàn)了一些比較嚴(yán)重的問(wèn)題,，在質(zhì)檢部對(duì)南洋隊(duì)罰款12000元的基礎(chǔ)上，車間追加罰款3000元,。

在“莫扎迪斯”輪艙蓋制作過(guò)程中,，由于第一次制作艙蓋，為確保質(zhì)量符合要求,，車間仔細(xì)研究分段制作方案，明確《分段制作質(zhì)量要求》,、《材料使用管理》,，督促車間工藝組認(rèn)真分解設(shè)計(jì)圖紙，做好施工圖,，進(jìn)行套料編程,，保證下料質(zhì)量；在施工過(guò)程中,，要求晨港隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行工藝紀(jì)律,，車間管理人員深入現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督施工，反饋信息,，及時(shí)整改,，使艙蓋順利通過(guò)了abs的驗(yàn)收！

在“天一之星”克令吊底座“天圓地方”制作過(guò)程中,，由于該構(gòu)件體積大,、形狀復(fù)雜，車間發(fā)動(dòng)工藝組開(kāi)展技術(shù)攻關(guān),，摸索前進(jìn),！車間工藝組深入研究分析設(shè)計(jì)圖紙，確定先制作“樣籠”,，再根據(jù)“樣籠”測(cè)量數(shù)據(jù),，精制“樣條”，編程下料,，外送加工,，經(jīng)3支施工隊(duì)通力合作，“天圓地方”安裝成功,，完全符合圖紙要求,，獲得了船檢和船東的一致好評(píng)！

車間認(rèn)真貫徹落實(shí)公司安委會(huì)精神,，進(jìn)一步完善車間安全管理制度,。

（1）積極組織參加安環(huán)部舉辦的各種安全活動(dòng)，搞好三級(jí)安全教育,，增強(qiáng)員工安全意識(shí),。4月份建立了施工隊(duì)月度員工大會(huì)制度，進(jìn)行當(dāng)月安全總結(jié),，車間負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行,。

（2）堅(jiān)持每周二召開(kāi)車間調(diào)度會(huì)，在安排生產(chǎn)的同時(shí),，也對(duì)安全工作進(jìn)行總體布置,，提出明確要求。

（3）嚴(yán)格執(zhí)行動(dòng)火審批制度,，按要求辦理動(dòng)火審批手續(xù),，在動(dòng)火審批許可的時(shí)效及施工范圍內(nèi)施工，不得超出時(shí)間和空間范圍,。督促施工隊(duì)填寫(xiě)夜間施工加班單,，做到有效安全監(jiān)控。

（4）安排一名作業(yè)長(zhǎng)做專職安全員,，負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查,，監(jiān)督安全措施執(zhí)行落實(shí)情況,，對(duì)違章現(xiàn)象及時(shí)糾正，并拍照存檔,，加大處罰力度,。

（5）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，要求作業(yè)長(zhǎng)每天對(duì)每一個(gè)施工艙室監(jiān)督檢查現(xiàn)場(chǎng)安全措施執(zhí)行情況,，及時(shí)傳遞和反饋施工現(xiàn)場(chǎng)安全問(wèn)題,，組織施工隊(duì)搞好隱患排查。

（6）堅(jiān)持皮帶月度檢查制度,。車間安排專人進(jìn)行月度皮帶檢查,，檢查割刀皮帶漏氣情況和電焊線絕緣情況，對(duì)接頭較多的皮帶焊線強(qiáng)制報(bào)廢,。

(7)強(qiáng)化設(shè)備管理,，搞好設(shè)備安全。今年先后對(duì)部分卷?yè)P(yáng)機(jī)打結(jié)斷股鋼絲繩進(jìn)行了更換,，對(duì)在用所有配電箱加裝了36v電箱,，督促南洋公司抓好行車司機(jī)培訓(xùn)，做到持證上崗,，保證大型設(shè)備使用安全,。

8月份，在“布茲娜”輪5艙后內(nèi)地板換新施工中,，作業(yè)人員在沒(méi)有弄清楚現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的情況下（橫艙壁反面輕油艙未清油測(cè)爆）就擅自動(dòng)火,，險(xiǎn)些釀成一起重大惡性事故。對(duì)此車間負(fù)有管理不善的責(zé)任,，作業(yè)長(zhǎng)嚴(yán)重失職,，已調(diào)離工作崗位。

“”火災(zāi)事故和“”高空墜落事故,，破壞了公司整體的安全環(huán)境,，給公司財(cái)產(chǎn)造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失，造成了不可想象無(wú)法挽回的后果,！針對(duì)這兩起事故,，車間深刻認(rèn)識(shí)到：事故的發(fā)生再一次暴露出了作業(yè)人員安全意識(shí)差、麻痹大意,、責(zé)任不到位,、現(xiàn)場(chǎng)管理有漏洞等諸多問(wèn)題。車間認(rèn)真組織整改,，要求嚴(yán)格執(zhí)行公司明火作業(yè)安全制度,，再次明確了二級(jí)動(dòng)火范圍,。要求施工隊(duì)上報(bào)2～3名具備開(kāi)動(dòng)火單條件 的人員,，車間備案,，單船作業(yè)長(zhǎng)嚴(yán)格審查。二級(jí)動(dòng)火一律在白天8小時(shí)內(nèi)進(jìn)行,，二級(jí)動(dòng)火前,，單船作業(yè)長(zhǎng)要檢查動(dòng)火手續(xù)是否齊全、檢查動(dòng)火部位周圍是否有安全隱患,、防范措施是否到位等,；動(dòng)火中，要巡查,、及時(shí)反饋信息,；動(dòng)火后，要徹底檢查,、清理現(xiàn)場(chǎng),，在確認(rèn)火種熄滅后才能離開(kāi)。另外,，在車間辦公室懸掛了《在修船舶二級(jí)動(dòng)火動(dòng)態(tài)表》,，將每一條船上的每一個(gè)二級(jí)動(dòng)火部位，明確標(biāo)注,，動(dòng)態(tài)管理,，有效監(jiān)控。

工作主要業(yè)績(jī)報(bào)告 工作情況與主要業(yè)績(jī)篇七

炎炎夏日,，我非常榮幸的踏入了一個(gè)欣欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)，成為了該公司綜合部的普通的一員,。感謝公司給了我這次施展才華的機(jī)會(huì),，試用期間承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)們的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助，在此我表示衷心的感謝,。下面,，我將上一周工作情況和心得體會(huì)以個(gè)人工作總結(jié)的形式匯報(bào)如下：

我是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生，大學(xué)期間主修的是,。雖然所學(xué)專業(yè)曾經(jīng)涉及了部分人力資源管理的相關(guān)理論知識(shí),，但“不在其位，不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣,。要適應(yīng)新的工作要求,，就必須加快更新和補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，為以后的工作打好基礎(chǔ),。

在試用磨合期間我快速的適應(yīng)新的工作和生活環(huán)境,，按照公司的安排，首先是適應(yīng)公司的工作環(huán)境和工作節(jié)奏,，仔細(xì)察看了員工細(xì)則和公司所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，并且自學(xué)人事招聘等相關(guān)人力資源管理的知識(shí),，為以后的工作做好準(zhǔn)備。同時(shí)在工作之余,，我還主動(dòng)的尋求更多的知識(shí),，為身邊的前輩員工們做一些簡(jiǎn)單的工作，例如打印圖紙,，接受和遞送文件,，整理存檔文件等。

在認(rèn)真做好本職工作的同時(shí),，積極做好每天工作日志的填寫(xiě),，這是我首次接觸工作日志，雖然在填寫(xiě)的過(guò)程中存在一些問(wèn)題,，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指正后,，得到了很大的進(jìn)步，以后我會(huì)更加認(rèn)真的填好工作日志,，記錄好自己工作的`點(diǎn)滴,。

工作的過(guò)程就是認(rèn)識(shí)自我和提升自我的過(guò)程，在為期一個(gè)星期的試用磨合期中,，我深深體會(huì)到了本職工作的重要性,。在實(shí)際工作中，我也存在很多缺點(diǎn)和不足,，比如對(duì)一些辦公設(shè)施的使用缺乏了解,，解決問(wèn)題時(shí)有時(shí)缺乏果斷。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí),，我始終堅(jiān)信,，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中,，我會(huì)努力彌補(bǔ)不足,，用自己盡心的工作，為公司各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展,，盡一名員工能做的努力,。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我到公司實(shí)習(xí)已一個(gè)星期,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),。這次試用磨合期的工作經(jīng)歷,，使我的個(gè)人價(jià)值得到了由校園步入到社會(huì)后幅度的提高。

為期一個(gè)星期的試用磨合期已經(jīng)結(jié)束了,，從下個(gè)周就要開(kāi)始正式的試用期,?；厥滓郧暗墓ぷ鲿r(shí)光，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，在進(jìn)步中扎實(shí)，在扎實(shí)中完善,，一步一個(gè)腳印,。在接下來(lái)的試用期中，我依然會(huì)像之前工作一樣,，扎實(shí)工作,、開(kāi)拓進(jìn)取，與公司共同成長(zhǎng),，續(xù)寫(xiě)美好輝煌的明天,。

工作主要業(yè)績(jī)報(bào)告 工作情況與主要業(yè)績(jī)篇八

6月悄悄離我們遠(yuǎn)去，7月悄悄到來(lái),，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了上半年的銷售會(huì)議,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的,。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面,，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小，但是成功率比較高,，價(jià)格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的.或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量,，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售,，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們,。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案,，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題,。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變,。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī),。

工作主要業(yè)績(jī)報(bào)告 工作情況與主要業(yè)績(jī)篇九

轉(zhuǎn)眼之間,，xx年已經(jīng)結(jié)束，我們已經(jīng)迎來(lái)嶄新的xx年,，在xx年的工作中,，即取得了一定的成績(jī)，但也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問(wèn)題,，下面便將xx年的工作進(jìn)行總結(jié),，同時(shí)對(duì)自己本年度的工作提出一定的目標(biāo)與要求。

1、各項(xiàng)存款及貸款數(shù)據(jù)

截至xx年xx月xx日,，個(gè)人名下存款余額總計(jì)xx萬(wàn)元,，其中儲(chǔ)蓄存款xx萬(wàn)元，對(duì)公存款xx萬(wàn)元,，個(gè)人名下貸款總計(jì)xx萬(wàn)元,，其中按揭及消費(fèi)類貸款xx萬(wàn)元，小微貸款xx萬(wàn)元,，其中弱擔(dān)保貸款xx萬(wàn)元,，小微抵押貸款xx萬(wàn)元，較年初新增xx萬(wàn)元,。

2,、其他產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)

1、新增業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面

xx年,，個(gè)人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營(yíng)銷上,，截至xx年xx月xx日，小微抵押貸款共新增xx戶,，審批金額總計(jì)xx萬(wàn)元,，放款金額xx萬(wàn)元，但業(yè)務(wù)新增主要集中在前兩個(gè)季度,，反而三,、四季度增長(zhǎng)較少，同時(shí)xx年客戶流失也成為一個(gè)比較重要的因素,，抵押貸款方面共流失xx戶,，金額xx萬(wàn)元，這個(gè)結(jié)果還是不盡如人意的,，通過(guò)對(duì)之前工作的分析可以看出,，抵押貸款的新增主要是通過(guò)存量客戶的挖潛、老客戶轉(zhuǎn)介的方式獲得,，而缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定的新增獲客渠道,，所以下一步的工作重點(diǎn)也應(yīng)在做好存量客戶維護(hù)的基礎(chǔ)上，開(kāi)放思維,，深入思考,，尋找更加穩(wěn)定、直接的獲客途徑,。其次,，就目前零售客戶經(jīng)理的考核辦法而言，單純的信貸業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已無(wú)法支撐目前的行員級(jí)別,，對(duì)于存款的依賴越來(lái)越大,，現(xiàn)在的零售客戶經(jīng)理更要往綜合客戶經(jīng)理的方向去發(fā)展,，在以信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ)的原則上，更應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶的綜合開(kāi)發(fā),，通過(guò)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn),，自己與分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理在客戶價(jià)值挖潛上還存在這巨大差距，例如：借款人意外險(xiǎn)銷售,，有貸戶回存率,、非儲(chǔ)金融資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)都落后很多，這也是自己下一步需要努力的方向,。

2,、小微團(tuán)隊(duì)管理方面

xx年xx月初，分行成立xx團(tuán)隊(duì),，很有幸當(dāng)選xx支行小微團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),，但也意味著身上的擔(dān)子也更重了，通過(guò)一年多的努力,，支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破,，今年5月份，xx加入xx支行零售團(tuán)隊(duì),，同時(shí)9月份xx離開(kāi)xx支行,，目前團(tuán)隊(duì)人員仍為xx人,，但人員的配置只是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第一步,，接下來(lái)的重點(diǎn)工作就應(yīng)該放在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和規(guī)劃中去，團(tuán)隊(duì)成立初期,，并沒(méi)有設(shè)立完善的工作制度,，團(tuán)隊(duì)成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營(yíng)銷方面沒(méi)有做到統(tǒng)一方向,、固定動(dòng)作,，下一步我們支行的小微團(tuán)隊(duì)也要形成固有的工作制度，人員雖少,，但也需要有完善的團(tuán)隊(duì)制度,，這樣每一位團(tuán)隊(duì)成員才能各司其職、盡其所能,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能往好的方向,。

工作主要業(yè)績(jī)報(bào)告 工作情況與主要業(yè)績(jī)篇十

一年來(lái)，緊緊抓住加快推進(jìn)商貿(mào)流通現(xiàn)代化,、確保糧食安全,、確保肉食品安全、致力推進(jìn)企業(yè)改制和大力改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)這五大工作目標(biāo),，狠抓落實(shí),，取得了較好的成績(jī)。在臺(tái)州市局年度考核中，商貿(mào)工作,、生豬屠宰管理工作和信息工作都獲一等獎(jiǎng),，特別是商貿(mào)工作被推薦為省商貿(mào)工作先進(jìn)縣（市、區(qū)）,。

20xx年實(shí)現(xiàn)全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額68.23億元,，同比增長(zhǎng)17%。牽頭編制了靖江路商業(yè)街業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)劃,。全年全市完工商貿(mào)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目21個(gè),，完成商貿(mào)設(shè)施投資6.2億元。積極組織實(shí)施“千鎮(zhèn)連鎖超市,，萬(wàn)村放心店”工程,，實(shí)現(xiàn)了連鎖超市鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，開(kāi)設(shè)了512個(gè)行政村的村級(jí)連鎖店,。

市級(jí)儲(chǔ)備糧,、油如數(shù)落實(shí)，完成12799噸儲(chǔ)備糧的.輪換,。糧食產(chǎn)銷合作機(jī)制進(jìn)一步完善,。中心庫(kù)建成并投入使用。重視糧食市場(chǎng)的培育和發(fā)展,，確保糧食市場(chǎng)穩(wěn)定,。落實(shí)了應(yīng)急用成品糧800噸。積極搞好糧食收購(gòu)訂單和軍糧供應(yīng)工作,。

實(shí)施“定點(diǎn)屠宰場(chǎng)管理年”活動(dòng),，深入推進(jìn)定點(diǎn)屠宰場(chǎng)管理工作，保障了“放心肉”工程的順利實(shí)施,。撤并屠宰場(chǎng)3家,，建立了活體商品豬儲(chǔ)備基地，落實(shí)活體商品豬儲(chǔ)備3000頭,。實(shí)現(xiàn)城區(qū)生豬定點(diǎn)屠宰率100%,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)生豬定點(diǎn)屠宰率95.3%。

作為局長(zhǎng),，我認(rèn)真履行安全生產(chǎn),、信訪、綜合治理等多項(xiàng)工作第一責(zé)任人的職責(zé),，親自擔(dān)任相關(guān)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組長(zhǎng),，進(jìn)一步完善工作機(jī)制，班子會(huì)議經(jīng)常研究這些工作,。經(jīng)常到下屬企業(yè)檢查安全生產(chǎn)工作,，親自處理重要信訪件,，確保貿(mào)糧系統(tǒng)和諧穩(wěn)定。

完成了5家國(guó)有糧食企業(yè)改制,，實(shí)現(xiàn)了收儲(chǔ)企業(yè)與附營(yíng)企業(yè)的分離,，使收儲(chǔ)企業(yè)走出了困境。同時(shí)落實(shí)集體企業(yè)改制5家,。

認(rèn)真貫徹全市“治庸提速增效”作風(fēng)建設(shè)年動(dòng)員大會(huì)精神,，改進(jìn)考核辦法，制定考勤考績(jī)制度,，切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè),，提高工作效率，推動(dòng)了全市貿(mào)易與糧食工作又好又快發(fā)展,。

回顧20xx年的工作,，雖然取得了一些成績(jī)，但我深知離群眾的要求和領(lǐng)導(dǎo)的期望還有不小的差距,。在新的一年里,，我將緊緊圍繞“把臨海建設(shè)成為臺(tái)州北部商貿(mào)業(yè)中心”的奮斗目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,，踏實(shí)工作,，為加快我市貿(mào)糧經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐作出更大的努力。