當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經驗教訓,，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

年度工作心得和收獲簡短 年度工作收獲總結篇一

首先骨科全體醫(yī)護人員積極開展各項工作，1-10月份骨科共收治各類骨科病人1865人，比上一年增加3.4%,。出院病人1851人,，比上一年增加2.8%。全年骨科開展各類手術857例,，比上一年增加1.8%,。本年度經南京市專家評審胸腰椎骨折切開復位內固定，全髖關節(jié)置換術,，踝關節(jié)骨折切開復位內固定等11項四級骨科手術,，同年被南京市衛(wèi)生局評為市重點專科,。積極開展各種新技術及新項目：如經皮穿刺椎體成形術治療骨質疏松型胸腰椎工作6例,，gamma釘治療股骨粗隆間骨折19例，自體紅骨髓移植治療骨折延遲愈合3例,，關節(jié)鏡下治療膝關節(jié)損傷13例,。全髖關節(jié)置換26例。全膝關節(jié)置換5例,。積極開展各類手外科手術30余例,，其中一例拇指離斷傷經吻合血管神經成功，一例嚴重足背擠壓血管損傷經吻合保全成功,。全年骨科無一例重大醫(yī)療差錯,，全年骨科發(fā)表各類論文5篇，其中核心期刊雜志2篇,。

其次積極加強人才培養(yǎng)和建設：201年骨科又招聘兩名骨科研究生,，半脫產在讀博士一名,。骨科碩士研究生總數達14名,，占骨科醫(yī)師總人數的60.8%。全年有一名醫(yī)師晉升為主任醫(yī)師,，2名晉升為主治醫(yī)師,。骨科現有主任醫(yī)師3名，副主任醫(yī)師4名,。全年送兩名醫(yī)師到南京各大醫(yī)院進修學習半年和一年,，同年安排骨科醫(yī)師18人次外出參加各種骨科短期學習班，積極組織骨科醫(yī)師外出到市級醫(yī)院觀摩手術及骨科讀片沙龍,，全面提高骨科業(yè)務技術水平,。

第三全面加強醫(yī)德醫(yī)風建設骨科個人。為了適應人民群眾對人身健康日益增長的需求,，全科定期組織全員認真學習各級醫(yī)療文件各種醫(yī)療法規(guī),，認真學習院部文件和各種會議精神，加強全員素質教育，加強醫(yī)德醫(yī)風教育,，規(guī)范醫(yī)療行為,，特別是嚴格執(zhí)行抗菌素合理應用規(guī)范，組織醫(yī)師學習并參加院部組織的考核,。全年服務態(tài)度明顯改善,，每月滿意度均達到98%以上，全年無一例惡性投訴,，全年骨科收到表揚信10封,，錦旗5面。

第四加強骨科門診工作：全年骨科門診繼續(xù)實施全年無假日門診,。每周一至周六每天開設兩個骨科診室,，并每天安排一名骨科副主任醫(yī)師出診，切實加強骨科門診工作,，并繼續(xù)實施網上事先預診工作,，骨科門診在節(jié)假日全天開設一個門診從而方便了群眾就診。

第五為了響應衛(wèi)生部開展“優(yōu)質護理服務示范工程”工作的號召,，在大家的共同努力下,，此工作開展的有聲有色，基礎護理及生活護理質量明顯提高,?！鞍驳阶o”已不再流于形式，而真正體現了內涵,，真正做到了護士人人有床管,，病人人人有護管，有醫(yī)管,，有的時候還交叉管,，以前護士忙于治療忽視了健康宣教和功能鍛煉指導，如今病人從入院到出院,，責任護士全程指導,，后遺癥明顯減少，護患關系更融洽了,，意見簿變成了贊揚書,，翻開意見簿一片贊許詞，我們也深受鼓舞,，得到了病人的肯定是我們醫(yī)護工作者最大的榮幸,。

第六存在的不足：工作中個別醫(yī)護人員還缺乏主動服務患者的意識，在患者多,，工作忙的時候表現為服務態(tài)度不到位,，和患者溝通缺乏技巧，不注意語氣、語調,、表情及肢體動作,，有些骨科門診病歷書寫不規(guī)范、交待不全面,、不認真,，個別醫(yī)師門診仍有大處方現象，從而造成患者不滿意,，到服務中心投訴,，衛(wèi)生管理不到位。在今后的工作中需要克服這些不足,，讓我們工作做的更好,、更細，讓患者更舒心,、更滿意,。

年度工作心得和收獲【篇5】

年度工作心得和收獲簡短 年度工作收獲總結篇二

回顧一年來的工作，在上級行的大力支持和行領導的正確領導下,，本人能奮力拼搏,，務實創(chuàng)新，圍繞全行中心工作,，深化會計改革,，狠抓基礎建設，規(guī)范業(yè)務操作,，強化監(jiān)督職能,，加強人員管理和培訓，增強風險防范能力,，_完成了全年各項工作任務,。__支行的會計工作有了全面提高，受到上級行和支行的肯定,，現將本人一年來的工作總結如下：

思想方面

本人思想品德好,，上進心較強，自20__年起開始接受黨組織的考驗,，定期向黨組織做_。對自己嚴格要求,，廉潔自律,，團結領導及同事，團隊精神強,，組織協調能力也較強,。不計較個人得失，敬業(yè)精神強。

學習方面

本人能吃苦耐勞勤奮好學,，能全面掌握__支行所有柜面業(yè)務知識,。在20__年參加了省行dcc講師團培訓班，被省行評為優(yōu)秀學員,。學成后與其他三位共同完成了婁底分行柜面人員的全員培訓工作,。為dcc系統(tǒng)的順利上線做出了應有的貢獻。個人獲得省行數據集中工程推廣項目貢獻獎,。利用業(yè)余時間不斷給自已充電,，參加了20__年11月國際注冊內部審計師資格考試。

工作方面

做為管理者,，能與支行負責人一起奮力拼搏,，務實創(chuàng)新，圍繞全行中心工作,，深化會計改革,，狠抓基礎建設，規(guī)范業(yè)務操作,，強化監(jiān)督職能,，加強人員管理和培訓，增強風險防范能力,，_完成了全年各項工作任務,。用心管理，進行人性管理,，并與支行領導達成共識：業(yè)務發(fā)展與風險防范的最終目標都是一致的,，規(guī)范經營是基礎，均是為了建行業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展,。使__支行_地完成了各項任務,。20__年度安全行建設綜合考核中被市分行確認為15個a類行之一，考評分為97.7分,，名列第一,。會計基礎工作等級被市分行確認為8個二級等級行之一。在市分行20__年11月至20__年3月開展的“抓服務,、樹形象,、促營銷”的柜面服務競賽活動中獲得二等獎。具體如下：

一,、會計核算方面

1,、委派會計主管能認真貫徹國家有關財經法規(guī)和建行各項財務會計規(guī)章制度及操作流程，正確組織會計核算,，對重要會計事項進行審批,、授權,、簽字，在全行員工的努力下,，順利完成了全年儲蓄,、會計、外幣,、信用卡,、房信業(yè)務的核算工作。

2,、狠抓會計基礎工作規(guī)范化工作,，督促網點按《會計基礎工作等級驗收評分標準》逐項檢查落實。

為順利實現升二級目標,，__支行多次組織柜面人員學習《會計基礎工作等級驗收評分標準》,、《會計基礎工作等級單位驗收程序》，以強化柜面人員會計基礎工作規(guī)范化及升級意識,，并組織柜面人員加班加點整改存在的問題,，還多次組織柜面人員進行了點鈔考試和柜面服務基礎知識考試，最后對照《會計基礎工作等級驗收評分標準》自評分為90分,，并及時向上級行報送了關于達標升級的材料,。四季度經分行會計結算部檢查驗收，會計基礎工作達二級,。

二,、會計內控方面

委派會計主管負責組織會計檢查及日常查庫工作，每旬查庫一次,，每月全面檢查一次,，對稽核工作進行日常檢查、指導,。重點加強以下四方面的管理：

(1)加強授權管理,。督促網點負責人、業(yè)務主管嚴格按照會計制度的規(guī)定,，做好對重要會計業(yè)務和大額收付業(yè)務的授權工作,，必須先對業(yè)務和有關憑證進行嚴格審核，再進行授權或簽字,。加強授權卡及操作密碼的管理,，定期修改密碼，防止授權卡被盜用或借給他人使用,、密碼失密等現象的發(fā)生,。

(2)加強對現金、重要單證的管理,。落實日終綜合員核對每個柜員的現金及重要單證并雙人上鎖,、尾箱雙人接送、交接,、異?，F金支付進行嚴格審批、報備等規(guī)章制度,。

(3)加強對單位定期存款,，保證金存款，承兌匯票,，銀行匯票的核對和監(jiān)控,。

(4)加強對重點業(yè)務、重點環(huán)節(jié)的控制,。如銀承,、承兌、貼現,、個貸,、資金掛賬等業(yè)務的管理，嚴格執(zhí)行雙人折角驗印制度,。

(5)加強自助設備的管理,。堅持每日雙人清機制度，及時處理長短款,，隨時排除設備故障,，確保設備運行率達95%以上。

三,、柜面人員方面

1,、為切實提高提高會計人員的工作積極性，增強會計人員遵章守規(guī),、按規(guī)操作的自覺性,，解決會計核算管理、內部控制過程中的有章不循,、違章操作現象屢禁不止的發(fā)生,，年初__支行制定了《會計人員核算質量考核辦法》，后分行又先后下發(fā)了《婁底市分行會計核算質量績效考核標準》和《婁底市分行柜面優(yōu)質服務績效考核標準》,、《婁底市分行員工違規(guī)行為積分管理辦法》,，__支行也相應制定了《__支行績效考核辦法》、《__支行員工業(yè)務量考核辦法》等,。__支行嚴格按以上文件要求按月對柜面人員工作質量進行考核,、通報。

2,、根據建婁函[20__]301號《關于營業(yè)網點推行彈性工作制有關事項的通知》精神,，為提高柜面工作效率,，拓展網點容納客戶能力，提高柜面服務質量,，貫徹落實“以客戶為中心”的服務理念,，市分行決定在各營業(yè)網點推行彈性工作制。我行嚴格執(zhí)行,，通過推行彈性工作制,，打破傳統(tǒng)的倒班模式，根據業(yè)務量的高低分布情況,，靈活調整窗口設置,，挖掘柜面人員的工作潛力，增強營業(yè)窗口的服務能力,，減緩客戶排隊現象,，業(yè)務高峰期，我行對外窗口由8組增開到了11組,，為我行業(yè)務健康穩(wěn)定發(fā)展提供保證,。

四、高度重視,、明確責任,、全力以赴、_完成dcc上線工作

今年的dcc上線工作,，是壓倒一切的工作,。尤其是第一、二季度,，是dcc業(yè)務摸擬演練及上線切換的關鍵時期,。為確保萬無一失、確保成功切換,、確保按時開門,，我行的具體措施有：

1、1-2月份,，腳踏實地地做好城綜網數據清理,、補錄、核對工作,，我行加班加點,，共補錄客戶信息近1500多條，為客戶信息的準確轉換打下了基礎,。

2,、一季度，我行合理安排當班柜員,，有21名柜員先后參加了dcc培訓班,，其中有2名柜員被評為優(yōu)秀學員,。培訓完成后又為聯機培訓制定了切實可行的學習計劃，從三月份開始每個晚上進行聯機操作,，利用實踐來消化封閉式培訓中的理論知識,，全體員工全面完成市行下達的聯機考試和考核要求,。

3,、我行深刻理解抓好全員摸擬演練的重要性，召開全體人員思想動員會,，要求每一位員工要全力以赴打好摸擬演練仗,。結果是比較_的，不僅保質保量地完成了六輪演練工作,，而且演練考核名列茅,，其中第三、四輪我行演練的交易量和交易代碼獲得全省第一,。

年度工作心得和收獲簡短 年度工作收獲總結篇三

今年對我具有特別的意義,，因為這是我的本命年，也是我成為上班族以來的第一個整年,。文秘工作是我從事的第一份工作,，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜,，盡最大努力去適應這一崗位,。經過一年來的不斷學習，以及同事,、領導的幫忙,，我已完全融入到了__這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高,，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應當說這一年付出了不少，也收獲了很多,，我自我感到成長了,，也逐漸成熟了。此刻就20__年的工作情況總結如下：

一,、以踏實的工作態(tài)度,，適應辦公室工作特點

辦公室是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內外的許多工作進行協調,、溝通,，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點,。每一天除了本職工作外,，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理,，并且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決,，所以這些臨時性的事務占用了很多工作時間,，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做,。但手頭的工作也不能耽誤,，今日欠了帳，明天還會有其他工作要去處理,，所以,，我經常利用休息時間來進行“補課”，把一些文字工作帶回家去寫,。

辦公室人手少,，工作量大，特別是公司會務工作較多,，這就需要部門員工團結協作,。在這一年里，遇到各類活動和會議,，我都積極配合做好會務工作,，與部門同事心往一處想，勁往一處使,，不會計較干得多,，干得少，只期望把活動圓滿完成,。

今年是公司的效益與服務年,，而辦公室就是個服務性質的部門，我認真做好各項服務工作,，以保障工作的正常開展,。部門之間遇到其他同事來查閱文件或是調閱電子文檔，我都會及時辦妥;下屬機構遇到相關問題來咨詢或者要求幫忙,，我都會第一時間解答和解決,。以一顆真誠的心去為大家服務。

二,、盡心盡責,，做好本職工作

一年來，我主要完成了一下工作：

1,、文書工作嚴要求

1)公文輪閱歸檔及時,。文件的流轉、閱辦嚴格按照公司規(guī)章制度及iso標準化流程要求，保證各類文件擬辦,、傳閱的時效性,，并及時將上級文件精神傳達至各基層機構，確保政令暢通,。待文件閱辦完畢后,，負責文件的歸檔、保管以及查閱,。

2)下發(fā)公文無差錯,。做好分公司的發(fā)文工作，負責文件的套打,、修改,、附件掃描、紅文的分發(fā),、寄送，電子郵件的發(fā)送,，同時協助各部門發(fā)文的核稿,。公司發(fā)文量較大，有時一天有多個文件要下發(fā),，我都是仔細去逐一核對原稿,，以確保發(fā)文質量，一年來共下發(fā)紅文份,。同時負責辦公室發(fā)文的擬稿,，以及各類活動會議通知的擬寫。

3)編寫辦公會議材料,，整理會議記錄,。每個月末對各部門月度計劃的執(zhí)行情況進行核對，催收各部門月度小結,、計劃,，并擬寫當月工作回顧，整理辦公會議材料匯編成冊,，供總經理室參考,。辦公會議結束后，及時整理會議記錄,，待總經理修改后,，送至各部門輪閱。

2,、督辦工作強力度

督辦是確保公司政令暢通的有效手段,，今年以來，作為督辦小組的主要執(zhí)行人員，在修訂完善督辦工作規(guī)程,，并以紅文的形式將督辦工作制度化后,，經過口頭、書面等多種形式加大督辦工作力度,。抓好公司領導交辦和批辦的事項,、基層單位對上級公司精神貫徹執(zhí)行進度落實情況以及領導交辦的臨時性工作等，并定期向總經理室反饋,。

3,、內外宣傳講效果

宣傳工作是公司樹立系統(tǒng)內外社會形象的一個重要手段和窗口。今年在內部宣傳方面,，我主要是擬寫分公司簡報,，做好《__報》協辦的組稿工作，以及協助板報的編發(fā),，外部宣傳方面完成了分公司更名廣告,、司慶祝賀廣告、元旦賀新年廣告的刊登,，同時每月基本做到了有信息登報,。

4、秘書工作,。

秘書崗位是一個講職責心的崗位,。各個部門的很多請示、工作報告都是經由我手交給總經理室的,，并且有些還需要保密,，這就需要我在工作中仔細、耐心,。一年來,，對于各部門、各機構報送總經理室的各類文件都及時遞交,，對總經理室交辦的各類工作都及時辦妥,，做到對總經理室負責，對相關部門負責,。因為這個崗位的特殊性,，為了更好地為領導服務，保證各項日常工作的開展,，每一天我基本上6點多鐘才下班,。有時碰到臨時性的任務，需要加班加點,，我都毫無怨言,，認真完成工作,。

5、企業(yè)文化活動積極參與

一年來積極參與了司慶拓展訓練,、員工家屬會,、全省運動會、中秋爬山活動,、比學習競賽活動等多項活動的策劃和組織工作,，為公司企業(yè)文化建設，凝聚力工程出了一份力,。

一年來,，無論在思想認識上還是工作本事上都有了較大的提高，但差距和不足還是存在的：比如工作總體思路不清晰,，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應付完成狀態(tài),，對自我的工作還不夠鉆，腦子動得不多,，沒有想在前,，做在先;工作熱情和主動性還不夠，有些事情領導交代過后,，沒有積極主動地去投入太多的精力,，辦事有些惰性，直到領導催了才開始動手,，造成了工作上的被動。

新的一年有新的氣象,，應對新的任務新的壓力,，我也應當以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在崗位上發(fā)揮更大的作用,，取得更大的提高。

年度工作心得和收獲【篇7】

年度工作心得和收獲簡短 年度工作收獲總結篇四

20__年即將過去,，采購部全體員工在公司領導的正確領導下,，以提高經濟效益為中心，拓展思路,，求實創(chuàng)新,。在過去的一年里，隨著我國經濟建設的快速發(fā)展,，各種各樣原材料的持續(xù)上漲和勞動力,、能源的價格飆升給我們的采購工作加大了一定的難度。在此情況下,，我們仍然嚴格按照公司的管理規(guī)定,，規(guī)范化、程序化地進行操作，以一切為了公司效益的原則,，保質保量圓滿地完成了各項任務?，F將主要完成的工作、經驗體會及工作計劃匯報一下：

1,、主要工作與作法：

1),、采購及時，經營管理正常有序,。

采購部作為我公司正常營業(yè)保障的重要組成部門之一,，我們堅持在日常采購中以《藥品管理法》、《藥品經營質量管理規(guī)范》等各項法律法規(guī)為工作原則,，樹立經營部門第一,，公司聲譽形象為上，物美價廉為主的工作意識,，并努力完成公司下達的各項工作任務,，在_年度工作中，共完成采購任務一萬余次,，采購各類藥品七千多種,，并完成因經營部門臨時需要而出現的零星采購一千余次，有力保障了公司的正常經營,。

2),、貨比三家，采購藥品物美價廉,。

為限度的降低公司經營成本,，實現物美價廉，部門在日常工作中堅持對銷售部所需藥品進行每周一次的市場調查及定價,，對出現價格波動較大的藥品價格進行了及時的調整,，同時部門對所有入庫藥品嚴格按《藥品經營質量管理規(guī)范》組織質量管理部進行驗收并做好購進記錄，對不合格藥品做到了及時的退貨,、更換,，有效降低了公司經營成本;

3)、積極努力,，拓寬公司供給新渠道,。

為開辟和引進異地特色新特藥品，為一線部門提供很好的經營保障,，部門根據公司總體工作安排,，積極考察市場，參與藥品交易會并成功引進了一批特色優(yōu)質藥品,，為公司庫存品種的常換常新提供了有力的保障,，并得到了廣大終端客戶的一致好評,。

4)、想方設法,，降低公司運營成本,。

一是配合質量管理部、銷售部,，完成了部分供貨商合同到期后的續(xù)簽,，用采購量來壓制供應商價格，進一步降低了采購成本,，提高了供貨質量,。

二是根據市場情況及時調價銷售，做到合理利潤化,。

三是為進一步提高公司的經營能力,，部門同銷售部一起尋找供貨品種近100余種。

四是根據實際情況,，積極組織廠家開展培訓活動和定貨會,，促進公司銷售;提高員工素質。

五是在不影響銷售的前提下,，盡可能充分利用供應商的信貸期,，保證公司資金周轉。

六是在付款方面,，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票,，間接性地降低成本。

2,、存在的不足：

20__年度,，采購部在公司領導和指導下，雖已完成了公司下達的各項采購任務,，但仍存在諸多不足，距公司領導及其他部門的要求還有一定的差距,，有待于我們采購部進一步的改進,，其主要表現在以下幾個方面：

一是在日常采購工作中，缺乏一定的計劃性,，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計劃,，從而有時導致采購較為零亂，丟三落四,。

二是在如何開辟和引進新特藥品的渠道和點子不夠多,，未能為一線部門提供較多、有用的信息,。

三是自身的學習意識不濃,，綜合素質有待于進一步提高,。

3、20__年工作計劃：

回顧過去的20__年,，在波瀾起伏的價格市場中,，在你退我進的激烈市場競爭中，我們采購部克服了重重困難,，加強學習,，牢固樹立后臺圍繞前臺轉、二線圍繞一線轉的思想,，主動溝通,，勤于調查，嚴格把關,，努力做好藥品采購保障和質量的督導工作,，確保公司經營管理正常有序的開展。圓滿地完成了公司下達的各項計劃,，對公司經濟指標的完成作出了一定的成績,，但也存在一些問題和不足。

20__年,，我們將對采購管理工作進一步規(guī)范化,，嚴格執(zhí)行采購作業(yè)管理規(guī)定。建立多渠道的信息平臺,，對相關信息多渠道地收集,，并迅速反饋，為公司領導層的決策提供準確,、有效的數據,。同時針對在管理上相對缺乏或不到位，對事情的處理盯的不夠緊,，面對面的溝通管理方式應該加強,，應該逐步讓部門各位員工學會自我管理、人人管理的模式,，以提高工作的主觀能動性,，限度的激發(fā)各位員工的工作主動性，和及時反應問題及解決問題的工作方式,。

隨著新型農村合作醫(yī)療的實施和新醫(yī)療改革方案的頒布,，在新的形勢下，我們采購部更新觀念,，完善各項規(guī)章制度,。在對我們的業(yè)務素質的培養(yǎng)上加大力度，加強業(yè)務知識和法律知識以及相關經濟知識的學習,，不斷提高個人業(yè)務及綜合素質,。建立健全各項基礎臺帳,，做到原始臺帳準確無誤，把公司的管理制度落到實處,，創(chuàng)造一個整潔,、舒適的工作環(huán)境。為公司總結工作不足之處：

1,、溝通技巧不具備,。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進,。

2、針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位,。

看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,。客戶雖然已經簽下來了,，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作,，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有20個老客戶,，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠,。

3,、客戶報表沒有做很好的整理。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經營,，否則怎么結出勝利的果實呢,。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水。

4,、開拓新客戶量少,。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進,，并且明年訂好一個計劃,，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果,。

5,、當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導,，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收,。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次,。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好,。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

今年整整的一年變化不大,，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售,。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡,、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里,，打幾個電話或者qq,、客服等聯系到客戶,，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的,，每天要跟不同的客戶打交道,，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴,，除了公司的報價外,，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊,，并且就好比是在享受的過程一樣,，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關,，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候,、短信問候,、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠,。那么相信客戶量也會慢慢積累起來,。

年度工作心得和收獲【篇6】

年度工作心得和收獲簡短 年度工作收獲總結篇五

時光如水、歲月如梭,，一晃間一年已經過去了,，回顧當初在商會應聘物業(yè)管理公司客服崗位的事就像剛發(fā)生一樣。如今的我已從懵懂的新人轉變成了肩負工作職責的客服員工,，對客服工作也越來越熟悉,。這是短暫而又漫長的一年，短暫的是時間流逝飛快,，漫長的是成為一名優(yōu)秀的客服人員,，道路還很漫長。

做一名合格,、稱職的客服人員,，需具備相關專業(yè)知識，掌握一定的工作技巧,，并要有高度的自覺性和工作責任心,。當然，這一點我是在工作中經歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后,，才深刻體會到,。

一、我學到了哪些

1. 拓展了才能。每當我把每一項工作都認真努力的完成時,，都是對我的支持與肯定。毛織交易會期間,，我們客服部在這四五天加班,，把自己的分內事做好，體現我們客服中心的團結精神,，體現大家對工作都充滿了激情,，這時的累也就不算什么了,。

2. 提升了自身的心理素質,，磨礪了我的性格。對于剛接觸物業(yè)管理,、經驗不豐富的人而言,，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難,，但在領導和同事們的幫助下，勇于面對,，敢于挑戰(zhàn),，性格也進一步沉淀下來。職業(yè)精神就是當你在工作崗位時,，無論多辛苦,，都應把工作做到位，盡到自己的工作職責,。微笑服務就是當你面對客戶時,，無論煩惱與否，高興與否,，都要以工作為重,，始終保持微笑，因為你代表更是公司的形象,。我覺得在客戶面前要保持好的精神面貌和工作狀態(tài),，作為一名客服員要把職業(yè)精神和微笑服務放在第一。

3.細節(jié)的重要性,。在毛織貿易中心這里我深刻體會到細節(jié)疏忽不得,，馬虎不得。不論是批閱公文時的每一行文字,，每一個標點,，還是領導強調的服務做細化，衛(wèi)生無死角等,，都使我深刻的認識到,，只有深入細節(jié)，才能從中獲得回報。不因細節(jié)因其小,，而輕視,、忽略。

二,、我這一年來的主要工作內容

1.首先就是熟悉各方面信息,，包括裝修單位、業(yè)主,、施工單位等信息,，在做好記錄的同時通知相關部門和人員進行處理，完成后進行回訪,。

2.商戶資料,、檔案、鑰匙的歸檔及客戶裝修手續(xù)和證件的辦理以,。

3.公司單發(fā)函,，整頓通道亂擺亂放通知單，物品放行條,、大型裝修資料,、小型工程單、溫馨提示,、維修單等等怎么運用都要熟悉,。

對于明年，我要努力改正過去一年里工作中的缺點,，不斷提升：1.多與領導,、同事們溝通學習，取長補短,，提升自己各方面能;2. 提高對工作耐心度,，更加注重細節(jié)，進一步改善自己的性格,，加強工作責任心和培養(yǎng)工作積極性;3. 拓展各項工作技能;4.加強學習物業(yè)管理的基本知識,，完善客服接待流程及禮儀，提高客戶服務技巧與心理,。

公司的文化理念與工作氛圍都不自覺地感染著我,、推動著我。通過此次總結,，讓我確定了自己努力的方向,，在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我,，取得更大的進步 !

年度工作心得和收獲【篇3】