時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

白酒銷售工作計(jì)劃篇一

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴(kuò)大x公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3、第三季度的"十一中秋"雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,，

我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化！

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

另外，在20xx年年末的時(shí)候,，我報(bào)考了x大學(xué)的專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

白酒銷售工作計(jì)劃篇二

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的x年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然20xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、和無奈,、困惑和感動，真的是無限感慨xxxx-

(一)、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

2,、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)"天元副食",，已近年底了!

3、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);

4,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

5,、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說"選擇比努力重要",，經(jīng)銷商的"實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度,、投入意識"等,，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

6,、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到"重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)",，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基矗

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3,、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

1,、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效通，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2、xx市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,，無地方保護(hù)xxxx)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快,。

3,、xx市場

市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4,、整個xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實(shí)很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費(fèi)了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力,，導(dǎo)致20xx年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以"發(fā)展"為原則，采勸一地一策"的方針,，針對不同市場各個解決,。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用,，自行銷售;

3,、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。四,、"辦事處加經(jīng)銷商"運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)"辦事處加經(jīng)銷商"運(yùn)作的功效,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送,、配合度"等;辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化,，人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3,、運(yùn)作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點(diǎn)操作大客戶;

4,、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

1,、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種"物有所值、物超所值"的感覺;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造,。

總之x年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的x年,，站在x年的門檻上,，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

白酒銷售工作計(jì)劃篇三

針對白酒市場調(diào)價(jià)后,，現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手,，那想要再次去把市場做起來,，是件非常難的事情。另一方面就是渠道,，每一個做過酒類的人,，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實(shí)力的分銷商,，只要有足夠的渠道,，把渠道維護(hù)好，就算再是新品也不愁沒人賣,。下面是我個人20xx年的工作計(jì)劃及想法,。

我的想法是，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊,，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的,。只要有策略,，并且堅(jiān)持做下去，就會有一定的收獲,，市場也會逐漸擴(kuò)大,。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑,，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力,，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡,、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,，達(dá)到拉動消費(fèi)的目的,。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

另一方面就是渠道,，每一個做過酒類的人,，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實(shí)力的分銷商,，只要有足夠的渠道,，把渠道維護(hù)好，就算在是新品也不愁沒人賣了,。再者我的想法是,，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊,，把銷售放在第一的,，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。

只要有策略,，并且堅(jiān)持做下去,，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴(kuò)大,。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力,，誰把市場分析的更透徹更細(xì),，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息,，酒的品質(zhì)絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期,，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機(jī)會,。

針對這次調(diào)價(jià)，對經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說,，他們對白酒的接觸又是一次新的磨合,，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機(jī)會,。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢,，展開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高,。具體方案與實(shí)施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季,，我們主要以做市場為主，細(xì)啃硬耕,，全力開赴可利用資源,，為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場,，尋找新的發(fā)展方向,。向宴會進(jìn)攻帶動消費(fèi),。在白酒調(diào)價(jià)的今天，高端群體宴會消費(fèi)如果及時(shí)切入,，將會給我們帶動和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)群體,。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響面，我們必須及時(shí)把握和切入主題,。首先我想應(yīng)從通路作為切入,，因?yàn)楝F(xiàn)在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤,，肯定是對財(cái)力和人力的損失,，在時(shí)間上也是一種浪費(fèi)。目前首要是董事會需及時(shí)拍板決定,，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻,，資源利用及時(shí)，對以后銷量和影響將會起到一定的,、超乎想象的作用,。

因?yàn)殇N量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,，但是我們需要的是一個長久的市場,，就需要加強(qiáng)市場定位和企業(yè)定位。

1,、市場定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向,；

2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略,，在運(yùn)行當(dāng)中,，我們目標(biāo)不變，框架不變,，變的只是一些結(jié)構(gòu),。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。

白酒銷售工作計(jì)劃篇四

1,、擬定每個月,、每季度的任務(wù)打算。充實(shí)操縱現(xiàn)有資本,，盡最年夜盡力,、最年夜限制的開辟告白市場。鑒于今朝我們的末端數(shù)目無限的環(huán)境正在爭奪投放的同時(shí),，也會為將來的市場多做展墊任務(wù),，爭奪有更多年夜投放量、持久投放的客戶介入出去。按照末端數(shù)目的增加環(huán)境,，有針對性地調(diào)解任務(wù)計(jì)謀,、開辟新的范疇。

1,、正在第一季度,，以市場展墊,、鞭策市場為主,，擴(kuò)展***公司的著名度及促進(jìn)速率奉告，由于處于單節(jié)的特別期間,，良多單元的宣揚(yáng)打算擬定完成,，節(jié)后借會處于一個告白高潮期，我會充實(shí)操縱那段時(shí)候彌補(bǔ)相干常識,，抓緊聯(lián)結(jié)客戶豪情,，中國教誨總網(wǎng)文檔頻講以期構(gòu)成一個壯大的客戶群體。恰當(dāng)?shù)膶ひ捫∫恍┑耐斗趴蛻魧⒏姘淄斗懦鋈?，但我估?jì)對圓會有請求很低的扣頭或許以貨抵告白費(fèi)的環(huán)境,。

2,、正在第兩季度的時(shí)辰,，由于有"五一節(jié)休息節(jié)"的閉系,，告白市場會迎去一個小小的岑嶺期,，而且跟著氣候的漸漸轉(zhuǎn)熱,，夏日飲品,、沐浴用品,、防蚊用品等的告白會做為投放重面開辟,。

3,、第三季度的"十一""中春"單節(jié),，告白市場會給后半年帶去一個杰出的初步，黑酒,、保健品,、禮物等一些產(chǎn)物會插手告白止列。而且,，跟著我公司末端展設(shè)數(shù)目的增添,，一些投放量年夜的、持久的客戶就能夠慢慢滲透出去了,，為年末的告白年夜戰(zhàn)做好充實(shí)的籌辦,。

4、年末的告白任務(wù)是一年傍邊的顛峰期間,，加上我們一年的末端展設(shè),、客戶推行，我信賴是我們告白部最如火如荼的時(shí)候,。跟著夏季成婚人群的增添,，一些婚慶辦事,、婚慶用品也會插手告白止列，單節(jié)的告白氛圍也會正在那種情況下隨之而去,。

我會充實(shí)的按照現(xiàn)實(shí)環(huán)境,、時(shí)候特色來做好客戶開辟任務(wù)，并按照市場轉(zhuǎn)變實(shí)時(shí)調(diào)治我的任務(wù)思緒,。爭奪把告白額度做到最年夜化,！

2、造訂進(jìn)修打算,。做市場開辟是必要按照市場不斷的轉(zhuǎn)變場合排場,，不竭調(diào)解運(yùn)營思緒的任務(wù)，進(jìn)修關(guān)于營業(yè)職員來講相當(dāng)主要,，由于它曲接閉系到一個營業(yè)職員取時(shí)俱進(jìn)的程序戰(zhàn)營業(yè)圓面的性命力,。我會當(dāng)令的按照必要調(diào)解我的進(jìn)修標(biāo)的目的去彌補(bǔ)新的能量。中國教誨總網(wǎng)文檔頻講產(chǎn)物常識,、營銷常識,、投放計(jì)謀、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)做辦理等相干告白的常識皆是我要操縱的內(nèi)容,，良知知彼，圓能百戰(zhàn)百勝（正在那圓面借但愿公司授與我們營業(yè)職員撐持）,。

其他,，正在xx年年底的時(shí)辰，我報(bào)考了***年夜教的****專業(yè),，由于我領(lǐng)會到此中有良多的做影視后期,、前期及辦理的課程，告白部的辦理,、編播也會有良多那圓面的任務(wù),，我將體系地、周全的停止進(jìn)修,，有利于實(shí)際連系現(xiàn)實(shí),。好讓本身正在告白部可以或許闡揚(yáng)更年夜的感化。

3,、增強(qiáng)本身思惟扶植,，加強(qiáng)全局認(rèn)識、加強(qiáng)義務(wù)感,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識,。主動自動地把任務(wù)做到面上、落到實(shí)處。我將盡我最年夜的才能加重帶領(lǐng)的壓力,。

以上,，是我對xx年的一些想象，能夠借很沒有成生,，但愿帶領(lǐng)斧正,。水車跑的快借靠車頭帶，我但愿獲得公司帶領(lǐng),、部分帶領(lǐng)的準(zhǔn)確指導(dǎo)戰(zhàn)幫忙,。20xx，我將以極新的精力狀況投進(jìn)到任務(wù)傍邊,，盡力進(jìn)修,，提升任務(wù)、營業(yè)才能,。

白酒銷售工作計(jì)劃篇五

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額某某某萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

定期組織同行舉辦某某會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓某某成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

白酒銷售工作計(jì)劃篇六

1、黑酒企業(yè)市場考查研討

1,、花費(fèi)者對產(chǎn)物的整體接管水平調(diào)研,；

2、產(chǎn)物的觀點(diǎn),、產(chǎn)物品牌稱號調(diào)研,；

3、產(chǎn)物的花費(fèi)目標(biāo)調(diào)研,；

4,、產(chǎn)物的花費(fèi)心思調(diào)研；

5,、產(chǎn)物的花費(fèi)趨向調(diào)研,；

6、產(chǎn)物取同類競品比擬長處取不敷調(diào)研,；

7,、花費(fèi)者對產(chǎn)物的本性化需供是甚么；

8,、產(chǎn)物的品牌定位調(diào)研；

9,、產(chǎn)物的方針市場調(diào)研,；

10、產(chǎn)物的焦點(diǎn)好處面調(diào)研,；

11,、產(chǎn)物的系列賣面調(diào)研；

12,、產(chǎn)物價(jià)錢定位調(diào)研,；

13、產(chǎn)物的口胃調(diào)研,；

14,、產(chǎn)物的包拆調(diào)研；

15,、產(chǎn)物的發(fā)賣渠講調(diào)研,；

16、產(chǎn)物得當(dāng)?shù)膫鞑俭w例調(diào)研,；

17,、產(chǎn)物末端發(fā)賣調(diào)研,；

18、產(chǎn)物有用的促銷體例調(diào)研,；

19,、花費(fèi)者對產(chǎn)物做年夜市場的營銷倡議；

20,、產(chǎn)物花費(fèi)者的小我特性,。

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)物品牌,；

2,、哪些品牌的產(chǎn)物發(fā)賣情況比力好，首要原由是甚么,；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)物的發(fā)賣情況；

4,、各品牌產(chǎn)物發(fā)賣情況好或許欠好的原由有哪些,；

5、經(jīng)銷商以為該產(chǎn)物的長處取不敷,；

6,、增添該產(chǎn)物銷量的方式有哪些；

7,、您是不是樂意發(fā)賣該產(chǎn)物,；

8、對發(fā)賣該產(chǎn)物的掛念,；

9,、您估計(jì)該產(chǎn)物的市場遠(yuǎn)景若何；

10,、取廠家的互助體例倡議,；

11、但愿廠家供給哪些撐持,；

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)物正在營銷圓面有哪些定見戰(zhàn)倡議。

1,、品牌定位,；

2、產(chǎn)物種別,；

3,、產(chǎn)物定位；

4,、方針市場,；

5,、各種產(chǎn)物的價(jià)錢；

6,、產(chǎn)物賣面,；

7、發(fā)賣地區(qū),；

8,、市場進(jìn)進(jìn)計(jì)謀；

9,、告白計(jì)謀,；

10、促銷,、公閉計(jì)謀,；

11、發(fā)賣政策,；

12,、發(fā)賣情況；

13,、企業(yè)的成長靜態(tài)等,。

2、黑酒企業(yè)運(yùn)營診斷

1,、品牌計(jì)謀診斷,；

2、營銷計(jì)謀診斷,；

3,、方針市場診斷；

4,、市場定位診斷；

5,、產(chǎn)物計(jì)謀診斷,；

6、價(jià)錢計(jì)謀診斷,；

7,、發(fā)賣渠講診斷；

8,、告白計(jì)謀診斷,；

9、促銷體例診斷,；

10,、發(fā)賣辦理系統(tǒng)診斷,。

白酒銷售工作計(jì)劃篇七

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的x年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然20xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的.回暖尚需一段時(shí)間的過度,。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的x動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、和無奈、困惑和感動,，真的是無限感慨,。

(一)、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

2,、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)"天元副食",，已近年底了!

3,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);4,、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

5、新客戶開放面,，雖然落實(shí)了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說"選擇比努力重要",，經(jīng)銷商的"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識"等,，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量,。6、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到"重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)"，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基矗

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，20xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;3,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升,。三、工作中的失誤和不足1,、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

2,、xx市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)xxxx)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快,。

3、xx市場市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,，對廠家過于依賴;(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4,、整個xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實(shí)很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費(fèi)了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力,，導(dǎo)致20xx年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以"發(fā)展"為原則,，采勸一地一策"的方針，針對不同市場各個解決,。

1,、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2,、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用,，自行銷售;3,、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。四,、"辦事處加經(jīng)銷商"運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,，真正體現(xiàn)"辦事處加經(jīng)銷商"運(yùn)作的功效,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送,、配合度"等;辦事處運(yùn)作的具體事宜：1、管理辦事處化,，人員本土化;2,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3,、運(yùn)作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點(diǎn)操作大客戶;4,、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五,、對公司的幾點(diǎn)建議

1,、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種"物有所值,、物超所值"的感覺;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;4,、注重品牌形象的塑造。

總之x年的功也好過也好,，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的x年，站在x年的門檻上,，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

白酒銷售工作計(jì)劃篇八

轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年,，我繼續(xù)負(fù)責(zé)酒xx地區(qū)市場的拓展,，從默默無聞，到家喻戶曉,，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦,。這一年來，銷售額達(dá)八百多萬元,，得到公司的稱贊,，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。

一,、開展市場調(diào)研,，拓展市場空間。目前，酒類市場競爭激烈,，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳,。如何開拓市場，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶x，人人皆知,。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設(shè)計(jì)精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。

二,、人性化服務(wù)。自酒類承諾"零風(fēng)險(xiǎn)"以來,，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類,，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通,，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。

雖然在這一年,，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善,，將會影響產(chǎn)品的銷售,。包括業(yè)務(wù)員的guǎn lǐ，后勤的配合,。

一,、業(yè)務(wù)員的guǎn lǐ比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),，有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn),。在以后的銷售guǎn lǐ過程中，要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的guǎn lǐ制度,，帶動業(yè)務(wù)員的積極性,，提高工作效率。

二,、后勤配合有些遲緩,，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況,，使客戶信任度降低,。

在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題,，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢,，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。

白酒銷售工作計(jì)劃篇九

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有1個大幅度的提升,。

xx市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。明年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)1步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)3個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對市場個進(jìn)1步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火之際一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和之際再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

所謂造勢,，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是1個市場潛能量的儲蓄過程,。它不是1個簡單的品牌美譽(yù)度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播,，而是1個具有整體概念和實(shí)際銷售促進(jìn)的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費(fèi)時(shí)間比較集中,，而且消費(fèi)量很大,，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮基礎(chǔ)，進(jìn)行造勢也可以理解為市場勢能的積累,，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài),。

雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點(diǎn)，單純的依靠價(jià)格促銷,、品牌公關(guān)等銷售手段極易被競爭對手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場消費(fèi)群體的關(guān)注,，進(jìn)行造勢能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應(yīng),。

1、核心點(diǎn)的選擇

雙節(jié)期間的實(shí)際銷售情況,，只是企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過程中的1個結(jié)果,，過程美，結(jié)果一定美,。這個整體運(yùn)作過程可以根據(jù)區(qū)域市場的特征不同,，制定不同的實(shí)施方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷售政策,。但是必須明確的一點(diǎn)xxxx任何1個具體的實(shí)施方案或者銷售政策都有1個核心點(diǎn)作為整個雙節(jié)銷售計(jì)劃的靈魂,。一切實(shí)施措施都要圍繞這一核心點(diǎn)開展工作，才能有效發(fā)揮整個雙節(jié)銷售計(jì)劃的資源能動性,，進(jìn)而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動能,。具體核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式：

(1)、市場的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場的消費(fèi)特征和消費(fèi)文化不同,，制定適宜的銷售策略點(diǎn),。認(rèn)真分析每一區(qū)域市場都會找到市場的獨(dú)特文化特征，如：濟(jì)南的泉文化特色,、北京的皇城文化特色,、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等,，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征,，結(jié)合自我的品牌個性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同,，確定1個能夠支撐整個雙節(jié)銷售的整體綱領(lǐng)性計(jì)劃。如：“喝酒,，春節(jié)約你全程北京游”活動,、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動等,。

(2),、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn),。每1個品牌都有自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵,，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當(dāng)然實(shí)際運(yùn)作的化不可能這么簡單,，但是其精髓應(yīng)該就是這樣,。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計(jì)劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個性價(jià)值，使消費(fèi)者能夠在千百個促銷活動中加以辨別,，提高整個銷售過程的生動性,。

(3)、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個性特征,，制定適宜的銷售策略點(diǎn),。今年的白酒市場概念產(chǎn)品叢生，奶酒,、枸杞酒,、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場中取得了一定的市場規(guī)模,，針對這些概念產(chǎn)品,，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行銷售核心點(diǎn)的制定;而且有些個性包裝產(chǎn)品(禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等),，也可以借助自己的包裝個性,，進(jìn)行相應(yīng)銷售核心點(diǎn)的制定;或者采取最為直接銷售手段xxxx產(chǎn)品價(jià)格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價(jià)市場表現(xiàn),，來吸引消費(fèi)者的注意,，并進(jìn)1步產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，如：“賣增促銷(產(chǎn)品賣贈,、禮品賣贈,、捆綁銷售等等)策略。

(4),、競爭的適應(yīng)性：根據(jù)整個競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點(diǎn)的不同,，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點(diǎn)。任何銷售策略都可能單獨(dú)孤立于市場,，他受到同類競爭品牌相應(yīng)策略的影響,。假如你的策略與竟品的策略很類似,，但是在實(shí)際消費(fèi)溢價(jià)上又不如競品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的,。根據(jù)競爭品牌制定相應(yīng)策略點(diǎn),，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費(fèi)者的有力吸引，但是通過競品的前期運(yùn)作,，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源,，也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動力,。

2,、配合系統(tǒng)的制定

兩節(jié)銷售工作不是單純的1個促銷計(jì)劃所能完成的，他更應(yīng)該是1個系統(tǒng)化的銷售體系,，否則很難得到圓滿的結(jié)果,。核心點(diǎn)選擇好之后，下1步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問題,，這里涉及到:核心點(diǎn)及整個銷售活動的信息宣傳問題,、整體銷售計(jì)劃的地面配合問題、產(chǎn)品后方的完善問題,、應(yīng)急措施問題等等,。

(1)、核心點(diǎn)及整個銷售活動的信息宣傳問題

兩節(jié)銷售信息的宣傳,，是整個銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分，我們也可以稱之為計(jì)劃的升空,，讓更多的預(yù)期消費(fèi)者了解,、認(rèn)知相關(guān)的銷售信息，并在一定程度上引起購買的欲望,。

啟動時(shí)間：

針對兩節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn),，我認(rèn)為在節(jié)前15天左右開始啟動宣傳造勢較為良好，因?yàn)檫@樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購買的連貫性,，使宣傳資源得到的利用,。

宣傳信息的形勢：

具體信息的形勢應(yīng)該根據(jù)品牌和市場的特點(diǎn)不同，具體制定信息的宣傳搭配方式,，高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳,、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費(fèi)情感聯(lián)系度的宣傳、低端酒應(yīng)該側(cè)重于具體促銷信息的宣傳,。在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上,，盡量做到各種信息的搭配，實(shí)現(xiàn)整個雙節(jié)銷售內(nèi)部價(jià)值的轉(zhuǎn)化,。

宣傳途徑：

媒體組合比媒體選擇更為重要,，因?yàn)榻M合后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源,，增強(qiáng)信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要,。兩節(jié)期間,，各種傳播信息十分多，作為實(shí)際運(yùn)作者應(yīng)該做好2種準(zhǔn)備xxxx-廣種薄收和針對投放,。前者是盡量的增加信息的落地率,，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率。詳細(xì)的媒體組合策略,，我建議應(yīng)該以報(bào)刊,、雜志等平面媒體為主，以電視,、廣播等立體媒體為輔,。也可以將促銷信息和品牌信息進(jìn)行分類宣傳，前者選擇平面媒體,，后者側(cè)重立體媒體,。

(2)、整體銷售計(jì)劃的地面配合問題

地面配合是為了對整個銷售過程的接應(yīng)工作,，實(shí)現(xiàn)升起有形,、落地有聲的整體銷售陣勢。具體工作可以分為以下幾個方面：

各種細(xì)分市場的策略制定問題：比如團(tuán)購市場怎樣攻克直接負(fù)責(zé)人的問題,、禮品市場怎樣突出兩節(jié)的氣氛,、商超市場的終端生動化策略制定和促銷策略問題、具體公關(guān)活動的制定和執(zhí)行問題,、其他各細(xì)分市場(婚慶,、團(tuán)聚、訪親等市場)的針對性策略制定,。

(3),、產(chǎn)品后方的完善問題

包括產(chǎn)品配送體系、服務(wù)體系的完善,，售后服務(wù)系統(tǒng)的健全,，各種宣傳材料的安排和制作等實(shí)際問題的解決，以及預(yù)測性應(yīng)急措施的預(yù)期解決方案的制定,。

總結(jié)一上觀點(diǎn),，白酒產(chǎn)品的兩節(jié)銷售是全年的銷售核心，具體的造勢工作,，經(jīng)營者應(yīng)該在找到準(zhǔn)確的核心銷售點(diǎn)后,，在企業(yè)內(nèi)部和市場上廣泛的尋找銷售的支撐點(diǎn)，不但要做好媒體的宣傳、市場策略和政策的制定,、以及相應(yīng)配合系統(tǒng)的完善,，還要將各個工作細(xì)節(jié)加以連貫的運(yùn)作開展，否則勢越大,，風(fēng)險(xiǎn)越大;或者是勢小而不銷,，最終沮喪的走過20xx年，當(dāng)然這是每一位商家,，都不希望得到的結(jié)果,。

白酒銷售工作計(jì)劃篇十

針對黑酒市場"老黑汾"調(diào)價(jià)后"華堯酒的操縱方法建義書易恒天酒業(yè)無限公司市場發(fā)賣部張強(qiáng)20xx年7月12日此刻市場上的酒種類類良多，并且合作很年夜,，若是早期的市場沒有睜開到手,，那念要再次來把市場做起去，是件很是易的工作,。另外一圓面便是渠講,，每個做過酒類的人，皆曉得渠講的主要性,，能夠出年夜劣惠政策多找?guī)讉€有氣力的分銷商,，只需有充足的渠講，把渠講庇護(hù)好,，便算再是新品也沒有愁沒人賣,。

再者我的設(shè)法是，市場后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕,，做到井井有條,，把發(fā)賣放正在第一的，再好的產(chǎn)物沒有分銷商為您賣靠廠家永久也沒有會做起的,。只需有計(jì)謀,，而且對峙做下來，便會有必然的收成,，市場也會漸漸擴(kuò)展。市場對任何產(chǎn)物皆是一樣的,，強(qiáng)勢產(chǎn)物面對市場下滑,，新產(chǎn)物面對強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場解析的更透辟更細(xì),，而且營業(yè)團(tuán)隊(duì)能對峙把政策履行下來,，誰便會正在市場上占有自動黑酒的夏日政策一向以去便有兩種道法：沖濃、悲觀：沖濃瞅名思意指的是濃季經(jīng)由過程劇烈的繼續(xù)的促銷,，到達(dá)推動花費(fèi)的目標(biāo),。悲觀指的是看待濃季沒有做為或少做為的方式。

沖濃的利取弊：利的圓面：發(fā)生必然的銷量、低落了庫存壓力,、增進(jìn)了出產(chǎn),、帶去了必然的經(jīng)濟(jì)效益。弊的圓面：減年夜了通盤費(fèi)用,、促銷的結(jié)果不睬念,，事半功倍、能夠致使現(xiàn)金流嚴(yán)重,、更主要的是為下一個淡季的發(fā)賣帶去壓力,，冗長的濃季曾經(jīng)使發(fā)賣職員疲憊沒有已，再有由于銷量的不睬念帶去的悲觀身分,，縱使發(fā)賣職員再故意做為又能若何,？悲觀的利取弊：利的圓面：投進(jìn)小、風(fēng)險(xiǎn)小,。

弊的圓面：發(fā)賣不睬念,、庫存壓力減年夜、出產(chǎn)簡直擱淺,、本有的市場有能夠損失,，市場委靡。準(zhǔn)確的發(fā)賣政策：牢固好已有的優(yōu)異代辦署理商資本曲接的末端客戶很主要,，可是一些主要的渠講也很主要,！下真?zhèn)€黑酒若是要真實(shí)的被花費(fèi)者接管一些慣例的下端渠講仍是很有效的。此刻良多的黑酒廠商曾經(jīng)正在那一圓面做的很好了,，有些走的較前的黑酒廠商曾經(jīng)起頭自建渠講了,！正在此刻黑酒發(fā)賣沒有是很好的季候下，不竭的擴(kuò)展戰(zhàn)拓寬本有的渠講,，其實(shí)不斷的挖掘新的客戶群戰(zhàn)市場是坐于沒有敗之地造勝法例,。以是正在那個季候我們必需要做到庇護(hù)戰(zhàn)牢固已開辟客戶，不竭需供新的互助同伴,，為淡季發(fā)賣奠基根本,。此刻市場上的酒種類類良多，并且合作很年夜,，若是早期的市場沒有睜開到手,，那念要再次來把市場做起去，是件很是易的工作,。

另外一圓面便是渠講,，每個做過酒類的人，皆曉得渠講的主要性,，能夠出年夜劣惠政策多找?guī)讉€有氣力的分銷商,，只需有充足的渠講，把渠講庇護(hù)好，便算正在是新品也沒有愁沒人賣了,。再者我的設(shè)法是,，市場后期要掉臂統(tǒng)統(tǒng)手腕，做到井井有條,，把發(fā)賣放正在第一的,，正在好的產(chǎn)物沒有分銷商為您賣靠廠家永久也沒有會做起的。

只需有計(jì)謀,，而且對峙做下來,，便會有必然收成，市場也會漸漸擴(kuò)展,。市場對任何產(chǎn)物皆是一樣的,，強(qiáng)勢產(chǎn)物面對市場下滑，新產(chǎn)物面對強(qiáng)勢品牌阻力,，誰把市場解析的更透辟更細(xì),，而且營業(yè)團(tuán)隊(duì)能對峙把政策履行下來，誰便會正在市場上占有自動按照今朝臨汾市場的近況,，連系我們不竭盡力發(fā)賣得去的疑息,，"華堯"酒的品格相對沒有成績，特別正在剛做市場的早期,，我們必需要掌握住任何一個對我們品牌有益于發(fā)展的機(jī)遇,。

針對老黑汾的此次調(diào)價(jià)，對經(jīng)銷商戰(zhàn)花費(fèi)者來講,，他們對老黑汾的打仗又是一次新的磨開,，以是正在他們磨開的那個進(jìn)程，我們是不是捉住此次機(jī)遇,。停止強(qiáng)無力的守勢,，睜開周全鼎力的政策，讓我們鄙人一個淡季到臨締造一個發(fā)賣新下,。詳細(xì)計(jì)劃取實(shí)行：末端通路兩腳抓：正在黑酒發(fā)賣濃季,，我們首要以做市場為主，細(xì)啃硬耕,，盡力開赴可操縱資本,，為淡季做好展墊任務(wù)。擴(kuò)大末端市場,，尋覓新的成長標(biāo)的目的,。背宴會打擊動員花費(fèi),。正在老黑汾調(diào)價(jià)的本日,，下端群體宴會花費(fèi)若是實(shí)時(shí)切進(jìn)，將會給我們動員戰(zhàn)擴(kuò)大一部門潛伏的花費(fèi)群體。拓展我們的市場戰(zhàn)擴(kuò)展產(chǎn)物正在花費(fèi)群體中的影響面,，我們必需實(shí)時(shí)掌握戰(zhàn)切進(jìn)主題,。起首我念應(yīng)從通路做為切進(jìn)，由于此刻那個季候,，若是我們投進(jìn)過錯,，必定是對財(cái)力戰(zhàn)人力的喪失，正在時(shí)候上也是一種華侈,。今朝主要是董事會需實(shí)時(shí)點(diǎn)頭決議,，此次也能夠是決議我們成敗的關(guān)頭時(shí)辰，資本操縱實(shí)時(shí),，對今后銷量戰(zhàn)影響將會起到必然的,、超乎念象的感化。

由于銷量關(guān)于公司來講只是一個單方面的工具,。銷量只能是正在短時(shí)間內(nèi)能夠會有一部門資金回籠,，可是我們必要的是一個少暫的市場。以是我們必需斟酌若何做市場,；若何能為產(chǎn)物締造一個康健的情況使之正在市場上可以或許穩(wěn)步成長,。1、市場定位：肯定主攻方針群體戰(zhàn)成長標(biāo)的目的,；2,、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有完好的發(fā)賣計(jì)謀，正在運(yùn)轉(zhuǎn)傍邊,，我們方針穩(wěn)定,，框架穩(wěn)定，變的只是一些布局,。那樣我們便沒有會正在合作劇烈的市場傍邊處于主動的場合排場,。

白酒銷售工作計(jì)劃篇十一

1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2,、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3,、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通。

4,、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們,。

5,、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

1,、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章,。

2,、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量,。

3,、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4,、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元,。

1,、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

(1)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4,、紅酒略。

1,、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10,、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮,。

11,、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示,，向同事探討,，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

12,、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，

13,、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘,，培訓(xùn)和市場開發(fā)。

白酒銷售工作計(jì)劃篇十二

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí),，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

以市場鋪墊,、推動市場為主，擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，但是會在實(shí)踐的過程中慢慢體現(xiàn),?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力,。

白酒銷售工作計(jì)劃篇十三

作為一名銷售,，思想是最基礎(chǔ)，也是最關(guān)鍵的要求,。作為x公司的一名白酒銷售員,，在思想上,，我要積極鞏固自身，提高個人的銷售意識,、服務(wù)思想,，并對公司文化的理念與核心嚴(yán)格的貫徹，在思想上認(rèn)識自身的目標(biāo),，并積極的去實(shí)踐!

其次,，在平時(shí)的生活中，我也要加強(qiáng)對市場和社會發(fā)展的了解,，提高自身的價(jià)值觀和世界觀,，培養(yǎng)個人的良好品德，提高自身作為xx銷售的個人素質(zhì),。

面對工作中不斷提升的要求,，我自身也必須不斷的改進(jìn)和要求自己。

1.增長自身的知識面

要不斷的學(xué)習(xí)和了解銷售知識和技巧,，并加強(qiáng)的對我們產(chǎn)品的了解,，從顧客的評價(jià)中來分析產(chǎn)品的優(yōu)勢以及一些類似產(chǎn)品的信息，提高自己對行業(yè)的認(rèn)識,，做好銷售準(zhǔn)備,。

2.加強(qiáng)自我的管理

作為銷售，我必須加強(qiáng)自身的管理和要求,，對于工作中目標(biāo)和計(jì)劃要切實(shí)的完成執(zhí)行,，提高自身的工作責(zé)任意識，并做好客戶的服務(wù)工作,。

在今后的工作中,，我首先要做好對新客戶的開發(fā)任務(wù)，保證每周新客戶的穩(wěn)定增長,，此外,，對于老客戶的維護(hù)也同樣不能松懈!除了對重要客戶的回訪和關(guān)注之外，也要注意利用客戶的人脈和信息來開發(fā)新的客戶,，擴(kuò)展銷售途徑,。

白酒銷售工作計(jì)劃篇十四

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

一,、是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，重點(diǎn)是擴(kuò)大白酒生產(chǎn)規(guī)模；

二,、是要做好市場銷售,，首要的工作是全力做好白酒的銷售工作；

三,、是要提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,；

四,、是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英,；

五,、是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益,；

六,、是要以“以人為本、服務(wù)企業(yè)”為核心,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力,。