為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

線上線下營銷推廣方案策劃 線上線下品牌推廣方案篇一

網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面,，所以重點在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個效果。

我們每個做營銷的人員都要知道,，目標受眾并不一定就是目標消費群體,，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是,，在目標消費群體才是購買我們產(chǎn)品的人群,。所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體，受眾群體不一定是我們的消費群體,，但有可能是我們潛在的消費群體,。

a、目標受眾群體分析(為推廣打下基礎(chǔ))

主要是分析：年齡收入,，區(qū)域,，職業(yè)，階層,，性別,，行為偏好，興趣愛好等,。

b,、圈子分析(為圈人做好準備)

每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動,。這個就是我們想要的,。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站,，有人喜歡去論壇,，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方,。

c,、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)

這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體,。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù),。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。

網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個店鋪的自身裝修,，如果網(wǎng)站的體驗連自己都看不過去,，那么用戶怎么能夠喜歡呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步，也是重中之重,。同時自身優(yōu)化的時候,，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量,，能夠帶來自然流量，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力,。

網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個方面：

a,、商城用戶體驗優(yōu)化(針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)

為了增加用戶的體驗度，盡可能的減少給用戶帶來的麻煩,，具體的用戶體驗優(yōu)化,，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。

b,、網(wǎng)站的seo優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)

seo優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜索引擎的友好度優(yōu)化,，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。

1,、標題,，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的搜索行為進行修改首頁,，分類頁,，商品頁，團購,，促銷活動頁面的修改,。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的,。

2,、網(wǎng)站的整個結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，減少用戶的繁瑣操作,，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表,，更多的是推薦用戶購買那些商品，把相關(guān)性增強,。商品的詳細頁面,，當(dāng)用戶購買一件商品的時候，需要給用戶提供幾種套餐,，增加相關(guān)商品,，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度,。讓用戶這次購買了有下一次購買的欲望,，同時記住我們網(wǎng)站。具體的可以參考京東的分類頁面和商品詳細頁面,。

3,、增加網(wǎng)站的性內(nèi)容。做一個讓人信任的平臺,。

c,、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化)

網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作,，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接,，特別是成都本地的網(wǎng)站,。增加網(wǎng)站的整個權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個收錄量,。提高自然排名以及流量,。

1、品牌優(yōu)勢

2,、市場優(yōu)勢

3,、模式優(yōu)勢

4、產(chǎn)品優(yōu)勢

5,、服務(wù)優(yōu)勢

熟悉了平臺優(yōu)勢,，有利于我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫助,。通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作,。但是，從我個人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷一直強調(diào)質(zhì)量是第一,，其次才是量,。

那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的,。和消費群體有關(guān)的,。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用,，為人們服務(wù),，要想達到我們想要的效果，就要做好網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為展示自己或者企業(yè)形象的重要途徑,，但是僅僅有一個網(wǎng)站是不可以的，重要的是推廣,，網(wǎng)絡(luò)推廣實質(zhì)上就是把平臺讓更多的人知道,，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來什么,，這個就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣,。

網(wǎng)絡(luò)推廣，因為網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),，也是最基本的一步,，這一步走好了，一切基本安好,。

a,、搜索引擎競價推廣

根據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競價推廣,，百度關(guān)鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣,，搜狗關(guān)鍵詞排名競價推廣,，搜狗聯(lián)盟推廣。

b,、站外推廣

本部分有專職的推廣員做推廣,。比如百度百科，百度知道,，搜狗知道,，360知道，百度空間,，博客等等途徑,。

c、新的自媒體營銷

新的自媒體推廣：微信,、微博、qq應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用,。

d,、軟文營銷

軟文營銷是目前很多企業(yè)投入少，范圍廣,，時效長的一種營銷方式,。其中包含了新聞式，故事性,，公關(guān)式等等多種方式,，為平臺打造形象品牌,。重點在于新聞式的。

e,、cps廣告營銷

cps廣告就是根據(jù)銷量來提成,，一般來說商城都具備了cps聯(lián)盟。比如京東聯(lián)盟,，淘寶聯(lián)盟,，易迅聯(lián)盟等等。因為這是一個非常有效的推廣方式,，借助大家的力來推廣網(wǎng)站,，就是做一個順水推舟的事情,。

cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當(dāng)中,對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時,由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果化,。

f、其他的營銷方式

比如郵件營銷,，sns等等方式,。

根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷,，自媒體營銷，seo優(yōu)化,。

網(wǎng)絡(luò)影響要想達到一個好的效果,，必然需要有一個良好的衡量指標。效果主要衡量指標：

1,、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)

關(guān)鍵詞在百度上的排名位置,，有多少有排名數(shù)量。

2,、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量

在百度,，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌關(guān)鍵詞,，搜索引擎的收錄了多少網(wǎng)頁,。

3、媒體傳播量(軟文推廣)

在計劃中的媒體上投入了多少家,，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置,，是否成為熱點等,。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標)

4、論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少次,，被轉(zhuǎn)載了多少次,。(體現(xiàn)曝光量的多少)

5、目標受眾影響人次

也就是點擊量,，有多少人點擊看了內(nèi)容,。

6、參與用戶量

如果是論壇指的的回帖數(shù)量,，投票量,。

7、活動參與量

活動參與量體現(xiàn)了整個活動推廣的效果，活動的曝光力度的反饋,。

8,、ip量，pv量

ip更精確一些,，每天商城平臺的流量是多少,，主要的來源是什么瀏覽了那些頁面的分析。

9,、咨詢量

就是主動聯(lián)系你的目標客戶,。比如：qq聯(lián)系，電話聯(lián)系,，郵件聯(lián)系等,。

10、成交量

關(guān)于這個成交量的主動權(quán)在于銷售人員的溝通能力,。因為有了咨詢量,，沒有成交量，那就是銷售能力的問題,。

線上線下營銷推廣方案策劃 線上線下品牌推廣方案篇二

我的婚禮我做主

每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式,，每個男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進精心準備的婚禮殿堂20xx年是結(jié)婚蜜年,，每對新人都在為自己的婚禮忙碌,，緊張的籌備著。后半年的婚禮高峰即將來臨,，你的婚禮是否足夠浪漫,，是否個性十足？讓我們大膽的曬出來吧,，我的婚禮我做主,！

活動時間：20xx年11月1日―20xx年12月1日

獲獎名單公布時間：20xx年12月3日

一、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結(jié)婚物品清單,、試紗/試妝的過程,、婚禮籌備的心得體會等等，只要和結(jié)婚籌備有關(guān)的內(nèi)容都可參加,。

二,、參與對象：xxxx婚慶網(wǎng)會員（準新人和已婚均可），歡迎新會員注冊參加,。

三、活動要求：

a.凡參加活動的作品,，一律單獨開帖發(fā)布在xxxx婚慶網(wǎng)論壇―――【論壇活動】版塊,，標題統(tǒng)一為“【我的婚禮我做主】+副標題”格式，以方便大家來辨認是否為活動帖。

b.參賽的帖子,，最好圖文并茂,。有圖有真相，有圖才能吸引眼球,！淘到滿意的物品需拍實物圖,，并簡單的介紹，如在本網(wǎng)站團購的產(chǎn)品可直接復(fù)制團購帖子鏈接,；

c.開貼參加后請在此帖中跟帖回復(fù),，說明你已報名參加，并且把參賽地址鏈接在回復(fù)中,，以方便我們進行參賽統(tǒng)計,。

d.評選規(guī)則：

人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復(fù)60%）

一等獎1名：獲得由xxxx攝影提供的1000元代金券一張

二等獎2名：獲得由xxxx攝影提供的500元代金券一張

三等獎3名：韓版正品新人造型調(diào)味罐一對（獎品可由代理商自行設(shè)定，可以是物品,，也可以是代金券）

參與獎：所有的參賽者,，均將獲得論壇積分200金幣。

主辦方：xxxx婚慶網(wǎng)

贊助方：xxxx攝影

1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動專區(qū),，聯(lián)系好活動的贊助商及獎品確定

2.即日起在xxxx婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動公告,，利用各大論壇、qq群,、qq空間,、貼吧、微博,、郵箱等做好活動線上宣傳,，同時做好宣傳頁,、利用dm廣告,，商家店面等線下宣傳。

3.公告的排版可以影響到活動的人員流量,，請各位代理商認真編輯,。

說明：

①像這樣的活動,，代理商可以結(jié)合自己的情況，隨時都可以舉行,。

②關(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件,，并講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量。

③代理商可以給活動的贊助商制作條幅,，作為此次活動的宣傳工具之一,。

④我們需給網(wǎng)站一個高端的定位，活動一旦發(fā)起,，就要嚴格按照活動的時間及流程來進行,，這樣才更具權(quán)威性。

⑤關(guān)于論壇積分：代理商可設(shè)置一些獎品，獎品可用積分來兌換,。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力,。如：若積分達到1000分，可獲得價值十元的花費或者qq增值業(yè)務(wù)等,。具體可以另開一貼,，說明積分兌換活動的規(guī)則，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品,。這樣可以讓活動更具有吸引力,。

⑥如果說網(wǎng)站是風(fēng)箏，活動就是風(fēng),，會員則是線,。如果沒有了風(fēng)，風(fēng)就無法帶動線,，從而讓風(fēng)箏飛于高空,。所以活動策劃對于網(wǎng)站運營來說有著至關(guān)重要的作用。網(wǎng)站的活動主要分為線上活動和線下活動兩部分,。線上活動是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動方式，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動,，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液,，保持網(wǎng)站活躍的互動氛圍。

線上線下營銷推廣方案策劃 線上線下品牌推廣方案篇三

為慶祝教師節(jié),，弘揚崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚,，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè),、積極進取,、無私奉獻，推動我市教育事業(yè)全面發(fā)展,，市總工會決定在平臺開展教師節(jié)線上主題活動?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

1、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們在一起的各種美好瞬間,，傳遞愛的信息,，分享愛的歡樂,。

2,、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師,，感念師生情誼,，書寫尊師情懷。

關(guān)注“微工會”并進行了工粉登記的市各公辦,、民辦學(xué)校,、幼兒園在職教師以及全市職工,。

1,、掃描下方二維碼參與。

2,、點擊微工會公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動,，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與,。

3,、點擊微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”―“教師節(jié)活動”參與。

1,、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字,。文字限500字以內(nèi)。

2,、參與主題任選其一,，教師兩個主題都可參加。

3,、每個人每個主題只能參加一次,。

4、每個號可以提交一次,，如果兩個主題都想?yún)⒓?，可以換一個號提交作品。

圖文作品征集：8月27日―9月7日

圖文作品評選：9月8日―9日

獲獎作品展示：9月10日―14日

從文學(xué)及攝影的角度,，對參賽作品進行評選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影,，“我和我的老師”側(cè)重于文字），每個主題各評選一,、二,、三等獎，獲獎作品于教師節(jié)期間在微工會平臺展示,。

（一）圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的,，非原創(chuàng)作品不予評獎。

（二）本次活動既是一次重要的師德師風(fēng)教育,，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實踐活動,。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會,、市直屬學(xué)校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與,。

線上線下營銷推廣方案策劃 線上線下品牌推廣方案篇四

炫動新生

魅力新人

創(chuàng)意之星

時尚體育運動飾品公司

天涯論壇

可根據(jù)節(jié)日期間不同需求制定,。

待定

線上：時尚體育運動飾品網(wǎng)，天涯論壇

線下：北京,、上海及周邊,、成都、廣州等大中型城市（另案商討）

中國大陸地區(qū)所有人,，包括中國人,，在華外國人等等

待定

活動作為全新打造的平民互動活，具備了高互動性,、低門檻,、公平公正等諸多特色。同時在此基礎(chǔ)上擴大網(wǎng)站影響力,，提高網(wǎng)站知名度,，增加銷售量。

1：高互動性

用戶可以線上線下同時關(guān)注活動進展

用戶可以隨時隨地登錄手機網(wǎng)站了解最新信息,，參與各項活動

手機互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)互動：無論是在手機瀏覽的用戶還是登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶,，用戶都可以進行虛擬貨幣贈送、虛擬禮品買賣贈送,、投票,、留言、在線交流等活動

多種下載渠道：用戶可以通過登錄手機網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng),，瀏覽參賽選手的同時,，下載參賽選手的照片、音視頻文件等

2：低門檻的全民參與

作為針對全民的平民活動,，真正實現(xiàn)無門檻的理念,。

參與無門檻：選手只需要提交真實、無誤的資料,，即可參與活動,，展示才華

費用無門檻：用戶報名無需繳納任何費用

評選無門檻：參與評選只需要注冊天涯論壇即可

3：公平公正的開放式評選

作為針對全民的活動，秉承絕對的公平,、公正機制,，專職人員對用戶上傳的資料進行詳細核實，確保用戶信息的真實,、可靠,。唯一票制確保用戶不能對同一用戶重復(fù)投票，保證評選的公平,，公開透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動信息第一時間對用戶公布,，24小時專業(yè)的技術(shù)團隊確保平臺的穩(wěn)定運行,，完善的數(shù)據(jù)備份制度確保評選數(shù)據(jù)安全可靠。

線上線下營銷推廣方案策劃 線上線下品牌推廣方案篇五

面對c2c平臺眾多賣家,，競爭激烈,，如何脫穎而出?面對赤裸的價格戰(zhàn)，讓人舉步維艱,，如何另辟蹊徑?面對c2c開店平臺的束縛,，如何讓一切變的更自由?面對c2c平臺收費大勢,，你將何去何從?在這些問題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達成共識------c2c平臺網(wǎng)店將與b2c獨立網(wǎng)店共存,，二者互補。但面對b2c獨立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸------網(wǎng)店本身的策劃推廣,，如何讓這一問題迎刃而解?至今尚無定論,，很愿意和大家一同來分享和探討。

軟文是對硬性廣告而言的,，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字,，好似棉里藏針，收而不露,，克敵于無形,。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱,。它追求的是一種春風(fēng)化雨,、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智,，自由發(fā)揮,。軟文寫好后推廣也是關(guān)鍵，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的,，可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿,。

網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性,。線上推廣目標受眾的面可以說是無限的,，但目標受眾卻不能切實感受的到你的存在，心里難免會有顧慮,，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”,。比如一個賣游戲點卡的網(wǎng)商可通過海報等形式在同城的各大網(wǎng)吧進行線下推廣，以此作為線上推廣的一種重要的補充,。

與其它類別的b2c網(wǎng)店合作(目標用戶相同,，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同)，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果,。盡可能找互補性質(zhì)的店,。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作,，數(shù)碼類b2c與家庭消費類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐,。比如在本站購任意一款手機加15元即可獲得某購物網(wǎng)提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款,。另外，聯(lián)合促俏可以是單向的,，也就是說你可以找某個網(wǎng)站,，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品,。同時,，如果是單向的，那么你要找的合作對象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高,。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品,、傳播口碑與吸引關(guān)注度(非流量)，只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了,。

贈品活動與商品聯(lián)合推廣有點相似,，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同b2c類的網(wǎng)站,，也可以與web2.0類的,、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作,，簡單而言,。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶,。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度,、吸引用戶注冊,、聚攏人氣,，三個目的最好都要實現(xiàn),。提供的贈品與小件為主,，要精美,，要有網(wǎng)站的標識,。

專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章,，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右;同時，可以在選和訊,、techweb等博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數(shù)碼相機”博客,。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面，文章中要加入自己網(wǎng)站標識的字眼，文章要多重復(fù)需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。

網(wǎng)購的第三方平臺如egou、特價王論壇等云集了大量的消費群體,，在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會十分有效,，另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲,。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊,，能取得這種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺的力量不可小覷。

代理推廣是一種最有效的推廣方式,，正因為它的有效性，如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財源,，但這種推廣的實現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合,，而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能,。

線上線下營銷推廣方案策劃 線上線下品牌推廣方案篇六

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景,。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標,、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來,。

任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標,，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限。

除了企業(yè)的任務(wù),、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會,、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求,，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點,，營銷定位失誤,，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。

所說的平臺,，是指由人,、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺、交易平臺,、物流平臺和服務(wù)平臺,。

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，

它包括4p策略――網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計,；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計,；網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計,。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系,。

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,，以新的'方式,、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，制定和實施營銷活動,，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標所進行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷,、在線營銷、網(wǎng)路行銷,、口碑營銷,、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷,、微博營銷等,。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動,。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征,，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實際意義,。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的,，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的,，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因,。

一個好的必須具備什么？

1,、注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性,。

所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢,，當(dāng)然不是時間早就成功,，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可,。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺,。

2、注重營銷方式的新奇性,，且有創(chuàng)意,。

現(xiàn)在是眼球時代，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道,，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學(xué)習(xí),，娛樂活動的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。

3,、注重前期的準備,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程,，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研,，結(jié)果做出來的方案根本沒法運作。

4,、要注重機遇的把握,。

機會轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手,。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員

具有高度的市場敏銳度,，抓住機遇及時調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷,，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。

企業(yè)只有通過以上提供的四點,，認真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的可行性和創(chuàng)造性,。

線上線下營銷推廣方案策劃 線上線下品牌推廣方案篇七

我的婚禮我做主

每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式,，每個男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進精心準備的婚禮殿堂20xx年是結(jié)婚蜜年,，每對新人都在為自己的婚禮忙碌,，緊張的籌備著。后半年的婚禮高峰即將來臨,，你的婚禮是否足夠浪漫,，是否個性十足,？讓我們大膽的曬出來吧,，我的婚禮我做主,！

活動時間：20xx年11月1日―20xx年12月1日

獲獎名單公布時間：20xx年12月3日

一,、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結(jié)婚物品清單,、試紗/試妝的過程,、婚禮籌備的心得體會等等，只要和結(jié)婚籌備有關(guān)的內(nèi)容都可參加,。

二、參與對象：xx婚慶網(wǎng)會員（準新人和已婚均可）,，歡迎新會員注冊參加,。

三、活動要求：

a.凡參加活動的作品,，一律單獨開帖發(fā)布在xx婚慶網(wǎng)論壇―――【論壇活動】版塊,，標題統(tǒng)

一為“【我的婚禮我做主】+副標題”格式，以方便大家來辨認是否為活動帖,。b,。參賽的帖子,，最好圖文并茂。有圖有真相,，有圖才能吸引眼球~~~淘到滿意的物品需

拍實物圖，并簡單的介紹,，如在本網(wǎng)站團購的產(chǎn)品可直接復(fù)制團購帖子鏈接,；

c.開貼參加后請在此帖中跟帖回復(fù),，說明你已報名參加,，并且把參賽地址鏈接在回復(fù)中,，

以方便我們進行參賽統(tǒng)計。

d.評選規(guī)則：

人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復(fù)60%）

一等獎1名：獲得由xx攝影提供的1000元代金券一張

二等獎2名：獲得由xx攝影提供的500元代金券一張

三等獎3名：韓版正品新人造型調(diào)味罐一對（獎品可由代理商自行設(shè)定,，可以是物品,，也可以是代金券）

參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣,。

主辦方：xx婚慶網(wǎng)

贊助方：xx攝影

1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動專區(qū),，聯(lián)系好活動的贊助商及獎品確定

2.即日起在xx婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動公告，利用各大論壇,、qq群,、qq空間、貼吧,、微博,、郵箱等做好活動線上宣傳，同時做好宣傳頁、利用dm廣告,，商家店面等線下宣傳,。

3.公告的排版可以影響到活動的人員流量，請各位代理商認真編輯,。

說明：

①像這樣的活動,，代理商可以結(jié)合自己的情況，隨時都可以舉行,。

②關(guān)于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件,，并講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量。

③代理商可以給活動的贊助商制作條幅,，作為此次活動的宣傳工具之一,。（條幅內(nèi)容如：xx婚慶網(wǎng)“我的婚禮我做主”活動贊助商，詳情請百度）網(wǎng)>網(wǎng)>

④我們需給網(wǎng)站一個高端的定位,，活動一旦發(fā)起,，就要嚴格按照活動的時間及流程來進行，這樣才更具權(quán)威性,。

⑤關(guān)于論壇積分：代理商可設(shè)置一些獎品,，獎品可用積分來兌換。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力,。如：若積分達到1000分,，可獲得價值十元的花費或者qq增值業(yè)務(wù)等。具體可以另開一貼,，說明積分兌換活動的規(guī)則,，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動更具有吸引力,。

⑥如果說網(wǎng)站是風(fēng)箏,，活動就是風(fēng)，會員則是線,。如果沒有了風(fēng),，風(fēng)就無法帶動線，從而讓風(fēng)箏飛于高空,。所以活動策劃對于網(wǎng)站運營來說有著至關(guān)重要的作用,。網(wǎng)站的活動主要分為線上活動和線下活動兩部分。線上活動是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動方式,，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動,，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動氛圍,。

線上線下營銷推廣方案策劃 線上線下品牌推廣方案篇八

1,、拉銷

拉銷也叫引銷,，是企業(yè)通過一定方式吸引消費者訪問自己的網(wǎng)站，讓消費者瀏覽網(wǎng)頁,，了解產(chǎn)品,，使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ)，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,。在這種銷售模式中,，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引,，提供消費者所需要的產(chǎn)品和服務(wù),，還要制作精美、有動態(tài)感,、生動形象的頁面,。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶資料,，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費客戶,。可以派發(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記,。

2、推銷

推銷是一種企業(yè)主動出擊的行為,，企業(yè)主動向消費提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息,，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件,，在郵件中介紹產(chǎn)品信息,；應(yīng)用推送技術(shù)，直接將企業(yè)網(wǎng)頁推送到因特網(wǎng)用戶終端上,，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品,。

3、鏈銷

鏈銷是企業(yè)對一小部分消費者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù),，然后讓他們把自己的滿意度和認可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費者,，從而培養(yǎng)潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費者最好是有一定知名度,，這樣消費者可起到消費領(lǐng)袖的示范作用,。其實直銷就是典型的這種銷售模式，一個帶一個,，一個介紹一個產(chǎn)生消費,，產(chǎn)生市場。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接,，和現(xiàn)在中國最大的b2c淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，互動的信息交流強化了企業(yè)與消費者的關(guān)系，使消費者的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)連接的前提,。企業(yè)使消費者充分滿意,，滿意的消費者成為企業(yè)的種子消費者，會以自己的消費經(jīng)歷為企業(yè)進行宣傳,。

傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷,。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務(wù),；

間接促銷有公共關(guān)系,、廣告和銷售促進。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，經(jīng)營方式發(fā)生了很多的變化,，使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式,。

綜合類促銷：（適合線上線下促銷）

（實用在：團購渠道禮品訂單,，采購及其他模式的促銷）

1、數(shù)量折扣（購買數(shù)量越多折扣越大,，實用團購禮品單）

一般情況下,，是否給予價格折扣，給予程度有多大,，應(yīng)視顧客的購買數(shù)量而定,。顧客購買的數(shù)量越多，給予的價格折扣幅度就越大,。如果顧客僅僅是零星購買,，不應(yīng)給折扣。這種形式,，意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴大購買數(shù)量,，實現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里,，節(jié)日搞個活動,，買三送一等等。

2,、現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大,，實用團購禮品單）

這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度,。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單,，公司因此給予該顧客一個優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單,，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰?，降低風(fēng)險,。這種方式，目前在網(wǎng)上購物中,，并不常用,。一般適用在團購訂單。

3,、交易式折讓（即以舊換新,，可實用淘寶等各商超等零售平臺）

交易式折讓發(fā)生在消費者購買新產(chǎn)品時，將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價格抵消,。例如買新車時將舊車賣給車商,。比如以舊換新，這種方式既能回收產(chǎn)品,，再利用,，也能產(chǎn)生效益，一舉兩得,。適用零售或者臨時促銷平臺

4,、現(xiàn)金回扣（如：好評給現(xiàn)金回饋給客戶）

這是指消費者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法,。這種做法在歐美比較流行,，但在我國目前則比較少見。在國內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠,，及紅包使用,。

5、差別調(diào)價（根據(jù)節(jié)慶日期臨時促銷）

根據(jù)不同的顧客類別,、產(chǎn)品形式、銷售地點,、銷售時間等情況進行價格調(diào)整,。例如：搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價；在游樂區(qū)域等特殊地點的商品價格可能比一般商店貴一些,；飲食業(yè)在下午3點至5點生意清淡的時候,，為招攬客人提供特價優(yōu)惠進餐等等。網(wǎng)絡(luò)促銷可以在網(wǎng)站的第一位客戶來的時候給予優(yōu)惠,，

規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等,，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場，定時定點開始促銷活動,，看誰第一個點擊網(wǎng)站,，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠，因此吸引了很多人,，nike的網(wǎng)絡(luò)市場就此打開,。數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等,。

電子商務(wù)類,，即（b2c、c2c)的促銷分析（適用:團購,、淘寶及其他b2c平臺的促銷）

1,、網(wǎng)上折價促銷

折價亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

2,、折價券

是直接價格打折的一種變化形式,，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式,，可從網(wǎng)上下載,、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠,。此外,，還有限期折、名次折,、會員折等形式,。

a:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀念日。

b:名次折：達到某個要求的名額,。前10名八折優(yōu)惠,，或第100位顧客五折優(yōu)惠。

c:會員折：開發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難,，老顧客一定要守護住,，會員優(yōu)惠不可少。

d:天天特價

3,、網(wǎng)上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值,。由于網(wǎng)上直接價格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑,，利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品綁定,。

4,、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷

目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：

a、可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;

b,、鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;

c,、能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

贈品促銷應(yīng)注重贈品的選擇：

a,、不要選擇次品,、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;

b,、明確促銷目的,，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務(wù);

c、注重時間和時機,，注重贈品的時間性,，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急,。

d,、注重預(yù)算和市場需求，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi),，不可過度贈予贈品而造成營銷困境。

5,、網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注重的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化,，因為目前上網(wǎng)費偏高,，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者愛好不同等原因,，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加,。太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,，應(yīng)該及時請公證人員進行全程公證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。

6、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動的知名度等,。

7,、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補,、互相提升自身價值等效應(yīng),。假如應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果,，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合,，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。

8,、差異化促銷

賣點不同,，對比促銷。

9,、團購促銷

參加聚劃算等團購,。

10、試用促銷

拿出1-2臺機讓申請試用。

線上線下營銷推廣方案策劃 線上線下品牌推廣方案篇九

1,、國內(nèi)紅酒市場分析,。

2、目標消費群,。

選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：

(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善,。

(2)廣泛的客戶資源。

(3)超越傳統(tǒng)營銷模式,。

(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢,。

（一）國內(nèi)紅酒市場潛力

1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長,。

2,、預(yù)計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣,。

（二）競爭者分析

每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為16%,，銷售量收入每年增長率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%,，銷售量收入每年增長率為15%,。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者,，王朝的年增長率比張裕和長城都要大,。

（三）項目使命

我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用,；節(jié)約成本,；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間,。對于消費者來說,，可以體現(xiàn)時尚與尊貴；方便商品之間的比較,；免除購物疲勞,；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。

1,、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折,，贈品的活動）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式）；

2,、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，提高銷售量,，增加利潤,；

3,、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：

（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作,。

（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,，充分提取葡萄當(dāng)中對人體有價值的營養(yǎng)成分。

（3）質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量,，使王朝酒享譽海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染,、無公害、無病毒,、營養(yǎng)豐富的綠色食品,。

（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美20多個國家和地區(qū)，同時深受國內(nèi)消費者的青睞,，適合大眾口味,。

王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū),，采用同城配送的物流方式,，方便快捷。

（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會

1,、選擇理由：

（1）目前,，王朝公司主要的銷售對象是酒店、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很難進入,；

（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會,，開展像我們這樣專門的促銷活動,。

2、主要目標顧客

（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會,，我們能夠接觸到采購決策者――廚師,。

（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者――采購經(jīng)理。

（3）中國電子商務(wù)協(xié)會這里聚集了全國電子商務(wù)精英,，這一群體經(jīng)常參加精英聚會,，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,，以使產(chǎn)品受到關(guān)注,。

（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏,、健康瘦身）,。所以可在此網(wǎng)站推廣。

（二）輔助客戶群

中高檔酒吧,、酒店,、和購物中心等團購消費者

主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站,、“雙贏會員”積分制度,、e路通相關(guān)平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助,。

線上線下營銷推廣方案策劃 線上線下品牌推廣方案篇十

金澳勵和美澳勵在市場上的推廣是處于品牌的前期推廣,。如何在最短的時間，最少的投入達到品牌的最大化的知名度,，是目前要做的,。

先從網(wǎng)絡(luò)線上講起，分兩大部分,。

1,、各大知名門戶網(wǎng)站推廣，不需要直接在首頁上做品牌推廣,，可以在二級頻道做推廣,，即對口的類別中做推廣，例如搜狐門戶網(wǎng)站下面的女性專題里面,。專員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造,。

2、b2c購物平臺：天貓,，1號店,，京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道，例如進口奶粉搜索下的廣告推廣,。

3,、垂直門戶，即母嬰網(wǎng)站,，親子母嬰門戶等,，孕媽媽們會專門到這些網(wǎng)站上了解各類信息。有奶粉宣傳會直接讓媽媽們了解到奶粉的情況,。

4,、各大知名社區(qū)。社交網(wǎng)站sns（開心網(wǎng),，人人網(wǎng),，騰訊空間）和微博，可以人為控制流向和數(shù)據(jù),。通過轉(zhuǎn)發(fā),、分享等手段進行信息的廣泛發(fā)布。

5,、搜索引擎營銷sem,。百度,、谷歌等搜索引擎。關(guān)鍵詞排名,、界面優(yōu)化,、將負面新聞往后排名。推廣鏈接的設(shè)置,，搜索引擎優(yōu)化seo專員可以制作這些內(nèi)容。

6,、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放,。在線視頻和官網(wǎng)首頁直播。

7,、論壇的管理,，論壇大量灌水的人員。即發(fā)帖,，跟帖,。可以專業(yè)團隊做,，也可內(nèi)部做,。

直接業(yè)績和成效。b2c平臺的推廣和政策,。

其次從傳統(tǒng)模式上推廣,，即線下推廣?？梢詮囊韵聨讉€方面：

1,、電視廣告（央視、省臺,、知名電視臺,、專業(yè)電視臺）

2、戶外媒體投放（機場,、商場,、城市中商業(yè)和商務(wù)活動集中的主要地區(qū)cbd、醫(yī)院附近,、母嬰店）

3,、報紙（對口的報紙例如：婦女報、時尚媽媽,、都市女性）

4,、雜志

5、電臺,。

可以參考其他奶粉的發(fā)布渠道和位置,。

制作方面預(yù)算

1,、宣傳資料，印刷,。

2,、公關(guān)會展

3、b2c渠道基本運作需要人員：客服人員,、庫管人員,、推廣專員、美工人員,、網(wǎng)店每日維護設(shè)計,、發(fā)貨人員。