當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結,。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

化妝品銷售個人工作總結 化妝品銷售年度工作總結 個人篇一

看到xx產品包裝新穎，品種齊全等特點,，心一想既來之則安之,。放下包袱，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務,。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,。一年后,，看到越來越多的顧客認可了xx，使我特別開心,。讓我看到了xx會有很好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標。

這一年來,，經(jīng)過堅持不懈地努力工作,，成績突出有兩個月，在xx月和xx月份分別完成了xx萬元銷量,。除xx月份外,，其它月份銷量均在xx元之間。要做好促銷工作,。這一年來的工作情況做以總結：

比如說,，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣,，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,，再看到顧客也會反映慢,，信心不足，影響銷售,。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調整心態(tài),，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力,。

例如,，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難,，我們則需要有耐心,。可先簡單介紹一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭,，需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等,，可增強她對你的信任度,。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高,。

現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多，促銷語言大同小異,。所以介紹產品時一味說產品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任,。事實上,，顧客只有信任了你，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產品,。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的,。

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠,，銷售技巧和美容知識欠佳等,。在以后的工作中，不斷學習,，取長補短,，做出更好的成績。

20xx年的我有點依依不舍,，曾流過辛勤的汗水,，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜,，才讓我不斷成長著,，進步著。所以,，我熱愛這份工作,，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂,！

化妝品銷售個人工作總結 化妝品銷售年度工作總結 個人篇二

上半年度,，雖然暫時沒有業(yè)績產出,，但是在尋找潛在客戶和準客戶方面，比以前有一定的進步,，因為目前手上資源有限,，只能通過慢慢挖掘市場需求、囤積客戶資源,、擴大人脈,，逐漸實現(xiàn)有效拜訪、有效跟單,、有效促成,、有效回訪，來逐漸實現(xiàn)業(yè)績產出?，F(xiàn)對個人工作做如下總結：

1. 本年度個人任務50萬，截止目前任務完成零,。電話溝通454個,，確定客戶需求，然后實現(xiàn)上門拜訪,。拜訪客戶31家,，目前有效客戶3家，包括：五星級母嬰健康會所,、集散中心,、產業(yè)園,。由于中心xx年下半年要開業(yè),，他們的規(guī)劃是要做甘肅首屈一指的,，方案和價格已出,，目前正在雙方議價階段,，想暫時先投放半年廣告，以期效果和擴大品牌知名度,。化妝品集散中心,，將會成為西北地區(qū)最大的化妝品批發(fā)基地,，計劃主要經(jīng)營國際和國內知名品牌的美容美發(fā)用品,、器械,、美容保健食品,、美甲紋身、洗浴用品及品牌和產品的展示展覽,、信息發(fā)布,、批發(fā)零售，將會成為西北最大的品牌化,、規(guī)范化,、專業(yè)化、一體化的美妝產業(yè)集散中心市場,。表示要做,，但是目前正處在項目初期，暫時先將宣傳滯后,，此客戶屬于和政府合作單位且比較有實力,，會繼續(xù)跟進。蘭州西部藥谷產業(yè)園,，屬于獨資建設,，項目一期工程基本建成，通過溝通,，負責人表示因為現(xiàn)階段空間布局有所調整,，目前不適宜宣傳，下個階段會將宣傳計劃提上日程,，期待合作,，這邊會繼續(xù)跟進。爭取在下本年將自己的任務完成,，不辜負領導的期望,，雖然現(xiàn)在離成功還有一大步，但希望通過自己的努力,，用業(yè)績當總結,，雖然現(xiàn)在手上的客戶不多，也要認真做好客情溝通和服務,，多向優(yōu)秀的業(yè)務人員學習,，爭取早日和他們一樣。

2. 日常工作要求：

①多和老同事溝通,，尤其是與客戶的溝通技巧方面,。

②相關的業(yè)務技能掌握的還不夠全面，平時應該多學習和實踐,。

③做到四勤：眼勤,善于觀察,，收集相關項目的籌備情況及產品在本地的上市推廣活動信息;腿勤,，要勤于跑路，實地查看,，先入為主,，在瞬息萬變的競爭中贏得先機;嘴勤，要多與業(yè)主進行溝通交流,，了解其廣告投放意向,，以便及時跟進;腦勤，要善于從與業(yè)主的溝通交流中,，分析其對廣告投放的趨向性選擇,，并根據(jù)其項目或產品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源,，引導其作出有利于本公司媒體的選擇,，并最終達成廣告投放。

三個月前,，我懷揣著對青春的追夢來到xx公司,，最先熟悉的是x姐，那時我還是一個督導,。她為人隨和體貼,，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了,。接著熟悉了x總,，一開始、我很怕和x總碰面交談,，可時間長了,，感覺他很親切，很有隨和,。他愛他的員工,，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔壓力,，是由于在我的概念中老總都是很嚴厲很自以了不起的人,。可時間長了,、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴厲自以了不起的領導,。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務員,，在他的領導下,，我會學到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用。在三個月里,，我感謝這兩位領導的支持和庇護,。

記得四月份，我在xx賣場做補水站活動,。那時賣場只有一個促銷員，當然x總也從公司安排了一個人過來幫忙,。這是我進公司中第一次擔任補水站活動,，緊張中有點害怕。緊張是由于這是我進公司來第一次接到的重任,，害怕是由于沒做到最好的成績回到公司怕被批評,。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產品推出往后感到特別的欣慰和自豪,。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的,。

做完了xx賣場的補水站活動又緊接著來到xx店做活動，至于xx店是個什么樣銷售的賣場我想領導自己心里是有底的,。在xx賣場做活動只有我和一名促銷員主持,，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時,，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮,。由于別人沒做到的、我做到啦,。

當然,、有興奮必有難過嘛。那是五一放長假,，我也沒被假期打亂方寸,。我個人安排了在xxx店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員,，我要求請了一個零促,。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的十月銷售好,。在20xx年的十一我在xx公司也正在xxx店主持活動,，那時xx也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比20xx年十月的銷售僅僅只高出兩千,。

自以為這次會在會議上被領導表揚兩句的,，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了很多平時我沒有學到過的東西,。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多,，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了,，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務,，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高,，這是我首先應該做到的,，其次我會緊跟公司領導的步伐一步一個腳印的、腳踏實地的工作,，讓工作失誤爭取為零,。

而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多,，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的,，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點,，每個人身上都有我需要學習的地方,。他們將來一定是xx公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡,。做為他們的同事我很自豪,，他們一直是讓我布滿了感動和學習的那群人。由于我們有著這么好的一個公司,，有著這么好的一個和親和藹的領導,，有著這么人性化的一個x總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號,。

三個月的時光就這樣匆匆而逝,，在此我再次感謝公司里的領導和同事，感謝你們在這段時間的幫助,，在今后的工作中,，我將更加努力地工作，為公司盡自己最大的力!

化妝品銷售個人工作總結 化妝品銷售年度工作總結 個人篇三

賣化妝品x年多了,，學習別人經(jīng)驗精髓的同時,，自己也在不斷總結經(jīng)驗，改進不足,。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作,，我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢,？我大概的總結了以下幾點：

第一,，店面的整體形象就是店鋪的臉面，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺,，從它的前面路過就不想錯過的感覺,；具體的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側和門玻璃，自己如果看著舒服了,，顧客才會舒服,。

第二，店鋪內部的衛(wèi)生很重要,，展示品和貨柜決不能有灰塵,，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生,，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺,。擦好地面，給顧客整體的整潔感,。

第三，產品的'擺放要美觀,，這樣會不知覺的提高了產品的檔次,，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調換產品間的位置和顏色的搭配,，品系的搭配,。

第四，店員的個人形象妝容要得體,，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力,。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容,，相互檢查儀表妝容,。

第五，我們熱情的服務加上專業(yè)語言都很重要,。沒有什么人會拒絕你的熱情的,，即使她們今天不買，因為你很熱情,，很專業(yè),，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務每一位顧客,，用最專業(yè)的知識去講解銷售,，給顧客賓至如歸的感覺。

第六,，做好每天的顧客檔案,，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客,。具體工作是：每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話,，年齡膚質和工作行業(yè)以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客,，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售,。

第七，虛心聽取每個顧客的意見或者建議,，那樣有助于我們更好的完善店面,。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案,，而且還會給顧客很重視她的感覺,。

第八，盡量每天多銷售些,。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產品,，和向每個顧客銷售更多的產品，積少成多,。這點是提高銷售的兩種方法,，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了,。

第九,，每晚工作結束前要補全所缺產品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系,，銷售區(qū)所缺的就能及時補全,，以方便第二天的銷售工作正常順利。

暫時就總結這些應做的正常工作,，覺得還有很多不足,，等待學習進步在更進。用心去做每件事,，去工作,，就會成功的。

化妝品銷售個人工作總結 化妝品銷售年度工作總結 個人篇四

通過本年度對銷售工作的進行,，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長是非常大的,，所以面對自己的未來我也是下定了決心要去成長與改變，從我對自己的工作的反思與總結,，也是逐漸地對自己的人生有了較好的認識,，希望能夠讓我有更好的成長。

在一年的銷售工作中,，我盡可能地做好了句子的銷售工作,，從銷售的情況來看，我基本上能夠達到公司的銷售目標,，但是離我個人的目標還有較大的差距,。對于我個人來說,，我還有相當多的事項是等著去學習與成長的，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲,，去在工作中不斷地學習,，不斷地去成長。

通過自己的反思,，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗,，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問題,。尤其是對于各類化妝品我的認識還不夠,，在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認識與了解，所以還需要做下決定與努力的事項是非常多的,。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤,，沒有將商品擺放整齊，對待客人的熱情度不夠,，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長,。

已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度,，真正的在工作上做好自己的工作，在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作,，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切,。對于我個人來說，我當然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長,，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長,，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活,，我也將以全新的自己來面對,，我相信我是一定能夠為自己創(chuàng)造出更美好的未來，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績,。面對接下來的生活,，我便是會加倍的讓自己去成長，以個人之力來為自己謀得更棒的成績,。

身為銷售人員我還需要去學習,，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個時機,，為自己的人生,，為自己的未來做更多的奮斗與努力。面對未來我更是要加倍的讓自己成長,，我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績,，真正的為自己謀得更好的發(fā)展,。全新的一年，我會以更棒的自己來面對工作,，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗,。

化妝品銷售個人工作總結 化妝品銷售年度工作總結 個人篇五

20xx年轉眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始,。作為職友化妝營業(yè)員,，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導建議,。

我來職友化妝工作只有短短一個多月了,，時間不長，但是這個工作中學會了很多東西,，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足,。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員,，要想提高自己的銷售能力,，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的,。

在銷售過程中,，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要,。首先要注意推薦購買技巧,。營業(yè)員除了將（化妝品的牌子）產品展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦該種產品,，以引起顧客的購買興趣。

作為營業(yè)員,，不能只是隨意推薦產品,，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心,，才能讓顧客對他所需要的產品有信任感,。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單,。還要學會配合商品的特征,，每類產品有不同的特征，價格也不同,。如材料,，色調，品質等方面的特征,。向顧客推薦時更要著重強調它的不同特征,。推薦的同時,，還要注意觀察對方對產品的反映，以便適時促成銷售,。

不同的顧客購買的心理也不同,。同樣的價格比質量，同樣的質量比價格,。要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質,。要以顧客為中心,，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去,，素質及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素,。誰都想買的開心，用的放心,。你得讓顧客高興,，愿意買你的產品才行。

以上便是我在工作中的小小心得,。在以后的過程中,，我將做好工作計劃，及時總結工作中的不足,，力求將職友化妝的牌子做好。

作為職友化妝的一名員工,，我深切感到化妝品的蓬勃的態(tài)勢,。

最后，祝愿職友化妝在新的一年更上一層樓,，更加興旺,。

化妝品銷售個人工作總結 化妝品銷售年度工作總結 個人篇六

時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年,，但是我依然清晰的記得,，當初x護膚產品剛剛打入x市場，要在x市扎根落腳,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,。壓力空前的大，要克服很多問題,，需要付出比以往更多的勞動,。公司安排我在x超市,，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨,，自已是否有能力挑起這幅重擔,？看到x產品包裝新穎，品種齊全等特點,，心想既來之則安之,。放下包袱，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務,。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,。一年后,，看到越來越多的顧客認可了x產品，使我特別開心,。讓我看到了x產品會有很好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標。

這一年來,，經(jīng)過堅持不懈地努力工作,，成績突出有兩個月，在x月和x月份分別完成了x元銷量,。除x月份外,，其它月份銷量均在xx~xx元之間。要做好促銷工作,，我體會深刻有三點：

比如說,，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣,，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,，再看到顧客也會反映慢,，信心不足,，影響銷售,。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態(tài),，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力,。

對不同顧客使用不同促銷技巧,，例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難,，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產品,，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度,。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高,。

現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多,，促銷語言大同小異,。所以介紹產品時一味說產品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去,，使自己不能很快被顧客信任,。事實上,，顧客只有信任了你,，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品,。如果簡單扼要針對性介紹完產品,，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的,。

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習,，取長補短，做出更好的成績,。

20xx年讓我有點依依不舍,，曾流過辛勤的汗水,，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜,，才讓我不斷成長著,，進步著。所以,，我熱愛這份工作,，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂,！