時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇一

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。 我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式老年服裝店,。熱點推薦： 49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半,，身家50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開老年服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達，人口密集,，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，（上海都這樣）,。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時,。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是老年服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！熱點推薦： 49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害,！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧,。

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

一、 選貨及進貨

1,、 選貨：

選樣,，款式，品牌,，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。 品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。 進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨 少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。 進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,！ 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

2,、 進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）,。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責(zé),。

1， 房租：5000/月,，付三壓一,，20000元

2， 裝修費5000

3,， 第一次衣服貨款20000元

4,， 其他費用1000元

5， 員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6,， 余下4000做流動資金使用

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半,，身家50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇

三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、 原則：

每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、 方針：

盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù)：

訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、 方法：

（1） 初次來店的驚喜 ① 免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2） 增加其下次來店的可能性 ① 傳達每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10－30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時間

綜上所述我用5萬元開一個女式老年服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇二

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時syb服裝廠創(chuàng)業(yè)計劃書syb服裝廠創(chuàng)業(yè)計劃書,。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

(一),、 選貨及進貨

選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

(二),、 進貨渠道：

(1),、批發(fā)市場進貨

對于淘寶上大多賣家來說，去批發(fā)市場淘貨是主要進貨渠道,，優(yōu)點是能看到實物,，可以尋找自已定位款式。缺點是批發(fā)市場上款式抄版的太多,，無法做到獨家享有,，價格無法自已掌控，若在二手批發(fā)市場進貨價格方面更沒有優(yōu)勢,，如果去一手批發(fā)(廣州白馬,、十三行、虎門富民,、黃河,、杭州四季青等)市場進貨，也得掏路費,、餐費,、住宿費，還得勞累地來回于批發(fā)店內(nèi)穿梭,，要是算上成本進貨價也不低,，總體來說，去批發(fā)市場進貨價格和款式?jīng)]有多大優(yōu)勢,。

(2),、網(wǎng)批

由于批發(fā)市場進貨優(yōu)勢不大，有不少淘寶賣家選擇網(wǎng)上進貨點點鼠標(biāo),，貨品自動送貨上門,。優(yōu)點是省心省力，進貨成本有所下降,。缺點是實物和圖片有時有所差異,，款式無法做到獨家經(jīng)營。

(3),、拼貨廠家直接下單

優(yōu)點是進貨價格方面降到最低點,，款式方面共享商家不多。缺點是量比較大,，有存貨風(fēng)險，同風(fēng)格款式拼貨商家不好找,。

(4),、提供款式圖片,，下訂單小加工廠制作

現(xiàn)在不少加工廠也承接一些小訂單制作(就如本人自開針織服裝廠就是走這條路)，優(yōu)點是款式可以做到獨家經(jīng)營,，價格方面比去批發(fā)市場又降了不少,，款式和價格方面優(yōu)勢明顯，服裝賣的是什么?不就是款式和價格嗎?缺點是需自尋款式,，進貨時間稍長,，所以偷懶或沒有時間計劃觀念的人，最好不要操作,。

1,、衣食乃生身所需，市場之大

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的; 冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧syb服裝廠創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲

1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇三

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，且回收成本快,、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源,。

主要針對16——22歲，23——29歲,，30歲——35歲的人群,，分為低檔，中檔,，高檔,。（應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝,、成人裝,、運動裝。）

16——22歲以學(xué)生居多,，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨行，喜歡個性,，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個性。所以需要前衛(wèi),、時尚,、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減,，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球,。

23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌,，認識品牌,，了解品牌，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展,，經(jīng)濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化,，并且要求更高,。

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一,，給消費者帶來不了新奇感,，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運動品牌。

按人口來說,，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群,，在除去一部分沒有意識消費的人群,，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算,，面對人群仍然有5萬左右,，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。

1,。優(yōu)勢分析：

1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

2）貨源：有大量從上海,、溫州,、杭州、廣州,、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價格優(yōu)惠,。

3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior,、only,、g—star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌,；鞋有adidas（阿迪達斯）,、dior迪奧、耐克等,；包有l(wèi)v（路易威登）,，gucci（古馳，意大利的名牌）,，versace（范思哲）,，chanel（香奈兒），cd（克里絲汀迪奧）,。

2,。劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置,。

1,。選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格,，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月，按現(xiàn)在來看，按4000元/月,，租一年為4,。8萬，按半年付一期為2,。4萬,。

2。店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計,。

1）門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！

2）燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

所以裝修費粗略計算為5000元,。

3,。進貨預(yù)算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴,，所以2萬元,。少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，一個星期就補一次貨,！

4。人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生,，兩個主要負責(zé)接待顧客,，另外招一個有經(jīng)驗收銀。兩個導(dǎo)購的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責(zé),。工作時間為：早上9點——晚上9點。

投資金額分析,，每月費用分析：

1,。房租：4000/月，付六壓一,，24000元

2,。裝修費5000

3。第一次衣服進貨20000元

4,。其他費用1000元

5,。員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)6,。余下10000做流動資金使用

1,。開業(yè)促銷：

1）全部貨品打8折

2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當(dāng)天和第二天使用,，當(dāng)天購物滿1000元為鉆石卡會員,，以后持卡可打7。5折,；購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8,。5折優(yōu)惠；滿200元為會員,，持卡可以享受9,。5折優(yōu)惠；并且有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收獲,！

3）活動（略）

2,。衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,。

3,。店鋪運營模式

1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）,。

2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、顧客維護

（1）初次來店的驚喜

免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張7,。5折的鉆石卡。

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）短期促銷

一年中做幾次短期促銷,，售價定為10—30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時間,。

綜上所述6萬元足夠開啟一家服裝店鋪，并且擁有潛力非常大的市場空間里,，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤的最佳選擇,。希望有意的投資人來和我商談，本人真誠期待與您的合作,，共創(chuàng)輝煌,！

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇四

高級服裝定制創(chuàng)業(yè)計劃書范文：前沿：我是一名服裝設(shè)計師，在服裝行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了十多年,。從一名服裝院校的學(xué)生到一位服裝設(shè)計師,，從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術(shù)和制作工藝的設(shè)計師，這十年走來很艱難,，但始終有一個信念支撐著我不拋棄不放棄,，那就是做一名出色的服裝設(shè)計師、做自己的品牌,、擁有自己的顧客群,。對我的每一位顧客始終認真負責(zé)的對待,，無論他們地位高低,，身份如何特出，都盡量做到讓每一位顧客滿意,。

我一直從事服裝高級定制這個行業(yè),，這是一個具有一定技術(shù)含量的服務(wù)型行業(yè),，也是在中國不斷發(fā)展的行業(yè),，前景非常光明,。

背景：首先,，隨著人們生活水平的提高,，對審美的要求也越來越高,。以前人們對服裝的要求只是能穿就行,，可是,，隨著中國近年來和世界經(jīng)貿(mào)往來的加強,，時尚也悄然被愛美的人們所接受,。人們對服裝不斷提出高要求：從顏色---樣式---版型---合體程度。

很多愛美的人們,，他們知道自己要什么,，不要什么,，什么適合,，什么不適合,。他們要穿適合自己的，屬于自己的衣服,，而只有定制才能保證他們要求的個性和唯一性。

再有,，人們的體形各異,，身高各異。大批量生產(chǎn)的服裝,，只能滿足身材比較標(biāo)準(zhǔn)的人，一些想穿愛穿的人,，只因身材不標(biāo)準(zhǔn)就被漂亮衣服拒之門外,。定制就不存在這樣的問題，什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來做,。

之前我在北京工作,，做為一個土生土長的天津人,，現(xiàn)在打算回津發(fā)展,。根據(jù)我的調(diào)查,，天津本市服裝品牌很多如：應(yīng)大,、金弘達、福芬,、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒有設(shè)計師品牌的身影.而世界五大”時裝之都”都以其最著名的設(shè)計師品牌而聞名.通過一年兩季的時裝發(fā)布會，引領(lǐng)著世界時裝的流行趨勢,。

北京20xx年底提出“時裝之都”規(guī)劃綱要之后,，北京服裝企業(yè)和服裝品牌得到快速發(fā)展,。并提出“設(shè)計師品牌培育不能忽視”的發(fā)展方向。通常來說,，在服裝品牌中,，設(shè)計師品牌檔次最高。國際上最著名的時裝品牌幾乎都是設(shè)計師品牌,。

如：迪奧，夏奈爾,，三宅一生,，華倫天奴,，范思哲,，皮爾卡丹等。因此,，北京重視培養(yǎng)設(shè)計師品牌，設(shè)計師品牌也發(fā)揮了越來越重要的作用,。而天津是大都市,，和北京距離近,，也具備發(fā)展條件,。

設(shè)計師品牌分三類：1,、以設(shè)計師命名的品牌;2、另起一名字做為品牌核心;3,、由設(shè)計師主導(dǎo)的品牌,。我要做的是第一種,，以設(shè)計師命名的品牌,。

設(shè)計師每年開發(fā)布會,，吸引買家,、媒體、名流,。提供未來服裝流行趨勢，包括款式,、色彩,、面料等,。北京提出要確立“服裝之都”的國際地位，而天津和北京只有一百多公里，有廣大的消費群，完全可以跟隨北京的發(fā)展,，提高天津人著裝檔次,。

設(shè)計師品牌注重設(shè)計的原創(chuàng)性,、風(fēng)格和個性,，不追求大批量生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)濟,。1,、每款產(chǎn)量小，可避免產(chǎn)品因過時而造成大量積壓,，增加成本,。2,、店鋪少,，減少運營成本,。前期投入小,，以定制為主，就是以銷定產(chǎn)，所以營利率高,。設(shè)計師品牌個性強，藝術(shù)品位獨特,，符合現(xiàn)代人們對服裝消費的時尚性，風(fēng)格和個性品位要求,。天津作為一座老工業(yè)城市，直轄市是有一定的消費能力和服裝個性化需求的,。在天津做,，成本低于北京隨著知名度的提高,，也會吸引一些北京消費,。

設(shè)計師品牌服裝以社會富有階層和名流為主要服務(wù)對象,。在解放前,，天津,、北京,、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務(wù)。現(xiàn)在設(shè)計師品牌的高級定制等同于高級裁縫店,，只是比過去的裁縫店從制作,、服務(wù),、工藝水平等方面提升了檔次，加入了實際設(shè)計元素,，不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式,，在款式,、花樣,、面料,、用途等方面都多元化了,。

將來,，設(shè)計師品牌店會代替裁縫店而成為社會主流的服務(wù)行業(yè),，就象現(xiàn)在的美容美發(fā)沙龍代替了傳統(tǒng)的理發(fā)店一樣。只是設(shè)計師品牌的服裝店對設(shè)計師要求會更高,，不再是簡單的裁縫了。

當(dāng)前,，設(shè)計師品牌服裝的市場非常有限，特別是設(shè)計師品牌的定制服務(wù),，大多以政府要員,，影視名人，體育明星,，企業(yè)家為主,。在北京有優(yōu)勢,，我想在天津發(fā)展主要考慮到：

1.天津消費人群多,，一些年輕人對美很有自己的品味,，現(xiàn)在新娘對婚禮當(dāng)天的禮服要求也很高,，可在天津能定制婚紗,，禮服的服務(wù)很少，市場前景很廣,。一些經(jīng)常出席社交場所的人也很多，他們對禮服也有需求,。禮服是一件對和體度要求很高的服裝,，只有定制可以完成,，如果價格定在千元左右,，會吸納很多中等消費人群。在天津租一件婚紗禮服價高者也幾千元不等,，這價位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話,，會有很多人棄租為定的,。

2.一些有消費能力的多為中年人,，他們的身材多有變化,，而他們的工作和身份都要求穿著合體，也為定制提供了客源,。

3.在北京聚集了大批設(shè)計人員,，有近200個服裝設(shè)計工作室。在天津沒有這么多,，而擁有幾百萬人口的城市,，也為設(shè)計師提供了豐厚的土壤,。

在中國隨著時代的發(fā)展，社會消費傾向已由大眾化向個性化轉(zhuǎn)變,，因此為設(shè)計師品牌提供了良好的機遇,。

我有一個3---5年的計劃,，第一年,，設(shè)立工作室,，在高尚成熟的社區(qū)。

工作室地點在南開區(qū)白堤路和鞍山西道交口處,，風(fēng)湖里高層租用一處工作室,。這里交通便捷,，小區(qū)多為成熟社區(qū),，屬繁華地段,，周圍是it產(chǎn)業(yè)園區(qū),，分布著稅務(wù),，工商等國家機關(guān),，天津大學(xué)，南開大學(xué),，中醫(yī)附院等屬高收入人群聚集區(qū),。

在網(wǎng)上我有推廣博客“d&m定制”，在北京為多位影視名人設(shè)計定制衣服,，客源穩(wěn)定,，宣傳方面有專人負責(zé)(和北京一家傳媒公司有業(yè)務(wù)合作)，能承接高質(zhì)量要求的定單,。和北京一些雜志社有合作(在有名人拍片時,，服裝由我們提供)。在天津我們也打算和一些主持人合作,，做為品牌的宣傳推廣,，這部分費用每年在三到五萬元左右。

我本人熟練掌握各類服裝的制版技術(shù),，(從男裝到女裝)。在用人方面我們選用有技術(shù)基礎(chǔ)的年輕人,，在工作中培養(yǎng)他們，指導(dǎo)他們,，使他們在自己的工作種類方面，一專多能,。對服裝制作有完整的認識和掌握,。不在是廠里的流水線工人,，只會做領(lǐng)子或口袋,，讓他們可以獨立成件。

在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作,。不再是一道工序把人做煩了，對做衣服產(chǎn)生厭煩,。而是提高他們的技術(shù)水平，逐步讓他們愛上做衣服,，提升把衣服做好的興趣,。只有愛上做衣服，才能做好衣服,。在這方面，我們的工資水平高于服裝廠工人一些,，熟練工月薪20xx元以上,。

我一向提倡好衣服表里如一,，目前一些做衣服的，他們只是重視衣服的樣式,，忽略衣服的實用性,。把衣服賣了,，賺錢就行，只考慮樣子新穎就行,，但我認為一件衣服是否有生命,，主要在于它的實用性,。

從面料上：首先穿著舒適,，不是什么面料都適合穿著,，我們選用天然織物的面料，冬天選用純毛,，純綿織物,，夏天選用純絲,，純綿,，純麻織物,。盡量少用化纖面料,。例如：冬天的衣服都有里有面,，對于里料我們配合面料使用,，采用真絲里料，可以防靜電,。采用棉里子保暖度好等,。輔料也不馬虎,，拉鏈選用“三力，ykk”等,。

從款式上：可以根據(jù)顧客自身特點建議什么款式適合,，流行的不一定適合,。例如：一個人身材矮小，就不適合款式過長的,，簡單利索為好,。體形胖，衣服不能寬大,。合體度高為好,。我們的目的是打扮顧客,。宗旨是定做他們需要的,，適合的。

每季提供優(yōu)質(zhì)高檔面料給顧客,，今后只要由我定制的衣服在款式上都可以享受一次修改(變樣),，提高服裝使用率,。

我們追求高品質(zhì)，從面料—做工—合體度,。天津市場和我們品質(zhì)相當(dāng)?shù)姆b,，價格在千元以上,，在北京,，上海等城市價格會在上萬元,。我們把價格訂在幾百元---幾千元不等,，在價格上低于同品質(zhì)的衣服,，我們以定制搶占有消費力的顧客,，這樣成本高于批量生產(chǎn)的衣服,，但以銷定產(chǎn)，前期的投入成本降低了,。

我們目前隨著知名度的提高,，顧客也在增加，我們的隊伍會有所擴大,。我們可以為愛做衣服的人,，想學(xué)做衣服的人提供以學(xué)促干,，以干促學(xué)的工作環(huán)境。讓更多的人加入到做衣服的隊伍中來,。

這一年的資金投入主要是房租(三萬元左右),，員工工資(七萬多)的硬性投入,。我們有一些面料庫存價值(5萬多元),，所以第一年的面料投入會小一些,，固有生產(chǎn)設(shè)備價值(3萬元),，在設(shè)備方面新增設(shè)備的投入會小一些。在贏利方面,，預(yù)計一年會有10——20萬元凈利潤,，能保證來年的發(fā)展,。希望政府提供一些政策和資金支持,。

第二到三年重點防在提高知名度，開店工作,。以品牌形象店的形式出現(xiàn)，目前,，租店面優(yōu)秀的地段年租金在12萬---16萬左右，面積在80—120平方米左右,。員工會增加，設(shè)備會增加,，估計比上一年增加一倍的投入,，大約三十萬,。當(dāng)然,，利潤也會增加,。希望得到一部分資金貸款(10萬),。

第四到五年重點收回成本,，提高水平,，勻速發(fā)展,。有了前三年的完善，積累,，我打算三年以后推出自己的第一場個人年度時裝流行趨勢的發(fā)布會,，今后每年推出服裝秀。這是收獲的時候,。

1,、鼎隆達(北京)國際文化傳媒有限公司,，項目是“女士沙龍”，致力于開辟中國女人高端消費市場,，包括從發(fā)型---美容---化妝---保健---著裝等幾方面的整體服務(wù),。

2、和下述公司的藝人有定向合作關(guān)系：華誼兄弟傳媒公司,、吉安永嘉藝人經(jīng)紀(jì)公司,、上海仲杰文化交流傳媒有限公司,、春秋鴻演藝經(jīng)紀(jì)公司,、英皇星藝(英皇集團成員機構(gòu))等等。

資料如下：

目前,，工作室一共四名成員,。

老板 (兼職司機,，設(shè)計,，財務(wù)等)

設(shè)計師(兼職主打版師,，老板,，出納等數(shù)職)

縫紉工(兼職整燙,，打版助理等)

副工(兼職縫紉,，手工等)

規(guī)章：

1.早9：00——晚7：00為工作時間,，底薪1500元,。超時工作按加班計算,。節(jié)假日工作按加班計,。

2.績效工資，獎罰分明,。

3.工作時，不干私活,。

投資情況：略

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇五

目錄:

（1）,、公司概述。.........................................................................2

（2）,、發(fā)起人,。.............................................................................2

（3）,、公司理念,。.........................................................................2

（4）,、市場分析,。.........................................................................3

（5）,、創(chuàng)業(yè)步驟,。.........................................................................6

（6）、風(fēng)險規(guī)避,。.........................................................................7

（7）,、可行性評價,。.....................................................................10

（1）

公司概述:

公司簡介：們公司是一家集服裝設(shè)計,、生產(chǎn),、銷售為一體的公司,。公司以設(shè)計和引領(lǐng)潮流喂目標(biāo),，以青少年為對象,，主銷時尚休閑,、運動服飾,。

公司市場定位：主要在高校和大中城市開設(shè)店面，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標(biāo),，加大對社會潮流的影響,，向國外推銷,。開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生,，以潮流為主打吸引當(dāng)代年輕人,。

發(fā)起人:

公司理念：

公司以設(shè)計,，生產(chǎn)和銷售服裝為基礎(chǔ),，緊跟社會潮流，滿足青少年的需求,。加大加強在服裝行業(yè)發(fā)展過程中亟待科技提供支

（2）

撐的領(lǐng)域。同時在領(lǐng)域中急需發(fā)展,、任務(wù)明確,、較快能夠突破的技術(shù)和項目中加強針對重點領(lǐng)域及優(yōu)先主題的研究、推廣應(yīng)用,，

為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問題提供全面有力支撐

注重自我品牌的發(fā)展,。品牌是一種無形資產(chǎn),，是產(chǎn)品附加值的總稱，是一個企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體,，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力,、企業(yè)管理,、市場定位,、營銷服務(wù)等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路,。

市場分析:

自改革開放以來,，中國的經(jīng)濟迅速發(fā)展,，生活水平提高，我們的衣服不在是以前的“新三年,，舊三年,，縫縫補補又三年”。我們有足夠的經(jīng)濟條件去穿暖,。在物質(zhì)條件豐富的條件下，人們也越來越重視精神上的享受,。尤其是對于服裝上的需求,。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30 歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望,，時尚,，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各

（3）

種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,，他們是我們的主要客戶,。而且現(xiàn)在大學(xué)擴招,，在校大學(xué)生年年增加,，所以這些地方的市場在逐年的增大。所以對于服裝產(chǎn)業(yè)來說是很有發(fā)展前景

的,。

同時服裝產(chǎn)業(yè)也存在這風(fēng)險,，包括從原材料的方面,。20xx 年的棉花價格非理性上漲帶動了幾乎全部服裝原材料快速提價,，20xx年紡織原輔材料成本同比上漲約30%~80%，其中棉花等主要原料漲幅最高超過一倍（我國棉花進口量約的1/3）,；1~7月份國內(nèi)企業(yè)的燃料動力購進價格同比上漲了21.3%,；長三角,、珠三角地區(qū)企業(yè)用工成本普遍上漲了20%～40%；而國家加大節(jié)能減排力度也在客觀上增加了企業(yè)環(huán)保成本,。在總成本大幅提升的情況下,，前9個月我國服裝紡織行業(yè)對全球累計出口平均單價的增長為：紗線單價提升11.2%,，面料單價提升8.5%,，服裝單價提升

3.5%,。服裝紡織企業(yè)出口利潤空間被不斷壓縮,。成本的剛性上漲和資源進一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu)。

同時競爭對手的發(fā)展迅速讓我們失去了價格優(yōu)勢,。20xx年秋交會上,，紡企訂單報價普遍同比上調(diào)了20%～30%,，個別產(chǎn)品提價幅度甚至高達40%。外商對20%以上的提價普遍難以接受,，部分歐美客戶已經(jīng)開始縮減在華采購量，部分低端商品更多傾向于從東南亞采購,。根據(jù)全球纖維紡織業(yè)國際管理咨詢機構(gòu)發(fā)布的20xx年世界服裝行業(yè)年報數(shù)據(jù)分析報告主要紡織工業(yè)小時勞動

（4）

成本的全球比較報告,，中國沿海地區(qū)勞動成本不斷擴大,，快速接近每小時1美元的門檻,。而據(jù)越南,、柬埔寨、孟加拉和印尼等國家的官方統(tǒng)計,，其國內(nèi)紡織業(yè)勞動力成本分別為每小時0.29美

元,、0.36美元,、0.22美元和0.36美元,。東南亞各國政府、非洲相對發(fā)達地區(qū),，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè),。當(dāng)然,，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,，建立一個世界工廠，這是一個漫長的過程,，或者說其優(yōu)勢,、效能的發(fā)揮是一個需要長時間的過程,。但不可否認的是,，隨著中國人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn),，中國勞動力富余供給的情況已在發(fā)生改變,，我國在勞動力成本方面已經(jīng)開始處于劣勢,，加上人民幣升值,、國際價格競爭等因素,，我國在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼,。另一方面,，歐美發(fā)達國家的貿(mào)易壁壘措施（技術(shù)壁壘）并未完全消除，也限制了我國出口產(chǎn)品的增長,。人民幣升值的同期,，我國鞋服類出口的主要競爭對手印度、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值,，加之越南,，印度和羅馬尼亞等周邊國家更為低廉的勞動力成本優(yōu)勢，我國鞋服類產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢相對弱化,，耐克,、阿迪達斯等跨國巨頭相繼宣布縮減在我國的采購計劃。

（5）

創(chuàng)業(yè)步驟：

因為我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，所以我們不可能打到大量的資金支持,，所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇六

從古到今,，衣服行業(yè)長盛不衰,。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高,，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,，而是對美的追求。愛美之心,，人皆有之,。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己,，這對大多數(shù)年輕人來說,，極具吸引力。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯,。

宗旨：誠信經(jīng)營,、服務(wù)客戶！提供最好,、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價格更低、品種更全、服務(wù)更好,。杜絕假冒偽劣商品,，確保商品質(zhì)量。）

階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

下面是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

騰訊拍拍

1,、拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊qq以及特色性的營銷模式,，與任何形式線上線下的營銷合作

2、購物與qq完美結(jié)合,。時尚生活,，新潮人類，

3,、財付通提供了包括在線充值,、提現(xiàn)、支付,、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶,，財付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營銷資源支持。

易趣

1,、易趣的收款方式：易趣主要是安付通,，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂,。易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

2,、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登錄費,，登錄費1元至8元不等,，以商品最低成交價為計費基數(shù);二是在每次交易成功之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費,，價格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0,。25%到2%收取，如果未實際成交則不收錢,。

百度：

覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢,，共享百度眾多推廣資源

淘寶網(wǎng)：

1、產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品網(wǎng)上零售，還有近期推廣出來的淘寶商城,，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡,。 2、特色服務(wù)

與易趣不同的是,，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍,。

慧聰網(wǎng)：

1、高黏度的賣家,、買家,，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大

買賣通

買賣通會員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購信息,，自己親自訂閱采購商機,，還可以通過專門在線洽談會，im等即時通訊工具來獲得一手采購信息,。

慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件,，助您輕松把握商機，在線洽談生意,，

1,、我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由

1） 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì),、營銷思路,，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景,。

2）強大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量,，輕松快速提升品牌知名度和影響力。

3）更密集的客流量：,，被搜索幾率大,，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量,。

4）進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理

2、網(wǎng)店簡介

店名：唯衣 衣衣當(dāng)先

業(yè)務(wù)范圍：女裝為主,。精美飾品等為輔,。

本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類,、數(shù)量并提供詳細參考資料,，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務(wù),、24小時留言管理服務(wù),，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決,。bbs提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)。

3,、網(wǎng)店管理（包括管理思想,、管理隊伍及管理決策）

（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴(yán)格管理,，保證客戶的利益。

（2）管理隊伍：主要合伙人為管理階層,，每個人都秉承著管理思想的原則,，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。

（3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策,，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送,，同樣要保證運輸途中的安全,。

1、市場介紹（網(wǎng)上消費市場大環(huán)境,、目標(biāo)市場）

隨著時間的不斷前行,，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

目標(biāo)市場：追求時尚,，個性，崇尚完美的時尚潮人,。

2,、市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多,，但我有信心做得更好

3,、顧客的購買準(zhǔn)則

按時付款，交易后為我們的服務(wù)進行評價,，如果買到的貨物不符,，我們將保證如約收貨退款

公司實力、產(chǎn)品情況（種類,、價位,、特點、包裝,、營銷,、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對我們很有利,。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇,，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨有的,，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠保持在時尚的前沿,，引領(lǐng)潮流。除此之外,，還要注重我店鋪的誠信度,，金碑，銀碑,，都不如群眾的口碑,，做好這些，我們的店鋪一定會很火的,！

我們提供的商品絕對是貨真價實,，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款,。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身,，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會做得更好！

1,、產(chǎn)品

服飾對于每個人來說,，都是必不可少的，對于時尚的男女來說,，更是一種對于美,，對于時尚的追求，各種特色飾品,，也是張揚個性,，突出自我,，完善個性不可缺少的，所以,，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的,。

2、財務(wù)預(yù)測分析

（1）成本分析 ：進貨成本70% 用于進貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金,。

（2）收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用于進貨

（3）計劃成本 在店鋪運行初期,，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回,，再擴大經(jīng)營范圍,。

3、進貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺進貨,，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵,。

4、促銷策略

1）主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等,，盡最大努力讓客戶滿意。

2）付款方式：支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感,，來促進銷售,。

5推廣策略

1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式,。

2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。（貴在實踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧）

3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧,、論壇,、微雹人人網(wǎng)、嘀咕,、qq群,、msn中進行宣傳。

1,、壓貨的風(fēng)險

1）貨源不是顧客所喜歡的樣式

2）積壓貨物占了一定的庫存空間,，無法購買新貨

2,、成本風(fēng)險

主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表,、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況

3,、資金的風(fēng)險

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2）不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望

3）工人工資不能如期解決

4,、競爭風(fēng)險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格,、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展,。

5,、交易風(fēng)險

1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6、政策風(fēng)險

市場變幻莫測,，zf也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌,，預(yù)測zf的宏觀和微觀政策。

第一個階段：市場調(diào)研,，分析問卷,，了解客戶需求;

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護;

第二階段：宣傳推廣;

第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營;

第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個階段：將網(wǎng)店做大做強;

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉,，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇七

鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的,，學(xué)校也積極為我們提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生的我們對于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,，也有了自己創(chuàng)業(yè)的.構(gòu)想,。希望借此機會可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步,。

作為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目,，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學(xué)生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群,。作為在校大學(xué)生，都有著一顆年輕時尚的心,，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的,。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇,，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機會。我們的團隊積極奮進,，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢,，以學(xué)生為主要客戶群,，在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢。開拓自己的市場,。

二,、團隊介紹

我們的團隊，對商品的整個銷售流程均有一個詳細的了解,，不僅僅是在實體店鋪內(nèi),，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售，在我們運營期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢,，給團隊一個鍛煉的機會,，而且可以完善我們的運營模式，形成我們自己獨有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,。團隊各成員分工合作,，各司其職，合理高效的進行運作,。

一,、市場介紹

首先，我們的市場定位是面向廣大的學(xué)生市場,，學(xué)生對于時尚服飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場,，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼,。

其次，服裝行業(yè)是很好進入的,，起點比較低,，資金投入量相對較小，客戶需求大,，只要是符合市場的需要,，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的。

最后,，我們所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主,，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證。

因而我們認為進軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。

二,、市場分析(swot)

s(優(yōu)勢)：學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求,，因而有著廣闊的銷售市場;借助電子商務(wù)的優(yōu)勢，一定程度上采取網(wǎng)上進貨,，有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢,，并有相應(yīng)的物流條件，擴大了市場范圍,，降低了成本,。

w(劣勢)：暫時缺乏實際的經(jīng)營經(jīng)驗;首期運作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。

o(機遇)：國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,，降低了難度,。

t(威脅)：其他人員可以效仿我們的營運模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母偁帉κ帧?/p>

三、營銷策略

一,、價格：通過網(wǎng)上進貨以及自己開發(fā)進貨渠道,，降低進貨成本，在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢,，以低價格進入市場,，一定程度上有利于市場的開拓，吸引最初的客戶群,，以便完成資金的原始積累,。

二、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在各大貼吧,、論壇上進行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低,，效果好,，影響范圍廣。

三,、活動營銷：舉辦各類如促銷,，辦理會員等活動，讓利顧客,，得到顧客的認可,。

一、銷售和成本計劃

由于是初次實際運營門店,，缺乏實際操作經(jīng)驗,，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量,。所以期初營銷策略為盡量控制成本,，重視加大宣傳力度，擴大本項目影響力,，以期得到顧客的認可,，從而打開市場,，贏得更大發(fā)展。

預(yù)計在三個月后,，本項目運營進入正軌,，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利，每月銷售量會保持在一定數(shù)額,。之后則擴大校內(nèi)外宣傳,，實行多樣化銷售模式，并開始進行網(wǎng)上銷售,，市場范圍進一步加大,。在一段時間后，銷售額會有明顯提升,。網(wǎng)上銷售開始有序進行,。

二、現(xiàn)金流量計劃

期初本項目預(yù)計資金支持五萬元,。

服裝采購費用：三萬元

流動資金：10000元

預(yù)備資金：10000元

計劃初將資金進行以上分配,，在今后的運營中，隨著發(fā)展開始盈利,，則將盈利進行合理分配,，投入到項目的進一步擴大發(fā)展中。發(fā)展過程中如有需要,，可以在合理的情況下進行融資,。

本項目得以進行，在團隊的共同努力下,，我們會十分珍惜,，并在我們團隊的配合下把本項目全力運作好，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格,，最終實現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇八

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

衣食乃生身所需,，市場之大

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大,，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。

該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大,。

人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈、五一商圈,、中山路一帶,。對上述幾個地方的消費對象、商品定位,、客流量等方面進行比較,。

競爭地點

消費對象

商品定位

客流量

交通設(shè)施

周遭環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi)、另類,、時尚的年輕男女

中,、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主

客流量很大

交通便利

東塘商業(yè)圈

五一商圈

中山路商圈

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街,、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索,，然后再定論目的地,。

(店面地址分析、店面費用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等等問題)

三,、店面的裝潢(一起考慮)

租好了店面后，進行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇九

第一部分 前言

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯,。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類,。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網(wǎng)站中,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點,。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分,，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

第二部分 綜述

第一章 網(wǎng)店概要

三,、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)(愿景)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效,、更可信和更能被不同的人群接受,。讓我們的客戶盡情的享受快樂,、簡單生活。

2,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

3,、進度安排：

第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷,，了解客戶需求; 第二個階段：確定貨源,，開發(fā)客戶;

第二個階段：進駐淘寶商城 實體店開張;淘寶網(wǎng)開店、維護; 第三個階段：宣傳推廣;

第四個階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營;

第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站; 第六個階段：將網(wǎng)店做大做強;

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國各地都設(shè)有我們的

貨倉,，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點。脫離淘寶設(shè)立自己的獨立網(wǎng)站,。

第二章 市場分析

21世紀(jì)是數(shù)字信息時代,，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過20xx億元,，定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元,。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊,，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。

當(dāng)代社會，隨著中國改革開放的深化,，城市越來越大,，工作越來越晚，交通越來越繁忙,，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化,，越來越被更多的人采用。

一,、swot分析方法對網(wǎng)店進行分析如下：

網(wǎng)店優(yōu)勢(s)：買一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛,，挑,，試，買幾個動作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié),，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外,，還要花費時間成本,，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購,，點擊鼠標(biāo),，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿,，全部搞定,，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè),，人員,，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間,，又省金錢,。

同時令顧客擔(dān)憂的依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營,，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高,。

根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費,，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物,，則團體中的其他人十有八九也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物,，以進行運費分擔(dān),，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好,。

網(wǎng)店劣勢(w)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在管理、營銷,、控制等方面可能還存在一些磨合期,，這一點要牢牢把握好。

市場機會(o) ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機,。經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高,。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

市場威脅(t) ： 網(wǎng)上購物市場很大,，同行競爭較為激烈，在這種情況下,，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地,。

同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，進行終端用戶調(diào)查,，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

男裝相對于女裝市場還比較廣闊,，未飽和。男生消費者相對于女性消費者更加喜歡網(wǎng)購,，因為其方便,、快捷省去逛街的時間，要知道男性大多是不喜歡逛街的,。我們主要在男裝市場

的細分市場是20—35歲的時尚男士,，這一類消費者更加注重產(chǎn)品的款式，也更加熱愛于上網(wǎng)搜索最新的時尚男裝,。相對于中年男性需要品牌西服的特點,，他們的需求更加彈性化。

第三章 競爭分析

一,、有無行業(yè)壟斷

無行業(yè)壟斷

二,、主要競爭對手情況

公司實力、產(chǎn)品情況(種類,、價位,、特點,、包裝、營銷,、市場占 率等)： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤,，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔(dān)心的依然是被欺騙,，經(jīng)過了這些深入的了解,，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對于消費者而言信譽度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利,。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌,，把好，服裝質(zhì)量關(guān),，讓顧客得到滿意的性價比,，相信我們網(wǎng)店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置。

三,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

我們采用網(wǎng)店和實體店和網(wǎng)店同時運營,，來提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽度;再者，在網(wǎng)店運營的前期我們將大力進行廣告宣傳,，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高,。在這一點上，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作,，每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品,，我們都將在衣服的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者logo,。這樣我們網(wǎng)店的廣告費也將減少一大筆,，同時還能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇十

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”,。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查,、選址,、裝修、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快,、最高的經(jīng)濟效益,。

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1,、考慮服飾店為新店,，為減少租金，減少費用,，店面積少點可以,，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2,、有兩處繁華地段,，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3,、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大,。要含蓋二線、三線品牌,、配飾等,。

選址：

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財方式,。的確，自己開店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營狀況比較理想,，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多,。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題,。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司,，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法 ――

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站,、長途汽車站,、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口,。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多,，花色品種齊全,，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路,、武林路等服裝店密集的地方去選購,，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家,，還起價來也比較容易,。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多,，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng),，容易擴大影響，凝聚人氣,，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域,，例如賣油鹽醬醋的小店,，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點,，要選擇合適的店面,，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜,。

在初步選定開店的地點后，還應(yīng)作進一步的全面考察,，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來,，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂,。沒想到,，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個月,，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈,。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,，便來了個金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套,。所以,，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調(diào)查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面,，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判,、交付定金甚至租金,。其實這種做法是極其草率的,，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),，對其背景情況基本了解,，覺得可靠后再進行接觸。

一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租,，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外,，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況,、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績,，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位,。這些都是十分必要的

客流狀況“客流”就是“錢流”,，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學(xué)的依據(jù),。客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群,、機關(guān)單位、公司,、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的?？?;②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡,、性別,、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間,、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù),。

一旦找到理想的店面,，就要當(dāng)機立斷，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面,，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導(dǎo)致錯失良機,。談判自然是至關(guān)重要的,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇十一

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自已生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的；冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本,。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層

2.1目標(biāo)客戶

2.1.1第一年齡段

18-35歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

2.2.2第二年齡段

35-55歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-35歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多。

2.2商品定位

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

2.3店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

2.4店面裝潢

店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要

要求：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

3.1市場容量的變化趨勢

隨著人們生活水平的不斷提高,，女性個人服裝消費支出不斷增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾,，所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢,。

3.2競爭對手的主要優(yōu)勢

店面創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗,，

供貨渠道有一定保障,，有一定的知名度。

3.3競爭對手的主要劣勢

1,、有的店面服裝價格偏高,，服裝款式太老。

2、存在部分服裝質(zhì)量不好,。

3,、服務(wù)員服務(wù)水平不高

4、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源

3.4相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

1,、服裝質(zhì)量可靠,、式樣符合女性消費潮流。

2,、服裝價格適宜,、根據(jù)裁制服裝式樣收費。

3.5相對于競爭對手的主要劣勢

新店,，缺少知名度,，缺少銷售經(jīng)驗。

4.1開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

4.2衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

4.3長期發(fā)展?fàn)I銷策略

4.3.1原則

每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

4.3.2方針

盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

4.3.3服務(wù)

訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4.3.4方法

（1）初次來店的驚喜

小商品作為免費贈送客人的小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，9

給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上,。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一,，十一等最佳時間

5.1選貨及進貨

5.1.1選貨

選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

5.1.2進貨

要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！

像“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

5.2進貨渠道

服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到銷售人員,，主要負責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒,。銷售人員的工資,，1000/月+提成，提成為月營業(yè)額的3%,，提高她們的積極性,。

6.1投資金額分析

初期費用粗算

1、房租：5000/月,，

2,、裝修費：3000

3、第一次衣服貨款：8000元

4,、其他費用：1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面

6,、不可預(yù)計費用：15000元

7,、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元

共計：47000元

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇十二

一、

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

1,、衣,、食乃生身所需，市場之

衣,、食,、住、行是人類生活的四元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布街小巷,、星羅棋布的`個性服裝店,，還是各商場的高檔品牌服裝,， 實習(xí)報告開頭，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很的市場,， 關(guān)注留守兒童實踐報告，每人都必須的;冷靜一下,，市場之,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話， 小學(xué)教師師德論文,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇十三

一,、企業(yè)概況

※主要經(jīng)營范圍

各式品牌流行女裝,，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來料加工,。

□生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)■服務(wù)

□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它

二,、 創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介

※以往的相關(guān)經(jīng)驗

趙欣虹，1992年11月—xx年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員,。xx年4月下崗,。

xx年3月至xx年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程

★ 1990年7月畢業(yè)于桂林市供銷技校,，營銷專業(yè)。

★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習(xí),。

★ xx年1月參加syb培訓(xùn)班,，學(xué)習(xí)了如何檢驗自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進方法，如何進行市場調(diào)查,、形成一個好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗方法,，如何預(yù)測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃,、現(xiàn)金流量計劃，制定開辦企業(yè)程序并實施,。

三,、市場評估

※目標(biāo)客戶描述

1、來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費者,。

2,、來本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生。

※市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率

根據(jù)本市八桂商廈年銷售報告數(shù)據(jù),，xx年全年銷售額達到2.3億元,，本企業(yè)預(yù)測第一年銷售收入為23萬元,，本企業(yè)服裝年銷售額市場占有率僅為1%。

※市場容量的變化趨勢

隨著人們生活水平的不斷提高,，女性個人服裝消費支出不斷

增加,，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需

要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢,。

※競爭對手的主要優(yōu)勢

企業(yè)創(chuàng)辦得較早,，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗，

供貨渠道有一定保障,，有一定的知名度,。

※競爭對手的主要劣勢

1、有的企業(yè)服裝價格偏高,，服裝款式太老,。

2、存在部分服裝質(zhì)量不好,。

3,、服務(wù)員服務(wù)水平不高

4、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源

※相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

1,、服裝質(zhì)量可靠,、式樣符合女性消費潮流。

2,、服裝價格適宜,、根據(jù)裁制服裝式樣收費。

3,、銷售地點好,。

※相對于競爭對手的主要劣勢

新辦企業(yè)，缺少知名度,，缺少銷售經(jīng)驗,。

四、市場營銷計劃

※產(chǎn)品

產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)主要特征

女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢,、品牌加信譽保證,。款式不雷同,、適合20～35歲女性消者

裁制女性晚裝特型設(shè)計滿足顧客特殊需要,、修改品牌服裝、質(zhì)量三包,。

※價格

產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)成本價

(元)銷售價

(元)競爭對手的

價格(元)

成衣116 220～300250～400

裁制服裝50～80150～xx20～250

折扣將給予對老顧客實行會員制度,，并在節(jié)日實行優(yōu)惠促銷

賒銷將給予

※地點

地址面積(平方米)租金或建筑成本

(元/月)

桂林市中山中路八桂大

廈商場b-25號15 1200

選擇地址的主要理由

該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度,，客流量大,，銷量好,。

※分銷方式(選擇一項)

產(chǎn)品將賣給：

■終端消費者□零售商□批發(fā)商

選擇該分銷方式的理由：

因本企業(yè)規(guī)模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標(biāo),，只能直接面對消費者,。

※促銷

人員推銷成本預(yù)測(元/月)

廣告張貼海報成本預(yù)測(元/月) 20

公共關(guān)系成本預(yù)測(元/月)

營業(yè)推廣成本預(yù)測(元/月)

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

※企業(yè)將注冊成

□個人獨資企業(yè)■個體工商戶□合伙企業(yè)

□中外合資企業(yè)□股份有限責(zé)任公司

□有限責(zé)任公司□其它

※擬議的公司名稱欣虹新派時裝店

※公司員工

(附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)

職務(wù)月薪(元)

業(yè)主/經(jīng)理1000

員工580

※公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照,、

許可證和特許經(jīng)營證

類型費用預(yù)測(元/年)

工商執(zhí)照50

※公司的責(zé)任(保險,、稅)

類型費用預(yù)測(元/年)

定稅2400(200元/月)

六、固定資產(chǎn)

※工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量,，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力,，企業(yè)需要購買以下設(shè)長期共存?zhèn)洌?/p>

設(shè)備描述數(shù)量單價(元)總費用(元)

裝修150005000

模特580400

試衣鏡1180180

衣架組26001200

燙衣臺燙斗1300300

衣車及鎖邊機111501150

合計8230

※企業(yè)的交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

描述數(shù)量單價(元)總費用(元)

※辦公設(shè)備

辦公設(shè)備需要配備以下設(shè)備：

設(shè)備描述數(shù)量單價(元)總費用(元)

手機114001400

收銀臺1400400

計算器14545

合計1845

※固定資產(chǎn),、折舊概要

資產(chǎn)價值(元)年折舊額(元)

工具設(shè)備82301646

交通工具

辦公設(shè)備1845369

零售店面

工廠廠房

土地

合計10075(168元/月)

七,、流動資金(3個月)

※原材料、包裝材料

材料描述數(shù)量單價(元)每月總費用(元)

成衣901xx800

針線扣等11xx0

包裝袋900.327

合計10947

※其它經(jīng)營費用(按每月計算)

(不包括折舊費用和貸款利息)

項目月費用(元)說明

業(yè)主工資1000

雇員工資580每月按銷售額提成

租金1200

營銷費用20

水電費120

電話費80

維護維修費20

衛(wèi)生費20

公司注冊費4.2

運輸費180

其它費用

總計3224.2(3個月9672.6)

八,、銷售收入預(yù)測(12個月)

九,、銷售和成本計劃

現(xiàn)金流量計劃

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇十四

主要經(jīng)營韓版服裝、飾品,，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計獨特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點,。

為了減少資金投入，直接用靠近公園,，霍家村口對面的2個相連車庫位,，剩下租金,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法

1、要緊扣韓國風(fēng)格,，在店面的裝潢上一定要下功夫,，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光冷暖結(jié)合,，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,！

1,、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價,，爭取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品,。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣,。

2,、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系,，爭取最低成本。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個人能力,。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我（安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、董羽（網(wǎng)頁維護、到韓國后進貨）,、王碩（進貨）,、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法,。

1,、裝修費5000。

2,、店面擺放衣服,，飾品，小東西等3000,。

3,、其他店面內(nèi)費用1000元。

4,、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi)。

5,、余下4000做流動資金使用,。

共計：13000元

1、開幕促銷,。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、長期發(fā)展?fàn)I銷策略,。

（1）,、原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快,，如果運營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍,。

（2）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

（3）、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

（4）,、方法：

初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的特色。

①傳達我們購物方式的先進,，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息,。

②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計獎勵機制,。