時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)愿景篇一

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式老年服裝店,。熱點(diǎn)推薦： 49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我?jiàn)^斗一年半,，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害,！一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)老年服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在,。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，（上海都這樣）,。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、 門口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲,！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是老年服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！熱點(diǎn)推薦： 49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我?jiàn)^斗一年半,，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧,。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一,、 選貨及進(jìn)貨

1、 選貨：

選樣,，款式,，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。 品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。 進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！ 象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2,、 進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便,，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé),。

1， 房租：5000/月,，付三壓一,，20000元

2， 裝修費(fèi)5000

3,， 第一次衣服貨款20000元

4,， 其他費(fèi)用1000元

5， 員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6,， 余下4000做流動(dòng)資金使用

一、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我?jiàn)^斗一年半,，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇

三,，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、 原則：

每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2,、 方針：

盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù)：

訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、 方法：

（1） 初次來(lái)店的驚喜 ① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2） 增加其下次來(lái)店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3） 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買 ① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

（4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式老年服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)愿景篇二

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)syb服裝廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)syb服裝廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲!

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

(一)、 選貨及進(jìn)貨

選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

(二),、 進(jìn)貨渠道：

(1),、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

對(duì)于淘寶上大多賣家來(lái)說(shuō)，去批發(fā)市場(chǎng)淘貨是主要進(jìn)貨渠道,，優(yōu)點(diǎn)是能看到實(shí)物,，可以尋找自已定位款式。缺點(diǎn)是批發(fā)市場(chǎng)上款式抄版的太多,，無(wú)法做到獨(dú)家享有,，價(jià)格無(wú)法自已掌控，若在二手批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)格方面更沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，如果去一手批發(fā)(廣州白馬,、十三行、虎門富民,、黃河,、杭州四季青等)市場(chǎng)進(jìn)貨，也得掏路費(fèi),、餐費(fèi),、住宿費(fèi)，還得勞累地來(lái)回于批發(fā)店內(nèi)穿梭,，要是算上成本進(jìn)貨價(jià)也不低,，總體來(lái)說(shuō),，去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)格和款式?jīng)]有多大優(yōu)勢(shì)。

(2),、網(wǎng)批

由于批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)不大,，有不少淘寶賣家選擇網(wǎng)上進(jìn)貨點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，貨品自動(dòng)送貨上門,。優(yōu)點(diǎn)是省心省力,，進(jìn)貨成本有所下降。缺點(diǎn)是實(shí)物和圖片有時(shí)有所差異,，款式無(wú)法做到獨(dú)家經(jīng)營(yíng),。

(3)、拼貨廠家直接下單

優(yōu)點(diǎn)是進(jìn)貨價(jià)格方面降到最低點(diǎn),，款式方面共享商家不多,。缺點(diǎn)是量比較大，有存貨風(fēng)險(xiǎn),，同風(fēng)格款式拼貨商家不好找,。

(4)、提供款式圖片,，下訂單小加工廠制作

現(xiàn)在不少加工廠也承接一些小訂單制作(就如本人自開(kāi)針織服裝廠就是走這條路),，優(yōu)點(diǎn)是款式可以做到獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，價(jià)格方面比去批發(fā)市場(chǎng)又降了不少,，款式和價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)明顯,，服裝賣的是什么?不就是款式和價(jià)格嗎?缺點(diǎn)是需自尋款式，進(jìn)貨時(shí)間稍長(zhǎng),，所以偷懶或沒(méi)有時(shí)間計(jì)劃觀念的人,，最好不要操作。

1,、衣食乃生身所需,，市場(chǎng)之大

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的; 冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧syb服裝廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃。

“沒(méi)有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲

1,、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)愿景篇三

服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，且回收成本快、利潤(rùn)高,，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源。

主要針對(duì)16——22歲,，23——29歲,，30歲——35歲的人群，分為低檔,，中檔,，高檔。（應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類型,，例如休閑裝,、成人裝、運(yùn)動(dòng)裝,。）

16——22歲以學(xué)生居多,，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨(dú)行，喜歡個(gè)性,，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個(gè)性。所以需要前衛(wèi),、時(shí)尚,、獨(dú)特的商品來(lái)滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減,，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球,。

23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌,，認(rèn)識(shí)品牌,，了解品牌，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格,，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會(huì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,，他們也開(kāi)始對(duì)自己的形象更加美化，并且要求更高,。

鲅魚(yú)圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳,，且類型單一，給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感,，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi),；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求,；高檔品牌店只有2、3家,，且只有運(yùn)動(dòng)品牌,。

按人口來(lái)說(shuō)，鲅魚(yú)圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬(wàn),，除去一半沒(méi)有消費(fèi)實(shí)力的人群，在除去一部分沒(méi)有意識(shí)消費(fèi)的人群,，也還有10萬(wàn)人左右的消費(fèi)群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算,，面對(duì)人群仍然有5萬(wàn)左右,，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求。

1,。優(yōu)勢(shì)分析：

1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

2）貨源：有大量從上海,、溫州,、杭州、廣州,、香港,、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價(jià)格優(yōu)惠,。

3）品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior、only,、g—star,、香奈兒、d&g,、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌,；鞋有adidas（阿迪達(dá)斯）、dior迪奧,、耐克等,；包有l(wèi)v（路易威登），gucci（古馳,，意大利的名牌）,，versace（范思哲），chanel（香奈兒）,，cd（克里絲汀迪奧）,。

2。劣勢(shì)分析：

鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn)題所在,，暫時(shí)沒(méi)有合適的位置,。

1。選址：現(xiàn)在鲅魚(yú)圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格,，就發(fā)展來(lái)看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,，按現(xiàn)在來(lái)看,，按4000元/月，租一年為4,。8萬(wàn)，按半年付一期為2,。4萬(wàn),。

2。店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì),。

1）門口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲,！

2）燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,！

所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元。

3,。進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主,，高檔點(diǎn)綴，所以2萬(wàn)元,。少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季,，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨,！

4。人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生,，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資,，800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%，收銀出了問(wèn)題要負(fù)責(zé),。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn),。

投資金額分析，每月費(fèi)用分析：

1,。房租：4000/月,，付六壓一,，24000元

2。裝修費(fèi)5000

3,。第一次衣服進(jìn)貨20000元

4,。其他費(fèi)用1000元

5。員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期6萬(wàn)內(nèi)6,。余下10000做流動(dòng)資金使用

1。開(kāi)業(yè)促銷：

1）全部貨品打8折

2）印會(huì)員卡（只限500張）持卡購(gòu)物優(yōu)惠更大,，只限開(kāi)業(yè)當(dāng)天和第二天使用,，當(dāng)天購(gòu)物滿1000元為鉆石卡會(huì)員，以后持卡可打7,。5折,；購(gòu)物滿600元為金卡會(huì)員：以后持卡可以打8。5折優(yōu)惠,；滿200元為會(huì)員,，持卡可以享受9。5折優(yōu)惠,；并且有會(huì)員登記載入電腦,，生日時(shí)候有意外的收獲！

3）活動(dòng)（略）

2,。衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,。

3,。店鋪運(yùn)營(yíng)模式

1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）,。

2）方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

3）服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、顧客維護(hù)

（1）初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張7,。5折的鉆石卡。

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,?！暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）短期促銷

一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10—30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間。

綜上所述6萬(wàn)元足夠開(kāi)啟一家服裝店鋪,，并且擁有潛力非常大的市場(chǎng)空間里,，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤(rùn)的最佳選擇。希望有意的投資人來(lái)和我商談,，本人真誠(chéng)期待與您的合作,，共創(chuàng)輝煌！

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)愿景篇四

高級(jí)服裝定制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：前沿：我是一名服裝設(shè)計(jì)師,，在服裝行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了十多年,。從一名服裝院校的學(xué)生到一位服裝設(shè)計(jì)師，從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術(shù)和制作工藝的設(shè)計(jì)師,，這十年走來(lái)很艱難,，但始終有一個(gè)信念支撐著我不拋棄不放棄，那就是做一名出色的服裝設(shè)計(jì)師,、做自己的品牌,、擁有自己的顧客群。對(duì)我的每一位顧客始終認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待,，無(wú)論他們地位高低,，身份如何特出，都盡量做到讓每一位顧客滿意,。

我一直從事服裝高級(jí)定制這個(gè)行業(yè),，這是一個(gè)具有一定技術(shù)含量的服務(wù)型行業(yè)，也是在中國(guó)不斷發(fā)展的行業(yè),，前景非常光明,。

背景：首先，隨著人們生活水平的提高,，對(duì)審美的要求也越來(lái)越高,。以前人們對(duì)服裝的要求只是能穿就行，可是,，隨著中國(guó)近年來(lái)和世界經(jīng)貿(mào)往來(lái)的加強(qiáng),，時(shí)尚也悄然被愛(ài)美的人們所接受。人們對(duì)服裝不斷提出高要求：從顏色---樣式---版型---合體程度,。

很多愛(ài)美的人們，他們知道自己要什么,，不要什么,，什么適合，什么不適合。他們要穿適合自己的,，屬于自己的衣服,，而只有定制才能保證他們要求的個(gè)性和唯一性。

再有,，人們的體形各異,，身高各異。大批量生產(chǎn)的服裝,，只能滿足身材比較標(biāo)準(zhǔn)的人,，一些想穿愛(ài)穿的人，只因身材不標(biāo)準(zhǔn)就被漂亮衣服拒之門外,。定制就不存在這樣的問(wèn)題,，什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來(lái)做。

之前我在北京工作,，做為一個(gè)土生土長(zhǎng)的天津人,，現(xiàn)在打算回津發(fā)展。根據(jù)我的調(diào)查,，天津本市服裝品牌很多如：應(yīng)大,、金弘達(dá)、福芬,、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒(méi)有設(shè)計(jì)師品牌的身影.而世界五大”時(shí)裝之都”都以其最著名的設(shè)計(jì)師品牌而聞名.通過(guò)一年兩季的時(shí)裝發(fā)布會(huì),，引領(lǐng)著世界時(shí)裝的流行趨勢(shì)。

北京20xx年底提出“時(shí)裝之都”規(guī)劃綱要之后,，北京服裝企業(yè)和服裝品牌得到快速發(fā)展,。并提出“設(shè)計(jì)師品牌培育不能忽視”的發(fā)展方向。通常來(lái)說(shuō),，在服裝品牌中,，設(shè)計(jì)師品牌檔次最高。國(guó)際上最著名的時(shí)裝品牌幾乎都是設(shè)計(jì)師品牌,。

如：迪奧,，夏奈爾，三宅一生,，華倫天奴,，范思哲，皮爾卡丹等,。因此,，北京重視培養(yǎng)設(shè)計(jì)師品牌，設(shè)計(jì)師品牌也發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用,。而天津是大都市,，和北京距離近，也具備發(fā)展條件。

設(shè)計(jì)師品牌分三類：1,、以設(shè)計(jì)師命名的品牌;2,、另起一名字做為品牌核心;3、由設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的品牌,。我要做的是第一種,，以設(shè)計(jì)師命名的品牌。

設(shè)計(jì)師每年開(kāi)發(fā)布會(huì),，吸引買家,、媒體、名流,。提供未來(lái)服裝流行趨勢(shì),，包括款式、色彩,、面料等,。北京提出要確立“服裝之都”的國(guó)際地位，而天津和北京只有一百多公里,，有廣大的消費(fèi)群,，完全可以跟隨北京的發(fā)展，提高天津人著裝檔次,。

設(shè)計(jì)師品牌注重設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性,、風(fēng)格和個(gè)性，不追求大批量生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)濟(jì),。1,、每款產(chǎn)量小，可避免產(chǎn)品因過(guò)時(shí)而造成大量積壓,，增加成本,。2、店鋪少,，減少運(yùn)營(yíng)成本,。前期投入小，以定制為主,，就是以銷定產(chǎn),，所以營(yíng)利率高。設(shè)計(jì)師品牌個(gè)性強(qiáng),，藝術(shù)品位獨(dú)特,，符合現(xiàn)代人們對(duì)服裝消費(fèi)的時(shí)尚性，風(fēng)格和個(gè)性品位要求,。天津作為一座老工業(yè)城市,，直轄市是有一定的消費(fèi)能力和服裝個(gè)性化需求的,。在天津做，成本低于北京隨著知名度的提高,，也會(huì)吸引一些北京消費(fèi)。

設(shè)計(jì)師品牌服裝以社會(huì)富有階層和名流為主要服務(wù)對(duì)象,。在解放前,，天津、北京,、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務(wù)?，F(xiàn)在設(shè)計(jì)師品牌的高級(jí)定制等同于高級(jí)裁縫店，只是比過(guò)去的裁縫店從制作,、服務(wù),、工藝水平等方面提升了檔次，加入了實(shí)際設(shè)計(jì)元素,，不再是千篇一律的西服,、旗袍等固定款式，在款式,、花樣,、面料、用途等方面都多元化了,。

將來(lái),，設(shè)計(jì)師品牌店會(huì)代替裁縫店而成為社會(huì)主流的服務(wù)行業(yè)，就象現(xiàn)在的美容美發(fā)沙龍代替了傳統(tǒng)的理發(fā)店一樣,。只是設(shè)計(jì)師品牌的服裝店對(duì)設(shè)計(jì)師要求會(huì)更高,，不再是簡(jiǎn)單的裁縫了。

當(dāng)前,，設(shè)計(jì)師品牌服裝的市場(chǎng)非常有限,，特別是設(shè)計(jì)師品牌的定制服務(wù)，大多以政府要員,，影視名人,，體育明星，企業(yè)家為主,。在北京有優(yōu)勢(shì),，我想在天津發(fā)展主要考慮到：

1.天津消費(fèi)人群多，一些年輕人對(duì)美很有自己的品味,，現(xiàn)在新娘對(duì)婚禮當(dāng)天的禮服要求也很高,，可在天津能定制婚紗，禮服的服務(wù)很少,，市場(chǎng)前景很廣,。一些經(jīng)常出席社交場(chǎng)所的人也很多,，他們對(duì)禮服也有需求。禮服是一件對(duì)和體度要求很高的服裝,，只有定制可以完成,，如果價(jià)格定在千元左右，會(huì)吸納很多中等消費(fèi)人群,。在天津租一件婚紗禮服價(jià)高者也幾千元不等,，這價(jià)位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話，會(huì)有很多人棄租為定的,。

2.一些有消費(fèi)能力的多為中年人,，他們的身材多有變化，而他們的工作和身份都要求穿著合體,，也為定制提供了客源,。

3.在北京聚集了大批設(shè)計(jì)人員，有近200個(gè)服裝設(shè)計(jì)工作室,。在天津沒(méi)有這么多,，而擁有幾百萬(wàn)人口的城市，也為設(shè)計(jì)師提供了豐厚的土壤,。

在中國(guó)隨著時(shí)代的發(fā)展,，社會(huì)消費(fèi)傾向已由大眾化向個(gè)性化轉(zhuǎn)變，因此為設(shè)計(jì)師品牌提供了良好的機(jī)遇,。

我有一個(gè)3---5年的計(jì)劃,，第一年，設(shè)立工作室,，在高尚成熟的社區(qū),。

工作室地點(diǎn)在南開(kāi)區(qū)白堤路和鞍山西道交口處，風(fēng)湖里高層租用一處工作室,。這里交通便捷,，小區(qū)多為成熟社區(qū)，屬繁華地段,，周圍是it產(chǎn)業(yè)園區(qū),，分布著稅務(wù)，工商等國(guó)家機(jī)關(guān),，天津大學(xué),，南開(kāi)大學(xué)，中醫(yī)附院等屬高收入人群聚集區(qū),。

在網(wǎng)上我有推廣博客“d&m定制”,，在北京為多位影視名人設(shè)計(jì)定制衣服，客源穩(wěn)定,，宣傳方面有專人負(fù)責(zé)(和北京一家傳媒公司有業(yè)務(wù)合作),，能承接高質(zhì)量要求的定單,。和北京一些雜志社有合作(在有名人拍片時(shí)，服裝由我們提供),。在天津我們也打算和一些主持人合作,，做為品牌的宣傳推廣，這部分費(fèi)用每年在三到五萬(wàn)元左右,。

我本人熟練掌握各類服裝的制版技術(shù),，(從男裝到女裝)。在用人方面我們選用有技術(shù)基礎(chǔ)的年輕人,，在工作中培養(yǎng)他們，指導(dǎo)他們,，使他們?cè)谧约旱墓ぷ鞣N類方面,，一專多能。對(duì)服裝制作有完整的認(rèn)識(shí)和掌握,。不在是廠里的流水線工人,，只會(huì)做領(lǐng)子或口袋，讓他們可以獨(dú)立成件,。

在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作。不再是一道工序把人做煩了,，對(duì)做衣服產(chǎn)生厭煩,。而是提高他們的技術(shù)水平，逐步讓他們愛(ài)上做衣服,，提升把衣服做好的興趣,。只有愛(ài)上做衣服，才能做好衣服,。在這方面,，我們的工資水平高于服裝廠工人一些，熟練工月薪20xx元以上,。

我一向提倡好衣服表里如一,，目前一些做衣服的，他們只是重視衣服的樣式,，忽略衣服的實(shí)用性,。把衣服賣了，賺錢就行,，只考慮樣子新穎就行,，但我認(rèn)為一件衣服是否有生命，主要在于它的實(shí)用性,。

從面料上：首先穿著舒適,，不是什么面料都適合穿著,，我們選用天然織物的面料，冬天選用純毛,，純綿織物,，夏天選用純絲，純綿,，純麻織物,。盡量少用化纖面料。例如：冬天的衣服都有里有面,，對(duì)于里料我們配合面料使用,，采用真絲里料，可以防靜電,。采用棉里子保暖度好等,。輔料也不馬虎，拉鏈選用“三力,，ykk”等,。

從款式上：可以根據(jù)顧客自身特點(diǎn)建議什么款式適合，流行的不一定適合,。例如：一個(gè)人身材矮小,，就不適合款式過(guò)長(zhǎng)的，簡(jiǎn)單利索為好,。體形胖,，衣服不能寬大。合體度高為好,。我們的目的是打扮顧客,。宗旨是定做他們需要的，適合的,。

每季提供優(yōu)質(zhì)高檔面料給顧客,，今后只要由我定制的衣服在款式上都可以享受一次修改(變樣)，提高服裝使用率,。

我們追求高品質(zhì),，從面料—做工—合體度。天津市場(chǎng)和我們品質(zhì)相當(dāng)?shù)姆b,，價(jià)格在千元以上,，在北京，上海等城市價(jià)格會(huì)在上萬(wàn)元,。我們把價(jià)格訂在幾百元---幾千元不等,，在價(jià)格上低于同品質(zhì)的衣服，我們以定制搶占有消費(fèi)力的顧客,，這樣成本高于批量生產(chǎn)的衣服,，但以銷定產(chǎn),，前期的投入成本降低了。

我們目前隨著知名度的提高,，顧客也在增加,，我們的隊(duì)伍會(huì)有所擴(kuò)大。我們可以為愛(ài)做衣服的人,，想學(xué)做衣服的人提供以學(xué)促干,，以干促學(xué)的工作環(huán)境。讓更多的人加入到做衣服的隊(duì)伍中來(lái),。

這一年的資金投入主要是房租(三萬(wàn)元左右),，員工工資(七萬(wàn)多)的硬性投入。我們有一些面料庫(kù)存價(jià)值(5萬(wàn)多元),，所以第一年的面料投入會(huì)小一些,，固有生產(chǎn)設(shè)備價(jià)值(3萬(wàn)元)，在設(shè)備方面新增設(shè)備的投入會(huì)小一些,。在贏利方面，預(yù)計(jì)一年會(huì)有10——20萬(wàn)元凈利潤(rùn),，能保證來(lái)年的發(fā)展,。希望政府提供一些政策和資金支持。

第二到三年重點(diǎn)防在提高知名度,，開(kāi)店工作,。以品牌形象店的形式出現(xiàn)，目前,，租店面優(yōu)秀的地段年租金在12萬(wàn)---16萬(wàn)左右,，面積在80—120平方米左右。員工會(huì)增加,，設(shè)備會(huì)增加,，估計(jì)比上一年增加一倍的投入，大約三十萬(wàn),。當(dāng)然,，利潤(rùn)也會(huì)增加。希望得到一部分資金貸款(10萬(wàn)),。

第四到五年重點(diǎn)收回成本,，提高水平，勻速發(fā)展,。有了前三年的完善,，積累，我打算三年以后推出自己的第一場(chǎng)個(gè)人年度時(shí)裝流行趨勢(shì)的發(fā)布會(huì),，今后每年推出服裝秀,。這是收獲的時(shí)候,。

1、鼎隆達(dá)(北京)國(guó)際文化傳媒有限公司,，項(xiàng)目是“女士沙龍”,，致力于開(kāi)辟中國(guó)女人高端消費(fèi)市場(chǎng)，包括從發(fā)型---美容---化妝---保健---著裝等幾方面的整體服務(wù),。

2,、和下述公司的藝人有定向合作關(guān)系：華誼兄弟傳媒公司、吉安永嘉藝人經(jīng)紀(jì)公司,、上海仲杰文化交流傳媒有限公司,、春秋鴻演藝經(jīng)紀(jì)公司、英皇星藝(英皇集團(tuán)成員機(jī)構(gòu))等等,。

資料如下：

目前,，工作室一共四名成員。

老板 (兼職司機(jī),，設(shè)計(jì),，財(cái)務(wù)等)

設(shè)計(jì)師(兼職主打版師，老板,，出納等數(shù)職)

縫紉工(兼職整燙,，打版助理等)

副工(兼職縫紉，手工等)

規(guī)章：

1.早9：00——晚7：00為工作時(shí)間,，底薪1500元,。超時(shí)工作按加班計(jì)算。節(jié)假日工作按加班計(jì),。

2.績(jī)效工資,，獎(jiǎng)罰分明。

3.工作時(shí),，不干私活,。

投資情況：略

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)愿景篇五

目錄:

（1）、公司概述,。.........................................................................2

（2）,、發(fā)起人。.............................................................................2

（3）,、公司理念,。.........................................................................2

（4）、市場(chǎng)分析,。.........................................................................3

（5）,、創(chuàng)業(yè)步驟。.........................................................................6

（6）、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,。.........................................................................7

（7）,、可行性評(píng)價(jià)。.....................................................................10

（1）

公司概述:

公司簡(jiǎn)介：們公司是一家集服裝設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售為一體的公司。公司以設(shè)計(jì)和引領(lǐng)潮流喂目標(biāo),，以青少年為對(duì)象,，主銷時(shí)尚休閑、運(yùn)動(dòng)服飾,。

公司市場(chǎng)定位：主要在高校和大中城市開(kāi)設(shè)店面,，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標(biāo)，加大對(duì)社會(huì)潮流的影響,，向國(guó)外推銷,。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生，以潮流為主打吸引當(dāng)代年輕人,。

發(fā)起人:

公司理念：

公司以設(shè)計(jì),，生產(chǎn)和銷售服裝為基礎(chǔ)，緊跟社會(huì)潮流,，滿足青少年的需求,。加大加強(qiáng)在服裝行業(yè)發(fā)展過(guò)程中亟待科技提供支

（2）

撐的領(lǐng)域。同時(shí)在領(lǐng)域中急需發(fā)展,、任務(wù)明確、較快能夠突破的技術(shù)和項(xiàng)目中加強(qiáng)針對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域及優(yōu)先主題的研究,、推廣應(yīng)用,，

為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問(wèn)題提供全面有力支撐

注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無(wú)形資產(chǎn),，是產(chǎn)品附加值的總稱,，是一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力,、企業(yè)管理,、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷服務(wù)等多方面的綜合特征,。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路,。

市場(chǎng)分析:

自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，生活水平提高,，我們的衣服不在是以前的“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”,。我們有足夠的經(jīng)濟(jì)條件去穿暖,。在物質(zhì)條件豐富的條件下，人們也越來(lái)越重視精神上的享受,。尤其是對(duì)于服裝上的需求,。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30 歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各

（3）

種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,，他們是我們的主要客戶,。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招，在校大學(xué)生年年增加,，所以這些地方的市場(chǎng)在逐年的增大,。所以對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是很有發(fā)展前景

的。

同時(shí)服裝產(chǎn)業(yè)也存在這風(fēng)險(xiǎn),，包括從原材料的方面,。20xx 年的棉花價(jià)格非理性上漲帶動(dòng)了幾乎全部服裝原材料快速提價(jià)，20xx年紡織原輔材料成本同比上漲約30%~80%,，其中棉花等主要原料漲幅最高超過(guò)一倍（我國(guó)棉花進(jìn)口量約的1/3）,；1~7月份國(guó)內(nèi)企業(yè)的燃料動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲了21.3%；長(zhǎng)三角,、珠三角地區(qū)企業(yè)用工成本普遍上漲了20%～40%,；而國(guó)家加大節(jié)能減排力度也在客觀上增加了企業(yè)環(huán)保成本。在總成本大幅提升的情況下,，前9個(gè)月我國(guó)服裝紡織行業(yè)對(duì)全球累計(jì)出口平均單價(jià)的增長(zhǎng)為：紗線單價(jià)提升11.2%,，面料單價(jià)提升8.5%，服裝單價(jià)提升

3.5%,。服裝紡織企業(yè)出口利潤(rùn)空間被不斷壓縮,。成本的剛性上漲和資源進(jìn)一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu),。

同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展迅速讓我們失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì),。20xx年秋交會(huì)上,，紡企訂單報(bào)價(jià)普遍同比上調(diào)了20%～30%，個(gè)別產(chǎn)品提價(jià)幅度甚至高達(dá)40%,。外商對(duì)20%以上的提價(jià)普遍難以接受,，部分歐美客戶已經(jīng)開(kāi)始縮減在華采購(gòu)量,，部分低端商品更多傾向于從東南亞采購(gòu)。根據(jù)全球纖維紡織業(yè)國(guó)際管理咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的20xx年世界服裝行業(yè)年報(bào)數(shù)據(jù)分析報(bào)告主要紡織工業(yè)小時(shí)勞動(dòng)

（4）

成本的全球比較報(bào)告,，中國(guó)沿海地區(qū)勞動(dòng)成本不斷擴(kuò)大,，快速接近每小時(shí)1美元的門檻。而據(jù)越南,、柬埔寨,、孟加拉和印尼等國(guó)家的官方統(tǒng)計(jì)，其國(guó)內(nèi)紡織業(yè)勞動(dòng)力成本分別為每小時(shí)0.29美

元,、0.36美元,、0.22美元和0.36美元。東南亞各國(guó)政府,、非洲相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū),，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè),。當(dāng)然,，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，建立一個(gè)世界工廠,，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，或者說(shuō)其優(yōu)勢(shì)、效能的發(fā)揮是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)程,。但不可否認(rèn)的是,，隨著中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn)，中國(guó)勞動(dòng)力富余供給的情況已在發(fā)生改變,，我國(guó)在勞動(dòng)力成本方面已經(jīng)開(kāi)始處于劣勢(shì),，加上人民幣升值,、國(guó)際價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等因素,，我國(guó)在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢(shì)，以前依靠低廉勞動(dòng)力獲得利潤(rùn)的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼,。另一方面,，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘措施（技術(shù)壁壘）并未完全消除，也限制了我國(guó)出口產(chǎn)品的增長(zhǎng),。人民幣升值的同期,，我國(guó)鞋服類出口的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手印度、印尼和巴西等國(guó)貨幣對(duì)美元均大幅貶值，加之越南,，印度和羅馬尼亞等周邊國(guó)家更為低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì),，我國(guó)鞋服類產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)弱化，耐克,、阿迪達(dá)斯等跨國(guó)巨頭相繼宣布縮減在我國(guó)的采購(gòu)計(jì)劃,。

（5）

創(chuàng)業(yè)步驟：

因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以我們不可能打到大量的資金支持,，所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主,。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)愿景篇六

從古到今，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰,。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞,，而是對(duì)美的追求,。愛(ài)美之心，人皆有之,。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō),，極具吸引力,。

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。

宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、服務(wù)客戶,！提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低,、品種更全、服務(wù)更好,。杜絕假冒偽劣商品,，確保商品質(zhì)量。）

階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開(kāi)店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

下面是對(duì)各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

騰訊拍拍

1,、拍拍網(wǎng)在營(yíng)銷上有著自己強(qiáng)大的平臺(tái)傳播優(yōu)勢(shì)—騰訊qq以及特色性的營(yíng)銷模式，與任何形式線上線下的營(yíng)銷合作

2,、購(gòu)物與qq完美結(jié)合,。時(shí)尚生活，新潮人類,，

3,、財(cái)付通提供了包括在線充值、提現(xiàn),、支付,、交易管理等豐富功能;針對(duì)企業(yè)用戶，財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營(yíng)銷資源支持,。

易趣

1,、易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能,，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無(wú)憂,。易趣在交易過(guò)程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

2、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種：一是收取商品登陸費(fèi),，目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi),，登錄費(fèi)1元至8元不等，以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù);二是在每次交易成功之后,，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi),，價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0。25%到2%收取,，如果未實(shí)際成交則不收錢,。

百度：

覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢(shì)，共享百度眾多推廣資源

淘寶網(wǎng)：

1,、產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品網(wǎng)上零售,，還有近期推廣出來(lái)的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡,。 2,、特色服務(wù)

與易趣不同的是，會(huì)員在交易過(guò)程中感覺(jué)到輕松活潑的家庭式文化氛圍,。

慧聰網(wǎng)：

1,、高黏度的賣家,、買家,，行業(yè)理解深度,，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問(wèn)量大

買賣通

買賣通會(huì)員不僅可以通過(guò)自己的商務(wù)中心來(lái)查詢符合自己需要的采購(gòu)信息，自己親自訂閱采購(gòu)商機(jī),，還可以通過(guò)專門在線洽談會(huì),，im等即時(shí)通訊工具來(lái)獲得一手采購(gòu)信息。

慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件,，助您輕松把握商機(jī),，在線洽談生意，

1,、我店選擇開(kāi)在淘寶網(wǎng)的理由

1） 規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì)、營(yíng)銷思路,，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。

2）強(qiáng)大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，輕松快速提升品牌知名度和影響力,。

3）更密集的客流量：，被搜索幾率大,，迅速吸引買家注意,，帶來(lái)海量瀏覽量。

4）進(jìn)銷存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表,，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理

2,、網(wǎng)店簡(jiǎn)介

店名：唯衣 衣衣當(dāng)先

業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精美飾品等為輔,。

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決,。bbs提供廣大愛(ài)好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù)。

3,、網(wǎng)店管理（包括管理思想,、管理隊(duì)伍及管理決策）

（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理,，保證客戶的利益。

（2）管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層,，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則,，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,。

（3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來(lái)保證出廠的每條魚(yú)都是健康狀態(tài),。如果是外送,，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。

1,、市場(chǎng)介紹（網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境,、目標(biāo)市場(chǎng)）

隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈,，對(duì)于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

目標(biāo)市場(chǎng)：追求時(shí)尚，個(gè)性,，崇尚完美的時(shí)尚潮人,。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（宏觀環(huán)境,、微觀環(huán)境）

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多,，但我有信心做得更好

3、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

按時(shí)付款,，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款

公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類,、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過(guò)對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對(duì)我們很有利,。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō),，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。除此之外，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度,，金碑,，銀碑，都不如群眾的口碑,，做好這些,，我們的店鋪一定會(huì)很火的！

我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十,。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款,。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身,，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會(huì)做得更好,！

1,、產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō)，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求,，各種特色飾品,，也是張揚(yáng)個(gè)性,，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的,，所以,，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析

（1）成本分析 ：進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金,。

（2）收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動(dòng)資本 +剩下的資本用于進(jìn)貨

（3）計(jì)劃成本 在店鋪運(yùn)行初期,，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng),，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,。

3,、進(jìn)貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

4,、促銷策略

1）主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,，盡最大努力讓客戶滿意,。

2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶體驗(yàn)感,，來(lái)促進(jìn)銷售。

5推廣策略

1） 利用用戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷方式。

2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來(lái),。（貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）

3）,、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬(wàn)人,。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧,、論壇、微雹人人網(wǎng),、嘀咕,、qq群、msn中進(jìn)行宣傳,。

1,、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

1）貨源不是顧客所喜歡的樣式

2）積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間，無(wú)法購(gòu)買新貨

2,、成本風(fēng)險(xiǎn)

主要現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來(lái)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

3,、資金的風(fēng)險(xiǎn)

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2）不能購(gòu)買新貨,，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望

3）工人工資不能如期解決

4,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,，主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

5,、交易風(fēng)險(xiǎn)

1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6,、政策風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)變幻莫測(cè),，zf也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，預(yù)測(cè)zf的宏觀和微觀政策,。

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研,，分析問(wèn)卷，了解客戶需求;

第一階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店,、維護(hù);

第二階段：宣傳推廣;

第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);

第四個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn),。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)愿景篇七

鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見(jiàn)的，學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。作為在校學(xué)生的我們對(duì)于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,，也有了自己創(chuàng)業(yè)的.構(gòu)想。希望借此機(jī)會(huì)可以開(kāi)啟我們創(chuàng)業(yè)的大門,，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步,。

作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛(ài)的時(shí)尚服飾為主,，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生,，都有著一顆年輕時(shí)尚的心,，對(duì)于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求,，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來(lái)吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇,，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn),，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗,。

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),，以學(xué)生為主要客戶群,，在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)拓自己的市場(chǎng),。

二,、團(tuán)隊(duì)介紹

我們的團(tuán)隊(duì)，對(duì)商品的整個(gè)銷售流程均有一個(gè)詳細(xì)的了解,，不僅僅是在實(shí)體店鋪內(nèi),，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售,，在我們運(yùn)營(yíng)期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，而且可以完善我們的運(yùn)營(yíng)模式,，形成我們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)各成員分工合作,，各司其職,，合理高效的進(jìn)行運(yùn)作。

一,、市場(chǎng)介紹

首先,，我們的市場(chǎng)定位是面向廣大的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的,，抓住了學(xué)生這一市場(chǎng),，那么就為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。

其次,，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的,，起點(diǎn)比較低，資金投入量相對(duì)較小,，客戶需求大,，只要是符合市場(chǎng)的需要，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的,。

最后,，我們所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證,。

因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。

二、市場(chǎng)分析(swot)

s(優(yōu)勢(shì))：學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求,，因而有著廣闊的銷售市場(chǎng);借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著自己的價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，并有相應(yīng)的物流條件,，擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，降低了成本,。

w(劣勢(shì))：暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);首期運(yùn)作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助,。

o(機(jī)遇)：國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度,。

t(威脅)：其他人員可以效仿我們的營(yíng)運(yùn)模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

三、營(yíng)銷策略

一,、價(jià)格：通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開(kāi)發(fā)進(jìn)貨渠道,，降低進(jìn)貨成本,，在價(jià)格上形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),，一定程度上有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓,，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累,。

二,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧,、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳,，宣傳成本低，效果好,，影響范圍廣。

三,、活動(dòng)營(yíng)銷：舉辦各類如促銷,，辦理會(huì)員等活動(dòng)，讓利顧客,，得到顧客的認(rèn)可,。

一、銷售和成本計(jì)劃

由于是初次實(shí)際運(yùn)營(yíng)門店,，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量,。所以期初營(yíng)銷策略為盡量控制成本,，重視加大宣傳力度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,，以期得到顧客的認(rèn)可,，從而打開(kāi)市場(chǎng)，贏得更大發(fā)展,。

預(yù)計(jì)在三個(gè)月后,，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正軌，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利,，每月銷售量會(huì)保持在一定數(shù)額。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳,，實(shí)行多樣化銷售模式,，并開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，市場(chǎng)范圍進(jìn)一步加大,。在一段時(shí)間后,，銷售額會(huì)有明顯提升,。網(wǎng)上銷售開(kāi)始有序進(jìn)行。

二,、現(xiàn)金流量計(jì)劃

期初本項(xiàng)目預(yù)計(jì)資金支持五萬(wàn)元,。

服裝采購(gòu)費(fèi)用：三萬(wàn)元

流動(dòng)資金：10000元

預(yù)備資金：10000元

計(jì)劃初將資金進(jìn)行以上分配，在今后的運(yùn)營(yíng)中,，隨著發(fā)展開(kāi)始盈利,，則將盈利進(jìn)行合理分配，投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中,。發(fā)展過(guò)程中如有需要,，可以在合理的情況下進(jìn)行融資。

本項(xiàng)目得以進(jìn)行,，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下,，我們會(huì)十分珍惜，并在我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好,，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格,，最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)愿景篇八

由于資金有限,，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,，先等店面開(kāi)起來(lái),，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍

群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

交通便利。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話,，客流量自然增大。

人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈,、五一商圈、中山路一帶,。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象,、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較,。

競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)

消費(fèi)對(duì)象

商品定位

客流量

交通設(shè)施

周遭環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi),、另類、時(shí)尚的年輕男女

中,、高擋雜牌服裝,，多以品牌店和連鎖店為主為主

客流量很大

交通便利

東塘商業(yè)圈

五一商圈

中山路商圈

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索,，然后再定論目的地,。

(店面地址分析、店面費(fèi)用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題)

三,、店面的裝潢(一起考慮)

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

門口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)愿景篇九

第一部分 前言

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。服裝服飾類商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機(jī),、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分,，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

第二部分 綜述

第一章 網(wǎng)店概要

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)(愿景)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購(gòu)物變得更簡(jiǎn)單,、更高效、更可信和更能被不同的人群接受,。讓我們的客戶盡情的享受快樂(lè),、簡(jiǎn)單生活。

2,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

3、進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研,，分析問(wèn)卷,，了解客戶需求; 第二個(gè)階段：確定貨源，開(kāi)發(fā)客戶;

第二個(gè)階段：進(jìn)駐淘寶商城 實(shí)體店開(kāi)張;淘寶網(wǎng)開(kāi)店,、維護(hù); 第三個(gè)階段：宣傳推廣;

第四個(gè)階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);

第五個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站; 第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的

貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn),。脫離淘寶設(shè)立自己的獨(dú)立網(wǎng)站,。

第二章 市場(chǎng)分析

21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代,。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過(guò)20xx億元，定下20xx年成交額將達(dá)到4000億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，一個(gè)好的平臺(tái),，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。

當(dāng)代社會(huì),，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深化,，城市越來(lái)越大，工作越來(lái)越晚,，交通越來(lái)越繁忙,，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購(gòu))這個(gè)途徑只會(huì)越來(lái)越深化，越來(lái)越被更多的人采用,。

一,、swot分析方法對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行分析如下：

網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)(s)：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,，需要空出專門的時(shí)間,，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑,，試,，買幾個(gè)動(dòng)作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié),，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等,，勞心勞力;而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比,，除了不能試穿,，全部搞定，可以安心等待衣服上門,，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),，人員，廣告等等成本的均攤,。)可謂既省時(shí)間,，又省金錢。

同時(shí)令顧客擔(dān)憂的依然是信譽(yù)問(wèn)題,，因此我們的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng),，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。

根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物,，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好。

網(wǎng)店劣勢(shì)(w)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在管理,、營(yíng)銷、控制等方面可能還存在一些磨合期,，這一點(diǎn)要牢牢把握好,。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)(o) ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī),。經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購(gòu)買比例明顯增高,。日常生活用品購(gòu)買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流,，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

市場(chǎng)威脅(t) ： 網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大,，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。

同時(shí),，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況,。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

男裝相對(duì)于女裝市場(chǎng)還比較廣闊，未飽和,。男生消費(fèi)者相對(duì)于女性消費(fèi)者更加喜歡網(wǎng)購(gòu),，因?yàn)槠浞奖恪⒖旖菔∪ス浣值臅r(shí)間,，要知道男性大多是不喜歡逛街的,。我們主要在男裝市場(chǎng)

的細(xì)分市場(chǎng)是20—35歲的時(shí)尚男士，這一類消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的款式,，也更加熱愛(ài)于上網(wǎng)搜索最新的時(shí)尚男裝,。相對(duì)于中年男性需要品牌西服的特點(diǎn)，他們的需求更加彈性化,。

第三章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一,、有無(wú)行業(yè)壟斷

無(wú)行業(yè)壟斷

二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類,、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營(yíng)銷、市場(chǎng)占 率等)： 經(jīng)過(guò)對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營(yíng)模式存在著一些明顯的失誤,，我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研,，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物最為擔(dān)心的依然是被欺騙，經(jīng)過(guò)了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展,。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對(duì)我們很有利,。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好,，服裝質(zhì)量關(guān),，讓顧客得到滿意的性價(jià)比，相信我們網(wǎng)店肯定會(huì)在淘寶商城做到不錯(cuò)的位置,。

三,、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我們采用網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)，來(lái)提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度;再者,，在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣傳,，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點(diǎn)上,，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作,，每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品，我們都將在衣服的后領(lǐng)上,、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者logo,。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆，同時(shí)還能提高我們網(wǎng)店的人氣,。并且隨時(shí)提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品,。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)愿景篇十

有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃,，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查,、選址,、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快,、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張。

分析：

1、考慮服飾店為新店,，為減少租金,，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以,，因此決定先租10平方左右的店鋪即可,。

2、有兩處繁華地段,，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3,、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店,，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大,。要含蓋二線,、三線品牌、配飾等,。

選址：

開(kāi)店,，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確,，自己開(kāi)店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多,。

要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面,，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò),，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司,，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗,。那么如何才能選好理想的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法 ――

選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī),。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站,、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口,。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說(shuō),，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花,，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全,，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路,、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu),，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家,，還起價(jià)來(lái)也比較容易,。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多,，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣,，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域,，例如賣油鹽醬醋的小店,，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn),，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好,，關(guān)鍵是要因行制宜,。

在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此,。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來(lái),，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè),。沒(méi)想到,，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月,，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿頭暈,。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套,。所以,，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面,，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判,、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的,，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥,。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),，對(duì)其背景情況基本了解,，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。

一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租,，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外,，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況,、商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平,，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的

客流狀況“客流”就是“錢流”,，考察客流狀況,，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù),?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群,、機(jī)關(guān)單位,、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的?？?;②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性,，包括他們的年齡、性別,、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況,。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間,、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

一旦找到理想的店面,，就要當(dāng)機(jī)立斷,，出手迅捷，盡快拿下看中的店面,，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī),。談判自然是至關(guān)重要的,。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)愿景篇十一

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自已生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的；冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層

2.1目標(biāo)客戶

2.1.1第一年齡段

18-35歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

2.2.2第二年齡段

35-55歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-35歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

2.2商品定位

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。

2.3店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

2.4店面裝潢

店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要

要求：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲！

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的！

店面裝潢費(fèi)盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

3.1市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)

隨著人們生活水平的不斷提高,，女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷增加,，女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購(gòu)滿足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)容量呈上升的趨勢(shì),。

3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

店面創(chuàng)辦得較早,，具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，

供貨渠道有一定保障,，有一定的知名度,。

3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

1、有的店面服裝價(jià)格偏高,，服裝款式太老,。

2、存在部分服裝質(zhì)量不好,。

3,、服務(wù)員服務(wù)水平不高

4、沒(méi)有建立老顧客網(wǎng)信息資源

3.4相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

1,、服裝質(zhì)量可靠,、式樣符合女性消費(fèi)潮流。

2,、服裝價(jià)格適宜,、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi)。

3.5相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

新店,，缺少知名度,，缺少銷售經(jīng)驗(yàn)。

4.1開(kāi)店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

4.2衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

4.3長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

4.3.1原則

每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

4.3.2方針

盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

4.3.3服務(wù)

訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4.3.4方法

（1）初次來(lái)店的驚喜

小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，9

給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)***元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

（4）不定期打折

"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過(guò)季貨為輔）

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,！如五一，十一等最佳時(shí)間

5.1選貨及進(jìn)貨

5.1.1選貨

選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。 品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

5.1.2進(jìn)貨

要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！

像“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

5.2進(jìn)貨渠道

服裝批發(fā)市場(chǎng)

計(jì)劃雇傭一到銷售人員,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒。銷售人員的工資,，1000/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的3%，提高她們的積極性,。

6.1投資金額分析

初期費(fèi)用粗算

1,、房租：5000/月，

2,、裝修費(fèi)：3000

3,、第一次衣服貨款：8000元

4、其他費(fèi)用：1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面

6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元

7,、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

共計(jì)：47000元

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)愿景篇十二

一、

由于資金有限,，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，需要我們家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,，先等店面開(kāi)起來(lái),，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ),。

1,、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之

衣,、食,、住、行是人類生活的四元素,。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布街小巷,、星羅棋布的`個(gè)性服裝店，還是各商場(chǎng)的高檔品牌服裝,， 實(shí)習(xí)報(bào)告開(kāi)頭,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很的市場(chǎng),， 關(guān)注留守兒童實(shí)踐報(bào)告，每人都必須的;冷靜一下,，市場(chǎng)之,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之,，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,， 小學(xué)教師師德論文，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)愿景篇十三

一,、企業(yè)概況

※主要經(jīng)營(yíng)范圍

各式品牌流行女裝,，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來(lái)料加工,。

□生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)■服務(wù)

□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它

二,、 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡(jiǎn)介

※以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

趙欣虹，1992年11月—xx年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員,。xx年4月下崗,。

xx年3月至xx年9月份在服裝專營(yíng)店從事服裝營(yíng)銷。

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程

★ 1990年7月畢業(yè)于桂林市供銷技校,，營(yíng)銷專業(yè)。

★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見(jiàn)習(xí),。

★ xx年1月參加syb培訓(xùn)班,，學(xué)習(xí)了如何檢驗(yàn)自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進(jìn)方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,、形成一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗(yàn)方法,，如何預(yù)測(cè)銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計(jì)劃,、現(xiàn)金流量計(jì)劃,，制定開(kāi)辦企業(yè)程序并實(shí)施。

三,、市場(chǎng)評(píng)估

※目標(biāo)客戶描述

1,、來(lái)商業(yè)街購(gòu)物的本地年輕女性消費(fèi)者。

2,、來(lái)本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生,。

※市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率

根據(jù)本市八桂商廈年銷售報(bào)告數(shù)據(jù)，xx年全年銷售額達(dá)到2.3億元,，本企業(yè)預(yù)測(cè)第一年銷售收入為23萬(wàn)元,，本企業(yè)服裝年銷售額市場(chǎng)占有率僅為1%。

※市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)

隨著人們生活水平的不斷提高,，女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷

增加,，女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購(gòu)滿足自身需

要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)容量呈上升的趨勢(shì),。

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

企業(yè)創(chuàng)辦得較早,，具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，

供貨渠道有一定保障,，有一定的知名度,。

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

1、有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高,，服裝款式太老,。

2,、存在部分服裝質(zhì)量不好。

3,、服務(wù)員服務(wù)水平不高

4,、沒(méi)有建立老顧客網(wǎng)信息資源

※相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

1、服裝質(zhì)量可靠,、式樣符合女性消費(fèi)潮流,。

2、服裝價(jià)格適宜,、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi),。

3、銷售地點(diǎn)好,。

※相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

新辦企業(yè),，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗(yàn),。

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

※產(chǎn)品

產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)主要特征

女性時(shí)裝緊跟最新粵港流行趨勢(shì)、品牌加信譽(yù)保證,?？钍讲焕淄⑦m合20～35歲女性消者

裁制女性晚裝特型設(shè)計(jì)滿足顧客特殊需要,、修改品牌服裝,、質(zhì)量三包。

※價(jià)格

產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)成本價(jià)

(元)銷售價(jià)

(元)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

價(jià)格(元)

成衣116 220～300250～400

裁制服裝50～80150～xx20～250

折扣將給予對(duì)老顧客實(shí)行會(huì)員制度,，并在節(jié)日實(shí)行優(yōu)惠促銷

賒銷將給予

※地點(diǎn)

地址面積(平方米)租金或建筑成本

(元/月)

桂林市中山中路八桂大

廈商場(chǎng)b-25號(hào)15 1200

選擇地址的主要理由

該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度,，客流量大,，銷量好。

※分銷方式(選擇一項(xiàng))

產(chǎn)品將賣給：

■終端消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

選擇該分銷方式的理由：

因本企業(yè)規(guī)模小,，服裝品種以品牌和顧客需求為目標(biāo),，只能直接面對(duì)消費(fèi)者。

※促銷

人員推銷成本預(yù)測(cè)(元/月)

廣告張貼海報(bào)成本預(yù)測(cè)(元/月) 20

公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)(元/月)

營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)(元/月)

五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

※企業(yè)將注冊(cè)成

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)■個(gè)體工商戶□合伙企業(yè)

□中外合資企業(yè)□股份有限責(zé)任公司

□有限責(zé)任公司□其它

※擬議的公司名稱欣虹新派時(shí)裝店

※公司員工

(附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)

職務(wù)月薪(元)

業(yè)主/經(jīng)理1000

員工580

※公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照,、

許可證和特許經(jīng)營(yíng)證

類型費(fèi)用預(yù)測(cè)(元/年)

工商執(zhí)照50

※公司的責(zé)任(保險(xiǎn)、稅)

類型費(fèi)用預(yù)測(cè)(元/年)

定稅2400(200元/月)

六,、固定資產(chǎn)

※工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)長(zhǎng)期共存?zhèn)洌?/p>

設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)

裝修150005000

模特580400

試衣鏡1180180

衣架組26001200

燙衣臺(tái)燙斗1300300

衣車及鎖邊機(jī)111501150

合計(jì)8230

※企業(yè)的交通工具

根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要,，擬購(gòu)置以下交通工具：

描述數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)

※辦公設(shè)備

辦公設(shè)備需要配備以下設(shè)備：

設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)

手機(jī)114001400

收銀臺(tái)1400400

計(jì)算器14545

合計(jì)1845

※固定資產(chǎn),、折舊概要

資產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊額(元)

工具設(shè)備82301646

交通工具

辦公設(shè)備1845369

零售店面

工廠廠房

土地

合計(jì)10075(168元/月)

七、流動(dòng)資金(3個(gè)月)

※原材料,、包裝材料

材料描述數(shù)量單價(jià)(元)每月總費(fèi)用(元)

成衣901xx800

針線扣等11xx0

包裝袋900.327

合計(jì)10947

※其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(按每月計(jì)算)

(不包括折舊費(fèi)用和貸款利息)

項(xiàng)目月費(fèi)用(元)說(shuō)明

業(yè)主工資1000

雇員工資580每月按銷售額提成

租金1200

營(yíng)銷費(fèi)用20

水電費(fèi)120

電話費(fèi)80

維護(hù)維修費(fèi)20

衛(wèi)生費(fèi)20

公司注冊(cè)費(fèi)4.2

運(yùn)輸費(fèi)180

其它費(fèi)用

總計(jì)3224.2(3個(gè)月9672.6)

八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)

九,、銷售和成本計(jì)劃

現(xiàn)金流量計(jì)劃

服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)愿景篇十四

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品,，兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,，快捷、方便,、多樣、韓流是我們的特點(diǎn),。

為了減少資金投入,，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位,，剩下租金,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法

1,、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格,，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺(jué),。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,！

1、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,，爭(zhēng)取最小代價(jià),，爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng),，選擇精品,。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買高賣,。

2、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó),，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我（安陽(yáng)店面裝潢,、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護(hù),、到韓國(guó)后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé),。贏利后才用投資分紅的方法,。

1、裝修費(fèi)5000,。

2、店面擺放衣服,，飾品,，小東西等3000。

3,、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元,。

4、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi),。

5、余下4000做流動(dòng)資金使用,。

共計(jì)：13000元

1,、開(kāi)幕促銷。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略。

（1）,、原則：堅(jiān)持走自己的路線,，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍,。

（2）,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

（3）、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

（4）、方法：

初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表，并傳遞我們店的特色,。

①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn),，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息。

②利用顧客注冊(cè)信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③根據(jù)顧客購(gòu)買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。