為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇一

促銷的方法有買贈(zèng),、打折,、聯(lián)合促銷、主題促銷,、現(xiàn)場(chǎng)試穿,、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn),、限時(shí)搶購(gòu),、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方法。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),，也有自身的缺點(diǎn),。如何靈活運(yùn)用這些促銷方法，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的,。另外,，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方法,。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿,，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)?。因此,，因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來(lái),。

促銷需力度大

貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn),，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮,，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功,。前些日子，某家居服品牌,，在新開(kāi)店時(shí),，做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有,，所以,，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí),，早早地就在門(mén)口排起了隊(duì),。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡,。這樣一方面,，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面,，通過(guò)這類活動(dòng),，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ),。促銷活動(dòng)的步驟

一,、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等,。

促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期,。促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標(biāo),，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存,，是提升銷量,，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市,，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要,，能有效吸引消費(fèi)者,，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方法，必須在方案里明確描述出來(lái),。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法,，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表,，安排好贈(zèng)品制作周期等,，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

二,、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵,，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果,。如果能有一些廣告配合就更好,。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣,。在執(zhí)行促銷時(shí),，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能,，才能使促銷有條不紊地展開(kāi),，不然,，如遇到人多，管理混亂,，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣,，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

三,、促銷活動(dòng)的效果反饋

一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何,，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后,，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方法收集有關(guān)信息,，進(jìn)行效果分析，出問(wèn)題點(diǎn),，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正,，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)

愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲

游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將lx標(biāo)識(shí)做成拼圖,，把孩子的眼睛蒙上,，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成,。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組,，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選,。

參與條件：

1,、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票

2,、銀卡會(huì)員可直接參與,。

效果預(yù)測(cè)：

活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng),，活躍賣場(chǎng)氣氛,，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是,，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“l(fā)x”品牌的宣傳,，讓更多的人產(chǎn)生記憶。

銷售促進(jìn)(salespromotion)是與人員推銷,、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一,。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商,、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn),，在此不列為討論范疇。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的是促銷成功的保障,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇二

活動(dòng)時(shí)間：

12月11日——12月26日

廣告文案：

雪花飛舞中,，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨__;

紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈,，讓人感覺(jué)到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨,，象征著平安與幸福；

映襯在其中的__雪蓮花,，圣潔無(wú)暇，與整個(gè)圣誕節(jié)的氛圍相得宜障,，她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏，更會(huì)讓這個(gè)圣誕節(jié)格外的迷人……

祥和,、平靜中，甜蜜的味道,，神奇的禮物,，無(wú)盡的驚喜,，以及__精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃,，剎那間心底里的所有歡樂(lè)全部釋放。

圣誕小天使選拔

節(jié)日期間__將選拔10名小朋友為_(kāi)_今年的圣誕幸運(yùn)小天使,，參加12月25日26日__舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份,。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到__一樓服務(wù)中心報(bào)名。__將根據(jù)報(bào)名先后,，擇優(yōu)錄用。

圣誕小童星征召

凡在唱歌,、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友,，均可報(bào)名參加12月24日晚__舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì),，使自己得到鍛煉成長(zhǎng)，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份,。即日起開(kāi)始，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到__一樓服務(wù)中心報(bào)名,，__將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用。

圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜

節(jié)日期間,，逢周六周日，__將在二樓舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),，只須光臨__即可參加,，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ),，贏得精美禮品。

圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又。12月24日——26日,，只要您光臨__就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜,！

圣誕__送您驚喜

每日一物低價(jià)購(gòu)：節(jié)日期間,，__每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售,，只要光臨__就有機(jī)會(huì)購(gòu)買到異常便宜的雞蛋、大白菜,、精品小家電,、保暖內(nèi)衣等商品,。

引爆人氣大優(yōu)惠：歡樂(lè)圣誕，__各種特色小吃,、休閑食品以及圣誕絲巾,、圍巾,、帽子,、精品服飾、珠寶首飾,、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款,，過(guò)一個(gè)甜蜜,、溫馨,、絢麗的圣誕節(jié)。

即時(shí)驚喜摸彩送：節(jié)日期間,，當(dāng)日__購(gòu)物滿50元即可參加圣誕摸彩活動(dòng),，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么,，即摸即送,，驚喜歡樂(lè),。

圣誕節(jié)到來(lái)之際，__恭祝全市人民健康,、快樂(lè),、平安,、幸福！

宣傳計(jì)劃：

1,、店內(nèi)外裝飾

12月11日前，完成圣誕氛圍的營(yíng)造

2,、dm廣告

12月10日前印制好，并開(kāi)始發(fā)放

3,、電視廣告：

12月8日開(kāi)始打字幕廣告,；12月15日開(kāi)始上畫(huà)面配音廣告,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案 電商促銷活動(dòng)策劃方案篇三

活動(dòng)主題：

繽紛好禮,，超值優(yōu)惠

活動(dòng)地點(diǎn)：

__x 連鎖店

活動(dòng)時(shí)間：

x月x——x日（3天）

活動(dòng)道具：

張貼告示、產(chǎn)品堆頭,、獎(jiǎng)品擺放

活動(dòng)人員：

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動(dòng)目標(biāo)：

x萬(wàn)x千

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金__元,。 2,、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)__x元,。

活動(dòng)方式：

超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng),、互動(dòng)游戲

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(一)：

1、 店面布置

最直觀的店門(mén)口宣傳

提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口 ,？ 拉起橫幅（紅底黃字）

在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示 ？ 在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ,？ 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣，達(dá)到視覺(jué)上的沖擊效果,！

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè)

dm單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā),。 3、電話,、短信通知邀約

采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員,。 ？ 最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè)。 4,、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號(hào)將舉行 “繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式,，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5,、短信平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼,，必須有效）整理出來(lái),，平臺(tái)群發(fā),！

6、qq群里發(fā)布公告和信息

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(二)：

1,、 會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中,，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象,。 2,、 活動(dòng)贈(zèng)品

贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張,。

活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。 保障獎(jiǎng)品的充足,。

注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多,。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,，對(duì)日后的銷售是不利的,。因此在活動(dòng)中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。

入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(三)：

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤,，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jī)影響,。當(dāng)然,，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾,。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(四)：

人員安排

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是,，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng),。

2、銷售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況,。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望,，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門(mén)口迎賓,。

3,、當(dāng)顧客多,，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。

4,、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)責(zé)任的,。因此，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰,。

5、必須提高銷售專業(yè)水平,。對(duì)于這次活動(dòng),，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心,，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力,，不用

擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客,。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案：

1,、超值贈(zèng)送： 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150

注：三天銷售額最低目標(biāo) ____x元,，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo),，共計(jì)5人），個(gè)人目標(biāo)____元/天,。

2、神奇抽獎(jiǎng)：

回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng),。 顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮危痤~不累計(jì)）