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建筑市場部工作計劃篇一

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1、市場部作用：

1）直接對總經(jīng)理負責,，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施。

2）督促銷售部對銷售計劃進行事實,。

3）全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

4）是企業(yè)的靈魂。

2,、市場部工作標準 ：

準確性,、及時性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力,、計劃性,、執(zhí)行力。

3,、市場部工作職能：

1）制定銷售工作計劃,、季度銷售工作計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

2）協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

3）組織銷售部進行系列培訓。

4）監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控

5）制定,、督促,、實施必要的銷售推廣。

6）專賣店形象的管理,、建設,、導購、督導的培訓,。

7）銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。

8）全面收集銷售,、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

1,、制定工作計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短、尋求機會,、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3,、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，形成學習型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

售人員職業(yè)道德培訓

售人員必備素質(zhì)培訓

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）

4、科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此,，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場,、調(diào)研競品,、分析原因、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路,、方法,。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5,、協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學的數(shù)字,、事件、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向,，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時,、客觀、科學把握市場新動態(tài),、航標,，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算,、銷售成本預算,、風險和利益的客觀評估。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責,，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務,。作為市場部,，更應該建議、指導,、督促,、協(xié)助他們的工作。

6,、把握市場機會,、制定實施銷售推廣：

7、信息收集反饋,、及時修正銷售方案

建筑市場部工作計劃篇二

__年是5+7發(fā)展的關鍵的一年,，是5+7在品牌形象、市場拓展時機最為重要的一年,。市場部應積極做好各方面工作,，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務艱巨,，我們將竭力完成年度工作任務,，做好本部門工作，積極配合各部門,，實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標,。

市場部15年年度工作總體內(nèi)容如下：

一,、 明確市場部職能，健全市場部規(guī)章制度,、工作時間,、工作內(nèi)容。

一個部門能夠行之有效的完成工作,，必須明確部門職能和工作內(nèi)容,。沒有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費資源,，浪費成本,，浪費時間。有目標,，有思路,，有方法是市場部門的基本要點。切忌做事雜亂無章,，容易一事無成,。

市場部門的作息時間與餐廳運營部的工作時間有所不同，合理的安排工作時間是提高工作效率的必要條件,。

二,、 建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及_工作,。

1、 對周銷售額進行分析,，根據(jù)一周內(nèi)營業(yè)額對比，做出相應措施,，盡力使日營業(yè)額平衡,。

2、 對月,、季營業(yè)額進行對比分析,，制定淡旺季營銷策略，盡力使淡季不淡,。

3,、 店內(nèi)營業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的_信息，禁止對外傳播,，防止競爭對手作出對公司不利舉動,。

三、 對競爭者促銷手段的收集,、整理和廣告策略,、競爭手段的分析,。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。要想做到同行業(yè)領導品牌,，必須對同行業(yè)的信息進行分析，做到“你無我有,，你有我優(yōu)”,，始終走在競爭者的前端，盡可能的搶占市場份額,。

競爭者不僅是我們的對手,，更是我們的老師，三人行,，必有我?guī)?。能偷師，會偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑,。

四,、 大力發(fā)展外賣市場，從零點外賣到團體外賣逐步擴展,。

根據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的限制,，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場一直不景氣。這一現(xiàn)象對5+7來說是一個考驗,，也是一個機會,。對空白市場的進軍，不僅需要勇氣,，更需要的是毅力,。勇氣很多人都有，能否堅持到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了,。

市場部對外賣市場的開拓現(xiàn)分為一下三步：

1,、 首先針對門店、小區(qū)等零點顧客進行宣傳,，目的是擴散5+7外賣服務信息,，使外賣得到大多數(shù)人的認可，同時也是店內(nèi)員工對外賣工作的熟悉過程,。

2,、 針對中小企業(yè)、活動團體進行宣傳,，更近一步拓展外賣服務,，提升外賣市場營業(yè)額。

3,、 針對事業(yè)單位,、政府行政單位進行公關,，需要進行關系走動，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策,。

以上3步可以餐廳的外賣服務基本覆蓋各類人群,。

五、 健全,、完善,、推廣電子商務系統(tǒng)，并使之健康運轉(zhuǎn),。

隨著時代的發(fā)展,，電子商務已經(jīng)遍布全球，根據(jù)渦陽縣城的發(fā)展,，

80,、90后的人群已經(jīng)發(fā)展為主要消費群體，此年齡段的人群對電子商務已經(jīng)認可,。我們必須緊緊抓住這一機會,，迅速占領渦陽餐飲行業(yè)電商平臺，并且有效服務顧客使之達到一定的滿意度,。

六,、 尋找、建立合作伙伴,，實現(xiàn)互利互贏,、相互促進、市場一體化,。

現(xiàn)代市場早已不在是單打獨斗的年代,，尋找、建立能夠互利共贏的合

作伙伴是當務之急,，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關系著各類人群的生活需求,，有著更多的機會與其他行業(yè)進行合作?！坝行枨缶陀泻献鳌保业嚼纥c,，就能深入合作,。

七、 制定廣告策略,，包括年,、季、月及特定活動的廣告計劃,。

1,、 根據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動

2,、 根據(jù)會員制定會員活動。

3,、 根據(jù)合作單位制定合作活動,。

4、 根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動,。

5,、 根據(jù)競爭對手的營銷策略制定對抗活動。

6,、 根據(jù)營業(yè)額的波動制定相應的促銷活動,。

八、 按季度制定季度工作計劃并進行工作總結(jié),。

按照季度制定相應的工作計劃,，安排具體工作內(nèi)容，并根據(jù)實際情況進行工作總結(jié),，補差補缺,，并作出相應改變策略，對后期工作需進行注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯誤,。

九,、 積極應對突發(fā)事件，隨時靈活調(diào)動工作內(nèi)容,。

建筑市場部工作計劃篇三

一,、在本店管理工作方面

主要做好與各個員工的協(xié)調(diào)溝通。同時,，建立良好的人際關系,。認真履行公司的各項規(guī)章制度做到提高認識，統(tǒng)一思想,，每項懲罰制度都責任到人,；結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題；（每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結(jié),，然后安排一下明天的具體工作）接待客戶熱情積極主動,，通過較好的對外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象,。

二,、存在主要問題

上月工作雖在公司正確領導和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績,。特別是店業(yè)績方面,，能適時把握市場，找準客戶心態(tài)，靈活銷售,，無論是在哪方面均取得了不錯的成績,。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。

主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動性,，新員工業(yè)務不熟練,，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強,，主動性和責任性還不到位,；部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常；店面管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠,；上月未完成業(yè)績的預計目標等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進,。

三,、對公司的建議

希望公司加強對新員工業(yè)務知識的培訓，使他們進一步提高業(yè)務水平,，在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績,。

四、工作打算

隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下,，我店會以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益,，明確目標不斷刷新我們的記錄，加強業(yè)務能力提高業(yè)務水平,，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情,，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動員工的主人翁意識,，同時兼顧他們的個人利益,，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作情緒,，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力,，獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),，我們只有認清形勢,，振奮精神，齊心協(xié)力,，奮力拼搏,，才能將本店的各項工作做好做實,，做出成效,，進一步提高公司的知名度和信譽度,。

建筑市場部工作計劃篇四

一,、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

二、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場，爭取客源

今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善__年市場市場部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合,，強調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

三、熱情接待,，服務周到

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營治理和接待服務動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五,、密切合作,，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益,。

建筑市場部工作計劃篇五

今年是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年,。因此,，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、充分認識并做好自己的工作,。為此，在市場部兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,，我訂立了以下年度工作計劃：

保證公司網(wǎng)絡的正常運行,，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值各店開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作,；協(xié)助市場部工作,；通過上網(wǎng)，電話,，了解更多行業(yè)信息,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助市場部的工作和xx的裝修工作,。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到最大化,！

做裝飾行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于員工來說至關重要,，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。營銷知識,、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我在做好網(wǎng)絡維護的前提下對的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn)。

只有加大市場開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎,。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

（1）注重企業(yè)人才建設,，增強企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用,。因此,，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務代表三人（可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生）,，市場部經(jīng)理一人（一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗,，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽）。公司年后正式上班前十日入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓十日后正式開展業(yè)務,，并給市場部下發(fā)任務，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司,。

（2）有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋），可由設計部人員配合共同完成,。

（3）與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知,。

建筑市場部工作計劃篇六

前 言

凈果國際是整合成人用品行業(yè)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)平臺,，整合資源提供給客戶網(wǎng)絡加盟代理，依托前期龐大的線下實體加盟商和凈果成功的運營模式,，發(fā)展網(wǎng)絡代理運營模式,，目前,，市場部下設策劃部、推廣部和客戶分配組三個二級部門,，推廣部給網(wǎng)銷部源源不斷提供客戶資源,；策劃負責公司的日常策劃，如展會,，每月專題策劃和視覺呈現(xiàn)等,，客戶分配組主要負責和客戶聊天，獲取客戶有效信息資源,，三個部門分工明確,，相對獨立，但缺少互動和連貫性,，市場部不是一個真正作戰(zhàn)分析和有策劃的部門,，而只是一個協(xié)助網(wǎng)銷部和其他部門失去導向性的部門。

1,、被動性

三個部門分工明確,，相對獨立，但缺少連貫性,，推廣和策劃沒有很好的連貫凈果市場,，不能為凈果的推廣、品宣,、定位,、競品分析、行業(yè)分析,、營銷策略等做出相應的方案,，目前策劃部的工作太局限，處于不飽和狀態(tài),，僅此只做了專題策劃和展會策劃的視覺呈現(xiàn),，沒有走在公司的前沿，沒有深入真正的市場,，在市場文化和產(chǎn)品文化上形成凈果的品牌,，沒有主動性真正站在市場的前沿，分析市場,，調(diào)研市場,，策劃市場。網(wǎng)銷部一直處于主動地位,，以銷售帶動市場策劃,，所有市場部被網(wǎng)銷部門牽著鼻子走，失去了市場部的先導性,。

2,、資金分配

市場部的主要花費在于競價推廣,，在品宣和活動策劃上基本沒有資金，阻礙了品宣和活動策劃的執(zhí)行,，除了公司的展會外,，基本沒有資金來實施凈果的品牌宣傳和推廣，現(xiàn)有策劃部的同事也習慣了目前的固定工作,，基本圍繞每月一次專題和每年的展會開展工作,，所以很難跳出目前的工作思維和狀態(tài)，人員的配置和崗位設置,，經(jīng)驗和市場意識等欠缺,，導致市場工作的簡單和被動。

3,、組織結(jié)構(gòu)

目前市場部組織結(jié)構(gòu)較復雜,，雖然組織結(jié)構(gòu)有點復雜，但其職能單調(diào),，推廣負責競價,，分配負責客戶信息導入，策劃負責每月專題視覺呈現(xiàn)和展會策劃落實,，同時市場部也管理了三個二級部門，每個部門均有主管負責,，在組織結(jié)構(gòu)上有點過于細分,，小題大做，沒有貫穿部門之間的連貫和相輔相成的關系,，人員配置和崗位設置上也很單一,。

4、迷茫性

公司的管理和長時間市場部被動狀態(tài),，導致市場部按部就班,，市場經(jīng)理的空缺，

現(xiàn)有的同事沒有市場經(jīng)驗和市場意識弱,，導致目前市場部失去了方向,，模式已禁錮了他們的思維，很難從現(xiàn)階段跳出來,，所以導致目前策劃部門不知道該做什么,，處于被動的“要我做”狀態(tài)，而并非“我要做”的主動狀態(tài),，在專題策劃和展會策劃的工作上徘徊,，對于其他工作不聞不問，也沒有意識和行動去改變,，網(wǎng)銷部的主動性形成了目前市場部沒有地位,，沒有發(fā)揮其功能運營,。

5、威脅與挑戰(zhàn)

市場部目前沒有地位,，一直做輔助工作,，被動的狀態(tài)如一直下去，策劃這一塊基本處于可有和可無的狀態(tài),，市場部的威脅在于網(wǎng)銷部的壓制和其他部門的分配,，沒有真正作戰(zhàn)和走在公司前沿；市場部的工作和銷售業(yè)績是息息相關,，銷售部離不開市場的前線支持,，市場部離不開銷售部的意見反饋和信息跟蹤，市場部承上啟下,，給銷售提供支持保障,，為推廣渠道帶來完美創(chuàng)意，三者相互連貫相互依托,。公司業(yè)績的創(chuàng)高是市場部的巨大挑戰(zhàn),。

6、機會和優(yōu)勢

領導重視市場部的發(fā)展是市場部發(fā)揮作用的強力機會,，每年上千萬的推廣費用是市場部創(chuàng)地位,，走前線，發(fā)揮市場職能的最大優(yōu)勢,。利用機會和優(yōu)勢,，把市場部打造強有力的營銷策劃、品牌宣傳,、作戰(zhàn)情報和反饋部門,，為銷售部提供強有力的支持保障。

鑒于公司發(fā)展及未來戰(zhàn)略規(guī)劃,，市場部如何在公司發(fā)揮本部門作用,，對網(wǎng)銷部門進行最大的支持，需要在今后的工作中不斷完善和加強功能職位的細分,，市場部是一個作戰(zhàn)的部門,，是真正打市場，走在公司前沿的市場決策層,，做市場的實操反饋情報部門,，應該肩負公司的產(chǎn)品文化和市場文化，品牌建設和管理,，市場定價,，營銷策略，競品分析和市場調(diào)研的職能，應整合市場資源,，發(fā)揮市場對公司的作用,，不斷進步，從而全面提升公司銷售和作戰(zhàn)水平,。結(jié)合公司和市場部的實際情況,，市場部主要工作目標：完善健全凈果市場文化和產(chǎn)品文化，品牌建設和公關事件處理,，企業(yè)形象系別系統(tǒng)管理和運用,，市場營銷策劃和產(chǎn)品策劃、展會策劃,、競品分析和市場調(diào)研,、銷售支持、推廣宣傳,、公信度傳播等工作,。

1、健全市場部的人員編制和崗位,，結(jié)合公司的發(fā)展,，制定出符合公司發(fā)展的職能設置和崗位說明，結(jié)合公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷目標,，為市場戰(zhàn)略的實施提供有力的支持,，為達成銷售目標奠定基礎。

2,、豐富公司目前的營銷策略,，加強活動策劃落實，深挖營銷渠道,、廣泛整

合公司現(xiàn)有資源，加快對銷售部以及公司其他部門的支持工作,，加大凈果品牌軟文營銷及推廣,，同時進一步加強部門內(nèi)部建設及管理。

3,、強化市場部職能,，把控市場和產(chǎn)品文化的差異，建立長期有效的品牌建設方案,，整合推廣渠道,，運用自媒體和新媒體進行品牌力度傳播，加強軟文營銷和事件營銷策劃,，通過粉絲帶給網(wǎng)銷部有效客戶,。

4、實施市場部考核制度，推廣和策劃根據(jù)工作強化考核,，制定適合工作發(fā)展強有力執(zhí)行和推動市場部走前沿打仗的考核激勵,。明確考核目的，以量化數(shù)據(jù)和工作任務進展量來考核績效,，通過績效激發(fā)人員的策劃思維和市場思維,。

5、根據(jù)市場部的職能調(diào)整崗位和增減崗位,，如增加品牌經(jīng)理,，負責品牌的推廣和年度建設，把控市場策劃的費用預算和形象系別系統(tǒng)的管理,，增加內(nèi)容策劃,，負責各招商網(wǎng)站的內(nèi)容策劃和一系列事件、新聞,、病毒等軟文營銷,，以軟文傳播品牌力度推動凈果品牌、增加網(wǎng)絡推廣專員,，負責線上免費渠道推廣等,。

6、合并推廣和分配,，把推廣部和分配組合并為一個二級部門,，策劃部重設崗位，或調(diào)整崗位,，根據(jù)市場部的工作需要進行崗位設置,。

7、強化分享,，利用自媒體和新媒體來推動凈果品牌宣傳和推廣,，市場部和其他部門協(xié)作互動，通過傳播和轉(zhuǎn)發(fā),，實現(xiàn)增粉,、留存、促活轉(zhuǎn)化為客戶,。

創(chuàng)意引流

客戶量

視覺呈現(xiàn),，推廣和策劃相結(jié)合

1、好的創(chuàng)意和視覺呈現(xiàn)給推人員推廣,，層出不窮的優(yōu)惠方案,、視覺沖擊的網(wǎng)站內(nèi)容給客戶留存轉(zhuǎn)化，營銷策劃和推廣相互連貫,，策劃是推廣獲取客戶的有力保證,，推廣是策劃的渠道泉源，推廣離不開策劃創(chuàng)意，策劃離不開推廣渠道,。只有策劃和推廣相互結(jié)合,，完美的創(chuàng)意呈現(xiàn)和恰好的推廣渠道，才能帶來更多,，質(zhì)量更高的客戶量,。

市場調(diào)研分析——活動專題套餐方案——市場和銷售開會——確定方案——策劃視覺表現(xiàn)——推廣部推廣——銷售部落實方案政策

設計流程：填寫需求設計單——提出設計要求——確定交稿時間——修改——完成設計

為市場部工作的運營提供保障，結(jié)合銷售部圍繞調(diào)研,、品宣,、策劃三個大方向進行計劃和分工。

1,、工作事項描述

確定市場部組織結(jié)構(gòu),，根據(jù)工作需要優(yōu)化和調(diào)整崗位需求；

建立市場部的組織管理制度和流程,；

建立適合市場部工作進展的考核制度,。

建立市場部人員的崗位職責說明，從行動和思維上改變現(xiàn)有的工作模式和意識,；

提高工作效率和磨合,，推廣和策劃相互連貫，

相互配合運營,，市場和銷售部相互協(xié)調(diào)配合,。

2、市場部組織結(jié)構(gòu)的設計原則

以精簡和高效為原則,，保證在專業(yè)化的基礎上,，做到工作的合理化分配，根據(jù)公司需要和工作進展,，人員向?qū)I(yè)化,、標準化以及能力化發(fā)展定位。

1,、品牌推廣

強化公司的品牌推廣,，加大線上推廣力度，通過自媒體,，新媒體等軟文推廣,，加強公司正面信息的傳播,，以正面新聞覆蓋負面新聞,，必要時采取公關策劃，增加凈果品牌的公信力度和深信度,，強化軟文推廣營銷手段,，重塑形象系別系統(tǒng)，統(tǒng)一規(guī)范，健全完善的市場和產(chǎn)品文化,。

2,、網(wǎng)絡推廣

積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各類網(wǎng)站、論壇,、微博,、百科等宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，增加免費渠道的推廣,，擴大推廣面和傳播面,。

尋找線下的廣告雜志刊物，整合線上線下資源推廣,。

積極參加全國性大型行業(yè)會議,、行業(yè)展覽會、社會公益活動為公司爭取獎項,，實現(xiàn)新聞事件炒作曝光推廣和客戶轉(zhuǎn)化,。

優(yōu)化競價推廣渠道，不斷開拓推廣新渠道,。

3,、營銷策劃

做好全年市場營銷計劃和活動、套餐,、每月專題等活動計劃,。

做好網(wǎng)站策劃和內(nèi)容策劃，強化每月專題策劃和優(yōu)惠活動策劃,。

對各種創(chuàng)意進行評價和選擇,，強化創(chuàng)意表現(xiàn)形式。

借助社會事件和公益活動炒作策劃,，運用公眾號進行線上沙龍策劃,，制作強有力的品牌宣傳頁面，通過微信傳播,，加大品牌宣傳力度,。

4、市場調(diào)研

分析競爭對手,、了解同行動態(tài)和戰(zhàn)略方向,，及時調(diào)整政策方案。

1,、對部門內(nèi)部反饋的工作流程信息和數(shù)據(jù)進行整理并歸檔分析,。

2、根據(jù)市場分析和淡旺季制定市場部工作計劃和營銷策略,。

3,、加大市場部營銷策劃的工作量,，明確分工，專人做專事,，灌輸市人員的市場思維,，改變現(xiàn)有被動“要我做”的狀態(tài)，調(diào)整工作權(quán)重和方向,，實現(xiàn)“我要做”的工作狀態(tài),，明確市場部的職能和人員職位分工，有調(diào)理,、有計劃,、相互配合連貫的落實工作。

4,、重新規(guī)劃市場部全年的費用預算,，規(guī)劃好費用的用途和效果評估。

建筑市場部工作計劃篇七

一,、計劃目標

1,、每月主題促銷

藥房、日化分開執(zhí)行,；全年共計11次（1-2月為一期）

2,、節(jié)日促銷

全年計劃節(jié)日促銷15次，包括元旦（1月1日）,、小年夜（1月16日）,、情人節(jié)（2月14日）、婦女節(jié)（3月8日）,、勞動節(jié)（5月1日）,、母親節(jié)（5月13日）、父親節(jié)（6月17日）,、端午節(jié)（6月23日）,、7月7日情（7月7日）、七夕（8月23日）,、中秋（9月30日）,、國慶節(jié)（10月1日）、重陽節(jié)（10月23日）,、光棍節(jié)（11月11日）,、圣誕節(jié)（12月25日）

3、新店,、店慶促銷

新店促銷根據(jù)具體開業(yè)時間進行,，市場部店慶促銷按門店具體開業(yè)時間每月安排1-2家進行大型店慶促銷活動。

二,、具體措施

1,、主題促銷為日常促銷，由會員活動,、采購招商,、商品特價為主。全年主題促銷共11次,，22場（日化,、營運分開），其中上半年5月和下半年10月會加大促銷,、宣傳力度,，目標以營業(yè)額增長為主。

2,、節(jié)日促銷是針對特殊節(jié)日而進行的促銷,，因藥房、日化門店的顧客的結(jié)構(gòu)不盡相同,，營銷重點也將有所不同,，端午、重陽等傳統(tǒng)節(jié)日以藥房促銷為主,，情人節(jié),、圣誕節(jié)等節(jié)日以日化門店促銷為主，元旦,、五一,、十一等大型節(jié)日藥房、日化門店共同參加,。

3,、單店促銷以店慶促銷為主，根據(jù)門店具體開業(yè)時間,，每月安排1—2家門店,，活動力度較大，以路演吸引顧客進店,，以達額買贈或買減提升客單價,，目標以提升門店在附近商圈的認識度，顧客忠誠度,，營業(yè)及交易次數(shù)增長為主,。

4、新店促銷,，配合拓展,、營運等部門，做好新店促銷,，提升新店在周圍商圈的認知度及影響力,，新店開業(yè)促銷之后,，三個月內(nèi)再進行一次大型的促銷。

5,、活動招商,，提前做好活動計劃，吸引供應商參加,，減少活動成本,，擴大活動的規(guī)模效益。

一,、計劃目標

1,、會員新增30000名，其中,，藥房18000名,，日化門店12000名；

2,、會員的有效性的提升,，新增會員的有效性達到95%；

3,、會員回頭率的提升,，新會員的回頭率達到60%；

二,、具體措施

1,、將全年會員目標分解到每月每店，每日跟進門店會員的辦理情況,，對辦理較差的門店進行電話跟蹤,，必要時實際到店示范會員卡辦理。對積極會員卡的門店與個人進行獎勵,。

2,、會員的有效性要從辦理時就開始重視。20xx年,，會員卡由原來的免費辦理或達額贈送改變?yōu)槊繌埵杖?元的工本費,，)白話文○(會員辦理會員卡需填寫真實有效的個人信息，如姓名,、生日,、聯(lián)系方式等，員工在會員填寫完之后進行核對,，如姓名是否清晰易辯,、聯(lián)系方式是否有錯誤（多一位數(shù)或少一位數(shù)），錄入會員資料進也要仔細校對,。市場部會員專員也將定時對門店錄入并上傳的會員資料進行檢查并通報檢查結(jié)果,。

3,、提升會員權(quán)益，提高會員的回頭率,。

藥房計劃每月推出會員日全場88折活動（特價及部分不打折商品除外）,；會員“集印花，換好禮”活動,，每月推出10-20品毛利較高的商品，每品1-3枚印花,，會員積分一定數(shù)量的印花就可以到門店換取禮品,，禮品以紙巾、洗潔精,、食用油,、飲料等顧客喜歡的日用品為主。定期給會員發(fā)送活動短信,，會員生日時給會員發(fā)送祝福短信,，對新會員進行電話回訪。

日化門店每月推出會員特價商品,，比市場價優(yōu)惠30-50%,，會員生日購物有禮（以身分證上生日為準），會員生日到店購物可享受85折優(yōu)惠,，工作計劃并可獲贈小禮品一份,；不定期推出會員日，會員專享全場85折優(yōu)惠,。

1,、協(xié)助工程部做好老店整改工作；

2,、協(xié)助營運做好賣場調(diào)整工作,。

3、協(xié)助其它部門做好協(xié)助工作,。